區(qū)域活動實(shí)施流程心得體會報(bào)告 區(qū)域活動實(shí)施流程心得體會報(bào)告總結(jié)(9篇)

我們得到了一些心得體會以后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。那么你知道心得體會如何寫嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

關(guān)于區(qū)域活動實(shí)施流程心得體會報(bào)告一

甲方：____________(供貨方)

乙方：____________(代理方)

簽訂時(shí)間：_______年________月________日

簽訂地點(diǎn)：____________

甲、乙、雙方依據(jù)中華人民共和國民法典及相關(guān)法律，根據(jù)誠信及互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，簽定本協(xié)議書。雙方申x都已理解并確認(rèn)了本協(xié)議的全部內(nèi)容，同意承擔(dān)各自所應(yīng)承擔(dān)的權(quán)利與義務(wù)，嚴(yán)格執(zhí)行本協(xié)議書所確定的內(nèi)容：

一、甲乙雙方為產(chǎn)品銷售代理合作關(guān)系，合作方式為：

甲方授權(quán)乙方為____________地區(qū)總代理，有權(quán)在____________等周邊地區(qū)調(diào)整貨物。由甲方為乙方提供所生產(chǎn)產(chǎn)品(____________系列產(chǎn)品)，乙方按雙方約定的供貨量及時(shí)付款。產(chǎn)品價(jià)格按照乙方完成銷售額度情況浮動，具體方案協(xié)商確定。

二、甲方的權(quán)利與義務(wù)：

1、甲方保證乙方所在區(qū)域即____________地區(qū)的獨(dú)家代理權(quán)。

2、甲方新品上市應(yīng)及時(shí)通知乙方，并為乙方提供與產(chǎn)品銷售相關(guān)的技術(shù)支持、客戶信息及資料便于乙方開展銷售及宣傳工作。

3、如果乙方連續(xù)______個工作日沒有向甲方采購產(chǎn)品，甲方視乙方銷售情況有權(quán)終止乙方的代理權(quán)。

4、甲方與乙方簽訂的代理價(jià)格，在市場及產(chǎn)品材料價(jià)格變化而引致產(chǎn)品調(diào)價(jià)時(shí)(遇漲則漲，遇降則降)，甲方應(yīng)在價(jià)格調(diào)整前____________日內(nèi)通知乙方，以便于雙方共同協(xié)商。

三、乙方權(quán)利與義務(wù)：

1、乙方應(yīng)積極主動推銷甲方的產(chǎn)品并配合甲方做好相應(yīng)的市場活動，促進(jìn)銷售。

2、乙方在銷售過程中如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在質(zhì)量問題，應(yīng)在三日內(nèi)書面通知甲方進(jìn)行調(diào)換。(乙方故意造成的人為損壞等情況不在甲方負(fù)責(zé)調(diào)換范圍內(nèi))。

3、乙方承諾在協(xié)議有效期內(nèi),不以任何方式向客戶推薦，銷售其他品牌氣瓶。

4、乙方可自行向其下屬經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店供貨。

5、在本協(xié)議期內(nèi)或期滿后，乙方不得或向第三方透露甲方的專業(yè)技術(shù)和商業(yè)機(jī)密。

6、乙方在每月______日之前向甲方提供其他類似產(chǎn)品生產(chǎn)廠家的市場價(jià)格和下個月銷售計(jì)劃，以便甲方及時(shí)調(diào)整售價(jià)和進(jìn)行排產(chǎn)。

7、乙方享受甲方的最低出廠價(jià)，乙方須配備業(yè)務(wù)人員開拓甲方產(chǎn)品的市場。甲方有義務(wù)配合乙方共同開發(fā)市場。

8、乙方如單方解除產(chǎn)品代理商資格，應(yīng)提前30天以書面形式提出解除代理申請。否則視為違約。

四、銷售量：

(一)乙方承諾：

1、至___________年底在指定地區(qū)銷售甲方____________支，確保每個月銷售____________支。如年終完不成全年銷售計(jì)劃，甲方有權(quán)終止乙方的代理銷售權(quán)。

2、協(xié)議簽定后______日內(nèi),乙方向甲方交納首批貨款，雙方代理協(xié)議開始生效。

(二)甲方承諾：按照雙方約定的供貨量供應(yīng)產(chǎn)品，如不能及時(shí)滿足供應(yīng)，甲方承擔(dān)違約責(zé)任。

五、違約責(zé)任：

1、甲方如在乙方代理區(qū)域內(nèi)增設(shè)代理或直接實(shí)施銷售行為的，或有價(jià)格欺詐行為的，或應(yīng)產(chǎn)品質(zhì)量及安全問題給乙方造成經(jīng)濟(jì)損失，除賠償乙方損失外，還應(yīng)向乙方支付違約金_________萬元。

2、乙方如發(fā)生違約，違規(guī)行為對甲方名譽(yù)、經(jīng)濟(jì)造成損失時(shí)，甲方有權(quán)立即取消其代理經(jīng)銷商的資格，同時(shí)乙方向甲方支付違約金___________萬元。

六、交貨方式：

1、甲方收到乙方首批貨款后，簽訂每批次發(fā)貨合同。

2、乙方在銷售過程中如發(fā)現(xiàn)本批貨與甲方的出庫單數(shù)量、品種有誤，乙方應(yīng)妥善保管，甲方應(yīng)對貨物進(jìn)行核對，如確屬甲方原因，甲方應(yīng)及時(shí)更換并負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)。

3、乙方在每月25日前向甲方提供下個月的發(fā)貨計(jì)劃。發(fā)貨計(jì)劃包括：產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量。

4、甲乙雙方約定本合同履行方式為甲方按乙方提出的銷售計(jì)劃發(fā)貨，出首批次為款到發(fā)貨，其余為貨到付款。本合同履行地為乙方住所地。

七、換貨：

因市場原因，乙方在收到甲方貨物后______個月內(nèi)，可以向甲方申請對貨物進(jìn)行更換，更換貨物所需運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。貨物發(fā)出一個月后，不允許對貨物進(jìn)行更換。

八、其它事項(xiàng)：

1、在合同的執(zhí)行過程中如出現(xiàn)了戰(zhàn)爭、水災(zāi)、地震等不可抗拒因素，影響本合同的正常履行時(shí)，受不可抗拒影響的一方應(yīng)及時(shí)將不可抗拒的情況應(yīng)以書面形式在一周內(nèi)通報(bào)對方，并及時(shí)向?qū)Ψ教峤挥嘘P(guān)機(jī)構(gòu)出具有效證明，予以確認(rèn)。

2、雙方應(yīng)盡快協(xié)商解決因不可抗拒事件而產(chǎn)生的不良影響，繼續(xù)履行合約.

3、本協(xié)議一式四份，雙方各執(zhí)二份，本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。

4、協(xié)議有效期：自本協(xié)議簽字之日起至________年________月________日內(nèi)有效，屆時(shí)如需續(xù)約，雙方可根據(jù)合作情況重新簽定代理協(xié)議。對本協(xié)議所發(fā)生的所有爭議首先由雙方友好協(xié)商，如協(xié)商無法達(dá)成一致，雙方均可向人民法院起訴。

5、本協(xié)議不得轉(zhuǎn)讓。

九、代理價(jià)格見合同。其它未盡事宜，甲乙雙方可另行協(xié)商。

甲方(簽字)：_____________乙方(簽字)：_____________

聯(lián)系電話：_________________聯(lián)系電話：__________________

____________年______月____日____________年______月____日

關(guān)于區(qū)域活動實(shí)施流程心得體會報(bào)告二

普-藥區(qū)域經(jīng)銷協(xié)議

本協(xié)議書于????年???月????日由下列雙方共同簽訂：

甲方：三*千鶴制藥有限公司??????法人代表：

地址：鶴崗市高科技園區(qū)三精路6號???委托代理人：

電話：??????????郵編：150010

乙方：????????????????法人代表：

地址：????????????????委托代理人：

電話：????????????????郵編：

為了促進(jìn)甲、乙雙方共同發(fā)展，本著平等互利的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商就甲方委托乙方銷售速效傷風(fēng)膠囊、咳特靈膠囊事宜，訂立以下條款，具體細(xì)則如下：

一、經(jīng)銷品種：速效傷風(fēng)膠囊??規(guī)格0.25g×10s×2板

咳特靈膠囊???規(guī)格0.36g×20s

甲方委托乙方作為?????區(qū)域銷售的唯一經(jīng)銷商。

經(jīng)銷區(qū)域包括????????????????????????。?

二、產(chǎn)品價(jià)格：

（一）、???????????????????????????單位：元

產(chǎn)品名稱劑型單位批發(fā)價(jià)零售價(jià)供貨價(jià)每箱裝量

速效傷風(fēng)膠囊膠囊盒1.802.00

咳特靈膠囊膠囊盒3.003.50

（二）、甲乙雙方商定以供貨價(jià)格為雙方貨款的結(jié)算價(jià)格。

（三）、雙方約定速效傷風(fēng)膠囊年銷售量為200萬元（底價(jià)）

咳特靈膠囊年銷量為100萬元（低價(jià)）

（四）、貨款結(jié)算：現(xiàn)款現(xiàn)貨

乙方完成全年銷售任務(wù)享有3%返點(diǎn)獎勵，完成全年任務(wù)80%享有2%返點(diǎn)獎勵，完成全年任務(wù)50%—80%享有1%返點(diǎn)獎勵。

雙方約定?：（一）、甲方保證有足夠的貨源供應(yīng)，并保證產(chǎn)品質(zhì)量。

（二）、乙方每次進(jìn)貨需提前10天報(bào)計(jì)劃給甲方，甲方在收到貨款3個工作日內(nèi)將貨發(fā)出；并負(fù)責(zé)貨物到達(dá)貨運(yùn)站、航空港前的運(yùn)輸費(fèi)用。

（三）、貨物運(yùn)輸出現(xiàn)索賠工作由乙方協(xié)助甲方共同辦理，理陪受益歸甲方。乙方在收貨時(shí)應(yīng)認(rèn)真檢查，如發(fā)現(xiàn)有破損、丟失情況應(yīng)要求承運(yùn)部門出具證明，甲方負(fù)責(zé)換貨，否則由乙方承擔(dān)責(zé)任。

三、違約責(zé)任：

甲、乙雙方嚴(yán)格遵守以上條款所規(guī)定的責(zé)任義務(wù)，除遇不可抗拒情況外，違約方應(yīng)按條款規(guī)定承擔(dān)全部責(zé)任（注：不可抗力指自然災(zāi)害、禁運(yùn)、國家政策及戰(zhàn)爭等本協(xié)議當(dāng)事人不可預(yù)見其發(fā)生結(jié)果，不能避免和克服的事件。）

四、期滿后，如乙方?jīng)]有違約行為，在本合同基礎(chǔ)上續(xù)簽經(jīng)銷協(xié)議。

五、

雙方的一切爭議與糾紛，通過友好協(xié)商解決。如商議無效，在甲方所在地訴訟解決。

十二、合同未盡事宜，雙方另行協(xié)商，本合同一式兩份，經(jīng)甲乙雙方代表簽字蓋章后，各執(zhí)一份。

甲方：（蓋章）????????????????乙方：（蓋章）?????????

三*千鶴制藥有限公司???????

甲方代表：（簽字）??????????????乙方代表：（簽字）

開戶行：???????????????????開戶行：

帳號：????????????????????帳號：

日期：????????????????????日期：

關(guān)于區(qū)域活動實(shí)施流程心得體會報(bào)告三

區(qū)域游戲是在正確的教育觀，兒童觀指導(dǎo)下，使兒童的認(rèn)識水平、個性品質(zhì)、社會化能力得到積極主動發(fā)展的重要物質(zhì)條件。結(jié)合主題活動和我園的教學(xué)特色開展區(qū)域活動，為幼兒提供豐富有效的材料，引導(dǎo)幼兒在自由、寬松的氣氛中主動探索、學(xué)習(xí)，區(qū)域活動是體現(xiàn)幼兒在玩中學(xué)，學(xué)中玩，寓教育于游戲中的最好形式好之一。

據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)，我們大班年級組一共開設(shè)了民間游戲區(qū)、編織區(qū)、美食區(qū)、印染區(qū)、服飾區(qū)、剪紙區(qū)、益智區(qū)、科發(fā)區(qū)、建構(gòu)區(qū)、閱讀區(qū)、表演區(qū)等，堅(jiān)持每天開展游戲活動，指導(dǎo)幼兒動手、動腦，積極地與材料相互作用。

1、結(jié)合幼兒園教學(xué)特色——民間游戲，挖掘農(nóng)村資源，共同制作游戲器材。

在區(qū)域活動中，我們有很大一部分的材料是來自對各自幼兒家庭的廢物搜集。比如瓶子、竹竿、絨線、紙板、草席等等，都來自幼兒和家長的共同收集并進(jìn)行制作。幼兒對各自帶來的游戲材料都很感興趣，我們投放以后，都紛紛去嘗試著玩。這樣，在幼兒參與活動積極性提高的前提下，也進(jìn)一步開發(fā)了農(nóng)村資源。

2、巧用區(qū)域活動器材，讓幼兒人人參與各種活動。

民游器材種類繁多，如：民間游戲區(qū)器材有很多的品種，如：沙包、抽陀螺、滾鐵圈、抬轎子、竹竿舞、跳布袋、旱龍船、踩高蹺、拋繡球、推小車、風(fēng)車、竹蜻蜓等近30個品種，但每班每種的數(shù)量較少，我們便把所有大班的民游器材集中起來進(jìn)行整理分配，責(zé)任到班，每班負(fù)責(zé)管理5、6種，然后設(shè)計(jì)游戲方案和安排表，這樣就可以讓大班的所有孩子都能玩到所有的民游器材。

3、區(qū)域材料能做為班級主題活動的延伸。

區(qū)域活動做為班級主題活動的延伸環(huán)節(jié)，及時(shí)地把主題活動進(jìn)行過后的材料投放到區(qū)域活動中，讓幼兒們在區(qū)域活動中繼續(xù)進(jìn)行相關(guān)的主題探索與操作活動。美工區(qū)里的材料基本上都是主題活動開展后投放的，這樣幼兒基本都了解了怎樣操作，也更感興趣了。

1、給幼兒發(fā)展的空間，讓他們自由表達(dá)和表現(xiàn)。

我們常常在一旁無聲地觀看孩子們的表演，盡量不去打擾到他們，充分滿足了幼兒表達(dá)和表現(xiàn)的需求，對幼兒的全方位發(fā)展起著很大的作用。

2、仔細(xì)觀察幼兒發(fā)展中的個體差異，對活動作出相應(yīng)的調(diào)整。

同年齡階段的幼兒在發(fā)展上也是不竟相同的。我們在民間游戲區(qū)設(shè)計(jì)了“旱龍船”的活動，能力較好的幼兒既能按照規(guī)則玩，還能自己組織進(jìn)行比賽;但是有幾個幼兒不會玩，還有對活動不感興趣。于是我們就針對這樣的差異性作出調(diào)整。我們把“同色的一雙旱龍船”該成了“不同色的旱龍船”的游戲，如一只是綠色，一只是黃色，那么就可以按照顏色進(jìn)行直觀的喊口號進(jìn)行游戲。游戲器材適當(dāng)調(diào)節(jié)后，能力差的幼兒也有了很高的游戲興趣。

1、隨時(shí)觀察幼兒活動的情況，給予及時(shí)的引導(dǎo)、幫助，滿足幼兒的需要。

新《綱要》中指出：教師應(yīng)成為幼兒學(xué)習(xí)活動的支持者、合作者、引導(dǎo)者。在區(qū)域活動中，我們能夠留意觀察每個孩子的興趣操作情況和恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)參與到幼兒的活動中去，與孩子們一起探索、操作、發(fā)現(xiàn)、討論、解決問題，真正體現(xiàn)孩子們的主導(dǎo)地位，而不是在發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，把自己的意見和想法強(qiáng)加與孩子。

2、用兒化的評價(jià)語言促進(jìn)區(qū)域活動更好地開展。

如果有必要，我們常常深入到孩子中間去，了解他們的玩法、規(guī)則意識等，我們還常用“耶”、“真棒真棒啊”、“加油”等等兒化的語言對幼兒進(jìn)行評價(jià)，并努力使每個幼兒都能感受到成功的喜悅。

通過努力，雖然孩子的游戲水平所提高，但在很多方面還是存在著問題，如在手工區(qū)活動時(shí)，有的孩子會相互模仿，動腦不夠;在民間游戲區(qū)，孩子們的積極性不夠，往往會產(chǎn)生游戲的倦怠感;在表演區(qū)中，孩子交往性的語言還欠缺，因此，在以后的游戲開展過程中，我們要組織形式各樣的幼兒活動來激發(fā)幼兒游戲興趣。我們準(zhǔn)備把游戲展示、活動比賽等形式加入到幼兒活動中去，班與班之間能跟深入的交流活動，取長補(bǔ)短，讓每個活動區(qū)能精致的呈現(xiàn)，也讓孩子們都能盡情的游戲。讓每個孩子在愉快的游戲活動中提高自我，使得我班孩子的游戲水平上升一個新的臺階。

關(guān)于區(qū)域活動實(shí)施流程心得體會報(bào)告四

供貨方(甲方)：__________________

代理方(乙方)：__________________

為了保護(hù)甲、乙雙方的合法權(quán)益，根據(jù)國家相關(guān)法律法規(guī)的有關(guān)規(guī)定，本著平等互利、共同發(fā)展、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的原則，經(jīng)雙方協(xié)商一致，特制定本合同。

一、甲乙雙方均同意按本合同內(nèi)容的規(guī)定執(zhí)行。

二、代理委托

1、甲方同意乙方在合同約定地區(qū)范圍內(nèi)，代理推廣由甲方生產(chǎn)的產(chǎn)品。

2、合同約定的推廣區(qū)域?yàn)開____省_____市______區(qū)______縣

合同期自_____年_____月_____日開始至_____年_____月_____日止。

3、雙方可根據(jù)各自意愿另行商討續(xù)約事宜并簽定新的代理合同書。如至本合同中所述代理期限屆滿時(shí)沒有續(xù)簽，則視為雙方自動放棄繼續(xù)合作，同時(shí)本合同即告終止。

三、代理品種及價(jià)格

品種規(guī)格單位零售價(jià)結(jié)算底價(jià)/盒裝箱量

四、甲方的權(quán)利與義務(wù)

1、協(xié)助乙方制定并安排乙方代理區(qū)域內(nèi)的營銷戰(zhàn)略、銷售形式、管理運(yùn)作等銷售事宜;

2、負(fù)責(zé)向乙方提供必要的產(chǎn)品知識培訓(xùn)、經(jīng)銷商營業(yè)資料;

3、負(fù)責(zé)向乙方提供用于產(chǎn)品銷售、促銷、推廣、廣告所需的文件資料及所需相關(guān)證明手續(xù);

4、根據(jù)乙方要求，為乙方開具普通發(fā)票，甲方承擔(dān)底價(jià)稅款，超出部分的稅款由乙方承擔(dān);

5、乙方在合同約定的區(qū)域內(nèi)享有獨(dú)家代理權(quán)。甲方不再以任何方式向乙方代理區(qū)域內(nèi)直接銷售或授權(quán)他人銷售乙方代理的產(chǎn)品。

五、乙方的權(quán)利與義務(wù)

1、乙方在本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品推廣行為時(shí)，必須嚴(yán)格遵守國家及地方相關(guān)法規(guī)，否則造成的一切后果由乙方承擔(dān)

2、乙方負(fù)責(zé)所代理產(chǎn)品在代理區(qū)域內(nèi)的招商、銷售及與之相關(guān)的一切事宜;

3、乙方在業(yè)務(wù)活動中進(jìn)行產(chǎn)品宣傳時(shí)，必須嚴(yán)格遵守產(chǎn)品廣告批件所核實(shí)的療效范圍;

4、乙方不得在甲方授權(quán)區(qū)域范圍外以任何名義進(jìn)行相關(guān)銷售活動，如欲擴(kuò)大代理推廣區(qū)域可根據(jù)實(shí)際銷售情況提前以書面形式向甲方申請，經(jīng)甲方批準(zhǔn)后方可進(jìn)行推廣工作;

5、乙方必須應(yīng)甲方要求，隨時(shí)向甲方報(bào)告業(yè)務(wù)進(jìn)展及產(chǎn)品流向?qū)嶋H情況。

六、倉儲及運(yùn)輸

1、甲方負(fù)責(zé)將乙方訂購的產(chǎn)品發(fā)往乙方指定的地點(diǎn)，所發(fā)生的運(yùn)輸費(fèi)、運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)等均由甲方承擔(dān)。

2、由于運(yùn)輸不當(dāng)引起質(zhì)量問題或包裝破損及由此造成的損失，乙方須在到貨之日起三日內(nèi)提出異議，并提供運(yùn)輸部門出具的貨物損壞或丟失證明，甲方負(fù)責(zé)更換補(bǔ)償?shù)攘控浳铩?/p>

3、乙方保證所收到的產(chǎn)品在符合標(biāo)準(zhǔn)的倉儲條件下存放，否則造成的質(zhì)量問題由乙方承擔(dān)。七、結(jié)算方式

1、款到發(fā)貨;

2、乙方向客戶結(jié)算所需發(fā)票，須由乙方填制表格后傳真給甲方，甲方在收到傳真后，方可開發(fā)票并寄往乙方指定收票人，高出結(jié)算底價(jià)部分的差價(jià)稅款由乙方承擔(dān)。

3、乙方如發(fā)生提貨業(yè)務(wù)后三個月內(nèi)不開發(fā)票甲方將不予以開票;

八、退貨政策

1、甲方為降低乙方的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，甲方實(shí)行退貨制度，但未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得擅自將貨物退給甲方;

2、甲方在收到退貨產(chǎn)品并核查無誤后，即日將退貨產(chǎn)品的貨款匯入乙方指定的銀行帳戶，同時(shí)扣除甲方的相應(yīng)損失;

3、如退貨產(chǎn)品受潮或包裝有所損壞，則甲方有權(quán)拒絕此部分產(chǎn)品的退貨請求。

九、市場保護(hù)

1、甲方確保乙方的代理區(qū)域不受到惡意沖貨。

2、乙方承諾不策劃及運(yùn)作超出乙方經(jīng)銷范圍的任何跨區(qū)域銷售產(chǎn)品的行為。

十、違約責(zé)任及爭議解決

1、雙方同意本合同全部條款，如有違約(不可抗拒力除外)按國家有關(guān)法律法規(guī)解決。

2、如有爭議雙方協(xié)商解決，如協(xié)商未果，任何一方均可向人民法院提起訴訟。

十一、其他

1、本合同有效期為壹年，從雙方簽字之日起(加蓋紅章后)生效。如有異議經(jīng)雙方協(xié)商后可另行簽定補(bǔ)充合同或條款，補(bǔ)充合同或條款加蓋紅章后方可生效且與本合同具同等法律效力。

2、本合同內(nèi)容共一式二份，甲方一份，乙方一份。

甲方：____________ 乙方：____________

簽字：____________ 簽字：____________

______年____月____日 ______年____月____日

關(guān)于區(qū)域活動實(shí)施流程心得體會報(bào)告五

甲方：________________________

乙方：________________________

本著平等互利的原則，甲乙雙方的授權(quán)代表經(jīng)過友好協(xié)商，就乙方擔(dān)任甲方的產(chǎn)品銷售代理商一事，達(dá)成如下協(xié)議：

一、授權(quán)代理產(chǎn)品

乙方代理銷售甲方生產(chǎn)的________________產(chǎn)品（以下簡稱為“合約產(chǎn)品”）以及今后甲方授權(quán)銷售的其它產(chǎn)品。

二、授權(quán)經(jīng)銷區(qū)域

三、訂貨數(shù)量和訂貨額度

雙方協(xié)商同意：

1.乙方首批訂貨數(shù)量不少于_______套。

2.雙方合作的最初_______個月為乙方市場開拓期。在此期間，乙方“合約產(chǎn)品”的累計(jì)訂貨數(shù)量不應(yīng)少于_______套。

3.市場開拓期之后，乙方月訂貨數(shù)量不少于_______套。

4.乙方每一訂單的訂貨金額不應(yīng)少于_______萬元人民幣。

四、分銷渠道

五、商情溝通

為使甲方合理安排生產(chǎn)和發(fā)貨周期，乙方應(yīng)于每個月的_______日前，填寫《代理商月度溝通表及滾動訂貨計(jì)劃表》（具體內(nèi)容參見附件一）。

六、訂貨及合同簽署

乙方向甲方訂貨時(shí)，首先應(yīng)與甲方簽訂《普華訂貨確認(rèn)單》（具體內(nèi)容詳見附件二），該確認(rèn)單由乙方法定代表人或授權(quán)人簽字后生效。收到此確認(rèn)單后，甲方即通知工廠開始出貨準(zhǔn)備工作。之后，乙方還應(yīng)與甲方法定代表人或授權(quán)人簽訂正式《購銷合同》（具體內(nèi)容詳見附件三），該合同須由乙方法定代表人或授權(quán)人簽字，并加蓋乙方公章。

七、交貨期

正常情況下，少于_______套設(shè)備的合同交貨期為簽定（以全款或預(yù)付款到帳為準(zhǔn)）后_______周內(nèi)；少于_______套設(shè)備的合同交貨期為簽定（以全款或預(yù)付款到帳為準(zhǔn)）后_______周內(nèi)。如數(shù)量超過_______套，具體交貨期由雙方具體協(xié)商而定。

八、市場推廣及廣告宣傳

1.乙方應(yīng)積極配合“合約產(chǎn)品”在乙方授權(quán)代理區(qū)域內(nèi)的行業(yè)主管部門的選型工作，努力開拓市場；

2.甲方應(yīng)積極配合乙方在其授權(quán)區(qū)域內(nèi)的市場推廣工作，并提供技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品資料、商務(wù)配合等方面的支持；

3.甲方有責(zé)任在其相關(guān)市場宣傳材料中，明確說明乙方的授權(quán)代理身份。

4.雙方應(yīng)積極配合進(jìn)行“合約產(chǎn)品”的市場推廣工作，如舉行展覽會、研討會、交流會等活動，以加強(qiáng)“合約產(chǎn)品”在甲方銷售區(qū)域內(nèi)的影響。

5.原則上，本區(qū)域內(nèi)的廣告宣傳，市場推廣費(fèi)用由乙方承擔(dān)；全國性的廣告宣傳，市場推廣費(fèi)用由甲方承擔(dān)。同時(shí)，雙方可根據(jù)具體情況，協(xié)商分擔(dān)宣傳推廣費(fèi)用。甲方還應(yīng)向乙方提_____品彩頁、產(chǎn)品手冊等用品，作為乙方開拓市場的宣傳材料。

九、技術(shù)支持及產(chǎn)品資料

在銷售前，甲方應(yīng)向乙方提供詳細(xì)的產(chǎn)品介紹資料以及相關(guān)產(chǎn)品測試報(bào)告；在銷售后，?甲方工程師應(yīng)配合乙方人員解決相關(guān)技術(shù)問題，?提供相關(guān)技術(shù)咨詢服務(wù)。如乙方申請，甲方可根據(jù)情況對乙方人員進(jìn)行相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)。甲方應(yīng)隨乙方訂貨的產(chǎn)品提供相關(guān)技術(shù)資料，如產(chǎn)品使用手冊等。這些技術(shù)資料應(yīng)能保證乙方及最終用戶可按照其文字說明正確地安裝、調(diào)試、初始運(yùn)行和一般_____。

十、質(zhì)量保證

甲方向乙方提供的產(chǎn)品設(shè)備，必須符合有關(guān)行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。甲方應(yīng)保證，本方產(chǎn)品在出廠時(shí)經(jīng)過完整、嚴(yán)格的品質(zhì)保證測試，且符合規(guī)定成品合格標(biāo)準(zhǔn)。

十一、產(chǎn)品保修

甲方向乙方提供自發(fā)貨之日起_______個月的產(chǎn)品保修期。在此保修期內(nèi)，由于本身品質(zhì)問題而發(fā)生故障的產(chǎn)品，由乙方負(fù)責(zé)將整機(jī)或配件發(fā)給甲方。甲方負(fù)責(zé)產(chǎn)品維修工作，修好后應(yīng)盡快寄還給乙方或在下次發(fā)貨時(shí)如數(shù)補(bǔ)足給乙方。雙方分別負(fù)擔(dān)各自的貨運(yùn)費(fèi)用。有關(guān)詳細(xì)內(nèi)容，請參考另附之《售后服務(wù)條例》（具體內(nèi)容詳見附件四）。

十二、運(yùn)輸交貨

甲方在接到乙方的訂貨合同后，應(yīng)按照雙方商定的內(nèi)容向乙方供貨。交貨地點(diǎn)、交貨人、交貨期和運(yùn)輸費(fèi)用雙方協(xié)商確定，這些事項(xiàng)應(yīng)在購銷合同注明。如乙方委托甲方發(fā)貨，雙方默認(rèn)的貨運(yùn)方式為公路快運(yùn)或鐵路快運(yùn)。

十三、付款方式

雙方約定按照如下方式付款結(jié)算：

1.乙方在與甲方簽訂正式《購銷合同》時(shí)，付合同全款，同時(shí)甲方開始供貨。

。。

十四、貨物包裝

采用甲方產(chǎn)品出廠時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)包裝，該包裝應(yīng)能經(jīng)受長途運(yùn)輸過程中的摔打、碰撞和裝卸，交貨時(shí)包裝箱必須完好、整潔，不得因運(yùn)輸而破損、壓扁、嚴(yán)重問題受潮，如果因包裝不當(dāng)造成問題產(chǎn)品性能的下降或損壞，由甲方負(fù)責(zé)更換。

十五、保密條款

甲乙雙方簽署的代理協(xié)議書、訂貨單、交貨單、付款憑證、發(fā)票等等，以及甲乙雙方與用戶簽署的各種商業(yè)文件和往來信函，均屬于雙方共同持有的商業(yè)秘密，雙方承諾不以任何理由和目的向任何第三方透露這些秘密。

十六、協(xié)議簽署

本協(xié)議書正本壹式兩份（無副本），協(xié)議雙方各執(zhí)壹份，由雙方授權(quán)代表正式簽字并加蓋雙方公司的印章之日起生效，雙方通過傳真簽署的協(xié)議書，亦視為協(xié)議書正本。

十七、未盡事宜及糾紛處理

甲、乙雙方應(yīng)本著互利互惠、真誠合作的意愿，切實(shí)履行本協(xié)議中的每一條款。如有不同意見或爭議時(shí)，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，如任何一方有嚴(yán)重問題違約之處，按照《中華人民共和國_____》有關(guān)條款處理。

十八、有效期限

本協(xié)議的有效期限為雙方授權(quán)代表正式簽署之日起的_______年時(shí)間，如雙方在本協(xié)議期滿前_______個月未提出任何異議，并認(rèn)為合作滿意，則本協(xié)議自動延長_______年。

甲方（簽章）：________________乙方（簽章）：________________

__________年________月_______日__________年________月_______日

關(guān)于區(qū)域活動實(shí)施流程心得體會報(bào)告六

賣方：____________________

買方：____________________

簽訂地點(diǎn)：________________________

簽訂時(shí)間：________________________

系列產(chǎn)品由世界一流的專業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)，功能卓越，外型人性化，加之生產(chǎn)廠多年的制造技術(shù)和豐富經(jīng)驗(yàn)，從每個零件的加工到組裝、檢驗(yàn)、包裝都精益求精，全部產(chǎn)品均通過和認(rèn)證。

誠摯、周到的服務(wù)更體現(xiàn)了______工具“以用戶為本”的思想理念。

甲方?jīng)Q定授予乙方上述產(chǎn)品的區(qū)域經(jīng)銷權(quán)。

甲、乙雙方就此事宜經(jīng)過協(xié)商，依據(jù)中國有關(guān)法律之相關(guān)規(guī)定，本著互利，誠信的原則，簽訂本合同，以資共同信守。

一、乙方應(yīng)領(lǐng)會并貫徹甲方的行銷理念隨著各行業(yè)生產(chǎn)效率及技術(shù)水平不斷提高，對_________產(chǎn)品的要求也越來越嚴(yán)格。

為用戶提供優(yōu)質(zhì)的________________產(chǎn)品，有力的技術(shù)支持及完善的售后服務(wù)，是本行業(yè)的必由之路。

面對目前市場魚珠混雜、盲目競價(jià)，忽視品質(zhì)的現(xiàn)狀，我們應(yīng)以長遠(yuǎn)的目光，有力的宣傳，勤奮的工作推動上述品牌產(chǎn)品的行銷，而嚴(yán)禁以低價(jià)競爭的手段搶市場。

二、乙方的銷售范圍______________________。

超越此范圍時(shí)，應(yīng)事先征詢甲方意見，在甲方同意的情況下，乙方可銷售。

否則乙方應(yīng)以在當(dāng)?shù)劁N售額度的 0%給予當(dāng)?shù)赜屑追酱頇?quán)的經(jīng)銷商作為賠償。

三、甲方以___________價(jià)格供貨給乙方，乙方以不低于建議零售價(jià)的百分之________價(jià)格銷售，年銷售目標(biāo)為_________萬元。

低于此額度時(shí)，另行討論經(jīng)銷權(quán)。

如經(jīng)銷權(quán)被取消，乙方應(yīng)無條件清理貨、款，退回甲方。

四、自簽訂本合同之日起_______日內(nèi)，乙方應(yīng)向甲方開出第一批貨物訂購單，甲方應(yīng)于接到訂購單之日起，十五日內(nèi)發(fā)出貨物，運(yùn)輸費(fèi)用由_______方承擔(dān)。

五、乙方收到貨物后，如規(guī)格、數(shù)量有誤，應(yīng)于一個星期內(nèi)向甲方提出，甲方于受述三天內(nèi)提出解決辦法，予以解決。

六、產(chǎn)品包裝以廠方包裝為標(biāo)準(zhǔn)，甲方不予回收。

但乙方退回貨物應(yīng)帶原包裝。

七、乙方首批打貨自甲方發(fā)貨之日起一個月開始結(jié)算，以后每月結(jié)算一次。

每月最后一天為業(yè)務(wù)結(jié)算日，次月___日前將前期貨款支付給甲方。

八、甲方提供的產(chǎn)品應(yīng)符合相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并協(xié)助乙方進(jìn)行售后服務(wù)，甲方對產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)完全責(zé)任。

產(chǎn)品自乙方售出之日起，三個月內(nèi)根據(jù)保修條款免費(fèi)維修。

九、乙方應(yīng)積極推動本合同涉及產(chǎn)品的銷售工作，定期向甲方反饋市場信息，甲方對乙方的銷售范圍和成果予以保護(hù)，必要時(shí)可以參展、廣告、深入客戶等方式幫助乙方促銷。

十、乙方的經(jīng)銷權(quán)期限從_________年_____月_____日至_______年_____月_____日，雙方如無異議，自動延期，如需修改或解除，于期滿一個月前提出。

十一、乙方應(yīng)對經(jīng)銷產(chǎn)品妥善運(yùn)輸、裝卸、保管，因此造成的損壞，由乙方負(fù)責(zé)。

十二、合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決。

協(xié)商不成時(shí)，可申請仲裁或提出訴訟。

十三、合同的變更及終止：雙方可協(xié)商后變更合同，本合同雙方如無提出變更或終止，即自動延期。

十四、本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自貼印花，簽名蓋章后生效。

十五、_________________________________________________。

乙方：_______________________ 甲方：______________________

單位名稱：_____________ 單位名稱：____________

地址：_______________________ 地址：______________________

法定代表人：_________________ 法定代表人：________________

電話：_______________________ 電話：______________________

開戶銀行：___________________ 開戶銀行：__________________

帳號：_______________________ 帳號：______________________

郵政編碼：___________________ 郵政編碼：__________________

關(guān)于區(qū)域活動實(shí)施流程心得體會報(bào)告七

區(qū)域活動是幼兒在一定的游戲環(huán)境中，根據(jù)自己的興趣和需要，以快樂和滿足為目的，自由選擇、自主展開、自由交流的積極主動的活動過程，充滿靈性、活力的區(qū)域?qū)o幼兒一片更加自主，快樂的發(fā)展天空，主題性區(qū)域活動經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

在區(qū)域活動中，幼兒可根據(jù)自己的興趣、愛好、特長及能力自己選活動，沒有心理壓力，可獲得充分的活動體會。讓幼兒有直接體驗(yàn)的機(jī)會，并體驗(yàn)成功的愉快，增進(jìn)交往，發(fā)展社會性以及健康的人格。所以，區(qū)域活動有利于幼兒個體充分自由的發(fā)展。我們中一班這次的區(qū)域活動主要體現(xiàn)了以下幾個方面：

幼兒園的活動材料和環(huán)境等應(yīng)有利于引發(fā)、支持幼兒的游戲和各種探索活動。根據(jù)這些特點(diǎn)，在區(qū)域環(huán)境的創(chuàng)設(shè)中我們既要考慮到幼兒之間能相互交流共同合作，又要注意彼此之間互不干擾，從而讓幼兒專注的投入某一活動充滿自信的探索問題。在區(qū)域劃分時(shí)，我們把相對安靜的區(qū)域活動安排在室內(nèi)（如：看閱讀區(qū)、美工區(qū)、益智區(qū)、生活區(qū)等）相對會發(fā)出比較大聲音的活動安排在室外走廊里（如：小舞臺表演區(qū)）。

11月份我們中班組開展的主題為《收獲的季節(jié)》，當(dāng)中穿插了《香香的蔬菜》、《甜甜的水果》、《有用的植物》三條線索。因?yàn)橹黝}比較貼近生活，所以我們在區(qū)域活動中也更多的投放了一些與主題相關(guān)的材料。在美工區(qū)中我們投放了橡皮泥制作胡蘿卜，鞏固用蠟筆畫黃瓜、番茄、青菜等蔬菜，用皺紙制作白蘿卜，用撕貼的方法拼貼蔬菜以及蔬菜印章等；生活區(qū)中我們投放了揀芹菜、切蔬菜等與主題相關(guān)的材料以及疊被子、系圍巾等生活活動；益智區(qū)中我們自己制作了許多蔬菜的卡片讓幼兒辨認(rèn)分類，還投放了不同的種子讓幼兒去辨認(rèn)分類；小舞臺我們也將平日活動中學(xué)過的故事圖片放在走廊中，讓幼兒自己講述，幼教之友《主題性區(qū)域活動經(jīng)驗(yàn)總結(jié)》。在認(rèn)識蔬菜和美術(shù)制作活動中，幼兒知道蔬菜是人們生活中不可缺少的一部分，知道了它的營養(yǎng)價(jià)值，明白了每種蔬菜對人身體的不同好處，同時(shí)還體驗(yàn)到蔬菜也是生活中的裝飾品，可以美化我們的生活，進(jìn)而激起了幼兒的食欲，解決了幼兒挑食厭食的嚴(yán)重現(xiàn)象。在撿芹菜活動中，幼兒不僅感知了芹菜的顏色形態(tài)知道芹菜吃的是植物的莖，還體驗(yàn)了勞動的快樂。

幼兒在區(qū)域活動中完全是自由的，他們自主的選擇游戲材料，選擇活動內(nèi)容和合作伙伴，按照自己的想法意愿進(jìn)行游戲，老師在活動中也完全尊重幼兒的主體地位，放手讓幼兒創(chuàng)造性的主動的活動，推動和激勵幼兒在活動中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。如：幼兒可根據(jù)自己的意愿進(jìn)入不同的活動區(qū)域，在同一活動區(qū)中還可選擇不同的活動形式和活動內(nèi)容。有時(shí)明明提供的是一個人的活動材料，但看到幾個幼兒能很投入的進(jìn)行活動時(shí)我們也就不打擾了，反而讓他們自主地去進(jìn)行活動。

在區(qū)域活動中，教師應(yīng)該根據(jù)幼兒需要提供適當(dāng)?shù)膸椭?，?dāng)好幼兒的參謀和助手，教師在指導(dǎo)區(qū)域活動時(shí)，始終要清楚自己應(yīng)處的位置，扮演好觀察者和指導(dǎo)者的角色?？蛇@點(diǎn)我始終做的不夠好，總是很追求結(jié)果，總是急于給孩子成功的體驗(yàn)，而不是給予他們充分探索、嘗試的機(jī)會。

還有就是我們班幼兒的投入性還有待加強(qiáng)，有些幼兒總是這邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)那邊玩玩，一次區(qū)域活動總是調(diào)換多次材料，而對于老師所投放的材料又沒有好好地去嘗試。這些情況還有待于我們教師的指導(dǎo)以便于改善。

區(qū)域活動提供了幼兒較多的自我表現(xiàn)的機(jī)會，創(chuàng)造了較為寬松，沒有壓力的學(xué)習(xí)環(huán)境，而且又能滿足幼兒好奇好動的特點(diǎn)，能使幼兒通過自身積極主動的活動，激發(fā)他們探索的動機(jī)，產(chǎn)生自豪感，自信心，作為教師我們要充分調(diào)動幼兒活動的積極性，鼓勵幼兒與環(huán)境的交往，通過自主的探索來獲取知識，促進(jìn)幼兒自主性的發(fā)展。

總結(jié)了好的方面，也發(fā)現(xiàn)了工作中的不足之處，日后希望能在工作中不斷提高、改善我班區(qū)域活動的情況。

關(guān)于區(qū)域活動實(shí)施流程心得體會報(bào)告八

通過學(xué)習(xí)，對區(qū)域活動有了更深刻的認(rèn)識，從區(qū)域活動特征、類型、區(qū)域活動內(nèi)涵、區(qū)域活動價(jià)值、區(qū)域活動的創(chuàng)設(shè)和組織等方面都有很大收獲，對我在今后的工作有了很大幫助。

區(qū)域活動是指從幼兒的水平、興趣、特點(diǎn)和需要出發(fā)，兼顧幼兒園教育目標(biāo)以及正在進(jìn)行的其他教育活動等因素，利用活動室、走廊、門廳以及室外場地等設(shè)置各種活動區(qū)，提供并投放相應(yīng)的設(shè)施和材料，創(chuàng)設(shè)不同的活動環(huán)境，讓幼兒在寬松和諧的氣氛中按自己的意愿和能力進(jìn)行個別化或小組操作活動。

1、區(qū)域環(huán)境的開放性

（1）物質(zhì)環(huán)境的開放

（2）心里環(huán)境的開放

2、幼兒學(xué)習(xí)的自主性

3、教師指導(dǎo)的間接性

（1）考學(xué)具、材料為媒介

（2）以問題為媒介。

1、區(qū)域環(huán)境設(shè)置過于形式化

2、區(qū)域材料投放存在盲目性

3、區(qū)域過程中老師的指導(dǎo)欠恰當(dāng)

（三）區(qū)域活動的類型

1、學(xué)習(xí)型區(qū)域活動

2、游戲型區(qū)域活動

3、學(xué)習(xí)與游戲融合型的區(qū)域活動

四、區(qū)域活動的價(jià)值

（一）區(qū)域活動對幼兒園課程的價(jià)值

1、有利于實(shí)現(xiàn)新的教育目標(biāo)

2、有利于拓展課程的組織形式

3、有利于整合教育資源

（二）區(qū)域活動對幼兒的價(jià)值

1、促進(jìn)幼兒認(rèn)知的發(fā)展

（1）有利于培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)造力

（2）有利于培養(yǎng)幼兒的動手操作能力

（3）在活動中發(fā)展幼兒的口語表達(dá)能力

2、促進(jìn)幼兒情感的發(fā)展

3、促進(jìn)幼兒社會性發(fā)展

（三）區(qū)域活動對教師的價(jià)值

1、有利于教師了解幼兒

2、有利于教師制定有效的教育計(jì)劃

五、開展區(qū)域活動的意義

1、開展區(qū)域活動是克服小學(xué)化的需要

2、區(qū)域活動彌補(bǔ)了集體教學(xué)的缺陷

3、區(qū)域活動體現(xiàn)新的課程觀——區(qū)域活動與主題活動的融合

4、區(qū)域活動有利于重塑師幼關(guān)系

5、區(qū)域活動滿足了兒童的需要

以上便是此次研修活動獲得的體會，我會在日后的工作中把此次學(xué)習(xí)中的精華淋淋盡致的利用到工作中，讓孩子們體會區(qū)域活動所帶來的快樂。

關(guān)于區(qū)域活動實(shí)施流程心得體會報(bào)告九

一、處罰和獎勵原則

(一)處罰種類分為：

1、行政處罰：告誡、警告、辭退。

2、經(jīng)濟(jì)處罰：各類行政處罰附帶相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)處罰。

①告誡：罰款5～50元;

②警告：罰款100～200元;

③辭退：只發(fā)放按出勤日計(jì)算的基本工資;

(二)獎勵種類分為：

1、行政獎勵：通報(bào)表揚(yáng)、嘉獎、晉級。

2、經(jīng)濟(jì)獎勵：各類行政獎勵附帶相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)獎勵。

①通報(bào)表揚(yáng)：獎金50～100元;

②嘉獎：獎金150～300元;

③晉級：原有崗位工資晉升一級(并不代表職位變動);

二、實(shí)施細(xì)則

(一)處罰細(xì)則：

告誡過失

1)由于工作失誤或不慎，引起客人不快的;

2)工作推諉、懈怠，工作被動導(dǎo)致服務(wù)工作受影響;

3)在服務(wù)中漫不經(jīng)心;

4)沒有正當(dāng)理由，未能很好的完成本職工作的;

5)工作時(shí)飲酒或睡覺;

6)為個人目的下班后在酒店逗留，影響他人正常工作的;

7)未經(jīng)許可，擅自在宿舍留宿外來人員的;

8)個人的儀容儀表沒有達(dá)到酒店要求;

9)不遵守員工宿舍規(guī)定;

10)不遵守酒店著裝規(guī)定;

11)上下班不按時(shí)打卡或簽到;

12)無故遲到或早退20分鐘以內(nèi)的;

13)工作時(shí)在工作地點(diǎn)以外地區(qū)游逛;

14)違反酒店禮貌規(guī)定;

15)擅自在公共場所制造噪音或有其它干擾他人的行為;

16)違反員工餐廳規(guī)定;

17)在上班時(shí)間或在員工餐廳以外的地方吃喝或嚼口香糖;

18)隨地吐痰，亂扔廢棄物及其它不衛(wèi)生習(xí)慣;

19)不維護(hù)工作區(qū)域，員工宿舍，更衣室等地點(diǎn)的衛(wèi)生;

20)未經(jīng)許可進(jìn)入非公共區(qū)域(如：廚房等);

21)報(bào)告工作時(shí)不誠實(shí);

22)隨意使用酒店客人設(shè)施;

23)工作時(shí)干私活;

24)管理干部所管轄的直接下屬一個月內(nèi)合計(jì)3次以上告誡過失的;

25)管理干部發(fā)現(xiàn)員工過失不予糾正或隱瞞不報(bào)的;

26)管理干部的直接下屬有重大違紀(jì)現(xiàn)象的。