醫(yī)藥招商經理心得體會和感想 醫(yī)藥招商總結范文(7篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會下面小編給大家?guī)黻P于學習心得體會范文，希望會對大家的工作與學習有所幫助。

對于醫(yī)藥招商經理心得體會和感想一

你們好!我叫x，來自x縣食品藥品監(jiān)督管理局，很高興能夠站在今天這個演講臺上，與大家一起分享作為藥監(jiān)人的那一份欣慰與幸福，我演講的題目是《真誠服務永無止境，塑造良好藥監(jiān)形象》。

當迎春花綻放開桔黃色的笑臉，當桃李枝頭點綴上滿樹爛漫的繁花，多姿多彩的春天已悄聲無息地來臨。我們新時代的藥監(jiān)人，猶如這春日里雋秀挺拔的參天白楊，迎著旭日朝陽傲立在生機遍地的沙崗。

生命從一誕生便注定要和病魔作斗爭。從神農嘗百草到李時珍的《本草綱目》，從盤尼西林到抗生素的廣泛使用，從普通藥物到生化藥物，藥品作為人類戰(zhàn)勝各種疾病，提高生命質量的有效武器，其優(yōu)劣，直接關乎人民群眾的身體健康、國家民族的繁衍昌盛和社會文明的進步發(fā)展。我們不想再看見假藥、劣藥，使一個天真爛漫的小女孩，只能整天呼喚已是“植物人”的媽媽;我們不忍再看見那么多無辜、鮮活本可以康復的生命，就這樣被死神扼殺;我們不能再讓假藥、劣藥泛濫，堂而皇之地侵害我們的身心健康!天行健，君子以自強不息。生命的意義和現實的要求，需要我們藥監(jiān)衛(wèi)士以時不我待的緊迫感，當好人民群眾用藥安全的守護神，為人民群眾用藥安全保駕護航。

x年2月x日，x縣食品藥品監(jiān)督管理局在各級領導的深切關懷和大力支持下正式掛牌辦公。四年間，“管好藥，為人民”是我們永不褪變的承諾。今天，我們以“建設文明x，構建和諧社會”為主題，以實施藥品質量放心工程為總抓手，緊緊圍繞藥品市場監(jiān)督這個中心，監(jiān)、幫、促相結合，著力規(guī)范藥品生產、經營、使用行為。在“為群眾、為基層、為經濟服務”的大潮中盡職盡責，為x醫(yī)藥經濟的發(fā)展做著應有的貢獻。

當好藥監(jiān)衛(wèi)士，責任是關鍵。有責任就意味著職責重大，如果我們失職，患者購買的是假藥劣藥將貽誤病情甚至危及生命;如果我們失職，不合格醫(yī)療器械將擾亂市場秩序，導致重大醫(yī)療事故。責任重于泰山;責任，容不得我們有半點疏忽;責任，讓我們必須當好一名“守門員”，把守著藥品市場主體準入的大門，任合法經營者在市場經濟的大海中乘風波浪;讓假冒偽劣無處藏身。

為切實履行好依法監(jiān)管全縣藥品市場的神圣職責，我們加大監(jiān)督檢查力度，建立快速反應機制，做到快速出擊，使違法涉藥案件在最短時間內及時有效地得到查處，進一步提高執(zhí)法工作效率;我們按照“無縫隙監(jiān)管”的要求，對相對人實施長期有效的監(jiān)督管理，并建立激勵機制，通過開展創(chuàng)建“誠信藥店”、“藥品質量信得過單位”等活動，在管理相對人中逐步形成講誠信、自我約束的市場環(huán)境。

“我們的職責就是保證老百姓飲食用藥安全，工作做不好，我們誰也對不起”，王振軍局長常這樣告誡我們?！爸矣诼毷?勇于負責,嚴格把關”，這是我們藥監(jiān)人的工作準則，保障全縣百姓飲食用藥安全是我們藥監(jiān)人的重大使命。正是因為有了這種職責意識，才打造出我們這支“政治過硬，業(yè)務精良、作風清正、紀律嚴明、行動快捷”的年輕藥監(jiān)隊伍。就是這支隊伍，創(chuàng)造了全縣藥監(jiān)工作的一個又一個輝煌：x年，我們構建了縣、鄉(xiāng)、村三級藥品監(jiān)管網絡;x年，完成了藥品統(tǒng)一送配送工程;x年，完善了藥品統(tǒng)一配送工程;x年，實施了藥品電子監(jiān)管網絡建設工程。工作中，為了保證公正執(zhí)法，確保全縣人民飲食用藥安全，局黨組一班人審時度勢，高瞻遠矚，鄭重地向全局干部職工提出了“不吃相對人一頓飯、不喝相對人一杯酒”的要求，局黨組一班人率先垂范，身體力行，300多次拒絕行政相對人宴請。面對當時藥品市場混亂的現狀，局黨組還提出了“星期六保證不休息、星期天休息沒保證”的口號，全局干部職工積極響應這一號召，四年來，全局職工共無償奉獻了5250個工作日，相當于三年干了五年的工作。

每當我看到身邊的同事們披星戴月、風塵仆仆的身影，聽到他們發(fā)自肺腑、真誠樸實的言語，我為自己是他們的一員由衷地感到驕傲與自豪!當好藥監(jiān)衛(wèi)士，為民是關鍵。金杯銀杯不如群眾口碑。人民的需要，就是我們的追求;人民的滿意，就是我們的幸福，我們任重而道遠。為改變農村吃藥難，就醫(yī)難、小病拖、大病捱的這一現狀，我們積極響應上級號召，大力開展農村藥品“供應網、監(jiān)督網”建設，讓生活在農村的老百姓用到安全、放心、有效、價格合理的藥，享受到與城里一樣的待遇。

默默無聞，愛崗敬業(yè)，無私奉獻，無怨無悔，這就是我們x縣藥監(jiān)局全體干部職工的真實寫照，全局上下擰成一股繩，團結拼搏，爭創(chuàng)一流。我們的做法和成績引起了社會各界的關注：全省食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)“先進集體”，規(guī)范執(zhí)法“先進單位”，全市食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)“先進集體”、省、市級“文明機關”，市級“文明單位”，市、縣“文明服務窗口單位”，縣直部門工作“先進單位”……四年多來，我局先后獲得40余項集體榮譽稱號，20余人次受到省、市、縣的表彰。這些成績里面浸透著每一個藥監(jiān)人的辛勤和汗水，榮譽上面寫滿了每一個藥監(jiān)人的自豪與驕傲!生活在這個青春洋溢的群體里，從事著平凡而高尚的事業(yè)，我們感到無比自豪!

人們都說：“眼睛是人類心靈的窗戶，”人們最希望看到的是藥監(jiān)人熾熱的眼神和真誠的笑臉，因為我們，可以讓他們放心的去享受健康，去擁有健康。所以，如果你問我們x藥監(jiān)人的追求是什么，在這里，我要大聲地告訴大家，我們的追求就是努力做好一名合格的藥監(jiān)人。

朋友們，重塑藥監(jiān)人的形象，任重而道遠，重振藥監(jiān)人的士氣，要靠你、我、他，靠全體藥監(jiān)人的共同努力。我相信，只要我們辛勤耕耘，樂于奉獻，我們的藥監(jiān)事業(yè)必將變得更加美好，藥監(jiān)人的生命也必將在奉獻中得到升華!

“疾風知勁草，歲寒識松柏”。我們會繼續(xù)努力，用真情、真愛為老百姓撐起一片永遠純凈、永遠安全的醫(yī)藥天空;我們將無私無畏，無怨無悔為德州市醫(yī)藥經濟的蓬勃發(fā)展續(xù)寫新的輝煌。

我的演講完畢，謝謝大家!

對于醫(yī)藥招商經理心得體會和感想二

??(一)第一階段，以半年的時間建立貴陽市營銷網絡，主要目標：

??1.完善組織和管理，使之適應跨地區(qū)經營的需要發(fā)現和解決跨地區(qū)經營遇到的問題

??2.鍛煉隊伍，培養(yǎng)一批經營管理人才

??3.促進和改善物流運作手段，提高服務能力

??(二)第二階段，為期1年，開設3-5個地區(qū)的分部，主要目標

??1.以點帶面，初步形成經營網絡

??2.提高經營的質量和效益

??3.初步形成有自身特點的經營和管理方法

??4.與部分生產廠家形成協作關系

??(三)第三階段，在20xx年，利用1年時間

??1.在貴州省形成最大的醫(yī)藥流通網絡，覆蓋貴州省所有地區(qū)

??2.主要市場的市場占有率8%以上，一般市場的市場占有率超過5%

??3.與10家左右重點廠家形成戰(zhàn)略合作關系，保證目標市場的絕對優(yōu)勢。

??4.在前面的基礎上，預計全年利潤突破100萬。

對于醫(yī)藥招商經理心得體會和感想三

甲方(用人單位)：_________

地址：_________

法定代表人(主要負責人)：_________

乙方(勞動者)：_________

性別：_________

年齡：_________

身份證號碼：_________

現在住址：_________

甲方因生產(工作)需要，招聘_________(以下簡稱乙方)為甲方員工。根據《中華人民共和國中外合資經營

企業(yè)法》、《中華人民共和國勞動法》和《中外合資經營企業(yè)勞動人事

管理條例》的有關規(guī)定，經甲、乙雙方協商，特簽訂本勞動合同，以共同遵守。

第一條生產和工作任務的要求

甲方根據生產(工作)需要，安排乙方任_________工種(崗位)，以后可以根據生產經營需要和乙方的業(yè)務能力及表現，調整乙方的生產(工作)崗位，并及時簽訂變更合同。

第二條合同期限

合同有效期為_________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日(其中試用期為_________個月，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日)。試用期滿，合格的定崗使用，不合格的甲方有權調整乙方的生產(工作)崗位，或予以辭退。

第三條工資待遇

甲方根據乙方現任職務或工作崗位，確定乙方月標準工資為_________元，各種津貼按有關規(guī)定享受。今后，根據生產經營情況和乙方表現逐步提高乙方工資收入。乙方的原工資等級和月標準工資作為

檔案工資予以保留。

第四條勞動保險、勞動保護和福利待遇

1.甲方按規(guī)定繳納和辦理乙方養(yǎng)老保險基金手續(xù)，向乙方支付當地政府規(guī)定的衛(wèi)生費、交通費、書報費等各種津貼，并享受國家規(guī)定的法定節(jié)假日、公休假、婚喪假、探親假以及女職工孕期、產期、哺乳期等。

2.甲方必須執(zhí)行國家有關勞動保護、女工特殊保護等法規(guī)，采取勞動保護措施，保護安全生產和乙方健康。甲方應根據企業(yè)生產、工作的需要，發(fā)給乙方勞動防護用品和保健食品。

3.甲方實行國家現行工時制度。甲方應嚴格控制延長乙方的工作時間，確需加班加點，應發(fā)給乙方加班工資，每月加班不得超過36小時。

4.員工患病或非因工負傷，給予_________個月的醫(yī)療期。醫(yī)療期滿仍未治愈的，經雙方協商可再給予_________年以內的醫(yī)療期。醫(yī)療期內的

醫(yī)藥費和病假工資由甲方承擔。醫(yī)療期滿不能從事原工作的，甲方根據需要，安排乙方從事力所能及的工作。

5.員工因工負傷，致殘或患職業(yè)病，醫(yī)療期醫(yī)療費用，工資待遇，按國有企業(yè)標準，由甲方承擔，直到醫(yī)療終結。傷愈后由甲方安排力所能及的工作。

6.員工因工死亡，按國有企業(yè)規(guī)定，由甲方負責支付死亡喪葬補助和職工供養(yǎng)直系親屬撫恤費，生活困難補助費。

第五條勞動紀律和獎懲辦法

1.甲方根據生產情況負責制訂工藝流程、操作規(guī)程和有關生產標準或工作規(guī)范，乙方保證嚴格執(zhí)行。

2.乙方對甲方生產(工作)有特殊貢獻，應給予乙方精神和物質獎勵。乙方違反勞動紀律或犯其他錯誤，甲方應在堅持思想教育的前提下，可給予相應的處分或處理。甲方應在作出辭退或開除決定前_________天通知工會，并報主管部門和勞動部門備案。

第六條甲、乙雙方解除合同條件

1.符合下列情況之一，甲方可以解除勞動合同：

(1)乙方在試用期內，發(fā)現不符合錄用條件的;

(2)乙方患病或非因工負傷，在規(guī)定的醫(yī)療期滿后不能從事原工作或其他工作的;

(3)乙方嚴重違反勞動紀律;

(4)企業(yè)宣告解散、破產或瀕臨破產處于法定整頓期間的。

2.乙方被勞動教養(yǎng)和判刑的，勞動合同自行解除。

3.下列情況之一的，甲方不得解除勞動合同辭退乙方：

(1)乙方因病或非因工負傷在規(guī)定醫(yī)療期內的;

(2)乙方因工負傷或患有職業(yè)病，在治療、療養(yǎng)期間和醫(yī)療終結經勞動鑒定委員會確認部分或者全部喪失勞動能力的;

(3)實行計劃生育的女職工在孕期、產期和哺乳期間的;

(4)合同期限未滿又不符合本合同解除條件的。

4.下列情況之一的，乙方可以向甲方提出解除勞動合同：

(1)經國家有關部門確認，甲方勞動安全、衛(wèi)生條件惡劣，嚴重危害乙方身體健康的;

(2)甲方不按合同規(guī)定支付勞動報酬的;

(3)甲方不履行合同或違反國家有關法律、法規(guī)，侵害乙方合法權益的;

(4)乙方有正當理由要求辭職并經甲方同意的。

第七條甲、乙雙方中止或解除合同后經濟補償

1.除本合同第六條第1款第(1)、(3)項和第2款人員外，甲方解除乙方合同應在30日前通知乙方。

2.對于終止勞動合同的員工和按第六條第1款第(2)、(4)項規(guī)定辭退的以及按第六條第4款第(1)、(2)、(3)項規(guī)定辭職的，甲方應根據乙方在甲方企業(yè)的工作年限，每滿1年發(fā)給相當于本人1個月實得工資的生活補助費。

3.對于按照本合同第六條第1款第(2)項規(guī)定辭退的，甲方除發(fā)給乙方生活補助費外，還須發(fā)給乙方相當于本人3至6個月實得工資的醫(yī)療補助費。

4.對于按照本合同第六條第1款第(4)項規(guī)定辭退的，甲方除發(fā)給生活補助費外，還須發(fā)給乙方相當于3至6個月實得工資的辭退補償金。

對于醫(yī)藥招商經理心得體會和感想四

第十三章董事會

第13.01條

1.董事會是合營公司最高權力機構，董事會的權力和職責在《公司章程》中予以規(guī)定。

2.合營公司的重大事項應由董事會全體一致決定。該重大事項在《公司章程》中第二十九條予以規(guī)定。

3.除上述條款外的其它事項應由多數票通過決議決定，但是至少各方委派的一名董事投了贊成票。該事項在《公司章程》第三十條予以規(guī)定。

第13.02條?董事會應由____名董事組成，各方應各委派____名董事。甲方應在其董事中委派一名董事長。乙方應在其董事中委派一名副董事長。

董事、董事長和副董事長的任職期限應為四年，經委派方決定可以連任。

第13.03條?合營公司的營業(yè)執(zhí)照頒發(fā)之日為其董事會成立之日。

第13.04條?董事會的董事長是合營公司的法定代表人，如果董事長因故不能履行其職責，副董事長應被暫行授權來履行董事長的職責。

13.05條?董事會會議應每年舉行____次，并由董事長召集和主持，會議程序、法定人數要求、代理、投票等事宜在《公司章程》第四章中規(guī)定。

第十四章?管理機構

第14.01條?合營公司應設一名總經理和一名副總經理。總經理和副總經理應由董事會任命?？偨浝響蒧___方推薦，副總經理應由____方推薦。他們的任期為四年，同樣可根據董事會的決定連任。

第14.02條?總經理應對董事會負直接責任。他應執(zhí)行董事會的各種決定并應組織和領導合營公司的日常工作和管理。副總經理應協助總經理進行工作，當總經理缺席時，副總經理應代表總經理履行其職責。關于主要事項的決定需要總經理和副總經理共同簽署，在《公司章程》第三十三條中予以規(guī)定。

第14.03條

1.合營公司應建立在總經理和副總經理領導下的，由生產經營部經理、質量控制部經理、車間工程師、人事部經理、財務管理經理（即：總會計師）以及銷售和物料供應部（材料管理）經理組成的管理機構，上述人員均應由董事會任命，各高級職員的任期為四年，亦可根據董事會的決定連任。

2.甲方應推薦質量控制部經理、人事部經理和總會計師。乙方應推薦生產經營部經理、車間?程師、銷售和物料供應部（材料管理）經理。在晚些時候董事會可對甲乙雙方推薦的職位作調整。

第14.04條?高級職員有營私舞弊和嚴重瀆職的情況，可由董事會的決議隨時解聘，觸犯刑法者應對其犯罪行為根據中國刑法承擔責任。

第14.05條?合營公司高級職員的工資和報酬應由董事會根據下述原則決定：

（a）合營公司高級職員中的外國雇員的工資和報酬應與中國的醫(yī)藥合營企業(yè)的同樣職位的同類職員的平均工資標準相似，并應以雙方同意的可自由兌換的貨幣支付。如果法律允許，在中國境內一般日常開銷所需那一部分工資和報酬，經董事會決定應以人民幣支付。

（b）合營公司高級職員中的中國當地雇員的工資和報酬與中國的醫(yī)藥合營企業(yè)的同樣職位的同類職員的平均工資標準相似。該工資和報酬應以人民幣支付。

第14.06條?如董事會決定，合營公司應自費或支付住房補貼為合營公司的外國高級職員提供住房。該提供的住房或支付的住房補貼應有一個合理的標準，該標準與中國其它醫(yī)藥合營公司為外國管理人員提供的住房或住房補貼標準相似。

第14.07條?所有其它事項，如合營公司的中外高級職員的津貼、福利、旅行費用標準等等應由董事會決定。

對于醫(yī)藥招商經理心得體會和感想五

中外合資醫(yī)藥類合同

目錄

1）總則

2）合營各方

3）成立合資經營公司

4）生產經營目的、范圍和規(guī)模

5）投資總額和注冊資本

6）合營各方責任

7）技術合作

8）場地使用

9）產品銷售

10）設備、輔料、包裝材料的購置

11）原料藥的供應

12）工廠設施的設計準備和建筑

13）董事會

14）管理機構

15）勞動管理

16）工會

17）稅收

18）財務會計制度

19）外匯

20）利潤分配

21）保險

22）保密

23）期限、解散、清算

24）違約和不可抗力

25）適用法律和爭議的解決

26）合同文本與文字

27）合同生效及其它事項

附件技術轉讓協議

第一章總則

________________，________________和________________根據《中華人民共和國中外合資經營企業(yè)法》（簡稱“合資法”）和中國的其它有關法律和規(guī)定，按照平等互利的原則，通過友好協商，同意在中國________共同舉辦合營企業(yè)，特訂立本合同。

第二章合營各方

第2.01條本合同的各方為：

甲方：________________、________________（上述兩個實體合稱甲方，兩個實體可共同和各自享受與承擔在本合同下的有關甲方的所有權利和義務。）

________________

法定地址：________________

法定代表：姓名：________

職務：________

國籍：________

________________

法定地址：________________

法定代表：姓名：________

職務：________

國籍：________

乙方：________________

法定地址：________________????????

法定代表：姓名：________

職務：________

國籍：________

第三章成立合資經營公司

第3.01條甲、乙雙方根據“合資法”和中國的其它有關法律和規(guī)定，同意在中國境內建立合資經營的制藥有限公司。

第3.02條1.合營公司名稱是：________________（以下簡稱合營公司）。

其英文名稱：________________

為此，合營公司與乙方將簽訂一個許可使用“________________”名稱的合同。

無論什么原因，如果乙方在合營公司中不再有________％的股份，甲方同意改變合營公司的名稱，以使合營公司的中英文名稱中不再出現“________________”的字樣。

2.合營公司的法定地址：________________

第3.03條合營公司在中國具有法人資格，受中國法律的管轄和保護，其一切活動必須遵守中國法律和有關規(guī)定。

第3.04條合營公司的組織形式為有限責任公司。甲、乙方以各自認繳的出資額對合營公司的債務承擔責任。

各方按其出資額在注冊資本中的比例分享利潤和分擔風險及虧損。

除各自認繳的注冊資本的出資額外，各方均不對合營公司的債務負有更多的責任，合營公司的債權人只能向合營公司的財產求償。

第四章生產經營目的、范圍和規(guī)模

第4.01條1.合營公司的目的是：根據平等互利的原則和長期真誠合作的愿望，努力吸取合營雙方各自的專長和采用適宜的先進技術以及科學的管理方法，將合營公司建成一個現代化的制藥企業(yè)，使其在產品的品種、質量及價格方面在國內外市場上具有競爭能力，并使甲方和乙方獲得滿意的經濟效益。合營公司應依照世界衛(wèi)生組織規(guī)定的藥品生產管理規(guī)范（“gmp”）以及乙方制定的內部的質量規(guī)格條例，在符合《中華人民共和國藥品管理法》和中國衛(wèi)生部的有關規(guī)定的條件下從事生產和推銷醫(yī)藥產品。

2.為了達到上述的主要目的，合營公司可以單獨或依照中國法律和有關規(guī)定與各種形式和性質的公司、企業(yè)、經濟組織、經濟實體、機構及個人合作，根據“合資法”與本合同在國內外成立分公司、子公司。

第4.02條合營公司的經營范圍是制造和銷售各種劑型的藥品。藥品的????????包裝包括大包裝（例如粉、顆粒、片劑、膠囊劑等）和適合消費者的需要的小包裝。

為了達到它的主要目的，合營公司有權開展自己的經營活動。

第4.03條合營公司將生產如在不斷調整的本合同附件中列出的產品：

a類：用中國國內生產的原料藥生產的產品，由合營公司通過乙方包銷的形式在國外市場銷售。

b類：用乙方或其子公司提供的原料藥生產的產品，由合營公司通過乙方包銷的形式在國外市場銷售。

c類：用乙方或其子公司提供的原料藥生產的產品，由合營公司利用甲方的銷售機構，根據合營公司和甲方簽訂的代銷合同在國內市場銷售。

d類：董事會可于將來決定d類產品，包括下述產品：

（1）用乙方或中國國內的原料藥生產乙方開發(fā)的產品，使用乙方的商標，由合營公司在國內國外銷售。出口產品應由乙方包銷。

（2）用中國國內的原料，生產合營公司開發(fā)的產品，包括先進的中草藥制劑產品，使用合營公司的商標，由合營公司在國內國外銷售，按董事會的決定，出口產品可由合營公司直接或通過乙方銷售。

生產b類、c類及部分d類產品所需進口的原料藥，合營公司按不高于乙方及其子公司或其團體公司之間購買同類原料藥時的平均價格從乙方或其子公司購買。

第4.04條按合營公司工廠的設計能力，合營公司初期的生產規(guī)模為年產量________至________片/粒。根據市場情況，今后再增加約________美元的投資，合營公司年產量可增至________片/粒。

第4.05條合營公司生產經營所需外匯主要由出口a類、b類以及部分d類產品來解決。如外匯仍有不足，特別是當合營公司未能成功地按合理的條款和條件出口產品時，合營公司也可以按本合同第十九章所述通過其它途徑解決。

第4.06條合營公司今后將努力進行研究和開發(fā)工作。其研究和開發(fā)的成果和產品均屬合營公司所有。這些成果和產品，可按照董事會決定的條款和條件，分配或轉讓給甲方或乙方，或雙方。

第五章投資總額和注冊資本

第5.01條合營公司投資總額為相當于________美元的人民幣或____________幣。

第5.02條合營公司注冊資本為________美元。

甲方出資額占注冊資本的________％。

對于醫(yī)藥招商經理心得體會和感想六

20xx年已經逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。

一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素質。

“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務發(fā)展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業(yè)務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業(yè)務經理在當地進行招商，業(yè)務經理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質高效”。

四、加強反思，及時總結工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。 “轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結20xx年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務。

對于醫(yī)藥招商經理心得體會和感想七

第十五章?勞動管理

第15.01條

1.合營公司的職員、工人的雇用、招聘、解雇和辭職，以及他們的工資、福利待遇、勞動保險、勞動保護、勞動紀律及其它事宜將按《中華人民共和國中外合資企業(yè)勞動管理規(guī)定》及其實施條例和本公司章程的有關規(guī)定辦理。

2.合營公司職員、工人的工資和報酬應根據中國政府的有關規(guī)定制定，其個人實行得工資水平是________地區(qū)國營醫(yī)藥企業(yè)職員工人實得工資收入的____________％，該工資應全部付給每一個職員工人。

3.在合營公司職員工人不斷適合合營公司的要求條件下，合營公司將保持盡力將其職員、工人的長期雇用政策，接受特殊培訓職員、工人的雇用期不得少于____年。

4.如果職員、工人過?；蚪涍^培訓后仍不能適合合營公司的要求，合營公司可解雇他們，但將依法給予補償。

5.上述1、2、3和4款中所述事宜按董事會的決定將在合營公司與職員、工人集體或個人所簽訂的勞動合同中作出具體規(guī)定。勞動合同應向市勞動部門備案。

第15.02條?合營公司的獎勵、福利基金只能用于支付合?營公司職員和工人的獎金、福利，不得它用。

第十六章?工會

第16.01條?合營公司的職員、工人有權按《合資法》和《中華人民共和國工會法》的規(guī)定組織工會，開展工會活動。合營公司對工會的工作將給予支持，給予其房屋、設備的使用權，以便工會的辦公，開會及開展其它活動。

第16.02條?合營公司的工會在本合營公司內享有《公司章程》第九章所規(guī)定的權利和義務。

第16.03條?合營公司將撥出合營公司職員、工人工資總額的2％作為工會活動經費。工會將按全國總工會的有關規(guī)定使用這筆經費。

第十七章?稅收

第17.01條?合營公司將按《中華人民共和國中外合資企業(yè)所得稅法》及中國其它有關法律、規(guī)定繳納稅款。

第17.02條?合營公司的高級職員、職員、工人將按《中華人民共和國個人所得稅法》及有關法律繳納個人所得稅。

第17.03條?本合同簽字之后，甲方和乙方將立即將本合同、附件和“合營公司合營方關于稅務待遇的申請書”提交給中國稅務部門以爭取早日取得有關稅務通知。

第十八章財務會計制度

第18.01條?合營公司的財務會計制度將按照中國財政部《中外合資企業(yè)財務會計制度》參照有關國際會計標準的慣例制定。

第18.02條?合營公司將采用國際通用的權責發(fā)生制和借貸記帳法記帳。

第18.03條

1.合營公司的全部帳簿和財務記錄應合理、詳細、完整和準確并公平地反映財務結果以及其制作之日的合營公司財務現狀。

2.合營公司的全部憑證、帳簿、報表將用中文制作，主要財務、會計文件、報表（包括月季和年度報表）將譯成英文并其內容上與中文文件、報表相符。

第18.04條?合營公司的會計年度將采用日歷年制，自公歷一月一日起至十二月三十一日止為一個會計年度，但合營公司的第一個會計年度從合營公司成立之日，即領取營業(yè)執(zhí)照之日起，最后一個會計年度截止于合營公司解散或合營期滿。

第18.05條?合營公司將采用人民幣為記帳本位幣，同時并用實際收付的貨幣記帳。外匯按中國國家外匯管理局當日公布的外匯比價值折算成人民幣。

第18.06條?合營公司將在中國銀行________分行分別開立人民幣和外匯賬戶，并可在中國國家外匯管理局批準的其它銀行開立外匯賬戶。

第18.07條

1.合營公司的總會計師負責合營公司的財務會計工作。

2.總會計師將按期向董事會提供合營公司的財務報告（按月、季和年度）。

第18.08條?1.合營公司將聘請一名獨立的來自于注冊的會計師事務所的中國注冊的審計師負責年度驗證合營公司的報表及財務報告。