員工流失管控心得體會及感悟 員工流失的措施(五篇)

心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。那么你知道心得體會如何寫嗎？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

推薦員工流失管控心得體會及感悟一

2、愛崗敬業(yè)、認真履責，帶領(lǐng)分站管理及控制人員創(chuàng)新工作方法，超前謀劃，采取事前、事中控制相結(jié)合的方法，實現(xiàn)了質(zhì)量安全的有效監(jiān)控，分站連續(xù)兩年被業(yè)主評為“優(yōu)秀管理及控制站”。

3、熱愛公司，刻苦鉆研，不斷提高業(yè)務(wù)水平，協(xié)助領(lǐng)導團結(jié)帶領(lǐng)管理及控制人員面對施工新技術(shù)、新工藝，與施工方共同攻破了一道又一道技術(shù)難關(guān)，確保了工程的質(zhì)量安全和工期。

4、面對外部環(huán)境因素，他能夠堅持原則沉著應對、溝通協(xié)調(diào)、理順關(guān)系;對內(nèi)狠抓管理、重視培訓，使得項目管理整體工作顯著提升，受到業(yè)主高度贊揚。

5、哪里需要，哪里就有他的身影，去西寶之前，他作為公司質(zhì)量安全總監(jiān)，一年來先后轉(zhuǎn)戰(zhàn)東北、中南、東南、華東、西北等地20個項目，兢兢業(yè)業(yè)、認真履責，成效顯著。

6、負責站前40多公里的安全工作，以高度的責任心，從嚴務(wù)實的工作態(tài)度，持之以恒的履行自己的職責，憑著過硬的技術(shù)水平和有效的安全措施及時排除危險源，確保了安全管理及質(zhì)量控制。

7、負責西平鐵路重點工程永壽渠隧道管理及控制工作，他愛崗敬業(yè)、堅持原則，內(nèi)業(yè)資料嚴謹規(guī)范，嚴格履行管理及控制職責，使得質(zhì)量安全得以有效監(jiān)控。他深感肩上擔子重大，將加倍努力、永不松懈。

8、他顧全大局、臨危受命、勇挑重擔，團結(jié)帶領(lǐng)項目全體員工對內(nèi)嚴抓管理體系建設(shè)，對外溝通協(xié)調(diào)，迅速扭轉(zhuǎn)了被動局面，使項目各項工作有序推進。

9、熱愛公司，身兼多職、工作繁瑣，兢兢業(yè)業(yè)，對外聯(lián)絡(luò)溝通、對內(nèi)負責員工招聘和培訓，工作成績突出，得到總監(jiān)和同事們的肯定和認同。

10、身為公司副總工程師兼項目總監(jiān)，以公司全局工作為重，在接到無錫地鐵投標任務(wù)后，全身心投入到技術(shù)標的組織編寫工作中，并以高技術(shù)含量的總監(jiān)答辯獲得各位評標專家好評，為公司一舉中得無錫地鐵標立下汗馬功勞。

推薦員工流失管控心得體會及感悟二

各位領(lǐng)導:

很遺憾此時正式向公司提交了辭職申請。

來公司一年，就是在這里我踏上了社會，完成了從學生到社會人的轉(zhuǎn)變。這一年，有歡笑，有收獲，有汗水，有淚水。公司的福利待遇和對員工的照顧都做得很好。然而，這份工作總是讓我感到困惑。在這里的這一年，我的激情和拼搏精神已經(jīng)漸漸消磨殆盡。此外，這一年來，我的成就微乎其微，工作幾乎沒有改善，所以我從自己身上尋找原因。我開始認真思考，認真思考。也許上帝會嘲笑這種想法，但在這種笑聲中，其實我很難接受自己——我覺得自己不適合硬件工程師的工作，否定自己總是讓我覺得痛苦。但是，人總要面對現(xiàn)實，學會自己成長，自己的興趣是什么，自己喜歡做什么，自己適合做什么。這一系列的問題讓我很郁悶，同時也給了我辭職的想法，讓我確認了這個想法。也許只有去社會重新開始，再次遭遇挫折，才能給自己一個準確的定位。我覺得這是我人生的下一個選擇。

我很清楚，這個時候辭職是對自己和公司的考驗。公司在用人，不是為了我。

并造成損失，本著對自己和公司負責的態(tài)度，鄭重提出從公司辭職，可能是對自己和公司的一種解脫。

公司上班的日子不多了，我就好好上最后一班，把工作做好。

離開這個公司，離開這些一起工作過的同事，很舍不得，舍不得領(lǐng)導教導，舍不得同事之間真誠友好，但是我還年輕，我覺得生活需要激情，工作需要激情，我想趁著年輕做自己喜歡的事情。

最后，希望公司在今后的工作中充分發(fā)揮優(yōu)勢，揚長避短，祝公司蒸蒸日上！

推薦員工流失管控心得體會及感悟三

第一節(jié) 總則為加強市場部的管理，維護和建立公司與客戶的良好關(guān)系，使其他部門各項工作得以順利開展，特制訂本制度。

第二節(jié) 市場部職責

第一條 嚴格遵守商業(yè)道德，保守商業(yè)秘密。

第二條 負責公司配送范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)開發(fā)。

第三條 負責客戶的維護工作。

第四條 負責所管轄客戶應收款項的回籠。

第五條 負責倉儲客戶的訂單整理與核對工作。

第六條 負責與有關(guān)部門的協(xié)作配合工作。

第三節(jié) 市場部經(jīng)理職責

第一條 主持市場部全面工作。負責對本部門不同時期工作目標、工作計劃的組織實施、指導、協(xié)調(diào)、檢查、監(jiān)督及控制，不斷提高部門服務(wù)水平。

第二條 負責部門制度及工作流程的擬定、上報及監(jiān)督實施。

第三條 要求部門人員按照公司規(guī)定進行操作，做好部門各工種的業(yè)務(wù)指導、培訓工作，并對其工作定期檢查、考核和評比。

第四條 全面熟悉、掌握市場動態(tài)，努力開拓市場。

第五條 督促、檢查部門人員做好客戶的維護工作。

第六條 向主管領(lǐng)導提議下屬管理人員人選，并對其工作考核評價。

第七條 做好與其他各部門的溝通與協(xié)調(diào)工作。

第四節(jié) 市場部副經(jīng)理(助理)職責

第一條 服從領(lǐng)導的工作安排，協(xié)助部門經(jīng)理做好各項管理工作。

第二條 熱情對待客戶，文明禮貌。

第三條 熟悉本部門各工種的職責及操作規(guī)定。

第四條 負責本部門員工的考勤、工作量統(tǒng)計、以及工資匯總。

第五條 負責每月營業(yè)額報表的統(tǒng)計匯總工作。

第六條 組織、召開有關(guān)會議。

第七條 負責各類文件的分類、整理工作。

第八條 及時發(fā)現(xiàn)、處理部門的各種問題。

第五節(jié) 業(yè)務(wù)員職責

第一條 服從領(lǐng)導的安排，按業(yè)務(wù)操作規(guī)定作業(yè)。

第二條 熱情對待客戶，文明禮貌。

第三條 負責客戶的開發(fā)工作及所管轄客戶的維護工作。

第四條 協(xié)助收款員收回所管轄客戶的應收款項。

第六節(jié) 收款員職責

第一條 服從領(lǐng)導的安排，按收款操作規(guī)定作業(yè)，按期完成公司規(guī)定的收款任務(wù)。

第二條 負責客戶運輸清單的打印及應收款項的核對、收回。

第三條 負責核實客戶提出的應收款項質(zhì)疑，并向部門負責人提出處理意見。

第四條 負責定期對帳款收回情況的統(tǒng)計工作。

第五條 協(xié)助業(yè)務(wù)員做好客戶的維護工作。

第七節(jié) 倉儲訂單整理員職責

第一條 服從領(lǐng)導的安排，按業(yè)務(wù)操作規(guī)定作業(yè)。

第二條 負責倉儲客戶訂單的整理工作。

第三條 負責與客戶、倉儲倉庫之間訂單的核對與查詢工作。

第八節(jié) 業(yè)務(wù)操作規(guī)定

一、開發(fā)客戶

1、業(yè)務(wù)員應盡最大努力，通過各種渠道搜集客戶資料。

2、若業(yè)務(wù)員之間在開發(fā)客戶時發(fā)生重疊，以第一時間聯(lián)系人為準。

3、不得抄襲他人的客戶聯(lián)系資料，不得將其他業(yè)務(wù)員管轄的客戶據(jù)為已有。

4、對待任何客戶來電或來訪，都應積極、熱情地接待。

5、對于有意向合作的客戶，應將有關(guān)客戶的詳細資料上報部門領(lǐng)導。

二、拜訪客戶與洽談業(yè)務(wù)

1、主動與客戶取得聯(lián)系，向客戶發(fā)送、傳遞公司資料與信息，做好記錄，并保持聯(lián)系，必要時上門拜訪。

2、有新進客戶或要求改變結(jié)算方式的客戶，經(jīng)辦人需填寫《新(重)進客戶操作通知單》。《新(重)進客戶操作通知單》交相關(guān)部門，并由相關(guān)部門的負責人在存根上簽字確認，存根由本部門妥善保存。

3、不得擅自做主承諾客戶免費、降低運價或改變結(jié)算方式。

4、外出拜訪客戶，需實事求是，并做好記錄。不得拒絕客戶的拜訪要求。

5、時刻保持手機暢通。

三、維護客戶

1、盡最大努力滿足客戶要求，不得與客戶發(fā)生爭吵。

2、客戶要求上門提貨，且符合我公司提貨條件的，經(jīng)辦人填寫《提貨通知單》，交調(diào)度員簽字確認。

3、不得答應以現(xiàn)金結(jié)算客戶的欠款，若有特殊情況，經(jīng)部門領(lǐng)導批準后，填寫《同意欠費通知單》交相關(guān)部門，并由相關(guān)部門的負責人在存根上簽字確認，存根由本部門妥善保存。若客戶在承諾日期之內(nèi)未交付欠款的，須負責收回。

4、對待任何客戶，都應積極、熱情地服務(wù)。

5、客戶有特殊操作要求或運價需調(diào)整時，應填寫《部門信息聯(lián)絡(luò)處理單》交相關(guān)部門，并由相關(guān)部門的負責人在存根上簽字確認，存根由本部門妥善保存。

6、應及時通知客戶其所占用的倉儲面積，并收取倉儲費。

7、定期填寫《流失客戶分析表》，分析客戶流失原因，盡最大努力挽留客戶。

8、定期回訪客戶，請客戶配合填寫〈客戶滿意程度調(diào)查表〉，征求客戶對公司操作部門的意見和要求，并反饋至部門領(lǐng)導。

四、積極配合收款員的催款工作，不得以各種理由推卸責任。

五、處理超過業(yè)務(wù)員權(quán)限之外的日常業(yè)務(wù)，需請示部門領(lǐng)導。

第九節(jié) 收款操作規(guī)定

一、定期打印《托運清單列表》，并及時送達客戶。

二、將客戶的點數(shù)費、倉儲費、裝卸費等費用，一并計算到此客戶的總費用中，并請客戶予以確認。

三、對于客戶提出的理賠、扣款等要求，與相關(guān)部門核實無誤后，做好書面記錄，注明事由與扣除金額，并報告部門領(lǐng)導，不得擅自減、免客戶費用。

四、不得同意客戶推遲合同規(guī)定的付款日期。

五、按照與客戶確認的金額開具《公路運輸發(fā)票》，并負責催收帳款。

六、每月初對上月應收帳款及已收帳款進行統(tǒng)計，交部門領(lǐng)導。

第十節(jié) 倉儲訂單整理操作規(guī)定

一、認真與客戶核實其訂單與送貨單的內(nèi)容。

二、按各收貨單位的要求整理單據(jù)，并填寫《訂單整理表》傳真至倉儲倉庫。妥善保管《訂單整理表》，便于倉儲人員查找核對。

三、將整理好的訂單與送貨單放在指定位置，便于倉儲人員索取。

第十一節(jié) 對于違紀現(xiàn)象的處理辦法

一、違反操作規(guī)定作業(yè)的，每人/次罰款10元，若產(chǎn)生經(jīng)濟損失的，個人承擔一定比例的賠償。

二、出現(xiàn)下列情況的，每人/次罰款50元，并承擔相應的經(jīng)濟賠償。

1、擅自答應客戶降低運價或免費托運，則造成的差價由本人承擔。

2、擅自答應無理由扣款，則損失部分由本人承擔。

3、擅自答應客戶以月結(jié)類方式結(jié)帳的，則每月產(chǎn)生的應收款項由本人負責收回;若無法收回的，則由本人賠償。

4、有意竊取其他業(yè)務(wù)員客戶資料，將他人客戶據(jù)為己有。

三、謊報外出訪問客戶，按曠工處理。

推薦員工流失管控心得體會及感悟四

孕嬰店員工手冊

一、店面人員配備

1、店長1 名

2、銷售主管1 名

3、收銀員2 名

4、商務(wù)1 名

5、店面營業(yè)員若干名

二、店面人員職責：

1、店長工作職責

店長是店面的靈魂，主要負責連鎖店面的日常管理(人、財、物)、組織、激勵、培訓工作，全面負責店內(nèi)員工的管理工作，主要包括如下內(nèi)容：

(1)員工管理

對員工日常工作進行監(jiān)督和管理，包括遲到、早退、儀容儀表、待客禮儀、衛(wèi)生等的全面管理;

a、幫助員工做好正確的職業(yè)規(guī)劃、職業(yè)定位，幫助員工快速成長，為其創(chuàng)造晉升條件;

b、做好員工的激勵工作，根據(jù)店面管理及考核制度，對員工工作進行準確評估，以鼓勵先進，形成比、學、趕、幫、超的工作氛圍;

c、經(jīng)常與員工溝通，協(xié)調(diào)人際關(guān)系，努力創(chuàng)造積極、愉快的工作氛圍。

(2)店務(wù)管理

對店內(nèi)設(shè)備、貨品、賬目、安全措施等進行全面管理，具體為;

a、設(shè)備管理――對店內(nèi)各種電器、收銀機等設(shè)備的運作和安全情況進行檢查，有問題及時解決;

b、賬目管理――做到帳目清晰，錢賬相符;

c、貨品管理――認真做好產(chǎn)品的銷售統(tǒng)計工作，保障合理庫存，對各類贈品的領(lǐng)用嚴格把關(guān)，確保無破損、丟貨現(xiàn)象;

d、安全管理――對門窗、電器開關(guān)進行檢查后關(guān)店，消除安全隱患;

e、每日工作做到日清日結(jié)，日結(jié)日高。

2、銷售主管

負責與客戶信息溝通，維護和服務(wù)客戶，處理客戶反饋， 開發(fā)市場， 監(jiān)控貨款， 指導和考核下屬工作，協(xié)助店長做好店面的各項管理工作。

(1)銷售管理

根據(jù)店面的實際情況做好店內(nèi)的業(yè)績管理工作，具體工作為：

a、根據(jù)店面實際情況，制定合理的月、周、日銷售計劃及制定銷售目標;

b、根據(jù)銷售計劃，制定相適應當?shù)拇黉N方案，并報股東會及代理商批準;

c、根據(jù)方案，實施銷售計劃及促銷方案，結(jié)束后對以上兩種方案進行最終總結(jié)，根據(jù)員工表現(xiàn)情況進行獎勵。

d、對員工銷售能力的管理，及時對員工在工作中出現(xiàn)的銷售問題進行培訓及解決;

(2)會員管理

對店內(nèi)的顧客進行科學有效的管理，提高顧客對店面品牌的認知度，具體為;

a、根據(jù)店內(nèi)會員管理制度，督促員工做好顧客信息的錄入工作，確保會員信息真實準確;

b、經(jīng)常對顧客檔案進行分析整理，將顧客進行等級區(qū)分，督促客服做好顧客的回訪工作;

c、定期作顧客消費記錄查詢及分析，分析顧客的忠誠度、購買產(chǎn)品情況、到店情況等，針對不同顧客做針對性會員促銷活動;

d、會員顧客的信息管理：給會員發(fā)生日、節(jié)日等各種問候、回訪及促銷信息，維護會員對品牌的忠誠度，從而提高會員到店次數(shù)，增加到店人數(shù);

(3)培訓管理

對新進員工及老員工做好日常的培訓工作，幫助新老員工提高專業(yè)技能，具體為：

a、根據(jù)店面新老員工的實際情況制定有針對性的培訓計劃;

b、培訓計劃應充分考慮：店面企業(yè)文化、專業(yè)知識、產(chǎn)品知識、服務(wù)禮儀、銷售技巧、顧客反對意見及疑議等。

c、根據(jù)店內(nèi)銷售存在的問題進行針對性培訓，實際解決店內(nèi)問題，從而提高店面業(yè)績;

3、收銀員

(1)崗位職責

1.快速、準確地收取貨款

2.為顧客提供良好的服務(wù)，回答顧客咨詢

3.嚴格遵守唱收唱付的原則

4.店面財產(chǎn)(收銀機、驗鈔機、收銀臺、電腦等)的保養(yǎng)

5.負責收銀區(qū)前臺的清潔衛(wèi)生

(2)主要工作

1.確保收銀動作的規(guī)范化、標準化，提高收銀速度和準確性

2.及時將貨款存到銀行，及時作出差異報告

3.保證前臺區(qū)域的清潔衛(wèi)生

4.對商業(yè)資料的保密

5.各種票據(jù)和文件的收集、保管和傳遞

6.確?，F(xiàn)金的安全

7.保證充足的零用金

8.確保顧客所購的每一件商品均已收銀，不得遺漏

9.及時拾零，避免影響正常收銀，并將商品存在的問題作好記錄

10.識別偽鈔

11.嚴格遵循禮貌規(guī)范用語

(3)輔助工作

1.協(xié)助做好顧客服務(wù)

2.協(xié)助盤點和前區(qū)商品的理貨、補貨

3.提高警惕，注意防盜

4、商務(wù)采購

1、及時了解各店面商品的需求及各種商品的市場供應情況，掌握店面對各種商品采購成本及采購資金控制要求，熟悉各種商品采購計劃。

2、店面急用的物品要優(yōu)質(zhì)采購，根據(jù)店面庫存貨情況，定出采購計劃，對定型、常用商品按庫存規(guī)定及時辦理，與店長經(jīng)常溝通，防止商品積壓，做好商品銷售的周期性計劃工作。

3、采購商品應做到價廉物美、擇優(yōu)錄取。時鮮、季節(jié)性商品要做到提前采購，不得耽誤銷售。

4、采購商品應嚴格把好質(zhì)量關(guān)，對不符合質(zhì)量要求的要堅決拒收，根據(jù)銷售動向和市場信息，積極爭取定購貨源，根據(jù)“ 暢銷多進、滯銷不進” 的原則，保證貨源充足。

5、經(jīng)常了解商品銷售情況，以銷定購。積極組織適銷對路的貨源，防止盲目進貨。盡量避免積壓商品，提高資金周轉(zhuǎn)率。及時了解庫存情況，對庫存商品要做到“ 了如指掌” 和“ 心中有數(shù)” ，有計劃、有步驟地安排好日常工作。

6、努力學習業(yè)務(wù)知識，提高業(yè)務(wù)水平，接待來訪業(yè)務(wù)要熱情有禮，外出采購時要注意維護店面的禮儀、利益和聲譽，不謀私利。

7、嚴格遵守財務(wù)制度、遵紀守法、不索賄、，在平等互利下開展業(yè)務(wù)活動。購進物資要盡量做到單據(jù)(發(fā)票) 隨貨同行，交倉管員驗收，報賬手續(xù)要及時，不得隨意拖賬掛賬。

5、營業(yè)員

營業(yè)員是連鎖店的基層工作人員，其儀容儀表代表了店面形象，其言談舉止處處顯示了品牌及服務(wù)理念，具體工作職能為：

(1)嚴格遵守店面員工日常工作規(guī)范;

(2)努力學習專業(yè)及產(chǎn)品知識，全面提高專業(yè)技能及嫻熟應用銷售技巧;

(3)深入領(lǐng)會店面的服務(wù)理念，做好顧客的服務(wù)接待(售前、售中、售后)工作;

(4)服從店長工作安排，完成店長下達的銷售指標;

(5)做好店內(nèi)商品的整理及監(jiān)控工作，防止偷盜，避免店內(nèi)商品丟失破損。

孕嬰用品店店面工作流程

店長一日工作流程

(一)營業(yè)前

1)組織晨會及交接-班會議的召開：

a、人員狀況確認(出勤、休假、輪班、服裝、儀容儀表及精神狀況);

b、傳達店面重要文件及通知;

c、上一班營業(yè)狀況確認、分析;

d、針對營業(yè)問題，指示有關(guān)人員改善;

e、分配當日工作計劃。

2)店內(nèi)狀況確認：

a、店面、展柜、試用裝及試贈品的衛(wèi)生清潔情況;

b、店內(nèi)貨品的陳列、補貨、促銷、訂貨等;

c、電器、燈光、宣傳資料等準備情況;

d、暢銷貨品的儲備及展示確認。

(二)營業(yè)期間

a、無顧客時的工作(有序的安排好員工的工作及其他準備工作，時刻為銷售做好準備!)

1)記錄當天晨會及交接-班會議日志;

2)顧客資料的整理、錄入及pos 系統(tǒng)會員的分析管理;

3)時刻檢查貨架上有無空缺商品，如有提醒店員及時補上

4)監(jiān)督店員的工作情況，錯誤地方及時糾正;

5)監(jiān)督促銷活動的實施和進展，提醒店員及時向顧客做好宣傳和介紹;

6)對新員工作出相應的指導和培訓;

7)安排老員工對專業(yè)知識的鞏固學習;

8)安排員工輪流在店面周圍發(fā)宣傳單，吸引顧客到店(針對人流量少的時候);

9)贈品的合理贈送，時刻維護顧客服務(wù);

10)接收貨品，準備清點并及時入庫，與電腦pos 核對;

11)時刻維持店內(nèi)的衛(wèi)生狀況;

12)合理及時的安排送貨上門的服務(wù);

13)排員工輪流用餐。

b、有顧客時的工作(時刻圍繞銷售，做好細節(jié)工作，提高業(yè)績!)

1)準備記錄進店面的每一位顧客，提供店面到店人數(shù)水平值;

2)隨時幫助后進員工的銷售，提高后進員工的銷售能力;

3)激勵和跟蹤所有員工對自已銷售目標的完成，及時調(diào)整銷售計劃;

4)緊盯每一個員工的成交能力，隨時分析店面成交率及店面單筆成交金額的水平值;

5)時刻關(guān)注目前銷售與計劃的差距，將情況告知員工，激勵員工再接再勵，為店面總業(yè)績目標的達成時刻努力;

6)處理營業(yè)中顧客投訴;

7)服務(wù)禮儀規(guī)范時刻監(jiān)督提醒。

8)空缺商品再次檢查并補貨，提醒店員，嚴格防范貨品丟失;

(三)營業(yè)結(jié)束

1)各項營業(yè)報表的填寫，分析完成銷售計劃的情況并列出明日銷售計劃及目標;

2)叮囑收銀員及時將貨款存到銀行;

3)安排衛(wèi)生的打掃;

4)收回店外物品;

5)關(guān)閉照明、燈箱、電器;

6)簽退，離開賣場。

營業(yè)員一日工作流程

(營業(yè)員工作人員應提前10 分鐘到達店內(nèi)做好各項準備工作)

(一)營業(yè)前

1)參加晨會及交接-班會議：

a、向店長匯報前上一班的銷售業(yè)績以及重要信息反饋;

b、聽從店長分配當日工作計劃;

2)檢查準備商品：

a、復點過夜的商品

參加完晨會及交接班會議后，營業(yè)員要做的第一件事，就是根據(jù)商品平時的擺放規(guī)律，將過夜商品進行過目清點和檢查。不論實行的是正常的出勤還是兩班倒，營業(yè)員對隔夜后的商品都要進行復點，以明確各自所負的責任;在復點商品時，如果發(fā)現(xiàn)疑問或問題，應及時地向店長匯報，請示處理。

b、補充商品

在復點商品的過程中，根據(jù)銷售規(guī)律和市場變化，對款式品種缺少的或是貨架出樣數(shù)量不足的商品，要盡快地補充，做到庫有柜有。續(xù)補的數(shù)量要在考慮貨架商品容量的基礎(chǔ)上，盡量保證當天的銷量。

c、檢查商品標簽

在復點的同時，營業(yè)員還要對商品價格進行逐個檢查。對于附帶價格標簽的商品，應檢查價簽有無脫落、模糊不清、移放錯位的情況。有脫落現(xiàn)象的要重新制作，模糊不清的要及時更換，錯位的要及時糾正。

d、輔助工具與促銷用品的檢查準備

營業(yè)時銷售工具和促銷用品的準備，是營業(yè)前準備工作的一項重要內(nèi)容，沒有完備的工具和用品，要做好營業(yè)工作和提高服務(wù)質(zhì)量是不可能的。促銷員事先要將工具與促銷品放在固定的位置，并養(yǎng)成使用后歸放原位的習慣;隨時留意工具與促銷品是否完好，如有污損破裂現(xiàn)象，要及時地向店長換領(lǐng)。

e、做好店內(nèi)與商品的清潔整理工作

店內(nèi)的地面、貨架、商品以及每個衛(wèi)生死角都必須清理干凈。

(二)營業(yè)期間

a、無顧客(以做臨時工作和學習為主，并時刻做好服務(wù)的準備!)

1)做好顧客資料登記工作;

2)柜臺空缺產(chǎn)品及時申補;

3)維護營業(yè)區(qū)衛(wèi)生;

4)將工作日志記錄完整;

5)對銷售中遇到的問題及時討論總結(jié)，以便為下一個顧客做好更完善的服務(wù)。

b、有顧客(所有準備的結(jié)果是為了有更高的業(yè)績)

1)積極地根據(jù)顧客需求介紹產(chǎn)品，并講清會員可享受的優(yōu)惠服務(wù);

2)時刻明確自己的銷售目標，了解完成計劃的情況，對未完成的銷售任務(wù)進行合理分析和調(diào)整;

3)隨時了解自己接待顧客的成交率，及時分析并努力提高;

4)店面促銷活動及時告知顧客，促進每單銷售的達成;

5)將銷售過程中顧客未成交的原因及時分析，并告之店長，為提高員工銷售總結(jié)好經(jīng)驗。

c、交接班

1)晚班接班的人沒到，早班不允許下班;

2)早班人員要將工作日志的內(nèi)容傳達給晚班人員;

3)晚班接-班人員必須將貨品認真清點，如有短少或毀損應立即向店長匯報;

4)做好顧客的銷售服務(wù)工作，未接待完顧客不許下班，切忌因交接班對顧客服務(wù)怠慢，造成顧客不滿情緒。

(三)營業(yè)結(jié)束

1)各項工作數(shù)據(jù)地整理、上報;

2)柜臺貨品整理;

3)打掃衛(wèi)生包干區(qū);

4)收回店外物品;

5)關(guān)閉照明、電器;

6)簽退，離開賣場。

推薦員工流失管控心得體會及感悟五

一、勞動紀律

全院干部職工必須嚴格遵守醫(yī)院八小時上班制及作息時間，考勤打卡制度，按時上下班，不得遲到、早退、脫崗、串崗，嚴禁上班時間玩電腦、手機，打撲克牌等娛樂活動，嚴禁干私活、吃零食，打瞌睡，嚴禁看與醫(yī)學無關(guān)的報刊、雜志、書籍等，不得在科室大聲喧嘩，聊天。

如發(fā)生按以下規(guī)定處罰：遲到、早退在10分鐘內(nèi)罰款10元，遲到、早退在30分鐘內(nèi)罰款20元，遲到、早退超過30分鐘按曠工半天處理。脫崗參照遲到、早退處罰。如發(fā)現(xiàn)在上班時間玩電腦、手機、打撲克牌，干私活，吃零食、打瞌睡、看與醫(yī)學無關(guān)的報刊、雜專、書籍，在科室大聲喧嘩，聊天，發(fā)現(xiàn)一次罰款5—10元。

二、勞動管理及請假制度

醫(yī)院職工休假，按醫(yī)院原規(guī)定執(zhí)行;由科室統(tǒng)一安排，當周休完。無論何種原因請假，必須履行請假手續(xù)，除規(guī)定的休息時間外，假期無工資，請假2天以內(nèi)由科室負責人批準，經(jīng)院領(lǐng)導同意，報院辦公室備案，三天以上先經(jīng)科室負責人同意，院領(lǐng)導批準，辦公室備案，方可離開，任何人不允許電話、書信或托人口頭請假，如遇有特殊情況，需在第一時間內(nèi)報請科室負責人及院領(lǐng)導批準，在回院的第一時間內(nèi)補齊請假手續(xù)，方可按病、事假處理。曠工除扣除曠工天數(shù)的基本工資外，取消當月的獎金，曠工連續(xù)達三天以上者經(jīng)教育無效視同自動離職，醫(yī)院可單方予以辭退。(病、事、婚、喪假按醫(yī)院原規(guī)定執(zhí)行)

三、工作制度

全院各級各類員工要認真履行自己的相關(guān)崗位職責，對本職工作認真負責，完成好各自的工作任務(wù)，根據(jù)工作需要，服從醫(yī)院及科室的統(tǒng)一安排。如對工作不認真負責，玩忽職守，而造成工作失誤，罰款50—100元。如造成醫(yī)療糾紛及事故按醫(yī)院相關(guān)規(guī)定處理。不服從醫(yī)院及科室的工作安排，并討價還價，出現(xiàn)一次罰款10—50元。如對工作認真負責，扎實肯干，積極主動，不分份內(nèi)份外，并能服從醫(yī)院領(lǐng)導及科室的安排，除院領(lǐng)導口頭表揚外，并作為醫(yī)院評先條件，醫(yī)院給予物資獎勵。

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