地產(chǎn)中介銷售心得體會(優(yōu)秀13篇)

心得體會是對某一事物、某一經(jīng)歷、某一階段等的主觀感受和思考的總結(jié)，它能夠幫助我們深入理解和反思自身的成長和發(fā)展?？偨Y(jié)是一種很重要的能力，通過總結(jié)可以從中獲取有益的經(jīng)驗和教訓(xùn)，提高自身的思考和分析能力，為今后的工作和學(xué)習(xí)提供指引和借鑒。我相信我們每個人都有很多值得總結(jié)的事情，而總結(jié)就像是一面鏡子，能夠反射出我們的成長軌跡和內(nèi)心的變化。寫心得體會時，可以采用對比、對照、引用等修辭手法，以增加文章的感染力和說服力。以下是一些優(yōu)秀的心得體會范文，可以幫助大家更好地理解和掌握寫作技巧。

地產(chǎn)中介銷售心得體會篇一

作為一名地產(chǎn)銷售人員，我已經(jīng)在這個領(lǐng)域工作了多年。在這段時間里，我積累了許多經(jīng)驗和教訓(xùn)，以及一些適用于大多數(shù)情況的心得體會。以下將是五段式文章的結(jié)構(gòu)，詳細描述我在地產(chǎn)銷售方面的心得體會。

第一段：選擇最適合客戶需求的房地產(chǎn)產(chǎn)品。

在這個行業(yè)中，我們面對著各種各樣的客戶需求。在銷售房地產(chǎn)產(chǎn)品時，我們要努力尋找最適合他們需求的供應(yīng)，而不只是推銷我們公司的房產(chǎn)。了解客戶買房的目的和考慮因素，是找到最好的房產(chǎn)方案的關(guān)鍵。我們需要問客戶是否需要學(xué)校附近的公寓，是否需要有泳池或停車場等基礎(chǔ)設(shè)施？此外，我們還可以根據(jù)客戶可能承擔(dān)的月度貸款來幫助客戶確定最佳價格范圍。通過了解客戶優(yōu)先考慮的因素并提供最佳解決方案，我們可以贏得客戶的信任和滿意度。

第二段：了解樓市的變化。

樓市是一個動態(tài)的市場，總是在不斷變化，我們需要了解市場變化和發(fā)展趨勢，在銷售房地產(chǎn)時，建議可以閱讀有關(guān)房地產(chǎn)市場的評論文章和分析、參加業(yè)務(wù)會議和研討會以及與同行在樓市交流。這樣可以使我們更精確地知道客戶的需求。當(dāng)樓市情況嚴峻時，我們不應(yīng)該因銷售任務(wù)而不顧客戶的利益，而應(yīng)當(dāng)耐心地等待有利時機，等待市場情況好轉(zhuǎn)后，再幫助客戶做出最佳決策。

第三段：客戶的第一印象很重要。

在銷售房地產(chǎn)時，創(chuàng)造積極的第一印象非常重要，因為這可以讓客戶認為我們是專業(yè)的地產(chǎn)銷售人員。我們需要有良好的溝通和交談技巧，以便在初次接觸時，能夠讓客戶感受到我們的關(guān)注和興趣。同時，我們需要表現(xiàn)出專業(yè)性和經(jīng)驗，因此在提供服務(wù)和回答問題時，我們應(yīng)該有充分的知識儲備和出色的服務(wù)態(tài)度。

第四段：關(guān)注并滿足客戶的需求。

銷售不只是為了達成任務(wù)，更是為了提供便利幫助客戶的過程?？蛻糇钪匾男枨缶褪撬麄冑徺I房產(chǎn)的目的，所以我們應(yīng)該了解客戶的需求，滿足客戶的需求，甚至超越客戶的需求以及期望。我們應(yīng)該放手給客戶一定的權(quán)利與決策，而不是強迫客戶決定。主動回應(yīng)客戶的提問，并設(shè)法給出可行的解決方案，幫助客戶在購買房產(chǎn)方面做出明智的決策，是最重要的工作。這樣的做法可以贏得客戶的信任，建立長期的信任關(guān)系和口碑效應(yīng)，并帶來更多銷售機會。

第五段：客戶的滿意度至關(guān)重要。

最后，客戶的滿意度是我們地產(chǎn)銷售人員最關(guān)心的問題之一。我們可以通過以下方式保持客戶的滿意度：

1.及時解決客戶的抱怨或擔(dān)心：當(dāng)客戶有抱怨或擔(dān)心時，我們應(yīng)該認真傾聽客戶的問題，并及時提供解決方案。

2.保持與客戶的聯(lián)系：在客戶購買房產(chǎn)之后保持跟進，聽取客戶的建議，建立長期關(guān)系最終獲得更多的機會。

3.提供專業(yè)的售后服務(wù)：提供房產(chǎn)售后服務(wù)，并恰當(dāng)?shù)靥幚砜蛻舻囊蓡柡蛦栴}，可以在銷售期結(jié)束后，仍然持續(xù)得到客戶的支持。

總之，作為地產(chǎn)銷售人員，我們需要深入理解客戶需求，并了解市場情況，提供專業(yè)的售后服務(wù)，滿足客戶需求并保持客戶的滿意度，才能在這個行業(yè)中獲得成功。這些心得體會都是基于個人經(jīng)驗的實踐，在工作中，我們還需要持續(xù)改進自己的銷售技巧，以保持競爭力。

地產(chǎn)中介銷售心得體會篇二

地產(chǎn)銷售是一個需要靈活、敏銳、聰明和專業(yè)的行業(yè)，在這個行業(yè)中，每個人都需要不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗。我是一名地產(chǎn)銷售人員，曾經(jīng)從事多年，通過不斷地努力和經(jīng)驗積累，我對地產(chǎn)銷售有了更深刻的了解和認識。本文將分享我的心得和體會，也希望能為其他人提供一些有用的參考和幫助。

第二段：理性思考與情感溝通并重。

地產(chǎn)銷售中，我們需要有理性思考的能力，同時也需要有良好的情感溝通能力。在每一個客戶面前，我們必須要傾聽他們的意見和建議，了解他們的需求。只有通過情感溝通，才能真正把握客戶的心理需求，從而更好地為他們提供服務(wù)。同時，在銷售過程中，也需要用理性思考來分析客戶的需求，并根據(jù)客戶的實際情況來優(yōu)化我們提供的方案。

第三段：注重培養(yǎng)信任感和信譽度。

地產(chǎn)銷售是一個需要建立長期信任感和信譽度的行業(yè)?？蛻魧ξ覀兊男湃问俏覀兘?jīng)營的核心。要想在這個行業(yè)中做到長期發(fā)展，我們必須要注重建立和維護與客戶的信任關(guān)系。我們需要明確客戶的利益至上，不斷提升我們的服務(wù)品質(zhì)，讓客戶滿意。只有這樣，我們才能夠建立起穩(wěn)固的信任關(guān)系和良好的信譽度。

第四段：不斷學(xué)習(xí)和提高專業(yè)能力。

地產(chǎn)銷售是一個充滿競爭的行業(yè)，只有不斷學(xué)習(xí)和提高自己的專業(yè)能力，才能在這個行業(yè)中立于不敗之地。我們需要不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識和技能，了解市場動態(tài)和趨勢，熟悉政策法規(guī)和業(yè)務(wù)流程，從而為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時，我們也需要強化自身的市場營銷能力，提高自身的品牌價值和市場影響力。

第五段：提高協(xié)作和團隊合作能力。

地產(chǎn)銷售是一個需要協(xié)作和團隊合作的行業(yè)。在這個行業(yè)中，很少有單打獨斗的成功案例，只有有一個高效、團結(jié)、協(xié)作的團隊，才能發(fā)揮最大的潛力。所以，我們需要提高協(xié)作和團隊合作的能力，建立與同事的良好合作關(guān)系，共同完成銷售任務(wù)。我們需要通過分享經(jīng)驗、互相學(xué)習(xí)，不斷提高團隊的整體實力，從而為客戶提供更好的服務(wù)。

總結(jié)：

在地產(chǎn)銷售這個行業(yè)中，隨著市場的變化和趨勢的變化，我們需要不斷地學(xué)習(xí)和進步，提高專業(yè)能力、團隊合作能力和溝通能力，了解市場的需求和變化，才能抓住機遇，獲得成功。希望通過我這些經(jīng)驗和體會，可以為其他從事地產(chǎn)銷售相關(guān)工作的職員提供一些幫助和啟示。

地產(chǎn)中介銷售心得體會篇三

自20xx年xx月正式以來，在繁忙而充實的工作中，不知不覺迎來了20xx年。轉(zhuǎn)眼間來到xx地產(chǎn)集團這個集體已經(jīng)近一年了，在這期間，經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn)，參加了xx項目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團隊中，品味先進、人性化的公司?；仡欉@段難忘的工作歷程，為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿激情的工作當(dāng)中，對過去的一年做如下總結(jié)：

首先，作為一名20xx年入職的的公司新人，而且對xx的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解。面對新的環(huán)境、新的項目，尤其對xx項目非常陌生，從入職至今，一年時間里，邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的經(jīng)驗，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善。

其次，加入這個團結(jié)進步的集體時間尚短，很多優(yōu)秀的，豐富的企業(yè)底蘊，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團隊生活中，更好的體會和把握，豐富自己的知識，武裝自己的思想，將這個團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中。

作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負的重任，作為企業(yè)的窗口、公司的形象，自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，因此激勵我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷的克服自己的缺點發(fā)揮自己的長處。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能，做一個專業(yè)知識過硬、溝通協(xié)調(diào)能力強、能夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。

從入職到20xx年年末，我共銷售出住宅xx套，總銷售xx萬元，占總銷售套數(shù)的xx%，并取得過其中xx個月的月度銷售冠軍。但作為具有x年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員，雖然進入公司時間較短，這樣的一組數(shù)字對于我個人而言，還是不夠滿意，希望在20xx年度，會有所進步，有所突破，更好的體現(xiàn)和實現(xiàn)自我價值。

新的環(huán)境帶來新的`契機，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事的細心幫助下，我才能夠很快的熟悉我們xxx的項目知識，和了解xx房地產(chǎn)市場的形式。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神……面對這些良好的工作環(huán)境，堅定了我作為這個集體一員的信念，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我對于這樣一個集團、一個企業(yè)、一個集體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。

強大的企業(yè)實力、堅實的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團隊，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信，使我在直接面對客戶群體的時候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業(yè)、我們項目的信心，更好的完成一個個銷售任務(wù)，更好的完成我們的銷售工作。

20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。xx月的成功開盤，使我們xx成為眾所周知的高檔項目，也是我們樹立品牌形象的起點。x期的項目全部銷售，給我們xx期增加了很多信心，xx期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。

在近xx個月的其它項目學(xué)習(xí)過程中，參觀了市內(nèi)的一些高檔項目，這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的認識，不但開闊了視野，而且更多的了解到高端項目的市場需求，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項目的優(yōu)勢，以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解，結(jié)合xx高端項目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀，讓我更深刻的認識到xx土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性，以及非凡的潛質(zhì)。

在20xx年我們別墅項目將實現(xiàn)現(xiàn)房實景銷售，但結(jié)合xx的整個市場，壓力依然很大。

第一，同比xx同檔別墅項目，我們的價格優(yōu)勢并不明顯；

第二，建材和建料方面與其它項目相比，也有一定的劣勢；

第三，而且同地區(qū)的別墅項目也很多，勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力。

雖然壓力比較大，但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下，在新的一年中一定會有新的突破，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

地產(chǎn)中介銷售心得體會篇四

不經(jīng)意間，xx年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。

xx年項目業(yè)績

從元月至12月末的十二個月里，銷售業(yè)績并不夢想，[某項目名稱]共銷售住房80套，車庫及儲藏間57間，累計合同金額15637000元，已結(jié)代理費金額計僅218899元整。

xx年工作小結(jié)

元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準(zhǔn)備9號樓的交房工作；3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉教師溝通項目尾房的銷售方案，針對[某項目名稱]的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自我的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份[某項目名稱]分別舉辦了“某某縣小學(xué)生書畫比賽”和“某某縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，期望經(jīng)過開展各項活動提高某某房產(chǎn)的美譽度，充實[某項目名稱]的文化，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。

8、9月份接到公司的調(diào)令，在整理[某項目名稱]收盤資料的同時，將接手[另一項目名稱]的銷售工作。當(dāng)我聽說這個消息時真是欣喜若狂，初進公司就是[另一項目名稱]招聘銷售人員，第一個接觸的項目也是[另一項目名稱]，而在公司的整體研究后我卻被分配到[某項目名稱]。沒能留在[另一項目名稱]做銷售一向是我心中的遺憾，此刻我最終能在[另一某項目名稱]的續(xù)篇——xxxx項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機會，那段時間我是心是飛揚的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會變得親切起來；為了能在規(guī)定時間內(nèi)將[某項目名稱]的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計劃在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終。10月份我游走在xxxxx項目和[某項目名稱]之間：[a項目名稱]的尾房銷售、[b項目名稱]的客戶積累、[c項目名稱]的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。我不明白該說意想不到，還是該說意料之中，項目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了許多時間來調(diào)整自我的狀態(tài)，來理解這個事實。11、12月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓(xùn)員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴。

xx年工作中存在的問題

1、[某項目名稱]一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿；

3、年底的代理費拖欠情景嚴重；

4、銷售人員培訓(xùn)（專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變）不夠到位；

5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利；

在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。

期望明年我能有更好的發(fā)展，能為公司帶來更大的貢獻！

地產(chǎn)中介銷售心得體會篇五

不知不覺我來到公司也已經(jīng)兩年了，在這兩年我徹底了解了這個行業(yè)，也接觸了很多從前的我從沒有接觸過得東西。在這兩年我成長了很多，增長了很多的社會閱歷，也開始討厭長大的我。有一句話說我終于變成了自己討厭的樣子，我覺得說的很好，現(xiàn)在的我一定是以前的我最討厭的那種人。滿嘴兄弟仁義，表里不一，自私自利，嘴巴講的天花亂墜，但只是為了讓對方消費。以前的我不是最討厭這種人嗎，為什么現(xiàn)在我自己變成了這個樣子，我想當(dāng)初的我肯定想不到吧。畢竟沒有人能夠跨越時間的隔閡，看到想到未來的自己，畢竟未來是多變的，沒人能預(yù)料到。

在這里工作的這段時間了，我褪去了學(xué)生的青澀，變得和哪些大人一樣，在這個社會里摸爬滾打。開始理解了他們的苦衷，我想他們以前肯定也像我一樣特別善良吧。但是善良在謊言面前不堪一擊，一次又一次的打擊，讓你不得不收起曾經(jīng)那顆放在外面的善心，開始把自己也武裝起來，讓自己顯得兇狠。但也并不是所有人都這樣的，在我剛剛來到公司的時候，很多人都對我很好，領(lǐng)導(dǎo)也對我很關(guān)照。曾經(jīng)的我第一反應(yīng)會很感激，但現(xiàn)在的第一反應(yīng)確實他有什么目的，他想對我干嘛。我想這就是長大的苦惱，每個人都開始變得虛偽，而小時候好的就是好的，壞的就是壞的，善惡分明，現(xiàn)在知道了，好的壞的只是取決于那方是對你有益的，哪對你有益的那方就是好的。成年人的世界不看感情，只看利益。

在公司的兩年里，我想公司確實教會了很多，曾經(jīng)我也是個內(nèi)向羞澀的人。但經(jīng)過這幾年的歷練我也變得能言善辯起來。我想這對于我來說是很大的改變，也開始了解了應(yīng)該怎么樣去看清一個人，通過一個人的衣著，談吐，行為舉止來看這個人的家境和生活條件。這種東西雖然每個人可能都會一點，但一定沒有我們經(jīng)過系統(tǒng)訓(xùn)練的看得準(zhǔn)。而我想著應(yīng)該就是我們這行的本事了。還有就是我們的話術(shù)有些也是需要統(tǒng)一的，這樣才會有一種我們的職業(yè)專業(yè)感覺。每天遇見不同的客戶，所以對我們也是一種極大的挑戰(zhàn)。但經(jīng)過這么長時間的工作，我也已經(jīng)習(xí)慣了這種工作節(jié)奏。我相信在未來我們會變得更加優(yōu)秀，出色，公司也會在我們的共同努力下變的更強。

地產(chǎn)中介銷售心得體會篇六

隨著房地產(chǎn)市場的不斷繁榮，越來越多的人選擇從事地產(chǎn)銷售工作。作為一名地產(chǎn)銷售人員，我有幸能夠深入這個行業(yè)，并從中學(xué)到了許多經(jīng)驗和心得。本文將會分享我在地產(chǎn)銷售領(lǐng)域中所獲得的心得體會。

一、開拓視野。

作為一名地產(chǎn)銷售人員，我們首先應(yīng)該拓寬自己的視野。了解市場中各種類型、價格、地段的房產(chǎn)，掌握各類租賃和售賣模式、政策法規(guī)的基礎(chǔ)知識，才能更好地為客戶服務(wù)。我們需要了解市場需求和變化趨勢，持續(xù)跟進業(yè)界新聞和政策，及時調(diào)整自己的營銷策略和銷售方案，為客戶提供更好的服務(wù)。

二、提供專業(yè)的建議和服務(wù)。

在面對客戶的時候，我們需要以專業(yè)的態(tài)度和技巧來對待每一個客戶。我們需要根據(jù)客戶的需求，量身制定合適的購房或者投資方案，同時還要充分考慮客戶的預(yù)算、資金來源等因素，提供全面的分析和建議，幫助客戶做出正確的決策。我們還可以為客戶提供售后服務(wù)，更好地保持客戶關(guān)系長期穩(wěn)定。

三、建立信任。

建立信任是保持客戶關(guān)系長期良好的關(guān)鍵因素之一。我們在對待客戶的時候，需要始終堅持誠信和透明的原則，避免夸大虛構(gòu)、虛偽陳詞之類的語言，否則很容易引起客戶的懷疑和反感。只有坦誠待人，才能建立信任，并與客戶建立更強大的合作關(guān)系。

四、保持學(xué)習(xí)和成長。

地產(chǎn)銷售領(lǐng)域是一個不斷變化的行業(yè)，需要我們時刻保持敏銳的洞察力和學(xué)習(xí)能力。我們需要不斷磨練自己的專業(yè)技能和處理問題的能力，在實踐中不斷積累經(jīng)驗。同時，我們也要在業(yè)余時間學(xué)習(xí)經(jīng)濟學(xué)、市場營銷、財經(jīng)法規(guī)等相關(guān)知識，從投資學(xué)的角度了解市場趨勢、持續(xù)學(xué)習(xí)和成長是成為一名優(yōu)秀的地產(chǎn)銷售人員的必要條件。

五、建立良好的團隊合作。

在地產(chǎn)銷售的工作中，團隊合作是至關(guān)重要的。地產(chǎn)銷售行業(yè)競爭激烈，各大企業(yè)為了獲得市場份額，都合理配置團隊人力資源，形成統(tǒng)一的銷售戰(zhàn)略。在團隊中，我們需盡量與組員合作，相互幫助，分享經(jīng)驗和資源，共同實現(xiàn)銷售目標(biāo)，穩(wěn)固地位于市場競爭中。

總之，地產(chǎn)銷售領(lǐng)域是一個精細而又復(fù)雜的工作環(huán)境，常需勇于挑戰(zhàn)并不屈不撓的精神，同時保持敏感和敏銳、誠信和成長，努力為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷塑造客戶的價值，這一過程中，那顆熱愛的心與真誠的態(tài)度始終是不可或缺的。

地產(chǎn)中介銷售心得體會篇七

如何做好一名出色的房地產(chǎn)銷售員?這個問題是我?guī)啄暌恢比ヌ剿鞯?，到今天轉(zhuǎn)型用30%的精l力在銷售上，70%的精力去做管理的時候想對大家說一些心得。文章比較長，因為里面融合了很多為房地產(chǎn)精英和我自己的成功經(jīng)驗。如果你真的想成功希望你能花幾個小時仔細的去體會下，做好讀后感的筆記，對你是一個成長。

從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。很多經(jīng)理都說心態(tài)決定一切，但是什么是正確的心態(tài)呢?要記住人是有很多弱點的，比如感情和沖動。不要主觀，往往結(jié)果都超出你的想象。剛剛進入房地產(chǎn)的時候常聽見一句話：沒有賣不出去房子，只有不會推銷的銷售員。我舉兩個真實的例子，本人一個客戶兩年前在大街認識。一身樸素說想看房，當(dāng)時很多業(yè)務(wù)員就很以貌取人，介紹一些非常差的房子給她參考，愛理不理。對她沒有任何的期待，我認識她以后就去和她溝通，問清楚需求，在知道她對深圳的房地產(chǎn)完全不熟悉以后帶她看樓多達20幾套，并且給她分析什么樣的樓應(yīng)該去考慮投資，什么樣的樓考慮自住。

我認為自信非常的重要，在給別人介紹房產(chǎn)的第一步你應(yīng)該先推銷你自己，在地產(chǎn)界到處都是人海戰(zhàn)術(shù)，有幾個客戶能記住你?能記住你的名字?能在想買房的時候，在有房地產(chǎn)方面的需求的時候能想到你?機會是靠你自己去爭取的，它對于每個人來說都是公平的，關(guān)鍵是你有沒有自信去抓住它而已。

在工作的過程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)這個行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。我給自己設(shè)定了一個目標(biāo)，用2年時間打基礎(chǔ)，2年以后，我不會再做銷售人員。在努力工作的同時每天閱讀大量的書和新聞，加強自己的專業(yè)知識和理論知識。

我租賃的第一個樓盤是一個大家都覺得看好的樓盤，價格便宜，裝修漂亮。唯一的問題是業(yè)主出國，沒有辦法聯(lián)系到業(yè)主。看房等都是通過管理處，說等業(yè)主回來就簽合同。當(dāng)然我也有客戶滿意，我想要是業(yè)主回來了，一樣的條件能輪到我嗎?于是我想盡辦法先從管理處拿到他一個親戚的電話，再從親戚那里拿到他美國的話，不計成本的用手機打過去和他溝通好，并幫他收好錢，把屋內(nèi)的家私家電寫好，做好他一切能想到的后續(xù)手續(xù)，業(yè)主回來后，幾十個中介給他電話，甚至有人給出更好的價錢，業(yè)主只說了一句：別人比你們服務(wù)在先了。

所以，一個積極的心態(tài)，是對自我的一個信心培養(yǎng)過程，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要。比如像我，我認為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的還有就是正氣的一個人。這就是自我的形象。其實并不需要非常漂亮和美麗的形象，大眾的臉才是大眾最容易接受的。

地產(chǎn)中介銷售心得體會篇八

首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應(yīng)具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數(shù)人。

因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。

1：最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。

銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。

對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了。

2：接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也應(yīng)該是個心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

3：機會是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。

還是那句老話，機會只留給有準(zhǔn)備的人。

4：做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。

不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。

5：經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。

針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。

多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

6：提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。

在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的 信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。

客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

7：學(xué)會運用銷售技巧。

對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。

你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。

當(dāng)然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。

8：與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。

9：如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。

我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。

畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。

假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。

10：記住客戶的姓名。

可能客戶比較多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。

不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!

在我們的墻上有這么一句話：今天工作不努力，明天努力找工作。

如果有的時候，你工作有點疲倦了，接待客戶很累了，那么就看著客戶，當(dāng)成是自己的傭金，沒有誰會不喜歡錢吧，為了傭金而去好好地對待客戶。

呵呵，這樣似乎有點俗氣，但是，在自己很累的時候，如果把個人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷售的。

不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動力。

以上就是我的銷售經(jīng)驗，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本領(lǐng)!

首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應(yīng)具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數(shù)人。

因為他們都是始終如一的`去做，將它變成一種習(xí)慣。

1：最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。

銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。

對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了。

2：接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也應(yīng)該是個心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

3：機會是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。

還是那句老話，機會只留給有準(zhǔn)備的人。

4：做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。

不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。

5：經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。

針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。

多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

6：提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。

在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的 信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。

客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

7：學(xué)會運用銷售技巧。

對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。

你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。

當(dāng)然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。

8：與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。

9：如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。

我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。

畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。

假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。

10：記住客戶的姓名。

可能客戶比較多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。

不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!

在我們的墻上有這么一句話：今天工作不努力，明天努力找工作。

如果有的時候，你工作有點疲倦了，接待客戶很累了，那么就看著客戶，當(dāng)成是自己的傭金，沒有誰會不喜歡錢吧，為了傭金而去好好地對待客戶。

呵呵，這樣似乎有點俗氣，但是，在自己很累的時候，如果把個人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷售的。

不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動力。

地產(chǎn)中介銷售心得體會篇九

從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。很多經(jīng)理都說心態(tài)決定一切，但是什么是正確的心態(tài)呢?要記住人是有很多弱點的，比如感情和沖動。不要主觀，往往結(jié)果都超出你的想象。剛剛進入房地產(chǎn)的時候常聽見一句話:沒有賣不出去房子，只有不會推銷的銷售員。我舉兩個真實的例子，本人一個客戶兩年前在大街認識。一身樸素說想看房，當(dāng)時很多業(yè)務(wù)員就很以貌取人，介紹一些非常差的房子給她參考，愛理不理。對她沒有任何的期待，我認識她以后就去和她溝通，問清楚需求，在知道她對深圳的房地產(chǎn)完全不熟悉以后帶她看樓多達20幾套，并且給她分析什么樣的樓應(yīng)該去考慮投資，什么樣的樓考慮自住。把自己所有知道的東西無私的去向別人闡述，切記不要虛假，不知道的東西絕對不回答，但是回來以后馬上去找答案，準(zhǔn)時給別人回復(fù)。最后次客戶在我手上一次性購買了3套房子，其中一套市場價27萬，我賣了36萬，由于這個成交把整棟樓的樓價抬高一平方一千。你也許會問，你不是騙別人嗎?其實不然，這套房子為什么這樣貴，因為此房實在是有很多的優(yōu)勢，總樓層30樓，它在29樓，是最高而且又不吵不熱。裝修非常下工夫，所有的材料都是從香港進口，就算你按照它的裝修也不一定有這個效果。買了不到一年現(xiàn)在別人出50萬實收給她購買，現(xiàn)在她人在美國，走前做了全權(quán)委托公證給我?guī)退幚硪磺蟹慨a(chǎn)事宜。所以要被人相信你，很簡單幫別人賺到錢。

我認為自信非常的重要，在給別人介紹房產(chǎn)的第一步你應(yīng)該先推銷你自己，在地產(chǎn)界到處都是人海戰(zhàn)術(shù)，有幾個客戶能記住你?能記住你的名字?能在想買房的時候，在有房地產(chǎn)方面的需求的時候能想到你?機會是靠你自己去爭取的，它對于每個人來說都是公平的，關(guān)鍵是你有沒有自信去抓住它而已。

在工作的過程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)這個行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。我給自己設(shè)定了一個目標(biāo)，用2年時間打基礎(chǔ)，2年以后，我不會再做銷售人員。在努力工作的同時每天閱讀大量的書和新聞，加強自己的專業(yè)知識和理論知識。

我租賃的第一個樓盤是一個大家都覺得看好的樓盤，價格便宜，裝修漂亮。唯一的問題是業(yè)主出國，沒有辦法聯(lián)系到業(yè)主?？捶康榷际峭ㄟ^管理處，說等業(yè)主回來就簽合同。當(dāng)然我也有客戶滿意，我想要是業(yè)主回來了，一樣的條件能輪到我嗎?于是我想盡辦法先從管理處拿到他一個親戚的電話，再從親戚那里拿到他美國的話，不計成本的用手機打過去和他溝通好，并幫他收好錢，把屋內(nèi)的家私家電寫好，做好他一切能想到的后續(xù)手續(xù)，業(yè)主回來后，幾十個中介給他電話，甚至有人給出更好的價錢，業(yè)主只說了一句:別人比你們服務(wù)在先了。

所以，一個積極的心態(tài)，是對自我的一個信心培養(yǎng)過程，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要。比如像我，我認為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的還有就是正氣的一個人。這就是自我的形象。其實并不需要非常漂亮和美麗的形象，大眾的臉才是大眾最容易接受的。

地產(chǎn)中介銷售心得體會篇十

地產(chǎn)銷售是一個高壓力和高回報的職業(yè)行業(yè)，通過多年的工作經(jīng)驗，我深刻認識到在這個行業(yè)中必須堅守人情本位、誠信經(jīng)營的原則，始終保持友好客觀的態(tài)度。本文將從起點、溝通、定價、承諾和結(jié)果這五個方面，分享自己在地產(chǎn)銷售方面的一些心得和體會。

第二段：起點。

首先是關(guān)于起點。資深銷售人員應(yīng)當(dāng)時刻明確，買房者最關(guān)心的是自己的需求和需求的實現(xiàn)。因此，我們作為銷售人員，從第一刻起，就需要將buyerpersona作為中心！這不僅意味著我們必須了解用戶的需求和偏好，還需要了解細節(jié)和文化差異，尋找方法，為用戶提供客戶量身打造的服務(wù)。

第三段：溝通。

恰當(dāng)?shù)臏贤ㄊ窃诔晒︿N售中不可或缺的重要部分。如果不恰當(dāng)?shù)乇磉_，即使是最好的產(chǎn)品也會難以推銷。溝通也需要幾點，舉個例子，我的一個客戶提出了一些不恰當(dāng)?shù)囊蟆Ｔ谶@種情況下，我采取了以下幾個步驟，展示了理解和同理心，并提供解決辦法：

我實際了解了客戶到底想要什么，聽取了他的一些建議。然后悄悄地為他解決了問題，給予了一些高建議。（不是每個顧客都需要他們想要的，而是需要一些針對實際情況的解決方案。）。

第四段：定價。

除了談判，定價也是一項關(guān)鍵任務(wù)。它涉及到了一系列因素，包括房屋市場價、競爭對手價和時間進程。在考慮這些因素時，必須要保持合理、公正的態(tài)度。此外，我們應(yīng)該謹慎地處理談判和定價，信任和穩(wěn)定才是最重要的。（許多客戶會很有用，因此在定價這一步上，要善于施展出你的談判技巧）。

第五段：承諾和結(jié)果。

最后是關(guān)于承諾和結(jié)果。我們要時時刻刻堅守承諾，兌現(xiàn)我們的承諾。這可能意味著做到事情，即使在沒有人監(jiān)督的情況下，我們也必須做到這一點。同時，我們要注意結(jié)果的積累。我們運用我們的銷售技巧和直覺，也會從買房者的反饋中受益。進行適當(dāng)調(diào)整并不斷改進過程，進而實現(xiàn)運營績效互動。

第六段：結(jié)論。

地產(chǎn)銷售是一份充滿挑戰(zhàn)和機會，需要不斷學(xué)習(xí)和實踐才能提高。有效的地產(chǎn)銷售工作流程，應(yīng)該會指導(dǎo)你在管理和交互方面達到最佳績效。雖然有時會感到壓力巨大，但積極的精神狀態(tài)和持久的耐力會使你成功的機率提升。

地產(chǎn)中介銷售心得體會篇十一

近年來，地產(chǎn)銷售市場逐漸升溫，競爭也日益激烈，讓我們這些從事房地產(chǎn)銷售工作的人更加感到壓力與挑戰(zhàn)。經(jīng)過多年的銷售工作，我認為，地產(chǎn)銷售不僅是單純的產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移，更是一個面向人際關(guān)系的服務(wù)行業(yè)。在這個過程中，我們需要不斷地進行學(xué)習(xí)、總結(jié)，并不斷提高自己的銷售技巧與服務(wù)質(zhì)量。在這里，我分享一下自己多年的地產(chǎn)銷售心得體會，希望能對大家有所幫助。

第二段：學(xué)習(xí)銷售技能。

作為地產(chǎn)銷售人員，首先要有扎實的銷售技能，包括溝通能力、談判技巧、市場分析能力、人際交往能力等。在學(xué)習(xí)的過程中，我認為最重要的是不斷地了解客戶需求，尊重客戶意愿，圍繞客戶需求來設(shè)計銷售策略，提供更專業(yè)、更貼心的服務(wù)。同時，還要具備強烈的責(zé)任心和奉獻精神，深入了解客戶，為客戶提供個性化的服務(wù)體驗，增加客戶的認同感和忠實度。

第三段：關(guān)注市場需求。

作為一名地產(chǎn)銷售人員，要持續(xù)關(guān)注市場需求，了解客戶需求的變化和趨勢。只有不斷調(diào)整銷售策略，才能更好地滿足客戶的需求，提高銷售業(yè)績。同時，要建立良好的行業(yè)合作關(guān)系，加強與其他中介機構(gòu)、開發(fā)商和銀行等合作的渠道，為客戶提供更多的信息和選擇。

第四段：建立信任與口碑。

作為銷售人員，要建立起客戶與自己之間的信任關(guān)系。在銷售過程中，要堅持真誠、專注、負責(zé)的態(tài)度，嚴格遵守相關(guān)法律規(guī)定，積極維護公司聲譽，使客戶真正信賴自己。不斷努力提高自己的銷售技巧，貫徹“服務(wù)至上”的理念，讓客戶感到更舒適、更安全、更可靠。如果客戶對你的印象良好，會不自覺地給你帶來口碑效應(yīng)，進而促成更多的業(yè)務(wù)。

第五段：總結(jié)與反思。

綜上所述，地產(chǎn)銷售工作需要有多方面的素質(zhì)和能力，包括市場分析能力、銷售技巧、人際交往能力和服務(wù)意識等。同時，成功的銷售人員必須具備敏銳的市場洞察力、扎實的專業(yè)知識和科學(xué)的銷售思維。在長期的實踐中，我們需要不斷總結(jié)和反思，及時調(diào)整自己的銷售策略和服務(wù)質(zhì)量，適應(yīng)市場變化，并實現(xiàn)銷售和服務(wù)的全面提升。

結(jié)語。

地產(chǎn)銷售工作需要持之以恒的學(xué)習(xí)和改進，只有不斷地提高自己的能力，才能在市場競爭中立于不敗之地。我們應(yīng)該始終堅持追求卓越的態(tài)度和服務(wù)水平，做到盡善盡美的服務(wù)，贏得客戶的信任和尊重。

地產(chǎn)中介銷售心得體會篇十二

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，社會的進步，特別是經(jīng)濟效益觀念的日益強化和“企業(yè)管理以財務(wù)管理為中心”的提出，對企業(yè)財會人員的工作要求越來越高，財會工作不再局限于簡單的記帳、算帳和報帳，而是充分利用掌握的專業(yè)知識和政策法規(guī)，積極參與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理和資本運營等方方面面工作，直接或間接為企業(yè)效益最大化發(fā)揮著越來越重要的作用。財會人員是企業(yè)不可或缺的，具有特殊身份的管理者之一，在創(chuàng)造企業(yè)效益中處于極其重要的核心地位，真正發(fā)揮著“內(nèi)當(dāng)家”的作用，在對企業(yè)效益的創(chuàng)造過程和結(jié)果進行全面核算與監(jiān)督的同時為企業(yè)直接或間接的創(chuàng)造效益。

為了更好地將自身的理論知識與實踐相結(jié)合，提高自己的綜合能力，我參加了會計的社會實踐。通過會計社會實踐，使得我系統(tǒng)地練習(xí)企業(yè)會計核算的基本程序和具體方法，加強對所學(xué)理論知識的理解、實際操作的動手能力，提高運用會計基本技能的水平，也是對所學(xué)知識的一個檢驗。通過實際操作，不僅使得我掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會計工作技能和方法，而且對所學(xué)理論有一個較系統(tǒng)、完整的認識，最終達到會計理論，會計實踐相結(jié)合的目的。

我這次實踐所涉及的內(nèi)容，主要是會計業(yè)務(wù)。其操作的要領(lǐng)是：

1.期初建賬：建總賬時，首先，在見賬時要有上個月的資料，根據(jù)余額以及發(fā)生額見賬。

2.審核或填制原始憑證：原始憑證必須具備八大要素。

3.編制記賬憑證：記賬憑證是根據(jù)原始憑證所編寫的。

4.登記日記賬：首先，記入經(jīng)紀業(yè)務(wù)發(fā)生的時間;其次，在摘要欄里記入經(jīng)濟業(yè)務(wù)的簡要說明;然后，在借貸方金額欄里分別記入經(jīng)濟業(yè)務(wù)所發(fā)生的金額;另外庫存現(xiàn)金要日清日結(jié)。

5.登記有關(guān)明細賬：明細分類賬的登記主要是根據(jù)它所反映的經(jīng)濟業(yè)務(wù)的特點，以及實務(wù)管理的不同要求來設(shè)計的，明細分類帳應(yīng)根據(jù)原始憑證或原始憑證總表登記，也可以根據(jù)記賬憑證登記。

6.編制科目匯總表：科目匯總表是根據(jù)丁字賬編制的，在月末結(jié)賬時，計算借貸方是否相等。

7.登記總賬：取決于所采用的會計核算組織程序。可以直接根據(jù)各種記賬憑證逐筆登記，也可以把記賬憑證現(xiàn)匯總，編制成匯總記賬憑證或科目匯總表，再根據(jù)匯總的記賬憑證定期登記。

8.對賬：是會計核算的一項重要內(nèi)容，簡單說就是在經(jīng)濟業(yè)務(wù)全部登記入賬之后，對賬簿記錄所進行的而對工作。

9.結(jié)賬：是在把一定時期內(nèi)所發(fā)生的全部經(jīng)濟業(yè)務(wù)登記入賬的基礎(chǔ)上，按照規(guī)定的方法對該期內(nèi)的賬簿記錄進行小結(jié)，結(jié)算出每個帳戶的本期發(fā)生額和期末余額，并將其余額結(jié)轉(zhuǎn)下期貨轉(zhuǎn)入新賬以及劃出結(jié)賬標(biāo)志的程序與方法。

10.編制財務(wù)會計報告：做到內(nèi)容完整、數(shù)字真實、計算準(zhǔn)確，不得漏報或者任意取舍。

11.整理歸檔：對所添置的憑證、賬簿和報表整理，并裝訂成冊。

通過這次實習(xí)，我對會計工作有了以下更深的了解：

(1)現(xiàn)行會計報告的形式單一，通過表格數(shù)字化反映，文字說明的內(nèi)容較少;。

(5)現(xiàn)行會計報告報送的時間是以會計分期假設(shè)為前提，定期報告，時效性較差。

2、會計實務(wù)工作的改革思考：會計管理作為國民經(jīng)濟管理中的一個重要組成部分，其在社會經(jīng)濟發(fā)展中的作用將越來越大。隨著知識經(jīng)濟時代的來臨、管理方式的變化，會計工作的重點應(yīng)日益從信息加工演化為對知識、信息的分析、判斷和運用上來，會計實務(wù)工作方面的改革勢在必行。

(1)不斷擴大會計職業(yè)范圍。會計工作除傳統(tǒng)的企業(yè)會計核算外，財務(wù)管理、經(jīng)營計劃制訂、財務(wù)控制系統(tǒng)設(shè)計、投資決策等應(yīng)成為重要的職業(yè)范圍。因此會計實務(wù)工作者應(yīng)不斷拓寬視眼，延伸和轉(zhuǎn)變會計工作的功能，充分發(fā)揮會計在知識經(jīng)濟時代應(yīng)有的作用。

(2)不斷更新會計知識體系。經(jīng)濟各部門之間的聯(lián)系更為緊密，經(jīng)濟運行的“觸角”也延伸向經(jīng)濟部門以外的其他領(lǐng)域，如政治、文化、環(huán)境等等，近年來出現(xiàn)的綠色會計、行為會計等就是這種趨勢的端倪。因此會計實務(wù)工作者應(yīng)適應(yīng)社會變革，不斷增長和更新知識。

的不斷加快，必將進一步加大對會計職業(yè)發(fā)展和會計人員知識結(jié)構(gòu)的要求。

會計本來就是煩瑣的工作。在實習(xí)期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!這次會計社會實踐中，我可謂受益。

地產(chǎn)中介銷售心得體會篇十三

轉(zhuǎn)眼間，20xx就過去，到xx公司實習(xí)的時間也將近5個月了，回想起在xx工作的點點滴滴，感慨萬千。對之前工作過行總結(jié)和反思，是對未來工作的開拓和進展。**即將過去，**即將來臨。新的一年意味著新的起點、新的機遇和新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，使工作更上一層樓，努力打開一個工作新局面，更好地完成學(xué)校給我們的這個實習(xí)機會和公司安排的各項工作，揚長避短。

還清晰地記得剛進這里的時候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和該做什么。不過通過自己的日積月累實踐和同事的悉心講解，我終于在工作中變不斷地變明朗起來，而且越做越順手。不過通過這幾個月的工作給我最大的感觸是做好一名業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理并不是那么簡單的事。原本以為買賣房子是一個很簡單的事情，一個愿買一個愿賣就可以了，可是事情并沒有想象中的那么簡單，從開盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的，這買賣房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的，而且一關(guān)比一關(guān)來的復(fù)雜，甚至是難上加難。賣完房子了就要開始辦產(chǎn)權(quán)證，從開發(fā)商到銀行再到房管局，這程序還真不是一般的多。幾次的支援使我知道了一套房子經(jīng)過開盤，認購，簽合同，書面寫了電腦里面還要登記，要有備案證明，客戶的許多身份證明等等，客戶閑麻煩，我們更麻煩呢。

在工作中我發(fā)現(xiàn)我更熟悉房地產(chǎn)上的一些業(yè)務(wù)了，知道了怎么辦產(chǎn)權(quán)，怎么去銀行借還件，去房管要經(jīng)過哪些程序，產(chǎn)權(quán)證出來了怎么通知客戶做好登記工作。還要錄總表，登記送件取件時間，錄房信。有地方出錯的還要經(jīng)過被退，重新再來一遍，甚是麻煩。

不過麻煩歸麻煩，許多事情終究是“萬事開頭難”，要本著對工作負責(zé)的原則，只有滿懷激情的去投入，在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我，才能工作起來游刃有余，輕松自如。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會端正好自己的心態(tài)，不斷積累經(jīng)驗，努力學(xué)習(xí)有關(guān)工作相關(guān)的東西，與各位同事一起努力，勤奮的工作，努力提高文化素質(zhì)和工作技能，做好自己該做好的每一件事。我相信每一次的付出都將是我進步的表現(xiàn)，不管是現(xiàn)在實習(xí)還是將來做什么工作都會是很好的鋪墊。

所以在新的一年里，我也會做好我應(yīng)該做的事，圓滿的完成學(xué)校交給我們的實習(xí)任務(wù)，還有為我所在的公司貢獻我的一點點力量。同時希望公司越辦越好，也愿我有一個美好的前景。