招商管理辦法心得體會實用 招商心得體會簡短(九篇)

在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

推薦招商管理辦法心得體會實用一

為共同做好_________的招商引資工作，委托人與受托人約定，由甲方委托乙方進行招商引資事務(wù)。為明確雙方之權(quán)利義務(wù)，依照《中華人民共和國合同法》及其有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)雙方充分協(xié)商，訂立本委托代理合同。

第一條委托事務(wù)

乙方以甲方名義對外推薦_________開發(fā)區(qū)，并進行獨立招商活動。

第二條委托期限

自_________年_________月_________日起，至_________年_________月_________日止。

第三條轉(zhuǎn)委托(第_________項)

(一)乙方不得再行委托第三人處理委托事務(wù)。

(二)乙方委托第三人處理委托事務(wù)的，必須事先征得甲方同意。第三人處理委托事務(wù)，須接受本合同約束。第三人不得再行轉(zhuǎn)委托。

第四條費用及支付

(一)具體項目引進談判中，在_________的考察費用由甲方承擔(dān)。具體有：_________。上述款項支付方式及時間：_________。

(二)乙方在處理委托事務(wù)中，其余的一切費用和損失，由乙方自行承擔(dān)。

第五條報告情況

乙方每(星期/月/季/半年/年)應(yīng)以書面的形式向甲方報告招商引資工作中的情況。

第六條委托事務(wù)成果的交付時間、方式

(一)乙方在處理委托事務(wù)過程中，遇有投資意向的客商，必須在_________日內(nèi)向甲方報告，并且向甲方提供相關(guān)的一切資料。

(二)乙方須按甲方的通知和要求在_________日內(nèi)將有關(guān)委托事務(wù)的一切資料及相關(guān)事宜移交甲方，并積極協(xié)助配合甲方招商引資的相關(guān)工作。

第七條報酬及支付

乙方的計酬辦法，以實到資金為計算依據(jù)，具體為：_________。

上述款項支付方式及時間：_________。

第八條雙方的權(quán)利和義務(wù)

一、甲方的義務(wù)：

(一)甲方向乙方提供南潯經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的所有招商資料和政策，及乙方所要求的相關(guān)資料，并承諾政策的正確性，如遇政策調(diào)整，甲方應(yīng)及時通報乙方。

(二)甲方應(yīng)為乙方配備工作所必要的設(shè)施、設(shè)備。具體有：_________。

二、乙方的義務(wù)：

(一)乙方在招商活動中必須嚴(yán)格執(zhí)行我國的有關(guān)招商政策。

(二)乙方不得以甲方名義進行與代理招商無關(guān)的經(jīng)濟社會活動。

(三)乙方在招商活動中應(yīng)保守甲方的招商秘密，不得向第三方透露。

(四)乙方引進的項目必須符合_________開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

(五)除甲方外，乙方不得再代理第三方從事與甲方委托的相同或類同的業(yè)務(wù)。

第九條本合同的解除條件

(一)甲方可隨時通知乙方解除本合同，但應(yīng)補償乙方的相關(guān)開支和費用。

(二)在合同有效期限內(nèi)，乙方非經(jīng)甲方同意不得提前解除本合同。經(jīng)甲方同意，提前解除本合同的，應(yīng)補償甲方的相關(guān)損失。

第十條違約責(zé)任

(一)若因乙方交付的委托事務(wù)成果不真實或因與交付成果有關(guān)的一切原因而造成甲方損失的，乙方須賠償甲方受到的一切直接和間接的損失。

(二)若一方違反本合同約定，及合同法相關(guān)規(guī)定的，應(yīng)賠償另一方因此受到的所有直接和間接的損失。

第十一條合同糾紛的解決辦法

因履行本合同發(fā)生爭議，雙方協(xié)商或向合同簽訂地法院起訴。

第十二條其他

甲方：乙方：日期：

推薦招商管理辦法心得體會實用二

對招商人員設(shè)計招商激勵方案時，首先需要明確采取什么樣的“激勵策略”。

“激勵策略”是指公司采取“高保障、低激勵”還是“低保障、高激勵”的激勵手段對招商人員進行激勵。商業(yè)地產(chǎn)公司在確定激勵策略時需區(qū)分對自有招商人員與住宅銷售人員與第三方招商人員的差異。一般來說，對住宅銷售人員和第三方商業(yè)管理機構(gòu)招商人員大多采取“低保障、高激勵”方式，常見的形式是銷售人員采取與銷售業(yè)績直接掛鉤的傭金制，而第三方招商團隊采取的也是與簽約租金收入掛鉤的提成傭金制，其特點都是“低底薪、高提成”。對住宅銷售來說，因其產(chǎn)品本身的 “快銷”性質(zhì)，決定了銷售人員的價值體現(xiàn)在與客戶簽訂買賣合同的瞬間，而平時的工作產(chǎn)生的價值并不大甚至是沒價值的，所以公司并不需要銷售人員有多高的忠誠度，大部分公司也可以將銷售過程外包，所以采取“低保障、高激勵”的方式是合適的。而對于招商來說，簽訂租賃合同只是價值實現(xiàn)的開始，而價值真正實現(xiàn)是在后期的營運，所招商的租戶能否按時上繳租金，能否為商場帶來客流、能否提升項目的品牌影響力。因此招商人員不僅只關(guān)注在項目開業(yè)前招到商戶進場，還需要關(guān)注后期的營運，招商價值的實現(xiàn)是一個長期的過程。招商價值實現(xiàn)特殊性要求企業(yè)需要培養(yǎng)對企業(yè)忠誠的招商團隊，這也就要求公司在設(shè)計招商人員激勵方案時也應(yīng)該從長期保留和激勵招商人員的角度出發(fā)，既需要保障性也需要激勵性。而不能完全采取像針對銷售人員和第三方招商機構(gòu)那種只關(guān)注短期效益的“低保障、高激勵”的策略。如果采取這種方式，可能會出現(xiàn)招商人員只從自己的利益出發(fā)開展招商工作，他可能會將100元/平方米的租金，租到200-300元/平方米，看上去對公司是高回報，對雙方都有利，而他招來的商戶可能資質(zhì)根本達不到要求，3個月后可能招商人員拿了傭金就走了，而租戶也可能3個月、半年后運營不下去也走了，最后吃虧的還是公司。

基于以上，我們可以對兩種策略做些總結(jié)，企業(yè)在選取什么樣的激勵可以做參考(如表1）。

招商激勵方案的設(shè)計需要考慮到幾個問題：招商獎金基數(shù)的提取，獎金的分配和發(fā)放。

1.招商獎金基數(shù)的提取

對第三方招商機構(gòu)來說，招商獎金的提取較多采用的是按首月租金收入提取一定的比例，如半個月租金或一個月的租金。根據(jù)以上的分析，這種方式顯然不適合對自有招商團隊的激勵。招商獎金的基數(shù)提取與哪些營運指標(biāo)掛鉤，既要反映招商活動的主要價值創(chuàng)造點，也需要反映公司戰(zhàn)略關(guān)注點，公司關(guān)注什么才獎勵什么。如地產(chǎn)公司設(shè)計項目獎獎金基數(shù)往往都是和銷售收入或利潤直接掛鉤，這是因為對住宅銷售來說，公司的關(guān)注點就是銷售收入和利潤的達成，這也是銷售過程主要的價值創(chuàng)造點。

所以在設(shè)計招商獎金基數(shù)提取指標(biāo)時首先需要分析招商活動的價值創(chuàng)造體現(xiàn)在哪些方面。一般來說，招商過程產(chǎn)生的價值主要體現(xiàn)在如下三方面：①創(chuàng)造租金收入；②保證項目較高的開業(yè)率或出租率；③通過引入高端品牌提升項目品牌影響力。通過這三個主要的價值創(chuàng)造點，可以分別設(shè)計相應(yīng)的獎金提取指標(biāo)：

在明確招商活動對公司的價值創(chuàng)造點后，就需要從公司對招商關(guān)注點考慮到底選哪個指標(biāo)或哪幾個指標(biāo)作為招商獎金基數(shù)的提取指標(biāo)，從而使激勵方案更好的服務(wù)于公司經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)。在分析公司對招商關(guān)注點時需要做兩個層面的考慮：一是公司的經(jīng)營策略、經(jīng)營現(xiàn)狀以及項目定位的差異對招商的關(guān)注點可能是不一樣的，其考慮的獎金提取指標(biāo)就會不一樣；二是在項目的不同階段（項目開業(yè)前和開業(yè)后）公司對招商的關(guān)注點也是有差別的，其考慮的獎金提取指標(biāo)也是應(yīng)該有差異的。

首先我們從公司經(jīng)營策略、經(jīng)營現(xiàn)狀及項目定位的差異看招商關(guān)注點的不同，從而對招商獎金基數(shù)提取指標(biāo)的影響。從公司經(jīng)營策略來看，如果公司是采取快速擴張、快速發(fā)展的策略，對招商的要求就是能快速完成招商、快速開業(yè)，而對租金收益的要求和品牌的要求不高時，就可以采取按開業(yè)時完成招商面積進行獎勵，即按照每平米開業(yè)面積提取獎金（開業(yè)面積越大，獎金越多）這種方式最直接，這類代表性企業(yè)是萬達；從公司現(xiàn)狀來看，如果面臨開業(yè)不能保證或較高的空鋪率，其招商壓力較大時也可以采取按面積提取的方式進行激勵，這類代表性企業(yè)是寶龍；從項目定位看，如果是定位高端的項目，一般滿鋪開業(yè)都可保證，這時主要是考慮招商的品牌和租金收益了，如廣州的太古匯廣場這樣的項目。

其次是要從項目不同的階段來看對招商的關(guān)注點的差異，從而對招商獎金基數(shù)提取指標(biāo)的影響。對于新開業(yè)項目，從一些標(biāo)桿企業(yè)的做法來看，主要是與開業(yè)面積掛鉤，這實際反映了公司在開發(fā)階段對招商關(guān)注的重點是開業(yè)率，所以一般商業(yè)地產(chǎn)公司還會專門針對新項目的開業(yè)設(shè)立開業(yè)獎。當(dāng)然對于新開業(yè)項目如果公司也關(guān)注租金達標(biāo)率，也可按超額租金收入進行提取，超額租金收入是指實際簽約的租金收入超出按租金價格政策測算的收入。如果公司還關(guān)注新開業(yè)項目招商品牌的檔次，也可按所招商的高端品牌的個數(shù)進行激勵。

對于已經(jīng)營運期的項目，招商面積往往不再是關(guān)注的重點（如果項目出租率不高的情況例外），它只能反映招商人員勞動的工作量，不能體現(xiàn)對公司的價值，因此不宜作為獎金基數(shù)提取的指標(biāo)，或者不能完全以此作為標(biāo)準(zhǔn)。一般來說對已開業(yè)項目公司關(guān)注的重點是物業(yè)價值的提升和品牌檔次的提升，因此可選取的指標(biāo)可以是超額租金收入和所引入的高端品牌的個數(shù)。

招商獎金基數(shù)的提取指標(biāo)往往只是從公司最重要的價值維度出發(fā)進行提取，為體現(xiàn)管理的平衡，可以對其他需要關(guān)注點設(shè)計綜合的考核系數(shù)對招商獎金進行考核。這個綜合考核系數(shù)是多個指標(biāo)按分配的權(quán)重進行綜合的結(jié)果。

如筆者在某項目設(shè)計招商激勵方案時，新舊項目都按超額租金收入進行招商獎金提取，但針對新、舊項目分別設(shè)定不同的考核系數(shù):

已營運項目考核系數(shù)=平均出租率系數(shù)×30%＋租金收繳率系數(shù)×30%＋品牌調(diào)整達成率系數(shù)×40%

新項目考核系數(shù)=開業(yè)率系數(shù)*100%

注：針對各個系數(shù)設(shè)定范圍為0.8—1.2，并且明確相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)。

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獎金的分配需要考慮四個層面的分配關(guān)系，下面對每一類分配方法在操作時的一些詳細做法介紹如下：

（1）一次分配。如果是二級或三級架構(gòu)，則首先需要考慮在總部招商中心/區(qū)域總部招商中心與項目商管公司之間完成一次分配，一般按總部和項目商管公司在招商任務(wù)分擔(dān)的比例進行分配，但由于對有些已經(jīng)形成一定規(guī)模的商業(yè)地產(chǎn)公司，在總部已經(jīng)積累了較多的資源，所以招商的難度并不大，而項目商管公司是在陌生的環(huán)境里完成招商，反而招商的難度較大，因此在設(shè)計比例時也不能完全按招商任務(wù)的完成比例，而是會設(shè)定總部分配的最大比例。如萬達80%的招商都由總部完成，但因總部控制了較多的資源，且有很多的戰(zhàn)略合作伙伴，所以設(shè)定總部招商中心獎金分配比例最大不超過40%。

（2）二次分配。二次分配指招商獎金在項目商管公司招商部門負(fù)責(zé)人與品類招商小組之間進行分配。一般招商組織工作都是按品類劃分品類招商小組，如餐飲招商小組、服裝招商小組。在考慮招商部門負(fù)責(zé)人的分配比例時，可以按部門負(fù)責(zé)人占部門薪酬的占比進行分配，也可按其崗位價值系數(shù)進行確定。

（3）三次分配。三次分配指招商獎金在各品類招商小組之間進行分配，三次分配可以根據(jù)每個招商小組的實際業(yè)績進行分配，即按每個小組實際產(chǎn)生的貢獻大小進行分配。但因為在招商過程中可能會出現(xiàn)資源分配的問題，并且每個品類招商的難易程度也有差別，所以這個層面的分配辦法可以由招商部自行擬定，公司領(lǐng)導(dǎo)進行審核。

（4）四次分配。是指招商獎金在品類招商小組內(nèi)部成員之間進行分配。這是根據(jù)每個人的貢獻分配獎金。分配的方案可以由品類招商小組的負(fù)責(zé)人擬定，報招商部負(fù)責(zé)人和公司領(lǐng)導(dǎo)審核。

在三、四次分配的時候，由于資源分配、招商的難易程度等問題，會產(chǎn)生一些分配不公平的問題，所以可以考慮在第二次分配時設(shè)定一定比例的獎金由招商部負(fù)責(zé)人進行調(diào)配，以保證公平性。

以上四個層次的分配方法總結(jié)如表3

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獎金的發(fā)放可以在過程中分批發(fā)放，也可在年底一次性發(fā)放。如對于已開業(yè)項目可以按季度發(fā)放，但由于已開業(yè)項目是按超額租金收入進行核算獎金，只有在年底財務(wù)才能統(tǒng)計確切的超額租金收入，因此如果在平時發(fā)放則是預(yù)提的形式，要做好比例的控制。對于新項目一般在正常開業(yè)后的次月發(fā)放一部分，另外一部分在開業(yè)3個月后或年底發(fā)放比較合適。因為商鋪只有在開業(yè)3個月內(nèi)，有可能出現(xiàn)吊鋪、逃鋪的現(xiàn)象，而出現(xiàn)這樣的問題不能算作有效招商，也不應(yīng)該有獎勵。

1. 獎金總額的確定。招商獎金總額的確定需要基于公司的薪酬策略和薪酬結(jié)構(gòu)的規(guī)劃。獎金太少可能對招商人員沒有激勵性，太高又可能會失去內(nèi)部的平衡。所以確定獎金總額的確定應(yīng)該是基于薪酬預(yù)算和企業(yè)內(nèi)部文化充分權(quán)衡的一個過程。

2. 獎金的提取是否需要考慮其他的指標(biāo)掛鉤。如對已開業(yè)項目是否需要對空鋪時間、招商過程中承諾的工程條件等作約束；新項目可以考慮與開業(yè)率、租金達標(biāo)率等指標(biāo)掛鉤。

3. 對已開業(yè)項目如果按超額租金收益和品牌進行獎勵，需要在權(quán)重設(shè)計時充分考慮到可能導(dǎo)致招商人員會“兩者取其輕”的做法。一般來說，檔次越高的品牌，租金收入都是很低的，進入條件也很苛刻，但它對項目的品牌有重大的影響，公司哪怕是虧本也是愿意讓這樣的品牌入場的，但招商人員可能從自己的利益出發(fā)放棄這樣的品牌入場，而選擇租金收益高卻品牌檔次不高的品牌入場。

推薦招商管理辦法心得體會實用三

委托人(甲方)：_________

受托人(乙方)：_________

甲乙雙方依據(jù) 《中華人民共和國民法》、《中華人民共和國合同法》及國家有關(guān)法律、 法規(guī)的規(guī)定，在公平、平等、自愿、誠實信用、互惠互利的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方對_________ 項目進行招商(租賃/銷售)事宜，達成一致意見。為明確雙方權(quán)利、義務(wù)關(guān)系，特簽訂合同如下，以資信守。

一、委托事宜：

甲方授權(quán)乙方作為甲方項目的招商(租賃/銷售)代理：

1、項目名稱：_________ 。

2、項目地址：_________ 。

3、乙方在對甲方負(fù)責(zé)的總原則下，竭誠為甲方就本項目提供招商代理服務(wù)。

二、委托項目基本情況：

(一)物業(yè)條件：甲方以附件形式提供給乙方(外形圖、平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、 建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、電器配備、樓層高度、面積、規(guī)格等)。

(二)相關(guān)資料：甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：

1、甲方營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件和銀行賬戶;

2、相關(guān)部門對開發(fā)建設(shè)項目批準(zhǔn)的有關(guān)證照;

3、乙方代理銷售該項目所需的數(shù)據(jù)、租賃/銷售合同，以實際使用的數(shù)量為準(zhǔn)，余數(shù)全部退還給甲方;

4、甲方正式委托乙方為項目代理的正式委托書;

5、提供《客戶簽約標(biāo)準(zhǔn)》，其中包括客戶要求、簽約價格等描述。

(三)招商政策：

1、費用：

租金：_________

物業(yè)費：_________

水費：_________

電費：_________

其他費用：_________

2、裝修期、免租期、遞增等甲方以附件形式提供給乙方

3、其他：_________

(乙方可視市場情況、特別客戶，征得甲方認(rèn)可后，靈活浮動。)

三、委托期限：

自_________年_________月_________日起，至_________年_________月_________日止。

(合作期限結(jié)束時，雙方可再次洽談延長合作期限事宜，并根據(jù)具體情況另行簽約。)

四、代理條件：

(一)甲方應(yīng)在合同簽訂3日內(nèi)向乙方提供約定的文件和資料：

(二)代理權(quán)限：

1、委托期內(nèi)項目招商權(quán)僅本乙方獨家代理;如甲方參與招商，凡乙方客戶由于任何原因直接與甲方達成合同，均視為乙方客戶，甲方應(yīng)全額支付乙方相關(guān)費用;

2、若乙方客戶在簽署合約后悔約，客戶所付定金由甲方?jīng)]收并按甲、乙雙方對半比例平均分配，而其成交業(yè)績依然符合并計入乙方之成交標(biāo)準(zhǔn);

3、甲方必須指定相關(guān)負(fù)責(zé)人員為乙方簽訂《商戶租賃合同》，簽約日期為乙方正式書面通知甲方起2個工作日內(nèi)完成。如甲方未經(jīng)乙方同意，無故推延簽約日期而導(dǎo)致乙方客戶流失，則甲方仍應(yīng)支付乙方就該客戶應(yīng)得傭金并計入乙方業(yè)績;

4、甲乙雙方達成共識，并由甲方出臺《客戶簽約標(biāo)準(zhǔn)》后，乙方有權(quán)代甲方向達標(biāo)商戶口頭承諾進駐許可。

(三)其他：

1、甲方向乙方提供招商接待處，供乙方銷售、租賃招商使用;

2、甲方應(yīng)為乙方配備工作所必要的設(shè)施、設(shè)備，為________;

3、現(xiàn)場接待處的裝修以及日常涉及的水、電，均由甲方提供;

4、本案有抵押的，須有抵押權(quán)人出具同意出讓或出租的證明文件。

五、代理費用以及支付方式：

(一)甲方支付以下費用：

1、傭金：甲方需按協(xié)商要求支付乙方傭金，傭金計酬辦法，以合同約定資金(租賃/銷售的總金額)為計算依據(jù)，其中____%做為傭

金，次月____日前支付。(或：乙方將收取甲方以本項目商業(yè)物業(yè)租出樓面面積相當(dāng)于首年月租金之180%，即1.8個月的租金作為招商代理服務(wù)傭金); 或：代理費用：除傭金外，甲方應(yīng)向乙方支付代理費用，按實際面積收取;次月____日前支付;(或合同簽訂后____日內(nèi)一次性支付)

0-20xx㎡：____元

20xx-5000㎡：____元

5000-10000㎡：____元

10000-20xx0㎡：____元

20xx0-50000㎡：____元

50000㎡以上：____元

2、獎金：按照甲乙雙方協(xié)定，如乙方引進知名品牌、大企業(yè)，甲方應(yīng)給與乙方一定獎金，引進的次月___日前支付，具體如下： _______________;

3、溢價分成：乙方實際租賃/銷售額超出約定基價部分，乙方按成交額的____%提取;

4、廣告費用：本項目的宣傳推廣費用(包括但不限于電視廣告投放、戶外廣告投放、網(wǎng)絡(luò)媒體、廣告投放、印刷宣傳材料、樓書等)由甲方自主支付，根據(jù)實際情況而定;

5、其他費用：考察費、物料費等。

(支付途徑：現(xiàn)金或匯款到指定賬戶，如甲方未按時按約定支付相關(guān)費用給乙方，則每逾期一日，甲方支付應(yīng)付款0.1%的滯納金給

乙方。) (二)乙方在處理委托事務(wù)中，其余的一切費用和損失，由乙方自行承擔(dān)。

六、報告情況 (一)乙方在處理委托事務(wù)過程中，遇有投資意向的客商，必須在_________日內(nèi)向甲方報告，并且向甲方提供相關(guān)的一切資料;

(二)乙方須按甲方的通知和要求在_________日內(nèi)將有關(guān)委托事務(wù)的一切資料及相關(guān)事宜提交甲方，并積極協(xié)助配合甲方招商引資的相關(guān)工作;

(三)乙方提供的所有文件資料，甲方都應(yīng)書面確認(rèn)簽字。

七、雙方權(quán)利義務(wù)

(一)甲方：

1、甲方向乙方提供所有招商資料和政策，及乙方所要求的相關(guān)資料，并承諾政策的正確性，如遇政策調(diào)整，甲方應(yīng)及時通報乙方; 甲方應(yīng)保證項目建筑可租賃、出售，因相關(guān)手續(xù)(符合相關(guān)部門批準(zhǔn)、許可、驗收等手續(xù))問題而導(dǎo)致的影響由甲方全權(quán)負(fù)責(zé)，如給乙方造成損失的，甲方應(yīng)全額賠償乙方損失;

2、甲方確保本案產(chǎn)權(quán)清楚，并負(fù)責(zé)辦理各項符合相關(guān)部門規(guī)定的手續(xù);

3、甲方確保本案通過竣工驗收，并如期交房，如發(fā)生交房時間

延遲等因素所產(chǎn)生的遺留問題，由甲方負(fù)責(zé)解決;

4、甲方所有相關(guān)部門應(yīng)積極配合乙方的工作;

5、對于甲方洽談中之客戶名稱及相應(yīng)條款應(yīng)及時向乙方匯報，以增加招商之透明度;

6、若乙方已洽談上報之商戶因某種原因直接與甲方進行商務(wù)接洽，甲方有義務(wù)通知乙方繼續(xù)跟進。若甲方違反此項規(guī)定且該商戶成交入駐，則甲方須按應(yīng)付傭金的全額向乙方支付該傭金;

7、如乙方在已引入商戶等待簽約期間，甲方在未通知乙方、且未說明其原因的情況下就同一鋪位與另一商戶簽約，則甲方須支付該鋪位應(yīng)付傭金的_____%給乙方作為補償;

8、如甲方因自身原因頻繁、大幅更改定價，而導(dǎo)致乙方人力、物力大量消耗、且工作無法實施，乙方有權(quán)要求給予乙方相應(yīng)補償，或就本合同制定一次性補償費為____________元;

9、若甲方或與之相關(guān)人士欲入駐本項目，則甲方應(yīng)提前通知乙方，乙方根據(jù)項目總體要求對該商戶進行入駐評定，并最終做出成交決定，成交后甲方應(yīng)向乙方支付傭金的1/2作為服務(wù)費;

10、本合同約定外的事項，如有需要，乙方要求甲方確定相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)并簽字確認(rèn)，甲方拒絕的，乙方自行處理產(chǎn)生的后果由甲方承擔(dān)。

(二)乙方：

1、乙方在招商活動中必須嚴(yán)格執(zhí)行我國的有關(guān)招商政策;

2、乙方不得以甲方名義進行與代理招商無關(guān)的經(jīng)濟社會活動;

3、乙方在招商活動中應(yīng)保守甲方的招商秘密，不得向第三方透

露;

4、制定計劃書(包括市場定位、銷售對象、銷售計劃、廣告宣傳等);

5、按照甲乙雙方談定的條件，在委托期內(nèi)，進行相應(yīng)工作;

6、乙方在銷售/租賃過程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供項目的特性和狀況 向客戶作如實介紹，盡力促銷、不得夸大、隱瞞和過度承諾;

7、乙方應(yīng)按約定提交相關(guān)文件資料;

8、本案項目租賃面積及價格情況應(yīng)按月統(tǒng)計，計算統(tǒng)計時間是每月_____日，乙方應(yīng)自行統(tǒng)計并制表交于甲方簽字確認(rèn);

9、當(dāng)因招商需要，低于招商底價招商時，乙方應(yīng)征得甲方書面同意后，與客戶簽訂合同;

10、如甲方定價與市場偏離較大，且導(dǎo)致對乙方招商任務(wù)的把握度出現(xiàn)問題，則乙方有權(quán)將合理的市場依據(jù)作為調(diào)整定價之支持提交甲方，如甲方仍不予采納，則雙方應(yīng)在友好協(xié)商下將乙方傭金及任務(wù)重新調(diào)整作為雙方合作的基本支持;

11、乙方招商期限以及進度因特殊原因(如國家及集團的節(jié)假日、不可抗拒的外力因素如地震、暴風(fēng)雨等)影響，甲方應(yīng)適當(dāng)順延其時間。

八、違約責(zé)任：

1、乙方代理銷售租賃招商過程中，僅由于甲方原因造成乙方銷售租賃招商進度受影響，甲方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任：委托期限視乙方受影響程度，相應(yīng)順延;

2、因客戶原因，對合同違約，乙方不負(fù)責(zé)任;

3、若一方違反本合同約定，應(yīng)賠償另一方因此受到的所有直接和間接的損失;

4、在銷售租賃招商代理期間，雙方均無違約情況下，雙方不得未經(jīng)對方同意而將本合同一切權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)讓他人，否則守約方有權(quán)選擇要求違約方停止違約行為并支付違約金_____ 萬元并得解除本合同;

5、甲方確認(rèn)本案指明的代理面積如由乙方獨家代理，非經(jīng)乙方書面同意，甲方不得自行招商或委托第三方招商，否則乙方有權(quán)選擇要求甲方停止違約行為并支付違約金_____萬元并得解除本合同;

6、客戶已簽定銷售、租賃合同并支付首期款項后，因甲方原因而退房，甲方仍應(yīng)向乙方支付合同規(guī)定的相關(guān)費用;

7、 除本合同及其附件另有約定外，甲乙雙方中任何一方如中途提出終止本合同履行，須經(jīng)對方同意。否則視為違約，應(yīng)承擔(dān)違約金人民幣_____萬元整;

8、如甲方無故延遲支付乙方代理傭金超過____ 個工作日， 則乙方有權(quán)停止提供服務(wù)，乙方有權(quán)按____ 元/日的標(biāo)準(zhǔn)計算并收取違約金，同時追索甲方所欠費用。

九、本合同的解除與終止條件：

(一)甲方可隨時通知乙方解除本合同，但應(yīng)作出相應(yīng)補償;

(二)在合同有效期限內(nèi)，乙方非經(jīng)甲方同意不得提前解除本合同;

(三)有下列情形之一的，合同權(quán)利義務(wù)終止：

1、項目可招商面積全部招商完畢的情況下，本招商服務(wù)代理合同自動終止;

2、在合同到期時，雙方若同意終止本合同，雙方應(yīng)通力合作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜，結(jié)清與本合同有關(guān)的法律經(jīng)濟等事宜。本合同一旦終止，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束;

3、本合同因一方違約或因一方擅自改變本合同，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束;

4、法律、法規(guī)規(guī)定合同終止的其他情形;

5、守約方依據(jù)本款規(guī)定解除合同，并不影響其追究違約方的違約責(zé)任的權(quán)利。

(四)特別保密條款

1、未經(jīng)合同對方書面同意，任何一方對本合同和各方相互提供的資料、信息(包括但不限于商業(yè)秘密、技術(shù)資料、圖紙、數(shù)據(jù)以及與業(yè)務(wù)有關(guān)的客戶的信息及其他信息等)負(fù)保密責(zé)任， 并不得向任何人披露上述資料和信息， 但正常履行本合同薦下義務(wù)的除外;

2、保密條款具有獨立性，不受本合同的終止或解除的影響。

十、附則：

1、本合同的附件是本合同不可分割的一部分，與本合同具有同等法律效力;

2、本合同若有未盡事宜，甲、乙雙方可簽訂補充合同，補充合同是本合同不可撤銷的一部分，具有同等法律效力;

3、本合同的訂定、解釋、履約和爭議解決均采用中華人民共和國法律。凡甲、乙雙方因本合同發(fā)生的一切爭議，應(yīng)先友好協(xié)商解決，如協(xié)商不能解決，應(yīng)向本案項目所在地人民法院提起訴訟;

4、本合同經(jīng)甲、乙雙方代表簽字蓋章后生效;

5、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，均具有同等法律效力。

甲方(蓋章)：_________

代表人：_______________

時間：______年____月____日

地點：__________________

乙方(蓋章)：_________ 代表人：_______________ 時間：_____年____月____日 地點：__________________

推薦招商管理辦法心得體會實用四

甲方：

地址：

電話: ，

乙方： 佛山一秀地產(chǎn)顧問有限公司

地址： 佛山市禪城區(qū)金源街33號世紀(jì)嘉園2座11樓

電話:

甲乙雙方本著真誠就 項目以下簡稱該項目)的招商代理事宜達成一致意見，特訂立本合同，同意共同遵守以下條款：

第一條：委托內(nèi)容

甲方委托乙方對該項目進行營銷代理及總招商該項目具備《租賃登記證》之商業(yè)物業(yè)。

(一)項目名稱：

(二)項目地址：(三)總建筑面積：

(四)寫字樓：

(五)商鋪：

(六)車庫、車位：其中汽車位 個，摩托車位 個。

第二條：委托期限

合同自簽訂之日起生效。委托工作與委托期分兩個階段，具體如下：

(一) 第一階段為前期市場策劃期：由合同簽訂之日起至該項目合法公開租賃之日止;

(二) 第二階段為租賃代理期：截止至該項目取得《租賃登記證》且公開租賃之日起計滿12個月止(按自然月計)。在委托期限內(nèi)，乙方須全力做好該項目的營銷及招商代理工作。

(三) 在本合同到期前30天，甲乙雙方如愿意延長合作期限，應(yīng)重新簽訂合同。

第三條：前期策劃及招商代理服務(wù)內(nèi)容

(一)進行項目前期策劃工作：完成[項目市場態(tài)勢研究報告]、[項目發(fā)展條件研究報告]、[項目市場策劃及推廣方案]及[招商前管理及籌備工作]

(二)進行策劃招商代理工作：

1) 進行市場調(diào)查及分析：針對佛山市、該項目周邊板塊、競爭對手、以及相關(guān)消費者的市場調(diào)查與分析報告，以及本項目應(yīng)對措施及建議。每月定期向甲方提交市場調(diào)查與分析報告。

2) 為甲方提供專題性市場分析及建議：包括建筑立面設(shè)計、戶型及面積比例、戶型設(shè)計、交樓標(biāo)準(zhǔn)、樣板房裝修、招商部裝修、環(huán)境園林設(shè)計、會所及公共建筑配套設(shè)施、招商現(xiàn)場及招商環(huán)境設(shè)置。

3) 項目市場策劃建議：包括整體及階段性項目市場分析、市場定位、市場推廣策略、招商對象、招商策略、招商渠道、租賃價以及付款方式等圍繞項目市場推廣及招商各方面提出的專業(yè)策劃建議。

4) 市場推廣建議：包括廣告宣傳、新聞宣傳、宣傳渠道的選擇、現(xiàn)場包裝、招商部及示范單位賣場包裝、公關(guān)活動、促銷活動、宣傳資料、招商資料、認(rèn)租資料等，策劃各項展銷活動、公關(guān)活動等。

5) 招商組織與部署：為甲方統(tǒng)籌安排該項目招商全過程的各項工作，組織招商人員按照雙方制定的招商策略，進行招商部署，包括招商人員項目培訓(xùn)、招商人員對外宣傳制定、招商人員調(diào)動指引客戶策略、展銷會認(rèn)租組織、促銷組織執(zhí)行、日常和階段性現(xiàn)場招商組織等。

6) 招商信息管理：包括現(xiàn)場客戶和招商信息的收集和整理、統(tǒng)計和分析，租后跟進工作。所有招商信息(包括客戶檔案)屬甲乙雙方共享。

7) 租后跟進工作：負(fù)責(zé)按甲方提供《認(rèn)租書》、《租賃合同》文本與客戶簽署;協(xié)助甲方辦理合同交樓等對商戶的租后工作等。

第四條：甲方責(zé)任及權(quán)利

(一) 負(fù)責(zé)保證該項目的開發(fā)建設(shè)和招商的合法性。負(fù)責(zé)向乙方提供有關(guān)的法律文件副本或加蓋公章的復(fù)印件(包括土地使用證、建設(shè)用地許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建筑工程施工許可證、租賃登記證、公司營業(yè)執(zhí)照等)，及有關(guān)招商的全套資料(包括租賃付款方式、面積、租賃價格、認(rèn)租書、合同等)。如甲方提供的招商資料有所變動，應(yīng)提前以書面形通知乙方做好資料變更工作，因此所發(fā)生的費用由甲方負(fù)責(zé)。

(二) 甲方須于200 年 月 日前免費提供招商場地(包括現(xiàn)場招商部)及招商所需辦公設(shè)備、電腦、可使用的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)及其網(wǎng)絡(luò)費用，提供招商固定電話及支付該電話費用，以及配合乙方辦理有關(guān)招商事宜。

(三) 甲方負(fù)責(zé)該項目宣傳招商過程中所有費用。甲方需按本項目總租賃金額的 %投入廣告推廣費用，甲方確保在本項目公開招商之日前開放至少三套樣板房、開放部份的園林示范區(qū)、展示項目商業(yè)的外立面及提供招商部和辦公設(shè)備供乙方使用，并派保安人員和清潔人員配合招商。

(四) 甲方同意認(rèn)可在所有宣傳媒體廣告及宣傳資料、招商推廣現(xiàn)場、項目所在地、招商部處圍板等位置上以“營銷代理及總招商”的字樣提及乙方公司名稱、地址及電話等資料以利招商。

(五) 甲方應(yīng)積極配合乙方，及時提供乙方所需的各類資料及政府批文，并應(yīng)確保所提供資料的真實性、合法性、準(zhǔn)確性和完整性。

(六) 甲方有權(quán)派員監(jiān)督乙方整個策劃、宣傳及代理招商過程，及對乙方所提交的策劃思路、策略、建議、分析報告等工作文件、策略，提出修改意見或建議，以甲方簽字或蓋章形式認(rèn)可為準(zhǔn)執(zhí)行。

(七)甲方應(yīng)按合同規(guī)定準(zhǔn)時支付乙方代理費用。

(八) 甲方提供《認(rèn)租書》、《租賃合同》的文本，收取認(rèn)租者所交付之臨時租賃定金及全部租賃款。

(十) 甲方同意乙方保留一份《認(rèn)租書》原件，以便雙方核對。 甲方負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場的安全圍蔽及管理工作，以免出現(xiàn)因客戶進入施工場發(fā)生傷亡事故。

(十一) 除甲方于本合同或另外書面委托乙方簽訂的合同文件外，一切有關(guān)本項目之其它合同文件均須由甲方簽署，任何個人或單位簽訂均屬無效。

(十二) 委托期內(nèi)由甲乙雙方負(fù)責(zé)總銷控，以免出現(xiàn)招商程序紊亂及重復(fù)的情況。 (十三) 甲方安排專職人員(必須為招商現(xiàn)場之管理人員)負(fù)責(zé)接收乙方所提交的文件，包括方案、計劃、報告及來往函件等。甲方應(yīng)在項目簽訂合同后一周內(nèi)將專職人員名單書面通知乙方，若該人員發(fā)生變化時，須提前七天書面通知乙方。

(十四) 對乙方的工作質(zhì)量、工作力度、完成任務(wù)的情況等做全程監(jiān)督管理，對乙方不符合工作要求的員工有權(quán)提出更換。

(十五) 所有為本項目舉辦的招商說明會、外地上門拓展、外地展銷會等活動所產(chǎn)生的招商費用以及由此產(chǎn)生的差旅及住宿等費用，均由甲方承擔(dān)。

第五條：乙方責(zé)任及權(quán)利

(一) 負(fù)責(zé)按期完成項目的包裝和推廣計劃，包括項目的硬件配套、管理服務(wù)、招商計劃及技巧、宣傳包裝方式、組織管理辦法、風(fēng)險規(guī)避等建議。每月第五個工作日前向甲方提交上月度的招商情況總結(jié)及計劃，以確保策劃方案有效的實施和調(diào)整。

(二) 負(fù)責(zé)統(tǒng)籌協(xié)助廣告公司編制工作計劃，并指導(dǎo)檢查其向甲方提交的廣告媒體計劃和廣告預(yù)算，承擔(dān)檢驗廣告執(zhí)行情況和效果，甲方審核認(rèn)可才可實施。

(三) 根據(jù)市場分析結(jié)論, 甲乙雙方協(xié)商制訂“該項目”租賃價，乙方需按此標(biāo)

準(zhǔn)訂立租賃價表及付款方式，經(jīng)甲方審核簽字可后進行租賃，若在租賃過程中需作出額外金額或超出招商資料中的條款之讓步，乙方需得到甲方書面同意，方可作出修改。甲方有權(quán)調(diào)整價格或招商資料中的條款，須預(yù)先以書面形式知會乙方，才可向外發(fā)放。 負(fù)責(zé)向甲方提交該項目的價目表、裝修標(biāo)準(zhǔn)、付款方式、展覽板、宣傳單張、樓書、認(rèn)租書、服務(wù)管理手冊及租賃合同等宣傳資料的建議;負(fù)責(zé)監(jiān)督提供各媒體廣告(包括新聞稿件)的創(chuàng)意和方案。以上宣傳資料、廣告方案和租賃資料必須經(jīng)甲方簽字認(rèn)可后，由乙方負(fù)責(zé)監(jiān)督制作和發(fā)布，費用由甲方承擔(dān)，廣告宣傳的相關(guān)法律責(zé)任由廣告公司負(fù)擔(dān)。 按甲方確認(rèn)的《認(rèn)租書》、《租賃合同》的文本、招商策略、促銷、折扣辦法等進行客戶接洽、租賃、簽約等工作。未經(jīng)甲方統(tǒng)一，不得更改任何有關(guān)規(guī)定和決議。因未嚴(yán)格執(zhí)行而引起的一切責(zé)任和損失由乙方承擔(dān)。 乙方應(yīng)積極配合甲方項目前期市場策劃、招商策劃代理工作，盡職盡責(zé)為甲方提供代理服務(wù)，對甲方所委托事項按時、保質(zhì)、準(zhǔn)確完成。 乙方所做的前期及招商策劃方案、相關(guān)建議方案、市場調(diào)查、信息資料分析報告等文件，都以書面形式或電子文檔形式向甲方提交。 乙方提交之項目策劃報告在工作例會中有責(zé)任向甲方及其建筑規(guī)劃設(shè)計單位、園林設(shè)計單位、廣告公司詳細解釋、解答報告及方案的有關(guān)內(nèi)容，并針對項目提出相關(guān)建議。 如乙方對有關(guān)項目的前期市場策劃、代理招商等方面的策略和執(zhí)行決定有異議，乙方應(yīng)及時以書面形式提出;如甲方堅持其決定不變，應(yīng)以甲方之決定為標(biāo)準(zhǔn)。 乙方應(yīng)按照雙方確認(rèn)的《招商現(xiàn)場管理辦法》、招商策略、促銷、折扣辦法等規(guī)定安排有關(guān)現(xiàn)場接待、租賃等工作，非經(jīng)甲方同意，乙方不得更改任何有關(guān)規(guī)定或決議。 該項目配置 名經(jīng)理級以上人員擔(dān)任項目總負(fù)責(zé)人、 名專職策劃人員參與前期及招商期策劃顧問工作，選派 名招商主管及 名專職招商人員在現(xiàn)場負(fù)責(zé)項目的招商工作。招商人員經(jīng)甲乙雙方共同組織考試，

合格者方可上崗。乙方不得隨意更換或減少派駐該項目的人員。如需更換須經(jīng)甲方同意后方可執(zhí)行。如因項目工程進度或甲方資金投入等問題導(dǎo)致招商進度緩滯、延誤或中斷，在緩滯、延誤或中斷期間，乙方可對策劃及招商人員進行合理的調(diào)配。

(十二) 乙方負(fù)責(zé)建立有專業(yè)水平、稱職的招商隊伍在現(xiàn)場招商部和展銷會場所全力推銷本項目，對招商隊伍進行管理、培訓(xùn)，并自行負(fù)責(zé)提供該項目之人員薪酬、住宿、交通等費用支出。原則上乙方人員穿著乙方公司工作服，費用由乙方承擔(dān);如甲方有特殊要求的，則費用由甲方承擔(dān)。

(十三) 在招商過程中，乙方招商人員應(yīng)注意個人形象，維護甲方的市場聲譽，

堅持文明銷售，禮貌待客，對不具備專業(yè)水平的招商人員，甲方有權(quán)要求乙方更換，乙方不得借故拒絕，并須在10天內(nèi)按要求換人，直至甲方滿意為止。。

(十四) 負(fù)責(zé)舉辦定期周例會，自覺接受甲方的管理與監(jiān)督。

(十五) 乙方有權(quán)按本合同約定向甲方收取租賃代理費用。

(十六) 乙方須支持和協(xié)助甲方品牌建設(shè)，為甲方品牌建設(shè)提供建議方案，負(fù)責(zé)

貫徹甲方的客戶服務(wù)理念，維護甲方形象。

第六條：收費標(biāo)準(zhǔn)

(一)甲乙雙方于該項目正式公開租賃前 月內(nèi)確定該項目可租賃總金額和總面積。

(二)該項目招商代理期內(nèi)，甲方須確保具備預(yù)租條件的可租貨值不少于總貨值的90%以上。在此基礎(chǔ)上，除本合同之特別約定外，由任何人租出該項目之物業(yè)， 乙方均可按各類物業(yè)之累計總成交金額按本條第(三)1、款比例向甲方收取代理傭金。

(三)租賃代理傭金收費標(biāo)準(zhǔn)

(四)其他約定

1、在招商代理期內(nèi)，乙方所有的租賃價格必須經(jīng)過甲方的書面同意才能對外租賃，且甲方有權(quán)利根據(jù)租賃的情況對租賃價格進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，乙方必須無條件配合執(zhí)行。

2、甲方同意在乙方獨家代理委托期間，甲方只能通過乙方代理出租該項目之有關(guān)單位，以免租賃程序紊亂及重復(fù)。

3、由甲方全程跟進租賃的a類客戶，甲方須在本合同簽定后一周內(nèi)向乙方提交客戶名單，以免租賃程序重復(fù)，并且該批租賃單位金額只計入乙方租賃業(yè)績基數(shù)，但不計提代理傭金，但該部分單位須控制在本項目委托期內(nèi)可租賃總面積的5%以內(nèi)，超出本款規(guī)定以外的部份則乙方有權(quán)向甲方按本合同本條第(三)1、款標(biāo)準(zhǔn)收取代理傭金。

4、如遇認(rèn)租者簽署《認(rèn)租書》后違約，其支付之定金由甲乙雙方各占50%;如遇認(rèn)租者簽署《租賃合同》后違約，則視該單位已成交，認(rèn)租者所付之所有租賃款歸甲方所有，甲方必須按第六條第(三)1、款規(guī)定計算傭金給乙方。

(五)傭金結(jié)算時間以每月之最后一個工作日作為結(jié)算日，租賃代理傭金的計算以

正式與客戶簽署《租賃合同》為準(zhǔn)，結(jié)算金額按認(rèn)租者簽署之《租賃合同》金額計算傭金，若甲方無合理書面原因拒絕按上述約定時間結(jié)算的，則視為按乙方提交的材料、報表在結(jié)算日成功結(jié)算。甲方須于每月10號前以支票方式支付乙方當(dāng)期應(yīng)收之租賃傭金。

(六)合同期滿或合同解除的，雙方須于合同期滿或合同解除之日起30天內(nèi)完成

結(jié)算工作并簽訂《結(jié)算書》，并于結(jié)算日后10天內(nèi)付清乙方之應(yīng)收傭金。任何一方不得借故拖延結(jié)算，任一方通知對方結(jié)算而對方未按合同約定時間或通知時間結(jié)算即屬拖延，拖延方對對方須承擔(dān)違約責(zé)任。

(七)所有有關(guān)該項目傭金結(jié)算的資料均須一式兩份,經(jīng)雙方簽字蓋章后,各執(zhí)一

份。

第七條、保密責(zé)任

甲乙雙方同意，無論甲方向乙方提供的有關(guān)信息情報、資料、合同或乙方向甲方提交的咨詢報告及相關(guān)營銷策略、策劃方案、客戶資料等均是商業(yè)機密文件，甲乙雙方均負(fù)有保密責(zé)任。未經(jīng)過雙方許可，任何一方不得轉(zhuǎn)交給第三方。否則，利益受損方保留向?qū)Ψ阶酚懹纱硕鸬慕?jīng)濟損失及法律責(zé)任。

第八條、爭議或糾紛解決

如甲乙雙方在執(zhí)行本合同時，產(chǎn)生爭議或糾紛，雙方應(yīng)本著友好的態(tài)度協(xié)商解

決;如協(xié)商一致，應(yīng)簽訂補充協(xié)議;若協(xié)商不成，則任何一方可向項目所在地的法院提出訴訟。

第九條、雙方人力資源保障

甲、乙雙方同意在本合同委托期內(nèi)及合同終止后的壹年內(nèi)不以本身公司、或其母公司、附屬公司、聯(lián)營公司、合作公司或其他聘用形式或名義直接或間接聘用對方的任何員工或顧問團成員，以保障雙方利益、人才資源的運用和穩(wěn)定經(jīng)營。

第十條、違約責(zé)任

1、雙方中任何一方因單方面的原因未經(jīng)對方書面同意擅自提前中止履行本合同的，須向守約方支付人民幣30萬元作為違約金。

2、若甲方不能按時向乙方支付代理傭金，則每延遲一天按拖欠額的萬分之五向乙方支付滯納金，如延遲超過 30天，則視甲方違約。甲方除向乙方支付乙方應(yīng)提傭金及滯納金外，還須在雙方解除合作關(guān)系一周內(nèi)向乙方支付違約金。

3、雙方中如其中一方未能履行職責(zé)造成違約時，經(jīng)守約方書面通知要求對方糾錯10天內(nèi)仍未改正造成守約方商譽受到影響或遭受經(jīng)濟損失，守約方可提前解除本合同，追究違約方法律責(zé)任，并要求違約方賠償所造成的損失。如屬乙方違約的，乙方應(yīng)在本合同正式終止的5天內(nèi)將有關(guān)本項目的所有客戶檔案資料(包括潛在客戶)和已形成的文本、工作資料、印制資料等移交還給甲方，以使項目的租賃工作不致中斷;如屬甲方違約，則甲方應(yīng)在本合同正式終止的5天內(nèi)結(jié)清乙方的租賃傭金，并承擔(dān)違約責(zé)任。

第十一條、終止合同條件

1、合同一方有違反合同規(guī)定的嚴(yán)重違約行為，經(jīng)對方書面警告于合理期限內(nèi)仍未改正的，則按規(guī)定履約的另一方有權(quán)單方面終止合同。

2、受自然災(zāi)害、政府行為等不可抗力因素影響，導(dǎo)致無法履行合同或繼續(xù)履行合同是顯失公平的，雙方應(yīng)協(xié)商終止合同。

3、在合同期內(nèi)，雙方發(fā)生爭議或糾紛，經(jīng)雙方協(xié)商書面同意終止合同。

4、按照合同約定提前終止合同或條款履行完成合同，并結(jié)清雙方有關(guān)手續(xù)后，合同失去法律效力，自動終止。

5、非因上述條件或?qū)Ψ皆颍谖吹玫綄Ψ酵獾那闆r下，任何一方中途終止執(zhí)行合同的部分或全部內(nèi)容，另一方在書面警告通知未果的情況下，可單方面終止執(zhí)行合同，并可向?qū)Ψ阶肪窟`約金叁拾萬元(￥300，000)，及因此而造成的一切經(jīng)濟損失賠償。

第十二條、合同的完整性及法律效力

1、本合同的形成、效力、解釋、簽署、修改及終止均受中華人民共和國法律管轄。

2、本合同約定的方案、報告、通知、結(jié)算清單等書面文件可以以直接送達、郵寄送達、電子文件送達等方式送達給對方，對方之工作人員確認(rèn)并簽收時，即視為已送達給對方。

3、本合同未盡事宜，應(yīng)按《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)合同雙方共同協(xié)商，以書面方式簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

4、本合同及附件一式肆份，甲乙雙方各執(zhí)兩份，具有同等的法律效力。

5、本合同自雙方簽署蓋章之日起生效。

甲方： 乙方：

法定代表人： 法定代表人：

經(jīng)辦人： 經(jīng)辦人：

聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：

簽署日期：二零零 年 月 日

簽約地點：

推薦招商管理辦法心得體會實用五

甲方：_______________________

乙方：_______________________

為了振興地方經(jīng)濟，促進開放型經(jīng)濟的發(fā)展，就甲方委托乙方進行招商引資代理服務(wù)事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達成如下一致協(xié)議：

一、甲方責(zé)任與義務(wù)

1.甲方負(fù)責(zé)提供當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境、基本情況、優(yōu)惠政策等有關(guān)文字、圖片資料(中英文對照)給乙方，并保證所提供資料的有效性。

2.負(fù)責(zé)向乙方提供最新的招商引資項目資料供乙方有針對性的選擇及向外商推薦項目。

3.承諾在與乙方介紹的外商談判中，若涉及其他項目，也屬本協(xié)議管轄范圍，按本協(xié)議經(jīng)濟條款執(zhí)行。

4.甲方必須保守乙方提供的信息、資料的秘密，未經(jīng)乙方同意，不得向第三方擴散。

5.甲方負(fù)責(zé)外方有關(guān)考察費用，并按協(xié)議要求支付乙方的代理費用。

二、乙方責(zé)任與義務(wù)

1.乙方根據(jù)甲方提供的資料應(yīng)及時向外方推薦項目，或?qū)⒎袭?dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)特點的外商投資信息傳遞給甲方，并負(fù)責(zé)做好甲方與外商的溝通和協(xié)調(diào)工作。

2.應(yīng)充分利用與外商交往多，接觸直接的有利條件，積極介紹促成外商來當(dāng)?shù)乜疾祉椖?、投資環(huán)境及項目洽談。

3.承諾在協(xié)議期間，乙方每年有針對性的邀請2批以上的外商赴甲方考察，或達成至少不低于_____萬美元的投資項目合作意向。

4.向甲方提供有關(guān)國際慣例和投資法等方面的咨詢服務(wù);協(xié)調(diào)甲方與外商談判;協(xié)調(diào)甲方辦理設(shè)立境外辦事處機構(gòu)及安排境外考察事宜。

5.如果外商與甲方的合作項目超過_____個以上，乙方可以組織外商在當(dāng)?shù)鼗蛏虾Ｅe辦對口項目洽談及簽約活動(費用另定)。

三、經(jīng)濟條款

1.代理費用：每年的代理費用為人民幣陸萬元(可沖抵傭金)，自協(xié)議簽定后一周內(nèi)付_____%，余款在至少與外商達成一個項目協(xié)議后即付清。

2.考察費：乙方安排經(jīng)甲乙雙方均認(rèn)可的投資外商赴當(dāng)?shù)乜疾?，由甲方承?dān)外商在國內(nèi)發(fā)生的考察差旅費用。

3.傭金：本協(xié)議約定的招商引資項目代理傭金為引進資金的_____%-_____%(具體標(biāo)準(zhǔn)個案處理)。

4.傭金的支付方式及時間：本著“不成功不收費”的原則，傭金對支付以引進資金到位后_____日內(nèi)付給乙方(傭金數(shù)額和付款方式個案處理)。若資金分批到位，可按到位資金數(shù)額按比例分批付給乙方。

四、附則

1.自甲方提供資料之日起_____個工作日內(nèi)，乙方必須將甲方的資料向外商推薦，并將外商的投資信息傳給甲方。

2.甲方若需乙方提供本協(xié)議之外的服務(wù)項目，雙方可另定補充協(xié)議。

3.在協(xié)議有效期內(nèi)，若乙方尚未為甲方尋求合作意向的外商，則應(yīng)退還_____%的代理費給甲方。

4.本協(xié)議自簽訂之日起一年，期滿雙方無異議可續(xù)延。

5.本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，一經(jīng)簽訂立即生效，若有爭議，雙方協(xié)商解決。

6.本協(xié)議為甲、乙雙方內(nèi)部協(xié)議，對外不能作為授權(quán)委托書使用。

甲方(蓋章)：________________

代表(簽字)：________________

________年________月________日

乙方(蓋章)：________________

代表(簽字)：________________

________年________月________日

推薦招商管理辦法心得體會實用六

招商代理協(xié)議書

甲方(委托方)：?____

法定代表人：

住所地：

聯(lián)系電話：

乙方(受托方)：?____

法定代表人：

住所地：

聯(lián)系電話：

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商后，甲方委托乙方作為?(以下簡稱該物業(yè))項目招商代理商，依據(jù)《中華人民共和國民法典》的有關(guān)規(guī)定，具體協(xié)議內(nèi)容如下：

第一條招商代理之標(biāo)的物

1、受托物業(yè)名稱：?，宗地號：?;

2、受托物業(yè)位于?，占地約?平方米;?3、受托物業(yè)類型：?;

4、受托物業(yè)面積：本項目總建筑面積共約?平方米，乙方受托招商代理的物業(yè)共?平方米，共?套。

第二條?代理期限

自?年?月?日起至?年?月?日止。

第三條雙方聲明和保證

1、甲方向乙方保證，在簽署本合同時及本合同有效期限內(nèi)：

(1)甲方系在中國正式成立和登記的法人，有依其章程規(guī)定、在其企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照規(guī)定的經(jīng)營范圍內(nèi)行事的法律能力;

(2)甲方有簽署和執(zhí)行本合同一切條款的權(quán)利和權(quán)力。

2、乙方向甲方保證，在簽署本合同時及本合同有效期限內(nèi)：

(1)乙方系在中國正式成立和登記的法人、有依其章程規(guī)定、在企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照規(guī)定的經(jīng)營范圍內(nèi)行事的法律能力;

(2)乙方有簽署和執(zhí)行本合同一切條款的權(quán)利和權(quán)力。

第四條?甲方權(quán)利

1、甲方有權(quán)確定委托項目房屋市場公布價、實際租賃價格及支付方式;

2、甲方有權(quán)確定租賃合同文本;

3、甲方有權(quán)確定和更改銷控和出租方案;

4、甲方有權(quán)確定廣告發(fā)布內(nèi)容、頻率、方式;

5、甲方有權(quán)審批任何需要以甲方名義簽訂的合同或需要甲方支付費用的行為;

6、甲方對乙方履行本合同產(chǎn)生的全部工作成果、客戶資料等享有獨家所有權(quán)

7、甲方有權(quán)審核并確定各類媒體廣告宣傳推廣方案(如：電視、報紙、郵政專遞、信函、招商物料等);

8、甲方有權(quán)要求乙方將廣告、宣傳、推廣等招商費用控制在總招商金額的?%;

9、甲方有權(quán)審定乙方在代理期限內(nèi)為該物業(yè)所做出的一切項目策劃、營銷策劃及宣傳推廣方案，并有權(quán)審定執(zhí)行上述方案所需之費用;

10、甲方有權(quán)對乙方未經(jīng)甲方同意即將代理權(quán)轉(zhuǎn)讓或部分轉(zhuǎn)讓給第三方的行為提出終止合同，并有權(quán)拒付轉(zhuǎn)讓部分的代理費。

第五條?甲方義務(wù)

1、甲方須在乙方進場招商前，按甲、乙雙方確定之營銷推廣方案完成招商現(xiàn)場包裝工作;

2、甲方須負(fù)責(zé)與政府各有關(guān)單位接洽，申請展銷、戶外宣傳廣告的發(fā)布事宜;

3、甲方應(yīng)承擔(dān)招商現(xiàn)場及戶外宣傳、展銷等費用;

4、甲方須派財務(wù)人員到招商現(xiàn)場負(fù)責(zé)收取訂金、定金及租賃款項;

5、甲方須于本項目的所有的宣傳資料和廣告上清楚列明乙方為本項目獨家策劃招商代理商;

6、甲方需承擔(dān)售樓處的電話費、水電費等日常經(jīng)營費用，負(fù)責(zé)提供售樓處電話、傳真、電腦、復(fù)印機、飲水機、桌椅等;其余乙方日常辦公用品如筆、客戶登記本、計算器、工裝、工牌由乙方負(fù)責(zé);

7、甲方須按時支付乙方代理費、服務(wù)費：甲方須在本合同簽字后七個工作日內(nèi)，向乙方提供該物業(yè)整套齊全的具備法律效力的政府批文、證書及合同文件(影印件需加蓋甲方公章)，并確保其真實性，以保證乙方代理招商該物業(yè)的合法性。(如果甲方無法保證在合同約定的時間內(nèi)提交該套資料，需書面向乙方說明延期的原因并確定提交日期);

8、在代理期限內(nèi)，未經(jīng)乙方同意，甲方不得私自將該物業(yè)(或其部分單位)轉(zhuǎn)給第三家公司代理招商。否則，甲方須按該物業(yè)的轉(zhuǎn)讓部分的招商金額的【?】%作為違約金支付給乙方;

9、甲方須保證工程施工進度的正常進行(受不可抗力因素影響除外)，不能影響整體招商工作，項目產(chǎn)權(quán)須清晰、項目性質(zhì)具備商品房上市條件，否則，乙方有權(quán)單方提出中止合同，并要求甲方賠償所有的經(jīng)濟損失。

10、甲方確保招商過程中執(zhí)行統(tǒng)一招商價格、統(tǒng)一優(yōu)惠折扣、統(tǒng)一招商口徑，以保證項目順利招商。

11、甲方須保證項目招商物業(yè)和價格公正透明，不偏不歧。

12、甲方原有客戶群體，需在乙方進場之前對客戶進行交底(列客戶清單雙方簽字確認(rèn))，以便乙方進行客戶界定及接待。

第六條?乙方權(quán)利

1、乙方有權(quán)要求甲方在招商工作開始前完成各項進場招商準(zhǔn)備工作。(包括：戶外廣告牌、售樓處、樣板房、盡量展示小區(qū)局部園林、工地包裝及售樓資料的制作、取得預(yù)售許可證等)

2、乙方有權(quán)要求甲方按雙方確定之營銷方案，按時支付宣傳推廣費用給相關(guān)推廣公司，以確保招商計劃的順利實現(xiàn)。

3、乙方有權(quán)根據(jù)市場情況建議公開發(fā)售的時間及全程招商策略。

4、乙方有權(quán)在甲方確定的基礎(chǔ)價格范圍內(nèi)制訂內(nèi)部認(rèn)購期和公開發(fā)售的價格表、付款方式和優(yōu)惠比例，但必須以保障合同第4.6條甲方權(quán)利為前提。

5、乙方可推薦電視廣告、報紙廣告、旗幟、告示牌、大小指示牌等宣傳物的設(shè)計、制作和發(fā)布計劃。

6、乙方有權(quán)在合同簽定后一星期內(nèi)，要求甲方提供該物業(yè)整套齊全的具備法律效力的政府批文、證書及合同文件(影印件需加蓋甲方公章)。

7、乙方有權(quán)要求甲方按時支付合同約定的代理費、服務(wù)費。如甲方遲延支付代理費、服務(wù)費超過合同約定的時間5日以上，乙方有權(quán)要求甲方每天按應(yīng)付金額的____?‰?支付滯納金。

8、乙方有權(quán)要求甲方在現(xiàn)場配備專門的財務(wù)人員收取訂金、定金等相關(guān)工作。

9、為規(guī)范和統(tǒng)一項目現(xiàn)場管理，甲方現(xiàn)場招商團隊之形象、工作時間、行為規(guī)范、紀(jì)律及接待程序等現(xiàn)場管理應(yīng)按照乙方的現(xiàn)場管理制度執(zhí)行，且招商現(xiàn)場統(tǒng)一由乙方項目經(jīng)理管理。對不符合要求的甲方招商人員，乙方有權(quán)解除。

10、甲方須保證項目可售單位和價格公正透明，不偏不歧。否則，乙方有權(quán)單方解除合同。

第七條?乙方義務(wù)

1、乙方承諾在委托項目的租賃代理的全過程中均以甲方的名義進行，對外不以乙方的名義進行任何形式的宣傳推廣或介紹。

2、?乙方無權(quán)低于甲方確認(rèn)的租賃價格表進行租賃。如遇特殊情況需低于上述價格租賃，需甲乙雙方達成一致并經(jīng)甲方書面認(rèn)可后方可執(zhí)行。

3、乙方應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格執(zhí)行甲方出具的委托項目價格標(biāo)準(zhǔn)和折扣比例，并根據(jù)甲方的通知進行調(diào)整。未經(jīng)甲方許可不得進行任何變動，否則后果由乙方自行承擔(dān)。

4、乙方在租賃代理工作中應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎從事，只能根據(jù)甲方提供的資料、信息

如實對外陳述委托項目情況，未經(jīng)甲方明確通知，不得超出上述內(nèi)容對外自行作出任何承諾或保證。乙方違反本合同規(guī)定致使甲方蒙受損失的，乙方應(yīng)當(dāng)進行賠償。

5、乙方應(yīng)當(dāng)積極配合甲方委托的律師等專業(yè)人員、甲方的財務(wù)部和客戶服務(wù)部門以及其他部門的工作，根據(jù)甲方的要求提供一切必要的租賃文件。

6、協(xié)助甲方手續(xù)辦理、入住通知及入住手續(xù)等其它租賃必要的配套服務(wù)。

7、乙方自行招聘的租賃人員由乙方自行聘用，乙方自行簽署聘用合同并進行獨立管理，

8、?其全部人員工資、福利、傭金、提成、獎勵、保險等均由乙方自行承擔(dān)解決，與甲方無關(guān)。乙方應(yīng)保證其雇員知曉他們與甲方并無任何勞動關(guān)系，并保證甲方免于乙方雇員提起的任何訴訟、仲裁和追索。

9、乙方須負(fù)責(zé)代理本項目的合法性，嚴(yán)格遵守國家和深圳市招商的有關(guān)法律、法規(guī)，如超過甲方委托范圍內(nèi)所引起的糾紛及損失由乙方負(fù)責(zé)。

10、如乙方項目組人員發(fā)生違規(guī)操作，給甲方造成經(jīng)濟損失的，相應(yīng)的責(zé)任由乙方承擔(dān)。

11、乙方在未經(jīng)甲方同意的情況下，不得將代理權(quán)轉(zhuǎn)讓或部分轉(zhuǎn)讓給第三方。

第八條?代理費

1、代理費之計費標(biāo)準(zhǔn)：

(1)招商業(yè)績按每月收取租賃足定的單位為標(biāo)準(zhǔn)計算。

(2)代理費的計費標(biāo)準(zhǔn)為：招商代理費根據(jù)代理期內(nèi)招商率的不同對應(yīng)不同的代理費率進行結(jié)算。

招商時間(公開發(fā)售后)累積招商比例(按面積計算且含甲方招商量;如分批招商，則按各批實際可售單位為基數(shù)累計計算招商比例)乙方代理費率(按乙方總體招商金額計算)

____個月____%以內(nèi)____%

____個月____%以上(含?%)____%

____個月____%以上(?含%)____%

備注：代理費采取階段補點法：即當(dāng)累計招商比例遞增至下一階段，全部已招商單位代理費均按該階段代理費率結(jié)算，并一次性補清前一階段已預(yù)結(jié)的代理費差額。

(3)招商溢價獎勵：為激勵項目招商，實現(xiàn)項目價值最大化，若最終實現(xiàn)招商均價超過?元/㎡的招商均價時，則超額部分(超額部分=乙方實現(xiàn)均價超額部分×乙方招商面積總額)按甲方?%，乙方?%的比例進行分配。

(4)在計算最終實現(xiàn)招商均價標(biāo)準(zhǔn)時，由甲方特批額外折扣的招商單位須按正常付款方式折扣進行計算。

2、代理費之結(jié)算：

(1)代理費的結(jié)算以當(dāng)月客戶已簽定相關(guān)租賃合同為標(biāo)準(zhǔn)計算。未達結(jié)算條件的單位按當(dāng)月業(yè)績正常計算標(biāo)準(zhǔn)順延至下個月份補結(jié)算。

(2)計算業(yè)績的每個單位按單位交足定金的前后正常順序排列。

(3)代理費的結(jié)算日期為每月____日，支付日期為每月____日前。(遇節(jié)假日順延)。

(4)如項目產(chǎn)生招商溢價，則招商溢價款需在合同期滿7個工作日內(nèi)支付，否則按滯納金標(biāo)準(zhǔn)計算。甲方向乙方支付溢價款的時，乙方只需向甲方開具合法發(fā)票，其余所有稅費均由甲方自行承擔(dān)。

(5)客戶在簽定相關(guān)租賃合同后毀約，乙方不再退還已收取的招商代理費給甲方。

3、乙方須向甲方提供每期代理費用的正式發(fā)票。

第九條?服務(wù)費

如果客戶不依期簽署正式合同或落定后毀約的，乙方在協(xié)助甲方妥善處理全部事宜后，可收取每個撻訂單位實收定金的?%作為服務(wù)費。服務(wù)費的統(tǒng)一結(jié)算支付日期與代理費相同。且服務(wù)費不影響正常代理費的收取。

第十條?法律適用與管轄

1、本合同之簽署、有效性、解釋、履行、執(zhí)行及爭議解決等，及各方因履行本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭議，均適用中國大陸地區(qū)法律，并依據(jù)中國現(xiàn)行有效的法律解釋。

2、各方如就本合同的解釋或履行發(fā)生爭議，應(yīng)努力通過友好協(xié)商的方式解決。如通過協(xié)商，無法解決爭議的，則向合同簽訂地人民法院提起訴訟。

3、本合同部分條款依法或依本合同的規(guī)定終止或被宣告無效的，不影響本合同其他條款的效力。

第十一條?合同生效與終止

1、本合同自?_________(簽字/登記備案)生效。

2、本合同有效期內(nèi)，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致簽訂終止合同書后，方可終止本合同。

3、合同期滿，甲、乙雙方的責(zé)任都履行完畢后終止本合同。

第十二條其他

1、本合同未盡事宜，依照有關(guān)法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法規(guī)未作規(guī)定的，甲乙雙方可以達成書面補充合同。本合同的附件和補充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。除變更部分外，本合同其余部分依然有效;變更條款或協(xié)議生效前，本合同原條款仍然有效。

2、本合同對本合同各方的繼任人和受讓人具有約束力，其利益及于本協(xié)議各方的繼任人和受讓人。未經(jīng)其他各方事先書面同意，任何一方不得轉(zhuǎn)讓本協(xié)議。

3、本合同自合同各方簽署后生效。正本一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

【以下為簽署頁】

甲方：

法定代表人：

乙方：

法定代表人：

簽約時間：_____年_____月_____日

簽約地點：_____市_____?區(qū)

推薦招商管理辦法心得體會實用七

委托人(甲方)：_________

受托人(乙方)：_________

甲乙雙方依據(jù) 《中華人民共和國民法》、《中華人民共和國合同法》及國家有關(guān)法律、 法規(guī)的規(guī)定，在公平、平等、自愿、誠實信用、互惠互利的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方對_________ 項目進行招商(租賃/銷售)事宜，達成一致意見。為明確雙方權(quán)利、義務(wù)關(guān)系，特簽訂合同如下，以資信守。

一、委托事宜：

甲方授權(quán)乙方作為甲方項目的招商(租賃/銷售)代理：

1、項目名稱：_________ 。

2、項目地址：_________ 。

3、乙方在對甲方負(fù)責(zé)的總原則下，竭誠為甲方就本項目提供招商代理服務(wù)。

二、委托項目基本情況：

(一)物業(yè)條件：甲方以附件形式提供給乙方(外形圖、平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、 建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、電器配備、樓層高度、面積、規(guī)格等)。

(二)相關(guān)資料：甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：

1、甲方營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件和銀行賬戶;

2、相關(guān)部門對開發(fā)建設(shè)項目批準(zhǔn)的有關(guān)證照;

3、乙方代理銷售該項目所需的數(shù)據(jù)、租賃/銷售合同，以實際使用的數(shù)量為準(zhǔn)，余數(shù)全部退還給甲方;

4、甲方正式委托乙方為項目代理的正式委托書;

5、提供《客戶簽約標(biāo)準(zhǔn)》，其中包括客戶要求、簽約價格等描述。

(三)招商政策：

1、費用：

租金：_________

物業(yè)費：_________

水費：_________

電費：_________

其他費用：_________

2、裝修期、免租期、遞增等甲方以附件形式提供給乙方

3、其他：_________

(乙方可視市場情況、特別客戶，征得甲方認(rèn)可后，靈活浮動。)

三、委托期限：

自_________年_________月_________日起，至_________年_________月_________日止。

(合作期限結(jié)束時，雙方可再次洽談延長合作期限事宜，并根據(jù)具體情況另行簽約。)

四、代理條件：

(一)甲方應(yīng)在合同簽訂3日內(nèi)向乙方提供約定的文件和資料：

(二)代理權(quán)限：

1、委托期內(nèi)項目招商權(quán)僅本乙方獨家代理;如甲方參與招商，凡乙方客戶由于任何原因直接與甲方達成合同，均視為乙方客戶，甲方應(yīng)全額支付乙方相關(guān)費用;

2、若乙方客戶在簽署合約后悔約，客戶所付定金由甲方?jīng)]收并按甲、乙雙方對半比例平均分配，而其成交業(yè)績依然符合并計入乙方之成交標(biāo)準(zhǔn);

3、甲方必須指定相關(guān)負(fù)責(zé)人員為乙方簽訂《商戶租賃合同》，簽約日期為乙方正式書面通知甲方起2個工作日內(nèi)完成。如甲方未經(jīng)乙方同意，無故推延簽約日期而導(dǎo)致乙方客戶流失，則甲方仍應(yīng)支付乙方就該客戶應(yīng)得傭金并計入乙方業(yè)績;

4、甲乙雙方達成共識，并由甲方出臺《客戶簽約標(biāo)準(zhǔn)》后，乙方有權(quán)代甲方向達標(biāo)商戶口頭承諾進駐許可。

(三)其他：

1、甲方向乙方提供招商接待處，供乙方銷售、租賃招商使用;

2、甲方應(yīng)為乙方配備工作所必要的設(shè)施、設(shè)備，為________;

3、現(xiàn)場接待處的裝修以及日常涉及的水、電，均由甲方提供;

4、本案有抵押的，須有抵押權(quán)人出具同意出讓或出租的證明文件。

五、代理費用以及支付方式：

(一)甲方支付以下費用：

1、傭金：甲方需按協(xié)商要求支付乙方傭金，傭金計酬辦法，以合同約定資金(租賃/銷售的總金額)為計算依據(jù)，其中____%做為傭

金，次月____日前支付。(或：乙方將收取甲方以本項目商業(yè)物業(yè)租出樓面面積相當(dāng)于首年月租金之180%，即1.8個月的租金作為招商代理服務(wù)傭金); 或：代理費用：除傭金外，甲方應(yīng)向乙方支付代理費用，按實際面積收取;次月____日前支付;(或合同簽訂后____日內(nèi)一次性支付)

0-20xx㎡：____元

20xx-5000㎡：____元

5000-10000㎡：____元

10000-20xx0㎡：____元

20xx0-50000㎡：____元

50000㎡以上：____元

2、獎金：按照甲乙雙方協(xié)定，如乙方引進知名品牌、大企業(yè)，甲方應(yīng)給與乙方一定獎金，引進的次月___日前支付，具體如下： _______________;

3、溢價分成：乙方實際租賃/銷售額超出約定基價部分，乙方按成交額的____%提取;

4、廣告費用：本項目的宣傳推廣費用(包括但不限于電視廣告投放、戶外廣告投放、網(wǎng)絡(luò)媒體、廣告投放、印刷宣傳材料、樓書等)由甲方自主支付，根據(jù)實際情況而定;

5、其他費用：考察費、物料費等。

(支付途徑：現(xiàn)金或匯款到指定賬戶，如甲方未按時按約定支付相關(guān)費用給乙方，則每逾期一日，甲方支付應(yīng)付款0.1%的滯納金給

乙方。) (二)乙方在處理委托事務(wù)中，其余的一切費用和損失，由乙方自行承擔(dān)。

六、報告情況 (一)乙方在處理委托事務(wù)過程中，遇有投資意向的客商，必須在_________日內(nèi)向甲方報告，并且向甲方提供相關(guān)的一切資料;

(二)乙方須按甲方的通知和要求在_________日內(nèi)將有關(guān)委托事務(wù)的一切資料及相關(guān)事宜提交甲方，并積極協(xié)助配合甲方招商引資的相關(guān)工作;

(三)乙方提供的所有文件資料，甲方都應(yīng)書面確認(rèn)簽字。

七、雙方權(quán)利義務(wù)

(一)甲方：

1、甲方向乙方提供所有招商資料和政策，及乙方所要求的相關(guān)資料，并承諾政策的正確性，如遇政策調(diào)整，甲方應(yīng)及時通報乙方; 甲方應(yīng)保證項目建筑可租賃、出售，因相關(guān)手續(xù)(符合相關(guān)部門批準(zhǔn)、許可、驗收等手續(xù))問題而導(dǎo)致的影響由甲方全權(quán)負(fù)責(zé)，如給乙方造成損失的，甲方應(yīng)全額賠償乙方損失;

2、甲方確保本案產(chǎn)權(quán)清楚，并負(fù)責(zé)辦理各項符合相關(guān)部門規(guī)定的手續(xù);

3、甲方確保本案通過竣工驗收，并如期交房，如發(fā)生交房時間

延遲等因素所產(chǎn)生的遺留問題，由甲方負(fù)責(zé)解決;

4、甲方所有相關(guān)部門應(yīng)積極配合乙方的工作;

5、對于甲方洽談中之客戶名稱及相應(yīng)條款應(yīng)及時向乙方匯報，以增加招商之透明度;

6、若乙方已洽談上報之商戶因某種原因直接與甲方進行商務(wù)接洽，甲方有義務(wù)通知乙方繼續(xù)跟進。若甲方違反此項規(guī)定且該商戶成交入駐，則甲方須按應(yīng)付傭金的全額向乙方支付該傭金;

7、如乙方在已引入商戶等待簽約期間，甲方在未通知乙方、且未說明其原因的情況下就同一鋪位與另一商戶簽約，則甲方須支付該鋪位應(yīng)付傭金的_____%給乙方作為補償;

8、如甲方因自身原因頻繁、大幅更改定價，而導(dǎo)致乙方人力、物力大量消耗、且工作無法實施，乙方有權(quán)要求給予乙方相應(yīng)補償，或就本合同制定一次性補償費為____________元;

9、若甲方或與之相關(guān)人士欲入駐本項目，則甲方應(yīng)提前通知乙方，乙方根據(jù)項目總體要求對該商戶進行入駐評定，并最終做出成交決定，成交后甲方應(yīng)向乙方支付傭金的1/2作為服務(wù)費;

10、本合同約定外的事項，如有需要，乙方要求甲方確定相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)并簽字確認(rèn)，甲方拒絕的，乙方自行處理產(chǎn)生的后果由甲方承擔(dān)。

(二)乙方：

1、乙方在招商活動中必須嚴(yán)格執(zhí)行我國的有關(guān)招商政策;

2、乙方不得以甲方名義進行與代理招商無關(guān)的經(jīng)濟社會活動;

3、乙方在招商活動中應(yīng)保守甲方的招商秘密，不得向第三方透

露;

4、制定計劃書(包括市場定位、銷售對象、銷售計劃、廣告宣傳等);

5、按照甲乙雙方談定的條件，在委托期內(nèi)，進行相應(yīng)工作;

6、乙方在銷售/租賃過程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供項目的特性和狀況 向客戶作如實介紹，盡力促銷、不得夸大、隱瞞和過度承諾;

7、乙方應(yīng)按約定提交相關(guān)文件資料;

8、本案項目租賃面積及價格情況應(yīng)按月統(tǒng)計，計算統(tǒng)計時間是每月_____日，乙方應(yīng)自行統(tǒng)計并制表交于甲方簽字確認(rèn);

9、當(dāng)因招商需要，低于招商底價招商時，乙方應(yīng)征得甲方書面同意后，與客戶簽訂合同;

10、如甲方定價與市場偏離較大，且導(dǎo)致對乙方招商任務(wù)的把握度出現(xiàn)問題，則乙方有權(quán)將合理的市場依據(jù)作為調(diào)整定價之支持提交甲方，如甲方仍不予采納，則雙方應(yīng)在友好協(xié)商下將乙方傭金及任務(wù)重新調(diào)整作為雙方合作的基本支持;

11、乙方招商期限以及進度因特殊原因(如國家及集團的節(jié)假日、不可抗拒的外力因素如地震、暴風(fēng)雨等)影響，甲方應(yīng)適當(dāng)順延其時間。

八、違約責(zé)任：

1、乙方代理銷售租賃招商過程中，僅由于甲方原因造成乙方銷售租賃招商進度受影響，甲方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任：委托期限視乙方受影響程度，相應(yīng)順延;

2、因客戶原因，對合同違約，乙方不負(fù)責(zé)任;

3、若一方違反本合同約定，應(yīng)賠償另一方因此受到的所有直接和間接的損失;

4、在銷售租賃招商代理期間，雙方均無違約情況下，雙方不得未經(jīng)對方同意而將本合同一切權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)讓他人，否則守約方有權(quán)選擇要求違約方停止違約行為并支付違約金_____ 萬元并得解除本合同;

5、甲方確認(rèn)本案指明的代理面積如由乙方獨家代理，非經(jīng)乙方書面同意，甲方不得自行招商或委托第三方招商，否則乙方有權(quán)選擇要求甲方停止違約行為并支付違約金_____萬元并得解除本合同;

6、客戶已簽定銷售、租賃合同并支付首期款項后，因甲方原因而退房，甲方仍應(yīng)向乙方支付合同規(guī)定的相關(guān)費用;

7、 除本合同及其附件另有約定外，甲乙雙方中任何一方如中途提出終止本合同履行，須經(jīng)對方同意。否則視為違約，應(yīng)承擔(dān)違約金人民幣_____萬元整;

8、如甲方無故延遲支付乙方代理傭金超過____ 個工作日， 則乙方有權(quán)停止提供服務(wù)，乙方有權(quán)按____ 元/日的標(biāo)準(zhǔn)計算并收取違約金，同時追索甲方所欠費用。

九、本合同的解除與終止條件：

(一)甲方可隨時通知乙方解除本合同，但應(yīng)作出相應(yīng)補償;

(二)在合同有效期限內(nèi)，乙方非經(jīng)甲方同意不得提前解除本合同;

(三)有下列情形之一的，合同權(quán)利義務(wù)終止：

1、項目可招商面積全部招商完畢的情況下，本招商服務(wù)代理合同自動終止;

2、在合同到期時，雙方若同意終止本合同，雙方應(yīng)通力合作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜，結(jié)清與本合同有關(guān)的法律經(jīng)濟等事宜。本合同一旦終止，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束;

3、本合同因一方違約或因一方擅自改變本合同，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束;

4、法律、法規(guī)規(guī)定合同終止的其他情形;

5、守約方依據(jù)本款規(guī)定解除合同，并不影響其追究違約方的違約責(zé)任的權(quán)利。

(四)特別保密條款

1、未經(jīng)合同對方書面同意，任何一方對本合同和各方相互提供的資料、信息(包括但不限于商業(yè)秘密、技術(shù)資料、圖紙、數(shù)據(jù)以及與業(yè)務(wù)有關(guān)的客戶的信息及其他信息等)負(fù)保密責(zé)任， 并不得向任何人披露上述資料和信息， 但正常履行本合同薦下義務(wù)的除外;

2、保密條款具有獨立性，不受本合同的終止或解除的影響。

十、附則：

1、本合同的附件是本合同不可分割的一部分，與本合同具有同等法律效力;

2、本合同若有未盡事宜，甲、乙雙方可簽訂補充合同，補充合同是本合同不可撤銷的一部分，具有同等法律效力;

3、本合同的訂定、解釋、履約和爭議解決均采用中華人民共和國法律。凡甲、乙雙方因本合同發(fā)生的一切爭議，應(yīng)先友好協(xié)商解決，如協(xié)商不能解決，應(yīng)向本案項目所在地人民法院提起訴訟;

4、本合同經(jīng)甲、乙雙方代表簽字蓋章后生效;

5、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，均具有同等法律效力。

甲方(蓋章)：_________

代表人：_______________

時間：______年____月____日

地點：__________________

乙方(蓋章)：_________ 代表人：_______________ 時間：_____年____月____日 地點：__________________

推薦招商管理辦法心得體會實用八

職責(zé)：

1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定招商計劃，并進行目標(biāo)分解;

2、分析市場動態(tài)，撰寫分析報告;

3、提高產(chǎn)品在所屬區(qū)域的市場占有率和競爭力;

4、維護與客戶長期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象;

5、根據(jù)營銷計劃，定期進行渠道動態(tài)調(diào)整。

6、獨立進行業(yè)務(wù)談判和交涉，接收授權(quán)代表公司于客戶締結(jié)合同;

任職資格：

1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

2、3年以上招商、銷售類工作經(jīng)驗，有大型企業(yè)商務(wù)運作經(jīng)歷者優(yōu)先;

3、具有豐富的招商渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)資源，具備招商管理經(jīng)驗;

4、具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力和人際洞察力，有很強的團隊管理能力;

5、能承擔(dān)較大壓力。

推薦招商管理辦法心得體會實用九

代理招商合同

委托人（甲方）：

受托人（乙方）：

為共同做好甲市的招商引資工作，委托人與受托人約定，由甲方委托乙方進行招商引資事務(wù)。為明確雙方之權(quán)利義務(wù)，依照《中華人民共和國民法典》及其有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)雙方充分協(xié)商，訂立本委托代理合同。

第一條 委托事務(wù)

乙方以甲方名義對外推介甲市開發(fā)區(qū)，并進行獨立招商活動。

第二條 委托期限

自???? 年???? 月???? 日起，至????? 年????? 月????? 日止。

第三條 轉(zhuǎn)委托（第? 項）

（一）乙方不得再行委托第三人處理委托事務(wù)。

（二）乙方委托第三人處理委托事務(wù)的，必須事先征得甲方同意。第三人處理委托事務(wù)，須接受本合同約束。第三人不得再行轉(zhuǎn)委托。

第四條 費用及支付

（一）具體項目引進談判中，在甲市的考察費用由甲方承擔(dān)。具體有：

上述款項支付方式及時間：

（二）乙方在處理委托事務(wù)中，其余的一切費用和損失，由乙方自行承擔(dān)。

第五條 報告情況

乙方每（星期、月、季、半年、年）應(yīng)以書面的形式向甲方報告招商引資工作中的情況。

第六條 委托事務(wù)成果的交付時間、方式

（一）乙方在處理委托事務(wù)過程中，遇有投資意向的客商，必須在??? 日內(nèi)向甲方報告，并且向甲方提供相關(guān)的一切資料。

（二）乙方須按甲方的通知和要求在???? 日內(nèi)將有關(guān)委托事務(wù)的一切資料及相關(guān)事宜移交甲方，并積極協(xié)助配合甲方招商引資的相關(guān)工作。

第七條 報酬及支付

乙方的計酬辦法，以實到資金為計算依據(jù)，具體為：

上述款項支付方式及時間：

第八條 雙方的權(quán)利和義務(wù)

一、甲方的義務(wù)：

（一）甲方向乙方提供甲市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的所有招商資料和政策，及乙方所要求的相關(guān)資料，并承諾政策的正確性，如遇政策調(diào)整，甲方應(yīng)及時通報乙方。

（二）甲方應(yīng)為乙方配備工作所必要的設(shè)施、設(shè)備。具體有：

二、乙方的義務(wù)：

（一）乙方在招商活動中必須嚴(yán)格執(zhí)行我國的有關(guān)招商政策。

（二）乙方不得以甲方名義進行與代理招商無關(guān)的經(jīng)濟社會活動。

（三）乙方在招商活動中應(yīng)保守甲方的招商秘密，不得向第三方透露。

（四）乙方引進的項目必須符合甲市開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

（五）除甲方外，乙方不得再代理第三方從事與甲方委托的相同或類同的業(yè)務(wù)。

第九條 本合同的解除條件

（一）甲方可隨時通知乙方解除本合同，但應(yīng)補償乙方的相關(guān)開支和費用。

（二）在合同有效期限內(nèi)，乙方非經(jīng)甲方同意不得提前解除本合同。經(jīng)甲方同意，提前解除本合同的，應(yīng)補償甲方的相關(guān)損失。

第十條 違約責(zé)任

（一）若因乙方交付的委托事務(wù)成果不真實或因與交付成果有關(guān)的一切原因而造成甲方損失的，乙方須賠償甲方受到的一切直接和間接的損失。

（二）若一方違反本合同約定，及合同法相關(guān)規(guī)定的，應(yīng)賠償另一方因此受到的所有直接和間接的損失。

第十一條 合同糾紛的解決辦法

因履行本合同發(fā)生爭議，雙方協(xié)商或向合同簽訂地法院起訴。

第十二條 其他

本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商補充協(xié)議。補充協(xié)議與本合同具有同等效力。

本合同共三頁，一式兩份，合同雙方各執(zhí)一份。

甲方：???????????????????? 乙方