品牌侵權(quán)培訓心得體會報告 培訓實踐報告心得體會(六篇)

體會是指將學習的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學習內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗總結(jié)。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

主題品牌侵權(quán)培訓心得體會報告一

乙方：

為保障雙方的根本利益，尋求共同發(fā)展，本著互利互惠的誠信合作原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商達成如下協(xié)議：

一、 乙方經(jīng)銷區(qū)域

甲方作為“ ”品牌內(nèi)衣系列產(chǎn)品廣州辦事處，授權(quán)乙方在____________________________以專賣(專柜)經(jīng)銷“ ”品牌系列內(nèi)衣產(chǎn)品。

二、 乙方加盟經(jīng)銷制度

1、 乙方特許經(jīng)銷權(quán)自本合同簽訂、并向甲方繳納信譽保證金貳仟元后生效，有效期至 年 月 日止。

2、 甲方以“ ”全國統(tǒng)一零售價之4折供給乙方。乙方要以專賣店(柜)的形式進行銷售，首次進貨金額在_________萬以上，以保證貨源的充足(首批貨由甲方統(tǒng)一配發(fā))

3、 形象配合推廣總公司為把“ 品牌”打造成最具競爭優(yōu)勢的品牌，為了長遠的發(fā)展和獲利，要求乙方有義務(wù)和責任積極配合總公司新形象推廣。

(1)加盟店必須是品牌統(tǒng)一形象標準。

(2)加盟店必須無條件配備品牌的標準形象柜，

(3)產(chǎn)品陳列專柜形象必須與總部要求一致，各種形象用品要配套齊全(形象柜、及各種宣傳用品)。

4、 乙方所進的六月玖瑰系列產(chǎn)品必須是在自己店內(nèi)零售銷出，不得以批發(fā)形式售出，不得進行網(wǎng)上銷售。乙方在經(jīng)營“ ”的品牌中，必須按甲方制定的全國統(tǒng)一零售價格銷售，未經(jīng)甲方允許不得私自打折銷售(持有貴賓卡顧客按相關(guān)規(guī)定享受優(yōu)惠)，一經(jīng)查證，視影響程度對信譽保證金進行處罰，直至完全扣除，取消經(jīng)營資格。

5、 乙方對甲方和公司要求做的各種促銷活動必須無條件配合執(zhí)行。

6、 乙方必須保證店內(nèi)干凈、整潔、明亮、光源充足，新品上市時按總公司統(tǒng)一要求操作。

7、 乙方必須有專職人員負責 產(chǎn)品銷售工作，并配合公司的相關(guān)管理工作。必須定期派導(dǎo)購員參加甲方的各種培訓活動，以便提高銷售業(yè)績。

10、乙方所進 品牌產(chǎn)品只能在甲方授權(quán)的區(qū)域內(nèi)銷售，不得跨區(qū)域經(jīng)營。

三、 銷售目標任務(wù)

1、 合同期內(nèi)，乙方應(yīng)完成最低銷售任務(wù)______元(指回款金額)。

每月進貨量應(yīng)達到合同規(guī)定額度(見附表)。乙方如連續(xù)3個月未達到規(guī)定進貨量，甲方有權(quán)中止合同或在本地區(qū)發(fā)展第二家經(jīng)銷商。

附：銷售任務(wù)分解表：(單位：元/月)

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

2、 新簽約客戶首批進貨量按地區(qū)等級應(yīng)過到以下最低標準：

(1) 縣級以上所在地：不低于人民幣壹萬元，品種數(shù)不少于70%;

(2) 地級市所在地：不低于人民幣壹萬伍千元，品種數(shù)不少于80%;

四、 乙方權(quán)利

1、 獲得品牌授權(quán)區(qū)域獨家經(jīng)營權(quán);

2、 獲得品牌年度銷售返點獎勵;

3、 獲得品牌經(jīng)營培訓、指導(dǎo)權(quán);

4、 獲得公司品牌廣告宣傳、促銷支持。

五、 乙方義務(wù)

1、 乙方有責任和義務(wù)維護本品牌在該地區(qū)的發(fā)展，維護品牌信譽和樹立品牌形象，全力宣傳推銷本品牌產(chǎn)品，不能做出有損本品牌聲譽和形象的行為。

2、 嚴格按照“某某品牌”全國統(tǒng)一零售價。

3、 根據(jù)的品牌經(jīng)營思想和銷售政策在自己所經(jīng)營區(qū)域內(nèi)積極配合甲方提高品牌知名度主維護品牌形象。必須認真執(zhí)行公司的各項政策及促銷活動。

4、 每周最少一次向代理總部提供有關(guān)產(chǎn)品銷售情況及競爭產(chǎn)品情況;每月25日前盤點庫存、填寫報表，傳真至代理總部，甲方有權(quán)隨時抽查乙方的庫存及報表，嚴格控制庫存比例，即a類不低于50%;b類不大于30%;c類貨控制在20%以下。

六、 優(yōu)惠政策

1、 甲方幫助乙方設(shè)計店面形象(裝修費用由乙方自行負擔)及免費配發(fā)廣告噴畫等宣傳資料，合作結(jié)束后甲方有權(quán)收回上述廣告宣傳資料。

2.按產(chǎn)品1：1比例配發(fā)小手提袋。

3.每個終端商免費配發(fā)150個形象衣架，包括褲架在內(nèi)。

4.按公司標準上形象柜交押金500-1000元/柜，完成年銷售任務(wù)可以退回(安兩萬元一個形象柜計算)。如2次發(fā)現(xiàn)形象柜上陳列有其它產(chǎn)品則將扣除押金。

2、 廣告及促銷支持

(1) 甲方免費提供乙方統(tǒng)一的門頭(噴匯)和每年兩季的宣傳廣告畫(一般情況要求每家終端店春夏、秋冬季各配兩張宣傳畫，及促銷宣傳品的按比例發(fā)放，如有特殊情況可向代理總部申請)。

(2) 經(jīng)過總公司和甲方多年的經(jīng)營經(jīng)驗得出各地市、縣最好的內(nèi)衣廣告方式是路牌廣告及報紙雜志廣告。本著長期品牌的穩(wěn)定經(jīng)營宗旨，甲方支持乙方在當?shù)亟?jīng)銷區(qū)域或黃金位置做路牌廣告。

a. 廣告費用為乙方向甲方申請批準后，戶外及路牌廣告畫由甲方向公司申請，免費提供給乙方，廣告發(fā)布費用由甲方與乙方各分擔50%(年底結(jié)算)

b. 對于一些特殊區(qū)域需其它的宣傳方式的，申請后經(jīng)甲方審批同意后，費用也同上，即各分擔50%。

七、 換貨制度

乙方所進首批貨品，在銷售一個月后，兩個月內(nèi)如不好銷售，甲方50%的換貨(有質(zhì)量問題甲方無條件退換，但吊標要保存完整，特殊情況可協(xié)商處理;乙方收到貨后，應(yīng)立即進行清點，如發(fā)現(xiàn)實物與所開單據(jù)不符，應(yīng)于收到貨物的兩日內(nèi)，以電話或書面形式通知甲方，否則，視該批貨物收妥)。

下列情況不予退換： a. 乙方未向甲方書面提出退換貨申請的。

b. 產(chǎn)品包裝沒有按甲方發(fā)貨時的標準包裝方式包裝(含混色碼包裝或每包數(shù)量不齊);

c. 產(chǎn)品被污染，有污點或有破損現(xiàn)象。

八、 為了有效地管理市場，維護雙方的利益，乙方在合同簽定時必須向甲方繳納合同信譽保證金20__-4000元不等(貳仟元整)，合同期滿后，在乙方?jīng)]有違背本協(xié)議任何條款的情況下，原額退還。

九、 乙方必須以現(xiàn)金向甲方進貨，款到發(fā)貨。任何拖延逾期付款，都將導(dǎo)致甲方停貨，甚至解除合同。

十、 甲方可以為乙方代辦托運，托運費由乙方支付，由乙方人為原因造成貨品丟失等現(xiàn)象，一切損失由乙方自行負擔。

十二、合同有效期 年 月 日至 年 月 日止。

十三、在合同有效期內(nèi)，因乙方原因造成合同解除，甲方有權(quán)收回乙方手中剩余貨品(破損、 舊除外)

十四、在合同期內(nèi)乙方因遵守經(jīng)營政策，保守商業(yè)秘密，不得泄露甲方提供的市場信息和營銷資料。(如發(fā)生此類情況對甲方造成相關(guān)損失，一切后果由乙方承擔)

十五、本協(xié)議一式二份，甲、乙雙方簽字生效。

十六、合同簽定地點：

十七、在履行協(xié)議的過程中，甲、乙雙方如有爭議不能通過協(xié)商達成一致，雙方可向甲方所在地仲裁機構(gòu)申請仲裁解決。

甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)：

地址： 地址：

身份證號碼： 身份證號碼：

公司電話： 聯(lián)絡(luò)電話：

簽署日期： 年 月 日 簽署日期： 年 月 日

主題品牌侵權(quán)培訓心得體會報告二

一、如何做品牌

做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)的理解比較片面。要實現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：

第一，做品牌是一項系統(tǒng)工程

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結(jié)果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。

第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌

單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

第三，實現(xiàn)品牌個性化的突破

一)品牌的定位

總的來說，應(yīng)當從以下幾方面進行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供給消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn)。

2)品牌的風格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。

3)品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。

4)品牌的設(shè)計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。

5)品牌的價位設(shè)計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。

6)品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。

二)、如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

現(xiàn)代消費者追求個性，展現(xiàn)自我。“韓服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。

koogi是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“koogi”這五個字母與“5001”四個數(shù)字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時間跨越到5020xx年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風格的15—20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時，為了體現(xiàn)服裝的個性化，避免服裝間的雷同，koogi的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。koogi的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛。盡管koogi服裝的價格不菲。

通過對koogi服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業(yè)。

未來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍領(lǐng)”這種簡單的職業(yè)劃分標準上，更不應(yīng)該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進行的市場細分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

可能有人會問，當所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢熞知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。

三)、品牌的構(gòu)成

1、產(chǎn)品自身設(shè)計

主要包括：

1)品牌的號型系列搭配

2)品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例

3)品牌的色系

4)品牌的款式設(shè)計

5)品牌的面輔料選擇

6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求

8)品牌的包裝

9)品牌的各種標牌設(shè)計

在這個過程中，必須強調(diào)設(shè)計師與營銷部門的密切配合，設(shè)計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。

2、價格定位。

價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價格的制定來確認自己產(chǎn)品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標人群，而實現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價格的。

3、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣?！爸变N”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。

時裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。

4、顧客服務(wù)

顧客服務(wù)是一種十分有效的進攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng)造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方。在這當中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識和恰當?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因為他們銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

5、店面設(shè)計

同時，要通過店面生動化、人性化、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌的特點。店面生動化是從店面格局設(shè)計、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、pop、輔助銷售工具等，實施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產(chǎn)品，實現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。

二、品牌的延伸

1、多品牌的戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略的開始實施，應(yīng)該是在主品牌風格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。

它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次。它的實施應(yīng)注意遵從幾個法則：

一是副品牌法則。紐約的“唐娜凱倫”推出副品牌“dkny”，就是為了區(qū)隔不同價位的消費者。而國內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶。

第二點是擴張法則。這主要是從銷售領(lǐng)域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。

其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當時需要去推動多品牌戰(zhàn)略。

此外，多品牌經(jīng)營應(yīng)考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。

多品牌戰(zhàn)略的實施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且許多明星與產(chǎn)品風格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆?！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個容易辯識的特點。而esprit，它注重通過時尚生活的倡導(dǎo)來塑造品牌文化，也很獨特。

2、如何實施品牌延伸

服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構(gòu)成一個品牌族。

服裝品牌延伸主要有如下四種形式：

1)、服裝品類的擴展

一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸。其形式細分為：

a)男裝、女裝及童裝間的互動

如果以消費對象為基準，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。

b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

以消費者使用場合為基準，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝;拉爾夫勞倫的內(nèi)衣更被視為美國三大女裝品牌之一。

c)某一特殊服裝品牌的強勢借用

有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機織、針織時裝系列。

2)、細分市場的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標消費群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標消費群，利用時尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會群落，實現(xiàn)細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設(shè)計師皮爾卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導(dǎo)地位及皮爾卡丹品牌在高級女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績，隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費群落間進行，否則會因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。

3、二線品牌或二線產(chǎn)品

二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮卡倫的二線品牌安妮卡蘭二號。二線品牌起因于消費者興趣的轉(zhuǎn)移，時裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營者擴大市場的欲望。進入九十年代以后，平素充實的生活方法風行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。如美國的唐納卡蘭的二線品牌dkny在1997年全球銷量達3億美元;卡爾萬克萊因的ck卡爾萬克萊因僅批發(fā)就超過1。75億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實現(xiàn)了柳暗花明的效果。

三、批發(fā)型企業(yè)如何建品牌

隨著服裝批發(fā)市場的日見萎縮，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類時裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營銷的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地。但是，品牌經(jīng)營真是如此易為嗎生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風光不再的地步并非如此，但品牌經(jīng)營更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實。

那么，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型的過程是否也有捷徑可走呢捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。

首先，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計，開發(fā)問題，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”，確保產(chǎn)品質(zhì)量，低價批發(fā)，跟風作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”，此類機會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營開設(shè)專賣店或發(fā)展加盟，產(chǎn)品必須是系列化，全方位的，必須使整個賣場的產(chǎn)品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風格、路線等等都要早有預(yù)算，產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變，那么，企業(yè)建立一個完善的開發(fā)設(shè)計中心就顯得必不可少，方可從面料開發(fā)伊始直至設(shè)計、打版、成衣等逐步實施，所以，產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計作為品牌經(jīng)營的基礎(chǔ)，更是重中之重。

其二，市場及價格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務(wù)活動中，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產(chǎn)品市場定價，而作為品牌經(jīng)營，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對市場，產(chǎn)品方向及零售價格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區(qū)，產(chǎn)品零售價格的確定又與批發(fā)價格的制定迥然不同，作為零售營銷形態(tài)，定價時必須考慮到行政費用的支出、鋪租、裝修、宣傳推廣及設(shè)備等各類成本，而以往，這些都是批發(fā)客戶去考慮的，所以，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵，其中包括他們的營鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準等，價格定位，即以何種售價將產(chǎn)品賣給客人，折扣情況、有否講價等等，因為，作為品牌連鎖經(jīng)營，在大部分的市場范圍內(nèi)，必須是統(tǒng)一定價，而非講價政策，但往往定價銷售時會導(dǎo)致業(yè)績與批發(fā)商經(jīng)營時不一致的情況出現(xiàn)。撘虼蟛糠峙發(fā)客戶銷售時可講價，能否在產(chǎn)品定價銷售時，做到業(yè)績良好，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要。

再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象cis系。

還有，日常銷售和營運管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時需力，必須完善的。當然，想要成功發(fā)展出一個全新品牌，并良好的經(jīng)營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實力，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開設(shè)直營店，企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產(chǎn)品，定價，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發(fā)展直營連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。

主題品牌侵權(quán)培訓心得體會報告三

甲方(轉(zhuǎn)讓方)： 身份證號碼： 聯(lián)系方式：住址： 乙方(受讓方)： 身份證號碼： 聯(lián)系方式：住址： 丙方 (房東)： 身份證號碼： 聯(lián)系方式：住址：

甲、乙、丙三方經(jīng)友好協(xié)商，本著平等互立、誠實信用的原則，就甲方所擁有的 店鋪及其相關(guān)的品牌 等轉(zhuǎn)讓事宜達成如下協(xié)議：

一、丙方同意甲方將自己位于 市 區(qū) 街(路) 號的店鋪(原為： )轉(zhuǎn)讓給乙方使用，建筑面積為 平方米，并保證乙方同等享有甲方在原有房屋租賃合同中所享有的權(quán)利。

二、丙方與甲方已簽訂了的房屋租賃合同，租期到 年 月 日止，年租金為 元人民幣(大寫： )，租金為每年交付一次，并于約定日期提前一個月交至丙方。甲方將租金交至本合同生效之日止。店鋪轉(zhuǎn)讓給乙方后，乙方同意代替甲方向丙方履行原有店鋪租賃合同中所規(guī)定的各項義務(wù)。

三、轉(zhuǎn)讓后店鋪現(xiàn)有的裝修、裝飾及其他所有設(shè)備全部歸乙方所有，租賃期滿后房屋裝修等不動產(chǎn)歸丙方所有，營業(yè)設(shè)備等動產(chǎn)歸乙方(動產(chǎn)與不動產(chǎn)的劃分按原有租賃合同執(zhí)行)。

四、甲方自愿將其所經(jīng)營的 店鋪及其相關(guān)的品牌、 等轉(zhuǎn)

五、甲方負責協(xié)助乙方辦理該店鋪的工商營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證等相關(guān)證件

六、如乙方逾期未交付轉(zhuǎn)讓金，除甲方交鋪日期相應(yīng)順延外，乙方應(yīng)每日向甲方支付轉(zhuǎn)讓金的千分之一作為違約金。乙方逾期30日未交轉(zhuǎn)讓金的，甲方有權(quán)解除合同。如果由于甲方原因?qū)е罗D(zhuǎn)讓中止，甲方承擔相同的違約責任。

七、由本協(xié)議引起的或與本協(xié)議有關(guān)的任何爭議，首先應(yīng)由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，向 市 區(qū) 人民法院提起訴訟。

八、本合同一式三份，三方各執(zhí)一份，自三方簽字之日起生效。三份合同具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

主題品牌侵權(quán)培訓心得體會報告四

編號：______________

授權(quán)方：________________(以下簡稱甲方)

被授權(quán)方：_______________(以下簡稱乙方)

乙方經(jīng)調(diào)查市場明確定位并熟悉了解《________健康服務(wù)中心管理及加盟方案》的內(nèi)容后，向甲方提出設(shè)立________健康服務(wù)中心的申請，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商、本著平等互利、共同發(fā)展的原則，根據(jù)《中華人民共和國民法典》，按照《________健康服務(wù)中心管理及加盟方案》的條件及規(guī)定，甲方授權(quán)乙方在_______省___________市(縣)___________區(qū)設(shè)立瑞草堂健康服務(wù)中心(下稱健康中心)，為了明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，特約定以下條款，共同遵守。

第一條：設(shè)立授權(quán)

一、乙方對甲方的“________”系列產(chǎn)品、經(jīng)營理念和經(jīng)營模式充分認同，充滿信心。

二、在本合同執(zhí)行期間，乙方有權(quán)使用“________健康服務(wù)中心”商號、品牌、服務(wù)標志等有關(guān)標志、標簽和招牌。

三、乙方使用甲方標識和經(jīng)營產(chǎn)品時，不得有損________品牌形象和經(jīng)營其它產(chǎn)品的行為。

第二條：經(jīng)營方式

一、健康中心設(shè)立后，乙方應(yīng)自行向當?shù)毓ど绦姓芾聿块T申辦營業(yè)執(zhí)照，辦理稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證，經(jīng)營范圍必須包括：食品、保健食品，還可附加化妝品、保健器械、健康咨詢服務(wù)、信息傳播、品牌推廣等。

二、乙方自籌資金，自主辦理相關(guān)經(jīng)營手續(xù)，自主經(jīng)營，自負盈虧，承擔所有經(jīng)營債權(quán)債務(wù);

三、乙方應(yīng)配備相應(yīng)的基本設(shè)施，如檢測儀器和電腦、傳真機、電視、dvd等其他辦公設(shè)備;

四、乙方經(jīng)營時必須明碼實價，執(zhí)行甲方所制定的全國統(tǒng)一零售價格，并應(yīng)向消費者提供有關(guān)收款票據(jù)。

第三條：合作方式

一、乙方向甲方出具本人身份證，向甲方提出申請加盟_________省__________市(縣)__________區(qū)設(shè)立瑞草堂健康服務(wù)中心。

二、健康中心購貨按________折配貨，服務(wù)費(按產(chǎn)品標價的_______%)可以預(yù)提，銷予特惠顧客的產(chǎn)品可按6折計入積分獎勵，銷予普通消費者的部分甲方按_______%返利。折扣、服務(wù)費、返利等均按產(chǎn)品標價計算;

三、乙方一次性購貨達________元(按匯款金額計算)，由甲方贈送健康檢測儀器一套;

四、累計購貨者，交押金________元，由甲方提供健康檢測儀器一套。累計購貨金額達___________元(按匯款金額計算)時，押金退還，儀器歸健康中心所有;

五、當月銷售達到___________元及以上，可以再返利_______%(產(chǎn)品標價)。

第四條：甲方的權(quán)利和義務(wù)

一、甲方權(quán)利

1、甲方有權(quán)根據(jù)市場發(fā)展變化情況對乙方的貨物品種配備方案提出建設(shè)性、參考性意見;

2、對乙方的經(jīng)營狀況、貨品銷售、庫存、執(zhí)行價格等情況隨時進行檢查核對;

3、乙方如不按《健康服務(wù)中心管理及加盟方案》的規(guī)定而與消費者發(fā)生沖突，甲方可扣除乙方近期三次進貨所得的返利;

4、乙方如果違反本合同約定，造成甲方企業(yè)形象嚴重受損，甲方有權(quán)單方面提出終止合同，并有權(quán)要求乙方賠償相關(guān)經(jīng)濟及名譽損失。

二、甲方義務(wù)

1、按合同規(guī)定，及時向乙方提供貨源。

2、為乙方提供店面裝修設(shè)計方案和中心區(qū)域劃分方案。

3、向乙方提供定期或不定期的專業(yè)培訓及相關(guān)信息。

第五條：乙方的權(quán)利和義務(wù)

一、乙方權(quán)利

1、依照本合同約定在合同約定地開展瑞草堂系列產(chǎn)品經(jīng)營;

2、有權(quán)擁有甲方所授權(quán)特許經(jīng)營健康中心對外經(jīng)營過程中所產(chǎn)生的一切合法權(quán)益;

3、負責健康中心的人員招聘、業(yè)務(wù)管理及對外銷售等;

4、有權(quán)參加甲方組織的培訓、交流等活動。

二、乙方義務(wù)

1、維護“________”的品牌形象，實事求是地介紹甲方公司和產(chǎn)品，不做夸大虛假宣傳或其他有損甲方形象的宣傳廣告活動。

2、按時向甲方提供營業(yè)報告書及貨品庫存報表等，與甲方保持經(jīng)常性的聯(lián)系，并將健康中心店面照片寄給甲方備案;

3、遵紀守法，規(guī)范經(jīng)營，自主承擔經(jīng)營期間的一切民事、經(jīng)濟、法律責任;

4、不得損害甲方及其他瑞草堂健康服務(wù)中心聲譽，不攻擊貶低其他公司及其產(chǎn)品，廣告內(nèi)容不得與國家現(xiàn)行法規(guī)沖突。

5、不得利用甲方業(yè)務(wù)關(guān)系銷售或推廣其他公司產(chǎn)品。不得誘導(dǎo)、強制利用業(yè)務(wù)員推銷非甲方公司產(chǎn)品。

第六條：購貨、換貨

一、購貨

1、按甲方公司的產(chǎn)品訂貨單選購產(chǎn)品;

2、按訂貨單的金額向甲方公司匯出足額的貨款;

3、匯款后把匯款回執(zhí)及訂貨單傳真到甲方公司確認(在匯款前務(wù)必與甲方確認匯款賬號)。

二、換貨

1、為充分保障顧客的權(quán)益、維護正常生產(chǎn)與經(jīng)營秩序，甲方在營銷過程中遵循自愿、互惠、互利原則，制定換貨制度。

2、甲方竭誠為健康中心提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。若發(fā)現(xiàn)發(fā)貨錯誤或確屬產(chǎn)品質(zhì)量問題，健康中心可以及時與甲方物流部聯(lián)系并按有關(guān)規(guī)定換貨。

3、健康中心辦理換貨手續(xù)應(yīng)填寫《換貨申請表》，連同該批貨物的隨貨清單，由負責人簽字連同需更換的產(chǎn)品返回甲方公司。經(jīng)審核無誤即可更換。

備注：

1.換貨的產(chǎn)品從發(fā)貨日起3個月內(nèi)，可按同等價值的產(chǎn)品換貨，6個月以內(nèi)，按_______%等值的產(chǎn)品換貨。

2.申請換貨之商品必須是屬于正品而非贈品或折扣商品，并交納_______%理貨費用。

3.所有宣傳資料不予退換。

4.健康中心應(yīng)按照“先進先出”的原則售貨。應(yīng)保持最低安全庫存，庫存不足時應(yīng)及時訂貨補足。

第七條：違約責任

一、合同簽訂日起乙方如果連續(xù)三個月沒有補進貨物，半年內(nèi)月均匯款金額達不到___________元，且無任何書面文字說明，甲方有權(quán)單方面提前終止合同，并取消乙方特許授權(quán)。解約后，甲方可在該區(qū)域重新設(shè)立健康服務(wù)中心;

二、乙方店址、代表人變更，須書面通知甲方，獲準甲方同意，如私自出讓經(jīng)營權(quán)則視為乙方違約;

三、甲乙雙方任何一方因不可抗拒的非人因素影響合同執(zhí)行，須向另一方提交合同無法履行的書面報告。相關(guān)事宜雙方可協(xié)商解決。

第八條：合同期限、終止、爭議解決

一、合同期限為______年，從__________年__________月__________日起至___________年__________月__________日止，合同期滿，乙方在該區(qū)域擁有優(yōu)先續(xù)簽權(quán)。

二、合同期滿，如乙方不再繼續(xù)經(jīng)營并無續(xù)簽合同，就失去了經(jīng)營的特許授權(quán)，雙方應(yīng)在合同期滿后10天內(nèi)辦理結(jié)算手續(xù)。乙方應(yīng)將《授權(quán)書》和帶有甲方商標標識等的招牌和材料退還甲方。

三、本合同雙方代表簽字即可生效，如有爭議可協(xié)商解決，無法協(xié)商解決的情況下，任何一方可向簽約地仲裁機構(gòu)申請仲裁。

四、甲乙雙方任何一方在合同履行期間違反國家法律、法規(guī)，或有嚴重影響對方聲譽的行為，守法一方有權(quán)終止合約，并追訴違法方責任。

五、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方：________________乙方：________________

地址：________________地址：________________

身份證號：________________

簽訂、日期：________年____________月____________日

簽約地：____________

主題品牌侵權(quán)培訓心得體會報告五

根據(jù)以往的情況，每到圣誕節(jié)期間，休閑類品牌都會借著此節(jié)的機會大力的實施促銷活動，爭取推銷自己的產(chǎn)品和品牌，提升銷量和品牌的知名度。

根據(jù)今年氣溫會比以往寒冷許多的情況，以“xxx如擁抱般溫暖”為主題的促銷活動，針對這樣寒冷的天氣，憑借人性化的主題與物美價廉的促銷活動相結(jié)合，為廣大的消費者送去溫暖吧，增進xxx與消費者之間的互動。

通過“xxx如擁抱般溫暖”這一主題的促銷活動的實施，可以提高xxx品牌產(chǎn)品的銷售量以及品牌的知名度，提高消費者對xxx產(chǎn)品的首選和忠誠度。

xxx是美國東部的一個傳統(tǒng)家族。家族中富含時尚和浪漫的氣息，受到常春藤的精神和愛的鼓舞。主人公william&catherine歡迎您加入承載夢想和幸福的家園。品牌以獨特的熊家族故事作為背景，以可愛的熊寶寶作為character，推出顏色亮麗，款式富含時尚和浪漫氣息的男女休閑服飾，適合追求時尚而又有氣質(zhì)的年輕人穿著。韓國自創(chuàng)品牌“xxx”的休閑裝深受年輕一代的喜愛，除了卡通小熊頑皮多樣的造型，它輕松自然的設(shè)計風格、舒適柔和的質(zhì)地也受廣大消費者的歡迎和喜愛。

xxx服飾的目標消費者是16~25歲活力和時尚的年輕人群。倡導(dǎo)青春活力和個性時尚的品牌形象，帶給廣大消費者富有活力個性時尚的休閑服飾。

xxx的服飾定位于休閑服飾，品牌針對的主要目標消費者群體為16~25歲的時尚年輕一代，但根據(jù)市場的情況反應(yīng)，xxx實際消費群體的年齡比定位的更寬。年輕人基本上都對休閑服飾有需求，所以作為休閑服飾，消費人群多，市場容量相當可觀。

xxx服飾定位于中低端客戶，面向的是大眾消費者，在現(xiàn)今居民消費水平得到提高的情況下，與普通居民的購買能力相當，是一個適合廣大消費者購買的品牌。

在同質(zhì)化越來越嚴重的今天，如何才能俘獲消費者的心，令品牌擺脫單純的賣產(chǎn)品階段，增強顧客忠誠度，提高品牌的附加值，相信這是每個服裝品牌經(jīng)營者孜孜追求的目標。

現(xiàn)今的消費態(tài)勢：一個品牌如果具有了獨特性、唯一性，并能引起目標消費者的共鳴，消費者的忠誠度也就會隨之而來。

消費者在xxx的購物經(jīng)驗不僅是滿足了他們購買產(chǎn)品的欲望，還能體驗到時尚去氣息，以及更深層次的體會xxx所倡導(dǎo)的生活態(tài)度。這是xxx所獨有的品牌精髓。

xxx品牌服飾現(xiàn)有的消費群體主要是由15~30歲這一年齡段的年輕人構(gòu)成，主要集中在大學生、中學生和工薪族。

這個年齡段的消費群，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品味。他們認為服裝是個人品味和身份的象征，故對其的要求比較高，這群人是品牌服裝的主要消費群。

這一類消費群體有著很多的相似之處：一是有固定的工作時間和休息時間，節(jié)假日是他們采購的一個重要事件；二是經(jīng)濟能力受一定的限制，無法購買價格高昂的產(chǎn)品，價格因素會對他們有一定的影響；三是這一類人群會更多的追求方便，以最簡單最省事的方式購買商品；四是追求時尚，購買欲望強烈，購買頻率高。這些相似之處影響了這一消費群體的購買時間、地點以及方式等等。

顧客何時購買。搞好商品的經(jīng)營工作，必須了解和掌握顧客在商品購買時間方面的習慣。如每天中哪段時間顧客最多，每周中星期幾購買人數(shù)最多，當?shù)仄笫聵I(yè)等單位每月哪天發(fā)工資需買東西，每年哪些節(jié)令或節(jié)假日對哪種商品需求量大……以便統(tǒng)籌安排貨源、人力，最大限度地滿足顧客要求，從而也增加了自己的商品銷售量和營業(yè)額。美特斯邦威品牌服飾的消費群體主要購買時間集中在節(jié)假日之類的休息時間，消費者有足夠的時間來逛街購買商品。所以在節(jié)假日做促銷活動，更能吸引這類消費群體。

顧客何處購買。何處購買問題，包括顧客在何處下決心購買和顧客在何處實際進行購買兩個方面的問題。兩者可能在同一地方，也可能在不同地方。有些商品，特別是耐用的消費品，經(jīng)常是在家里作出購買決定，然后再到市場選購。對這種商品，則應(yīng)通過電視、廣播、報紙、雜志等進行宣傳，使該商品的性能、特點、用法、價格、售后服務(wù)以及到何處購買等，讓其家喻戶曉，來影響消費者，吸引顧客來現(xiàn)場購買。在實際生活中也有一些商品，是屬于顧客在購貨現(xiàn)場下決心決定購買的。在這種情況下，就要搞好商品的包裝、陳列及購貨現(xiàn)場的宣傳，以刺激顧客在現(xiàn)場的購買欲望。

顧客如何購買。購買方便，是一般顧客的普遍要求。購買方便的要求范圍很廣：要求商品形式多樣化；在商品數(shù)量、規(guī)格上要求具備各種顧客需要的尺碼、花色、品種和數(shù)量；在時間上要求隨叫隨到；在地點上要求盡可能就地就近購買；在包裝上易識別、攜帶、使用和陳列等；在購買方式上要求有函購、電購、托運和送貨上門等；在付款方式上要求有分期付款、先買后付款等。對顧客這些購買方便要求，農(nóng)村專業(yè)戶應(yīng)盡量努力做到，才能擴大自己在顧客中的影響。

在目前的休閑服飾市場上，與xxx產(chǎn)品風格相似，價格區(qū)間接近，有著相同的目標消費群體的品牌主要有唐獅、美邦兩個，也就是xxx的直接競爭者。主要競爭方面就是品牌理念和設(shè)計的風格樣式，在做促銷這方面基本上都是差不多的，所以促銷也成為了競爭時必不可少的方式。

將美邦、唐獅與xxx進行比較，得出競爭者的優(yōu)勢劣勢。xxx的質(zhì)量比唐獅的要好一點，但是款式?jīng)]有唐獅的新穎，時尚性能比不過唐獅。美邦的質(zhì)量不如xxx，但是促銷一直做得很好，優(yōu)惠活動多，很大程度上吸引了那些對價格敏感的顧客。

1、它的面料主要是棉的，成本較低，舒適度比較好，有利于青少年的健康，因此它在原材料上占有很大優(yōu)勢。

2、獨具特色的經(jīng)營管理理念和品牌文化內(nèi)涵，樹立了良好的企業(yè)形象。

3、獲得信息很快，世界各地流行服飾面料、款式、設(shè)計風格的信息會很快接收到。使它始終緊跟國際潮流，引領(lǐng)休閑時尚。

1、缺乏優(yōu)秀的設(shè)計師隊伍，它的服飾款式相似，無新鮮感與其他同類服飾品牌相比無明顯特點，極其缺乏高端設(shè)計人才及引領(lǐng)世界潮流的服裝企業(yè)，其中絕大部分設(shè)計都是跟隨歐美、韓國等國的潮流，創(chuàng)新能力較差。

2、而且設(shè)計團隊勞動力成本相對較高。

1、中國經(jīng)濟將保持較快增長，這為中國服裝業(yè)企業(yè)的發(fā)展提供了良好的經(jīng)濟環(huán)境

2、由于休閑服飾行業(yè)相對于國際品牌來說，還很不成熟，知名品牌企業(yè)的規(guī)模和市場的占有率都很小，地位尚不穩(wěn)固，抓住機遇，練好內(nèi)功，做好推廣。

1、國際中低端品牌的進駐，對xxx的品牌造成一定影響。

2、其他區(qū)域服飾品牌的威脅，像唐獅、美邦、真維斯是不容忽視的區(qū)域競爭對手，休閑服飾企業(yè)較多，競爭比較激烈。

現(xiàn)今的休閑服裝行業(yè)發(fā)展迅猛，無論是款型樣式的設(shè)計，供應(yīng)商提供的原材料，還是最后工廠的加工制作，都有專業(yè)的設(shè)計師、工人的精心工作，水平都很高，生產(chǎn)出的產(chǎn)品在質(zhì)量上差距其實都不是很大，看的就是設(shè)計師所推崇的風格是否符合現(xiàn)在的消費者心理。所以很多休閑服裝都著重樹立自己的品牌，倡導(dǎo)品牌理念和品牌文化，確立品

牌優(yōu)勢，并配以適當?shù)幕顒?，鞏固原有顧客，吸引新顧客?/p>

1、會員（擁有xxx會員卡的消費者）

2、普通消費者（沒有xxx會員卡的消費者）

3、公眾（暫時對xxx產(chǎn)品沒有需求）

1、以圣誕節(jié)為契機，提高公眾對xxx的認知程度、品牌好感和口碑；

2、提升會員對xxx的品牌忠誠度；

3、提升普通消費者的xxx品牌的首選度；

4、提高公眾對xxx品牌的美譽度；

5、新產(chǎn)品促銷；

6、清空過季產(chǎn)品。

7、對競爭者起到一定的遏制作用。

12月25日-1月3日

1、主題：xxx如擁抱般溫暖。

2、主題闡述：xxx公司在圣誕節(jié)之際，給新老會員和消費者提供溫暖舒適而且價格比平時更加優(yōu)惠的服裝，回饋消費者對xxx的支持與厚愛，讓消費者在這個寒冬像擁有擁抱般的溫暖，不再寒冷。

促銷讓利+贈品+會員積分翻倍

（1）冬季產(chǎn)品一件9.5折，兩件8.5折；

（2）秋季產(chǎn)品一件8折，兩件7折。

（1）滿100元，贈送xxx精美xxx相冊一本；

（2）滿200元，贈送xxx精美圍巾一條；

（3）滿500元，贈送xxx精美錢夾一個；

（4）滿1000元，贈送以上所有禮品并附帶會員卡一張。

會員在活動期間購買商品可享受雙倍積分。

“xxx如擁抱般溫暖?！鳖伾耘{(diào)為主，一定要彰顯如家般的溫馨，要在顧客看過一眼之后給顧客留下美好的印象。

（1）將主打的冬裝擺放于黃金位置，以價格從高到低為擺放標準；

（2）選擇部分過季產(chǎn)品與冬裝配搭，體現(xiàn)整體效果；

（3）將大部分過季的產(chǎn)品擺放在過季產(chǎn)品促銷區(qū)。

（4）選擇一些樣式非常好的產(chǎn)品，擺放在店中間顯眼處，看到這些產(chǎn)品要給顧客眼前一亮的感覺，爭取顧客能一次性就看中其中一款或者更多。

（1）冬裝海報張貼于顯眼位置和主打冬裝擺放區(qū)域；

（2）將過季產(chǎn)品促銷海報張貼在過季產(chǎn)品擺放區(qū)處。

（1）一人負責宣傳單發(fā)放；

（2）一人負責收銀；

（3）一人負責贈品發(fā)放；

（4）一人負責商品的補充；

（5）三人負責導(dǎo)購和商品安全；

（6）一名店長，負責全面協(xié)調(diào)工作。

12月24日21：00-22:00商品布局，張貼海報，圣誕小物件布置。

12月25日至1月3日9：00-9:25員工鼓勵，圣誕帽發(fā)放及佩戴。

12月25日至1月3日9:30-21:00進行正常的營業(yè)及活動的開展。

12月25日至1月3日21:00-21:30對商品進行整理，對工作進行總結(jié)。收回圣誕帽。

1、商城入口、外墻、電子大屏幕等顯眼處設(shè)立促銷活動廣告。

2、店內(nèi)播音室滾動播出本次促銷活動內(nèi)容。

3、分配人員負責發(fā)放宣傳單。

物品數(shù)量單價合計

商城廣告10天500/天5000元

宣傳單3000張0.5/張1500元

店內(nèi)海報15張20/張300元

圣誕物件40個均價5元200元

總計7000元

根據(jù)事前預(yù)測，活動將持續(xù)10天，活動期間的傳單有效率為30%，那么將會有3000*30%=900人次來本店光顧，每人的平均消費在300元，銷售額將為900*300=270000元。再加上其他渠道有大約300人次，那么銷售總額應(yīng)該在300*300+270000=360000元。同時，通過這次活動，必定會將品牌推廣到更高的程度。

主題品牌侵權(quán)培訓心得體會報告六

采購方(以下簡稱“甲方”)：________________

地址：________________

電話：________________

供貨方(以下簡稱“乙方”)：________________

地址：________________

電話：________________

甲乙雙方本著公平、互利、誠實信用的原則，經(jīng)過友好協(xié)商一致，依據(jù)《中華人民共和國民典法》及有關(guān)法律，訂立本合同。

一、乙方向甲方供應(yīng)以下產(chǎn)品：

風險提示：買賣的標的物

雙方一定要明確約定買賣產(chǎn)品名稱、品牌、規(guī)格、型號、等級，生產(chǎn)廠家，數(shù)量等詳細內(nèi)容，盡可能把產(chǎn)品的各項標示都作為標的內(nèi)容寫進合同。如有樣品的，雙方應(yīng)封存樣品并可進行公正。防止因產(chǎn)品約定不清，而就所提供合格與否產(chǎn)生糾紛。

同時，要求供貨方對產(chǎn)品的所有權(quán)及處分權(quán)作出保證或承諾，防止其產(chǎn)品上存在權(quán)利限制，如產(chǎn)品被出租、抵押、涉嫌侵犯他人的知識產(chǎn)權(quán)等影響到標的物的交付。

1、商品名稱：________________

2、單價：________________

3、商品數(shù)量：________________

4、單品總額：________________

5、總金額：________________

二、交貨地點：________________

三、交貨時間：合同簽訂之日起______天之內(nèi)。

四、運輸費用承擔：由______方承擔。

風險提示：價款及支付方式采購合同的主要義務(wù)是一方給物，一方給錢。因此，價款是采購合同的最為重要的內(nèi)容之一。采購單一貨物，價格固定，價款比較清楚，一般不會產(chǎn)生爭議。如果采購多種貨物或進行長時間的貨物買賣，價款較為復(fù)雜，一旦約定不明，則極易產(chǎn)生爭議。因此，合同中應(yīng)明確產(chǎn)品單價、計量標準、數(shù)量、產(chǎn)品附件等，對于涉外合同，還應(yīng)當明確貨幣種類及外匯結(jié)算標準，防止出現(xiàn)分歧。

另外，支付方式也應(yīng)當約定明確，價款支付是現(xiàn)金支付，還是用支票支付;如果采用匯款，匯費由誰負擔等細節(jié)應(yīng)當明確。

五、付款方式：合同簽訂后，甲方先付合同款的______%訂金，貨到指定交貨地點時再交付合同款的______%，剩余尾款在安裝驗收完畢______個工作日內(nèi)付清。

風險提示：驗收標準

驗收標準約定不明時，極易發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量糾紛。

應(yīng)在驗收條款中詳細列明貨物的驗收標準、驗收手續(xù)及過程，還可選擇約定驗收結(jié)果的最終確認權(quán)人。同時還應(yīng)詳細列明貨物不符合約定條件時的處理方式、及以處理過程的溝通與銜接。

六、驗收標準、方法：包裝完好， ______%合格。供方必須按照需方要求進行安裝。

七、供方負責安裝調(diào)試。在安裝過程中員工的安全由供方負責。

風險提示：違約責任

采購合同里的違約責任作為雙方無法履行合同時的賠償方案，最主要的就是違約責任必須清楚，可操作性強。

違約責任里面最怕的就是寫上一句"如果沒有在合同規(guī)定的時間里送貨，所有責任由對方承擔"這樣雖然規(guī)定了違約責任，但是沒有一個具體可行的方案，萬一以后合同出事，還得找很多的證據(jù)證明自己的損失，操作性太差。

八、違約責任：合同自簽訂日生效，違約方每一天按總貨款的______%承擔違約金。需方貨款未付清前，實物所有權(quán)歸供方所有。需方按國家有關(guān)法律規(guī)定，承擔賠償經(jīng)濟損失的責任。

九、解決合同的糾紛方式：本合同在履行中發(fā)生爭議，由甲乙雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成的，任何一方有權(quán)向合同簽訂地法院提起訴訟。

十、其它事項：需方負責電源線到位及控制柜設(shè)備。

十一、保修期限：包修______年，______包修______年，其它產(chǎn)品包修______年，終身維修。

十二、本合同一式______份，雙方各持______份，本合同自簽訂日起至包修期滿失效。

甲方(簽字)：________________

簽訂地點：________________

日期：_________年________月______日

乙方(簽字)：________________

簽訂地點：________________

日期：_________年________月______日