學(xué)生打鐵自身硬心得體會(huì)和方法 大學(xué)生練就過硬本領(lǐng)心得體會(huì)(九篇)

當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，就很有必要寫一篇心得體會(huì)，通過寫心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。那么心得體會(huì)該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

推薦學(xué)生打鐵自身硬心得體會(huì)和方法一

三年的大學(xué)生活是我人生中美好的回憶，我邁步向前的時(shí)候不會(huì)忘記回首凝望曾經(jīng)的歲月今天我邁出了校門進(jìn)入了工作崗位，今后我要嚴(yán)格要求自己，努力工作，虛心學(xué)習(xí)，將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合。

最后終于進(jìn)入了這個(gè)知名企業(yè)，我對(duì)這個(gè)企業(yè)稍有了解，是集生產(chǎn)、營銷、售后服務(wù)于一體的企業(yè)集團(tuán)。我們?cè)谟嘘P(guān)負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下對(duì)這個(gè)企業(yè)廠房、工作壞境及其他方面有了較深而廣泛的了解，感覺基本上符合我的工作需求。

公司的宗旨就是進(jìn)入任何企業(yè)，包括以后我進(jìn)入工作崗位，重中之重就是人身安全，始終記牢“科學(xué)謹(jǐn)慎，安全生產(chǎn)”于是剛?cè)サ牡谝恢?，我就接受他們的較為全面的安全生產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)，對(duì)我來說的確獲益匪淺，不僅僅是我一個(gè)人，而是車間的所有員工，要求所有員工都做到科學(xué)謹(jǐn)慎，安全生產(chǎn)，我深信公司的教導(dǎo)對(duì)我以后的工作有很大的幫助。

我被介紹并認(rèn)識(shí)了該企業(yè)的核心制造環(huán)節(jié)機(jī)加工車間主任——x師傅，也是我在這個(gè)企業(yè)期內(nèi)的技術(shù)指導(dǎo)老師(師傅)我和她初次交談時(shí)，就發(fā)現(xiàn)這個(gè)人在機(jī)械理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)上很嫻熟，技術(shù)也應(yīng)當(dāng)精湛x師傅對(duì)我說，即使你很清楚這些千斤頂生產(chǎn)過程，也會(huì)在實(shí)際中遇到復(fù)雜的問題任何員工要能自己解決所面臨的困難，從實(shí)際中的基礎(chǔ)做起是關(guān)鍵，逐漸積累和豐富自己的工作經(jīng)驗(yàn)我也深知這一點(diǎn)，所以在以后安排工作上，我不能有任何挑剔我可能被x師傅會(huì)安排在環(huán)境較差的一線去工作，這個(gè)我也會(huì)欣然接受，不管做什么事情都要一步一步、踏踏實(shí)實(shí)的干，從點(diǎn)滴出發(fā)，這也對(duì)我以后人生道路有很大的磨礪，我很高興，這也能使我能熟練和掌握最基本的操作技能，加強(qiáng)鍛煉自己的實(shí)踐能力我看到很多生產(chǎn)車間日夜兼程地?zé)o休止的工作，其中的艱辛疲憊只有他們能感受到，我也做好了充分的心理準(zhǔn)備，以飽滿的精神狀態(tài)迎戰(zhàn)這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

這個(gè)周一早上我像往常按時(shí)上班，早上x總和x經(jīng)理給我們開會(huì)，關(guān)于安排崗位，我被安排到了第三車間，首先我的實(shí)習(xí)任務(wù)是熟悉和掌握加工零件、生產(chǎn)規(guī)格，了解數(shù)控加工的注意事項(xiàng)和要求剛進(jìn)去的第一天，上午自己觀察工作人員的操作和加工零件過程，熟悉車間里的情況下午車間主任也就是我的師傅，直接讓我上機(jī)操作加工零件我加工的是公司的主要產(chǎn)品之一：導(dǎo)向套師傅教我了一邊數(shù)控機(jī)床的操作方法，跟我說了注意事項(xiàng)和產(chǎn)品的要求首先新手要求做粗加工，然后才可以做精加工，通過自己的琢磨和實(shí)踐操作在這短短的一個(gè)星期里，我的操作水平有了很大的提高，對(duì)產(chǎn)品和機(jī)床有了更精確的掌握和認(rèn)識(shí)我可能習(xí)慣學(xué)校有規(guī)律，比較自由的生活即將畢業(yè)之前，我第一次真實(shí)的接觸人流不息、錯(cuò)綜復(fù)雜的社會(huì)，所見所想與理想形成強(qiáng)烈的反差，這讓我深深的領(lǐng)悟到自己對(duì)社會(huì)廣泛了解的嚴(yán)重不足，缺乏工作和生活閱歷我想了很久，還是按x師傅的要求去做吧，必須要有良好的員工素質(zhì)，服從管理分配，還有就是這對(duì)我自己也不是沒有好處，趁早學(xué)會(huì)基本的操作技能和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)方法，對(duì)以后的發(fā)展墊下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

第四周我學(xué)會(huì)了刀具的種類和注意事項(xiàng)，另外自己對(duì)機(jī)加工也有了一些認(rèn)識(shí)，我們?cè)趯W(xué)校實(shí)習(xí)用的車床一般都是小型的車床如：ca6140這樣的小車床，但是在公司我們使用的都是大車床，而且切削工件也不是在學(xué)校用的塑料制品，而是各種各樣的成形鋼材如：43#鋼種等等在加工中我發(fā)現(xiàn)刀具的使用時(shí)非常重要的，因?yàn)榈毒卟牧蠈?duì)加工表面的質(zhì)量是有影響的，而工件的精確度對(duì)機(jī)械的性能也是也有影響的所以在選擇刀具時(shí)也要是非常重要的，因?yàn)樗鼈兣c加工材料間的摩擦系數(shù)、親合程度、材料的耐磨性和可刃磨性。

刀具一般均用普通碳鋼或合金鋼制作，如焊接車刀、鏜刀、轉(zhuǎn)頭、鉸刀的刀柄尺寸較小的刀具或切削負(fù)荷較大的刀具宜選擇合金工具鋼或整體高速鋼制作，如螺紋刀具，成形銑刀，拉刀等但是車間在加工的時(shí)候都是用的同一種刀對(duì)所有的工件進(jìn)行加工我就覺得應(yīng)該選著不同的刀針對(duì)不同的材料進(jìn)行加工在實(shí)習(xí)過程中也發(fā)現(xiàn)磨刀是車工師傅必須掌握的一門技術(shù)，因?yàn)榈赌サ暮脡膶?duì)工件的影響是有很大的因數(shù)的在廠里在看師傅磨刀的同時(shí)，自己也嘗試著自己去磨。

在這一周里，在師傅的悉心教導(dǎo)下我對(duì)車床加工工件的裝夾和校正有了一定的認(rèn)識(shí):

(1) 工作前按規(guī)定潤滑機(jī)床，檢查各手柄是否到位，并開慢車試運(yùn)轉(zhuǎn)五分鐘，確認(rèn)一切正常方能操作。

(2)卡盤夾頭要上牢，開機(jī)時(shí)扳手不能留在卡盤或夾頭上。

(3)工件和刀具裝夾要牢固，刀桿不應(yīng)伸出過長(鏜孔除外);轉(zhuǎn)動(dòng)小刀架要停車，防止刀具碰撞卡盤、工件或劃破手。

(4)工件運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)，操作者不能正對(duì)工件站立，身不靠車床，腳不踏油盤。

(5高速切削時(shí)，應(yīng)使用斷屑器和擋護(hù)屏。

(6)禁止高速反剎車，退車和停車要平穩(wěn)。

(7)清除鐵屑，應(yīng)用刷子或?qū)Ｓ勉^。

(8)用銼刀打光工件，必須右手在前，左手在后;用砂布打光工件，要用“手夾”等工具，以防絞傷。

(9)一切在用工、量、刃具應(yīng)放于附近的安全位置，做到整齊有序。

(10)車床未停穩(wěn)，禁止在車頭上取工件或測量工件。

時(shí)間飛逝而過，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)月了回首過去的幾個(gè)星期，學(xué)到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負(fù)有心人，總算是沒有白白浪費(fèi)過去的光陰這要感謝在我最困難的時(shí)候同事和師傅給予的鼓勵(lì)和幫助，讓我克服了開始操作時(shí)的恐懼在他們的幫助下，我學(xué)到了很多課本上所沒有知識(shí)，相信這會(huì)是我今后生活工作中的一塊寶藏。

有了這一個(gè)多月的對(duì)機(jī)器的接觸，感覺在拿起工具來也比較上手了，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了根據(jù)每個(gè)月的工作任務(wù)，開始給自己制定周計(jì)劃，開始按章執(zhí)行，對(duì)于自己的每一步都做出了一個(gè)明確的規(guī)劃看似簡單的工作計(jì)劃，卻涵蓋了很多內(nèi)容，一個(gè)工作計(jì)劃必須是可實(shí)施的，每一個(gè)工作目標(biāo)不是空話，必須是可實(shí)現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級(jí)看的，更是做給自己看的，只有在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)目標(biāo)之后，工作才會(huì)更有動(dòng)力。

經(jīng)過一個(gè)多月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，這一周仍然做車工的事情偶爾也對(duì)其他工作做一些了解。

由于自己向來比較馬虎的緣故，首次首次做出來的成品工件也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上師傅和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多不再會(huì)在對(duì)操作怯場了。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情比如我的第一次的實(shí)際操作，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!

推薦學(xué)生打鐵自身硬心得體會(huì)和方法二

尊敬的老師：

您好！

首先，感謝你在這半年來對(duì)我的照顧和支持，我銘記在心。很抱歉，我在這個(gè)時(shí)候提出辭職申請(qǐng)。

在學(xué)生會(huì)工作，是我大學(xué)生活最精彩的一面，也是我的幸運(yùn)，一直以來我也非常珍惜這份工作，這半年多來領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和教導(dǎo)讓我感激不盡。在學(xué)生會(huì)工作的時(shí)間里，我學(xué)到很多東西，無論是交際方面還是做人方面都有了很大的改善，感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和培養(yǎng)，對(duì)于我此刻的離開我只能表示深深的歉意。非常感激這份工作給予了我很好的鍛煉機(jī)會(huì)。

經(jīng)過一段時(shí)間的思考，我決定退出電子系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)，辭去勤工助學(xué)部部長一職。同時(shí)，感謝領(lǐng)導(dǎo)在這段精彩的時(shí)光里對(duì)我的關(guān)懷，讓我在這樣一個(gè)小社會(huì)里學(xué)到了許多東西，為進(jìn)入大社會(huì)做好了準(zhǔn)備工作，使我受益匪淺、感觸極深。

從開學(xué)到現(xiàn)在，我沒有盡心盡責(zé)地工作，有許多工作一直壓在我這里，沒有及時(shí)做完；而且也沒有管理好本部成員，無法調(diào)動(dòng)起成員工作的積極性，使本部的工作無法繼續(xù)進(jìn)行。

其實(shí)我非常喜歡在學(xué)生會(huì)中繼續(xù)工作、學(xué)習(xí)，在這里我有許多至親的朋友，但是為了不耽誤本部成員的學(xué)習(xí)和工作，為了更好地讓他們?cè)趯W(xué)生會(huì)中學(xué)到知識(shí)，為了本部工作有條不紊地進(jìn)行，我只能做出這樣的選擇，決定自動(dòng)隱退。若此舉給學(xué)生會(huì)帶來了工作上的不便，我只能深感歉意！對(duì)各位說一聲：“對(duì)不起！”

我離開了以后，希望能派一個(gè)有能力的人到勤工助學(xué)部任部長一職，帶領(lǐng)所有成員走向輝煌；希望學(xué)生會(huì)的工作有所好轉(zhuǎn)，特別是勤工助學(xué)部的工作。

明天，我將會(huì)以一名普通學(xué)生的身份在這里學(xué)習(xí)，對(duì)于學(xué)生會(huì)的工作，我會(huì)盡最大的努力配合工作。最后，祝學(xué)生會(huì)全體成員身體健康、天天快樂！

此致

致敬！

辭職人：xxx

20xx年x月x日

推薦學(xué)生打鐵自身硬心得體會(huì)和方法三

我叫***，是***大學(xué)，***級(jí)物流專業(yè)的一名應(yīng)屆畢業(yè)生，從我走出校門進(jìn)行實(shí)習(xí)工作的那一天開始，已經(jīng)有快一年的時(shí)間了，在這一年的實(shí)習(xí)工作中，我經(jīng)歷了從學(xué)生到職業(yè)人的身份轉(zhuǎn)變，從父母的叮囑，老師的深深教誨，到自己的親身體驗(yàn)，我對(duì)于這個(gè)社會(huì)有了更深刻的認(rèn)識(shí)和體會(huì)?；仡櫸疫@一年的工作，進(jìn)行以下匯報(bào)。

我在大學(xué)的專業(yè)是物流管理，也通過了助理物流師資格并且掌握了供應(yīng)鏈管理，物流配送等物流方面知識(shí)。當(dāng)?shù)弥约杭磳⑦M(jìn)入的公司為上海外高橋物流中心有限公司時(shí)，我對(duì)自己所學(xué)的知識(shí)能派上用場，感到十分欣慰。可是理論和實(shí)踐的差別比我想象的大得多，書本所說的完美的供應(yīng)鏈在實(shí)際工作中是不可能存在的，這也促使我努力地學(xué)習(xí)實(shí)踐知識(shí)，以彌補(bǔ)學(xué)校理論知識(shí)上的欠缺。

我在公司所屬部門是服務(wù)貿(mào)易部，這個(gè)部門經(jīng)營著公司的自營倉庫，雖然只有6300平方米，但這應(yīng)了一句古話，麻雀雖小五臟俱全，倉庫現(xiàn)場工作人員、單證操作人員和業(yè)務(wù)洽談人員，這三個(gè)部門組成了一個(gè)有機(jī)的整體，我不得不說能在服務(wù)貿(mào)易部工作是幸運(yùn)的，個(gè)人簡歷因?yàn)樵谶@個(gè)部門你能清晰地看到整個(gè)供應(yīng)鏈的過程，而不是對(duì)每個(gè)部分片面的掌握。

考慮到部門發(fā)展的需要，我也參加了一些單證方面的考試，一方面能使得自己對(duì)單證有更深入、更具體的了解，另一方面，由于國家對(duì)于報(bào)關(guān)報(bào)檢行業(yè)在資格證方面的限制，也希望自己的證書能在企業(yè)注冊(cè)時(shí)，盡自己的綿薄之力。

由于自己的工作性質(zhì)，平時(shí)經(jīng)常有機(jī)會(huì)為領(lǐng)導(dǎo)做文字處理的工作。大概是自己太自信自己的水平，在曾參加的電腦考試中，超乎常人的打字速度，讓所有人側(cè)目而視。但工作和考試畢竟是不同，考試的差錯(cuò)只是讓我的分?jǐn)?shù)中少一、兩分而已，但實(shí)際工作中的差錯(cuò)卻會(huì)帶來可怕的后果。所以現(xiàn)在每份稿件，我都會(huì)仔細(xì)地檢查幾遍再交給領(lǐng)導(dǎo)。

這就是人們常說的細(xì)節(jié)決定成敗，就拿物流管理鏈中著名的“豐田管理鏈”來說，豐田創(chuàng)造的“精細(xì)生產(chǎn)方式”一直是眾多物流公司所趨之若騖的目標(biāo)。這種精益生產(chǎn)方式，就是用精益求精的態(tài)度和科學(xué)的方法來控制和管理汽車的設(shè)計(jì)開發(fā)、工程技術(shù)、采購、制造、貯運(yùn)、銷售和銷后服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，從而達(dá)到以最小的投入創(chuàng)造出最大價(jià)值的目的。這其中的每一個(gè)環(huán)節(jié)以及各環(huán)節(jié)之間的銜接都是經(jīng)過精心籌化和計(jì)算的。豐田汽車社長認(rèn)為，其公司最為難巨的工作不是汽車的研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，而是生產(chǎn)流程中一根繩索的擺放，要不高不矮、工作總結(jié)不偏不歪，而且要確保每位技術(shù)工人在操作這根繩索時(shí)都要無任何偏差。正是這種細(xì)節(jié)的力量，使得豐田汽車在銷售價(jià)格，油耗指標(biāo)等各方面超越美系車、德系車，在汽車行業(yè)獨(dú)占鏊頭。

在我平時(shí)的工作中，也會(huì)涉及到客戶服務(wù)工作，在對(duì)報(bào)價(jià)和合同的制作過程中，使我了解了報(bào)價(jià)中各個(gè)項(xiàng)目的含義和合同中每個(gè)條款的意圖。在幫助財(cái)務(wù)部及時(shí)收取應(yīng)收帳款的工作中，鍛煉了自己的口才，同時(shí)也積累了一點(diǎn)和形形色色的人溝通的經(jīng)驗(yàn)。在與客戶的協(xié)調(diào)和溝通的工作中，不但使我對(duì)部門的業(yè)務(wù)有更深入地了解，也加強(qiáng)自己在緊急情況下的應(yīng)變能力。忙碌而又干練的領(lǐng)導(dǎo)和同事們更是我學(xué)習(xí)的榜樣。

20xx年的鐘聲即將響起，回顧這過去的一年，我認(rèn)為自己在工作上還有太多的不足之處，畢竟剛從學(xué)校畢業(yè)的我，在很多方面還很不成熟，希望自己能更快地融入這個(gè)集體，在今后的工作中虛心地向同事學(xué)習(xí)，與服務(wù)貿(mào)易部共同成長。

推薦學(xué)生打鐵自身硬心得體會(huì)和方法四

尊敬的老師：

您好！

首先，非常感謝這些時(shí)間以來對(duì)我的信任和關(guān)照，同時(shí)致以我深深地歉意，此時(shí)此刻的我懷著極其復(fù)雜而又愧疚的心情寫下這份辭職信?，F(xiàn)在由于我的一些個(gè)人原因，無法為部門做出相應(yīng)的貢獻(xiàn)。因此請(qǐng)求允許離開，正式提出辭職申請(qǐng)。這段時(shí)間，我認(rèn)真回顧了這兩年來的工作情況，覺得能在學(xué)生會(huì)工作是我的幸運(yùn)，從干事起，大家對(duì)我的幫助讓我感激不盡。非常感激學(xué)生會(huì)給予了我這樣的工作和鍛煉機(jī)會(huì)。

在這樣的一個(gè)大的環(huán)境里面，能與一群如此優(yōu)秀的人合作，我覺得是我的幸運(yùn)。在這里，我曾能夠感受大家庭的溫暖；在這里，曾有一個(gè)我展示自己的舞臺(tái)；在這里，曾能讓我收獲很多很多……非常感激這份工作給予了我很好的鍛煉機(jī)會(huì)，每個(gè)人讀大學(xué)的目標(biāo)不同，為了完成我自己的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，我決定離開曾經(jīng)努力和熱愛的學(xué)生組織，全身心投入，努力完成自己的學(xué)業(yè)，盡自己的力量實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，讓自己在學(xué)習(xí)生活中過的盡量充實(shí)一點(diǎn)。

說實(shí)話，離開這個(gè)崗位我也依依不舍，對(duì)于我此刻的離開我只能表示深深的遺憾。這個(gè)學(xué)生會(huì)在它自身的發(fā)展過程中也應(yīng)該逐漸尋找出更加適合的領(lǐng)導(dǎo)者。我的這種選擇，對(duì)我個(gè)人的前途發(fā)展有利，但同時(shí)也對(duì)學(xué)生會(huì)的發(fā)展有利。為了軍心的穩(wěn)定，我個(gè)人也會(huì)向他人做出一個(gè)很恰當(dāng)?shù)慕忉?。我也愿意接受組織上以任何理由和方式來處理這件事情，請(qǐng)老師放心。

我個(gè)人非常重視在學(xué)生會(huì)近兩年的工作經(jīng)歷，因?yàn)槲疫M(jìn)入了一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，遇到并結(jié)識(shí)了這么多優(yōu)秀的隊(duì)友。近兩年來，我時(shí)刻提醒自己：一定要珍惜這份機(jī)會(huì)，珍惜這些隊(duì)友，努力做好自己的工作。我現(xiàn)在可以毫不慚愧的說我實(shí)現(xiàn)了自己當(dāng)初的諾言！也很榮幸自己曾經(jīng)成為這個(gè)充滿活力團(tuán)體的一員，我確信我的這段經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，將會(huì)給我以后的職業(yè)發(fā)展帶來非常大的幫助，也很感謝老師和學(xué)長學(xué)姐當(dāng)初給我一個(gè)在學(xué)生會(huì)工作的機(jī)會(huì)，我將以在學(xué)生會(huì)工作過而感到榮耀和自豪。在這一年之中，我付出了勞動(dòng)，也得到了回報(bào)。但我想，我的付出不足以得到如此之多的回報(bào)，感謝所有人的慷慨給予。在這里，我有過歡笑，有過收獲。平等的人際關(guān)系和開明的工作作風(fēng)，一度讓我有著找到了依靠的感覺。但自己的能力很有限，不一定做得都能讓老師滿意，所以在工作中如果有什么失誤與不足的地方，我只能說聲抱歉，請(qǐng)老師原諒！

此致

致敬！

辭職人：xxx

20xx年x月x日

推薦學(xué)生打鐵自身硬心得體會(huì)和方法五

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng)；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)！

時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識(shí)，感謝三年以來教育過我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長，同時(shí)再次感謝營銷部長唐文廣先生對(duì)我營銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨！

感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝！

為期一個(gè)星期的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)星期的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺。現(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)星期的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：xxx啤酒，1998年2月成立，注冊(cè)資金1。8億，年產(chǎn)量15萬噸。xx啤酒（中國）有限公司在各生產(chǎn)工廠實(shí)施了一系列的產(chǎn)品、品牌標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，制定了雪花啤酒系列產(chǎn)品相關(guān)的工藝配方、釀造標(biāo)準(zhǔn)、包裝標(biāo)準(zhǔn)等工藝技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

生產(chǎn)車間分為，糖化車間，發(fā)酵車間，檢驗(yàn)中心，包一車間，包二車間，污水除理。檢驗(yàn)中心人工作人員定期到包裝車間檢驗(yàn)啤酒的各項(xiàng)指標(biāo)，以確保生產(chǎn)的啤酒合格，達(dá)到指標(biāo)。xx啤酒的生產(chǎn)設(shè)備全國統(tǒng)一，工藝和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)全國統(tǒng)一，各地技術(shù)人員接受國外釀酒技術(shù)專業(yè)培訓(xùn)，從而保證了xx的品質(zhì)如一。xx啤酒多次被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局正式認(rèn)定為“中國名牌”產(chǎn)品。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎？信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

if you can dream it，you can make it！

最后衷心感謝xxx啤酒給我們提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！

推薦學(xué)生打鐵自身硬心得體會(huì)和方法六

1、走自己的路，叫別人去說吧。

2、年輕是我們唯一擁有權(quán)利去編織夢(mèng)想的時(shí)光。

3、本來無望的事，大膽嘗試，往往能成功。

4、成功是一種觀念，致富是一種義務(wù)，快樂是一種權(quán)利。

5、一旦有了意志，腳步也會(huì)輕松起來。

6、人類學(xué)會(huì)走路，也得學(xué)會(huì)摔跤，而且只有經(jīng)過摔跤他才能學(xué)會(huì)走路。

7、行動(dòng)不一定帶來快樂，而無行動(dòng)則決無快樂。

8、學(xué)習(xí)，永遠(yuǎn)不晚。

9、索取，只有在一個(gè)場合才能越多越好，那就是讀書。

10、讀書何所求？將以通事理。

11、勿以惡小而為之，勿以善小而不為。

12、平凡的腳步也可以走完偉大的行程。

13、古之學(xué)者必有師，師者所以傳道、授業(yè)、解惑也。

14、與其做困難的奴隸，不如做困難的主人。

15、讀書志在圣賢，為官心存君國。

16、一個(gè)人要實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，最重要的是要具備以下兩個(gè)條件：勇氣和行動(dòng)。

17、一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的人，就是一個(gè)成功的人。

18、為了培養(yǎng)堅(jiān)不可摧的理想，人民需要特殊的藝術(shù)，特殊的場所，而主要是能在人民思想感情中引起反響的特殊作品。人民不應(yīng)當(dāng)覺得自己只是闖入一個(gè)思想陌生的世界的客人，而應(yīng)當(dāng)在這種藝術(shù)中認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)識(shí)自己的力量。

19、扼殺了理想的人才是最惡的兇手。

20、股票有漲有落，然而打著信心標(biāo)志的股票將使你永漲無落。

21、誰若游戲人生，他就一事無成；誰不主宰自己，永遠(yuǎn)是一個(gè)奴隸。

22、環(huán)境永遠(yuǎn)不會(huì)十全十美，消極的人受環(huán)境控制，積極的人卻控制環(huán)境。

23、人生沒有理想，生命便只是一堆空架子。

24、每個(gè)人都會(huì)累，沒人能為你承擔(dān)所有悲傷，人總有一段時(shí)間要學(xué)會(huì)自己長大。

25、不要對(duì)挫折嘆氣，姑且把這一切看成是在你成大事之前，必須經(jīng)受的準(zhǔn)備工作。

26、頑強(qiáng)的毅力可以征服世界上任何一座高峰！

27、前有阻礙，奮力把它沖開，運(yùn)用炙熱的激情，轉(zhuǎn)動(dòng)心中的期待，血在澎湃，吃苦流汗算什么。

28、勝利不是戰(zhàn)勝敵人，而是提高自己。我們只要每天進(jìn)步百分之一，那就是成功。

29、靠山山會(huì)倒，靠人人會(huì)跑，只有自己最可靠。

30、人生的意義不在于拿一手好牌，而在于打好一手壞牌。

31、大膽點(diǎn)，偉大無比的力量自會(huì)來幫助你。

32、不要將過去看成是寂寞的，因?yàn)檫@是再也不會(huì)回頭的。應(yīng)想辦法改善現(xiàn)在，因?yàn)槟蔷褪悄悖敛晃窇值毓钠鹩職庀蛑磥砬斑M(jìn)。

33、那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。

34、你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物——微笑，一定要成為你工作最大的資產(chǎn)。

35、不要因?yàn)榕卤幻倒宓拇虃侥?，就不敢去摘玫瑰?/p>

36、一個(gè)人最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是希望。

37、一切失敗都源于執(zhí)行力太差！

38、具有新想法的人在其想法實(shí)現(xiàn)之前是個(gè)怪人。

39、青年人的特點(diǎn)在于他們抱有作理想事業(yè)的宏大志愿。

40、很多時(shí)候，我們富了口袋，但窮了腦袋；我們有夢(mèng)想，但缺少了思想。

41、迎著陽光開放的花朵才美麗，伴著革命理想的愛情才甜蜜。

42、邊學(xué)邊問，才有學(xué)問。

43、學(xué)習(xí)不要害怕吃苦，只要努力，就一定能沖到終點(diǎn)。

44、藏書再多，倘若不讀，只是一種癖好；讀書再多，倘若不用，只能成為空談。

45、勤學(xué)如春起之苗，不見其增日有所長。輟學(xué)如磨刀之石，不見其損日有所虧。

46、一個(gè)愛書的人，他必定不致于缺少一個(gè)忠實(shí)的朋友，一個(gè)良好的老師，一個(gè)可愛的伴侶，一個(gè)溫情的安慰者。

47、我成功因?yàn)槲抑驹诔晒Γ?/p>

48、非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。

49、一個(gè)人沒有朋友，就像生活里沒有陽光。

50、知識(shí)很寶貴，就好像是金礦。學(xué)好知識(shí)，掌握好本領(lǐng)，會(huì)對(duì)我終身有益。

51、學(xué)習(xí)要有三心：一信心，二決心，三恒心。

52、天才無非是長久的忍耐，努力吧！

53、學(xué)習(xí)文學(xué)而懶于記誦是不成的，特別是詩。一個(gè)高中文科的學(xué)生，與其囫圇吞棗或走馬觀花地讀十部詩集，不如仔仔細(xì)細(xì)地背誦三百首詩。

54、好學(xué)而不勤問非真好學(xué)者。

55、正確的道路是這樣：吸取你的前輩所做的一切，然后再往前走。

56、學(xué)習(xí)好似一片沃土，只要辛勤耕耘，定會(huì)有累累的碩果；如若懶于勞作，當(dāng)別人跳起豐收之舞時(shí)，你已是后悔莫及了。

57、東方初陽綻希望，里外熱情禁不住。中國振興需奮勇，學(xué)海無涯終報(bào)國。

58、我們不需要死讀硬記，我們需要用基本的知識(shí)來發(fā)展和增進(jìn)每個(gè)學(xué)習(xí)者的思考力。

59、不斷前進(jìn)的人需要理想的武裝，不停創(chuàng)造的人需要知識(shí)的滋養(yǎng)。

60、一個(gè)人要取得成功，就要努力加拼搏，更重要的是不輕易氣餒，才能取得成功。

推薦學(xué)生打鐵自身硬心得體會(huì)和方法七

1) 彭渝晴：你是個(gè)品學(xué)兼優(yōu)的好孩子。你聽從老師的教導(dǎo)，不斷追求進(jìn)步，不斷超越自我。同學(xué)們很擁護(hù)你當(dāng)小班長和語文助理，老師也支持你，因?yàn)槟隳軙r(shí)時(shí)帶好頭，起到了榜樣的作用。你的興趣愛好也越來越廣泛，各方面能力也越來越強(qiáng)。希望正確對(duì)待每一個(gè)小小的失誤，繼續(xù)努力吧!寶貝!

2) 鄭凌芮：老師喜歡你甜美的嗓音，喜歡批閱你認(rèn)真書寫的作業(yè)。學(xué)習(xí)上，要是你能變被動(dòng)為主動(dòng)，合理安排學(xué)習(xí)和玩耍的時(shí)間，嚴(yán)于律己，提高學(xué)習(xí)效率，你一定能取得令人滿意的好成績。下學(xué)期試試，你會(huì)從學(xué)習(xí)中找到無窮的快樂的!加油哦，寶貝!

3) 燕婧妮：你是個(gè)聰明伶俐的女孩子。自從當(dāng)上小班長以后，更加嚴(yán)于律己，不斷發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，成為了一名受同學(xué)和老師歡迎的好學(xué)生。你興趣廣泛，善長繪畫、跳舞等。你思維敏捷，善于高效率學(xué)習(xí)，各科成績都不錯(cuò)。尤其是你寫的話，語言豐富，情節(jié)生動(dòng)有趣，簡直棒極了。好樣的，繼續(xù)努力哦!寶貝!

4) 先依凝：你是個(gè)獨(dú)立堅(jiān)強(qiáng)的小女孩。媽媽不在身邊的你，很多事情要自己面對(duì)，想辦法解決，真的很了不起。你很上進(jìn)，也聽從老師的教導(dǎo)，樂于為班級(jí)做力所能及的事，動(dòng)手能力越來越強(qiáng)。要是以后學(xué)會(huì)踏實(shí)地對(duì)待每一天的學(xué)習(xí)，你會(huì)大有出息。加油哦，寶貝!

5) 李欣原：你是一個(gè)很受同學(xué)們歡迎的女孩子，因?yàn)槟阈撵`手巧，團(tuán)結(jié)友愛，積極向上。本學(xué)期擔(dān)任小班長期間，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，從不驕傲自滿。你也養(yǎng)成了較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不斷要求進(jìn)步，課堂上大方自信地跟同學(xué)們交流，取長補(bǔ)短。愛好廣泛，喜歡閱讀，相信“厚積”定會(huì)“薄發(fā)”。加油吧，寶貝!

6) 曾清悅：小巧玲瓏的你，很受同學(xué)和老師的歡迎。你很文靜，和同學(xué)友好相處;你很善良，愿意幫助別人;你很虛心，樂意接受老師的批評(píng)教育。你的學(xué)習(xí)能力越來越強(qiáng)，寫話、繪畫各方面的技能得到了鍛煉。你會(huì)繼續(xù)努力，大方自信的表現(xiàn)自己，爭取成為班級(jí)里更出色的一員，對(duì)吧!加油哦，寶貝!

7) 李沐夏：“一份耕耘，一分收獲?！惫材悖?dāng)上了學(xué)校的“文明小標(biāo)兵”，同學(xué)們?yōu)槟泸湴痢Ｄ銜?huì)再接再厲，積極進(jìn)取，學(xué)會(huì)合理安排時(shí)間，勤勤懇懇地學(xué)習(xí)，爭取更優(yōu)異的成績，對(duì)吧!你是好樣的，用行動(dòng)來證明自己。老師相信，你是個(gè)有出息的孩子。加油哦，寶貝!

8) 梁馨月：你越來越懂得尊重同學(xué)和老師，學(xué)會(huì)了寬容、大度。老師喜歡現(xiàn)在的你，每天都有良好的學(xué)習(xí)狀態(tài)和旺盛的精力，課堂上，既能耐心傾聽，又能發(fā)表自己獨(dú)特的見解。你也是一個(gè)興趣愛好廣泛的孩子，各項(xiàng)活動(dòng)都要積極參與，收獲不少。希望你再接再厲，“百尺竿頭，更進(jìn)一步!”加油哦，寶貝!

9) 李子美：你勤奮好學(xué)，誠實(shí)可愛，愛好廣泛，是個(gè)越來越討人喜歡的好孩子。你學(xué)習(xí)上一絲不茍的精神贏得老師的贊許和同學(xué)們的夸獎(jiǎng)。工整、正確的作業(yè)常常是同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣，希望今后上課更加積極地開動(dòng)腦筋，勤于發(fā)言，成為一個(gè)思維更加敏捷的孩子。加油哦，寶貝!

10) 陳禹同：你是我們班特別聰明機(jī)靈的男孩子之一。老師們對(duì)你的期望很高，總覺得你也能成為班上成績特別突出的一員。本學(xué)期，你熱心班級(jí)事務(wù)，可也時(shí)常被老師批評(píng)，因?yàn)槟愕摹皯小辈?，以及拖沓的壞?xí)慣。其實(shí)，你認(rèn)真起來，思維活躍，學(xué)習(xí)效率也高。希望下學(xué)期的你徹底變個(gè)樣，每一天都是積極向上的。加油哦，寶貝!

11) 余珈伊：孩子，你的變化可真大!學(xué)習(xí)越來越踏實(shí)了，課堂上越來越專心了，發(fā)言特別積極了，作業(yè)完成的質(zhì)量很高了。你也喜歡為班級(jí)服務(wù)，做力所能及的事，因此大家越來越喜歡你了。你是個(gè)愛好廣泛的孩子。希望你繼續(xù)努力，放假了多看課外書，多積累;善于觀察生活，開闊眼界，進(jìn)一步為自己的閱讀理解能力和寫作能力打下基礎(chǔ)。加油哦，寶貝!

12) 羅炎松：你是個(gè)越來越懂事的孩子，犯了錯(cuò)誤知道及時(shí)改正，愿意接受老師的批評(píng)，不再像以前那么小氣，越來越像個(gè)男子漢。你普通話很標(biāo)準(zhǔn)，也能當(dāng)好小老師，學(xué)習(xí)比較認(rèn)真。老師希望你能更加努力，勤于思考，勤于閱讀，勤于表達(dá)和主動(dòng)鍛煉自己，把自己的實(shí)力展示出來，爭取成為班級(jí)的佼佼者。加油哦，寶貝!

13) 盧純青：你是個(gè)善良、文靜、熱情的女孩子。同學(xué)們喜歡你，老師喜歡你。你總是在同學(xué)需要幫助的時(shí)候，及時(shí)伸出援助之手。你熱愛學(xué)習(xí)，也很自覺、認(rèn)真。要是課堂上更善于思考，生活中更善于觀察，課外閱讀時(shí)更善于積累，書寫速度跟快一些，相信你的成績會(huì)更優(yōu)秀的。加油吧，寶貝!

14) 曹睿彤：你是老師們心中的好孩子，因?yàn)槟闾煺妗⒖蓯?。你懂事多了，知道關(guān)心同學(xué)和老師，還能為班級(jí)服務(wù)，如大課間，仔細(xì)收拾教室衛(wèi)生;放學(xué)時(shí)，賣力的整理桌椅，老師很感動(dòng)。老師和爸爸媽媽都看到了你的進(jìn)步，為你加油，為你高興!相信下學(xué)期的你能在課堂上積極發(fā)言，還能更善于思考，善于積累所學(xué)的知識(shí)，靈活運(yùn)用知識(shí)。加油哦，寶貝!

15) 張雅棠：你聰明、可愛，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，值得表揚(yáng)。你小手靈巧，會(huì)跳拉丁舞，會(huì)寫出漂亮的字，會(huì)做精美的手工等，是個(gè)很有靈氣的女孩子。本學(xué)期你當(dāng)上了數(shù)學(xué)助理，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，老師很滿意。希望下學(xué)期有更突出的表現(xiàn)，為班級(jí)作出更多貢獻(xiàn)，贏得同學(xué)們更多的掌聲。加油哦，寶貝!

16) 王棣超：你學(xué)習(xí)認(rèn)真踏實(shí)，文明守紀(jì)，是個(gè)好孩子。老師最喜歡你執(zhí)著的堅(jiān)持“每日一寫”，總是那么有意思，希望你“百尺竿頭，更進(jìn)一步”，從多方面鍛煉自己，要讓自己成為一個(gè)更加陽光、自信的男孩。要愛好廣泛，多看課外書，增長見識(shí)。記住這句話：“腹有詩書氣自發(fā)!”加油哦，寶貝!

17) 萬洪雨：你很文靜，和同學(xué)友好相處，從不傷害別人;尊敬老師，很有禮貌。你課堂上也很大方，敢于發(fā)表看法，喜歡和同學(xué)交流。你進(jìn)步很大，學(xué)習(xí)越來越自覺，書寫越來越進(jìn)步。希望以后更加勤奮好學(xué)，踏踏實(shí)實(shí)每一天，記住這句話：“千里之行，始于足下?！奔佑团叮瑢氊?

18) 金梓涵：別看你長得又高又壯，可仍然很很天真，很可愛。這學(xué)期，老師看到了你的進(jìn)步，書寫越來越認(rèn)真，作業(yè)正確率越來越高。老師知道，只要你學(xué)會(huì)了獨(dú)立自主，把自己當(dāng)個(gè)勤奮的男子漢，你就是好樣的。相信下學(xué)期的你會(huì)取得更大進(jìn)步，各方面表現(xiàn)更突出。加油哦，寶貝!

19) 張酌然：老師眼中的你，很懂事，很乖巧。你誠實(shí)守信，樂于為同學(xué)和班級(jí)做力所能及的事。擔(dān)任小班長期間，很熱心自己的工作，也從不偷懶，帶好了頭。你學(xué)習(xí)也很認(rèn)真，課堂上積極地開動(dòng)腦筋，不怕困難，勇于挑戰(zhàn)。相信下學(xué)期的你會(huì)不斷超越自我，向更高目標(biāo)奮進(jìn)。加油哦，寶貝!

20) 陳果：一直以來，你都尊敬師長，熱愛勞動(dòng)，愿意當(dāng)老師的小助手，為班級(jí)做了很多力所能及的事。在上進(jìn)心的驅(qū)使下，你學(xué)習(xí)態(tài)度越來越端正了，課堂上的學(xué)習(xí)習(xí)慣也好多了。要是能進(jìn)一步養(yǎng)成專注聽講，團(tuán)結(jié)同學(xué)，主動(dòng)戰(zhàn)勝困難，做個(gè)嚴(yán)于律己的孩子就更好了。老師期待著你更出色的表現(xiàn)，努力吧!寶貝!

21) 周子鈺：你像個(gè)可愛的小天使，成天掛著燦爛的笑容。老師很喜歡你!你是同學(xué)們的好伙伴，團(tuán)結(jié)同學(xué)，熱愛班級(jí)。你親近老師，聽從老師的教導(dǎo)，學(xué)習(xí)越來越好。希望你繼續(xù)努力，提高書寫速度，為自己爭取更多的鍛煉機(jī)會(huì)，提升自己各方面的能力，使自己成為全面發(fā)展的好學(xué)生。加油哦，寶貝!

22) 陳鴻鵠：別看你個(gè)頭小，但腦袋瓜挺管用。老師最喜歡你課堂上積極開動(dòng)腦筋，積極參與討論的樣子。你樂于表達(dá)和交流，愿意發(fā)表個(gè)人的看法。要是對(duì)待學(xué)習(xí)更踏實(shí)、更勤快一些，跟同學(xué)相處得更融洽一些，多為班集體的利益著想一些，相信你會(huì)是一個(gè)更受歡迎的好孩子。加油哦，寶貝!

推薦學(xué)生打鐵自身硬心得體會(huì)和方法八

尊敬的老師，親愛的同學(xué)：

大家好!

“人的生命是有限的，可是為人民服務(wù)是無限的，我要把有限的生命投入到無限的為人民服務(wù)當(dāng)中去，最美學(xué)生演講稿?！睂懙木褪抢卒h，他樂于助人，以短暫的一生譜寫了無數(shù)的壯麗詩篇，豎起一座令人敬仰的道德豐碑，是全國人民學(xué)習(xí)的榜樣;現(xiàn)在有龔鈺奔，他舍身忘我，在車禍來臨的瞬間，他拼盡全力，一把推開同學(xué)，自己卻被壓在車輪底下,致使左腿高位截肢，同時(shí)也是我們學(xué)習(xí)的榜樣，像這樣的“最美學(xué)生”舉不勝舉，但我唯獨(dú)要講的是我們的班長------柳蕭。

她，誠實(shí)守信，落落大方，她把文明禮儀當(dāng)做自己的一對(duì)密不可分的好伙伴。她平等友愛，用她的真誠去愛別人;她非常有集體識(shí)，顧全大局，顧全集體;她，擅于交談，樂于傾聽別人的話，我們向她提出的問題，她都認(rèn)真回答;不順都事，她都樂于傾聽，設(shè)法幫忙解脫，演講稿《最美學(xué)生演講稿》。

她，非常喜歡樂于助人，每當(dāng)有人向她提出或請(qǐng)教問題時(shí)，她都耐心的講解，班級(jí)的事她都樂于去做。是她，通過愛心和善舉，在幫助他人，溫暖他人。

她，“言必信，信必果”。她守時(shí)、守信、有責(zé)任心，自己要承諾的事都要做到。她在班上起了一個(gè)很好的帶頭作用，是她教會(huì)我們“一言既出，駟馬難追”。

她，成績優(yōu)異，好學(xué)自強(qiáng)。只要遇到難題，總會(huì)認(rèn)真鉆研，直到把問題弄懂。所有的主科，她都主動(dòng)提前預(yù)習(xí)，其他的微科，她都擠課余時(shí)間來背。天剛亮，她就在讀副科。她的“天行健，君子以自強(qiáng)不息’的不懈奮斗精神，值得我們學(xué)習(xí)。

像她這樣的人也有很多，我們要從身邊去發(fā)現(xiàn)，有的人真誠友愛、相互尊重;有的人顧全大局，顧全集體;有的人，善于交談、樂于傾聽;有的人助人為樂，樂于奉獻(xiàn);有的人，誠實(shí)守信，為人真誠;愿大家踏著她成功的足跡，不斷改變自己、完善自我，為做一位像她那樣的優(yōu)秀、美麗的中學(xué)生而努力奮斗吧! 《最美學(xué)生演講稿》

推薦學(xué)生打鐵自身硬心得體會(huì)和方法九

尊敬的老師們，親愛的同學(xué)們：

大家好!

我是12(3+2)建筑班的馮揚(yáng)帆，很榮幸我被老師推選為最美學(xué)生的競選者，我會(huì)加倍努力，成為最美的高中生。

我是一名性格開朗，學(xué)習(xí)優(yōu)異的高中生，對(duì)同學(xué)我友愛互助，對(duì)師長我尊敬有加。我還是一位愛護(hù)班集體，喜歡參加各類活動(dòng)，喜歡幫助同學(xué)并且協(xié)助老師做一些力所能及的事的'好學(xué)生。我的偶像是蘇東坡，欣賞他的文學(xué)修養(yǎng)但更喜歡的是他對(duì)美食的熱衷。

我興趣愛好廣泛，多次在校內(nèi)校外的書法比賽上獲獎(jiǎng)，在專業(yè)方面，我曾經(jīng)獲得金華市cad建筑繪圖比賽上奪得頭籌。

作為學(xué)習(xí)委員的我，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，活動(dòng)組織能力和人際交往能力。我憑借著強(qiáng)烈的責(zé)任感，對(duì)工作極端負(fù)責(zé)的態(tài)度，完美地完成老師交給我的任務(wù)。

曾經(jīng)有一個(gè)喜愛雕塑的青年，想拜一位雕刻家為師。但，正如雕塑家對(duì)自己的作品一樣，他招收徒弟的條件十分苛刻。整整五年，青年每塑好一件作品，都會(huì)拿去讓雕塑家過目，但雕塑家卻看也不看一眼，就將它毫不留情地打碎。有許多人認(rèn)為雕塑家不近人情，但，他的妻子卻不以為然，而是說了一句意味深長的話：“只要信心沒有被打碎?！苯Y(jié)果，青年最終如愿以償，且青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，超越了自己的恩師。

“看成敗，人生豪邁，只不過是從頭再來?！边@首歌唱得好極了，它唱出了我的心聲。當(dāng)我第一次聽到這首歌的剎那，我的精神為之一振，我的心立刻與歌詞產(chǎn)生了共鳴。我的前半生也有過幾次從頭再來的經(jīng)歷，現(xiàn)在想起來，它使我懂得了：“一旦失敗，應(yīng)當(dāng)毫不猶豫站起來，從頭再來?！边@就是信心。信心是勝利者、成功者的“搖籃”。

請(qǐng)大家相信我，我不會(huì)讓你們失望!我會(huì)去努力，會(huì)去拼搏，會(huì)去奮斗!相信我，支持我!謝謝大家。