創(chuàng)業(yè)孵化新變化心得體會和方法 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)認識變化的心得體會(8篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態(tài)。我們如何才能寫得一篇優(yōu)質的心得體會呢？下面小編給大家?guī)黻P于學習心得體會范文，希望會對大家的工作與學習有所幫助。

對于創(chuàng)業(yè)孵化新變化心得體會和方法一

首先非常高興今天下午能夠與東儒公益創(chuàng)業(yè)社的所有成員共同總結社團自成立以來的出色成果。在這次會議上，能夠看到這么多的新面孔，這代表著咱社團在傳播公益創(chuàng)業(yè)理念的道路上又開辟了另一個新的巔峰。

所謂公益創(chuàng)業(yè)，就是指個人、社會組織或者網(wǎng)絡等在社會使命的激發(fā)下，追求創(chuàng)新、效率和社會效果，是面向社會需要、建立新的組織、或向公眾提供產品或服務的社會活動。而東儒公益創(chuàng)業(yè)社正是在這種富有吸引力的創(chuàng)業(yè)模式下成立的。他的使命在于在大學生中傳播公益創(chuàng)業(yè)理念，將社會責任感和公共利益的基因注入大學生群體，培養(yǎng)一批將創(chuàng)造和維持社會價值(而不僅僅是私人價值)為創(chuàng)業(yè)使命的創(chuàng)業(yè)者。

在這種使命下，東儒公益創(chuàng)業(yè)社于20_年2月成立，經過一年多的時間，社團已經在學校創(chuàng)建了幾個第一。第一個有實體公司的創(chuàng)業(yè)類社團，第一次在我校舉行了公益拍賣會;舉行了首屆公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽，第一個社團有其自身的運營資金來源，而不只是依賴于學校和其它組織的資助等。

在這一年的時間里，社團已經成功舉辦了大大小小共三十多個活動，其中主要有首屆大學生公益創(chuàng)業(yè)論壇。論壇以“把握時代脈搏，助推公益創(chuàng)業(yè)”為主題，旨在傳播公益創(chuàng)業(yè)理念、增強公益創(chuàng)業(yè)影響力，探討公益創(chuàng)業(yè)與大學生生涯發(fā)展的關系，在大學生群體中推廣公益創(chuàng)業(yè)，最終搭建成一個大學生公益創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)及政府交流的平臺。通過此次論壇，從大處講論壇為中國公益創(chuàng)業(yè)的發(fā)展起到了良好的推動作用，從小處講這次論壇不僅交流了公益創(chuàng)業(yè)的理念和經驗，還將東儒公益創(chuàng)業(yè)社社團的傳播公益創(chuàng)業(yè)的理念帶出了校門，吸引更多的人參與公益創(chuàng)業(yè)，并為之奮斗。

另一個是山東理工大學首屆大學生公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽。自5月初啟動，歷時一個月，期間舉辦了多場公益創(chuàng)業(yè)報告會和創(chuàng)業(yè)沙龍活動，傳播公益創(chuàng)業(yè)的理念，引導更多的同學了解公益創(chuàng)業(yè)，參與公益創(chuàng)業(yè)。大賽的舉辦進一步推動了公益創(chuàng)業(yè)在學校的發(fā)展，提升了廣大參賽同學的社會責任感和公共利益的意識，具有較為深遠的教育意義。

在暑假期間，東儒公益創(chuàng)業(yè)社分赴淄博市婦聯(lián)、殘聯(lián)、紅十字會等公益性組織，開展為期兩周的暑期社會實踐活動。實踐團隊在淄博市相關部門和社區(qū)市民的的大力支持下，成功開展了各項內容豐富、形式新穎的活動。這次活動讓大家在助人的同時，也親身體驗了公益創(chuàng)業(yè)在實踐中的應用。

社團所做的一切都是為了一個目標：宣傳公益創(chuàng)業(yè)。社團還有一些其他的活動，在學校里也引起了不小的反響，并且讓公益創(chuàng)業(yè)傳進每一個大學生心中。

創(chuàng)業(yè)社設有財務、人力資源、宣傳、項目策劃四個職能部門。其中，有30名學生作為正式員工在這四個部門中任職，有明確的職能崗位和職責。

最后說到創(chuàng)業(yè)社下屬的三個獨立的子公司。分別為“創(chuàng)業(yè)咖啡吧”、“傲途教育”和“寸草心公益拍賣行”。

創(chuàng)業(yè)咖啡吧是創(chuàng)業(yè)社孵化的一個典型的不以盈利為目的的公益性項目，其定位為“大學生創(chuàng)業(yè)者交流的家園”。由30名正式員工中的3名負責經營?？Х劝傻慕ǔ傻玫綄W校學生工作處和校團委大力支持。學生工作處為創(chuàng)業(yè)咖啡吧提供經營場所，校團委為咖啡吧提供了近4000元的創(chuàng)業(yè)啟動資金。這在很大程度上促進了咖啡吧提供低價咖啡的可能。

創(chuàng)業(yè)咖啡吧的經營內容主要有兩個方面：一是依托大學生事務中心，服務于全校師生，提供質優(yōu)價廉的咖啡;二是傳播創(chuàng)業(yè)文化，推進創(chuàng)業(yè)交流，打造學校學生創(chuàng)業(yè)者交流的平臺。

咖啡吧采取活動營銷。在向所有顧客提供咖啡銷售的同時，舉辦創(chuàng)業(yè)沙龍、創(chuàng)業(yè)者對話、小型創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)項目推介等活動。將買賣交易與創(chuàng)業(yè)培訓巧妙結合，使同學們不僅在休閑上得到享受，也受到了各種啟發(fā)和教育。同時，咖啡吧每銷售一杯咖啡將有一角錢納入公益創(chuàng)業(yè)基金，用于扶持公益創(chuàng)業(yè)。

經過一年，社團取得了出色的成果，這也給大家?guī)砹诵碌奶魬?zhàn)。如何做才能讓社團在未來的時間里，走的更遠，更穩(wěn)，讓社團的公司注冊成為正式的公司，讓各種業(yè)務步入正軌，成為學校的“明星社團”，成為全國知名的“公益類社團”。

這就要靠大家的努力。除了這些要走的成員，剩下的你們這些人為社團注入了新的活力，也為社團帶來了新的希望，也希望你們能將為社團帶來新一輪的發(fā)展。

謝謝

對于創(chuàng)業(yè)孵化新變化心得體會和方法二

：近年來，隨著經濟社會的持續(xù)發(fā)展和教育結構的局部調整，高校畢業(yè)生特別是經管研究生所面臨的就業(yè)壓力越來越大，由“找飯碗到造飯碗”已勢在必行，由此需要對經管研究生進行創(chuàng)業(yè)實踐引導和教育，使其由被動就業(yè)到主動創(chuàng)業(yè)。為此，更新觀念，樹立現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)實踐理念，積極探索創(chuàng)業(yè)實踐的新方法和新途徑，以加強經管研究生創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)素質的培養(yǎng)，進而提高其參與未來社會的核心競爭力，是擺在政府、高校以及社會面前的一項現(xiàn)實課題。

：創(chuàng)業(yè)實踐模式 創(chuàng)業(yè)需求 高校畢業(yè)生

創(chuàng)業(yè)實踐是對創(chuàng)業(yè)者進行知識深化和能力強化的重要途徑，對拓寬專業(yè)口徑和就業(yè)渠道，適應社會需求具有積極的作用。在創(chuàng)業(yè)實踐建構過程中，高校應有目的、有計劃地組織學生參加社會實踐，如參與基層單位、工礦企業(yè)的工程項目、商務促銷、社區(qū)服務、結對扶貧、模擬創(chuàng)業(yè)等形式的掛職鍛煉，由原有的專業(yè)實習的定向范圍進行全方位的擴充，使他們學到的書本知識與實際課題（實踐機會）相融合，增強創(chuàng)業(yè)素質與創(chuàng)新能力。具體來說，目前創(chuàng)業(yè)實踐的基本模式有以下四種。

（一）創(chuàng)業(yè)基地型模式

學校建立各具特色的校內外創(chuàng)業(yè)基地（又稱創(chuàng)業(yè)園），以此為載體組織學生參加創(chuàng)業(yè)實踐。其主要方式是：學用結合的校內外實習基地。如桂林電子科技大學每個專業(yè)都有一個以上與之相配套的專業(yè)實習基地，使教學與實習相結合、實習與生產相結合，把基地辦成教師示范教學的場所、學生動手實踐的陣地和創(chuàng)造經濟效益的實體，讓學生在這樣的基地邊學習、邊實踐、邊創(chuàng)業(yè)、邊受教育。由該校、桂林市高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)等共同出資創(chuàng)建的桂林大學生創(chuàng)業(yè)園，已于2007年7月18日投入使用，現(xiàn)已有來自該校大學生（含研究生）創(chuàng)業(yè)的企業(yè)8家。創(chuàng)業(yè)園將為大學生創(chuàng)業(yè)搭建起基礎平臺，為立志創(chuàng)業(yè)的大學生解決創(chuàng)業(yè)道路上的資金短缺和經驗不足的兩大難題，為他們提供創(chuàng)業(yè)場地、指導、資金和政策等方面的優(yōu)惠。每家進駐企業(yè)將通過評估獲得0.5-10萬元不等的扶持資金，并在房屋租賃、工商登記、稅收政策等方面享受一系列的優(yōu)惠。

（二）虛擬社區(qū)型模式

虛擬社區(qū)型模式即網(wǎng)絡虛擬創(chuàng)業(yè)實踐模式，是指主要以網(wǎng)絡為平臺進行創(chuàng)業(yè)能力評價、創(chuàng)業(yè)課程學習、創(chuàng)業(yè)風險評估、創(chuàng)業(yè)環(huán)境與步驟虛擬、創(chuàng)業(yè)案例或創(chuàng)業(yè)講座實施以及創(chuàng)業(yè)計劃分析、創(chuàng)業(yè)團隊構建等方面的綜合“社區(qū)”，是進行創(chuàng)業(yè)實踐（教育）的“熱身”與“測評”。通過開展一系列活動，起到提高大學生創(chuàng)業(yè)能力的目標。比如，清華大學、華中科技大學、桂林電子科技大學、上海財經大學等高校均成立了大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會，并擁有自己獨立專門的網(wǎng)站，創(chuàng)業(yè)案例、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)需求以及創(chuàng)業(yè)評估等信息應有盡有，可以模擬創(chuàng)業(yè)，從而提高創(chuàng)業(yè)的成功率。桂林電子科技大學管理學院還成立了研究生創(chuàng)業(yè)協(xié)會，具體運作經管研究生的創(chuàng)新教育、創(chuàng)業(yè)實踐活動。

（三）教學+科研型模式

教學與科研相結合，是目前高校普遍采用的一種創(chuàng)業(yè)實踐模式。如桂林電子科技大學創(chuàng)新實踐基地正是此種模式，該校積極鼓勵學生參與科研創(chuàng)新活動，學生根據(jù)自己的專業(yè)及興趣愛好申報校級、廣西區(qū)級課題，讓導師帶領學生直接參與科研。近年來，該校先后進行了60多項科研課題的研究，已有20項技術專利（或社科項目）獲得成果鑒定，有的已經應用于生產（或服務）一線，創(chuàng)造了較好的經濟效益和社會效益。在科研中引導學生從事科學研究，提高其科研意識、科研能力與實踐動手能力，學生在參與科研和技術服務過程中受到了鍛煉。

（四）學校+公司+客戶型模式

學校以公司為依托，以市場為導向、以專業(yè)為基礎，成立生產開發(fā)公司或“龍頭企業(yè)”，直接使學校與社會、公司與客戶、產品與市場有機溝通。如廣西師范大學現(xiàn)有校辦產業(yè)（含全資、控股企業(yè)）近20家，包括文化產業(yè)、科技產業(yè)與服務產業(yè)等領域。以其全資企業(yè)廣西師范大學出版社為例，該社自1986年成立以來，共出版圖書7000多種，總印數(shù)達8億多冊，總資產近4億元，在近年來教育部組織的綜合評估中，綜合實力均列全國大學出版社前10名，在地方大學出版社中名列第一。廣西師范大學出版社的創(chuàng)業(yè)實踐模式，為廣西甚至全國的出版產業(yè)化提供借鑒，從而架設了科技通向教育、信息傳遞客戶、產品通向市場的橋梁。

（一）創(chuàng)業(yè)實踐觀念問題

目前，人們對經管研究生的創(chuàng)業(yè)實踐一般理解為，創(chuàng)業(yè)實踐就是其運用所學經濟和管理知識去經商、去創(chuàng)立各種公司和辦企業(yè)。實質上，這種認識存在片面性，在于它把創(chuàng)業(yè)實踐與創(chuàng)業(yè)教育相分離，似乎創(chuàng)業(yè)實踐只是某種技能或技巧的應用。當然，設計、創(chuàng)辦和管理一個企業(yè)或公司無疑是創(chuàng)業(yè)實踐的重要內容，但遠遠不能涵蓋創(chuàng)業(yè)實踐的全部內容和深刻內涵。創(chuàng)業(yè)實踐是一種過程，這種過程應貫穿于經管研究生的課堂教學和課外活動以及課題研究之中，要培養(yǎng)其創(chuàng)新意識、創(chuàng)造精神和創(chuàng)業(yè)能力，使其畢業(yè)后能自主創(chuàng)業(yè)。

（二）創(chuàng)業(yè)實踐環(huán)境問題

由于我國高校在創(chuàng)業(yè)實踐方面處在初級階段，創(chuàng)業(yè)實踐的校園環(huán)境還沒有充分形成，能為經管類研究生創(chuàng)業(yè)提供的實驗條件不夠完善，也沒有建立研究生創(chuàng)業(yè)啟動基金，教師也只是模擬地為學生設定各種各樣的所謂“情景管理”環(huán)境，導致缺乏培養(yǎng)研究生創(chuàng)業(yè)能力的應有空間和機會。同時，社會和政府部門還未完全出臺專門鼓勵研究生創(chuàng)業(yè)實踐的政策，研究生創(chuàng)業(yè)實踐在社會上也沒有社會風險投資商共同承擔，使研究生的創(chuàng)業(yè)活動走出校門后很難得以施展。

（三）創(chuàng)業(yè)實踐管理機制問題

經管專業(yè)教學倡導“案例”和“實踐”，即教學活動應體現(xiàn)出應有的靈活性和多樣性。但目前不少高校對經管專業(yè)實施和理工科專業(yè)相同的硬性管理模式，這種硬性管理使教學管理體制只有原則性而缺乏靈活性，只有一致性而缺乏多樣性，只有嚴格性而缺乏寬松性。經管研究生的培養(yǎng)面太窄，這很不利于創(chuàng)業(yè)人才的培養(yǎng)。

（四）創(chuàng)業(yè)實踐教學問題

歐美國家在經管類研究生培養(yǎng)過程中，大量采用小組討論、案例教學、現(xiàn)場模擬、角色扮演等教學方法，注重學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。但在我國高校，多種因素使得很多教師習慣采用傳統(tǒng)的單項灌輸?shù)姆绞?，現(xiàn)場模擬、案例教學法采用的很少，這樣難以調動研究生學習、創(chuàng)新的積極性。此外，由于課程結構的不合理，教材的編寫和選用也只是停留在理論研究的基礎上，沒有與之相適應的專門的創(chuàng)業(yè)課程，特別是一些專業(yè)課的教學不能夠及時反映本學科最新發(fā)展動向，使學生不能開闊視野和進行創(chuàng)新性思維。

（五）創(chuàng)業(yè)實踐師資問題

創(chuàng)業(yè)實踐成功與否與教師的教學水平、工作經驗息息相關。特別是從事創(chuàng)業(yè)實踐的教師除有較高的理論水平外，更應具備豐富的創(chuàng)業(yè)實踐經驗，但目前從事創(chuàng)業(yè)實踐的教師大多缺乏實踐經驗，沒有自身創(chuàng)業(yè)的經歷。這也是影響創(chuàng)業(yè)實踐成敗的因素之一。

（六）創(chuàng)業(yè)實踐資金問題

經管研究生在創(chuàng)業(yè)過程中不乏好的創(chuàng)意和創(chuàng)業(yè)計劃，但很難有足夠的創(chuàng)業(yè)資金，故從社會上融資或獲取無息及貼息貸款是必然的選擇，而在我國現(xiàn)有的環(huán)境，缺少風險投資公司，研究生較難獲得必須的資金，即使能獲得風險資金支持，也大多是高新技術行業(yè)。

（一）搭建校內創(chuàng)業(yè)實踐平臺

定期舉辦創(chuàng)業(yè)計劃大賽、創(chuàng)業(yè)者學術講座和創(chuàng)業(yè)培訓。國外及我國的創(chuàng)業(yè)實踐活動大都起源于創(chuàng)業(yè)設計大賽，實踐證明這是一種非常行之有效的方法，而且見效快、收獲大。經管研究生在創(chuàng)業(yè)作品的設計過程中，會綜合運用各種知識，查閱大量的資料，其本身就是一種極大的鍛煉。定期請一些創(chuàng)業(yè)成功者舉辦學術講座，分析其成功與失誤的原因，為經管研究生提供借鑒。同時，也可定期請政府官員、企業(yè)名流來學校講創(chuàng)業(yè)的程序及環(huán)境，可以專門舉辦創(chuàng)業(yè)培訓班，培養(yǎng)學生的動手能力和創(chuàng)新思維。

利用校內資源建設創(chuàng)業(yè)實踐平臺。高校經濟管理學院的研究所、實驗室應向各方向的經管研究生開放，使學生了解學科前沿，展示最新科研成果，同時接納一部分優(yōu)秀學生參加跨專業(yè)的課題研究，有利于研究生創(chuàng)業(yè)實踐能力的提高；利用校內資源組織經管研究生進行創(chuàng)業(yè)體驗，成立其自主管理、自主經營的管理咨詢或資本運作服務公司，或建立家教部等實體，在導師指導下，讓研究生在實體中處于主體地位，體驗創(chuàng)業(yè)全過程，從而培養(yǎng)他們的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力。

（二）創(chuàng)建校外創(chuàng)業(yè)實踐平臺

創(chuàng)業(yè)涉及的精神、知識能力及經驗等條件，無論對導師還是經管研究生來說，還是對教學科研活動來說，都離不開與社會的結合。因此，建設創(chuàng)業(yè)實踐校外基地也非常重要，故高?？稍诒M可能多的企業(yè)創(chuàng)立經管研究生創(chuàng)業(yè)實踐（或實習）基地。

建立“產學研”結合的實踐模式?！爱a學研”實踐（教育）模式的建立有利于克服高等教育脫離實際的弊端，使高教發(fā)展與經濟增長形成良性循環(huán)，實現(xiàn)高教從科研到教學到生產，從出成果到育人到生產效益的一體化。高校在實施創(chuàng)業(yè)實踐的過程中，要走校企聯(lián)合的模式，高校在企業(yè)創(chuàng)立研究生創(chuàng)業(yè)實踐（或實習）基地，可加強企業(yè)同高校、科研院所緊密結合。其采取委托、聯(lián)合、短期進修、聘請講授等多種途徑，構建社會化的絡，可形成學校、企業(yè)和社會相互連通的學習援助系統(tǒng)。作為經管研究生，可在戰(zhàn)略管理、財務管理、人力資源管理、營銷管理等方面獲得實踐經驗。

經管研究生參加社會實踐活動。通過創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)實踐校外基地，可將課堂教學與社會實踐結合起來，有計劃、有目的地組織經管研究生到政府、企業(yè)、農村等地參觀考察，使他們了解社會、了解市場，加強其感性認識，深化其理性認識。同時可針對創(chuàng)業(yè)熱點及相關經濟環(huán)境開展市場調查，在調查中了解實際并進行自我教育，更理性地修正其創(chuàng)業(yè)目標。同時，高?？膳c社會取得多方位、多渠道的聯(lián)系，從而使經管研究生能根據(jù)社會需要進行自我創(chuàng)業(yè)的發(fā)展與提升。

綜上所述，隨著經濟的快速持續(xù)發(fā)展及當前就業(yè)形勢的嚴峻，創(chuàng)業(yè)時代呼喚具有過硬素質的經管人才加入到創(chuàng)業(yè)的大軍，而創(chuàng)業(yè)實踐是提升綜合素質不可缺少的一個重要方面。高校必須與時俱進、更新觀念，在世界經濟和社會發(fā)展的大背景下理解創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)的深刻含義，抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，把培養(yǎng)大批高素質的、創(chuàng)業(yè)型的人才作為重要任務來抓。同時，經管研究生要適應社會主義市場經濟的發(fā)展規(guī)律，發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢，找準市場切入點，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。

1、張明林，關小燕。大學生創(chuàng)業(yè)素質結構及其評價體系初探[j]。商業(yè)時代，2008（16）

2、吳起華。高校創(chuàng)業(yè)教育中的社會實踐模式[n]。中國教育報，2005-6-16

對于創(chuàng)業(yè)孵化新變化心得體會和方法三

一、“黑色食品”餐廳創(chuàng)業(yè)計劃書之創(chuàng)意來源

黑色食品是21世紀“藥食同一”的保健食品，古語有“民以食為天，物以稀為貴，食以黑為補”之說。它具有清除人體內自由抗氧化、降血脂、抗腫瘤、滋陰壯陽、抗衰老等特殊功效，飲食專家指出：21世紀的人們將越來越青睞自然綠色食品，尤其是黑色保健食品，食用黑色正諳當營養(yǎng)學家倡導的“黑色、粗食、天然”三重膳食保健理念。目前市場上雖有個別的黑色食品出售，惟未有專門店加以推廣，因此，開一家“黑色食品飲食店”來填補這個市場“空白”，滿足消費者對黑色食品的需求，定會掙錢。

二、經營思路

1.要有特色。小吃品市場比比皆是，但只有有特色的小吃店，才能____不衰。

2.打“黑”字招牌?！笆骋院跒檠a”，黑色食品是天然食品中的佼佼者，營養(yǎng)豐富，口味鮮美，色澤誘人，是百姓青睞的食品。中醫(yī)理論認為：黑為水，走腎，腎為生命之源。飲食為養(yǎng)，養(yǎng)腎為其根本。開家黑食店，讓人們在“吃”的享受中，自然帶來健康和快樂。

3.“物以稀為貴”：食品的定價很有講究，并不是定價格越低越好。因為價格的認定是心理上的感受，消費者并不知道成本。但要讓他感受到，你的黑色食品就是在口感、色澤、衛(wèi)生、營養(yǎng)上比別的食品價廉物美，物超所值。故在食品定價上，可摒棄“薄利多銷”理念，開創(chuàng)“物以稀為貴”“花錢買健康”“花錢買享受”的定價策略。故“黑色食品飲食店”的食品定價可適宜高些。

4.打健康牌：將黑色食品與一般食品作比較：

(1)黑色食品的蛋白質均高于一般食品;

(2)植物性黑色食品脂肪含量高于一般食品;

(3)動物性黑色食品脂肪含量低于一般食品;

(4)黑色食品膳食纖維含量也高于一般同類食品，有助于消化，防止肥胖和便秘;

(5)黑色食品中鉀、鈣、鐵、鋅、碘、硒等均高于同類食品;

(6)黑色食品均含有“黑色素”，這是其它品所沒有的。

5.市場定位：黑色食品人人喜歡，愛吃，來者不拒。但本店消費群的定位為經濟條件較好的，肯花錢買健康、花錢買享受的新一族。

6.高素質的個性服務：對象不同，當然經營方式也應不同，“高價位”就要靠“創(chuàng)意、品質和服務”三方面的努力才能實現(xiàn)。

7.戰(zhàn)略目標：創(chuàng)造“黑色食品飲食店”的經營模式，成熟后可以轉讓在各地開連鎖店，刮起“黑旋風”。

三、餐廳創(chuàng)業(yè)計劃書之經營品種的選擇

1.購進成品部分：黑芝麻糊、黑八珍、黑八寶、黑咖啡、黑豆奶、黑麥片、黑芝麻、黑小米、黑玉米、湯圓等等。

2.自產自制部分：現(xiàn)榨黑甘蔗汁、黑馬蹄汁、黑生湯圓(咸、甜二種)、黑糯米湯圓、黑糯三色飯、艾糍粑、黑面條、蠔豉粥、菱粥、烏雞黑粥、田雞黑米粥等等。

四、門面

1.門面應選在人流量大的街道，最好在十字路口的地方，近鄰有娛樂休閑的場所老年人活動中心、學校，餐飲業(yè)較集中的街道。交通便利，可停靠車輛。

2.裝修：應外觀設計、內部裝飾、餐飲家具、用具均應優(yōu)于鄰近的餐飲店，要有獨樹一幟的優(yōu)勢，有黑色品牌的韻味。

3.門面：突出“黑品牌”，有霓虹燈襯托，背景要黑白分明且有自然色彩拱托，一眼看去，別具一格。門前鮮花簇簇，常換常新，令人留步。

4.家具：____意識，適宜于“黑色世界”的總體環(huán)境(如選用深板梨色桌椅，配紅或臺布)

5.餐具、用具：品質優(yōu)良，色澤與環(huán)境搭配協(xié)調，營造一個舒適怡然的環(huán)境，讓顧客一看就明白本店的身價。

由此可見，黑色食品營養(yǎng)豐富，各種營養(yǎng)素之間的比值較均衡，益于腦細胞的發(fā)育和維持正常功能，還有利于糾正我國膳食結構中核黃素、鈣、鉀、鐵、鋅、硒、維生素等缺乏的問題。

五、人員選擇

1.廚師：高素質、高手藝、富創(chuàng)新精神。

2.采購員：誠信、人緣好、善溝通，熟悉進貨渠道，會騎摩托車。

3.財務人員：誠信，有職稱的。

4.服務人員：年輕貌美、端莊大方、口齒伶俐、文明禮貌、文化素質高。

5.店服：店服要求突出“黑品牌”，上崗要求穿店服。

6.全員統(tǒng)一培訓，合格上崗，獎罰分明。

六、風險及預防

1.主要風險來自選址不當，店周圍人群流量太少，周圍住戶收入不高。預防：可選擇原先是經營餐飲業(yè)和老店，并經實地考核落實。

2.“黑品牌”口味品質不佳，或人們太感生疏，一時不適應高價位。

預防：提高廚師手藝或更換廚師，在經營黑色食品的同時，可推出其它天然保健食品，不要局限于“黑鈀”，定價可隨該路段飲食業(yè)而變化，可將大部分價格定的較低，黑色食品訂高價即可。

3.餐飲行業(yè)最怕的是食品變質、霉變，引發(fā)食者中毒事件的發(fā)生。預防：加強內部管理，嚴格 檢查或檢驗：衛(wèi)生要求人人抓，環(huán)環(huán)管。進店原料全部使用無公害食品，寧可貴點，但要可靠。

七、投資及回報

1.投資規(guī)?？纱罂尚。⌒?0萬以內，中型50萬以上，大型100萬以上。

2.當年投入，當年可回收投資或稍有盈利。

八、廣告宣傳

應有強烈的廣告宣傳意識，深諳“酒香也要勤吆喝”的經營意識。

1.店名招牌：黑底白字。

2.門面廣告

(1)專營21世紀“藥食同一”黑色保健食品，讓君嘗遍黑色美味佳肴。

(2)倡導“黑色、粗食、天然”的三重膳食理念，從黑色食品開始。

(3)常食黑色食品可調工人體生理功能，提高血紅蛋白的含量，滋膚美容，明眼烏發(fā)，______，從吃“黑”開始。

(4)天天一碗黑色餐，保您聰明又健康!

3.媒體廣告：在當?shù)孛襟w做廣告。

對于創(chuàng)業(yè)孵化新變化心得體會和方法四

各位尊敬的老師、評委，親愛的同學，大家晚上好!

首先我非常感謝就業(yè)協(xié)會能提供這么好的舞臺給我介紹自己，展現(xiàn)自己，其次我非常感謝在座的每一位朋友們的到來，感謝大家犧牲周末的大好時間來聽我的演講，是你們給予我站在這舞臺上的信心!謝謝!

我來自電子工程學院08級，名字叫龍輝，龍的傳人的龍，光輝歲月的輝!

首先，不可否認，本人的學習成績不是很好，各方面的能力表現(xiàn)平平，在學校里面屬于弱勢群體中的一員，一直在飽受著各種小挫折，包括很多競選的失敗，感情受挫，考試擔心掛科。但我知道在我們學校，甚至在社會上，根據(jù)28法則，大多數(shù)人屬于平常人，牛人只是那百分之20，達到金字塔尖的也是那一小撮精英;同時我很高興我能作為那一大撮中下水平的一員來這里發(fā)表讓我們無法望而卻步的“就業(yè)與創(chuàng)業(yè)”的一點想法，我知道在座的大都是學校的社團強人，精英學子，桂電未來的驕傲。有些地方和我不可茍同也不要見怪!

我很高興和大家一起分享我們目前共同關心的話題“大學生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)”，首先我想問大家一個問題，對于大學里面所學的專業(yè)是不是自己所喜歡的?學起來很起勁!能舉手示意一下嗎?.不是很多，全國的水平是6%

是的，我們當初開始都對所選的專業(yè)不是很了解，而且對于自身的興趣，性格方面都不是很了解，就胡亂的選了個專業(yè)，或許當初都不是自己選的，而是媽媽說的，或他媽說的。

說真的，我對自己所學的專業(yè)也不是很喜歡，以后自己估計不從事專業(yè)對口的工作。我們學校大多數(shù)是工科的學科，學起來不是那么的容易，在沒有興趣的情況之下，學起來會感到比較的吃力，開始感到迷茫和無助。

先讓我們先來看看成功人士對就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的見解!

在新華都擔任總裁年薪十萬的打工皇帝唐駿給我們道出了在他職業(yè)發(fā)展過程中勝利的法寶，而畢業(yè)于一所師范學院的馬云，對it一竅不通，開始只知道接受郵件，瀏覽網(wǎng)頁，確成為了電子商務的領軍人物，成就了it的神話。他們的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)的成功我們雖然無法復制，但是我們可以從中有所感悟!

唐駿當年在學校的成績也不是很好，中下水平，馬云讀的是一般的學校，至少對于我們這些學習成績中下的學生一點希望。我可以很大聲的說我們未來同樣滿懷夢想，不斷追求雖然我們現(xiàn)在什么也不是。透過現(xiàn)象看本質，他們取得的成功是很多方面綜合因素使然。

所以對于面前的弱勢狀況，我大可不必擔心，但是我們也同樣可能對自己做好職業(yè)生涯規(guī)劃，對于未來的競爭。畢業(yè)先就業(yè)，再擇業(yè)，如果條件成熟的話選擇創(chuàng)業(yè)。

在大學的準備可以，在畢業(yè)的時候找到自己的希望的工作。大學里面怎么過，每個人都有自己的規(guī)劃。這方面我也是在摸索階段，每個人要根據(jù)自己的實際情況來選擇

某個十幾年的hr的高管，最大的感慨就是：職場發(fā)展中，只要敢想敢做，沒有什么事情是不可實現(xiàn)的。人生成功的重要因素：背景、靠山、人脈、金錢、工作、地位、能力、機會、發(fā)展前景，即使你一無所有，但只要擁有堅忍樂觀的精神、訓練有素的職場技巧、果敢迅速的行動能力，你就能成功，你也會驚詫人生竟有這么多機會!最終，你將憑借自己的力量，實現(xiàn)“面向大海，春暖花開”的人生夢想。

對于創(chuàng)業(yè)孵化新變化心得體會和方法五

一、競賽背景及宗旨

齊魯大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽是山東省科協(xié)和濟南市科協(xié)聯(lián)合主辦的齊魯大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)行動六大競賽（齊魯大學生軟件設計及外語大賽、服裝設計大賽、動漫大賽、工業(yè)設計大賽、創(chuàng)業(yè)計劃競賽、營養(yǎng)健康菜廚藝大賽）之一。第四屆齊魯大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽是20**年山東省大學生科技節(jié)主要活動之一，本次大賽旨在為大學生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)搭建平臺，增強大學生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)信心，營造良好的社會創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

我校大學生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)協(xié)會已組織部分同學連續(xù)參加了兩屆齊魯大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，并取得了不錯成績。為了滿足全校同學“參與競賽鍛煉自我”的需要，幫助大學生打造核心競爭力，提高創(chuàng)新意識、創(chuàng)意思維、創(chuàng)業(yè)能力，組織第四屆齊魯創(chuàng)業(yè)計劃競賽商職賽區(qū)競賽。

主辦單位：ybc濟南辦公室、學校校企合作與招生就業(yè)處、團委

協(xié)辦：各二級學院團總支、xxx公司（贊助）

承辦：校學生會創(chuàng)業(yè)與實踐委員會、校社團聯(lián)合會、校大學生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)協(xié)會

二、活動主題

青春、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)

三、基本原則

（一）競賽原則：公平、公開、公正、擇優(yōu)。（二）組織原則：有效宣傳，組織動員，積極參與，嚴格篩選。（三）評審原則：籌備組將組織專家組成評審委員會，承擔競賽的評審工作。以創(chuàng)業(yè)方案的新穎性、可行性和經濟性為基本評審標準。

四、活動時間

20**年7月5日－20**年9月23日

五、比賽項目本次比賽分為兩個項目。

競賽項目一為齊魯大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，競賽項目二為齊魯大學生商業(yè)創(chuàng)意競賽；參賽者可以申報其中一個項目，也可以同時申報兩個項目。同時申報兩個項目者，項目主題不得重復。

競賽項目一：創(chuàng)業(yè)計劃競賽

（1）參賽者自行組成創(chuàng)業(yè)計劃團隊（小組），以團隊（小組）形式參賽。參賽團隊（小組）人數(shù)原則上控制在3到10人，可以跨專業(yè)、跨院系組隊參賽。

（2）參賽者的參賽作品應該是基于一項產品或服務的商業(yè)計劃。具體來源有：自己團隊提出的概念產品或服務；參賽團隊成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術或課外制作；經授權的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術（此種情況下，參賽團隊須向競賽組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術所有人的書面授權許可）；其他來源。

（3）參賽團隊應在廣泛進行市場調研、認真進行企業(yè)分析的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、有實施可能的創(chuàng)業(yè)計劃書。同時創(chuàng)造條件，吸引風險投資家和企業(yè)家注入資金，推動創(chuàng)業(yè)計劃走入市場。

競賽項目二：商業(yè)創(chuàng)意競賽

本次競賽的創(chuàng)新方面主要以商業(yè)創(chuàng)意為主。創(chuàng)意是具有新穎性和創(chuàng)造性的想法。創(chuàng)意是傳統(tǒng)的叛逆；是打破常規(guī)的哲學；是大智大勇的同義；是導引遞進升華的圣圈；是一種智能拓展；是一種文化底蘊；是一種閃光的震撼；是破舊立新的創(chuàng)造與毀滅的循環(huán)；是跳出廬山之外的思路，超越自我，超越常規(guī)的導引；是智能產業(yè)神奇組合的`經濟魔方；是思想庫、智囊團的能量釋放；是深度情感與理性的思考與實踐；是思維碰撞、智慧對接；是創(chuàng)造性的系統(tǒng)工程；是投資未來、創(chuàng)造未來的過程。

商業(yè)創(chuàng)意通常包括產品創(chuàng)意、服務創(chuàng)意、營銷策劃創(chuàng)意、廣告創(chuàng)意、形象創(chuàng)意、商業(yè)模式創(chuàng)意等等。商業(yè)創(chuàng)意可以是一個恢弘的大手筆，也可以是某個細節(jié)的智慧之光。

一個好的商業(yè)創(chuàng)意，可以帶來無盡的商機，可以帶給人們很多的啟示和方便，能夠豐富我們的生活帶來更多的財富?，F(xiàn)在很多成功的企業(yè)就是源于一個好的創(chuàng)意，如馬云在1995年萌生的一個想法，把國內的企業(yè)資料收集起來放到網(wǎng)上向全世界發(fā)布，他立即決定和西雅圖的朋友合作，一個全球首創(chuàng)的b2b電子商務模式，并起名中國黃頁，就這樣開始有了創(chuàng)意。之后的阿里巴巴也是源于馬云“用電子商務為中小企業(yè)服務”的創(chuàng)意（商業(yè)模式創(chuàng)意）。

（1）參賽者可以是個人或自行組成的商業(yè)創(chuàng)意團隊，商業(yè)創(chuàng)意團隊的人數(shù)原則上為1到10人，可以跨專業(yè)、跨院系、跨學校組隊參賽。

（2）商業(yè)創(chuàng)意具體來源有：自己團隊提出的商業(yè)創(chuàng)意；參賽團隊成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術或課外制作；經授權的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術（此種情況下，參賽團隊須向競賽組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術所有人的書面授權許可）；其他來源。

（3）商業(yè)創(chuàng)意作品可以是文字形式、也可以是其它形式（圖片、視頻、實物等）配以文字形式。字數(shù)不限，但以能夠清楚解釋創(chuàng)意的主要含義為準。

六、競賽日程安排

7月6日至9月1日，參賽者自行組建團隊。參加創(chuàng)業(yè)計劃競賽的團隊完成創(chuàng)業(yè)計劃書（不少于8000字）。創(chuàng)業(yè)計劃書須含但不限于以下內容：創(chuàng)業(yè)計劃概述、技術與產品或服務介紹、市場分析及營銷策略、公司組織結構及發(fā)展戰(zhàn)略以及財務分析。

9月2日至9月4日，參賽者到各院系團總支上交報名表和參賽作品。

9月5日至9月6日，各院系匯總本院系作品并上交學校團委。

9月7日至9月15日，評委初審，確定入圍決賽作品和團隊。

9月16日至9月23日，進入復賽的團隊修改完善創(chuàng)業(yè)計劃競賽方案，制作答辯用ppt；學生參加決賽和現(xiàn)場答辯并頒獎。

8月25日至9月22日，安排2-3場創(chuàng)業(yè)計劃競賽相關的報告會或者參賽輔導。

七、獎項設置

競賽將評出特等獎、一等獎、二等獎、三等獎及商業(yè)創(chuàng)意獎等獎項。競賽項目設優(yōu)秀指導教師獎與優(yōu)秀組織獎。

獲得二等獎以上的團隊，還可優(yōu)先獲得入駐大學生創(chuàng)業(yè)園的機會。

八、參賽作品上交注意事項

（1）所有參賽團隊須上交參賽所需的兩個文件的打印版和電子版：團隊主要成員簽名的參賽報名表、帶有封面的參賽作品（參賽報名表兩份、參賽作品三份）。

（2）報名表見本簡章附件；參賽作品需要有封面，封面由參賽者自行設計，但封皮上需要有“第四屆齊魯大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽”字樣，封皮右上角需要用黑體字（初號）標明作品所屬領域，同時注明參賽作品名稱、團隊名稱、團隊成員（附上隊長手機號碼）、所屬學校、指導老師（限一位）等相關信息。電子版文檔名稱形式為“學院名稱+作品名稱”

參賽者在上交參賽文件打印版時，須同時將報名表電子版、參賽作品電子版以附件形式發(fā)到電子信箱：shanshangcy@，郵件的正文需列明參賽作品的名稱、學校、院部、團隊負責人、團隊成員、指導老師等信息。

（3）競賽組委會聯(lián)系方式

競賽咨詢電話：*********

聯(lián)系人：李明立

校企合作與招生就業(yè)處、團委

對于創(chuàng)業(yè)孵化新變化心得體會和方法六

一、項目背景

早在1999年以前，中國互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開始建立b2c網(wǎng)站，致力于在中國推動網(wǎng)絡購物的發(fā)展。據(jù)20__年有關統(tǒng)計顯示，我國網(wǎng)上購物發(fā)展迅速，在以北京、上海、廣州和深圳為代表的全國中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率達到了42.5%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)超過1000萬人，網(wǎng)上購物金額超過人民幣250億元。在以武、成都、沈陽和西安為代表的四個區(qū)域中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率也達到了29.3%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)253萬人，網(wǎng)上購物金額50億元。可見，中國的網(wǎng)絡購物的春天已經到來，發(fā)展前景十分廣闊。

大學生課余時間較為充足，接受新事物的能力也相對較強，對網(wǎng)絡應用也不陌生，所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等c2c網(wǎng)站發(fā)展迅速，還提供個人網(wǎng)店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學生在網(wǎng)上開店提供了方便?？梢哉f，開網(wǎng)店已經成為了大學生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。

二、網(wǎng)店介紹

1、網(wǎng)店宗旨

誠信求生存，服務求發(fā)展。

網(wǎng)上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費者的信賴，才能使網(wǎng)店長久的存活下去?，F(xiàn)在網(wǎng)店的競爭相當激烈，除了要以質優(yōu)價廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。

2、網(wǎng)店目標

本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪做起，并用一年的時間積累一定的信用度，同時樹立一定的知名度和品牌形象。

有了信用度、知名度和品牌形象后，網(wǎng)店的瀏覽量就會成倍增加，進而就加大了成交量。有了一定的資本后，就能適當擴大網(wǎng)店規(guī)模，增加商品數(shù)量和種類，開始做淘寶商城。

三﹑自我分析

1、大學生為什么要選擇開網(wǎng)店?

對于我們大學生來說，業(yè)余時間是相對比較多的，個人的資金是相對比較少的。所以針對這種情況，沒有時間約束入門門檻比較低的網(wǎng)店就成為我們大學生創(chuàng)業(yè)的不錯選擇。

2、開網(wǎng)店到底對我們大學生有什么好處?

現(xiàn)在的大學生都有自己的理想，都希望畢業(yè)了能做一番大事業(yè)，為了這個夢想，不停的在外找兼職就成了我們大學生的假期里必干的一件事。大學生可能都這么想過，“工資不算什么重要的是我能得到鍛煉”。出去給別人打工就真的能的到鍛煉嗎?我們的付出和我們的收獲真正成正比嗎?一個畢業(yè)4，5年的學長給我說過，在外大學生找工作還沒有一個農民工容易，現(xiàn)在最廉價的勞動人群就是學生。

誰都想讓自己的付出有收獲，而選擇開網(wǎng)店會讓你受益匪淺。營銷專業(yè)的學生，開網(wǎng)店可以讓你們學到如何把商品推銷出去;工商管理專業(yè)的學生，開網(wǎng)店可以讓你們學到如何管理好一個企業(yè);會計專業(yè)的學生，開網(wǎng)店可以讓你們學到如何把賬算好;物流管理專業(yè)的學生，開網(wǎng)店可以讓你們學到如何把商品送到顧客手里;計算機專業(yè)的學生。開網(wǎng)店可以讓你們學到如何把自己學的知識用到真實的網(wǎng)絡上去。。。

3、失敗了怎么辦?

在我的字典里沒有失敗這個詞，真正的失敗是源于你的放棄，人生最可悲的事是半途而廢。一片漆黑里，我們摸索著那扇通往“天堂”的大門，曾經，我們都以為他離得很遠，一次的跌倒，兩次的絆足，三次的相撞，信心便輕易地在無助中懈怠，在懈怠中絕望，在絕望中崩潰。然而，終有一天，我還是看見了“天堂”的模樣，回望起點，那不過是一米的距離。

四、經營環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析

網(wǎng)上開店對成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費等方面的支出;這樣就解決了大學生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題;網(wǎng)店經營方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能上網(wǎng)就能正常營業(yè)，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時更換經營其他商品;網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。

2、調查結果分析

通過搜集查閱大量統(tǒng)計數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，中國的網(wǎng)民數(shù)量龐大，但網(wǎng)購人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達國家還有很大差距，這從另一個角度也可以說明中國的網(wǎng)絡購物有著巨大的發(fā)展空間，事實也證明了這一點——中國近幾年網(wǎng)絡購物發(fā)展十分迅速，網(wǎng)上購物的人數(shù)快速增長，而且這種勢頭從現(xiàn)階段來看只有增強而不會有絲毫減弱。盡管網(wǎng)絡購物的飛速發(fā)展給開網(wǎng)店帶來了不小的競爭，但在一定時間段內，機遇還是大于競爭的，所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的。

3、目標客戶分析

在網(wǎng)上購物的用戶中，占主要比例的是在校學生、職業(yè)白領等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。其中，學生用戶購買比例較高的商品為書籍、音像制品、服裝以及游戲類商品等;職業(yè)白領購買比例最高的商品為服裝、化妝品、飾品和母嬰用品等。

買家收入的高低也影響著其購買傾向。收入高的群體購買比例較高的是數(shù)碼類商品，而中等收入買家的消費比例最高的是服裝、首飾、化妝品，游戲點卡類商品則是低收入買家群體的消費比例較高。

總體來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前?？梢?，適合中青年女性消費的商品市場更為廣闊。

五、經營策略

1、管理者及其任務

由于開店初期業(yè)務量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務量大時，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務。

2、營銷策略分析

(1)品牌策略

第一，網(wǎng)店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設計出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。

第二，在商品質量上要嚴格把關，堅決不以假亂真，以次充好，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質量滿意，打造店鋪的質量品牌形象。

第三，努力提高服務質量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務，打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務方案，打造店鋪的服務品牌形象。

(2)價格策略

淘寶價格競爭十分激烈，剛開的店鋪由于沒有信用度，可以說低價銷售是吸引客戶的唯一方法，所以在營業(yè)初期價格要盡量低，甚至是零利潤銷售。待積累一定的信用度后可逐步提高價格，要在全面考察同類賣家價格的基礎上合理定價，薄利多銷是主要的測略。

(3)促銷策略

開店初期可進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶;每年的各種節(jié)日(如五一、十一、圣誕、元旦等)期間，進行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量;

在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。?

(4)渠道建設

大學生一般在開店初期由于充足的資金，所以一開始可以與提供網(wǎng)店代銷的批發(fā)商建立業(yè)務關系。由于代銷的特殊性，所以在選擇批發(fā)商時，一定要通過各種渠道認真考察其產品質量，服務質量，信譽，供貨是否及時等方面的情況。

等有一定資金時，就應該改變代銷模式，自己進貨。此時要爭取與一級批發(fā)商建立合作關系，并與其簽訂合作協(xié)議，主要就價格、產品質量和服務等問題達成一致意見。

六、營銷效果預測與分析

1、營業(yè)額收入

前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即可。

從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看，預計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達到1000元以上，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。

2、支付方式

淘寶網(wǎng)店主要是用擔保交易的，也可以進行網(wǎng)上銀行支付。

3、訂貨方式

淘寶網(wǎng)店都是在線訂購的。

七、經營成本預估

1、初期投資

初期(第一年)的投資主要是淘寶消費者保障服務保證金、代銷加盟費(或預存款)、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。預計人民幣3500元。

2、第二期投資

這一階段業(yè)務量會有較大的擴大，需要有較多的流動資金用于進貨、發(fā)貨等，有必要的時候還要聘請員工。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動較快，預計人民幣20000元即可。

3、其他成本

電腦：4000元;

數(shù)碼相機：1500元;

網(wǎng)費：100元/月;

淘寶增值服務和營銷工具軟件：80元/月

對于創(chuàng)業(yè)孵化新變化心得體會和方法七

我畢業(yè)于師范大學，數(shù)學系計算機專業(yè)畢業(yè)，在95年畢業(yè)時我選擇教師工作，我們這個專業(yè)本來不屬于師范類，但是我感覺到自己在中學里太內向，應該積累自己交際和演講能力，畢業(yè)時都選擇了其他的專業(yè)工作，我那時有創(chuàng)業(yè)的念頭，但是一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)就面臨更大的風險，應該積累社會知識和工作經驗，所以選擇了教師這個職業(yè)，我進入師專院校，成為一名教師，我感到高校的教學沒有壓力也沒有挑戰(zhàn)性，所以找了很多兼職，不是因為錢，而是要做更多的實踐。我在一所私立學校任小學班主任。在一所中專學校任會計(自學)教師，有時候一天能工作7個小時(站著講課)，從來沒有感到累。

在學校從教的經歷，我積累更多交際能力，也在口才上收獲很大，在工作中讓我感到辦一個培訓學校不錯，我和大學同學焦開始合作籌辦培訓學校，也咨詢了當?shù)氐慕涛涛蟮臈l件很高，怎么辦，不能難住，沒有資金買電腦，借，我在很多學校里關系很好，就在暑假里借出來6臺電腦，沒有固定的場所，借，就在市中心一所小學里借了一間教室，送給時任校長一箱飲料搞定。這些條件都具備了，需要教委驗收，沒問題，我做了許多教學的內容，教委領導看了說不錯，很有新意，晚上搓了一頓，就全搞定了，我成了當?shù)厮搅W校里最年輕的校長，把所有證件拿到手時有一種成就感。培訓學校是辦起來，不是教委通過就萬事大吉了，很多困難都在等待我們，招生是最大的困難，電腦是借來的、教室是借來的，不能長久占用，也需要更多的資金來運轉阿，怎么辦，我的工資還算高，一個月1600元，我就把每個月的工資做我們的收入來運轉。因為規(guī)模小還能支撐住。在私立學校的一個同事因為某些原因被炒魷魚了，正好就可以在我們培訓學校里工作，我讓他管理平常運作的事務，大總管吧;每天晚上把借來的電腦用三輪車運到借的教室里，我們是晚上教學，白天我去上班，大總管呢，策劃招生。同學焦，也在電腦公司上班，晚上都聚到培訓學校。雖然辛苦但是感到有了屬于自己事業(yè)。

用了一年的努力，我們的招生逐漸好起來，我們租了屬于自己的教室，又買了20臺電腦。我們學校也在當?shù)爻闪瞬诲e的學校，我有個觀點就是“這山望著那山高”，很多人認為是錯誤的觀點，我認為有他正確的一面，如果一個人在一階段內沒有把現(xiàn)有的工作做及格，他怎么能夠走好下一步呢，小學不能畢業(yè)怎么去上中學呢。所以一定讓自己的工作做好，每一步都要做好，我們爬到山上就會看到更高的目標等待我們。不要滿足，要積極面對。所以我感到學校的發(fā)展難以支撐我們事業(yè)的發(fā)展。我就在把學校正常運作的前提下要進行其他業(yè)務的經營，我在省會把另一個大學同學王拉了過來，他可是我們學習成績最好的，我用10%的股份作為交換的。

我們在沒有注冊公司的情況下開始幫別人開發(fā)軟件，我們第一個單子是幫助某局實現(xiàn)計算機報表統(tǒng)計，這個軟件用了20多天，在20天里用戶請我們吃了n次飯，每次都10多人作陪?？墒亲詈笾鞴芨嬖V我們領導說了軟件也看不到什么，給你們300元吧。這次的經歷讓我意識到技術轉化的難度。我開始在開發(fā)軟件的同時開始做其它業(yè)務。

我們承包了和我合作籌辦學校的同學焦所在公司的電腦事業(yè)部，我們開始依靠他人的公司運作業(yè)務，這個公司是做辦公設備的，老板只懂復印機，不懂電腦，他也想把電腦搞上去，我們的定位

是系統(tǒng)集成業(yè)務。當時系統(tǒng)集成算是很難搞懂得名詞。我們當時意識到電腦業(yè)務會走向薄利，盡管當時的利潤1500元/臺，一個行業(yè)的利潤被該行業(yè)產品的規(guī)模和技術壁壘所控制，在銷售規(guī)模逐漸擴大時，技術就沒有壁壘了，也就是說更多的人可以介入，所以利潤下降成為正常?？墒俏宜诘某鞘幸?guī)模是很難一下提高起來，所以要把自己定位到一個全新的概念上，就是網(wǎng)絡工程、系統(tǒng)集成上。我們也成為了當?shù)氐奈ㄒ灰粋€以系統(tǒng)集成經營為主的公司。

97年5月我辭職了，同時把培訓學校轉讓出去，我們三個人(大學同學)開始了全新的創(chuàng)業(yè)，我負責管理和銷售、同學王(省會挖來的)負責技術、同學焦負責公司財務和后勤;更多的挑戰(zhàn)和機遇等待著我們。我們的系統(tǒng)集成事業(yè)部業(yè)務開始了，我們在以后的時間里把“系統(tǒng)集成”宣傳作為公司亮點。很多同行開始認可我們的定位，并開始合作。我們設計了很多成功的項目，到現(xiàn)在有很多行業(yè)客戶和我們的關系很好。

因為是承包他人的公司，在業(yè)務逐漸好轉時也就有了摩擦，一個創(chuàng)業(yè)的團隊一定要有共同的目標，就是說個人不管有什么理由都一定要服從集體的意志。我們在這方面就出現(xiàn)了問題。公司老板是他自己公司，承包時屬于互補型，我用他的公司招牌，他用我們的技術和經營(自負盈虧)來把他公司搞活。可是盈利多時他感到很吃虧，在當年10月15日，我們在沒有接到任何提前通知下，讓我們搬出去，真的好絕，我這個人就是不怕困難，希望挑戰(zhàn)，因為挑戰(zhàn)是很有意思的事情，我打原來工作過的私立學校讓他們給我出輛車，他們很快就幫我把所有的東西搬到家里。我們已經8個人了，因為是措手不及，也沒有找到房子，就先搬到家里，我給我所有的人說，我們遇到前所沒有的困難，但是不能后退，要不屈不撓，我們的業(yè)務不停，照常工作，通知我們原有的客戶，說明情況。(待續(xù))

我們開始找房子，因為當?shù)卣实拖拢昧艘粋€月才把執(zhí)照申請下來，我們在11月15日正式開始營業(yè)，第一天營業(yè)我們就有客戶慕名找上門，我說這是好兆頭，我們會經營好的，我們晚上三個人在一個小的酒館里上商量以后的創(chuàng)業(yè)，因為我們這幾個人具有互補性，所以合作起來問題不大，但是親兄弟明算賬，不要因為是同學而忽視制定規(guī)則，商業(yè)合作一定守規(guī)矩，遵守規(guī)則才行，否則到后來連同學的關系都搭進去，不值得。我制定了簡單的規(guī)則，但是這些規(guī)則到現(xiàn)在約束著我們每個股東。

我主張先把創(chuàng)業(yè)看成一種商業(yè)合作，同學的關系只是讓我們走到一起前提條件，沒有特別的用途，我制定規(guī)則如下：

合作章程

一、 原則

風險共擔 利潤共享

二、 股東權力

1、股東審議公司的經營戰(zhàn)略和列席公司的經營公司會議，監(jiān)督公司的經營情況。

2、股東對所持有的股份有繼承權和分紅權。

三、 股東義務

1、有義務接受公司的經營狀況。

2、有義務維護公司形象和利益。

3、有義務促進公司的業(yè)務發(fā)展。

4、有義務遵守公司章程和規(guī)定。

四、 股東五不準

1、不準以個人身份參于公司業(yè)務或兼任外單位職務或私自經營非公司業(yè)務。

2、不準參于有損公司形象和利益的活動。

3、不準因個人利益接受外單位吃請回扣。

4、不準泄密公司業(yè)務或技術資料。

5、不準說和做影響公司團結的話和事。

在違反任何一條時，任一股東有權提出指正，并可報股東例會進行討論，確定制裁辦法，可罰沒當年分紅最高可開除出公司。 五、 分紅辦法：

1、經營年后，財務核算當年經營利潤，分紅可占利潤的40%-60%。

2、當一股東無故離開公司時，公司固定資產、債權債務、存貨不分，只分配公司現(xiàn)金的40%-60%，以何比例分配由公司股東會議討論通過。 3、當一股東被開除出公司時，分配方法有其余股東會議討論通過。

六、 股東例會

1、每周星期一和星期六為例會日。

2、部門經理通報上月部門情況。。

3、經理總結上月經營情況

4、討論一階段經營情況。

5、調整和制定下階段工作任務和目標計劃。

6、處理內外部的關系策略。

七、 修改條件

任一股東提出修改意見，可召開股東會議討論，半數(shù)(不包括半數(shù))以上同意后股東簽字并生效。

好多創(chuàng)業(yè)的團隊都很難持續(xù)發(fā)展下去，都是因為不具備互補性和原則性，而是只是用同學情和親情來聯(lián)系到一起，這個做是很危險的，每個人都去遷就對方，在心理上越過自己的承受能力時，矛盾就會爆發(fā)出來了，我們在這方面做得很好，到現(xiàn)在我們股東沒有變化，很穩(wěn)定，一個穩(wěn)定的團隊是企業(yè)發(fā)展的核心動力。

我們幾個人約定好，每個人簽字，我們逐漸形成了每周六學習的習慣，直到現(xiàn)在。而且我們可以在某些問題上有爭議，有了爭議爭吵就有了思想的碰撞，也就有了創(chuàng)新。好多公司搞個人英雄主義，這是很危險的。要能夠在批評和自我批中學習提高個人的思想才行。 我們把公司作了重新定位：系統(tǒng)集成兼做pc銷售，在98年時pc利潤就很低了，但是我們采取pc給帶來客戶資源的工具。一個企業(yè)一定要定位準確，找到合適自己發(fā)展的路子特別重要。定位好了，就可以組建隊伍了。我們組建了三個隊伍，一個是銷售隊伍，業(yè)務部，就3個人，還有一個商務部，負責公司的財務、后勤、采購，一個技術部，負責公司的項目實施、售后服務和研發(fā)。

我們股東每個人都作分工，我負責管理和業(yè)務，同學焦負責商務部，同學王負責技術部。 公司開始制定了更多的規(guī)定，這些規(guī)定都從實際出發(fā)，一點點積累起來的，很適合我們。有些東西到現(xiàn)在我們都在用，一雙鞋合適自己最關鍵，而不是看他的外表?，F(xiàn)在有些書上的東西很多，可是不要照搬，要去實踐總結。

我們在98年定位到集成項目上，業(yè)績一般，但是我們在積累了很多客戶，我們先生存后發(fā)展，在戰(zhàn)略上采取把自己的定位宣傳出去，讓更多同行和客戶都有一個共識，這個公司是做系統(tǒng)集成的，這就是品牌戰(zhàn)略。只要提起我們的公司名稱就和系統(tǒng)集成的聯(lián)系到一起。真得很有效果，一些同行的朋友做網(wǎng)絡就找我們合作，我們慢慢把自己的品牌滲透到這個行業(yè)里。我們起步晚，但是我們的定位要高。

有的用戶慕名找到我們，一根網(wǎng)線也要做服務，給用戶作最好的服務。我們在99-20xx年作了很多集成項目，財政、公安、政府、保險、教育等等，真的發(fā)展很迅速;公司的人數(shù)到了30多人。(待續(xù))

公司走上正規(guī)了，我也慢慢趕到發(fā)展需要新的項目來支撐公司的高速發(fā)展，因為我的從教促使我發(fā)展教育產品。我在20xx年，投資研發(fā)教育產品，我訂了一個計劃，算是戰(zhàn)略計劃，在當?shù)刈咂放茟?zhàn)略、產品戰(zhàn)略，一個公司一定要有自己核心的東西，否則受制于人，我基于這種想法，就組建了開發(fā)小組。

在選擇開發(fā)的項目上，我沒有作太多的市場調查，這樣也為我后面的失誤埋下定時炸彈。當時的想法是公司小，想到失敗了也無所謂，但是有時公司也需要這樣的東西，放到現(xiàn)在就怕了，公司大了，倒失敗不起了。

在這里我有很多研發(fā)的教訓，在20xx年8月就提出搞教育產品的研發(fā)，我在從事教育時接觸過此類產品，一個大學的校辦工廠做出來，我就自己根據(jù)想象來作出需求，是軟硬結合的產品，我去請我的同學出山來幫助我，時只要說搞研發(fā)，激情涌動，竟然晚上可以不睡覺，我的同學真的幫我很大的忙，他也沒有做過此類產品，完全按照我的想法來實現(xiàn)，不懂的地方去查資料，我把科研讓他負責，他和另一個股東王一起做，真得很賣力氣，當時沒有太多的房子，就在樓頂租了一間，沒有空調，很熱，但是他們從來沒有一點怨言，那種精神到現(xiàn)在都在激勵我們的研發(fā)人員。

我們多次去省會買資料，沒有的元器件去北京采購，晚上12點的火車，站5個小時火車，到了北京在候車室坐著休息幾個小時，因為下了車都想躺地就睡，太累了，當時的情景現(xiàn)在想起來都感到害怕，我們就這樣一步一步積累資料，用了三個月終于出來了，電路板和單片機的程序都搞出來，太興奮了，測試吧，出問題了，因為我們這些研發(fā)人員只是理論強，而工藝經驗一點沒有，軟硬結合的產品需要工藝處理，元器件之間的干擾問題不能解決，我們以前的路需要重新走啊，還好我請了一個常年從事這方面的專家來給指導，解決了工藝問題，我們公司每個人都很興奮，終于看到我們自己研發(fā)的產品了。檢驗產品好壞要看市場的接受，不能局限在實驗室內，我請廣告公司給我們做了宣傳資料的策劃、設計、印刷。

我心里無比興奮，拿了宣傳資料去到我們教育客戶那里做市場，教育行業(yè)朋友看到資料，說你們太落后了吧，我說不可能，這是我們新設計的，他拿出更多廠家的資料讓我看，我看后暈了，我們簡直是閉門造車，我總結出來了，要分析市場，分析市場同類產品的發(fā)展，我呢，太封閉了，我當時對自己的研發(fā)有些灰心了，認為研發(fā)對于我們這個企業(yè)不適合，雖然投資不大，但是這次打擊是心理上的，我在股東會上作了深刻檢討，我們總結出來一條，要開放型的研發(fā)隊伍，我那個同學什么也沒有說就辭職了，現(xiàn)在在聯(lián)通公司負責技術，我們關系很好，經常聚會，我感謝當時他的敬業(yè)精神和無私的幫助。

我們在研發(fā)上作了及時的調整，重新組建研發(fā)隊伍，我們分析了市場所有的產品，我們定位到大眾化，普及化的產品，但是也不要落后，要具有先進性。重新做了設計方案，由我們負責技術的王來領隊，我做市場方面的監(jiān)督。我調動了更多的資源來解決問題，我的堂弟當時大學四年級，學軟件專業(yè)，他負責軟件設計，王負責硬件設計，他們的敬業(yè)精神也是很強的，他們住在公司的研發(fā)工作間，有時通宵工作。堂弟在寒假里都沒有休息，過年在家只是呆了5天就開始工作了，

他們反復做實驗，在各方面都非常小心，這次沒有急于把產品推出來，怕阿，怕失敗，堂弟有段時間在學校和公司兩邊跑，相距很遠(600多公里)，在4月底終于成功，這次的產品，我們請來了負責當?shù)亟虒W儀器的教委領導來參觀我們產品。并親自試用?？洫勎覀兊漠a品很好用。在6月份，當?shù)亟虒W儀器展上，此產品參加了展覽，所有的轄區(qū)學校都重點參觀了我們的產品，當?shù)氐恼吖賯円卜Q贊說“當?shù)刈约旱漠a品，要大力推廣阿”。

我們的產品很有競爭力，在當月就銷售出4套。當年就銷售出30多套。一個學校的校長在展覽上拿了我們聯(lián)系地址，在8月份就給我聯(lián)系，談上此設備的意向，我自己開車去了一趟，把我們產品作了詳細地介紹，把產品的設計技術特點、使用及售后服務都講給他，他非常感興趣，他說你們的銷售也很好啊，負責銷售的人員都能說出技術來，真是個個是專家，其他廠家就差多了，一問三不知，老請教工廠的工程師。一個產品要在市場上作出好的成績來必須要培養(yǎng)出專家型的銷售人員。(待續(xù))

教育產品的成功促使我把教育產品作為獨立的事業(yè)部來運作，這樣和原有的業(yè)務獨立開來，當然獨立的只是研發(fā)生產和銷售，在研發(fā)生產方面我們就讓研發(fā)部門領頭來做，因為此產品外協(xié)生產很多，所以要找到很好上游供應商很重要，一切都要遵守規(guī)則，我們?yōu)榱吮ＷC質量，保持一個配件兩個以上供應商來供貨，這樣就可以把價格競爭的最低，質量最好，也不會讓供應商牽著我們的鼻子走，很有效，組裝方面我們全招聘的下崗女工，他們很用心在做，珍惜自己的工作，我們只要經過培訓就能上崗了，我們在20xx年銷售旺季時，公司的訂單到了客戶交錢無貨的地步，20xx年教育事業(yè)部的任務是50套，可是訂單是120套，我們的教育事業(yè)部把生產計劃的數(shù)量都要在細到小時內完成。后方生產前方安裝調試，在這次的攻堅戰(zhàn)中我們鍛煉了一批人才，包括現(xiàn)在負責教育產品部門的韓。后方生產上他們都工作到晚上11點，我們當時只要求加班到10點就可以，但是他們真的很為公司著想，沒有因為時間緊而出現(xiàn)不合格產品的上升，晚上我們后勤部門為他們買了方便面，我們股東都為一線人員做好后勤工作，在前方安裝調試人員也是不辭辛苦，整夜的工作，因為一個縣的學校不是集中，而是很分散，他們安裝計劃也是很緊，他們輾轉學校之間，本來定好的是用戶負責我們安裝人員的食宿，可是沒有那么多的時間來協(xié)調此事，他們就自己負責食宿了，我臨時決定每個人的就餐標準調到30元/天，住宿由隊長負責協(xié)調，調過去的車成了他們的行軍營，我感謝他們的敬業(yè)精神，那段時間里整個教育事業(yè)部的團隊精神也體現(xiàn)出來，過后我們總結出更多有內涵的東西，成為企業(yè)文化的一部分，一個公司千萬不要照搬他人的企業(yè)文化，應該在自己公司發(fā)展過程中，多思考多總結，把好的東西發(fā)揮出來，把差的東西給他剔除去，這樣就會慢慢形成自己特色的文化，公司在發(fā)展壯大的過程中，是公司文化起的作用。

在這里我只是講到了教育事業(yè)部，沒有多提系統(tǒng)集成的業(yè)務，我在成立教育事業(yè)部時，是把系統(tǒng)集成事業(yè)部也獨立了，我怎么運作呢，我考慮一個公司發(fā)展不能形成龐大臃腫官僚的肌體，而是像細胞分裂，每個都能獨立靈活，每個獨立體都要能夠健康成長，這樣就能形成多個抗風險的集體，但是獨立體不是麻雀雖小五臟俱全，而是資源共享，減少浪費，不能重復投資，而是互通信息。我對于人才有個觀念：“是人才一定要留住，人才流失是公司的損失，不是人才堅決清除出去”，因為養(yǎng)一個蠢材，也是公司的損失，比流失一個人才影響都大，因為他能讓你的健康體破壞。就像人的身體，有毒瘤可能會把你的身體搞壞，甚至死亡，但是我們沒有某一個部件(人才)我們只是不能靈活或者行動不自由罷了。我的人才觀決定我首先不能養(yǎng)閑人，我的至親都不行。在20xx年有個年輕人到我們公司來應聘，是學技術的，他走過4個公司，屬于跳槽，我呢，很避諱這種人才的，但是他來我們公司是慕名而來，我就親自來和他談話，在談話的過程中他很中立，并沒有說原來就職公司不行，很誠懇地說明為什么要跳槽，我相信他的真誠，我們錄用了他，

我的直覺告訴我這是個人才，確實，現(xiàn)在是我們公司的副總了，負責集成部門，后來成了公司5股東之一。后面我們會寫出公司股份的改造歷程，他負責的集成部門，很不錯，業(yè)績增長很快。 我把集成業(yè)務獨立出來后，我就把精力騰出來，負責教育產品事業(yè)部，我兼任教育事業(yè)部負責人，我就像一個孵化器，把這個部門孵化好，讓其走向正規(guī)，帶出一個好的領頭人。

現(xiàn)在教育產品部門我不負責了。一個領導不是親自管理任何事物，要能夠放權，當然不能放權給不能勝任的人，更不能放權給自己的親戚。要在不斷的管理中發(fā)現(xiàn)人才培養(yǎng)人才。

在去年教育產品非常不錯時，我做好了讓公司轉型的準備，我有個經驗就是產品到了普及的時候，此產品的利潤就會下滑，進入的門檻也就降低，如果從事該行業(yè)必須做到大規(guī)模生產，我考察國內從事該產品的廠家沒有作大的。判斷一個產品的生命力是看他能給客戶創(chuàng)造價值大小和是否有其他產品來代替。我所從事的教育產品并不是我們的強項，只是公司在發(fā)展的過程中能給我們帶來豐厚的利潤，此教育產品普及的應用沒有我想象得那么好。后來產品的更新省級，讓我看到這個行業(yè)沒有大的發(fā)展，也許我是錯誤的，但是我從實際出發(fā)才行，不能大躍進，我在教育產品走向正規(guī)時，我把此工作讓給了有能力的人來管理，我要調整公司的結構和股權問題。

在20xx年初，我打算把公司進行改造，調整定位，每次的改造都要面臨風險，都給我?guī)韷毫?，但是一個生命的發(fā)展都有周期，有高潮就有低迷，所以把握住自己的風險比例就可以了，不能把自己的身家性命都賭上啊，和我的性格有關，我從來就沒有買過獎券、彩票和股票，不喜歡投機生意，因為性格原因使我也丟失了很多吸引投資的機會，我沒有后悔，因為投資不是怕自己的股份減少，而是怕的經營企業(yè)急功近利，不能統(tǒng)一思想，最后把時間都浪費到協(xié)調關系上。 在20xx年我的堂弟也在北京工作了將近一年了，有了很多工作經驗，他所受的文化也成為了習慣，他回老家過春節(jié)，我也回家了，我們相聚在我的家鄉(xiāng)。我一般是很少回去的，當時有個想法，把他挖過來，我算了一筆帳，他在北京打工，現(xiàn)在是一個月4000千，因為地域消費水平差異，月工資除以消費指數(shù)6就是我們這里當?shù)氐乃?，可是在北京工作誰愿意回來啊，他每年工資都要調整阿，可是一個軟件高級工程師的工資能多高啊，再者也沒有自己的事業(yè)阿，我大膽提出把公司股份分配給他1/4，這將意味著我們三人創(chuàng)業(yè)成果，在沒有得到任何直接利益時，先分配出去了，這些事情對于我處理起來非常難，因為一個是我堂弟，另外兩個人是我的合作伙伴和同學，我在中間處理不好，不但影響公司將來的發(fā)展，也會讓之間的親情和友情變成仇人的，我考慮了很多，在沒有和我堂弟任何接觸的情況下，我們股東開了會，說明情況，我把利弊都說清楚，我們股東都很支持我的想法。因為堂弟的到來只能使我們的蛋糕做得更大，他會給我?guī)砀嗟陌l(fā)展動力和企業(yè)文化，也為公司到北京發(fā)展打下了良好的基礎。股東通過后，我的堂弟同意嗎，也是未知數(shù)，過春節(jié)的時候我也設身處地為他算了一筆賬，說服了他，讓他組建軟件研發(fā)隊伍，就是我們現(xiàn)在的核心業(yè)務。合作就要雙贏，否則沒有合作的前途。我給說明了公司的情況，他過春節(jié)后把北京所在單位的事情處理結束后，就來到我們公司上任。我們在當?shù)亻_發(fā)區(qū)順勢建立了自己基地，生產區(qū)、研發(fā)區(qū)、食堂、住宿。

大家都會疑問，堂弟能夠認同公司現(xiàn)有的文化，其實我和堂弟的關系不是近期的，而是我們兩個人從小玩到大的，我在上初中前是在農村長大的，和我的堂弟幾乎天天在一起，我們學習都算不錯，他雖然比我小三歲，可是我們都很談得來，家族文化很重的家庭對于我們的成長和思想的形成起到重要的作用，一個人要負起責任來，這是我們小時候教育的結果。我的創(chuàng)業(yè)思想形成和階

段性勝利都和我的家庭教育分不開，我的父親也是企業(yè)管理者，他雖然沒有給我資金創(chuàng)業(yè)但是他給我了任何人都不容易得的管理思想、做事方法、做人原則。我們的家族文化使得我們弟兄沒有文化上差異。一個人留給子孫后代的不是物質享受，而是好的文化、好的思想，這些比什么都重要。自私只能使自己的路走死，無私奉獻將使自己的路越走越寬。我原來的50%股份在沒有得到任何的現(xiàn)金的情況下，把自己的股份稀釋掉，我原來是公司第一大股東現(xiàn)在是平等的，只占25%，但是公司的管理也在改變，提出否決制，就像聯(lián)合國的5個常任理事國一樣啊。要保證多人的利益，多數(shù)人可以讓一個人出局，出局的股東得不到任何回報。這種發(fā)展模式有些不近人情，但是創(chuàng)業(yè)就是要專制和民主結合，在一個集體里做人就不要做事，做事就要有原則，不能做老好人。

在吸引他做股東時，我也改造了系統(tǒng)集成部，讓負責系統(tǒng)集成部的張在集成部里入股，他投資了一部分錢，也成了股東，在20xx年底，他們集成部的業(yè)績重新核算后，我們這些股東重新做了分配，到現(xiàn)在5大股東，也重新劃分機構，成立了管理中心負責公司整個管理、人事、系統(tǒng)集成中心負責原有的傳統(tǒng)業(yè)務pc、網(wǎng)絡。商務中心負責公司財務、后勤、采購。研發(fā)中心負責軟件產品的研發(fā)、教育產品中心負責教育產品的研發(fā)、生產、售后，各部門都有一個股東來負責。制定了更詳細、更嚴密的工作流程。(待續(xù))

公司發(fā)展的不錯，但是沒有人能夠滿足現(xiàn)狀，這是人的本性，我們公司已成為當?shù)匦∮忻麣獾墓玖耍a品也在當?shù)匮杆僬碱I市場，我們的客戶關系特別好，原因是我們的經營理念中有一條“真誠服務用戶，創(chuàng)造客戶價值”，在這一點上我們是創(chuàng)業(yè)初就訂了的，可能和我從教有關，俗話“說做什么，吆喝什么”，這句話可以這樣理解，做什么行業(yè)要守那行的規(guī)矩，不要壞了規(guī)矩。我從教的時間里，我從一個普通計算機教師做起一直做到小學班主任，而且是學校唯一的男班主任(小學)，不要認為小學是小兒科，我不這樣認為，而是要能夠讓自己融入學生的心中，我在講小學數(shù)學課的同時，每天都要記錄每個學生的變化，因為是寄宿制，孩子們都遠離自己的父母，作為小學班主任就要像他們的父母一樣來照顧他們的生活起居，每天晚上我在備課、看作業(yè)、記錄學生情況后，要親自到他們的宿舍看看睡覺的情況，教師工作是奉獻的工作，沒有索取，更不能和工資結合，現(xiàn)在來說就是良心生意，要為家長負責、為孩子負責，我當時就說教師工作是販賣良心和知識的生意。辭職經商后我貫穿這種思想，我們經商要為用戶著想，不能只為了金錢把用戶的利益放到一邊，一定要讓用戶得到滿意的期望的產品和服務，有一次我去電腦銷售店，有個客戶帶著孩子來買電腦，我親自詳細給他介紹了孩子電腦教育的知識，我推薦適合她的電腦，而不是利潤高的電腦，現(xiàn)在我們成了不錯的朋友，我退出電腦銷售業(yè)務后，一些老用戶還找我們買呢，這都體現(xiàn)了用戶關系的重要性。

我得益于用戶的幫助很多，我們去年能夠成功打入外地市場就是得益于用戶的幫助，20xx年初一個教育用戶的朋友給我說，他們單位接了一個省教育廳的通知，是在省會城市召開教育產品展示訂貨會，我聽到這個消息后，就和省廳聯(lián)系，省里的回答是你報名太晚，沒有位置，對不起了，我一個地級不知名的教育產品廠家誰重視阿，但是一個人一個公司所擁有的資源是有限的，但是他可能所能調動的資源是無限的。我調動了我的行業(yè)朋友(參加展會)，來幫助我，他們都很支持我，給我一個桌子的位置讓我去參展，我高興極了，因為這是一個跳躍，可以在那舞臺上唱戲了，可以和更多的競爭對手來比一比，而且讓用戶說出我們的優(yōu)缺點，這樣更有利于我們下步工作，我當時就成立了8人的參展組，4個人從事產品前臺介紹，2個人負責后臺接待用戶的訂貨，2個人巡視同行的動態(tài)(研發(fā)人員)，這種展會上有兩個目的，一是拿到訂單，積累客戶資源，再者就是得到同行的信息、產品的技術情報、市場情報、價格情報。我們的參展是成功的，20xx年的銷售任務的翻番，展會是一個因素。所以說客戶的價值不單指他買你的產品而帶來直接利潤，還有更多的價值需要我們挖掘。

還有一件事情對于我的震動也比較大，也是用戶的建議，我在開拓外地市場時，用戶看到我們產品后說你們那里能生產嗎，不可能，或者是你做的代理價格不好或者是質量不能保證。我說這樣，你對質量不放心，沒關系，我把產品送過去，你親自比較，他說這樣吧，早上8點到我們教育局來演示，我晚上開車走了120公里路到那個縣，第二天他們還沒有上班我就到了他們的局里值班室把設備安裝完畢，等待他們的觀看。領導們看后很驚訝，為什么，他們感覺好像從天上掉下來的一樣，辦事利索阿，我一個一個的演示，把每個電路板都讓他看，我們的生產工藝都講給他，一定要讓用戶信任你才行。他說這樣，你回去，我再讓其他的廠商也這樣來演示，讓我們教育局所有的人來評價，我說好，我雖然第一個，但是我有信心能成功，我對我們的產品有信心，我們對我們的研發(fā)有信心，我對我們的售后有信心，我怕出現(xiàn)失誤，我派了我們的業(yè)務經理住在了此縣，我先回去，他每天都看那些廠家的演示，每天給我匯報進展情況，教育局對于我們的產品評價是最高的，我更有了信心，過了一周，教育局主管領導給我打電話，說來吧，談價格，因為我有信心，怕什么啊，我們在價格上沒有過多讓步，他給我說，北京一家公司，產品看上去沒有你的好，但是它是北京產品北京的公司，是可信的，你們只是一個地級市公司，怕沒有實力阿，我聽到這里震動很大，記在心里。我講清了我們的優(yōu)勢，我們公司離你們縣城很近，售后服務有保證阿，在價格沒有讓步的情況下我們簽單了，主管領導沒有吃請回扣，就見了3次面就簽單，這是我經歷同等金額中最快的一次簽單，而且是22套設備，整個縣鄉(xiāng)級中學都統(tǒng)一上我們的設備。后來的生產安裝售后做得很到位，我們成了很好的朋友，過節(jié)我和主管領導聚會，后來他給我說，你們的產品的確不錯，我們給下面采購設備容易讓下面人誤會，以前都是質量問題，中學都提意見給我們，你們的產品都沒有意見，沒有拆我的臺。因為后來關系很好，他給我的建議就是你們應該到大城市去發(fā)展，我思考了，我回來后就籌備公司更大的發(fā)展，不是業(yè)務的調整而是勢能的調整。(待續(xù))

公司在發(fā)展過程中隨著業(yè)務范圍的擴大，區(qū)域性公司已不具備了勢能，我們股東開了一次會議，討論公司發(fā)展的問題，最后我們訂到了北京和省會，我去考察了幾次，做了比較，北京的勢能最大，品牌效應好，但是費用比較高，省會費用低，環(huán)境都熟悉，但是對于我們一個研發(fā)生產企業(yè)，我認為不合適，我們要定位高些，不能局限到一個省，眼光要高，要敢于失敗敢于做全國的品牌。一個企業(yè)在經營上沒有一定高度，不行。我選擇了北京，由于文化的差異，我到了北京感到有些迷茫，還好我的表姐在北京也從是it，她給我很大的幫助，在北京那種文化氛圍里就是讓實力說話，政府的工作效率也很高，我們就定位到了北京。在我們市我為了一個營業(yè)執(zhí)照，跑了1個月，而在北京一周就可以了。

公司的名字很重要，我想應該做一個有意義的名字，我在一次會議過程中想起一個英文單詞“sunup”，中文是日出的意思，我給他一個中文諧音：訊普，是代表資訊業(yè)，定位it行業(yè)，it應用服務普及，就像陽光一樣普照大地，公司像日出一樣有活力，也希望我們公司能夠像日出一樣朝氣蓬勃，可是到了北京注冊時遇到了麻煩，不允許兩個字，重名，我們就在前面加了兩個字：東方訊普。在外語的含義中為日出東方。我們公司的股東們都贊同啟用新名字，我們啟用新的公司色調：中國紅，代表公司立足中國，服務中國。因為名字：oriental sunup 合并組合為：orisun，東方訊普。

我們在公司的發(fā)展過程中重新定位，因為一個企業(yè)在其領域中沒有做到最強時，不要隨便涉及更多業(yè)務，更不要進行跨行業(yè)經營，要保持自己的核心產業(yè)，就是要做出具有核心競爭力的產業(yè)。我們公司重組原來的業(yè)務，劃出和扔掉很多不能帶來更多利潤的業(yè)務。我們把pc銷售甩掉，把系統(tǒng)集成業(yè)務劃到各地分公司。把教育產品部門化成一個獨立的公司。我們新公司保留軟件研發(fā)這個核心的業(yè)務，我們的研發(fā)有30人規(guī)模，我們公司不定位到純粹的研發(fā)業(yè)務上，而是研發(fā)整合，就是現(xiàn)在我提出的it應用服務?，F(xiàn)在的軟件公司可以說很多，每個行業(yè)都有很強的競爭力，現(xiàn)在是合作的年代，雙贏的年代，不是一個公司就能獨霸天下的年代了，更不會出現(xiàn)求伯君個人英雄的年代，所以我們就定位到客戶解決方案(軟件)的研發(fā)上，我們自己開發(fā)了一個通用的平臺(b/s)，我們要整合更多的應用提供給用戶，我現(xiàn)在在本地做試驗，我們聯(lián)合了很多的系統(tǒng)集成商，為他們提供服務，解決他們給用戶作集成的軟件解決方案，反映很好，我們的銷售也不錯，我下步就打算做這方面的推廣，也許失敗也許成功，什么都可能發(fā)生。但我認為在現(xiàn)在的年代里你追求從頭研發(fā)可能會成為先烈。不要認為什么都是自己做是偉大的，應該在研發(fā)上站在巨人的肩膀上來做整合，現(xiàn)在已經到了分工越來越細的時候，要知道合作。對于市場方面，通用的東西是不好用的，個性化需求已經來臨，軟件的定制服務已經到了。

對于創(chuàng)業(yè)孵化新變化心得體會和方法八

同志們：

經市委、市政府研究，今天我們在這里召開全市傳達貫徹黨的xx大精神暨“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強市”大討論活動動員大會。今天的會議請了企業(yè)家參加，體現(xiàn)了市委、市政府對發(fā)展經濟和對企業(yè)家的高度重視。剛才，江躍進市長就黨的xx大精神進行了傳達，下面，我主要圍繞“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強市”大討論活動，講三點意見。

一、統(tǒng)一思想，充分認識開展“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強市”大討論活動的重要意義

當前，我市正處在全面提升工業(yè)化、城市化、城鄉(xiāng)一體化和全面建設小康社會的關鍵時期，面臨著前所未有的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)，特別需要以新的思路、新的理念引導又好又快發(fā)展。全市上下一定要充分認識開展這項活動的重要性、必要性，統(tǒng)一思想、提高認識，自覺地投身到大討論活動中來。

1、開展大討論活動，是貫徹落實黨的xx大精神和省第十二次黨代會精神的重要舉措。黨的xx大明確提出了要深入貫徹落實科學發(fā)展觀，堅定不移地繼續(xù)解放思想，堅定不移地堅持改革開放，堅定不移地推動科學發(fā)展，堅定不移地促進社會和諧。這“四個堅定不移”是我們開展“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強市”大討論活動的重要指導思想。省第十二次黨代會深刻總結浙江改革開放以來的偉大實踐，創(chuàng)造性地把科學發(fā)展觀、構建社會主義和諧社會等重要思想與浙江實際相結合，提出了要堅定不移地走創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強省之路。這是我省為實現(xiàn)全面建設小康社會、繼續(xù)走在前列這個目標而作出的重大戰(zhàn)略決策，是我省今后工作的指導方針。貫徹落實好黨的xx大精神和省第十二次黨代會精神，就是要組織開展好“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強市”大討論活動，進一步解放思想，推進創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。

2、開展大討論活動，是推動東陽又好又快發(fā)展，實現(xiàn)奮力追趕的現(xiàn)實需要。改革開放以來，東陽人發(fā)揚解放思想、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的精神，經濟社會保持了持續(xù)較快發(fā)展，進入了全國百強縣市行列，經濟發(fā)展也有很多的亮點，如木雕竹編、建筑、影視旅游等。但是，我們也要看到，我市經濟總量還偏小，創(chuàng)業(yè)主體還不多，自主創(chuàng)新能力還不強，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的任務還很重。近幾年來，我市在金華市的經濟比重在下降，地位在下降，在全國百強縣的位置也在下降。面對這樣的態(tài)勢，東陽要在新一輪競爭中再創(chuàng)新優(yōu)勢，實現(xiàn)奮力追趕，就必須大力加快創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新步伐，以創(chuàng)新謀求新發(fā)展，以創(chuàng)業(yè)拓展新空間，真正走出一條創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的發(fā)展新路。開展大討論活動，就是要進一步落實市第十三次黨代會提出的深入實施“一主多元”發(fā)展戰(zhàn)略、推進“五市”建設的要求，激發(fā)全市干部群眾創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的熱情，為奮力追趕注入新的動力。

3、開展大討論活動，是振奮精神，激發(fā)全市創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新激情的有效載體。東陽人素有勤耕苦讀、艱苦創(chuàng)業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，很多東陽人在外創(chuàng)業(yè)很成功，我市機關部門中很多都是各條戰(zhàn)線上的先進。但是東陽為什么這幾年來發(fā)展不快，在全國百強縣中的位置在退位?客觀原因當然也有，但從調查的情況看，最根本的原因還是在于我市干部群眾的精神狀態(tài)。第一是缺少憂患意識，發(fā)展的緊迫感、責任感不強的問題。第二是各社會成員如何合理定位的問題。比如黨委、政府有沒有為企業(yè)做好服務工作，營造一個公平競爭的環(huán)境?企業(yè)有沒有把精力放在打造“百年老廠”、“行業(yè)龍頭”上?第三是各社會成員有沒有凝心聚力，形成合力的問題。開展大討論活動，就是要進一步增強全市上下的責任感、緊迫感，樹立不甘落后、奮力追趕的信心，推動“百姓創(chuàng)家業(yè)、能人創(chuàng)實業(yè)、干部創(chuàng)事業(yè)”，形成全民創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的良好氛圍。

二、明確重點，扎實開展“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強市”大討論活動

各鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道，市機關各部門、各單位要根據(jù)市委、市政府有關大討論活動的意見精神，明確任務，突出重點，認真組織開展大討論活動。

1、大討論活動要以促進思想觀念更新為首要任務。要從東陽干部群眾的思想實際出發(fā)，著重引導廣大干部群眾解放思想、更新觀念，破除習慣性認識和思想上的禁錮，進一步樹立起創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的思想。

一要增強憂患意識、責任意識、大局意識。要把東陽發(fā)展作為首要責任，增強憂患意識，堅定奮力追趕的信心和決心，聚精會神搞建設，一心一意謀發(fā)展，努力實現(xiàn)全市經濟社會又好又快發(fā)展。要切實增強工作的緊迫感和責任感，搶抓機遇、攻堅克難、開拓進取，確保各項工作目標任務落到實處。堅持一切從大局出發(fā)，部門利益要服從、服務發(fā)展大局。各級領導要凝心聚力，形成合力，部門之間既要明確責任、各司其職，又要相互支持、主動配合，形成加快發(fā)展的強大動力。

二要增強科學發(fā)展意識?？茖W發(fā)展觀的第一要義是發(fā)展。不發(fā)展，一切都無從談起。但發(fā)展必須是科學的發(fā)展。目前，東陽的發(fā)展正處在一個十分重要的關口，主要表現(xiàn)在：一些重大舉措正處在攻堅期，經濟結構正處在調整期，社會預期正處在上升期。這一階段，既面臨著做大經濟總量和提升經濟質量的雙重任務，又面臨著發(fā)展經濟和保護環(huán)境的雙重壓力，更面臨著維護社會和諧穩(wěn)定和優(yōu)化發(fā)展環(huán)境的雙重挑戰(zhàn)，任務重、困難多、挑戰(zhàn)大。面對這些任務、困難和挑戰(zhàn)，我們一定要自覺地以科學發(fā)展觀為指導，進一步增強科學發(fā)展意識，更好地統(tǒng)籌協(xié)調各項工作，促進東陽經濟社會全面協(xié)調可持續(xù)發(fā)展。

三要創(chuàng)新工作思路方法。實現(xiàn)新目標、完成新任務，需要我們不斷地創(chuàng)新思路。我們要按照科學發(fā)展觀的要求，緊緊圍繞市十三次黨代提出的“五市”建設目標和“一主多元”發(fā)展戰(zhàn)略，大力推進工作思路和方法創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和其它各方面的創(chuàng)新，真正以創(chuàng)新來推動各項工作，以創(chuàng)新來促進經濟社會發(fā)展。當前，正處在經濟轉軌期、社會轉型期、改革攻堅期，新的矛盾、問題不斷出現(xiàn)，這就更需要我們以創(chuàng)新的思路和方法，不斷地去破解發(fā)展中出現(xiàn)的各種困難和挑戰(zhàn)。

四要激發(fā)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新熱情。要大力營造公平競爭環(huán)境，激發(fā)全社會創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新熱情。黨委、政府要毫不猶豫地支持企業(yè)發(fā)展，服務企業(yè)，實實在在為企業(yè)解決實際困難，為企業(yè)創(chuàng)造良好發(fā)展環(huán)境。這里特別強調要一視同仁，給所有企業(yè)營造公平的服務環(huán)境，支持所有企業(yè)發(fā)展。只要企業(yè)的要求是合理的、正當?shù)?，對整個東陽發(fā)展大局有利的，都要給他辦。要鼓勵東陽企業(yè)團結協(xié)作，共同發(fā)展壯大。大企業(yè)不僅自己要進一步做大做強，還要積極主動地引導和支持中小企業(yè)，帶動中小企業(yè)發(fā)展。

2、大討論活動要以推進又好又快發(fā)展為主要目標。開展創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大討論活動，主要的目的就是要促進東陽經濟社會又好又快發(fā)展。

一要發(fā)展壯大縣域經濟。加速發(fā)展和壯大縣域經濟是我市提升綜合競爭力、實現(xiàn)奮力追趕的關鍵所在。一方面要加快中等城市建設步伐。目前東陽城區(qū)集聚度不高，輻射力、帶動力不強。下一步要把中等城市建設作為一個突出重點來抓，增強輻射力，提高集聚度，把城區(qū)建成拉動縣域經濟發(fā)展的龍頭。另一方面要強化鎮(zhèn)鄉(xiāng)經濟的支撐。各鎮(zhèn)鄉(xiāng)要結合本地實際，自我加壓，加快發(fā)展，特別是橫店、巍山、南馬等中心鎮(zhèn)要進一步理清發(fā)展思路，在全局中找準定位，切實承擔起推動東陽縣域經濟發(fā)展的重大責任。

二要推進產業(yè)結構調整。大力實施“一主多元”發(fā)展戰(zhàn)略，堅持以工業(yè)為主導，以商貿、影視旅游業(yè)為重點，推進農業(yè)、建筑業(yè)等其它產業(yè)共同發(fā)展。始終把發(fā)展工業(yè)經濟作為我們經濟工作的重中之重，做大總量，提升質量，努力使工業(yè)經濟各項指標保持一個較高的增速，超過金華全市以及全省的平均水平。按照“錯位發(fā)展、互利共贏”的要求，科學系統(tǒng)編制商貿新區(qū)規(guī)劃，加快商貿新區(qū)建設，做大做強商貿流通業(yè)，推動浙中市場群發(fā)展。以橫店影視文化產業(yè)實驗區(qū)為依托，吸引一批具有品牌優(yōu)勢和影響力的影視制作主體，拉長影視產業(yè)鏈，做大做強影視文化產業(yè)，實現(xiàn)影視拍攝基地向影視產業(yè)基地的戰(zhàn)略轉變。要做大做強旅游業(yè)，充分融合東陽的文化特色，促進旅游與影視、古建筑等結合，推動東陽旅游業(yè)由景點旅游向城市旅游、目的地旅游轉變。大力引導農民發(fā)展高效生態(tài)農業(yè)、休閑觀光農業(yè)，扶持發(fā)展一批農業(yè)龍頭企業(yè)和高效生態(tài)農業(yè)基地，推動效益農業(yè)發(fā)展。

三要提高自主創(chuàng)新能力。發(fā)揮企業(yè)作為投入主體、研發(fā)主體、受益主體和風險承擔主體的作用，形成以企業(yè)為主體，以市場為導向，構建產學研相結合的技術創(chuàng)新體系。圍繞我市優(yōu)勢產業(yè)和特色產業(yè)，鼓勵企業(yè)加大研發(fā)投入，建立研發(fā)平臺，提高研發(fā)能力，開發(fā)具有自主知識產權的核心技術、獨具特色的產業(yè)和產品。機械電子產業(yè)要通過引進和嫁接改造，推動機械電子整機產品和終端產品的研發(fā)生產，加快中、高檔產品的研發(fā)生產，延長機械產品的產業(yè)鏈，提高科技含量和附加值。醫(yī)藥行業(yè)，醫(yī)藥中間體要向原料藥發(fā)展，原料藥要向成品藥發(fā)展，成品藥企業(yè)要研發(fā)新品、提高檔次，有條件的要向生物醫(yī)藥方向發(fā)展?；ば袠I(yè)要致力于環(huán)保型、高附加值精細終端化工的培育。服裝、建材、工藝美術等傳統(tǒng)行業(yè)要通過改造、整合，擴大市場，提高檔次，增加附加值。大力實施品牌戰(zhàn)略，繼續(xù)爭創(chuàng)一批國家級和省級名牌產品、馳名商標和免檢產品，通過打造品牌壯大企業(yè)綜合實力，切實改變我市工業(yè)企業(yè)“為人作嫁衣裳”、沒有自己的品牌、附加值小、利潤薄等狀況。

3、大討論活動要以強化創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新服務支撐為重要內容。要旗幟鮮明地鼓勵創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，支持創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，服務創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，為廣大干部群眾創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新提供服務支撐。

一要完善創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新政策。要加大公共財政對工業(yè)的扶持力度，在當前東陽財政緊張的狀況下，擠出一部分資金，鼓勵工業(yè)企業(yè)加大技改投入，引進項目。進一步降低門檻，拓寬市場準入領域，放寬市場準入條件，簡化工商注冊手續(xù)，努力減輕企業(yè)負擔。加強行業(yè)發(fā)展引導，出臺指導政策，加強全民創(chuàng)業(yè)項目的搜集、篩選和規(guī)劃，定期發(fā)布創(chuàng)業(yè)指導項目，為城鄉(xiāng)居民尋找創(chuàng)業(yè)項目、就業(yè)崗位提供服務。加大融資支持力度，完善落實中小企業(yè)貸款信用擔保有關政策，鼓勵建立創(chuàng)業(yè)風險投資基金，采取貼息、擔保等間接手段，發(fā)揮財政資金引導作用，加大對各類主體創(chuàng)業(yè)活動的援助。積極開展創(chuàng)業(yè)培訓，鼓勵和支持農民通過開辦新型家庭工業(yè)、農家樂等形式自主創(chuàng)業(yè)。

二要優(yōu)化創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新環(huán)境。深入開展“作風建設年”活動，提高工作效率和服務水平。要大力弘揚求真務實、開拓創(chuàng)新的工作作風，多設路標，不設路障，少說“不能辦”，多想“怎么辦”，用足用活政策，最大限度地為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新提供服務。要大力推進行政審批制度改革，積極推動流程再造和審批運行機制創(chuàng)新，進一步削減審批事項，縮短審批循環(huán)時間，抓好一審一核制、限時辦結制、聯(lián)合踏勘制等制度的落實，切實提高行政審批的規(guī)范化和便捷化程度。要進一步規(guī)范部門收費行為和行政處罰自由裁量權，堅決制止亂收費、亂罰款、亂攤派行為，切實保護創(chuàng)業(yè)者的合法權益。

三要搭建創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新平臺。要大力構建產業(yè)發(fā)展平臺。著重抓好兩個省級開發(fā)區(qū)和一個國家級影視文化產業(yè)實驗區(qū)整合提升工作，同時抓好金甬、諸永高速公路沿線產業(yè)帶的規(guī)劃建設，積極扶持南馬、懷魯?shù)戎攸c工業(yè)功能區(qū)建設，著力構建產業(yè)集聚發(fā)展平臺。加大黃土丘陵開發(fā)力度，大力清理閑置土地，努力緩解土地瓶頸制約。嚴格執(zhí)行建設用地投資強度標準，倡導“畝產論英雄”，提高土地單位面積產出效益。要大力構建人才平臺。重視人才培養(yǎng)，重點培養(yǎng)一支熟悉科技、了解經濟、銳意創(chuàng)新、善于創(chuàng)業(yè)、有做大做強企業(yè)雄心壯志的企業(yè)家隊伍。加強各類職業(yè)技術的教育和培訓，不斷提高工業(yè)企業(yè)全體員工的素質。重視人才引進，健全外地人才柔性流動的引進機制，建立東陽籍在外人才資源庫，實施“人才回歸”工程，使各類人才不拘一格為我所用。要大力構建創(chuàng)業(yè)融資平臺。大力加強誠信社會建設，努力營造良好的信用環(huán)境。搞好銀企結對，積極引導優(yōu)質中小企業(yè)上市融資，努力為企業(yè)提供良好的信貸服務和融資環(huán)境。

4、大討論活動要以促進全年工作落實為基本要求。要注重虛實結合、以虛促實，通過開展大討論活動推動全年各項目標任務的落實，及早理清明年工作思路。

一要全面完成年度目標任務?，F(xiàn)在已經是第四季度，有一些工程目前進展緩慢，完成進度跟不上時間進度。如規(guī)模以上工業(yè)發(fā)展不快，引進外資不理想，人口出生性別比偏高問題仍然比較突出，等等。各級各部門務必要增強工作的責任感和緊迫感，對重要工作、重大實事、重點建設項目實施情況再次進行全面分析，對工作中存在的問題和困難再次進行深入研究，然后對各項任務特別是與年初目標有差距的工作任務，倒排時間和進度，制定工作計劃，強化工作責任，落實工作措施，明確完成時限，確保全面完成各項目標任務。

二要及早謀劃明年工作思路。明年是貫徹落實黨的xx大精神的重要之年，也是落實市第十三次黨代會確定的各項目標任務的全面推進之年。各級各部門一定要未雨綢繆，及早準備。要認真分析國內外發(fā)展形勢，深入開展調查研究，高起點謀劃明年工作的思路、目標和重大項目，力求工作目標定位更高、工作思路更明，推進舉措更實。特別是作為保障經濟社會發(fā)展的項目工作，必須提前謀劃部署，全面掌握國家的投資方向和投資重點，講策略、變角度、找空間，積極挖掘政策潛力，提前包裝爭取項目，為明年發(fā)展夯實基礎。

三、精心組織，確保“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強市”大討論活動取得實效

各鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道，市機關各部門、各單位要高度重視、統(tǒng)一思想、創(chuàng)新舉措、狠抓落實，真正使大討論活動成為一個推進廣大干部群眾解放思想、更新觀念的過程，成為一個激發(fā)活力、增強動力的過程，成為一個推動創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強市的過程。

1、加強組織領導。市委、市政府已經專門成立了大討論活動領導小組，負責大討論活動的組織、協(xié)調、指導和督促工作。各鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道，市機關各部門、各單位要切實按照市委、市政府的總體部署，把大討論活動擺上重要位置，加強領導、虛實結合、全面推進，認認真真地把本單位的大討論活動組織好、實施好。領導干部要自覺地將大討論工作與主管的工作結合起來，組織開展好本單位大討論活動;廣大干部也要端正態(tài)度，積極參與討論，切實把大討論活動的有關要求轉化為干工作、干事業(yè)的自覺行動。

2、明確方法步驟。這次大討論活動大體分三個階段進行：一是調查研究、開展討論、形成共識階段，時間為7月中旬至10月20日。主要任務是根據(jù)市里的統(tǒng)一部署，按照“宣傳發(fā)動要廣、調查研究要準、思想觸動要深”的要求，迅速組織開展好大討論活動。二是明確重點、明確責任、狠抓落實階段，時間為10月20日至11月20日。主要任務是針對第一階段理出的問題，尋找癥結，明確措施，抓好整改。三是總結提高、健全機制、鞏固成果階段，時間為11月20日至年底。主要任務是對大討論活動進行總結表彰，建立健全創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的長效機制，著力鞏固大討論活動成果。

3、營造濃厚氛圍。宣傳部門要把大討論活動作為今年下半年的宣傳重點，并與市里新聞媒體做好銜接，借助市里開展大討論活動的東風，制訂周密的宣傳方案，開設專欄、專題，扎實做好輿論引導工作。在宣傳內容上，要突出宣傳開展創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新活動的重大意義和干部群眾中創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的先進典型，把廣大干部群眾創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的積極性充分調動起來，形成人人關心大討論、支持大討論、參與大討論的生動局面。

4、強化督促檢查。各級各部門要把任務層層分解，加強督促檢查，狠抓工作落實。主要領導要及時掌握大討論的工作動態(tài)，及時協(xié)調解決推進中遇到的困難和問題?；顒佣綄ЫM要對大討論活動進行全程跟蹤督查，及時通報大討論活動進展情況。要把“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強市”的主要任務列入干部任期考核目標，加大工作考核力度，確保各項工作落到實處。

同志們，創(chuàng)新是事業(yè)的靈魂，創(chuàng)業(yè)是事業(yè)的基礎。全市上下要以這次大討論活動為契機，全面貫徹落實黨的xx大精神和省第十二次黨代會精神，大興創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新之風，為奮力追趕、實現(xiàn)我市經濟社會又好又快發(fā)展而努力奮斗!