培訓(xùn)機構(gòu)后勤教師心得體會和方法 教師培訓(xùn)課后感想(5篇)

當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

有關(guān)培訓(xùn)機構(gòu)后勤教師心得體會和方法一

法定代表人：

住所：

聯(lián)系電話：

統(tǒng)一社會信用代碼：

乙方：

法定代表人：

住所：

聯(lián)系電話：

統(tǒng)一社會信用代碼：

鑒于：

1、甲方為經(jīng)金融辦批準(zhǔn)，登記并取得營業(yè)執(zhí)照的，從事投融資信息提供的中介服務(wù)平臺，致力于建立、健全規(guī)范的、安全的交易機制和體系，以維護交易各方的合法權(quán)益;

2、乙方為自愿遵守甲方各項管理規(guī)定，并申請成為甲方交易平臺保證機構(gòu)會員的企業(yè)法人，其自愿接受交易平臺特定融資人會員的委托，為其向特定投資人會員提供保證擔(dān)保。

基于此，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，本著互利共贏、誠實守信之原則，依據(jù)《中華人民共和國民法典》等相關(guān)法律、法規(guī)，就乙方成為甲方交易平臺保證機構(gòu)會員之事宜，達成如下一致意見，以資各方信守謹(jǐn)遵。

定義：

除本協(xié)議及/或甲方公布的其他文件明文規(guī)定外，本協(xié)議對下列名詞定義如下：

1、會員，是指經(jīng)甲方審批，同意并允許其在甲方交易平臺，接受特定融資人委托，向特定投資人提供保證擔(dān)保的保證機構(gòu)會員。

2、融資人，是指經(jīng)甲方審核，同意其以融資人的身份通過甲方交易平臺進行融資的自然人或法人。

3、投資人，是指經(jīng)甲方審核，同意其以投資人的身份通過甲方交易平臺進行投資的自然人或法人。

4、債權(quán)人，是指通過甲方交易平臺進行投資，并簽訂相關(guān)投資協(xié)議(包括但不限于借款合同等)的投資人會員。

5、掛單，是指甲方根據(jù)風(fēng)險控制流程及管理制度，對融資人會員的融資請求進行審核后，同意其在交易平臺就融資額、融資利率等信息進行公告的過程。

6、電子交易平臺，是指甲方進行維護和運營的，供投資人、融資人達成投融資合同的電子服務(wù)平臺。

第一條會員承諾及保證

經(jīng)乙方審慎評估，向平臺作出如下承諾：

1、持有合法、有效、齊全的營業(yè)執(zhí)照、擔(dān)保業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證等資質(zhì)證明;

2、公司全體股東已按照《中華人民共和國公司法》及公司章程的規(guī)定，足額繳納了認(rèn)繳或認(rèn)購股本，并符合相關(guān)法律法規(guī)及監(jiān)管部門的要求，且已完成相關(guān)驗資手續(xù);

3、公司擁有完整的風(fēng)險控制團隊，并具備專業(yè)的風(fēng)險控制能力，且已建立并將完善內(nèi)部風(fēng)險控制制度及體系，足以實現(xiàn)對風(fēng)險的防范和及時預(yù)警，同時，保證將不斷提高自身之風(fēng)險防范及擔(dān)保能力;

4、保證其承擔(dān)保證責(zé)任，符合國家及地方政府有關(guān)融資擔(dān)保業(yè)務(wù)的規(guī)范性法律文件;否則，由此導(dǎo)致的責(zé)任由乙方承擔(dān);

5、保證其向平臺提交之所有融資項目及融資人信息及相關(guān)資料，為其經(jīng)過嚴(yán)格、妥善的盡職調(diào)查和核實后提交，承諾對所提交資料及信息的真實性、準(zhǔn)確性、完整性、合法性負(fù)責(zé);同時，乙方保證，其在與債權(quán)人、平臺簽署《保證合同》之前，已按照平臺管理制度及要求，落實全部的反擔(dān)保措施，并確保該反擔(dān)保措施足以防范可能導(dǎo)致的違約損失;

6、若乙方在甲方交易平臺擔(dān)保的融資項目發(fā)生逾期還款等違約責(zé)任時，乙方承諾按照保證合同的約定，及時代償責(zé)任。

第二條賬戶管理

1、賬戶設(shè)立

乙方應(yīng)按照甲方要求提交相應(yīng)的資料或信息，由甲方對乙方的擔(dān)保能力及風(fēng)險控制狀況進行評估和判斷。經(jīng)甲方審核同意，同時乙方在按照本協(xié)議之約定繳納相應(yīng)的席位費后，甲方將為乙方開通保證機構(gòu)會員賬戶，并擁有唯一的會員編號。

乙方應(yīng)本著誠實守信之原則，按照甲方要求提供其必要的資料及信息，并對上述資料及信息的真實性、及時性、完整性負(fù)責(zé)。

經(jīng)甲方審核同意乙方加入的，甲方將根據(jù)其相關(guān)規(guī)定及管理辦法等，以《保證機構(gòu)會員指標(biāo)評定通知書》(以下簡稱“通知書”)的形式，書面通知乙方的可擔(dān)保金額上限、單個融資項目擔(dān)保金額上限、保證金等相關(guān)事宜。此通知書為本協(xié)議附件，是本協(xié)議不可分割的一部分，且該通知書應(yīng)當(dāng)作為乙方在本協(xié)議有效期內(nèi)開展相關(guān)擔(dān)保業(yè)務(wù)的準(zhǔn)則或依據(jù)，否則，甲方有權(quán)根據(jù)相關(guān)管理規(guī)定要求乙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

同時，甲方將基于乙方所擔(dān)保項目實際發(fā)生的逾期、擔(dān)保代償?shù)绕渌嚓P(guān)情況，定期或不定期調(diào)整相關(guān)指標(biāo)并向乙方送達新的通知書。新通知書送達之日，相關(guān)指標(biāo)即按新通知書所載之標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;新的通知到達之日為甲方將書面通知送達乙方辦公場所之日或甲方以郵寄方式寄交時交付快遞人員之日。

2、該賬戶用于按照甲方交易規(guī)則，向甲方交易平臺提交融資項目信息等操作。

3、乙方應(yīng)妥善、安全的保管賬戶密碼及信息，非因平臺原因造成的密碼泄露、信息泄露等損失，乙方應(yīng)自行承擔(dān)。

乙方可以登陸賬戶對密碼及信息等進行設(shè)置、保存和修改，但應(yīng)當(dāng)遵守平臺相關(guān)管理規(guī)則或規(guī)定。

4、乙方同意：基于保證投融資人合法權(quán)益及保護交易安全之需要，平臺有權(quán)暫停服務(wù)或限制交易平臺部分功能，或提供新的功能，在任何功能減少、增加或變更時，乙方仍應(yīng)當(dāng)按照本協(xié)議及改變后的協(xié)議執(zhí)行。

5、若乙方賬戶信息需要變更的，應(yīng)當(dāng)以書面形式向平臺提出申請，經(jīng)平臺審核確認(rèn)后，平臺將按照申請之內(nèi)容，對乙方賬戶信息進行對應(yīng)的更改。

6、基于下列原因，平臺有權(quán)注銷乙方賬戶：

6.1乙方主動申請注銷;

6.2乙方違反相關(guān)保證合同之約定，導(dǎo)致平臺取消乙方保證機構(gòu)會員資格的;

6.3乙方違反本協(xié)議之約定，導(dǎo)致平臺取消乙方保證機構(gòu)會員資格的;

6.4經(jīng)雙方協(xié)商同意終止本協(xié)議的;

6.5其他因乙方嚴(yán)重影響平臺及平臺投融資人會員合法權(quán)益，導(dǎo)致平臺終止乙方會員資格的情事。

7、乙方保證機構(gòu)會員賬戶的注銷或資格的取消，不影響乙方按照相關(guān)保證合同承擔(dān)的保證責(zé)任，亦不影響乙方按照本協(xié)議第三條、第五條約定應(yīng)承擔(dān)的相關(guān)義務(wù)。

第三條乙方工作及職責(zé)

1、乙方應(yīng)負(fù)責(zé)向甲方推薦其經(jīng)過審核的融資項目，并為融資人提供擔(dān)保。對于甲方向乙方推薦之融資項目，乙方經(jīng)審核同意承保的，應(yīng)提交甲方復(fù)審。

2、乙方應(yīng)按照甲方規(guī)定，為其擔(dān)保項目的融資人辦理相關(guān)融資人入會手續(xù)，并按照甲方要求，協(xié)助融資人簽署相關(guān)會員協(xié)議，繳納相關(guān)費用等。

3、經(jīng)乙方同意承保的融資項目，乙方應(yīng)按照甲方要求，將相關(guān)融資項目的資料及信息等提交甲方復(fù)審;同時，乙方應(yīng)配合甲方進行復(fù)審，給予甲方進行復(fù)審所必要的一切協(xié)助或便利，并不得干涉甲方進行獨立復(fù)審。

4、經(jīng)甲方復(fù)審?fù)獾模曳皆诮拥郊追酵馔ㄖ笕諆?nèi)，乙方應(yīng)按照甲方要求辦理相關(guān)的反擔(dān)保手續(xù)，簽訂反擔(dān)保相關(guān)協(xié)議，并將協(xié)議復(fù)印件提交甲方備案;乙方應(yīng)對上述文件(包括但不限于反擔(dān)保設(shè)定的權(quán)利證明文件等)的真實性、合法性、有效性、完整性負(fù)責(zé)。同時，乙方應(yīng)按照甲方流程，配合甲方簽署連帶保證合同等;乙方在甲方交易平臺承擔(dān)保證責(zé)任的保證方式為連帶責(zé)任保證，保證范圍包括：融資的本金、利息、罰息、違約金、損害賠償金、實現(xiàn)債權(quán)的費用和其他依法應(yīng)支付的費用，具體內(nèi)容以針對具體融資項目所簽署的《保證合同》約定為準(zhǔn)。

經(jīng)甲方復(fù)審拒絕的，乙方應(yīng)在接到甲方通知后，及時將相關(guān)信息通知融資人，并做好相關(guān)解釋工作，甲方應(yīng)提供必要的協(xié)助。

5、乙方應(yīng)根據(jù)甲方交易規(guī)則等甲方提供的文件、資料等，對其擔(dān)保項目的融資人會員進行培訓(xùn)，確保該融資人會員明確知曉甲方交易平臺的相關(guān)規(guī)則、流程及管理規(guī)定，掌握甲方交易平臺的相關(guān)操作及使用說明。

6、乙方承包項目融資成功后，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)按照保證合同的相關(guān)約定，對融資項目及融資人的相關(guān)情況進行貸后監(jiān)督，并將監(jiān)督結(jié)果定時或不定時的向甲方提交。

7、為維護交易平臺之投融資人合法權(quán)益，規(guī)范乙方在甲方交易平臺的擔(dān)?；顒?，禁止乙方從事如下任一行為或發(fā)生如下任一狀況：

7.1以甲方名義從事非法集資、非法吸收公眾存款、高利貸、非法經(jīng)營等非法活動。

7.2鼓動、暗示、促成投融資人會員或者代理上述會員在甲方的電子平臺之外，避開甲方，進行投融資交易。

7.3另立與甲方的電子平臺相同或者類似的平臺，發(fā)展投融資會員，從事與甲方業(yè)務(wù)相同或者類似的經(jīng)營活動。

7.4損害甲方、甲方投融資會員的形象或者利益。

7.5以任何形式泄漏、買賣投融資會員的隱私、個人信息或者篡改、隱瞞交易信息、交易記錄或者交易事實;利用會員信息牟利;以債務(wù)人名義利用甲方交易平臺騙取資金。

7.6偽造、隱瞞擔(dān)保項目、融資人的真實信息、材料，誤導(dǎo)甲方及其投融資會員。

7.7違反甲方的交易規(guī)則、規(guī)定或者相關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章。

7.8未經(jīng)甲方書面同意，向融資會員收取除本合同第四條規(guī)定費用以外的任何費用。

7.9利用向甲方提交的融資項目之反擔(dān)保措施，向任何第三人(包括自然人、法人或其他組織)申請融資。

7.10違規(guī)向他人介紹或推薦甲方交易平臺及其產(chǎn)品，如承諾收益、保證收益等。

7.11以虛構(gòu)事實或隱瞞真相等方式，出具失真或不完整的項目分析報告，致使甲方對融資人的資信、財務(wù)、經(jīng)營等狀況作出非客觀的評價，從而導(dǎo)致甲方及/或投資人損失的。

7.12其它損害甲方或者甲方投融資會員合法利益的行為。

第四條收費

1、經(jīng)甲方審核同意乙方入圍的，甲方將以書面形式通知乙方。

同時，經(jīng)雙方協(xié)商一致，同意乙方按照下列第種方式，向甲方支付席位費：

1.1乙方在接到甲方書面通知之日起個工作日內(nèi)，以銀行轉(zhuǎn)賬或其他甲方認(rèn)可的方式，向甲方支付年度席位費：人民幣(大寫)(￥元);(大小寫不一致的，以中文大寫為準(zhǔn))。

1.2乙方應(yīng)當(dāng)按照其在甲方交易平臺承保(即指乙方以保證人的身份，為甲方交易平臺之融資人，向其債權(quán)人提供保證擔(dān)保)的債權(quán)債務(wù)本金%的標(biāo)準(zhǔn)，向甲方支付席位費;且乙方應(yīng)當(dāng)在其向甲方交易平臺就單個或幾個項目出具擔(dān)保函之日起日內(nèi)，通過銀行轉(zhuǎn)賬的方式，將席位費支付至甲方指定的銀行賬戶;否則，甲方有權(quán)拒絕發(fā)布乙方提交之融資信息，由此導(dǎo)致的責(zé)任(包括但不限于甲方因此所可能承擔(dān)的違約、侵權(quán)責(zé)任等)由乙方承擔(dān)，甲方先行墊付的，有權(quán)向乙方進行追償。

2、甲方指定收取席位費的銀行賬戶如下：

賬戶名稱：。

開戶銀行：。

賬戶號碼：。

若本協(xié)議有效期超過一年的，則乙方應(yīng)于上年度屆滿前日內(nèi)，與甲方協(xié)商下年度席位費的支付標(biāo)準(zhǔn)并完成支付，具體支付標(biāo)準(zhǔn)不應(yīng)低于本條第1項約定之費用標(biāo)準(zhǔn)。

3、乙方可根據(jù)實際情況自行制定針對融資人的收費項目及標(biāo)準(zhǔn)，并以書面形式提交甲方備案，但甲方不對乙方與融資人之間基于收費項目和標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)生的任何糾紛和爭議承擔(dān)任何責(zé)任。乙方自行制定的收費項目及標(biāo)準(zhǔn)必須符合國家相關(guān)法律法規(guī)，由此引發(fā)的一切責(zé)任由乙方自行承擔(dān)。甲方有權(quán)對乙方自行制訂的收費項目或標(biāo)準(zhǔn)進行否決或提出調(diào)整意見，并有權(quán)向會員進行調(diào)查，以確定乙方的具體收費項目及標(biāo)準(zhǔn)。

4、乙方可自行向融資人收取已經(jīng)甲方備案同意的相關(guān)費用，或委托甲方代為收取后轉(zhuǎn)付乙方。若乙方委托甲方代為收取的，雙方應(yīng)簽署相應(yīng)的委托協(xié)議或書面授權(quán)文件，否則，甲方有權(quán)拒絕收取。甲方受托收取相關(guān)費用后，應(yīng)及時返還乙方，乙方應(yīng)出具相應(yīng)的書面證明文件或發(fā)票，否則，甲方有權(quán)拒絕返還，并不予承擔(dān)任何責(zé)任;同時，鑒于甲方無權(quán)亦無義務(wù)就代為收取的費用代扣代繳、代收代繳相關(guān)稅費，乙方應(yīng)按照國家有關(guān)規(guī)定，如實申報并交納相關(guān)稅費;否則，由此所導(dǎo)致的所有責(zé)任(包括但不限于民事責(zé)任、行政責(zé)任等)應(yīng)當(dāng)由乙方承擔(dān);若因此導(dǎo)致甲方損失(包括但不限于直接損失和間接損失等)的，乙方應(yīng)就上述損失進行賠償。

第五條雙方權(quán)利義務(wù)

甲方權(quán)利義務(wù)：

1、甲方有權(quán)根據(jù)業(yè)務(wù)需要，以甲方認(rèn)為適當(dāng)?shù)姆绞郊拜d體，對在甲方平臺上的所有融資項目進行信息披露及風(fēng)險提示。

2、甲方有權(quán)拒絕接受乙方愿意擔(dān)保，但不符合甲方業(yè)務(wù)操作規(guī)則、風(fēng)險控制或相關(guān)規(guī)定的融資項目。

3、甲方有權(quán)對乙方推薦的融資項目進行調(diào)查、審核、監(jiān)督，并有權(quán)就融資事宜直接與融資人進行溝通，而無需事前或事后知照乙方。

4、甲方有權(quán)對乙方的相關(guān)擔(dān)保業(yè)務(wù)(包括但不限于乙方在甲方平臺承保的業(yè)務(wù))的開展情況進行調(diào)查、監(jiān)督，并有權(quán)對乙方的違規(guī)行為采取監(jiān)管措施和相應(yīng)處罰，乙方應(yīng)予以配合，并按照甲方要求定期向甲方進行書面報告(報告應(yīng)當(dāng)包含有乙方在甲方交易平臺的承保業(yè)務(wù)情況及乙方在其他金融機構(gòu)承保業(yè)務(wù)的情況，該報告應(yīng)當(dāng)足以反映乙方承保業(yè)務(wù)的規(guī)模、期限、代償情況等信息，并對其真實性、有效性負(fù)責(zé));根據(jù)調(diào)查結(jié)果，若乙方存在違規(guī)、違法或違反本合同約定之情事或行為的，甲方有權(quán)根據(jù)實際情況，決定暫停其承保業(yè)務(wù)或在一定期限內(nèi)限制其融資項目承保，或直接取消乙方的會員資格。

5、甲方應(yīng)及時通過電子交易系統(tǒng)或官方網(wǎng)站發(fā)布相關(guān)信息和資料，方便乙方向融資會員提供服務(wù)。

乙方的權(quán)利和義務(wù)：

1、乙方應(yīng)指定專門的人員負(fù)責(zé)本協(xié)議擔(dān)保業(yè)務(wù)的開展及與甲方的對接。乙方的從業(yè)人員應(yīng)接受甲方安排的相關(guān)培訓(xùn)，通過相應(yīng)的考核后，在甲方進行備案后方可開展業(yè)務(wù)。

2、乙方有下列情況之一的，應(yīng)當(dāng)在個工作日內(nèi)向甲方書面報告，且甲方有權(quán)根據(jù)具體情況單方調(diào)整和決定乙方擔(dān)保金額上限、單個擔(dān)保項目金額上限、保證金繳存等相關(guān)事宜：

2.1變更法定代表人;

2.2變更注冊資本或股權(quán)結(jié)構(gòu);

2.3變更名稱、住所或營業(yè)場所，經(jīng)營范圍及聯(lián)系方式;

2.4經(jīng)營狀況發(fā)生重大變化;

2.5發(fā)生人民幣(大寫：)萬元以上訴訟案件或經(jīng)濟糾紛;

2.6取得其他交易所會員資格;

2.7因涉嫌違法、違規(guī)受到有權(quán)機關(guān)立案調(diào)查、處罰或受到其他交易所處罰;

2.8甲方要求報告的其他情況。

3、對甲方向乙方推薦的融資人、融資項目，經(jīng)乙方調(diào)查、評估后，認(rèn)為確實存在難以控制的較大風(fēng)險的，乙方有權(quán)拒絕提供擔(dān)保。

4、對涉及甲方及甲方經(jīng)營業(yè)務(wù)的對外宣傳工作，乙方應(yīng)遵守甲方的統(tǒng)一部署和安排，未經(jīng)甲方書面授權(quán)不得對媒體或其他第三方發(fā)布未經(jīng)甲方審核或者確認(rèn)的任何有關(guān)甲方和會員以及任何與交易平臺相關(guān)的信息、言論，不得進行虛假、歪曲或者夸大宣傳，確保有關(guān)甲方、甲方交易平臺和甲方會員的對外宣傳信息合法、真實、完整和準(zhǔn)確。如因此給甲方、會員或其他第三方造成損失的，由乙方承擔(dān)由此引起的全部責(zé)任和后果。

5、乙方應(yīng)當(dāng)遵守甲方不時發(fā)布的業(yè)務(wù)操作規(guī)則及相關(guān)規(guī)定，并及時將更新內(nèi)容向其擔(dān)保的融資人會員進行傳達并組織培訓(xùn)。

6、乙方有權(quán)向其所擔(dān)保項目的融資人收取擔(dān)保費及其他費用，收費項目及標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)向甲方進行書面報備，并符合本協(xié)議相關(guān)條款的約定。

第六條罰則

1、若乙方存在或發(fā)生如下任一情事的，甲方有權(quán)根據(jù)實際情況決定采用書面警告、罰款、暫停擔(dān)保業(yè)務(wù)、取消保證機構(gòu)會員資格等一項或多項措施：

1.1違反本協(xié)議第一條約定之承諾及保證;

1.2違反本協(xié)議第三條之任一約定;

1.3違反本協(xié)議第四條第3款之約定，未將收費項目及標(biāo)準(zhǔn)向甲方備案或違規(guī)向融資人收取費用;

1.4違反本協(xié)議第五條乙方的權(quán)利義務(wù)中第2款之約定;

1.5乙方逾期支付席位費超過日的;

1.6乙方違反約定交納保證金或補充保證金等;

1.7其他違反本協(xié)議及甲乙雙方簽署之相關(guān)協(xié)議的約定的。

2、若乙方因違反前款之約定，導(dǎo)致甲方取消乙方保證機構(gòu)會員的，乙方無權(quán)要求甲方退還其已支付的席位費，由此導(dǎo)致的后果由乙方自行承擔(dān)，同時，甲方將按本協(xié)議第二條的約定注銷乙方會員賬戶。

第七條違約責(zé)任

1、乙方違反本協(xié)議約定之乙方應(yīng)承擔(dān)之義務(wù)(無論本協(xié)議中是否載明“構(gòu)成違約”)的任何一項，除甲方有權(quán)依據(jù)本協(xié)議第六條之約定對乙方進行處罰外，乙方每次須向甲方支付違約金元(大寫：)，如因此給甲方或投融資會員造成損失的，還需承擔(dān)全部賠償責(zé)任，且前述款項甲方有權(quán)在不經(jīng)事前通知并獲得乙方同意的情況下，從甲方應(yīng)向乙方支付或返還的款項中直接扣除，并通知乙方。

2、除本協(xié)議另有約定外，任意一方違反本協(xié)議之約定，守約方有權(quán)要求違約方承擔(dān)由此導(dǎo)致的損失。

3、免責(zé)事由

3.1受地震、臺風(fēng)、火災(zāi)等自然災(zāi)害以及國家重大政策變更或其它不可抗力事件的影響，導(dǎo)致本協(xié)議不能完全履行或部分履行的，根據(jù)不可抗力事件的影響，部分或全部免除責(zé)任，一方因不可抗力不能履行本協(xié)議的，應(yīng)及時通知對方。

3.2因政策、法律原因?qū)е卤緟f(xié)議無法履行的，各方部分或全部免除責(zé)任。

第八條協(xié)議提前解除

若任何一方違反本協(xié)議約定，導(dǎo)致本協(xié)議無法履行或者本協(xié)議目的不能實現(xiàn)，另一方有權(quán)單方提前解除本協(xié)議。

本協(xié)議雙方可協(xié)商解除本協(xié)議;經(jīng)協(xié)商一致解除的，雙方應(yīng)簽署書面協(xié)議，約定解除后的相關(guān)事宜。

同時，非因本協(xié)議任一方行使約定解除權(quán)導(dǎo)致本協(xié)議提前解除的，原則上甲方不予退還乙方已繳納的席位費;除非乙方因經(jīng)營不善導(dǎo)致本協(xié)議有效期內(nèi)未發(fā)生擔(dān)保項目或擔(dān)保項目極少的，甲方可同意適當(dāng)退還部分席位費，但應(yīng)當(dāng)扣除如下部分費用：

1、甲方已經(jīng)繳納的相關(guān)稅費;

2、為促進乙方擔(dān)保業(yè)務(wù)的增長，甲方已實現(xiàn)的付出;具體計算標(biāo)準(zhǔn)為自乙方成為保證機構(gòu)會員當(dāng)天始至雙方就提前解除本協(xié)議而簽署終止協(xié)議的當(dāng)天止，每滿一個月的扣除席位費的%，不滿一個月但超過15天的按照一個月計算，不滿15天的按照半個月的標(biāo)準(zhǔn)計算扣除。

第九條協(xié)議有效期

本協(xié)議有效期為年，自年月日起，至年月日

止。

協(xié)議期限屆滿前個月內(nèi)，雙方愿意繼續(xù)合作的，另行協(xié)商簽署后續(xù)年度協(xié)議，無意繼續(xù)合作的，則本協(xié)議到期自然終止。

第十條爭議解決

甲乙雙方因本協(xié)議之履行所產(chǎn)生的所有爭議或糾紛，雙方應(yīng)及時以電話或書面形式、面商等方式友好協(xié)商解決;協(xié)商解決未果的，任何一方可向甲方所在地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

第十一條其他

1、本協(xié)議未盡事宜，由雙方協(xié)商確定，并簽署補充協(xié)議，該補充條款為本協(xié)議的組成部分，與協(xié)議具有同等效力。如果本協(xié)議與補充協(xié)議不一致，以補充協(xié)議為準(zhǔn)。

2、因履行本協(xié)議條款涉及的甲方規(guī)定、規(guī)則及附件(包括本協(xié)議簽署時生效及之后的更新、補充、修訂文件等)，均為本協(xié)議有效組成部分，具有本協(xié)議同等的法律效力。

3、本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，本協(xié)議壹式叁份，甲方執(zhí)貳份，乙方執(zhí)壹份，具有同等法律效力。

甲方(蓋章)：乙方(蓋章)：

甲方代表簽名：

簽訂地點：乙方代表簽名：

簽訂地點：

年月日年月日

有關(guān)培訓(xùn)機構(gòu)后勤教師心得體會和方法二

甲方： 乙方：

地址： 姓名：

性別： 聯(lián)系電話： 戶口所在地：

身份證號碼：

現(xiàn)住址：

聯(lián)系電話：

為了加強醫(yī)院管理，確保醫(yī)院及員工的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國勞動法》和《合同法》結(jié)合本院的實際情況，甲乙雙方本著平等自愿、協(xié)商一致的原則，達成如下協(xié)議：

一.甲乙雙方通過協(xié)商，乙方同意在甲方工作，甲方安排乙方在合適崗位工作。

二.合同期限：

1.合同期限月年月

2.試用期限：從________年_____月____日起至_____年____月____日止。

三.工作時間：

1.甲方根據(jù)醫(yī)院醫(yī)療工作特點，規(guī)定乙方的工作時間，每天工作時間根據(jù)季節(jié)和院方需要具體安排，每月休息兩天。

2.甲方有權(quán)根據(jù)醫(yī)院工作性質(zhì)延長乙方工作時間，但應(yīng)符合《勞動法》的規(guī)定，并給予乙方適當(dāng)?shù)募影喙べY。

3.法定節(jié)假日需按排乙方工作的，支付乙方相應(yīng)的勞動報酬或節(jié)日補貼。

四.工資待遇(包含醫(yī)保、社保)

1.乙方的工資及其他待遇參見《箬橫小橋頭分院員工工資細(xì)則》。

2.工資發(fā)放

乙方的工資按月結(jié)算，甲方在每月十日前發(fā)給乙方上月的實際工資(如遇節(jié)假、休息日則提前發(fā)放)。乙方應(yīng)按規(guī)定交納個人所得稅。

五.勞動保護及勞動條件

1.甲方必須為乙方提供符合國家、省、市規(guī)定的勞動安全衛(wèi)生條件和必要的勞動防護用品。

2.甲方必須建立健全勞動安全衛(wèi)生制度和安全生產(chǎn)操作規(guī)程，對乙方進行勞動安全衛(wèi)生教育。

3.甲方必須按國家、省、市有關(guān)規(guī)定對女職工和未成年工實行特殊勞動保護。乙方從事有職業(yè)危害的崗位(工種)工作，甲方應(yīng)按有關(guān)規(guī)定，定期對乙方進行健康檢查，并發(fā)放保健補貼。

4.甲乙雙方嚴(yán)格執(zhí)行國家、省、市有關(guān)工傷事故和職業(yè)病報告制度。乙方在生產(chǎn)(工作)中，必須嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)程。當(dāng)甲方管理人員違章指揮，強令冒險作業(yè)時，乙方有權(quán)拒絕執(zhí)行。

六.甲方對乙方的原則要求

1.切實遵守醫(yī)院制定的各項規(guī)章制度。

2.嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)療操作規(guī)程，確保醫(yī)療安全。

3.愛護醫(yī)院財產(chǎn)，保守醫(yī)院秘密，凡涉及到有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的內(nèi)容，在未經(jīng)醫(yī)院同意前，不得應(yīng)用泄露或轉(zhuǎn)讓。

4.不以小橋頭醫(yī)院的名義進行個人經(jīng)濟往來，不進行或參與有損醫(yī)院聲譽和形象的活動。

七.乙方的主要工作

1. 日常門診工作:

2. 住院患者治療、管理工作;

3.根據(jù)需要隨時參與醫(yī)院內(nèi)外急診患者的搶救;

4.根據(jù)醫(yī)院統(tǒng)一安排，參與院外出診、義診及隨訪工作，根據(jù)工作需要作正面宣傳(如：電臺、電視臺、報刊、雜志等)時有使用員工名字和肖像的權(quán)利。在本合同終止后如因客觀原因無法停止，則甲方有權(quán)繼續(xù)。

八.合同的變更、解除和違約責(zé)任

1.經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商同意后可變更合同，變更后的合同內(nèi)容或條款經(jīng)雙方蓋章或簽字后即生效。

2.有下列情形之一的，甲方可隨時解除本合同：

(1)在試用期被證明不符合錄用條件的;

(2)嚴(yán)重違反法律、法規(guī)及醫(yī)院規(guī)章制度的;

(3)嚴(yán)重失職、營私舞弊，使甲方利益造成重大損害的;

(4)因經(jīng)濟、政策等客觀原因使甲方所在科室無法繼續(xù)保留;

(5)乙方在合同期內(nèi)沒能完成雙方議定的工作任務(wù)的;

(6)因乙方原因而造成甲、乙雙方不協(xié)調(diào)，嚴(yán)重影響工作的。

3.有下列情況之一者或其它原因，乙方可隨時通知甲方解除本合同：

(1).試用期內(nèi);

(2).甲方以暴力、威協(xié)或者非法限制人身自由的手段強迫勞動的;

(3).經(jīng)國家有關(guān)部門確認(rèn)，甲方勞動安全衛(wèi)生條件惡劣，沒有相應(yīng)保護措施，嚴(yán)重危害乙方人身安全和健康的;

(4).甲方不能按本合同約定支付勞動報酬的;

(5).甲方強迫乙方集資，入股或者繳納風(fēng)險抵押性財物的;

(6).甲方低于當(dāng)?shù)厝嗣裾?guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)支付勞動者工資報酬的;

4.違約責(zé)任：

(1)甲方出資招用乙方，乙方在合同期內(nèi)因個人原因解除本合同的應(yīng)支付甲方招收錄用其所支付的費用。

(2)乙方經(jīng)甲方出資培訓(xùn)，雙方簽定培訓(xùn)協(xié)議，明確培訓(xùn)服務(wù)期限，違約責(zé)任等為本合同的附件。本合同期內(nèi)，乙方無故不履行培訓(xùn)協(xié)議應(yīng)按協(xié)議支付給甲方培訓(xùn)費。

(3)乙方違反本合同擅自離職給甲方造成經(jīng)濟損失，由乙方按甲方實際損失數(shù)額承擔(dān)賠償責(zé)任。

九.福利待遇

1. 甲乙雙方按國家有關(guān)規(guī)定參加社會保險。乙方應(yīng)繳納的社會保險費由甲方代扣繳。

2. 其它福利待遇按《員工手冊》規(guī)定執(zhí)行。

十.合同的重新訂立

合同期滿，甲、乙雙方同意延續(xù)本合同的，在合同期滿前壹月內(nèi)雙方重新訂立合同。 十一.甲、乙雙方在本合同期內(nèi)同意約定的其它事項

1.甲方有權(quán)對工資標(biāo)準(zhǔn)和其它待遇及效益獎金的分配比例進行調(diào)整。

2. 根據(jù)甲方發(fā)展需要，乙方應(yīng)服從醫(yī)院工作調(diào)動。

3.乙方在溫嶺居留或暫住的相關(guān)手續(xù)均由乙方自行辦理(包括費用)。

4.乙方在本合同期內(nèi)的身體健康狀況、人身安全由本人自行負(fù)責(zé)。其違法行為所造成的刑事和民事責(zé)任，概由本人承擔(dān)，與甲方無關(guān)。但在院內(nèi)工作時間內(nèi)發(fā)生與本職工作有關(guān)的傷害除外。

5.醫(yī)院不承擔(dān)員工的醫(yī)療費用，凡員工在本院就診，除免掛號費外，其余一律按《溫嶺市箬橫中心衛(wèi)生院員工就醫(yī)優(yōu)惠規(guī)定》交費。工傷視具體情況區(qū)別對待。

十二.本合同未盡事宜，雙方可協(xié)商解決，或另行簽定補充協(xié)議。如協(xié)商不成，可仲裁解決，直至訴諸法院。

十三.本院《員工手冊》為本合同的附件，與本合同具有同等法律效力。

十四.本合同一式一份，雙方簽名、蓋章后生效。(涂改或代簽無效，此合同由甲方保管，醫(yī)院根據(jù)本合同發(fā)給乙方聘書)

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

有關(guān)培訓(xùn)機構(gòu)后勤教師心得體會和方法三

教師是辦學(xué)之本，是立校之本，是學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。全面推進素質(zhì)教育，深入進行課程改革，培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實踐能力的學(xué)生，必須要有高素質(zhì)的師資隊伍。而校本培訓(xùn)是全面提高教師素質(zhì)的重要途徑。加強教師隊伍建設(shè)，提高教師的師德和業(yè)務(wù)水平是提高教師教育教學(xué)能力的一條重要途徑，更是影響教育質(zhì)量的關(guān)鍵因素。校本培訓(xùn)和校本教研，是教師成長的一只方舟。因此，做好校本培訓(xùn)工作非常重要，下面將我校本年開展的校本培訓(xùn)工作總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，認(rèn)識到位，制度保證

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)非常重視校本培訓(xùn)工作，成立了校長任組長的校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，加強對校本培訓(xùn)工作的指導(dǎo)，把校本培訓(xùn)作為加強教師隊伍建設(shè)的重要手段，通過開展校本培訓(xùn)，大力提高教師專業(yè)化水平。

學(xué)校加強了對校本培訓(xùn)過程的管理，做到了培訓(xùn)時間、內(nèi)容、人員、考評“四落實”，做到了輔導(dǎo)教師上課有講稿，聽課教師有筆記，學(xué)校有記錄和信息反饋記載。通過多種形式反饋工作進展情況，對教師產(chǎn)生激勵作用。

二、堅持以人為本，創(chuàng)造良好的文化氛圍

用良好的文化氛圍潛移默化地影響教師、發(fā)展教師、塑造教師，幫助教師成就事業(yè)。寬松的學(xué)校文化氛圍，使教師感到“舒心”、“放心”，能夠無所顧慮地工作。團結(jié)向上的文化氛圍引導(dǎo)著教師，積極向上，不斷進取，充分地發(fā)揮教師自身的積極性，使其人盡其能，各盡其才。學(xué)校堅持利用傳統(tǒng)的節(jié)日，搞一些有益的活動。通過活動使教師感到學(xué)校在關(guān)注著自己，使教師體會到一種主人翁的責(zé)任感。

在對教師的獎勵和任用方面，學(xué)校也堅持以人為本的理念，注意根據(jù)教師的德才學(xué)識，能力水平，根據(jù)教師的特點、特長，安排適當(dāng)?shù)膷徫?，以使其發(fā)揮長處，從而感受到工作的快樂。這對教師的心理健康發(fā)展是有益的。

學(xué)校注重營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，讓教師認(rèn)識到學(xué)習(xí)的重要性。明白在學(xué)習(xí)化社會中，學(xué)習(xí)是人生活的重要組成部分，體會到學(xué)習(xí)對自身工作的重要意義。堅持自學(xué)，提倡互學(xué)。形成以學(xué)習(xí)為榮，不學(xué)習(xí)為恥辱的良好校風(fēng)。學(xué)校開展讀書活動，引導(dǎo)教師視學(xué)習(xí)為第一至愛。增強教師終身學(xué)習(xí)的意識，教師要有讀書筆記，寫出自己的讀書體會，不斷增加自己的專業(yè)知識及現(xiàn)代科技與人文社會科學(xué)知識。

三、加強教師道德評價，提高教師職業(yè)修養(yǎng)

以德修身，以身立教，淡泊名利，樂于奉獻是對教師的要求。教師不是圣人，但其所從事的職業(yè)特點決定了他必須用高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，使自身趣于完美。加強教師職業(yè)修養(yǎng)是事業(yè)的需要，是教書育人的需要。學(xué)校要求教師要正確的對待自己、對待家長、對待學(xué)生。認(rèn)為在學(xué)生面前教師就應(yīng)該是完人，教師要具有一切優(yōu)點也是應(yīng)該的。因此，學(xué)校要求教師要注重自我完善。并提出“三個杜絕，三個正確對待”的要求即：“杜絕體罰和變相體罰；杜絕亂收費、亂辦班；杜絕把學(xué)生趕出教室。要正確對待自己、對待教師、對待學(xué)生?！睂W(xué)校強調(diào)加強教師職業(yè)道德建設(shè)，核心是學(xué)生，關(guān)鍵在于建立良好的師生關(guān)系。強調(diào)學(xué)生是教師工作的對象，學(xué)生是發(fā)展過程中不成熟的個體，個別學(xué)生有行為上的偏差是正常的。要求教師要對學(xué)生有愛心與耐心，作到誨人不倦。另外要求教師要正確的對待家長，尊重家長。樹立一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生的觀念，提升每位教師的師德外水準(zhǔn)，努力提高每位領(lǐng)導(dǎo)和老師的理論和業(yè)務(wù)水平。

四、抓好常規(guī)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高教師政治業(yè)務(wù)素質(zhì)

學(xué)校充分利用集中學(xué)習(xí)時間，組織教師學(xué)習(xí)，提高教師素質(zhì)。學(xué)校每周都組織政治學(xué)習(xí)或業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。采用專題講座，放錄象，集中組織研討等形式進行校本培訓(xùn)。

在政治學(xué)習(xí)時間，學(xué)校主要針對教師修養(yǎng)進行培訓(xùn)。組織了法律法規(guī)、心理健康、教師職業(yè)道德等方面的培訓(xùn)。在培訓(xùn)的過程中，教師即集中學(xué)習(xí)了有關(guān)自身修養(yǎng)方面的理論知識，學(xué)校學(xué)期內(nèi)還組織一次全體教師參加的分組研討，研討內(nèi)容包括：課堂研討、班主任經(jīng)驗交流、德育研討等。這些培訓(xùn)方式和內(nèi)容對教師自身素質(zhì)提高幫助很大。

學(xué)校經(jīng)常利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間采用專題講座的形式組織教師進行教育理論、先進的教育教學(xué)方法的學(xué)習(xí)，并提倡教師自學(xué)。并提倡教師自學(xué)。利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間集中解決教師隊伍共性的問題，對教師個體個性的問題通過自學(xué)和研討解決。

五、學(xué)校始終把優(yōu)化教師的知識結(jié)構(gòu)作為校本培訓(xùn)的重點。任何活動都有檢查激勵措施

目前學(xué)校教師基本上具有大專學(xué)歷，相當(dāng)一部分教師還具有本科學(xué)歷?？梢哉f學(xué)校師資整體水平相對較強。但是學(xué)校對教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)要求絲毫沒有放松。為了優(yōu)化教師的知識結(jié)構(gòu)，使教師成為教學(xué)的多面手，學(xué)校開展許多活動，來豐富教師的知識結(jié)構(gòu)。如，學(xué)校組織語數(shù)教師優(yōu)質(zhì)課比賽活動，學(xué)校還開展教師“結(jié)對子”活動，“結(jié)對”教師每月請指導(dǎo)教師聽課一節(jié)，自己寫教學(xué)反思一次，寫一篇教育教學(xué)論文和兩個教學(xué)設(shè)計。通過這些活動，增進教師對其他學(xué)科的了解，增進教師之間的了解，既拓展了自身的知識結(jié)構(gòu)，又在提高自己的同時幫助了別人。

學(xué)校重視對教師進行信息技術(shù)培訓(xùn)，提高教師應(yīng)用信息技術(shù)的能力。充分利用教育網(wǎng)絡(luò)為教師選取優(yōu)秀的教師培訓(xùn)資源對教師進行培訓(xùn)。鼓勵教師參加繼續(xù)教育的網(wǎng)上學(xué)習(xí)，使教師能夠與專家交流，開拓視野。提高教師教育教學(xué)水平。

六、抓好校本研修，組織好學(xué)科活動。以校本研修，促進教師專業(yè)化發(fā)展

在抓好課堂教學(xué)常規(guī)工作的同時，學(xué)校經(jīng)常組織各類教學(xué)展示課、公開課等教學(xué)專題研究。每學(xué)期都組織全校范圍的課堂教學(xué)的展示觀摩活動。學(xué)校還組織課堂教學(xué)能力大賽。通過這些活動來促進教師教學(xué)水平的提高。

學(xué)校抓好骨干教師培訓(xùn)工作。重視教師業(yè)務(wù)能力的提高，想方設(shè)法安排骨干教師參加各級各類的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。平時參加外出學(xué)習(xí)，學(xué)校給調(diào)課，解除教師的后顧之憂，安心學(xué)習(xí)；節(jié)假日外出學(xué)習(xí)，學(xué)校負(fù)責(zé)給予補助，為教師的學(xué)習(xí)提供服務(wù)及經(jīng)濟補貼。

學(xué)校重視教育科研活動，結(jié)合課程改革開展專題研究。每位教師根據(jù)課改實踐過程中出現(xiàn)的問題，結(jié)合學(xué)生和自身的實際情況，選擇好研究的問題，制定出切實可行的研究方案，扎扎實實地開展研究活動。

學(xué)校堅持校長和班子成員聽、評課制度。通過主要領(lǐng)導(dǎo)聽、評課，真實地了解教師的實際情況，促使教師上好每一節(jié)課，使課例校本研究發(fā)揮實效。

總之，通過校本培訓(xùn)，促進了教師隊伍整體水平的提高，教師水平的提高又促進了學(xué)生的發(fā)展，促進了學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。學(xué)生在全面發(fā)展的前提下，學(xué)習(xí)成績基本保持穩(wěn)步發(fā)展，逐年提高。從教師的精神狀態(tài)和發(fā)展趨勢看，通過不斷的培訓(xùn)，潛能將得到充分的發(fā)展。

今后，我們將與時俱進，探索校本培訓(xùn)的新思路、新形式、新內(nèi)容，為建設(shè)一支合格穩(wěn)定、業(yè)務(wù)精良的教師隊伍而不懈努力。

有關(guān)培訓(xùn)機構(gòu)后勤教師心得體會和方法四

在我們做任何活動之前，都要設(shè)定明確的目標(biāo)，而目標(biāo)源于我們對現(xiàn)階段資源的梳理，包括老生的續(xù)費量、新生的報名量、教師和教室可承載的排課量等等方面進行梳理，最終做到責(zé)任到人，明確每位員工的崗位職責(zé)，進行相應(yīng)的分工，并和下級達成目標(biāo)共識才能完成，“雙十二”招生也一樣。這需要我們形成系統(tǒng)化的培訓(xùn)機構(gòu)招生活動方案。

對即將到期的學(xué)員進行整合和梳理，整理出待消耗的金額，確定數(shù)據(jù)，掌握名單。除此之外，老生續(xù)費和拓科也是很重要的一部分，需要我們先截取下一年度暑期前的所有到期學(xué)員數(shù)量和應(yīng)消耗的金額，從而確認(rèn)老生部分的目標(biāo)金額，根據(jù)數(shù)據(jù)，制定合理的老師續(xù)費目標(biāo)。

新生部分則要根據(jù)以往的年增長率測算需要新增多少金額，需要新招的學(xué)生量，根據(jù)轉(zhuǎn)化率確認(rèn)本次活動潛在客戶的營銷數(shù)量，確定我們需要在活動中邀約到校的學(xué)生人數(shù)以及課程產(chǎn)品占比，最終確認(rèn)的目標(biāo)需要人人達成共識，才能展開后續(xù)的實施工作。

明確了目標(biāo)、梳理了有效客戶資源后，我們才能制定合理的“雙十二”招生活動方案，對癥下藥。根據(jù)客戶的意向程度做好分類，例如，高意向且長期選擇我們的客戶，這是轉(zhuǎn)介紹的主要群體；其次是高意向客戶，是報名和續(xù)費的主要目標(biāo)群體；中意向客戶，是還需要再邀約試聽或者繼續(xù)營銷的客戶；低意向客戶，是有明確的不報名理由和退費理由的客戶；以及不明意向的客戶，是沒有進行深度溝通的客戶。根據(jù)我們對客戶的具體分類和銷售水平，設(shè)置后續(xù)的客戶追蹤方案以及人員的目標(biāo)。并通過合理的績效考核制度，激發(fā)起每一位員工的工作積極性和競爭力，完成的目標(biāo)額越高，獎金也就越多。

活動政策的制定主要是針對家長的，通過各種營銷手段和方式吸引家長、吸引學(xué)生，培訓(xùn)機構(gòu)招生也就進入到了一個良性的循環(huán)中，招生自然就變得簡單了。只有讓家長看到實際的利益和好處，滿足現(xiàn)階段的需求，才會產(chǎn)生吸引力，提高報名欲望。

首先我們要明確這次活動主推的課程，和制定目標(biāo)的環(huán)節(jié)一樣，分為老生和新生兩部分。例如，向老生主推續(xù)報課程，借助此次“雙十二”活動，在年末推出明年春季的課程。對于新生則可以推薦我們寒假的短期課程，例如，專業(yè)能力入門班、提高班、鞏固班等等，文化課類可以設(shè)置寫作技巧班、英語音標(biāo)班、數(shù)學(xué)強化班等等。以滿足大部分家長的需求為主。

①贈送大禮包

培訓(xùn)機構(gòu)利潤本身并不高，不可能做到大批量，大幅度的減免學(xué)費，所以我們就要通過贈送虛擬價值的東西來吸引價值家長，例如，培訓(xùn)機構(gòu)自己定制的獎品，價值500元大禮包，里面包含卡通書包、學(xué)習(xí)用具套裝、培訓(xùn)機構(gòu)自己的積分卡、春季課程優(yōu)惠券等。成本不到500元，但呈現(xiàn)出來的價值卻很高。

②團報優(yōu)惠

團報優(yōu)惠可以分為兩種方式，一是按科目，同時報名兩科直接優(yōu)惠300元，同時報名三科及以上直接優(yōu)惠500元，不限校區(qū)、不限科目、不限班種。二是按人數(shù)，兩位學(xué)生一起報名可享受八折優(yōu)惠，三名及以上學(xué)生一起報名可享受七折優(yōu)惠?；顒又幌抻凇彪p十二”活動當(dāng)天，通過團報的優(yōu)惠政策激起家長的購買欲望，挖掘出更多的潛在客戶。

③轉(zhuǎn)介紹有禮

在我們的客戶分類中，高意向的客戶是我們轉(zhuǎn)介紹的主要群體，那么在活動當(dāng)日轉(zhuǎn)介紹的客戶可以獲得額外獎勵，我們知道轉(zhuǎn)介紹的成單率很高，但很多家長不愿意主動轉(zhuǎn)介紹，使得傳播性較差，見效也比較慢。那么通過我們這次活動，制定出專門的轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠政策，便可以在一定程度上增加轉(zhuǎn)介紹的可能，拓展生源。例如，活動當(dāng)日成功轉(zhuǎn)介紹的客戶可以獲得價值100元的試聽體驗課，或是寒假短期培訓(xùn)班優(yōu)惠券等等。

④限時優(yōu)惠

以時間為節(jié)點進行優(yōu)惠，讓家長不愿錯過，例如，僅限活動當(dāng)天的9：00—12：00，在規(guī)定的時間內(nèi)，寒假課程七折優(yōu)惠，過時即刻恢復(fù)原價。這樣的限時活動會為我們轉(zhuǎn)化大量的潛在客戶，同時也達到了引流的效果，提升了客戶的進店量，吸引更多人參與活動。具體的優(yōu)惠力度根據(jù)培訓(xùn)機構(gòu)情況進行設(shè)置。

如果當(dāng)家長和孩子來到培訓(xùn)機構(gòu)后，能夠第一時間被培訓(xùn)機構(gòu)的氛圍所感染，那么，我們的活動算是成功了一大半。熱烈的活動氛圍感染了客戶，滿足了他的好奇心，刺激了購買欲望，加上大多消費者向來就有的從眾心理，這些因素結(jié)合在一起，都為我們的活動大大加分。

除了運用彩帶等常見的裝飾外，我們還能怎樣布置培訓(xùn)機構(gòu)呢？通過一些既新穎又有創(chuàng)意的裝飾物，再加上對一些小細(xì)節(jié)的設(shè)計，更能夠打造不同尋常的節(jié)日氛圍。例如，簡潔而有創(chuàng)意的字母主題橫幅，可以很好的裝扮教室墻面。運用彩色卡紙和無紡布剪出動物的形狀當(dāng)做裝飾，用線串連起來掛在教室里，也會顯得非常靈動、活潑。用不同顏色、不同形狀的氣球做裝飾，可以把led小燈裝進氣球里，瞬間就變成了五顏六色的氣球燈。通過這樣用心的環(huán)境布置，營造出我們這次”雙十二”的活動氛圍，第一時間留住家長。

除了布置校區(qū)的環(huán)境之外，也需要通過禮品的選擇和擺放吸引孩子的眼球，在前臺、咨詢處都用我們的小禮物作為裝飾，例如，毛絨玩具、汽車模型、書包、彩筆等等。告知家長，當(dāng)日報名課程的學(xué)員可以收到一份小禮物。

在每一次活動中，都要求全體員工穿上專門的活動工裝，這樣可視化的服務(wù)能夠讓家長在第一時間就感受到我們的正規(guī)和專業(yè)，服裝上可印有我們本次活動的二維碼，掃碼后能直接進入活動詳情頁面，了解優(yōu)惠政策，并且可以直接線上報名。與此同時也需要教師們的配合，為家長做好講解和引導(dǎo)。

我們的宣傳推廣對活動而言是至關(guān)重要的，利用線上、線下相結(jié)合的形式，做到立體式全方位的宣傳。擴大影響范圍、提高曝光率、吸引更多潛在客戶。

將我們此次活動的優(yōu)惠政策和課程內(nèi)容做成圖文的形式，且圖文中附有培訓(xùn)機構(gòu)自己的二維碼和logo，讓家長可以通過線上的形式進行報名，并發(fā)送到家長微信群里。同時制定相應(yīng)的積分轉(zhuǎn)發(fā)系統(tǒng)，例如，家長轉(zhuǎn)發(fā)此圖文到朋友圈即可獲得100積分，積分可以在續(xù)班時減免學(xué)費。這樣激勵老學(xué)員對圖文進行分享，迅速提高曝光率。

通過派發(fā)宣傳單和宣傳禮品，開展地推活動等形式進行線下的推廣，這需要我們制作專門的活動彩頁、宣傳海報、橫幅、x展架、展板等等，所有地推材料中都要印有我們培訓(xùn)機構(gòu)的二維碼，并附上一句“轉(zhuǎn)發(fā)即可減免學(xué)費”或“轉(zhuǎn)發(fā)即可領(lǐng)大禮”的標(biāo)語。在地推的過程中結(jié)合線上轉(zhuǎn)發(fā)活動，直接完成報名，即能減少登記環(huán)節(jié)，同時擴大轉(zhuǎn)發(fā)范圍。

活動結(jié)束后，組織全體員工開展活動總結(jié)會，將此次活動中所遇到的問題進行討論和交流，并做好相關(guān)紀(jì)錄，保證我們每一場活動的背后都有足夠全面和精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)作為支撐。

討論活動中成功的地方在哪里，失敗的環(huán)節(jié)是什么，具體原因都有哪些，需要改進的地方是什么，要朝哪個方向改進，哪些方案可以保留，哪些方案需要舍棄等等，這些都是我們需要在總結(jié)會上進行討論和完善的。方便我們與上一次活動進行數(shù)據(jù)對比，也為下一次活動做好鋪墊，制定后期目標(biāo)。

對于我們在活動期間沒能成交的潛在客戶做進一步的轉(zhuǎn)化，電話邀約這些家長參加后續(xù)的公開課、親子體驗活動等等，要注意目的性不要太強，保持日常的維護，首先建立信任，而后實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

市面上營銷策劃的方案有很多，但不一定都適用于我們的培訓(xùn)機構(gòu)，希望校長們能夠通過這次”雙十二”的招生活動獲得一些啟示。要想做好活動，需要我們每一次的傳播和品牌的定位都保持統(tǒng)一，做出我們自己的培訓(xùn)品牌，同時在活動結(jié)束后不忘及時復(fù)盤，總結(jié)經(jīng)驗，為今后舉辦更好的活動打下基礎(chǔ)。教育的起點是知識，終點卻是生活，教育的過程就是幫助孩子架起從知識走向生活的橋梁。通過我們一次次的付出和努力，踐行一種有生命力的教育。

有關(guān)培訓(xùn)機構(gòu)后勤教師心得體會和方法五

一、政治思想方面。本人能認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、及“三個代表”重要思想的論述和十六屆五中全會精神，能認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的章程，學(xué)習(xí)國家的法律法規(guī)，始終能與黨中央在思想上、行動上保持高度一致，堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實黨的方針政策，在大是大非面前是非分明，旗幟鮮明地反對民族分裂主義和非法宗教活動，維護民族團結(jié)，能夠和各民族同志一道積極工作，能以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，自覺遵守黨的紀(jì)律和國家法律，遵守局機關(guān)制定的各項規(guī)章制度，做到令行禁止。能積極參加局機關(guān)組織的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。在工作、學(xué)習(xí)和生活中能積極按照局黨組和支部提出的黨員就是一面旗幟的要求起模范帶頭作用，在辦案過程中嚴(yán)格按法律規(guī)定的程序辦事、秉公執(zhí)法，廉潔奉公。被自治區(qū)整頓和規(guī)范地圖市場領(lǐng)導(dǎo)小組評為先進個人。文秘114版權(quán)所有

? 在工作和生活中，能樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，能積極主動完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作，盡心盡責(zé)，任勞任怨;能正確處理國家、集體、個人三者利益之間的關(guān)系，做到個人利益服從黨和人民的利益。

(一)、強化市場監(jiān)管，整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序

一年來，在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我與副隊長認(rèn)真研究，不斷磋商，加強溝通，共同努力，狠抓案件的查辦力度，以查處違法違章案件為重點，以打假、“紅盾護農(nóng)”為中心，以關(guān)心人民生產(chǎn)、生活安全的商品為切入點，深化市場巡查制與“片區(qū)管理”相結(jié)合的動態(tài)監(jiān)管方式，認(rèn)真組織開展各項專項治理35項。

截止目前，大隊共辦理各類案件70件，結(jié)案61件，案值371.8萬元，罰沒款35.86萬元。萬元以上的案件41件。(全州共查處違法違章案件886件，案值7765.3萬元，罰沒款110.36萬元，入庫85.48萬元。其中：萬元以上大要案329件，占案件總數(shù)的37.13)。

1、加強節(jié)日市場檢查。加大對三節(jié)市場的整治力度，嚴(yán)厲打擊不法經(jīng)營行為，經(jīng)過全系統(tǒng)兩個多月的整治，我州節(jié)日市場繁榮、穩(wěn)定。其中查處制售假冒“五糧液”、“小白楊”酒窩點2處、侵犯“五糧液”商標(biāo)系列案15件，查處侵犯農(nóng)產(chǎn)品、地理標(biāo)志商標(biāo)專用權(quán)案件2起，食品商標(biāo)專用權(quán)案件2起，其他案件4件。沒收假冒“五糧液”351瓶，假冒精品“伊力特”74瓶、假冒“伊力老窖”30瓶、假冒“小白楊”146箱、“白楊特曲”等16箱，假冒“中華”香煙、假冒“一支筆”香煙52條

2、積極應(yīng)對突發(fā)事件、確保市場繁榮穩(wěn)定。自烏魯木齊、和田等地發(fā)生高致病性禽流感疫情后,我們迅速下發(fā)了博州工商[2006](125)號《關(guān)于認(rèn)真做好市場防控高致病性禽流感工作的緊急通知》，制定應(yīng)急預(yù)案，積極做好應(yīng)急準(zhǔn)備,完善信息報告制度，突出信息預(yù)警作用，實行“零”報告制度。截止目前我州現(xiàn)有綜合市場、集貿(mào)點(有禽類及其產(chǎn)品交易)35個，全州現(xiàn)有禽類零售經(jīng)營個體工商戶70戶，養(yǎng)殖經(jīng)營戶126戶。目前博樂市個別市場因無貨源已停止活禽交易。在此次防控禽流感專項檢查工作中，我局共出動檢查車輛136車次，執(zhí)法人員206人次，檢查市場35個，經(jīng)營戶864戶次，檢查活禽交易量3萬只，蛋類6832公斤，金額13.64萬元。未發(fā)現(xiàn)禽流感疫情，無假冒偽劣禽流感疫苗。

3、認(rèn)真開展“紅盾護農(nóng)行動”。加大了市場巡查力度和密度，認(rèn)真受理農(nóng)民和企業(yè)的投訴與舉報，及時發(fā)現(xiàn)和解決存在問題，消除坑農(nóng)害農(nóng)隱患，對市場檢查中發(fā)現(xiàn)和消費者舉報的大要案件線索，按照“五不放過”的原則，從源頭上加大對制售假冒偽劣農(nóng)資的打擊力度，據(jù)統(tǒng)計，在今年春季“紅盾護農(nóng)行動”中，僅大隊就下鄉(xiāng)126次，查處農(nóng)資違法案件12起。(全州檢查農(nóng)資經(jīng)營戶526戶(次)，檢查化肥98002.3噸、種子1950噸。查處農(nóng)資案件49起，案值310.51萬元,罰沒款26.48萬元.搗毀制售假種子窩點1個，查處假小麥種子41.3噸、偽造種子標(biāo)簽棉種46噸、玉米種子5噸、無標(biāo)識袋裝小麥種子1.4噸，查處不合格“阿獅牌”磷酸三銨復(fù)合肥60噸，無標(biāo)識袋裝小麥種子1噸。)假冒農(nóng)藥1020箱，取締無照經(jīng)營農(nóng)資案5件，對無分銷代理證的3家經(jīng)營網(wǎng)點予以取締。沒收冒用他人廠名、廠址的飛鈴牌40乙烯利水劑1592瓶，依法查處加工和銷售未經(jīng)檢驗拖拉機牽引拖斗1起，對11家無危險化學(xué)品經(jīng)營許可證的農(nóng)藥經(jīng)營戶和14家管理不規(guī)范、無明碼標(biāo)價的農(nóng)機配件經(jīng)營戶提出預(yù)警。同時，在法定檢測機構(gòu)的配合下，組織縣市局對85家農(nóng)資經(jīng)營單位銷售的種子、化肥和農(nóng)機進行了監(jiān)測，抽檢化肥7個批次，種子樣品62個、農(nóng)用地膜4個批次，對3份不合格樣品進行了立案查處，并在新聞媒體予以曝光，震懾了不法分子，樹立了工商機關(guān)“紅盾護農(nóng)”的良好形象，得到社會各界好評。

4、嚴(yán)厲打擊非法傳銷活動。繼續(xù)開展打擊傳銷和變相傳銷工作，針對重點地區(qū)、重點人群的問題，特別是當(dāng)前學(xué)生、下崗職工受騙參與傳銷活動增多的新情況，會同公安、教育等有關(guān)部門進行研究和布置。切實加強對誘騙學(xué)生、下崗職工等群體參與傳銷和變相傳銷案件的打擊、防范工作，深挖傳銷和變相傳銷組織，嚴(yán)懲組織者和骨干分子。1-8月我系統(tǒng)查獲1起從事“安利”產(chǎn)品及1起利用“互聯(lián)網(wǎng)”采取多層次網(wǎng)絡(luò)方式營銷產(chǎn)品的傳銷案件，對涉案的6名當(dāng)事人作出了責(zé)令改正及罰款人民幣2956的行政處罰。制止非法傳銷集會2次，遣散人員86人次。

5、充分履行職責(zé)強化鹽業(yè)市場監(jiān)管。在當(dāng)?shù)卣y(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，由工商部門負(fù)責(zé)牽頭、相關(guān)部門互相協(xié)作，明確重點對象、重點地區(qū)和階段性重點，嚴(yán)厲打擊私鹽販賣活動，堅決查處制售假冒偽劣食鹽的違法行為。截止目前，全州工商系統(tǒng)共散發(fā)宣傳材料5000份，通過各級電臺、電視臺及報刊宣傳鹽業(yè)管理相關(guān)法律法規(guī)20次。出動各級工商、衛(wèi)生、公安等部門執(zhí)法人員700余人次，檢查市場19個，各類鹽業(yè)經(jīng)營主體662戶，鹽業(yè)生產(chǎn)企業(yè)1家，用鹽單位81家，檢查食用鹽21.79噸、工業(yè)鹽350公斤、畜牧鹽449.5噸、腌菜鹽2噸。查扣工業(yè)鹽80公斤、礦物鹽150公斤、無碘鹽30公斤;立案查處8件，罰沒款1400元，其中：查處私鹽案2起，無照經(jīng)營案4起、非食用鹽案一起;共沒收違法鹽產(chǎn)品16.52噸。對11戶無證從事食鹽零售的個體經(jīng)營戶發(fā)放了《限期整改通知書》。

6、開展運輸市場專項整治工作。近年來，博州交通運輸市場發(fā)展迅速，從事個體運輸行業(yè)的人員、車輛迅猛激增。今年，加大對交通運輸市場的監(jiān)管，實行一車一照及“照費驗訖”標(biāo)志管理。一車一照，即對各類從事個體營運車輛實行單車辦照辦證;“照費驗訖”標(biāo)志管理，即對已辦照辦證繳費的車輛發(fā)放“照費驗訖”標(biāo)志，在工商行政管理部門監(jiān)督下，由經(jīng)營者將其貼在營運車輛前擋風(fēng)玻璃的右上方，縮小了監(jiān)管對象的范圍，有效地節(jié)省了人力、物力，從而使交通運輸市場的監(jiān)管工作更具針對性，減少了盲目性。截止目前我州共有各類客貨車輛4264輛(其中客運車輛976輛，貨運車輛3288輛)，出租車449輛，人力三輪車550輛。已規(guī)范登記注冊的個體運輸車輛總數(shù)為1116輛，從業(yè)人1144人。下崗人員從事運輸240戶，減免管理費145089元，減免登記費4800元。2006年收取個體運輸管理費65.10萬元。查處無照經(jīng)營運輸案8起，案值30.5萬元,罰沒款7176元。同時，組織相關(guān)人員寫出調(diào)研文章一篇。

7、加強旅游市場管理，凈化旅游市場環(huán)境。根據(jù)自治區(qū)工商局新工商傳發(fā)〔2006〕52號《關(guān)于做好“五.一”旅游黃金周市場監(jiān)管工作的緊急通知》的具體要求，按照標(biāo)本兼治的方針，強化監(jiān)督執(zhí)法與加強建章立制相結(jié)合的原則，博州工商局根據(jù)我州節(jié)日市場監(jiān)管工作特點，下發(fā)了博州工商[2006]43號《關(guān)于做好“五.一”旅游黃金周市場監(jiān)管工作的通知》，集中時間和力量開展了旅游市場監(jiān)管工作。工商系統(tǒng)共出動車輛28車次，出動人員103人次，共檢查從事賓館、商場等經(jīng)營主體223家，旅游經(jīng)營單位18家，檢查市場9個,對37家無證照擅自從事照經(jīng)營經(jīng)營的攤位責(zé)令整改，對1家衛(wèi)生較差豆腐加工點責(zé)令其停業(yè)整頓，對3家存在消防隱患的經(jīng)營戶下發(fā)限期整改通知書，對7家無證照從事娛樂服務(wù)經(jīng)營者下發(fā)了限期辦照通知，檢查過期食品20余種，價值300元，對1戶擅自涂改食品出廠日期行為立案查處。

8、認(rèn)真開展打擊走私販私工作。根據(jù)自治區(qū)工商局公平交易局{2006}4號《關(guān)于開展走私販私綜合治理調(diào)研工作的通知》精神，博州工商系統(tǒng)對全州從事經(jīng)銷進口商品企業(yè)和個人進行逐一檢查，認(rèn)真核查經(jīng)營單位的經(jīng)營主體資格，特別是對大型商場內(nèi)從事經(jīng)銷進口商品(照相機)經(jīng)營戶進行登記造冊，同時對手機市場進行了專門的清理檢查。此次專項整治共出板報3期，張貼標(biāo)語30條，散發(fā)宣傳材料300余份，利用3期個私協(xié)例會宣傳教育會員210余人。出動執(zhí)法人員261人次，出動車輛88輛次，檢查各類企業(yè)和個體工商戶739戶，查處無合法進口手續(xù)照相機案件1起，沒收走私照相機13部。價值350元，沒收無合法進口手續(xù)刀片26盒價值28.6元,通過此次檢查進一步提高了全民對反走私販私意識，規(guī)范了經(jīng)營者的經(jīng)營行為。

10、開展整治醫(yī)療購銷及醫(yī)療服務(wù)不正之風(fēng)專項檢查

為認(rèn)真貫徹落實自治區(qū)工商公字[2006]第64號《關(guān)于進一步做好糾正醫(yī)療購銷及醫(yī)療服務(wù)中不正之風(fēng)專項治理工作有關(guān)問題的通知》的通知精神,博州工商局結(jié)合我州實際情況,對全州醫(yī)療購銷及醫(yī)療服務(wù)工作進行了專項檢查，此次專項檢查出動檢查人員98人次,出動檢查車次數(shù)29輛次，共檢查藥品經(jīng)營單位110家，其中：檢查各類藥品經(jīng)營戶56戶，醫(yī)院14家，對1戶美容院使用絕對化用語發(fā)布美容廣告行為給予限期改正違章行為及當(dāng)場拆出廣告處理，精河縣工商局對2家重點醫(yī)療單位發(fā)放了“不正當(dāng)競爭行為調(diào)查表”，要求其對自身經(jīng)營中是否存在違法違章行為進行認(rèn)真自查。在整頓和規(guī)范醫(yī)療購銷及醫(yī)療服務(wù)工作中未發(fā)現(xiàn)醫(yī)療購銷中商業(yè)賄賂及利用廣告等手段進行虛假宣傳等違法違章行為。

11、加大對印刷復(fù)制業(yè)、文化市場專項整治工作。根據(jù)新出聯(lián)[2006]159號關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)《關(guān)于印發(fā)印刷復(fù)制業(yè)專項整治方案的通知》的要求，今年我局多次與文化、公安、宣傳等部門密切配合，先后組織開展了對娛樂服務(wù)、電子游戲、印刷復(fù)制業(yè)、音像制品、網(wǎng)吧等經(jīng)營場所的清理整頓。在此專項檢查中，共出動執(zhí)法車輛30輛次，執(zhí)法人員110人次，檢查音像制品、書刊出租經(jīng)營戶185戶，檢查各類從事印刷復(fù)制業(yè)經(jīng)營主體86家(其中：印刷廠12家、打字復(fù)印店65家、電腦刻繪4家)，網(wǎng)絡(luò)12家，集貿(mào)市場2家。查處無照經(jīng)營音像制品戶1戶，案值3000元，罰沒款257元。超范圍從事影碟經(jīng)營戶1戶，依法查扣盜版光碟4840盤，淫穢光碟782張，罰沒款821.60元。阿拉山口工商分局吊銷3戶個體戶記。容留介紹婦女賣淫的工商營業(yè)執(zhí)照，立案查處2起無照經(jīng)營酒吧案，案值12萬元，罰款2500元，查處2起“黑網(wǎng)吧”，沒收電腦5臺、罰款5920元。查扣盜版圖書5本(由文化部門處理)，責(zé)令改正2戶。

12、開展二手車交易市場和汽車摩托車配件市場專項整治。根據(jù)自治區(qū)工商局轉(zhuǎn)發(fā)國家工商總局公平交易局《關(guān)于開展二手車交易市場和汽車摩托車配件市場專項整治工作的通知》的通知(新工商〔2006〕58號)精神，結(jié)合我州實際，積極行動，認(rèn)真部署，全面開展工作，此次專項整治工作，文秘114版權(quán)所有共出動檢查人員83人次，出動執(zhí)法車輛24輛次，檢查二手車交易市場2家,舊機動車鑒定評估中介機構(gòu)3家;汽車(摩托車)零配件經(jīng)營戶94戶。對5戶超范圍(無照)從事汽車(摩托車)零配件經(jīng)營戶發(fā)放了《預(yù)警警示通知書》。博州工商局經(jīng)檢大隊根據(jù)線索，在博樂市健康路北二區(qū)查處一銷售假冒摩托車經(jīng)窩點。暫扣其庫房內(nèi)放置的大量散裝摩托車整車零部件(發(fā)動機、后壓包、鋼圈等零部件)248件，“雙慶”摩托車合格證18份，空白摩托車合格證6份，價值5萬余元。沒收假冒“雙慶”摩托車6輛，罰沒款15350元。2006年7月26日，溫泉縣工商局查處一起超范圍經(jīng)營摩托車案件，案值22650元，罰沒款6084.6元。

13、認(rèn)真做好液化氣市場專項整治工作。為強化我州液化氣市場監(jiān)督管理，根據(jù)州政府的統(tǒng)一安排和《自治州液化氣市場管理協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組會議紀(jì)要》精神，制定下發(fā)了博州工商[2006]125號《關(guān)于加強對液化氣市場監(jiān)管工作的通知》，在全州范圍開展了加強對液化氣市場監(jiān)管工作專項整治工作。一是檢查液化氣經(jīng)營企業(yè)證照是否齊全，是否有效，是否有超范圍經(jīng)營的行為;二是各基層所定期或不定期檢查每月不少于4次。每周派專人到燃?xì)鈨?、?jīng)營企業(yè)蹲點值班，會同質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局對企業(yè)液化氣瓶充裝環(huán)節(jié)的倒殘、檢量和運出嚴(yán)格把關(guān)，并建立詳細(xì)的液化氣進出場登記臺帳和庫存臺帳,杜絕缺斤少兩的液化氣氣瓶流入市場。三是杜絕流通領(lǐng)域液化氣的缺斤少兩問題。各縣市局采取多種措施加強對液化氣的缺斤少兩和防盜瓶塞使用問題的管理。博樂市工商局要求液化氣經(jīng)營企業(yè)與送氣車輛簽訂責(zé)任書。精河縣工商局專門設(shè)計制作了100份《精河縣工商局液化氣質(zhì)量監(jiān)測表》，對瓶裝液化氣從來源到保管、銷售、服務(wù)、用戶情況及空瓶的回收等各環(huán)節(jié)都作了詳細(xì)記錄，保證監(jiān)測的順利實施。五是對液化氣經(jīng)營單位的送氣車輛和送貨人員進行備案.目前我州共有送氣車輛51輛，其中博樂市31輛、精河12輛、溫泉8輛。六是認(rèn)真做好對流通領(lǐng)域液化氣質(zhì)量的抽檢工作，并通過媒體將抽檢結(jié)果進行公示。七是積極受理群眾舉報和投訴，對流通領(lǐng)域液化氣缺斤少兩等損害消費者權(quán)益的投訴，做到有訴必接、接訴必查。

14、深入開展“掃黃”、“打非”、清除文化垃圾，凈化文化市場專項整治。共查處無照經(jīng)營2件，罰款1190元;會同文化部門收繳各類非法圖書、雜志213本，淫穢、盜版光碟175張。

15、嚴(yán)查各類不正當(dāng)行為，規(guī)范市場競爭秩序。加大《反不正當(dāng)競爭法》執(zhí)法力度，嚴(yán)厲查處仿冒知名商品特有的名稱、包裝、裝潢等不正當(dāng)行為。共查辦仿冒案件6件，查處非法拼裝摩托車，假冒商標(biāo)、假冒他人廠名廠址摩托車案1起，沒收假冒摩托車6輛，罰款1.53萬元，案值5.49萬元。

(二)分片包干，精準(zhǔn)定位，建立監(jiān)管責(zé)任機制。在系統(tǒng)全面推行分片包干目標(biāo)管理責(zé)任制，建立了四級責(zé)任體系，在基層普遍實行目標(biāo)管理崗位責(zé)任制，把工作任務(wù)定位到崗，落實到人。一是做到分片包干、定崗定責(zé)，明確任務(wù)、明確監(jiān)管對象和范圍。二是細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，明確工作目標(biāo)，把各項監(jiān)管指標(biāo)細(xì)化分解，使片區(qū)員做到熟悉崗位職責(zé)，熟悉具體情況，隨時掌握監(jiān)管對象動態(tài)。三是實行量化考核，獎懲掛鉤、獎罰分明，做到每月一評，每季一考，以工作業(yè)績評先定優(yōu)，增強了考核的針對性和實效性，提高干部工作責(zé)任心。博樂市工商局對基層工商所干部實行了百分制量化考核，加大分片包干目標(biāo)管理任務(wù)完成情況在考核中的分值，拉大了獎金差距，季度最高獎與最低獎相差750元，充分調(diào)動了干部積極性。

(三)繼續(xù)推行“市場預(yù)警制”、“先行賠償制”。不斷深化市場巡查制，完善市場預(yù)警制，全面推進市場開辦單位先行賠償制。博州工商系統(tǒng)在全州各類商品交易市場(商場)開展了“兩查三建四規(guī)范”活動?！皟刹椤笔菍彶槭袌鰞?nèi)經(jīng)營者的主體資格是否合法，核查其經(jīng)營行為是否規(guī)范?！叭ā笔侵附⑾刃匈r償制度、建立市場退出制度、建立商品流通領(lǐng)域商品質(zhì)量抽查制度，“四規(guī)范”就是指規(guī)范市場主辦單位的管理服務(wù)行為，規(guī)范經(jīng)營戶的經(jīng)營行為，規(guī)范廣告宣傳行為，規(guī)范明碼標(biāo)價行為。通過不斷探索和完善，博州工商系統(tǒng)“市場預(yù)警制”，“先行賠償制”工作已全面深化，監(jiān)管方式創(chuàng)新已卓有成效。目前我州已開展“市場預(yù)警制”市場25家，“先行賠償制”市場15家，分別占市場總數(shù)的71.4和42.9。

截止目前，今年共開展各類專項整治35項。

在我隊辦理的案件中朱秀玲銷售假冒五糧液酒案、向前銷售假冒他人廠名、廠址農(nóng)藥案都不同程度的在社會上產(chǎn)生極大反響。通過嚴(yán)格監(jiān)管，全州無照經(jīng)營率大幅度下降，市場秩序健康快速良性發(fā)展，人民群眾合法權(quán)益得到有力保障。

一年來，在抓好大隊工作的同時，與副隊長積極深入基層縣市局、工商所指導(dǎo)案件的查辦工作。今年以來各縣市局、工商所查辦案件的深度和廣度，得到進一步拓展。一是采取跟班上崗形式，指導(dǎo)各縣市局采取“以案說法”、“案情分析“等形式，加大工商所辦案人員的法律法規(guī)知識的指導(dǎo)和培訓(xùn)。強化理論與實踐緊密聯(lián)系的可操作性。二是親自參與辦案。與工商所同志加班加點，蹲坑挖源，加大查辦案件力度。并且在案件質(zhì)量、案件類型上都有實質(zhì)性突破。

2020年各項工作雖然已全部完成，并取得了一定成績，但離黨組和局領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離，還存在很多方面的不足，如在學(xué)習(xí)方面還不夠深入，理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)都有待于進一步加強。因此，本人在今后的工作中，要不斷提高自身修養(yǎng)，進一步樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，更好地為中國特色社會主義市場經(jīng)濟的進一步規(guī)范做出貢獻。把學(xué)習(xí)、貫徹落實十六大精神當(dāng)前首要任務(wù)，把思想和認(rèn)識統(tǒng)一到十六大精神上來，扎實工作，奮發(fā)進取，開創(chuàng)市場管理和經(jīng)濟檢查工作新局面。