學(xué)習(xí)黔東南文化心得體會和感想 觀看黔東史話的心得體會(6篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

主題學(xué)習(xí)黔東南文化心得體會和感想一

新學(xué)期，我將是一名四年級的小學(xué)生了。在新學(xué)期里我要好好學(xué)習(xí)，天天向上。為此我特做如下打算：

一、上課認(rèn)真聽講，按時按量完成老師布置的各項作業(yè)，對于學(xué)習(xí)上的難題虛心地向老師和同學(xué)請教。

二、上課前要做好各項功課的預(yù)習(xí)，對于不清楚的地方認(rèn)真記錄，便于第二天課堂上聽講，如課堂上還沒聽懂及時向老師請教。

三、尊敬老師，團結(jié)同學(xué)，熱愛勞動，自覺遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度。做一個德、智、體全面發(fā)展的好學(xué)生。

四、要充分利用課余時間參加社會的各項活動。多讀各種課外書，豐富自己的知識面，還要多練字，提高自己的書法水平。

五、在家要尊敬家長，盡量幫家里做些自己能干的家務(wù)，多給爸、媽歡笑，做家里的好孩子。

總之，在新的學(xué)期時里，我將不斷地改正自己缺點，不斷地進步，加倍的努力，爭取做一個德、智、體全面發(fā)展的優(yōu)秀小學(xué)生。

主題學(xué)習(xí)黔東南文化心得體會和感想二

懷著一種空杯的心態(tài)，我有幸參加__舉辦的營銷知識與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的培訓(xùn)。在此次培訓(xùn)過程中，徽商業(yè)學(xué)院的教授對營銷技巧，客情關(guān)系的管理等等進行了詳細介紹，并對其中的一些進行了重點講解，包括營銷技巧中的策略，如何開拓市場，如何擴大銷量。還有客情關(guān)系的建立和維護。并且用大量生動的案例教學(xué)，實用性和操作性強，采用互動和現(xiàn)場問答等方式，生動易懂，張弛有度，使我們在輕松的學(xué)習(xí)中掌握更多的方法和技能。此次培訓(xùn)得到了大家的高度評價和認(rèn)可。下面就此次培訓(xùn)，我簡單談?wù)勎业摹?/p>

一、自信心+誠心+有心+合作心

信心是人辦事的動力，信心是一種力量。每天工作開始的時候，都要鼓勵自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對客戶和消費者，在推銷商品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只要把自己推銷給客戶了，才能把產(chǎn)品推銷給客戶。凡事要有誠心，心態(tài)是決定一個人做事的基本要求，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當(dāng)朋友，才會接受你的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，消費者，經(jīng)銷商的樞紐，信任是你業(yè)務(wù)的保障。處處留心皆學(xué)問，要養(yǎng)成勤于思考，善于銷售經(jīng)驗。機會是留給有準(zhǔn)備的人，同時也留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點變化都要去了解，努力把握每一個細節(jié)，做個有心人不斷的提高自己。銷售靠合作，離不開領(lǐng)導(dǎo)的英明決策，離不開公司的運籌帷幄，離不開各部門的支持配合?？偟囊痪湓?，耐心細致，感動至上。

二、銷售+市場+策略

一件好的產(chǎn)品，要有好的市場，好的營銷策略。同時網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是銷售產(chǎn)品的主宰，讓你掌握產(chǎn)品的一切相關(guān)事由。開發(fā)市場需增進與客戶的友誼，熟悉客戶的經(jīng)營狀況，改善自身經(jīng)營管理水平，更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上。好的營銷策略是有準(zhǔn)備的，有的，是幫助客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品，為客戶出謀劃策，包裝產(chǎn)品，做促銷活動。讓客戶覺的你是真誠的人，是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶是信任的保證。

通過這次培訓(xùn)，我受益匪淺，真正認(rèn)識到營銷技巧和客情關(guān)系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個積極的心態(tài)，要有信心，責(zé)任心，要有虛心，進取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。

銷售培訓(xùn)心得(三)

首先感謝公司給了我一次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機會，通過這兩次的學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷售，人生知識，相信在以后的道路上能給我指引方向，少走彎路。

傳統(tǒng)意義上的銷售，是通過一切手段把東西賣出去，把錢收回來，這里的一切手段包括坑蒙拐騙，所銷售的業(yè)績是短暫和偶然的，當(dāng)然沒有戰(zhàn)術(shù)，沒有方法的銷售也是低效率的銷售。如同拿挺機槍在馬路上亂突，倒下的戰(zhàn)利品，沒倒下的也不知其所以然。

現(xiàn)實中，銷售精英們往往是精準(zhǔn)銷售，有戰(zhàn)術(shù)，有體系，有制度，有方法，如同戰(zhàn)爭里面的阻擊手，往往是一顆子彈干掉一個敵人。

通過這次培訓(xùn)讓我對銷售有了更深的認(rèn)識，首先是一個企業(yè)的銷售由三個部分組成，老板營銷力，團隊營銷力，和個人營銷力，老板負(fù)責(zé)營銷系統(tǒng)，團隊負(fù)責(zé)營銷管理，個人講的是溝通技巧，一個企業(yè)的銷售應(yīng)該按照這個大方向來執(zhí)行，這樣銷售才會進入良性循環(huán)，產(chǎn)品銷得好，企業(yè)有生命力。

作為個人應(yīng)該在遵守公司營銷系統(tǒng)和營銷流程外，努力提高個人溝通技巧，其中溝通技巧主要有兩點需要注意，第一就是在銷售溝通初期，能夠把銷售目標(biāo)模糊化，客戶信息清晰化：第二點是獻殷勤，其中有個詞語叫做感動，盡量多的給客戶制造意料之外的事情。老師提到，營銷有98%是經(jīng)營人性，只有2%經(jīng)營商品。

如何提高客戶滿意度這一點老師也有全面闡述，服務(wù)好壞，滿意與期望值有關(guān)，客戶的期望值與承諾有關(guān)，所有要盡可能少的可以給承諾太多。結(jié)合到現(xiàn)實中，許多客戶對我們公司的儀器設(shè)備挑三揀四，服務(wù)如何如何不好，仔細回想一下和當(dāng)初的承諾就不難找到原因。

在介紹產(chǎn)品時，應(yīng)該把加一些負(fù)面信息和數(shù)字信息，這樣能夠快速提高客戶的興趣，比如某某廠因為環(huán)保超標(biāo)罰款1000萬rbm，某廠在海關(guān)被查等等。

何老師講的銷售翻番的秘訣中，主要是對一些實際個案進行分析講解，個人形象問題，基本禮儀問題，站坐行姿勢等，種.種細節(jié)其實是更是我們應(yīng)該注意到的，在孤島逃生的游戲中，我學(xué)到了在分析客戶心態(tài)中，客戶所想的其實我們很多并不清楚，很多時候我們都以為客戶明白，其實客戶并不明白。在我們現(xiàn)實業(yè)務(wù)中這樣的案子太多了，行行行，其實什么都不懂，如歌了解客戶真是心態(tài)，是一門很大的學(xué)問

何老師認(rèn)為每個業(yè)務(wù)都應(yīng)該有自己獨特的魅力，不管是正派還是歪門邪派，做業(yè)務(wù)最怕沒個性，這點我認(rèn)為很對，現(xiàn)實中個性業(yè)務(wù)太少，普通業(yè)務(wù)太多，太平凡，太普通，很難獨樹一幟，這樣就容易引起客戶視覺疲勞。在個性培養(yǎng)中我覺得還有很多地方需要提高。

石老師說人要弄清楚為何而生，才能明白人生的價值，這個問題是在是個很大的問題，我常思索這個問題的答案，記得周恩來曾為中華崛起而讀書，而我們又是為什么而生活呢，希望做一個對社會有用的人，能夠幫助更多需要幫助的人我想應(yīng)該是我的夢想。銷售培訓(xùn)心得體會

學(xué)習(xí)是快樂的，收獲是愉悅的!再次感謝公司給予我這次學(xué)習(xí)的機會，我將在今后的生活中學(xué)以致用，不斷提高業(yè)務(wù)技能，提升業(yè)務(wù)方法，真正發(fā)揮出學(xué)習(xí)的用處!

主題學(xué)習(xí)黔東南文化心得體會和感想三

**省信用合作協(xié)會：

我省**市信用社行管辦、山市聯(lián)社一行7人，擬近日赴你省等地考察學(xué)習(xí)農(nóng)村信用社開展貨幣市場業(yè)務(wù)的先進經(jīng)驗。現(xiàn)將有關(guān)情況傳真你辦，望接待為謝。

一、考察學(xué)習(xí)內(nèi)容：貨幣市場交易管理辦法;貨幣市場拆借業(yè)務(wù)操作規(guī)程;交易員崗位職責(zé);了解如何防范交易風(fēng)險，保障資金安全;如何選擇債券，債券結(jié)算業(yè)務(wù)中采用哪種結(jié)算方式最佳;拆入、借出資金如何確定最佳利率等。

二、日程安排：考察組于8月19日到杭州(—杭州8626航班，21:05起飛，預(yù)計22:20到達)，擬在杭州參觀一至二天，然后赴考察學(xué)習(xí)，具體行程考察組抵達后再銜接。

三、考察組人員名單：

，男，xx市信用社行管辦副主任

(聯(lián)系電話：)

，男，xx市信用社行管辦計財科科長

，男，xx市信用社行管辦計財科干部

，女，山市聯(lián)社主任

(聯(lián)系電話：)

，男，山市聯(lián)社計財科副科長

，女，山市聯(lián)社網(wǎng)上拆借中心交易員

，男，山市聯(lián)社網(wǎng)上拆借中心交易員

主題學(xué)習(xí)黔東南文化心得體會和感想四

一、 我的目標(biāo)是：

１、我要體現(xiàn)出自己的尊重。

２、我要為我的榮譽而戰(zhàn)。

３、我早上的練功要加強

４、我還要好好的學(xué)習(xí)

５、我要加強我膽量。

第１點（體現(xiàn)出尊重）：我要尊重他人，幫助他人，比如：別人忘記了做清潔，我就可以去幫他（她），別人摔了跤，就把他（她）扶起來，并且?guī)退潦脗?，避免感染?/p>

第２點（為榮譽而戰(zhàn)）我還有我的榮譽，不要為了一點小事而鬧別扭，別人說自己的壞話，不要愁記在心，當(dāng)作沒發(fā)生。

第3（練功要加強）：我的運動能力要加強，跑步?jīng)]以前 跑得快了，而且在練功時要做好每一個動作。

第4點（好好的學(xué)習(xí)）：我在這要好好的學(xué)習(xí)，對得起學(xué)費。在這學(xué)習(xí)之后，回去給媽媽爸爸排毒，這樣他們就會更健康。

第５點（我還要把我的膽量提高）：昨天去走二米高的鋼管，就很害怕，不敢走，以前都做過，而且很輕松的走過，這次就不怎么趕了。

二、 我的具體計劃：我要在這里好好學(xué)習(xí)，然后好好表現(xiàn)，在這里大放光彩。

1、在以后上課的時候，要認(rèn)真聽講，不要做飛機，開小差。

2、我也要協(xié)助老師，讓他（她）上課時很順利。

3、我也要提高我的運動的水平，讓我提高更多的運動知識，讓我更健康，也讓其他人更健康。

4、我要讓爸爸媽媽對我有更大的信心，讓我來這里上學(xué)。

三、希望老師給于哪些幫助：我想讓更多的老師來更多的指導(dǎo)我，讓我變得更聰明，回家以后，讓爸爸媽媽信賴、放心、相信我，讓我在這里讀書，以后考上耶魯大學(xué)。我也要更加得努力，從老師那里拿走更多的巧克力，還要學(xué)會怎樣制作巧克力，還要學(xué)到更多的智慧。

主題學(xué)習(xí)黔東南文化心得體會和感想五

《我的學(xué)習(xí)生涯》

我的學(xué)習(xí)生涯，就像放風(fēng)箏

有時能飛得很高很高

而有時，卻猛然一掉

風(fēng)停了，風(fēng)箏也就飛不動了

但其實，只要你努力奔跑起來

也可以飛得很高

在奔跑的途中

我們也許會遇到許多困難與挫折

但只要我們勇敢地跨出第一步

就總能到達夢想的彼岸！

主題學(xué)習(xí)黔東南文化心得體會和感想六

開展機關(guān)作風(fēng)整頓，是建設(shè)廉潔、勤政、務(wù)實、高效機關(guān)的需要，是迅速解決自身存在問題的有效途徑，為了進一步轉(zhuǎn)變機關(guān)作風(fēng)，提高工作效率和服務(wù)水平，根據(jù)全市機關(guān)作風(fēng)整頓和效能建設(shè)的工作會議精神，我單位統(tǒng)一部署，精心組織，周密安排，結(jié)合我局實際工作情況，開展了機關(guān)作風(fēng)整頓活動，通過各階段整頓,使我單位在機關(guān)作風(fēng)上有了明顯改進，每個黨員干部的價值取向和行為準(zhǔn)則得到升華，取得了實實在在的效果。現(xiàn)將機關(guān)作風(fēng)整頓工作總結(jié)如下:

一、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，積極安排部署

我單位為搞好這次機關(guān)作風(fēng)整頓活動，及時召開動員大會，并專題研究了機關(guān)作風(fēng)整頓工作的內(nèi)容并制定了強有力的實施方案，對我單位的機關(guān)作風(fēng)整頓工作做了細致的部署和安排。明確了開展機關(guān)作風(fēng)整頓工作重要性、必要性和機關(guān)作風(fēng)整頓工作總體要求和需要解決的突出問題以及具體做法，進一步調(diào)動全體干部職工參與整頓的積極性和自覺性。為保證此次機關(guān)作風(fēng)整頓活動取得實效，成立衛(wèi)生局一把手為組長的機關(guān)作風(fēng)整頓活動領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)制定、印發(fā)機關(guān)作風(fēng)整頓工作實施方案，對整頓活動做出全面安排，并確保這次整頓在人員、時間、精力、措施四到位，- 1 -

做到作風(fēng)整頓和日常工作兩不誤、兩促進。

二、強化學(xué)習(xí)教育，提高整體素質(zhì)

學(xué)習(xí)采取集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合的方式，并進行邊學(xué)習(xí)邊討論，討論有命題、有實質(zhì)性的內(nèi)容，結(jié)合學(xué)習(xí)和工作實際，共同探討有利于工作的方法和措施。認(rèn)真學(xué)習(xí)市委四屆八次全會精神，深刻理解黨的基本路線、方針和政策，與時俱進，認(rèn)真學(xué)習(xí)衛(wèi)生系統(tǒng)理論知識，熟練專業(yè)相關(guān)理論，聯(lián)系衛(wèi)生系統(tǒng)工作實際，加強調(diào)查研究。同時全體干部職工每人寫有機關(guān)作風(fēng)個人剖析材料，針對自身剖析問題。

三、認(rèn)真查找問題，明確整改目標(biāo)

機關(guān)作風(fēng)整頓活動重點是解決好機關(guān)干部在思想作風(fēng)、紀(jì)律等方面存在的問題。為更好地查找存在問題，局機關(guān)采取自查和他查的方式，從外部和內(nèi)部兩個方面深挖細查。一是發(fā)放征求意見表。為從外部查找存在問題，我局將機關(guān)作風(fēng)建設(shè)工作進行細化，制作并分發(fā)機關(guān)作風(fēng)整頓征求意見表，充分收集相關(guān)單位對我局機關(guān)作風(fēng)建設(shè)中存在的問題。據(jù)統(tǒng)計，本次活動共發(fā)放給相關(guān)單位及下屬單位征求意見表50份，回收43份。從征求意見表反饋的情況來看，各有關(guān)單位對我局機關(guān)作風(fēng)建設(shè)方面滿意度接近100%。二是開展個人自查。干部職工都撰寫了機關(guān)作風(fēng)整頓活動個人自查剖析

材料進行了對照檢查，從根本上找缺點，找不足，逐條排查出各自存在的突出問題、產(chǎn)生問題的根源以及問題的危害性及今后努力整改的基本方向和措施。三是領(lǐng)導(dǎo)點評。局領(lǐng)導(dǎo)、各科室負(fù)責(zé)人對所分管同志的自查剖析材料進行了有針對性的點評，既給予鼓勵和肯定，又指出個人存在問題，使每位同志在改進工作作風(fēng)上目標(biāo)更加明確。

對照檢查中大家普遍認(rèn)為工作中主要存在以下兩個方面問題：

一是學(xué)習(xí)氛圍不夠濃，對加強學(xué)習(xí)的認(rèn)識不夠，缺乏緊迫感。雖然都能參加各項政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),以工作忙為由，不能長期堅持，學(xué)習(xí)時多以應(yīng)付為主，學(xué)習(xí)筆記常用工作筆記代替，學(xué)習(xí)上抓得不夠嚴(yán)，學(xué)得不夠透。

二是開展工作創(chuàng)造性不夠。工作中總是領(lǐng)導(dǎo)安排什么就做什么,按部就班,只立足于把工作做好,不追求于在工作中創(chuàng)新，工作中缺乏開拓精神。

四、落實整改方案，認(rèn)真總結(jié)提高

針對存在的問題,每人都制定了個人整改計劃，單位制定了整改方案，著重從三個方面進行整改:

1、加強政治學(xué)習(xí),提高服務(wù)水平

堅持經(jīng)常性的黨政理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，建立學(xué)習(xí)制度，常

抓不懈，把學(xué)習(xí)和工作緊密結(jié)合，做到兩促進兩不誤。面對新的機遇、新的挑戰(zhàn)要與時俱進,要不斷更新觀念，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識,學(xué)習(xí)新理論、新法規(guī)，并運用到實際工作中，提高自身整體水平。

2、拓寬工作思路，提升工作效能

把改進服務(wù)和促進發(fā)展作為提升工作效能的宗旨，要堅持從實際出發(fā)，與時俱進，銳意進取，努力拓寬工作思路;要具有適應(yīng)新情況、解決新問題的能力，不能墨守成規(guī);要與廣大人民群眾保持密切的聯(lián)系，以群眾滿意不滿意作為衡量我們轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)的第一標(biāo)準(zhǔn);要強化干部服務(wù)社會、服務(wù)群眾的能力，提高服務(wù)水平。

3、進一步規(guī)范機關(guān)管理，嚴(yán)格工作紀(jì)律

根據(jù)我單位存在的問題，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)班子研究，進一步健全工作制度，會議制度、車輛管理制度、值班制度、學(xué)習(xí)制度、財產(chǎn)物資管理制度、獎懲制度、財務(wù)管理制度、廉政建設(shè)制度、衛(wèi)生制度、請銷假制度、信息報送制度等多項規(guī)章制度。各領(lǐng)導(dǎo)及全體干部職工應(yīng)嚴(yán)格遵守，特別要遵守上下班時間及請銷假等規(guī)定，做到以制度管事、管人。

總之，我局機關(guān)作風(fēng)整頓工作，按照既定方案，做到領(lǐng)導(dǎo)帶頭，干部積極參與，認(rèn)真查找問題，邊查邊整邊改，使

廣大干部職工大局觀念進一步得到強化，服務(wù)意識進一步提高，廉政意識得到了進一步加強，今后工作中，我們要以這次機關(guān)作風(fēng)整頓為契機，不斷改進作風(fēng)，提高工作效率，建立學(xué)習(xí)長效機制，在以下四個方面抓好工作：一是繼續(xù)抓好干部職工的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，二是進一步抓好干部職工的常規(guī)化管理，三是建立并完善良好的工作激勵機制，四是進一步健全和完善各項工作制度，鞏固整改成果，使機關(guān)工作系統(tǒng)化、規(guī)范化、科學(xué)化、制度化水平得到進一步加強和提高。