目標(biāo)市場戰(zhàn)略講座心得體會精選 目標(biāo)市場戰(zhàn)略講座心得體會精選篇(六篇)

在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

關(guān)于目標(biāo)市場戰(zhàn)略講座心得體會精選一

績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：_____ 。銷售區(qū)域：_____ 。

二、目標(biāo)銷售任務(wù)： 20xx年責(zé)任目標(biāo)_____元。

三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：

20xx年1月1日——20xx年xx月31日

四、銷售責(zé)任人的義務(wù)

責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后以此作為年度的工作重心來進(jìn)行工作，組織計劃，勤勉工作，保證目標(biāo)實現(xiàn)，并對其現(xiàn)有銷售模式有所改進(jìn)，公司將適時進(jìn)行績效考評、經(jīng)營活動監(jiān)督;積極分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場依據(jù)。責(zé)任人在簽訂本責(zé)任書后后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營成本和營銷成本，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護(hù)企業(yè)的權(quán)益;遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度;接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督;不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

五、目標(biāo)考核辦法及獎勵措施

1、目標(biāo)實現(xiàn)原則。各簽訂人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行所提交的指標(biāo)任務(wù)，進(jìn)行年度銷售工作。公司組建評價小組，對目標(biāo)的完成情況進(jìn)行評價打分。

2、考核與激勵原則。以目標(biāo)是否100%完成，作為獎勵的基準(zhǔn)。在完成的基礎(chǔ)上，最終獎勵金額=獎勵金額系數(shù)*項目評價得分/100 。

3、獎勵方式。根據(jù)項目難易程度確定獎勵金額基數(shù)。負(fù)責(zé)人與成員根據(jù)一定比例對最終獎勵金額進(jìn)行分配。

4、對未完成年度指標(biāo)的責(zé)任人進(jìn)行考核。

監(jiān)督人： 責(zé)任人：

20xx年 月 日 20xx年 月 日

關(guān)于目標(biāo)市場戰(zhàn)略講座心得體會精選二

根據(jù)公司20xx年度的銷售目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵獎罰政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。

一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：

二、目標(biāo)銷售任務(wù)

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營的所有藥品(西藥、中藥飲片、保健品、醫(yī)療器械)的銷售，并負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)、服務(wù)、配送工作。同時，完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù)，按季度進(jìn)行考核。

1、20xx年度銷售xx萬元;

2、客戶投訴次數(shù)不大于xx次。

3、客戶回訪率%;重點客戶滿意率%。

三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：20xx年12月21日——20xx年12月20日

四、銷售責(zé)任人的銷售區(qū)域(服務(wù)對象)：

五、具體實施辦法：

1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向公司提供一份20xx年銷售目標(biāo)完成計劃書。

2、由公司和責(zé)任人對20xx年銷售任務(wù)按季度進(jìn)行分解，公司在每季度末考核責(zé)任人銷售任務(wù)完成情況，如果完成銷售任務(wù)，超出部分按照銷售額的1%進(jìn)行獎勵;未完成計劃銷售目標(biāo)任務(wù)的，差額部分按照0.8%進(jìn)行處罰，且責(zé)任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。如果連續(xù)四個季度未完成銷售任務(wù)，公司將評估責(zé)任人的銷售能力和責(zé)任心，決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任營銷員一職。

3、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準(zhǔn)備計劃、流程，活動結(jié)束后需提交的客戶參與信息、活動分析及活動效果等相關(guān)資料等。本項列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容，每違反一項，處罰50元。

4、根據(jù)公司《部門及個人考核辦法》要求，參與公司考核;(細(xì)則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行)。

5、加強新客戶發(fā)展工作，對業(yè)務(wù)量較大、信譽良好的非“三統(tǒng)一”非我公司客戶，責(zé)任人通過努力客戶連續(xù)兩個季度均有購進(jìn)記錄且每季度購進(jìn)量超過一萬元，發(fā)展每個客戶獎勵責(zé)任人500元。

6、做好客戶維護(hù)工作，每個季度必須對所有的服務(wù)對象進(jìn)行一次現(xiàn)場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶核實責(zé)任人是否現(xiàn)場回訪，如果責(zé)任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續(xù)2個季度未在公司購進(jìn)藥品，責(zé)任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經(jīng)公司核實因責(zé)任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。

7、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查、監(jiān)督，如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實，立即停止責(zé)任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協(xié)議》，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

8、根據(jù)客戶的經(jīng)營狀況，允許責(zé)任人每月最大欠款額為萬元，超過部分，按照貸款行息每月扣除。

六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

1、要求公司在責(zé)任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和保障。

2、公司業(yè)務(wù)部必須按照市場行情及時調(diào)整藥品價格，藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。公司對于重點客戶可以采用靈活價格政策。

3、公司有義務(wù)協(xié)助責(zé)任人清收回款難度較大貨款。

4、每月按時結(jié)算責(zé)任人銷售提成;每季度按時對責(zé)任人考核并兌現(xiàn)。

七、本責(zé)任書與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn)。本責(zé)任書一式三份，辦公室一份、銷售副總一份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和銷售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。

總經(jīng)理(簽字)：

日期：

銷售責(zé)任人(簽字)：

日期：

關(guān)于目標(biāo)市場戰(zhàn)略講座心得體會精選三

課堂教學(xué)三維目標(biāo)是什么? 知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀是國家對基礎(chǔ)教育教育質(zhì)量指標(biāo)所作的基本規(guī)定，是新課程標(biāo)準(zhǔn)為描述學(xué)生學(xué)習(xí)行為變化及其結(jié)果所提出的三個功能性的基本要求，簡稱三維目標(biāo)。

1956年，美國著名的教育心理學(xué)家布盧姆立足于教育目標(biāo)的完整性，制定了教育目標(biāo)分類系統(tǒng)。他提出把教育目標(biāo)分為認(rèn)知、情感和動作技能三個目標(biāo)領(lǐng)域。根據(jù)布盧姆等的教育目標(biāo)分類理論，結(jié)合我國的教育教學(xué)實際，新課程將課程（學(xué)教）目標(biāo)分為知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度價值觀三個維度。

1、知識與技能目標(biāo)

知識和技能目標(biāo)，是對學(xué)生學(xué)習(xí)結(jié)果的描述，即學(xué)生通過學(xué)習(xí)所要達(dá)到的結(jié)果，又叫結(jié)果性目標(biāo)。這種目標(biāo)一般有三個層次的要求：學(xué)懂、學(xué)會、能應(yīng)用。

知識和技能目標(biāo)，強調(diào)基礎(chǔ)知識和基本技能的獲得?；A(chǔ)知識主要包括人類生存所不可或缺的核心知識和學(xué)科基本知識；基本能力——獲取、收集、處理、運用信息的能力、創(chuàng)新精神和實踐能力、終身學(xué)習(xí)的能力。知識與技能既是課堂教學(xué)的出發(fā)點，又是課堂教學(xué)的歸宿。教與學(xué)，都要通過知識與技能來體現(xiàn)的。

2、過程與方法目標(biāo)

過程與方法目標(biāo)，是學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，如何獲取知識和技能的程序和具體做法，是過程中的目標(biāo)，又叫程序性目標(biāo)。這種目標(biāo)強調(diào)三個過程：做中學(xué)、學(xué)中做、反思。

過程與方法目標(biāo)，主要包括人類生存所不可或缺的過程與方法。

過程——指應(yīng)答性學(xué)習(xí)環(huán)境和交往、體驗。

方法——包括基本的學(xué)習(xí)方式（自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)）和具體的學(xué)習(xí)方式（發(fā)現(xiàn)式學(xué)習(xí)、小組式學(xué)習(xí)、交往式學(xué)習(xí)??）。

3、情感態(tài)度與價值觀目標(biāo) 情感態(tài)度和價值觀目標(biāo)，是學(xué)生對過程或結(jié)果的體驗后的傾向和感受，是對學(xué)習(xí)過程和結(jié)果的主觀經(jīng)驗，又叫體驗性目標(biāo)。它的層次有認(rèn)同、體會、內(nèi)化三個層次。

情感不僅指學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)責(zé)任，更重要的是樂觀的生活態(tài)度、求實的科學(xué)態(tài)度、寬容的人生態(tài)度。價值觀不僅強調(diào)個人的價值，更強調(diào)個人價值和社會價值的統(tǒng)一；不僅強調(diào)科學(xué)的價值，更強調(diào)科學(xué)的價值和人文價值的統(tǒng)一；不僅強調(diào)人類價值，更強調(diào)人類價值和自然價值的統(tǒng)一，從而使學(xué)生內(nèi)心確立起對真善美的價值追求以及人與自然和諧和可持續(xù)發(fā)展的理念。

三維的課程目標(biāo)應(yīng)是一個整體，知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀三個方面互相聯(lián)系，融為一體。在教學(xué)中，既沒有離開情感態(tài)度與價值觀、過程與方法的知識與技能的學(xué)習(xí)，也沒有離開知識與技能的情感態(tài)度與價值觀、過程與方法的學(xué)習(xí)。

新課程背景下的課堂教學(xué)，要求根據(jù)各學(xué)科教育的任務(wù)和學(xué)生的需求，從“知識和能力”“過程和方法”“情感態(tài)度和價值觀”三個方面出發(fā)設(shè)計課程目標(biāo)。具體到教學(xué)實踐，就是要把原來目標(biāo)單一(即知識與技能)的課堂轉(zhuǎn)變?yōu)槟繕?biāo)多維(即知識與能力、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀三個維度)的課堂。

關(guān)于目標(biāo)市場戰(zhàn)略講座心得體會精選四

目標(biāo)經(jīng)營——為幼兒園確定了可持續(xù)發(fā)展的方向。

城中幼兒園的辦園目標(biāo)、發(fā)展規(guī)劃的制定主要從三處著眼：一只“眼”盯住內(nèi)部職工，創(chuàng)建有效的激勵機制，營造有利于人才發(fā)展的環(huán)境，積極推行人事制度改革，實行競爭上崗,將崗位考核和業(yè)務(wù)考核相結(jié)合，讓教學(xué)能力強、師德修養(yǎng)好的同志留在第一線。另一只“眼”則緊盯社會和家長的需要，辦好家長學(xué)校，向家長宣傳新的教育理念，幫助家長提高教育水平，配合幼兒園，形成教育合力。第三只“眼”就是盯在政府的政策、制度上，積極爭取政府在經(jīng)費、人員編制、體制改革等方面的支持。

人才經(jīng)營——邁向科學(xué)管理的高層次。

城中幼兒園凸現(xiàn)“以人為本”的管理理念，著力提高教職工的素質(zhì)。

在學(xué)校管理方面,城中幼兒園實行的是“無情的管理，有情的關(guān)懷”，工作上嚴(yán)格要求，不循私情，生活上卻關(guān)懷備至,讓全體教職工感受幼兒園大家庭的溫暖，全身心投入工作。

在師德建設(shè)方面,城中幼兒園始終堅持“全心全意為幼兒、為家長服務(wù)，著力提高服務(wù)能力和服務(wù)質(zhì)量”這一核心，倡導(dǎo)“重師德、講奉獻(xiàn)、唱進(jìn)取”的工作新風(fēng).近年來，這所幼兒園涌現(xiàn)了王燕、陳清、凌潔、周承妤、顧小平等一大批師德先進(jìn)模范。

在師資培訓(xùn)方面,城中幼兒園給每位教師創(chuàng)造條件，提供機會，努力增強教師隊伍素質(zhì)。目前,19名一線教師中，本科學(xué)歷1人，大專學(xué)歷11人，中師學(xué)歷7人，高學(xué)歷占63%，合格學(xué)歷100%。學(xué)歷達(dá)標(biāo)的同時，全體教師還積極鉆研教學(xué)業(yè)務(wù)，開展集體備課、互相說課、上課、聽課、評課等教科研活動。目前，該園有市幼教學(xué)科帶頭人1人，縣骨干教師4人，幼教十佳能手1人，教學(xué)新秀1人。王燕、朱成玲、吳梅琴等老師撰寫的教育教學(xué)論文在省、市、縣多次獲獎。

信息經(jīng)營——使幼兒園管理更具時代性。

及時溝通園內(nèi)信息，城中幼兒園的管理更有針對性。城中幼兒園充分發(fā)揮支部和工會的橋梁紐帶作用，在園長吳梅琴的帶領(lǐng)下，園領(lǐng)導(dǎo)班子成員經(jīng)常深入到教研組、辦公室和學(xué)生教室與全園師生交流溝通，傾聽大家的.心聲，依據(jù)大家的建議和意見適時調(diào)整工作思路和工作方法，滿足全園師生不同層次的要求，使管理具有針對性和實效性。

捕捉市場信息和家長需求，城中幼兒的服務(wù)更有特色。隨著社會不斷發(fā)展，社會、家庭的人才觀、教育觀、質(zhì)量觀都起了很大的變化，從小培養(yǎng)孩子的興趣愛好以適應(yīng)未來社會是目前廣大家長的共同愿望。為此，城中幼兒園在多方調(diào)查的基礎(chǔ)上，先后辦起美術(shù)班、舞蹈班、圍棋班、武術(shù)班、快樂識字班和托兒班，受到了家長的熱烈歡迎。幼兒園還從幼兒的興趣愛好出發(fā)，開辟了游戲、操作、表演、等活動區(qū)角，舉行多種形式的幼兒表演、操作競賽等活動，鍛煉孩子各方面的能力。

捕獲園內(nèi)外信息，城中幼兒園的管理更具時代性。學(xué)校采取“走出去、請進(jìn)來”的方法，不斷讓教師獲取新的教育信息。近兩年，學(xué)校先后邀請南師大教授、省婦幼保健院幼兒身體、心理保健專家和縣教育局、教研室領(lǐng)導(dǎo)來園做專題講座，每學(xué)期還定期安排骨干教師去南京、淮安等地學(xué)習(xí)、參觀，回到幼兒園做專題匯報講座和示范課，使得幼兒的教育教學(xué)管理更趨合理。

新的目標(biāo)，新的起點；新的形勢，新的挑戰(zhàn)。展望未來，全園上下將團(tuán)結(jié)一致，奮力拼搏，開創(chuàng)幼教事業(yè)發(fā)展的新紀(jì)元。

關(guān)于目標(biāo)市場戰(zhàn)略講座心得體會精選五

今天，我就給你們聊聊“目標(biāo)確立”的問題，希望從中能給予你們一點啟迪。

自古有言：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。也就是說，做任何事都必須要有一個明確的計劃和目標(biāo)，才能把事做好。現(xiàn)在你們正值十五、六歲的年齡，這是一個美好的花季年齡，也是一個確立人生目標(biāo)的年齡。

同學(xué)們，作為一個人活在這個世界上，不能沒有人生目標(biāo)。如果你們現(xiàn)在能夠把握好這個年齡，正確地確立自己未來的奮斗目標(biāo)，那么這有可能就是你們?nèi)松呦虺晒?、走向輝煌的起點。反之，則可能就是一輩子平庸，碌碌無為。

1、目標(biāo)的確立

（1）探險家的故事

故事的主人公是一位美國著名的探險家，名叫約翰·戈達(dá)德。

在他十五歲的時候，他就把自己這一輩子想干的大事很莊嚴(yán)地寫在了紙上，并且題名為“一生的志愿”。他在這張紙上明確地寫著：“到尼羅河、亞馬遜河和剛果河探險；登上珠穆朗瑪峰、乞力馬扎羅山和麥特荷恩山；駕馭大象、駱駝和野馬；探訪馬可波羅和亞歷山大一世走過的道路；主演一部《人猿泰山》那樣的電影；駕駛飛行器起飛降落；讀完莎士比亞、柏拉圖和亞里士多德的著作；譜一部樂曲；寫一本書；游覽全世界的每一個國家；結(jié)婚生孩子；參觀月球……”共有127個目標(biāo)。

目標(biāo)確立之后，他便開始抓緊一切時間去實現(xiàn)它們。16歲那年他隨父親到喬治亞州的奧克費諾基大沼澤和佛羅里達(dá)州的埃弗格萊茲去探險。從這次探險經(jīng)歷開始，他便正式邁開了實現(xiàn)目標(biāo)的步伐。20歲時他已經(jīng)在加勒比海、愛琴海和紅海的深海中潛過水；這年他還成為了一名空軍飛行員，在歐洲上空作過33次戰(zhàn)斗飛行。21歲時他就已經(jīng)到過21個國家旅行。

此后，他乘筏漂流了整個科羅拉多河，探察了長達(dá)2700英里的剛果河，登上了阿拉特峰和乞力馬扎羅山，駕駛過兩倍的超音速噴氣式戰(zhàn)斗機飛行，寫成了一本《乘皮艇下尼羅河》的書；這期間他結(jié)了婚生了五個孩子……他接連不斷地在實現(xiàn)著自己的人生目標(biāo)，完成著自己的人生愿望。戈達(dá)德正是因為有了這許多的人生目標(biāo)，所以他對生活一直充滿著無限的熱情，將近60歲的他依然顯得年輕干練、英俊瀟灑，而此時的他不僅是一位經(jīng)歷過多次探險和遠(yuǎn)征的老手，而且還是一位杰出的電影制片人、作家和演說家。

戈達(dá)德就是這樣憑著自己堅定的信念，在他一生的歲月中出色地完成了自己確立的127個目標(biāo)中的106個。

（2）故事給我們的啟示

同學(xué)們，當(dāng)你們看了上面的故事之后，是否也會如我一樣地被戈達(dá)德的信念所感染，被他的毅力所鼓舞，心中頓時涌現(xiàn)出無數(shù)個愿望呢？也許你們還會產(chǎn)生一些疑惑：戈達(dá)德確立的目標(biāo)如果放在我們身上，這是否是幻想呢？你們會產(chǎn)生這樣的疑慮是對的。

因為戈達(dá)德是生在美國這樣一個經(jīng)濟發(fā)達(dá)、思想意識超前且個性自由發(fā)展的國度里。但也勿庸否認(rèn)，這些僅僅是外部給他提供的環(huán)境和條件，而如果沒有他個人的志向、毅力和奮斗精神，他還能夠?qū)崿F(xiàn)這許多的目標(biāo)嗎？答案是否定的。

因此，對于目標(biāo)的實現(xiàn)，外部的環(huán)境和條件是次要的，個人的志向、毅力和奮斗精神才是至關(guān)重要的。

同學(xué)們，你們現(xiàn)在的年齡正是當(dāng)年戈達(dá)德確立127個奮斗目標(biāo)的年齡，你們能否也如他當(dāng)年一樣，以一種自信的、樂觀的心態(tài)去構(gòu)筑你們的未來、你們的人生目標(biāo)呢？而且從確立目標(biāo)的這個時刻起，就鍥而不舍地朝著自己的人生目標(biāo)去努力奮斗，那樣的話，你們就會感到自己的信念和干勁在倍增。

同學(xué)們，我深信，只要你們會付諸行動的話，你們所確立的所有的目標(biāo)都有可能實現(xiàn)！當(dāng)然，這里還存在一個會不會確立目標(biāo)的問題？也就是說我們還必須學(xué)會確立目標(biāo)，這點也是非常重要的。

（3）如何確立目標(biāo)

首先，目標(biāo)的確立必須立足于實際。只有實實在在的目標(biāo)，才能讓你踏踏實實地去奮斗、去實現(xiàn)它。其次，目標(biāo)的確立也不能太遠(yuǎn)、不宜過高，必須是可望又可及才好?？偠灾?，目標(biāo)的確立，既要超越現(xiàn)實，又要貼近生活。

我親愛的同學(xué)們，你們也許還會有疑問：我們的目標(biāo)確立了，那么怎樣才能保證目標(biāo)得以實現(xiàn)呢？在這里，我只能給你們提供一個僅供參考的方法——把自己確立的遠(yuǎn)大目標(biāo)分解成若干個小目標(biāo)，再循序漸進(jìn)地去實現(xiàn)它們。我認(rèn)為這樣做的方式，不失為是一種智慧之舉。

2、如何實現(xiàn)目標(biāo)

（1）馬拉松運動員成功的故事

同學(xué)們，為了能夠更好地讓你們理解這種方式的妙處，接下來我再給你們說一個真實的故事。

這個故事的主人公是一位名叫山田本一的日本馬拉松運動員。這是一位個子矮小的運動員，但就是這樣一位身材矮小的運動員卻曾經(jīng)在1984年和1986年度的世界馬拉松邀請賽上，兩次榮獲世界冠軍。當(dāng)記者問及他為什么能夠取得成功的原因時，他說自己完全是憑借智慧戰(zhàn)勝對手的。

眾所周知，馬拉松賽是體力和耐力的運動，只要身體素質(zhì)好又有耐性就有希望奪冠，爆發(fā)力和速度都在其次，而說用智慧取勝確實有點勉強。因而，山田本一的“智慧之說”一出口，媒體就認(rèn)為他是在故弄玄虛。

當(dāng)然，他為什么會這么說也一直是一個謎。直到十年之后，這個謎底才在山田本一的自傳里解開。他在自傳中這樣寫道：每次比賽之前，我都要乘車把比賽的線路仔細(xì)地看一遍，并把沿途比較醒目的標(biāo)志畫下來，比如第一個標(biāo)志是銀行；第二標(biāo)志是一棵大樹；第三個標(biāo)志是一座紅房子……這樣一直畫到賽程的終點。

比賽開始后，我就以百米的速度奮力地向第一個目標(biāo)沖去，等到達(dá)第一個目標(biāo)后，我又以同樣的速度向第二個目標(biāo)沖去。40多公里的賽程，就被我分解成這么幾個小目標(biāo)輕松地跑完了。起初，我并不懂這樣的道理，我把我的目標(biāo)定在40公里外終點線的那面旗幟上，結(jié)果我跑到十幾公里時就疲憊不堪了，我被前面那段遙遠(yuǎn)的路程給嚇倒了。

（2）故事給我們的啟發(fā)

我想同學(xué)們看過山田本一的成功經(jīng)驗之后，一定會有所啟發(fā)的。倘若你們在學(xué)習(xí)上要確立一個超前的目標(biāo)，而且要把這個目標(biāo)實現(xiàn)的話，不妨采用山田本一的做法。也就是把這個超前的目標(biāo)分為若干個小目標(biāo)，然后在依次漸進(jìn)去實現(xiàn)它們。

這樣一來，不僅容易實現(xiàn)這個超前目標(biāo)，而且還可以在實現(xiàn)目標(biāo)的同時，使內(nèi)心有一種成就感，自信心也會大增。以后再要實現(xiàn)較大的人生目標(biāo)就相對容易了，也就不至于面對目標(biāo)時望而卻步了。

其實，我們都有過這樣的經(jīng)驗，我們之所以有時不能實現(xiàn)自己確立的目標(biāo)，并非是自己沒有行動，而是因為自己確立的目標(biāo)過于高遠(yuǎn)，自己在奮力前進(jìn)的時候，還沒等到達(dá)目標(biāo)的一半或者說三分之一，就已經(jīng)是精疲力竭了，因而導(dǎo)致了失敗。

3、我們?nèi)绾螌崿F(xiàn)自己的目標(biāo)

經(jīng)驗證明，我們做事會半途而廢，往往不是因為目標(biāo)的高遠(yuǎn)、難度的艱巨，而是由于上述原因所造成的，是自己在行動的時候總感到成功離自己太遠(yuǎn)。準(zhǔn)確地說，我們之所以不能獲得成功，究其原因不是由于失敗而放棄，而是由于倦怠而失敗。所以，我們要想實現(xiàn)自己的目標(biāo)，就必須盡可能地把遠(yuǎn)大的目標(biāo)分解成幾個自己觸手可及的小目標(biāo)，并且始終讓自己保持充沛的精力、旺盛的斗志。

盡管如此，在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中，我們也依然會碰上困難、遇到挫折，但只要我們能夠善于去總結(jié)經(jīng)驗，不逃避、不放棄，而是以更認(rèn)真的態(tài)度去做，就一定會使自己很快地走出困境，看見自己實現(xiàn)目標(biāo)的希望。一句話，只要自己肯吃苦，在實現(xiàn)目標(biāo)的征途中就不會有“困難”兩個字出現(xiàn)，并且還會使自己變得更加堅強和信心十足，從而感到無比的快樂和滿足。

親愛的同學(xué)們，如果說你們現(xiàn)在擁有的青春是美好的，但那畢竟是短暫的。如果要讓自己擁有更持久的美好人生，就必須不斷地去確立自己的人生目標(biāo)，去追求、去創(chuàng)造、去實現(xiàn)。只有在不斷地去實現(xiàn)自己確立的目標(biāo)的時候，我們才會感到活得充實、活得陽光；才會感到生活是無比的美好。同學(xué)們，請趕快行動起來吧，給自己一個目標(biāo)！

老師寄語：沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山！努力吧，只要你自己相信自己“能”，就一定“能”！

關(guān)于目標(biāo)市場戰(zhàn)略講座心得體會精選六

規(guī)劃往往趕不上變化。這要求我們進(jìn)行職業(yè)目標(biāo)的評價和調(diào)整，及時了解情況的變化，分析實際情況和目標(biāo)的實現(xiàn)程度，進(jìn)行職業(yè)目標(biāo)的評價，修正和調(diào)整，重新制定適合自己發(fā)展的職業(yè)目標(biāo)，確保可行性，完成職業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)。

職業(yè)目標(biāo)評估:

1、如果公司內(nèi)沒有被排斥，臥虎會重新選擇公司。

2、如果公司的管理理念不符合我自己的理念，甚至矛盾，我會選擇離開公司尋求新公司。

3、如果公司福利不好，或者工資水平與其他同等公司差距很大，我會離開公司尋求新公司。

4、如果公司破產(chǎn)，我會事先選擇新公司做準(zhǔn)備，知道公司運營結(jié)束后在新公司面試就職。

職業(yè)路徑評估:

1、在大學(xué)階段，如果我發(fā)現(xiàn)我不適合外貿(mào)工作，我會選擇走金融方向的路線，進(jìn)入銀行工作，重新制定職業(yè)計劃。

2、工作初期，如果發(fā)現(xiàn)不適合外貿(mào)工作，考研究生和公務(wù)員，尋求新的發(fā)展方向。

3、工作中期，如果發(fā)現(xiàn)我不適合管理，贏得機會，培訓(xùn)mba課程，提高自己的管理能力。

4、工作后期，如果發(fā)現(xiàn)我不適合上層管理，我會選擇提前退休或在新公司工作。

實施戰(zhàn)略評估:

1、如果我的親民管理路線不合適或沒有效果，我會選擇走其他管理路線。

2.如果短期工作太累或壓力太大，我會選擇休假，去其他地方散心修養(yǎng)。

3、長果長時間過度勞累或壓力過大，我會選擇其他公司。

4、假如公司文化影響力不足，我將加強公司影響力，同時融入自身的管理理念和自身的文化影響因素。

其他因素的評價。

1、身體發(fā)生重大疾病時，我選擇退休，恢復(fù)身體后再就業(yè)。

2、如果家庭發(fā)生重大變化，如果需要大量資金，我會適當(dāng)選擇工資高的工資就業(yè)或抵押貸款，如果需要長時間陪伴家庭，我會選擇退休，陪伴家庭渡過難關(guān)。

3、經(jīng)濟狀況不足以維持家庭整體開支的時候，我會盡量減少開支，同時找第二個職業(yè)填補家庭。

一般來說，我每年制定一次評價計劃，每年制定當(dāng)年的具體計劃，每月修訂，按年月周細(xì)分具體計劃，總結(jié)。積極修正和檢查戰(zhàn)略和計劃，保證目標(biāo)有效實施。

在特殊情況下，例如職務(wù)變更和職業(yè)變更時期，隨時評價調(diào)整，適當(dāng)縮短計劃周期，計劃工作。

1、成功標(biāo)準(zhǔn):我的成功標(biāo)準(zhǔn)是個人事務(wù)、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展。只要自己竭盡全力，能力就會發(fā)揮出來，每個階段都有切實的自我提高，即使目標(biāo)沒有實現(xiàn)(特別是經(jīng)濟目標(biāo))也不會失敗，給自己很多壓力本身就是失敗。

2.差距。

a.跨國企業(yè)先進(jìn)的管理理念和豐富的管理經(jīng)驗

b.作為高級職業(yè)經(jīng)理所需的技能、創(chuàng)新能力

c.身體適應(yīng)能力有差異。

d.社交圈太窄了。

3、如何縮小差距。

a.教育訓(xùn)練方法。

(1)充分利用在學(xué)校學(xué)習(xí)的時間，為自己補充必要的知識和技能。包括參加社會團(tuán)體活動、廣泛閱讀相關(guān)書籍、選修、旁聽相關(guān)課程、考試技能資格證書等。

(2)充分利用公司為員工提供的訓(xùn)練機會，爭取更多的訓(xùn)練機會。時間:長期。

b.討論交流方法。

(1)學(xué)校期間多與老師、同學(xué)討論交流，畢業(yè)后多與其中一些人交流。

(2)在工作中積極與直接上司溝通，加深理解利用出身者的許多優(yōu)勢，參加出身者的聯(lián)誼活動，經(jīng)常與他們接觸、交流。

c.實踐訓(xùn)練方法。

(1)鍛煉自己的注意力，在喧鬧的環(huán)境中也能考慮問題，正常工作。在大而喧鬧的辦公室里有意識地進(jìn)行自我訓(xùn)練。

(2)養(yǎng)成良好的鍛煉、飲食和生活習(xí)慣。每天保證睡眠6~8小時，每周鍛煉3次以上。

(3)充分利用自己的工作條件擴大社交圈，重視同學(xué)的交往圈，重視與每個人的交往，無論身份貴賤還是親密。