區(qū)域活動(dòng)觀察心得體會及收獲 區(qū)域活動(dòng)觀察與指導(dǎo)培訓(xùn)心得(八篇)

學(xué)習(xí)中的快樂，產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

關(guān)于區(qū)域活動(dòng)觀察心得體會及收獲一

乙 方： (需方)

為促進(jìn)雙方發(fā)展，甲乙雙方本著平等自愿、互惠互利的原則，經(jīng)共同友好協(xié)商，簽訂以下合同條款。

一、產(chǎn)品及特許經(jīng)營范圍：

1、乙方為上海市涂料研究所上涂牌建筑類產(chǎn)品在范圍內(nèi)的特許經(jīng)營戶。

2、試銷期為六個(gè)月即從日至年月日止， 試銷期內(nèi)乙方銷售甲方產(chǎn)品總額達(dá)到 萬元以上，否則甲方有權(quán)取消乙方的特許經(jīng)營權(quán)，試銷期區(qū)域按照本合同正式銷售期區(qū)域進(jìn)行試銷。

3、正式銷售期：如乙方在試銷期內(nèi)完成雙方約定的銷售額，并經(jīng)雙方協(xié)商同意，甲方正式委托乙方為 地區(qū)范圍內(nèi)的特許經(jīng)營商即從月日止，

乙方如需建立其他銷售網(wǎng)點(diǎn)，須與甲方協(xié)商，否則甲方視為非乙方銷售區(qū)域。

4、甲方不能對該地區(qū)的其它經(jīng)營商供應(yīng)已經(jīng)授權(quán)乙方的上涂牌產(chǎn)品，否則賠償乙方因此造成的損失，未經(jīng)甲方同意乙方不得再經(jīng)營或借助親友名義經(jīng)營原來沒有經(jīng)營的其它品牌同類產(chǎn)品，否則甲方有權(quán)取消乙方的特許經(jīng)營權(quán)。

二、價(jià)格、訂貨、付款及信用條款：

1、價(jià)格：乙方每次進(jìn)貨按甲方《特許經(jīng)銷合同》所標(biāo)的價(jià)格供貨，甲方承諾非原材料價(jià)格有大的波動(dòng)不隨意對供貨價(jià)進(jìn)行調(diào)整，如有價(jià)格變化需提前30天通知乙方。

2、訂貨：

乙方訂貨(甲方常備產(chǎn)品)需提前一個(gè)工作日書面通知甲方。

乙方特殊訂貨(指非甲方常備產(chǎn)品)需提前三個(gè)工作日書面通知甲方。

如乙方訂做產(chǎn)品，須詳細(xì)說明技術(shù)要求或提供實(shí)物樣品。

3、付款方式及信用條款：

乙方購貨采用電匯等方式向甲方支付貨款。

乙方每次進(jìn)貨需付清當(dāng)筆款項(xiàng)。

匯款后若發(fā)生乙方故意解匯行為，甲方有權(quán)索賠或訴諸法律。

三、交貨及運(yùn)輸：

1、甲方免費(fèi)將貨物運(yùn)至乙方上海地區(qū)入庫地點(diǎn)。

2、因不可抗力導(dǎo)致貨物運(yùn)輸延誤，從而引起的乙方效益損失甲方不負(fù)責(zé)。

3、乙方訂貨量超過1噸以上，由甲方承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用。(限乙方經(jīng)銷范圍內(nèi))

四、驗(yàn)收：

1、乙方收到貨物后應(yīng)在10天內(nèi)驗(yàn)收并有責(zé)任告知甲方。

2、責(zé)任劃分：

乙方收貨人必須檢驗(yàn)貨物的狀態(tài)，無異狀的才可御貨，如有異狀(變形、破損)必須由收貨人與運(yùn)輸單位證明具體情況方可御貨。沒有當(dāng)事雙方對貨物的證明而發(fā)生貨損、貨差，甲方不承擔(dān)責(zé)任。

3、乙方自行委托他人運(yùn)輸?shù)?，則貨物交驗(yàn)在乙方或其委托人由甲方倉庫提出時(shí)即為完成。

五、質(zhì)量與退換貨條款：

1、甲方確保所供應(yīng)的產(chǎn)品達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)。

2、甲方有責(zé)任為乙方出具關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的各類證明文件的復(fù)印件。

3、貨物的外在質(zhì)量(包裝、合格證、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期)如有問題乙方應(yīng)在收貨時(shí)24小時(shí)內(nèi)通知甲方，甲方派出相關(guān)人員共同認(rèn)定，否則視為甲方產(chǎn)品完好無損交付給乙方。

4、若乙方對甲方供應(yīng)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生疑義，應(yīng)立即將原樣封存，并在24小時(shí)內(nèi)通知甲方，甲方應(yīng)及時(shí)派技術(shù)服務(wù)人員前往處理。

5、甲方承諾如因甲方產(chǎn)品未達(dá)到國家或本企業(yè)有關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)造成乙方用戶賠償問題，經(jīng)雙方共同確認(rèn)后，甲方全額賠償油漆損失，且對未使用、未售出產(chǎn)品實(shí)施全部退換，由乙方到甲方的退貨運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。乙方必須在確定質(zhì)量問題后5天內(nèi)退貨。

6、乙方在銷售過程當(dāng)中應(yīng)嚴(yán)格按甲方有關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)配套銷售，正確施工，如因乙方配套不當(dāng)或施工不當(dāng)產(chǎn)生的問題，甲方不予負(fù)責(zé)。

7、乙方因銷售超出產(chǎn)品標(biāo)示保質(zhì)期或銷售補(bǔ)發(fā)合格證、標(biāo)簽、外包裝的產(chǎn)品而造成的問題，甲方不予負(fù)責(zé)。

8、無論何種原因退貨，乙方均需事先向甲方提出退貨申請，征得甲方書面同意后才能退貨，任何未征得甲方同意的退貨，甲方均有權(quán)拒收或不計(jì)貨值處理。

9、退貨質(zhì)量確認(rèn)：退貨質(zhì)量一律等退貨至甲方后，甲方保證以公開、公平、公正的三公原則檢驗(yàn)退貨。

六、市場管理?xiàng)l款：

1、甲方承諾：保護(hù)乙方的市場不受沖擊，如乙方市場被相同品牌沖擊，甲方第一時(shí)間到現(xiàn)場處理。

2、乙方承諾;只在本合同限定的范圍內(nèi)銷售產(chǎn)品，保證不在其他區(qū)域設(shè)點(diǎn)銷售。

3、在合作過程中，甲方有義務(wù)派人員對乙方經(jīng)營甲方產(chǎn)品的場所、經(jīng)營行為進(jìn)行指導(dǎo)，對不規(guī)范的地方加以整改。

七、扶持條款：

1、甲方有義務(wù)對乙方的業(yè)務(wù)開展進(jìn)行扶持，具體方案根據(jù)乙方當(dāng)?shù)厥袌鲂星?，?jīng)甲方業(yè)務(wù)人員確切調(diào)研之后，由雙方共同擬訂，擬訂的扶持方案經(jīng)雙方簽定認(rèn)可后，作為本公司之有效附件備檔。

2、乙方有義務(wù)在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行一定的廣告宣傳(含門牌、店面陳列等)。

3、甲方有義務(wù)滿足乙方提出關(guān)于產(chǎn)品的售前、售后服務(wù)、人員培訓(xùn)等方面的合理要求。

4、乙方有義務(wù)積極搜集和反饋當(dāng)?shù)厥袌鲂星榕c行業(yè)政策、信息，主要競爭對手動(dòng)態(tài)情報(bào)(內(nèi)容包括新產(chǎn)品、價(jià)格、市場政策與推廣策略等)，并與甲方共同研究市場營銷策略和其它應(yīng)急對策，配合甲方處理相關(guān)的社會事務(wù)。

八、合同的終止：

1、自己終止：合同期限到達(dá)或因任一方出現(xiàn)合同條款規(guī)定終止的事件，本合同自動(dòng)終止。

2、協(xié)商終止：合同規(guī)定的期限未到，但雙方經(jīng)協(xié)商達(dá)成一致，簽署書面協(xié)議同意結(jié)束合作，則自該協(xié)議生效之日起，本合同即終止。

3、乙方連續(xù)兩個(gè)月未進(jìn)貨，則經(jīng)銷權(quán)喪失，合同終止。

4、合同終止后，未經(jīng)甲方許可，乙方無權(quán)銷售甲方產(chǎn)品，乙方將所有甲方產(chǎn)品的存貨，退給甲方并立即停止銷售。

5、乙方不得將經(jīng)銷權(quán)隨意轉(zhuǎn)讓，必須征得甲方同意，否則無效。

九、本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份。如發(fā)生糾紛，協(xié)商解決，協(xié)商不成在甲方所在地訴訟解決。

補(bǔ)充事項(xiàng)：本合同簽訂之日起3天內(nèi)乙方須交納3萬元保證金給甲方，在合同期滿后如乙方完成合同內(nèi)所要求的銷售額指標(biāo)，甲方則全數(shù)退還3萬元保證金并按照當(dāng)年銷售額(不含稅)的1%作為獎(jiǎng)勵(lì)返利給乙方。如乙方未完成合同期內(nèi)的銷售額指標(biāo)甲方有權(quán)沒收所有或一部分保證金。

十、合同條款如修改，以雙方最新的簽章確認(rèn)為準(zhǔn)。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

關(guān)于區(qū)域活動(dòng)觀察心得體會及收獲二

甲方：_________

法定代表人：_________

住址：_________

郵編：_________

聯(lián)系電話：_________

乙方：_________

法定代表人：_________

住所：_________

郵編：_________

聯(lián)系電話：_________

_________公司結(jié)合現(xiàn)在的市場需求的特殊情況，成功地開發(fā)了既科學(xué)，又適應(yīng)市場的_________產(chǎn)品。現(xiàn)甲乙雙方在平等、互惠、合作、友好的前提下，達(dá)成如下協(xié)議：

一、甲方授權(quán)乙方為_________地區(qū)的專業(yè)的_________公司的_________產(chǎn)品代理機(jī)構(gòu)，甲方為授權(quán)方，乙方為獨(dú)立的經(jīng)營機(jī)構(gòu)和代理機(jī)構(gòu)。

二、本合同從_________起至_________止。乙方只能在甲方指定區(qū)域內(nèi)開展工作，不得做有損甲方形象的行為。

三、本合同在簽定時(shí)，乙方需向甲方支付代理費(fèi)為：人民幣_________元，不論出現(xiàn)任何情況，此費(fèi)用甲方均不退還乙方。同時(shí)為了保證乙方的行為不損害甲方的利益和企業(yè)形象，乙方需向甲方繳納保證金_________元(保證金不計(jì)利息)。在雙方合同期滿后，如乙方無違約行為，由甲方退還乙方保證金。

四、在本合同簽定之后，甲方須對乙方進(jìn)行運(yùn)營工作和管理工作方面的培訓(xùn)，乙方應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)，以便盡快在乙方代理地區(qū)開展工作。甲方對乙方的第一次系統(tǒng)完善的培訓(xùn)，甲方不收培訓(xùn)費(fèi)。如以后乙方要求甲方對乙方進(jìn)行的提升培訓(xùn)，甲方要根據(jù)具體情況進(jìn)行收費(fèi)。

五、乙方應(yīng)根據(jù)具體工作的需要，隨時(shí)與甲方保持聯(lián)系，特別是對信息的處理，不得有嚴(yán)重滯后的情況出現(xiàn)，如因此而造成甲方的名譽(yù)損失，甲方有權(quán)單方面終止合同。如由甲方的不負(fù)責(zé)對乙方造成損失，乙方也可單方面終止本合同。

六、甲方提供給乙方的經(jīng)營資料為甲方的知識產(chǎn)權(quán)，甲方是為了幫助乙方經(jīng)營而借與乙方使用，甲乙雙方合同期滿后，乙方應(yīng)退還給甲方。乙方不得作翻印、復(fù)制、模仿或向第三者提供模仿甲方的經(jīng)營資料。不管合同期限內(nèi)或合同期滿后，如乙方有此行為產(chǎn)生，乙方同意甲方以侵害甲方知識產(chǎn)權(quán)對乙方進(jìn)行處理。

七、乙方未事先征得甲方同意，不得將本合同規(guī)定的任何權(quán)利、營業(yè)的全部或一部分轉(zhuǎn)讓給第三者，不得將此用作擔(dān)保和其他處置。

八、乙方認(rèn)為已不能再繼續(xù)營業(yè)，或因明顯的困難而有可能發(fā)生營業(yè)中斷時(shí)，為保持乙方的運(yùn)營，乙方經(jīng)甲方同意后，可以將乙方轉(zhuǎn)讓給第三者，此時(shí)甲方有優(yōu)先接受的權(quán)利。

九、乙方使用甲方的商號、商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)識，因自己的經(jīng)營而損害了第三者利益時(shí)，由乙方承擔(dān)賠償損失的責(zé)任，甲方不承擔(dān)名義責(zé)任。

十、甲方因乙方的行為而被索賠責(zé)任時(shí)，甲方被追索的賠償金必需由乙方承擔(dān)。

十一、本合同的任何一方均不向?qū)Ψ匠兄Z因罷工等其他勞資糾紛和暴動(dòng)、天災(zāi)人禍、行政機(jī)關(guān)的措施及其他超越合理控制限度的原因造成損失的負(fù)擔(dān)。

十二、甲方違約給乙方造成損害時(shí)，不論本合同存在與否，須向乙方賠償損失。

十三、乙方違約，甲方因此而解除合同時(shí)，乙方須向甲方支付代理費(fèi)金額兩倍的損失賠償金。

十四、乙方違反合同給甲方造成損害而甲方不解除合同的場合，乙方亦須向甲方賠償損失。

十五、經(jīng)雙方當(dāng)事者協(xié)商同意可以變更合同。

十六、在簽訂本合同前，甲方要向乙方詳細(xì)說明乙方開展經(jīng)營事業(yè)成功的可能性及合同內(nèi)容，要獲得乙方的充分理解。

十七、乙方應(yīng)理解和同意以下事實(shí)：在甲方說明中所展示的各種資料只是說明成功的可能性，并不是對乙方經(jīng)營事業(yè)的獲利承諾。

十八、對本合同規(guī)定的及未規(guī)定的事項(xiàng)如有疑問，由當(dāng)事者雙方本著發(fā)展事業(yè)的愿望，坦誠地協(xié)商解決。未盡事宜，雙方協(xié)商簽訂補(bǔ)充合同，與本合同具有同等法律效力。

十九、雙方同意本合同全部條款，嚴(yán)守本合同條款之內(nèi)容是雙方的責(zé)任;任何一方向外泄露本合同之內(nèi)容，均屬于違約行為。如有違約，按國家有關(guān)法律程序執(zhí)行，仲裁和訴訟地點(diǎn)為甲方所在地法院。

二十、本合同雙方簽字之日起生效，本合同及附件具同等法律效力。一式二份，均為正本，雙方各執(zhí)一份。

甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________

代表人(簽字)：_________代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

簽訂地點(diǎn)：_________簽訂地點(diǎn)：_________

關(guān)于區(qū)域活動(dòng)觀察心得體會及收獲三

職責(zé)：

1、執(zhí)行市場拓展計(jì)劃，發(fā)展客戶關(guān)系，獲得有效、詳細(xì)的客戶需求，探索行業(yè)拓展的可行性;

2、根據(jù)客戶需求按公司規(guī)定報(bào)價(jià)，進(jìn)行商務(wù)談判，促成合約簽訂;

3、按規(guī)定清晰流利地向客戶介紹公司及產(chǎn)品，獲得有效、詳細(xì)的客戶需求， 反饋給相關(guān)部門;

4、負(fù)責(zé)所在區(qū)域的新客戶的拓展;

5、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，在小組項(xiàng)目銷售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。

任職要求：

1. 本科以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、計(jì)算機(jī)、市場營銷相關(guān)專業(yè);

2. 2年以上醫(yī)療軟件，醫(yī)藥或醫(yī)療器械行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者，歷史業(yè)績較好者優(yōu)先;

3. 熟悉產(chǎn)品市場動(dòng)態(tài)，有銷售管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn);

4. 富于挑戰(zhàn)，能承受壓力;

5. 具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、語言表達(dá)能力和分析判斷能力;

6. 熱愛銷售行業(yè)，對銷售工作有激情，能適應(yīng)出差;

關(guān)于區(qū)域活動(dòng)觀察心得體會及收獲四

游戲要求：

1.游戲開始前把游戲卡插入自我想選擇的游戲區(qū).

2.每個(gè)幼兒都要在自我的游戲區(qū)內(nèi)，不能隨便亂跑.

3.游戲各個(gè)區(qū)域的幼兒能分工合作，結(jié)束后能整理好玩具

觀察對象：星光大道，娃娃家

材料投放：衣服，搖鈴，門票，娃娃

觀察分析：我觀察的是星光大道，是給幼兒自我表演的，可是觀察了兩三天發(fā)現(xiàn)去星光大道的幼兒很少，多數(shù)都在閑逛，之后我拉了幾個(gè)幼兒當(dāng)演員，自我在那賣起了門票，問小朋友:今日xxx要演出了，你們快過來看啊，可是幼兒絲毫沒有反應(yīng)，僅有稀稀落落的幾個(gè)人過來了.他們用錢買完門票后就做在了位子上等節(jié)目開始，可是之后演員遲遲不上場，我催他們快點(diǎn)入場，他們說:xxx生病了，主持人沒了，我就充當(dāng)了一下主持人，可是當(dāng)幼兒上場表演的時(shí)候，他們卻沒有活力，坐在臺下的小朋友也絲毫沒有興趣.

反思:幼兒對于表演流程不是很清楚，還沒有必須的意識，材料也比較單一，之后第二天自主游戲之前，我講了一下星光大道的游戲規(guī)則，讓幼兒先去理發(fā)店打理裝扮一下，再上場，在放了一首比較活力的音樂，在游戲中我特地挑選了兩個(gè)比較愛表現(xiàn)的女孩，整個(gè)星光大道就頓時(shí)變的熱鬧起來了。

觀察分析:在生活區(qū)，教師特地做了一只紙娃娃，娃娃有著長長的頭發(fā)，是準(zhǔn)備給孩子們練習(xí)編辯子的，可是僅有在剛剛投放的時(shí)候有幾個(gè)女孩子去玩過，過了幾天就再也沒有人去了。之后，我讓一個(gè)幼兒來給娃娃編辮子了，她給娃娃編了兩條辮子后準(zhǔn)備要走，我問他你編好了嗎她說好了，我說為什么一個(gè)長一個(gè)短呀，她被這個(gè)問題難倒了。之后我說你再找個(gè)小朋友也來幫娃娃編個(gè)頭發(fā)試試看，看看你們兩編的有什么不一樣，看我一向在那，有幾個(gè)在醫(yī)院的孩子也跑過來了，他說:這個(gè)辮子都散了，我問他們你們明白為什么會散嗎又有個(gè)小朋友說太松了，小朋友之后就發(fā)現(xiàn)編的松的就長，編的緊的就短。

反思:教師新投放的材料，來的幼兒僅擺弄幾下就不愿意再碰了，其實(shí)我們能夠挖掘出更多的東西，發(fā)現(xiàn)游戲材料的價(jià)值.教師能夠引導(dǎo)幼兒提高玩法的難度，或變換引發(fā)新的玩法，吸引幼兒的注意力。不僅僅能夠讓幼兒掌握材料的一般玩法，并且能認(rèn)識材料的一些特性，使幼兒對有關(guān)該材料的知識有更多的體驗(yàn)認(rèn)識，從而較充分地發(fā)掘、利用了現(xiàn)有材料的'教育價(jià)值。

關(guān)于區(qū)域活動(dòng)觀察心得體會及收獲五

區(qū)域活動(dòng)是幼兒階段的孩子最喜歡的活動(dòng)，他們能夠在活動(dòng)中根據(jù)自我的喜好選擇活動(dòng)，能夠自由的發(fā)揮與探索。此刻我將小班區(qū)域活動(dòng)的開展做如下總結(jié)：

創(chuàng)設(shè)良好的區(qū)域環(huán)境既要研究到幼兒之間能相互交流、共同合作，又要注意彼此之間互不干擾，從而使幼兒能專注投入某一活動(dòng)，充滿自信地探索問題。

我們的區(qū)域活動(dòng)采用固定與靈活設(shè)置相結(jié)合方式，創(chuàng)設(shè)豐富多彩的、多功能的、具有選擇自由度的區(qū)角，讓每個(gè)幼兒有機(jī)會自由選擇，用自身的方式進(jìn)行學(xué)習(xí)。例如小班具體設(shè)置了以下區(qū)域：

“生活區(qū)”：喂寶寶、扣紐扣、編辮子等;

“數(shù)學(xué)區(qū)”：數(shù)字象棋、圖形投放盒等;

“表演區(qū)”：頭飾、手偶、手搖鈴、雙響筒、扇子、各式各樣的服裝、快板，腰鼓等進(jìn)行打擊樂;

“操作區(qū)”：白板畫畫、穿編花籃、包糖果、棉花、穿糖葫蘆、干樹葉、毛線、穿珠子、涂顏色、喂小鳥等半成品;

“科學(xué)區(qū)”里供給望遠(yuǎn)鏡、小汽車、九連環(huán)、動(dòng)物模型、磁性玩具等等。

閱讀區(qū)：各種類型的圖書和大小不一的字卡;

搭建區(qū)：廢舊紙箱、廢舊易拉罐、幼兒園供給的大、小積木玩具。

因?yàn)槲野嗫衫每臻g比較有限，經(jīng)過商量我班將較為安靜的區(qū)域操作區(qū)、科學(xué)區(qū)、閱讀區(qū)、數(shù)學(xué)區(qū)建立在活動(dòng)室內(nèi);將表演區(qū)、搭建區(qū)建立在活動(dòng)室內(nèi)的床上，區(qū)域活動(dòng)時(shí)將床鋪疊好，以供幼兒進(jìn)行區(qū)域活動(dòng)。生活區(qū)安排在室外欄桿上，將操作物品安裝在欄桿上，即方便又有立體感，大大供給了利用空間。操作區(qū)的白板安裝在墻上，以供幼兒方便操作并根據(jù)活動(dòng)情景靈活調(diào)整。

同時(shí)，我們也根據(jù)我們的主題活動(dòng)將區(qū)域環(huán)境作為主題環(huán)境的一部分，在幼兒進(jìn)行區(qū)域活動(dòng)時(shí)也能進(jìn)行學(xué)習(xí)活動(dòng)，提高活動(dòng)的利用率。比如操作區(qū)，會投放一些平時(shí)做寶寶秀時(shí)剩余的一些材料放在區(qū)域中，讓孩子有時(shí)間時(shí)或是進(jìn)行區(qū)域活動(dòng)時(shí)去操作。秋天落葉，我們會帶孩子到院子里撿一些形象的葉子，擺放在區(qū)域中，孩子在區(qū)域中會粘貼、會用手去撕、會插在頭上當(dāng)頭飾等。我們班玉函小朋友在操作葉子方面比較有天賦。在數(shù)學(xué)區(qū)中我們會放入俄羅斯套娃、大小不一的物品，讓幼兒自我去看、去比較，培養(yǎng)幼兒進(jìn)取動(dòng)腦的好習(xí)慣。在美工區(qū)中會投入剪刀、油畫棒、橡皮泥、空白紙、水彩筆等，在平時(shí)的藝術(shù)操作中剩余的一些成品、半成品，供幼兒去參考、去仿照。有些幼兒購買的橡皮泥中會有一些模具和步驟圖，我們也會將這些現(xiàn)成的材料投入到區(qū)域中，方便幼兒自由選擇。在表演區(qū)，會投入一些自我用毛線編的假頭套、表演用的衣服、扇子、腰鼓、響板、玩具劍等，供給豐富的材料。通常建構(gòu)區(qū)是根據(jù)主題而定。區(qū)域活動(dòng)應(yīng)根據(jù)活動(dòng)區(qū)的層次性特點(diǎn)供給難易程度不一樣的材料。有時(shí)即便是同一班級中同一類型的活動(dòng)也經(jīng)過供給不一樣層次的材料來體現(xiàn)層次性。適合幼兒不一樣發(fā)展水平、不一樣學(xué)習(xí)節(jié)奏的多層次的活動(dòng)材料，能夠滿足不一樣幼兒進(jìn)行自主選擇的需要。

每個(gè)幼兒有每個(gè)幼兒的性格特點(diǎn)，這也就決定了每個(gè)幼兒的本事水平不一樣，所以材料的投放要兼顧到每個(gè)幼兒因，不能都簡單，也不能都復(fù)雜，要為不一樣水平的幼兒供給活動(dòng)的機(jī)會和成功的條件。比如小班美工區(qū)“穿珠子”游戲、教師供給三種層次的材料，由最簡單的按同種顏色穿到兩種顏色間隔穿再到三種顏色規(guī)律性穿。益智區(qū)投放的拼圖，按塊數(shù)的不一樣拼(4、6、8、10)都應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)層次性。

對于小班孩子來說，教師的現(xiàn)場指導(dǎo)顯得十分重要，不做指導(dǎo)幼兒根本不明白該怎樣做，所以說教師在這個(gè)區(qū)域活動(dòng)中顯得十分重要。作為教師，要始終要清楚自我應(yīng)處的位置，不應(yīng)當(dāng)是知識的輸出教育者，而是應(yīng)供給舞臺給幼兒自由發(fā)揮，能夠做示范，但不能過多的干涉幼兒的操作，扮演好觀察者與指導(dǎo)者的主角。

觀察、再指導(dǎo)。把握時(shí)機(jī)，適時(shí)介入指導(dǎo)。

觀察能夠幫忙教師準(zhǔn)確地了解幼兒在游戲中的表現(xiàn)，比如：我們班的熙森小朋友在操作區(qū)中包糖果，糖果有大有小，糖紙也有大有小。熙森剛開始操作，他根本不明白大的糖紙包大的糖果、小的糖紙包小的糖果，經(jīng)過很長時(shí)間后，熙森還是沒有掌握其規(guī)律，亂包一氣，當(dāng)然，包出來的形狀肯定不好看，有的還都沒有包好，糖果都露在外面。這個(gè)時(shí)候就需要教師伸出援助之手，充分發(fā)揮自我引導(dǎo)者的主角，給熙森指條明路。這個(gè)時(shí)候，熙森豁然開朗，一下子就掌握了包糖果的技巧，相信熙森對于包糖果印象很深。作為教師，我們就要了解幼兒發(fā)展的特點(diǎn)與需要，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行分析，從客觀實(shí)際出發(fā)，提高教育指導(dǎo)的效果，最大限度地發(fā)揮幼兒的游戲?？杀苊饨處熞虿涣私庥螒蚯榫岸a(chǎn)生的不適宜的干擾幼兒游戲的指導(dǎo)行為。

由此可見，教師的適時(shí)介入也十分的重要。再舉兩個(gè)例子：默默很想進(jìn)表演區(qū)穿區(qū)內(nèi)的漂亮衣服。可是表演區(qū)內(nèi)的小朋友已經(jīng)很多了，小朋友們在玩過家家的游戲，也沒有區(qū)牌能夠用了?？墒悄€不想去別的區(qū)域里玩。教師就可引導(dǎo)他教師可引導(dǎo)他：“你想一想怎樣才能進(jìn)去”當(dāng)他想出“當(dāng)一名客人”的時(shí)候，孩子最終以一名“舅舅”的身份進(jìn)入到表演區(qū)去玩了。如在一次搭建游戲中，強(qiáng)強(qiáng)在不細(xì)心碰壞了小朋友搭的動(dòng)物園的時(shí)候，孩子們一時(shí)，很激動(dòng)，有的埋怨強(qiáng)強(qiáng)，有的以暴力攻擊強(qiáng)強(qiáng)，有的不知所措，教師立刻說：動(dòng)物園是不是“地震”了，我們趕快搶救動(dòng)物，把動(dòng)物園修好吧!于是孩子們又重新投入到了新游戲當(dāng)中，巧妙地化解了一次即將發(fā)生的糾紛。如果教師發(fā)現(xiàn)了幼兒游戲的問題，需要介入游戲，須找好最佳的時(shí)機(jī)。

當(dāng)幼兒發(fā)生創(chuàng)造性的行為時(shí)，教師要及時(shí)給予發(fā)現(xiàn)與鼓勵(lì)，教師有時(shí)做調(diào)解員，有時(shí)做旁觀者，在區(qū)域活動(dòng)中，教師要放下自我的身份，以伙伴的身份進(jìn)入到游戲中。對于小班孩子來說，孩子在進(jìn)行區(qū)域活動(dòng)時(shí)發(fā)生的較多是矛盾，所以教師應(yīng)以調(diào)解員的介入游戲中，用適宜的方法幫忙孩子解決。

為了調(diào)動(dòng)幼兒進(jìn)取性，教師的指導(dǎo)盡量用鼓勵(lì)和肯定的方法，幼兒之間存在著差異，只要幼兒是主動(dòng)參與，進(jìn)取思考的，那不管結(jié)果如何，都要給予表揚(yáng)與鼓勵(lì)。否則本事弱的孩子總是失敗，會使其產(chǎn)生畏懼情緒和自卑感，最終導(dǎo)致對整個(gè)游戲失去興趣。

游戲是幼兒最喜歡的活動(dòng)，區(qū)域活動(dòng)能夠更好的鍛煉幼兒的進(jìn)取性，對幼兒的動(dòng)作、言語、思維、想象、情感等方面都有良好的發(fā)展。幼兒在區(qū)域中活動(dòng)完全是自由的，他們自主的選擇游戲材料，選擇活動(dòng)資料和合作伙伴，按照自我的想法意愿進(jìn)行游戲。教師在整個(gè)區(qū)域活動(dòng)中也不會干涉幼兒的自由。例如：幼兒能夠根據(jù)自我的意愿進(jìn)入不一樣的活動(dòng)區(qū)域，在同一活動(dòng)區(qū)中還能夠選擇不一樣的活動(dòng)形式和活動(dòng)資料。教師不占主導(dǎo)地位，幼兒是自由的，發(fā)散思維很強(qiáng)的。在我們小班，在區(qū)域里玩得最開心的當(dāng)屬強(qiáng)強(qiáng)、高高、玉函、笛妃、桑晨、小彤、心月、鎮(zhèn)昊。幼兒自我構(gòu)成規(guī)則。

對于我們幼兒園來說，特色就是棋類游戲，我們小班的棋類游戲有身體動(dòng)動(dòng)棋、動(dòng)物的食物棋、數(shù)學(xué)棋、相反朋友棋及各類原始棋、整合棋。孩子在游戲中能孩子自由探索、大膽操作、勇于創(chuàng)新?？赡苄“嗟挠變簺]有接觸過棋類游戲，學(xué)習(xí)起來比較的吃力，相信在過年后會有所減弱。

1、對各游戲的特點(diǎn)和組織策略還不是很了解，本學(xué)期，我將針對不一樣的主題游戲做深入了解。

2、在平時(shí)的游戲組織中，仔細(xì)觀察、探索各游戲的特點(diǎn)及組織策略。

3、利用進(jìn)區(qū)卡，指導(dǎo)幼兒有序進(jìn)行游戲。區(qū)域里進(jìn)入幼兒數(shù)量有限，以保證幼兒在區(qū)域內(nèi)的安全與質(zhì)量。

4、投放豐富的區(qū)域材料，保證材料的豐富性與多樣性。

5、可是多的干涉幼兒的區(qū)域活動(dòng)，尊重幼兒想象力。

6、區(qū)域活動(dòng)一切以安全為主，投放安全、利于幼兒操作的材料。

我參加幼教工作快一年了，對于區(qū)域活動(dòng)不算是很了解，也不太懂，我剛剛接觸區(qū)域活動(dòng)，在這方面還很不成熟，有說的不準(zhǔn)確的地方請見諒。可是我相信，只要去做，付出努力了，就算成果不好，我也會很欣慰。

關(guān)于區(qū)域活動(dòng)觀察心得體會及收獲六

甲方:

乙方:

為了維護(hù)甲、乙雙方的合法權(quán)益，經(jīng)雙方協(xié)商，就甲方產(chǎn)品地區(qū)總代理銷售事宜達(dá)成如下協(xié)議條款:

第一章 術(shù)語解釋

第1條 地區(qū)總代理商:具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力、商業(yè)信用、銷售渠道和經(jīng)銷家電產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，并由甲方授權(quán)且能嚴(yán)格遵守甲方有關(guān)銷售政策 、條例，在甲方指定區(qū)域范圍內(nèi)獨(dú)家銷售甲方產(chǎn)品的(自然人或法人)即本協(xié)議之乙方。

第2條 縣、鎮(zhèn)級經(jīng)銷商:乙方在所屬地區(qū)內(nèi)經(jīng)考察并報(bào)甲方備案的在乙方指定區(qū)域內(nèi)主要銷售甲方產(chǎn)品的工商企業(yè)或個(gè)體工商戶。

第3條 竄貨:乙方或其縣、鎮(zhèn)級經(jīng)銷商將甲方產(chǎn)品銷售到非乙方所屬區(qū)域和從非指定渠道進(jìn)貨的經(jīng)銷行為。

第4條 旺季:每年農(nóng)歷春節(jié) 前三個(gè)月和春節(jié)后二個(gè)月。區(qū)域代理商合同。

第5條 侵權(quán)產(chǎn)品:侵犯甲方合法權(quán)益(專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、廠商名稱、軟件等的任何產(chǎn)品。

第6條 代理產(chǎn)品類別:a公司產(chǎn)品(vcd、超級vcd、dvd、av中心等)。競爭品牌產(chǎn)品:指行業(yè)內(nèi)主要競爭對手品牌產(chǎn)品約定細(xì)則

第7條 貨款結(jié)算方式:現(xiàn)款現(xiàn)貨。

第8條 提貨方式:自提。

第9條 供貨價(jià)格:供應(yīng)價(jià)為代理商統(tǒng)一價(jià)格。乙方應(yīng)利用此價(jià)格優(yōu)勢做好批發(fā)、零售業(yè)務(wù)，保證a公司產(chǎn)品在該地區(qū)銷售占絕對優(yōu)勢。

第10條 乙方只能在甲方所規(guī)定的地區(qū)范圍內(nèi)銷售。區(qū)域代理商合同。如乙方在銷售過程中出現(xiàn)低價(jià)沖擊外地市場，一經(jīng)查實(shí)，甲方將對此進(jìn)行處罰或停止供貨。

第11條 退換商品:乙方在商品銷售過程中，如有故障機(jī)需要調(diào)換，必須包裝完好如新。機(jī)器內(nèi)部零件和附件齊全，否則乙方需按實(shí)際工廠開票價(jià)付清所缺零、輔件款項(xiàng)后，方可調(diào)換。如有滯銷機(jī)，可以在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)(原則上:自進(jìn)貨起3個(gè)月內(nèi))向甲方申請調(diào)換，具體要求也必須按甲方退換商品規(guī)定執(zhí)行。

第二章 權(quán)利和義務(wù)

第12條 甲方享有如下權(quán)利:

1、對地區(qū)總代理經(jīng)銷行為進(jìn)行考察、評判，以確立、取消或處罰地區(qū)總代理;

2、對縣、鎮(zhèn)級經(jīng)銷商的考察、評判，以建議處罰或取消該縣、鎮(zhèn)級經(jīng)銷商;

3、銷售區(qū)域的劃分及確定代理產(chǎn)品類別;

4、產(chǎn)品價(jià)格的決定;

5、企業(yè)形象設(shè)計(jì)及產(chǎn)品廣告形式的決定;

6、審核和支付乙方地方廣告和維護(hù)甲方利益的活動(dòng)中所需經(jīng)費(fèi);

7、區(qū)域營銷模式的決定。

第13條 甲方應(yīng)履行的義務(wù):

1、不斷推出適銷對路，具有較強(qiáng)市場競爭力的新產(chǎn)品;

2、不斷進(jìn)行廣告宣傳和形象宣傳;

3、協(xié)助指導(dǎo)乙方開展產(chǎn)品廣告宣傳、促銷活動(dòng);

4、幫助乙方拓展市場;

5、協(xié)助乙方培訓(xùn)具有專業(yè) 技術(shù)知識的經(jīng)銷和售后服務(wù)人員;

6、保證乙方所售商品的售后服務(wù)。

第14條 乙方享有如下權(quán)利:

1、在規(guī)定的代理區(qū)域內(nèi)獨(dú)家代理甲方產(chǎn)品。

2、確定和取消縣、鎮(zhèn)級經(jīng)銷商;

3、在甲方規(guī)定地方廣告費(fèi)用 額度內(nèi)行使建議使用權(quán);

4、放棄地區(qū)總代理資格(須提前二個(gè)月向甲方提出書面報(bào)告 )。

第15條 乙方應(yīng)履行的義務(wù):

1、嚴(yán)格遵守甲方的銷售政策，包括價(jià)格政策、回款制度 、竄貨管理規(guī)定等;

2、積極拓展市場，擴(kuò)大銷售;

3、配合甲方對假冒、侵權(quán)產(chǎn)品的打擊;

4、按期提出需貨計(jì)劃、發(fā)貨安排及市場預(yù)測;

5、按甲方提出的有關(guān)售后服務(wù)要求，作好售后服務(wù)工作，反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息;

6、配合甲方做好市場調(diào)查、廣告宣傳等工作;

7、監(jiān)督和指導(dǎo)縣、鎮(zhèn)級經(jīng)銷商，遵守甲方的有關(guān)政策和規(guī)定。

第三章承諾與違約

第16條 甲方承諾:

1、甲方在協(xié)議期內(nèi)，在乙方所屬代理區(qū)域內(nèi)獨(dú)家向乙方供貨;

2、為配合乙方銷售，擴(kuò)大甲方產(chǎn)品銷量，甲方根據(jù)乙方的銷量向乙方提供廣告宣傳和促銷費(fèi)，費(fèi)用額度由甲方根據(jù)市場情況而定;

3、對產(chǎn)品實(shí)行保價(jià)政策，即甲方調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，乙方(包括縣、鎮(zhèn)級經(jīng)銷商)存貨價(jià)格作相應(yīng)補(bǔ)價(jià)調(diào)整。

4、如乙方超額完成甲方制訂的全年銷售任務(wù)，則甲方對乙方實(shí)行年終獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)額度為全年銷售額的。

第17條 乙方承諾:

1、設(shè)有專門的經(jīng)營場地、人員，并保證充裕的資金銷售甲方的產(chǎn)品;

2、乙方不得經(jīng)營與甲方產(chǎn)品同類別的競爭品牌產(chǎn)品;

3、按甲方規(guī)定的統(tǒng)一價(jià)格范圍出貨，價(jià)格浮動(dòng)需提出書面報(bào)告，經(jīng)甲方審批同意后方可執(zhí)行;

4、在甲方調(diào)低產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，同時(shí)對所屬縣、鎮(zhèn)級經(jīng)銷商采取同樣的調(diào)價(jià)措施;

5、努力完成甲方制訂的銷售任務(wù)。乙方向甲方承諾:協(xié)議期完成銷售任務(wù) 萬元，并且每月任務(wù)不低于 萬元，如連續(xù)2個(gè)月完不成最低銷售任務(wù)，則甲方有權(quán)停止向乙方供貨，并取消乙方總代理資格。

6、無條件負(fù)責(zé)甲方產(chǎn)品在各區(qū)域銷售時(shí)與之相關(guān)的一切社會事務(wù)，如評檢、抽查、新聞 媒介關(guān)系及其他突變事宜，并遵照甲方有關(guān)要求進(jìn)行處理;

7、對甲方所有銷售文件嚴(yán)格保密;

8、乙方工商登記資料需要變更時(shí)，應(yīng)提前2個(gè)月將變更事項(xiàng)通報(bào)甲方，并在變更后10天內(nèi)報(bào)甲方備案。

第18條 違約條款:

1、甲方違反此協(xié)議所規(guī)定的條款，乙方可以書面提出異議及補(bǔ)償要求，甲方應(yīng)在尊重事實(shí)及雙方利益基礎(chǔ)上盡快給予解決;

2、乙方違反此協(xié)議所規(guī)定的條款，甲方有權(quán)根據(jù)乙方違約情況作出處理決定并有權(quán)通報(bào)相關(guān)的縣、鎮(zhèn)級經(jīng)銷商;

3、乙方違反此協(xié)議所規(guī)定的條款，甲方可采取的措施包括:警告、罰款、加價(jià)供貨、某一時(shí)間內(nèi)斷貨(在此期間由甲方直接向其縣、鎮(zhèn)級經(jīng)銷商或客戶供貨)、取消代理資格等方式;

4、乙方經(jīng)營嚴(yán)重不景氣或不積極推銷甲方產(chǎn)品或有其他嚴(yán)重違約行為的，甲方可以終止代理資格;

6、乙方的嚴(yán)重違約行為造成甲方損失的應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任并賠償甲方損失;

7、甲方?jīng)Q定取消乙方代理資格前一個(gè)月應(yīng)書面通知乙方;

8、在甲方書面通知乙方取消其代理資格起三個(gè)月內(nèi)，雙方結(jié)清住來帳務(wù)并妥善處理乙方待售的甲方貨物;

9、本條款未盡事項(xiàng)，參照甲方其他制度執(zhí)行。

第四章區(qū)域劃分

第19條 甲方授權(quán)乙方負(fù)責(zé) 域內(nèi)甲方產(chǎn)品的銷售。

第五章其它

第20條 本協(xié)議執(zhí)行時(shí)間從 年 月 日到 年 月 日。

第21條 本協(xié)議一式兩份，由雙方簽字蓋章生效。

第22條 本協(xié)議有效期限一年，期滿后甲、乙雙方協(xié)商決定是否續(xù)訂。

第23條 本協(xié)議未盡事宜，由甲、乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的由甲方的在地有關(guān)機(jī)解決。

第24條 竄貨管理規(guī)定、回款及價(jià)格規(guī)定，廣告宣傳管理規(guī)定，售后服務(wù)規(guī)定等將另行起文作為本協(xié)議的補(bǔ)充，并享受與協(xié)議同等效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

關(guān)于區(qū)域活動(dòng)觀察心得體會及收獲七

1、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需求，定制銷售團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)、營銷策略與業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，確保每階段目標(biāo)的順利達(dá)成；

2、負(fù)責(zé)組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定月度、季度銷售目標(biāo)和計(jì)劃，制定精細(xì)化的銷售動(dòng)作節(jié)點(diǎn)并嚴(yán)格管控銷售過程，確保達(dá)成銷售結(jié)果；

3、關(guān)注國內(nèi)外市場動(dòng)態(tài)，為客戶提供匹配的系統(tǒng)方案，擴(kuò)大公司產(chǎn)品市場占有率；

4、建立順暢的客戶溝通渠道，主持和輔導(dǎo)客戶群的業(yè)務(wù)談判及成交，持續(xù)發(fā)展壯大客戶群體，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

5、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)成員的績效考核、開展業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)及日常業(yè)務(wù)管理；

6、根據(jù)公司長遠(yuǎn)發(fā)展所需，進(jìn)行部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)，做好人才培養(yǎng)，搭建人才梯隊(duì)滿足業(yè)績增長對人才的需求；

7、定期的銷售報(bào)告與問題分析；

8、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事宜。

關(guān)于區(qū)域活動(dòng)觀察心得體會及收獲八

以下是 代理銷售意向書_的正文：

代理銷售意向書

甲方：深圳中寶自然生物科技發(fā)展有限公司

乙方：

為在同等、互利、互信的基礎(chǔ)上發(fā)展合作，深圳中寶自然生物科技發(fā)展有限公司(以下簡稱甲方)與 (以下簡稱乙方)依據(jù)中華人民共和國相關(guān)法律，本著友好、協(xié)商的態(tài)度，達(dá)成初步銷售代理意向如下：

一、甲方初步同意將自己生產(chǎn)的 產(chǎn)品授權(quán)乙方做為 地區(qū)的唯20xx年秋高一英語教師工作總結(jié)一指定銷售代理商。

二、從簽定本意向書之日起三個(gè)月內(nèi)為試代理期，乙方需按甲方要求在試代理期內(nèi)完成 噸的銷售指標(biāo)。

三、定貨前，乙方應(yīng)向甲方提供具體產(chǎn)品清單，首批訂購量最低為 噸(共19種產(chǎn)品)，同時(shí)向甲方提供試銷期內(nèi)的工作計(jì)劃。

四、當(dāng)試代缺席學(xué)習(xí)xx大報(bào)告會檢討書群眾理期滿，乙方未能達(dá)到甲方要求的訂購額，甲方有權(quán)取消同乙方合作代理的意向;若試代理期滿，乙方的銷售情況良好，甲、乙雙方簽定正式代理合同，并發(fā)授權(quán)證書、授權(quán)牌。

其它細(xì)則：

1.甲方向乙方提供產(chǎn)品完好無損，并經(jīng)乙方認(rèn)可的品質(zhì)的產(chǎn)品。

2.公司規(guī)定產(chǎn)品的保質(zhì)期為二年，非質(zhì)量題目不退貨。

3.乙方新增定貨需提前10天通知甲方員工辭退書格式內(nèi)容及范文您的。

4.甲方推出新產(chǎn)品，調(diào)整市場價(jià)格必須提前一周通知乙方。

5.乙方須在銷售區(qū)域內(nèi)盡力拓展客戶，并嚴(yán)格執(zhí)行甲方的產(chǎn)品政策和價(jià)格政策。

6.乙方在銷售區(qū)域內(nèi)的市場促銷活動(dòng)，宣傳導(dǎo)向要旗幟鮮明、形象要同一，甲方有義務(wù)給予適當(dāng)?shù)呐浜稀?/p>

7.乙方需盡力維護(hù)甲方在當(dāng)?shù)氐墓拘蜗蠛彤a(chǎn)品的品牌形象，乙方不得以各種名義侵占甲方的專利權(quán)(包括發(fā)明、信息、文件及各種養(yǎng)殖、種殖的試驗(yàn)報(bào)告、總公司產(chǎn)品所產(chǎn)生的下游產(chǎn)品。)

8.在試代理期參觀西柏坡有感間，乙方應(yīng)每一個(gè)月向甲方提供一次有關(guān)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和用戶意見的具體報(bào)告，同時(shí)乙方應(yīng)隨時(shí)向甲方提供同行及同類產(chǎn)品的市場情況(包括廣告資料、價(jià)格、銷售情況和樣品等)。

9.涉及甲方產(chǎn)品范圍的對外公然方案(包括具體活動(dòng)、促銷方案)必須得到甲方的認(rèn)可后方可執(zhí)行。

本意向書非正式代理合同，一式肆份，具有同等效力，甲乙雙方各執(zhí)兩份，復(fù)印件無效。

甲方：深圳中寶自然生物科技發(fā)展有限公司 乙方：

(簽章)： (簽章)：

代表人： 代表人：

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