攝影技巧視頻制作心得體會如何寫 攝影技巧視頻制作心得體會如何寫好(3篇)

當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

對于攝影技巧視頻制作心得體會如何寫一

陽光寶貝兒童攝影水準(zhǔn)，以陽光、活力、時尚、潮流、的拍攝風(fēng)格在攝影領(lǐng)域里以形成獨特的潮流元素深受父母的認(rèn)同?，F(xiàn)以是一家集數(shù)碼制作，及拍攝專業(yè)兒童書刊封面，兒童時裝產(chǎn)品類廣告拍攝，及影視小演員和產(chǎn)品代言模特輸送為一體的專業(yè)攝影機構(gòu)。

陽光寶貝兒童攝影用另一種心態(tài)，另一種方式另一種完全不同的視覺、在攝影藝術(shù)空間里，最廣泛地去交流和充滿激情的去碰撞，我們不停遠望、不停吸取，不停欣賞，不停創(chuàng)作，在攝影事業(yè)之路做永不懈怠的先行者。陽光寶貝兒童歌攝影是伴隨著新世紀(jì)陽光誕生的一種時尚流感，就像清晨第一縷陽光那樣鮮亮、清新、歡快、青春。

七巧板兒童攝影崇尚簡潔、張揚、無厘頭的純自然創(chuàng)作風(fēng)格，通過眼睛與心，見證并記錄寶寶成長的每一個精彩瞬間;每一幅照片不經(jīng)任何數(shù)碼處理都是一幅經(jīng)典的攝影作品，收藏價值是衡量作品的藝術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

精心打造的服裝造型及場景

近百套的專業(yè)造型服裝;自然簡潔的陽光實景棚;專業(yè)的攝影設(shè)備;定期更新服裝和場景的消毒、清洗;以真誠的服務(wù)和專業(yè)的技術(shù)營造“家”的舒適安逸。 國內(nèi)頂尖兒童攝影師和引導(dǎo)師

七巧板兒童攝影高薪聘請大師級的兒童攝影師和專業(yè)引導(dǎo)師，具有多年的拍攝、指導(dǎo)經(jīng)驗，對于嬰幼兒和兒童心理、成長發(fā)育的階段特點具有專業(yè)經(jīng)驗。 專業(yè)化的光線和燈光設(shè)施

每間實景棚都具備自然光線，并且根據(jù)孩子眼睛發(fā)育的階段特點,對100天以下孩子，使用持續(xù)光源拍攝,避免閃光燈對嬰幼兒眼睛造成的刺激。

精湛的藝術(shù)創(chuàng)作設(shè)計

七巧板兒童攝影根據(jù)每個孩子的特點, 以高雅大氣的藝術(shù)品位，結(jié)合兒童純真可愛的特點, 運用精湛的數(shù)碼后期技術(shù), 為您設(shè)計時尚、質(zhì)感的藝術(shù)相冊, 家長也可以在畫冊中加入一些您想的設(shè)計、對寶寶的祝福話語, 最終會讓父母拿到一本值得珍藏的高品質(zhì)藝術(shù)相冊。

對于攝影技巧視頻制作心得體會如何寫二

甲方：??????????????身份證號碼：?

地址：?????????????????

聯(lián)系電話：?????????????????

乙方：?????????????????身份證號碼：????????????????

地址：????????????????

聯(lián)系電話：????????????????

丙方：?????????????????身份證號碼：????????????????

地址：????????????????

聯(lián)系電話：????????????????

丁方：?????????????????身份證號碼：????????????????

地址：????????????????

聯(lián)系電話：????????????????

戊方：?????????????????身份證號碼：????????????????

地址：????????????????

聯(lián)系電話：????????????????

己方：?????????????????身份證號碼：????????????????

地址：????????????????

聯(lián)系電話：

甲、乙、丙、丁、戊、己六方經(jīng)友好協(xié)商，本著公平、平等、互利的原則，根據(jù)《中華人民共和國合伙企業(yè)法》等相關(guān)法律規(guī)定，六方作為合伙人共同投資、共同經(jīng)營廣州市天河區(qū)天平攝影館_，經(jīng)充分協(xié)商，特訂立本協(xié)議，以資共同遵守：

第一條?合伙企業(yè)的名稱和經(jīng)營場所

1.1合伙企業(yè)的名稱

合伙企業(yè)名稱為：廣州市天河區(qū)天平攝影館(以下簡稱)。對外致力于“用經(jīng)典去演繹精彩的人生,用真誠去對待每一位顧客”;對內(nèi)致力打造和諧、人性的內(nèi)部管理模式。

1.2合伙企業(yè)的經(jīng)營場所

合伙企業(yè)經(jīng)營場所為：廣州市天河區(qū)廣州大道北1112號xx大廈一、二層部分。

1.2六方本著公平、平等、互利的原則訂立本協(xié)議。甲方和乙方和丙丁戊己方(以下簡稱六方)同意抱著誠摯的態(tài)度遵守本協(xié)議。第三條宗旨和經(jīng)營范圍

3.1?以公正及合法的平等互利的商業(yè)原則為基礎(chǔ)進行經(jīng)營，對外致力于“用經(jīng)典去演繹精彩的人生,用真誠去對待每一位顧客”;對內(nèi)致力打造和諧、人性的內(nèi)部管理模式。

3.2經(jīng)營范圍：打造時尚、經(jīng)典的人像藝術(shù)攝影、婚紗攝影;及各類廣告創(chuàng)意攝影。時尚的化妝、造型設(shè)計。

第四條出資金額、資本、方式

4.1六方出資金額為_____萬元。

4.2?資本為_____萬元。

甲方固定資產(chǎn)(包括機器設(shè)備、運輸設(shè)備、工具器具等)原值_____萬元，(明細_____________________________________________________________________________________________________________

流動資產(chǎn)(指可以在一年或超過一年的一個營業(yè)周期內(nèi)變現(xiàn)或者運用的資產(chǎn)，包括現(xiàn)金及各種存款、存貨、應(yīng)收及預(yù)付款項等)總額_____萬元;

無形資產(chǎn)(指企業(yè)長期使用而沒有實物形態(tài)的資產(chǎn)，包括專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、企業(yè)長期努力建立的品牌形象、商譽等)價值總額為_____萬元。

甲方出資金額為_____萬元。

乙方出資金額為_____萬元。

丙方出資金額為_____萬元。

丁方出資金額為_____萬元。

戊方出資金額為_____萬元。

己方出資金額為_____萬元。

綜合以上各項，總資產(chǎn)合計_____萬元。

六方將按上述資金比例分享利潤，分擔(dān)虧損和風(fēng)險。

4.3六方應(yīng)以多方同意的現(xiàn)金金額投入。全部投資于20__年12月31日以前交齊，逾期不交或未交齊的，應(yīng)對應(yīng)交未交金額數(shù)計付銀行利息并賠償由此造成的損失。

4.4六方合作開始日期為20__年1月1日。

第五條組織機構(gòu)

5.1實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的經(jīng)理負(fù)責(zé)制，董事會為最高決策機構(gòu)，決定一切重大問題。

5.2董事會由__名董事組成，董事有______________________________________________________。董事長、副董事長、董事可以兼任經(jīng)理或其他職務(wù)。

5.3定期舉行董事會會議，董事會決議須經(jīng)代表二分之一以上股權(quán)表決通過。但有關(guān)增加或減少資本、分立、合并、解散或者變更形式及修改合同的決議必須經(jīng)代表三分之二以上股權(quán)表決通過。

5.4經(jīng)理應(yīng)根據(jù)本合同和董事會的決議，主持日常經(jīng)營管理工作。如經(jīng)理不在時，則由部門主管代行其職責(zé)。各部門的設(shè)立、組織、職責(zé)和人事安排，由經(jīng)理根據(jù)董事會所決定的原則來制定，并由董事會批準(zhǔn)。

(3)經(jīng)理不得兼任其他經(jīng)濟組織的經(jīng)理，不得參加其他的經(jīng)濟組織與本進行商業(yè)競爭。若經(jīng)理或其他高級管理人員，或嚴(yán)重地失職，董事會有權(quán)隨時予以辭退。

第六條經(jīng)營管理

6.1?由各董事共同經(jīng)營管理。經(jīng)營方針，重大決策采取董事會表決通過的原則。具體到財務(wù)方面，采取(?)元以下支出由總負(fù)責(zé)人簽字審批。(?)元以上款項各股東商議決定審批。

6.2?設(shè)經(jīng)營管理機構(gòu)，負(fù)責(zé)日常經(jīng)營管理工作，經(jīng)營管理機構(gòu)設(shè)經(jīng)理一人。

6.3財務(wù)會計帳目受董事會監(jiān)督檢查，日常管理由財務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)。

第七條六方的責(zé)任和義務(wù)

7.1六方自合同生效之日起具有董事會成員同等的地位，享有同等權(quán)利，承擔(dān)同等義務(wù)。甲方自合同生效之日起按投資比例參與分紅，同時對債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。如六方參與管理或在擔(dān)任一定的職務(wù)，按勞動工資標(biāo)準(zhǔn)按月發(fā)放工資，年底參與股東分紅。

7.2甲方應(yīng)監(jiān)督管理好資產(chǎn)，監(jiān)督企業(yè)依法經(jīng)營，照章納稅，履行合同;做好指導(dǎo)、協(xié)調(diào)工作。

7.3其它方應(yīng)遵守國家法律，執(zhí)行國家政策和計劃，完成合同規(guī)定的各項指標(biāo)和任務(wù)，維護國家、企業(yè)和職工的合法權(quán)益，正確處理企業(yè)內(nèi)部的分配關(guān)系。資金增減由董事會決定，并報請董事會成員協(xié)商，根據(jù)資金增減合理調(diào)整本協(xié)議有關(guān)分配比例的規(guī)定。

7.4財產(chǎn)為全體股東所共有，任何一方不經(jīng)雙方和董事會表決通過，不得處分全部或任何部分財產(chǎn)、資產(chǎn)、權(quán)益和債務(wù)。

7.5六方出資額及其因參加本獲得之權(quán)益不得轉(zhuǎn)讓。

7.6六方在經(jīng)營期限內(nèi)不得退股。(簽定合同時六方有特殊規(guī)定的除外)六方有下列情形之一的，當(dāng)然退股：

(1)死亡或被依法宣告死亡;

(2)被依法宣告為無民事行為能力人;

(3)個人喪失償債能力;

(4)其他

當(dāng)然退股的日期，為法定事由實際發(fā)生之日起。

7.7六方有下列情況之一的，經(jīng)董事會表決同意，可以決議將其除名：

(1)未履行出資義務(wù);

(2)因故意或者重大過失給造成損失;

(3)執(zhí)行事務(wù)中有不正當(dāng)行為;

被除名人自接到除名通知之日起，除名生效，被除名人退股。

第八條?利潤分配及專項獎勵

8.1每個財政年度終結(jié)后應(yīng)盡快把利潤計算出來。在提取儲備基金，發(fā)展基金后，按照六方對資本投資的數(shù)額比例分配給各方，分配比例如下：

甲方：____%;

乙方：____%;

丙方：____%;

丁方：____%;

戊方：____%;

己方：____%;

雙方按上述比例承擔(dān)經(jīng)營虧損或風(fēng)險。

8.2前款所列儲備基金、發(fā)展基金所提取比例由董事會制定，但不得超過毛利的____%。

甲方：____%;

乙方：____%;

丙方：____%;

丁方：____%;

戊方：____%;

己方：____%;

第九條?轉(zhuǎn)讓

任何一方未經(jīng)董事會表決通過，不得向第三者轉(zhuǎn)讓、抵押、出售或其他方式處置其全部或部分股份。若一方要轉(zhuǎn)讓股份，必須遵守以下規(guī)定：

(1)一方希望轉(zhuǎn)讓其在全部或部份股份時，其他股東有優(yōu)先購買權(quán);

(2)為優(yōu)先給受讓方，在轉(zhuǎn)讓方提出書面轉(zhuǎn)讓要求后三十(30)天內(nèi)作出答復(fù)，否則轉(zhuǎn)讓方有權(quán)向第三者轉(zhuǎn)讓;

(3)雙方一方向第三者轉(zhuǎn)讓其全部或部份投資時，第三者的資格和信譽必須獲得他方的書面認(rèn)可，轉(zhuǎn)讓的條件不得比向他方轉(zhuǎn)讓的條件優(yōu)惠，轉(zhuǎn)讓方應(yīng)將其受讓方關(guān)于轉(zhuǎn)讓的相應(yīng)部份權(quán)利和義務(wù)的書面協(xié)議兩份副本，提交給他方;

(4)在轉(zhuǎn)讓期間正常營業(yè)，不得使工作受到妨礙或組織機構(gòu)受到影響。

第十條違約責(zé)任：

10.1六方未能按本協(xié)議規(guī)定依期如數(shù)提交出資額時，每逾期____(時間)違約方應(yīng)繳付應(yīng)產(chǎn)出資額的____%作為違約金給守約方。如逾期____(時間)仍未提交，除累計繳付應(yīng)交出資額的____%的違約金外，守約方有權(quán)要求終止協(xié)議，并要求違約方賠償損失。如雙方同意繼續(xù)履行協(xié)議，違約方應(yīng)賠償因違約行為給守約方造成的經(jīng)濟損失。

10.2各股東不經(jīng)董事會同意不得中途抽出股份，如中途退出，除賠償造成的全部損失外，另付出資額的____%作為違約金。

第十一條?終止和清算

11.1當(dāng)出現(xiàn)下列情況時，任一方可發(fā)出終止合同通知書，該通知書至少應(yīng)在合同終止前的六十(60)天內(nèi)發(fā)出：

(1)在甲方自愿或非自愿宣布破產(chǎn)、清盤或解散;

(2)在一方不履行本合同規(guī)定的義務(wù)或違反本合同的任何條款，為此，終止合同通知書應(yīng)說明違約的事項及違約方在通知書期間能予以改正而未改正的這些違約事項;

(3)在雙方嚴(yán)格遵守條文后，仍然違反政府現(xiàn)行的法律、法令或條例，使無法繼續(xù)營業(yè)。

11.2本合同提前終止或終止后，對其資產(chǎn)、債權(quán)和債務(wù)進行清算。在清算時應(yīng)本著公平合理的原則，按合同規(guī)定執(zhí)行。

11.3當(dāng)經(jīng)營期滿或合同終止，宣告解散時董事會應(yīng)制定清算的程序和原則并確定清算委員會成員。清算委員會可聘請注冊的會計師、律師擔(dān)任并向董事會提出建議。

11.4違約一方，必須對被申請結(jié)束營業(yè)的一方因其違約事項所蒙受的財務(wù)損失擔(dān)負(fù)責(zé)任。

第十二條?保密

合同各方保證對在討論、簽訂、執(zhí)行本協(xié)議過程中所獲悉的屬于文件及資料(包括商業(yè)秘密、公司計劃、運營活動、財務(wù)信息、技術(shù)信息、經(jīng)營信息及其他商業(yè)秘密)予以保密。不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內(nèi)容。

第十三條爭執(zhí)的解決和仲裁

在執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭執(zhí)，首先應(yīng)由雙方友好協(xié)商解決。

若調(diào)解于三十(30)天內(nèi)不能解決時，當(dāng)事人雙方不在本合同中約定仲裁機構(gòu)，事后又沒有達成書面仲裁協(xié)議的，可向人民法院起訴。

第十四條歷史問題及未來約定

14.1xx20__年12月31日之前發(fā)生的債權(quán)、債務(wù)，全部由甲方享有和承擔(dān);20__年1月1日開始的債權(quán)債務(wù)由六方共同享有和承擔(dān)。

本協(xié)議經(jīng)雙方代表簽字后生效，協(xié)議中如有未盡事宜，由董事會共同協(xié)商并作出補充規(guī)定。

甲方：

乙方：

丙方：

丁方：

戊方：

己方:

20__年12月23日

對于攝影技巧視頻制作心得體會如何寫三

一、規(guī)劃書摘要部分

1.公司宗旨：本影樓以服務(wù)大眾，奉獻至上精品，滿足顧客需求為宗旨，竭誠為顧客 提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)。

2.管理團隊：本公司擁有一支強大的創(chuàng)業(yè)隊伍，主要成員有大廳經(jīng)理 化妝師 攝影師 公關(guān)人員業(yè)務(wù)介紹人員及助理。該團隊經(jīng)驗豐富，技術(shù)運用嫻熟，密切配合，協(xié)調(diào)一致，各員工盡職盡責(zé)，吃苦耐勞，能夠為公司的發(fā)展出謀劃策。

3.創(chuàng)業(yè)項目：本影樓以經(jīng)營懷舊照 婚紗照 寶寶照及隨性寫真照等各式各樣不同風(fēng)格的照片的拍攝 沖洗與設(shè)計為主，此外兼營光盤的刻制。

4.公司的法律形式：經(jīng)注冊的合法的私人企業(yè)。

5.公司戰(zhàn)略：打造廊坊市高質(zhì)量與優(yōu)服務(wù)的影樓形象，現(xiàn)在本地市場占據(jù)一席有利之地，而后擴大影響，打開河北省市場，逐步以極高的知名度在國內(nèi)樹立良好形象，使本影樓獨具一格，茁壯成長，蓬勃發(fā)展，譜寫影樓事業(yè)燦爛篇章。

6.技術(shù)特點

(1)具有豐富的拍攝經(jīng)驗。

(2)各種感光片沖洗技術(shù)運用嫻熟。

(3)c.能夠掌握濾光鏡，閃光燈的使用技巧。

(4)能夠巧妙運用光線進行人像的室內(nèi)及外景拍攝。

(5)能夠運用數(shù)碼暗箱等高科技手段對相片進行編輯處理。

7.經(jīng)營特色

(1)服務(wù)具有可持續(xù)性?？蔀轭櫩吞峁╅L期服務(wù)，真誠與其保持聯(lián)系，適時提供優(yōu)惠活動信息，及時反饋顧客意見。

(2)活動具有吸引性與可紀(jì)念性。設(shè)有季度最佳人物像評選活動，為獲獎?wù)哳C發(fā)榮譽證書，贈送精美禮品，并將其照片在店內(nèi)展覽一個月。

8.商業(yè)模式：私企加盟店。歡迎各界有心人士集資入股，以雄厚的資金壯大影樓創(chuàng)業(yè)力量，便于公司的更大發(fā)展。

9.資金狀況：啟動資金預(yù)計30萬元，儲備資金5萬元，資金需求總計35萬元。

二、產(chǎn)品與服務(wù)

1.所處階段：目前我影樓正處在創(chuàng)業(yè)階段，企業(yè)的起步我們走可持續(xù)服務(wù)的路線。既已成為本店顧客，在其生日、結(jié)婚紀(jì)念日及各大節(jié)日時送出祝福。

2.產(chǎn)品特色：為給您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，享受獨一無二的絕對理念，您可以自己diy您的相冊、相框，另外，我們也將提供獨特的相冊、相框設(shè)計，讓您有超值體會，感受與眾不同。

3.服 務(wù)

(1)門廳服務(wù)：當(dāng)顧客進門時要有禮貌的進行問候、寒暄，遞上一杯印有本店logo的熱水，把顧客當(dāng)朋友一樣對待，并對顧客提供全程服務(wù)，對顧客在本店的消費全過程負(fù)責(zé)，不讓顧客在某一階段落單。如果顧客確定在本店消費，對其信息進行登記、存檔并保密。顧客拍完照后，并定下選照片時間，并在選照片的前一天打電話提醒;若不能在原定時期進行洗片要提前兩天通知顧客，并至上誠摯的歉意。取片前查看顧客照片是否以交至前臺，并打電話給顧客提醒及確定取片時間;若不能再原定日期取片，即使打電話告知顧客，說明情況并至上歉意及作出相應(yīng)補償。顧客完成此次消費會收到門廳人員送出的印有本店logo的綠色紀(jì)念品。

(2)電話服務(wù)：顧客打來投訴電話時，要認(rèn)真傾聽并記錄下來反饋給各部門人員;若顧客的投訴問題已解決，會及時致電通知，并感謝其寶貴意見;若我影樓有新政策，服務(wù)項目時，及時通知老顧客;對顧客的生日、結(jié)婚周年或重大節(jié)日致電給其誠摯的祝福。

(3)外景服務(wù)：外景拍攝需要提前預(yù)約。在預(yù)定好的日期前一天打電話告知顧客的外景拍攝。拍攝所帶服裝、化妝用品及飾品要提前準(zhǔn)備好，并帶上板凳、茶水及遮陽傘等物品，一切為顧客考慮周全。提醒外景拍攝的工作人員務(wù)必把需要的東西準(zhǔn)備好。

三、行業(yè)分析

1.行業(yè)現(xiàn)狀 現(xiàn)今的婚紗影樓大都由十幾年前的傳統(tǒng)照相館演變而來，一般都經(jīng)歷了三個階段：即產(chǎn)生期 成長期 發(fā)展期。作為時尚新潮的新生服務(wù)行業(yè)，在這三個階段該行業(yè)的純利潤一般在200%上下，開影樓很容易盈利。進入21世紀(jì)以來影樓業(yè)的狀況卻不容樂觀，當(dāng)然這也并不意味著開辦影樓就毫無利潤可言。人們隨著物質(zhì)生活水平的日益提高，對生活質(zhì)量的要求也隨之增高。而結(jié)婚作為一生中僅有一次的大事，更加讓人們追求婚禮的浪漫和圓滿。因此作為婚慶中重要的一環(huán)的婚紗攝影越來越吸引人們的注意，受眾群還是很廣泛的，并且婚紗攝影可以兼營個人藝術(shù)寫真、證件快照等，擴大了受眾群，所以開辦婚紗影樓有一定的優(yōu)勢和潛力。

2.競爭狀況婚紗攝影屬于十大暴力行業(yè)，吸引許多人相繼投入到這個行業(yè)中來，相關(guān)從業(yè)人員呈逐年增長的趨勢。而中小型婚紗影樓的涌現(xiàn)更是以每年20%～30%的速度增長，另一方面又以15%～25%的速度淘汰對手。由此可見婚紗影樓的競爭十分激烈。據(jù)調(diào)查廊坊市共有87家攝影企業(yè)，大中小型的兼有。大型的如羅馬假日、巴黎春天。中型的如歐麗雅、世紀(jì)經(jīng)典。小型的如玫瑰經(jīng)典、八英里攝影工作室。它們所分布在廊坊的各個地區(qū)，尤以步行街第四大街最為集中，它們以婚紗攝影為主要項目，繼而兼營個人藝術(shù)寫真、證件快照等。經(jīng)營雷同、千篇一律。此外還有近幾年風(fēng)情的大頭貼也是潛在的競爭對手。大頭貼以方便快捷便宜的優(yōu)勢迅速占據(jù)市場，同時加重競爭態(tài)勢。

3.競爭策略面對激烈的市場競爭，應(yīng)謀劃和制造相關(guān)的競爭策略。要提升企業(yè)自身的競爭力，首先是創(chuàng)新。在同類行業(yè)中脫穎而出，如贈送禮物、獨特的打折優(yōu)惠。其次是服務(wù)異同劃。員工應(yīng)樹立服務(wù)至上的理念，讓顧客享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。具有物質(zhì)價值的評價，有助于樹立良好的企業(yè)形象，從而使無形資產(chǎn)不斷增值。再次是人員差異化。聘用高素質(zhì)人員，提高整體工作人員的素質(zhì)，并不斷提高企業(yè)自身的檔次。第四是價格差異化。中國民眾普遍具有追求廉價的心理，在開業(yè)初期先進性短期的營銷活動。第五是倡導(dǎo)受眾進行二次消費。數(shù)碼相機中沒有鐘入婚紗相冊的，可以舒服他們以普遍照片的形式洗出來。

4.市場定位分析

(1)位置宜選在人們活動頻繁區(qū)、環(huán)境適宜、交通便利的地方和中心商業(yè)區(qū)?；榧啍z影是人們追求個性情調(diào)的行業(yè)，既不能設(shè)在工業(yè)區(qū)，也不能設(shè)在遠郊地區(qū)。設(shè)在商業(yè)區(qū)和居民區(qū)為宜。在廊坊市商業(yè)區(qū)和居住區(qū)的交界處最佳。人民公園空氣清新、景色宜人。適宜婚紗攝影的外景拍攝。設(shè)在其附近有助于就進進行拍攝。且有明珠、華聯(lián)、華森等大型商廈設(shè)與此，提供了較好的周圍環(huán)境。

(2)受眾群針對不同的年齡階段的顧客，設(shè)置懷舊經(jīng)典、婚紗攝影、藝術(shù)寫真等不同環(huán)境設(shè)備。

四、營銷組織

1.品牌策略作為廊坊新近的時尚影樓，我們的品牌理念是“留住瞬間美麗，打造時尚經(jīng)典”以懷念經(jīng)典、精美婚紗、可愛寶寶、隨性寫真作為我們的主打特色。

2.包裝策略懷念經(jīng)典：主要針對的顧客群是中老年人，主題為“花開無聲，歲月有痕”將美麗的夕陽之情記錄下來;精美婚紗：主題為“浪漫純美，真愛一生”將女人一生中最重要的時刻定格永恒，絕美的風(fēng)華永記于心;可愛寶寶：主題為“快樂軌跡，回味無窮”純真的內(nèi)心，稚嫩的外表，無邪的笑容，銘記歲月;隨性寫真：主題為“真實自我，自由展現(xiàn)”華麗一瞬，記錄永恒。

3.營銷策略四月，草長鶯飛，鳥語花香，一個令人心動的季節(jié)，陽光燦爛的你，不想成為那動人的一點嗎?只要你有追求美的信念，我們將會為你打造一流的視覺沖擊。進入市場前：開業(yè)當(dāng)天，在影樓門口派發(fā)傳單，在廊坊日報及第五季上刊登廣告，為進來參觀的小朋友派發(fā)特別的棒棒糖，并將店內(nèi)所有紙杯印有的標(biāo)志。在開業(yè)當(dāng)天及前三天有模特展示相關(guān)服裝系列。進入市場后拓展：當(dāng)顧客第一次來時，附上“多照多折”政策宣傳單，即老顧客第二次來照時，可打九折優(yōu)惠，介紹親戚、朋友來的可享受8.5折優(yōu)惠，介紹的越多折扣越低，詳細記錄每位顧客的資料，如他們的生日、結(jié)婚紀(jì)念日、寶寶生日等，以后每一年的這一天，會由服務(wù)部打電話給客戶，除了表達祝福之外，也詢問他們是不是需要我們的服務(wù)。每到新季度主題系列上市時，將新的宣傳冊寄到顧客家里或給顧客發(fā)短信息。評選每一季度的相關(guān)獎項，如“最美奐新娘”“最靚的寶貝”“這座城市最美麗的愛情”等，并頒發(fā)證書和精美小禮品一份。凡到本店照全家福的顧客，隨贈一張寶寶照或精美婚紗照一張。

4.定價策略 懷念經(jīng)典系列：__元左右 精美婚紗系列：精致典雅 3000元左右 復(fù)古宮廷 4000元左右 貴族情懷 4000元左右 浪漫小資2500元左右 唯美仲夏 3000元左右 可愛寶寶系列：500元左右 隨性寫真系列：700元左右(可愛、帥氣、非主流、浪漫、懷舊、復(fù)古)

五、財務(wù)計劃

1.房租預(yù)算美之尚婚紗影樓選擇落腳在綠化好，交通便利的商業(yè)區(qū)內(nèi)，一般商業(yè)區(qū)低價偏高，美之尚婚紗影樓屬于中等規(guī)模的影樓，所以需要店面不宜過小。預(yù)計一樓分兩個部分：一樓大廳設(shè)前臺，大廳中央設(shè)幾臺茶幾和椅子供洽談生意;大廳兩側(cè)部分設(shè)兩列化妝臺，大廳中后部設(shè)一隔板，后半部分作為操作間，安置電腦和圖片編輯人員，供后期圖片制作和選片。二樓攝影室和服裝間。綜上所述：預(yù)算租金為15萬。

2.室內(nèi)裝潢：5萬 3.攝影器材的購置

(1)數(shù)碼相機：①專業(yè)長焦一臺，供外景拍攝需要，預(yù)算2萬元。 ②專業(yè)單反兩臺，供室內(nèi)寫真需要，預(yù)算1萬元。

(2)輔助器材：①柔光箱：3只 ②反光板：一只 ③蜂窩罩：一只 ④影視燈：3只 ⑤背景幕布：10幅 ⑥道具：若干 共計：3000元

(3)服裝：a女式婚紗：10套 女式民族特色服裝：3套 b男式禮服：3套 男式民族特色服裝：3套 共計：5000元

4.其他硬件設(shè)備

(1)電腦：3臺 預(yù)計6000元 一臺電腦放在臺前，用于管理影樓日常營運; 其余兩臺電腦用于編輯圖片，顧客選擇相片。

(2)化妝品類：化妝品 頭飾 預(yù)計1000元

5.廣告宣傳預(yù)算

(1)創(chuàng)設(shè)自己的網(wǎng)站，購買域名。

(2)設(shè)計相關(guān)優(yōu)惠活動，制作獎品，例如制作logo

(3)印制宣傳冊子。

(4)在雜志上做廣告，在廣場屏幕上做廣告 共計：6000元

6.人員配備預(yù)算

(1)大廳經(jīng)理一名：1500～__元+提成

(2)業(yè)務(wù)介紹兩名：1500+提成

(3)化妝師三名：1500+提成

(4)攝影師三名：__～2500+提成

(5)圖片編輯人員兩名：1000～__+提成

(6)公關(guān)人員一名：1500～__

(7)助理三名：900+提成 總結(jié)：啟動資金預(yù)計30萬元，儲備資金預(yù)計5萬元，資金需求總計35萬元。

六、生產(chǎn)計劃

1.生產(chǎn)制造計劃

(1)具有高精端的攝影工作室和外景拍攝現(xiàn)場的布局設(shè)備。

(2)相冊相框的多樣化，可供客戶盡多參選。，

(3)設(shè)有圖片社進行各種圖片制作，室內(nèi)配有各種感光片沖洗技術(shù)設(shè)備及電腦處理加工設(shè)備。

(4)干凈心怡的室內(nèi)拍攝場景、閃光燈和擺設(shè)布局設(shè)備。

2.新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃

(1)引進不同地域風(fēng)格的服飾。包括古裝版、戲劇版等類型，使之融入現(xiàn)代婚紗風(fēng)格中，形成獨特風(fēng)格。針對不同的年齡階段購進溫馨老年裝、活潑寶寶服、情侶裝、學(xué)生服等。精心打造經(jīng)典時尚、個性獨特的服飾。

(2)設(shè)置不同特點個性的相框相冊類型，用不同的飾物對相框進行裝飾和點綴，采用水晶等質(zhì)地制作墻掛式、攜掛式、落地式等相框，使之與家居相映襯。

(3)在服裝配飾上，引進獨特新意具有古今風(fēng)格結(jié)合的假發(fā)頭飾、耳飾、腰帶和鞋子等。既具有古代民族特點又具現(xiàn)代時尚風(fēng)格回異的時尚經(jīng)典。

3.技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求

(1)完善攝影技術(shù)設(shè)備，引進專業(yè)相機和攝影機，使用高科技技術(shù)進行處理。

(2)多加吸引國外先進攝影技術(shù)和技術(shù)設(shè)備。

(3)提高沖洗照片設(shè)備和照片設(shè)計的技術(shù)含量，提供婚紗攝影錄像，進行光盤刻錄。

4.質(zhì)量控制和質(zhì)量引進技術(shù)

(1)在照片沖洗質(zhì)量和相框制作上加以控制和監(jiān)督，注重相片清晰度和相框的耐制度。

(2)提供底片和光盤。

七、組織計劃

1.創(chuàng)業(yè)團隊：大廳經(jīng)理：1名 業(yè)務(wù)介紹：2名 化妝師：3名 攝影師：3名 圖片編輯人員：2名 公關(guān)人員：1名助理：3名大廳經(jīng)理：為該影樓的管理者，擁有者熟練地管理經(jīng)驗與組織能力，善于與他人溝通，進行業(yè)務(wù)方面的交流，主要負(fù)責(zé)日常的業(yè)務(wù)管理、營銷策略的制定。業(yè)務(wù)介紹：責(zé)任心強，能夠詳細的解釋顧客提出的疑問，熟練地介紹拍攝類型，為顧客提供真實可靠的信息與周到的服務(wù)，主要負(fù)責(zé)拍攝類型的介紹、回答顧客的提問、提供滿足顧客需求的服務(wù)?；瘖y 師：熟練地化妝功底，較高的審美能力，3年以上的化妝經(jīng)驗，為人誠實、善良、有耐心。主要負(fù)責(zé)為顧客化妝及服飾、配飾等的搭配。攝 影師：擁有4~5年的攝影經(jīng)驗，對于攝影技術(shù)有自己獨特的見解，熟練地攝影技巧，善于與顧客進行交流，耐心聽取他人意見，滿足顧客的合理要求。主要負(fù)責(zé)拍攝任務(wù)。圖片編輯人員：有熟練的圖片制作能力，獨具匠心的審美眼光，善于運用不同種類的技術(shù)手段增加作品的美感，帶有強烈的時尚感、藝術(shù)感。主要負(fù)責(zé)圖片的修訂、排版及裝訂工作。公關(guān)人員：責(zé)任心強，善于與他人進行溝通交流，有耐心，想法多樣，善于組織安排的協(xié)調(diào)工作。主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)拍攝工作，人員的配備等公關(guān)工作。助理：吃苦耐勞，良好的溝通能力，反應(yīng)靈敏。主要負(fù)責(zé)場地的布置，協(xié)助攝影師，解決顧客拍攝過程中的一些問題，提供人性化服務(wù)(如為顧客提供休息場地，為顧客倒水等)。

2.正規(guī)化管理 作息時間：要求負(fù)責(zé)各方面的員工每天準(zhǔn)時上下班，不準(zhǔn)以任何形式、借口、無理由的遲到早退。 儀表：統(tǒng)一的著裝，儀表大方，不帶飾物。工作態(tài)度：上班時間不準(zhǔn)與同事閑談，待人接物時聲音要清楚，態(tài)度要真誠，耐心聽取顧客的問題、意見。人性化管理：提供午休時間，合理安排人員的休息，提供良好的休息環(huán)境。

3.組織機構(gòu) 培訓(xùn)：定期培訓(xùn)員工的業(yè)務(wù)技能，提高員工的專業(yè)素質(zhì)。發(fā)揚民主聽取員工意見 ：耐心聽取員工業(yè)務(wù)上的建議，進而進行業(yè)務(wù)的加強管理。調(diào)動員工積極 性 ：為員工提供良好的工作氛圍，減少工作上不必要的壓力，使員工有效率、有質(zhì)量的完成工作。

4.企業(yè)文化 追求時尚 打造精美 服務(wù)大眾 真誠待客。

八、風(fēng)險評估

經(jīng)過一定的市場調(diào)查，目前，我們影樓普遍存在的風(fēng)險有

1.市場風(fēng)險：前景是否廣闊;

2.競爭風(fēng)險：如何使自己立于不敗之地;

3.產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險：產(chǎn)品服務(wù)如何讓消費者滿意，并達到消費者的要求

4.技術(shù)風(fēng)險：影樓的專業(yè)水平是否夠高;

5.管理風(fēng)險：如何保證整個影樓的正常運作;

6.財務(wù)風(fēng)險：怎樣合理安排資金分配，讓影樓贏利;

7.其他各方面風(fēng)險：如法律、政策、火災(zāi)等。面對以上各種風(fēng)險，我們影樓的應(yīng)對措施有

(1)市場風(fēng)險：對影樓周圍的市民做市場調(diào)查，即使聽取各方面的意見和建議，了解大眾需求，迎合大眾口味，在當(dāng)前市場情形下進一步開闊消費市場。

(2)競爭風(fēng)險：面對同行之間的激烈競爭，我影樓要做到“他有我有，他無我有，并且定價合理”，做出自己的風(fēng)格，合理定價商品，不斷創(chuàng)新，保持新鮮活力，提高競爭力。

(3)產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險：我影樓對產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴(yán)格，不管是拍攝、沖洗，還是制作，都嚴(yán)格把關(guān)，精益求精，服務(wù)熱情，視顧客為上帝。絕不欺騙消費者，信譽第一。

(4)技術(shù)風(fēng)險：我影樓無論是攝影設(shè)備還是工作人員，都有嚴(yán)格的把關(guān)，每一臺相機的質(zhì)量都是高品質(zhì)的，每一位攝影師、化妝師等的技能水平都是有保證的，絕對專業(yè)。

(5)管理風(fēng)險：影樓的每個部門都有明確分工，上至領(lǐng)導(dǎo)，下至員工，都有嚴(yán)格的紀(jì)律要求，保證良好的團隊合作與優(yōu)秀的管理水平。

(6)財務(wù)風(fēng)險：我影樓的資金運用有詳細合理的規(guī)定，日常的各項收入與支出有詳細的記錄，每日進行財務(wù)總結(jié)，保證資金運作正常。

(7)其他風(fēng)險：另外，影樓還投有保險，以應(yīng)對突發(fā)狀況。在國家規(guī)定的政策下合法經(jīng)營，杜絕一切不良行為。影樓各項安全措施俱全。美之尚影樓本著“服務(wù)至上”的理念竭誠為您提供滿意的服務(wù)，真誠歡迎廣大客戶的光臨!