業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)夜校心得體會(huì)報(bào)告 實(shí)訓(xùn)課總結(jié)體會(huì)(六篇)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，可以通過寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來了解一下吧。

2022業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)夜校心得體會(huì)報(bào)告一

江西銅業(yè)集團(tuán)公司成立于1979年7月，是中國(guó)有色金屬行業(yè)中集銅的采、選、冶、加于一體的 特大型聯(lián)合企業(yè)，是 中國(guó)最大的銅產(chǎn)品生產(chǎn)基地和重要的硫化工原料及金銀產(chǎn)地。公司總部設(shè)在江西省貴溪市，下屬單位有江西銅業(yè)股份有限公司、江銅集團(tuán)銅材公司、江銅—耶茲銅箔有限公司、江銅—臺(tái)意電工材料有限公司、江銅—龍昌精密銅管有限公司、江銅集團(tuán)財(cái)務(wù)公司、江銅深圳南方總公司、金瑞期貨經(jīng)紀(jì)公司等多家法人單位，我實(shí)習(xí)所在的江西銅業(yè)集團(tuán)(德興 )實(shí)業(yè)有限公司也是其全資下屬子公司之一。實(shí)業(yè)公司作為統(tǒng)一集團(tuán)的下屬以副業(yè)輔助生產(chǎn)為主的子公司，包含了多種經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，其中有福利廠、橡膠廠、建材公司、回收站、綜合服務(wù)公司等子公司；電修廠、玻璃鋼廠、供銷公司等分公司。上半年累計(jì)凈利潤(rùn)240.47萬元，其中投資收益18.64萬元，收到財(cái)務(wù)公司短期借款500萬元，償還工行短期借款200萬元。累計(jì)應(yīng)交增值稅339.13萬元，較去年同期增加了23.82萬元，累計(jì)已交增值稅348.94萬元，較去年同期減少97.38萬元，累計(jì)應(yīng)交營(yíng)業(yè)稅27.92萬元較去年同期增加了0.51萬元，累計(jì)應(yīng)交稅金468.30萬元，累計(jì)已交稅金585.29萬元。累計(jì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)流入5307.67萬元，其中銷售商品提供勞務(wù)收到現(xiàn)金4925.79萬元，收到其他381.88萬元；累計(jì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)資金流出5751.04萬元，其中購買商品接受勞務(wù)支付現(xiàn)金3981.39萬元，為職工支付現(xiàn)金694.20萬元，支付各項(xiàng)稅費(fèi)476.60萬元，支付其他與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的現(xiàn)金598.85萬元；累計(jì)投資活動(dòng)資金流入18.64萬元，累計(jì)投資活動(dòng)資金流出118.85萬元；累計(jì)籌資活動(dòng)取得借款收到現(xiàn)金500萬元，償還債務(wù)支付的現(xiàn)金200萬元，支付利息9.62萬元。總資產(chǎn)831113749.05元，資產(chǎn)負(fù)債率51.50%。

我于七月二十二號(hào)在公司機(jī)關(guān)的財(cái)務(wù)部門報(bào)到，用了一天熟悉公司的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)流程后，于七月二十三號(hào)也就是周二正式開始了我暑期實(shí)習(xí)。

雖然說我是會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)的學(xué)生，但會(huì)計(jì)作為一門實(shí)踐性很強(qiáng)的工作，僅僅只有理論完全是無法完成現(xiàn)實(shí)中的會(huì)計(jì)工作的。所以，起初我只是在一旁翻看公司各部門和下屬子公司的記賬憑證和原始憑證，熟悉本單位的一些會(huì)計(jì)科目和記賬流程，遇到的不懂的地方再去請(qǐng)教指導(dǎo)我的實(shí)習(xí)的周會(huì)計(jì)。經(jīng)過幾天對(duì)憑證的熟悉，和學(xué)習(xí)觀察周會(huì)計(jì)的工作，在第二周，我已經(jīng)能在周會(huì)計(jì)的指導(dǎo)下進(jìn)行一些原始憑證的整理和錄入制單了。由于我們學(xué)習(xí)過一陣會(huì)計(jì)電算化軟件，在財(cái)務(wù)軟件的使用上我還是比較熟練的。但畢竟在學(xué)校里的學(xué)習(xí)和練習(xí)都具有一定的局限性，比如說原始憑證的處理都較為簡(jiǎn)單，不需進(jìn)行過多的分類、分揀、統(tǒng)計(jì)便即可制單。而在實(shí)務(wù)中，有些會(huì)計(jì)分錄的原始憑據(jù)都會(huì)超過100張，對(duì)其中的張數(shù)、金額、數(shù)量都需要進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和處理。

在實(shí)務(wù)的操作中，我跟著周會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)她的主要工作。周會(huì)計(jì)在日常工作中是負(fù)責(zé)庫存核算這方面的業(yè)務(wù)的，所以對(duì)原始憑證的分類和核算比較多。其中倉庫就有玻璃鋼庫，電修廠庫和綜合庫三個(gè)，而這三個(gè)倉庫中的原材料種類就超過30種。在工作中若要做一次入庫或是出庫的入賬核算，需要將單據(jù)一張張分類核對(duì)過去，對(duì)倉庫保管員上報(bào)上來的數(shù)據(jù)進(jìn)行一次核對(duì)。如果金額或是數(shù)量有出入，可能還要進(jìn)行多次核對(duì)，直到找出問題為止。周會(huì)計(jì)核對(duì)的方式是分類后把

每項(xiàng)用計(jì)算器相加，因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)用，周會(huì)計(jì)使用計(jì)算器的速度非?？欤灾軙?huì)計(jì)都是使用計(jì)算器核算的。而我在嘗試了使用計(jì)算器后發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題：直接使用計(jì)算器的確非?？?，但由于數(shù)據(jù)無法保留，一旦由于手誤或是眼誤導(dǎo)致的輸入錯(cuò)誤沒有馬上發(fā)現(xiàn)并改正的話是沒法修改的，這樣就導(dǎo)致只能全部重新輸入。經(jīng)過思考，我決定不使用計(jì)算器進(jìn)行這樣的大量相加計(jì)算，而是使用電腦里的excel辦公軟件進(jìn)行運(yùn)算。在反復(fù)是嘗試和對(duì)比后，我發(fā)現(xiàn)使用excel的計(jì)算的確是沒有計(jì)算器的速度快捷，但在計(jì)算結(jié)果的準(zhǔn)確性上要強(qiáng)上不少，而且由于每筆輸入的數(shù)據(jù)都能保留，在核算數(shù)據(jù)有出入的時(shí)候更加方便對(duì)照差錯(cuò)。周會(huì)計(jì)看了我做的過程后夸我年輕人腦子活，電腦用的比他們這些老會(huì)計(jì)熟練，并指出了一點(diǎn)可以改進(jìn)的地方：數(shù)據(jù)處理完后將匯總的數(shù)據(jù)制單打印出來，加入原始憑證方便查驗(yàn)和核對(duì)。通過這些天日常工作中的運(yùn)用，我對(duì)辦公軟件，尤其是excel的使用熟練程度有了顯著的提高，一些平常所學(xué)習(xí)的技巧在實(shí)踐中也有了發(fā)揮的機(jī)會(huì)。

實(shí)習(xí)的兩周里，我已經(jīng)粗略的學(xué)習(xí)和實(shí)踐了一個(gè)月的會(huì)計(jì)流程了。上個(gè)月的財(cái)務(wù)工作中的制單，入賬和制表都已完成，只剩下會(huì)計(jì)憑證的整理和裝訂還尚未完成。在實(shí)習(xí)的最后一周，我主要就是對(duì)會(huì)計(jì)憑證進(jìn)行整理和裝訂。在學(xué)校的學(xué)習(xí)中，我們比較注重的是財(cái)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，雖然也有手工做賬的練習(xí)，但其中會(huì)計(jì)憑證的整理和裝訂一樣不甚被重視。整理和裝訂會(huì)計(jì)憑證，聽著挺容易的，做起來也不難，但是想要把它做好就不容易了。而在會(huì)計(jì)工作中，憑證的整理和裝訂又是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)?；蛟S有人覺得裝訂憑證什么的隨便弄弄就是了，但是對(duì)于職業(yè)要求嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臅?huì)計(jì)來說，是不能隨便的。會(huì)計(jì)憑證整理裝訂的好壞與否不單關(guān)系著憑證日后的保管和查看，更體現(xiàn)了一名會(huì)計(jì)從業(yè)人員對(duì)待工作的態(tài)度。一名把憑證整理裝訂的好的會(huì)計(jì)或許不是一名優(yōu)秀的會(huì)計(jì)，但一名富有責(zé)任心的會(huì)計(jì)一定會(huì)把憑證整理裝訂好。

最后一周，整理裝訂會(huì)計(jì)憑證。周一到周三，整理憑證。如果用語言敘述，可能只有寥寥幾句就能說完我所做的，但真正繁瑣而重復(fù)的工作卻難以用言語形容。數(shù)百張會(huì)計(jì)憑證，每張憑證附帶幾張到上百張不等的原始憑證。我需要將每一份憑證都進(jìn)行驗(yàn)證、排序，憑證附單據(jù)數(shù)有出入，找會(huì)計(jì)核對(duì)；缺少審核簽字；補(bǔ)簽；發(fā)票沒有粘貼好，重粘。再三把這些都驗(yàn)證無誤了，把憑證上的大頭針貨是回形針去掉，按憑證類別和編號(hào)用夾子夾住。夾的時(shí)候需要根據(jù)厚度來分成幾本，方便裝訂。然后拿出封面封底和包角紙，放上封面封底，將憑證整理整齊，加上包角紙，用兩個(gè)夾子固定住。把所有憑證都這樣整理好后，我和周會(huì)計(jì)一起把這些憑證搬到裝訂室。我所實(shí)習(xí)的財(cái)務(wù)部門使用的裝訂器材是熱熔型財(cái)務(wù)裝訂機(jī)，比學(xué)校的穿線裝訂可方便的多。周會(huì)計(jì)先打開了機(jī)器預(yù)熱，而我則在每本憑證的包角紙上做好標(biāo)記，便于打孔。五分鐘后，機(jī)器提示預(yù)熱完成，可以打孔了。將需裝訂的憑證放在打孔處，用力壓下。打孔完畢之后，裝訂機(jī)會(huì)自動(dòng)截取相應(yīng)長(zhǎng)度的裝訂管，放在接料漏斗處。從接料漏斗處拿出截取的裝訂機(jī)管，插入已打好孔的憑證上。將其放在裝訂處，壓下手柄。停留3-4秒。裝訂好以后，不能用

手觸碰，因此處溫度很高，以免燙傷手。憑證都裝訂完后，把包角紙反折包好，并涂上膠水。包裝后，由周會(huì)計(jì)在憑證封面和包角紙上寫上會(huì)計(jì)期間、憑證類別、憑證編號(hào)和裝訂人員。都完成了，我和周會(huì)計(jì)把憑證送去財(cái)務(wù)主管辦公室，在財(cái)務(wù)主管審核無誤后，簽字入庫。

專業(yè)實(shí)習(xí)一轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了，我運(yùn)用了不少我學(xué)習(xí)的知識(shí)，但我也發(fā)現(xiàn)了更多我不懂的知識(shí)。但沒關(guān)系不是么，正因?yàn)闊o知，所以我們才更渴望獲得知識(shí)。而正是這樣，我們才會(huì)不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。

通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然也就不一樣。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他的知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。此次實(shí)習(xí)我認(rèn)識(shí)到很多工作常識(shí)，意志得到了鍛煉，對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響。紙上得來終覺淺，絕知此事須躬行。做事不可以眼高手低，往往看似簡(jiǎn)單的東西想要做好并不容易，只有親身實(shí)踐才能知其根本，才會(huì)做出理想的成績(jī)。在實(shí)習(xí)時(shí)我們要將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來，培養(yǎng)勇于探索的創(chuàng)新精神、提高動(dòng)手能力，加強(qiáng)社會(huì)活動(dòng)能力，嚴(yán)肅認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，為走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

對(duì)于會(huì)計(jì)這門實(shí)踐遠(yuǎn)遠(yuǎn)比理論重要的操作學(xué)科來說，實(shí)習(xí)是理論于實(shí)踐相結(jié)合的一個(gè)過程，是將理論知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)際中的一個(gè)重要手段，是我們將理論進(jìn)行實(shí)用話的必備經(jīng)歷。在對(duì)我們提高對(duì)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)的了解上有了新的系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，并在實(shí)習(xí)中把所學(xué)的中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行了一次系統(tǒng)的復(fù)習(xí)和補(bǔ)充。我在實(shí)務(wù)操作過程中還是遇到了非常多的問題。在犯錯(cuò)和改正中不斷學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，所以這也顯著增強(qiáng)了我的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作方面的知識(shí)和技能。雖然工作不難，時(shí)間也不長(zhǎng)，但我仍十分珍惜我的第一次真正意義上的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從中也學(xué)到了許多學(xué)校里無法學(xué)到的東西并增長(zhǎng)了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

回顧實(shí)習(xí)生活，感觸很深，收獲頗豐。通過實(shí)習(xí)我更加認(rèn)識(shí)到實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零，理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。我感覺實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂,是知識(shí)常新和發(fā)展的源泉，是檢驗(yàn)真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展.大學(xué)生成長(zhǎng)，就要勤于實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合一起，在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實(shí)踐中提高自己的各方面知識(shí)、能力、技術(shù)等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。

2022業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)夜校心得體會(huì)報(bào)告二

隨著會(huì)計(jì)制度的日臻完善，社會(huì)對(duì)會(huì)計(jì)人員的高度重視和嚴(yán)格要求，我們作為未來社會(huì)的會(huì)計(jì)專業(yè)人員，為了順應(yīng)社會(huì)的要求，加強(qiáng)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力，也應(yīng)該嚴(yán)于自身的素質(zhì)，培養(yǎng)較強(qiáng)的會(huì)計(jì)工作的操作能力。于是，畢業(yè)實(shí)習(xí)開始，我來到西安恒生能源科技有限公司參加了會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)可以讓我們運(yùn)用所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)來了解會(huì)計(jì)的工作流程和工作內(nèi)容，加深對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)，將理論聯(lián)系于實(shí)踐，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析解決問題的能力，達(dá)到學(xué)以致用的目的，為成功走向社會(huì)做準(zhǔn)備。

一、實(shí)習(xí)單位概況

太原進(jìn)變壓器有限公司（前太原前進(jìn)變壓器廠）始建于__年，是原機(jī)械工業(yè)部定點(diǎn)生產(chǎn)變壓器類產(chǎn)品的專業(yè)廠家。在城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造中被國(guó)家經(jīng)貿(mào)委推薦為變壓器類品的制造廠家，工廠通過了gb/t19001—2000質(zhì)量體質(zhì)認(rèn)證。該公司主要以生產(chǎn)變壓器電壓為6—110 kv，容量為31500kva及以下各系列產(chǎn)品，包括有：s9節(jié)能低損耗變壓器、s11—mr系列卷鐵心變壓器、s9系列35kv級(jí)電力變壓器、電壓110kva容量40000kva以下電力變壓器，電弧爐變壓器，礦熱爐變壓器、礦用變壓器、煤礦用隔爆移動(dòng)變電站、箱式變電站、干式變電站等系列產(chǎn)品。該公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷安徽、新疆、內(nèi)蒙、河北、陜西、青海、廣西、浙江、江蘇、江西等省、市、自治區(qū)。

二、實(shí)習(xí)目的

本次實(shí)習(xí)的目的就在于將學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐中。其實(shí)說到底，理論知識(shí)就如紙上談兵，不經(jīng)歷實(shí)戰(zhàn)是不會(huì)獲得經(jīng)驗(yàn)的，為此，學(xué)校于第四學(xué)年規(guī)定了必須有4個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間，社會(huì)實(shí)踐是學(xué)校根據(jù)專業(yè)教學(xué)的要求，對(duì)學(xué)生已學(xué)部分理論知識(shí)進(jìn)行綜合運(yùn)用的培訓(xùn)，其目的在于讓學(xué)生接觸社會(huì)，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)社會(huì)的了解，培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生認(rèn)識(shí)、觀察社會(huì)以及分析解決問題的能力，提高學(xué)生的專業(yè)技能，使之很快的融入到工作當(dāng)中去。這次實(shí)習(xí)不僅僅是專業(yè)知識(shí)上的實(shí)戰(zhàn)收貨，還包括為人處世的經(jīng)驗(yàn)，社會(huì)的人際關(guān)系和學(xué)校中的人際關(guān)系完全不同，我個(gè)人感覺社會(huì)關(guān)系都是被利益化，一旦涉及個(gè)人利益就不會(huì)存在對(duì)事情的理性認(rèn)識(shí)及判斷，而是受利益影響下的另一種認(rèn)知。我下面主要分兩個(gè)方面來介紹本次實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，第一是、專業(yè)知識(shí)在實(shí)踐中的應(yīng)用；第二、社會(huì)中為人處世的經(jīng)驗(yàn)。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我于20ｘｘ年7月10日至20ｘｘ年11月1日在太原前進(jìn)變壓器有限公司作實(shí)習(xí)會(huì)計(jì)。本主要提高自己的實(shí)際操作技能，學(xué)習(xí)、豐富實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。會(huì)計(jì)是以貨幣為主要計(jì)量單位，反映和監(jiān)督一個(gè)單位經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的一種經(jīng)濟(jì)管理工作，會(huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。針對(duì)于此，在進(jìn)行了將近三年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活之后，通過對(duì)《會(huì)計(jì)學(xué)原理》、《中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》、《成本管理會(huì)計(jì)》及《稅法》的學(xué)習(xí)，可以說對(duì)會(huì)計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了，掌握的都是基本理論知識(shí)，最重要的還是要回歸實(shí)踐中，本次專業(yè)實(shí)習(xí)的思路是從會(huì)計(jì)中的填制憑證，審核憑證，倉庫清點(diǎn)，登記賬簿，編制科目匯總表，編制報(bào)表，網(wǎng)上報(bào)稅基本程序?qū)嵙?xí)的，同樣在實(shí)習(xí)期間也會(huì)做一下與專業(yè)不相干的工作，如打掃衛(wèi)生、打印資料、接電話、處理文件、等等瑣碎的事情，其次就是在實(shí)習(xí)中為人處世的道理以及自己親身體驗(yàn)后的感悟，一下就分著兩個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)介紹。鑒于“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下，我認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識(shí)。

在實(shí)習(xí)過程中，通過做分錄，填制憑證到制作賬本來鞏固我們的技能。通過財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)，使得我們系統(tǒng)地練習(xí)企業(yè)會(huì)計(jì)核算的基本程序和具體方法，加強(qiáng)對(duì)所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)的理解、實(shí)際操作的動(dòng)手能力，提高運(yùn)用會(huì)計(jì)基本技能的水平，也是對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)的一個(gè)檢驗(yàn)。通過實(shí)際操作，不僅使得我們每個(gè)人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會(huì)計(jì)工作技能和方法，而且對(duì)所學(xué)理論有一個(gè)較系統(tǒng)、完整的認(rèn)識(shí)，最終達(dá)到會(huì)計(jì)理論，會(huì)計(jì)實(shí)踐相結(jié)合的目的。

1、負(fù)責(zé)編制公司會(huì)計(jì)憑證，審核、裝訂及保管各類會(huì)計(jì)憑證，登記及保管各類賬簿。

2、按月編制會(huì)計(jì)報(bào)表（資產(chǎn)負(fù)債表、損益表等），并進(jìn)行分析匯總。

3、負(fù)責(zé)監(jiān)督公司財(cái)務(wù)運(yùn)作情況，及時(shí)與出納核對(duì)現(xiàn)金、應(yīng)收（付）款憑證、應(yīng)收（付）票據(jù)，做到賬款、票據(jù)數(shù)目清楚。

（1）原始憑證的核簽；

（2）記賬憑證的編制；

（3）會(huì)計(jì)簿記的登記；

（4）會(huì)計(jì)報(bào)告的編制、分析與解釋；

（5）內(nèi)部的審核；

（6）會(huì)計(jì)檔案的整理保管；實(shí)習(xí)期間的基本實(shí)習(xí)內(nèi)容就上面所述了。

四、實(shí)習(xí)體會(huì)及收獲

實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這段實(shí)習(xí)中，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，以學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)專業(yè)的我們，可以說對(duì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了。所有的有關(guān)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。但這些也只是紙上談兵。想要真正將理論應(yīng)用于實(shí)戰(zhàn)，必須通過實(shí)踐才能將理論與實(shí)踐相結(jié)合才是硬道理。

我總以為只要會(huì)計(jì)理論知識(shí)扎實(shí)較強(qiáng)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯(cuò)，那么，當(dāng)一名出色的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員，應(yīng)該沒問題了?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開操作和實(shí)踐，其它一切都為零！會(huì)計(jì)就是做賬，對(duì)賬。在四個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，雖然只學(xué)了基礎(chǔ)的會(huì)計(jì)知識(shí)，但也能把整個(gè)會(huì)計(jì)報(bào)表做出來，也算是很大的收獲了。同時(shí)也了解了很多關(guān)于會(huì)計(jì)報(bào)表以外的知識(shí)。制好憑證就進(jìn)入記賬程序了。所有的帳都記好了，接下來就結(jié)賬，每一帳頁要結(jié)一次，每個(gè)月也要結(jié)一次，所謂月清月結(jié)就是這個(gè)意思，結(jié)賬最麻煩的就是結(jié)算期間費(fèi)用和稅費(fèi)了，按計(jì)算機(jī)都按到手酸，而且一不留神就會(huì)出錯(cuò)，要復(fù)查兩三次才行。一開始我掌握了計(jì)算公式就以為按計(jì)算機(jī)這樣的小事就不在話下了，可就是因?yàn)榇中拇笠夥炊沐e(cuò)了不少數(shù)據(jù)，好在楊師傅教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù)，否則真不知道要把賬本涂改成什么樣子。

在這實(shí)習(xí)階段我主要的工作還是負(fù)責(zé)公司里面的一些小事情，幫忙楊師傅給予布置的工作任務(wù)。對(duì)于學(xué)習(xí)的我，很多事情不熟悉，需要學(xué)習(xí)跟改進(jìn)的我都會(huì)做好筆記，事后對(duì)其改進(jìn)和注意。慢慢的對(duì)于會(huì)計(jì)這行我也有了實(shí)際工作的一些經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)在這短短四個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，也形成了對(duì)會(huì)計(jì)的熱情。會(huì)計(jì)是一項(xiàng)非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?，每一筆業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)都需要我們認(rèn)真詳細(xì)的核對(duì)。楊師傅最后和我講，“你還有很長(zhǎng)的路要走，目前所做的工作是會(huì)計(jì)行業(yè)里最簡(jiǎn)單的工作，你還需要向更高一層次發(fā)展，比如通過分析會(huì)計(jì)報(bào)表來預(yù)測(cè)企業(yè)將來的發(fā)展方向，最重要的是要扎扎實(shí)實(shí)的打好基礎(chǔ)是目前的任務(wù)”。我都記下了。

其次，是關(guān)于工作中為人處世的經(jīng)驗(yàn)。要具備良好的人際交往能力，對(duì)下要收集會(huì)計(jì)信息，對(duì)上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息；對(duì)內(nèi)要相互配合，共同整理，對(duì)外要與社會(huì)公眾和各政府部門搞好關(guān)系。要學(xué)會(huì)為人處事，待人接物，同時(shí)也要了解相關(guān)的禮儀知識(shí)，增強(qiáng)與人溝通，與人交往，與人合作的能力。在平時(shí)的工作中，定要三思而后行，多動(dòng)腦筋，畢竟會(huì)計(jì)崗位面對(duì)的是上層領(lǐng)導(dǎo)以及下層員工，要把握好兩者之間的度。這樣你在工作中才能游刃有余。

最后，俗話說 “千里之行，始于足下”通過這次實(shí)習(xí)，讓我更加懂得學(xué)習(xí)知識(shí)的重要性，也讓我發(fā)現(xiàn)自己身上的不足之處，所以我不會(huì)再像從前那樣等待更好的機(jī)會(huì)到來，要建立起來邊學(xué)習(xí)一邊就業(yè)的就業(yè)觀，敢于參與，敢于承受壓力，使自己在社會(huì)實(shí)踐中快速成長(zhǎng)。會(huì)計(jì)做帳是從業(yè)財(cái)會(huì)崗位的基本工作，但做到上乘就是如何利用會(huì)計(jì)信息加強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。經(jīng)濟(jì)管理離不開會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。我需要學(xué)習(xí)的東西還很多啊！

五、致謝

這四個(gè)多月來非常感謝太原前進(jìn)變壓器有限公司給我這樣的一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，我要感謝所有在我實(shí)習(xí)期間幫助和指導(dǎo)我的師傅們，相信這次珍貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷會(huì)一直伴隨我以后的工作生活。最重要的是單位的楊師傅及王師傅對(duì)我的教導(dǎo)及其他同事對(duì)我?guī)椭?。通過這次實(shí)習(xí)，是我得到了專業(yè)實(shí)踐，開闊了視野，找到了自己的位置，同時(shí)也獲得了不少的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)以及確立了奮斗的方向，受益匪淺。

2022業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)夜校心得體會(huì)報(bào)告三

為期兩周的實(shí)訓(xùn)就將接近尾聲了，幾天以來雖然每天都過的“不慌不忙”、“悠閑自在”，但確實(shí)收獲了不少，接觸了很多專業(yè)中從未見過的知識(shí)，尤其是聽了專家的講座以及去參觀了電子商務(wù)型企業(yè)后，讓我馬瑟頓開、頗為震撼。此次實(shí)訓(xùn)讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì)，電子商務(wù)是指利用算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)(買賣)過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是面對(duì)面的、看著實(shí)實(shí)在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)(包括現(xiàn)金)進(jìn)行買賣交易。而是通過網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易(買賣)。實(shí)訓(xùn)的第一天，學(xué)校就請(qǐng)來了上海理工大學(xué)的楊堅(jiān)爭(zhēng)教授為我們開展了有關(guān)電子商務(wù)《網(wǎng)絡(luò)廣告學(xué)》的講座，使自己受益非淺，而且自己的迷惑也少了一些。楊堅(jiān)爭(zhēng)教授在電子商務(wù)方面作出了很大的貢獻(xiàn)，相信很多人對(duì)他并不陌生，所有人對(duì)他的評(píng)價(jià)都很好，在此之前我并不了解他，可此次他的講座很吸引我，我很崇拜他，以后會(huì)多多向他學(xué)習(xí)。

《網(wǎng)絡(luò)廣告學(xué)》對(duì)我來說是一門新鮮的科目，以前從未接觸過，通過楊堅(jiān)爭(zhēng)教授的講解，我不但了解了它還解除了我一直以來對(duì)專業(yè)的很多不解和迷茫。講座中教授意味深長(zhǎng)的向我們講解了有關(guān)《網(wǎng)絡(luò)廣告學(xué)》的基本概念、分類、特點(diǎn)以及將來的發(fā)展趨勢(shì)。讓我了解到廣告學(xué)的成本低、跨越時(shí)間和地域、宣傳范圍廣泛、變現(xiàn)形式活躍、便于檢索、受人喜愛等特點(diǎn)，更揭露了廣告學(xué)具創(chuàng)意性、服務(wù)性、經(jīng)濟(jì)性、走向規(guī)范化、法制化的美好趨式。了解了廣告學(xué)有助于我對(duì)專業(yè)的更好認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)，讓自己更明白專業(yè)的同時(shí)又確立好自己的發(fā)展方向。此外，楊教授還講了有關(guān)電子商務(wù)進(jìn)展與學(xué)習(xí)的重要性，他一再強(qiáng)調(diào)不管是哪方面的人才都必須具備兩大能力：專業(yè)技術(shù)能力和寫作能力。讓我們明白：積累實(shí)力、向書本學(xué)習(xí)、向?qū)嵺`學(xué)習(xí)、捕捉時(shí)機(jī)、積極參加各種活動(dòng)、勇于探索、敢于爭(zhēng)做第一、有膽量和勇氣是走向成功的必要條件。

另一個(gè)講座是有關(guān)“電子商務(wù)政策法律及大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范”知識(shí)的，教授列舉了阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功案例以及一些不成功已經(jīng)倒閉的案例進(jìn)行了分析，讓我們明白網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中隨時(shí)存在風(fēng)險(xiǎn)，我們必須合理的改革創(chuàng)新儀適應(yīng)社會(huì)時(shí)代的變化，才可以處于不敗之地。所以我們必須了解電子商務(wù)的有關(guān)法律政策，從而有力的保護(hù)我們自身的利益，教授向我們講解了很多國(guó)家電子商務(wù)法律政策以及個(gè)地方電子商務(wù)法律法規(guī)，向我們列舉了他自身曾經(jīng)處理的有關(guān)這方面的案件，聯(lián)系實(shí)際讓我們更清晰的明白要遵守有關(guān)法律法規(guī)同時(shí)要知道運(yùn)用合理的法律手段報(bào)復(fù)自己，否則鬧出笑話也不知道。另外，教授講了很多常見的糾紛和應(yīng)對(duì)方法，告訴我們遇到問題是要明智的解決一面引起不必要的麻煩。

接下來聽了有關(guān)“國(guó)外電子商務(wù)發(fā)展介紹”的講座，專家詳細(xì)的列舉了國(guó)外的amazon、ebay、webvan、pets、groupon等電子商務(wù)型網(wǎng)站進(jìn)行了分析，介紹了他們的電子商務(wù)運(yùn)作流程、支付方式等方面的知識(shí)，列舉出很多驚人的發(fā)展數(shù)據(jù)，讓我們看到電子商務(wù)的發(fā)展之迅猛，也給我們?cè)鰪?qiáng)了學(xué)習(xí)的信心。我國(guó)的電子商務(wù)發(fā)展當(dāng)然也很迅速，諸如淘寶、阿里巴巴等的發(fā)展更是驚人，但與國(guó)外電子商務(wù)的發(fā)展相比我們還顯得微不足道，這更是激發(fā)我們對(duì)專業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展，相信我們每個(gè)人都想通過自己的努力能為電子商務(wù)的發(fā)展作出一番貢獻(xiàn)，讓我國(guó)的商務(wù)、經(jīng)濟(jì)以及世界的商務(wù)、經(jīng)濟(jì)有更高的水平，人們可以有更高層次的生活享受水平。

本次實(shí)訓(xùn)我們還參觀了上海春宇供應(yīng)鏈管理有限公司，至從學(xué)習(xí)電子商務(wù)以來這還是我第一次走進(jìn)與自己專業(yè)有關(guān)的辦公場(chǎng)地，自然心中無比的激動(dòng)和高興。上海春宇供應(yīng)鏈管理有限公司的員工們熱情的接待了我們，可看出他們的每一步都那么的僅僅有條，很有秩序。公司的老總不辭辛苦的給我們開展了為時(shí)1個(gè)半小時(shí)的講座，主要向我們介紹了他們公司的概況和發(fā)展以及將來的美好發(fā)展方向。上海春宇供應(yīng)鏈管理有限公司是一家專業(yè)化工供應(yīng)鏈服務(wù)提供商。公司專注于化工領(lǐng)域的供應(yīng)鏈服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)電子交易為基礎(chǔ)，為國(guó)際及國(guó)內(nèi)中下游化工企業(yè)和化工產(chǎn)品應(yīng)用企業(yè)提供核心業(yè)務(wù)(指產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)、制造、市場(chǎng))以外的其它供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的服務(wù)，為客戶提供線上供應(yīng)鏈管理服務(wù)和線下增值服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

公司構(gòu)建春宇供應(yīng)鏈電子商務(wù)平臺(tái)(以下簡(jiǎn)稱：業(yè)務(wù)平臺(tái))，通過業(yè)務(wù)平臺(tái)為全球中下游化工廠商和化工產(chǎn)品需求企業(yè)提供一站式采購?fù)獍?wù)，并以采購?fù)獍鼧I(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，向深度的供應(yīng)鏈管理服務(wù)延伸，為客戶提供物流規(guī)劃與實(shí)施、供應(yīng)鏈金融結(jié)算、代理進(jìn)出口、信息服務(wù)、全球分銷、聯(lián)合需求預(yù)測(cè)、生產(chǎn)計(jì)劃安排、聯(lián)合庫存管理、自動(dòng)補(bǔ)貨等供應(yīng)鏈服務(wù)。公司研究開發(fā)的供應(yīng)鏈集成系統(tǒng)，將實(shí)現(xiàn)低成本、快速響應(yīng)、高效管理的能力，為全球化工領(lǐng)域建立一個(gè)跨企業(yè)的業(yè)務(wù)支持平臺(tái)，通過供應(yīng)鏈的集成，達(dá)到一站式服務(wù)的目標(biāo)，集：采購?fù)獍⑽锪饕?guī)劃與實(shí)施、供應(yīng)鏈金融結(jié)算、代理進(jìn)出口、信息服務(wù)、全球分銷、聯(lián)合需求預(yù)測(cè)、生產(chǎn)計(jì)劃安排、聯(lián)合庫存管理、自動(dòng)補(bǔ)貨等服務(wù)為一體，將原料供應(yīng)商、物流服務(wù)提供商、產(chǎn)品分銷商、金融服務(wù)機(jī)構(gòu)以及其他服務(wù)提供商整合在公司的業(yè)務(wù)平臺(tái)上，應(yīng)用信息技術(shù)使所有參與者在信息、工作流、計(jì)劃上實(shí)現(xiàn)高效率協(xié)同作業(yè)。

春宇供應(yīng)鏈管理有限公司老總告訴我們要多積累個(gè)方面的知識(shí)來豐富自己，使自己成為一個(gè)各方面都健全的綜合性人才，這樣才適合各種崗位的需求使自己更好的立足與社會(huì)中，展示自己。其實(shí)并不是學(xué)什么專業(yè)將來就從事哪方面的工作，我們都應(yīng)該學(xué)習(xí)更多的知識(shí)來完善自己。在參觀的過程中我們可以發(fā)現(xiàn)上海春宇供應(yīng)鏈管理有限公司是一個(gè)制度嚴(yán)謹(jǐn)、有條理的公司，在參觀員工辦公的地方的時(shí)候，可以看到大多數(shù)員工的辦公桌上都只有自己的筆記本電腦，沒有別的什么文件之類的東西，這就可以看出現(xiàn)在的電子商務(wù)辦公已經(jīng)幾乎完全實(shí)現(xiàn)了電腦一體化，完全不在像以前的辦公模式了。

本次實(shí)地的參觀讓我增加了不少經(jīng)驗(yàn)，初步的了解了以后自己可能從事職業(yè)的辦公環(huán)境，更使自己明確了努力方向，激發(fā)自己不斷向前進(jìn)。

經(jīng)過這次的實(shí)訓(xùn)中的講座和參觀,我們對(duì)電子商務(wù)有了更深的了解，從書面的明白到實(shí)踐的理解都給我們的認(rèn)識(shí)起到了很大的啟發(fā)作用，使我們以后在接觸電子商務(wù)的過程中少走點(diǎn)彎路。參觀中也使我們對(duì)人生和社會(huì)有了更清楚的認(rèn)識(shí)，任何的成功都有艱辛和汗水鋪出來的，沒有那么多的意外收獲。

此外,這次實(shí)訓(xùn)不論是從自身的體會(huì)上，還是對(duì)這學(xué)期的思想轉(zhuǎn)變上都有了一個(gè)很大的突破。我體會(huì)到了那種已經(jīng)很久沒有在我骨子里出現(xiàn)的危機(jī)感了，正是因?yàn)檫@份危機(jī)感，讓我感悟出以后學(xué)習(xí)生活應(yīng)該走的方向，也讓我深深的體會(huì)到每一份成功的后面都隱藏著艱辛的勞動(dòng)與付出。所以作為大學(xué)生的我們更應(yīng)該努力學(xué)習(xí)知識(shí)，珍惜在學(xué)校里時(shí)光，多學(xué)習(xí)一些專業(yè)以外的知識(shí)來豐富完善自己，是自己隨時(shí)在社會(huì)中都處于不敗之地。

雖說今天很殘忍，明天很痛苦，可要知道后天是很美好的，我相信每一個(gè)人都沒有任何理由死在明天晚上!讓我們堅(jiān)持向前進(jìn)吧!

2022業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)夜校心得體會(huì)報(bào)告四

為確加強(qiáng)教研隊(duì)伍建設(shè)，提高教研室的研究、指導(dǎo)、服務(wù)水平，提高全縣教育教學(xué)質(zhì)量，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)教研室內(nèi)部改革，根據(jù)《京山縣教研室內(nèi)部改革方案》，制定本次全縣小學(xué)(幼教)教研員業(yè)務(wù)考試命題方案。

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：

領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室，何貴發(fā)任辦公室主任，負(fù)責(zé)命題、制卷、考試、閱卷、評(píng)分等工作中的具體事宜。

1、小學(xué)教研員考試命題科目：語文、數(shù)學(xué)、英語、思想品德、科學(xué)與社會(huì)、學(xué)前教育等6個(gè)科目。

2、所有科目各命一份試卷，供相關(guān)科目教研員考試使用。

1、各科目考試命題的試卷滿分100分，語文考試時(shí)間120分鐘，其他學(xué)科考試時(shí)間為100分鐘。

2、考試實(shí)行閉卷形式，考試內(nèi)容側(cè)重于本學(xué)科本學(xué)段的知識(shí)，適當(dāng)拓展到較高一級(jí)的專業(yè)知識(shí)，延伸到其它學(xué)科的知識(shí)。學(xué)科教材選定原則上為現(xiàn)行版本，不分年級(jí)段、不分教材版本。

(1)小學(xué)：學(xué)科專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)100分，其中小學(xué)學(xué)科專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)約占70%、初中學(xué)科專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)約占20%、高中學(xué)科專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)約占10%，題型以單項(xiàng)選擇、填空、簡(jiǎn)答、解答題為主。

(2)幼兒園：學(xué)科專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)100分，其中幼教學(xué)科專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)約占50%、小學(xué)學(xué)科專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)占40%、初中學(xué)科專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)約占10%，題型以單項(xiàng)選擇、填空、簡(jiǎn)答、解答題為主。

3、學(xué)科專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)命題以能力立意為主，重點(diǎn)考查教師對(duì)學(xué)科專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的理解、掌握以及在教學(xué)中的實(shí)際運(yùn)用。避免考察死記硬背的東西。各學(xué)科整卷總體難度比例為5：3：2，即較容易題為5，中等難度題為3，較難題為2。

每份試卷滿分為100分。試卷的結(jié)構(gòu)、題型、題量分布如下表：考試內(nèi)容題型題量學(xué)科專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)（100分）

單項(xiàng)選擇題

（共15分）15題（每題1分）

填空題

（共20分）10空（每空2分）

簡(jiǎn)答題

（共12分）4題（每題3分）

解答題（共53分）

（作文30分）4-5題（第一、二、題每題10分，第三、四題共33分）

2022業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)夜校心得體會(huì)報(bào)告五

業(yè)務(wù)員聘用協(xié)議書

業(yè)務(wù)員申請(qǐng)編號(hào)：___________

電話：___________

乙方：___________

身份證號(hào)碼：___________

甲方聘用乙方成為_______有限公司(以下簡(jiǎn)稱甲方)系列化產(chǎn)品及企業(yè)文化理念傳播的正式業(yè)務(wù)人員，就聘用事宜，雙方達(dá)成如下協(xié)議：

1、雙方本著真誠合作，共謀發(fā)展的原則，友好協(xié)商共同訂立本協(xié)議。

2、乙方須為具備法定年齡，年滿18周歲系法律允許從事銷售工作的合法公民，如境外人員必須持有合法有效的身份證件。

3、乙方須提供準(zhǔn)確的個(gè)人資料，如實(shí)認(rèn)真填寫甲方的會(huì)員申請(qǐng)表，并辦理甲方相關(guān)手續(xù)，經(jīng)甲方核實(shí)無誤后方可成為甲方業(yè)務(wù)人員，取得會(huì)員卡一張，并獲得銷售獎(jiǎng)勵(lì)編碼，

4、乙方須詳細(xì)閱讀本協(xié)議并了解甲方的一切相關(guān)規(guī)定，對(duì)甲方的經(jīng)營(yíng)理念須有較高的認(rèn)知度及忠誠度，并自愿維護(hù)和遵守甲方的一切規(guī)章。

5、甲方按乙方銷售業(yè)績(jī)的大小給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)，詳見《會(huì)員市場(chǎng)消費(fèi)計(jì)劃書》，并按其規(guī)定發(fā)放獎(jiǎng)金，甲方不承擔(dān)乙方其它任何費(fèi)用。

6、如乙方直接開拓甲方區(qū)域管理中心或服務(wù)站，甲方均給予乙方一次性獎(jiǎng)勵(lì)，按各聯(lián)盟店在公司首次進(jìn)貨pv值給予的獎(jiǎng)勵(lì)，個(gè)人所得稅由乙方自行負(fù)責(zé)。

7、為便于乙方拓展市場(chǎng)，甲方須向乙方提供有效的證件及公司宣傳資料、公司系列化產(chǎn)品的詳細(xì)說明書，并配合乙方作好銷售服務(wù)工作。

8、乙方可享用甲方提供的各種促銷方案、促銷品、招商政策及各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)政策，并接受甲方專業(yè)化市場(chǎng)培訓(xùn)，營(yíng)銷心態(tài)、技巧、理念等課程培訓(xùn)。

9、乙方有責(zé)任為甲方收集并分析當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)信息，并及時(shí)準(zhǔn)確的提供給甲方。

10、甲、乙雙方必須遵守國(guó)家勞動(dòng)部門及法律的相關(guān)規(guī)定，不能作違法亂紀(jì)的行為，并嚴(yán)格執(zhí)行甲方的市場(chǎng)保護(hù)政策，嚴(yán)禁惡意降價(jià)、抬價(jià)、擾亂市場(chǎng)，否則甲方將取消乙方資格。

11、如乙方個(gè)人資料有任何更改，應(yīng)及時(shí)通知甲方，否則由此而造成的乙方業(yè)績(jī)收入減少或未能取到獎(jiǎng)金等損失均由乙方自行承擔(dān)，與甲方無關(guān)。

12、如因不可抗拒力、不可預(yù)測(cè)因素造成公司不能正常運(yùn)作時(shí)，甲方當(dāng)盡力補(bǔ)救，但不承擔(dān)任何責(zé)任。

13、以上條款如有未盡事宜，雙方可協(xié)商而定。

14、本協(xié)議有效期為一年，期滿后可續(xù)簽。

15、本協(xié)議一式叁份，甲方、乙方及當(dāng)?shù)芈?lián)盟店各執(zhí)一份，自簽字后生效，并具有同等法律效力。

甲方：________________有限公司乙方簽字：___________

公司簽章/代表人簽字：___________

日期：___________日期：___________

標(biāo)簽：

2022業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)夜校心得體會(huì)報(bào)告六

優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員都擅于對(duì)自己的銷售工作做計(jì)劃,做到忙而不亂,對(duì)于業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃的安排,是銷售經(jīng)理應(yīng)該主抓的工作,要想團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力,必須每個(gè)人都清楚自己的計(jì)劃,并能有條理的執(zhí)行.

1.業(yè)務(wù)員每天早晨開早會(huì).

2.每三天對(duì)自己的銷售工作做總結(jié),并羅列下一步將進(jìn)行的工作.

3.每周做一次銷售情況分析,找出問題,互相討論,并參加一次銷售培訓(xùn).

星期一.走訪所有重點(diǎn)終端客戶,并填報(bào)走訪記錄,每月不得少于1次,并將發(fā)現(xiàn)問題上報(bào)區(qū)域經(jīng)理.

星期二.走訪次重點(diǎn)終端客戶,了解市場(chǎng)情況,每月不得少于3次,每次不得少于10家,并填報(bào)市場(chǎng)調(diào)查記錄,上報(bào)區(qū)域經(jīng)理.

星期三.與重點(diǎn)終端客戶理貨員或兼職促銷人員電話聯(lián)系業(yè)務(wù),督促經(jīng)銷商送貨(做到每3天聯(lián)系1次,并做好電話記錄).

星期四.每天登記經(jīng)銷商的庫存與銷售報(bào)表1次,并每5天向公司匯報(bào)一次.

星期五.每旬與經(jīng)銷商分析一次市場(chǎng)形勢(shì),檢查資金到位情況,制定發(fā)貨計(jì)劃,上報(bào)公司銷售內(nèi)勤,并抄報(bào)區(qū)域經(jīng)理.

星期六.每月編寫當(dāng)月工作總結(jié)及市場(chǎng)情況以及銷售計(jì)劃匯總報(bào)告,上報(bào)區(qū)域經(jīng)理.

星期日.及時(shí)處理質(zhì)量問題,分管區(qū)域市場(chǎng)質(zhì)量投訴必須在8小時(shí)內(nèi)進(jìn)行處理,并以書面形式上報(bào)公司銷售內(nèi)勤.