作業(yè)設(shè)計(jì)心得體會(huì)生物及收獲 生物優(yōu)秀作業(yè)設(shè)計(jì)課例(四篇)

體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。那么心得體會(huì)怎么寫才恰當(dāng)呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

對(duì)于作業(yè)設(shè)計(jì)心得體會(huì)生物及收獲一

乙方

為全面履行甲乙雙方簽訂的勞務(wù)作業(yè)班組內(nèi)部合同內(nèi)容，進(jìn)一步明確在施工過程中甲乙雙方的安全責(zé)任，保護(hù)施工人員的安全和健康，防止傷亡事故的發(fā)生，依據(jù)《機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位消防安全管理規(guī)定》(公安部61號(hào)令)、《中華人民共和國建筑法》和《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》《生產(chǎn)安全事故報(bào)告和調(diào)查處理?xiàng)l例》及其他有關(guān)法律、法規(guī)，簽訂本協(xié)議。

本協(xié)議為 工程的安全協(xié)議，在雙方簽訂工程施工合同的同時(shí)簽訂本協(xié)議，經(jīng)雙方簽字或蓋章生效，與合同具有同等法律效力，雙方應(yīng)認(rèn)真履行。

一、甲乙雙方應(yīng)共同遵守國家和本市有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)和規(guī)定，認(rèn)真執(zhí)行國家、行業(yè)、企業(yè)安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

二、在甲方統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，定期由班組長牽頭召開班組安全工作會(huì)議，建立、健全安全生產(chǎn)責(zé)任制和群防群治制度，制定各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章和安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任，形成一體化的安全生產(chǎn)監(jiān)督管理體系和保證體系，并按照職責(zé)分工抓好落實(shí)。

三、堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，不得違章指揮和違章作業(yè)，在組織施工生產(chǎn)時(shí)必須先落實(shí)安全技術(shù)措施，防止事故發(fā)生。

四、抓好安全教育，嚴(yán)肅安全紀(jì)律，規(guī)范安全行為，禁止野蠻施工，防止施工擾民。

五、發(fā)生事故應(yīng)立即采取措施保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，搶救傷員，防止事故擴(kuò)大，并及時(shí)報(bào)告業(yè)主和上級(jí)主管部門，組成事故調(diào)查小組，查清事故原因，確定事故責(zé)任，按照“四不放過”原則制定改進(jìn)措施，提出對(duì)事故責(zé)任者的處理意見。

六、班組長和班組人員應(yīng)履行如下職責(zé)：

對(duì)本工種的施工中安全工作負(fù)直接責(zé)任。具體內(nèi)容如下：

1、配備專門的安全生產(chǎn)管理人員，明確責(zé)任人，隨時(shí)檢查安全生產(chǎn)情況并作好記錄，如因乙方原因發(fā)生安全事故，由乙方負(fù)責(zé)。

2、施工人員進(jìn)場(chǎng)前應(yīng)組織學(xué)習(xí)有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)，做到預(yù)防為主。對(duì)各種機(jī)械的使用進(jìn)行安全操作規(guī)程的培訓(xùn)和安全技術(shù)交底，嚴(yán)禁新工人未培訓(xùn)進(jìn)行操作，由此引發(fā)的安全的事故由承包方負(fù)責(zé)，在甲方處理工傷事故后，所發(fā)生的費(fèi)用從乙方的工程款中扣除。

3、施工現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)嚴(yán)禁使用易燃易爆物品，同時(shí)禁止吸煙。

4、施工現(xiàn)場(chǎng)生活區(qū)與施工區(qū)應(yīng)分離并符合消防規(guī)范要求及防火有關(guān)規(guī)定。

5、施工現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)配備消防器材和消防水源，并派專人負(fù)責(zé)。

6、乙方應(yīng)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)施工人員的安全管理，如因乙方原因出現(xiàn)意外傷亡事故，由乙方負(fù)責(zé)。

7、遵守甲方安全管理制度，參加工地安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，出席安全工作會(huì)議，執(zhí)行會(huì)議決議。

8、按照甲方的要求制定本班組安全目標(biāo)責(zé)任、管理規(guī)章制度，并向甲方備案。

9、按照甲方的施工組織設(shè)計(jì)和施工方案，組織實(shí)施本班組施工范圍內(nèi)的安全施工方案和安全技術(shù)措施。

10、對(duì)本班組的施工人員應(yīng)登記造冊(cè)，如實(shí)向甲方報(bào)告，接受甲方入場(chǎng)前的安全教育。

有人員調(diào)整時(shí)，要立即報(bào)告甲方，并進(jìn)行安全教育。未經(jīng)安全教育的，不得進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)，不得錄用無身份證的人員、殘疾人及未滿16周歲的童工、超過55周歲的老年人，如未進(jìn)行此項(xiàng)工作發(fā)生安全事故，不管何方原因，均由乙方負(fù)全部責(zé)任，一切經(jīng)濟(jì)損失和賠償由乙方支付?？偘皆谥苯又Ц锻旯と嘶竟べY后，優(yōu)選支付賠款額，直至扣完為止，其余工人發(fā)生的糾紛由班組長負(fù)責(zé)，甲方可向法院起訴班組長的追加索賠的權(quán)利，包括班組長家庭的房屋、財(cái)產(chǎn)等。

11、按規(guī)定要求班組長負(fù)責(zé)操作中的安全檢查。

12、負(fù)責(zé)班前安全教育和工種變換的安全教育，同時(shí)有針對(duì)性地進(jìn)行安全技術(shù)交底。

13、向甲方申報(bào)勞動(dòng)保護(hù)用品和機(jī)具設(shè)備的檢查驗(yàn)收，經(jīng)驗(yàn)收合格后使用。

14、按甲方要求設(shè)置必要的職工生活設(shè)施，并符合衛(wèi)生、通風(fēng)、照明等要求，職工的膳食、飲水符合衛(wèi)生要求。宿舍內(nèi)禁止留宿不在本工地工作的所有人員，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即清除并給予班組長200元/次的罰款。由甲方提供的臨時(shí)宿舍床鋪不允許承包班組的職工私自改變其搭設(shè)方向位置等，不允許其家屬在現(xiàn)場(chǎng)居住，職工家屬來工地一律在外自行租賃房屋，如違反每起罰班組長200元，并清除出工地現(xiàn)場(chǎng)，否則每天按30元收取房租，從乙方當(dāng)月生活費(fèi)中直接扣除。

15、在容易發(fā)生火災(zāi)的區(qū)域動(dòng)火時(shí)，應(yīng)事前向甲方申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)并同時(shí)采取有效的防范措施后方可施工。儲(chǔ)存使用易燃易爆器材時(shí)，應(yīng)采用相應(yīng)的消防安全措施。職工宿舍內(nèi)嚴(yán)禁使用電爐、電飯鍋等餐具、自行開小灶，宿舍內(nèi)不允許使用電爐、取暖氣進(jìn)行取暖，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)給予沒收，并每次處罰班組長200元。

16、教育本班組職工遵章守紀(jì)，不違章指揮和違章操作，施工中如因乙方人員違章指揮、違反安全紀(jì)律、違反操作規(guī)程而發(fā)生傷亡事故，其損失由乙方負(fù)責(zé)。在日常安全檢查中，如出現(xiàn)承包班組的職工違章作業(yè)和違章指揮等現(xiàn)象，甲方所有管理人員均有權(quán)給予制止，經(jīng)管理人員等攝影曝光后，給予罰款，再由承包班組處罰工人。

17、不允許職工之間賭博，嚴(yán)禁職工之間打架，每發(fā)生一起，不論何原因罰承包班組長200元/起，發(fā)生群架斗歐事件，不論何原因罰承包班組1000元/起。醫(yī)藥費(fèi)由打架者自付。

18、乙方教育好本班組的職工，嚴(yán)禁盜竊工地上的所有物品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即移送公安機(jī)關(guān)處理，并按盜竊的金額給予承包班組長2倍—10倍的責(zé)任罰款。

29、發(fā)生安全事故后，如屬乙方全部責(zé)任的由乙方自行處理，如不及時(shí)處理或不能處理由甲方代為處理，費(fèi)用從乙方工程款中直接扣除。未查明原因的由甲方先處理，乙方協(xié)助處理，查明原因后按責(zé)任原因甲方再進(jìn)行處理。

七、此協(xié)議作為合同附件，一式八份，甲方六份，乙方二份。

甲方：___________________________ (蓋章)乙 方：___________________________ (蓋章或簽字)

法人代表或授權(quán)委托人：__________________________法人代表或授權(quán)委托人：____________________

經(jīng)辦人：____________________________ 經(jīng)辦人：________________________

聯(lián)系電話：_______________________ 聯(lián)系電話：______________________

日 期：______ 年_______ 月____ 日 日 期：____ 年___ 月____ 日

對(duì)于作業(yè)設(shè)計(jì)心得體會(huì)生物及收獲二

尊敬的班主任老師：

您好，此次我作業(yè)借給同學(xué)抄的行為觸犯了校規(guī)校紀(jì)，(和老師吵架檢討書)確實(shí)是我錯(cuò)了。在此，我向您遞交這篇“作業(yè)借給同學(xué)抄的檢討書”，以深刻反省我的過錯(cuò)，并且向您表示誠懇地歉意。

20xx年11月9日到11日期間，我多次將我的英語作業(yè)借給同學(xué)抄襲，其中還有很多錯(cuò)誤都是一樣的。我的錯(cuò)誤嚴(yán)重地影響了您的教學(xué)，并且給您造成困擾，耽誤了同學(xué)的正常課業(yè)復(fù)習(xí)，給班級(jí)同學(xué)樹立了不良范例。

通過回顧錯(cuò)誤，我感到痛心疾首，我悔不當(dāng)初。我深刻意識(shí)到自身行為的錯(cuò)誤，這個(gè)事情雖然是偶然發(fā)生的，但是在長久時(shí)間看來是我放松了對(duì)自己的要求，導(dǎo)致我的思想覺悟上出現(xiàn)了疏忽、渙散，這種不良狀況直接導(dǎo)致我此次錯(cuò)誤的發(fā)生。

面對(duì)錯(cuò)誤，我坦然承認(rèn)、誠懇致歉、堅(jiān)決反省、徹底覺悟、努力改正、以觀后效。第一，我要重塑自我，努力端正我這個(gè)渙散的思想覺悟，我必須讓自身徹底認(rèn)清將作業(yè)借同學(xué)抄的錯(cuò)誤性、危害性。第二，我必須認(rèn)認(rèn)真真地將所有向我借過作業(yè)的同學(xué)一一地點(diǎn)名揪出，一個(gè)也不會(huì)放過。第三，我今后再也不借作業(yè)給同學(xué)抄了，誰來借我都不借，誰花錢我也不借，花多少錢我也不借，我就是不借了。

最后，我懷著深深的愧疚、懊悔的心情我向您道歉，讓您困擾了，我感到特別對(duì)不起您。

此致!

檢討人：xxx

日期：

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對(duì)于作業(yè)設(shè)計(jì)心得體會(huì)生物及收獲三

光陰荏苒，白駒過隙，轉(zhuǎn)瞬間，從教已九年了。“做一名好教師”是許多教師一生所追求的目標(biāo)，也是我的目標(biāo)。自踏入教育這個(gè)崗位以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來對(duì)待我的工作，以“師德”規(guī)范自我的教育教學(xué)工作，以“當(dāng)一名好教師”作為自我工作的座右銘，在我教學(xué)領(lǐng)域履行小學(xué)一級(jí)教師職責(zé)中，我也是努力做到勤奮耕耘、不斷積極的幾年，現(xiàn)將個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

過去的幾年中，我一向擔(dān)任小學(xué)語文教學(xué)。在實(shí)踐過程中，我認(rèn)真加強(qiáng)師德修養(yǎng)，提高道德素質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》、《教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等教育法律法規(guī)；嚴(yán)格按照"有事業(yè)心、有職責(zé)心、有上進(jìn)心"、"愛校、愛崗、愛生"、"團(tuán)結(jié)協(xié)作、樂于奉獻(xiàn)、勇于探索、積極進(jìn)取"的要求去規(guī)范自我的行為。對(duì)待學(xué)生做到：民主平等，公正合理，嚴(yán)格要求，耐心教導(dǎo)；對(duì)待同事做到：團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相尊重、友好相處；對(duì)待家長做到：主動(dòng)協(xié)調(diào)，積極溝通；對(duì)待自我做到：嚴(yán)于律已、以身作則、為人師表。我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，做好業(yè)務(wù)筆記，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)。我還深知要教育好學(xué)生，教師必須先身先之率，時(shí)時(shí)做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自我的人格、行為去感染學(xué)生，努力使學(xué)生、家長能理解我、喜歡我。作為一名教師自身的師表形象要時(shí)刻注意，我在注意自身師表形象的同時(shí)十分重視對(duì)學(xué)生的全面培養(yǎng)。因?yàn)槲疑钚帕己玫钠沸惺敲總€(gè)人身上最美的東西，針對(duì)社會(huì)這一大氣候和學(xué)生這一小氣候我把學(xué)生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我積極、主動(dòng)、勤懇、職責(zé)性較強(qiáng)，樂于理解學(xué)校布置的各項(xiàng)工作；我還注重文化學(xué)習(xí)，自修湖北大學(xué)漢語言專業(yè)的專科和本科。在不斷的學(xué)習(xí)中，努力使自我的思想覺悟、理論水平、業(yè)務(wù)本事都得到較快的提高。

在教育教學(xué)方面，我努力加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)，提高教學(xué)水平。要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下頭的工作：

1、課前準(zhǔn)備：備好課。認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)理念，鉆研教材。了解教材的基本思想、基本概念、結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯。了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的施。

研究教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教學(xué)、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。

2、課堂上的情景。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的注意力，使其堅(jiān)持相對(duì)穩(wěn)定性。同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課堂上講讀結(jié)合，布置好課外作業(yè)，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

3、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。小學(xué)的學(xué)生愛動(dòng)、好玩，缺乏自控本事，有的不能按時(shí)完成作業(yè)，有的抄襲作業(yè)，針對(duì)這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫忙工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，幫忙整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對(duì)他的`處境、想法表示深刻的理解和尊重。對(duì)于后進(jìn)生，我耐心的教導(dǎo)，鼓勵(lì)他們。

4、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。不管是帶哪個(gè)年級(jí)哪個(gè)班，我都抓學(xué)生的養(yǎng)成習(xí)慣，好的習(xí)慣決定孩子的一生。好習(xí)慣決定好性格，好性格決定好命運(yùn)，好命運(yùn)決定好人生。所帶班級(jí)的習(xí)慣很好，學(xué)生也習(xí)慣成自然了。這樣也有助于自我的教學(xué)。

為了不斷提高自我的教學(xué)水平，向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)，我都努力去聽其他教師的課，以向他們學(xué)習(xí)好的教育理論、方法，彌補(bǔ)自我在教學(xué)過程中的不足之處。上課時(shí)務(wù)求每一課都上得生動(dòng)、活潑、高效，讓學(xué)生在美麗的語言中感受到生活，在生活中學(xué)習(xí)語文，耐心對(duì)待每一個(gè)學(xué)生提出的問題。我真正做到了每一位學(xué)生都喜歡我上的每一節(jié)課。注重學(xué)生的朗讀本事的培養(yǎng)。幾年下來，我任教的班級(jí)，學(xué)生成績明顯上升，每次考試成績都到達(dá)學(xué)校的優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)，得到了師生，家長的好評(píng)。

作為一名教師，教學(xué)是我的基本工作，而教與學(xué)是一個(gè)良性互動(dòng)的過程，在教中學(xué)，在學(xué)中教，才能實(shí)現(xiàn)自我在業(yè)務(wù)上的提高與飛躍。走進(jìn)21世紀(jì)，實(shí)施素質(zhì)教育對(duì)教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)中，我將嚴(yán)格要求自我，做好教學(xué)工作計(jì)劃，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，開拓積極，不斷的反思，為完美的明天奉獻(xiàn)自我的力量。

實(shí)施語文素質(zhì)教育，為教育改革指明了方向。在教育教學(xué)過程中，我發(fā)現(xiàn)了一些新問題，運(yùn)用素質(zhì)教育的觀點(diǎn)、方法分析這些問題，經(jīng)過教學(xué)總結(jié)提出了自我的觀點(diǎn)和看法，并從理論的角度加以升華。我的教學(xué)過程，多注重發(fā)現(xiàn)新問題，解決新問題，以素質(zhì)教育為出發(fā)點(diǎn)，提出的觀點(diǎn)、提議也較為貼合客觀實(shí)際，具有必須的實(shí)用價(jià)值。積極撰寫教育教學(xué)論文，有很多的論文獲獎(jiǎng)。身為語文工作室長的我，參加《培養(yǎng)小學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的途徑與方法研究》，從自我的教學(xué)實(shí)際出發(fā)，研究學(xué)生個(gè)案，為學(xué)生服務(wù)。研究《培養(yǎng)小學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣》，重點(diǎn)以識(shí)字教學(xué)，朗讀教學(xué)，閱讀教學(xué)和作文教學(xué)研究為中心，提高自我的教研本事。

從教以來，我一向擔(dān)任班主任工作，同時(shí)擔(dān)任語文，英語，微機(jī)，美術(shù)，等學(xué)科的教學(xué)工作。我對(duì)任何事都認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)，刻苦鉆研，精益求精，全面關(guān)心學(xué)生健康成長。教育是教師的本職工作，是一項(xiàng)艱巨，復(fù)雜而又講究細(xì)致的工作，教書育人，是教師全身心地把知識(shí)，智慧，愛心，時(shí)間奉獻(xiàn)個(gè)每一個(gè)學(xué)生。教師在教會(huì)學(xué)生知識(shí)的同時(shí)，也教會(huì)學(xué)生做人的道理。每一天我都是早出晚歸，風(fēng)雨無阻，平時(shí)很主義自我班主任工作應(yīng)有的職責(zé)，課外經(jīng)常對(duì)學(xué)生進(jìn)行耐心，細(xì)致的輔導(dǎo)工作，做他們的知心朋友。在課堂上，為了調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，我經(jīng)常鼓勵(lì)他們，用賞識(shí)的眼光看待每一個(gè)學(xué)生，看他們的優(yōu)點(diǎn)和閃光點(diǎn)，想盡一切辦法，經(jīng)常和他們談心。為了使學(xué)生提高，我還利用雙休日，節(jié)假日，傍晚去家訪，和家長共同教育好子女。功夫不負(fù)有心人，這些學(xué)生在我的精心培育下，思想有了較大的轉(zhuǎn)變，各方面有了提高。所以也得到了家長的好評(píng)。我始終相信，關(guān)懷等于溫暖，寬容等于信任，用博大的愛心去教育每一個(gè)孩子，沒有教不好的孩子。把熱愛教育事業(yè)和熱愛學(xué)生結(jié)合起來，用完美的師愛感染學(xué)生。

我深深地懂得：一名新世紀(jì)的人民教師、人類靈魂的工程師，肩負(fù)著重大的歷史使命和對(duì)未來的歷史職責(zé)感。為了不辱使命，為了無愧自我的良心，我只能在教學(xué)這片熱土上，做到更加勤懇。用自我的心血去拼、去搏“蠟炬成灰淚始干，春蠶到死絲方盡”。

對(duì)于作業(yè)設(shè)計(jì)心得體會(huì)生物及收獲四

絕大多數(shù)的業(yè)務(wù)員都有這樣的錯(cuò)誤觀念：1、誤以為在辦公室內(nèi)做業(yè)務(wù)員工作評(píng)價(jià)，不但令人感到無聊(無用)。也侵占了不少你在外面推銷的時(shí)間。2、誤以為公司規(guī)定必須按日填寫的各種報(bào)表(例如：訪問日?qǐng)?bào)表、訪問表、顧客卡、個(gè)人業(yè)績記錄表、擴(kuò)大介紹記錄表、經(jīng)費(fèi)記錄……等，)與個(gè)人的推銷活動(dòng)以及成交率的提高扯不上任何關(guān)系。這是最錯(cuò)誤的觀念。事實(shí)上，這些記錄表有它的目的與價(jià)值。

從今日起，你必須牢記：

各種活動(dòng)的記錄表不但對(duì)公司銷售策略的擬定有著極大的價(jià)值，對(duì)改善你的業(yè)績也大有作用。就營業(yè)部門的主管與各級(jí)干部而言，這些活動(dòng)記錄表，更有難以頂替的價(jià)值。

譬如，打算測(cè)驗(yàn)數(shù)種推銷手段中的哪一種最有效，只要把使用各種推銷手段的成果詳加記錄，就能實(shí)施“有效的實(shí)驗(yàn)”。

又如，翻閱各種記錄表就能了解推銷員為了解保已有的交易對(duì)象所做的訪問次數(shù)是不是適當(dāng)，以及有沒有對(duì)某些準(zhǔn)顧客加強(qiáng)訪問次數(shù)……等。諸如此類的問題，都能從活動(dòng)記錄表中發(fā)掘出來。

業(yè)務(wù)員工作評(píng)價(jià)的范例：

下頭是負(fù)責(zé)數(shù)個(gè)地區(qū)的某公司姓黃的推銷員一周的活動(dòng)記錄。只要看過這個(gè)表，就能明確掌握他在推銷活動(dòng)上的弱點(diǎn)。

星期一二三四五合計(jì)訪問次數(shù)晤談次數(shù)引起顧客“注意力”的次數(shù)做過商品說明的次數(shù)有過成功推銷機(jī)會(huì)的次數(shù)成功推銷次數(shù)從這個(gè)記錄表，能夠分析出這位推銷員的弱點(diǎn)：41次訪問中，有9次無法與對(duì)方晤談，能夠說是時(shí)間上的大浪費(fèi)。他必須更用心于發(fā)現(xiàn)能夠晤談的準(zhǔn)顧客(接觸前的準(zhǔn)備不足，就會(huì)發(fā)生這種現(xiàn)象)。

所以業(yè)務(wù)員工作評(píng)價(jià)中的要點(diǎn)：

一、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：訪問次數(shù)、晤談次數(shù)，引起客戶注意力次數(shù)、做過商品說明次數(shù)、有過成功推銷機(jī)會(huì)的次數(shù)、成功推銷次數(shù)。這六大基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

二、實(shí)驗(yàn)策略：談判話術(shù)采用什么策略、逼定話術(shù)采用什么策略，一個(gè)試驗(yàn)階段內(nèi)使用幾種銷售策略，驗(yàn)證哪種策略最適合現(xiàn)階段產(chǎn)品銷售。

三、階段評(píng)價(jià)：評(píng)價(jià)一個(gè)階段的實(shí)驗(yàn)結(jié)果，為下一階段的實(shí)驗(yàn)做計(jì)劃。

根據(jù)以上方式制作業(yè)務(wù)員工作評(píng)價(jià)才能真正起到效果。