職業(yè)衛(wèi)生評(píng)價(jià)心得體會(huì)報(bào)告 職業(yè)衛(wèi)生效果評(píng)價(jià)報(bào)告(4篇)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。那么我們寫(xiě)心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

描寫(xiě)職業(yè)衛(wèi)生評(píng)價(jià)心得體會(huì)報(bào)告一

自我認(rèn)識(shí)

也許，我永遠(yuǎn)無(wú)法認(rèn)清我自己看透我自己，但走在認(rèn)識(shí)自我的路上永不放棄，便是一個(gè)追求真理的過(guò)程。

我永遠(yuǎn)成不了一個(gè)完美的人，但我希望，在大學(xué)的四年里，我的優(yōu)勢(shì)能夠得到發(fā)揮得到增強(qiáng)，而我的劣勢(shì)能夠得到扭轉(zhuǎn)，化劣為優(yōu)。我想這也是大學(xué)教育的目的之一吧。

在以后的四年里，我會(huì)更多的參與學(xué)校的活動(dòng)，在參與的過(guò)程中更多的與老師同學(xué)交流，提高自己的技能，增強(qiáng)自己的組織能力，同時(shí)這些活動(dòng)也將豐富我的大學(xué)生活。在學(xué)習(xí)的同時(shí)，我也會(huì)融入社會(huì)，做一些兼職，在增加收入減輕父母的負(fù)擔(dān)的同時(shí)，拓展自己的社會(huì)閱覽，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)。人們常常說(shuō)，社會(huì)是一個(gè)調(diào)色盤，什么樣的人都有。只生活在大學(xué)的象牙塔里，不在社會(huì)里鍛煉的人是不能適應(yīng)這個(gè)社會(huì)的。深入社會(huì)，形成自己的思想，對(duì)將來(lái)的發(fā)展是有及其重要的影響的。

規(guī)劃

我的學(xué)業(yè)目標(biāo)是：拿到學(xué)士學(xué)位，通過(guò)英語(yǔ)四、六級(jí)并盡可能拿高分，通過(guò)計(jì)算機(jī)考核，拿到專業(yè)認(rèn)可證書(shū)，成為一名優(yōu)秀的大學(xué)生。

具體計(jì)劃：

大一時(shí)：初步了解職業(yè)，提高人際溝通能力。主要內(nèi)容有：和師哥師姐們進(jìn)行交流，詢問(wèn)就業(yè)情況；參加學(xué)?；顒?dòng)，增加交流技巧；學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)，輔助自己的學(xué)習(xí)。

大二時(shí)：提高基本素質(zhì)。主要的內(nèi)容有：通過(guò)參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織，鍛煉自己的各種能力；主要嘗試兼職、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)；提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力；英語(yǔ)口語(yǔ)能力增強(qiáng)，計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力增強(qiáng)。

大三時(shí)：提高求職技能，搜集公司信息。主要的內(nèi)容有：撰寫(xiě)專業(yè)學(xué)術(shù)文章，提出自己的見(jiàn)解；參加和專業(yè)有關(guān)的暑期工作，多和同學(xué)交流求職工作、心得體會(huì)；掌握簡(jiǎn)歷、求職信的寫(xiě)法及其技巧；了解并搜集工作信息的渠道，并積極嘗試。

大四時(shí)：工作申請(qǐng)，爭(zhēng)取就業(yè)。主要的內(nèi)容有：對(duì)前三年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié)。然后，開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請(qǐng)，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備；預(yù)習(xí)或模擬面試、參加面試等；積極利用學(xué)校提供的條件，強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練。

具體執(zhí)行計(jì)劃

大一：1.盡可能地多參加社團(tuán)活動(dòng)，增長(zhǎng)自己的見(jiàn)識(shí)，提高自己的能力，加強(qiáng)與同學(xué)之間的交流，建立自己在學(xué)校的關(guān)系網(wǎng)。2.學(xué)好數(shù)學(xué)，為將來(lái)的專業(yè)課打好基礎(chǔ)。3.積極學(xué)習(xí)英語(yǔ)，為英語(yǔ)過(guò)級(jí)做好準(zhǔn)備。在大一下學(xué)期時(shí)，通過(guò)英語(yǔ)四級(jí)的考試，并爭(zhēng)取拿到較高的分?jǐn)?shù)。

大二：1. 繼續(xù)深造,努力學(xué)好各門必修課和選修課.積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),不放過(guò)任何一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)；2.加深對(duì)專業(yè)的的大范圍學(xué)習(xí)及其課外深廣度學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取比書(shū)本知識(shí)大上一號(hào)，能更好的駕馭書(shū)本知識(shí)；3.通過(guò)英語(yǔ)六級(jí)考試和計(jì)算機(jī)一級(jí)二級(jí)考試。

大三：1.開(kāi)始為就業(yè)積極做準(zhǔn)備,學(xué)會(huì)簡(jiǎn)歷的撰寫(xiě),把所學(xué)的專業(yè)知識(shí)與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合,理論聯(lián)系實(shí)際；2.鍛煉自己的工作能力及應(yīng)聘能力.繼續(xù)學(xué)好各門功課；3.繼續(xù)對(duì)目標(biāo)完成情況做出判斷及總結(jié)并及時(shí)修正目標(biāo)計(jì)劃,使得各項(xiàng)準(zhǔn)備更加科學(xué)化。

大四：1. 開(kāi)始積極準(zhǔn)備實(shí)習(xí)；2. 完成畢業(yè)論文；3. 制作簡(jiǎn)歷，學(xué)習(xí)面試技巧，找工作。

結(jié)束語(yǔ)

其實(shí)這些規(guī)劃和其他人的大同小異，這些應(yīng)該是每個(gè)學(xué)生都要做到的?？稍诋厴I(yè)時(shí)，人與人之間還是存在差距。顯然是很多人沒(méi)有完成，規(guī)劃做好了，接下來(lái)就是做了。自己能不能忍的住外面世界的誘惑，能不能看著其他同學(xué)在玩耍、戀愛(ài)、逛街，自己一個(gè)人悶在宿舍挑燈夜讀，有沒(méi)有那樣的定力呢？關(guān)鍵是自己要忍得住寂寞，穩(wěn)扎穩(wěn)打，要為自己的人生道路準(zhǔn)備充足的精神食糧，為自己人生的成功多加些籌碼，就要認(rèn)真實(shí)施，按計(jì)劃一步一步往前走。人生就是在不斷探索，在探索中進(jìn)取，途中機(jī)遇很多，要善于發(fā)現(xiàn)。博學(xué)，慎思，明辯，篤行。

描寫(xiě)職業(yè)衛(wèi)生評(píng)價(jià)心得體會(huì)報(bào)告二

職業(yè)生涯規(guī)劃即將結(jié)課，在這半個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)中，我學(xué)會(huì)了很多，成長(zhǎng)了很多，從最初的對(duì)未來(lái)的茫然、懵懂，到現(xiàn)在對(duì)未來(lái)的規(guī)劃一點(diǎn)點(diǎn)清晰，我能明顯的感覺(jué)到自己的變化，因此我非常感謝周老師對(duì)我的指引。

我是一個(gè)性格外向、開(kāi)朗活潑的女生，給同學(xué)們的感覺(jué)就是很陽(yáng)光的一個(gè)人。從小學(xué)到高中擔(dān)任大大小小的職務(wù)，有班長(zhǎng)、團(tuán)支書(shū)還有學(xué)生會(huì)干事等等，現(xiàn)在在班里擔(dān)任學(xué)習(xí)委員一職，可以說(shuō)，我有較強(qiáng)的管理能力和與人溝通的能力。我在做自己喜歡的事情的時(shí)候，一定要做到，有韌勁、不怕苦。一旦樹(shù)立了一個(gè)目標(biāo)，就會(huì)努力去達(dá)到它，即使失敗也要讓自己做到?jīng)]有遺憾，最注重過(guò)程。我喜歡幫助他人，在幫助別人的過(guò)程中得到的快樂(lè)會(huì)讓我覺(jué)得很滿足、很快樂(lè)，我覺(jué)得一個(gè)人的價(jià)值就在于對(duì)社會(huì)真正的作出貢獻(xiàn)。

但是，我的脾氣比較暴躁，容易激動(dòng)，做事也比較感性、沖動(dòng)，做事的時(shí)候盡可能做的完美，但有時(shí)候?qū)ψ约夯蛘咚艘筮^(guò)為嚴(yán)格。在自己不喜歡的事情上，往往會(huì)一拖再拖，即使達(dá)到不錯(cuò)的效果，完成的過(guò)程中效率也極為低下。最后，我的文筆不是很好，寫(xiě)作上往往不占優(yōu)勢(shì)。

現(xiàn)在的社會(huì)需要復(fù)合型人才，所以對(duì)于法律與英語(yǔ)雙學(xué)位的學(xué)生來(lái)說(shuō)，職業(yè)選項(xiàng)還是比較多的，既可以從事專門的法律工作——法官、檢察官、律師等，也可以從事英語(yǔ)方面的職業(yè)，比如翻譯、教師等等。

當(dāng)然最理想的職業(yè)是涉外律師，因?yàn)檫@樣可以將我們所學(xué)的知識(shí)結(jié)合起來(lái)，這也是我當(dāng)初選擇這門專業(yè)的最重要的原因。在《xx》一書(shū)中，我看到xx級(jí)的學(xué)姐對(duì)自己人生的規(guī)劃，其中有一句“我所做的一切都是為了做涉外律師，所以無(wú)論怎樣，律師才是我的終身職業(yè)，哪怕需要用一二十年的時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)也值得”我覺(jué)得很受感動(dòng)。我也打算一步一步地去慢慢實(shí)現(xiàn)自己的理想——涉外律師。

我想在研究生畢業(yè)后先在法院工作兩年，再去律所工作。因?yàn)樯洗务R國(guó)華律師的講座中，他說(shuō)他開(kāi)始是在法院工作，然后轉(zhuǎn)行做的律師，而且在國(guó)內(nèi)，如果從律師再去法院或者檢察院工作會(huì)很不容易，所以我計(jì)劃先去法院工作兩年，多接觸一些法官、律師，多看一些案件的審理過(guò)程，從中總結(jié)出律師是怎樣在法庭上打贏官司的，這樣可以為我日后的道路打下基礎(chǔ)。

1.優(yōu)勢(shì)(strength)

首先，我的學(xué)習(xí)成績(jī)較好，如果繼續(xù)保持下去的話，連續(xù)三年拿專業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金是沒(méi)有問(wèn)題的，所以保研或者考研是沒(méi)什么問(wèn)題的。其次，我性格比較外向，和人的溝通與交流上比較有優(yōu)勢(shì)。另外，我的英語(yǔ)成績(jī)比較好，而且對(duì)英語(yǔ)和法律都有著濃厚的興趣，英語(yǔ)溝通方面也不存在什么問(wèn)題。最后，我一旦認(rèn)準(zhǔn)了一件事，就會(huì)盡全力把它做好，不管遇到多少困難，都不會(huì)輕言放棄。

2.劣勢(shì)(weakness)

我很感性，處事難免有些激動(dòng)，喜怒經(jīng)常溢于言表，這樣不是很利于當(dāng)律師，因?yàn)橐粋€(gè)人的情緒可能影響到他對(duì)事物的判斷。另外，缺少工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在所學(xué)的東西和實(shí)際還不能很好的結(jié)合起來(lái)。

3.機(jī)會(huì)(opportunity)

律師作為社會(huì)公認(rèn)的高收入階層，是身份和地位的象征。加入wto，律師是的受益者之一，懂英語(yǔ)和國(guó)際法的律師的職業(yè)前景十分看好。我的家庭條件還好，在繼續(xù)深造的過(guò)程中不用擔(dān)心要去打工掙取自己的學(xué)費(fèi)，因此可以全身心的投入學(xué)習(xí)。

4.威脅(threat)

現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)法律本科人才供給過(guò)多，層次良莠不齊，社會(huì)對(duì)本科法學(xué)畢業(yè)生的質(zhì)量認(rèn)同度下降。而且如果在北京就業(yè)，會(huì)與北大、清華、人大等諸多畢業(yè)生競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。另外，家里在北京也沒(méi)有從事法律方面工作的人，這方面的就業(yè)信息等不能依賴父母、靠關(guān)系，只能依靠自己去打拚。

1、保研或者考研到外交學(xué)院的理由

雖然我們是法學(xué)與英語(yǔ)雙學(xué)位，但是四年的時(shí)間要我們掌握兩門專業(yè)的課程，我覺(jué)得不會(huì)很精深：英語(yǔ)不如英語(yǔ)專業(yè)的精，法學(xué)不如法學(xué)方面的精。所以我覺(jué)得有必要進(jìn)一步深造。以目前的情況來(lái)看，保研也是很有希望的;但是一旦保研失敗，我就必須盡快準(zhǔn)備考研。但是這樣一來(lái)，時(shí)間就會(huì)比較緊張，所以我會(huì)先做考研的準(zhǔn)備，然后再看保研是否可以成功。這讓我想起了西方的一句諺語(yǔ)：抱的希望，做最壞的打算。這樣一方面鞏固了自己的知識(shí)，另一方面也避免了無(wú)法保研而考研也失利。

之所以選擇外交學(xué)院，是因?yàn)橹皒x有師姐已經(jīng)保研到外交的國(guó)際法專業(yè)，有了成功的先例。其次，國(guó)際法的研究部在外交學(xué)院，這對(duì)我掌握最新的國(guó)際法知識(shí)，了解最新的國(guó)際動(dòng)態(tài)都有很大幫助。有著如此豐富的資源，那么再加上自己的努力，一定可以在專業(yè)知識(shí)上取得優(yōu)勢(shì)。

之所以沒(méi)有選擇出國(guó)，一個(gè)是出于經(jīng)濟(jì)方面的考慮，家里的條件雖然還好，但是出國(guó)幾年的花費(fèi)仍然太大，另一個(gè)方面，國(guó)內(nèi)的資源也很多，再加上北京作為首都，有著經(jīng)濟(jì)、文化、信息、資源多方面的優(yōu)勢(shì)，不一定比國(guó)外差，而且花費(fèi)也較少。

2、先去法院再去當(dāng)律師的理由

一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生或者研究生，如果沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，很少會(huì)有律所愿意雇傭，尤其是女孩子，雖然我也打算在暑假和寒假去律所實(shí)習(xí)，但是我覺(jué)得先去法院鍛煉兩年，積累一些經(jīng)驗(yàn)更好：不管是為人處世還是工作方面的經(jīng)驗(yàn)。而且也可以擴(kuò)展自己的人脈關(guān)系，可以了解到一些知名的律所，接觸到一些知名的律師，為自己日后做律師也打下一定的基礎(chǔ)。

3、選擇涉外律師的理由

中國(guó)加入wto以后，專門的涉外律師需求量大增，收入上也很豐厚。而且就我們法英專業(yè)的同學(xué)而言，涉外律師可以將我們的所學(xué)得到最充分的利用。

首先，要有正義感。前幾天在一部關(guān)于律師生活的美國(guó)電影里看到，一個(gè)年輕有為的律師從未打輸過(guò)一場(chǎng)官司，但是他在明知當(dāng)事人有罪的前提下，仍為其脫罪，這讓我觸動(dòng)很大，作為一名律師最最基本的就是正義感和社會(huì)良知，如果連這些都沒(méi)有了，那么他根本就不配稱為一名律師。因此，這也是我認(rèn)為涉外律師所應(yīng)具備的最重要的品德。

其次，英語(yǔ)是當(dāng)好一名涉外律師的另一重要因素。因?yàn)闆](méi)有高水平的英語(yǔ)能力，就無(wú)法流利地與客戶交流，充分表達(dá)自己的意思，而且如果要由翻譯來(lái)做，一是會(huì)增加成本，二是可能會(huì)造成意思表達(dá)的不清楚，引發(fā)誤會(huì)。

另外，扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)。涉外律師要對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)外相關(guān)領(lǐng)域的法律知識(shí)非常熟悉，尤其對(duì)經(jīng)濟(jì)方面的法律法規(guī)更要注意。還有應(yīng)訴的法律程序，wto的法律規(guī)則等等。如果一名涉外律師連最基本的專業(yè)知識(shí)都不懂的話，那么他也不能很好的履行他的職責(zé)。

最后，要有團(tuán)隊(duì)合作精神。涉外的一些案件很可能會(huì)比較復(fù)雜，有時(shí)候單靠一個(gè)人的力量很難完成，所以團(tuán)結(jié)協(xié)作是十分必要的。而且在這個(gè)過(guò)程中，要分工明確，這樣才能提高效率。

首先，英語(yǔ)方面。雖然是法英專業(yè)，但是法學(xué)是法學(xué)，英語(yǔ)是英語(yǔ)，法學(xué)和英語(yǔ)還沒(méi)能很好地結(jié)合起來(lái)，只有在口語(yǔ)課上學(xué)習(xí)一些專業(yè)的法律英語(yǔ)，但是專業(yè)方面的英語(yǔ)法律文書(shū)如何書(shū)寫(xiě)，仍未接受專業(yè)的講授。

其次，專業(yè)知識(shí)的欠缺。學(xué)習(xí)法學(xué)一年多，對(duì)法律的了解只是皮毛，經(jīng)濟(jì)法等科目還沒(méi)開(kāi)課，對(duì)外國(guó)的法律更是知之甚少。

最后，實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的欠缺。目前只是在課堂上看案例，然后進(jìn)行分析，但是實(shí)際上的案件如何審理我都不清楚。

1、在剩下的三年里，我要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)，爭(zhēng)取每年拿專業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金，至少拿一次國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金，為保研打下基礎(chǔ)。而且身為班里的學(xué)習(xí)委員，我不僅要自己努力學(xué)習(xí)，更要帶動(dòng)大家一起學(xué)習(xí)。

2、不斷提高自己的英語(yǔ)水平，大二下學(xué)期過(guò)英語(yǔ)專業(yè)四級(jí)，大三的時(shí)候去考toefl或者ielts，大四的時(shí)候過(guò)英語(yǔ)專業(yè)八級(jí)。

3、法學(xué)方面，大三的時(shí)候參加國(guó)際法庭，平時(shí)多看一些關(guān)于國(guó)際法方面的書(shū)，尤其是英文書(shū)籍;過(guò)司法考試，因?yàn)樗痉荚囀侨〉寐蓭焾?zhí)業(yè)證，在法院或者檢察院得到提升的重要依據(jù)。

4、大二暑假開(kāi)始需找去律所實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃，出去鍛煉的越早，以后的經(jīng)驗(yàn)越多，機(jī)會(huì)也就越多。我記得xx師姐來(lái)做報(bào)告時(shí)就說(shuō)，她很早就在律所實(shí)習(xí)了，而且她在經(jīng)歷了那么多的艱辛之后仍能堅(jiān)強(qiáng)的去實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，讓我不得不佩服。

5、平時(shí)有機(jī)會(huì)去法院看一些公開(kāi)案件的審理，了解基本的法律常識(shí)。多看一些法律方面的案例分析，多關(guān)注社會(huì)上的一些熱點(diǎn)問(wèn)題，多聆聽(tīng)一些法學(xué)方面的講座等等。

既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。計(jì)劃的一切都是為了涉外律師這個(gè)夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)。我知道前進(jìn)的道路不會(huì)一帆風(fēng)順，但是我會(huì)一直堅(jiān)持自己的信念，一直努力奮斗，直到夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的那一天!

描寫(xiě)職業(yè)衛(wèi)生評(píng)價(jià)心得體會(huì)報(bào)告三

it領(lǐng)域有一個(gè)特殊的職業(yè)崗位---售前工程師，我們?cè)懻撨^(guò)售前工程師的成長(zhǎng)歷程，這是一個(gè)極具挑戰(zhàn)、而又充滿魔力與新奇的崗位，尤其是對(duì)剛畢業(yè)不久、充滿朝氣的年輕人來(lái)說(shuō)。曾經(jīng)有很多朋友問(wèn)我，售前工程師未來(lái)的職業(yè)生涯是什么，一定要轉(zhuǎn)為銷售嗎?技術(shù)崗位的職業(yè)出路是什么？往大里一些說(shuō)，做技術(shù)的人在中國(guó)的企業(yè)公司里，未來(lái)是怎樣的呢？

有人認(rèn)為售前工程師就是忽悠客戶，用老百姓的話說(shuō)就是“耍嘴皮子”，最高的境界就是沒(méi)有的說(shuō)成有的，死的說(shuō)成活的(現(xiàn)在有很多所謂的專業(yè)咨詢師就給人這樣的感覺(jué))。這種觀點(diǎn)是對(duì)銷售工作的一種誤解，無(wú)論是售前工程師，還是銷售人員本身，完成銷售的過(guò)程就是與用戶建立信任、用心溝通的過(guò)程；你忽悠了用戶，只要有一次，失去了對(duì)你的信任，就沒(méi)人給你第二次溝通的機(jī)會(huì)了。

售前工程師有自己的職業(yè)生涯，如同踏入這個(gè)門檻時(shí)是面對(duì)的挑戰(zhàn)一樣，售前工程師的未來(lái)也一直是充滿智慧與新奇。我以自身的經(jīng)歷與售前技術(shù)圈里同仁的發(fā)展，做了一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)，希望能給大家一點(diǎn)啟示。

售前工程師是介于銷售與技術(shù)支持之間的工作，它的目標(biāo)是幫助銷售多簽單，簽大單。而能說(shuō)服用戶的最終方式是幫助用戶理清自己的需求，找到最適合他的解決方案。

進(jìn)入售前工程師的門檻上是對(duì)技術(shù)理論與產(chǎn)品操作有較深的了解，你能說(shuō)明白的前提是你懂得、你會(huì)用。成為一名售前工程師后，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)積累與能力提升的程度，售前工程師的生涯可分為五種階段：

崗位：售前工程師、銷售工程師

主要能力：交流溝通能力

售前工程師最基本的工作就是支持銷售的工作，包括產(chǎn)品交流、方案提供、編寫(xiě)標(biāo)書(shū)等，但成為銷售的伙伴，還需要正確理解銷售人員的真實(shí)意圖。不是每次與客戶交流都說(shuō)同樣的東西，不是對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的講解就像在背課文，也不是給客戶的方案就是公司的模板改為用戶名字就可以了，更不是編寫(xiě)標(biāo)書(shū)就是對(duì)著標(biāo)書(shū)全盤拷貝“yes”…好的銷售人員對(duì)于用戶項(xiàng)目是有很強(qiáng)的推動(dòng)作用的，每次見(jiàn)客戶都有不同的目的，你只有“理解”了銷售的真實(shí)目的，才能提供有效的支持，才能不浪費(fèi)銷售“辛辛苦苦”爭(zhēng)取的各種技術(shù)交流機(jī)會(huì)。

一名售前工程師應(yīng)該牢記：用戶不是我們的練兵場(chǎng)，拿用戶做“小白鼠”來(lái)提高自己的閱歷，是要付出昂貴代價(jià)的。

成為銷售助手，就是能融入銷售的過(guò)程中，與銷售配合得默契，你的技術(shù)支持就像手術(shù)臺(tái)上的助理大夫?qū)χ鞯洞蠓虻闹С?；大夫一伸手，你就遞上所需的工具，大夫一個(gè)眼神，你就報(bào)出需要的信息…助手就是表明你就像銷售“多”出來(lái)的手，如同銷售自己的手一樣靈活。

崗位：售前經(jīng)理、技術(shù)支持經(jīng)理

主要能力：引導(dǎo)需求與方案的能力

說(shuō)明：不是說(shuō)售前工程師的能力提高就是當(dāng)經(jīng)理，就必須有行政職位。但這是中國(guó)文化的一個(gè)普遍事實(shí)(無(wú)論是政府還是企業(yè)都不能逃脫這種文化環(huán)境的影響)?！皩W(xué)而優(yōu)擇仕”的思想在中國(guó)有上千年的歷史了，社會(huì)的普遍認(rèn)為：對(duì)知識(shí)分子的最好獎(jiǎng)勵(lì)就是讓他做官，而不是給他優(yōu)裕的工作、生活環(huán)境，讓他有更大的科技成果；因?yàn)樵谥袊?guó)當(dāng)官就意味著你可以支配更多的資源，擁有更優(yōu)裕的工作環(huán)境；哪怕你占著當(dāng)官的位置，不做任何當(dāng)官者的工作。在中國(guó)有一個(gè)專用的名詞---待遇。所以中國(guó)的“院士”大多數(shù)都是在任的校長(zhǎng)、院長(zhǎng)、所長(zhǎng)、局長(zhǎng)、部長(zhǎng)，反過(guò)來(lái)，你先當(dāng)上這些“長(zhǎng)”，被選拔為院士的可能性就更加容易。像陳景潤(rùn)、袁隆平靠純技術(shù)出名的科學(xué)家畢竟很少，“墻內(nèi)開(kāi)花墻外紅”的例子是凄涼的，外國(guó)人認(rèn)可了你是人才，中國(guó)社會(huì)才承認(rèn)你；一旦承認(rèn)了你的地位，還是要讓你做官，否則無(wú)法體現(xiàn)對(duì)你的“重視”。所以，在企業(yè)中，考量你能力的提高，評(píng)價(jià)企業(yè)是否認(rèn)可你，就是看你是否擔(dān)任管理領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)；沒(méi)有提你做領(lǐng)導(dǎo)，往往意味著還沒(méi)認(rèn)可你的能力。當(dāng)然這種文化與西方是不同的。

售前工程師不僅是銷售人員的工作助手，還是要幫助他多簽單、簽大單。如何給銷售建設(shè)性的意見(jiàn)，如何從技術(shù)角度讓用戶認(rèn)可我們的方案與產(chǎn)品？只是理解銷售的意圖，還是不夠的。

銷售伙伴的含義是售前工程師幫助銷售完成技術(shù)工作的同時(shí)，還能提供銷售需要的信息，“創(chuàng)造”銷售需要的“新機(jī)遇”，如：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)劣性，給客戶思路清晰、說(shuō)服力強(qiáng)、有針對(duì)性的解決方案，利用技術(shù)角色去獲取各種信息…

作為銷售伙伴，你不再是銷售要什么，才想什么；而是主動(dòng)營(yíng)造銷售契機(jī)，發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)。在銷售沒(méi)有思路的時(shí)候，你有能力幫助銷售尋找到新的銷售思路。

很多的售前工程師，在這個(gè)階段轉(zhuǎn)為專職銷售，因?yàn)樗麄兏杏X(jué)自己就是一個(gè)銷售。

崗位：產(chǎn)品經(jīng)理、營(yíng)銷工程師

主要能力：營(yíng)銷能力，把你的方案變成用戶業(yè)務(wù)發(fā)展的長(zhǎng)期合作模式

了解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀態(tài)，都只是銷售過(guò)程的一個(gè)側(cè)面，銷售的最終目標(biāo)是說(shuō)服客戶，而不是打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此，作為售前工程師一定要了解客戶的需求。

用戶伙伴是指售前工程師熟悉用戶的業(yè)務(wù)流程、從用戶業(yè)務(wù)發(fā)展的角度，給出自己銷售產(chǎn)品的合理解決方案，不僅支撐用戶現(xiàn)在的業(yè)務(wù)需求，還可以支撐今后將拓展的業(yè)務(wù)需求。因?yàn)閕t行業(yè)是一個(gè)飛速發(fā)展的行業(yè)，“摩爾定理”是一年半翻一倍(軟件行業(yè)的速度還要快)，廠家的產(chǎn)品在一年半還不升級(jí)，性能就只有人家的一半了，這一點(diǎn)用戶自己也很明白。

有人說(shuō)：用戶的業(yè)務(wù)千千萬(wàn)，我如何都能全了解？用戶自己都很難說(shuō)清楚，我如何說(shuō)清楚？這樣的說(shuō)法是沒(méi)有找到我們工作的實(shí)質(zhì)，我們不可能成為用戶業(yè)務(wù)的專家，真這樣的話，你

直接取代用戶做他的業(yè)務(wù)好了；你的長(zhǎng)項(xiàng)是熟悉你提供的產(chǎn)品，你產(chǎn)品對(duì)用戶業(yè)務(wù)的支持；你產(chǎn)品的最新技術(shù)，用戶當(dāng)然不如你清楚，中間的結(jié)合就是“用戶伙伴”存在的價(jià)值。

用戶伙伴，表明你已經(jīng)成為用戶在這一領(lǐng)域的幫助者，成為用戶對(duì)你銷售產(chǎn)品需求的引導(dǎo)者。

作為銷售伙伴，你可能只是支持一名或幾名銷售人員，而作為用戶伙伴，你或許支持的是一個(gè)銷售的團(tuán)隊(duì)，你的技術(shù)解決方案應(yīng)該可以在相同用戶需求時(shí)進(jìn)行拷貝。

這里出現(xiàn)了一個(gè)新的崗位：營(yíng)銷工程師。營(yíng)銷的工作比售前更為廣一些，如果說(shuō)前兩個(gè)層次售前工程師都是支持高級(jí)銷售，營(yíng)銷就是你開(kāi)始幫助大量的、普通的銷售，讓能力一般的人做出高能力人才有的業(yè)績(jī)，這就是營(yíng)銷。(麥當(dāng)勞的成功不是他的廚藝，而是他的管理，他們用下崗工人、沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生…卻讓他們的快餐銷售超過(guò)大飯店，讓一群普通的人員，做出了超級(jí)人才才能做到的事情，這就是營(yíng)銷方式的力量)。

有些售前工程師，在這個(gè)階段忍受不了成功的誘惑，辭職自己創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樗麄儾粌H有能力引導(dǎo)用戶，而且可以自己帶團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然成功的人也很多。

崗位：營(yíng)銷經(jīng)理、架構(gòu)師、總工程師

主要能力：推廣能力，就是建立行業(yè)銷售的壟斷，成為市場(chǎng)領(lǐng)先的老大。

用戶伙伴階段，你支持的是幾個(gè)大客戶，熟悉用戶的業(yè)務(wù)需要你付出很多的時(shí)間。當(dāng)你了解了行業(yè)的“共性”，面對(duì)跨幾個(gè)省的大區(qū)域，面向全國(guó)或世界的行業(yè)領(lǐng)域，你支持的面就不只是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)了，應(yīng)該“分布式”的銷售隊(duì)伍了。

行業(yè)營(yíng)銷是表現(xiàn)你的宏觀支撐能力，行業(yè)入圍、區(qū)域布點(diǎn)、樣板建立、方案推廣…你面對(duì)的不只是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是行業(yè)的巨型集成商、開(kāi)發(fā)商，訂單不再是一個(gè)一個(gè)地拼，而是長(zhǎng)遠(yuǎn)合作基礎(chǔ)上的必然成果。營(yíng)銷的結(jié)果是：用戶找你要產(chǎn)品，而不是你找用戶推銷產(chǎn)品，這里有品牌的魅力，有技術(shù)的領(lǐng)先，有需求把握的精準(zhǔn)，有用戶群體對(duì)你的認(rèn)可…

銷售做點(diǎn)，營(yíng)銷做面。

作為行業(yè)營(yíng)銷，關(guān)注的不僅僅是用戶，還要對(duì)公司內(nèi)部產(chǎn)品的發(fā)展方向有足夠的引導(dǎo)能力。企業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)該做成什么樣子，應(yīng)該實(shí)現(xiàn)哪些功能，哪些功能將成為我們立足市場(chǎng)的主要“利器”…因?yàn)槟闶强傇O(shè)計(jì)師。

這個(gè)階段，開(kāi)始建立自己企業(yè)的售前工程師，往往以自有的技術(shù)、產(chǎn)品立足，建立持久的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，已經(jīng)有了管理大公司運(yùn)作的能力。

崗位：技術(shù)專家、技術(shù)副總裁、總經(jīng)理

主要能力：教育能力

行業(yè)用戶共性需求是具有可復(fù)制性的，行業(yè)間的用戶的共性需求也是具有可復(fù)制性的，作為行銷大師，就不僅僅是你的技術(shù)能力、管理能力，更關(guān)注的是你的教育能力。

企業(yè)要發(fā)展，人才是關(guān)鍵，不能“批量化”地培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的人，是不配稱為大師的。大師是什么？大師是能夠把復(fù)雜道理，簡(jiǎn)單化解釋，而又能讓普通人所理解、所接受的人。

在營(yíng)銷大師的指導(dǎo)與幫助下，領(lǐng)悟性高的銷售很快能夠成為銷售狀元，領(lǐng)悟性低的銷售也能很快組成銷售能力最強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)。

這個(gè)階段是售前工程師的高級(jí)階段，教育、管理、策劃成為你的主要工作，怎么做，應(yīng)該是各自的選擇，這里就不說(shuō)。

小結(jié)：售前工程師走的是技術(shù)和市場(chǎng)的.路線，做的是技術(shù)銷售的工作，成為營(yíng)銷管理者也是順理成章的。即使中途轉(zhuǎn)為銷售人員，注重客戶關(guān)系的培養(yǎng)，但畢竟是技術(shù)出身，與純做客戶關(guān)系的銷售還是有差異的，發(fā)展到銷售管理層次的，與營(yíng)銷管理的發(fā)展有些異曲同工的意思。

描寫(xiě)職業(yè)衛(wèi)生評(píng)價(jià)心得體會(huì)報(bào)告四

根據(jù)本人對(duì)旅游業(yè)管理出路的理解，大致有以下方向：

旅行社(導(dǎo)游，計(jì)調(diào)，銷售等)、酒店(銷售總監(jiān)，大堂副理等)、旅游國(guó)際機(jī)場(chǎng)航空公司(航空機(jī)票定位員，空中小姐等)、旅游局(公務(wù)員)——要考公務(wù)員、旅游景區(qū)規(guī)劃與開(kāi)發(fā)(研究，設(shè)計(jì)人員)——壓力大、度假村、會(huì)展(策劃師，銷售等)、油輪公司——英語(yǔ)要求很高，工資不高，但有出國(guó)機(jī)會(huì)、老師、旅游咨詢顧問(wèn)——好方向之二，但對(duì)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)歷要求非常高、旅游財(cái)會(huì)——好方向之三，需要考cpa。

一直以來(lái)，我都生活的很樸實(shí)，因?yàn)榧彝l件的不允許，這一條件培養(yǎng)了我勤儉節(jié)約的良好習(xí)慣，雖然生活上過(guò)的并不是很充裕，可從小父母便教導(dǎo)我堅(jiān)強(qiáng)樂(lè)觀，遇事不退縮的性格。

如今正準(zhǔn)備走入社會(huì)的我，看到學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們辛苦的求職經(jīng)歷，我也不免有些擔(dān)憂：未來(lái)并非如我想象中的那么美好，我需要重新對(duì)自己的大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃做一番修整。

通過(guò)仔細(xì)自我分析，我發(fā)現(xiàn)自己愛(ài)好廣泛，喜歡音樂(lè)，跳舞，閱讀，與人交流，是一個(gè)開(kāi)朗向上的樂(lè)觀女孩，且責(zé)任心強(qiáng)，對(duì)新鮮事物非常感興趣，喜歡創(chuàng)新，熱情大方是別人對(duì)我的第一印象，也因此我的人際關(guān)系很好。而多次社會(huì)實(shí)踐中，使我對(duì)社會(huì)的認(rèn)知有更進(jìn)一步的了解。這期間，我還結(jié)識(shí)了各個(gè)行業(yè)的校外朋友，這可為我以后的職業(yè)生涯發(fā)展提供一些便利條件。

我深知人的性格是很難改變的，但是要成為新世紀(jì)的合格人才就必須克服一切困難，發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)勢(shì)，改變自己的劣勢(shì)。因此，我一定要改掉自己優(yōu)柔寡斷的不良毛病，從今天開(kāi)始，我每做一件事情都要堅(jiān)決的作出決定，不再猶豫不決?？赡軉慰孔约旱臎Q心還不行，我會(huì)讓同學(xué)配合并監(jiān)督我。我相信我能行!

20xx年統(tǒng)計(jì)，全國(guó)星級(jí)飯店平均客房出租率為60、15%，全國(guó)星級(jí)飯店共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為914、43億元，全員勞動(dòng)生產(chǎn)率為7、52萬(wàn)元/人。目前飯店人力資源的現(xiàn)狀是：人力資源供過(guò)于求，人才資源供不應(yīng)求。

今后若干年飯店業(yè)較為緊缺的人才主要有三類：

一是飯店企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理需要的常規(guī)人才，如高層管理者，從事人力資源管理與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、物業(yè)管理等人才;

二是隨著飯店業(yè)發(fā)展需要的一些新的專業(yè)人才，如從事電子商務(wù)、分時(shí)度假飯店網(wǎng)絡(luò)管理、飯店資本運(yùn)營(yíng)等人才;

三是在未來(lái)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)需要的創(chuàng)造型、復(fù)合型、協(xié)作型人才。

內(nèi)部環(huán)境因素：

a、優(yōu)勢(shì)因素(s)：

1、樂(lè)觀向上，熱情大方

2、善于與人溝通

3、創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)

4、吃苦耐勞

5、英語(yǔ)溝通能力較強(qiáng)

6、愿意從基層做起

7、求職能力較強(qiáng)

b、弱勢(shì)因素(w)：

1、恒心不夠

2、組織領(lǐng)導(dǎo)能力有待提高

3、身體素質(zhì)較差

外部環(huán)境因素：

a、機(jī)會(huì)因素(o)：

1、所學(xué)專業(yè)很好與所感興趣的職業(yè)對(duì)口

2、在博物館擔(dān)任解說(shuō)員有利于了解旅游業(yè)

3、身處北京，機(jī)會(huì)大

b、威脅因素(t)

1、同地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)里強(qiáng)(北大，清華等)

2、還有眾多職業(yè)學(xué)校的人競(jìng)爭(zhēng)此行業(yè)，他們要求普遍比大學(xué)生低

3、研究生擴(kuò)招后以及研究生學(xué)兩年制改革后對(duì)本科生就業(yè)形成沖擊

許多飯店人力資源部門在招聘員工時(shí)寧愿吸收高中生，而不愿要大學(xué)生。對(duì)此業(yè)界與學(xué)界各執(zhí)一詞，我個(gè)人認(rèn)為有下列原因需引起注意:

第一，中國(guó)現(xiàn)行高校招生制度仍然以分?jǐn)?shù)為基礎(chǔ)，學(xué)生對(duì)學(xué)校及專業(yè)的選擇仍有較大的盲目性，因此出現(xiàn)專業(yè)與意愿之背離。

第二，目前飯店中的人事管理制度存在一定的僵化性，在目前外界尤其是外企對(duì)大學(xué)生誘惑較大的情況下，飯店仍然遵循大學(xué)生與職高等學(xué)生同一起跑線的做法，而且提升制度并不傾斜于大學(xué)生，使之感到其教育投資白費(fèi)，造成心理上的不平衡，因此一有機(jī)會(huì)便紛紛跳槽。

第三，目前我國(guó)飯店已進(jìn)入成熟階段，提升機(jī)會(huì)相對(duì)較少，且現(xiàn)有的中層管理人員其

年齡較為年輕，這便使大學(xué)生更感到提升無(wú)望;

第四，由于大學(xué)生在一線操作方面與職高生相比其技能略遜一籌，且失去年齡優(yōu)勢(shì)，更使飯店產(chǎn)生大學(xué)生不及職高生的印象，這也客觀造成了大學(xué)生對(duì)飯店工作環(huán)境的不認(rèn)同感;

第五，由于中國(guó)現(xiàn)行戶籍制度存在著對(duì)人才使用方面的限制，而外管飯店通常較少有“戶口指標(biāo)”，客觀上限制了異地優(yōu)秀人才的選用。

為了克服這些問(wèn)題，我覺(jué)得首要任務(wù)還是努力培養(yǎng)自己各方面的能力，并且避免眼高手低的問(wèn)題出現(xiàn)。要培養(yǎng)愿意從基層干起的精神，再是要時(shí)時(shí)關(guān)心與本專業(yè)有關(guān)的形勢(shì)動(dòng)態(tài)，遇到事情要努力培養(yǎng)自己解決問(wèn)題的能力，再次要向各個(gè)階層的人虛心學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)來(lái)彌補(bǔ)自己的不足。

1、每天堅(jiān)持鍛煉身體至少1小時(shí);

2、每天堅(jiān)持聯(lián)系英語(yǔ)口語(yǔ)至少1小時(shí);

3、大四通過(guò)英語(yǔ)6級(jí)考試并爭(zhēng)取拿高分、

4、在離開(kāi)博物館時(shí)至少拿到4星志愿者證;

5、平常要不斷了解時(shí)事，尤其是了解旅游動(dòng)態(tài)，并及時(shí)對(duì)事情作出分析;

6、向有經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)習(xí)，練習(xí)求職簡(jiǎn)歷，畢業(yè)之后即可找到一份相關(guān)工作。工作后繼續(xù)考研深造。