學(xué)生語文寫作課程心得體會及感悟 學(xué)生語文寫作課程心得體會及感悟怎么寫(七篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

推薦學(xué)生語文寫作課程心得體會及感悟一

你好!本人系20xx級電子商務(wù)學(xué)生——，上屆團總支組織部干事，一直以來擔(dān)任本班班長，期間在49屆黨校培訓(xùn)并結(jié)業(yè)。一年來，組織過班上的各大小事物，協(xié)助輔導(dǎo)員管理本班學(xué)習(xí)，課外生活，積極響應(yīng)團總支的各項方針，并把各項活動開展的有聲有色。

心中盼望的團總支招聘終于貼出了告示，我懷著一顆對團總支充滿熱愛與向往的心，寫著這份申請書。

申請職務(wù)：組織部長

宗旨： 為學(xué)生服務(wù)。

中心： 熱愛生活，熱愛集體。

目的： 讓更多的學(xué)生明確自己的人生目標(biāo)，價值取向，把學(xué)生帶到一個積極向上的思想境界——團結(jié)，友愛，向上，奮進(jìn)。

何得何能：

時光風(fēng)霜著體膚，歲月成熟著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S，每一次的腳步映照著著實有力的雙手。高中的三年，我一直擔(dān)任著班上的班長,起伏的職務(wù)生涯，有得有失;在失落中吸取教訓(xùn)，在成功中接力。去年9月我進(jìn)入了美麗的華中農(nóng)業(yè)大學(xué)，對美好未來憧憬的我懷著一顆熱愛集體的心，在軍訓(xùn)期間嚴(yán)格要求自己，同時為自己的同學(xué)友愛的奉賢和服務(wù)，得到了宋老師和教官的贊賞，于是擔(dān)任著排副排長，開學(xué)后接著擔(dān)任本班班長。

不是因為要得到什么，更不是因為要擁有權(quán)貴，我記得自己的初衷：因為有愛，對集體的愛，對自己生活的環(huán)境充滿著希望。因為有了初衷，所以我不怕累，不計較付出。

每一次的班會，逐漸讓同學(xué)們明白自己的人生觀，和價值取向。

每一次的紀(jì)律考勤，加強著同學(xué)們嚴(yán)于律紀(jì)的作風(fēng)。

中秋節(jié)，為了安撫初上大學(xué)同學(xué)們想念家人的心，我在逸夫樓門前草坪開展了一次中秋晚會;元旦，為緩解同學(xué)們的學(xué)習(xí)壓力，組織過一次聚餐;為幫助同學(xué)們備考,我專門組織人成立了備考小組;為加強同學(xué)們的團結(jié)精神，今年4月又組織一次森林公園春游活動……

活動遠(yuǎn)不止這些，但每一次都開展的非常成功。從同學(xué)們的笑臉，嬉聲，考試成績的通過率中，這一切都可以說明我的付出沒有白費。

同時做為團總支組織部的一名，我認(rèn)真貫徹上級安排的任務(wù)，協(xié)助部長開展團總支生活會，并堅持下去，組織共青團員青年志愿著活動，宣傳中國共產(chǎn)黨的精神，學(xué)習(xí)共產(chǎn)黨的基本方針政策和思想路線，在體育比賽活動上，有序的組織拉拉隊。

因為有了實踐活動，所以有了經(jīng)驗，于是有了實際可行的思維方式;因為有一個熱血的心，所以有了雙勤勞的手，于是有了著實到位的力度。

何去何從:

借鑒上屆組織部的成功經(jīng)驗，吸取其失敗及活動落實不到位的教訓(xùn)，我認(rèn)為本屆組織部應(yīng)該從以下入手展開工作：

1.宣傳組織部工作精神，及其職能，安排好組織部門的任務(wù)及負(fù)責(zé)人。

2.保證好我院西區(qū)第50屆及以后黨校培訓(xùn)工作的展開。因為本屆黨校培訓(xùn)名單已經(jīng)確定，我所能做的是傳達(dá)黨校培訓(xùn)的的意義及其目的，貫徹黨校培訓(xùn)的思想，以及入黨的程序手續(xù)，通知學(xué)員培訓(xùn)時間地點，幫助學(xué)員順利通過考核。

3.協(xié)作體育部門，為自考生的首屆大學(xué)生運動會做好準(zhǔn)備。依照團總支的安排，做好運動會的各項準(zhǔn)備的的安排和組織。

4.認(rèn)真開展團總支生活會并堅持下去。以班為單位，以各班班長，團支書為負(fù)責(zé)人，組織班級學(xué)習(xí)黨的精神，宏揚中華民族的傳統(tǒng)美德;以院為單位，組織學(xué)生學(xué)習(xí)積極向上的人生事跡，聽取英雄事跡的思想報告。以上按照具體的情況以演講，辯論，電影的方式展開。

5.積極開展青年志愿者活動。學(xué)習(xí)徐本禹事跡，壯大青年志愿者隊伍，為社會為集體做貢獻(xiàn)。展開形式：結(jié)合其他志愿者協(xié)會，或者以本院西區(qū)為單位，活動內(nèi)容：美化校園，免費為中小學(xué)貧困學(xué)生做家教，義務(wù)為學(xué)生為同學(xué)服務(wù)，比如接待新生……

6.做好團總支推優(yōu)工作。依據(jù)學(xué)生平時考勤，學(xué)習(xí)態(tài)度，成績，及其在班上的表現(xiàn)，本著公平無私的原則推薦一批優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)入黨校學(xué)習(xí)，深造。爭取讓其早日入黨，為更多的同學(xué)服務(wù)。

7.結(jié)合與配合學(xué)生會其他部門，做好自己部門與其他部門的協(xié)調(diào)統(tǒng)一工作，共同創(chuàng)造學(xué)生會大家庭的的美好藍(lán)圖!

以上是本人上任組織部長后的基本構(gòu)思，當(dāng)然要把工作落實到位，需要具體的方式，比如宣傳團總支精神，需要聯(lián)系到各班的班長和團支書，安排好干事的職能范圍，以會議的形式傳達(dá)下去，同時也要與宣傳部合作在宿舍門前粘貼海報等。

明確了中心，清楚了自己的宗旨，擁有著豐富的溝通管理經(jīng)驗，保持著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S方式，著實可行的實際操作，相信組織部長的工作我一定能勝任，并能一直堅持下去。

給我一份信任，還你百分贊許，理學(xué)西區(qū)美好前景指日可待!

此致

敬禮!

申請人：

日期：xx年xx月xx日

推薦學(xué)生語文寫作課程心得體會及感悟二

1、你是一個積極好動，樂觀向上，但是距離好學(xué)還差那么一點兒的男生。你的知識儲備其實很豐富，但是你有些懶散。記得初一有一次考試你猛地沖到了扳機牽頭，這又一次證明了你的實力。課堂上，你善于思考，很是活潑。你還喜歡整天一副樂呵呵的模樣，這給人很舒爽的氣質(zhì)。覺得你其實就是一塊閃著光的，卻還被自己固執(zhí)地掩埋在叢林處的金子。希望你可以讓自己讓自己見到更加燦爛的陽光。

2、你是一個認(rèn)真、勤奮的小姑娘，作為生活委員的你，認(rèn)真負(fù)責(zé)，一絲不茍，積極完成老師布置的各項任務(wù)，是老師信任的好幫手。在課堂上，總能看見你高高舉起的手，你總能將老師的提問回答得響亮而且漂亮。你寫得一手漂亮的好文章，你愛思考，愛學(xué)習(xí)，做事勤勤肯肯，腳踏實地，在青春的天地里活的多姿多彩。孫老師相信你會越來越棒！

3、你是一個瘦弱的男生，但在你那瘦弱的軀體下，有著一個充實的靈魂，他無時無刻不鼓舞著你，讓你在學(xué)習(xí)的大海中自由穿行。你的理科很棒，說明你很聰明，也很有鉆勁兒。作為勞動委員，你非常認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)。但是相對來說，你的文科要弱一些，如果平時再多看看書，再用心一些，再認(rèn)真一些，再重視一些，你的文科成績一定也會有突破的。平時很少看見你陽光的笑容，是不是內(nèi)心有太多的包袱？讓自己以輕松的心態(tài)，積極的進(jìn)取精神面對學(xué)習(xí)與生活，你會更加快樂！

4、你是班級的紀(jì)律副班長，是孫老師的得力助手，你有這強烈的集體榮譽感。你是一個對任何事都充滿信心的學(xué)生，對每件事都有獨到的見解與果斷的處理方式，但是也突出表現(xiàn)了你對一些事情缺少耐心。而且你并沒有把大多時間放在學(xué)習(xí)上，或許是你太少接觸社會競爭，不知道社會競爭的殘酷。馬上就是初三了，希望能看到一個充滿自信，做事更有耐心，有著強烈的競爭意識的你！

5、你是一個很有幽默細(xì)胞的女孩，總能給大家?guī)須g樂，孫老師最喜歡聽你講的笑話了，同樣的笑話在你的嘴里出來，就感覺都樂一份幽默與喜悅。為人處世你總能給同學(xué)們帶來親切的感覺，在學(xué)習(xí)上，你也越來越懂得勤奮的道理。你是一個開朗的女孩，笑起來很清純，你的字也很漂亮，給人帶來清爽的氣息?；蛟S現(xiàn)在的成績還沒有達(dá)到你理想的目標(biāo)，試著改善一下“作戰(zhàn)”計劃，提高學(xué)習(xí)效率，再努力些，相信你的希望就在前方!加油吧！

6、你是一個胖嘟嘟的，聲音富有磁性的，輪廓分明、眉宇間略帶些“殺氣”的男生，這是班級同學(xué)給你的評價。其實你很聰明，就是不知道應(yīng)該盡情地發(fā)揮你的才能。老師對你的印象都不錯，只是英語方面稍微弱了一些，其他都不錯的。所以，希望你能認(rèn)真對待英語，爭取下學(xué)期沖到班級前頭。同學(xué)們都在熱切地盼望著現(xiàn)在的大標(biāo)在不久的將來可以成為真正的“標(biāo)哥”！

7、你是一個懂事上進(jìn)，做事積極認(rèn)真負(fù)責(zé)任的女孩，深得老師和同學(xué)的喜愛。父母給了你一顆聰明的腦袋，再加上你的勤奮努力，使你成為我們班級里的佼佼者。你也是一個內(nèi)心世界感情豐富的女孩。你比同齡人富有，因為你有一支能寫出華麗文字的筆。可以寫出你心底的煩惱和快樂。在你的堅持下，你的成績越來越棒！期待著你這顆明星在不久到來的新的學(xué)期里能發(fā)出更加耀眼的光芒！用你的智慧與勤奮贏得更大的成功！

8、你是一個懂事而認(rèn)真的女孩，你是如此刻苦努力，作為組長，你的工作也是最負(fù)責(zé)任的。每次作業(yè)你都是認(rèn)真完成。娟秀的字跡讓人賞心悅目，因此，你也一直在進(jìn)步?？吹侥愕呐Γ瑢O老師覺得非常高興，你的乖巧可愛也讓大家心情愉快?？吹侥汩_朗明媚的笑容，奮筆疾書的身影，孫老師也為你驕傲。也許有時你難免會孤獨難過，請你要相信你自己，樂觀地看待生活中的一些不完美的事情。孫老師相信你的積極樂觀，你的堅強自信一定會讓你更上一層樓，可愛的女孩，加油吧！

9、你性格活潑大方，待人友善，在同學(xué)中有著不錯的人緣，你認(rèn)真負(fù)責(zé)，在本學(xué)期，你擔(dān)任的宿管委員工作一直都做得相當(dāng)出色，讓老師省了不少心，你在學(xué)習(xí)上努力刻苦，勤于發(fā)問，成績一直穩(wěn)定在中上游，你的字秀麗整齊，讓人看了就賞心悅目，你積極參與班級組織的各項活動，集體榮譽感極強，也令老師感到欣慰，在這個學(xué)期中，你的笑容深深地印刻在了大家的心中，希望在下個學(xué)期，你能夠發(fā)揮出你最好的能力，綻放你最燦爛的笑臉，期待你的成功！

10、你是班級的小精靈，深得老師和同學(xué)們的喜歡。聰明可愛的你，學(xué)習(xí)認(rèn)真，上課總能看到你端坐的身影，有時還能聽到你干凈清脆的嗓音。在你看似隨和的外表下，有著別人意想不到的勤奮執(zhí)著，努力堅持?！皶接新非跒閺?，學(xué)海無涯苦作舟?！毕嘈艖{著你的努力和上進(jìn)，在不久的將來你一定會變得更加優(yōu)秀。加油吧！你是一個出色的男孩！

11、你樂于助人，積極為班級做貢獻(xiàn)。作為班級的衛(wèi)生副班長與紀(jì)律委員，你能以身作則，并且有著強烈的集體榮譽感與責(zé)任心。你為人誠懇樸實，品行端正，學(xué)習(xí)上進(jìn)，成績有了很大的進(jìn)步。你熱愛運動，積極參加各項活動，并為班級增光添彩。在班級，你能在衛(wèi)生十分鐘時督促同學(xué)認(rèn)真打掃，并仔細(xì)檢查班級衛(wèi)生情況。正因為你的負(fù)責(zé)，班級被評為“衛(wèi)生免檢班”。在寢室，你能帶領(lǐng)寢室成員將寢室管理得井井有條。班級有你，是孫老師的的驕傲，但是對于學(xué)習(xí)，你應(yīng)該再努力一些，再抓緊一些，靜下心來仔細(xì)答題，孫老師相信也期待著能早日看到一個更棒的你！

12、你是一個文靜的女孩，很少見到你張揚的神情與舉動，很少聽見你夸張的聲音，你是那樣的安靜。夢潔，其實你很優(yōu)秀，只是你自己不夠自信；其實你很出色，只是你自己不夠勇敢。生活中會遇到很多的困難與挫折，還有種種不如意的事情，不要懼怕它，不要退縮，勇敢地向前，自信地展示自己，表達(dá)自己的想法，發(fā)表自己的觀點，你會發(fā)現(xiàn)生活原來如此美好！加油吧，相信你一定會有更大的進(jìn)步的！

13、你是一個大方、不計較小事，對待任何事都樂呵呵的男孩。在老師交代的關(guān)鍵問題上你絕不會馬虎，在擔(dān)任體育委員期間認(rèn)真負(fù)責(zé)，同學(xué)有目共睹，為班級多次贏得體育活動優(yōu)勝班級的榮譽稱號，是孫老師的得力助手。但在學(xué)習(xí)上你不夠?qū)Ｗ⑴?，學(xué)習(xí)只有三分鐘熱度，剛才還喊著“我要進(jìn)一中”的口號做著作業(yè)，沒一會兒就趴在桌子上睡上了大覺。希望你能夠持之以恒，向著目標(biāo)努力。你帶人熱情、真誠，從來沒有壞心眼，做事會考慮別人的感受，在班級里有著不錯的人緣。但是希望在課堂上控制好自己，更加踏實地學(xué)習(xí)，記住“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江河。”

14、你是一個多才多藝的男孩，畫畫和寫字是你最引以為傲的資本。班里每一期的黑板報，你都認(rèn)真編排，令許多人眼前一亮。在生活中，你是一個十分幽默，常常帶給大家歡樂可愛的大男孩。你是那么的優(yōu)秀，然而外界的種種誘惑，卻對你造成了極大的干擾，這些干擾在禁錮著你的思維、行動。相信你的自尊心不會讓你“墮落”下去。只要你肯幾種精神對待每一件事，相信那陰霾揮很快過去，不遠(yuǎn)處的那道彩虹，又見證著你的成長，相信曾經(jīng)那位記憶大師會卷土重來。

15、你是一個有目標(biāo)，肯上進(jìn)的男孩，對于學(xué)習(xí)有著明確的目標(biāo)，在男生中是一個比較乖巧，不吵鬧的孩子，做事也很認(rèn)真仔細(xì)，在擔(dān)任安全委員期間，上交《安全臺賬》一次不落，從不讓老師操心，但在學(xué)習(xí)方面你還仍需努力，有時控制不住自己，對自己的要求也并不高，這一學(xué)習(xí)以來，你沒有發(fā)揮出你的佳績，希望你能夠在今后的一年中加把勁，把握一分一秒，創(chuàng)造出屬于你的輝煌！踮起腳尖，就更接近陽光！

16、你是一個積極好動，樂觀向上，但是距離好學(xué)還差那么一點兒的男生。你的知識儲備其實很豐富，但是你有些懶散。記得初一有一次考試你猛地沖到了扳機牽頭，這又一次證明了你的實力。課堂上，你善于思考，很是活潑。你還喜歡整天一副樂呵呵的模樣，這給人很舒爽的氣質(zhì)。覺得你其實就是一塊閃著光的，卻還被自己固執(zhí)地掩埋在叢林處的金子。希望你可以讓自己讓自己見到更加燦爛的陽光。

17、你是一個認(rèn)真、勤奮的小姑娘，作為生活委員的你，認(rèn)真負(fù)責(zé)，一絲不茍，積極完成老師布置的各項任務(wù)，是老師信任的好幫手。在課堂上，總能看見你高高舉起的手，你總能將老師的提問回答得響亮而且漂亮。你寫得一手漂亮的好文章，你愛思考，愛學(xué)習(xí)，做事勤勤肯肯，腳踏實地，在青春的天地里活的多姿多彩。孫老師相信你會越來越棒！

18、你是一個瘦弱的男生，但在你那瘦弱的軀體下，有著一個充實的靈魂，他無時無刻不鼓舞著你，讓你在學(xué)習(xí)的大海中自由穿行。你的理科很棒，說明你很聰明，也很有鉆勁兒。作為勞動委員，你非常認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)。但是相對來說，你的文科要弱一些，如果平時再多看看書，再用心一些，再認(rèn)真一些，再重視一些，你的文科成績一定也會有突破的。平時很少看見你陽光的笑容，是不是內(nèi)心有太多的包袱？讓自己以輕松的心態(tài)，積極的進(jìn)取精神面對學(xué)習(xí)與生活，你會更加快樂！

19、你是班級的紀(jì)律副班長，是孫老師的得力助手，你有這強烈的集體榮譽感。你是一個對任何事都充滿信心的學(xué)生，對每件事都有獨到的見解與果斷的處理方式，但是也突出表現(xiàn)了你對一些事情缺少耐心。而且你并沒有把大多時間放在學(xué)習(xí)上，或許是你太少接觸社會競爭，不知道社會競爭的殘酷。馬上就是初三了，希望能看到一個充滿自信，做事更有耐心，有著強烈的競爭意識的你！

20、你是一個很有幽默細(xì)胞的女孩，總能給大家?guī)須g樂，孫老師最喜歡聽你講的笑話了，同樣的笑話在你的嘴里出來，就感覺都樂一份幽默與喜悅。為人處世你總能給同學(xué)們帶來親切的感覺，在學(xué)習(xí)上，你也越來越懂得勤奮的道理。你是一個開朗的女孩，笑起來很清純，你的字也很漂亮，給人帶來清爽的氣息?；蛟S現(xiàn)在的成績還沒有達(dá)到你理想的目標(biāo)，試著改善一下“作戰(zhàn)”計劃，提高學(xué)習(xí)效率，再努力些，相信你的希望就在前方!加油吧！

21、你是一個胖嘟嘟的，聲音富有磁性的，輪廓分明、眉宇間略帶些“殺氣”的男生，這是班級同學(xué)給你的評價。其實你很聰明，就是不知道應(yīng)該盡情地發(fā)揮你的才能。老師對你的印象都不錯，只是英語方面稍微弱了一些，其他都不錯的。所以，希望你能認(rèn)真對待英語，爭取下學(xué)期沖到班級前頭。同學(xué)們都在熱切地盼望著現(xiàn)在的大標(biāo)在不久的將來可以成為真正的“標(biāo)哥”！

22、你是一個懂事而認(rèn)真的女孩，你是如此刻苦努力，作為組長，你的工作也是最負(fù)責(zé)任的。每次作業(yè)你都是認(rèn)真完成。娟秀的字跡讓人賞心悅目，因此，你也一直在進(jìn)步。看到你的努力，孫老師覺得非常高興，你的乖巧可愛也讓大家心情愉快。看到你開朗明媚的笑容，奮筆疾書的身影，孫老師也為你驕傲。也許有時你難免會孤獨難過，請你要相信你自己，樂觀地看待生活中的一些不完美的事情。孫老師相信你的積極樂觀，你的堅強自信一定會讓你更上一層樓，可愛的女孩，加油吧！

推薦學(xué)生語文寫作課程心得體會及感悟三

馬上就要參加實習(xí)了，我實習(xí)的地點是一家汽車下手服務(wù)公司，我去實習(xí)的就是幫助公司銷售汽車，當(dāng)然這其中有著很多的困難，因為現(xiàn)在金融危機，經(jīng)濟不景氣，買車的人并不是很多，所以這就是對我又一次考驗了，但是我想我會做好的！

銷售是一個極富有挑戰(zhàn)性的工作，他需要一個良好的精神狀態(tài)，同時還需要一個靈活的頭腦，反應(yīng)力，而且這種顧問式銷售也不同于以前普通的銷售，不是僅僅只把東西賣出去那么簡單，而是要通過自己的言行舉止贏得消費者的充分信任，以前自己也覺得只要能說話的能都能成功做銷售，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)錯了，作銷售必須要有一張能夠迎合消費者口味的嘴，俗話也就是說“見什么人說什么話”。這樣你就會邁出成功營銷的第一步，當(dāng)然誠信尤為重要。

一、實習(xí)時間：20xx年4月至5月

二、實習(xí)地點：xx省xx市江玲汽車銷售服務(wù)有限公司

三、實習(xí)目的：

（1）進(jìn)一步加深對理論知識的理解,，深入實踐掌握“汽車九步銷售流程”;

（2) 在推銷的過程中逐漸掌握汽車銷售技巧，學(xué)會與顧客接觸，交流，培養(yǎng)和提高處理顧客異議的能力；

（3）通過實習(xí)加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的認(rèn)識,鞏固專業(yè)思想,激發(fā)熱情

（4）更快的適應(yīng)社會，提高自己的綜合素質(zhì)和與人溝通的能力；

（5）了解所在實習(xí)公司的汽車各種品牌，價格，性能，掌握各款車的主要賣點。

（6）通過“六點繞車介紹”實踐進(jìn)一步加深對汽車結(jié)構(gòu)的認(rèn)識，掌握各組成部分的工作原理，進(jìn)一步了解汽車新技術(shù)的工作原理和應(yīng)用。

四、實習(xí)主要內(nèi)容

1、實習(xí)所在4s店或銷售公司介紹

江玲汽車銷售服務(wù)有限公司是一家成立于1997年的民營股份制企業(yè)，位于臨海市靖江南路85號(104國道旁)，是江鈴汽車集團唯一授權(quán)在臺州區(qū)域的一級代理商，集整車銷售,配件供應(yīng),特約維修,信息反饋四位一體的專營公司,現(xiàn)設(shè)有銷售部,市場部,管理部,維修中心,配件部,財務(wù)部共六大部門，實習(xí)總結(jié)《大學(xué)生汽車推銷實習(xí)總結(jié)》。公司擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)化汽車展示大廳,現(xiàn)代化的汽車維修車間,大型的汽車配件中轉(zhuǎn)庫及一批訓(xùn)練有素的高素質(zhì)人才。公司實施以顧客滿意為導(dǎo)向的經(jīng)營理念，為廣大客戶提供購車,保險,上牌,信貸消費,維修,配件供應(yīng),緊急救援,預(yù)約投訴,三包索賠等一條龍優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司主要銷售江鈴寶典皮卡,凱運廂貨,福特全順,陸風(fēng)雙門越野車,陸風(fēng)四門suv等幾大車型，同時承擔(dān)江鈴所有車型的售后服務(wù)工作。為了方便客戶購車，完善銷售網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)有方林汽車城全順專營店,溫嶺金典,天臺新世紀(jì),仙居萬達(dá),三門分公司,臺州江鈴全順汽車銷售服務(wù)有限公司共6家自有或合作分銷商公司通過iso9001：xx質(zhì)量管理體系認(rèn)證,5s現(xiàn)場管理及福特serverxx認(rèn)證，年年被臺州市公路運輸管理處評為汽車維修"優(yōu)質(zhì)文明示范企業(yè)"稱號。

2、按照“九步銷售法”詳細(xì)敘述推銷過程

今年2月份我進(jìn)入了江玲汽車銷售有限公司，在公司的前兩個月，由于缺少銷售方面的經(jīng)驗，再加上銷售流程也不是很熟悉，所以公司安排我先以學(xué)習(xí)為主，當(dāng)銷售顧問在接待客戶時，我就站在一旁學(xué)習(xí)怎么接待，同時，也不斷地鞏固自己的業(yè)務(wù)知識，雖然這段時間有點長，自四月底開始正式接待客戶開始，下面就以其中一個為例進(jìn)行說明。

1.接待

這是銷售的開始，接待客戶之前要檢查好自己的儀表，工作文件夾，做好銷售的準(zhǔn)備。我的第一個客戶是開車來展廳看車的，首先，我得走到門前去迎接，然后致歡迎詞，接到展廳內(nèi)，相互認(rèn)識了，遞交了我的名片，然后帶到休息區(qū)，讓客戶先喝杯水，休息一下。

2.咨詢

在接待的同時，可以向客戶咨詢購車的用途，對欲購車型的需求（配置、性能、動力、用途方面），通過交談進(jìn)一步理解客戶的需求，然后進(jìn)行需求分析，確定客戶的類型。

3.車輛介紹

這是銷售過程最認(rèn)真的一個環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)的好壞直接影響著客戶的心理需要。

1）車前45°兩米

歷來歐洲車系注重傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合，在前臉造型方面也有所表現(xiàn)，特別是同其他標(biāo)致車型相比，其內(nèi)在的氣質(zhì)更加令人產(chǎn)生品牌的榮譽感，而且307前風(fēng)擋玻璃面積為1.46m2，保證前方良好的視野。

“follow me home”伴我回家：關(guān)閉點火開關(guān)后，向上抬起燈光組合開關(guān)操縱桿，大燈近光自動亮起，并于大約1分鐘后自動熄滅，為夜間停車后提供車外延時照明。

2）車頭正前方

發(fā)動機蓋：307的發(fā)動機蓋采用鋁合金材料，大大減輕重量，同時較傳統(tǒng)鋼板材料強度更有所提高。發(fā)動機蓋采用了簡單可靠的撐桿予以支撐，主要考慮發(fā)動機蓋開啟角度小于90o，必須保證其可靠性，否則會影響在發(fā)動機艙內(nèi)進(jìn)行必要的保養(yǎng)等操作。發(fā)動機蓋沒有日本車常用的隔音墊，這部分隔音墊的效果主要表現(xiàn)減小怠速狀態(tài)下發(fā)動機噪音傳到車外，對于我們應(yīng)該關(guān)注的車內(nèi)噪音水平完全沒有幫助，307的四缸發(fā)動機怠速非常寧靜。同時，這個隔音墊會影響到發(fā)動機艙內(nèi)的散熱。

隔音：影響到車內(nèi)噪音的主要部位是發(fā)動機后方，也叫做防火墻位置的隔音處理，能夠看到的部分有面積很大的隔音墊，幾乎覆蓋了整個防火墻表面，另外在內(nèi)部的空腔還有注蠟和發(fā)泡填充材料，這些材料的使用，使得307的車內(nèi)噪音水平在不同速度范圍都有極佳的表現(xiàn)。

3）右側(cè)+副駕駛座

307采用高強度復(fù)合材料制成的前翼子板，在提高強度的同時，有效地減輕重量，同時由于具備非常好的彈性，在一般強度的沖擊下，翼子板可以自行恢復(fù)變形，高強度沖擊時可以脫落以盡可能減少維修成本，并且由于彈性好，對于第三方也起到保護(hù)作用。

推薦學(xué)生語文寫作課程心得體會及感悟四

尊敬的各位評委：

大家好!首先我真誠的感謝您們在百忙中抽出時間來聽我演講，也懇請您們?yōu)槲彝渡峡隙ǖ囊黄薄?/p>

我是一號選手，我來自高一.八班，我的名字叫。

初一時，我是學(xué)習(xí)委員，成績名列年級前茅，曾被評為“市級三好學(xué)生”;

初二時，我光榮的成為五中學(xué)生會的干部，負(fù)責(zé)晨會、班校會和兩操的檢查工作，受到領(lǐng)導(dǎo)的好評;

初三時，我有幸隨“學(xué)訪團”赴韓國訪問，作為初三年級唯一的一名成員，我感謝校領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和厚愛。此次出訪，開闊了我的眼界，豐富了我的人生閱歷。

我曾在升旗講話時登上主席臺發(fā)言，曾在演講比賽中獲獎。我的文章曾在**日報上發(fā)表，多篇文章在雜志上發(fā)表，交通安全詩歌大賽獲區(qū)級一等獎。

在**中學(xué)這個塑造人生理念和才能的新環(huán)境里，我依然在頑強努力：在軍訓(xùn)中，我獲得了“訓(xùn)練標(biāo)兵”的稱號;還擔(dān)任語文課代表;運動會的賽場上，也有我4*100米接力沖刺的身影。近期又被評為文明學(xué)生。

強烈的進(jìn)取心和責(zé)任感賦予我進(jìn)取的動力，初中擔(dān)任過學(xué)生會干部使我能游刃有余地工作。誠心、穩(wěn)重、果敢是我的潛質(zhì)。我愿意以“奉獻(xiàn)校園，服務(wù)同學(xué)”為宗旨，付出愛心，做同學(xué)們的勤務(wù)員;也愿意發(fā)揮特長卓越工作，為**中學(xué)添光增彩。

或許在學(xué)生會眾多的應(yīng)征者中，我不是最優(yōu)秀的，但我相信自己的綜合實力，更加相信您們的慧眼，懇請您們給高一八班一個施展才能的機會，我會與學(xué)生會的同仁們一道努力，堅持正確的導(dǎo)向，為同學(xué)們營造德、智、體全面發(fā)展的良好氛圍。

謝謝您們給我一次演講的機會，更希望您們給我一個展示的平臺。

謝謝大家!

推薦學(xué)生語文寫作課程心得體會及感悟五

實踐是大學(xué)生活的第二課堂，是知識常新和發(fā)展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長，就要勤于實踐，將所學(xué)的理論知識與實踐相結(jié)合一起，在實踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。

作為一個土木工程專業(yè)畢業(yè)的本科生，畢業(yè)設(shè)計是大學(xué)階段尤為重要的一個環(huán)節(jié)，它是對我們大學(xué)階段所學(xué)知識的一次綜合運用，不但使我們各方面的知識系統(tǒng)化，而且使所學(xué)知識實踐化。畢業(yè)設(shè)計實習(xí)是在畢業(yè)設(shè)計前進(jìn)行一次系統(tǒng)的綜合考察，結(jié)合所學(xué)知識及自己的畢業(yè)設(shè)計課題，選擇自己的設(shè)計方向。通過畢業(yè)設(shè)計實習(xí)，使我們能夠了解建筑設(shè)計的全過程，培養(yǎng)我們獨立分析解決實際問題的能力及創(chuàng)新能力，并鍛煉我們調(diào)查研究的能力，對畢業(yè)設(shè)計有著重要的指導(dǎo)作用。

實習(xí)任務(wù)一：xx城市建筑設(shè)計的學(xué)習(xí)地點：xx人民路實習(xí)日期：xx.x.x（晴）指導(dǎo)老師：aa

實習(xí)的第一天，我們來到了歷史文化古城蘇州，蘇州素有人間天堂之稱，即上有天堂，下有蘇杭。第一次來蘇州，感覺沒什么特別的，不是我們想象的高樓大廈。聽老師介紹說：蘇州進(jìn)行現(xiàn)代化建設(shè)，受到諸多保護(hù)條文規(guī)范的制約，關(guān)注建筑風(fēng)格成為規(guī)劃審批的一個重要組成部分，因而，對建筑風(fēng)格的要求，以某種法制法規(guī)的形成存在，并對蘇州城市建筑的設(shè)計產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。城市規(guī)劃方面采取對古城風(fēng)貌的保護(hù)的原則，所以現(xiàn)代化的建設(shè)要兼顧到歷史文化遺產(chǎn)的留存與合理利用。

根據(jù)資料介紹：這種源自保護(hù)城市風(fēng)貌的舉措對于創(chuàng)造地方特色而言，并不是一個完全相同的概念，應(yīng)該承認(rèn)前者可以用較為穩(wěn)妥，保守的手法來達(dá)成保護(hù)的效果，在某些特定場合，甚至可以沿用傳統(tǒng)樣式和仿古建筑。而后者相對來說是富有開創(chuàng)性，探索性的創(chuàng)造過程，它關(guān)注地方文化，自然環(huán)境，建筑歷史等眾多地域因素，其表達(dá)方式和設(shè)計手法具有相當(dāng)?shù)牟町惡拓S富性。在蘇州，總體文化背景的相對保守和保護(hù)任務(wù)的緊迫性所導(dǎo)致的對建筑風(fēng)格的專注是蘇州創(chuàng)作環(huán)境的一個特點，從這個意義上說，蘇州地方主義或地方特色的再創(chuàng)造還有相當(dāng)大的發(fā)展空間。

所以，蘇州市區(qū)的建筑，不論是什么結(jié)構(gòu)，都要維持這種現(xiàn)狀，表現(xiàn)蘇州城市的特點。在我們參觀的人民路與干將路的城市建筑是反映蘇州地方建筑的一對絕好例子。人民路是蘇州古城結(jié)構(gòu)的歷史延續(xù)，最北端的北寺塔，中段的觀前街，怡園，文廟和南端的城市園林滄浪亭使得人民路從北到南有一個完整的景觀序列。干將路著重體現(xiàn)地方性符號以及與城市文脈的關(guān)聯(lián)，其開發(fā)規(guī)模較大，改造力度較強，但在追求條理化和程序化的過程中又體現(xiàn)了人文關(guān)懷的場所精神。最典型就是人民路上蘇州圖書館新館，是一棟著力體現(xiàn)蘇州地方文化特色建筑。其輕巧靈秀的立面造型手法，與早期人民路建筑古樸厚重的性格形成鮮明的對比，其中也隱藏了時代文化上的對比。對地方風(fēng)格的關(guān)注在蘇州圖書館就集中地表現(xiàn)出來，這種現(xiàn)象和江南其它地區(qū)的表現(xiàn)相比更顯突出。

這次實習(xí)讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉于實踐當(dāng)中接觸實際的工作，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇。

此次我走出了學(xué)校，來到了工地實習(xí)是一次很好的啟蒙活動。希望我的經(jīng)驗和體會能夠在以后的道路上指導(dǎo)我走向成功，外面的世界很精彩，但是，沒有實力就變成別人是你的精彩，而不是你是別人的精彩。

推薦學(xué)生語文寫作課程心得體會及感悟六

實習(xí)中，不僅使我學(xué)習(xí)到了專業(yè)的實踐知識，還學(xué)到了更多的處事方法，我明白了要想有一番作為就必須要腳踏實地，多多學(xué)習(xí)，為了使自己的專業(yè)知識變的更精通，每天下班后，我都擠出2個小時的時間來學(xué)習(xí)。想做電腦維護(hù)這一塊，激情與耐心必不可少，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，不斷的在更新，這就需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。

一、實習(xí)目的

進(jìn)入社會將所學(xué)的專業(yè)知識用于實踐，學(xué)習(xí)是一個每個人必定要經(jīng)歷的過程，實習(xí)亦如此。學(xué)習(xí)讓我們懂得更多，認(rèn)知更多，而實習(xí)則是讓我們將自己所學(xué)的應(yīng)用于生活和工作，為自己的生活、工作創(chuàng)造條件，為自己的理想鋪下基奠。

毛主席說過“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。”我們只有通過實踐才能知道自己是否學(xué)到了東西，是否學(xué)有所成，是否能夠?qū)⒅R轉(zhuǎn)化成財富，展現(xiàn)、提高自己的價值。在即將畢業(yè)踏入社會的時候，作為學(xué)生的我是需要這么一個機會去鍛煉自己的，這會讓我了解到社會需要什么，自己需要什么，以及如何面對和融入這個社會。在這個融入和實習(xí)的過程中，我知道會有很多很多的磨難在等待著我，如何面對面試，如果面對職場的相處，以及自我能力的展現(xiàn)和自我技能的提高，但是我并不害怕，相反這種未知讓我更有激情。

現(xiàn)今，計算機作為一種工具融入我們的生活、工作，且密不可分。作為計算機專業(yè)的學(xué)生，在這個方面可以說有優(yōu)勢也可以說沒優(yōu)勢，沒優(yōu)勢是因為現(xiàn)在人人都會用電腦，小學(xué)三年級的小朋友還玩電腦，有優(yōu)勢的是市場還是很大，無論我們做什么都可以好好發(fā)揮自己的長處。當(dāng)然，我們在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西不足以讓我們能力很好的立足于社會，我們要在工作上有所建樹還有很長的一段路要走，也正因為如此實習(xí)就顯得尤為重要，它作為我們走出學(xué)校和踏入社會的過渡階段會讓我們有很多的.收獲，我希望自己能在這段時間的實習(xí)中有良好的表現(xiàn)和突出的成績?yōu)樽约阂院蟠蚝没A(chǔ)。

忙碌而充實的大學(xué)生活接近末尾，將以實習(xí)生活來結(jié)束大學(xué)生涯。我通過在網(wǎng)上投簡歷、到招聘會上投遞簡歷等多種渠道，去尋找我人生中的第一份工作。尋找工作的經(jīng)歷是坎坷的，這就是現(xiàn)實生活。每次去參加面試的時候，都是滿懷信心去，然后在著急中等待著結(jié)果，最終都因為種種原因沒有成功。在20xx年12月到20xx年3月，我中間我有找到工作，但是不盡人意，最終在邊做邊找中我找到了現(xiàn)在的這份實習(xí)工作。

對實習(xí)生而言，實習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個社會人才資源的優(yōu)化配置。

對我而言是一件幸事，通過實習(xí)工作了解到工作的實際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。

我的實習(xí)企業(yè)單位是xxx有限公司xx分公司，擔(dān)任外委駐xx有限公司xx的職務(wù)，剛進(jìn)來公司的時候，經(jīng)理和我聊了很多，問我對計算機的了解以及英文的程度，當(dāng)時聽到要與法國提申告，我當(dāng)時真是出了一把冷汗，不過幸好簡單的交流和翻譯還是沒有問題，最終還是成功的通過了面試。

到現(xiàn)在我在單位里已經(jīng)實習(xí)3月了，還記得剛開始實習(xí)的兩個星期，面對xxx內(nèi)部的龐大的應(yīng)用系統(tǒng)清單以及各種流程，我還是有點怯怯，特別是xxx內(nèi)部人員對我的培訓(xùn)，想起來真是還是很嚴(yán)厲的，那一刻又有了怕老師的那種感覺。慢慢的，我熟悉了，也通過了xxx內(nèi)部的考試，我的實習(xí)就這么真正的開始了?，F(xiàn)在我已經(jīng)融入到單位這個大集體當(dāng)中了，很多東西都了解了，不過還是有很多東西需要學(xué)習(xí)，我會繼續(xù)努力的。

我的工作其實也算比較雜，接電話，對內(nèi)做一些服務(wù)的工作，做月報，對外向法國提出這邊不能解決需要法方解決的故障。在這個中間，我了解到，我們在學(xué)校里學(xué)到的計算機的知識只是很小很片面的，計算機對生產(chǎn)的控制，研發(fā)，工業(yè)化，很多方面，每天都有著不同的人在處理，xxx一天同時上班人都上萬，真是龐大的一個企業(yè)。他們的系統(tǒng)，分很多，catia，cae，sppv，hermes，squip等等，這里面又有工作站，工業(yè)系統(tǒng)，辦公系統(tǒng)，對于管理，他們是用的法方的管理方法，對于分工是非常的細(xì)，基本不會出現(xiàn)死角，每個人都做自己的事情，不存在中國一個問題被踢皮球的情況。

在最近，xx新上了一個工藝卡，讓我學(xué)習(xí)到了一些與無關(guān)但是對自己本身有提高的東西，我感到非常的高興，為自己能多學(xué)東西。在這三個月的時間，我覺得自己在工作和心態(tài)上了一定的改變，但是還沒褪去稚嫩，期間我的主管，對我給予了很大的幫助，讓我能夠更好更快的熟悉和上手，我非常感激我的主管。

接下來，還有幾個月的時間，我會繼續(xù)努力做好這份工作，不斷從工作中學(xué)習(xí)到更多的東西，提升自己的價值。我記得我上崗的時候，經(jīng)理說過一句話，做一份工作不難，但是要做好不容易。在工作中提出自己的意見，更好的工作，這個才是最難得。

實習(xí)是一次經(jīng)歷，更是一個起點。實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，收獲的不僅僅是回憶，薪酬，不止是知識面的開拓，技術(shù)的提升，更多更重要的是經(jīng)驗，是做人、工作的態(tài)度和道理。作為畢業(yè)生的我們，缺乏的是一種能定下來，踏踏實實的工作的態(tài)度。

在學(xué)校里，你不學(xué)習(xí)，可能還有老師說你，提醒你;但是在單位上，是沒有人會像老師一樣傾其所有的教你，也不會有人花時間手把手的教你，但是你做錯了就會有責(zé)怪，當(dāng)談這是如可厚非的，只是突然的轉(zhuǎn)變讓我有點措手不及。責(zé)怪一多，你慢慢也就自覺地去學(xué)習(xí)，把工作做的細(xì)致一點，讓自己和領(lǐng)導(dǎo)都舒心一點。在學(xué)校，你可以隨時不去上課，也可以隨時早退或曠課;但是在單位上，你一定會準(zhǔn)時甚至提前去上班，而且還需要偶爾加班，能夠準(zhǔn)時下班已經(jīng)算是很不錯的。在學(xué)校，你沒有準(zhǔn)時完成作業(yè)，還可以補一補，但是在工作上，你沒有準(zhǔn)時完成工作，那么就是你的過失，你的能力問題，就算是加班熬通宵，你也必須把任務(wù)完成，這就是責(zé)任。這就是工作與學(xué)校里的最根本的區(qū)別，也是從學(xué)生轉(zhuǎn)變成勞動者必須經(jīng)歷的階段。

作為一名外委的人員在xx這樣一個公司所受的壓力比在實際的公司內(nèi)部公司工作的壓力要大，在xxx內(nèi)部別人以為我是xxx的人員，有什么問題會直接問我，但是我不知道，語言稍有差池可能就會被質(zhì)疑，但是實際我的領(lǐng)導(dǎo)知道我是屬于xxx，所以我做什么代表的是xxx，工作要細(xì)要整要認(rèn)真。不過，這樣的環(huán)境讓我有不少的感悟：

第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔，偽裝你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對老師、同事，對朋友的尊重。

第二是溝通：要想在短暫的實習(xí)時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟老師、跟同事有很好的溝通，加深彼此的了解。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺少的鑰匙，通過溝通了解，才能更有針對性地學(xué)習(xí)了解各方面的知識，才能真正地學(xué)到了計算機教科書上所沒有或者真正用到了課本上的知識，鞏固了舊知識，掌握了新知識，甚至在實踐中推翻了書本上舊有的不合實際的知識，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值，學(xué)以致用。

第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。

第四是細(xì)心負(fù)責(zé)和基本的專業(yè)素養(yǎng)：細(xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本素質(zhì)，基本的專業(yè)素養(yǎng)是前提。

實習(xí)的過程是緊張而愉快的，今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進(jìn)一步完善和充實自己，爭取在日后的工作中取得新的突破。

隨著實習(xí)，我的大學(xué)生活即將畫上圓滿的句號，我的心情無法平靜，從開始找實習(xí)單位到實習(xí)報告的順利完成，有多少可敬的師長、同學(xué)、朋友給了我無言的幫助，在這里請接受我誠摯的謝意!

首先要感謝xx公司給了我這個實習(xí)的機會，讓我能順利完成從學(xué)校到社會這一過渡階段。再者，感謝xx公司里的每一位同事，無論在工作還是生活上都給予我極大的幫助，在這x個月當(dāng)中，他們教會了我很多的東西，是他們讓我從一個無知的學(xué)生成為一個真正的、對社會有貢獻(xiàn)的人員，再一次衷心地感謝他們。

在這里還要感謝學(xué)校，感謝我的輔導(dǎo)員，感謝我的實習(xí)指導(dǎo)老師，在實習(xí)這段時間里，學(xué)校和輔導(dǎo)員一直對我們實習(xí)表示熱切關(guān)注，也給予了很大的幫助，非常感謝!

推薦學(xué)生語文寫作課程心得體會及感悟七

這個學(xué)期學(xué)校組織了xx屆部分經(jīng)濟管理類畢業(yè)生校內(nèi)模擬實習(xí)，我也參與了為期五周的實習(xí)，學(xué)習(xí)期間，我進(jìn)入了實習(xí)中最重要的生產(chǎn)公司，并成為了市場部的市場總監(jiān)，期間，我學(xué)習(xí)到了許多在書本上無法學(xué)到的東西，收益非淺，以下是我實習(xí)以來的部門個人總結(jié)。

一、實習(xí)認(rèn)識這次的校內(nèi)實習(xí)稱為erp實習(xí)，即企業(yè)運作模擬實習(xí)。就是通過構(gòu)建模擬企業(yè)運作的虛擬環(huán)境，讓我們參與其中的學(xué)生在虛擬環(huán)境中運用已經(jīng)掌握的專業(yè)知識，進(jìn)行企業(yè)運作的模擬演練，熟悉企業(yè)的運作。企業(yè)運作模擬實習(xí)所構(gòu)建的虛擬環(huán)境，模擬了真實的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境，具有真實環(huán)境的基本要素和主要特征。模擬實習(xí)環(huán)境分為模擬市場和市場管理與服務(wù)機構(gòu)兩大部分。我所處于的生產(chǎn)公司屬于內(nèi)部公司，即市場部分。

實習(xí)開始之前，我拿到了實習(xí)規(guī)則，當(dāng)時我認(rèn)為只要看熟記牢其中規(guī)則，就能很好的展開工作。結(jié)果發(fā)現(xiàn)單單是根據(jù)規(guī)則和基本數(shù)據(jù)，是無法真正了解公司的框架與運作，對公司的認(rèn)識也只是停留在一個很模糊的階段，對于到底應(yīng)該如何占領(lǐng)市場、如何組織生產(chǎn)、如何建立物流線路、如何保持合理庫存等等具體問題，我們一無所知。同時，我還發(fā)現(xiàn)如果要比較好地制定市場部工作，就必須同時熟悉生產(chǎn)部、物流部等部門的規(guī)則與基本情況，否則市場預(yù)算根本無從做起。雖然我們已經(jīng)很努力熟悉公司規(guī)則，但是到了實習(xí)真正開始的那一天，我們還是手忙腳亂的，僅僅是公司注冊、銀行開戶與稅務(wù)登記等前期工作已經(jīng)讓我們頭暈眼花。由于我們生產(chǎn)公司是自主性最強的部門，其中大部分的工作要由我們自己制定，真正的麻煩還在后面。

二、實習(xí)過程總結(jié) 當(dāng)?shù)诎四暾嬲_始的時候，麻煩就接踵而來，第七年的財務(wù)讓我們捉襟見袖，一開始就要貸款，雖然其他公司也一樣，但畢竟是負(fù)債，讓我們心理有一定的壓力。然而禍不單行，由于銀行的疏忽和我的大意，一千五百萬的貸款全部為固定資產(chǎn)貸款，不能用于其他用途，也就意味著我們沒有足夠的流動資金用于材料購買等生產(chǎn)經(jīng)營活動，公司無法正常運作，對這次失誤，我抱有深深的歉意，如果是現(xiàn)實中的話，我的失誤可能已經(jīng)導(dǎo)致公司破產(chǎn)，經(jīng)驗教訓(xùn)的代價是昂貴的，幸好這次只是模擬實習(xí)，否則我無法原諒自己。這件事讓我們低落的士氣更加大受打擊，只有把希望都寄托在一年一度的訂貨會上，期望能夠有所轉(zhuǎn)機。但是讓我們更絕望的事情發(fā)生了，由于訂貨會本身的操作失誤，致使其中一半公司沒能拿到訂單，我們公司也是其中之一。我們當(dāng)時就慌了，因為這樣的話我的市場預(yù)算就完全被打亂了，訂單就是一切，我們連同幾家一樣沒有拿到訂單的公司一起到指導(dǎo)老師那要求解釋，同時要求重開訂貨會。結(jié)果老師沒有同意，說出了一句讓我至今難忘的話：市場就是這個樣子的，無常和不公平，你們只能想辦法自己走出困境，而不能要求市場遷就你。當(dāng)時我就啞口無言了，的確，面對困境只能靠自己了，所以回到公司之后，我們認(rèn)真探討了之后的戰(zhàn)略，決定馬上開發(fā)p2產(chǎn)品，爭取在七月份拿到p2的訂單。在我們明確目標(biāo)后，精心修改了之前的預(yù)算，為下半年的工作做好準(zhǔn)備。結(jié)果出奇的順利，我們拿到了大量的訂單，因為之前接到訂單的公司，其產(chǎn)量已經(jīng)不足以和我們競爭了，同時，我們收到了大筆的訂金，解決了我們流動資金上的困難，所有的問題都一次解決了，我們都有雨過天晴的感覺。而之后經(jīng)營，因為有了第一年的經(jīng)驗與磨練，我們運行的無比順暢，并在第十年拿到了誠實經(jīng)營一等獎?？梢哉f，我們公司我們市場部完滿的完成了這次模擬實習(xí)。

生產(chǎn)公司也分幾個部門，管理不同的職能，我們市場部主要是負(fù)責(zé)市場預(yù)算和銷售。在這實習(xí)的過程中，我主要負(fù)責(zé)市場的預(yù)算和預(yù)測，其中包括費用和市場占有率等，它指導(dǎo)著生產(chǎn)部的生產(chǎn)計劃和增產(chǎn)計劃，是比較重要的一個環(huán)節(jié)。但是，預(yù)算和預(yù)測不是憑空做出來的，我需要和生產(chǎn)部門經(jīng)常探討，同時也要經(jīng)常到信息中心獲取有用的資料，再經(jīng)過仔細(xì)研究和篩選，才能得出一份好的市場預(yù)算和預(yù)測，更好的引領(lǐng)和協(xié)調(diào)各部門之間的工作。

三、實習(xí)期間市場部的工作計劃 在實習(xí)模擬的三年中，我們根據(jù)實習(xí)規(guī)則和數(shù)據(jù)，做了詳細(xì)了閱讀和了解，經(jīng)過研究和反復(fù)討論，我們制定了三年的工作計劃，并努力覆行計劃。 在市場部的計劃中，第一年，我們站在本地市場的基礎(chǔ)上，為了我們的產(chǎn)品有更廣闊的市場，能夠更好地銷售出去，我們將會第一時間開發(fā)新的市場。經(jīng)過研究，在我們當(dāng)時的財務(wù)狀況和市場需求情況下，我們優(yōu)先選擇開發(fā)國內(nèi)市場，在第一年的一月。同時我們?yōu)榱思由钤谑袌鲋械恼碱I(lǐng)面，將會在三月份開始研發(fā)p2，以加強我公司在市場的縱深度。而且，在年底我們就投入開發(fā)p3，爭取在第二年能夠接到p3的定單。而在第二年，我們公司會以第一年研發(fā)的p2、p3加上原有的p1占領(lǐng)國內(nèi)市場和本地市場，同時為了資金的靈活流通，我們計劃在四月份開始開發(fā)國際市場，提高我公司的銷售范圍。第三年，我們將會在本地、國內(nèi)和國際市場上同時發(fā)起進(jìn)攻，以p2、p3為主要產(chǎn)品，在計劃中我們不準(zhǔn)備開發(fā)p4，理由是p4的市場需求不高。 實習(xí)過程中，我們市場部努力按照制定的計劃實施，并配合合理廣告策略，最終使我們公司作出了良好的業(yè)績。

四、實習(xí)期間市場部的業(yè)績 實習(xí)期間，我們做出了良好的業(yè)績，主要表現(xiàn)在銷售業(yè)績上。第一年我們雖然在定貨會上遭受了挫折，但是經(jīng)過我們靈活的應(yīng)變，改變銷售策略，仍然在下半年里取得了很好的成績。第一年，我們與華宏、呂興、興宇等三間公司簽定了合同，具體情況是：與華宏公司以8300元/件的價格簽了1000件p2的合同，與興呂公司以8300元/件的價格簽了1500件p2的合同，與興宇公司以2800元/件的價格簽了2501件p1的合同，同時還以8600元/件的價格簽了2499件p2的合同。第一年的銷售額超出了預(yù)算。第二年，我們與利氏、興宇、云鵬、華宏等四間公司簽定了合同，具體情況是：與利氏公司以10600元/件的價格簽了900件p3的合同，與興宇公司以8650元/件的價格簽了1650件p2的合同，同時還以10580元/件的價格簽了2600件p3的合同，與云鵬公司以10450元/件的價格簽了xx件p3的合同，與華宏公司以8540元/件的價格簽了1000件p2的合同，同時還以10450元/件的價格簽了1500件p3的合同。第二年業(yè)績喜人。第三年，我們與興宇、華宏、利氏等公司簽定了合同，因為生產(chǎn)力的問題，我們公司雖然開發(fā)了國際市場，卻沒能和他們簽定合同，頗為可惜。具體情況是：與興宇公司以10580元/件的價格簽了3300件p3的合同，與華宏公司以8220元/件的價格簽了3600件p2的合同，同時還以10550元/件的價格簽了4300件p3的合同，與利氏公司以10680元/件的價格簽了3000件p3的合同。由于第三年沒能從租賃公司租用更多的生產(chǎn)線，限制了生產(chǎn)力，沒能接到更多的定單，但是，第三年的業(yè)績也是合格的。

五、心得體會在實習(xí)期間經(jīng)歷了好多事，也處理過好多問題，想過、看過、做過、高興過、也沮喪過，百感交加，使我學(xué)會了好多東西，具體有以下幾點：

(一)學(xué)會如何更好地與人溝通市場部是一個公司與客戶公司對話的窗口，會與模擬環(huán)境中各方包括內(nèi)部制造公司、外部服務(wù)機構(gòu)以及老師經(jīng)常打交道。在處理各種關(guān)系時，我們都學(xué)會更加耐心地打交道，更好傾聽他們的意見，學(xué)會與各方溝通，了解他們的需求，并按照符合雙方利益去簽定合同。

(二)專業(yè)知識與實際結(jié)合，提高素質(zhì)能力在這次實習(xí)中有幾個不同專業(yè)的同學(xué)一起合作。每位同學(xué)都可以做到學(xué)以致用，如信管專業(yè)的同學(xué)就發(fā)揮特長管理完善博客，發(fā)布信息;會計專業(yè)的同學(xué)則獲取數(shù)據(jù)處理數(shù)據(jù)制作統(tǒng)計報表，還有記錄公司的每項交易，讓我們一目了然;經(jīng)濟專業(yè)的同學(xué)則制定政策并預(yù)測經(jīng)濟動態(tài)。我們幾個專業(yè)學(xué)生合作融洽，取長補短。通過合作，我們可以更加了解經(jīng)濟管理類專業(yè)的交叉點，更好地與專業(yè)知識結(jié)合。

(三)學(xué)會怎么去面對壓力以及突發(fā)事件想的沒做的實際，凡事想到的并不能就具體實施，在開始我們準(zhǔn)備了好多準(zhǔn)備功夫，以為可以應(yīng)對接下來的問題，但實際上到了真正操作，會有好多困難以及突發(fā)事件，例如：合同制度的不規(guī)范，對雙方都造成麻煩及不必要的矛盾;由于生產(chǎn)公司之間的競爭，被客戶利用對我們施加的壓力;價格制定不合理阻礙交易的正常進(jìn)行等等。一連串的事情都把我們逼到很尷尬的局面，曾經(jīng)都想過放棄的，問題的解決必須需要勇氣和決心，我們十幾位同事堅定不移我們當(dāng)初的夢想，利用我們的各種方法盡量去解決問題，雖然很多事都不能如愿解決，但在心態(tài)上，我們是強者，我們學(xué)會了去面對。

(四)學(xué)會轉(zhuǎn)變心態(tài)，學(xué)習(xí)與工作的跨越。剛開始工作時，什么都不懂，但是求知欲卻很強，這與在學(xué)校學(xué)習(xí)時有著明顯的不同。學(xué)校的學(xué)習(xí)一大部分是上課時老師灌輸?shù)闹R，老師怎么講，我們怎么聽，非常死板;可是在工作中，如果有不懂的地方，我會馬上請教同事，即學(xué)即會，這讓我從傳統(tǒng)的被動授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W(xué);從死記硬背的模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯嵺`中學(xué)習(xí)，增強了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。使工作、學(xué)習(xí)、生活都更加的系統(tǒng)化，思考方式更加成熟 這次校內(nèi)模擬實習(xí)使我受益匪淺，起初我還不理解學(xué)校組織這次實習(xí)的目的跟用心，覺得是浪費時間的一件事情。不過從接觸沙盤游戲那天開始，我也開始投入其中。我也漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運作，這對于即將畢業(yè)踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的?？梢宰屛覀儥z驗和鞏固專業(yè)知識，也可以接觸其他專業(yè)的同學(xué)，了解他們的專業(yè)對應(yīng)的職位情況。同時也提高我們的綜合素質(zhì)和能力，特別是與人溝通的能力，讓我們變得更加成熟與認(rèn)真負(fù)責(zé)。