期貨大客戶開發(fā)心得體會和方法 期貨如何開發(fā)客戶(八篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結方法。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

主題期貨大客戶開發(fā)心得體會和方法一

茲委托xx公司（下稱貴公司）代理期貨商品的買賣和有關業(yè)務，本人愿意遵守下列各項規(guī)定：

1.有關委托的期貨買賣，概由貴公司代理本人與對方的當事人訂立契約，或由貴公司再行委托代理人與對方當事人訂立契約。

3.本委托合約訂立后，貴公司應于本人另行簽署授權書后正式執(zhí)行本人賬戶內(nèi)的交易，一切交易由本人簽署后立即生效，本人將承擔應該承擔的義務和后果，此授權除本人以書面通知貴公司終止外，合約繼續(xù)有效。

5.委托買賣的商品，其名稱、_____、規(guī)格、數(shù)目、價格和訂約以及交貨付款的日期等均需另行填寫“訂單”，經(jīng)本人或本人指定的被授權人簽名或蓋章，送請貴公司核實后執(zhí)行。如果商品的價格未經(jīng)本人或被授權人填明或約定，即以貴公司當日或當時所公布的價格為準，由貴公司記入訂單，本人約對同意，絕無異議。

6.本人可以保證，所委托買賣的商品都以現(xiàn)款和實貨交付與收受，并且負責承擔履行契約規(guī)定的義務。本人應在貴公司先行儲存款定數(shù)額的保證金（數(shù)額按交易所規(guī)定辦），以備本人有應負責支付的款項而不及時支付時，由貴公司全權處理，并由貴公司事后通知本人，這樣做手續(xù)完備，本人毫無異議。

8.如果本人有實際困難或特殊原因而不能以實貨實物為交付或收受時，均請貴公司平倉了結契約后就帳面進行計算，由本人負責其損失或收益。

9.貴公司因受委托而代理買賣商品，所需的通訊和業(yè)務方面的費用，由貴公司按照會計標準核算（按照交易規(guī)則），都由本人負責支付花銷。

10.本人委托貴公司買賣的商品，其進出口和其他一切手續(xù)，以及信用證的開出，概由本人自行辦理。

11.本人把簽字式樣和印鑒留存貴公司，以便貴公司核對。

12.本人將約定的聯(lián)絡方式及本人的通訊地址，應向貴公司登記，請依照使用。如果發(fā)生不正確的效果，均由本人負責。如果通訊地址和約定的聯(lián)絡方法需要變更時，本人應向貴公司重新登記。否則，如因而發(fā)生任何損害概由本人負責，而與貴公司無關。

13.貴公司寄交本人的訂單執(zhí)行報表和帳單的郵寄后三天內(nèi)除非由本人或貴公司管理部門經(jīng)理提出修正外，均視為正確無誤而不得提出異議。

14.訂單、通知書、印鑒卡、登記簿、帳冊和有關文件的格式，均由貴公司訂購使用。

15.本委托書內(nèi)約定的內(nèi)容，如有不夠完善的地方，可由貴公司酌情修改或補充，通知本人認可即生效。

16.如有涉及法律的糾紛，在國內(nèi)一律遵照中華人民共和國的法律條文為依據(jù)進行法律訴訟，由此而產(chǎn)生的一切費用，都由敗訴的一方單獨承擔。

17.本委托書的規(guī)定對于本人以后委托貴公司代理買賣商品及其有關業(yè)務全部有效，本契約將一直有效，除非雙方同意終止契約。本人還委托貴公司代表本人簽署和執(zhí)行本人賬戶內(nèi)的交易。

18.本人一切買賣訂單的發(fā)生均可被視為本人深思熟慮后的決定，貴公司所提供的資料和信息僅供本人參考之用，并非交易獲利的保證。

19.貴公司制定的交易規(guī)則，應被視為本委托契約的一部分，由雙方共同遵守，本人在簽訂本委托契約的同時接受貴公司交易規(guī)則的副本。

20.本人特此聲明已閱讀并充分了解本委托契約書各條文的內(nèi)容，特簽名如下。

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簽署人姓名：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿簽名：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

（簽章）?身份證

統(tǒng)一編號：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿電話：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

住址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

證明人姓名：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿簽名：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

（簽章）?身份證

統(tǒng)一編號：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿電話：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

住址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

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年?月?日

立委托書人……

中國國際期貨上海公司上海石油交易所

代理協(xié)議書

協(xié)議書號

甲方：中國xx公司駐上海石油交易所

地址：上海xx38號

華夏賓館807－809房

代表：

編碼：200233

電話：021x0100?807，4729022

021－4726075，4722490

傳真：021－4722490

開戶行：上海xx銀行

石油交易辦事處

銀行賬戶：－

乙方：

地址：

代表：

編碼：

電話：

傳真：

開戶行：

銀行帳號：

甲乙雙方本著平等互利的原則，經(jīng)過友好協(xié)商，就乙方委托甲方代理上海石油交易所現(xiàn)貨和期貨交易，達成如下協(xié)議：

一、為了確保在上海石油交易所的交易能正常進行，甲乙雙方均須清楚了解并嚴格遵守《中國國際期貨有限公司上海石油交易所代理業(yè)務規(guī)則》，正確履行雙方的權利和義務。

二、乙方已經(jīng)仔細閱讀并充分認識了甲方提供的《風險揭示書》的全部內(nèi)容，一切因乙方看錯市況而遭受的虧損，乙方完全承擔資金乃至資產(chǎn)抵債的責任，甲方不承擔任何責任。

三、作為代理方，甲方有權了解乙方的資信情況。開戶時乙方需出具經(jīng)營執(zhí)照（副本），法人授權書，單位狀況（生產(chǎn)經(jīng)營狀況、近期財務報表等）等有關資料。

四、乙方為了便于與甲方聯(lián)合，除當面填寫“買入（賣出）指令單”外，可再確認傳真、電報、信函、錄音電話中的任何一種方式作為法律認可的委托方式。另外，乙方法人代表需簽署《法人授權書》，甲方只能接受乙方法人或其指派的授權人的指令。

五、保證金賬戶的設置：

1.本協(xié)議簽定后，乙方應在三天內(nèi)將基礎保證金人民幣壹拾萬元匯入甲方賬戶開戶，此為本協(xié)議生效的必要條件。

2.乙方在開具“買入（賣出）指令單”以前，應將足夠的初始保證金匯入甲方賬戶，初始保證金數(shù)額為成交金額的?％，超越保證金數(shù)額的指令，甲方?jīng)]有義務執(zhí)行。交易平倉后，該初始保證金由甲方及時退回。

3.凡屬期貨交易，每天均按上海石油交易所公布的結算價，對其與成交價的差價部分，要求虧損方交付追加保證金。如果乙方損失≥100％初始保證金，而又未能在下一交易日前一日15時前及時補足，甲方有權代為平倉，所有損失和費用，由乙方全部負責。

六、甲方代理乙方交易的傭金（含向交易所交納的交易手續(xù)費）為交易額的

‰，乙方負責在買賣合約成交后三天內(nèi)，向甲方交納代理傭金。

七、現(xiàn)貸合約簽定后，乙方憑交易所成交通知單在三天內(nèi)通知甲方將貨款/提貨憑證存入所。如是交收現(xiàn)貨交易，乙方應先提供有效發(fā)票再行收取貨款。

八、有關稅金問題，均按照上海市稅務機關規(guī)定辦理。

九、協(xié)議的中止：

1.乙方如需中止委托關系，應向甲方提交書面申請，待甲方核準并結算帳目后，立即中止協(xié)議。

2.乙方如不遵守甲方的各項規(guī)定，違約情節(jié)嚴重的，甲方在追回違約損失的前提下可中止代理關系，并有加以處罰的權利。

十、雙方商定的其他事項：

十一、乙方的印鑒需在甲方備案。

十二、此協(xié)議一式貳份。甲、乙雙方各保留一份。

甲方法人代表：乙方法人代表：

（簽字蓋章）（簽字蓋章）

主題期貨大客戶開發(fā)心得體會和方法二

揮手之間，201x年已經(jīng)接近了尾聲?；仡櫧衲昶谪浭袌?，可謂熬盡寒冬初春來。首先，從年初中國期貨業(yè)協(xié)會成立，標志著我國期貨市場的三級管理體系已經(jīng)形成，市場結構進一步完善、合理;其次，今年市場交易日趨活躍，一改往年低迷不振的態(tài)勢，以大商所的大連大豆為突破點，成交量穩(wěn)步放大，持倉急劇增擴，高達百萬張以上總持倉水平創(chuàng)歷史之最;宣傳方面，由于市場的規(guī)范發(fā)展，期貨被媒體長期冷落的局面，在今年也得到了明顯的改善，各方相關媒體都紛紛對期貨市場進行全面的報道，形成了良好的社會宣傳氛圍。正是這樣的背景下，在度過長達7年治理整頓的困難時期之后，20xx年，期貨市場終于迎來了發(fā)展的一年。

一：政策方針大力支持 期貨市場步入發(fā)展

今年期貨市場的發(fā)展，主要源于國家政策暖風的頻吹期貨公司年度工作總結期貨公司年度工作總結。標志性的一頁在20xx年3月掀開，在九屆全國人大四次會議上，審議通過的"十五"規(guī)劃綱要中，在經(jīng)濟領域中對金融投資市場提出了"穩(wěn)步發(fā)展期貨市場"的政策方針，這一政策性方針的推出，大大鼓舞了期貨人的士氣，為期貨市場在今年步入發(fā)展時期打下堅實的基礎。中國證監(jiān)會周小川主席在201x年年底中國期貨業(yè)協(xié)會成立大會上，對中國期貨市場作了重新定位的發(fā)言。貫穿全年，證監(jiān)會對穩(wěn)步推動期貨市場的發(fā)展作了很多研究和部署，提出今年期貨市場要更新監(jiān)管理念和監(jiān)管方式;積極推進市場技術創(chuàng)新和制度創(chuàng)新等?；厥走@過去的一年，在政策面暖風頻吹的宏觀背景下，伴隨著交易的逐漸活躍，在量的配合下期貨市場才發(fā)生了質(zhì)的改變。對于明年的展望，滿足期貨市場發(fā)展所迫切需要推出的新品種，證監(jiān)會期貨部楊邁軍主任，在今年12月份在南京舉行的高級管理人員培訓會議上強調(diào)，促進市場發(fā)展和加強監(jiān)管是處于同等重要的位置上，同時在會議上透露在不久的將來，時機一旦成熟將立即推出股指期貨。

二：改革調(diào)整不斷進行 市場結構發(fā)生轉變

201x年，以《期貨交易管理暫行條例》為核心的期貨市場法律體系已全面建立，3家交易所在原來的基礎上進行了調(diào)整與改制，其中屬老字號期貨交易所鄭商品所變化最大，不但進行主打品種小麥交易規(guī)則的修改與重新制定，而且針對目前期貨市場的發(fā)展需要，對領導班子進行了部分的調(diào)整與更換，促進新鮮血液的循環(huán);而大連商品交易所，則表現(xiàn)最為突出，在穩(wěn)定運作的基礎上，將大連大豆期貨品種做成了發(fā)展中期貨市場的中流砥柱。

同時，在市場宣傳方面下了更大的功夫，一年的時間里，大商所在全國各地相繼成立了期貨培訓基地，為期貨市場的宣傳做出了非常大的貢獻;上海期交所則針對股指期貨的即將推出，加強了研究力度，并上交證監(jiān)會開展股指期貨的研究報告，為股指期貨的早日推出做出了相應的貢獻。期貨經(jīng)紀公司和代理機構在這過去的一年中，在積極開發(fā)市場加強自身業(yè)務發(fā)展的基礎上，主要致力于改制與重組，在完成治理、整頓之后，期貨經(jīng)紀公司由先前的上千家縮減到目前的100多家期貨公司年度工作總結工作總結。今年在這個基礎上全國各地一些主要的期貨經(jīng)紀公司，為了適應新時代的發(fā)展，進一步通過改制與重組，來加強自身實力。其中，一些有實力的大型期貨經(jīng)紀公司甚至提前開始進行新一輪的增資擴股，為發(fā)展成為綜合性期貨經(jīng)紀公司打下堅實的基礎，其中最有影響國字號期貨經(jīng)紀公司中國國際期貨經(jīng)紀公司在今年上半年，吸引新股東增資擴股到3個億，成為今年期貨經(jīng)紀公司中的亮點。期貨經(jīng)紀公司的規(guī)范與完善以及實力的增強為期貨市場在今后的發(fā)展，奠定了良好的基礎，針對期貨市場的特點，增強了抵御風險的能力。

三：中流砥柱大連大豆 成交水平穩(wěn)步增加

歲末來臨，回首這一年期貨市場所取得的成績，僅從成交量一項觀察，僅今年1-8月份就超越了去年全年的成交量。截止11月份，中國期貨業(yè)協(xié)會最新統(tǒng)計的資料顯示：上海期貨交易所銅期貨合約1―11月以來的交易量和交易金額分別為722.25萬手和5766.79億元，同比增長49.07%和26.46%;鋁期貨合約1―11月以來的交易量和交易金額分別為241.26萬手和1671.28億元，同比增長206.55%和162.33%;天然橡膠期貨合約1―11月以來的交易量和交易金額分別為13.09萬手和47.99億元，同比減少92.56%和93.91%。鄭州商品交易所的小麥期貨合約1―11月以來的交易量和交易金額分別為1242.42萬手和1578.69億元，同比增長14.91%和5.76%。大連商品交易所大豆期貨合約1―11月以來的交易量和交易金額分別為8137.60萬手和17228.41億元，同比增長163.10%和148.92%;豆粕期貨合約1―11月以來的交易量和交易金額分別為318.99萬手和536.43億元，同比增長206.39%和183.72%。從現(xiàn)存在上述6個主要品種來看，今年大連大豆依然起到中流砥柱的作用，其占據(jù)市場總成交量的70%以上。今年交易增幅最上海期鋁與大連豆粕，而唯一出現(xiàn)負增長的是天然橡膠。通過對比分析，不難發(fā)現(xiàn)，目前期貨市場存在著大連大豆一倉獨大的局面，其他有待進一步活躍，而且成交布局相對并不均衡，天然橡膠更是由于種種原因更是空前低迷期貨公司年度工作總結期貨公司年度工作總結。

四：業(yè)務利潤不斷增長 經(jīng)紀行業(yè)前景光明

今年期貨市場交易量大幅增長，是建立在各家期貨經(jīng)紀公司入市資金量明顯增加的基礎上。20xx年期貨經(jīng)紀公司的客戶保證金均有較大幅度的增長，業(yè)務利潤大幅增長使經(jīng)紀公司全年實現(xiàn)了扭虧為盈。據(jù)調(diào)查顯示，目前位于國內(nèi)中部地區(qū)的一些具有一定規(guī)模的期貨經(jīng)紀公司平均每月的入市資金量超過了1000萬元，這種發(fā)展勢頭在近幾年來非常罕見的;來自山東地區(qū)調(diào)研報告顯示：幾家有代表性的期貨經(jīng)紀公司月盈利基本能夠實現(xiàn)20萬-30萬左右的水平，這是前幾年所不能想象的。在主營業(yè)務實現(xiàn)扭虧為盈的基礎上，今年一些有勢力的期貨經(jīng)紀公司在業(yè)務開展逐步的基礎上，開始針對目前一些地區(qū)城市仍無期貨經(jīng)紀公司的現(xiàn)狀，在國家嚴格審批的基礎上，紛紛開設營業(yè)部，在營業(yè)部的開展上期貨大省浙江走在了最前面。同時，為了輔助主營業(yè)務的開展提高客戶的盈利率滿足客戶專業(yè)化程度較高的期貨市場的需求，今年各大期貨經(jīng)紀加強了對研究力量的投入，一些經(jīng)紀公司紛紛開始進行招聘，主要側重于研發(fā)力量的投入。同樣，出于對期貨行業(yè)前景的看好，一些有勢力的上市公司及業(yè)外機構也紛紛入駐、參股期貨經(jīng)紀公司。在對股指期貨的推出寄予高度希望的前提下，國內(nèi)一些大型券商、證券公司也開始高度關注期貨市場，通過并購或者買殼的方式介入期貨行業(yè)，同時作為一個行業(yè)領域，從業(yè)者開始逐漸增加，從今年期貨從業(yè)資格考試報考人數(shù)明顯增加，很大一部分更是來自證券從業(yè)人員的報考現(xiàn)象，可見一斑。

五：宣傳力度逐漸加大 行情發(fā)展趨于理性

成交量逐步放大的同時，我們同時宜注意到，今年期貨市場行情總體而言，走勢相對規(guī)范穩(wěn)健，雖然大連大豆超越百萬的持倉，一度令曾經(jīng)遭遇過"一朝被蛇咬十年怕井繩"的市場人士感到擔憂，但事實我們還是看到行情的發(fā)展完全是在一種理性的趨勢軌道上運行。參與期貨市場的投資群體正在擴大，風險意識也在逐步增強，以前對期貨市場的認識認為"暴漲暴跌、過分投機"，今年通過廣泛積極正面的宣傳，這種錯誤的觀念認識正在逐漸改變。

在宣傳方面，證券市場的主要媒體《證券時報》《中國證券報》《上海證券報》紛紛推出期貨專版，定期對期貨市場進行介紹宣傳以及推出行情分析評論報告期貨公司年度工作總結工作總結。使社會各界對期貨市場重新投入關注的目光，各省市地區(qū)的期貨經(jīng)紀公司亦加大了對宣傳方面的投入，使期貨兩字開始逐漸向證券一樣逐漸深入人心。今年，期貨市場相比往年還有鮮明的特征就是行情發(fā)展日趨穩(wěn)定、理性，全年沒有大風險事件發(fā)生。在期貨市場中進行交易的投資者，在參與過程中基本是以穩(wěn)健的投資風格，按商品自身的供求規(guī)律進行操作。同時，今年下半年股指的連續(xù)性下跌，亦成為具有雙向操作功能的期貨市場吸引證券資金的主要優(yōu)勢。

六：品種結構過于單一 發(fā)展過程問題存在

回顧這一年以來所取得成績，也要看到目前期貨市場依然存在很多的問題，隨著社會各界對期貨市場關注的增強，市場交易量穩(wěn)步增長，但這種增長從發(fā)展角度來看只是恢復性。從品種結構上過于單一，未形成百花齊放的局面，甚至個別品種出現(xiàn)了負增長。同時，期貨市場應該發(fā)揮的市場功能還沒有得到充分的體現(xiàn)。盡管市場參與各方為發(fā)展市場做了大量工作，但目前來看，仍未有實質(zhì)意義的政策性突破，三家交易所在20xx年甚至未有一個新品種推出。同時在人才的培育方面，也未取得實質(zhì)性進展，期貨市場的發(fā)展過程中，由于自身的原因，在過去的幾年中造成人才的大量流失，直接導致目前期貨行業(yè)在人才儲備方面的相對匱乏，同時期貨行業(yè)本身并不完善的經(jīng)紀管理制度，也成為難以吸引優(yōu)秀人才加入的主要原因。在法律法規(guī)制度的健全以及適應新的交易規(guī)則修改、創(chuàng)新方面仍需要進一步完善與加強。以上這些存在的問題，掩藏在表面繁榮的背后，在未來的發(fā)展中需要格外注意。

主題期貨大客戶開發(fā)心得體會和方法三

1.境外期貨業(yè)務在國內(nèi)的發(fā)展

境外期貨業(yè)務一直在中國期貨市場存在，只不過其形式隨環(huán)境條件有所變化。總的來說，境外期貨業(yè)務從沒有限制代理經(jīng)營權到限制禁止代理經(jīng)營權轉變，從公開經(jīng)營到地下經(jīng)營轉變。經(jīng)歷了期貨市場的治理整頓，目前國內(nèi)共有6家期貨公司擁有資格代理外盤業(yè)務，且由于政策以及外匯管制的諸多限制使得開戶的手續(xù)及出入金非常繁瑣。據(jù)不完全統(tǒng)計，僅福建、浙江、江蘇三地交易國外黃金期貨的資金就超過500億，而國內(nèi)期貨市場目前的保證金總額才有500多億，可見，進行外盤交易的資金規(guī)模已接近內(nèi)盤。試想，如果這部分資金能全部轉移到國內(nèi)期貨公司身上，將會給期貨公司帶來多么大的收益及成長空間。

在此我們簡單回顧一下外盤期貨在我國的發(fā)展狀況。1992年7月，上海外匯調(diào)劑中心建立了我國第一個外匯交易市場，外匯期貨率先被引入國內(nèi)，其后各類期貨經(jīng)紀公司陸續(xù)出現(xiàn)，由于沒有代理品種的限制，他們紛紛引導客戶進行外盤期貨交易。1992年到1993年是外盤期貨的活躍期，其中交易的期貨品種既有商品期貨，又有金融期貨，包括美國標準普爾指數(shù)和香港恒生指數(shù)以及各種外匯品種等。從事代理業(yè)務的有期貨經(jīng)紀公司，也有銀行機構等，其中不少是沒有合法資格的港臺外匯經(jīng)紀商。1994年8月，中國證監(jiān)會等四部委聯(lián)合發(fā)文，全面取締非法外匯期貨交易。自此，外盤期貨由公開走向地下，由整體交易走向零星交易，由東南沿海中心城市轉移到邊遠地區(qū)。

具有外盤期貨經(jīng)驗的投資者對規(guī)范運行的品種情有獨鐘，不少人參與外盤期貨在當時而言就是因為外盤期貨品種比國內(nèi)品種成熟規(guī)范，外盤期貨的這個特點使運用技術面分析的投資者找到了用武之地，因為具有外盤期貨經(jīng)驗的投資者多擅長或喜歡運用技術面分析指導交易。外盤期貨在中國存在既培養(yǎng)了一批經(jīng)驗豐富的市場開發(fā)人員，也培養(yǎng)了一批精通技術面分析的投資者，對于豐富中國期貨市場投資理念和倡導理性投資具有積極意義。

2.發(fā)展境外期貨業(yè)務的迫切性

當今世界，商品已經(jīng)實現(xiàn)全球化，國內(nèi)原材料對外依存度很高。從大宗商品領域來看，我國銅資源自給率不到30%，對外依存度高達70%;我國大豆的對外依存度也高達70%。如此高的對外依存度，使得國內(nèi)許多品種與外盤的價格關系相當密切，某些品種內(nèi)盤更是成為了外盤的“影子盤”。

國內(nèi)期貨市場和國際市場的聯(lián)動性加強，企業(yè)有在國際市場定價保值的需求。在商品期貨市場暴跌的情形下，境外期貨套期保值業(yè)務為國內(nèi)相關企業(yè)規(guī)避價格風險、鎖定成本和利潤發(fā)揮了重要作用。如果這些獲準從事境外期貨交易的國有企業(yè)，能完全遵循相關規(guī)定只做套期保值業(yè)務，那么商品市場的暴漲暴跌，對企業(yè)影響有限。只要堅持套期保值原則，風險就處于可控范圍之內(nèi)。在套期保值業(yè)務中，期貨、現(xiàn)貨兩者有效結合能保證企業(yè)正常獲取利潤。

目前，在內(nèi)地開展外盤業(yè)務的主要是香港和新加坡的公司，其中包括一些歐美金融機構在兩地的分支或代理機構。目前國內(nèi)有30多家國企通過國際投行渠道在境外進行套期保值，在這次金融危機中，許多國際投行出現(xiàn)了問題，導致客戶蒙受較大的損失。所以，在國內(nèi)適時開展境外期貨業(yè)務已是當務之急。

3.境外期貨業(yè)務發(fā)展模式探討

外盤交易事實上的普遍存在，說明市場上大量存在通過這種交易進行避險和投資的需求，而且，外盤交易特別是套利盤的存在，加強了境內(nèi)外市場的聯(lián)動性。因此，在目前環(huán)境下，通過國內(nèi)期貨公司在香港設立的分支機構參與國際期貨市場，是較為現(xiàn)實可行的一種方式。但由于國家外匯管制的問題，使得國內(nèi)6家在港的期貨公司僅是一個提供跑道業(yè)務的二級代理公司，沒有自己的交易平臺和研究平臺，發(fā)展受到局限。因此，應重點探討境外期貨業(yè)務可持續(xù)發(fā)展問題。

建議1：考慮制定“先走出去，再引進來”戰(zhàn)略。次貸危機對國際金融中心的紐約華爾街是一次致命打擊，世界金融版圖可能面臨重新調(diào)整，應該說這是中國和亞洲的機會，對中國各個產(chǎn)業(yè)開拓國際化和全球視野也是一次良機。從6家在港設立分支機構的期貨公司經(jīng)營業(yè)績來看，監(jiān)管層制定的“走出去”戰(zhàn)略是正確的。當前國際主要金融市場成本普遍下降，能否考慮逐步放開內(nèi)地期貨公司在境外增設分支機構的區(qū)域性政策，例如紐約、倫敦、新加坡等地。從小規(guī)模開始做，即使出了問題，憑國內(nèi)公司現(xiàn)有實力也完全能夠抵御，待熟悉境外市場規(guī)則、風險控制和運作模式后，再考慮引進境外機構，到時國內(nèi)方面就不必過于擔心外資對國內(nèi)市場的影響了。

建議2：允許國內(nèi)期貨公司直接代理境外交易。這可能需要在政策層面更大程度的放開，盡管央行已經(jīng)取消了實行多年的企業(yè)強制結售匯制度，但外匯管理局可能還需要進一步放寬企業(yè)在境內(nèi)外劃撥和流轉外匯資金的限制。目前國內(nèi)共有30家國有企業(yè)通過境外機構在外盤進行套期保值，但由于人民幣匯率雙向波動加劇，很多外向型行業(yè)內(nèi)企業(yè)需要利用境外市場進行直接對沖保值，因此不僅要允許大型國企，而且要讓更多的中小型國企和大型民營企業(yè)參與境外期貨交易，這就需要繼續(xù)根據(jù)實際情況重新設定和調(diào)整準入條件。

三、發(fā)展期貨投資咨詢業(yè)務

1.期貨公司的投資咨詢業(yè)務有很大的發(fā)展空間

我國期貨市場發(fā)展歷史較短，缺乏成熟的投資理念，具有典型的“新興加轉軌”特點，投資者對期貨投資咨詢服務具有強烈的需求。在近年國際大宗商品價格劇烈波動的背景下，我國現(xiàn)貨企業(yè)和國民經(jīng)濟發(fā)展對期貨市場風險管理的需求更加迫切，客觀上也為期貨公司開展風險管理服務、信息服務等期貨投資咨詢業(yè)務提供了廣闊的發(fā)展空間。因此，鼓勵和發(fā)展期貨投資咨詢業(yè)務，并將業(yè)務的開展真正轉化為期貨公司的盈利來源，不僅有利于促進期貨公司做優(yōu)做強，而且有利于提高期貨行業(yè)服務現(xiàn)貨企業(yè)等機構投資者的水平。

2.風險管理顧問和提供專業(yè)化的信息服務是咨詢業(yè)務的主要利潤來源

(1)風險管理顧問

借鑒券商財務顧問業(yè)務的定位，在適當?shù)臅r候成立獨立的風險管理顧問。風險管理顧問模式可以為企業(yè)提供規(guī)避風險、降低企業(yè)運營成本的整套方案。由于近年來國際大宗商品波動劇烈，大型企業(yè)的經(jīng)營負擔加大，為了規(guī)避企業(yè)成本的大幅上升，進行期現(xiàn)套期保值是一種切實可行的辦法。隨著業(yè)務范圍的拓展、業(yè)務內(nèi)容的深化與創(chuàng)新，風險管理在期貨構成中將會越來越重要，風險管理顧問模式可以成為期貨公司未來重要的業(yè)務增長點，有可能成為期貨公司未來重要的盈利來源之一。

(2)信息服務

優(yōu)秀的期貨公司必然有一流的信息服務體系。目前，許多期貨公司不注重對信息的搜集、整理和傳達，嚴重影響了客戶對公司的印象。金融期貨推出后，客戶面對的市場是瞬息萬變的，客戶所面臨的選擇也是多種多樣的，如何把商品期貨和金融期貨兩個方面的信息服務都做好，是值得期貨公司認真思考的問題。期貨公司從現(xiàn)在開始就要注重金融衍生品人才的培養(yǎng)，預先設計金融期貨推出后的信息服務體系。市場需求是拉動產(chǎn)品服務創(chuàng)新的首要因素，現(xiàn)代社會需求的個性化和多層特征日益明顯，期貨公司需根據(jù)客戶日益增長的多元化需求，創(chuàng)新期貨產(chǎn)品與服務。例如，可以開發(fā)數(shù)量化分析系統(tǒng)，利用公司對各品種的理論、經(jīng)驗研究形成的多個數(shù)學模型和數(shù)量化分析，總結一套投資市場理性分析工具為客戶提供智能化投資組合管理，包括資產(chǎn)配置、風險評估、投資組合優(yōu)化和套利策略，并通過數(shù)據(jù)分析進行未來價格預測，利用數(shù)量化分析系統(tǒng)為客戶提供個性化信息服務。

3.期貨公司開展投資咨詢業(yè)務必須解決幾個問題

笸監(jiān)管部門應盡快出臺期貨投資咨詢管理辦法，允許符合條件的期貨公司開展投資咨詢業(yè)務;

笸借鑒券商財務顧問業(yè)務的定位，由期貨公司和享受咨詢服務的企業(yè)根據(jù)期貨公司的服務內(nèi)容和質(zhì)量協(xié)商收取咨詢費用;

笸期貨公司必須下大力氣加強專業(yè)人才隊伍建設，以盡快適應開展投資咨詢業(yè)務的需要。

四、積極發(fā)展期貨機構投資者

從境外市場運作經(jīng)驗來看，機構投資者在金融市場中的作用已受到全球監(jiān)管層和投資者的普遍認同。隨著創(chuàng)新型衍生產(chǎn)品的不斷豐富，以及市場生態(tài)鏈的優(yōu)化完善，機構投資者的參與程度和主導地位也在日益凸顯。盡管期貨市場與證券市場同屬風險偏好型市場，但前者因杠桿和雙向交易機制而更加具備操作難度和高風險特征。此外，由于境外監(jiān)管機構對個人參與期貨交易設置了較為嚴格的限制，一般投資者通常會選擇以申購基金份額的方式獲取期貨市場敞口，期貨投資基金正是受資產(chǎn)管理的強勁需求驅動而得以快速發(fā)展的。

1.境外期貨投資基金發(fā)展概況

期貨投資基金，又稱管理型期貨(managed futures)，是一種以期貨期權等衍生品為主要投資對象的基金結構，與對沖基金和私募股權(pe)等同屬另類投資工具。隨著金融市場發(fā)展的日益深化，股票、債券等傳統(tǒng)類金融資產(chǎn)的風險和收益已經(jīng)難以滿足機構組合配置的需要，另類投資因長期超額回報的特點而受到投資機構的青睞，耶魯大學基金等機構在這方面的運作就非常成功?？傮w而言，國外期貨投資基金經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，無論在投資結構、運作流程、風險控制和法規(guī)監(jiān)管等方面都已經(jīng)相當成熟。國內(nèi)方面，股指期貨等新型衍生品的適時推出將推動期貨市場的交易規(guī)模加速擴大，投資者結構也將進一步完善。因此，在與資本市場不斷融合的過程中，發(fā)展國內(nèi)期貨投資基金所需的市場容量和制度性基礎已經(jīng)初步具備。

主題期貨大客戶開發(fā)心得體會和方法四

茲委托xx公司(下稱貴公司)代理期貨商品的買賣和有關業(yè)務，本人愿意遵守下列各項規(guī)定：

1.有關委托的期貨買賣，概由貴公司代理本人與對方的當事人訂立契約，或由貴公司再行委托代理人與對方當事人訂立契約。

2.有關上述契約的訂立，如在國內(nèi)，則按照國內(nèi)的有關法規(guī)訂立，如在國外，則按照所在國家的有關法規(guī)訂立。凡x理本人所訂立的契約，對于本人完全發(fā)生效力，本人不得持任何異議。

3.本委托合約訂立后，貴公司應于本人另行簽署授權書后正式執(zhí)行本人賬戶內(nèi)的交易，一切交易由本人簽署后立即生效，本人將承擔應該承擔的義務和后果，此授權除本人以書面通知貴公司終止外，合約繼續(xù)有效。

4.貴公司或貴公司的代理人，因訂立上述合約，或因買賣及有關業(yè)務而應支出的費用，包括稅收、運輸、存?zhèn)}、管理和其他合理所需的款項，概由本人如數(shù)承擔。

5.委托買賣的商品，其名稱、商標、規(guī)格、數(shù)目、價格和訂約以及交貨付款的日期等均需另行填寫"訂單"，經(jīng)本人或本人指定的被授權人簽名或蓋章，送請貴公司核實后執(zhí)行。如果商品的價格未經(jīng)本人或被授權人填明或約定，即以貴公司當日或當時所公布的價格為準，由貴公司記入訂單，本人約對同意，絕無異議。

6.本人可以保證，所委托買賣的商品都以現(xiàn)款和實貨交付與收受，并且負責承擔履行契約規(guī)定的義務。本人應在貴公司先行儲存款定數(shù)額的保證金(數(shù)額按交易所規(guī)定辦)，以備本人有應負責支付的款項而不及時支付時，由貴公司全權處理，并由貴公司事后通知本人，這樣做手續(xù)完備，本人毫無異議。

7.上述保證金的數(shù)額，將根據(jù)本人所委托買賣商品的實際情況，由貴公司增加或減少，如果未能按照規(guī)定調(diào)整保證金數(shù)額時，貴公司可以停止代理本人買賣，必要時還可以終止委托關系，結清收支帳款，如有不足，任xx公司依法追討賠償，或留置本人所有的商品，任由處置。如果本人還有其他違反契約的情況，貴公司也可以照此辦理。

8.如果本人有實際困難或特殊原因而不能以實貨實物為交付或收受時，均請貴公司平倉了結契約后就帳面進行計算，由本人負責其損失或收益。

9.貴公司因受委托而代理買賣商品，所需的通訊和業(yè)務方面的費用，由貴公司按照會計標準核算(按照交易規(guī)則)，都由本人負責支付花銷。

10.本人委托貴公司買賣的商品，其進出口和其他一切手續(xù)，以及信用證的開出，概由本人自行辦理。

11.本人把簽字式樣和印鑒留存貴公司，以便貴公司核對。

12.本人將約定的聯(lián)絡方式及本人的通訊地址，應向貴公司登記，請依照使用。如果發(fā)生不正確的效果，均由本人負責。如果通訊地址和約定的聯(lián)絡方法需要變更時，本人應向貴公司重新登記。否則，如因而發(fā)生任何損害概由本人負責，而與貴公司無關。

13.貴公司寄交本人的訂單執(zhí)行報表和帳單的郵寄后三天內(nèi)除非由本人或貴公司管理部門經(jīng)理提出修正外，均視為正確無誤而不得提出異議。

14.訂單、通知書、印鑒卡、登記簿、帳冊和有關文件的格式，均由貴公司訂購使用。

15.本委托書內(nèi)約定的內(nèi)容，如有不夠完善的地方，可由貴公司酌情修改或補充，通知本人認可即生效。

16.如有涉及法律的糾紛，在國內(nèi)一律遵照中華人民共和國的法律條文為依據(jù)進行法律訴訟，由此而產(chǎn)生的一切費用，都由敗訴的一方單獨承擔。

17.本委托書的規(guī)定對于本人以后委托貴公司代理買賣商品及其有關業(yè)務全部有效，本契約將一直有效，除非雙方同意終止契約。本人還委托貴公司代表本人簽署和執(zhí)行本人賬戶內(nèi)的交易。

18.本人一切買賣訂單的發(fā)生均可被視為本人思熟慮后的決定，貴公司所提供的資料和信息僅供本人參考之用，并非交易獲利的保證。

19.貴公司制定的交易規(guī)則，應被視為本委托契約的一部分，由雙方共同遵守，本人在簽訂本委托契約的同時接受貴公司交易規(guī)則的副本。

20.本人特此聲明已閱讀并充分了解本委托契約書各條文的內(nèi)容，特簽名如下。

簽署人姓名：

簽名：

身份證號：

電話：

住址：

證明人姓名：

簽名：

身份證號：

電話：

住址：

年 月 日立委托書人

主題期貨大客戶開發(fā)心得體會和方法五

甲方：乙方：

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商達成以下合作協(xié)議。

一、甲方提供期貨賬戶，委托乙方進行交易與操作。

二、考核時間為5-10個交易日，考核內(nèi)容如下：

1)在考核周期內(nèi)出現(xiàn)以下4種情況時，甲方強行終止合同：

1.5筆單邊虧損超過總資金的3%，警告;

2.當日總虧損超過總資金的5%，警告;

3.一周虧損超過總資金的7%，警告;

4.總虧損超過總資金的20%，甲方可強行終止合同。

2)在考核周期內(nèi)達到以下3項要求的，視為合格，通過考核

1.月盈利超過總資金的5%;

2.連續(xù)2個月盈利超過總資金的5%;

3.連續(xù)3個月盈利超過總資金的10%

3)在考核期內(nèi)，操盤手必須達到以下要求：

連續(xù)3日交易次數(shù)必須達到5筆以上，動用資金為總資金的15%以上。

三、考核周期內(nèi)，甲方提供資金：

1)第一周，甲方提供10萬，乙方在本盈利超過20__，甲方追加5萬資金;乙方在本周盈利未超過20__，甲方不追加資金;

2)第二周，甲方提供15萬，乙方在本周盈利超過3500，甲方追加5萬資金;乙方在本周盈利未超過3500，甲方不追加資金;

3)第三周，甲方提供20萬，乙方在本周盈利超過5000，甲方追加5萬資金;乙方在本周盈利未超過5000，甲方不追加資金;

4)第四周，甲方提供25萬，乙方在本周盈利超過6500，甲方追加5萬資金;乙方在本周盈利未超過6500，甲方不追加資金;

5)第五周，甲方提供30萬，乙方在本周盈利超過8000，甲方追加5萬資金;乙方在本周盈利未超過8000，甲方不追加資金;

6)第六周，甲方提供35萬，乙方在本周盈利超過9500，甲方追加5萬資金;乙方在本周盈利未超過9500，甲方不追加資金;

7)第七周，甲方提供40萬，乙方在本周盈利超過11000，甲方追加5萬資金。

暫定，每個操盤手資金40萬封頂。

如果盈利超過定額，可酌情申請追加更多的資金，視個人情況而定。

四、工資和利潤分成：

底薪和50%的分紅于每工作滿月后的下月15日;年底結清所有的工資和分紅。分紅如下：

利潤≤1萬，無分紅;

1萬≤利潤≤2萬，分紅=5%;

1萬≤利潤≤3萬，分紅=7%;

1萬≤利潤≤4萬，分紅=9%;

1萬≤利潤≤5萬，分紅=10%;

超過5萬的，按10%計。

另，每月把公司凈利潤的5%拿出來均分，包括銀信投資公司和銀信進出口公司的所有員工;其余的留作公司資本。

五、上班時間：

分析師：8:30-11:50;13:00-17：00;20:00-21：00

操盤手：8:30-11:50;13:00-15:30;20:30-01:00

試用期：7-15天。

六、甲方提供的密碼乙方無權修改，如果擅自修改密碼造成的一切損失乙方負責。甲方無條件地收回，停止合作。

甲方：乙方：

聯(lián)系地址：聯(lián)系地址：

聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：

身份證號：身份證號：

日期：日期

主題期貨大客戶開發(fā)心得體會和方法六

甲方：_____________________ 乙方：____________________

住所：_____________________ 住所：_____________________

郵編：_____________________ 郵編：_____________________

業(yè)務電話：_________________ 業(yè)務電話：_________________

法定代表人：________________ 法定代表人：______________

簽訂地址：___________________ 簽訂地址：___________________

簽訂日期：______年____月___日 簽訂日期：______年____月___日

甲、乙雙方本著平等協(xié)商、誠實信用的原則，就甲方為乙方提供期貨交易服務的有關事項訂立本經(jīng)紀合同。

第一章 合同訂立前的說明義務

第一條 在簽署本合同前，甲方已向乙方出示了《客戶須知》、《期貨交易風險說明書》，并充分說明了期貨交易的風險。乙方已仔細閱讀、完全理解了上述文件的內(nèi)容，并已簽字認同。

第二條 在簽署本合同前，乙方已經(jīng)簽署了《客戶聲明》并填寫了《開戶申請表》，保證以自己的名義委托甲方從事期貨交易，保證身份證明或者法人和其他組織的合法證件的真實性，以及不具有《客戶聲明》中規(guī)定的禁止從事期貨交易的情形。

如果乙方故意隱瞞事實，不履行如實告知義務，甲方有權拒絕為乙方開立賬戶，或者有權解除期貨經(jīng)紀合同、結清乙方持倉，并且不退還手續(xù)費，由此造成的損失由乙方承擔。

第三條 在簽署本合同前，甲方已向乙方充分說明了本合同條款的含義，雙方認為本合同條款含義明確，沒有發(fā)生歧義。

第二章 委 托

第四條 乙方委托甲方按照乙方交易指令為乙方進行期貨交易;甲方接受乙方委托，并按照乙方交易指令為乙方進行期貨交易。

甲方根據(jù)在中國境內(nèi)設立的期貨交易所(以下簡稱期貨交易所)規(guī)則執(zhí)行乙方交易指令。甲方有義務將交易結果轉移給乙方，乙方有義務對交易結果承擔全部責任。

第五條 根據(jù)目前國家法律法規(guī)規(guī)定，甲方不得接受乙方的全權委托，即甲方不得代乙方?jīng)Q定交易指令的內(nèi)容。

第六條 根據(jù)目前國家法律法規(guī)規(guī)定，甲方不得對乙方做出獲利保證或者與乙方約定分享利益或者共擔風險。

第七條 甲方和乙方共同確認乙方所選擇的代理人(包括指令下達人、資金調(diào)撥人)為非甲方從業(yè)人員，代理人在乙方授權范圍內(nèi)所做出的任何行為均代表乙方行為，乙方應承擔由此產(chǎn)生的全部責任。

第三章 保證金及其管理

第八條 甲方在相關銀行開設期貨保證金專用賬戶，用于存放乙方的保證金。

第九條 乙方交存的保證金屬于乙方所有。甲方除按照本合同第十七條約定的情形外，不得動用乙方保證金。甲方因破產(chǎn)或者其他原因無法從事期貨經(jīng)紀業(yè)務時，乙方的保證金不得用來抵償甲方的債務或者挪作他用。

第十條 乙方的保證金可以票據(jù)和銀行轉賬等方式向甲方交存。以票據(jù)和銀行轉賬等方式交存保證金的，甲方有權要求乙方出示出票方的有關證明文件并以甲方開戶銀行確認乙方資金到賬后方可開始交易。

第十一條 乙方應當保證其資金來源的合法性。甲方有權要求乙方對資金來源的合法性進行說明，必要時可以要求乙方提供相關證明。

第十二條 乙方可以根據(jù)期貨交易所規(guī)則以標準倉單及交易所確定的其它權利憑證質(zhì)押保證金，乙方可以授權甲方將質(zhì)押物轉質(zhì)或者以其他方式處置;具體的權利義務由雙方另行簽訂《質(zhì)押協(xié)議》確定。

第十三條 甲方有權根據(jù)期貨交易所的規(guī)定或者市場情況自行調(diào)整保證金比例。甲方調(diào)整保證金比例時，以甲方發(fā)出的調(diào)整保證金公告或者通知為準。

第十四條 當甲方有理由認為乙方持有的未平倉合約風險較大時，有權對乙方單獨提高保證金比例或者拒絕乙方開新倉。在此種情形下，提高保證金或者規(guī)定乙方不得開新倉的通知單獨對乙方發(fā)出且該通知一旦發(fā)出立即生效。

第十五條 甲方為乙方設置保證金明細賬，并以每日交易結算報告的形式向乙方報告保證金賬戶的余額和資金劃轉情況。

第十六條 乙方的出金方式應當符合中國人民銀行、中國證監(jiān)會及甲方開戶銀行資金結算的有關規(guī)定。

第十七條 在下列情況下，甲方有權從乙方保證金賬戶中劃轉相應金額的資金：

(一)依照乙方或者乙方資金調(diào)撥人的指示提取或劃轉的結余保證金;

(二)為乙方向期貨交易所交存的保證金或者清算的差額;

(三)為乙方支付的實物交割貨款或者乙方未履約情況下的違約金;

(四)乙方因違法、違規(guī)被監(jiān)管部門或者期貨交易所處以的罰款;

(五)為乙方支付的倉儲費或相關費用;

(六)乙方應當向甲方、期貨交易所支付的手續(xù)費和其他費用以及相關稅項;

(七)甲方與乙方簽訂的書面協(xié)議中雙方同意的劃款事項;

(八)有關法律、法規(guī)或期貨監(jiān)管部門、期貨交易所規(guī)定的其他情形。

第十八條 甲乙雙方與銀行簽訂《銀期轉賬協(xié)議》或者其他協(xié)議的，甲乙雙方的出金、入金，按該協(xié)議的約定執(zhí)行。甲方有義務對乙方保證金賬戶的有關信息保密，但國家法律法規(guī)有特別規(guī)定的除外。

第四章 特別指定事項

第十九條 甲方接受乙方或乙方按本合同之規(guī)定授權的指令下達人的交易和交割指令。本合同中乙方授權的指令下達人是指，乙方在自行行使指令下達權不變的情況下增加的合法指令下達人。在本合同有效期內(nèi)，增加的指令下達人與乙方同樣有下單、簽署交易結算報告、交易結算月報告及保證金追繳通知、異議提出的權限。如乙方對本條款另有要求或者需要重新授權，應按照原來授權形式書面通知甲方。乙方授權下列人員為乙方的指令下達人：

姓名___________身份證號碼___________簽字(及/或蓋x)留樣___________聯(lián)系電話___________

姓名___________身份證號碼___________簽字(及/或蓋x)留樣___________聯(lián)系電話___________

對上述指令下達人，乙方須明確以下兩種情況之一(注：請在選擇處打√，請在非選擇處打×)：

□其中一人簽字(及/或蓋x)即有效

□兩人同時簽字(及/或蓋x)有效

第二十條 甲方接受乙方或者乙方按本合同之規(guī)定授權的資金調(diào)撥人的資金調(diào)撥指令。本合同中乙方授權的資金調(diào)撥人是指，在乙方自行行使資金調(diào)撥權不變的情況下，增加的合法資金調(diào)撥人。在本合同有效期內(nèi)，增加的資金調(diào)撥人與乙方同樣有資金調(diào)撥權限。甲方以收到指令的時間先后為準，執(zhí)行調(diào)撥款項。如甲方在同一時間點收到乙方與其增加的資金調(diào)撥人不同的調(diào)款指令，則按乙方的調(diào)款指令優(yōu)先執(zhí)行。如乙方對本條款另有要求或者需要重新授權，應按照原來授權形式書面通知甲方。乙方授權下列人員為乙方的資金調(diào)撥人：

姓名___________身份證號碼___________簽字(及/或蓋x)留樣___________聯(lián)系電話___________

姓名___________身份證號碼___________簽字(及/或蓋x)留樣___________聯(lián)系電話___________

對上述資金調(diào)撥人，乙方須明確以下兩種情況之一(注：請在選擇處打√，請在非選擇處打×)：

□其中一人簽字(及/或蓋x)即有效

□兩人同時簽字(及/或蓋x)有效

如乙方系法人或其他經(jīng)濟組織，必須由前述資金調(diào)撥人簽字(或蓋x)，并由法人或其他經(jīng)濟組織加蓋公章或財務專用章以表示確認，留樣如下：

第二十一條 甲方接受乙方或者乙方按本合同之規(guī)定授權的用于資金調(diào)撥的銀行結算賬戶。乙方約定的乙方資金調(diào)撥的銀行結算賬戶如下：

賬戶名稱：____________________________________________

結算銀行名稱：________________________________________

銀行結算賬戶賬：________________(明確到具體開戶網(wǎng)點)

乙方變更上述期貨結算賬戶的，應當以書面方式在甲方處辦理變更登記，并經(jīng)甲方確認，方始生效。

乙方用于期貨交易的出入金應當通過開設在同一期貨結算銀行的乙方期貨結算賬戶和甲方保證金賬戶以同行轉賬的形式辦理，不得通過現(xiàn)金收付或甲方內(nèi)部劃轉的方式辦理出入金。

第二十二條 除本合同另有約定外，乙方下列通訊地址和號碼作為乙方與甲方業(yè)務往來的唯一有效地址和號碼(乙方有義務保持聯(lián)絡渠道的暢通)：

地址：__________________________________________________

電話：__________傳真：__________編碼：__________

電子郵件地址：__________________________________________

其它通訊方式：__________________________________________

如甲、乙雙方約定以在甲方的電腦網(wǎng)站公告或甲方的電腦網(wǎng)站查詢等方式向乙方發(fā)出追加保證金通知、強行平倉通知、日交易結算報告、交易結算月報告、解除合同通知等通知的，甲方的電腦網(wǎng)站也應為乙方的有效通訊地址。

甲方電腦網(wǎng)站網(wǎng)址：______________________________________

甲方在約定時間內(nèi)通過上述通訊工具上發(fā)布(或發(fā)出)的追加保證金通知、強行平倉通知、日交易結算報告、交易結算月報告、解除合同通知等，均視為乙方已經(jīng)收到。

第二十三條 甲方在審核本章第十九條、第二十條所列兩種簽章時，應當以行業(yè)公認的謹慎注意標準核對相關簽章的真實性。

第二十四條 乙方的資金調(diào)撥指令應通過書面或傳真方式下達。資金調(diào)撥指令應當由乙方或者乙方授權的資金調(diào)撥人簽字(蓋x)后生效。

第二十五條 甲方有權審核乙方的資金調(diào)撥指令，包括但不限于可用保證金是否充足，指令內(nèi)容是否齊全和明確，以傳真方式下達的資金調(diào)撥指令只能將資金調(diào)回乙方的賬戶，傳真件上的內(nèi)容和簽字(蓋x)是否清晰，是否違反有關法規(guī)、規(guī)定等，以確定指令的有效和無效。當乙方的傳真指令被甲方確定為有效指令后，乙方應立即將調(diào)撥指令的原件快遞至甲方的營業(yè)場所。當甲方確定乙方的指令為無效指令時，甲方有權拒絕執(zhí)行乙方的指令。

第二十六條 乙方如變更上述特別指定事項(如變更指令下達人或者資金調(diào)撥人，該通知后必須附具經(jīng)變更后的指令下達人或者資金調(diào)撥人之簽字留樣)，應當書面通知甲方并經(jīng)甲方確認后方生效。乙方為法人或其他組織的，乙方的法定代表人或者負責人應當在變更通知上簽字并加蓋公章。乙方未按前述規(guī)定及時書面通知甲方的，由此而造成損失由乙方負擔。

上述變更書面通知應由乙方本人簽字或乙方法定代表人簽字并加蓋公章方為有效通知。

第五章 交易指令的類型及下達

第二十七條 乙方下達的交易指令類型應當符合各期貨交易所的相關規(guī)定。

第二十八條 乙方的交易指令可以通過書面、電話、電子化交易等方式下達。甲、乙雙方約定采用___________的方式下達指令。

注：電子化交易方式的采用以雙方簽署相關合同文件為條件。

第二十九條 以書面方式下達交易指令的，乙方應完整、準確、清晰地填寫交易指令單，必須由乙方或者乙方指令下達人簽字(及/或蓋x)，乙方或者乙方指令下達人簽字(及/或蓋x)，須與本合同規(guī)定的簽字留樣一致，否則視為無效指令。

第三十條 電子化交易方式包括計算機自助委托交易、網(wǎng)上自助委托交易、語音電話自助委托交易等下單方式。選擇電子化下單方式的，甲乙雙方應當簽訂《期貨電子化交易風險說明書》、《期貨電子化交易合同》以及《電子化交易初始密碼確認書》。甲方提供初始密碼，乙方第一次進入系統(tǒng)后，應當即刻修改初始密碼。密碼是乙方交易身份的重要印鑒，由于密碼泄露、失竊造成的損失由乙方承擔。乙方應當對凡使用該密碼進行交易的結果承擔全部責任。但乙方有證據(jù)證明是甲方責任的除外。因某種原因，乙方無法進行電子化交易的，甲方應向乙方提供電話，由乙方通過電話進行下單。

第三十一條 以電話、電子化交易方式下達交易指令的，甲方有權進行同步錄音或者以其他方式保留原始交易指令記錄。乙方同意：電話錄音、電腦記錄等業(yè)務過程中形成的記錄與書面指令具有同等的法律效力。無論以何種方式下達交易指令的，記載交易指令內(nèi)容與交易結果的結算單據(jù)經(jīng)乙方確認后，視為乙方已經(jīng)知曉并確認賬戶的權益事項的變化情況。

第六章 交易指令的執(zhí)行與錯單處理

第三十二條 甲方有權審核乙方的交易指令，包括但不限于保證金是否充足，指令內(nèi)容是否齊全和明確，是否違反有關法律法規(guī)和期貨交易規(guī)則等，以確定指令的有效性。對于乙方的有效指令，甲方應當及時、準確地執(zhí)行。

第三十三條 乙方下達的交易指令應當包括客戶名稱、品種、數(shù)量、買賣方向、價格、開平倉方向等內(nèi)容。下達的交易指令沒有品種、數(shù)量、買賣方向的，為無效指令。甲方有權拒絕執(zhí)行乙方的無效指令。乙方下達的交易指令品種、數(shù)量和買賣方向明確，缺少有效期限的，甲方將視為當日委托有效;缺少成交價格的，甲方將視為按市價交易;缺少開平倉方向的，甲方將視為開倉交易。

第三十四條 乙方的交易指令有效期只限于當日。乙方在發(fā)出交易指令后，可以在指令未成交或未全部成交之前向甲方要求撤回或者修改指令。但如果該指令已經(jīng)在期貨交易所全部或部分成交，乙方則必須承擔交易結果。

第三十五條 甲方不當延誤執(zhí)行乙方交易指令給乙方造成損失的，應當賠償直接損失。但由于市場原因或者其他非甲方所能預見、避免或控制的原因導致乙方交易指令全部或者部分無法成交的，除雙方另有書面約定外，甲方不承擔責任。

第三十六條 甲方錯誤執(zhí)行乙方交易指令，除乙方認可的以外，交易后果由甲方承擔，并按下列方式分別處理：

(一)交易數(shù)量發(fā)生錯誤的，多于指令數(shù)量的部分由甲方承擔，少于指令數(shù)量的部分，由甲方補足或者賠償直接損失;

(二)交易價格超出乙方指令價位范圍的，交易差價損失或者交易結果由甲方承擔。

(三)交易編碼輸入錯誤的，乙方交易結果未在其編碼內(nèi)但確在交易所場內(nèi)成交的，此交易有效，交易結果由乙方承擔。

第七章 通知與確認

第三十七條 甲方對乙方的期貨交易實行每日無負債結算。只要乙方在該交易日有交易、有持倉或者有出入金，甲方均應在每個交易日閉市后按照本合同約定的時間和方式向乙方發(fā)出顯示其賬戶權益狀況和成交結果的交易結算報告。甲方按照甲方、乙方約定時間和方式向乙方提供上月交易結算月報告。

第三十八條 甲方按照本合同的規(guī)定采取甲方、乙方約定方式向乙方發(fā)出包括但不限于追加保證金通知、強行平倉通知以及調(diào)整保證金通知等相關事項。

第三十九條 甲方與乙方約定及時向乙方發(fā)出包括但不限于日交易結算報告、追加保證金通知、強行平倉通知。甲方在每個交易日收盤后，甲方為乙方提供客戶自取、甲方網(wǎng)站網(wǎng)上賬單查詢的通知方式。乙方選擇 方式接收甲方的上述通知。

作為上述方式補充，甲方為乙方提供客戶電子郵箱的通知方式，甲、乙雙方應另行簽訂確認書。上述補充方式的賬單一旦發(fā)送，也視為甲方已對乙方履行了通知義務。

采取自取方式的，乙方應在下一交易日開市前_____分鐘到甲方營業(yè)場所自取日交易結算報告或者有關通知，不取的視同收到交易結算報告及有關通知并且對報告及有關通知所記載事項的已經(jīng)知曉并確認。

如果乙方因某種原因無法收到或者沒有收到當日交易結算報告及有關通知，應于下一個交易日開市前_____分鐘向甲方當面提出或電話提出。否則，視同收到當日交易結算報告及有關通知并且對報告及有關通知所記載事項已經(jīng)知曉并確認。(甲乙雙方可約定采用其他情勢變更情況下的通知方式)

每月第______個交易日前，甲方為乙方提供客戶自取簽收、郵寄兩種方式向乙方發(fā)出月交易結算報告，乙方選擇__________接收月交易報告的方式。

乙方選擇郵寄方式的，甲方根據(jù)乙方提供的下列地址向乙方郵寄上月交易結算報告：

乙方的詳細地址：______________________________

乙方的編碼：___________收件人：___________

按照上述地址，乙方?jīng)]有收到上月交易結算報告，乙方應在每月第______個交易日之前提出，否則視同收到上月交易結算報告并且對報告所記載的事項已經(jīng)知曉并確認。

乙方收到上月交易結算報告，如無異議，應由乙方或乙方確定的交易結算報告確認人簽字(及/或蓋x)后于每月第______個交易日之前，以郵寄、當面送交的方式交于甲方的營業(yè)場所。

除本合同第十四條約定的情形以外，一般情況下，甲乙雙方約定采用網(wǎng)站公告或營業(yè)場所公告的方式向乙方發(fā)出調(diào)整保證金通知。

第四十條 甲方或者乙方要求變更本章約定事項的，應當及時書面通知對方，并經(jīng)對方確認后方可生效。否則，由此造成的通知延誤或者損失均由變更方負責。

第四十一條乙方對甲方提供的每日交易結算報告、交易結算月報告及有關通知的記載事項有異議的，應當按照甲方、乙方約定的方式和時間由乙方向甲方提出書面異議(傳真或當面遞交)，甲方應當對所收到的乙方的書面異議進行確認。

對每日交易結算報告及有關通知的異議，應當在該交易結算報告及有關通知記載之交易日的下一交易日開市前______分鐘向甲方提出;對交易結算月報告的異議，應當在該交易結算月報告記載之交易日的下一月份的第七個交易日前向甲方提出。乙方在約定時間內(nèi)未向甲方提出書面異議，視為乙方對結算報告及有關通知所記載事項的確認。乙方在甲方、乙方約定的時間期限以外提出異議的，甲方可以不予受理。

第四十二條乙方對當日交易結算報告的確認，應當視為對該日之前所有持倉和交易結算結果、資金存取的確認。

第四十三條乙方按照本合同約定的時間和方式向甲方提出書面異議后，甲方應根據(jù)原始指令記錄和交易記錄及時核實。當對與交易結果有直接關聯(lián)的事項發(fā)生異議時，為避免損失的可能發(fā)生或者擴大，甲方在收到乙方的異議時，有權將發(fā)生異議的持倉合約進行平倉或者重新執(zhí)行乙方的交易指令。由此發(fā)生的損失由有過錯一方承擔。

第四十四條交易結果不符合乙方的交易指令，或者強行平倉不符合法定或者約定條件，甲方有過錯的，除乙方認可外，應當在下一交易日閉市前重新執(zhí)行乙方交易指令，或者恢復被強行平倉的頭寸，或者根據(jù)乙方的意愿采取其他合理的解決辦法，并賠償由此造成的直接損失。

第八章 風險控制

第四十五條乙方在下達新的交易指令前或者在其持倉過程中，應隨時關注自己的持倉情形、保證金和權益變化情況。乙方有義務通過現(xiàn)場查詢、電話查詢、甲方網(wǎng)站網(wǎng)上賬單查詢、客戶電子郵箱等方式隨時掌握交易賬戶情況。因乙方未盡前述義務所造成的損失應由乙方承擔。

第四十六條除非另有書面約定，甲方對乙方在不同期貨交易所的未平倉合約統(tǒng)一計算風險。

第四十七條經(jīng)甲、乙雙方約定，甲方采用下述方式來控制乙方期貨交易的風險，乙方保證自覺遵守。

甲方以可用資金來計算乙方期貨交易的風險。可用資金的計算方法為：可用資金=客戶權益-持倉保證金

前述可用資金計算公式中，持倉保證金指按照本合同規(guī)定，乙方持有的未平倉期貨合約占用按照甲方設定的保證金率計算出的保證金數(shù)額;客戶權益指乙方保證金賬戶內(nèi)的保證金總額，包括持倉保證金和可用資金。

第四十八條當乙方的“可用資金”為正值，乙方可正常交易;當乙方的“可用資金”為負值，但乙方的客戶權益大于等于乙方持有的未平倉期貨合約按照交易所規(guī)定的保證金比例所計算出的持倉保證金金額時，甲方將按照本合同約定的方式向乙方發(fā)出追加保證金的通知，且不能開新倉;當乙方的“可用資金”為負值，且乙方的客戶權益小于乙方持有的未平倉期貨合約按照交易所規(guī)定的保證金比例所計算出的持倉保證金金額時，甲方將按照本合同約定的方式向乙方發(fā)出強行平倉的通知，乙方應當在該通知記載之交易日的下一交易日開市前及時追加保證金或者主動與甲方商定減倉措施。否則，甲方有權在不另行通知的情況下，對乙方的部分或者全部未平倉合約強行平倉，直至乙方的“可用資金”為正值。乙方應承擔強行平倉的手續(xù)費及由此發(fā)生的損失。

第四十九條由于市場原因導致甲方無法采取強行平倉措施而造成的損失，由乙方承擔責任。

第五十條甲方因乙方違規(guī)超倉或其他違規(guī)行為而必須強行平倉的，強行平倉所造成的損失，由乙方承擔。乙方有義務配合甲方、期貨交易所以及監(jiān)管部門做好相應的調(diào)查工作，甲方有權配合期貨交易所、監(jiān)管部門對乙方進行調(diào)查與處罰的執(zhí)行。

第五十一條在期貨交易所限倉的情況下，當乙方持有的未平倉合約數(shù)量超過限倉規(guī)定時，甲方有權不經(jīng)乙方同意按照期貨交易所的限倉規(guī)定對其超量部分強行平倉。甲方不承擔由此產(chǎn)生的后果，該平倉后果由乙方承擔。

第五十二條在期貨交易所根據(jù)有關規(guī)定要求甲方對乙方持有的未平倉合約強行平倉的情況下，甲方有權未經(jīng)乙方同意對其持有的未平倉合約強行平倉。甲方不承擔由此產(chǎn)生的后果，該平倉后果由乙方承擔。

第五十三條當甲方依法、依規(guī)或者依約定強行平倉時，乙方應承擔強行平倉的手續(xù)費及由此發(fā)生的損失。

第五十四條只要甲方選擇的平倉價位和平倉數(shù)量在當時的市場條件下屬于合理的范圍，乙方不應當因為強行平倉的時機未能選擇最佳價位和數(shù)量而向甲方主張權益。

前款所稱“合理的范圍”指按照期貨經(jīng)紀業(yè)的執(zhí)業(yè)標準，已經(jīng)以適當?shù)募寄堋⑿⌒闹斏骱颓诿惚M責的態(tài)度執(zhí)行強行平倉。

第五十五條甲方強行平倉不符合法定或者交易所規(guī)定或者約定條件并有過錯的，除乙方認可外，應當在下一交易日閉市前恢復被強行平倉的頭寸，或者根據(jù)乙方的意愿采取其他合理的解決辦法，并賠償由此造成的直接損失。

第五十六條因市場原因導致甲方無法采取強行平倉措施產(chǎn)生的損失由乙方承擔。

第九章 現(xiàn)貨月份平倉和實物交割

第五十七條乙方如果要求甲方代理實物交割的，甲方應當代理乙方申請實物交割。甲方?jīng)]有履行代乙方申請交割義務的，應當承擔違約責任;造成乙方損失的，應當承擔賠償責任。

第五十八條乙方需實物交割的，應當在期貨交易所規(guī)定的交割期限向甲方提出書面申請，并經(jīng)甲方按規(guī)定程序確認。乙方申請交割，應符合期貨交易所的相關規(guī)定。否則，甲方有權拒絕接受乙方的實物交割申請。

第五十九條乙方應當在提出實物交割申請時向甲方提交足額的交割保證金或者有效的標準倉單、增值稅發(fā)票等期貨交易所要求的憑證及票據(jù)，并保證資金來源的合法性和憑證、票據(jù)的真實性。

第六十條超過上述規(guī)定的期限，乙方未下達平倉指令，也未向甲方提交足額的交割保證金、憑證及票據(jù)，甲方有權在未通知乙方的情況下，對乙方的未平倉合約進行平倉，由此產(chǎn)生的費用和結果由乙方承擔。

第六十一條交割通知、交割貨款的交收、實物交付及交割違約的處理辦法，依照相關期貨交易所和甲方的交割業(yè)務規(guī)則執(zhí)行。

第六十二條乙方若申請?zhí)灼诒Ｖ殿^寸，應當按照期貨交易所的相關規(guī)定向甲方提供相應的文件或者證明，并對相應文件的真實性、有效性負責。甲方應協(xié)助乙方申請?zhí)灼诒Ｖ殿^寸。

第十章 信息、培訓與咨詢

第六十三條甲方應當在營業(yè)場所或者網(wǎng)站向乙方提供國內(nèi)期貨市場行情、信息及與交易相關的分析報告。

甲方提供的任何關于市場的分析和信息僅供乙方參考，不構成對乙方下達指令的指示、誘導或者暗示。

乙方應當對自己的交易行為負責，不得以根據(jù)甲方的分析或者信息入市為理由，要求甲方對其交易虧損承擔責任。

第六十四條甲方以舉辦講座、發(fā)放資料及其他方式向乙方提供期貨交易知識和交易技術的培訓服務，乙方有權向甲方咨詢有關期貨交易的事項。

第六十五條乙方應當及時了解期貨監(jiān)管部門及相關期貨交易所的法律、法規(guī)和規(guī)則，并可要求甲方對上述內(nèi)容進行說明。

第六十六條乙方有權查詢自己的原始交易憑證，有權了解自己的賬戶情況，甲方應當給予積極配合。

第六十七條有關甲方期貨從業(yè)人員的信息可以通過中國業(yè)協(xié)會網(wǎng)站的“期貨從業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格公示數(shù)據(jù)庫”進行查詢。甲方應當在其營業(yè)場所提供必要的設備，以便乙方登錄中國業(yè)協(xié)會網(wǎng)站查詢期貨從業(yè)人員資格公示信息。

第十一章 費用

第六十八條乙方應當按照雙方約定的《手續(xù)費收取標準》(合同附件一)向甲方支付代理期貨交易和實物交割的手續(xù)費。

第六十九條甲方代乙方向期貨交易所支付的各項費用及稅款由乙方承擔，前述費用不在乙方支付給甲方的手續(xù)費內(nèi)。

第十二章 合同生效與變更

第七十條本合同經(jīng)雙方當事人或者其授權代理人簽字(乙方為法人或者其他組織的，必須加蓋公章)后于乙方開戶資金匯入甲方賬戶之日起生效。

第七十一條本合同履行過程中，如果相關法律法規(guī)、規(guī)章、政策及期貨交易所規(guī)則發(fā)生變化，甲方有權依照上述變化直接變更或者終止本合同的部分或者全部條款。

根據(jù)上述情況的變化，甲方對本合同有關條款進行的變更、修改或補充，以信件、電子郵件、在甲方營業(yè)場所內(nèi)或者網(wǎng)站公告等方式向乙方發(fā)出，一經(jīng)發(fā)出，與本合同具有同等效力。

第七十二條除本合同第七十一條所述情況外，如需變更或者補充本合同，需雙方協(xié)商一致并簽訂書面變更或者補充協(xié)議。變更或者補充協(xié)議經(jīng)雙方當事人或者其授權代理人簽字或蓋x(乙方為法人或者其他組織的，必須加蓋公章)后生效。變更或者補充協(xié)議與本合同具有同等效力。

第七十三條本合同履行過程中的未列明事宜，按國家有關法律法規(guī)、規(guī)章、政策及相關期貨交易所的規(guī)則、甲方相關業(yè)務規(guī)則以及期貨交易慣例處理。

第十三章 合同終止與賬戶清算

第七十四條當發(fā)生下列情形之一時，甲方有權解除本合同，并通過平倉或執(zhí)行質(zhì)押物對乙方賬戶進行清算，并解除與乙方的代理關系：

(一)乙方具備下列情形之一

1.無民事行為能力或者限制民事行為能力的自然人;

2.中國業(yè)協(xié)會、期貨交易所、期貨公司的從業(yè)人員及其配偶;

3.中國證監(jiān)會的工作人員

4.期貨市場禁止進入者;

5.金融機構、事業(yè)單位和國家機關;

6.未能提供法定代表人簽署的批準文件的國有企業(yè)或者國有資產(chǎn)占控股地位或者主導地位的企業(yè);

7.單位委托開戶未能提供委托授權文件的;

8.乙方提供的開戶文件虛假、所提供開戶文件不完備或資金來源不合法的;

9.中國證監(jiān)會規(guī)定的其他情況。

(二)乙方死亡、民事行為能力喪失或者終止;

(三)乙方被人民法院宣告進入破產(chǎn)程序;

(四)乙方在甲方的賬戶被提起訴訟保全或者扣劃;

(五)乙方出現(xiàn)其他法定或者約定解除合同條件的情況。

乙方應對甲方進行賬戶清算的費用和清算后的債務余額以及所造成的損失負全部責任。

第七十五條甲方因故不能從事期貨業(yè)務時，應當采取必要措施妥善處理乙方的持倉和保證金。經(jīng)乙方同意，甲方應將客戶持倉和保證金轉移至其他期貨公司，由此產(chǎn)生的合理費用由甲方承擔。若甲方出現(xiàn)保證金支付危機時，經(jīng)乙方同意，甲方將根據(jù)期貨交易所的移倉規(guī)則將客戶持倉轉移至其他期貨公司。甲方未能退付的乙方保證金，甲方將按照法律程序承擔責任。由此產(chǎn)生的合理費用由甲方承擔。

第七十六條甲乙雙方均有權提出解除本合同的請求。甲方有權向乙方提出終止代理關系，但應當以書面形式提前七天通知乙方。乙方可以通過撤銷賬戶的方式，終止與甲方的代理關系。但在下列情況下，乙方不得撤銷賬戶：

(一)乙方賬戶上持有未平倉合約或存在交割遺留問題尚未解決。

(二)乙方與甲方有未清償?shù)膫鶛?、債務關系。

(三)乙方與甲方有交易糾紛尚未解決的。

第七十七條甲方、乙方終止委托關系，乙方應當辦理書面銷戶手續(xù)，簽署《銷戶確認書》。

第十四章 免責條款

第七十八條由于地震、火災、戰(zhàn)爭等不可抗力因素導致的交易中斷、延誤等，甲方不承擔責任，但應在條件允許的范圍內(nèi)采取一切必要的補救措施以減少因不可抗力造成的損失。

第七十九條由于國家有關法律、法規(guī)、規(guī)章、政策或者期貨交易所規(guī)則的改變、緊急措施的出臺等導致乙方所承擔的風險，甲方不承擔責任。

第八十條由于通訊設施中斷、電腦程序故障、電力中斷等原因導致指令傳達、執(zhí)行延遲，甲方?jīng)]有過錯的，甲方不承擔責任。

第八十一條采用電子化交易方式的，乙方應遵循《期貨電子化交易合同》中的特殊免責條款。

第十五章 爭議解決

第八十二條甲乙雙方發(fā)生交易糾紛或者與本合同有關的爭議，可以自行協(xié)商解決或向中國業(yè)協(xié)會申請調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，可以提請仲裁或者提起訴訟，也可以直接提請仲裁或者提起訴訟。甲、乙雙方約定采取下列方式解決：

(一)請上海仲裁委員會仲裁;

(二)向甲方注冊所在地的人民法院起訴;

第十六章 其他

第八十三條甲乙雙方簽訂的《期貨經(jīng)紀合同》以及相關附件，權利義務只涉及甲乙雙方。乙方不得以甲方從業(yè)人員的身份活動，不得利用與甲方形成的期貨代理關系，通過網(wǎng)上交易或其他形式開展期貨代理業(yè)務或其他活動。若因乙方過錯而使甲方遭受經(jīng)濟損失或損害甲方聲譽的，乙方應當承擔相應的賠償責任。

第八十三條本合同中由乙方或雙方簽署的《期貨交易風險說明書》、《客戶須知》、《客戶聲明》、《開戶申請表》、《手續(xù)費收取標準》、及其他補充協(xié)議為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等法律效力。

第八十四條本合同未盡事宜，雙方另行議定。

第八十五條本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲、乙雙方均已仔細閱讀本合同所有條款，并完全知曉前述條款中涵義內(nèi)容及明確相應之法律后果，及注意到有限制任何一方權利之條款，茲此，甲、乙雙方在充分協(xié)商一致及各自自由意思表示之基礎上進行如下之簽署：

甲方：_________________ 乙方：__________________

受權簽字(及/或蓋x)：_____ 受權簽字(及/或蓋x)：______

簽署日期：______年____月___日 簽署日期：______年____月___日

主題期貨大客戶開發(fā)心得體會和方法七

證券期貨委托協(xié)議書

甲方(委托方)：________________

代表人：________________________

聯(lián)系電話：______________________

email：_________________________

乙方(受托方)：________________

代表人：________________________

聯(lián)系電話：______________________

email：_________________________

本著公平、公正、自愿和誠信的原則，經(jīng)友好協(xié)商，甲乙雙方達成以下協(xié)議：

1.甲方已在_________________開立期貨賬戶

姓名：_________________________________

賬號：_________________________________

2.該賬戶委托乙方進行國內(nèi)期貨買賣操作。具體委托期限由______年______月______日至______年______月______日。

3.乙方將以自己的專業(yè)技能、信息優(yōu)勢、特定的技術及理論以及勤勉盡責、誠實信用的職業(yè)規(guī)范為甲方買賣國內(nèi)期貨合約。

4.在委托期內(nèi)，為增強雙方的透明度，甲方有權隨時查詢上述賬戶的交易情況，但不得干擾乙方操作，不得擅自改變乙方正常的交易。否則，乙方有權單方面解除本協(xié)議。

5.當虧損超過資金的_________%時乙方必須通過電話或email的方式通知甲方，此時甲方有權單方面解除本協(xié)議。

6.盈利分配：為保障雙方的利益，以期貨交易結算單為準，每達到盈利_________%以上(含_________%)，雙方結算一次。甲乙雙方按盈利額_________的比例分配(即：甲方獲取盈利部分的_________%;乙方獲取盈利部分的_________%)。

7.本協(xié)議一式二份，甲乙雙方簽字后生效。

10.未盡事宜，雙方另行協(xié)商。本協(xié)議的補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。

甲方(蓋章)：___________

代表人(簽字)：_________

_________年______月____日

簽訂地點：_______________

乙方(蓋章)：___________

代表人(簽字)：_________

_________年______月____日

簽訂地點：______________

主題期貨大客戶開發(fā)心得體會和方法八

在繁忙的工作中不知不覺又結束了一年的工作，在過去的20xx年這一年中是有意義的、有收獲和價值的?；仡欉@一年的工作歷程，作為元開投資的一名員工，我深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，公司同仁之拼搏的精神。過去的一年在公司領導和師兄們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一點小成果，但也存在了諸多不足回顧過去的一年，先將一年情況總結如下：

從去年7月份進入公司后，我走出了一個大學社區(qū)，面對這復雜的世界，進入元開公司。隨著工作的開展和時間的推移，我不僅了解元開的各個運作機制，也初步認識到整個期貨行業(yè)的基本情況，也看大致清楚了社會的模樣。來到元開后，元開給予我?guī)椭?，意識克服自身的一些弱點。比如說交際能力，工作能力，在工作中的溝通和交流中，我意識到期貨工作對于我的精彩和意義。

從去年的工作數(shù)據(jù)來看，7—8月開始電話量勢頭保持良好，但在10—11月份中，數(shù)量減小，盡管這段時間出差次數(shù)較多，但12月份數(shù)據(jù)下滑了，同時保證金增速也變小，這剛好印證一句話，“行情只是開發(fā)工具，而不是左右開發(fā)的主導因素。最后我得出的結論是現(xiàn)在的成績?nèi)Q昨天的努力，而明天的成績就必須一步一步踏踏實實的從現(xiàn)在的每一個電話開始?！?/p>

經(jīng)過這段時間的努力，我的目前成績是月均電話量160個、月均拜訪客戶6人、開戶10個、入金客戶5個、保證金49w。入金率50%，電話量只是保持在基本水平，回首過去，今年年終沒有達到自己的轉正目標，但是總結過去自己取得的成績時，也積累了部分的經(jīng)驗。一是從外界得到的幫助，對于一個新手而言，盡管我在校學習的金融專業(yè)，基本就是與期貨相關的，但實際操作起來，還是有難度的。至少課堂不會學習具體分析美元現(xiàn)在所處的“特里芬難題”。初入期貨門檻，我感覺不到太大的學習壓力，因為公司的良性循環(huán)的學習機制和氛圍。

這讓我各方面的知識水平和能力都在短時間內(nèi)有很大的提高。尤其是電話模擬，和營銷技巧培訓，讓我段時間內(nèi)有很大的提高，讓我體會到知識增長的樂趣和能力提高的自信。二是在自己快速入門后，堅持一定的電話數(shù)量和質(zhì)量，主動大膽邀約拜訪客戶，開戶后，緊密跟蹤客戶，加快入金節(jié)奏。同時在主管的行情感染和熏陶下，我也每天做好自己的功課，練筆寫投資報告，及時反饋工作中的問題和行情思維。保持及時溝通，制定各個客戶的不同攻克戰(zhàn)略。出差拜訪完客戶后，有時間的話，把握機會，陌生拜訪客戶，搜集潛在客戶信息。同時向優(yōu)秀的同事學習，一步一步積極摸索進取。

通過去年的數(shù)據(jù)和工作情況也反應了自己工作中的諸多不足之處：

第一、電話量不足，電話量不足，又反應了工作中的時間把握不夠，浪費時間糾纏一些價值不大的東西。比如聊qq、刷網(wǎng)頁等。不僅個客戶留下證據(jù)，還讓自己工作時間沒有做好應該的工作，效率不高。第二、是在客戶開發(fā)過程中，技能不完善，面對多樣化的客戶，不能拿出相應合理的解決方案。同時反應了工作中缺乏計劃性，這一點在360測試中體現(xiàn)出來，并且這是做營銷行業(yè)的致命點。

第三、客戶跟蹤的緊密度和接湊，無法準確區(qū)分開，對客戶的性質(zhì)，把握不到位。比如像老莫，許晨，黃龍是屬于3種不同性質(zhì)的客戶，而在此之前無法區(qū)分跟蹤維護方法，導致結果迥異。

第四、行情缺少獨立的思考能力，畢竟客戶的不同持倉和開發(fā)大客戶都需要自己的行情思維。需要放大資金和求穩(wěn)的客戶，操作思路都不一樣，需要根據(jù)行情區(qū)別對待。

最后、面對工作狀態(tài)不好時，調(diào)整周期難以把握，與領導溝通缺乏連貫性。要正確對待狀態(tài)問題，當問題出現(xiàn)時，不應該放任，而是自己要及時想辦法溝通解決。

面對過往自己的成績和不足，通過自我反思，首先這將這些制約自己后續(xù)工作順利開展的頑疾改正。擺正態(tài)度，從量變到質(zhì)變需要自我意識的提高，反思每一電話的是否達到效果，每一天的工作時間是否充分利用，每一天工作的計劃和總結是否都實施并有提高，每一次拜訪客戶是否能達到目的，每一個在開發(fā)客戶了解程度是否達標，每一個在做客戶是否服務到位，轉變自己的工作觀念，認識自己職業(yè)規(guī)劃中的需求，要做到這一步，我要做對的事，繼而從中提高自我價值，創(chuàng)造自我價值，實現(xiàn)自己今年的奮斗目標。

對此列出自己的一年目標，首先是基本的電話量，維持在180左右，保證其質(zhì)量，其次是開戶數(shù)目30個，平均一個月2—3個，繼而是按照入金率50%來計算，入金客戶達到15個，即一個月至少1個客戶入金操作。最后是在年底達到保證金突破500w。面對自己的目標，執(zhí)行方法是關鍵，首先維持電話量180個的同時，要保證電話數(shù)目的質(zhì)量，增加工作的計劃性和執(zhí)行力，并且要保證電話號碼的新鮮性，主動尋找電話網(wǎng)站，保持工作的主動性。另外分時間短完成30個開戶目標，把握跟蹤客戶的緊密度，對入金客戶，多與上級溝通，對于年前積累的線索年后要抓緊時間梳理，能開戶的，盡快開戶，緊密跟蹤，促成入金。最后提高入金率，最后一點也是最重要的是要貫徹執(zhí)行，提高自身各方面能力水平，以致達到最終保證金目標。

20xx年，我相信通過自己的努力會實現(xiàn)自己的目標，我堅信未來是我的，而我時刻準備著。