大學(xué)透視與解剖心得體會(huì)實(shí)用 大學(xué)空間與透視心得體會(huì)(7篇)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，可以通過(guò)寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái)，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來(lái)了解一下吧。

最新大學(xué)透視與解剖心得體會(huì)實(shí)用一

8月21號(hào)，軍訓(xùn)服終于發(fā)下來(lái)了。襯衫和褲子的樣式和顏色我很喜歡，就是質(zhì)量不行，迷彩也挺好的。但是帽子，我不得不說(shuō)，真的很難看，沒(méi)有沿邊也就算了，還是綠帽子，戴上去顯得很猥瑣，不過(guò)后來(lái)慢慢的也就接受了。

8月22日，軍訓(xùn)第一天。早上我們集合在西體開軍訓(xùn)動(dòng)員大會(huì)。之前我就知道我們學(xué)院分在第九連，女生們很期待有一位帥氣的男教官，而我們男生很期待有一位女教官，原因之一就是覺(jué)得女教官可能不會(huì)太嚴(yán)格。當(dāng)然，最后，女生的愿望實(shí)現(xiàn)了，九連的教官包括連長(zhǎng)都是大帥哥,女生們?yōu)榇朔浅Ｅd奮，當(dāng)晚更新動(dòng)態(tài)，說(shuō)她們這次軍訓(xùn)賺到了。

當(dāng)然我們男生也沒(méi)有失望，至少在我們九連二排。不是因?yàn)樗蟛粐?yán)格，其實(shí)在我們看來(lái)，他是最嚴(yán)格的教官，第一個(gè)被檢查穿白襪子并且被罰的就是我們二排，第一個(gè)體驗(yàn)到俯臥撐分解動(dòng)作的也是我們二排，這次俯臥撐分解動(dòng)作讓我們印象深刻，從此我們也乖了很多。我們認(rèn)識(shí)教官除了他的自我介紹之外，就是從那一首歌開始《妹妹若是來(lái)看我》。那時(shí)候開始我們就覺(jué)得教官不止訓(xùn)練要求嚴(yán)格，也是一個(gè)很會(huì)玩的人。這首歌差不多成了我們的排歌，我覺(jué)得我們的連歌應(yīng)該是《今天又是星期天》。

晚上是軍訓(xùn)中最愜意的一段時(shí)間，沒(méi)有烈日的暴曬，沒(méi)有站軍姿的大汗淋漓，但是火藥味十足，為什么呢，就是因?yàn)槔琛！耙欢?，快快；一二三，快快快；一二三四五，我們等得好辛苦；一二三四五六七，我們等得好著?....”我覺(jué)得九連拉歌無(wú)人能敵，記得消防演習(xí)那天，我們九連以一個(gè)連之力對(duì)抗三個(gè)連的圍擊，秀出了我們九連的風(fēng)采。

拔河比賽第一場(chǎng)我們就遭遇了土木工程系跟資冶的理科生們，沒(méi)想到一群文科生組成的連居然連著男女秒殺他們，真的感到意外。接著對(duì)陣商院的十連，沒(méi)有辦法商院的男生實(shí)在太強(qiáng)，我們的勇士已經(jīng)盡力了，他們依然是好樣的。女生們?cè)谳斠痪值那闆r下，連扳兩局，上演了絕地反擊，進(jìn)入了半決賽，祝女英雄們能夠獲得最終的冠軍。我們九連的拉拉隊(duì)也很賣力，九連的輝煌成績(jī)也有我們的一份力。

練正步在整個(gè)軍訓(xùn)中難度大但是強(qiáng)度不大，主要是協(xié)調(diào)問(wèn)題。站軍姿是挺累的，第一次站軍姿的時(shí)候，還真的適應(yīng)不了，汗不停地在袖管、褲管、后背流著，很癢，又不能動(dòng)。不過(guò)之后就習(xí)慣了，也不覺(jué)得很難了，只要有耐力就行。前撲，技巧和勇氣都要具備，主要需要勇氣，掌握好技巧，鼓起勇氣，果敢地?fù)涞咕统晒α恕＝裉爝x拔練戰(zhàn)術(shù)的人，全連男生留下了60名，我也留下了，試了兩次都被刷下來(lái)了，但是我依然覺(jué)得自己雖敗猶榮，最起碼我有這份勇氣。

不知道軍訓(xùn)是不是免不了被懲罰，我平均每天被懲罰一次，都是和其他人一起的，我覺(jué)得這個(gè)頻率還算低的，很多人不止這個(gè)數(shù)，這個(gè)不值得驕傲，畢竟還是被懲罰了。現(xiàn)在最怕的懲罰是快跑，一分鐘跑400米那種，那次懲罰后回來(lái)就吃不下飯，頭暈，想嘔吐，可能低血糖啦。然后就是俯臥撐分解動(dòng)作，那個(gè)累啊。

同學(xué)們都說(shuō)，現(xiàn)在最怕這個(gè)詞。一聽到教官說(shuō)玩的時(shí)候，我們就會(huì)警惕起來(lái)。向左轉(zhuǎn)是向后轉(zhuǎn)，向后轉(zhuǎn)是向右轉(zhuǎn)，向右轉(zhuǎn)是向左轉(zhuǎn)，練反應(yīng)能力，出錯(cuò)就被罰，還有單腳蹲下，學(xué)蛙走路等等。弄得我們都不敢玩了，不過(guò)還是挺開心的。

軍訓(xùn)真的很累，有時(shí)因?yàn)槔鄱恢?，躺下的時(shí)候全身的關(guān)節(jié)都在隱隱作痛。但是我們更多得到的是快樂(lè)，睡前和舍友們談?wù)撝娪?xùn)的樂(lè)事和各自的糗事，回憶著這一天我們學(xué)到了什么。勇氣、耐力、毅力，這些青春的標(biāo)記在我們軍訓(xùn)期間得到進(jìn)一步提升。軍訓(xùn)，累并快樂(lè)著。

感謝九連，讓我感到團(tuán)結(jié)的力量。大學(xué)軍訓(xùn)肯定會(huì)是我人生中彩色的重要的回憶。最后附上我們九連的口號(hào)“九連風(fēng)采，勢(shì)如大海，英勇豪邁，永不言敗，一二三四，一二三四?！?/p>

最新大學(xué)透視與解剖心得體會(huì)實(shí)用二

一、主辦單位

__省大學(xué)生體育協(xié)會(huì)

二、參演單位

__省大學(xué)生體育協(xié)會(huì)武術(shù)分會(huì)各會(huì)員單位;__省各武術(shù)館校。

三、協(xié)辦單位

各高校體育部、團(tuán)委、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)、各贊助商家

四、時(shí)間

20__年4月6號(hào)~20__年6月20號(hào)

五、巡回演出地點(diǎn)

各高校，市區(qū)廣場(chǎng)。

六、媒體單位

__省電視臺(tái);各媒體報(bào)社;校廣播臺(tái);校報(bào)。

七、活動(dòng)總策劃

1、武術(shù)節(jié)巡演一次會(huì)議20__年10月28日下午1：30分

2、節(jié)目籌備20__年3月1—30日

3、節(jié)目檢查20__年4月1—6日

4、彩排20__年4月7—13日

5、武術(shù)節(jié)巡演二次會(huì)議20__年4月13日

6、巡回演出20__年4月15日—20__年6月10日

7、評(píng)選省武術(shù)優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員20__年6月11日—15日

8、評(píng)選省武術(shù)先進(jìn)社會(huì)團(tuán)體20__年6月11日—15日

9、評(píng)選省高校武術(shù)先進(jìn)團(tuán)體20__年6月11日—15日

10、為本年度優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員、各先進(jìn)團(tuán)體頒獎(jiǎng)20__年1月17日

八、承辦單位事宜

1、做好演出宣傳、籌劃具體工作。

2、提前為組委會(huì)提供場(chǎng)地，環(huán)境條件資料。

3、做好本校武術(shù)特色文化。

4、武術(shù)節(jié)目以外的文體活動(dòng)按排。

5、本次巡演活動(dòng)紀(jì)念品。

6、本校以外參演人員接送服務(wù)。

7、負(fù)責(zé)組織、工作人員飲食。

九、參演人員事宜

1、遵守時(shí)間。

2、20__年4月10日前，向組委會(huì)及承辦單位提供演出音樂(lè)資料。

十、參演節(jié)目要求

1、節(jié)目需積極健康。

2、節(jié)目需配樂(lè)。

3、武術(shù)類：個(gè)人單項(xiàng)、集體表演、對(duì)抗項(xiàng)目等。

十一、節(jié)目審合組

組長(zhǎng)：___

副組長(zhǎng)：___

十二、目標(biāo)

發(fā)揮高校武術(shù)運(yùn)動(dòng)的主導(dǎo)作用，積極促動(dòng)基層發(fā)展，實(shí)現(xiàn)中、小學(xué)武術(shù)運(yùn)動(dòng)一條龍的軌跡，從而更好的響應(yīng)“陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)”、更好的在__省中小學(xué)普及武術(shù)運(yùn)動(dòng)，繼承發(fā)揚(yáng)民族傳統(tǒng)文化。

十三、對(duì)商家宣傳效果分析

武術(shù)在社會(huì)上有深厚的群眾基礎(chǔ)，武術(shù)競(jìng)賽、表演更是老少皆宜，喜聞樂(lè)見，深受歡迎，此次武術(shù)節(jié)為__省高校首屆，在此前我們做過(guò)幾場(chǎng)義演，場(chǎng)面熱烈，感覺(jué)非常便于商家宣傳，此次活動(dòng)我們還請(qǐng)有關(guān)專家及專職導(dǎo)演做精心編排布置，并通過(guò)電視臺(tái)，電臺(tái)，海報(bào)，橫幅等形式，擴(kuò)大宣傳力度，讓公眾增加對(duì)贊助商家的好感和信賴。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演出來(lái)增加促銷活動(dòng)的氣氛，這樣有助于增加促銷量，擴(kuò)大宣傳影響力，讓公眾對(duì)貴公司以及貴公司的產(chǎn)品有更進(jìn)一步的了解。這在極大程度上增加了貴公司在學(xué)校及社會(huì)上的競(jìng)爭(zhēng)力。樹立了企業(yè)形象。

希望各商家通過(guò)此次活動(dòng)開展宣傳促銷活動(dòng)，__省大學(xué)生體育協(xié)會(huì)武術(shù)分會(huì)將但倡導(dǎo)全省各高校及社會(huì)相關(guān)行業(yè)積極為商家配合開展宣傳促銷活動(dòng)，一方面在學(xué)生中擴(kuò)大影響力，宣傳到位;另一方面可以通過(guò)介紹說(shuō)明性質(zhì)，目標(biāo)，使同學(xué)們便利清楚你公司業(yè)務(wù)以及優(yōu)惠項(xiàng)目，我們還會(huì)設(shè)立文體專場(chǎng)表演幫助貴公司宣傳新業(yè)務(wù)。

十四、經(jīng)費(fèi)來(lái)源

各級(jí)支持贊助。

最新大學(xué)透視與解剖心得體會(huì)實(shí)用三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

你好！

首先，我真誠(chéng)地感謝你從百忙之中抽出時(shí)間來(lái)看我的推薦資料。

我叫xxx，是xxxx大學(xué)的應(yīng)屆畢業(yè)生，學(xué)的專業(yè)是法學(xué)。也許看到這里您會(huì)覺(jué)得我一點(diǎn)都不符合您的要求，我請(qǐng)求您看下去，我有信心讓您滿意!

大學(xué)時(shí)代，在學(xué)習(xí)專業(yè)課的同時(shí)，我對(duì)財(cái)會(huì)學(xué)感興趣，所以通過(guò)英語(yǔ)六級(jí)和計(jì)算機(jī)二級(jí)后，從大學(xué)三級(jí)積極準(zhǔn)備注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試，沒(méi)有基礎(chǔ)的我從頭開始學(xué)習(xí)，參加了20xx年的會(huì)計(jì)和稅法cpa考試，遺憾的是發(fā)揮異常，失敗了但是，我會(huì)更加堅(jiān)強(qiáng)。之后參加會(huì)計(jì)就業(yè)資格考試，已經(jīng)有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)的我這次考試很容易通過(guò)！

20xx年度綜合評(píng)價(jià)，英語(yǔ)六級(jí)成績(jī)良好獲得學(xué)校英語(yǔ)單項(xiàng)獎(jiǎng)，20xx年12月正式成為中共黨員！

我深深地懂得：昨天的成績(jī)已成為歷史，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，只有腳踏實(shí)地、堅(jiān)持不懈地努力，才能獲得明天的輝煌;只有不斷培養(yǎng)能力，提高素質(zhì)，挖掘內(nèi)在的潛能，才能使自己立于不敗之地。

我來(lái)了。也許我不完美，但我很自信:給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我會(huì)盡我最大的努力讓你滿意。我將以自己的青春和智慧無(wú)悔奉獻(xiàn)給貴公司。敢于創(chuàng)新，敢于開拓是我執(zhí)著的追求。天道報(bào)酬是我的人生信念。

基于我所學(xué)的專業(yè)及意向，我求職的方向?yàn)椋贺?cái)會(huì)類。

最后，祝貴公司事業(yè)更上一層樓！所有員工的健康進(jìn)步！

這就是為什么。

此致

敬禮！

求職人：xxx

20xx年xx月xx日

最新大學(xué)透視與解剖心得體會(huì)實(shí)用四

常言道：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，新的一個(gè)學(xué)期的到來(lái)，幾門新功課來(lái)到了我們的面前，需要我去探索去研究，為了更好地學(xué)習(xí)貫徹新知識(shí)，獲得長(zhǎng)足的提高，我特此制定一份學(xué)習(xí)計(jì)劃。

一：主要目標(biāo)

爭(zhēng)取獲得優(yōu)良成績(jī)，能切實(shí)在大學(xué)里學(xué)到豐富的專業(yè)知識(shí)和基礎(chǔ)常識(shí)。增加文化素養(yǎng)，提升自身本事，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，培養(yǎng)進(jìn)取勤奮的學(xué)風(fēng)。做學(xué)習(xí)計(jì)劃來(lái)自我敦促，自我勉勵(lì)。

二：具體安排

1.堅(jiān)持預(yù)習(xí)，堅(jiān)持在上課前先預(yù)習(xí)一遍課文，在上課之前對(duì)所上的資料有所了解，能提高聽課效率。并且在教師上完一章的資料后，能夠主動(dòng)復(fù)習(xí)。溫故而知新。

2.每周抽一天時(shí)間早起背誦專業(yè)課文。

3.每周堅(jiān)持在寢室里自習(xí)

4.堅(jiān)持去校圖書館借書閱書，堅(jiān)持完成教師布置的作業(yè)，并且做好讀書筆記，時(shí)時(shí)復(fù)習(xí)。

5.對(duì)于課程知識(shí)，要多想多問(wèn)，并且把其中有收獲的部分記入筆記之中，常常翻閱。

6.每個(gè)月進(jìn)行一次學(xué)習(xí)清算，反思自我這個(gè)月是否達(dá)成了學(xué)習(xí)計(jì)劃，有哪一些做得不足的地方，下個(gè)月要注意改善。

7.身為一個(gè)會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，對(duì)于數(shù)字的敏感和計(jì)算本事是十分重要的，所以應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持在平時(shí)多練習(xí)和常常復(fù)習(xí)教師課上教授的知識(shí)。

8.爭(zhēng)取利用周末時(shí)間學(xué)習(xí)英語(yǔ)，畢竟會(huì)計(jì)專業(yè)也是需要對(duì)英語(yǔ)的熟練和有一口流利的英語(yǔ)。

也許會(huì)有許多人說(shuō)：計(jì)劃趕不上變化，尤其是常常因?yàn)闀r(shí)間上的某一些沖突造成一些計(jì)劃的變化。因?yàn)榇髮W(xué)的課程問(wèn)題，在大學(xué)里，空閑的時(shí)間還是很多的，所以對(duì)如何安排時(shí)間的問(wèn)題我覺(jué)得應(yīng)當(dāng)反省下列幾個(gè)問(wèn)題：

1.時(shí)間安排問(wèn)題

(1)是否很少在學(xué)習(xí)前確定明確的目標(biāo)，比如要在多少時(shí)間里完成多少資料。

(2)學(xué)習(xí)是否常常沒(méi)有固定的時(shí)間安排。

(3)是否常拖延時(shí)間以至于作業(yè)都無(wú)法按時(shí)完成。

(4)學(xué)習(xí)計(jì)劃是否是從來(lái)都只能在開頭的幾天有效。

(5)一周學(xué)習(xí)時(shí)間是否不滿10小時(shí)。

(6)是否把所有的時(shí)問(wèn)都花在學(xué)習(xí)上了。

除了時(shí)間的問(wèn)題之外，我們還要克服的就是注意力的問(wèn)題和學(xué)習(xí)興趣的問(wèn)題了。都說(shuō)上課認(rèn)真的十分鐘比下課自我復(fù)習(xí)一個(gè)小時(shí)還有效。而對(duì)學(xué)習(xí)的興趣也直接或間接影響了同學(xué)們對(duì)學(xué)習(xí)的熱情。必不可少的還有學(xué)習(xí)的方法，所謂：事半功倍。就是如此了。所以這三點(diǎn)在計(jì)劃中也是必不可少的。

2.注意力問(wèn)題

(1)注意力完全集中的狀態(tài)是否只能堅(jiān)持10至15分鐘。

(2)學(xué)習(xí)時(shí)，身旁是否常有小說(shuō)、雜志等使我分心的東西。

(3)學(xué)習(xí)時(shí)是否常有想入非非的體驗(yàn)。

(4)是否常與人邊聊天邊學(xué)習(xí)。

3.學(xué)習(xí)興趣問(wèn)題

(1)是否一見書本頭就發(fā)脹。

(2)是否只喜歡自我喜歡的專業(yè)課，而不喜歡其他課程。

(3)是否常需要_自我學(xué)習(xí)。

(4)是否從未有意識(shí)地強(qiáng)化自我的學(xué)習(xí)行為。

4.學(xué)習(xí)方法問(wèn)題

(1)是否經(jīng)常采用題海戰(zhàn)來(lái)提高解題本事。

(2)是否經(jīng)常采用機(jī)械記憶法。

(3)是否從未向?qū)W習(xí)好的同學(xué)討教過(guò)學(xué)習(xí)方法。

(4)是否從不向教師請(qǐng)教問(wèn)題。

(5)是否很少主動(dòng)鉆研課外輔助讀物。

這些都是我們需要克服的，可是因?yàn)閷W(xué)習(xí)是要靠自我自覺(jué)的，在已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)高考進(jìn)入大學(xué)的我們而言，也許很多人都會(huì)所以放縱自我，可是我們要堅(jiān)信，如果在大學(xué)里沒(méi)有養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，那么我們的大學(xué)三年生活就等于是浪費(fèi)了的，這是人生的黃金時(shí)光，我們應(yīng)當(dāng)努力多學(xué)點(diǎn)東西。所以堅(jiān)決執(zhí)行此計(jì)劃，鼓勵(lì)自我，學(xué)有所成!

最新大學(xué)透視與解剖心得體會(huì)實(shí)用五

尊敬的貴公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好，我很榮幸您能在百忙之中翻閱我的求職信，我非常感謝!希望能得到您的鑒賞。

我是一名即將畢業(yè)的專業(yè)的學(xué)生，就讀于xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院，我們學(xué)校是一所理論與實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)校，特別重視專業(yè)技巧的培養(yǎng)，大學(xué)三年，我奠定了扎實(shí)的專業(yè)理論基礎(chǔ)，更重要的是具有了比較豐富的專業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

專業(yè)主要學(xué)習(xí)了表達(dá)、辦公自動(dòng)化、辦公室實(shí)務(wù)、活動(dòng)策劃三個(gè)方面的知識(shí)，表達(dá)分為書面表達(dá)和口頭表達(dá)，口頭表達(dá)依賴于書面表達(dá)，所以在大一，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)寫作和秘書寫作，在書面表達(dá)方面有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，秘書這個(gè)職業(yè)離不開寫作，而做為公司的行政助理，其職責(zé)有協(xié)助審核、修訂公司各項(xiàng)管理規(guī)章制度、做好會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議記錄和會(huì)后內(nèi)容整理工作等與寫作、辦公室實(shí)務(wù)有關(guān)的事，那么作為一個(gè)專業(yè)畢業(yè)的在這方面有優(yōu)勢(shì)。而且行政助理要負(fù)責(zé)處理辦公室日常事務(wù)，而在辦公室事務(wù)與辦公自動(dòng)化方面的專業(yè)知識(shí)，我打下了很好的基礎(chǔ)，希望能得到各位的肯定。在學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，我還進(jìn)行了會(huì)計(jì)證的考試，獲得的會(huì)計(jì)資格證。

熟練使用word文檔、ppt、excel，以及熟練掌握復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、掃描儀等辦公設(shè)備的操作，精通文書檔案管理、活動(dòng)策劃等辦公室實(shí)務(wù)，以及秘書禮儀。

在大學(xué)期間，我參加了系學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的辦公室部門，擔(dān)任了辦公室主任一職，在這個(gè)部門中，我得到了與專業(yè)相對(duì)應(yīng)的實(shí)踐訓(xùn)練;比如會(huì)議記錄是最基本的，做好材料收集、檔案管理、寫計(jì)劃和總結(jié)，以及各項(xiàng)活動(dòng)的策劃，在這些實(shí)踐中我學(xué)到了許多專業(yè)知識(shí)以及專業(yè)知識(shí)以外的東西;尤其在活動(dòng)策劃中，首先在準(zhǔn)備工作中，要協(xié)調(diào)部門成員積極合作性，把他們的工作分配到位，還要對(duì)外部門聯(lián)絡(luò)，得到他們的支持與配合，還要向上級(jí)匯報(bào)工作，申請(qǐng)資金等等，得到了他們的肯定。

在大學(xué)期間做了與房地產(chǎn)有關(guān)的兼職，了解了一些房地產(chǎn)的信息，在大二暑假期間，我還在深圳奇俐電器有限公司做文員，親身體驗(yàn)了類的工作，在專業(yè)的實(shí)踐上得到了鍛煉。

如果有幸面試到你們公司這一職務(wù)，我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)與房地產(chǎn)有關(guān)的知識(shí)成為公司具有豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)的服務(wù)、專業(yè)的行業(yè)知識(shí)、專業(yè)的硬件設(shè)施的從業(yè)人員之一，為國(guó)地長(zhǎng)久成為最強(qiáng)的房地產(chǎn)品牌服務(wù)商付出自己的力量。希望貴公司領(lǐng)導(dǎo)能給我機(jī)會(huì)，在工作過(guò)程中檢驗(yàn)我，我一定會(huì)努力成就自我，努力為公司效勞。謝謝!

最后,恭祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上,祝您工作順利!

此致

敬禮

xxx

日期

最新大學(xué)透視與解剖心得體會(huì)實(shí)用六

我們xx級(jí)軍訓(xùn)就要結(jié)束了，這次軍訓(xùn)取得了顯著的成績(jī)，達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)。通過(guò)這次軍訓(xùn)我們?cè)鰪?qiáng)了國(guó)防觀念，競(jìng)爭(zhēng)與合作意識(shí)；培養(yǎng)了艱苦奮斗、勇敢頑強(qiáng)的軍人作風(fēng)；養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習(xí)慣和文明生活方式；堅(jiān)定了愛(ài)國(guó)主義信念，而且體驗(yàn)了士兵生活，增強(qiáng)了組織紀(jì)律性和集體主義。雖然軍訓(xùn)時(shí)間是短暫的，但這對(duì)同學(xué)們今后的學(xué)業(yè)和四年后的走向。

工作崗位和繼續(xù)深造無(wú)疑是十分有益的。這次軍訓(xùn)氣候比較炎熱，同學(xué)們對(duì)所學(xué)的內(nèi)容都比較陌生，但每一個(gè)同學(xué)都能端正訓(xùn)練態(tài)度，把這次軍訓(xùn)當(dāng)作一次學(xué)習(xí)提高自身素質(zhì)和鍛煉暈搖⑻粽階暈業(yè)幕？幔？蠶灤睦囪盜罰？蠶灤睦創(chuàng)？盼侍饉伎肌？

白天，在高溫的訓(xùn)練場(chǎng)上，對(duì)于我們這些平時(shí)只穿短褲，還吹電風(fēng)扇的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，那厚厚的迷彩服就像一條棉被。雖然汗如雨下，衣服已濕透，但我們現(xiàn)在是一名軍人，得注意形象，所以不但不能隨便脫，而且還得著裝整齊。說(shuō)句實(shí)話，真的很熱。于是不由得敬佩起那些士兵來(lái)，他們比我們訓(xùn)練要艱苦的多，但是他們卻沒(méi)有一個(gè)叫苦叫累的。在部隊(duì)里，給我感觸最深的是嚴(yán)明的紀(jì)律性，和說(shuō)一不二的作風(fēng)。

穿上軍裝，就意味著紀(jì)律，橄欖綠中露出尊嚴(yán)。我們?cè)谲娪?xùn)中都感覺(jué)到我們身上的責(zé)任，我們軍訓(xùn)時(shí)是軍人，我們要的是軍人的作風(fēng)，我們代表的是學(xué)校和全團(tuán)的形象。都說(shuō)是“鐵打的硬盤，流水的兵”，當(dāng)我們的軍訓(xùn)即將結(jié)束的時(shí)候，我還是有些舍不得。就想自己是一名要退伍的兵，要離開這綠色軍營(yíng)，就要脫下這身軍裝，雖說(shuō)回到學(xué)校，我們就又是一名大學(xué)生，可以像以前一樣，無(wú)拘無(wú)束，可以睡懶覺(jué)，可以不整理內(nèi)務(wù)……但卻有一種深深的失落感。就讓我們深深的祝愿親愛(ài)的教官們：你們一路走好！軍訓(xùn)，把我們這一群十八九歲的人鍛煉成了真正的男子漢，讓我們知道了什么是汗水，什么是真正的快樂(lè)，以及讓我們學(xué)會(huì)怎樣獨(dú)立，怎樣面對(duì)生活，面對(duì)困難，怎樣去承擔(dān)那份光榮而艱巨的任務(wù)！

軍訓(xùn)是一次提高國(guó)防知識(shí)和增強(qiáng)自身素質(zhì)的好機(jī)會(huì)。通過(guò)軍訓(xùn)，我們的精神面貌煥然一新，我們的愛(ài)國(guó)熱情為之振奮，我們的意志倍加頑強(qiáng)。軍訓(xùn)就像一條鞭子，時(shí)刻鞭策著我們前進(jìn)，軍訓(xùn)又像一把尺子，時(shí)刻規(guī)范著我們的行為，軍訓(xùn)更像一盆火炬，時(shí)刻照耀著我們的前方。自軍訓(xùn)以來(lái)，我深刻地感受到軍隊(duì)生活的快樂(lè)與艱辛，意識(shí)到軍事訓(xùn)練的重要性，認(rèn)識(shí)到國(guó)防力量對(duì)國(guó)家安全和社會(huì)穩(wěn)定的重要性，這次軍訓(xùn)鍛煉了我的意志和毅力。

通過(guò)這次軍訓(xùn)我們認(rèn)識(shí)到集體的整體素質(zhì)，靠的不僅僅是個(gè)人的素質(zhì)，而且更重要的是個(gè)人的整體意識(shí)，需要我們團(tuán)結(jié)協(xié)作。就像走方陣時(shí)，當(dāng)其中有人走的不好時(shí)給人的整體感覺(jué)就是全方陣都不整齊。

軍訓(xùn)給人的普遍感覺(jué)是：苦中有樂(lè)，累中有笑，學(xué)到了許多課堂上學(xué)不到的知識(shí)。有的同學(xué)身體不好仍帶病堅(jiān)持訓(xùn)練，不拖后腿；同學(xué)為了不影響班里的榮譽(yù)、系里的榮譽(yù)，自己加班加點(diǎn)訓(xùn)練，這種訓(xùn)練勁頭，在軍訓(xùn)中處處可見，蔚然成風(fēng)，一直堅(jiān)持到最后。就是由于這種精神，這種風(fēng)氣，的責(zé)這種激情，大大地激發(fā)了全體同學(xué)的軍訓(xùn)積極性，為安全、勝利、圓滿完成軍訓(xùn)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

領(lǐng)導(dǎo)的重視與關(guān)心，給予了軍訓(xùn)師生強(qiáng)大的精神鼓舞。領(lǐng)導(dǎo)在整個(gè)軍訓(xùn)過(guò)程中對(duì)學(xué)生表現(xiàn)出極大的愛(ài)心和責(zé)任心，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，和學(xué)生相互配合，深入到學(xué)生中間了解學(xué)生思想動(dòng)態(tài)關(guān)懷參訓(xùn)學(xué)生生活，主動(dòng)做好參訓(xùn)學(xué)生的思想政治工作，熱情為學(xué)生服務(wù)。這些都在很大的程度上給了我們精神上的動(dòng)力。

在軍訓(xùn)結(jié)束后我們要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)軍訓(xùn)中煥發(fā)出來(lái)的好的精神，好的作風(fēng)，把軍訓(xùn)成果轉(zhuǎn)化為優(yōu)良的學(xué)風(fēng)、校風(fēng)，爭(zhēng)取更大榮譽(yù)和成績(jī)。軍訓(xùn)雖然就要結(jié)束了，但我們相信軍訓(xùn)留給我們的當(dāng)是一生的！

最新大學(xué)透視與解剖心得體會(huì)實(shí)用七

一、摘要

大學(xué)生課余時(shí)間較為充足，接受新事物的能力也相對(duì)較強(qiáng)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生，所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年，__、__等c2c網(wǎng)站發(fā)展迅速，還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái)，而且有很多是免費(fèi)提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便?？梢哉f(shuō)，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。

隨著社會(huì)的發(fā)展，以大學(xué)生為代表的年輕一代開始頻繁的網(wǎng)絡(luò)上尋找他們喜歡的商品，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)在全世界成為了一種新的潮流。但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，網(wǎng)店還大多是小型的地?cái)偟赇佇问?，還很少有形成針對(duì)某個(gè)特定群體的特色整體行銷專賣店，尤其是對(duì)一直走在時(shí)尚前沿的大學(xué)生群體。因此，制造一些人性化的，有趣的創(chuàng)意產(chǎn)品給客戶，讓產(chǎn)品生動(dòng)起來(lái)，讓客戶感到溫暖，不僅能讓客戶對(duì)我們的好感增加，也能讓我們大學(xué)生的創(chuàng)新能力得到鍛煉與肯定。

二、項(xiàng)目介紹

1、網(wǎng)店宗旨：誠(chéng)信求生存，服務(wù)求發(fā)展。

網(wǎng)上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費(fèi)者的信賴，才能使網(wǎng)店長(zhǎng)久的存活下去?，F(xiàn)在網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務(wù)，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。

2、網(wǎng)店目標(biāo)：客戶的需要，就是我們的滿意。本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪?zhàn)銎?，并用一年的時(shí)間積累一定的信用度，同時(shí)樹立一定的知名度和品牌形象。有了信用度、知名度和品牌形象后，網(wǎng)店的瀏覽量就會(huì)成倍增加，進(jìn)而就加大了成交量。有了一定的資本后，就能適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模，增加商品數(shù)量和種類。

3、創(chuàng)新為本：創(chuàng)新是人類特有的認(rèn)識(shí)能力和實(shí)踐能力，是人類主觀能動(dòng)性的高級(jí)表現(xiàn)，是推動(dòng)民族進(jìn)步和社會(huì)發(fā)展的不竭動(dòng)力。一個(gè)民族要想走在時(shí)代前列，就一刻也不能沒(méi)有創(chuàng)新思維，一刻也不能停止各種創(chuàng)新。創(chuàng)新在經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會(huì)學(xué)以及建筑學(xué)等領(lǐng)域的研究中舉足輕重，這對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也是一樣

三、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)潛量：網(wǎng)絡(luò)普及，而且現(xiàn)在上網(wǎng)的人一般都是18-40歲的人，他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時(shí)間會(huì)選擇在網(wǎng)上購(gòu)物，所以我認(rèn)為在網(wǎng)上銷售是一個(gè)很好的路徑。

2、競(jìng)爭(zhēng)者：目前在市場(chǎng)上的生活用品繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中很多的品牌占有了市場(chǎng)的絕大部分，且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點(diǎn)和穩(wěn)定期的銷量，所以我們要尋找另一個(gè)市場(chǎng)，而創(chuàng)意不是人人都有的。創(chuàng)意具有新鮮感，讓人感到思維的迸發(fā)，因此利用創(chuàng)意來(lái)吸引目光是一個(gè)不錯(cuò)的想法。

3、消費(fèi)者需求的特點(diǎn)。由于上網(wǎng)的人一般都是一些年輕的人，他們對(duì)用品的需求是時(shí)尚的、個(gè)性的，他們喜歡標(biāo)新立異，他們所能普遍接受的價(jià)格為低價(jià)格。

四、行業(yè)分析

網(wǎng)上開店對(duì)成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費(fèi)等方面的支出;這樣就解決了大學(xué)生沒(méi)有創(chuàng)業(yè)資金的問(wèn)題;網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)方式靈活，基本不受時(shí)間、地域等因素的限制，只要有時(shí)間、能上網(wǎng)就能正常營(yíng)業(yè)，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時(shí)更換經(jīng)營(yíng)其他商品;網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購(gòu)買者，這個(gè)范圍可以是全國(guó)的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷

1、主要業(yè)務(wù)：主要以零單銷售業(yè)和團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)為主，同時(shí)，又根據(jù)上架時(shí)間的不同各自分類，便于客戶更好的查找對(duì)應(yīng)時(shí)令所需要的商品。

2、附屬業(yè)務(wù)。線下訂單業(yè)務(wù)：接收線下批量訂單，統(tǒng)一注冊(cè)新淘寶用戶，批量拍貨，提供送貨上門服務(wù);

3、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)模式：

(1)進(jìn)/發(fā)貨模式：買家拍下物品并付款→我們按提交訂單發(fā)貨→買家確認(rèn)收貨→確認(rèn)交易完成。

(2)在線客服管理：我們?cè)诿總€(gè)時(shí)間段都安排了固定的人員進(jìn)行旺旺值班。對(duì)于光顧我們店的每一位客戶，無(wú)論他是不是最終能購(gòu)買我們的商品，我們一定竭盡所能的給予細(xì)致入微的服務(wù)。此外，對(duì)于每一位成員，我們都會(huì)安排出時(shí)間來(lái)熟悉店里所賣的商品，力爭(zhēng)以最專業(yè)的服務(wù)，最和藹的服務(wù)來(lái)對(duì)待每一位買家。就具體而言，我們?cè)O(shè)立在線客服的主要目的在于：

a、引導(dǎo)初次網(wǎng)購(gòu)的買家，幫助他們解除網(wǎng)購(gòu)的心理顧慮，并引導(dǎo)整個(gè)購(gòu)買流程，從拍下商品到通過(guò)支付寶支付等等。

b、介紹小店的商品，包括同類型商品的互推;主打商品的主推等等。

c、由于服飾行業(yè)的特殊性，經(jīng)常遇到臨時(shí)缺色的情況。這就需要客服很好地和買家溝通，進(jìn)行調(diào)劑。

(3)推廣策略：第一，朋友推廣：我們可以通過(guò)周邊的朋友，宣傳我們的店鋪?zhàn)屛覀兊牡赇侟c(diǎn)擊率上升，自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量。第二，廣告宣傳：我們可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來(lái)觀光我們的店鋪。第三，運(yùn)用媒體：我們可以運(yùn)用媒體進(jìn)行宣傳我們的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度，突出我們產(chǎn)品的特色。

(4)促銷策略：

a、開店初期可進(jìn)行“包郵”、“打折”、“有買有贈(zèng)”等促銷活動(dòng)，以吸引客戶。

b、每年的各種節(jié)日(如五一、十一、圣誕、元旦等)期間，進(jìn)行一些適合本店客戶的促銷活動(dòng)，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量。

c、在店鋪信用等級(jí)上升時(shí)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。

六、管理團(tuán)隊(duì)

網(wǎng)店每日設(shè)在線客服人員兩名，“團(tuán)隊(duì)成員分時(shí)段值班。

網(wǎng)店設(shè)：經(jīng)理一名，其職責(zé)是店內(nèi)的全面管理，產(chǎn)品選擇，市場(chǎng)宣傳和業(yè)務(wù)聯(lián)系;客服主管一名，其職責(zé)是掌握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接班的準(zhǔn)點(diǎn)情況、服務(wù)態(tài)度，監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作;財(cái)務(wù)主管一名，其職責(zé)是記錄網(wǎng)店的管理費(fèi)用、前期投入資金、進(jìn)貨費(fèi)用等賬目的記錄，每月匯報(bào)流動(dòng)資金狀況及網(wǎng)店盈虧。

在非常時(shí)期，招收大學(xué)城附近的高素質(zhì)的兼職大學(xué)生，主要是在旺季需要人員補(bǔ)充的時(shí)候，擔(dān)任業(yè)務(wù)宣傳和產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)等活動(dòng)，也可以以二級(jí)代理的身份加入.

七、財(cái)務(wù)分析

通過(guò)自帶的訂單明細(xì)表能清晰的反應(yīng)所有訂單的狀態(tài)，包括收貨人，商品數(shù)量，貨款，發(fā)貨地，配送方式，配送單號(hào)，運(yùn)費(fèi)等等。然后通過(guò)淘寶的賣出商品記錄中，有更為明晰的訂單銷售信息，包括訂單號(hào)，買家的具體信息，買家實(shí)際付款金額，以及買家購(gòu)買商品的大致信息。

八、資金需求

1、初期投資：(第一年)的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費(fèi)(或預(yù)存款)、宣傳推廣費(fèi)用等，還要一定的流動(dòng)資金用于物流配送等。

2、第二期投資：階段業(yè)務(wù)量會(huì)有較大的擴(kuò)大，需要有較多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等，有必要的時(shí)候還要聘請(qǐng)員工。

3、其他成本費(fèi)：50元/月;增值服務(wù)和營(yíng)銷工具軟件：100元/月;創(chuàng)意用品制作，加工，實(shí)驗(yàn)等。

九、資金的退出

1、出售：出售包含售出和股權(quán)回購(gòu)兩種形式。

2、破產(chǎn)清算：成立清算組、通知債權(quán)人申報(bào)債權(quán)、召開債權(quán)人會(huì)議、確認(rèn)破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)、確認(rèn)破產(chǎn)債權(quán)。

十、風(fēng)險(xiǎn)分析

人力成本：網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)貌似在時(shí)間上很自由，其實(shí)還沒(méi)有上班輕松自在。除非熬到冠級(jí)，可以輕松雇傭客服人員為店主分憂。更多的中小網(wǎng)店賣家利潤(rùn)不足以支撐客服薪酬的，只能自己親歷親為，從進(jìn)貨，拍照，上貨，銷售，快遞，售后等一條龍工作全由自己完成。

商品質(zhì)量：對(duì)寶貝特點(diǎn)，質(zhì)量做詳盡描述，也許網(wǎng)店賣家對(duì)商品質(zhì)量感覺(jué)滿意，但質(zhì)量的評(píng)定真是仁者見仁，智者見智。也許，一個(gè)小線頭，對(duì)有些人來(lái)說(shuō)，就會(huì)覺(jué)得質(zhì)量不好。來(lái)網(wǎng)店購(gòu)物的消費(fèi)者多追求物美價(jià)廉，幾十元的商品有時(shí)也會(huì)跟幾百元的做比較。

貨源風(fēng)險(xiǎn)：也許您能找到特色貨源，人脈渠道，拿到物美價(jià)廉的好貨。但是，所售商品如果正趕上銷售旺季，貨源是否有保障。斷貨、斷碼等情況出現(xiàn)怎么應(yīng)對(duì)，沒(méi)有補(bǔ)貨，庫(kù)存不清楚，何時(shí)能上貨，是否能一一對(duì)答如流，解釋周全。充足穩(wěn)定的貨源是每個(gè)網(wǎng)店賣家經(jīng)營(yíng)的根基，而拼搶渠道，競(jìng)爭(zhēng)激烈，一切皆有可能發(fā)生。做好足夠的準(zhǔn)備，及時(shí)掌握庫(kù)存，穩(wěn)定貨源供應(yīng)非常重要。

成本風(fēng)險(xiǎn)：包裝、網(wǎng)費(fèi)、電費(fèi)等這只是很基本的花銷，如果賣家注重細(xì)節(jié)營(yíng)銷，一些附加包裝成本便上來(lái)了。小店剛經(jīng)營(yíng)時(shí)，總是要絞盡腦汁做推廣的，__網(wǎng)店推廣產(chǎn)品多多，只要肯花錢，都可以一一嘗試。

物流風(fēng)險(xiǎn)：點(diǎn)也是不能忽視的。但是我們有沒(méi)有想過(guò)客人是在買到東西后幾天內(nèi)收到的呢，東西有沒(méi)有破損、丟失呢，有沒(méi)有達(dá)到客人預(yù)想的結(jié)果呢?

運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)：有些易碎、貴重物品，在包裝和快遞選擇方面都需要慎重。易碎品如果運(yùn)送途中被損壞，快遞是不賠的啊。快遞風(fēng)險(xiǎn)也是__中常見的風(fēng)險(xiǎn)，由于在商品郵遞過(guò)程中，快遞公司可能會(huì)失誤導(dǎo)致商品損壞或者丟失。這就需要店主與買家耐心交流，避免因快遞延誤或造成商品破損而導(dǎo)致網(wǎng)店信譽(yù)受影響。

評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)：在準(zhǔn)備涉足網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)時(shí)，先對(duì)這個(gè)行業(yè)進(jìn)行了解分析是必須的，心理、體力、溝通能力是否適合這個(gè)圈子?還需要慎重思考。而只要風(fēng)險(xiǎn)分析做的夠好，就可以躲開這些風(fēng)險(xiǎn)。

十一、結(jié)論

創(chuàng)意網(wǎng)店前途寬廣、管理容易、風(fēng)險(xiǎn)較小，但對(duì)創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人能力有較高的要求，并且銷售對(duì)象不能大眾化，但以大學(xué)生的角度來(lái)思考，仍然有可觀的收入，不失為一種年輕人創(chuàng)業(yè)的方法。