做好為官之道心得體會(huì)報(bào)告 談?wù)劄楣僦?9篇)

體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過(guò)實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來(lái)的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。那么心得體會(huì)怎么寫(xiě)才恰當(dāng)呢？接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫(xiě)好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來(lái)看一看吧。

關(guān)于做好為官之道心得體會(huì)報(bào)告一

初入職場(chǎng)難免忙亂、迷茫，作為新人的你，是否在為尋找不到職業(yè)目標(biāo)而困惑？滿腔熱血卻常常奮斗無(wú)門(mén)，你是否心生疑問(wèn)：職場(chǎng)生活難道真是這樣子嗎？

第一步：短期目標(biāo)——穩(wěn)扎穩(wěn)打，立足現(xiàn)有崗位求發(fā)展。

需抓緊時(shí)間，在現(xiàn)有崗位上充分學(xué)習(xí)、全面掌握相關(guān)專業(yè)技能。在此之后，轉(zhuǎn)換工作環(huán)境?？捎?jì)劃離開(kāi)目前家庭小作坊式的公司，在大中型企業(yè)謀求初級(jí)崗位。需要提醒的是，轉(zhuǎn)到大企業(yè)的任職初期，薪水或許得不到較大提升，但只要企業(yè)文化氛圍對(duì)自身職業(yè)技能的發(fā)展有利，也就達(dá)到了轉(zhuǎn)換職業(yè)環(huán)境，進(jìn)一步謀求發(fā)展的目的。

第二步：中期目標(biāo)——三年內(nèi)成為行家

中期目標(biāo)是成為相關(guān)職業(yè)的專家。能熟練運(yùn)用英文；廣泛涉獵心理學(xué)、管理類(lèi)書(shū)籍，拓寬知識(shí)和技能，為下一步實(shí)現(xiàn)進(jìn)入管理層目標(biāo)準(zhǔn)備。

在某行業(yè)中，你要有足夠的興趣，有意自己投資開(kāi)業(yè)的愿望，職業(yè)規(guī)劃師由此提出了方案二，即并給出了投資健身行業(yè)成為“小老板”需“三步走”的行動(dòng)規(guī)劃。

第一步：達(dá)到短期目標(biāo)——應(yīng)聘于一家較大的公司任相關(guān)崗位

初任時(shí)的工資可能低一點(diǎn)，無(wú)須太過(guò)介意，只求在公司站穩(wěn)腳跟，爭(zhēng)取在年內(nèi)全盤(pán)熟悉公司的相關(guān)管理流程。

第二步：積累相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，積累行業(yè)信息

在搞好日常工作的前提下，注意積累健身行業(yè)信息，掌握公司運(yùn)作細(xì)節(jié)。為達(dá)到這一目的，業(yè)余時(shí)間還可兼職當(dāng)健身教煉，為日后經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)打基礎(chǔ)。

第三步：實(shí)現(xiàn)中長(zhǎng)期目標(biāo)——完成經(jīng)驗(yàn)積累自己當(dāng)老板

結(jié)累知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富，處處做有心人。在完成了上述兩步規(guī)劃之后，自己開(kāi)業(yè)當(dāng)老板，進(jìn)入新的發(fā)展通道。

新人如何走出職業(yè)“困頓期”

1、抓住入職前三年，理性規(guī)劃職業(yè)生涯

職業(yè)規(guī)劃師認(rèn)為，職場(chǎng)新人要謀求職業(yè)生涯良性發(fā)展，必須抓住入職前三年，合理進(jìn)行規(guī)劃，提出了三點(diǎn)建議：

沉下心來(lái)打基礎(chǔ)。三年是成長(zhǎng)和成熟的重要階段，是打基礎(chǔ)的三年，也是培養(yǎng)良好心理素質(zhì)、心理承受力的三年。要能夠沉下心來(lái)，努力適應(yīng)社會(huì)，適應(yīng)公司環(huán)境，學(xué)會(huì)獨(dú)立思考，獨(dú)立行事，學(xué)會(huì)承受和忍耐，學(xué)會(huì)察言觀色，少說(shuō)多做。掌握一些自已喜歡的，社會(huì)需要的技能，為自已在未來(lái)的擇業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中增加砝碼，為實(shí)現(xiàn)自已的目標(biāo)而打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，做好鋪墊。

多思考理性規(guī)劃。多思考，碰到難以解決的困惑不妨求助于專業(yè)的職業(yè)生涯規(guī)劃師，理性確立目標(biāo)并付諸堅(jiān)定而有效的行動(dòng)，慢慢朝著目標(biāo)邁進(jìn)。

保持良好心態(tài)。成功是每個(gè)人追求的目標(biāo)，但要避免急功近利。每個(gè)成功者的背后都有一番辛酸故事，都有著痛苦的經(jīng)歷。心態(tài)的調(diào)整在這個(gè)時(shí)候顯得尤為必要。要不斷調(diào)整自已，保持靜心、細(xì)心、耐心，專心，樂(lè)觀自信地對(duì)待工作生活。

2、避免走入兩個(gè)誤區(qū)

職場(chǎng)新人要實(shí)現(xiàn)合理定位和規(guī)劃，特別要注意避免兩個(gè)誤區(qū)：

過(guò)于關(guān)注收入高低的誤區(qū)。對(duì)于剛剛工作的新人來(lái)說(shuō)，收入較少是個(gè)較普遍的問(wèn)題。建議這一階段不能太看重工資收入，而是要抓住機(jī)會(huì)提升自我。

“興趣至上”的誤區(qū)。興趣不代表能力，你對(duì)某一特定職業(yè)有興趣并不意味著你一定能干好這個(gè)職業(yè)，因此要處理好個(gè)人興趣與工作的關(guān)系。只有在對(duì)某一職業(yè)感興趣并具有該職業(yè)所要求技能時(shí)，才能做好工作取得成功。

總之，職場(chǎng)新人只有及時(shí)提高認(rèn)識(shí)社會(huì)和認(rèn)識(shí)自我的能力，盡快度過(guò)當(dāng)代大學(xué)生步入社會(huì)開(kāi)始階段的狀態(tài)，盡快適應(yīng)職場(chǎng)環(huán)境，并找到合適自己的職業(yè)規(guī)劃，才會(huì)不斷成長(zhǎng)和成熟，才能處變不驚，避免陷入職業(yè)困頓，從而邁出成功的步伐。所以說(shuō)，職場(chǎng)新人，日子完全可以不用這樣過(guò)！

關(guān)于做好為官之道心得體會(huì)報(bào)告二

銷(xiāo)售人員如何寫(xiě)月銷(xiāo)售工作總結(jié) 月銷(xiāo)售工作總結(jié)是對(duì)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售工作一個(gè)階段性的小總結(jié)， 是為了更好的審視自身的工作問(wèn)題，總結(jié)并在下一階段過(guò)程中改善發(fā)揚(yáng)，為以后的工作做一個(gè)指導(dǎo)。因此，在寫(xiě)月銷(xiāo)售 工作總結(jié)時(shí)，更注重于銷(xiāo)售工作狀況的體悟與理解。月銷(xiāo)售工作總結(jié)是對(duì)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售工作一個(gè)階段性的小總結(jié)， 是為了更好的審視自身 的工作問(wèn)題，總結(jié)并在下一階段過(guò)程中改善發(fā)揚(yáng)，為以后的工作做一個(gè)指導(dǎo)。月銷(xiāo)售工作總結(jié)， 時(shí)間比較短， 這一個(gè)月的時(shí)間里， 不可能有太大的變化、 發(fā)展， 因此， 在寫(xiě)月銷(xiāo)售工作總結(jié)時(shí)，更注重于銷(xiāo)售工作狀況的體悟與理解。月銷(xiāo)售工作總結(jié)內(nèi)容：

1、工作狀況概述

2、工作中的成績(jī)和缺點(diǎn)

3、工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

4、下步工作計(jì)劃 月銷(xiāo)售工作總結(jié)注意事項(xiàng)：

1、 總結(jié)前要充分占有材料。 最好通過(guò)不同的形式， 聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)， 了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來(lái)，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到 群眾中找事實(shí)的寫(xiě)法。

2、一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教 訓(xùn)的基礎(chǔ)。

3、條理要清楚?？偨Y(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其 所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫(xiě)作時(shí) 要去蕪存精。總結(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略。銷(xiāo)售員如何做一個(gè)有深度、 有價(jià)值的月銷(xiāo)售工作總結(jié)報(bào)告?一般情況下， 一個(gè)完善的月 銷(xiāo)售工作 總結(jié)報(bào)告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容：

1、 銷(xiāo)售情況總結(jié)： 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成情況， 要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)， 又有情況分析。

2、行動(dòng)報(bào)告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時(shí)間怎樣安排的，要求簡(jiǎn) 單明了。

3、市場(chǎng)情況總結(jié)分析，包括： (1)市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的具體價(jià)格、促銷(xiāo)、返利、利潤(rùn)都是多少;(2)產(chǎn)品庫(kù)存現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品庫(kù)存情況：數(shù)量、品種、日期; (3)經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)價(jià)：各級(jí)主要經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)、能力、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)情況怎樣;(4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)價(jià)：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、價(jià)格走勢(shì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要 的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)、發(fā)展趨勢(shì)等情況分析;(5)市場(chǎng)評(píng)價(jià)：市場(chǎng)情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問(wèn)題，有什么機(jī)會(huì)。 (6)市場(chǎng)問(wèn)題匯報(bào)：當(dāng)月市場(chǎng)上存在什么需要公司協(xié)助解決的問(wèn)題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷(xiāo)返利的兌現(xiàn)，市場(chǎng)費(fèi)用的申請(qǐng)，其他需要公司支持的事項(xiàng)。

4、下個(gè)月工作打算和安排：針對(duì)上個(gè)月的工作情況安排下一個(gè)月的工作。

5、工作自我評(píng)價(jià)：自己工作的得與失、對(duì)與錯(cuò)。

作為銷(xiāo)售員的導(dǎo)師、顧問(wèn)與教練，銷(xiāo)售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷(xiāo)售人員的工作總結(jié)與匯報(bào) 工作。 1、重視。銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)銷(xiāo)售人員工作總結(jié)與匯報(bào)的重視，就會(huì)促使銷(xiāo)售人員認(rèn)真看待工 作總結(jié)與匯報(bào)。 2 、要求銷(xiāo)售人員匯報(bào)工作之前，認(rèn)真做好準(zhǔn)備。 3、到講臺(tái)上去講?，F(xiàn)在許多企業(yè)銷(xiāo)售人員在匯報(bào)工作時(shí)就是在座位上站起來(lái)，說(shuō)兩句 就坐下。在一家公司，我們提議銷(xiāo)售人員到主席臺(tái)上講，結(jié)果一個(gè)銷(xiāo)售人員頭一天晚上準(zhǔn)備到兩點(diǎn)鐘。在日本松下公司，每一季度銷(xiāo)售經(jīng)理匯報(bào)工作時(shí)， 4 、獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰。獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰永遠(yuǎn)是一對(duì)好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷(xiāo)售經(jīng)理要發(fā)揮獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰的 作用。月度工作總結(jié)(案例) 不知不覺(jué)加入東南已經(jīng)一個(gè)月有余了，在這一個(gè)月中，有苦也有甜!總體來(lái)說(shuō)，我對(duì)自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一 下幾點(diǎn)對(duì)我過(guò)去的工作進(jìn)行總結(jié)。 一， 業(yè)務(wù)開(kāi)展的情況在東南一個(gè)月，其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說(shuō)，也就是只有兩個(gè)星 期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。作為初入社會(huì)的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開(kāi)展的對(duì)象。我沿著老銷(xiāo)售人員給我指引的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。 在這段期間里， 我的唯一目的在于積累客戶資源， 因?yàn)橹挥行酆竦目蛻糍Y源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，才能保證銷(xiāo)售額。開(kāi)發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的時(shí)間。 大部分客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期， 特別是高校和科研單位，由于其潛力無(wú)限，被很多同行視為保證銷(xiāo)售額的強(qiáng)大動(dòng)力。所以，做高校和 科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開(kāi)始的時(shí)候，資深

銷(xiāo)售給我一份電話名冊(cè)，叫我 打電話進(jìn)行拜訪!由于之前沒(méi)有進(jìn)行過(guò)此類(lèi)工作，打電話的時(shí)候還是有很多問(wèn)題的存在!磕 磕碰碰地完成了 20個(gè)左右的電話拜訪，我就帶著資料過(guò)去拜訪客戶。起初拜訪客戶，我并 不懂得如何去挖掘購(gòu)買(mǎi)信息。 后來(lái)通過(guò)向資深銷(xiāo)售學(xué)習(xí)， 也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負(fù)責(zé)的相對(duì)比較散，也是其他資深銷(xiāo)售相對(duì)投入較少的區(qū)域。為此，我得自己尋找客 戶的信息，包括電話號(hào)碼，背景資料，以便于進(jìn)行面訪。憑借著大家的幫助，我認(rèn)識(shí)了60 個(gè)左右的客戶。其中有不少顧客都有購(gòu)買(mǎi)的傾向，甚至還跟幾位客戶有過(guò)業(yè)務(wù)上的洽談。目 前為止， 有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中， 一是中山大學(xué)的 thermo 離心機(jī)(已經(jīng)進(jìn)行投標(biāo)， 基本完成) ， 一是廣東工業(yè)大學(xué)的 alp 高壓熱蒸汽滅菌鍋。

二、工作中的問(wèn)題和困難

1、 對(duì)于初次拜訪的客戶， 經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆](méi)預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間， 到了客戶那里見(jiàn)不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景，對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚，特別是價(jià)格方面。過(guò)后我都會(huì)再去查資料和問(wèn)公司同事，再打電話回答客戶的疑問(wèn)。但這樣會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問(wèn)題，客戶會(huì)不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問(wèn)題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不 夠，導(dǎo)致沒(méi)能及時(shí)解決，錯(cuò)過(guò)了最佳的機(jī)會(huì)。

4、在商務(wù)方面，由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。

5、對(duì)工作的積極性不高，不夠投入。 缺乏銷(xiāo)售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是 比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施

1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷(xiāo)售的技巧，鍛煉銷(xiāo)售心態(tài)! 措施：銷(xiāo)售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問(wèn)題多向公司資深銷(xiāo)售咨詢!資深銷(xiāo)售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷(xiāo)售技巧。參加公 司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭(zhēng)取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷(xiāo) 售的工作。

2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí) 措施：對(duì)自己銷(xiāo)售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識(shí)，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作 中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)!其學(xué)習(xí)方向如下： (1)(2) (3)

3、加深和資深銷(xiāo)售的交流 措施：在雙方相對(duì)空閑時(shí)期，向資深銷(xiāo)售請(qǐng)教工作中出現(xiàn)的問(wèn)題的解決方法。總結(jié) 其解決問(wèn)題的原則，規(guī)律!交流方式可以面談，qq等。

4、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧 措施：通過(guò)培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭(zhēng)取在一年內(nèi)讓接觸 我的 80%的顧客對(duì)我有比較好的印象。

5、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理 措施： 通過(guò)時(shí)間管理軟件， 及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。 使得 a 類(lèi)事情 (重要的事情) 提前完成，b類(lèi)事情(相對(duì)重要的事情)及時(shí)完成，c 類(lèi)事情(瑣碎的小事) 選擇完成。 通過(guò)勵(lì)志管理， 保持對(duì)工作的熱情， 利用對(duì)比激勵(lì)法， 提高斗志! 四：目標(biāo)20__.4~20__.6：順利通過(guò)考核，真正成為東南科儀的一員。 20__.6~20__.4：能夠通過(guò)銷(xiāo)售工作的考核，擁有獨(dú)立完成銷(xiāo)售工作的能力!了解產(chǎn)品品牌，型號(hào)，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的知識(shí)，并 對(duì)不同品牌的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)! 對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納!做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。

爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。

關(guān)于做好為官之道心得體會(huì)報(bào)告三

在這里實(shí)習(xí)已經(jīng)第十二周了。總寫(xiě)關(guān)于其他的沒(méi)有說(shuō)過(guò)班主任一事。我當(dāng)實(shí)習(xí)班主任這段時(shí)間總結(jié)的就是。

1、必須敬業(yè)，奉獻(xiàn)，做到了解班里的每一個(gè)學(xué)生。

2、我覺(jué)得關(guān)愛(ài)學(xué)生，尊重學(xué)生是首要的。這個(gè)年齡段的學(xué)生正處于性格形成期，自尊心特別的強(qiáng)，還非常的叛逆。因此給予學(xué)生足夠的尊重是一件必須的事情。

3、冰心說(shuō)過(guò)“有了愛(ài)并有了一切”。愛(ài)學(xué)生，就要尊重學(xué)生的興趣，人格，愛(ài)好，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，工作習(xí)慣。幫助他們樹(shù)立正常健全的人格。

4、及時(shí)肯定并鼓勵(lì)學(xué)生，提高學(xué)生的積極性。

做好一名班主任，還要善于組織和管理班級(jí)。班主任的工作是繁瑣的，比如每天檢查衛(wèi)生，檢查作業(yè)，組織早讀，晚上查學(xué)生宿舍，還有各種紀(jì)律問(wèn)題。這些看似很小的事情要想每件都做得井井有條是非常困難的，因?yàn)橐婚_(kāi)始接觸這些，我想把這些工作都做得盡善盡美，結(jié)果事與愿違，不但沒(méi)有管理的多么好，而且還把自己搞的身心俱疲。我感覺(jué)要想管好一個(gè)班必須借助學(xué)生的力量，讓學(xué)生自己管自己，我起一個(gè)監(jiān)督的作用。培養(yǎng)班干部骨干，這樣不僅會(huì)讓自己輕松一些讓自己有更多的精力放在教學(xué)上，還會(huì)培養(yǎng)學(xué)生自己的組織管理能力，一舉兩得，并且還能鍛煉學(xué)生的自覺(jué)能力和個(gè)人能力。

我還要做到“嚴(yán)慈共存”，愛(ài)心是好的，是必須有的，對(duì)學(xué)生懷有足夠的愛(ài)心我們才能更好地教育學(xué)生，更有利于師生關(guān)系的良性發(fā)展。要關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，不論是學(xué)習(xí)還是生活上。但是，對(duì)學(xué)生付出愛(ài)是一門(mén)藝術(shù)，需要講究付出的分寸，何時(shí)付出，怎樣付出。在學(xué)生犯了錯(cuò)誤的情況下我們必須適當(dāng)?shù)貞土P，讓他明白這是真的不對(duì)，該嚴(yán)格的時(shí)就必須嚴(yán)格，不能讓學(xué)生太過(guò)隨意，自己還是要有一些原則上的威嚴(yán)的。否則學(xué)生會(huì)越來(lái)越不好管教。

總之，班主任這一職務(wù)是比較難的，考驗(yàn)自己考驗(yàn)學(xué)生。也希望自己在這些時(shí)間更能好好鍛煉自己班主任這一職務(wù)，我自己以后打下基礎(chǔ)。

關(guān)于做好為官之道心得體會(huì)報(bào)告四

20xx年的工作經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)20xx年度的工作作出了具體的研究與規(guī)劃。現(xiàn)將我校的20xx年度規(guī)劃匯報(bào)如下，予以各位領(lǐng)導(dǎo)審評(píng)：

（一）明確職責(zé)，民主管理

在即將開(kāi)展的新一年度的工作中，我校將首先明確學(xué)校班子成員的職責(zé)定位，詳細(xì)得對(duì)學(xué)校班子成員的工作內(nèi)容進(jìn)行分工與部署，并要求校內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真做好自己分管的工作，起到帶頭作用。此外，我校還將堅(jiān)定學(xué)校民主管理制度，各工作事項(xiàng)均由領(lǐng)導(dǎo)班子成員共同協(xié)商決定，并廣泛聽(tīng)取群眾意見(jiàn)，接納基層建議，實(shí)現(xiàn)學(xué)校管理的民主化。

（二）強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，建設(shè)強(qiáng)硬隊(duì)伍

在20xx年度，我想將進(jìn)一步強(qiáng)化我校的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，通過(guò)展開(kāi)教師培訓(xùn)、實(shí)踐演練、專題會(huì)議等形式活動(dòng)，加強(qiáng)我校師資隊(duì)伍以及管理隊(duì)伍的專業(yè)知識(shí)和綜合素質(zhì)。并要求我校班子成員充分利用自身時(shí)間，主動(dòng)而有系統(tǒng)的對(duì)各項(xiàng)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)，將其實(shí)際運(yùn)用到工作之中，以打造出以支綜合素質(zhì)強(qiáng)，專業(yè)能力硬的校園隊(duì)伍。

在今年，我校將主要重視學(xué)院的辦學(xué)質(zhì)量的提升，全面落實(shí)質(zhì)量工作，緊密?chē)@質(zhì)量管理，彰顯效益的工作目標(biāo)。通過(guò)以下幾個(gè)方面全面提升我校的辦學(xué)質(zhì)量。

（一）強(qiáng)化師德師風(fēng)管理，全面提升師資隊(duì)伍

我校將對(duì)學(xué)校教師的師德建設(shè)實(shí)行民主性投票制度以此來(lái)強(qiáng)化教師的師德考核。我校定期要求教師對(duì)自己在一個(gè)階段的師德表現(xiàn)工作進(jìn)行匯報(bào)，并通過(guò)自評(píng)、互評(píng)、領(lǐng)導(dǎo)評(píng)，學(xué)生評(píng)等方式實(shí)行民主性公開(kāi)考核，全面提高教師的職業(yè)道德水平。

（二）加強(qiáng)管理制度規(guī)范，創(chuàng)造規(guī)范和諧校園

我校將堅(jiān)持創(chuàng)建和諧校園，實(shí)現(xiàn)以人為本的管理目標(biāo)。在今年全年度的工作中，我校將落實(shí)制度管理與情感式管理相結(jié)合的管理體系，堅(jiān)持圍繞以人為本的工作中心，盡可能的完善我校的教學(xué)、教研、會(huì)議、教師之日、領(lǐng)導(dǎo)帶班等一系列管理制度，加強(qiáng)對(duì)每項(xiàng)制度的考核與檢查，做到強(qiáng)化有落實(shí)、有記錄、有條理的管理形式。此外，我還將提出高效率，人文化的情感式管理。全面落實(shí)教師假日雙休制度，堅(jiān)持不侵占教書(shū)的休息日等休時(shí)，促進(jìn)我校教師形成自覺(jué)進(jìn)取，自我加壓的工作思想。

（三）落實(shí)教學(xué)有效管理，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提高

提高教學(xué)質(zhì)量，是一所學(xué)校工作的永恒主題，是學(xué)校的生命，教育的`生命，關(guān)系著學(xué)校的生存和發(fā)展。為此，我校將加大對(duì)教學(xué)工作的管理力度：

1、深建有效教學(xué)。我校將嚴(yán)格落實(shí)《新課程課堂教學(xué)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》，牢固樹(shù)立“實(shí)質(zhì)、實(shí)效、實(shí)學(xué)、發(fā)展”的教學(xué)思想。我校將首先通過(guò)緊抓教師有效備課，成立多個(gè)備課小組，定期利用每周一天的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間，觀看培訓(xùn)光盤(pán)，研探新型教育理念，完善制定教學(xué)計(jì)劃、探討教學(xué)思路、推敲教學(xué)方法，并進(jìn)行各個(gè)教師對(duì)課程的互聽(tīng)互評(píng)，以鼓勵(lì)教師互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。其次，我校將實(shí)抓課程績(jī)效。每學(xué)期實(shí)行學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)常規(guī)聽(tīng)課，教研室領(lǐng)導(dǎo)推門(mén)聽(tīng)課，要求其做好聽(tīng)課記錄，及時(shí)對(duì)當(dāng)講教師提出意見(jiàn)與建議，檢查其教案并將其建議附在該教師的教案上。

2、培養(yǎng)學(xué)生特長(zhǎng)。我校將根據(jù)我校學(xué)生興趣特點(diǎn)，開(kāi)設(shè)剪紙、七巧板、經(jīng)典誦讀、硬筆書(shū)法、語(yǔ)文閱讀等豐富多彩的校本活動(dòng)課程，開(kāi)展體育競(jìng)賽，知識(shí)競(jìng)賽等賽事活動(dòng)，激勵(lì)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。并將開(kāi)展每周寫(xiě)一篇日記，每天學(xué)會(huì)一句格言等方面活動(dòng)，在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生的特長(zhǎng)，發(fā)揮學(xué)生特點(diǎn)。

（四）落實(shí)德育觀念，落實(shí)工作實(shí)效

我校將繼續(xù)堅(jiān)持德育工作，充分挖掘各科教育資源，開(kāi)展豐富多彩的德育活動(dòng)，例如：在學(xué)生范圍中開(kāi)展監(jiān)督德育活動(dòng)，要求學(xué)生少先隊(duì)輔導(dǎo)員和值周生的督促下，做不亂扔垃圾，不打架，不罵人，不破壞公物等良好德行習(xí)慣。通過(guò)這些活動(dòng)，學(xué)生全面養(yǎng)成，從而培養(yǎng)學(xué)生文明守紀(jì)的良好風(fēng)氣。此外，我校還將注重校園安全教育化建設(shè)，力爭(zhēng)打造平安性校園。我校將緊密?chē)@構(gòu)建和諧社會(huì)的目標(biāo)，以安全文明校園建設(shè)為切入點(diǎn)，以開(kāi)展安全教育講座、安全技能演練、安全知識(shí)競(jìng)賽等方式把安全教育貫穿于學(xué)生活動(dòng)中，以提高我校學(xué)生的安全理念。

在未來(lái)的工作中，我校將抓好校園畢業(yè)班的管理工作，要求各位老師認(rèn)真研究畢業(yè)生考試方向和形式，做好教學(xué)計(jì)劃的制定工作，預(yù)制好畢業(yè)生復(fù)習(xí)計(jì)劃，提出合理可行而又有效的考試復(fù)習(xí)方案，準(zhǔn)確制定出有效的考試模板和方法。此外，我校還將要求各級(jí)教師以及教研人員做好班級(jí)現(xiàn)狀分析，找出薄弱環(huán)節(jié)，分析原因，制定對(duì)策，以提高優(yōu)秀率。為實(shí)現(xiàn)畢業(yè)生畢業(yè)高效，我校將嚴(yán)格實(shí)行教學(xué)秩序，加強(qiáng)對(duì)教學(xué)紀(jì)律等方面的督促檢查，組織各科教師聽(tīng)隨堂課，加強(qiáng)相互交流，做好階段性復(fù)習(xí)檢測(cè)，及時(shí)掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)勢(shì)。并要求班主任多與學(xué)生進(jìn)行溝通交流，做好最后階段學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒、保持班級(jí)穩(wěn)定。及時(shí)召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，指導(dǎo)家長(zhǎng)做好學(xué)生復(fù)習(xí)指導(dǎo)工作。

在即將進(jìn)入的新一年度工作中，我校將加倍努力，積極營(yíng)造團(tuán)結(jié)和諧，創(chuàng)新奮進(jìn)，爭(zhēng)創(chuàng)一流的良好氛圍，創(chuàng)建特色校園，樹(shù)立“綠色”品牌，使我校的管理工作再攀高峰！

關(guān)于做好為官之道心得體會(huì)報(bào)告五

為深入貫徹黨的十九大精神，進(jìn)一步推進(jìn)以案促改制度化常態(tài)化向縱深發(fā)展，根據(jù)《關(guān)于開(kāi)展案件剖析做好以案促改工作的通知》（濟(jì)懲防辦案〔2018〕10號(hào)）要求，結(jié)合天壇街道實(shí)際，制定如下工作方案：

（一）指導(dǎo)思想。全面貫徹落實(shí)黨的十九大和十九屆二中、三中全會(huì)精神，深入貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想和習(xí)近平總書(shū)記系列重要講話精神，認(rèn)真落實(shí)十九屆中央紀(jì)委二次全會(huì)、十屆省紀(jì)委三次全會(huì)和十二屆市紀(jì)委三次全會(huì)工作部署，在堅(jiān)定不移懲治腐敗、毫不手軟查處腐敗案件的同時(shí)，更加深化標(biāo)本兼治，全面推進(jìn)以案促改，把權(quán)力關(guān)進(jìn)制度的籠子，推動(dòng)全面從嚴(yán)治黨向縱深發(fā)展，努力營(yíng)造風(fēng)清氣正的政治生態(tài)。

（二）工作目標(biāo)。通過(guò)對(duì)高莊居委會(huì)呂國(guó)順、李怡延等違紀(jì)違法窩案進(jìn)行深入剖析，查找思想上、制度上、體制機(jī)制上存在的問(wèn)題，深挖問(wèn)題根源，列出問(wèn)題清單，研究整改措施，建立健全制度，推動(dòng)形成權(quán)力運(yùn)行規(guī)范透明的良性局面，進(jìn)一步在思想上制度上筑牢防線，努力構(gòu)建不敢腐、不能腐、不想腐的有效機(jī)制。

（一）宣傳動(dòng)員（6月25日至6月30日）。召開(kāi)以案促改活動(dòng)動(dòng)員暨警示教育大會(huì)，宣讀高莊居委會(huì)呂國(guó)順、李怡延等處分決定，安排部署天壇街道以案促改工作，營(yíng)造濃厚的以案促改工作氛圍。會(huì)后，各黨支部要通過(guò)召開(kāi)兩委會(huì)、黨員會(huì)及時(shí)傳達(dá)會(huì)議精神，采取個(gè)人自學(xué)、集中學(xué)習(xí)、廉政黨課、觀看警示教育片等多種形式，結(jié)合“憲法監(jiān)察法”學(xué)習(xí)教育，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹以案促改工作有關(guān)會(huì)議和文件精神，使廣大干部明確目標(biāo)任務(wù)，牢固樹(shù)立法紀(jì)觀念、規(guī)矩意識(shí)和廉政風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，筑牢拒腐防腐思想防線，增強(qiáng)教育效果。

（二）剖析整改（7月1日至7月10日）。在深入學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，圍繞呂國(guó)順、李怡延等違紀(jì)違法案件和通報(bào)的典型案例，開(kāi)展認(rèn)真的剖析。剖析查擺問(wèn)題要找準(zhǔn)、原因要談透，整改措施要具體化、可操作化。各黨支部要結(jié)合工作實(shí)際和“憲法監(jiān)察法”學(xué)習(xí)教育，召開(kāi)一次組織生活會(huì)、一次民主生活會(huì)，圍繞典型案例認(rèn)真討論、深入剖析，開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，分析存在原因，列出問(wèn)題清單，制定整改方案，建立整改臺(tái)賬，明確整改任務(wù)。在此基礎(chǔ)上形成自查報(bào)告，7月10日前，各黨支部書(shū)記和居委會(huì)主任的自查報(bào)告上報(bào)以案促改領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

（三）建章立制（7月11日至7月20日）。各單位要針對(duì)呂國(guó)順、李怡延等違紀(jì)違法窩案和市紀(jì)通報(bào)的典型案例暴露出的問(wèn)題，以及查擺剖析中發(fā)現(xiàn)的制度漏洞和短板，把開(kāi)展典型案件剖析做好以案促改工作與健全完善權(quán)力監(jiān)督制約制度結(jié)合起來(lái)，提高制度的執(zhí)行力和約束力，形成靠制度管權(quán)、管事、管人的長(zhǎng)效機(jī)制，對(duì)不適應(yīng)形式發(fā)展或存在漏洞缺陷的制度進(jìn)行修改完善，鞏固深化制度建設(shè)全覆蓋工作成果，真正做到把權(quán)力關(guān)進(jìn)制度的籠子。要重點(diǎn)圍繞加強(qiáng)“三重一大”（重大事項(xiàng)決策、重要干部任免、重要項(xiàng)目安排、大額資金使用事項(xiàng)）等方面權(quán)力的制約和監(jiān)督，規(guī)范權(quán)力運(yùn)行，強(qiáng)化監(jiān)督制約措施。各居委會(huì)還要認(rèn)真執(zhí)行“4+2”工作法，堅(jiān)持制度面前人人平等、執(zhí)行制度沒(méi)例外，健全完善制度落實(shí)機(jī)制，增強(qiáng)制度的執(zhí)行力，堅(jiān)決維護(hù)制度的嚴(yán)肅性和權(quán)威性。

（四）總結(jié)提高（7月20日至7月25日）。各單位要對(duì)以案促改工作進(jìn)行回顧總結(jié)，并于7月25日前將活動(dòng)總結(jié)報(bào)街道黨工委。各單位要結(jié)合實(shí)際，充分運(yùn)用典型案件剖析做好以案促改工作成果，確保該項(xiàng)工作扎實(shí)推進(jìn)、取得實(shí)效。

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織。為加強(qiáng)對(duì)以案促改工作的領(lǐng)導(dǎo)，街道黨工委成立典型案件剖析做好以案促改工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室。各黨支部要高度重視，精心組織，把該項(xiàng)工作作為一項(xiàng)政治任務(wù)，認(rèn)真謀劃，推動(dòng)以案促改工作扎實(shí)開(kāi)展。

（二）完善機(jī)制，形成合力。以案促改工作統(tǒng)一在街道黨工委領(lǐng)導(dǎo)下，各相關(guān)部門(mén)各負(fù)其責(zé)，密切配合，形成合力。要加強(qiáng)對(duì)以案促改工作的組織協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)活動(dòng)的具體安排推進(jìn)和活動(dòng)開(kāi)展情況的信息匯總與反饋。做好與上級(jí)紀(jì)委的溝通協(xié)調(diào)，組織開(kāi)展好警示教育活動(dòng)，督促做好查擺、整改、建章立制等工作。

（三）認(rèn)真總結(jié)，務(wù)求實(shí)效。各黨支部要按照方案要求，堅(jiān)持時(shí)間服從質(zhì)量，及時(shí)向街道黨工委報(bào)送本單位以案促改工作開(kāi)展情況、經(jīng)驗(yàn)做法等，7月25日前報(bào)送以案促改工作總結(jié)。街道辦事處領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室將進(jìn)行認(rèn)真梳理匯總，形成專題報(bào)告，及時(shí)報(bào)送市紀(jì)委。

關(guān)于做好為官之道心得體會(huì)報(bào)告六

同志們：

意識(shí)形態(tài)工作是我們黨的一項(xiàng)極端重要的工作。習(xí)近平總書(shū)記指出：“能否做好意識(shí)形態(tài)工作，事關(guān)黨的前途命運(yùn)，事關(guān)國(guó)家長(zhǎng)治久安，事關(guān)民族凝聚力和向心力?！奔又咔檫^(guò)后國(guó)內(nèi)潛在的矛盾和不穩(wěn)定因素突出，意識(shí)形態(tài)工作尤顯重要。今年是全面建成小康社會(huì)和“十三五”收官之年，也是脫貧攻堅(jiān)決戰(zhàn)決勝之年。要實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)任務(wù)，必須守正創(chuàng)新做好新形勢(shì)下的意識(shí)形態(tài)工作。所以今天我們就從“何為意識(shí)形態(tài)、誰(shuí)來(lái)抓意識(shí)形態(tài)、怎么抓意識(shí)形態(tài)”三方面來(lái)談?wù)勔庾R(shí)形態(tài)工作。

意識(shí)形態(tài)是社會(huì)意識(shí)諸多形式中構(gòu)成思想上層建筑的部分，表現(xiàn)在政治、法律、道德、哲學(xué)、藝術(shù)、宗教等形式中。一定的社會(huì)意識(shí)形態(tài)是一定的社會(huì)存在的反映，并隨著社會(huì)存在的變化或遲或早地發(fā)生變化。社會(huì)意識(shí)形態(tài)具有相對(duì)獨(dú)立性，它對(duì)社會(huì)的發(fā)展起巨大的能動(dòng)作用，有自身的發(fā)展規(guī)律，同時(shí)也具有歷史繼承性。但是它的發(fā)展同經(jīng)濟(jì)發(fā)展并不總是平衡的，有時(shí)經(jīng)濟(jì)上相對(duì)落后的國(guó)家在思想領(lǐng)域

會(huì)超過(guò)當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)上先進(jìn)的國(guó)家。當(dāng)前意識(shí)形態(tài)工作，必須堅(jiān)持以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指引，始終堅(jiān)持不忘初心、牢記使命，切實(shí)增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”、堅(jiān)定“四個(gè)自信”，不斷鞏固馬克思主義在意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域的指導(dǎo)地位、鞏固全黨全國(guó)人民團(tuán)結(jié)奮斗的共同思想基礎(chǔ)。

(一)要壓實(shí)村級(jí)黨組織的政治責(zé)任。嚴(yán)格落實(shí)意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任制。按照屬地管理、分級(jí)負(fù)責(zé)和誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則，各村黨組織書(shū)記是意識(shí)形態(tài)第一責(zé)任人，分管領(lǐng)導(dǎo)是直接責(zé)任人，其他班子成員要認(rèn)真履行“一崗雙責(zé)”，抓好分包村的意識(shí)形態(tài)工作。要加強(qiáng)意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域情況分析研判，定期召開(kāi)專題會(huì)議，及時(shí)排查和分析風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，預(yù)判輿情動(dòng)態(tài)，研究提出應(yīng)對(duì)處置措施。特別是針對(duì)農(nóng)村青壯年勞動(dòng)力外出，老人和小孩較多的實(shí)際，邪教、宗教信仰、其它極端思想和國(guó)外腐朽落后生活方式在新媒介的不斷滲透下，不斷侵蝕農(nóng)村群眾思想主陣地，發(fā)揮基層黨組織作用，堅(jiān)守意識(shí)形態(tài)防線十分關(guān)鍵。

(二)要壓實(shí)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的政治責(zé)任。意識(shí)形態(tài)工作的極端重要性決定所有黨員領(lǐng)導(dǎo)干部都有義務(wù)承擔(dān)意識(shí)形態(tài)工作，這是政治要求，也是黨性考驗(yàn)。在長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)建設(shè)與和平環(huán)境下，我們的一些黨員、包括一些領(lǐng)導(dǎo)干部，放松了對(duì)意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)于意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域中的風(fēng)險(xiǎn)、苗頭性問(wèn)題缺乏判斷。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部首先要講政治，堅(jiān)定不移站穩(wěn)政治立場(chǎng)，增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”，堅(jiān)定“四個(gè)自信”，做到“兩個(gè)維護(hù)”，自覺(jué)在思想上政治上行動(dòng)上同黨中央保持高度一致，

確保中央、省委、咸陽(yáng)市委及彬州市委重大決策部署不折不扣貫徹落實(shí)，達(dá)到黨性和人民性的有機(jī)統(tǒng)一。

(三)要壓實(shí)陣地管理的政治責(zé)任。宣傳思想陣地，正確的思想輿論不去占領(lǐng)，必然被錯(cuò)誤的思想輿論占領(lǐng)。真實(shí)和理性的東西少了，謊言和謬誤就會(huì)叢生。因此，堅(jiān)守意識(shí)形態(tài)陣地，是做好新形勢(shì)下意識(shí)形態(tài)工作的緊迫任務(wù)和必然要求。要堅(jiān)持主管主辦和屬地管理原則，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)教育系統(tǒng)、宗教領(lǐng)域、文化市場(chǎng)、講座講壇、“兩微一端”等重點(diǎn)部位和薄弱環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理。嚴(yán)格落實(shí)網(wǎng)絡(luò)意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任制，依法管網(wǎng)治網(wǎng)，堅(jiān)決管控有害信息，有力批駁錯(cuò)誤思潮。持續(xù)開(kāi)展反非法反違禁和“掃黃打非”系列行動(dòng)、輿論環(huán)境專項(xiàng)整治等行為。強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、堅(jiān)持底線思維，始終保持高度警惕，不斷完善重點(diǎn)信息發(fā)布、突發(fā)輿情應(yīng)對(duì)、輿論風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、輿論環(huán)境整治等輿論監(jiān)測(cè)處置工作機(jī)制，做好突發(fā)事件輿情處置工作，最大限度壓縮噪音雜音，努力占據(jù)防范化解重大風(fēng)險(xiǎn)主動(dòng)和有利地位

(一)要強(qiáng)化理論武裝。建設(shè)具有強(qiáng)大凝聚力和引領(lǐng)力的社會(huì)主義意識(shí)形態(tài)，最根本的是堅(jiān)持用黨的創(chuàng)新理論武裝頭腦，堅(jiān)持馬克思主義在意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域指導(dǎo)地位的根本制度。習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想是馬克思主義中國(guó)化的最新成果，是中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系的重要組成部分，是被實(shí)踐證明了的科學(xué)真理，是進(jìn)行偉大斗爭(zhēng)、建設(shè)偉大工程、推進(jìn)偉大事業(yè)、實(shí)現(xiàn)偉大夢(mèng)想的實(shí)踐指南，是我們必須長(zhǎng)期堅(jiān)持的指導(dǎo)思想。我們要加強(qiáng)思想淬煉，學(xué)懂弄通做實(shí)習(xí)

近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想，努力掌握這一思想中蘊(yùn)含的馬克思主義立場(chǎng)觀點(diǎn)方法。堅(jiān)持讀原著、學(xué)原文、悟原理，推動(dòng)黨的創(chuàng)新理論學(xué)習(xí)走深走實(shí)。開(kāi)展常態(tài)化宣講、全覆蓋宣講、專家宣講、群眾宣講、網(wǎng)絡(luò)宣講、文藝宣講，賦予創(chuàng)新理論可觸可感的溫度鮮度，推動(dòng)干部群眾在學(xué)深學(xué)透上有新體悟、在求實(shí)求新上有新成效。聚焦理論熱點(diǎn)，深化研究闡釋，把透徹的理論講透徹，把鮮活的理論講鮮活，推動(dòng)黨的創(chuàng)新理論時(shí)代化大眾化。用好“學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)”學(xué)習(xí)平臺(tái)，真正用黨的創(chuàng)新理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作。當(dāng)前尤其是要認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《習(xí)近平談治國(guó)理政》第三卷，做到全面系統(tǒng)學(xué)、深入思考學(xué)、聯(lián)系實(shí)際學(xué)，筑牢信仰之基、補(bǔ)足精神之鈣、把穩(wěn)思想之舵，進(jìn)一步增強(qiáng)干部群眾政治認(rèn)同、思想認(rèn)同、理論認(rèn)同、情感認(rèn)同。

(二)要加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。牢固占領(lǐng)和守住意識(shí)形態(tài)這一重要陣地，不僅要有強(qiáng)大的思想理論武裝，還必須培養(yǎng)和裝備一支很強(qiáng)的專業(yè)人才隊(duì)伍，這是陣地建設(shè)的關(guān)鍵。要加強(qiáng)專業(yè)人才隊(duì)伍培訓(xùn)工作，從政治上、工作上、生活上和使用上關(guān)心他們的成長(zhǎng)，充分調(diào)動(dòng)他們工作的積極性和創(chuàng)造性，不斷提高思想政治素養(yǎng)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。在宣傳思想文化領(lǐng)域上，培養(yǎng)和造就一批政治上具有社會(huì)主義堅(jiān)定信仰，對(duì)黨忠誠(chéng)、頭腦清醒、組織能力強(qiáng)、熟悉業(yè)務(wù)工作的管理干部，培養(yǎng)和造就一支政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、作風(fēng)正、紀(jì)律嚴(yán)、能擔(dān)重任的意識(shí)形態(tài)工作干部隊(duì)伍。

(三)要弘揚(yáng)文明新風(fēng)。把社會(huì)主義核心價(jià)值觀融入法律法規(guī)和社會(huì)日常生活，注重潛移默化和實(shí)踐養(yǎng)成，讓社會(huì)主義核心價(jià)值觀成

為人們?nèi)沼枚挥X(jué)的行為規(guī)范。以創(chuàng)建全國(guó)文明城市為引領(lǐng)，推動(dòng)精神文明建設(shè)向縱深發(fā)展，扎實(shí)開(kāi)展群眾性精神文明創(chuàng)建活動(dòng)，組織各村完善《村規(guī)民約》，積極開(kāi)展“最美家庭”“道德模范”“十星級(jí)文明戶”等評(píng)選活動(dòng)，做好群眾教育引導(dǎo)、常態(tài)氛圍營(yíng)造等工作。發(fā)揮志愿服務(wù)精神，建立完善鎮(zhèn)、村二級(jí)新時(shí)代文明實(shí)踐站、所。結(jié)合婦女節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)、七一等重要節(jié)日，組織各村以“我們的節(jié)日”為主題開(kāi)展內(nèi)涵豐富、形式多樣的活動(dòng);宣傳中國(guó)好人等先進(jìn)典型，大力營(yíng)造埋頭苦干、砥礪奮進(jìn)的良好風(fēng)尚。深化“美麗鄉(xiāng)村、文明家園”建設(shè)，倡導(dǎo)移風(fēng)易俗，弘揚(yáng)時(shí)代新風(fēng)。

同志們，新時(shí)代呼喚新作為，新征程呼喚新?lián)?dāng)。讓我們更加緊密地團(tuán)結(jié)在以習(xí)近平同志為核心的黨中央周?chē)?，守正?chuàng)新、凝心聚力，沉心靜氣、真抓實(shí)干，不斷譜寫(xiě)宣傳思想工作新篇章，為把黨的十九大精神和總書(shū)記殷殷囑托全面落實(shí)在彬州大地上提供堅(jiān)強(qiáng)思想保證和強(qiáng)大精神力量!

關(guān)于做好為官之道心得體會(huì)報(bào)告七

為了提高個(gè)人職業(yè)道德素養(yǎng)，將課堂知識(shí)與現(xiàn)實(shí)工作進(jìn)行結(jié)合，達(dá)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的目的。通過(guò)實(shí)習(xí)了解影響消費(fèi)者行為的內(nèi)、外在因素、購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)型、及購(gòu)買(mǎi)決策的主要步驟，熟悉影響品牌定價(jià)的主要因素。更快的適應(yīng)社會(huì)，增強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷(xiāo)售技巧，學(xué)會(huì)與顧客接觸，交流。了解公司管理模式，進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解，進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應(yīng)用。掌握汽車(chē)銷(xiāo)售展廳銷(xiāo)售的方法與技巧，掌握汽車(chē)維修業(yè)務(wù)接待流程，掌握汽車(chē)售后服務(wù)中客戶的服務(wù)技巧，熟悉處理客戶應(yīng)急事件的程序和方法。我來(lái)到了xx公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，工作是汽車(chē)銷(xiāo)售，以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告。

一、實(shí)習(xí)目的

了解汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和構(gòu)成，所銷(xiāo)售汽車(chē)的品牌組成、品牌策略，汽車(chē)產(chǎn)品價(jià)格的構(gòu)成、定價(jià)策略;了解企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)模式，掌握汽車(chē)產(chǎn)品的介紹方法;掌握接待客戶的接待技巧、電話服務(wù)的技巧和應(yīng)對(duì)客戶投訴的技巧，及汽車(chē)銷(xiāo)售、售后接待業(yè)務(wù)流程;掌握消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)過(guò)程，需求類(lèi)型及基本特征，購(gòu)車(chē)動(dòng)機(jī)產(chǎn)生過(guò)程，掌握不同消費(fèi)者的消費(fèi)心理和行為特征;了解汽車(chē)企業(yè)如何打造汽車(chē)差異化服務(wù)，及汽車(chē)產(chǎn)品成本的構(gòu)成和影響價(jià)格的主要因素;掌握汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃和組織。

二、實(shí)習(xí)單位介紹

這次的汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)定在了xx公司旗下一家4s店，xx公司秉承“追求卓越、科學(xué)發(fā)展”的精神，踐行“以人為本、客戶至上”的工作理念，“認(rèn)真、用心、激情、信念、決心”的工作作風(fēng)，這是我們報(bào)道第一天早會(huì)上聽(tīng)到的口號(hào)，聽(tīng)到這個(gè)口號(hào)，讓我們肅然起敬，這是一個(gè)有目標(biāo)有原則的公司。這一天給我的印象也非常深刻，畢竟是第一次進(jìn)到這么大的公司，面對(duì)這么多員工，以這樣正式的形式，心情異常激動(dòng)。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

因此報(bào)到的當(dāng)天我們?nèi)サ暮茉?，其?shí)每天都差不多，早上八點(diǎn)半上班，下午五點(diǎn)半下班。第一天很快就見(jiàn)到了經(jīng)理，接著就上了崗，于是我們就開(kāi)始了以后的工作。說(shuō)實(shí)話，剛開(kāi)始那段時(shí)間挺難的，因?yàn)槭切聛?lái)的，和員工不熟悉，缺少交流，許多時(shí)間都是自己在那觀察，不知道干什么。

第一天經(jīng)理給我們講解了公司歷史之后，安排銷(xiāo)售部的主管帶我們這幫實(shí)習(xí)生，主管二話不說(shuō)，先給我們每個(gè)人發(fā)一沓展廳所有車(chē)型的配置表，讓我們?nèi)?huì)議室看，天氣比較熱，我們?cè)跁?huì)議室開(kāi)著空調(diào)看配置表，是挺舒服的。但是沒(méi)天都想著念著啥時(shí)候下班埃那幾天真的很難熬，每天都是看乏味的配置表，因?yàn)槲覀儗?duì)車(chē)型不熟悉，想要教我們其他的東西也沒(méi)辦法教。我們多么希望能有點(diǎn)事情做啊，哪怕是苦力我們也愿意干。

可是，銷(xiāo)售部是最忙的，無(wú)論有人沒(méi)人都要站在展廳那里等待客戶，客戶來(lái)了要全程接待，主管們也沒(méi)有太多時(shí)間。我們只能看看配置表，看看他們接待客戶的流程以后參觀后面銷(xiāo)售部及維修部，整個(gè)店的規(guī)劃，店挺大的，至少放車(chē)的地方就有三層樓，聽(tīng)說(shuō)庫(kù)存車(chē)輛都有150。就這樣熬到假期后，主管們閑下來(lái)了給我們分組分配師傅，我的師傅人很好，讓我在他旁邊看他如何接待客戶。

流程相對(duì)教簡(jiǎn)單，師傅每天給我分配任務(wù)，今天記嘉年華配置，明天記蒙迪歐配置，然后他第二天考核，這樣確實(shí)記的很快。期間有一次我自己接待了一個(gè)客戶，那叫一個(gè)激動(dòng)啊，還算挺順利的，沒(méi)出什么錯(cuò)。問(wèn)到店內(nèi)優(yōu)惠的時(shí)候，我把他交給師傅了。平時(shí)早會(huì)結(jié)束后，我們新來(lái)的還要擦擦車(chē)，擦車(chē)能學(xué)到如何保養(yǎng)，而且還能看看汽車(chē)配置等等。師傅也經(jīng)常對(duì)我說(shuō)：要想賣(mài)好車(chē)，就必須先學(xué)會(huì)擦車(chē)。一個(gè)懂得如何愛(ài)車(chē)的人，才能把對(duì)車(chē)的渴望傳達(dá)給客戶。

期間師傅和主管都問(wèn)過(guò)我們，實(shí)習(xí)這短時(shí)間覺(jué)得怎么樣，我覺(jué)得還可以，就是幸苦點(diǎn)。他們說(shuō)，做銷(xiāo)售這行就這樣，別人閑的時(shí)候，你們最忙，別人忙的時(shí)候，你也沒(méi)有時(shí)間閑，一年四季在展廳站。而且，想要賺錢(qián)還要努力，不努力不行啊，銷(xiāo)量上不去，工資都不夠房租。我也覺(jué)得是這樣，但是沒(méi)有這個(gè)社會(huì)就這樣，沒(méi)有什么是輕輕松松的，能輕輕松松賺錢(qián)的也不是我們這樣學(xué)歷的人能上崗的，所以學(xué)歷多高就只能吃多好的飯。

我們銷(xiāo)售部也一樣，在辦公室里面的墻面上，掛著沒(méi)個(gè)小組的月銷(xiāo)量目標(biāo)，然后細(xì)分到每個(gè)人的目標(biāo)，銷(xiāo)售都一樣，賺的是提成，賣(mài)得越多，賺得越多。沒(méi)有捷徑，只有不怕苦不怕累的努力。銷(xiāo)售顧問(wèn)們中午是幾乎沒(méi)有時(shí)間休息的，一般沒(méi)有輪到站崗的小組就在辦公司趴一下桌子，兩個(gè)小時(shí)換一組。而且這段時(shí)間，讓我顛覆了自己開(kāi)始對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的理解，開(kāi)始我只是覺(jué)得銷(xiāo)售顧問(wèn)不就是和超市里的促銷(xiāo)員差不多嗎，遠(yuǎn)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單埃想要做好銷(xiāo)售顧問(wèn)，沒(méi)有一點(diǎn)汽車(chē)知識(shí)做功底，前期很難熬埃至少需要了解汽車(chē)的配置，構(gòu)造，以及區(qū)別，比如汽車(chē)后懸掛的類(lèi)型，有全獨(dú)立式懸掛，有半獨(dú)立式懸掛，有非獨(dú)立式懸掛，有多連桿懸掛，有扭力梁懸掛。它們有什么區(qū)別，哪一種好，這些都是可能要向客戶解答的疑問(wèn)。還有制動(dòng)系統(tǒng)，有盤(pán)式有鼓式，盤(pán)式比鼓式受熱性能好，鼓式比盤(pán)式制動(dòng)力好。

這些都是有可能客戶會(huì)問(wèn)到的，如果不能一一回答，客戶是不樂(lè)意在這買(mǎi)車(chē)的。配置信息就更加重要了，主管問(wèn)過(guò)我們，為什么要我們背汽車(chē)配置，因?yàn)檫B賣(mài)的車(chē)的信息都不懂，客戶憑什么相信你。師傅還舉過(guò)一個(gè)例子，有一個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)因?yàn)榕渲眯畔鬟_(dá)錯(cuò)誤，遭到客戶投訴，罰了5000元。所以說(shuō)，想要做一個(gè)稱職的銷(xiāo)售顧問(wèn)，要學(xué)的東西多著呢。除了配置表，還要了解同行的競(jìng)爭(zhēng)品牌車(chē)型，因?yàn)橄胍獞?zhàn)勝對(duì)手就要先了解對(duì)手，一般買(mǎi)車(chē)客戶內(nèi)心肯定會(huì)有幾個(gè)選擇的，他們?yōu)槭裁匆x擇福特，不僅僅需要優(yōu)惠，更需要的是配置上的區(qū)別，以及沒(méi)個(gè)車(chē)型的亮點(diǎn)，用自己的亮點(diǎn)擊敗對(duì)手的弱點(diǎn)，這就需要每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)傳達(dá)信息的能力了。除此之外，服務(wù)也是一個(gè)重要因素，4s店不僅僅是一個(gè)銷(xiāo)售，還是一個(gè)服務(wù)業(yè)，服務(wù)不好就沒(méi)有客源，無(wú)論你的車(chē)多好，都不會(huì)讓客戶接受，客戶想要的是得到尊重和態(tài)度。

汽車(chē)銷(xiāo)售難的不是背配置，難的是什么，難的是了解客戶?？蛻舻谝淮蝸?lái)店，需要做一個(gè)客戶信息，然后是跟進(jìn)客戶，存檔等等。沒(méi)一個(gè)客戶都有一個(gè)特點(diǎn)，他們不會(huì)沖動(dòng)消費(fèi)，所謂貨比三家，他們是在不斷的比較中作出決定的?？蛻舾M(jìn)是時(shí)不時(shí)的做客戶回訪，了解客戶動(dòng)向。在實(shí)習(xí)最后幾天時(shí)間里，我們學(xué)習(xí)了客戶回訪，看了相關(guān)的回訪話術(shù)，這個(gè)還是挺簡(jiǎn)單的。

說(shuō)白了，就是讓客戶到店里看車(chē)，能讓客戶到店里，就已經(jīng)把車(chē)賣(mài)出去一半了。關(guān)鍵是如何說(shuō)，如何說(shuō)服客戶到店，如果沒(méi)有優(yōu)惠或者客戶從中得不多利益，客戶會(huì)直接找理由掛電話的。也就是需要噱頭，比如車(chē)展，最新優(yōu)惠，大禮包，團(tuán)購(gòu)會(huì)，試駕會(huì)，自駕游等等。這些都是能誘導(dǎo)客戶的，表達(dá)要清晰，不能吞吞吐吐，客戶問(wèn)到什么回答什么?？偟膩?lái)說(shuō)，做銷(xiāo)售也不容易。當(dāng)天我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生，平均沒(méi)人打了幾十個(gè)電話回訪，嘴皮子都磨薄了。

四、實(shí)習(xí)體會(huì)

雖然我們這邊校車(chē)是不送的，因?yàn)槁肪€不到這邊，但是我們每天在xx公司的實(shí)習(xí)都很充實(shí)，讓我們忘記每天起早回晚的累。期間還有幾次想過(guò)打退堂鼓，但是還是理智戰(zhàn)勝了。我們是一批即將進(jìn)入社會(huì)的準(zhǔn)畢業(yè)生，沒(méi)有什么比實(shí)踐更能讓我們接觸這個(gè)社會(huì)，融入這個(gè)社會(huì)?；蛟S別人會(huì)說(shuō)職場(chǎng)很多潛規(guī)則，利益至上，但是這沒(méi)有錯(cuò)，也沒(méi)有道德上的錯(cuò)誤，這是一個(gè)社會(huì)埃我們學(xué)了十幾年書(shū)，為的不就是能在這個(gè)社會(huì)中立足嗎，況且我們還沒(méi)有畢業(yè)，想那么多干什么?？偟膩?lái)說(shuō)，兵來(lái)將擋水來(lái)土掩，我們要做的是學(xué)習(xí)更多對(duì)我們有用的知識(shí)技能，為我們即將進(jìn)入社會(huì)打好基礎(chǔ)

自此以后，我了解到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西，教會(huì)了我怎樣去與顧客接處，讓我認(rèn)識(shí)到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。剛?cè)サ臅r(shí)候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開(kāi)始就會(huì)有新的收獲。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

通過(guò)這次的汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)讓我融入這個(gè)社會(huì)還有很多不足，不單單是知識(shí)技能上，還有人際關(guān)系方面，學(xué)習(xí)主動(dòng)性不強(qiáng)，還存在上學(xué)階段的被動(dòng)學(xué)習(xí)階段，這個(gè)是必須要改掉的壞習(xí)慣。以后一定要多加實(shí)踐，繼續(xù)完善自己。來(lái)這里一個(gè)月了，慢慢的適應(yīng)了這里的生活，也可以說(shuō)是在挫折中學(xué)會(huì)了生活。這個(gè)舞臺(tái)很大，但是想登上這個(gè)舞臺(tái)，還需要多學(xué)習(xí)很多功底。社會(huì)實(shí)習(xí)實(shí)踐是我們最好的訓(xùn)練。

關(guān)于做好為官之道心得體會(huì)報(bào)告八

第一步、短期目標(biāo)：穩(wěn)扎穩(wěn)打，立足現(xiàn)有崗位求發(fā)展

抓緊時(shí)間，在現(xiàn)有崗位上充分學(xué)習(xí)、全面掌握相關(guān)專業(yè)技能。在此之后，轉(zhuǎn)換工作環(huán)境。可計(jì)劃離開(kāi)目前家庭小作坊式的公司，在大中型企業(yè)謀求初級(jí)崗位。需要提醒的是，轉(zhuǎn)到大企業(yè)的任職初期，薪水或許得不到較大提升，但只要企業(yè)的文化氛圍對(duì)自身職業(yè)技能的發(fā)展有利，也就達(dá)到了轉(zhuǎn)換職業(yè)環(huán)境，進(jìn)一步謀求發(fā)展的目的。

第二步、中期目標(biāo)：三年內(nèi)成為行家

中期目標(biāo)是成為相關(guān)職業(yè)的專家。能熟練運(yùn)用英文，廣泛涉獵心理學(xué)、管理類(lèi)書(shū)籍，拓寬知識(shí)和技能，為下一步實(shí)現(xiàn)進(jìn)入管理層目標(biāo)做準(zhǔn)備。

方案二：積累知識(shí)、財(cái)富及社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，尋找機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)

在某行業(yè)中，你要有足夠的興趣，有意自己投資開(kāi)業(yè)的愿望，職業(yè)規(guī)劃師由此提出了方案二，并以投資健身行業(yè)為例說(shuō)明成為“小老板”需“三步走”的行動(dòng)規(guī)劃。

第一步、達(dá)到短期目標(biāo)：應(yīng)聘于一家較大的公司任相關(guān)崗位

初任時(shí)的工資可能低一點(diǎn)，無(wú)須太過(guò)介意，只求在公司站穩(wěn)腳跟，爭(zhēng)取在一年內(nèi)全盤(pán)熟悉公司的相關(guān)管理流程。

第二步、積累相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，搜集行業(yè)信息

在做好日常工作的前提下，注意搜集健身行業(yè)信息，掌握公司運(yùn)作細(xì)節(jié)。為達(dá)到這一目的，業(yè)余時(shí)間還可兼職當(dāng)健身教煉，為日后經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)打基礎(chǔ)。

第三步、實(shí)現(xiàn)中長(zhǎng)期目標(biāo)，完成經(jīng)驗(yàn)積累自己當(dāng)老板

積累知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富，處處做有心人。在完成了上述兩步規(guī)劃之后，自己開(kāi)業(yè)當(dāng)老板，進(jìn)入新的發(fā)展通道。

職業(yè)規(guī)劃專家分析點(diǎn)評(píng)

1、抓住入職前三年，理性規(guī)劃職業(yè)生涯

職業(yè)規(guī)劃師認(rèn)為，職場(chǎng)新人要謀求職業(yè)生涯良性發(fā)展，必須抓住入職前三年，合理進(jìn)行規(guī)劃，提出了三點(diǎn)建議：

沉下心來(lái)打基礎(chǔ)。三年是成長(zhǎng)和成熟的重要階段，是打基礎(chǔ)的三年，也是培養(yǎng)良好心理素質(zhì)、心理承受力的三年。要能夠沉下心來(lái)，努力適應(yīng)社會(huì)，適應(yīng)公司環(huán)境，學(xué)會(huì)獨(dú)立思考，獨(dú)立行事，學(xué)會(huì)承受和忍耐，學(xué)會(huì)察言觀色，少說(shuō)多做。掌握一些自已喜歡的，社會(huì)需要的技能，為自已在未來(lái)的擇業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中增加砝碼，為實(shí)現(xiàn)自已的目標(biāo)而打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，做好鋪墊。

多思考理性規(guī)劃。多思考，碰到難以解決的困惑不妨求助于專業(yè)的職業(yè)生涯規(guī)劃師，理性確立目標(biāo)并付諸堅(jiān)定而有效的行動(dòng)，慢慢朝著目標(biāo)邁進(jìn)。

保持良好心態(tài)。成功是每個(gè)人追求的目標(biāo)，但要避免急功近利。每個(gè)成功者的背后都有一番辛酸故事，都有著痛苦的經(jīng)歷。心態(tài)的調(diào)整在這個(gè)時(shí)候顯得尤為必要。要不斷調(diào)整自已，保持靜心、細(xì)心、耐心，專心，樂(lè)觀自信地對(duì)待工作生活。

2、避免走入兩個(gè)誤區(qū)

職場(chǎng)新人要實(shí)現(xiàn)合理定位和規(guī)劃，特別要注意避免兩個(gè)誤區(qū)：

過(guò)于關(guān)注收入高低的誤區(qū)。對(duì)于剛剛工作的新人來(lái)說(shuō)，收入較少是個(gè)較普遍的問(wèn)題。建議這一階段不能太看重工資收入，而是要抓住機(jī)會(huì)提升自我。

“興趣至上”的誤區(qū)。興趣不代表能力，你對(duì)某一特定職業(yè)有興趣并不意味著你一定能干好這個(gè)職業(yè)，因此要處理好個(gè)人興趣與工作的關(guān)系。只有在對(duì)某一職業(yè)感興趣并具有該職業(yè)所要求技能時(shí)，才能做好工作取得成功。

總之，職場(chǎng)新人只有及時(shí)提高認(rèn)識(shí)社會(huì)和認(rèn)識(shí)自我的能力，盡快度過(guò)當(dāng)代大學(xué)生步入社會(huì)開(kāi)始階段的狀態(tài)，盡快適應(yīng)職場(chǎng)環(huán)境，并找到適合自己的職業(yè)規(guī)劃，才會(huì)不斷成長(zhǎng)和成熟，才能處變不驚，避免陷入職業(yè)困頓，從而邁出成功的步伐。所以說(shuō)，職場(chǎng)新人，完全可以不用迷?；煦缍吆芏鄰澛?

關(guān)于做好為官之道心得體會(huì)報(bào)告九

同志們：

在元旦、春節(jié)兩大喜慶日子即將來(lái)臨之際，縣委、政府決定召開(kāi)全縣安全生產(chǎn)工作會(huì)議。主要任務(wù)是通報(bào)全年安全生產(chǎn)指標(biāo)控制情況，安全生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)存在的主要問(wèn)題，安排部署元旦、春節(jié)期間的安全生產(chǎn)工作，動(dòng)員全縣上下再接再厲、真抓實(shí)干，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，明確責(zé)任，加強(qiáng)防范，全面做好兩大節(jié)日期間的安全生產(chǎn)工作，確保全縣人民度過(guò)安樂(lè)、祥和、愉快的節(jié)日。

一、安全生產(chǎn)控制指標(biāo)實(shí)施情況

截止到12月份，全縣共發(fā)生各類(lèi)事故起，與去年同期起相比下降65.6%;死亡xx人，與去年同期死亡x人相比上升87.5%;傷x人，與去年同期傷xx人相比下降6.6%;直接經(jīng)濟(jì)損失xx萬(wàn)元(未包含7月2日xx縣鐵合金廠坍塌事故的經(jīng)濟(jì)損失)，與去年同期1348萬(wàn)元相比下降22.6%。其中：

1、道路交通方面。1月-12月道路交通事故起，與去年同期x起相比上升25%;死亡x人，與去年同期死亡x人相比持平;傷x人，與去年同期傷x人相比下降22.2%;直接經(jīng)濟(jì)損失x元，與去年同期損失x元相比下降93.8%。

2、工礦商貿(mào)方面。1月-12月工礦商貿(mào)事故共x起，與去年同期x起相比上升60%;死亡x人，與去年同期死亡x人相比上升200%;傷x人，與去年同期傷x人相比上升16.7%;直接經(jīng)濟(jì)損失930萬(wàn)元(未包含7月2日xx縣鐵合金廠坍塌事故的經(jīng)濟(jì)損失)，與去年同期損失x萬(wàn)元相比上升93.8%。

3、火災(zāi)事故方面。1月-12月共發(fā)生火災(zāi)事故x起，與去年同期x起相比下降82%;死亡0人與去年同期死亡1人相比下降100%;傷0人(去年同期傷0人);直接經(jīng)濟(jì)損失11x元，與去年同期損失864x元相比下降x%。

二、存在的主要問(wèn)題

盡管我縣的安全生產(chǎn)形勢(shì)總體趨于穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，但存在的問(wèn)題和隱患仍然很多，需要引起各級(jí)各部門(mén)各單位的高度重視。

一是思想認(rèn)識(shí)不足。個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處或部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)安全生產(chǎn)法律意識(shí)淡薄，存在僥幸麻痹思想，認(rèn)為安全生產(chǎn)憑運(yùn)氣，發(fā)生事故后不是認(rèn)真汲取事故教訓(xùn)，而是認(rèn)為是自己運(yùn)氣不好，甚至有的認(rèn)為事故已平息了，還繼續(xù)進(jìn)行事故調(diào)查是小題大作。反而對(duì)事故發(fā)生的前因后果不能很好的吸取一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。往往會(huì)造成部分安全生產(chǎn)主體責(zé)任不到位，重生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、輕安全管理的現(xiàn)象就會(huì)不同程度地存在，從業(yè)人員缺乏培訓(xùn)、缺乏安全知識(shí)、安全意識(shí)淡薄、安全素質(zhì)低下，缺乏安全自我保護(hù)能力。

二是人員落實(shí)不足。我縣勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中仍占有很大比重，一些隱患難以徹底根治，安全生產(chǎn)基礎(chǔ)薄弱的問(wèn)題在短期內(nèi)難以改變。多數(shù)企業(yè)未明確安全生產(chǎn)分管領(lǐng)導(dǎo)和專門(mén)管理人員，或者安排了專門(mén)管理人員，但安全生產(chǎn)規(guī)章制度執(zhí)行不力，致使安全生產(chǎn)工作基本處于無(wú)序狀態(tài)，放任自流。

三是責(zé)任落實(shí)不足。少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處、部門(mén)單位主要負(fù)責(zé)人從不研究安全生產(chǎn)工作或參加安全生產(chǎn)檢查工作，習(xí)慣性把安全生產(chǎn)工作當(dāng)作“副業(yè)”，沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)到安全生產(chǎn)的重要性，即使專門(mén)簽訂了治理安全生產(chǎn)責(zé)任還沒(méi)有清楚認(rèn)識(shí)到實(shí)行安全生產(chǎn)責(zé)任制度不僅僅是一項(xiàng)安全生產(chǎn)的管理制度和辦法，而且也是對(duì)自己下屬管理者實(shí)行管理的一個(gè)最直接有效的手段。

四是安全投入不足。我縣大多企業(yè)安全投入歷史欠帳較多，安全設(shè)施設(shè)備落后;部分新建企業(yè)又千方百計(jì)在安全設(shè)施設(shè)備上減少投入，產(chǎn)生了新的欠帳;特別是部分企業(yè)對(duì)安全投入重視不夠。盡管近年來(lái)，關(guān)注安全生產(chǎn)的社會(huì)氛圍日漸濃厚，多數(shù)企業(yè)對(duì)安全生產(chǎn)的重視程度有所提高，但是經(jīng)濟(jì)效益第一的觀念并未從根本上發(fā)生轉(zhuǎn)變，部分企業(yè)隱患多多，企業(yè)決策層卻熟視無(wú)睹，安全生產(chǎn)上僥幸心理還普遍存在，安全投入上“省”、“拖”、“湊”現(xiàn)象普遍;加上縣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一些中小企業(yè)微利虧損，加劇了在安全投入上的捉襟見(jiàn)肘;此外，安全投入沒(méi)有直觀的效益，在短期內(nèi)會(huì)給企業(yè)帶來(lái)成本的增加

五是責(zé)任追究不足。在事故調(diào)查處理過(guò)程中，我們懷著懲前毖后、治病救人的心情，導(dǎo)致有關(guān)事故責(zé)任人教育不深刻，事故調(diào)查處理沒(méi)有發(fā)揮舉一反三的作用。

此外，歲末年初，人流、物流、車(chē)流急增，一些企業(yè)開(kāi)足馬力搶工期、趕進(jìn)度。面對(duì)如此嚴(yán)峻的安全生產(chǎn)形勢(shì)，我們的工作必須始終站在零的起點(diǎn)上，永遠(yuǎn)不能松勁和歇息。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處、各部門(mén)和各企業(yè)必須牢固樹(shù)立“安全生產(chǎn)無(wú)小事，群眾利益無(wú)小事”意識(shí)，本著對(duì)人民群眾高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，切實(shí)做到思想上更重視、行動(dòng)上更自覺(jué)、工作上更扎實(shí)，警鐘長(zhǎng)鳴，常抓不懈。

三、“兩節(jié)”期間安全生產(chǎn)的工作重點(diǎn)

(一)認(rèn)清形勢(shì)，明確目標(biāo)，狠抓安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)

現(xiàn)在已經(jīng)處于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面臨旺季，人流、物流顯著上升，各類(lèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)明顯增多，引發(fā)各類(lèi)事故的不安全因素增加，安全生產(chǎn)進(jìn)入事故易發(fā)期、多發(fā)期，安全監(jiān)管任務(wù)十分繁重。針對(duì)存在的主要問(wèn)題，結(jié)合我縣實(shí)際情況要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處、各單位的主要領(lǐng)導(dǎo)要真正擔(dān)負(fù)起安全生產(chǎn)第一責(zé)任人的職責(zé)，堅(jiān)持“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，一級(jí)抓一級(jí)、一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)，切實(shí)把當(dāng)前安全生產(chǎn)責(zé)任目標(biāo)落實(shí)到每個(gè)部門(mén)、每個(gè)企業(yè)、每一崗位，做到安全生產(chǎn)人人有責(zé)。

(二)突出重點(diǎn)，認(rèn)真檢查，確保兩節(jié)期間安全生產(chǎn)形勢(shì)穩(wěn)定

各有關(guān)單位要針對(duì)春節(jié)期間安全生產(chǎn)工作特點(diǎn)，結(jié)合百日行動(dòng)“回頭看”認(rèn)真組織開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查。安全大檢查以各部門(mén)組織自查為主，要突出重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)領(lǐng)域，集中開(kāi)展安全隱患排查和整治，堅(jiān)決防范重特大事故的發(fā)生。

一是要強(qiáng)化元旦、春運(yùn)期間的交通安全監(jiān)管。由公安、交通運(yùn)管主管部門(mén)和相關(guān)安全管理部門(mén)要根據(jù)上級(jí)的統(tǒng)一部署，及時(shí)落實(shí)確保春運(yùn)安全的各項(xiàng)措施。要密切注意天氣變化，對(duì)可能造成事故的惡劣天氣，要及時(shí)采取措施，嚴(yán)禁冒險(xiǎn)運(yùn)行;對(duì)申請(qǐng)參加春運(yùn)的車(chē)輛要逐一進(jìn)行嚴(yán)格檢驗(yàn)，嚴(yán)禁未經(jīng)檢驗(yàn)或檢驗(yàn)不合格的車(chē)輛參加春運(yùn)，要進(jìn)一步加強(qiáng)安全執(zhí)勤和檢查，嚴(yán)肅查處各類(lèi)違法違規(guī)參與春運(yùn)的車(chē)輛;要做好客運(yùn)車(chē)輛安全檢查和維護(hù)工作，杜絕故障車(chē)輛上路行駛，同時(shí)要做好司乘人員的安全教育工作，嚴(yán)禁違章超載、超速和疲勞駕駛，杜絕各種交通違法行為。 二是要加強(qiáng)對(duì)人員密集場(chǎng)所的安全監(jiān)管。由商務(wù)、文體，消防等部門(mén)聯(lián)合組織對(duì)商場(chǎng)、賓館、飯店、醫(yī)院、學(xué)校、歌舞廳、網(wǎng)吧等人員密集場(chǎng)所作為安全檢查排查的重點(diǎn);對(duì)不符合安全要求的單位，要立即進(jìn)行整改;對(duì)整改措施不落實(shí)的，要堅(jiān)決依法予以停產(chǎn)、停業(yè)。

三是要加大對(duì)危險(xiǎn)化學(xué)品的安全監(jiān)管。節(jié)日期間安監(jiān)、建設(shè)局、消防等部門(mén)要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)危險(xiǎn)化學(xué)品和易燃易爆物品生產(chǎn)、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、銷(xiāo)售和使用等各個(gè)環(huán)節(jié)的日常監(jiān)督管理，特別是對(duì)劇毒品、液體化學(xué)品、液化氣體等儲(chǔ)運(yùn)和經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)要落實(shí)責(zé)任，嚴(yán)禁非法生產(chǎn)、非法經(jīng)銷(xiāo)，嚴(yán)禁不符合安全要求的運(yùn)輸工具和不按指定路線運(yùn)輸危險(xiǎn)化學(xué)品的車(chē)輛上路。

四是要加強(qiáng)對(duì)煙花爆竹的安全監(jiān)管。要進(jìn)一步完善節(jié)日期間煙花爆竹安全監(jiān)管機(jī)制，加強(qiáng)聯(lián)合執(zhí)法檢查，堅(jiān)決打擊制販、銷(xiāo)售假冒偽劣煙花爆竹的違法行為，嚴(yán)格執(zhí)行煙花爆竹生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)、銷(xiāo)售的安全規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行定點(diǎn)銷(xiāo)售制度。加大對(duì)煙花爆竹產(chǎn)品質(zhì)量、運(yùn)輸渠道的檢查力度，對(duì)違法運(yùn)輸、儲(chǔ)存和銷(xiāo)售的行為，要堅(jiān)決予以查處。

五是對(duì)園區(qū)企業(yè)加強(qiáng)監(jiān)管。由安監(jiān)局加強(qiáng)安全監(jiān)督執(zhí)法。園區(qū)安監(jiān)機(jī)構(gòu)要聯(lián)合消防、建設(shè)、質(zhì)監(jiān)等部門(mén)，突出建筑質(zhì)量、危險(xiǎn)物品管理、消防設(shè)施、特種設(shè)備、危險(xiǎn)作業(yè)、危險(xiǎn)場(chǎng)所、職業(yè)病防治等，全面開(kāi)展安全生產(chǎn)隱患排查治理。對(duì)查出的隱患要逐企建立臺(tái)賬、備案，分類(lèi)監(jiān)管。對(duì)還沒(méi)有取得安全生產(chǎn)許可證的企業(yè)立即停止?fàn)I業(yè)，對(duì)手續(xù)不齊備的企業(yè)要限期完善，驗(yàn)收合格后方可恢復(fù)經(jīng)營(yíng)。對(duì)危及安全生產(chǎn)的重點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題實(shí)施專項(xiàng)整治，對(duì)安全生產(chǎn)違法違規(guī)行為要堅(jiān)決查處、處罰到位。

六是對(duì)仍然在生產(chǎn)的礦山企業(yè)進(jìn)行監(jiān)管。由礦山派出所、國(guó)土局對(duì)無(wú)采礦許可證、超層越界開(kāi)采、采礦許可證過(guò)期未延續(xù)非法生產(chǎn)的礦山企業(yè)，責(zé)令其停止生產(chǎn)并依法予以查處。對(duì)經(jīng)整改達(dá)不到基本安全生產(chǎn)條件，依法注銷(xiāo)其采礦許可證。

(三)加強(qiáng)值班，確保信息暢通處置及時(shí)

春節(jié)期間，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處，各部門(mén)和單位要嚴(yán)格落實(shí)節(jié)日值班制度、領(lǐng)導(dǎo)帶班制度和安全保衛(wèi)制度，及時(shí)掌握安全生產(chǎn)動(dòng)態(tài)信息，確保信息渠道暢通，遇有安全生產(chǎn)事故或突發(fā)事件，要按規(guī)定及時(shí)報(bào)告并妥善處臵。

同志們，認(rèn)真抓好春節(jié)期間安全生產(chǎn)工作，事關(guān)我縣安全發(fā)展穩(wěn)定大局，事關(guān)今年各項(xiàng)工作開(kāi)好頭，起好步，希望各級(jí)干部正確認(rèn)清形勢(shì)，堅(jiān)定信心，明確任務(wù)，振奮精神，通過(guò)扎實(shí)有效的工作，保證全縣人民度過(guò)一個(gè)歡樂(lè)、祥和、喜慶、安全的新春佳節(jié)!