商場策劃員心得體會報告 商場活動總結(jié)心得體會(9篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

最新商場策劃員心得體會報告一

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及商場各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應(yīng)有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們商場的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情？

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年的遺憾。

7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進。

8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。

10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思！總之，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

最新商場策劃員心得體會報告二

一、活動名稱：迎新賀歲，元旦瘋狂送

二、活動時間：12月31日(周六)―1月23日(周日)

三、活動說明：

1、市場概況及分析

1月3日元旦恰逢雙休，根據(jù)慣例，勢必會引發(fā)一波新的購物狂潮，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機展開強勢促銷，以期強占更多的市場份額。

競爭對手方面，xx已日趨成熟，xx處于萌芽狀態(tài)。其肯定會在元旦期間開展“一元拍賣”、“來就送，抽獎送”等集聚人氣類的案子;

2、營銷策略概述：

擬定由三個企劃完成：

a、瘋狂來就送：1月1日當(dāng)天共有1500份大禮免費贈送

b、會員來店禮：

①、1月1日―1月15日當(dāng)日憑會員卡獲贈精美禮品

②、20xx年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會員推出各類特價商品。

c、會員滿就送：會員購物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等

d、極限氣球滿就抽：抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機、數(shù)碼相機、精美禮品等構(gòu)成活動以強有力的產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動效應(yīng)，強占新華路地段元旦消費群體，預(yù)計可以吸引人流25000人。

四、活動內(nèi)容：

(一)、人氣活動：

1、迎新瘋狂來就送

活動時間：20xx年1月1日

活動地點：外廣場

活動目的：形成大排長龍的氣勢，提升當(dāng)天的人氣與買氣。

活動內(nèi)容：20xx年1月1日，活動事先準(zhǔn)備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風(fēng)機、耳機、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。

活動預(yù)算：

制作物：300元

禮品費用：手套4元/付x400付=400元

暖瓶10元/付x400付=1000元

化妝鏡2元/只x400只=200元

杯組5元/只x300只=500元

2、現(xiàn)場演藝活動

活動辦法：20

15年1月1日下午2：00—3：00，在廣場舉行極限運動大賞活動，現(xiàn)場邀請小輪車手進行表演。并且邀請樂隊進行現(xiàn)場伴奏。

費用演算：樂隊：1200元

小輪車手：200元/人x6人=1200元

小計：2400元

備案：

30秒速遞籃球賽

活動辦法：20xx年1月1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門廣場進行速遞籃球挑戰(zhàn)賽。在30秒內(nèi)，球員站在2分線上進行定向投籃。10名顧客為一組。以進框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價值20元寒冬三件套一套。

預(yù)算：

租賃球架300元/天

購買籃球5只x60元/只=300元

小計：600元

(二)、買氣活動

1、十分友禮，購物滿額贈

活動辦法：20xx年1月1日當(dāng)日，凡會員光臨本店購買館內(nèi)商品憑會員卡及消費憑證即可獲得心動大禮。當(dāng)日共限50名，先到先得。

買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛，共20輛x400元/輛=8000元

買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元=4000元

買手機類商品即可獲得暖手寶一只，共50只x15元/只=750元

買服裝類商品即可獲得小型吹風(fēng)機一只，共100只x8元/只=800元

小計：13550元

2、心跳極限，氣球大抽獎

活動辦法：20xx年1月1日當(dāng)日顧客不限金額購物即可參加抽獎活動。在活動區(qū)內(nèi)，設(shè)置兩個抽獎點，每個抽獎點上方懸掛100個氦氣球，每個氣球上均設(shè)有獎品名稱。顧客至活動區(qū)域內(nèi)，工作人員審核票據(jù)無誤后，將抽獎卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎卡至門前氣球抽獎處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動。顧客選中氣球繩后，工作人員即將球繩解開，查看氣球上的商品名稱。顧客即可領(lǐng)取獎品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購物發(fā)票及質(zhì)?？纯蓞⒓右淮纬楠劵顒印Ｃ课活櫩拖拗瞥橐淮?。抽獎流程：

顧客購買獎品完畢

—至活動區(qū)領(lǐng)取抽獎卡—至活動現(xiàn)場參與抽獎

當(dāng)日限100名顧客參加。

獎品及費用預(yù)算：

1、24寸液晶彩電5000元/臺x2臺=10000元

2、500百萬象素數(shù)碼相機1500元/臺x2臺=3000元

3、mp38臺300元/臺x8臺=2400元

4、暖手寶20元/個x40個=800元

5、精美禮品146個5元x146個=730元

小計：16930元

(三)、會員活動

vip主顧客行銷活動

a、vip新年感恩回饋禮

目的：有力提升vip的使用價值。利用vip和周邊商場形成差異化營銷。

活動辦法：20xx年1月1日(周日)—1月22日期間，館內(nèi)將推出各類特價商品。vip主顧客憑vip卡方可購買商品。每卡限購一件。

1月1日—1月8日推出服裝類商品，每日100件。

1月14日—1月22日推出鞋類特價商品，每日100雙

b、卡友新年來店禮

活動辦法：20xx年1月1日(周日)—1月22日(周日)期間，卡友至本店不限金額購物即可至?xí)T中心領(lǐng)取精美禮品一份。

四、活動預(yù)算：略

最新商場策劃員心得體會報告三

1、相濡以沫，最愛七夕——“我與我的愛人”大型征集活動(8月16日——8月20日)

還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么?xxx“我與我的愛人”大型征集活動拉開帷幕，即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言……，活動結(jié)束后，按照照片拍攝日期，結(jié)婚時間早晚排定。最早的結(jié)婚照片5張，每張照片的主人獎勵xxx價值2000元的精美禮品。

最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵xxx價值2000元的精美禮品。

照片(征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫，簽名，制作成展架放置在中興廣場活動現(xiàn)場展示。

2、相濡以沫，最愛七夕——xxx步行街穿著類現(xiàn)價基礎(chǔ)上限時77折。(8月18日——20日，限時折扣，現(xiàn)場廣播公布)步行街負責(zé)談判，執(zhí)行。

3、相濡以沫，最愛七夕——xxx大型文藝演出，精彩現(xiàn)場活動。

8月10日——13日，xxx六合廣場婚禮秀;

8月14日——17日，xxx中興廣場婚紗秀;

8月18日，8月20日，xxx中興廣場鳶都流韻——世紀(jì)泰華文化年系列活動;

4、相濡以沫，最愛七夕——萬千紙鶴表真心

xxx新天地步行街萬只千紙鶴迎接七夕節(jié)，前期可以有xxx員工自己疊，所用材料由公司報銷，七夕當(dāng)天，可以在現(xiàn)場準(zhǔn)備千紙鶴的紙和筆，顧客可以在工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對愛情和幸福生活的祈禱，最后統(tǒng)一懸掛在步行街——中興廣場的范圍。

8月10日下午開始下發(fā)通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴

5.相濡以沫，最愛七夕??——xxx七夕鵲橋會!

目的：借“七夕節(jié)”這一傳統(tǒng)中國節(jié)日，舉辦具有社會公益性質(zhì)的“鵲橋會”活動，吸引更多顧客進入并了解xxx。

時間：8月10至8月20日

合作單位：庫巴商城、國美電器

活動主題：相見你我，緣在國美?——xxx七夕鵲橋會

形式：

相親人員報名采用表格的形式，填寫相親會報名表。

工作人員將填寫的報名表登記到制作的相親人員報名卡片中進行現(xiàn)場張貼。

活動階段：

第一階段：報名階段 8月10日到8月20日有意向的人員可以到xxx總服務(wù)臺、世紀(jì)泰華廣場總服務(wù)臺、賽諾超市服務(wù)臺報名。

第二階段：相親階段

9月2日，在xxx舉行大型的鄉(xiāng)親大會，由公司人員將報名人員名單進行制作。

冬天來了，又走了，也許明年它會更美。

商場七夕活動策劃方案(四)

最新商場策劃員心得體會報告四

一、公司簡介

西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司于__年正式成立，其前身為成立于民國年間的“易武三合茶社”。下屬有三個分公司，易武分公司、大渡崗雙崗茶場和景谷恒豐源茶行。公司設(shè)有初制茶車間、精致茶車間，普洱茶車間，“裝車間、手工名茶車間等。公司現(xiàn)有管理人員20多名，職工200多名，已經(jīng)建立了完善的競爭激勵機制和嚴(yán)格的獎懲機制的管理體制。始終堅持 人無我有，人有我精的經(jīng)營 理念。

西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司注冊商標(biāo)為“易昌號”?！耙撞枴逼斩栉×饲叭说膫鹘y(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗，完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成?！耙撞枴惫灿衅斩韬途G茶系列50多個品種。目前，易昌號茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞、韓國和日本、臺灣、深圳、廣東等地。

二、策劃目的

西雙版納昌泰茶行責(zé)任有限公司“易昌號”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經(jīng)營理念，滿足消費者的需求。在市場經(jīng)濟的觀念指導(dǎo)下，昌泰茶行市場營銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場，讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采，力爭在市場的目標(biāo)消費群中知名度提高到100%，美譽度和信任度達到90%，年銷售量翻一番。

三、普洱茶歷史

普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植，三國之后，茶就作為商品外對貿(mào)易，晉時逐漸發(fā)展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區(qū)域。

清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠銷四川、西藏、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路，就是歷史上的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國;二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏。四條是由勐臘的易武茶山開始，至老撾豐沙里，到河內(nèi)再往南洋。在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車?yán)镌俚桔潞５?，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道。於道光二十五?公元1845年)從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長達數(shù)百公里。昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運銷售，呈現(xiàn)一派繁榮景象。

四、市場存在的問題

1)茶園生產(chǎn)力低：一是無性良種少;二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少;三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重。

2)茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小、設(shè)備差，自動化、信息化程度低，競爭實力弱。奇怪的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。

3)市場建設(shè)不足：由于產(chǎn)品沒有市場信息指導(dǎo)，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產(chǎn)，銷售困難。即便有，也是有一時，無一時;短期有，長期無。出口上，全國沒有一個拍賣市場，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系。

4)產(chǎn)品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌;產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差，感觀品質(zhì)差;以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標(biāo)不合格，農(nóng)殘超標(biāo)。

5)管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個行業(yè)對管理科學(xué)重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓(xùn)，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。

6)行業(yè)管理無序：當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟，放任自流。

7)人才嚴(yán)重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門戶經(jīng)商賣茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴(yán)重短缺。

8)市場開拓不力：東方人把茶當(dāng)藝術(shù)，而西方人只將茶當(dāng)商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。

9)科技投入不足：茶為何斗不過咖啡?且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加，而茶之永遠壺壺杯杯而已?！捌哳}幾五”、“八五”國家自然科學(xué)基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經(jīng)費最少的一年僅幾萬元。

五、產(chǎn)品市場機會點

隨著社會的不斷進步 ，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛好者、機關(guān)企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“普洱茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。

六、銷售目標(biāo)

在全國各地大中城市都設(shè)立分銷點，部分產(chǎn)品會出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。預(yù)計銷售額為：1000萬rmb。

七、銷售方案

1、營銷思路：

首先對業(yè)務(wù)員進行茶葉及營銷知識方面的培訓(xùn)。在營銷計劃中，將營銷思路分為2個部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強化“普洱茶”這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費者，通過部分批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。

2、實施手段

根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費群體(場所)，將業(yè)務(wù)員分成若干個業(yè)務(wù)小組，從各個領(lǐng)域去開發(fā)市場。

按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：

1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組

2、大中型商場超市業(yè)務(wù)組

3、企事業(yè)單位、會議(集團消費)業(yè)務(wù)組人

4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務(wù)組

5、有實力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組

6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組

以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個月時間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù)，迅速占領(lǐng)市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。

八、推廣策劃方案

一)宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到現(xiàn)代先進的科學(xué)制茶工藝;從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。

二)注重品牌包裝：

茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應(yīng)言簡意賅，重點突出，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應(yīng)是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個主要方面：

(1)茶葉商標(biāo)與名稱;

(2)茶葉產(chǎn)地：

(3)簡要介紹該茶的品質(zhì)特征：

(4)茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。

三)加強品牌推廣：茶葉推廣在具體實施過程中，要講究實效。

九、市場推廣活動

1)召開大型新聞發(fā)布會

a、邀請對象：國家級茶葉專家

產(chǎn)品經(jīng)銷商

新聞媒體

b、活動形式：新聞發(fā)布會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象。

c、預(yù)計活動時間：20__年4月中旬

d、費用預(yù)計：5萬元

2)舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會

a、邀請對象：國家級茶葉專家

產(chǎn)品經(jīng)銷商

大中型商場負責(zé)人

b、活動形式：品茶會形式，介紹“普洱茶”的主要特點與中國十大名茶的相比美的特點。

c、預(yù)計活動時間：20__年5月中旬

d、費用預(yù)計：5萬元

廣告是費用較高的促銷手段，促銷結(jié)果如何，能否增加茶葉銷量，取決于廣告效果，廣告效果包括經(jīng)濟效果(廣告對茶葉銷量和企業(yè)利潤的影響程度)、社會效果(社會公眾對茶葉企業(yè)和茶葉的認(rèn)識程度及廣告對人們生活方式、消費習(xí)慣的影響程度)、心理效果(顧客對廣告產(chǎn)生的心理作用)，最終以經(jīng)濟效果表現(xiàn)出來，經(jīng)濟效果可以通過下面公式測定：

廣告效益：銷售增加額/廣告費用增加額_100%或廣告效益：(本期銷售額-基期銷售額)/本期廣告費用。

當(dāng)然，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響，得出測定結(jié)果時也應(yīng)考慮其它因素，通過綜合分析，可以為企業(yè)科學(xué)制訂廣告策略，調(diào)整廣告思路提供依據(jù)。

茶葉企業(yè)在進行茶葉廣告宣傳時，也應(yīng)強化與工商、技監(jiān)、質(zhì)檢、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，出現(xiàn)意外問題及時處理，防止負面影響，強化橫向聯(lián)系，走強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補的路子，不搞窩里斗，惡性競爭，共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氛圍。

最新商場策劃員心得體會報告五

??1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會形象;

??2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。

??1、海報：根據(jù)公司總體安排。

??2、場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤，排版美觀大方，主題突出。

??3、賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨出臺方案，在此略。)

??(1)分時間段的活動安排：

??(為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對___的印象，不斷實施消費行為。)□□驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!

??市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著華潤的進駐，對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量?；顒觾?nèi)容：第二周：12月7日—13日

??□□驚喜第二重：___積分卡再次與您有約!

??分析：由于第一周活動的促銷力度相當(dāng)大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

??活動時間：12月7日—11日 注：憑電腦小票(當(dāng)日小票有效，金額不累計)到我商場大宗購物處辦理。

??第三周：12月14日—18日

??□□奶粉文化周 活動內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓(xùn)和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應(yīng)贈品進行贈送和促銷，計700份，此期間提供10個奶粉驚喜特價。食品□□驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件! 活動內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

??購物滿58元加1元得___圣誕帽一頂(限量300頂日用)

??購物滿118元加1元得___柚子一個(限量300個自理)

??購物滿218元加1元得500ml生抽一瓶(限量300瓶食品)

??□□驚喜第五重，圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送活動內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。(預(yù)備：大約每天約30斤糖。)食品

??(2)周六、周日活動安排：

??目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。

最新商場策劃員心得體會報告六

服飾文化節(jié)的閉幕，暨母親節(jié)活動開展，時機正適繼五一小長假之后，母親節(jié)必將帶來五月的第二個銷售小高潮。在越來越注重孝順、注重美麗的今天，如何喚起孝心，如何喚起女性愛美的本能是商家必須考慮的問題。母親節(jié)銷售重點放在的化妝品、飾品、女裝與女性相關(guān)的商品上。爭取以商品促銷和母親節(jié)氣氛營造的優(yōu)勢贏得銷售。

摯愛

5月9日(周五)-5月11日(周日)

xxx萬元

增幅：0

促銷費用率：0.41%

文化活動：5月11日14：00·/貝爾尼斯女裝秀。

促銷活動內(nèi)容：

(全場活動方案1)

1、滿額送家政服務(wù)，愛母親送節(jié)日輕松

活動說明：購物累計滿1000元及以上(貴重商品滿1000元)送家政3小時服務(wù)卡1張，已參與活動發(fā)票余額不累計。

自己設(shè)計或印刷卡面，作為贈券或滿額送，覺得比較溫情又實用。還有新聞價值。

活動目的：豐富商場活動，鼓勵消費，整體促銷活動更豐滿;每天100張，送完為止。

預(yù)算：100*40*3=12017

(全場活動方案2)

2、滿額送銀飾祝福母親平安幸福

活動說明：穿著類購物累計滿2800送銀飾一條(3選1，價值約50元左右)。已參與活動發(fā)票余額不累計。

活動目的：豐富商場活動，鼓勵消費，整體促銷活動更豐滿;吉祥意味，更易為人接受。(百貨部或女裝部貨品。)

預(yù)算：100*50*3=15000

3、百款愛心特價禮扮靚母親節(jié)

活動時間：5月9日—5月11日(三天)

活動部門：百貨部、女裝部、休閑部

活動說明：推出一百款母親節(jié)特價商品，形成一定氣勢。主要是吸引顧客走進柜臺尋找，通過特價商品帶動其他商品的銷售。每個特價商品都要有pop提示“母親節(jié)特價”。另外，可以由各個部門推薦一部分商品，提示“母親節(jié)推薦”，從而使母親節(jié)節(jié)日氛圍更加濃郁。

《xx晚報》雙通19800元，網(wǎng)站、xx商報等各媒體新聞

各柜臺“母親節(jié)物價禮”小標(biāo)貼pop、門廳燈箱、扶梯兩側(cè)，大門口廣告位告示

廣告費：19800元。美工布置：1500元 活動及禮品費用：15000元 合計：36300元。

最新商場策劃員心得體會報告七

甲方(出租方):

身份證號碼:

乙方(承租方):

身份證號碼:

就中國重慶市商場商鋪租賃經(jīng)營有關(guān)事宜,本著誠實守信、合作共贏的原則,經(jīng)雙方友好協(xié)商,甲、乙雙方達成如下協(xié)議:

一、甲方同意將中國重慶 號商鋪,其套內(nèi) 平方米,建筑面積 平方米租賃給乙方。

二、租賃期限:自200 年 月 日起于200 年 月 日。租賃期內(nèi),若乙方愿意繼續(xù)租賃,應(yīng)提前于租賃期滿前45日書面通知甲方,雙方應(yīng)就租賃條件重新協(xié)商,乙方享有同等條件下的優(yōu)先承租權(quán)。至期滿前前45日乙方未提出書面申請,(及乙方在租賃期內(nèi)任何時期不得以任何理由終止、不營業(yè)或分租、轉(zhuǎn)租,否則視同違約,除自動放棄優(yōu)先承租權(quán)外,甲方不退還乙方履約保證金及租金),甲方將進行重新租賃的準(zhǔn)備工作。

三、合同期滿或因乙方原因中止合同,乙方須無條件立即撤出。不得以任何理由拖延,否則造成甲方的損失概由乙方負全部賠償。

四、租金:

(1)第一年度租金內(nèi)租金標(biāo)準(zhǔn)為人民幣 元/月/平方米(套內(nèi)面積),合計年租金 元/年。

(2)租金支付方式: 元,(大寫 )。

(3)租賃期在一年以上,三年內(nèi),雙方確定第二年度租金標(biāo)準(zhǔn)為 元(大寫: )。第三年度租金標(biāo)準(zhǔn)為 元(大寫: )必須在執(zhí)行年度合同期滿前45天,每年度一次性交清給甲方。

五、履約保證金

(1)租賃合同履約保證金:乙方須向甲方繳納租金合同履約保證金(一般為當(dāng)年度三個月租金),數(shù)額小寫: (大寫 );乙方如有違約行為,租賃合同履約保證金作為違約金處理不退乙方。乙方在本合同履行過程中如有拖欠租金、費、水電費等費用、不遵守商場管理制度、導(dǎo)致商場經(jīng)營混亂及停業(yè)、嚴(yán)重損害商場商譽等違約行為,以及其它給甲方造成損失的行為,甲方有權(quán)直接從租賃合同履約保證金中扣除,并要求乙方在15日內(nèi)補足扣除部分,如乙方未在該期限內(nèi)補足,甲方有權(quán)終止本合同,沒收乙方保證金,收回乙方承租的商鋪,并保留行使其它索賠的權(quán)利。租賃期滿后如乙方無任何違約行為,且沒有拖商場物業(yè)公司的任何費用,履約保證金將在7日內(nèi)退還給乙方。履約保證金不計利息。

(2)商管履約保證金:乙方簽訂租賃合同相關(guān)手續(xù)入場前應(yīng)向商場內(nèi)商業(yè)經(jīng)營管理單位甲方委托代理人: 重慶物業(yè)管理有限公司 ,以下簡稱物業(yè)公司商管繳納20xx元/戶經(jīng)營保證金,并簽字遵守《商場經(jīng)營管理公共協(xié)議》及《治安、消防責(zé)任書》,乙方如違反經(jīng)營管理公共協(xié)議,物業(yè)公司商管有權(quán)按經(jīng)營管理公共協(xié)議的規(guī)定進行處理。經(jīng)營保證金不計利息。

六、其它費用:租賃期內(nèi)的有關(guān)物業(yè)費、空調(diào)費、水電費、電話及寬帶等其它費用由乙方自行承擔(dān),并按規(guī)定按期繳納,不得拖欠,甲方將配合物業(yè)公司商管的經(jīng)營管理和相應(yīng)的收費工作。

七、工商、稅費:乙方自行承擔(dān)和辦理相關(guān)手續(xù),與甲方無關(guān)。凡不按規(guī)定辦理的,所產(chǎn)生的一切后果由乙方自己承擔(dān)。

八、關(guān)于安全:乙方在租賃期應(yīng)注意經(jīng)營安全,關(guān)于火警、治安事件及第三方的財產(chǎn)損失、人身傷亡所導(dǎo)致的一切開支及因此產(chǎn)生索賠、訴訟等一切法律責(zé)任。乙方自行負責(zé)承擔(dān)(與甲方無關(guān))。

九、關(guān)于商場營業(yè)作息時間:應(yīng)與本大廈蘇寧電器商場營業(yè)時間同步。甲方及委托代理人(物業(yè)公司商管)有權(quán)根據(jù)實際情況調(diào)整執(zhí)行。

十、滯納金及違約責(zé)任:

(1)若乙方未能在約定的期限內(nèi)繳納租金及各項費用,甲方或委托代理人(物業(yè)公司商管)有權(quán)向乙方按所欠繳金額的千分之三按日計算收取滯納金。并保留其起訴權(quán)。

(2)乙方拖欠租金超過15日,甲方或其委托代理人除向乙方追繳應(yīng)交租金及滯納金外,有權(quán)終止本合同,沒收乙方履約保證金,并有權(quán)向乙方追償由此造成的其它損失。

十一、商鋪用途及經(jīng)營管理:

(1)乙方在租賃期內(nèi),只能于該商鋪承租經(jīng)營 、 類 、 品牌商品。在本合同有效期內(nèi),乙方若想更換經(jīng)營的產(chǎn)品種類、品牌,需提前15日以書面形式向物業(yè)公司商管提出申請,得到甲方和商管協(xié)商同意后方可更換,不得擅自變更。

(2)乙方應(yīng)按合同約定的業(yè)態(tài)、品牌進行經(jīng)營,不得擅自發(fā)改變或降低經(jīng)營品牌。

(3)乙方如降低經(jīng)營品牌、檔次,甲方及委托管理的代理人有權(quán)權(quán)要求限期整改,如整改未達到限期效果,甲方有權(quán)終止合同(在通知終止合同日起,可允許乙方延期1個月時間處理余貨),乙方無條件服從。

(3)未經(jīng)甲方及物業(yè)公司商管書面同意,乙方不得擅自變更商鋪用途及經(jīng)營范圍,以及改造商鋪結(jié)構(gòu)。否則視為違約。

(5)本商場的現(xiàn)物業(yè)管理單位為x大廈的物業(yè)公司現(xiàn)為融科物業(yè)管理(北京)有限公司重慶分公司,商場內(nèi)的商業(yè)經(jīng)營管理和相關(guān)物業(yè)服務(wù)管理為:甲方委托代理人: 重慶物業(yè)管理有限公司 。

(6)乙方認(rèn)同甲方委托的代理人代表甲方執(zhí)行本合同及附件。

(7)乙方在租賃期內(nèi),不得以任何理由使承租商鋪處于經(jīng)營業(yè)狀態(tài)。若無營業(yè)狀態(tài)每月超過3日,甲方有權(quán)終止合同,沒收乙方的租賃保證金,無條件收回乙方承租商鋪。

(8)因一方原因?qū)е律啼佋诤贤赓U期內(nèi)發(fā)生轉(zhuǎn)租/轉(zhuǎn)讓、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移等,物業(yè)公司商管將收取50元/次的變更登記手續(xù)費,該費用由引起該變更的一方承擔(dān)。 十二、裝修或改建

(1)乙方對商鋪的內(nèi)部裝修,應(yīng)遵守經(jīng)營管理公共協(xié)議及物業(yè)公司的管理規(guī)定,先完善手續(xù)后裝修。

(2)乙方提前終止合同(包括到期)應(yīng)保持商鋪的完好無損,否則甲方有權(quán)要求乙方將所有裝修及設(shè)備拆除并清運出商場,將商鋪(包括設(shè)施、地板)恢復(fù)原狀,并不得有損相鄰商鋪。其相關(guān)費用由乙方承擔(dān);或保持商鋪裝修原狀,否則將沒收全部保證金。

十三、未經(jīng)甲方書面通知同意(并符合甲方提出的條件),乙方不得擅自轉(zhuǎn)租/轉(zhuǎn)讓/分租/轉(zhuǎn)借給第三方(甲方不認(rèn)可乙方私下收取的“接租方”的所謂轉(zhuǎn)讓費、裝修費),否則甲方有權(quán)終止本合同,乙方無條件撤出,沒收經(jīng)營保證金,除照違約處理外,并向乙方追償相關(guān)損失。甲方委托代理人有權(quán)負責(zé)在三天內(nèi)清場,由甲方和委托代理人重新招商租賃。

十四、乙方確因特殊情況要轉(zhuǎn)租/轉(zhuǎn)讓的,應(yīng)提前30日向甲方和委托代理(物業(yè)公司商管)提出書面申請,物業(yè)公司商管根據(jù)甲方要求和商場整體經(jīng)營結(jié)構(gòu)有權(quán)對接租人(第三方)所經(jīng)營的業(yè)態(tài)等相關(guān)信息進行考查,在取得甲方書面通知并接受甲方的條件及物業(yè)公司商管同意后,三方到物業(yè)公司商管辦理和完善相關(guān)手續(xù)。 十五、履約期間如遇不可抗力(戰(zhàn)爭、地震等)或政府行和有關(guān)職能管理部門行為致使合同無法履行,雙方互不追究合同提前終止的違約責(zé)任。

十六、本合同只針對甲、乙雙方的權(quán)責(zé)利,與商場其它商鋪無關(guān),其經(jīng)營風(fēng)險和乙方相關(guān)債、債務(wù)和法律、民事責(zé)任由乙方自行承擔(dān)。

十七、如甲、乙雙方哪一方提前違約,違約方向守約方支付違約金(三個月租金)。

十八、甲、乙雙方為具有獨立承擔(dān)經(jīng)濟、法律責(zé)任的自然人,本合同是雙方自愿協(xié)商真實意原反映,與商場其它商鋪和第三者無關(guān)。

十九、爭議解決:因履行本合同發(fā)生爭議,雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決,協(xié)商不成可向商鋪所在地人民法院訴訟解決。

二十、未盡事宜,甲、乙雙方以書面形式作為本合同的附件,并同樣具有法律效力。

二十一、本合同內(nèi)容產(chǎn)為商業(yè)機密,雙方對本合同內(nèi)容有保密義務(wù)不得違反。 二十二、本全同一式三份,甲乙雙方各執(zhí)一份,物業(yè)公司備案一份,經(jīng)甲、乙雙方或其授權(quán)委托人簽章后生效。

二十三、本合同的附件:《商場經(jīng)營管理公共協(xié)議》《治安、消防責(zé)任書》

甲方: 乙方:

委托代理人: 委托代理人:

地址: 地址:

聯(lián)系電話: 聯(lián)系電話:

日期: 年 月 日 日期: 年 月 日

最新商場策劃員心得體會報告八

發(fā)包方(簡稱甲方)：_____________

承包方(簡稱乙方)：_____________

根據(jù)《裝飾裝修管理試行辦法》以及其他有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定的原則，為保護雙方的合法權(quán)益，結(jié)合本工程的具體情況，雙方達成如下協(xié)議，共同遵守。

一、 概況及要求

1、裝飾施工地點：

2、裝飾施工內(nèi)容：

3、承包方式：_____

4、總價款：￥____元，大寫(人民幣)：_____

經(jīng)雙方認(rèn)可，變更施工內(nèi)容，變更部分的工程款按實另計。

5、工期：自___年___月___日開工，至___年___月___日竣工，工期___天。

甲方要求：

1、裝修要求以商場為準(zhǔn)，且必須通過商場的驗收合格;

2、以裝修效果圖為準(zhǔn);

3、材料必須使用甲方所提供的材料報表執(zhí)行;

4、按照商場所規(guī)定的裝修時間完工并順利通過驗收;

二、關(guān)于材料供應(yīng)的約定：

1、乙方提供的材料：詳見附件《主材料報價單》。

2、乙方供應(yīng)的材料、設(shè)備，如不符合質(zhì)量要求或規(guī)格有差異，應(yīng)禁止使用。如已使用，對工程造成的損失由乙方負責(zé)。如乙方提供的材料、設(shè)備系偽劣商品，應(yīng)按材料、設(shè)備價款的雙倍補償給甲方。

三、關(guān)于工程質(zhì)量及驗收的約定：

1、本工程執(zhí)行dbj08-62-97《建筑裝飾工程技術(shù)規(guī)程》、db31/t30-1999《裝飾裝修驗收標(biāo)準(zhǔn)》和市建設(shè)行政主管部門制定的其它地方標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量評定驗收標(biāo)準(zhǔn)。

2、本工程由___方設(shè)計施工方案。

3、由于乙方原因造成質(zhì)量事故，其返工費用由乙方承擔(dān)，工期不變。

4、在施工過程中，甲方提出設(shè)計修改意見及增減工程項目時須提前與乙方聯(lián)系，在簽訂《工程項目變更單》后，方能進行該項目的施工，由此影響竣工日期甲、乙雙方商定。凡甲方私自與工人商定更改施工內(nèi)容所引起的一切后果，甲方自負，給乙方造成損失的，甲方應(yīng)予賠償。

5、工程驗收。工程驗收以商場及甲方驗收為準(zhǔn)，驗收合格后付款。

四、關(guān)于工程價款及結(jié)算的約定：

工程款付款方式列下表： 付款時間 ：合同簽定后

第一次付款： 金額 ： 大寫：

第二次付款工期進度過半付： 元

竣工驗收合格后 付其余款 ： 元

五、違約責(zé)任：

1、由于甲方原因?qū)е卵悠陂_工或中途停工，工期順延。

2、由于乙方原因逾期竣工的，每逾期一天，乙方按甲方已付款的___%向甲方支付違約金。

3、如未按甲方質(zhì)量進行施工制作，一切損失由乙方承擔(dān)，并賠付甲方相應(yīng)違約金為加工費的20%.且甲方有權(quán)不支付后續(xù)工程款。

4、如乙方中途違約除退還甲方預(yù)付款，并賠償條款20%的相應(yīng)違約金

六、糾紛處理方式：

1、因工程質(zhì)量雙方發(fā)生爭議時，憑本合同文本，可向建筑裝飾協(xié)會裝飾委員會商請調(diào)解，也可向所在區(qū)、縣建設(shè)行政主管部門或消費者協(xié)會投拆。

2、當(dāng)事人不愿通過協(xié)商、調(diào)解解決，或協(xié)商、調(diào)解解決不成時，可以按照本合同約定向―――市仲裁委員會申請仲裁―――人民法院提起訴訟。(將不選定的解決方式劃出)

七、合同的變更和解除：

1、合同經(jīng)雙方簽字生效后，雙方必須嚴(yán)格遵守。任何一方需變更合同內(nèi)容，應(yīng)經(jīng)協(xié)商一致后，重新簽訂補充協(xié)議。如要終止合同，提出終止合同一方，要以書面形式提出，應(yīng)按合同總價款___%支付違約金，并辦理終止合同手續(xù)。

2、施工過程中任何一方提出終止合同，須向另一方以書面形式提出，經(jīng)雙方同意辦理清算手續(xù)，訂立終止合同協(xié)議，可視為本合同解除。

八、其它約定：

九、本合同一式_____份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。合同附件為本合同的組成部分。

甲方(簽章)： 乙方(簽章)：

法定代表人： 委托代理人：

住 址： 地 址：

電 話： 電 話：

郵 編： 郵 編：

簽訂日期： 年 月 日 簽訂地點：

最新商場策劃員心得體會報告九

《感恩圣誕，創(chuàng)銷12月》

1、瘋狂時段天天有

2、超市購物新鮮派，加1元多一件

3、立丹暖萬家，冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷

4、耶誕禮品特賣會

5、耶誕“奇遇”來店驚喜

6、“耶誕歡樂園”歡樂圣誕夜

x月x日（x）——x月x日（x）

活動期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%。

1、瘋狂時段天天有

a）活動時間：x月x日—x月x日

b）活動地點：1—4樓

c）活動內(nèi)容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個時段，在1—4f選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。（搶購期間所售商品，建議免扣）

2、超市購物新鮮派，加1元多一件

a）活動地點：—1f

b）活動時間：12月6日—25日

c）活動期間，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

d）等級設(shè)置：

購物滿xx元加1元得1包抽紙（日限量500包）

購物滿xx元加1元得柚子一個（日限量200個自理）

購物滿xx元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）

丹暖萬家，冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷

a）活動地點：商場大門外步行街

b）活動時間：x月x日—x日

c）組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。（建議降扣，讓廠家以特價進行銷售）

4、耶誕禮品特賣會

a）活動地點：商場大門和側(cè)門外步行街

b）活動時間：x月x日—x日

c）組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進行展銷活動。

5、耶誕“奇遇”來店驚喜

a）活動地點：全場

b）活動時間：x月x日—x日

c）活動內(nèi)容：

活動期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。

特別提醒：在12/24關(guān)店時，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮！數(shù)量有限，送完為止。

6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜

a）活動地點：大門外步行街

b）活動時間：x月x日、x日晚上7：30—9：00

c）活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。

1、媒體宣傳：

a）dm宣傳單：于x月x日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。

b）報紙廣告：x月x日在《xx晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期。

1、超市購物新鮮派，加1元多一件xxx元

2、耶誕“奇遇”，來店驚喜xxx元

3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜xxx元

4、報紙廣告及其他宣傳費用：xxx元。

5、活動及圣誕氣氛布置xxx元

6、合計xxx

本次活動費用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進行分?jǐn)偅薪ㄗh讓廠家承擔(dān)xxx元。