銷售老師的講座心得體會(huì)及收獲 關(guān)于銷售講座的心得(五篇)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，可以通過寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎？那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

描寫銷售老師的講座心得體會(huì)及收獲一

保險(xiǎn)公司的銷售代表在這一點(diǎn)上就做得很好。他們向客戶介紹某一款險(xiǎn)種時(shí)，通常不會(huì)說很多專業(yè)用詞，也不會(huì)過多的述說交納費(fèi)用的方式，因?yàn)樗麄冎罈l款越多，客戶的抵觸心理就越大。他們會(huì)千方百計(jì)地闡述保險(xiǎn)的好處，只讓客戶產(chǎn)生一個(gè)想法，那就是：我一定要上保險(xiǎn)，它對(duì)我有很大的幫助。在簽署合約的前一刻，銷售代表會(huì)把另外一些附加條件告訴客戶，但這時(shí)已經(jīng)無關(guān)大局了，大部分客戶不會(huì)在這些“小問題”上計(jì)較。

那些受過專業(yè)培訓(xùn)的銷售代表非常清楚人的心理變化過程。當(dāng)人們遇到一件完全陌生的事情時(shí)，第一個(gè)本能反應(yīng)是防備和抵觸，他們決不會(huì)輕易地做出決定，同時(shí)對(duì)自己要做的事情毫無把握而且十分焦慮，當(dāng)他們經(jīng)過很長的一段時(shí)間思考后，或者在別人的鼓勵(lì)和幫助下，終于做出了決定。這時(shí)，他們的心態(tài)急劇變化，從猶豫不決到堅(jiān)定無比，會(huì)突然對(duì)自己所做的事情充滿了信心，還會(huì)找出各種理由來支持自己做出的決定。此時(shí)此刻，幾乎沒有什么事情可以阻擋他們前進(jìn)的步伐，那真是一個(gè)激動(dòng)的瞬間，他們?yōu)榇伺d奮不已，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這個(gè)決定會(huì)使自己收益多多，還會(huì)暗暗贊嘆自己明智的判斷力。

你在購買彩票前是否猶豫過，你可能會(huì)認(rèn)為除了你選的號(hào)碼以外其他的數(shù)字組合都有可能中大獎(jiǎng)，會(huì)不會(huì)有更好的選擇呢?鈔票就此將付之東流?這些顧慮在你購買后發(fā)生了改變，你堅(jiān)信手里的這張彩票會(huì)中獎(jiǎng)，你會(huì)小心地把它放在錢包里的最里層，焦急地等待對(duì)獎(jiǎng)的時(shí)間，甚至已經(jīng)計(jì)劃好了如何使用這筆獎(jiǎng)金。的確，沒有人會(huì)懷疑手里的彩票不會(huì)中獎(jiǎng)，此時(shí)這張卡片已經(jīng)不再是一張普通的彩票了，而是對(duì)未來美好生活的無限希望。即使沒有中獎(jiǎng)也不會(huì)彷徨沮喪，下一次的購買過程又是一次新的輪回。

在分析完人的心理變化后，我們有理由得出這個(gè)結(jié)論：談判技巧中，不需要一下子提出所有的要求，先讓對(duì)方在原則上同意，然后在回過頭來追加要求。

如果你是一名汽車銷售商，在你的店里有兩款車型銷售，其中一款配置較低，價(jià)格也適中，它幾乎不會(huì)給你帶來多少利潤，要不是廠家強(qiáng)烈要求的話，它是決不會(huì)在你的店里出現(xiàn)的;另外一款可以說是頂極配置，既舒適又安全，你真希望所有人都買這款車，因?yàn)樗鼤?huì)為你賺很多錢，盡管它的售價(jià)很高。

低價(jià)格總會(huì)吸引很多消費(fèi)者的注意，這是一個(gè)全世界通行的商業(yè)規(guī)律。不錯(cuò)，來你店里買車的客戶大部分都是看上低價(jià)格的那部，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的產(chǎn)品誰不喜歡呢?可好像有人就不喜歡——老板，“如果天天全賣這款車，不久我就會(huì)關(guān)門歇業(yè)了!”于是在客戶進(jìn)門后你就主動(dòng)向他們介紹價(jià)格高的那部車，試圖說服你的客戶應(yīng)該買貴的一款，盡管你說得口干舌燥，但他們依然不愿意出那么多錢，你總不能強(qiáng)迫他們買另外一部吧。痛定思痛，你終于悟出其中的道理。這以后當(dāng)客戶看完低價(jià)車后，你會(huì)對(duì)他們說：“在你做決定前，我建議你去看看另外一部車，它的舒適性和安全性都遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于這部，你可以想象一下，你駕駛著一輛有天窗、真皮坐椅、大馬力的車子，一定又是另外一種感覺了，其實(shí)價(jià)格并沒有高出多少，你一定能夠接受?！?/p>

通過實(shí)踐證明這招很管用，很多客戶都改變了當(dāng)初的決定。所以在汽車銷售談判技巧中，不要怕對(duì)方拒絕自己，首先要讓對(duì)方確定愿意和你做生意，至于其他有爭(zhēng)議的問題，等到他們決定前再來討論。

在明白了這個(gè)道理后，你就要小心對(duì)手使用這個(gè)策略來對(duì)付你。你有沒有經(jīng)歷過這種類似的情況：你即將拿到了一筆超大定單——銀行系統(tǒng)團(tuán)購，你大致的算了一下，你這個(gè)月的獎(jiǎng)金會(huì)比經(jīng)理還高，的確是一件激動(dòng)人心的大事件。你備齊了所要的產(chǎn)品，急匆匆地拿著合同找客戶蓋章確認(rèn)，還好一切順利，就在蓋章前的一刻，他忽然對(duì)你說：“你需要把貨送到各個(gè)分理處，沒錯(cuò)吧?！边@一句平淡無奇的話驚出你一身冷汗，此銀行有40多家分理處，分布在市內(nèi)的各個(gè)區(qū)域，挨個(gè)配送恐怕需要兩個(gè)整天，這還需要公司全部內(nèi)勤人員協(xié)助才能完成。但不答應(yīng)的話，這筆會(huì)交易即將結(jié)束，你很清楚你公司的產(chǎn)品并不是強(qiáng)勢(shì)品牌，無奈，你最終還是做出了妥協(xié)。

這個(gè)例子是生意場(chǎng)上的常事，對(duì)方利用了你的心理變化作足了文章。你剛剛做成一筆生意，可能心情非常不錯(cuò)，一般而言，當(dāng)你心情好的時(shí)候很容易把你原來不愿意給予別人的東西給予他們;另外任何汽車銷售談判技巧都會(huì)緊張和艱苦，每一項(xiàng)議題的達(dá)成都很不容易，因此你不愿意因小失大，不想冒險(xiǎn)再從頭再來，重新討論所有的問題，否則就有丟掉整筆生意的危險(xiǎn)，這也是你在最后讓步的原因。

為了避免這種事情的發(fā)生，你應(yīng)該要有如下的準(zhǔn)備：

把所有細(xì)節(jié)在事先都談好，并且形成文字由雙方簽字確認(rèn)。要坦誠面對(duì)對(duì)方，把關(guān)鍵問題談清楚，千萬不要存在僥幸心理——只要他不提，我就不說，不要認(rèn)為回避一個(gè)問題會(huì)有助于汽車銷售談判技巧的成功。

事先預(yù)判出對(duì)方可能提出的額外要求，重新評(píng)估這些附加條件，確定一旦讓步后自己所付出的代價(jià)，會(huì)給本企業(yè)帶來多大的損失。

比如：對(duì)方可能會(huì)讓你交納一筆離譜的費(fèi)用，雖然涉及金額并不大，但你沒有這項(xiàng)預(yù)算，你對(duì)說服財(cái)務(wù)經(jīng)理工作一絲把握都沒有。

對(duì)方臨時(shí)延長付款的時(shí)間，這恐怕對(duì)你的打擊是最大的，因?yàn)檫@無疑會(huì)影響到企業(yè)現(xiàn)金鏈的狀況，建議在這個(gè)問題上切不可輕易地妥協(xié)。

對(duì)方臨時(shí)增加扣點(diǎn)條款，比如在結(jié)帳金額上反扣1%，這同樣是一個(gè)原則性的問題，會(huì)影響到企業(yè)的利潤率。

對(duì)手如果真想使用此策略來對(duì)付你的話，那么他的額外要求一定會(huì)防不勝防，你在事先恐怕很難準(zhǔn)確的估計(jì)到。這時(shí)你最好的回應(yīng)方式是不要給自己做出讓步的權(quán)利，并且明確的告訴對(duì)方，如果他提出的要求超出事先約定的范圍，你可以適時(shí)地請(qǐng)示“上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)”，減輕自己的壓力。

描寫銷售老師的講座心得體會(huì)及收獲二

1、 客戶迫切要求讓步，因?yàn)檫@是他們的工作職責(zé)。當(dāng)客戶提出要求過多的讓步條件時(shí)，他是做他該做的事。他們對(duì)提出的要求不一定都期望得到滿足，因此你不要因?yàn)楹ε率У羯舛鴮?duì)每個(gè)要求自動(dòng)讓步。相反地，要慢慢地尋找機(jī)會(huì)，雙方進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。

2、 銷售人員的優(yōu)勢(shì)比他們想象的更多——隱蔽優(yōu)勢(shì)。一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的客戶不可能把他面臨的時(shí)間安排問題、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的效能缺陷及其他壓力都告訴你，但那些優(yōu)勢(shì)往往存在。我們需耐心收集信息，想出變通辦法。

3、 始終為客戶創(chuàng)造一個(gè)寬松的談判環(huán)境。在銷售培訓(xùn)的課堂上老師也說過了營造一個(gè)良好的環(huán)境有利于你的談判。

4、 談判是平衡雙方所有變量最合理的商業(yè)手段。

5、 使雙方滿意的可能性幾乎總是存在的……只要去尋找?！白屛覍?duì)您講一講我是怎樣想的?！边@個(gè)具有合作性的能解決問題的措詞觸發(fā)我們?nèi)ス餐瑢ふ沂闺p方最終都能滿意的結(jié)局。我們必須要做的是對(duì)客戶澄清對(duì)我們出價(jià)有利的每個(gè)增值的條款和特點(diǎn)的意義。

6、 銷售人員應(yīng)該始終要求回報(bào)。

7、 雙方都要留有余地。起價(jià)應(yīng)該高到雙方都有調(diào)整的余地。

8、 每次談判都按照某一條讓步曲線進(jìn)行。在談判開始時(shí)讓步率很低，將導(dǎo)致嚴(yán)峻的談判形勢(shì)。但當(dāng)顧客確實(shí)得到了讓步時(shí)，他們將更加感激。這是銷售員最明智的作法。

9、 談判是一種態(tài)度。在談判中，“信任和關(guān)系”就是金錢。這需要耐心，需要一種注重長期打算的態(tài)度。

10 、客戶向產(chǎn)品質(zhì)量最高的供應(yīng)商要求最好的產(chǎn)品，條件同向產(chǎn)品質(zhì)量最差的供應(yīng)商要求最無吸引力的產(chǎn)品一樣。

11、 這是自助餐，不是點(diǎn)餐。談判具有可塑性，需隨機(jī)應(yīng)變。當(dāng)你重復(fù)一種談判戰(zhàn)術(shù)時(shí)，客戶很容易適應(yīng)它。

12、目標(biāo)要高，高到你能對(duì)客戶作出合理的解釋為止。

描寫銷售老師的講座心得體會(huì)及收獲三

在銷售溝通中，雙方經(jīng)常會(huì)碰到“價(jià)值差異”?！皟r(jià)值差異”是指在影響到共同利益的事情上，雙方或多方對(duì)價(jià)值或認(rèn)知價(jià)值有沖突或意見分歧。

在銷售溝通中，“價(jià)值差異”隨時(shí)都會(huì)出現(xiàn)，而且任何一方都可能提出。很顯然，“價(jià)值差異”會(huì)影響到銷售的進(jìn)程，甚至?xí){到雙方的關(guān)系。

由于“價(jià)值差異”客觀存在，所以，銷售人員在銷售溝通中，除了要掌握基本的銷售流程和對(duì)應(yīng)的銷售技巧外，還需要注意運(yùn)用一些戰(zhàn)術(shù)來更好地處理各種復(fù)雜情境，從而把銷售順利往前推進(jìn)。

簡(jiǎn)單地說，“銷售戰(zhàn)術(shù)”是指在銷售談判中為執(zhí)行某項(xiàng)策略或獲得優(yōu)勢(shì)而采取的特定行動(dòng)、行為或溝通，在銷售談判流程的各個(gè)階段都有可能需要運(yùn)用一些戰(zhàn)術(shù)。

一、在合作式談判中經(jīng)常使用到的一些談判戰(zhàn)術(shù)

1、“共同利益”法：

本法意味著提醒客戶方談判者，你與他之間有著共同的利益。在整個(gè)談判過程中強(qiáng)調(diào)“共同利益”有助于雙方加強(qiáng)合作，擱置爭(zhēng)議。為了能清晰地闡述(雙方的)共同利益，你需要開展一些工作來識(shí)別客戶談判者的潛在利益(常見的方法是提問)。

2、“取舍”法

“取舍”是指在對(duì)方愿意做出某種、某些讓步的基礎(chǔ)上做相應(yīng)的讓步，以示回報(bào)。它是一種“予”與“取”的技巧，是指在自愿的基礎(chǔ)上放棄某物以換取他物。

“取舍”是制定備選方案時(shí)最佳戰(zhàn)術(shù)。在你明確了(對(duì)方)利益，確定了可談判議題的價(jià)值，并將全部備選方案按照由“好”到“差”(從“最佳”到“最差”)的順序排列時(shí)使用。請(qǐng)注意：在對(duì)利益和價(jià)值沒有很好的把握時(shí)，運(yùn)用“取舍”戰(zhàn)術(shù)會(huì)使你陷于更多的談判中。如果你發(fā)現(xiàn)自己正處于做“取舍”的談判境地，請(qǐng)注意：

避免在談判中過早地讓步。過早地讓步會(huì)讓對(duì)手覺得你還可以繼續(xù)讓步，他(她)可能會(huì)因此迫使你不斷讓步。

如果必須讓步，你可以運(yùn)用下面的方法來進(jìn)行控制：

放慢讓步的速度，并且清楚地知道自己正在哪方面讓步;

使讓步的加碼幅度逐步減少(這樣會(huì)使談判朝著能令雙方都滿意或達(dá)成協(xié)議的方向發(fā)展);

或者，慢慢地增加讓步的幅度;

盡量不要成為第一個(gè)做出較大讓步的談判方;

不要迫于最后期限的壓力而放棄一些重要的事情。

3、“探測(cè)氣球”法

這是一種通過“如果……將會(huì)……”的提問來為客戶制定備選方案的方法。(在提問時(shí))你并沒有承諾，而只是拋出供雙方討論的話題，同時(shí)也將第一優(yōu)先權(quán)交給了對(duì)方。為了使本戰(zhàn)術(shù)有效，你應(yīng)避免在特定的談判中過于頻繁地使用，并運(yùn)用下列表述來進(jìn)行提問：“假設(shè)我可以……”或“我不能保證能做到這一點(diǎn)，但如果我們可以……，你將如何……?”

運(yùn)用“探測(cè)氣球”法有助于你“揣摩”客戶的心理，并有助于你了解客戶的立場(chǎng)和利益。如果你的“探測(cè)氣球”被對(duì)方接受，你可能會(huì)以較快的速度與對(duì)方達(dá)成協(xié)議;如果你的“探測(cè)汽球”被“擊落”(即遭到對(duì)方的否決)，雙方也不至于在面子上難看。而且，用這種方法提出建議有助于談判雙方以合作的心態(tài)來共同解決問題。

4、“柔道”法

從字面上看，“jujitsu(柔道)”是日本的一種武術(shù)，它通過對(duì)“平衡”、“技巧”和“時(shí)機(jī)”的把握來化解對(duì)手的攻擊力。它講究通過“借力打力”的方式將對(duì)方的力量改向或完全避開對(duì)方的鋒芒，這對(duì)談判而言也是一個(gè)很好的比喻。

在談判中，它意味著當(dāng)對(duì)方質(zhì)疑你或你的觀點(diǎn)時(shí)，你應(yīng)該平靜、客觀地接受對(duì)方的質(zhì)疑。不要針鋒相對(duì)地與對(duì)方爭(zhēng)論，相反，你應(yīng)該對(duì)其建議和幫助表示歡迎。例如，如果有人說：“你看，你的想法不可行，數(shù)據(jù)也不可信?！贝藭r(shí)，你只需心平氣和地反問對(duì)方：“你有沒有更好的主意?你能得到更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)嗎”?

以謹(jǐn)慎的措辭(提問)來積極獲取反饋信息，力圖弄清對(duì)方為何會(huì)采取強(qiáng)硬的談判立場(chǎng)。最重要的是，你在談判中應(yīng)心平氣和，力圖不要在對(duì)方的壓力下讓步。

5、“增援”法

“增援法”是指請(qǐng)第三方(或多方)人士參與談判，這些人可以是你的上級(jí)主管、技術(shù)專家、來自其他區(qū)域的資深經(jīng)理，也可以是你的團(tuán)隊(duì)中的其他成員。在下列情況下，你可以考慮引入“增援”：

當(dāng)你必須獨(dú)立面對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候;

當(dāng)你缺乏應(yīng)對(duì)談判議題的專業(yè)知識(shí)、權(quán)力或經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候;

當(dāng)你面臨著對(duì)方不公平或不合理的行為的時(shí)候;

當(dāng)你為溝通完全中斷而一籌莫展的時(shí)候。

二、在談判中需要謹(jǐn)慎使用的戰(zhàn)術(shù)

下列戰(zhàn)術(shù)在談判中有特定的用處，但應(yīng)慎用，以免出現(xiàn)“獨(dú)斷”或“操控性”行為。

1、“推延”法

推延法是指在談判中策略性地延遲或暫停某些項(xiàng)目的談判，而不是立馬答應(yīng)對(duì)方的要求。當(dāng)談判議題比較龐雜，你缺乏足夠的信息或?qū)Ψ皆诠室庀蚰闶┘訅毫r(shí)，你可以考慮使用本戰(zhàn)術(shù)。但在使用時(shí)應(yīng)注意，推延的程度要視問題輕重緩急的程度而定。

“推延”的方式也很有講究。在推延時(shí)，應(yīng)盡量從客戶的利益角度或雙方共同利益的角度出發(fā)，這樣會(huì)使你的“推延”要求不至于顯得“獨(dú)斷”。有時(shí)，你可以在“談判引導(dǎo)”階段就使用“推延”法。此外，當(dāng)你的談判風(fēng)格偏向于“遷就型”時(shí)，你更應(yīng)該慎用此法。如果你僅僅想通過推遲一些困難的議題而使談判加速，這恐怕不能成為運(yùn)用“推延”法的理由。

2、“既成事實(shí)”法

是法語中的一個(gè)詞匯，從字面上講表示“契約完成”或“處理完畢”?！凹瘸墒聦?shí)”法是指用已經(jīng)完成的事情來向客戶談判者表明：客戶要求做的事情已經(jīng)做到。

舉例：(你可以)告訴一位懸而未決的客戶：合同已經(jīng)擬好并已經(jīng)郵寄出來，或?yàn)榱粟s客戶規(guī)定的最后期限已經(jīng)將原材料發(fā)送出來了。

顯然，這是一種非常狡猾、危險(xiǎn)的做法。在使用這種方法時(shí)，你必須對(duì)客戶非常了解，而且，你必須衡量議題價(jià)值是否與觸怒客戶所帶來的風(fēng)險(xiǎn)相匹配。

3、“最后期限”法

“最后期限”法是指為了確保(己方)一定的利益，使客戶同意在一定的日期之前采取行動(dòng)。它最大的好處是：一方面，它可以將“談判時(shí)間”與達(dá)成“最終協(xié)議”這一目標(biāo)相掛鉤;另一方面，可以據(jù)此獲得相應(yīng)的利益回報(bào)。這種戰(zhàn)術(shù)最大的弊端是：它會(huì)對(duì)達(dá)成協(xié)議帶來“操控性”壓力。

4、“假裝退出”法

在使用“假裝退出”法時(shí)，向?qū)Ψ桨凳灸憧赡軙?huì)退出談判，或至少暗示對(duì)方你正在考慮其它備選戰(zhàn)略。使用“假裝退出”法的意圖是希望客戶談判者不要再逼你做出更多的讓步。這是你在感覺到己方利益受損時(shí)可以采用的一種防御性策略。但是，你必須對(duì)運(yùn)用這種戰(zhàn)術(shù)的時(shí)機(jī)和方式備加小心。你必須小心翼翼地在“未必真的要退出”之前改變談判方向，或者，你必須做好“真的退出”的準(zhǔn)備(因?yàn)槟愕睦鎸o法得到保證)。

5、“佯攻”法/“轉(zhuǎn)移注意”法

“佯攻”/“轉(zhuǎn)移注意”法的目的是將客戶(注意力)從主要談判議題上轉(zhuǎn)移或引開。使用這種方法時(shí)，你需要強(qiáng)調(diào)一些無關(guān)緊要的議題;向?qū)Ψ阶龀霰砻嫔峡雌饋矸浅Ｖ匾獙?shí)際上很小的讓步，從而使對(duì)方沉迷于小利之中;最終，當(dāng)你們談?wù)摰街匾h題時(shí)，客戶會(huì)覺得你已經(jīng)在許多“重要”事項(xiàng)上做出了重大讓步。

面對(duì)一個(gè)“合作型”的客戶談判者時(shí)，我們不推薦使用這種方法。然而，如果你遇到的是一位糾纏于細(xì)枝末節(jié)的談判對(duì)手，而且他使你耗費(fèi)了很多時(shí)間和精力，這時(shí)，使用這種方法可以為你爭(zhēng)取到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

描寫銷售老師的講座心得體會(huì)及收獲四

尊敬的二班四位老師：

你好，我是你們學(xué)校二班童童孩子的家長。明天之后，孩子們將結(jié)束幼兒園的學(xué)習(xí)生活，轉(zhuǎn)向一個(gè)新的起點(diǎn)——小學(xué)。今天，我懷著極大的感激之情給你寫這封信。

和很多家長一樣，在孩子入園之前，我覺得很迷茫，因?yàn)橛變簣@是孩子接觸社會(huì)、參與集體的第一步，入園也預(yù)示著孩子和親人的暫時(shí)分離。我不知道如何幫助孩子邁出這關(guān)鍵的一步，消除他們與親人分離時(shí)的焦慮。入園初期，幼兒園對(duì)孩子來說是完全陌生的。在老師的細(xì)心呵護(hù)和正確引導(dǎo)下，女兒逐漸適應(yīng)幼兒園生活，從不愿上幼兒園，從懵懂無知的孩子，到有紀(jì)律、愛學(xué)習(xí)、懂禮貌、會(huì)分享。這些變化都離不開教師的科學(xué)教育理念和耐心指導(dǎo)。每次看到女兒的進(jìn)步，作為父母的我們都會(huì)感到無比欣慰。衷心感謝每一位老師為孩子的成長付出的辛勤勞動(dòng)。是你崇高的奉獻(xiàn)精神和對(duì)生活的博大熱愛，讓孩子感受到溫暖，健康成長。

我上小班的時(shí)候，剛開始，女兒舍不得離開家，不愿意進(jìn)公園。每次送她去幼兒園，最后都是哭。每天，她都充滿焦慮。她不想在幼兒園吃飯或午睡。老師和她說話的時(shí)候，她沒有哭。老師沒理她時(shí)，她以為自己被忽略了。她一直哭到?jīng)]有力氣。那段時(shí)間，作為父母，我們很著急，尤其是孩子的爺爺。我不忍心看著孩子每天不吃不睡的哭，讓我去學(xué)校接女兒，但我相信老師有大愛，有耐心，有責(zé)任感，有關(guān)心，有愛心，一定有辦法讓孩子在短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)幼兒園生活。記得上完小班不久，女兒回家一會(huì)兒，她念道：“幼兒園，像我家，老師愛我我也愛她，老師說我是好孩子，我說老師像媽媽”，心里很溫暖。

上中班后，女兒學(xué)到了很多單詞寶貝，背了一些簡(jiǎn)單的單詞和詩句，養(yǎng)成了每天和父母分享學(xué)校喜歡和聽到的東西的習(xí)慣。經(jīng)過一段時(shí)間，語言表達(dá)能力有了明顯的提高。我看到了孩子們的微笑和自信。我知道女兒已經(jīng)適應(yīng)并喜歡上了幼兒園的學(xué)習(xí)生活。我覺得是因?yàn)樗邢矚g的老師，感受到了老師“慈母”的溫暖。

上了大班之后，孩子學(xué)的單詞寶貝多了，求知欲也增強(qiáng)了。他們已經(jīng)能夠獨(dú)立閱讀一些繪本，自然流暢的給我講解幼兒園學(xué)到的知識(shí)，讓我爸媽給她買了兒童版（10萬為什么），同時(shí)給她買了一些科普讀物，比如（百科全書—地球卷），（10萬為什么—?jiǎng)游?，植物卷）等。有一次，我和女兒去華駿名宅的銷售中心，和銷售小姐了解房產(chǎn)的時(shí)候，女兒和那邊沒有接到客戶任務(wù)的工作人員聊天，從數(shù)學(xué)到自然科學(xué)再到宇宙知識(shí)，知道宇宙九大行星：金星、木星、水星、火星、土星、天王星、海王星、地球、冥王星。女兒也知道中國有兩條“龍”：長江和黃河。讓我感到欣喜若狂

上學(xué)前班后，女兒學(xué)會(huì)了背誦《三字經(jīng)》、《弟子規(guī)則》，以及少量唐詩宋詞。最難得的是她能流利的給我解釋他們的意思。比如（三字經(jīng)）中的“立命，性本善”，（弟子規(guī)則）中的“父母呼，寧不慢，父母死，勿懶”，明白李白的（當(dāng)然，你教給孩子的不僅僅是這些，還有做人做事的可貴原則等等。我覺得以我有限的文筆，完全倒不出來。

串葡萄在家被爺爺奶奶寵著，父母也是。因?yàn)槲覀儧]有養(yǎng)育孩子的經(jīng)驗(yàn)，教育方法不科學(xué)，孩子性格比較任性，在學(xué)?？隙ńo老師造成了很多麻煩。尤其是吃和睡一直是我們最頭疼的事情，但是我們?cè)趯W(xué)校表現(xiàn)得相當(dāng)好。真的很感謝老師們。你用鼓勵(lì)和欣賞的科學(xué)方法，用包容的心去幫助孩子。

總之，感謝2班學(xué)前班的老師們，默默無聞，勤奮努力，用汗水澆灌，用心血滋潤，賦予孩子智慧，開啟孩子心靈，點(diǎn)亮孩子世界，教會(huì)孩子成長，感謝他們一路陪伴四年。我不認(rèn)為孩子們會(huì)忘記你。特別要感謝班主任陸老師，感謝您的辛勤付出和智慧，它會(huì)啟迪孩子的進(jìn)步，影響孩子的一生。最后，請(qǐng)?jiān)试S我的家人對(duì)你說：老師，謝謝你的辛苦！

祝老師們身體健康，工作順利！

此敬

敬禮！

xxx

20xx年xx月xx日

描寫銷售老師的講座心得體會(huì)及收獲五

尊敬的各位老師：

你們好!

因?yàn)樽罱ぷ骱苊?，所以好久沒有回學(xué)?？赐銈兞?我非常想念你們!

走上工作崗位之后，我非常懷念在學(xué)校的日子，更加想念每位老師!想起剛?cè)雽W(xué)時(shí)，我還是一個(gè)對(duì)軟件行業(yè)一點(diǎn)都不懂的門外漢，如今在老師們的辛勤培育下，我已經(jīng)能夠游刃有余的進(jìn)入軟件這個(gè)行業(yè)了。

讓我驕傲的是，在技術(shù)方面我們并不比學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生差，反而我的動(dòng)手能力比他們要強(qiáng)。這里我要感謝各位專業(yè)課的老師，在北大青鳥一年半的學(xué)習(xí)過程中，你們?yōu)槲姨峁┝撕芏嘬浖?xiàng)目的實(shí)踐機(jī)會(huì)，正是因?yàn)橛辛诉@些實(shí)際項(xiàng)目的鍛煉，才使我走上工作崗位后能夠適應(yīng)公司的要求，較快的進(jìn)入角色。

同時(shí)我還要感謝我的各位 班主任 老師，進(jìn)入公司后，我能很順利地與公司的每位領(lǐng)導(dǎo)以及同事融洽相處，緊密配合。這與在學(xué)校里的每節(jié) cpd( 溝通與職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng) ) 課上，你們對(duì)我的培養(yǎng)是密不可分的，是你們教會(huì)了我職場(chǎng)的一些生存技巧。真的讓我受益非淺!

這里我還要特別感謝我的就業(yè)老師，是你幫助我在職業(yè)規(guī)劃方面做出了明智的選擇。我想我們的中心與別的中心所不同的是，可以按照學(xué)生的個(gè)人特點(diǎn)，幫助大家選擇好利于個(gè)人發(fā)展的職位。這對(duì)每位學(xué)員是至關(guān)重要的!軟件行業(yè)里有多種職位：項(xiàng)目經(jīng)理、研發(fā)人員、數(shù)據(jù)庫維護(hù)人員、售后技術(shù)支持人員、售前人員以及銷售人員等等。這個(gè)行業(yè)不僅僅只需要程序員。大家可以根據(jù)個(gè)人喜好，在學(xué)好專業(yè)技術(shù)的同時(shí)，朝某個(gè)方面發(fā)展。因?yàn)槲业男愿裢庀颍朴诮浑H，在我畢業(yè)之際，老師就多次與我溝通，最終為我選擇了一份軟件公司里做售后培訓(xùn)的工作，這份工作真的很適合我，既用上了專業(yè)知識(shí)，又讓我的個(gè)人特點(diǎn)得到發(fā)揮。我對(duì)自己的工作非常滿意。

最后在這里再次感謝北大青鳥的各位老師，你們辛苦了!是你們?yōu)槊總儗W(xué)員插上理想的翅膀，讓我們飛得更高更遠(yuǎn)!

此致

敬禮!

9月10日