商業(yè)英語(yǔ)學(xué)習(xí)心得體會(huì)報(bào)告 商務(wù)英語(yǔ)課程總結(jié)心得體會(huì)(九篇)

心得體會(huì)是指一種讀書(shū)、實(shí)踐后所寫(xiě)的感受性文字。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫(xiě)心得體會(huì)呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來(lái)了解一下吧。

有關(guān)商業(yè)英語(yǔ)學(xué)習(xí)心得體會(huì)報(bào)告一

一、保密合同

公司名稱(chēng)(簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)：上海 科技有限公司

法定代表人：

委托代理人：

地址：上海市 路 號(hào) 大廈 室

郵政編碼：

雇員(簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)：

文化程度：

性別：

出生日期：年月日

身份證號(hào)碼：

戶(hù)籍地址：

永久通訊地址及郵編：

合同書(shū)編號(hào)：

合同簽訂日期： 年 月 日

根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》的有關(guān)規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商同意，自愿簽訂合同，共同遵守本合同所列條款。

鑒于乙方將在甲方任職，并將獲得甲方支付的相應(yīng)報(bào)酬，雙方當(dāng)事人就乙方在任職期間及離職以后保守甲方技術(shù)秘密和其他商業(yè)秘密等有關(guān)事項(xiàng)，簽訂下列合同條款，雙方共同遵守。

第一條雙方確認(rèn)，乙方在任職期間，因履行職務(wù)或主要是利用物質(zhì)技術(shù)、業(yè)務(wù)信息等產(chǎn)生的發(fā)明創(chuàng)造、作品、計(jì)算機(jī)軟件、技術(shù)秘密及其他商業(yè)秘密信息，有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)均屬于甲方享有。甲方可以在其業(yè)務(wù)范圍內(nèi)充分自由地利用這些發(fā)明創(chuàng)造、作品、計(jì)算機(jī)軟件、技術(shù)秘密或其他商業(yè)秘密信息，進(jìn)行生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)或者向第三方轉(zhuǎn)讓。乙方應(yīng)依照甲方要求，提供一切必要的信息，采取一切必要的行動(dòng)，包括申請(qǐng)、注冊(cè)、登記等，協(xié)助甲方取得和行使有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

有關(guān)商業(yè)英語(yǔ)學(xué)習(xí)心得體會(huì)報(bào)告二

在21世紀(jì)的社會(huì)，隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放，出現(xiàn)了越來(lái)越多樣式新穎的家具。在基本的生活需求得到滿(mǎn)足后，一些人開(kāi)始注重家居生活的質(zhì)量，特別是家居產(chǎn)品對(duì)于健康的影響，因此環(huán)保家具漸漸被人們所重視，綠色消費(fèi)風(fēng)潮也推動(dòng)了環(huán)保家具的發(fā)展。環(huán)保家居是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，合理開(kāi)發(fā)、利用自然材料生產(chǎn)出來(lái)的能夠滿(mǎn)足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊(yùn)和科技含量的家具。其中包含幾層含義：一是家居本身無(wú)污染、無(wú)毒害;二是要具有較高藝術(shù)內(nèi)涵和審美功能，與室內(nèi)設(shè)計(jì)相呼應(yīng)，創(chuàng)造一個(gè)和諧優(yōu)美的居家辦公環(huán)境;三是便于回收、處理、再利用，當(dāng)家具不再使用進(jìn)行處理時(shí)，不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染。

創(chuàng)新是環(huán)保目的實(shí)現(xiàn)的保障。隨著社會(huì)的發(fā)展和人們收入水平的提高，有創(chuàng)意的家居的家居越來(lái)越吸引人們的眼球。創(chuàng)意家居是指在滿(mǎn)足產(chǎn)品本身的實(shí)用功能外，在外觀(guān)的設(shè)計(jì)上融入時(shí)尚，個(gè)性化追求的家居用品。產(chǎn)品以獨(dú)特的設(shè)計(jì)打動(dòng)人心，融合了設(shè)計(jì)師的創(chuàng)新和靈感。符合人們對(duì)生活環(huán)境以及生活品質(zhì)的高要求。創(chuàng)意時(shí)尚家居展現(xiàn)的魅力能舒緩生活中的部分壓力，增添生活以及工作的樂(lè)趣。

創(chuàng)意與環(huán)保相結(jié)合，將是社會(huì)家居市場(chǎng)的潮流。其付出成本巨大，不易被廣大人群接受，前期的主要消費(fèi)市場(chǎng)是高收入人群。但是其未來(lái)發(fā)展的廣闊的市場(chǎng)、科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和政府政策的支持，將促使其價(jià)格的降低。因此其發(fā)展前景非常可觀(guān)。

二、產(chǎn)品特色

1.產(chǎn)品材料：創(chuàng)意環(huán)保家居用品一般來(lái)說(shuō)，都是用輕質(zhì)的，環(huán)保的材料精心制作。有機(jī)材料用得較多，無(wú)毒無(wú)味，高檔些的創(chuàng)意家居用品還用到了很多高科技的新型材料。滿(mǎn)足人們追求健康、時(shí)尚的要求。

2.產(chǎn)品功能：創(chuàng)意家居用品強(qiáng)調(diào)功能的組合，很多都具備各種功能，集觀(guān)賞性和實(shí)用性為一體。比如柜體的位置漸變，抽屜、沙發(fā)的大小漸變以及色彩的漸變。不同鮮艷度的色調(diào)家具搭配擺放，通透的材質(zhì)形成根據(jù)光線(xiàn)變化而變化的色彩群，這樣多樣的色彩可以讓人們?cè)诓煌拇钆渲邢硎苌首兓挠螒蚩鞓?lè)。符合你們實(shí)用性和功能性結(jié)合的要求。

3.產(chǎn)品市場(chǎng)：創(chuàng)意家居用品在市場(chǎng)上不多見(jiàn)，體現(xiàn)個(gè)性的理念。我們的產(chǎn)品根據(jù)家居的功能以及造型因素的需要，運(yùn)用形態(tài)構(gòu)成、色彩構(gòu)成設(shè)計(jì)理論，結(jié)合人體學(xué)、材料學(xué)、工藝等相關(guān)學(xué)科有機(jī)地創(chuàng)造出結(jié)構(gòu)合理、造型優(yōu)美、符合功能需要的家居造型。

4.價(jià)格策略：消費(fèi)者主要集中在追求效率與時(shí)尚的生活節(jié)奏快的年輕人中，用合理的資金價(jià)格的方式，針對(duì)他們的愛(ài)好和需求提供不同的產(chǎn)品，讓客戶(hù)得到最滿(mǎn)意的服務(wù)。

近年來(lái)，創(chuàng)意家居用品行業(yè)爆發(fā)出了強(qiáng)大的潛力，擁有廣闊的市場(chǎng)前景——新房要裝飾，舊房要翻新，婚房要布置，兒童房年年換新顏，有家有房就會(huì)不停地購(gòu)買(mǎi)、不停地更換家居、不停的裝飾。裝飾、儲(chǔ)物、

廚衛(wèi)、禮品飾品等等，都是生活必需品，消耗大、更新快。14億人的家居市場(chǎng)，蘊(yùn)藏著無(wú)可比擬的龐大商機(jī)。

據(jù)調(diào)查顯示，未來(lái)5年，中國(guó)時(shí)尚家居市場(chǎng)容量每年將超過(guò)再超新高，被列為未來(lái)10年5大黃金產(chǎn)業(yè)!中國(guó)的35%以上的城鎮(zhèn)居民家庭表示，將購(gòu)買(mǎi)時(shí)尚有創(chuàng)意的家居用品。相關(guān)人士稱(chēng)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展和人均年收入的高速增長(zhǎng)，帶動(dòng)了創(chuàng)意家居用品需求的高速增長(zhǎng)。

商業(yè)目的：

1.滿(mǎn)足社會(huì)需要

2.創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)

3.促進(jìn)員工發(fā)展

4.建立社會(huì)資本

5.推動(dòng)社會(huì)發(fā)展

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的分析：普通家具含有等甲醛等有害氣體，長(zhǎng)期居住對(duì)人體健康造成隱患甚至危害，尤其是對(duì)兒童，現(xiàn)在的兒童都是家里唯一的希望，身體健康也就顯得由為重要，創(chuàng)意環(huán)保家居不僅使用上便利多效，提高了單位面積的使用率而且對(duì)人體沒(méi)有危害，達(dá)到了現(xiàn)代年輕人對(duì)高效和健康的追求。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：面對(duì)現(xiàn)在居高不下的房?jī)r(jià)，不少年輕人買(mǎi)房成了巨大的難題，小戶(hù)型成了這些年輕人的首選，創(chuàng)意環(huán)保家具多功能、便利小巧的設(shè)計(jì)大大提高了單位面積的利用率，也適應(yīng)了現(xiàn)代年輕人快節(jié)奏的生活方式，便于拆裝、儲(chǔ)存、搬運(yùn)，其大方簡(jiǎn)潔的視覺(jué)效果符合現(xiàn)代年輕人的審美眼光。

依托于科學(xué)管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量;加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā)，壓低銷(xiāo)售價(jià)格，擴(kuò)大消費(fèi)人群;誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立起良好的銷(xiāo)售形象;主要集中網(wǎng)店銷(xiāo)售，節(jié)約銷(xiāo)售環(huán)節(jié)和成本，做大做強(qiáng)之后再進(jìn)行連體實(shí)體店的開(kāi)張;公司除了通過(guò)開(kāi)發(fā)客戶(hù)賺取傭金收入外，還將自有資金進(jìn)行合理的投資從而獲得收益，后期開(kāi)發(fā)家居的連鎖實(shí)體店。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：

1.依托于科學(xué)管理，提高環(huán)保家居產(chǎn)品的質(zhì)量;

2.加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā)，壓低環(huán)保家居的銷(xiāo)售價(jià)格，擴(kuò)大消費(fèi)人群;

3.誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立起良好的銷(xiāo)售形象;

4.主要集中網(wǎng)店銷(xiāo)售，節(jié)約銷(xiāo)售環(huán)節(jié)和成本，做大做強(qiáng)之后再進(jìn)行連體家居實(shí)體店的開(kāi)張;

5.公司除了通過(guò)開(kāi)發(fā)客戶(hù)賺取傭金收入外，還將自有資金進(jìn)行合理的投資從而獲得收益，后期開(kāi)發(fā)家居的連鎖實(shí)體店。

營(yíng)銷(xiāo)渠道：

家居產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的通道或途徑，它是由一系列相互依賴(lài)的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu)。即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶(hù)的流通過(guò)程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來(lái)形成的通道。銷(xiāo)售渠道的起點(diǎn)是家居生產(chǎn)者，終點(diǎn)是用戶(hù)，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。

1.以其陳述式的銷(xiāo)售方式對(duì)于一些具有特定功能或者形式的家居產(chǎn)品特別有效，能具體介紹家居的環(huán)保在哪，健康在哪。

2.展會(huì)銷(xiāo)售：隨著綠色產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不少綠色家居把展會(huì)作為業(yè)務(wù)拓展的渠道之一。展會(huì)不僅能促進(jìn)綠色家居產(chǎn)品的推廣外，還能聚集縱多的品牌和產(chǎn)家，可以談合作經(jīng)銷(xiāo)，也可以尋找到加盟商。除此之外，還吸引了消費(fèi)者，促進(jìn)銷(xiāo)售。

3.連鎖專(zhuān)買(mǎi)的品牌經(jīng)營(yíng)店：具有創(chuàng)意的綠色家居的專(zhuān)賣(mài)品牌經(jīng)營(yíng)店在眾多的家居品牌中最具親和力，以其新穎的款式、健康的設(shè)計(jì)贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。

人員推銷(xiāo)：對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，提升他們的口才和能力。實(shí)行多形式的方法：會(huì)議推銷(xiāo)、柜臺(tái)推銷(xiāo)、上門(mén)推銷(xiāo)。對(duì)綠色家居的環(huán)保性與顧客進(jìn)行信息交流。注重推銷(xiāo)的靈活性，滿(mǎn)足的顧客環(huán)保多樣化需求，推銷(xiāo)人員進(jìn)行信息的反饋和統(tǒng)計(jì)，方便下次設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)。以此達(dá)到推銷(xiāo)的三重性，即滿(mǎn)足消費(fèi)者要求，保護(hù)了環(huán)境，又達(dá)到項(xiàng)目的促銷(xiāo)目的。

營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)：準(zhǔn)確掌握政府、企業(yè)等社會(huì)信息，與其建立并維持良好關(guān)系;加強(qiáng)和電視臺(tái)、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等的交流和溝通。

1.在產(chǎn)品廣告實(shí)施前構(gòu)造市場(chǎng)氛圍

2.利用廣告制造新聞

3.為顧客提供新的超值服務(wù)計(jì)劃

4.構(gòu)筑產(chǎn)品與顧客之間的有效通道

5.控制消費(fèi)傾向倡導(dǎo)者意見(jiàn)

6.借用公益團(tuán)體的社會(huì)影響力

價(jià)格：面對(duì)高消費(fèi)人群的需求，保持一定高的成本的綠色家居的價(jià)格，又要以技術(shù)為依托,降低大部分環(huán)保家居的價(jià)格，以能被廣大人群非消費(fèi)。

商品陳列：在實(shí)體店，模擬一個(gè)辦公或者居住環(huán)境，使用創(chuàng)意環(huán)保家居布置，營(yíng)造高效的辦公氣氛，舒適的使用環(huán)境。在網(wǎng)上建立模擬3d效果，并且，在虛擬設(shè)計(jì)環(huán)境里可供顧客選擇自行挑選中意的家居進(jìn)行模擬試用。

服務(wù)：創(chuàng)新服務(wù)遞送系統(tǒng)。設(shè)立熱線(xiàn)，專(zhuān)供顧客的溝通和投訴;實(shí)行送貨上門(mén)，售后付款;提供專(zhuān)門(mén)人員的上門(mén)安裝和售后專(zhuān)修;網(wǎng)上提供人員對(duì)產(chǎn)品介紹和解釋的服務(wù)。

運(yùn)送：網(wǎng)上銷(xiāo)售方面，加強(qiáng)與快遞公司合作，實(shí)行送貨上門(mén);在實(shí)體店的銷(xiāo)售，與運(yùn)輸公司合作，專(zhuān)車(chē)送貨。

信用管理：注重網(wǎng)上顧客的口碑，對(duì)不合格的網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店的促銷(xiāo)員進(jìn)行懲罰

有關(guān)商業(yè)英語(yǔ)學(xué)習(xí)心得體會(huì)報(bào)告三

一、項(xiàng)目背景

泰國(guó)spa由古印度的泰式按摩轉(zhuǎn)變發(fā)展而來(lái)，對(duì)現(xiàn)代人群有著強(qiáng)身健體和治療身體勞損的雙重作用，因其深厚的文化底蘊(yùn)及獨(dú)特的異域風(fēng)情在如今spa行業(yè)中中獨(dú)占鰲頭。

此商業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行源于對(duì)正宗泰式spa的熱愛(ài)，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為項(xiàng)目的可行性層多次往返昆泰進(jìn)行對(duì)比考察，再整合多方優(yōu)質(zhì)資源后，決定選址于昆明皇冠假日酒店六樓泰國(guó)駐華大使館商務(wù)處旁。

我們的目的致力于為顧客營(yíng)造舒適放松的環(huán)境，用專(zhuān)業(yè)極致的服務(wù)讓顧客體驗(yàn)一次正宗的泰式spa，在享受源于內(nèi)心的寧?kù)o的同時(shí)受到生命之美。

二、計(jì)劃摘要

1.本會(huì)所屬按摩美容行業(yè)，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品范圍涉及到美容，精油和塑形三類(lèi)。

2.會(huì)所經(jīng)營(yíng)實(shí)行會(huì)員制，面向酒店客人以及會(huì)員的多層次需求。

3.會(huì)所股權(quán)分配采用合伙人及眾籌制。

4.目前在市區(qū)已有中高端spa會(huì)所大體分布：翠湖賓館，王府井，金鷹等處。

三、產(chǎn)品(服務(wù))介紹

會(huì)所將采用標(biāo)準(zhǔn)化泰國(guó)spa管理，實(shí)行流程規(guī)范合理標(biāo)準(zhǔn)化，尤其注重細(xì)節(jié)，讓客人達(dá)到最大的舒適程度。

2.會(huì)所所經(jīng)營(yíng)的精油類(lèi)、美容類(lèi)產(chǎn)品均自泰國(guó)進(jìn)口，價(jià)格和成效都具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

3.為保證會(huì)所服務(wù)質(zhì)量，引進(jìn)泰國(guó)專(zhuān)業(yè)技師，并讓中國(guó)技師赴泰國(guó)實(shí)地培訓(xùn)。

四、環(huán)境(酒店)介紹

酒店由某某洲際酒店集團(tuán)管理，由泰國(guó)tcc集團(tuán)投資興建。合計(jì)床位：303，年平均入住率70%以上。臨近商業(yè)功能區(qū)，緊挨著南屏商業(yè)街、金馬碧雞坊、金鷹購(gòu)物中心。

有關(guān)商業(yè)英語(yǔ)學(xué)習(xí)心得體會(huì)報(bào)告四

調(diào)研時(shí)間：20xx年5月12日

調(diào)研地點(diǎn)：濟(jì)南泉樂(lè)坊泉城路各專(zhuān)賣(mài)店貴和商廈

調(diào)研內(nèi)容：考察各專(zhuān)賣(mài)店（服裝店、鞋店、包店、珠寶店等）的空間設(shè)計(jì)

調(diào)研方式：實(shí)地考察

調(diào)研目的：通過(guò)對(duì)各種類(lèi)型的專(zhuān)賣(mài)店的觀(guān)察，并對(duì)具體的案例進(jìn)行分析，增加關(guān)于商業(yè)空間設(shè)計(jì)的知識(shí)，進(jìn)一步了解并認(rèn)識(shí)到應(yīng)該注意的問(wèn)題，在以后的設(shè)計(jì)中提供借鑒與幫助。前言：專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)的主要目標(biāo)是吸引各種類(lèi)型的過(guò)往顧客停下腳步，仔細(xì)觀(guān)望，并吸引他們進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)。一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店空間設(shè)計(jì)的成功與否將決定其商品銷(xiāo)量與盈利的多少，一個(gè)好的專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)有助于維護(hù)品牌形象，可以促進(jìn)商品的銷(xiāo)售。

商品千差萬(wàn)別，商店各不相同，不同的消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)需求也不同，因此在對(duì)專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行設(shè)計(jì)之前，首先必須考慮清楚顧客群的情況。比如童裝專(zhuān)賣(mài)店的設(shè)計(jì)應(yīng)該顯得活潑而自由，符合兒童的審美需求；而像珠寶店的設(shè)計(jì)應(yīng)盡量高貴、大氣，營(yíng)造一種華麗的空間氛圍。當(dāng)然，專(zhuān)賣(mài)店空間設(shè)計(jì)的主要目的是為了把商品最佳的一面展現(xiàn)出來(lái)，要做到這一點(diǎn)就必須結(jié)合運(yùn)用情調(diào)、功能性和富于魅力的設(shè)計(jì)，做到人性化設(shè)計(jì)。

下面將主要從兩方面對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的空間設(shè)計(jì)進(jìn)行簡(jiǎn)單的調(diào)查分析（由于條件限制，此次調(diào)查還不夠完善，存在許多不足之處，但也從中學(xué)到了很多）：

一、功能性。

我們都很清楚一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店成立的主要目的是為了銷(xiāo)售商品，從而取得盈利，對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的設(shè)計(jì)是為了更好的將商品推銷(xiāo)出去，從而獲得更大的利潤(rùn)。只有最大限度的利用好有限的空間，將商品以最佳的狀態(tài)的展現(xiàn)給消費(fèi)者，才能夠獲得理想的效果，吸引消費(fèi)者。

進(jìn)入一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，不知你是否會(huì)有這樣的感覺(jué)：面對(duì)這么多五顏六色的商品，不知應(yīng)該選擇哪一件，不知是該向左走，還是向右走，是向前還是離開(kāi)？運(yùn)用好商品的關(guān)聯(lián)作用是一切活動(dòng)的開(kāi)始。它指的是哪種類(lèi)型的商品可以擺放在一起展示給顧客，如長(zhǎng)短襪可以和內(nèi)衣一起擺放，水壺可以和烤箱擺在一起，水果可以和蔬菜擺在一起，這樣做的目的是為了最大限度的利用貨架與通道組成的營(yíng)業(yè)空間引導(dǎo)顧客更加快捷而高效的瀏覽到商品。通過(guò)擺放互相有共同之處的商品，不至于讓顧客眼花繚亂，還可能讓顧客選中本來(lái)沒(méi)想要買(mǎi)的商品。如圖一（貴和商廈服飾專(zhuān)賣(mài)店）上衣、裙子、鞋子搭配在一起共同放在同一展臺(tái)上，是一種平面化的效果，但再加上一旁的模特將衣服的立體效果很好的展現(xiàn)出來(lái)，既有平面的展示又有立體的展示，二者相結(jié)合，搭配的和諧舒適，讓人全面的感受到不同的效果，從而引起購(gòu)買(mǎi)的欲望。

在商品的擺放上，盡可能的按照一定的形式或規(guī)律來(lái)擺放，比如同一色系的放在一起，垂直布圖一置或者是對(duì)稱(chēng)布置，既顯得規(guī)整，又具有形式美感，而且不顯得雜亂。如圖二（卡哇伊服裝專(zhuān)賣(mài)店）所示，以黑白色調(diào)為主的服裝被放在同一區(qū)域，單純的黑色調(diào)與白色調(diào)沒(méi)有被強(qiáng)硬的分隔開(kāi)，而是二者之間互相穿插，但卻并不顯得凌亂，反而有一種秩序美感，讓顧客一目了然，很容易選擇自己所需要的商品。

其次是通道的設(shè)計(jì)，要盡可能的寬敞、筆直，盡量少拐角，以免太過(guò)狹窄而導(dǎo)圖二致人流不暢。有很多通道在外觀(guān)上都設(shè)計(jì)成不同于其他地面的風(fēng)格，采用不同的顏色或者不同的材料，這樣在一定程度上能夠有序的引導(dǎo)顧客進(jìn)行游覽，但也有一些消費(fèi)者潛意識(shí)里不喜歡被拘束，而喜歡自由行走自由瀏覽。所以我們應(yīng)該依靠巧妙的設(shè)置貨柜來(lái)吸引顧客自由的穿行。

當(dāng)一個(gè)逛了一整天街的消費(fèi)者，進(jìn)入一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店時(shí)，這時(shí)她最需要的就是一張沙發(fā)或者一把椅子，能夠供她休息。因此，店內(nèi)的休息設(shè)施是不能忽視的，如果將它們按照一定的形式進(jìn)行組合，也會(huì)營(yíng)造出很有價(jià)值的營(yíng)業(yè)空間，既達(dá)到了供消費(fèi)者休息的功用，又取得了一定的設(shè)計(jì)美感。如圖三（卡哇伊店內(nèi)休息區(qū)的設(shè)計(jì)）椅子的擺放與模特之間距離太小，二者緊挨著，這樣就使得消費(fèi)者只能看而不能坐，因?yàn)樗麄儠?huì)有一種感覺(jué)，坐下會(huì)不會(huì)將一旁的模特碰倒，這使得他們小心翼翼而不敢坐。

對(duì)于服裝專(zhuān)賣(mài)店來(lái)說(shuō)，試衣間是一個(gè)很重要的因素，顧客買(mǎi)衣服的決定大多是在試衣間里做出的，現(xiàn)在有很多專(zhuān)賣(mài)店的試衣間很隨便，里面堆滿(mǎn)了雜物，甚至有的將貨倉(cāng)作為試衣間，這不但影響顧客試衣服的心情，更重要的是也很影響銷(xiāo)售。你試想：當(dāng)你走進(jìn)試衣間，踏上軟軟的地毯，關(guān)上精致的門(mén)，試穿后還有個(gè)梳妝臺(tái)可以讓你梳一下凌亂的頭發(fā)，或者還可以噴一下精致的香水，你是否感覺(jué)自己是公主？這種美好的感覺(jué)會(huì)讓消費(fèi)者感到心情舒暢，便情不自禁的購(gòu)買(mǎi)本商品。

二、空間氛圍的營(yíng)造。

隨著現(xiàn)代生活水平的提高與人們消費(fèi)水平、消費(fèi)觀(guān)念的提升，人們對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的空間設(shè)計(jì)的要求也越來(lái)越高，消費(fèi)的不僅僅是單一的商品，同時(shí)也需要身心上的愉悅。

專(zhuān)賣(mài)店從它的櫥窗設(shè)計(jì)到室內(nèi)的空間設(shè)計(jì)，其本質(zhì)都是在營(yíng)造一種空間氛圍，讓消費(fèi)者能夠真實(shí)的體會(huì)到該商品給他帶來(lái)的美好的感覺(jué)。（下面主要以櫥窗為例進(jìn)行分析）

如果把一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店看作一本雜志，那么櫥窗就是這本雜志的封面。毫無(wú)疑問(wèn)，引人注目充滿(mǎn)創(chuàng)意的櫥窗能夠起到促銷(xiāo)的作用，精心布置的櫥窗不僅能夠把消費(fèi)者引入店內(nèi)，而且還強(qiáng)化了商品的品牌形象，它既是一種廣告手段，又讓顧客深入了解店內(nèi)商品的情況。如圖四（貴和商廈門(mén)前的手表展示櫥窗），大幅圖片作為背景，成為櫥窗的主導(dǎo)，也構(gòu)成陳列中實(shí)際尺寸的補(bǔ)充，放在圖片之前的手表與圖片中很紳士的男士相呼應(yīng)，圖四

顯得沉穩(wěn)、高貴、典雅，仿佛手表與圖片不是分離的，而是融合為一體，很形象生動(dòng)。放置手表的立臺(tái)高低錯(cuò)落，很有秩序感，同時(shí)透明的立臺(tái)中間發(fā)出燈光，雖然光比較微弱但卻已經(jīng)足夠?qū)⑹直淼馁|(zhì)感表現(xiàn)出來(lái)。

設(shè)計(jì)櫥窗時(shí)，首先應(yīng)明確所要陳列的商品中蘊(yùn)含的主題與精神，然后賦予其一種理念，因?yàn)橹挥歇?dú)特的理念才能讓設(shè)計(jì)中與眾不同的東西呈現(xiàn)出來(lái)。但最終櫥窗的主題要能夠反映或支持店內(nèi)銷(xiāo)售的商品。櫥窗的設(shè)計(jì)可以運(yùn)用一系列的色彩、形體、肌理、燈光等，在瞬間抓住消費(fèi)者的注意力，同時(shí)又要具備必要的細(xì)節(jié)與情節(jié)，可以讓消費(fèi)者停留更長(zhǎng)的時(shí)間。櫥窗的設(shè)計(jì)可以創(chuàng)作“戲劇”，傾訴“故事”，可以表現(xiàn)的活潑自然，可以營(yíng)造浪漫溫馨的氣氛，也可以制造誘惑，激發(fā)人們的購(gòu)買(mǎi)欲望。如圖五所示（貴和商廈服飾專(zhuān)賣(mài)店櫥窗），幾根簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的綠竹就將整個(gè)畫(huà)面的氣氛表達(dá)出來(lái)了，而無(wú)需其他多余的語(yǔ)言，給人一種清爽、涼快的感覺(jué)；加之頂部的燈光由上而下射下來(lái)，打在模特與地面的不同位置，仿佛大自然的光芒稀稀疏疏的從竹林的縫隙中穿過(guò)，顯得那么自然而又有親和力，人們很自然的就知道該店是夏季服裝專(zhuān)賣(mài)店。

運(yùn)用色彩能夠創(chuàng)造戲劇性的效果與氛圍，但這并不意味著色彩使用的越多，所制造出的效果就會(huì)越好，相反，最好的櫥窗用色設(shè)計(jì)方案是使用單色，比如以藍(lán)調(diào)為基礎(chǔ)的櫥窗，能增添情感意義，被認(rèn)為是寒冷的、悲傷的，而紅色則給人以興奮、激動(dòng)、熱情的感覺(jué)。不同的色彩會(huì)使人產(chǎn)生不同的感覺(jué)，也會(huì)使形體產(chǎn)生不同的效果。如圖六所示，整個(gè)櫥窗以黃色為基調(diào)，營(yíng)造了一種積極向上的感覺(jué)，表現(xiàn)出青年人的健康與活力。背景中的線(xiàn)條有序的排列著，并不顯得雜亂，背景墻的處理也恰到好處，采用規(guī)整的平行線(xiàn)的處理手法，很有秩序感，正好與立體的線(xiàn)條形成對(duì)比，加上頂部燈光的照射，使得線(xiàn)條有一種跳躍的感覺(jué)，與主題搭配的很和諧。（在店內(nèi)空間設(shè)計(jì)中，色彩也是一種很好的分割空間的方法。）

照明設(shè)計(jì)首先是為了滿(mǎn)足消費(fèi)者觀(guān)看商品的需要，提供舒適的視覺(jué)環(huán)境，其次是運(yùn)用照明手段渲染氣氛，創(chuàng)造特定的藝術(shù)氛圍。

1、合理的照明能充分顯示商品的真實(shí)感。如果照度太低或是過(guò)高，顧客的視覺(jué)都會(huì)產(chǎn)生不舒適的感覺(jué)，也會(huì)使顧客在購(gòu)物過(guò)程中，不能清晰或真實(shí)地看到商品，這會(huì)給顧客選購(gòu)商品帶來(lái)不便，容易讓顧客產(chǎn)生不舒適的感受；

2、合理的照明能充分顯示商品新鮮感。很多人在百貨店購(gòu)買(mǎi)皮鞋時(shí)，有過(guò)這樣的感受：那些擺放在有燈光下的皮鞋，顯得非常新；相反，那些擺放在沒(méi)有燈光區(qū)域的鞋子，就感覺(jué)缺少光澤，好像是舊鞋。同樣的道理，那些有重點(diǎn)照明的服裝，給人非常嶄新的感覺(jué)，反之則給人感覺(jué)灰暗。因此，設(shè)計(jì)專(zhuān)賣(mài)店的光環(huán)境時(shí)，燈光與商品的呼應(yīng)非常重要，要盡可能地把光線(xiàn)集中到商品上；

3、合理的照明能充分顯示商品的高級(jí)感。任何商品在某個(gè)特定的光線(xiàn)下，都能體現(xiàn)出特殊的藝術(shù)美感，商品高檔高級(jí)，主要是通過(guò)特定的光線(xiàn)來(lái)體現(xiàn)，這種特定光線(xiàn)的實(shí)現(xiàn)，需要有相應(yīng)的燈光。如圖七所示，幾盞聚光燈直接指向模特衣架，所有的光線(xiàn)都集中在模特身上，焦點(diǎn)聚集在模特的頭部，而周?chē)沫h(huán)境處于較暗的狀態(tài)中，形成鮮明的對(duì)比，不但突顯出模特真實(shí)的表情與她們優(yōu)美的姿態(tài)，而且營(yíng)造出一種很神秘的空間氛圍，很吸引人們的目光。另外，櫥窗空間環(huán)境的布置，拱形的窗洞與紗質(zhì)窗簾的運(yùn)用，營(yíng)造出一種高貴華麗的空間氣氛，使人很向往。

店內(nèi)空間設(shè)計(jì)與櫥窗設(shè)計(jì)大同小異，要營(yíng)造一種空間氛圍，也需要色彩、燈光、形體、道具等的搭配。另外，大多數(shù)專(zhuān)賣(mài)店往往會(huì)在室內(nèi)添加背景音樂(lè)，它有助于消除不想要的聲音，同時(shí)又能配合工作人員的工作。但是，這種音樂(lè)如果掌握不好，聲音過(guò)高，會(huì)令人反感；聲音過(guò)低，則不起作用。比如，有些專(zhuān)賣(mài)店為了提高宣傳而在店內(nèi)放一些很熱情很興奮的歌曲，甚至聽(tīng)不到對(duì)方講話(huà)的聲音，這不但沒(méi)有起到作用反而讓人們覺(jué)得煩躁，只想快點(diǎn)離開(kāi)這個(gè)地方。因此，音樂(lè)的響度一定要與專(zhuān)賣(mài)店力求營(yíng)造的店內(nèi)環(huán)境相適應(yīng)。

總結(jié)：現(xiàn)在的專(zhuān)賣(mài)店空間設(shè)計(jì)越來(lái)越人性化，也越來(lái)越注重環(huán)境與氛圍的營(yíng)造，不但考慮到消費(fèi)者的購(gòu)物需求，還考慮到消費(fèi)者的審美需求與精神需求，最大限度的給消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)

舒適的購(gòu)物環(huán)境。

體會(huì)：考察了這么多不同種類(lèi)的專(zhuān)賣(mài)店，每走進(jìn)一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店給我的感覺(jué)就不同，不同品牌有著自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格。像阿迪達(dá)斯、耐克、安踏等專(zhuān)賣(mài)店，當(dāng)?shù)谝荒_踏進(jìn)去時(shí)，就會(huì)有強(qiáng)烈的感覺(jué)——運(yùn)動(dòng)的感覺(jué)，雖然它沒(méi)有做過(guò)多的裝飾，也沒(méi)有多余的裝飾物，僅僅靠它的商品簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的陳列就營(yíng)造出一種運(yùn)動(dòng)的感覺(jué)，再加上燈光的效果，將這種氛圍渲染的更加強(qiáng)烈。所以，一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的空間設(shè)計(jì)不需要很多的附加裝飾物，其本身的商品就是一種很好的裝飾，將商品進(jìn)行不同的陳列擺放，對(duì)其稍加設(shè)計(jì)便可營(yíng)造出理想的效果；燈光的選擇也很重要，不同的光源打在物品上會(huì)出現(xiàn)不同的效果，如日光燈、鎢絲燈、白熾燈、鹵素?zé)?、霓虹燈、金屬鹵化燈等等，應(yīng)根據(jù)需要選擇適當(dāng)?shù)臒艟撸耘浜系陜?nèi)的整體設(shè)計(jì)。

有關(guān)商業(yè)英語(yǔ)學(xué)習(xí)心得體會(huì)報(bào)告五

甲方：_________(用人單位名稱(chēng))

乙方：_____________(員工姓名)

乙方在甲方任職期間及離職后的一定期間，均會(huì)接觸或掌握甲方的商業(yè)秘密，為了維護(hù)甲、乙雙方的合法權(quán)益，現(xiàn)就有關(guān)保密事項(xiàng)協(xié)議如下：

一、甲方的商業(yè)秘密，是指不為公眾所知悉、能為權(quán)利人帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益、具有實(shí)用性并經(jīng)甲方采取保密措施的技術(shù)信息和經(jīng)營(yíng)信息。包括但不限于：設(shè)計(jì)、程序、操作等方面的軟件，產(chǎn)品方案，產(chǎn)品策略，制作方法，客戶(hù)名單，貨源及技術(shù)情報(bào)，財(cái)務(wù)資料，供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商資料，以及乙方依約或依法對(duì)第三方負(fù)有保密責(zé)任的第三方的商業(yè)秘密等信息。

二、甲方在乙方任職期間，應(yīng)為其提供工作所必需的各種信息、資料、設(shè)備和軟件，以充分發(fā)揮其聰明才智。

三、甲方應(yīng)制定相應(yīng)的保密制度，對(duì)商業(yè)秘密的內(nèi)容、范圍、保密期限等作出規(guī)定，以便乙方遵循。

四、乙方同意采取必要及有效的措施，維護(hù)其于受雇期間所知悉或持有的商業(yè)機(jī)密。除職務(wù)上的正常、合理使用外，非經(jīng)甲方書(shū)面同意，不得將甲方的商業(yè)秘密泄露、告知、交付或轉(zhuǎn)移給甲方(包括甲方之關(guān)系企業(yè))以外的第三方，或?yàn)樽约夯虻谌绞褂谩?/p>

五、乙方在甲方任職期間，保證不私自保留、復(fù)制和泄露任何商業(yè)秘密資料，不在其他公司兼職;保證不私自從外部將任何有侵權(quán)可能的信息和資料攜人甲方，并擅自使用，否則，乙方愿承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。乙方離職后1年內(nèi)，保證不在甲方以外的任何場(chǎng)所使用甲方的商業(yè)秘密與甲方競(jìng)爭(zhēng);甲方為此支付乙方保密費(fèi)用元。

六、乙方離職時(shí)，應(yīng)立即將自己所持有的甲方所有的商業(yè)秘密資料、軟件等物品移交甲方所指定的人員，并辦妥相關(guān)手續(xù)。

七、甲、乙雙方均愿嚴(yán)格執(zhí)行本協(xié)議。任何一方違約，應(yīng)向?qū)Ψ街Ц哆`約金_______元;給對(duì)方造成經(jīng)濟(jì)損失的，愿承擔(dān)全部賠償責(zé)任。此外，乙方違約的，甲方可以解除其勞動(dòng)合同。

八、本協(xié)議為勞動(dòng)合同的附件，一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：(簽字或蓋章)_______

_______年_______月_______日

乙方：(簽字或蓋章)_______

_______年_______月_______日

有關(guān)商業(yè)英語(yǔ)學(xué)習(xí)心得體會(huì)報(bào)告六

協(xié)議編號(hào)：__________________

______________公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“受讓人”)

______________公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“讓與人”)

簽約時(shí)間：______________________________

簽字地點(diǎn)：______________________________

鑒于讓與人擁有設(shè)計(jì)、制造、安裝、銷(xiāo)售_______產(chǎn)品的專(zhuān)有技術(shù);

鑒于讓與人有權(quán)，并且也同意向受讓人轉(zhuǎn)讓上述專(zhuān)有技術(shù)：

鑒于受讓人希望利用讓與人的專(zhuān)有技術(shù)設(shè)計(jì)、制造、銷(xiāo)售和出口_______產(chǎn)品：

雙方授權(quán)代表通過(guò)友好協(xié)商，同意就以下條款簽訂本協(xié)議。

第一條 定義

1.1 “受讓人”——是指中國(guó)_______公司，或者該公司的法人代表，代理和財(cái)產(chǎn)繼承者。

1.2 “讓與人”——是指——國(guó)_______公司，或者該公司的法人代表，代理和財(cái)產(chǎn)繼承者。

1.3 “協(xié)議產(chǎn)品”——是指本協(xié)議附件一中所列的產(chǎn)品及其型號(hào)和規(guī)格。

1.4 “技術(shù)資料”——是指本協(xié)議附件二中所列的全部技術(shù)數(shù)據(jù)圖紙、設(shè)計(jì)、計(jì)算、操作、維修、產(chǎn)品檢驗(yàn)等資料。

1.5 “協(xié)議工廠(chǎng)”——是指受讓人使用讓與人提供的技術(shù)資料進(jìn)行生產(chǎn)協(xié)議產(chǎn)品的場(chǎng)所，即_______省_______市_______工廠(chǎng)

1.6 “凈銷(xiāo)售價(jià)”——是指協(xié)議產(chǎn)品的銷(xiāo)售發(fā)票價(jià)格扣除包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、傭金、商業(yè)折扣、稅金和外購(gòu)件等的費(fèi)用后的余額。

1.7 “技術(shù)服務(wù)”——是指讓與人根據(jù)本協(xié)議附件四和附件五中的規(guī)定，就協(xié)議產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造、裝配、檢驗(yàn)、調(diào)試、操作等工作，向受讓人提供的技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)培訓(xùn)。

1.8 “商業(yè)性生產(chǎn)”——是指協(xié)議工廠(chǎng)生產(chǎn)第_______臺(tái)協(xié)議產(chǎn)品以后的生產(chǎn)。

1.9 “協(xié)議生效日期”——是指本協(xié)議的雙方政府有關(guān)當(dāng)局中的最后一方批準(zhǔn)協(xié)議的日期。 (注：可根據(jù)具體項(xiàng)目的需要增減上述定義)

第二條 協(xié)議范圍

2.1 讓與人同意向受讓人轉(zhuǎn)讓?zhuān)茏屓送鈴淖屌c人取得協(xié)議產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造、銷(xiāo)售、安裝、維修的專(zhuān)有技術(shù)。協(xié)議產(chǎn)品的型號(hào)、名稱(chēng)、規(guī)格和技術(shù)參數(shù)詳見(jiàn)本協(xié)議附件一。

2.2 讓與人承認(rèn)受讓人在中華人民共和國(guó)境內(nèi)設(shè)計(jì)和制造協(xié)議產(chǎn)品，以及使用、銷(xiāo)售和出口的權(quán)利。這種權(quán)利是非獨(dú)占的，不可轉(zhuǎn)讓的權(quán)利。

2.3 讓與人負(fù)責(zé)向受讓人提供協(xié)議產(chǎn)品有關(guān)的專(zhuān)有技術(shù)和技術(shù)資料，其具體內(nèi)容、數(shù)量和交付時(shí)間詳見(jiàn)本協(xié)議附件二。

2.4 讓與人負(fù)責(zé)派遣技術(shù)人員來(lái)華講解技)《資料，并對(duì)協(xié)議產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造、裝配、考核進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)，技術(shù)服務(wù)的內(nèi)容和要求詳見(jiàn)本協(xié)議附件四。

2.5 讓與人負(fù)責(zé)接受和安排受讓人人員在讓與人工廠(chǎng)的技術(shù)培訓(xùn)，讓與人應(yīng)盡最大的努力滿(mǎn)足受讓人的要求，使受讓人人員能夠掌握上述專(zhuān)有技術(shù)，受讓人人員培訓(xùn)的內(nèi)容和要求詳見(jiàn)本協(xié)議附件五。

2.6 根據(jù)受讓人的需要，讓與人有義務(wù)以最優(yōu)惠的價(jià)格向受讓人提供協(xié)議產(chǎn)品所需要的零部件、原料、或標(biāo)準(zhǔn)件等，具體的供貨內(nèi)容屆時(shí)雙方將另行協(xié)商簽訂協(xié)議。

2.7 讓與人同意受讓人使用其商標(biāo)或標(biāo)明“根據(jù)讓與人許可制造”的字樣。

2.8 受讓人生產(chǎn)的協(xié)議產(chǎn)品經(jīng)考核合格后，讓與人同意，本協(xié)議第8.9條的規(guī)定返銷(xiāo)部分協(xié)議產(chǎn)品。

第三條 協(xié)議價(jià)格

3.1 按照本協(xié)議第二條規(guī)定的協(xié)議內(nèi)容和范圍，受讓人同讓與人支付的協(xié)議總價(jià)為_(kāi)_______美元(大寫(xiě)：________美元)。其每項(xiàng)價(jià)格如下：

a.技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)________美元;

b.設(shè)計(jì)費(fèi)________美元;

c.技術(shù)資料費(fèi)________美元;

d.人員培訓(xùn)費(fèi)________美元。

3.2 上述協(xié)議價(jià)格為固定價(jià)格，其技術(shù)資料價(jià)格為在________機(jī)場(chǎng)交付前的一切費(fèi)用。 (注：此處的機(jī)場(chǎng)應(yīng)為受讓人協(xié)議工廠(chǎng)附近的國(guó)際機(jī)場(chǎng))

選擇方案一：適用于提成計(jì)價(jià)的協(xié)議

1.按照第二條規(guī)定的協(xié)議內(nèi)容和范圍，本協(xié)議采用提成方式計(jì)算價(jià)格，協(xié)議貨幣為美元。

2.本協(xié)議提成費(fèi)的計(jì)算時(shí)間從雙方簽署協(xié)議產(chǎn)品考核合格證書(shū)之日開(kāi)始，按日歷年分年度計(jì)算，每年的十二月三十一日為提成費(fèi)結(jié)算日。

3.提成費(fèi)按當(dāng)年度協(xié)議產(chǎn)品銷(xiāo)售后的凈銷(xiāo)售價(jià)格計(jì)算，提成率為_(kāi)_______%，協(xié)議產(chǎn)品未銷(xiāo)售出去的不應(yīng)計(jì)算提成費(fèi)。

4.在提成費(fèi)結(jié)算日后十天內(nèi)受讓人將以書(shū)面形式向讓與人提交上一年度協(xié)議產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量，凈銷(xiāo)售額和應(yīng)支付的提成費(fèi)的凈銷(xiāo)售額和提成費(fèi)的具體計(jì)算方法詳見(jiàn)本協(xié)議附件________。

5.本協(xié)議的技術(shù)服務(wù)和人員培訓(xùn)費(fèi)用將按實(shí)際的工作日計(jì)算，其日工資標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)算方法詳見(jiàn)本協(xié)議附件________。

6.讓與人如需查核受讓人的賬目時(shí)，應(yīng)在接到受讓人按照第3.4條規(guī)定開(kāi)出的書(shū)面通知后十天內(nèi)通知受讓人，具體的查賬程序，內(nèi)容和方法詳見(jiàn)本協(xié)議附件________。

選擇方案二：適用于固定與提成相結(jié)合的計(jì)價(jià)協(xié)議

1.按照第二條規(guī)定的協(xié)議內(nèi)容和范圍，本協(xié)議采用入門(mén)費(fèi)和提成費(fèi)兩種方式計(jì)算價(jià)格，協(xié)議貨幣為美元。

2.本協(xié)議的入門(mén)費(fèi)為_(kāi)_______美元(大寫(xiě)：________美元)，入門(mén)費(fèi)為固定價(jià)格。

3.本協(xié)議提成費(fèi)的計(jì)算時(shí)間從雙方簽署協(xié)議產(chǎn)品考核合格證書(shū)之日開(kāi)始，按日歷年度計(jì)算，每年的十二月三十一日為提成費(fèi)結(jié)算日，提成費(fèi)按當(dāng)年度協(xié)議產(chǎn)品銷(xiāo)售后的凈銷(xiāo)售價(jià)格計(jì)算，提成費(fèi)率為_(kāi)_______%，具體的計(jì)算辦法與選擇方案一的第3.4條相同。

4.技術(shù)服務(wù)和人員培訓(xùn)費(fèi)用的計(jì)算辦法與選擇方案一的第3.5條相同。

5.查賬的程序，內(nèi)容和方法與選擇方案一中的第3.6條相同。

第四條 支付條件

4.1 本協(xié)議中規(guī)定的一切費(fèi)用將以美元用電匯(t/t)或信匯(m/t)通過(guò)北京中國(guó)銀行和________銀行支付。所有在中國(guó)境內(nèi)發(fā)生的銀行費(fèi)用由受讓人負(fù)擔(dān)，所有在中國(guó)境外發(fā)生的銀行費(fèi)用由讓與人負(fù)擔(dān)。

4.2 本協(xié)議第三條所規(guī)定的協(xié)議總價(jià)，按下述辦法由受讓人支付給讓與人：

(1)協(xié)議總價(jià)的________%，計(jì)________美元(大寫(xiě)________美元)，在受讓人收到讓與人提交的下列單據(jù)之日起三十天內(nèi)經(jīng)審核無(wú)誤且支付給讓與人;

a.讓與人政府當(dāng)局出具的有效出口許可證影印件一份，或者當(dāng)局出具的不需要出口許可證的證明文件一份;

b.讓與人銀行出具的金額為_(kāi)_______美元(大寫(xiě)________美元)以受讓人為受益人的不可撤銷(xiāo)的保函一份，保函格式見(jiàn)本協(xié)議附件六;

c.金額為協(xié)議總價(jià)的形式發(fā)票一式四份

d.即期匯票一式二份。

受讓人在支付上述款項(xiàng)的同時(shí)，應(yīng)向讓與人提交由北京中國(guó)銀行出具的金額為_(kāi)_______美元(大寫(xiě)________美元)以讓與人為受益人的不可撤銷(xiāo)的保函一份，保函格式詳見(jiàn)本協(xié)議附件七。

(2)協(xié)議總價(jià)的________%，計(jì)________美元(大寫(xiě)____________美元)，在受讓人收到讓與人提交的下列單據(jù)三十天內(nèi)經(jīng)審核無(wú)誤后，由受讓人支付給讓與人：

a.商業(yè)發(fā)票一式四份;

b.即期匯票一式二份;

c.由雙方簽字的協(xié)議產(chǎn)品考核驗(yàn)收合格證書(shū)一式二份。

4.3 根據(jù)協(xié)議規(guī)定，如讓與人需向受讓人支付罰款或賠償時(shí)，受讓人有權(quán)從上述任何一次支付中扣除。

選擇方案一：適用于按提成計(jì)價(jià)的協(xié)議。

1.本協(xié)議第三條規(guī)定的提成費(fèi)，受讓人在協(xié)議產(chǎn)品考核驗(yàn)收合格后開(kāi)始支付

2.受讓人在巴提成費(fèi)結(jié)算日后十天之內(nèi)，應(yīng)將上一日歷年度內(nèi)協(xié)議產(chǎn)品的實(shí)際銷(xiāo)售量和凈銷(xiāo)售額通知讓與人，受讓人在收到讓與人出具的下列單據(jù)三十天內(nèi)經(jīng)審核無(wú)誤后由受讓人將提成費(fèi)支付給讓與人：

a.該期提成費(fèi)計(jì)算單一式四份;

b.商業(yè)發(fā)票一式四份;

c.即期匯票一式二份;

3 本協(xié)議的技術(shù)服務(wù)費(fèi)和人員培訓(xùn)費(fèi)的支付辦法詳見(jiàn)協(xié)議附件________。

4 按本協(xié)議規(guī)定，如讓與人需要向受讓人支付罰款或賠償時(shí)，受讓人有權(quán)從上述支付中直接扣除。

選擇方案二，適用于固定與提成相結(jié)合的計(jì)價(jià)協(xié)議。

1.本協(xié)議第三條規(guī)定的入門(mén)費(fèi)的支付辦法與第4.2條的支付方法相同，其支付次數(shù)可根據(jù)具體協(xié)議的需要而定，每次支付所需的單據(jù)與第4.2條相同。

2.提成費(fèi)的支付方式與選擇方案一中的第4.2條規(guī)定相同。

3.本協(xié)議的技術(shù)服務(wù)費(fèi)和人員培訓(xùn)費(fèi)的支付辦法詳見(jiàn)本協(xié)議附件________。

4.支付罰款和賠償?shù)姆椒ê偷?.3條相同。

第五條 技術(shù)資料的支付

5.1 讓與人應(yīng)按本協(xié)議附件二規(guī)定的內(nèi)容，數(shù)量和時(shí)間在_______機(jī)場(chǎng)支付技術(shù)資料。技術(shù)資料運(yùn)抵_______機(jī)場(chǎng)后，其風(fēng)險(xiǎn)即由讓與人轉(zhuǎn)移到受讓人。

5.2 交貨機(jī)場(chǎng)的印戳日期為技術(shù)資料的實(shí)際交付日期。

5.3 在每批技術(shù)資料發(fā)運(yùn)后二十四小時(shí)內(nèi)，讓與人 應(yīng)將協(xié)議號(hào)、 空運(yùn)提單號(hào)、空運(yùn)日期、資料的項(xiàng)號(hào)、件數(shù)、重量、班機(jī)號(hào)和預(yù)計(jì)到達(dá)日期用電傳或電報(bào)通知受讓人，同時(shí)，將空運(yùn)提單和技術(shù)資料的詳細(xì)清單各一式二份航空郵寄給受讓人。

5.4 如技術(shù)資料在空運(yùn)中發(fā)生丟失、損壞、短缺，讓與人應(yīng)在收到受讓人書(shū)面通知后三十天內(nèi)，免費(fèi)補(bǔ)寄或重寄給受讓人。

5.5 支付的資料應(yīng)具有適合于長(zhǎng)途運(yùn)輸，多次搬運(yùn)，防雨，防潮的堅(jiān)固包裝。

5.6 每件技術(shù)資料的包裝封面上，應(yīng)以英文標(biāo)明下述內(nèi)容：

a.協(xié)議號(hào)：________________________

b.收貨人：________________________

c.目的機(jī)場(chǎng)：________________________

d.標(biāo)記：________________________

h.重量(公斤)：________________________

p.箱號(hào)或件號(hào)：________________________

g.收貨人代號(hào)：______________________________

5.7 包裝箱內(nèi)應(yīng)附技術(shù)資料的詳細(xì)清單一式二份，并標(biāo)明技術(shù)資料的序號(hào)、文件代號(hào)、名稱(chēng)和頁(yè)數(shù)。

第六條 技術(shù)服務(wù)和人員培訓(xùn)

6.1 讓與人應(yīng)按照協(xié)議規(guī)定派遣技術(shù)熟練的、身體健康的、稱(chēng)職的人員到受讓人的協(xié)議工廠(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)提供技術(shù)服務(wù)，技術(shù)服務(wù)的人數(shù)、專(zhuān)業(yè)、任務(wù)和內(nèi)容、在華時(shí)間等詳見(jiàn)本協(xié)議附件四。

6.2 受讓人應(yīng)為讓與人的技術(shù)服務(wù)人員提供人出境簽證和在華的工作和生活條件，讓與人技術(shù)人員在華的待遇詳見(jiàn)本協(xié)議附件四

6.3 讓與人的技術(shù)服務(wù)人員在華服務(wù)期間應(yīng)遵守中華人民共和國(guó)的法律和工廠(chǎng)的規(guī)章制度。

6.4 受讓人有權(quán)按照協(xié)議規(guī)定派遣技術(shù)人員或操作工人到讓與人有關(guān)的工廠(chǎng)培訓(xùn)，培訓(xùn)人員的數(shù)量、專(zhuān)業(yè)、內(nèi)容、時(shí)間和要求詳見(jiàn)本協(xié)議附件五。

6.5 讓與人應(yīng)為受讓人的培訓(xùn)人員提供人出境簽證和培訓(xùn)的條件，培訓(xùn)人員在讓與人的待遇條件詳見(jiàn)本協(xié)議附件五。

6.6 受讓人培訓(xùn)人員在讓與人接受培訓(xùn)期間應(yīng)遵守讓與人國(guó)家的法律和當(dāng)?shù)毓S(chǎng)的有關(guān)規(guī)定。

第七條 考核和驗(yàn)收

7.1 為了驗(yàn)證讓與人技術(shù)資料的正確性和可靠性，讓與人應(yīng)派槽代表與受讓人的技術(shù)人員一起在協(xié)議工廠(chǎng)共同對(duì)協(xié)議產(chǎn)品進(jìn)行考核和驗(yàn)收。

7.2 經(jīng)過(guò)雙方共同考核證明協(xié)議產(chǎn)品符合附件三規(guī)定的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，雙方授權(quán)代表應(yīng)簽署協(xié)議產(chǎn)品考核驗(yàn)收合格證書(shū)一式四份，雙方各持兩份。

7.3 如果協(xié)議產(chǎn)品經(jīng)考核后證明其技術(shù)性能未達(dá)到協(xié)議規(guī)定的技術(shù)指標(biāo)時(shí)，雙方應(yīng)友好協(xié)商，共同研究，分析原因，采取措施，待缺陷消除后再進(jìn)行第二次性能考核，考核合格后按第7.2條規(guī)定雙方簽署考核合格證書(shū)，

7.4 如果第一次考核不合格是讓與人的責(zé)任時(shí)，讓與人再次派遣技術(shù)人員參加第二次考核的一切費(fèi)用將由讓與人負(fù)擔(dān)，如系受讓人的責(zé)任，則由受讓人負(fù)擔(dān)。

7.5 經(jīng)過(guò)第二次考核協(xié)議產(chǎn)品仍不能達(dá)到驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，如果是讓與人的責(zé)任，讓與人必須賠償受讓人遭受的有關(guān)損失，同時(shí)，讓與人還應(yīng)采取措施，消除缺陷，自費(fèi)派遣技術(shù)人員參加第三次協(xié)議產(chǎn)品的考核。如系受讓人的責(zé)任，一切費(fèi)用將由受讓人負(fù)擔(dān)。

7.6 經(jīng)過(guò)上述三次考核，協(xié)議產(chǎn)品仍然達(dá)不到驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，如系讓與人的責(zé)任，受讓人則有權(quán)終止協(xié)議。同時(shí)按第八條的規(guī)定，讓與人還應(yīng)賠償受讓人的有關(guān)損失。如系受讓人的責(zé)任，則由雙方協(xié)商協(xié)議將如何進(jìn)一步執(zhí)行的問(wèn)題。

第八條 保證和索賠

8.1 讓與人保證根據(jù)本協(xié)議的規(guī)定所提供的技術(shù)資料是讓與人實(shí)際使用的和最新的技術(shù)資料，并保證在協(xié)議執(zhí)行過(guò)程中及時(shí)向受讓人提供其改進(jìn)和發(fā)展的技術(shù)資料。

8.2 讓與人保證所提供的技術(shù)資料是完整的、正確的、清晰的，并保證能按協(xié)議附件二的規(guī)定及時(shí)交付。

8.3 讓與人對(duì)協(xié)議工廠(chǎng)提供的性能保證期為_(kāi)______個(gè)月，性能保證期的起算和終止時(shí)間詳見(jiàn)本協(xié)議附件三。

8.4 如讓與人交付的技術(shù)資料不符合第8.2條的規(guī)定時(shí)，讓與人必須在收到受讓人書(shū)面通知后三十天內(nèi)免費(fèi)將有關(guān)的技術(shù)資料航寄受讓人。

8.5 如讓與人不能按本協(xié)議附件二規(guī)定的時(shí)間交付技術(shù)資料時(shí)，讓與人應(yīng)按下列比例向受讓人支付技術(shù)資料的遲交罰款：

第1至4周，每遲交一周罰款為協(xié)議總價(jià)的_______%;

第5至8周，每遲交一周罰款為協(xié)議總價(jià)的_______%;

超過(guò)8周者，每遲交一周罰款為協(xié)議總價(jià)的_______%;

以上罰款總額不超過(guò)協(xié)議總價(jià)的_______%，不足一周時(shí)，罰款按一周計(jì)算。

8.6 受讓人按照第8.5條的規(guī)定對(duì)讓與人罰款后并不解除讓與人繼續(xù)交付技術(shù)資料的義務(wù)。

8.7 讓與人遲交技術(shù)資料超過(guò)六個(gè)月時(shí)，受讓人有權(quán)終止協(xié)議。在這種情況下，讓與人必須將受讓人已支付的全部金額，并加上年息為_(kāi)_%的利息，一起退還給受讓人。

8.8 按本協(xié)議第七條的規(guī)定，由于讓與人的責(zé)任，協(xié)議產(chǎn)品第次考核不合格時(shí)則按以下辦法處理：

(1)如果由于協(xié)議產(chǎn)品不合格導(dǎo)致受讓人不能投產(chǎn)，只能終止協(xié)議時(shí)，讓與人應(yīng)按第8.7條的規(guī)定退還受讓人已付給讓與人的金部金額，并加計(jì)年息_______%的利息。

(2)如果是協(xié)議產(chǎn)品的部分性能尚未達(dá)到驗(yàn)收指標(biāo)，但受讓人仍可以投產(chǎn)使用的，讓與人應(yīng)按以下規(guī)定賠償受讓人的損失：

a.協(xié)議產(chǎn)品的_______性能指標(biāo)降低_______%，賠償協(xié)議總價(jià)的_______%;

b.協(xié)議產(chǎn)品的_______性能指標(biāo)降低_______%，賠償協(xié)議人門(mén)費(fèi)總價(jià)的_____%;

c.協(xié)議產(chǎn)品的_______性能指標(biāo)降低_______%，賠償金為降低提成率_______%。

8.9 協(xié)議產(chǎn)品考核合格后，讓與人同意逐年返銷(xiāo)部分協(xié)議產(chǎn)品，返銷(xiāo)的型號(hào)和數(shù)量詳見(jiàn)本協(xié)議附件_______。

第九條 侵權(quán)和保密

9.1 讓與人保證是本協(xié)議規(guī)定提供的一切專(zhuān)有技術(shù)和技術(shù)資料的合法持有者，并且有權(quán)向受讓人轉(zhuǎn)讓?zhuān)绻l(fā)生第三方指控侵權(quán)時(shí)，則由讓與人負(fù)責(zé)與第三方交涉并承擔(dān)由此引起的一切法律上和經(jīng)濟(jì)上的責(zé)任。

9.2 受讓人同意在協(xié)議有效期內(nèi)對(duì)讓與人提供給受讓人的專(zhuān)有技術(shù)和技術(shù)資料進(jìn)行保密，如果上述專(zhuān)有技術(shù)和技術(shù)資料中的一部分或者全部被讓與人或第三方公布，受讓人對(duì)公開(kāi)部分則不再承擔(dān)保密義務(wù)。

9.3 讓與人應(yīng)對(duì)受讓人提供的協(xié)議工廠(chǎng)的水文、地質(zhì)、生產(chǎn)等情況保密，其保密時(shí)間應(yīng)按受讓人的要求執(zhí)行。

9.4 本協(xié)議終止后，受讓人仍有權(quán)使用讓與人提供的專(zhuān)有技術(shù)和技術(shù)資料，有權(quán)設(shè)計(jì)、制造和銷(xiāo)售協(xié)議產(chǎn)品。

第十條 稅費(fèi)

10.1 中華人民共和國(guó)政府根據(jù)其現(xiàn)行稅法對(duì)受讓人征收的與執(zhí)行本協(xié)議有關(guān)的一切稅費(fèi)由受讓人負(fù)擔(dān)。

10.2 中華人民共和國(guó)政府根據(jù)其現(xiàn)行稅法對(duì)讓與人征收的與執(zhí)行本協(xié)議有關(guān)的一切稅費(fèi)由讓與人負(fù)擔(dān)。其中根據(jù)《中華人民共和國(guó)外國(guó)企業(yè)所得稅法》第十一條的規(guī)定對(duì)讓與人征收的稅費(fèi)將由受讓人從本協(xié)議第四條的支付中予以扣除，代替讓與人向中國(guó)稅務(wù)當(dāng)局繳納，然后將稅務(wù)當(dāng)局出具的完稅憑證正本一份提交讓與人，讓與人應(yīng)繳納的其他稅費(fèi)則由其自己去中國(guó)稅務(wù)當(dāng)局辦理納稅手續(xù)。

10.3 在中華人民共和國(guó)境外征收的與本協(xié)議有關(guān)的一切稅費(fèi)由讓與人承擔(dān)。

選擇方案一：適用于已與我國(guó)簽訂了避免雙重稅收協(xié)定的國(guó)家中的企業(yè)

1.中華人民共和國(guó)政府與_______國(guó)政府于_______年______月_____日簽訂了避免雙重征稅的協(xié)定，該協(xié)定已于_________年______月______日開(kāi)始實(shí)施，讓與人和受讓人均應(yīng)遵守協(xié)定的規(guī)定。

2.中華人民共和國(guó)政府根據(jù)其_______稅法和_______稅法的規(guī)定對(duì)讓與人征收的_______稅和____________稅將按避免雙重稅協(xié)定第_______條和第_______條辦理。

選擇方案二：適用于已得到我國(guó)稅務(wù)當(dāng)局批準(zhǔn)享受減免稅待遇的項(xiàng)目

1.根據(jù)中華人民共和國(guó)現(xiàn)行稅法的規(guī)定，在執(zhí)行本協(xié)議的過(guò)程中，讓與人負(fù)有_______稅和_______稅的納稅義務(wù)。

2.中華人民共和國(guó)稅務(wù)當(dāng)局已于_______年______月____日決定對(duì)讓與人負(fù)擔(dān)的_______稅和_______稅實(shí)行減稅(或者免稅處理，具體的處理辦法詳見(jiàn)本協(xié)議附件_______。

第十一條 不可抗力

11.1 協(xié)議雙方中的任何一方，由于戰(zhàn)爭(zhēng)或嚴(yán)重的水災(zāi)、火災(zāi)，臺(tái)風(fēng)和地震等自然災(zāi)害，以及雙方同意的可作為不可抗力的其他事故而影響協(xié)議執(zhí)行時(shí)，則延長(zhǎng)履行協(xié)議的期限，延長(zhǎng)的期限應(yīng)相當(dāng)于事故所影響的時(shí)間。 ’

11.2 受不可抗力影響的一方應(yīng)盡快將發(fā)生不可抗力事故的情況以電傳或電報(bào)通知對(duì)方。并于十四天內(nèi)以航空掛號(hào)信件將有關(guān)當(dāng)局出具的證明文件提交給另一方進(jìn)行確認(rèn)。

11.3 如果不可抗力事故的影響延續(xù)到一百二十天以上時(shí)，協(xié)議雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決協(xié)議的執(zhí)行問(wèn)題。

第十二條 爭(zhēng)議的解決

12.1 在執(zhí)行本協(xié)議中所發(fā)生的與本協(xié)議有關(guān)的一切爭(zhēng)議，雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決。如通過(guò)協(xié)商不能達(dá)成協(xié)議時(shí)，則提交個(gè)仲裁解決。

12.2 仲裁地點(diǎn)在北京，由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)會(huì)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)按該會(huì)的仲裁程序暫行規(guī)則進(jìn)行仲裁。

(注：此條有兩種選擇：a.仲裁地點(diǎn)若在瑞典的斯德哥爾摩，就按斯德哥爾摩商會(huì)仲裁院的仲裁程序進(jìn)行仲裁。b.仲裁地點(diǎn)選在被訴國(guó)，則按被訴國(guó)仲裁機(jī)構(gòu)的仲裁程序進(jìn)行仲裁。)

12.3 仲裁裁決是終局裁決，對(duì)雙方均有約束力。

12.4 仲裁中的適用法為中華人民共和國(guó)的法律。

12.5 仲裁費(fèi)用由敗訴方負(fù)擔(dān)，或者按仲裁的裁決執(zhí)行。

12.6 在仲裁過(guò)程中除了正在仲裁的部分外，協(xié)議的其他部分應(yīng)繼續(xù)執(zhí)行。

第十三條 協(xié)議生效及其他

13.1 本協(xié)議由雙方授權(quán)代表于______年______月______日在北京簽字，然后由各方分別向本國(guó)政府有關(guān)當(dāng)局申請(qǐng)批準(zhǔn)，以最后一方的批準(zhǔn)日期為本協(xié)議的生效日期。雙方應(yīng)盡最大努力爭(zhēng)取在九十天內(nèi)獲得批準(zhǔn)，并用電傳通知對(duì)方，然后用信件確認(rèn)。

13.2 本協(xié)議自簽字之日起六個(gè)月后仍不能生效時(shí)，雙方均有權(quán)取消此協(xié)議。

13.3 本協(xié)議有效期從協(xié)議生效日算起共_______，有效期滿(mǎn)后，本協(xié)議將自動(dòng)失效。

13.4 本協(xié)議期滿(mǎn)后，雙方的未了債權(quán)和債務(wù)不受協(xié)議期滿(mǎn)的影響，債務(wù)人應(yīng)對(duì)債權(quán)人繼續(xù)完成未了債務(wù)。

13.5 本協(xié)議用英文書(shū)寫(xiě)，一式四份，雙方各持兩份。

13.6 本協(xié)議由第一至十四條和附件1至7組成，協(xié)議正文的附件均為本協(xié)議不可分割的組成部分，具有同等法律效力。

13.7 對(duì)本協(xié)議的任何變更、修改或增減，須經(jīng)雙方授權(quán)代理簽署書(shū)面文件，并作為協(xié)議的組成部分，具有同等法律效力。

13.8 在本協(xié)議的執(zhí)行中，雙方通訊以英文進(jìn)行，正式通知應(yīng)以書(shū)面形式，用航空掛號(hào)信件郵寄，一式兩份。

第十四條 法定地址

14.1 受讓人名稱(chēng)：_______________________

地址：____________________________________

電傳：____________________________________

電話(huà)：____________________________________

14.2 讓與人名稱(chēng)：_______________________

地址：____________________________________

電傳：____________________________________

電話(huà)：____________________________________

14.3 雙方授權(quán)代表簽字

受讓人： ____________ 讓與人：____________

(簽字) (簽字)

附件一協(xié)議產(chǎn)品的名稱(chēng)、型號(hào)、規(guī)格和技術(shù)參數(shù)(略)

附件二技術(shù)資料的內(nèi)容，數(shù)量和交付計(jì)劃(略)

附件三協(xié)議產(chǎn)品的考核程序和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)(略)

附件四讓與人技術(shù)服務(wù)的內(nèi)容和要求(略)

附件五受讓人人員培訓(xùn)的內(nèi)容和要求(略)

附件六讓與人銀行出具的不可撤銷(xiāo)的保函格式范例

受益人：中國(guó)_________________公司

日期：_______年_______月_______日

關(guān)于貴公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“受讓人”)與_______公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“讓與人”)于_____年_____月_____日簽訂的有關(guān)讓與人轉(zhuǎn)讓給受讓人的 ____產(chǎn)品的專(zhuān)有技術(shù)金額為_(kāi)______美元(大寫(xiě)：_______美元)的_______號(hào)協(xié)議(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“協(xié)議”)，我行應(yīng)讓與人的要求在此開(kāi)立以貴公司為受益人的金額為協(xié)議總價(jià)的_______%(百分之_______)即_______美元(大寫(xiě)：_______美元)的_______號(hào)不可撤銷(xiāo)的保函。

我行在收到受讓人的書(shū)面通知，說(shuō)明讓與人在本協(xié)議生效后_______個(gè)月內(nèi)，未能按協(xié)議附件二的規(guī)定履行其交付技術(shù)資料的協(xié)議義務(wù)后十五天內(nèi)，愿將上述金額連同按年息_______%計(jì)算的利息一起退還給受讓人。

本函自出具之日起開(kāi)始生效，在_______公司全部交付完本協(xié)議附件二規(guī)定的技術(shù)資料后即告失效。

附件七受讓人銀行出具的不可撤銷(xiāo)的保函格式范例

受益人：_____________________公司

日期：_______年_______月_______日

關(guān)于貴公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“讓與人”與——公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“受讓人”)于_________年____月____日簽訂的有關(guān)受讓人從讓與人引進(jìn)的 _______專(zhuān)有技術(shù)金額為_(kāi)______美元(大寫(xiě)_______美元)的_______號(hào)協(xié)議(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“協(xié)議”)，我行應(yīng)受讓人要求在此開(kāi)立以貴公司為受益人的金額為協(xié)議總價(jià)的______________%(百分之_______)即_______美元(大寫(xiě)：_______美元)的 ________

有關(guān)商業(yè)英語(yǔ)學(xué)習(xí)心得體會(huì)報(bào)告七

美國(guó)的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說(shuō)過(guò)，“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過(guò)婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無(wú)濟(jì)于事的”。商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)那些正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是“金鑰匙”,決定著投資的成敗。對(duì)剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要，通過(guò)制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái),然后再逐條推敲，會(huì)發(fā)現(xiàn)原本還在“雛型”的項(xiàng)目已經(jīng)變得清晰可辨，也更利于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家認(rèn)識(shí)和把握該項(xiàng)目。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷(xiāo)給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須要說(shuō)明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的??為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金??為什么要這么多的錢(qián)?為什么投資人值得為此注入資金?

對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。正是基于上述理由，商業(yè)計(jì)劃書(shū)將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)呢?

第一部分：摘要

摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先看到的部分。通過(guò)摘要，風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你和你的計(jì)劃書(shū)形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。

第二部分：公司及未來(lái)

這部分要使風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你公司的幾個(gè)主要項(xiàng)目及未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專(zhuān)題既要獨(dú)具特色，又要構(gòu)成一個(gè)相關(guān)的整體。

1.概述：只要你提供的公司名稱(chēng)、地址、電話(huà)號(hào)碼、聯(lián)系人等資料皆清楚無(wú)誤，則風(fēng)險(xiǎn)投資者將不會(huì)提出任何問(wèn)題。如果可能，可提出行業(yè)分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，請(qǐng)注意，千萬(wàn)不要給人無(wú)法收到的電話(huà)號(hào)碼，如果你不在，應(yīng)建立接轉(zhuǎn)電話(huà)的服務(wù)機(jī)構(gòu)或請(qǐng)朋友代轉(zhuǎn)。

2.公司的自然情況：這里，你要力求用最簡(jiǎn)練的一段話(huà)描述公司的業(yè)務(wù)情況。更重要的是，要用最簡(jiǎn)短的一句話(huà)使風(fēng)險(xiǎn)投資者可以概略認(rèn)識(shí)你的公司。如果你公司已是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)成員，則你對(duì)公司的描述應(yīng)與在計(jì)算機(jī)中的描述一致，這樣，風(fēng)險(xiǎn)投資者可以依據(jù)你的行業(yè)分類(lèi)目錄概略認(rèn)識(shí)你公司，如果你的文字欠簡(jiǎn)明扼要，則對(duì)方可能要求你解釋?zhuān)源_認(rèn)你公司所屬行業(yè)。

3.歷史情況：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者主要尋求一個(gè)概略性的認(rèn)識(shí)。即使對(duì)方已讀過(guò)公司歷史這節(jié)，他可能還要求你描述公司的歷史，他們欲詳細(xì)了解過(guò)去發(fā)生了哪些事件。這節(jié)似乎很難確定問(wèn)題的基本類(lèi)型，但對(duì)方很可能提出與公司特殊歷史事件相關(guān)的問(wèn)題。其中一類(lèi)典型問(wèn)題可能是："為什么你人幫了這件事或做了那件事?"另一類(lèi)典型問(wèn)題則可能是："你公司發(fā)展歷史上有哪些重要的里程碑?為什么有實(shí)現(xiàn)這些歷史轉(zhuǎn)折?"

4.公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領(lǐng)導(dǎo)者及其他對(duì)公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人。通常，小公司不超過(guò)三個(gè)關(guān)鍵人物。風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)關(guān)鍵人物十分關(guān)心。你應(yīng)該從最高層起，依次介紹，而且注意，關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級(jí)職員、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。

5.公司未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者還是尋求有關(guān)公司未來(lái)可完成的里程碑的信息。他們可能提出涉及及未來(lái)關(guān)鍵階段的問(wèn)題，其基本問(wèn)題可能是："你如何完成計(jì)劃書(shū)規(guī)定的關(guān)鍵指標(biāo)?"

6.唯一性(管理唯一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等)：這里，你必須回答的問(wèn)題是："本公司獨(dú)特的原因何在?"這個(gè)問(wèn)題變換說(shuō)法為："與世界上所有小公司比較，有哪些因素使你公司興旺發(fā)達(dá)?"在公司總體范疇之內(nèi)，大公司通常優(yōu)越于小公司，如果認(rèn)為這條規(guī)律有一定道理，那么，在你不得不與大公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，如何保證你公司必勝?為使風(fēng)險(xiǎn)投資者滿(mǎn)意放心，你必須明確提出本公司之不尋常的優(yōu)勢(shì)，可以確保成功。如果你只是"此外，我也差不多"式的回答，對(duì)方很可能聽(tīng)聽(tīng)睡著了。

7.產(chǎn)品或服務(wù)介紹：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者要了解你出售什么，以及市場(chǎng)上需要什么樣的產(chǎn)品和滿(mǎn)意的服務(wù);他要努力評(píng)估你產(chǎn)品的可銷(xiāo)售程度和創(chuàng)新程度;他還關(guān)心你公司產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪一階段。他的問(wèn)題可能是："為什么這種產(chǎn)品或服務(wù)有實(shí)用價(jià)值?它為用戶(hù)提供哪些功能?用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)是什么"本產(chǎn)品壽命周期如何?何時(shí)可能被新產(chǎn)品取低?有無(wú)計(jì)劃出新產(chǎn)品或以現(xiàn)存的產(chǎn)品沖出你的產(chǎn)品市場(chǎng)?這種沖出有利還是有害?你的產(chǎn)品責(zé)任是什么?若用戶(hù)使用你的產(chǎn)品而受到傷害，你要承擔(dān)哪些責(zé)任?你的產(chǎn)品價(jià)格受到哪些限制?價(jià)格彈性多少?產(chǎn)品耐用性如何?如何進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)?在產(chǎn)品生命周期曲線(xiàn)中，你產(chǎn)品處于哪個(gè)階段?"

8.行業(yè)情況：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者鈄千方百計(jì)分析認(rèn)識(shí)你的行業(yè)。他的問(wèn)題可能是："你在你行業(yè)中成功之關(guān)鍵何在?如何保證你公司和產(chǎn)品與你行業(yè)協(xié)調(diào)一致?此外還有一些基本問(wèn)題，像"你如何了解確認(rèn)你行業(yè)之總銷(xiāo)售額與增長(zhǎng)速率?你行業(yè)基本發(fā)展趨勢(shì)如何?哪些行業(yè)變化對(duì)你公司盈利水準(zhǔn)影響最大?你行業(yè)有哪些貿(mào)易壁壘?第三者初次進(jìn)入你所屬的行業(yè)圈難度如何?與同行其它產(chǎn)品比較，你的產(chǎn)品新穎處何在?本行業(yè)銷(xiāo)售受哪些季節(jié)性因素影響?你的銷(xiāo)售范圍圈有多廣，是地方、地區(qū)、全國(guó)還是全世界?"

應(yīng)該注意的是，你所介紹的本行業(yè)一定時(shí)期內(nèi)的銷(xiāo)售額，不能包括未被你產(chǎn)品占領(lǐng)的領(lǐng)域的銷(xiāo)售額。例如：若一個(gè)公司只制造微型電腦，則不能說(shuō)已占領(lǐng)了全部電腦市場(chǎng)。微型電腦市場(chǎng)只是整個(gè)電腦市場(chǎng)的一部分，對(duì)應(yīng)的行業(yè)只是微電腦市場(chǎng)，而不是全部電腦市場(chǎng)，事實(shí)上，目前的微電腦市場(chǎng)已很廣闊了。

9.競(jìng)爭(zhēng)者：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者希望了解：誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)者，其實(shí)力如何，有何優(yōu)勢(shì)，以及你自身有哪些優(yōu)勢(shì)。其典型的問(wèn)題可能是："你有哪些超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)?關(guān)于價(jià)格、性能、服務(wù)和保證措施，你公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣如何?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些超過(guò)你的優(yōu)勢(shì)?誰(shuí)是你最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?誰(shuí)是你的行業(yè)伙伴?你與誰(shuí)在高層次基礎(chǔ)上競(jìng)爭(zhēng)?你的產(chǎn)品有無(wú)替代品?如果有，誰(shuí)制造這種產(chǎn)品?其地替代頻繁程度怎樣?你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格差異如何?有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入你的行業(yè)?如果你打算選擇某一市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共享，你的具體措施如何?希望競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何做出反應(yīng)?你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有股票公開(kāi)上市的公司嗎?"

10.銷(xiāo)售策略：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者將集中精力分析研究你的市場(chǎng)行銷(xiāo)戰(zhàn)略，它希望了解你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)最終轉(zhuǎn)到用戶(hù)手中的全部過(guò)程。某些基本問(wèn)題可能為："描述你的產(chǎn)品的分銷(xiāo)管道，即說(shuō)明你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)到最終用戶(hù)的全過(guò)程。你的產(chǎn)品有哪些行銷(xiāo)環(huán)節(jié)?是本公司直接零售，還是通過(guò)行業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)銷(xiāo)售?廣告在市場(chǎng)行銷(xiāo)戰(zhàn)略中地位如何?你的基本廣告策略是什么?其成本怎樣?你的銷(xiāo)售對(duì)廣告的敏感程度怎樣?你曾采用過(guò)哪些市場(chǎng)滲透策略?現(xiàn)計(jì)劃采用哪些市場(chǎng)滲透策略?若你的產(chǎn)品和行業(yè)進(jìn)入成熟期計(jì)劃采用何種市場(chǎng)戰(zhàn)略?目前銷(xiāo)售難度如何?需要直接推銷(xiāo)否?即銷(xiāo)售人員是否需要直接對(duì)用戶(hù)叫賣(mài)?銷(xiāo)售復(fù)雜且周期長(zhǎng);還是相當(dāng)簡(jiǎn)單且直接推銷(xiāo)?購(gòu)買(mǎi)單件產(chǎn)品費(fèi)用是高還是低?用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)是否一定要事前做預(yù)算?從與購(gòu)買(mǎi)者簽約到最終銷(xiāo)售的時(shí)間長(zhǎng)短如何?政府對(duì)市場(chǎng)交易是否有嚴(yán)格管制?"。

第三部分：投資說(shuō)明

關(guān)于投資，你應(yīng)該提出自己的融資方案，即對(duì)貸款、認(rèn)股權(quán)、優(yōu)先股、普通股等多種投資形式闡明自己的意見(jiàn)，意見(jiàn)要盡可能具體，使對(duì)方全面準(zhǔn)確了解己方到底準(zhǔn)備采用何種融資方式，并愿意付出多大代價(jià)。

第四部分：風(fēng)險(xiǎn)因素

投資者向你公司投資可能會(huì)遇到何種風(fēng)險(xiǎn)?你應(yīng)從政策、經(jīng)營(yíng)、資源、財(cái)務(wù)等各方面加以敘述。在說(shuō)明過(guò)程中，只正面敘述，不做評(píng)論性說(shuō)明，主要包括：經(jīng)營(yíng)歷史的限制、資源限制、管理經(jīng)驗(yàn)限制、市場(chǎng)不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對(duì)關(guān)鍵管理者的依賴(lài)程度等。

第五部分：投資回報(bào)與退身之路

這是投資者非常關(guān)心的問(wèn)題。因?yàn)榇蠖鄶?shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者并無(wú)真正意愿想長(zhǎng)期持有公司的股權(quán)，而是希望能在條件成熟時(shí)“金蟬脫殼”，從而通過(guò)股票的增值獲取收益。一般來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式，主要包括股票上市，出售公司和買(mǎi)回等。你應(yīng)指出自己希望采用何種方式。

第五部分：經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)

該部分主要基于公司歷史的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析，據(jù)以預(yù)測(cè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)情況，這里主要應(yīng)以公司過(guò)去財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，預(yù)測(cè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)可能的收入、成本與費(fèi)用，同時(shí)，通過(guò)比率分析預(yù)測(cè)出未來(lái)經(jīng)營(yíng)效率的高低及經(jīng)營(yíng)成果的好壞。

第六部分：財(cái)務(wù)報(bào)告

計(jì)劃書(shū)中應(yīng)包含你公司當(dāng)前的財(cái)務(wù)報(bào)告，并附有適當(dāng)?shù)恼f(shuō)明。無(wú)論如何，無(wú)當(dāng)前財(cái)務(wù)報(bào)表的計(jì)劃書(shū)是無(wú)法讓人接受的。一份沒(méi)有當(dāng)年財(cái)務(wù)報(bào)告的項(xiàng)目是難以引起風(fēng)險(xiǎn)投資者的興趣的。

第七部分：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

對(duì)公司未來(lái)5年的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測(cè)，還需預(yù)測(cè)以年的資金流量表，以便每個(gè)讀者能確切了解公司資金流動(dòng)狀態(tài)。

第八部分：關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道、介紹、樣品與圖片

為增加計(jì)劃書(shū)的說(shuō)服力，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻(xiàn)、搜集行業(yè)產(chǎn)品目錄、收集某些產(chǎn)品圖片等情況等。這些對(duì)爭(zhēng)取投資均有一定作用，但不宜過(guò)多，否則會(huì)起喧賓奪主的反作用。需要聲明的是，這些只能作為計(jì)劃書(shū)的附件。

總述：

以上介紹的是計(jì)劃書(shū)的全部?jī)?nèi)容，根據(jù)公司及項(xiàng)目的具體情況，可以結(jié)合實(shí)際情況在此基礎(chǔ)上增添或刪改，這都是為了滿(mǎn)足項(xiàng)目的需要。

有關(guān)商業(yè)英語(yǔ)學(xué)習(xí)心得體會(huì)報(bào)告八

合同編號(hào)：

甲方(接收方)：

乙方(透露方)：

為了保護(hù)甲乙雙方在商業(yè)和技術(shù)合作中涉及的專(zhuān)有信息(如本協(xié)議第一款所定義的內(nèi)容)，經(jīng)友好協(xié)商，甲乙雙方簽訂如下協(xié)議：

第一條?專(zhuān)有信息的定義

1.本協(xié)議所稱(chēng)的“專(zhuān)有信息”是指所有商業(yè)秘密、技術(shù)秘密、通信或與該產(chǎn)品相關(guān)的其他信息，無(wú)論是書(shū)面的、口頭的、圖形的、電磁的或其它任何形式的信息，包括(但不限于)數(shù)據(jù)、模型、樣品、草案、技術(shù)、方法、儀器設(shè)備和其它信息。

2.“接收方”：本協(xié)議所稱(chēng)的“接收方”是指接收專(zhuān)有信息的一方。

3.“透露方”：本協(xié)議所稱(chēng)的“透露方”是指透露專(zhuān)有信息的一方。

第二條?權(quán)利保證

“透露方”保證其向“接受方”透露的專(zhuān)有信息不侵犯任何第三方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)及其它權(quán)益。

第三條?保密義務(wù)

1.“接收方”同意嚴(yán)格控制“透露方”所透露的專(zhuān)有信息，保護(hù)的程度不能低于“接收方”保護(hù)自己的專(zhuān)有信息。但無(wú)論如何，“接收方”對(duì)該專(zhuān)有信息的保護(hù)程度不能低于一個(gè)管理良好的技術(shù)企業(yè)保護(hù)自己的專(zhuān)有信息的保護(hù)程度。

2.“接收方”保證采取所有必要的方法對(duì)“透露方”提供的專(zhuān)有信息進(jìn)行保密，包括(但不限于)執(zhí)行和堅(jiān)持令人滿(mǎn)意的作業(yè)程序來(lái)避免非授權(quán)透露、使用或復(fù)制專(zhuān)有信息。

3.“接收方”保證不向任何第三方透露本協(xié)議的存在或本協(xié)議的任何內(nèi)容。

第四條?例外情況

1.“接收方”保密和不使用的義務(wù)不適用于下列專(zhuān)有信息：

1.1有書(shū)面材料證明，“透露方”在未附加保密義務(wù)的情況下公開(kāi)透露的信息;

1.2有書(shū)面材料證明，在未進(jìn)行任何透露之前，“接收方”在未受任何限制的情況下已經(jīng)擁有的專(zhuān)有信息;

1.3有書(shū)面材料證明，該專(zhuān)有信息已經(jīng)被“接收方”之外的他方公開(kāi);

1.4有書(shū)面材料證明，“接收方”通過(guò)合法手段從第三方在未受到任何限制的情況下獲得該專(zhuān)有信息。

2.如果“接收方”的律師通過(guò)書(shū)面意見(jiàn)證明“接收方”對(duì)專(zhuān)有信息的透露是由于法律、法規(guī)、判決、裁定(包括按照傳票、法院或政府處理程序)的要求而發(fā)生的，“接收方”應(yīng)當(dāng)事先盡快通知“透露方”，同時(shí)，“接收方”應(yīng)當(dāng)盡最大的努力幫助“透露方”有效地防止或限制該專(zhuān)有信息的透露。

第五條?否認(rèn)許可

除非“透露方”明確地授權(quán)，“接收方”不能認(rèn)為“透露方”授予其包含該專(zhuān)有信息的任何專(zhuān)利權(quán)、專(zhuān)利申請(qǐng)權(quán)、商標(biāo)權(quán)、著作權(quán)、商業(yè)秘密或其它的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

第六條?補(bǔ)救方法

1.雙方承認(rèn)并同意如下內(nèi)容：

1.1“透露方”透露的專(zhuān)有信息是有價(jià)值的商業(yè)秘密;

1.2遵守本協(xié)議的條款和條件對(duì)于保護(hù)專(zhuān)有信息的秘密是有必要的;

1.3所有違約對(duì)該專(zhuān)有信息進(jìn)行未被授權(quán)的透露或使用將對(duì)“透露方”造成不可挽回的和持續(xù)的損害。

2.如果發(fā)生“接收方”違約，雙方同意如下內(nèi)容：

2.1“接收方”應(yīng)當(dāng)按照“透露方”的指示采取有效的方法對(duì)該專(zhuān)有信息進(jìn)行保密，所需費(fèi)用由“接收方”承擔(dān);

2.2“接收方”應(yīng)當(dāng)賠償“透露方”因違約而造成的所有損失，包括(但不限于)：法院訴訟的費(fèi)用、合理的律師酬金和費(fèi)用、所有損失或損害等等。

第七條?保密期限

1.自本協(xié)議生效之日起，雙方的合作交流都要符合本協(xié)議的條款。

2.除非“透露方”通過(guò)書(shū)面通知明確說(shuō)明本協(xié)議所涉及的某項(xiàng)專(zhuān)有信息可以不用保密，接收方必須按照本協(xié)議所承擔(dān)的保密義務(wù)對(duì)在結(jié)束協(xié)議前收到的專(zhuān)有信息進(jìn)行保密，保密期限不受本協(xié)議有效期限的限制。

第八條?適用法律

本協(xié)議受中華人民共和國(guó)法律管轄，并在所有方面依其進(jìn)行解釋。

第九條?爭(zhēng)議的解決

由本協(xié)議產(chǎn)生的一切爭(zhēng)議由雙方友好協(xié)商解決。協(xié)商不成，雙方約定經(jīng)?仲裁委員會(huì)解決。

第十條?生效及其它事項(xiàng)

1.本協(xié)議一式四份，甲乙雙方各執(zhí)兩份。

2.本協(xié)議自簽訂之日起生效，任何于協(xié)議簽訂前經(jīng)雙方協(xié)商但未記載于本協(xié)議之事項(xiàng)，對(duì)雙方皆無(wú)約束力。

3.本協(xié)議及其附件對(duì)雙方具有同等法律約束力，但若附件與本協(xié)議相抵觸時(shí)以本協(xié)議為準(zhǔn)。

甲方(簽章)：?乙方(簽章)：

年?月?日?年?月?日

簽于：?簽于：

有關(guān)商業(yè)英語(yǔ)學(xué)習(xí)心得體會(huì)報(bào)告九

甲方：

乙方：

鑒于：甲乙雙方正在就生產(chǎn)學(xué)生便當(dāng)盒事項(xiàng)進(jìn)行商務(wù)談判或合作履約，雙方在洽談或合作履約期間，均因工作需要可能接觸或掌握對(duì)方有價(jià)值的保密資料(不論這些資料是以口頭、書(shū)面或其他任何形式表現(xiàn)的)，且任何一方均承認(rèn)如向第三方披露任何該等保密資料將會(huì)損害對(duì)方公司商業(yè)及其他利益，因此，甲、乙雙方同意簽署本保密協(xié)議以共同遵守：

第一條 定義 本協(xié)議所稱(chēng)“保密資料”，是指：甲乙雙方共同簽訂的采購(gòu)合同內(nèi)容，包括但不限于產(chǎn)品詳細(xì)尺寸規(guī)格、合同訂購(gòu)數(shù)量、價(jià)格、需求商信息等。

甲乙雙方中任何一方披露給對(duì)方的明確標(biāo)注或指明是保密資料的相關(guān)業(yè)務(wù)的書(shū)面、電子文檔或其它形式的資料和信息，不論其形式如何，只要涉及到任何一方未曾發(fā)表、公開(kāi)或公眾的信息，該“保密資料”可以是符合法律規(guī)定條件的商業(yè)秘密，也可以是尚未達(dá)到法律規(guī)定商業(yè)秘密構(gòu)成條件的其他保密資料。

本協(xié)議所稱(chēng)“保密資料”不包括下述資料和信息：

1、已經(jīng)或?qū)⒐加诒姷馁Y料，但不包括甲乙雙方或其代表違反本協(xié)議規(guī)定未經(jīng)授權(quán)所披露的;

2、在任何一方向接受方披露前已為該方通過(guò)其他合法途徑知悉的資料。

3、已經(jīng)于本協(xié)議下的非保密資料提供方訂立過(guò)有約束力的保密協(xié)議，且接受方有理由認(rèn)為資料披露著未被禁止向接收方提供該資料。

第二條 雙方責(zé)任

(一)甲乙雙方互為保密資料的提供方和接受方，負(fù)有保密義務(wù)，承擔(dān)保密責(zé)任。

本協(xié)議的保密期限，即任何一方對(duì)對(duì)方保密資料負(fù)有保密義務(wù)的期限，為雙方談判期間、合同履行期間以及上述期間全部屆滿(mǎn)之日起3年。

(二)甲乙雙方中任何一方未經(jīng)對(duì)方書(shū)面同意不得向第三方(包括新聞媒體或其從業(yè)人員)公開(kāi)和披露任何保密資料或以其他方式使用保密資料。

雙方也須促使各自代表不向第三方(包括新聞媒體或其從業(yè)人員)公開(kāi)或披露任何保密資料或以其它方式使用保密資料。

除非披露、公開(kāi)或利用保密資料是雙方從事或開(kāi)展合作項(xiàng)目工作在通常情況下應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)(包括雙方今后依法律或合同應(yīng)承擔(dān)的義務(wù))適當(dāng)所需的。

(三)雙方均須把對(duì)保密資料的接觸范圍嚴(yán)格限制在因本協(xié)議規(guī)定目的而必須接觸保密資料的各自負(fù)責(zé)任的代表的范圍內(nèi)。

(四)除經(jīng)過(guò)雙方書(shū)面同意而必要進(jìn)行披露外，任何一方不得將含有對(duì)方或其代表披露的保密資料復(fù)印或復(fù)制或者有意無(wú)意地提供給他人。

(五)如果談判或合作項(xiàng)目不再繼續(xù)進(jìn)行或其中一方因故退出此項(xiàng)目或合同解除、終止，經(jīng)對(duì)方在任何時(shí)候提出書(shū)面要求，另一方應(yīng)當(dāng)、并應(yīng)促使其代表在五個(gè)工作日內(nèi)銷(xiāo)毀或向?qū)Ψ椒颠€其占有的或控制的全部保密資料以及包含或體現(xiàn)了保密資料的全部文件和其它材料并連同全部副本。

(六)甲乙雙方將以并應(yīng)促使各自的代表以不低于其對(duì)自己擁有的類(lèi)似資料的保密程度來(lái)對(duì)待對(duì)方向其披露的保密資料，但在任何情況下，對(duì)保密資料的保護(hù)都不能低于合理程度。

第三條 知識(shí)產(chǎn)權(quán) 任何一方向?qū)Ψ交驅(qū)Ψ酱砼侗Ｃ苜Y料并不構(gòu)成向?qū)Ψ交驅(qū)Ψ降拇磙D(zhuǎn)讓或授予另一方對(duì)其保密資料、商標(biāo)、專(zhuān)利、技術(shù)秘密或任何其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)擁有權(quán)益，也不構(gòu)成向?qū)Ψ交驅(qū)Ψ酱磙D(zhuǎn)讓或向?qū)Ψ交驅(qū)Ψ酱硎谟柙摲绞艿谌皆S可使用的保密資料、商標(biāo)、專(zhuān)利、技術(shù)秘密或任何其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)的有關(guān)權(quán)益。

第四條 保密資料的保存和使用

(一)甲乙雙方中的任何一方有權(quán)在雙方合作期間保存必要的保密資料，以便在履行其在合作項(xiàng)目工作中所承擔(dān)的法定義務(wù)與合同義務(wù)時(shí)使用該等保密資料。

(二)甲乙雙方有權(quán)在雙方合作期間或合作期滿(mǎn)后的雙方另行書(shū)面約定的合理期間，為對(duì)任何針對(duì)接受方或其代表的與本協(xié)議項(xiàng)目及其事務(wù)相關(guān)的索賠、訴訟、司法程序及指控進(jìn)行抗辯時(shí)，或者對(duì)與本協(xié)議項(xiàng)目及其事務(wù)相關(guān)的傳喚、傳票或其他法律程序做出答復(fù)時(shí)，使用保密資料。

(三)任何一方在書(shū)面通知對(duì)方并將披露的復(fù)印件抄送對(duì)方后，可根據(jù)需要在提交對(duì)接受方有管轄權(quán)的政府監(jiān)管部門(mén)或根據(jù)法律規(guī)定對(duì)接受方有管轄權(quán)的社會(huì)團(tuán)體的任何報(bào)告、聲明或證明中合理的、有限度的披露保密資料。

第五條 違約責(zé)任

任何一方如違反本協(xié)議下的保密義務(wù)，應(yīng)向?qū)Ψ街Ц恫簧儆赺_________萬(wàn) 元人民幣的違約金;如果本條約定的上述違約金不足以彌補(bǔ)因違反保密義務(wù)而給受害方造成的損失，受害方方有權(quán)進(jìn)一步向?qū)Ψ街鲝垞p失賠償。

在雙方合同或合作期內(nèi)，無(wú)論上述違約金給付與否，受害方均有權(quán)立即終止談判或解除與違約方的合同、合作關(guān)系，因終止談判或解除合同、合作所造成的締約過(guò)失賠償責(zé)任、合同賠償損失由違約方另行承擔(dān)。

損失賠償?shù)姆秶ǎ?/p>

1、受害方為處理此事支付的費(fèi)用，包括但不限于律師代理費(fèi)、訴訟費(fèi)、差旅費(fèi)、材料費(fèi)、調(diào)查費(fèi)、評(píng)估費(fèi)、鑒定費(fèi)等。

2、受害方因此而遭受商業(yè)利益的損失，包括但不限于合理利潤(rùn)的損失、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用的損失等。

甲乙雙方認(rèn)識(shí)到，任何一方對(duì)本協(xié)議任何一項(xiàng)的違約，都會(huì)給對(duì)方帶來(lái)不能彌補(bǔ)的損害，并且這種損害具有持續(xù)性，難以或不可能完全以金錢(qián)計(jì)算出損害程度。

因此除按法律規(guī)定和本協(xié)議約定執(zhí)行任何有關(guān)損害賠償責(zé)任外，雙方確認(rèn)受害一方可以采取合理的方式來(lái)減輕損失，這些方式包括一些指定的措施、申請(qǐng)限制令和禁令。

第六條 爭(zhēng)議解決和適用法律

本協(xié)議受中華人民共和國(guó)法律管轄并按中華人民共和國(guó)法律解釋。

對(duì)因本協(xié)議或本協(xié)議各方的權(quán)利和義務(wù)而發(fā)生的或與之有關(guān)的任何事項(xiàng)和爭(zhēng)議、訴訟或程序，本協(xié)議雙方不可撤銷(xiāo)地接受中華人民共和國(guó)法院的管轄。

第七條 其他

(一)本協(xié)議自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。

(二)本協(xié)議一式四份，雙方各執(zhí)兩份，具有同等法律效力。

甲方： 乙方：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日