誠信企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展心得體會總結 企業(yè)和諧穩(wěn)定發(fā)展心得體會(九篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應該怎么寫心得體會呢？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

關于誠信企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展心得體會總結一

大家好，我演講的題目是“優(yōu)質服務、共鑄誠信”。誠實守信是中國人的傳統(tǒng)美德。自古以來恪守誠信就是衡量一個人行為、品質和人格的標準。做企業(yè)同樣需要誠信，古人云：“經營之道在于誠，贏利之道在于信”，誠實守信既是做人的基本道德準則，也是企業(yè)搏擊市場賴以生存的前提。

企業(yè)誠信

在建設社會主義市場經濟的今天，我們關注“誠信”是因為在現(xiàn)實生活中，存在著缺乏誠信的陰影。從假煙、假酒、假文憑到假帳、假幣、假政績;從股市造假到企業(yè)之間的“三角債”;從剽竊他人科研成果到足球場上的“黑哨”;從普通人惡意消費透支到一些地方政府言而無信，出爾反爾，開門招商，閉門宰客。凡此種種，失信的濁流，象瘟疫一樣呑蝕著人與人之間的信任。

個人失信，害在數(shù)人，社會無信，則人人自危。優(yōu)質服務、共鑄誠信，是我們××人共同的責任。

在全社會呼喚誠信的今天，××人堅持以“”重要思想為指導，以優(yōu)質服務、誠實守信為重點，以提高職業(yè)道德，家庭美德為著力點，切實加強思想道德建設，廣泛開展創(chuàng)建“文明單位”、“文明系統(tǒng)”等實踐活動。電力企業(yè)作為一個服務行業(yè)，××人堅持“優(yōu)質為本，誠信服務”的工作服務理念。對內強化管理，對外開展優(yōu)質服務。要求報裝接電“一、一制”，即在一個工作日內辦理完各項手續(xù)，在一個工作日內裝表供電。事故搶修“四、二制”即在接到事故電話后，四小時內為農村用戶處理故障并供電，二小時內為城區(qū)用戶處理故障并供電。客戶接待要求“只進一個門，只找一個人，其余的工作由我們來做”實行“內轉外不轉”的原則。我們的服務承諾是“六個一”即一張笑臉相迎，一杯熱茶暖心，一片真誠相待，一件好事解憂，一聲道別相送，讓每一位客戶滿意。讓“電老虎”、“電霸王”永遠成為過去!

幾度風雨幾度春秋，風霜雪雨搏激流?！痢寥擞谜\信鑄造今天的輝煌。截止今天，我縣農網改造工程已完成并通過驗收;農電管理體制改革已基本理順，步入正軌;照明用電從××年××月××日起實行城鄉(xiāng)同網同價，從改造前××元/kwh到改造后××元/kwh，降低了××元/kwh?！痢聊辍痢猎挛铱h××110千伏變電站的投運，標志著我縣從××電源的成功引入，為我縣經濟的發(fā)展提供了可靠的電力保障。

只有優(yōu)質服務，誠實守信，才能創(chuàng)造良好的企業(yè)信譽。在市場經濟發(fā)展的今天，企業(yè)才能立于不敗之地。讓我們攜手并肩，為××經濟發(fā)展的燦爛明天而努力奮斗。

關于誠信企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展心得體會總結二

什么是誠信?誠，即真誠、誠實;信，即守承諾、講信用。誠信的基本含義是守諾、守約、無欺。誠實守信是中華民族的傳統(tǒng)美德。哲人的“人而無信，不知其可也”，詩人的“三杯吐然諾，五岳倒為輕”，民間的“一言既出，駟馬難追”，都極言誠信的重要。幾千年來，“一諾千金”的佳話不絕于史，廣為流傳，如今在商品經濟迅速發(fā)展的當代，誠信更是一盞指引社會、企業(yè)、個人、走向成功之路的光明燈——“政無信不威, 商無信不富，人無信不立”。

誠信是企業(yè)重要的無形資產，是企業(yè)賴以生存的制勝法寶，是企業(yè)的核心競爭力，企業(yè)的一切經營活動都必須依托企業(yè)誠信這一無形資產才能順利進行。努力建設企業(yè)誠信, 營造一個良好的市場環(huán)境, 才能鑄就企業(yè)成功之路。 如今我們煙草行業(yè)也面臨著前所未有的強大沖擊，挑戰(zhàn)與機遇并存，如此一來誠信就更為我們所關注。作為煙草流通企業(yè)，客戶就是企業(yè)的終端，是企業(yè)占領市場的關鍵所在，是企業(yè)發(fā)展的堅實基礎，我們的真誠服務將直接決定客戶對企業(yè)的忠誠度、滿意度，而客戶的忠誠度、滿意度也直接決定著企業(yè)的發(fā)展前景。

現(xiàn)階段在國家局“網建學上?！钡奶栒傧?，如何建立起規(guī)范完善的銷售網絡，增強核心競爭力，牢牢控制住卷煙市場是當前工作的重點。從現(xiàn)階段看盡管目前我們擁有較為完備的網絡硬件，但是我們的網絡軟件卻很脆弱，尤其是凝聚零售戶、服務零售戶這個基礎還不牢固。 基礎不牢，地動山搖。提高網絡凝聚零售戶、服務零售戶的能力，建立牢不可破的批零利益共同體，是目前企業(yè)誠信建設的首要工作。 首先加快網建的現(xiàn)代化進程及應用。當前我們的網絡已具其“形”需要的是盡快脫離初級網建階段，向“電話訂貨、網上配貨、電子結算、現(xiàn)代物流”的現(xiàn)代流通轉變，把網建的重心從硬件的建設向功能的發(fā)揮轉變，采取堅持“三個提供”，提升服務內涵。

(一)、堅持提供有效的貨源，以消費者需求為中心組織貨源。市場是以消費者為導向，卷煙市場同樣如此，應積極滿足消費者的需求，采用個性化的銷售方式引導消費，提高市場滿意度。

(二)、堅持提供穩(wěn)定的經營利潤，制定合理的價格、價差，確保零售戶有長期而穩(wěn)定的收益。

(三)、堅持提供附加在有形商品之外的服務，加大感情投資，維護與零售戶暢通的交流渠道。 其次加強網絡內部建設，堅持“以人為本”的經營理念。在現(xiàn)代化流通體制中卷煙訪銷變革，即訪銷員向客戶經理轉變，并在新的訪銷配送模式中擔任核心角色，因此網絡建設的好壞與客戶經理的工作能力、業(yè)務素質有著直接的關系。為此卷煙訪銷的重大變革在網絡建設中占有舉足輕重的地位，堅持誠信訪銷意義重大。

一、 樹立“讓顧客滿意”的思想理念 有句名言叫做：“得民心者得天下”，而對從事網絡銷售的客戶經理來說，更應該知道“得顧客者得市場”這條市場經濟法則?！邦櫩蜐M意”是市場競爭的法寶,而要使“顧客滿意”很大程度上取決于服務水平、服務質量的高低。我們必須樹立全心全意為零售戶服務的思想，切實為他們排憂解難，以達到了解需求、引導消費，最終牢牢占據(jù)市場的根本目的。

二、掌握一定的溝通技巧

在產品的營銷活動中零售戶往往會根據(jù)客戶經理的宣傳來做出某些判斷，因而對于客戶經理來說，掌握一定的溝通技巧，既可以在較短時間內獲取零售戶的信任，又可以完整的傳遞產品信息，提高營銷活動效率。平時在營銷工作中，客戶經理應該多觀察、多了解，準確掌握零售戶的“脈”，找準工作切入點，做到善于應變、巧妙對付各種人和事，并在日常營銷工作中做到“三個要”，即：態(tài)度要真誠、表情要熱情、要有自信心

三、具有過硬的業(yè)務知識

在日常工作中，要注意業(yè)務知識的學習與積累，在介紹產品過程中，首先要對產品的價格、質量、科技含量等方面有一個全面的了解，并具有較強的口頭表達能力，言行舉止大方得體，使零售戶信任你、尊重你、理解你。 誠信是企業(yè)安身立命之本,是企業(yè)長遠發(fā)展之需，古人云：“言而無信，行之不遠”。如今煙草企業(yè)誠信建設已迫在眉捷，讓我們行動起來吧，樹立一個“服務他人，快樂自己”的服務理念，那么我們煙草行業(yè)將會有更加燦爛輝煌的明天!

關于誠信企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展心得體會總結三

“愛國、敬業(yè)、誠信、友善”是從公民層面規(guī)定的社會主義核心價值觀的重要內容，在構建社會主義核心價值體系中居于基礎地位、起著支撐作用。怎樣讓“愛國、敬業(yè)、誠信、友善”的價值標準成為公民的行為習慣，使社會主義核心價值觀的影響像空氣一樣無所不在，值得我們思考和探索。

一、正視當前社會價值觀的成就和缺失，堅定踐行“愛國、敬業(yè)、誠信、友善”價值標準的信心和決心

“國無德不興，人無德不立”。一個國家的強盛，離不開精神的支撐;一個民族的進步，有賴于文明的成長;一個好風尚的形成，必須有正確價值觀的引領。長期以來，在黨中央的領導下，公民道德建設不斷推進，中華傳統(tǒng)美德不斷弘揚，中華大地涌現(xiàn)出一大批道德模范、最美人物。他們愛國敬業(yè)、忠于職守、誠實守信、堅守正道、虔誠勤勉，孝老愛親、睦鄰友善、守望相助，為全社會樹立了榜樣。但在一些領域、一些社會成員中存在著道德滑坡問題，諸如官員貪贓枉法、老人碰瓷、坑蒙拐騙、見利忘義、食品摻毒等等，可謂是舉不勝舉，花樣疊出，這些現(xiàn)象的存在，嚴重影響了社會風氣，對社會正確價值觀的構建造成嚴重沖擊。

社會丑惡現(xiàn)象背后的實質是信仰的缺失，精神支柱的塌陷。任其發(fā)展蔓延，必然毒化社會風氣,危害人民群眾，成為與社會主義精神文明建設格格不入的社會毒瘤。社會需要共識引領，發(fā)展需要價值導航，要遏制這些現(xiàn)象,必先從價值信仰入手進行整治。黨的立足公民個人層面,對社會主義核心價值觀提出要求,在公民層面倡導“愛國、敬業(yè)、誠信、友善”這一價值準則，該準則涵蓋了社會公德、職業(yè)道德、家庭美德、個人品德等各個方面,為整合多樣化社會思潮提供了引領，為塑造良好社會風尚提供“主心骨”，為實現(xiàn)中國夢提供正確的價值引領和精神支撐。公民是實踐主體，我們每一個人都需要承擔起踐行的責任，把“愛國、敬業(yè)、誠信、友善”作為自身的道德約束和行為規(guī)范，使之成為內化于心的精神追求、價值自覺，并在實踐中外化于行，才能促使精神文明不斷進步、社會風尚不斷改善。

二、科學理解“愛國、敬業(yè)、誠信、友善”的價值標準，大力弘揚主流道德文化價值取向

“愛國、敬業(yè)、誠信、友善”,為全體社會成員提供了共同的價值目標和基本的價值準則,提供了真善美、假惡丑的評判依據(jù)和價值權衡。愛國是前提和基礎，敬業(yè)是愛國的具體體現(xiàn)，誠信是敬業(yè)的道德基石，而友善是形成誠信的土壤。弘揚社會主義主流道德文化價值取向，必須自覺把“愛國、敬業(yè)、誠信、友善”作為基本行為準則和普遍價值遵循，努力做社會主義道德的示范者、誠信風尚的引領者、公平正義的維護者。

(一)愛國是民族之魂，是首要的政治美德

愛國是一個公民最起碼的道德，也是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，沒有國家的安定團結和繁榮富強，個人的一切都無從談起。南宋詩人陸游曾寫下“位卑未敢忘憂國”的詩句，明末清初的顧炎武發(fā)出“天下興亡，匹夫有責”的吶喊，可見，愛國主義已深深融入到中華民族的血液之中。古往今來，中華兒女一直高舉愛國旗幟，涌現(xiàn)出無數(shù)愛國英雄、仁人志士，正是他們拋頭顱、灑熱血，才使中華民族延綿不絕、生生不息、發(fā)展壯大。當今和平時期，愛國就要立足本職，敬業(yè)奉獻。是學生就要學業(yè)報國，是工人就要產業(yè)報國，是商人就要商業(yè)報國，是干部就要敬業(yè)報國。將強烈的愛國情懷轉化為做好本職工作的動力，轉化成為人民服務的能力，從小處體現(xiàn)愛國熱情，從小事付諸愛國行動，同時，我們要做到理性愛國，自覺遵守法治、堅守道德規(guī)范、堅決覺抵制打著愛國的名義實施暴力、制造騷亂的行為。在為國家奉獻中體驗人生的快樂與價值。

(二)敬業(yè)是成事之基，是愛國的具體體現(xiàn)

“業(yè)精于勤，荒于嬉。”敬業(yè)，是和平時期愛國的具體體現(xiàn)，是公民基本的道德操守?！按笥碇嗡^家門而不入”的歷史傳說，諸葛亮“鞠躬盡瘁，死而后已”的千古名言，焦裕祿、王進喜為了革命事業(yè)的鞠躬盡瘁，楊善洲、羅陽立足崗位的兢兢業(yè)業(yè)，無私奉獻。無不表明恪盡職守、精益求精是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。宏偉的目標，人生的價值，只有在各自的崗位上勤勤懇懇工作，鍥而不舍努力才能實現(xiàn)。正是有這么一代又一代，一批又一批敬業(yè)奉獻的仁人志士，才使我們的祖國從一個勝利走向另一個勝利，從一個輝煌走向另一個輝煌。當前，培育和大力弘揚社會主義核心價值觀，更需要我們牢固樹立干一行愛一行、專一行精一行的敬業(yè)精神，在平凡的崗位上，創(chuàng)造不平凡的業(yè)績，于己實現(xiàn)自我價值，于國奉獻個人才智。

關于誠信企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展心得體會總結四

尊敬的各位領導：

大家好!

一條好的渠道，會引來一池活水;一個好的用人機制，能使無數(shù)人才脫穎而出。因此，今天我能在這兒展示自己、推銷自己，除了責任感和使命感的催促之外，還要感謝集團公司有這么一個全新的、充滿生機與活力的用人機制。

參加這次競聘之前，也曾度德量力，思慮再三。今天，我之所以參加這次竟聘演講，是因為一方面，表明我對金邦公司推行的競聘演講用人機制的擁護和信任;另一方面，通過這次演講，鍛煉自己的能力、展現(xiàn)自己的才華并借此機會和大家交流思想，同時，接受公司和大家對我的挑選。我相信，通過這次競聘活動，必將使我們公司下一步的競聘上崗機制呈現(xiàn)一個良好的開端。

今天我競聘的崗位是鑫邦采購公司鋼廠發(fā)運業(yè)務員一職。在部門鍛煉的這半年當中我有幸見證了采購公司在金邦帶領下發(fā)展的風雨歷程，瞻仰了鑫邦及集團公司在這期間不畏挫折，勇于承擔的工作作風。同時也鍛煉了我吃苦耐勞的優(yōu)良品質和善于溝通協(xié)調的工作能力，使我今天有勇氣來參加我公司采購員一職的競聘，來回報公司對我的培養(yǎng)。下面我分三部分向各位評委匯報。

第一部分：任職崗位的理解

作為采購員，在品行上要胸懷無私，堅持原則，全心全意地踐行誠信文化;在工作中必須兢兢業(yè)業(yè)，具有敢于面對挑戰(zhàn)、敢于正視困難的勇氣，有團結務實、迅速反應的工作作風，從而提高自身執(zhí)行力。具有深刻理解采購在我公司重要性的思想意識，跟上采購變革的步伐，圍繞降低成本、優(yōu)化供應商為中心，嚴于律己，落實以人為本、崇尚團隊、客戶至上、質量興企、不斷創(chuàng)新的企業(yè)核心價值觀，提高自身的廉潔自律性，使采購工作穩(wěn)定開展。

第二部分：競聘優(yōu)勢

在金邦企業(yè)文化的熏陶下，在各級領導的關懷指導下，在跑廠一線的生產鍛煉中，我漸漸融入了采購公司這個大家庭之中。在部門鍛煉的同時，我時刻注重自身的學習，對太鋼車間生產的煉鋼、軋鋼、交庫、請車及發(fā)運均有一定的了解。另外，具有較強的成本意識與問題分析能力、表達能力、良好的人際溝通和協(xié)調能力。

第二部分：工作思路競聘上崗演講稿由于采購工作涉及多個學科和多個專業(yè)，我們要對采購鋼材的用途、質量要求、成本價格及車間生產流情況都要十分清楚的了解。因此在工作中我要經常到生產一線調查了解情況，學習、擴大知識面向領導、同事、鋼廠業(yè)務人員學習，了解鋼卷的性能及市場行情，才能在客戶、業(yè)務方面征服對方，維護雙匯利益，降低采購成本。

成功的采購不僅來自于采購員的采購行為，更依賴于高水平的采購管理和制度。在以后的工作中不僅嚴格要求自己，還要嚴格遵守公司的采購工作制度，標準化要求及工作程序，認真做好采購工作的各個環(huán)節(jié)。

還記得張部長曾說：年輕就是資本，你是我們采購公司的希望，是他的話一直鼓勵著我，我相信，我的工作熱情和謹慎，一定能把自己的工作做好。請各位領導相信我，支持我!給我一個機會，我會還您一份滿意的答卷!

我的演講完畢，謝謝大家!

關于誠信企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展心得體會總結五

一、公司(邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂?概述

(一)公司簡介

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂臼且患壹谱?、代理、策劃、?chuàng)意、調查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

我們的業(yè)務范圍主要是校園內及周邊地區(qū)產品的廣告宣傳。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緸楣煞葚熑斡邢薰?，有著一套完整的管理體系、合作的團隊、優(yōu)秀的骨干，我們設有廣告部、策劃部、營銷部、執(zhí)行部、財務部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。

(二)公司宗旨

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂疽詭椭蛻臬@取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

(三)公司目標

打造大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

(四)創(chuàng)業(yè)理念

“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務對象主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認真做好讓顧客滿意的廣告，達到最好的宣傳效果。

(五)公司服務

1. 專業(yè)化的廣告服務

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緸榭蛻籼峁┰敿殰蚀_的行業(yè)咨詢服務，包括數(shù)據(jù)調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學生,在自身的知識和經驗上獨樹一幟，我們成立內部的研究機構，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。

2.全面的業(yè)務服務

邁德提供傳單,調查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。

3.為客戶提供準確、科學的市場調查

不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測定服務。

4.其他

客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂疽蜃陨硖攸c具有業(yè)務成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低做到真正的優(yōu)質價廉。

二、執(zhí)行摘要

(一)經營理念

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜睦砟钍牵何覀兂袚鷫毫?，客戶享受輕松。

(二)公司概述

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂局饕獜氖掠谛@內及周邊地區(qū)產品的廣告宣傳，例如新產品現(xiàn)場推廣，運動品牌校園大賣場，海報制作。公司的合法成立的組織形式是有限責任公司。出資的所有權構成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風險投資.

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂咎幱诮洜I啟動期，已經成功的為國內某著名的電子產品平臺廠商做了新產品推廣，并且正為某運動品牌制作校園系列宣傳。

(三)產品與服務

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜哪繕耸谴蛟臁白屓巳硕甲龅闷饛V告”，當前我們的服務處于成長時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。

邁德的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強調的是讓客戶以最少的宣傳費用，達到其有限范圍內積極的產品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專業(yè)的技術，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風險。

(四)營銷概述

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜氖袌鍪侵袊壳啊盎靵y”的低端廣告市場，到20xx年12月時，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測算，其市場已達到億元級標準。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對學生消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關需要的企業(yè)。解決該類客戶關心的廣告成本問題正是我們的服務宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂灸壳芭c博藝廣告有限公司,天藝事務所, 新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭，并且與江西財經大學校影視中心有一定程度上的間接競爭，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務發(fā)展的最大潛在競爭對手。

但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學生消費群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。

(五)風險與機會

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂窘洜I的最大的風險是商業(yè)風險，管理風險和資金短缺引起的財務風險。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財務負擔，我們可靈活經營規(guī)避市場風險，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務上可能帶來的風險。

(六)管理團隊

我們的團隊由下列成員組成：

總經理：副總經理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財務部：人事部：物資采購部：

(七)資金需求

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緦で?00萬元作為權益性投資，用于公司未來業(yè)務的拓展和公司規(guī)模的擴大。并計劃5年后，根據(jù)公司情況，進行剩余利潤分紅后，再次融資或實現(xiàn)上市融資。

(八)融資計劃

目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜淖再Y本為20萬元，并且已經吸納江西財經大學孵化中心3萬元的風險投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時間內已經完成了3萬元的業(yè)務，實現(xiàn)毛利潤1萬3000元，實現(xiàn)8000元的稅前利潤，并且業(yè)務量有強勁的增長趨勢。

(九)銷售總結

三、經營理念

(一)基本信條

我們專業(yè) 我們創(chuàng)造價值

(二)做事模式

團隊協(xié)作 集思廣義

(三)創(chuàng)業(yè)精神

創(chuàng)意100 滿意100 服務100 挑戰(zhàn)100

創(chuàng)新100

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。在達成某一具體目標時，能根據(jù)外界的變化修正調整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。

滿意100

不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。

服務100

具有強烈的自我責任心和服務意識，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。

挑戰(zhàn)100

挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設定更高的目標。

四、業(yè)務分析

(一)業(yè)務背景分析

在中國，廣大的大學生有將近20xx萬，這個市場相當于1/4個德國，1/3個英國，除去學雜費，大學生一年的開銷，包括教育費用、休閑娛樂、交友的費用，平均每人每年4000元，那么20xx萬的大學生，就意味著有800億的市場。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國大學生的消費總水平，正是因為有這么大的消費群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，君不見學術節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細推敲這些商家進駐校園市場的方式，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場?如果答案是肯定的，那作為大學生的我們應該感到悲哀，因為商家如此簡單的營銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學生，相信現(xiàn)如今的大學生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會這么容易的掉進商家的圈套，他們需要商家仔細的了解他們，深刻的分析他們。我一直認為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認為只不過是商家很好的掌握了消費者的心理，用一種效應征服了無知的消費群體。有廣大大學生的消費需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。

(二)具體業(yè)務分析

1、基本生活消費(衣、食、住、行)

大學生最基本的消費支出，針對這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。

2、學習消費(學費、書籍雜費、考證費、電腦等)

瞄準這些市場需求，可以為廣大的培訓機構提供市場營銷方案。

3、休閑娛樂消費(休閑、健身、旅游、娛樂等)

這部分的消費需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非?？粗氐囊粔K。針對這一塊，可以為各種休閑場所、健身會所、娛樂機構提供開拓校園的具體營銷方案。

4、人際交往消費(人情往來、戀愛)

這部分的消費也是相當巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會極力的開發(fā)市場，滿足大學生的需求，掙取客觀利潤。

這些業(yè)務市場的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務支撐，這也是我們的利潤來源。

五、市場和銷售戰(zhàn)略分析

(一)市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額20xx年突破1000億元大關。按照專家的預測，20xx年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來20xx年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。

江西財經大學位于昌北開發(fā)區(qū)，附近學校密集，大學生眾多。此外，江西財經大學是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。

(二)目標市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：江西財經大學校內市場，江西財經大學周邊市場，昌北開發(fā)區(qū)內市場。

江西財經大學校內市場主要表現(xiàn)為學校方對外宣傳的廣告需求，校內各團體活動的廣告需求，學校內舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。

江西財經大學周邊市場的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學校附近各門面和商鋪的更新速度很快。昌北開發(fā)區(qū)市場的主要表現(xiàn)為為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

(三)目標客戶

目標客戶初期主要定位在江西財經大學以及昌北開發(fā)區(qū)各企業(yè)、商鋪、經營生產門面業(yè)主。

(四)建設進度

接觸廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與南昌市多家廣告公司進行聯(lián)系及商務談判，建立初步的合伙人關系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個月，在完善公司建設的同時，將聯(lián)絡南昌的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關系。

(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略

1、創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮

方案(1)：與開發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)模化經營，優(yōu)勢互補，降低經營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。 方案(2)：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足江西財經大學周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務，我們以設計制作廣告招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。

2. 聯(lián)絡各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。

3. 游說學校社團，將我們公司作為社團的廣告代理。

4. 尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。

5.與學校及周邊網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹接觸廣告公司。

6. 開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。

2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)

我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕涷灒谀喜芯哂幸欢ǖ拿麣?，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立我們公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè)。

1.在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2.初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個江西省覆蓋。

3. 把我們公司向江西各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化

六、競爭分析

我們產品的直接競爭對手有

a 博藝廣告有限公司位于江西財經大學大學生孵化中心，該公司是由江西財經大學藝術與傳播學院的羅同學創(chuàng)辦。其主要的業(yè)務和服務包括：廣告設計，廣告制作，廣告宣傳和維護，商標設計，企業(yè)形象的設計等。

b 天藝事務所成立20xx年六月份，使由江西財經大學藝術設計系許承利同學創(chuàng)辦，團隊的成員曾多次獲得設計將項，獲得領導和老師的一致好評。其主要業(yè)務是廣告，海報，宣傳畫冊，名片，版式，標志，網頁，藝術畫冊，圖片處理，插畫等設計為主。以最好的服務盡最大的努力讓顧客滿意。誠信服務，設計新穎，價格優(yōu)廉為宗旨。

c 新勢傳媒的定位是“中國大學生生活圈媒體的專業(yè)開發(fā)與運營商”。成立于20xx年10月，一直秉承“立足校園，服務學生，助力企業(yè)”的服務理念，為客戶提供優(yōu)質的服務。目前新勢傳媒已經與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開發(fā)合作關系，并成為江西省內最大的校園活動制作商與校園廣告媒體運營商。新勢傳媒專注于大學生這個最具商業(yè)價值潛力的客戶群體，內容焦于校園文化，為武夫大學生群體的企事業(yè)單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具，致力于做中國最專業(yè)的校園分眾營銷專家。

d 江西財經大學校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌，它致力于幫助校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布。

e 新鮮傳媒簡介：擁有覆蓋全國高校的跨媒體平臺，是中國最具實力的校園互動行銷專家。憑借對高校組織體系、運營架構、獨具特色的校園人文理念等深層次的認知，并依托自身全國1827所高校市場聯(lián)動營銷網絡平臺的優(yōu)勢，將企業(yè)的品牌、文化、產品與校園文化活動進行完美結合，為企業(yè)提供專業(yè)的市場培育、品牌傳輸及促進產品銷售的品牌推廣營銷服務

七、風險與機遇

(一)商業(yè)風險

a. 我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經驗的不足，市場和產品的不確定性，對于關鍵管理人員的依賴性.但是我們將會逐步地吸引學校個專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當中來，我們將組成一個強有力的團隊來實現(xiàn)我們共同的目標。

b. 我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導致我們抗風險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成

立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經歷的。所謂船小好調頭我們具有 相當?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢5的進行我們的資金積累。

c. 當前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點。同時我們將提供更加優(yōu)質的產品和服務，以及更為優(yōu)惠的價格，讓每一個想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。

d. 我們在技術上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術上缺乏。我們將吸引計算機專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團隊從而來彌補我們這方面的缺失。

(二)商業(yè)機遇

雖然我們的經營伴隨有風險，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為我們有我們自身的一些優(yōu)勢。

1.我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時我們對市場進行了細致的調查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。

2.我們的產品具有更為人性化的設計，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果。在服務上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務，我們立足和顧客建立長久的聯(lián)系。為此我們對客戶進行事后的跟蹤和控制，隨時解決客戶的難題。

3. 面對學校規(guī)章制度的限制時，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關系，或依靠校園內大型的全員性活動，或以贊助的形式獲得“準許進入”這樣的一個“意外收獲”來謀求進入校園的渠道?？傊?，在進入管制較嚴的學校時，要想方設法使活動變得“重形象輕銷售”。至于提供相應的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動的學校，企業(yè)只得選擇放棄。深入對學生消費心理的研究，對學生市場進行再細分。充分利用校園內的各種媒體。善于利用校園網絡資源進行宣傳的企業(yè)還是相對較少的。以學生為現(xiàn)實消費者的企業(yè)營銷活動還要注意重視產品質量，特色和定價技巧及銷售和服務的渠道暢通。千萬不可把校園市場當作處理品市場。積極參與活動的策劃，加強對活動效果的后續(xù)測評。

4.校園市場潛力巨大，我們學校的在校教職工總有兩萬余人，我們可以把眼界在放寬點，從1996年中國正式實行大學生擴招以來，中國大學生人數(shù)已經激增至20xx多萬。僅20xx年，就有560多萬新生走進大學校園。20xx多萬，相當于德國人口的四分之一或者英國人口的三分之一。隨著大學生消費能力的提升，629億這個本已龐大的數(shù)字被“輕易”地改寫。“有人估算過，說高校市場兩千多萬人，差不多一年要貢獻800億人民幣。

將通過綜合的研究，或者和同一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中精力進行校園市場的全面調研真正的了解校園市場的需要，用于解決在市場、產品、管理等方面的問題。 如果我們能夠戰(zhàn)勝風險，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場領域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認識，在2年內，我們能夠實現(xiàn)這個目標。

八、管理團隊與股權結構團隊

(一)管理團隊

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂咀蚤_始創(chuàng)建之日起，就其公司類型、管理團隊的職務以及股權結構等一系列問題和情況做了詳細的分配和安排。具體如下：

a. 公司類型——有限責任公司

b. 公司人員職位

我公司需要員工及管理人員13人，其中總經理一名、副總經理兩名、綜合辦公室主任一名、財務部負責任人一名、人事部負責人一名、營銷部負責人一名、廣告部負責人一名、策劃部負責人一名、物資采購部負責人一名、員工兩名。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平，他們在校期間學習成績優(yōu)秀，各項技能突出，并在校經濟參加學校各項活動，其夯實的專業(yè)理論知識以及豐富的社會實踐經驗為我公司以后的發(fā)展打下了堅實的基礎。、 總經理：副總經理：廣告部：營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：

財務部：人事部：物資采購部：

c.組織結構

物資采購部負責人一名，

九、資金需求

在企業(yè)投資的初期，我們可能需要20萬左右的資金。才能保證我們的企業(yè)開始真正的運轉起來。投資者可以以貨幣的形式實行投資，也可以以一定的實物進行投資，重組債權，或其他形式的更高級投資。這些資金將用于企業(yè)的初期發(fā)展中去。

最初的投資將會被用到員工的工資，項目的開發(fā)，市場的推介，獲得競爭者的信息，購買設備等。

完善發(fā)展 5

購買設備 3

市場及新生產線 7

運營資金 5

到若干年后，我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，后者公司的出售，或者上市融資實現(xiàn)投入推出。

我們相信我們的企業(yè)會有很好的業(yè)績。我們將會很快還清貸款，投資者將會得到回報。 基于我們的預測，向我們公司投資是一項很好的商業(yè)投資，為了加快進展，我們需要在企業(yè)初期20萬元的投資。

十、財務計劃

分析的假設條件如下：

1.以貨幣計量為假設前提條件。

2.我公司在這三年內持續(xù)經營。

3. 人民幣的匯率穩(wěn)定。

(一)收入預估表(見表)

項目/單位(萬元) 第一年 第二年 第三年

營業(yè)收入 8 10 12

減：營業(yè)成本 5 6 7

營業(yè)利潤 3 4 5

減：銷售和管理成本 1 0.9 0.8

減：資產減值損失 0.4 0.5 0.6

利潤總額 1.6 2.6 3.6

減：所得稅 0.2 0.3 0.4

凈利潤 1.4 2.3 3.2

(二)資產負債表(見表)

項目/單位(萬元) 初期 第一年 第二年 第三年

一。流動資產

貨幣資金 20 8 5 6

應收賬款 10 16 18

庫存商品 0 0 0

其他 1 2 3

流動資產總計 19 23 27

二。固定資產

固定資產總值 10 12 14

減：累計折舊 1 2 5

固定資產凈值 9 10 9

資產總計 20 28 33 36

三.流動負債

應付賬款 5 6 7

應交稅費 3 4 5

其他應付款 2 3 4

流動負債合計 10 13 16

四。長期負債 8 9 10

負債合計 3 4 5

所有者權益 20 7 7 5

負債及所有者權益 20 28 33 36

該表預估了我公司未來三年的資產和負債的情況，可以看到我公司的發(fā)展是越來越好的資產是逐年增加，就那個庫存商品時0，因為我公司是一個服務業(yè)，提供勞務的，沒有庫存商品。

(三)現(xiàn)金流和盈虧平衡分析(見下表)

該表反映了企業(yè)在一定時間類的現(xiàn)金來源的應用情況，主要包括三個方面，即經營活動的現(xiàn)金收支，投資活動的現(xiàn)金收支，融資活動的現(xiàn)金收支?？梢钥闯鑫移髽I(yè)的現(xiàn)金流入流出的比例，可以讓我們對企業(yè)日常經營所需要的流動的自己資金規(guī)模有一個清楚的估計，提高資金的利用率，擴大收益，發(fā)揮企業(yè)的營運能力。

(四)盈虧平衡圖

計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。 討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計劃相關的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。

現(xiàn)金流和盈虧平衡分析表

項目/單位(萬元) 第一年 第二年 第三年

一。經營活動產生的現(xiàn)金流量

銷售商品，提供勞務收到的現(xiàn)金 8 10 12

現(xiàn)金流入小計 8 10 12

接受勞務支付的現(xiàn)金 2 2.5 2.6

支付給職工的現(xiàn)金 2 3 3.2

支付的各項稅費 0.3 0.4 0.5

支付其他與經營活動有關的現(xiàn)金 0.7 0.6 0.7

現(xiàn)金流出小計 5 6 7

經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額 3 4 5

二、投資活動活動產生的現(xiàn)金流量

構建固定資產所支付的現(xiàn)金 6 1 2

投資活動產生的現(xiàn)金流量凈額 -6 -1 -2

三、籌資活動產生的現(xiàn)金流量

吸收權益性投資所收到的現(xiàn)金 10 3 7

現(xiàn)金流入小計 14

分配股利所支付的現(xiàn)金 1 2 3

現(xiàn)金流出小計 1 2 3

籌資活動產生的現(xiàn)金流量凈額 13 1 4

四、現(xiàn)金流量凈額 10 4 7

十一、附錄

a. 產品彩頁介紹 b. 銷售記錄文件

c. 媒體報道 d. 主要人員簡歷

e. 專有技術的證明文件，比如專利證書

f. 主要設備、設施、庫房的照片

g. 公司網頁 h. 有關信件

i. 供應商的報價單 j. 市場研究數(shù)據(jù)

k. 專業(yè)術語介紹 l. 補充數(shù)據(jù)說明表單

m. 行業(yè)刊物綜述 n. 其它資料

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產品彩頁介紹

銷售記錄文件

成品的銷售記錄

銷售日期 ：20xx年

銷售成品的名稱：海報，宣傳畫冊，名片，版式，標志，網頁，藝術畫冊，圖片處理，插畫 銷售成品的數(shù)量： 200

銷售成品的單價： 400元

銷售成品的總額： 80000元

銷售成品的客戶資料：保密

銷售成品的成本： 50000元

銷售成品的傭金：20xx0元

媒體報道

中國邁德廣告?zhèn)髅饺脒x年度優(yōu)秀廣告代理公司

20xx年12月8日，一首悠揚的春天奏鳴曲拉開了“春天的約會品牌的約會——年度優(yōu)秀廣告代理公司頒獎盛典”的帷幕，在主持人的主持下，來自全校的廣告代理公司、企業(yè)客戶、央視高層領導及嘉賓等開始了春天的約會。中國邁德廣告?zhèn)髅接邢薰緲s獲年度優(yōu)秀廣告代理公司獎項。此次頒獎校各級領導都給予了高度重視，邀請行業(yè)主管部門的領導、業(yè)界的嘉賓親臨現(xiàn)場為獲獎公司頒獎。整個大會至始至終洋溢著歡快熱烈的氣氛，我們相信中國廣告界的明天會更加蓬勃發(fā)展，春意昂然!

主要人員簡歷

姓 名： 薛文軍 性 別： 男 照 片

婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年03月

民 族： 漢族 身 高： 183m

學 歷： 本科 戶 籍： 江西吉安

計算機能力： 初級 職稱： 副經理

畢業(yè) 學校 ：

江西財經大學

專 業(yè)： 旅游管理

現(xiàn)所在地區(qū)： 江西南昌

語言能力： 英語(熟練) 普通話(熟練)

姓 名： 孫清升 性 別： 男 照 片

婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年9月

民 族： 漢族 身 高： 177cm

學 歷： 本科 戶 籍： 江西南昌

計算機能力： 初級 技術職稱： 經濟學學士

畢業(yè) 學校 ：

江西財經大學

專 業(yè)： 經濟學

現(xiàn)所在地區(qū)： 江西財經大學

語言能力： 英語(熟練) 普通話(熟練)

專有技術的證明文件，比如專利證書

主要設備、設施、庫房的照片

公司網頁

供應商的報價單

報價單位:

報價人:

聯(lián)系電話:

聯(lián)系傳真:

項目名稱:

聯(lián)系人:

聯(lián)系電話:

傳真:

序號 產品名稱 規(guī)格 數(shù)量 單位 單價 金額

報價說明:

包括對價格.付款等方面的進一步闡述

市場研究數(shù)據(jù)

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額20xx年突破1000億元大關。按照專家的預測，20xx年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來20xx年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。

專業(yè)術語介紹

supervisor——總監(jiān)。廣告專業(yè)中的最高職位，其工作為帶領一整個專業(yè)單位。、

director——指導。在整個廣告作業(yè)中，擔任指導之專業(yè)職務。依照其經驗不同，指導可分為資深指導(senior director)、指導(director)和助理指導(assistant director)。

指導有以下各專業(yè)職位：account director(業(yè)務指導)creative director(創(chuàng)意指導) arts director(美術指導)copy director(文案指導)media director(媒體指導)planning director(企劃指導)。

ae——account executive——客戶代表，或客戶執(zhí)行。代表廣告公司接受廣告主各種業(yè)務，并負責整體執(zhí)行的人。

account group——業(yè)務小組。廣告公司內負責某特定客戶之工作小組。以ae為中心，成員包括行銷企劃、創(chuàng)意、媒體等工作人員，替客戶執(zhí)行廣告企劃設定、廣告表現(xiàn)制作、媒體安

排等業(yè)務。

copywriter——文案(撰文人員)。負責廣告文案的專門寫作。

finisher——完稿員。從事完成廣告平面工作的人員。

layout——構圖。版面設計之技巧。對美術設計而言，版面編排是一種基本技術。

traffic control specialist(一般簡稱traffic)——制管人員。廣告制作的流程及時間上的控制是非常重要的一件事，制管人員即是負責推進及監(jiān)督廣告作業(yè)中各部門是否按照計劃進行的專員。

creative boutique——創(chuàng)意工作室。“boutique”為法語中商店的意思，指專門零售店，特別是指販賣流行物品、裝飾品的商店。以這種語意為背景，由少數(shù)人組成、專門制作廣告的公司，便稱為小型制作專業(yè)廣告公司。

direct response advertising——直效廣告。需要從潛在客戶處得到簡單回應的廣告。例如郵購、直接信函、電訊行銷，及有線電視購物頻道。直效廣告必須是雙向溝通的。 appeal point——訴求點。廣告訊息中，最能打動消費者心理，并引起行動的重點。 brain storming——動腦會議。可自由發(fā)想，不受限制的討論會議。

competitive presentation——比稿。有的廣告主不會將廣告計劃立即委托一家廣告公司，而是讓多家廣告公司彼此競爭，再從中選擇最優(yōu)秀、最滿意的廣告公司。

presentation——提案。對客戶做正式的廣告戰(zhàn)略及創(chuàng)意企劃案的提出。

ci——corporate identity——企業(yè)識別。以統(tǒng)一性的標志表示企業(yè)的理念、文化以及經營的任務。

public service advertising——公益廣告。企業(yè)及各社會團體訴求公共服務內容的廣告。 公益廣告的范圍相當廣泛，舉凡社會、福祉、教育、甚至謀求國際間相互了解的活動都囊括在內。

brand image——品牌形象。消費者對商品品牌之印象。

行業(yè)刊物綜述

通過對有關企業(yè)或商品信息的調查和研究，從平面設計的角度為企業(yè)或商品設計有關的廣告宣傳資料，將與廣告招貼、廣告宣傳冊、報紙廣告、雜志廣告及戶外平面媒體廣告，從設計角度對主體企業(yè)(商品)的文化品格提升。此課題具有明顯的現(xiàn)實意義，有助于現(xiàn)代廣告在企業(yè)活動中的主導作用。在設計過程中，通過對本特定主體的選擇及改良使廣告具有時代性、民族性、商品性的特征，以及在廣告信息傳播中整體價值觀念的體現(xiàn)和對群體行為模式的引導。

關于誠信企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展心得體會總結六

1、人而無信，不知其可也?！鬃?/p>

2、言無常信，行無常貞，惟利所在，無所不傾，若是則可謂小人矣?！髯?/p>

3、信猶五行之土，無定位，無成名，而水金木無不待是以生者。——朱熹

4、若有人兮天一方，忠為衣兮信為裳。——盧照齡

5、你必須以誠待人，別人才會以誠相報。——李嘉誠

6、信用就像一面鏡子，只要有了裂縫就不能像原來那樣連成一片?！?瑞士)阿米爾

7、創(chuàng)業(yè)不像讀書，一天可以過好多年，創(chuàng)業(yè)必須一步一個腳印走?！軙x峰

8、信用既是無形的力量，也是無形的財富?！?日)松下幸之助

9、生命不可能從謊言中開出燦爛的鮮花?！Ｄ?/p>

10、誠信是文明人的良知，溫馨而又自然;虛詐是缺德者的枷鎖，陰冷而又沉重。

11、心誠萬里無阻，無信寸步難行。

12、一次誠信一條路，一句謊言一堵墻。

13、騙別人一次甚于傷己心百次。

14、商不在巨，講誠則興;店不在大，守信則名。

15、金字招牌，千年不倒以誠為本;買賣經商，勤勞致富靠信立足。

16、誠信經商萬萬年，欺騙經商一陣煙。

17、誠無老幼，有誠可嘉;信無大小，有信則譽。

18、誠信就是從我做起，將心比心、以心換心、心心相印。

19、今天付出誠意，明天收獲信譽。

20、言不信者，行不果?！?/p>

21、真話說一半常是彌天大謊?！惶m克林

22、人背信則名不達。——劉向

23、沒有比正直更富的遺產?！勘葋?/p>

24、民無信不立。——孔子

25、自古皆有死，民無信不立?！鬃?/p>

26、人無忠信，不可立于世?！填U

27、不寶金玉，而忠信為寶。——司馬光

28、守信用勝過有名氣?！_斯福

29、誠實者既不怕光明，也不怕黑暗?！郀柣?/p>

30、如果要別人誠信，首先要自己誠信?！勘葋?/p>

31、人類最不道德處，是不誠實與怯懦?！郀柣?/p>

32、誠者，天之道也；思誠者，人之道也。——孟子

33、你必須以誠待人，別人才會以誠回報。——李嘉誠

關于誠信企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展心得體會總結七

產業(yè)園宣傳標語

提高精神氣 全力促跨越

弘揚一流作風 拼出一流干勁 干出一流業(yè)績

魅力南宮新城 投資興業(yè)熱土

招商熱土 引資圣地 宜居家園 人文魚臺

親商 安商 富商 打造優(yōu)質高效的投資環(huán)境

塑環(huán)境 建平臺 優(yōu)服務 打造投資熱土 創(chuàng)業(yè)寶地

園區(qū)經濟大發(fā)展 區(qū)域經濟新突破 產業(yè)園宣傳標語

提高精神氣 全力促跨越

弘揚一流作風 拼出一流干勁 干出一流業(yè)績

魅力南宮新城 投資興業(yè)熱土

招商熱土 引資圣地 宜居家園 人文魚臺

親商 安商 富商 打造優(yōu)質高效的投資環(huán)境

塑環(huán)境 建平臺 優(yōu)服務 打造投資熱土 創(chuàng)業(yè)寶地

園區(qū)經濟大發(fā)展 區(qū)域經濟新突破

1、經濟大轉型 產業(yè)大發(fā)展 產城大融合

2、建好產業(yè)集聚區(qū) 加快縣域經濟發(fā)展

3、面向工業(yè)園區(qū) 提倡就近就業(yè)

4、加大招商引資力度 推進工業(yè)強縣戰(zhàn)略

5、就近務工，建設家園

6、返鄉(xiāng)就業(yè)光榮，建設家鄉(xiāng)光榮

7、竭誠服務企業(yè)，打造一流園區(qū)

8、尊重員工，愛惜人才

9、熱愛企業(yè)，愛廠如家

10、創(chuàng)建和諧勞動關系工業(yè)園區(qū)，樹立園區(qū)良好形象

11、構筑和諧勞動關系，營造良好用工環(huán)境

12、依法參加社會保險，維護勞動者合法權益 13創(chuàng)業(yè)源 創(chuàng)業(yè)園 創(chuàng)業(yè)苑 創(chuàng)業(yè)緣

創(chuàng)新為本，智勝天下 創(chuàng)新立意，帷幄天下

創(chuàng)業(yè)無極限！

把創(chuàng)意交給你，把生意交給我 創(chuàng)造智慧，開啟天地

創(chuàng)意決定收益。中國創(chuàng)意c bd,為財富而來!為財富而來,創(chuàng)意cbd 讓創(chuàng)意創(chuàng)益

創(chuàng)意與現(xiàn)實在此接駁

舞臺更好，演繹更佳

孵化創(chuàng)意的母雞

比創(chuàng)意更有創(chuàng)意的，就是匯集在一起的創(chuàng)意

1.一起創(chuàng)意，創(chuàng)益一企 2.大家創(chuàng)意，創(chuàng)益大家 3.一起創(chuàng)意，一起創(chuàng)益

4.這不是創(chuàng)意，這是匯聚創(chuàng)意的創(chuàng)益 5.昨天，今天，明天 創(chuàng)意，創(chuàng)一，創(chuàng)益 匯天下精英，展志士雄才。

1.慧智者名天下，創(chuàng)智者得天下 2.創(chuàng)“芯”地標，開啟多元時代

商聚xx(地名），財匯創(chuàng)意產業(yè)園

1沒有做不到,只有想不到, 2想的更遠,站的更高 3思想的舞臺,創(chuàng)業(yè)天下

創(chuàng)建和諧勞動關系工業(yè)園區(qū)，樹立園區(qū)良好形象。

構筑和諧勞動關系，營造良好用工環(huán)境

創(chuàng)意巨人，就在這里。一環(huán)，城市心臟。創(chuàng)智，一環(huán)心臟?！皠?chuàng)智天地”------城市創(chuàng)意的心臟。創(chuàng)意未來，智融天下。再來幾個惡搞的：今天，你創(chuàng)智了嗎？今年過節(jié)不招商啊，招商只招創(chuàng)智天呀。。有創(chuàng)智，才有未來，安利紐催萊...-.建設岳西國際養(yǎng)生文化產業(yè)園，推動岳西更好更快發(fā)展。發(fā)展旅游觀光休閑養(yǎng)生產業(yè)，促進區(qū)域經濟健康發(fā)展。建設養(yǎng)生文化圣地，打造休閑度假天堂。開發(fā)溫泉優(yōu)質資源，造福廣大人民群眾。承接產業(yè)轉移忌空喊，加快岳西發(fā)展靠實干。

眾志成城、全力以赴，快速推進岳西國際養(yǎng)生文化產業(yè)園建設。全力打造安徽第一、全國一流、有國際影響的養(yǎng)生度假基地。心往一處想、勁往一處使，遇難克難、遇困解困。

加強領導、精心組織、硬化措施，加快推進養(yǎng)生文化產業(yè)園建設。歷練務實作風，提高辦事效率，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。

著眼全局、放眼未來，全力支持岳西國際養(yǎng)生文化產業(yè)園建設。休閑養(yǎng)生產業(yè)，是綠色環(huán)保的朝陽產業(yè)。

打造養(yǎng)生文化產業(yè)基地，共同建設和諧美好家園。

建設養(yǎng)生文化產業(yè)園，我支持、我奉獻、我受益、我發(fā)展。實施縣城“西進北擴”戰(zhàn)略，加快推進產業(yè)園建設。拉開縣城框架，完善城市功能，提高縣城品位。美化人居環(huán)境，促進全民健身。

加快養(yǎng)生文化產業(yè)園建設，拓寬就業(yè)增收渠道

1.搶抓市場機遇 建國內最大液晶玻璃產業(yè)園 2.樹立企業(yè)安全形象 促進安全文明生產 3.以半導體產業(yè)理念 管理現(xiàn)代化高科技企業(yè)

4.促光電產業(yè)轉型 為民族工業(yè)增光

5.高舉民族工業(yè)大旗 振興光電顯示產業(yè) 6.積極發(fā)展新興產業(yè) 打造液晶顯示基地 7.振興民族工業(yè) 推動中原崛起 8.推動產業(yè)轉型升級 促進產業(yè)集聚 9.求卓越品質 崇尚科技創(chuàng)新 10.強化過程管理 建設精品工程 11.綠色環(huán)保節(jié)能 高效和諧發(fā)展

12.振興民族工業(yè) 再創(chuàng)民族光電產業(yè)輝煌 13.以質量追求信譽 不斷地提升產品與服務質量

14.加強半導體產業(yè)團隊建設 打造液晶平板顯示產業(yè)集聚區(qū) 15.推動鄭州產業(yè)集聚區(qū)建設 打造河南新的經濟增長極 16.創(chuàng)造液晶產業(yè)建設奇跡 展示項目建設鄭州速度 17.安全生產 以人為本 構建和諧 促進發(fā)展 18.促進產業(yè)轉型升級 實現(xiàn)跨越式發(fā)展 19.中原崛起 振興河南而努力奮斗

徐州工業(yè)園：自加壓力、提檔升級、二次創(chuàng)業(yè)、實現(xiàn)超越

宿松工業(yè)園區(qū)：親商、安商、惠商、富商；好政策、好環(huán)境、好服務，成就好企業(yè)；新機遇、新優(yōu)勢、新 發(fā)展鑄就新輝煌

創(chuàng)業(yè)工業(yè)園區(qū)：誠信園區(qū)、效益園區(qū)、和諧園區(qū)，遂寧市創(chuàng)新工業(yè)園區(qū)歡迎您！衢州高新技術產業(yè)園區(qū)：商新技術搖籃，氟硅產業(yè)基地

西永微電子產業(yè)園區(qū)：崛起的科技新城，產業(yè)發(fā)展創(chuàng)新核，重慶經濟新增長極，引領重慶工業(yè)未來

聯(lián)東u谷北京：企業(yè)獨棟群，商務世界觀 仙桃工業(yè)園：全力打造仙桃市經濟增長核心區(qū)

安徽臨泉工業(yè)園區(qū)：投資的熱土、創(chuàng)業(yè)的平臺，財富的泉源、生活的樂園 山東聊城鳳凰工業(yè)園：優(yōu)惠的政策、貼心的服務、投資的熱土 湖北（咸寧）廣東工業(yè)園：中部投資熱土、產業(yè)轉移洼地

寧波研發(fā)園：寧波城市科技之芯，長三角科技創(chuàng)新資源集聚區(qū)，創(chuàng)新成就未來 華創(chuàng)動漫產業(yè)園：中國最具影響力的動漫第一城 番禺節(jié)能科技園：科技領航、駕馭未來

鄭州臺灣科技園：一個企業(yè)來了就不想走的地方！光谷軟件園：選擇光谷軟件園，與世界500強為鄰 華茂國際服裝產業(yè)園：扎根創(chuàng)未來，抱團走世界 陽邏港?華中國際產業(yè)園：中部第一港，臨港第一園

關于誠信企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展心得體會總結八

“愛國、敬業(yè)、誠信、友善”，集中體現(xiàn)了社會主義核心價值觀在個人層面的基本規(guī)范和要求。這個主題繼承中華民族傳統(tǒng)美德，緊扣核心價值體系，具有鮮明時代特征，文字表述簡潔通俗，內涵豐富，具有很強實踐特色。

愛國：公民最基本的價值準則

愛國是人們對于祖國的一種深厚的依戀、愛護，以及與此相應的實際行動。愛國是每個公民應當遵循的最基本的價值觀念和道德準則，也是中華民族的光榮傳統(tǒng)。作為中華民族精神的核心，愛國主義精神始終是各民族、各階層團結一致的強大動力，支撐著中華民族團結奮斗、發(fā)展繁榮的偉大實踐。

愛國就要熱愛人民。我們要尊敬我們的先輩，是他們創(chuàng)造了中國的今天;愛同自己一樣生長在中華大地上的父老鄉(xiāng)親、師長朋友，他們與我們血肉相連，共同支撐和發(fā)展著今天的社會。我們要懷著一顆感恩之心，為人民服務，努力回報祖國、回報社會、回報人民，讓人民生活得更富裕、更美好。愛國愛民應從孝老愛親做起，尤其要關心愛護鰥寡孤獨等特殊社會群體，熱心幫助那些處于困境之中的人。我作為州志愿者協(xié)會負責人，我個人熱心于這份工作，也期望集合跟我一樣熱心公益事業(yè)的人們?yōu)樯鐣I愛心、做貢獻。作為一名志愿者，踐行“奉獻、友愛、互助、進步“的志愿者精神，通過自己的努力和付出，去幫助社會上的老弱病殘群眾，當我們付出辛勤的汗水換來對方的微笑和感謝的時候,這就是我們志愿者最大的欣慰。結合眾人之力去幫助那些處于困境中的人們，這就是愛國愛人民的體現(xiàn)。

愛國就要熱愛中華民族優(yōu)秀文化。中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化是一座豐富的寶庫，既有文史哲學，又有科技藝術，尤其值得珍視的是蘊含其中的“自強不息、厚德載物”精神，“獨立自主、奮發(fā)圖強”精神，“崇德向善、團結友愛”精神等等，這些都是我們民族的根和魂。作為一個媒體人,我深知中華民族優(yōu)秀文化的重要性,在工作中，做到時時學習和活用中國民族文化,另外我也要求公司所有人員都必須熟悉和理解中華民族優(yōu)秀文化的精髓。我相信，只要通過我們的不懈努力,將國之瑰寶通過媒體的形式展現(xiàn)給更多的受眾，不僅能傳承和發(fā)揚中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，也是培養(yǎng)青少年愛國情操的重要途徑。

敬業(yè)：在平凡中鑄就非凡

敬業(yè)是公民的重要價值準則，也是最基本的職業(yè)道德要求。一個人無論從事哪個行業(yè)、擔任什么職務，都應該用辛勤的勞動和扎實的工作踐行敬業(yè)這一樸素而崇高的美德。在培育和踐行社會主義核心價值觀的今天，尤其需要大力倡導敬業(yè)精神，引導人們恪盡職守，為實現(xiàn)全面建成小康社會的奮斗目標和中華民族偉大復興的中國夢而不懈奮斗。

敬業(yè)需要有忠于職守的工作態(tài)度。敬業(yè)的人會對自己從事的職業(yè)具有獻身精神，將自己的一生與其聯(lián)系起來，在事業(yè)發(fā)展中實現(xiàn)人生價值;會擁有強烈的責任感，明確認識到自己承擔的特定職責，任勞任怨付出。工作崗位沒有高低之分，沒有貴賤之別。每一項工作都值得我們去做，值得我們用心去做。只要我們勤勤懇懇、盡職盡責，都會做出不平凡的成績。

敬業(yè)還需要有干一行愛一行的職業(yè)情感?！皭鄱痪?，非真愛也;敬而不愛，非真敬也?！笔聦嵶C明，真正的敬業(yè)者必然有愛業(yè)情懷。對職業(yè)的熱愛是敬業(yè)的深層動力，會燃起人們巨大的工作熱情，激發(fā)人們奮進的強大動力。一個人無論身處什么崗位，只要在崗一天，就應當踏踏實實、盡職盡責地干好分內工作，正所謂“在其位，謀其政”。

敬業(yè)不是一句簡單的口號，不是隨便說說就能實現(xiàn)的，需要每個人、每個行業(yè)乃至全社會共同努力。我作為在座各位學生朋友的前輩，想告訴年輕人們的是:

1、學生的本職是好好學習，在學習中要抱有虛懷若谷的胸懷，謙虛認真、努力創(chuàng)新、實事求是，完成好學業(yè)，就是敬業(yè);

2、各位同學在以后的工作中都需要樹立正確的崗位意識，認識到每個崗位都可以施展理想抱負、奉獻聰明才智、展示人生價值;

3、時時保持良好的工作態(tài)度，在崗言崗、在崗愛崗、在崗為崗，做到心無旁騖，專心致志，埋頭苦干、積極奮進;

4、爭創(chuàng)一流業(yè)績，刻苦學習工作所需要的各項技能，努力成為本行業(yè)、本崗位的行家里手、業(yè)務骨干，在平凡的崗位上書寫非凡的人生篇章。

誠信：為人之本 興國之基

誠信是人類的普遍道德要求，是中華民族的傳統(tǒng)美德，是培育和踐行社會主義核心價值觀的重要內容。誠信的要義是真實無欺不作假、真誠待人不說謊、踐行約定不食言。

誠信是中華民族的傳統(tǒng)美德。誠信是中華傳統(tǒng)道德文化的精華。鄧小平爺爺曾說：“講信義是我們民族的傳統(tǒng)?！本唧w來說，“誠”是尊重事實、真誠待人，既不自欺也不欺人。 “信”是忠于良心、信守諾言。 “誠”是“信”之根，“信”是“誠”之用。

誠信是立身處世之道。誠信是人之為人的道德規(guī)定?？鬃釉唬骸叭硕鵁o信，不知其可也。”誠信是個人社會化的“初始原則”。人是通過“社會化”完成從生命體的自然人到具有社會角色的社會人轉化的。人的社會化，不僅要學習和掌握社會生活所必需的知識和技能，而且要學習社會交往的規(guī)則。其中，遵循不說謊、說話算數(shù)等誠信規(guī)則，則是每個人最早接受的規(guī)則教育之一。

友善：處理人際關系的基本準則

社會主義核心價值觀倡導的友善，是對人類以往友善理念的繼承和發(fā)展，是社會主義條件下處理人際關系的基本價值準則，是我們建設和諧家園、實現(xiàn)民族夢想的重要精神條件和價值支撐。

謙敬禮讓、幫扶互助。即在工作和生活中不矜能、不伐善，先人后己，保持謙虛低調。面對道德高尚、品質優(yōu)秀的人，要虛心學習，做到見賢思齊;面對他人的過失、缺點，要設身處地給予體諒和包容，誠心誠意進行提醒和幫助。

志同道合、攜手奮進。友善之情往往生發(fā)于志趣相投的人們之間，因此人們常說“同志為友”，“道不同不相為謀”。如果說友善意味著志同道合、友善的基礎是志同道合，那么，在當代中國，全體中華兒女的共同之“志”就是中國特色社會主義共同理想，共同之“道”就是中國特色社會主義道路。

珍惜資源、關愛自然。人類不僅生活在群體、社會中，而且生活在天地、自然中。人們在自身的生存發(fā)展中不僅要和他人、社會打交道，而且要和自然打交道?！皭廴恕迸c“愛物”密不可分。人類只有一個地球，它是人們共有的生存家園。尊重自然、保護環(huán)境，同時就是尊重和保護他人他國的生存發(fā)展權利，就是尊重和保護子孫后代的生存發(fā)展權利，就是尊重和保護人類自己。

培育和踐行社會主義友善價值觀，是一項匡正人心之舉，需要懲惡與揚善并舉。一方面，要對損人利己等傷風敗德行為采取多管齊下的治理、懲處措施;另一方面，也要注意保護踐行友善品質之人的合法權益不受損害，并在物質上和精神上給予相應的支持和慰勉。概言之，在全社會積極營造風清氣正、善有善報、惡有惡報的崇德向善氛圍，是有效培育、涵養(yǎng)社會主義友善價值觀的必備土壤。

以上是我對“愛國、敬業(yè)、誠信、友善”八字主題的理解,我也將此作為工作的標桿,時刻將八字主題銘記在心,無論是作為媒體人還是志愿者,這都是指引我們走正確道路的明燈。只有積極號召和團結周圍的人都遵循八字主題去開展工作,我想全面實現(xiàn)小康社會和完善精神文明建設為之不遠。

關于誠信企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展心得體會總結九

尊敬的各位領導、同仁：

大家上午好!今天能參加這個座談會我深感榮幸，在此，也借機會向長期關心和支持xx公司發(fā)展的各位領導、同仁表示衷心感謝。

近年來，我市建設主管部門在整頓和規(guī)范建筑市場秩序工作方面做了大量工作，也取得了明顯成效，建筑企業(yè)的市場行為逐步規(guī)范，建筑行業(yè)深化改革、調整結構和兩個文明建設不斷向前推進，特別是去年開始實行的現(xiàn)場與市場兩場聯(lián)動機制和“三合一”網上招投標系統(tǒng)，更是有效促進了建筑企業(yè)的規(guī)范化發(fā)展。今天市建管處組織召開誠信建設座談會，我認為這不僅為企業(yè)間的交流和共同學習提高提供了一次很好的機會，同時也進一步體現(xiàn)了建設主管部門對我們企業(yè)的關愛。下面本人就結合今天會議主題，粗略地談幾點我們公司在誠信建設方面的做法。

“誠”是為人之道;“信”乃立業(yè)之本。我們武進建安公司在50多年的創(chuàng)業(yè)過程中，始終堅持以信為本，操守為重;內誠于心，外信于人的企業(yè)核心文化，在各項管理中，自覺遵守職業(yè)道德，貫徹誠信理念，建立誠信體系，不斷推進企業(yè)的誠信建設工作。

一是將誠信建設落實到企業(yè)基礎管理中。我們結合企業(yè)實際，本著“以人為本”的管理理念，在用工、培訓、薪酬分配等方面下功夫、切實維護了員工的合法權益。在企業(yè)中積極倡導，誠實做人、誠信做事，堅持真誠待員工、真誠待顧客、真誠待供應商、真誠待社會的道德觀。如在施工勞務隊伍的選擇上，我們選擇與專業(yè)勞務公司簽訂勞動合同，進行績效考核，建立數(shù)據(jù)庫，優(yōu)中建筑工程申請認證!財富值雙倍檢索優(yōu)先專屬展現(xiàn)同行交流選優(yōu)，選擇最具誠信精神的合作伙伴，同時嚴格按合同約定，按時將工資發(fā)放到農民工手中，幾年來都未發(fā)生因拖欠工資上訪事件。對于材料供應商，在其保質保量的前提下，即使供應商適當?shù)奶醿r，我們也不壓價，反而按市場特點優(yōu)惠他們，使他們在心理上產生感激之情，在服務、質量、供貨時間上自我提高要求，從而建立了一批值得長期合作的伙伴。對于內部員工，我們樹立了公道正派的用人觀，在企業(yè)中形成了尊重人才、培養(yǎng)人才、注重和諧、人人講誠信的良好氛圍，極大地激發(fā)了員工的工作熱情，為企業(yè)的發(fā)展壯大培育了一支誠實守信、團結協(xié)作、敬業(yè)創(chuàng)新、追求卓越的企業(yè)團隊。

二是將誠信建設落實到合同履約管理中。合同履約狀況是誠信的試金石。我們根據(jù)招標文件要求，在投標前就加入合同主要條款，中標后，嚴格按照招標文件、標前會議紀要以及投標承諾內容起草合同文本，便于合同履約。同時對每項工程制訂建設工程合同履約檢查登記表，重點是對項目手續(xù)開、竣工時間、質量目標、工程價款、變更登記等事項進行檢查，及時了解項目的履約情況，并對涉及自身履約有問題的項目發(fā)出整改通知書，從而有效地確保了合同的履約。幾年來公司的合同履約率均為100%，捍衛(wèi)了“全國守合同重信用”這塊牌子，提高了企業(yè)的社會信譽。

三是將誠信建設落實到創(chuàng)建精品工程過程中。創(chuàng)建精品工程是給予業(yè)主客戶的一項重要承諾，是聯(lián)系企業(yè)與業(yè)主客戶的一根無形紐帶。因此，多年來，我們始終堅持以“創(chuàng)精品工程、樹行業(yè)品牌”為目標，以安全文明為基石，以制度體系為支撐，突出“至誠、至精、更優(yōu)、更新”的質量要求，不斷推動建筑工程的精品化，實施全員、全方位、全過程動態(tài)監(jiān)管。特別是xx年以來，公司全面推進企業(yè)文化建設，我們通過將企業(yè)文化融入施工現(xiàn)場，應用現(xiàn)代化的管理方法及工具將施工經驗與先進理念相結合，全面提升了整體管理水平，也率先在現(xiàn)場與市場兩場聯(lián)動活動中贏得了先機，提高了企業(yè)的信用分，增強了競標實力。

四是將誠信建設落實到為客戶提供滿意服務中。以人為本，用戶第一，這是推進誠信建設的最好體現(xiàn)。因此，我們始終致力于為客戶提供最優(yōu)質、最滿意的服務。例如在項目施工中，我們將每個項目都置于業(yè)主和監(jiān)理的檢查監(jiān)督之下，不僅自己要做好，更要讓大家都說好。業(yè)主指出的質量問題，虛心接受，立即整改。交付后，建立長期質量回訪制度，不局限于一年保修期。只要業(yè)主有要求，都想方設法幫助解決。同時，我們還立足于實現(xiàn)“綜合評價社會化”的目標，即由過去內部獨家說了算變成整體考評、綜合評價，從材料采購、建設施工、裝修安裝等各個環(huán)節(jié)都實現(xiàn)可追溯，并試驗性地在一部分住宅工程項目施工過程中，專門建立了一條專屬觀摩通道，讓廣大業(yè)主看到管理過程、生產過程和檢驗過程，讓業(yè)主們明明白白消費，購買放心房。這些做法不僅體現(xiàn)了我們對廣大業(yè)主負責任的態(tài)度，而且也是公司以誠取信所出的實招。

以上就是我公司在誠信建設方面的一些做法，不到之處，還請大家多提寶貴建議。俗話說，人無信不立，商無信不旺。今后，我們仍將一如既往地加強誠信建設，以誠信立足市場、以誠信謀求發(fā)展、以誠信贏得未來!

我的發(fā)言完了，謝謝大家!