器械的規(guī)范管理心得體會及感悟 體育器械培訓(xùn)心得(九篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。那么你知道心得體會如何寫嗎？以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

2022器械的規(guī)范管理心得體會及感悟一

乙方(供貨單位)：

甲乙雙方本著共贏的原則，訂立本合同，供雙方共同遵守：

第一條、 乙方承諾，按乙方的經(jīng)營范圍，甲方在乙方處采購的醫(yī)療器械，包括血糖試紙，符合國家法律法規(guī)規(guī)定的標準及所要求的技術(shù)標準。

第二條、 對于醫(yī)療器械，乙方應(yīng)按生產(chǎn)廠家的保修規(guī)定及服務(wù)承諾做好免費保修服務(wù)，若出現(xiàn)三次因質(zhì)量問題引起的維修，乙方負責(zé)更換同類新的器械，但屬于正常合理的損耗應(yīng)由甲方承擔(dān)。

第三條、 血糖試紙甲方應(yīng)在規(guī)定的期限內(nèi)使用，若超過期限，乙方不負責(zé)任退換。

第四條、 甲方所需產(chǎn)品，應(yīng)提前3—5天告訴乙方，乙方按規(guī)定時間將貨送到甲方手里，并開出機打稅收發(fā)票。

第五條、 如因乙方物品質(zhì)量原因?qū)е录追綋p失，乙方應(yīng)予以賠償。

第六條、 甲方收到產(chǎn)品后，應(yīng)立即驗收，三個工作日內(nèi)向乙方匯報。

第七條、 甲方向乙方三個月結(jié)一次款，不得拖欠，匯到乙方的賬戶上。

開戶名：賬 號：

附：雅安市壹安健康科技有限公司的相關(guān)材料復(fù)印件

1：雅安市壹安健康科技有限公司營業(yè)執(zhí)照

2：雅安市壹安健康科技有限公司醫(yī)療器械經(jīng)營許可證

3：組織機構(gòu)代碼證

4：地稅稅務(wù)登記證

5：國稅稅務(wù)登記證

甲方簽字蓋章： 乙方簽字蓋章：

年 月 日

2022器械的規(guī)范管理心得體會及感悟二

醫(yī)療器械采購合同

甲方（采購單位）：，?電話：

乙方（供貨單位）：，?電話：

甲乙雙方根據(jù)?年月日大埔縣政府采購中心第號采購項目招標結(jié)果及相關(guān)招投標文件，經(jīng)協(xié)商一致，訂立本合同，供雙方共同遵守：

第一條?甲方采購的物品內(nèi)容和成交價格：（金額單位：人民幣元）

物品名稱

規(guī)格型號

質(zhì)量標準

數(shù)量

成交價格（元）

合計（大寫）

甲方不再另付任何費用。

第二條?物品的質(zhì)量技術(shù)標準、乙方售后服務(wù)及損害賠償

1、物品的質(zhì)量技術(shù)標準按國家法律法規(guī)規(guī)定的標準、招標文件和乙方投標文件所要求的技術(shù)標準執(zhí)行。

2、保證是原產(chǎn)地生產(chǎn)的原裝產(chǎn)品，否則按退貨處理。

5、在正常使用的情況下，物品保證有年使用期限。

6、乙方售后服務(wù)響應(yīng)時間：。否則，甲方可自行組織維修，費用由乙方承擔(dān)，甲方可在貨款和其他應(yīng)付乙方的款項中扣除。

7、如因乙方物品質(zhì)量原因，導(dǎo)致甲方損失，乙方應(yīng)予以賠償。

第三條?交付和驗收

1、交付時間：；交付地點：。

2、乙方負責(zé)物品的運送、安裝、調(diào)試，負責(zé)操作培訓(xùn)等工作，直至該物品可以正常使用并且操作人員能熟練操作為止；負責(zé)提供物品的中文說明書、中文使用手冊、中文維修手冊及電路原理圖，并承擔(dān)由此產(chǎn)生的全部費用。

3、驗收時間：甲方必須于乙方提出驗收申請后個工作日內(nèi)組織驗收。甲方驗收合格后應(yīng)當出具驗收報告。

4、驗收標準：

1）單證齊全：應(yīng)有產(chǎn)品合格證（或質(zhì)量證明）、使用說明、保修證明、發(fā)票和其它應(yīng)具有的單證；

2）質(zhì)量符合國家法律法規(guī)規(guī)定的標準、招標文件和投標文件的要求。

第四條?貨款的結(jié)算

1、結(jié)算依據(jù)：采購合同、乙方銷售發(fā)票、甲方出具的驗收報告

2、結(jié)算方式：

第五條?乙方的違約責(zé)任：

1、乙方不能交貨的，甲方不向乙方付款。乙方應(yīng)向甲方償付相當于不能交貨部分貨款的10％的違約金；

2、乙方所交物品品種、數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量不符合國家法律法規(guī)和合同規(guī)定的，由乙方負責(zé)包修、包換或退貨，并承擔(dān)由此而支付的實際費用；

3、乙方逾期交貨的，按逾期交貨部分貨款計算，向甲方償付每日千分之五的違約金，并承擔(dān)甲方因此所受的損失費用。

第六條?甲方的違約責(zé)任：

1、甲方逾期付款的，應(yīng)按照每日千分之五的比例向乙方償付逾期付款的違約金；

2、甲方違反合同規(guī)定拒絕接貨的，應(yīng)當承擔(dān)由此對乙方造成的損失。

第七條?不可抗力

甲乙雙方任何一方由于不可抗力原因不能履行合同時，應(yīng)及時向?qū)Ψ酵▓蟛荒苈男谢虿荒芡耆男械睦碛桑詼p輕可能給對方造成的損失，在取得有關(guān)機構(gòu)證明后，允許延期履行、部分履行或不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。

第八條?爭議的解決

1、因貨物的質(zhì)量問題發(fā)生爭議，由法律及有關(guān)規(guī)章規(guī)定的技術(shù)單位進行質(zhì)量鑒定，雙方無條件服從該鑒定的結(jié)論；

2、執(zhí)行本合同發(fā)生糾紛，當事人雙方應(yīng)當及時協(xié)商解決，協(xié)商不成時，任何一方均可向合同簽訂地人民法院提起訴訟。

第九條?監(jiān)督和管理

1、合同訂立后，雙方經(jīng)協(xié)商一致需變更合同實質(zhì)性條款或訂立補充合同的，應(yīng)先征得政府采購監(jiān)督管理部門同意，并送其備案。

2、甲乙雙方均應(yīng)自覺配合有關(guān)監(jiān)督管理部門對合同履行情況的監(jiān)督檢查，如實反映情況，提供有關(guān)資料；否則，將對有關(guān)單位、當事人按照有關(guān)規(guī)定予以處罰。

第十條?無效合同

甲乙雙方如因違_____采購法及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，被宣告合同無效的，一切責(zé)任概由過錯方自行承擔(dān)。

第十一條?附則

1、大埔縣政府采購中心第號采購項目的招標文件、中標通知、乙方投標文件及澄清說明文件都是本合同的組成部分，甲、乙雙方必須全面遵守，如有違反，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。

2、本合同一式三份，甲方、乙方、大埔縣政府采購中心各執(zhí)一份。

3、本合同自簽訂之日起生效。

4、附件：

采購單位（甲方）：供貨單位（乙方）：

法定代表人：法定代表人：

委托代理人：委托代理人：

開戶銀行：開戶銀行：

帳號：帳號：

電話：電話：

簽約地址：

簽約時間：年月日

注：本合同樣本僅供參考，具體條款內(nèi)容由采購單位和中標單位協(xié)商確定。

2022器械的規(guī)范管理心得體會及感悟三

甲方(買方)：

乙方(賣方)：

一、甲乙雙方根據(jù)?中華人民共和國合同法?，在平等互利、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上：乙方愿以報價8000元整(rmb)，提供給甲方77t 型號供應(yīng)三參數(shù)監(jiān)護儀設(shè)備，具體配置內(nèi)容詳見配置清單。該設(shè)備生產(chǎn)廠商為武漢思創(chuàng)電子有限公司,生產(chǎn)國為：中國。

二、 質(zhì)量保證：乙方按配置清單要求，提供原裝全新設(shè)備，對該設(shè)備實行三包(即包用、包修、包調(diào)換)，以確保其產(chǎn)品質(zhì)量性能可靠穩(wěn)定。若產(chǎn)品質(zhì)量性能存在問題，則甲方有權(quán)向乙方提出退換和索賠。

乙方保證向甲方提供的有關(guān)資質(zhì)材料真實有效，由此引起的責(zé)任或費用均由乙方承擔(dān)。如因提供設(shè)備發(fā)生醫(yī)療器械不良事件，乙方愿承擔(dān)全部責(zé)任和所有費用。

三、 售后服務(wù)：乙方同意此設(shè)備自安裝、調(diào)試、驗收合格后正常使用日起，免費保修期為 12 個月，保證在接到甲方報修通知 48 小時內(nèi)到現(xiàn)場檢修。保修期要確保該系統(tǒng)正常運行的開機率不低于 96 %，如達不到此標準造成了甲方的經(jīng)濟損失，乙方應(yīng)予以調(diào)換部分或整個設(shè)備，保修期作相應(yīng)延長，并承擔(dān)期間甲方的經(jīng)濟和其他損失。保修期滿后，由乙方負責(zé)實行終身優(yōu)質(zhì)服務(wù),檢修更換的零備件按標準報價 8 折的優(yōu)惠價提供。

四、 隨機資料：乙方隨設(shè)備提供詳細的操作手冊、維修手冊、保養(yǎng)手冊、中英文原版資料、設(shè)備總圖、電子線路圖、機械結(jié)構(gòu)圖等所有的應(yīng)用和維修資料。

五、 付款方式：甲方在合同生效后7日內(nèi)先以__轉(zhuǎn)賬___方式預(yù)付全款_50%計_4000元整(人民幣)_;設(shè)備(包括贈送部分)安裝調(diào)試驗收合格正常使用_180日_內(nèi)以___轉(zhuǎn)賬__方式付全款的_30%__,計_2400元整(人民幣)_;余款__12個月_內(nèi)以_轉(zhuǎn)賬_方式付清。

六、 交貨時間：乙方負責(zé)在___7_日__之內(nèi)將設(shè)備運到甲方指定地點;并負責(zé)卸貨安裝到位，在___10日__之內(nèi)調(diào)試完畢投入使用,其間費用由乙方承擔(dān)。如不能按時完成，乙方愿作相應(yīng)補償給甲方。

七、雙方愿意在公平合理和平等互利的基礎(chǔ)上，共同遵守本協(xié)議之條款。若有未盡事宜，雙方通過友好協(xié)商解決。此“購銷合同書”甲乙雙方各執(zhí)貳份，具有同等效力。

甲 方： 乙 方：

代表人： 代表人：

日 期： 日 期：

2022器械的規(guī)范管理心得體會及感悟四

購貨單位： ( 以下簡稱甲方)

供貨單位： (以下簡稱乙方)

簽訂日期： 簽訂地點：

為了增強甲乙雙方的責(zé)任感，加強經(jīng)濟核算，提高經(jīng)濟效益，確保雙方實現(xiàn)各自的經(jīng)濟目的，甲乙雙方本著平等自愿的原則，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便共同遵守。

第一條：采購項目

甲方根據(jù)20xx年5月中醫(yī)院醫(yī)療器械集中招標采購結(jié)果，采購乙方的醫(yī)療器械(采購產(chǎn)品名稱、生產(chǎn)廠家、規(guī)格型號、采購單價祥見采購目錄，采購目錄附后)。

第二條：合同期限

合同期限為 年，從 201 年 月 日到 201 年 月 日止。

第三條：質(zhì)量保證：

乙方提供的醫(yī)療器械質(zhì)量必須符合醫(yī)療器械國家標準或醫(yī)療器械行業(yè)標準;醫(yī)療器械附產(chǎn)品合格證;并具有醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)檢部門醫(yī)療器械檢驗報告書。進口醫(yī)療器械須有加蓋公司紅章的《進口醫(yī)療器械注冊證》《進口產(chǎn)品報關(guān)單》、《海關(guān)關(guān)稅繳款書》、《貨物入境檢疫證明》復(fù)印件，提供給醫(yī)院存檔。醫(yī)療器械包裝符合有關(guān)規(guī)定和貨物運輸要求;乙方所提供的醫(yī)療器械在有效期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題，要按質(zhì)量承諾，由乙方負責(zé)退貨，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

第四條：交貨時間、地點和方式：

交貨時間：常用醫(yī)療器械甲方提供給乙方采購計劃后3~5天;非常用醫(yī)療器械甲方提供給乙方采購計劃后7~15天;急用醫(yī)療器械甲方提供給乙方采購計劃后按照甲方規(guī)定時限;

交貨地點和方式：送達甲方指定的地點，到貨率100%。到貨后由甲方負責(zé)驗收。醫(yī)療器械運達所產(chǎn)生的費用由乙方負責(zé)。運輸途中的破損，由乙方負責(zé)。

第五條：付款方式：

一般醫(yī)療器械驗收合格后 月付款;用量少使用周期長的醫(yī)療器械，使用完畢后付款。

第六條：雙方的權(quán)利和義務(wù)

1、乙方應(yīng)隨醫(yī)療器械向甲方提供使用說明書和質(zhì)量標準及所要求的相關(guān)資料。應(yīng)隨醫(yī)療器械向甲方提供《隨貨同行單》一式三份加蓋公司紅印章(隨貨同行項目齊全，產(chǎn)品名稱、規(guī)格型號、生產(chǎn)企業(yè)、注冊證號等按照產(chǎn)品的標示如實、完整的填寫)，月末根據(jù)送貨開具發(fā)票;(隨貨同行樣本附后)。

2、乙方所提供的醫(yī)療器械的品牌廠家、規(guī)格型號、質(zhì)量、價格不符合合同規(guī)定的標準，甲方有權(quán)拒絕收貨。并由乙方負責(zé)包換或包修，承擔(dān)修理、調(diào)換或退貨而支付的實際費用。乙方不能修理或者不能調(diào)換的，按不能交貨處理。所配送醫(yī)療器械臨床使用過程中如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，醫(yī)院可以進行沖退，如果臨床使用效果不好可進行更換。

3、乙方所配送醫(yī)療器械必須是生產(chǎn)廠家最近生產(chǎn)的，一般醫(yī)療器械有效期為2至3年(特殊醫(yī)療器械除外)，若乙方供應(yīng)的醫(yī)療器械有效期較短，按質(zhì)量承諾要求，甲方可根據(jù)情況提出退貨或換貨，乙方必須按甲方要求給予退貨或換貨。

4、乙方應(yīng)按照中標產(chǎn)品采購目錄供貨，供貨率為100%;乙方供貨品種低于98%超過95%時,按合同金額的10%處罰;低于95%除按合同金額的30%處罰外,并中止其供貨資格。

5、乙方逾期日內(nèi)不能不能交貨的，應(yīng)向甲方每日支付貨款的違約金。違約金的最高限額是貨款的 30% ，一旦達到違約金的最高限額，甲方可以終止合同，

6、乙方超過同時終止合同。

7、因乙方延遲交貨或不能交貨而造成的后果及損失一切由乙方承擔(dān)。 7、因甲方使用、保管、保養(yǎng)不善等造成產(chǎn)品質(zhì)量問題的，責(zé)任由甲方承擔(dān)。 8、甲方應(yīng)按照合同約定付款。

第七條 對產(chǎn)品提出異議的時間和辦法

1、甲方在驗收中，如果發(fā)現(xiàn)醫(yī)療器械的品牌廠家、規(guī)格型號、質(zhì)量、價格與招標采購目錄不相符;臨床使用過程中如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在質(zhì)量問題，一面妥為保管，一面在2天內(nèi)向乙方提出異議(書面或發(fā)送電子郵件)，甲方有權(quán)拒付不符合合同規(guī)定部分的貨款。

2、如甲方未按規(guī)定期限提出書面異議的(在緊急情況下，先行電話通知并承諾在特定時間內(nèi)提出書面異議的，視為已提出書面異議)，視為所交產(chǎn)品符合合同規(guī)定。

3、乙方在接到甲方書面異議后，應(yīng)在3天內(nèi)(另有規(guī)定或當事人另行商定期限者除外)負責(zé)處理，否則，即視為默認甲方提出的異議和處理意見。

4、因質(zhì)量問題而發(fā)生的爭議，由醫(yī)療器械監(jiān)督管理部門做出質(zhì)量鑒定及省、市醫(yī)療器械檢驗所檢驗，該檢驗結(jié)果是最終的，甲方、乙方都應(yīng)接受。

第八條 不可抗力

甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時，應(yīng)及時向?qū)Ψ酵▓蟛荒苈男谢虿荒芡耆男械睦碛?，在取得對方許可后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。

第九條 其它

1、解決合同糾紛的方式：因服務(wù)質(zhì)量和售后服務(wù)等發(fā)生的爭議，應(yīng)首先通過協(xié)商解決，如協(xié)商不成，依法提請仲裁或訴訟。

2、根據(jù)《合同法》第九十四條所列情形，當事人可以解除合同

3、本合同自年月解除合同。合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，做出補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等效力。

4、本合同一式四份，甲方三份(甲方綜采辦、財務(wù)科、設(shè)備科各一份)，乙方一份;

購貨單位(甲方)： 供貨單位：(乙方)：

法定代表人： 法定代表人： 委托代理人： 委托代理人： 電 話： 電 話：

年 月 日 年 月 日

2022器械的規(guī)范管理心得體會及感悟五

合同編號：京典y_______號

甲方：____________________有限公司(以下簡稱甲方)

乙方：北京________醫(yī)藥科技有限公司(以下簡稱乙方)

經(jīng)甲乙雙方協(xié)商就__________產(chǎn)品申報醫(yī)療器械相關(guān)事宜達成如下合同 ：

一、雙方約定

1.甲方同意將__________產(chǎn)品的申報工作全權(quán)委托北京__________醫(yī)藥科技有限公司辦理。

2.在申報過程中雙方相互協(xié)商、相互協(xié)助。

3.乙方為甲方保守秘密，不得將甲方所提供的產(chǎn)品資料泄露他人。

4.在申報期間若實驗費、評審費、申報流程及要求等因政策調(diào)整，按新政策執(zhí)行，雙方不負任何責(zé)任。

二、雙方責(zé)任

1.甲方向乙方提供申報產(chǎn)品的相關(guān)資料{醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)資格證明、產(chǎn)品技術(shù)報告、安全風(fēng)險分析報告、產(chǎn)品性能自測報告、產(chǎn)品使用說明書、產(chǎn)品在生產(chǎn)國(地區(qū))允許生產(chǎn)銷售的證明文件(自由銷售證明)｝。

2.甲方需向乙方提供送檢必備資料(產(chǎn)品說明書和申報企業(yè)相關(guān)信息和送檢樣品等)，乙方方可安排送檢工作。

3.甲方向乙方提供代理費共計人民幣__________萬元。

4.乙方負責(zé)__________的產(chǎn)品申報、資料整理、相關(guān)咨詢等全部申報工作。

5.自合同生效日起至__________月內(nèi)完成申報前的準備工作，并報藥監(jiān)局終審。

6.藥監(jiān)局受理后__________月內(nèi)取得醫(yī)療器械批準證書。

7.如在實驗期內(nèi)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品本身存在問題，乙方應(yīng)及時通知甲方，討論解決辦法，如需重做實驗，其費用將由甲方承擔(dān)。

三、經(jīng)費支付方式

1.自合同生效日起3日內(nèi)，甲方向乙方支付代理費共計人民幣__________萬元。

2.取得藥監(jiān)局受理通知書后3日內(nèi)，甲方將評審費匯至評審收費通知書上指定的帳號。同時向乙方支付代理費共計人民幣________萬元。

3.取得藥監(jiān)局頒發(fā)的醫(yī)療器械批準證書后3日內(nèi)，甲方向乙方支付代理費共計人民幣__________萬元。

4.乙方以書面形式通知甲方，甲方取得通知后3日內(nèi)，直接向檢測機構(gòu)支付實驗費等，乙方并向相關(guān)機構(gòu)索取發(fā)票提供給甲方。

5.乙方在確定收到甲方所匯代理費用后出具相應(yīng)數(shù)額收據(jù)。

四、違約及其它

1.如因乙方責(zé)任致使實驗終止或申報失敗，乙方將退還甲方所支付的代理費用。

2.如因乙方原因致使甲方申報資料失秘，乙方須向甲方支付保密違約金10萬元整人民幣。

3.如甲方延遲支付本合同規(guī)定的各項款項，將按每日千分之叁(3‰)違約金支付給乙方，若超過30日以上乙方有權(quán)終止合同，甲方必須在3日內(nèi)補足實驗費和代理費。

4.如甲方延遲支付產(chǎn)品實驗費及評審費等申報產(chǎn)品的所需費用，產(chǎn)品申報周期將按延遲到款周期續(xù)延，乙方不付任何責(zé)任。

5.如因乙方原因?qū)е律陥笱悠?，將按每日千分之?3‰)違約金支付給甲方，如超過30日以上甲方將有權(quán)終止合同，并要求乙方退還甲方所支付的費用。

6.因政策的改變或不可抗原因致使申報受阻或申報失敗，甲乙雙方都不承擔(dān)責(zé)任，應(yīng)視具體情況協(xié)商解決。

五、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方單位蓋章：____________ 乙方單位蓋章：____________

甲方代表人簽章：__________ 乙方代表人簽章：__________

__________年_____月_____日 __________年_____月_____日

2022器械的規(guī)范管理心得體會及感悟六

簽約地?：__________

甲方(買方)：__________?乙方(賣方)：__________

1、甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國民法典》，在平等互利、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，買方同意向賣方購買同時賣方同意授予買方以下設(shè)備(以下設(shè)備器械均簡稱設(shè)備)：__________

2.?設(shè)備的交付期?乙方在合同生效的____天內(nèi)向甲方交付上述設(shè)備，逾期將按照第7條規(guī)定執(zhí)行。

3.?設(shè)備運輸、安裝和驗收

3.1?方確保設(shè)備安全無損地運抵甲方指定現(xiàn)場,?方承擔(dān)設(shè)備的運費、保險費等費用，裝卸費由?方___?承擔(dān)。

3.2甲乙雙方對設(shè)備進行開箱清點檢查驗收，如果發(fā)現(xiàn)數(shù)量不足或有質(zhì)量、技術(shù)等問題，乙方應(yīng)在______天內(nèi)，按照甲方的要求，采取補足、更換或退貨等處理措施，并承擔(dān)由此發(fā)生的一切損失和費用。

3.3設(shè)備到貨后，乙方應(yīng)在接到甲方通知后_______天內(nèi)安裝調(diào)試完成。

3.4甲、乙雙方在符合國家相關(guān)技術(shù)標準的基礎(chǔ)上，根據(jù)合同的技術(shù)標準(見附件)進行技術(shù)驗收，驗收合格后，雙方在甲方《驗收合格單》上簽字確認。

4.付款方式

甲方在合同生效后_____內(nèi)先以____方式預(yù)付貨款_____%計_____________;安裝調(diào)試驗收合格正常使用后以______方式付貨款的______%計_______，在?兩個月后、三個月內(nèi)?付清。

5.伴隨服務(wù)

5.1乙方應(yīng)提供設(shè)備的技術(shù)文件，包括相應(yīng)的圖紙、操作手冊、維護手冊、質(zhì)量保證文件、服務(wù)指南等，這些文件應(yīng)隨同設(shè)備一起發(fā)運至甲方。

5.2乙方還應(yīng)提供下列服務(wù)：__________

設(shè)備的現(xiàn)場安裝和調(diào)試

提供設(shè)備安裝和維修所需的專用工具和輔助材料

乙方應(yīng)派專業(yè)技術(shù)人員在項目現(xiàn)場對甲方使用人員進行培訓(xùn)或指導(dǎo)，在使用一段時間后可根據(jù)甲方的要求另行安排培訓(xùn)計劃。

6.質(zhì)量保證及售后服務(wù)

6.1乙方應(yīng)保證所供設(shè)備是在__________(年月)后生產(chǎn)的全新的、未使用過的，并符合國家有關(guān)標準、制造廠標準及合同技術(shù)標準要求。如果設(shè)備的質(zhì)量或規(guī)格與合同不符，或證實設(shè)備是有缺陷的，包括潛在的缺陷或使用不符合要求的材料等，乙方應(yīng)在接到甲方通知后7天內(nèi)負責(zé)采用符合合同規(guī)定的規(guī)格、質(zhì)量和性能要求的新零件、部件或設(shè)備來更換有缺陷的部分或修補缺陷部分，其費用由乙方負擔(dān)。同時，乙方應(yīng)按本合同規(guī)定，相應(yīng)延長修補或更換件的質(zhì)量保證期。

6.2乙方應(yīng)提供保修期_______月，保修期的期限應(yīng)以甲乙雙方的驗收合格之日起計算，保修期內(nèi)更換零配件及工時費。乙方在保修期內(nèi)應(yīng)確保開機率為95%以上，如達不到此要求，即相應(yīng)延長保修期。

6.3報修響應(yīng)時間_______小時，到場時間_________小時(不可抗拒力量下除外)。

6.4保修期滿后，人工費為單次故障不高于______元，年度定期預(yù)防性維護保養(yǎng)次數(shù)，不少于_______次。

6.5乙方負責(zé)設(shè)備的終身維修并應(yīng)繼續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，儲備足夠的零配件備庫，保修期滿后，以__________的優(yōu)惠價供應(yīng)維修零配件，消耗品的供應(yīng)應(yīng)由雙方另設(shè)協(xié)議決定。

7.索賠條款

7.1?如經(jīng)國家食品藥品監(jiān)督管理局檢驗確認貨物不符合本合同約定，買方有權(quán)選擇下列方式之一要求賣方進行補救：__________

7.1.1同意買方退貨，并將全額貨款償還買方，并負擔(dān)因退貨而發(fā)生的一切直接損失和費用。

7.1.2按照貨物的疵劣程度、損壞的范圍和買方所遭受的損失，將貨物貶值。

7.1.3調(diào)換有瑕疵的貨物，換貨必須全新并符合本合同規(guī)定的規(guī)格，質(zhì)量和性能，賣方并負責(zé)因此而產(chǎn)生的一切費用和買方的一切直接損失。

7.2如果乙方?jīng)]有按照合同規(guī)定的時間交貨和提供服務(wù)，甲方應(yīng)從貨款中扣除誤期賠償費而不影響合同項下的其他補救辦法，延期交貨和延期服務(wù)的賠償費均按每周遲交儀器的合同價的百分之零點五(0.5%)計收，直至交貨或提供服務(wù)為止。但誤期賠償費的最高限額不超過合同價的百分之五(5%)。一周按7天計算，不足7天按一周計算。一旦達到誤期賠償?shù)淖罡呦揞~，甲方有權(quán)終止合同。

7.3乙方應(yīng)保證甲方和使用單位在使用該設(shè)備或其任何一部分時免受第三方提出侵犯其專利權(quán)、商標權(quán)或工業(yè)產(chǎn)權(quán)的起訴。

8.爭端的解決

雙方如在履行合同中發(fā)生糾紛，首先應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成，雙方均應(yīng)向合同簽訂地法院起訴。

9.合同生效

9.1?本合同在甲、乙雙方簽字蓋章后生效。

9.2?本合同一式____份，以中文書就，甲方執(zhí)叁份、乙方執(zhí)壹份，具有相同的法律效應(yīng)。

10.合同附件?合同附件是合同的不可分割的組成部分，與合同具有同等法律效力。

10.1配置清單?設(shè)備的配置清單

10.2技術(shù)標準?投標文件的技術(shù)響應(yīng)?設(shè)備技術(shù)說明

11.特別約定?_______________________________________________________________________

甲方：__________?乙方：_________

2022器械的規(guī)范管理心得體會及感悟七

“醫(yī)療器械銷售是一門語言的藝術(shù)，它講究說學(xué)逗唱。”說到這您可能要說這不是說相聲嗎?其實銷售也是這樣的，要講究語言的精準性。下邊是一般銷售的語言技巧總結(jié)。

1、開場白：

你的自我介紹必須注明以下幾點：

你是誰?

你是代表哪家公司?

你的來意?

為什么他們要花時間聽你談話?

2、寒喧

你們的寒喧應(yīng)該友好而簡短，你的形象和微笑應(yīng)該有利于創(chuàng)造一種友好的氣氛。密切注意觀察你未來的客戶。買與不買的感覺通常是很明顯的。它告訴你，你應(yīng)進入醫(yī)療器械銷售模式中的哪一步了。你或許已做成了一筆銷售業(yè)務(wù)。但另一方面，客戶可能對此根本不感興趣。他/她或許要么是持非常消級的態(tài)度，要么是根本不聽你在說些什么。

我們每一次拜訪新老客戶的時候，我們都會發(fā)現(xiàn)自己正面臨著以下三種可能出現(xiàn)的購買氛圍中的一種，積極的購買氛圍：客戶積極地傾向于購買。不必要作任何促銷游說，可以直接成交。

中性的購買氛圍：客戶既不積極地傾向于也不消極地對待購買.你就必須開始去發(fā)現(xiàn)他的需求。如果你銷售技巧運用得當，又有著足夠的產(chǎn)品知識，那么客戶就極有可能會購買。

消極的購買氛圍：客戶采取封閉的心態(tài)，他根本就不感興趣，有時還可能說出極其消極的話.在這種情況下，他們不可能作出任何購買的決定.那么我們需極短的時間內(nèi)把客戶至少引領(lǐng)到中性區(qū)域，否則你就根本沒有機會做成生意。

在首次拜訪新客戶時，可能出現(xiàn)的主要挑戰(zhàn)是怎樣把客戶從消極的區(qū)域引領(lǐng)到中性區(qū)域，以使他們從心理和感情上作好接受新內(nèi)容的準備。許多知識豐富的專業(yè)醫(yī)療器械銷售人員認為包括寒喧在內(nèi)你一般只有25秒鐘不到的時間去羸得客戶的興趣。同時，越來越多的銷售人員堅持認為對于消極和冷漠的購買態(tài)度加緊催逼是無濟于事的。

3著力宣傳，誘發(fā)興趣

贏得客戶的興趣是我們在進行銷售時首先碰到的挑戰(zhàn)。如果我們同意加緊催逼無濟于事這種觀點的話，那么我們就只有一種選擇了：我們必須設(shè)法減少客戶的抵觸因素。為引起客戶的興趣，許多成功的醫(yī)療器械銷售人員都使用了一種類似于報紙為吸引讀者閱讀而采用標題的技巧，使你去買他的報紙或閱讀那篇文章。這一同樣的技巧在銷售中已被證明是極其有效的。

對于醫(yī)療器械銷售來說，這標題就是問一個概括性的問題或是一句說明，其唯一的目的就是激發(fā)起客戶的興趣。讓客戶跟著你走，達到最大的銷售宣傳效果。

2022器械的規(guī)范管理心得體會及感悟八

來到市場部工作已有半年了。在這半年的的時間中，公司領(lǐng) 導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)、公司同事給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負責(zé)的業(yè)務(wù)，同時也體會到了市場部人員作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。這段時間以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報。

一、銷售業(yè)績狀況

在實習(xí)期以及實習(xí)期結(jié)束的這段時間里，在銷售任務(wù)上沒有給公司創(chuàng)造任何價值，沒有完成市場部規(guī)定的每月銷售任務(wù)。

二、工作成績狀況

1、在產(chǎn)品認識上

通過這段時間，一切從零開始，熟悉適應(yīng)了公司環(huán)境，熟悉了解了產(chǎn)品的用途、型號、材質(zhì)、特點等，以及產(chǎn)品在目前市場中的基本情況。目前在醫(yī)院里沒有普及使用，客戶和醫(yī)院對產(chǎn)品的了解知之甚少，由于產(chǎn)品原材料等因素導(dǎo)致產(chǎn)品價格高，但是由于其產(chǎn)品有特點和優(yōu)勢，客戶和醫(yī)院對產(chǎn)品都比較感興趣，對此類新產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品未來的合作充滿期盼;

2、在客戶開發(fā)上

通過這段時間，每天通過網(wǎng)絡(luò)尋找客戶信息，網(wǎng)上、電話拜訪客戶，加強與客戶交流合作，做好每日客戶拜訪記錄情況，客戶資源有

了很大的積累，并有部分客戶正在開發(fā)醫(yī)院中，為下一步客戶成交奠定了基礎(chǔ)。如海南*科技、濰坊醫(yī)療器械等公司目前都在醫(yī)院開發(fā)過程中;

3、在醫(yī)療耗材招標上

通過這段時間，關(guān)注全國省市、醫(yī)院醫(yī)療耗材招標，參與協(xié)助醫(yī)療耗材投標工作，尋找有合作意向的經(jīng)銷商參與投標工作，為產(chǎn)品中標后操作醫(yī)院做準備。如20xx年**市耗材招標，和產(chǎn)品已中標，**市器械和醫(yī)療器械選為公司配送商，并同時操作醫(yī)院。20xx年腫瘤醫(yī)院耗材招標正在進行中，和已授權(quán)商貿(mào)參與投標，對方公司經(jīng)理對產(chǎn)品比較滿意，托人找腫瘤醫(yī)院院長介紹公司產(chǎn)品，業(yè)務(wù)已帶彩頁和樣品去醫(yī)院走臨床。20xx年**市耗材招標正在進行中，已有公司對投標產(chǎn)品感興趣，愿意幫忙遞交標書，年前完成產(chǎn)品報價等相關(guān)事情;

三、銷售工作中存在的主要問題

經(jīng)過這段時間的努力，在銷售工作中也發(fā)現(xiàn)了自身很多存在的問題。

1、對產(chǎn)品的熟悉程度還不夠

在客戶開發(fā)過程中，發(fā)現(xiàn)自身對公司產(chǎn)品的熟悉程度還不夠，如產(chǎn)品的供貨價、進醫(yī)院建議價、產(chǎn)品詳細使用方法等。尤其是對同類產(chǎn)品在市場中的情況以及與自己本公司產(chǎn)品在價格、質(zhì)量等方面上的區(qū)別了解的還不夠;

2、與客戶溝通技巧不夠成熟

在客戶開發(fā)過程中，發(fā)現(xiàn)自身在與客戶溝通技巧方面需要加強，經(jīng)過部門領(lǐng)導(dǎo)的指點和幫助，這方面也有了明顯的改進和提高;

四、明年以及今后的計劃

1、努力完成每月銷售任務(wù)

通過之前積累的客戶資源以及以后不斷開發(fā)的新客戶，加強客戶拜訪溝通，充分利用好每天寶貴的工作時間，不斷開發(fā)新客戶及時回訪老客戶，簽訂合同，完成每月銷售任務(wù);

2、提高業(yè)務(wù)能力

通過平時與客戶的溝通交流，發(fā)現(xiàn)問題解決問題，不斷提高與客戶的溝通技巧，提升自身的業(yè)務(wù)能力;

3、熟悉產(chǎn)品、熟悉市場

在平時的工作中，通過自身學(xué)習(xí)以及通過向客戶介紹產(chǎn)品，不斷熟悉產(chǎn)品、熟悉市場，了解產(chǎn)品醫(yī)保報銷、醫(yī)院操作流程等情況，隨時能解決客戶提出的任何問題;

4、開發(fā)產(chǎn)品中標市場

目前和產(chǎn)品已在鐵嶺中標，對目前有意向的客戶及時跟進溝通，并不斷開發(fā)新的有意向客戶開發(fā)當?shù)蒯t(yī)院。對腫瘤醫(yī)院和**市耗材投標進展及時跟進，并時刻關(guān)注各地區(qū)、各省市耗材招標活動;

5、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排，協(xié)助完成公司其它部門工作，加強公司部門之前的溝通。 以上是我個人任職市場部工作以來的小結(jié)，也是我個人20xx年的銷售工作總結(jié)，不足之處，請領(lǐng)導(dǎo)指正。

銷售部：

2022器械的規(guī)范管理心得體會及感悟九

合同編號：

簽約地 ：--市楊浦______區(qū)_______

甲方(買方)：--市--區(qū)中心醫(yī)院 乙方(賣方)：上海漢雅醫(yī)療儀器有限公司

1、甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》，在平等互利、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，買方同意向賣方購買同時賣方同意授予買方以下設(shè)備(以下設(shè)備器械均簡稱設(shè)備)：

設(shè)備名稱 規(guī)格型號 品牌 原產(chǎn)地 數(shù)量 單位 報價 成交金額

床邊監(jiān)護儀 pm-9000e-press 邁瑞 中國深圳 4

合計成交金額(大寫)： 萬 仟 佰 整(rmb)

本合同若有詳細的雙方簽字的配置清單，請詳見附件。

2、 設(shè)備的交付期 乙方在合同生效的____天內(nèi)向甲方交付上述設(shè)備，逾期將按照第7條規(guī)定執(zhí)行。

3、 設(shè)備運輸、安裝和驗收

3、1乙方確保設(shè)備安全無損地運抵甲方指定現(xiàn)場，并承擔(dān)設(shè)備的運費、保險費等費用，裝卸費由____乙方___承擔(dān)。

3、2甲乙雙方對設(shè)備進行開箱清點檢查驗收，如果發(fā)現(xiàn)數(shù)量不足或有質(zhì)量、技術(shù)等問題，乙方應(yīng)在______天內(nèi)，按照甲方的要求，采取補足、更換或退貨等處理措施，并承擔(dān)由此發(fā)生的一切損失和費用。

3、3設(shè)備到貨后，乙方應(yīng)在接到甲方通知后_______天內(nèi)安裝調(diào)試完成。

3、4甲、乙雙方在符合國家相關(guān)技術(shù)標準的基礎(chǔ)上，根據(jù)合同的技術(shù)標準(見附件)進行技術(shù)驗收，驗收合格后，雙方在甲方《驗收合格單》上簽字確認。

4、付款方式

甲方在合同生效后_____內(nèi)先以____方式預(yù)付貨款_____%計_______;安裝調(diào)試驗收合格正常使用后以______方式付貨款的______%計_______，在兩個月后、三個月內(nèi) 付清。

5、伴隨服務(wù)

5、1乙方應(yīng)提供設(shè)備的技術(shù)文件，包括相應(yīng)的圖紙、操作手冊、維護手冊、質(zhì)量保證文件、服務(wù)指南等，這些文件應(yīng)隨同設(shè)備一起發(fā)運至甲方。

5、2乙方還應(yīng)免費提供下列服務(wù)：

設(shè)備的現(xiàn)場安裝和調(diào)試

提供設(shè)備安裝和維修所需的專用工具和輔助材料

乙方應(yīng)派專業(yè)技術(shù)人員在項目現(xiàn)場對甲方使用人員進行培訓(xùn)或指導(dǎo)，在使用一段時間后可根據(jù)甲方的要求另行安排培訓(xùn)計劃。

6、質(zhì)量保證及售后服務(wù)

6、1乙方應(yīng)保證所供設(shè)備是在__________(年月)后生產(chǎn)的全新的、未使用過的，并符合國家有關(guān)標準、制造廠標準及合同技術(shù)標準要求。如果設(shè)備的質(zhì)量或規(guī)格與合同不符，或證實設(shè)備是有缺陷的，包括潛在的缺陷或使用不符合要求的材料等，乙方應(yīng)在接到甲方通知后7天內(nèi)負責(zé)采用符合合同規(guī)定的規(guī)格、質(zhì)量和性能要求的新零件、部件或設(shè)備來更換有缺陷的部分或修補缺陷部分，其費用由乙方負擔(dān)。同時，乙方應(yīng)按本合同規(guī)定，相應(yīng)延長修補或更換件的質(zhì)量保證期。

6、2乙方應(yīng)提供保修期_______月，保修期的期限應(yīng)以甲乙雙方的驗收合格之日起計算，保修期內(nèi)免費更換零配件及工時費。乙方在保修期內(nèi)應(yīng)確保開機率為95%以上，如達不到此要求，即相應(yīng)延長保修期。

6、3報修響應(yīng)時間_______小時，到場時間_________小時(不可抗拒力量下除外)。

6、4保修期滿后，人工費為單次故障不高于______元，年度定期預(yù)防性維護保養(yǎng)次數(shù)，不少于_______次。

6、5乙方負責(zé)設(shè)備的終身維修并應(yīng)繼續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，儲備足夠的零配件備庫，保修期滿后，以__________的優(yōu)惠價供應(yīng)維修零配件，消耗品的供應(yīng)應(yīng)由雙方另設(shè)協(xié)議決定。

7、索賠條款

7、1 如經(jīng)國家食品藥品監(jiān)督管理局檢驗確認貨物不符合本合同約定，買方有權(quán)選擇下列方式之一要求賣方進行補救：

7、1、1同意買方退貨，并將全額貨款償還買方，并負擔(dān)因退貨而發(fā)生的一切直接損失和費用。

7、1、2按照貨物的疵劣程度、損壞的范圍和買方所遭受的損失，將貨物貶值。

7、1、3調(diào)換有瑕疵的貨物，換貨必須全新并符合本合同規(guī)定的規(guī)格，質(zhì)量和性能，賣方并負責(zé)因此而產(chǎn)生的一切費用和買方的一切直接損失。

7、2如果乙方?jīng)]有按照合同規(guī)定的時間交貨和提供服務(wù)，甲方應(yīng)從貨款中扣除誤期賠償費而不影響合同項下的其他補救辦法，延期交貨和延期服務(wù)的賠償費均按每周遲交儀器的合同價的百分之零點五(0。5%)計收，直至交貨或提供服務(wù)為止。但誤期賠償費的最高限額不超過合同價的百分之五(5%)。一周按7天計算，不足7天按一周計算。一旦達到誤期賠償?shù)淖罡呦揞~，甲方有權(quán)終止合同。

7、3乙方應(yīng)保證甲方和使用單位在使用該設(shè)備或其任何一部分時免受第三方提出侵犯其專利權(quán)、商標權(quán)或工業(yè)產(chǎn)權(quán)的起訴。

8、爭端的解決

雙方如在履行合同中發(fā)生糾紛，首先應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成，雙方均應(yīng)向合同簽訂地法院起訴。

9、合同生效

9、1 本合同在甲、乙雙方簽字蓋章后生效。

9、2 本合同一式____份，以中文書就，甲方執(zhí)叁份、乙方執(zhí)壹份，具有相同的法律效應(yīng)。

10、合同附件 合同附件是合同的不可分割的組成部分，與合同具有同等法律效力。

10、1配置清單 設(shè)備的配置清單

10、2技術(shù)標準 投標文件的技術(shù)響應(yīng) 設(shè)備技術(shù)說明

11、特別約定_______________________________________________________________________

甲方： 乙方：

(蓋章) (蓋章)

甲方法定代表人或授權(quán)委托人 乙方法定代表人或授權(quán)委托人