學(xué)習(xí)伺服控制的心得體會(huì)及收獲 伺服電機(jī)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)(九篇)

在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，往往會(huì)寫(xiě)一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì)接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫(xiě)好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來(lái)看一看吧。

對(duì)于學(xué)習(xí)伺服控制的心得體會(huì)及收獲一

通過(guò)前幾年的教訓(xùn)我總結(jié)了我為啥成績(jī)不理想的原因。一、上課有時(shí)候不專心，回家總想著玩和看電視，對(duì)上課老師講的沒(méi)有完全消化，所以很多題都是模棱兩可的，不太善于預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)。二、寫(xiě)作業(yè)磨蹭，每天總是寫(xiě)作業(yè)時(shí)候東想想西想想，磨蹭到很晚，還不太喜歡家長(zhǎng)促督我看書(shū)，詞語(yǔ)和句子總是不能好好運(yùn)用，導(dǎo)致我每次考試時(shí)候作文總是拉分嚴(yán)重。今年我一定要改掉這些壞習(xí)慣。

假期里我通過(guò)學(xué)習(xí)好的姐姐傳授經(jīng)驗(yàn)覺(jué)得不錯(cuò)，所以也總結(jié)一下新的學(xué)期也要實(shí)施。

讀，即課前預(yù)讀，也就是閱讀新教材及參考資料。畫(huà)，閱讀之前準(zhǔn)備一支筆和本是必要的，課文有關(guān)概念、定理、重點(diǎn)圈上畫(huà)線。寫(xiě)，寫(xiě)預(yù)習(xí)筆記，寫(xiě)出課文重點(diǎn)和難點(diǎn)，自己的見(jiàn)解，和提出疑難問(wèn)題。記，將預(yù)習(xí)最后階段對(duì)新課知識(shí)進(jìn)行記憶，如重要的詞和句及段落，重要的概念和結(jié)論。

上課盡量看著老師，盯著老師，用眼神交流，可以減少開(kāi)小差的機(jī)會(huì)；勇于積極回答老師的問(wèn)題，認(rèn)真聽(tīng)講而思考。

課堂筆記主要記錄內(nèi)容：老師列出的提綱，老師強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)，課本上沒(méi)有由老師補(bǔ)充的內(nèi)容，結(jié)合所講內(nèi)容需要加強(qiáng)部分，疑點(diǎn)，老師講的結(jié)題方法技巧，思路及方法。

利用課余及假期時(shí)間多看書(shū)，看好書(shū)，積累好詞好句，希望對(duì)我的寫(xiě)作會(huì)有幫助吧。

今年一定要嚴(yán)格要求自己，爭(zhēng)取再把成績(jī)往上提升點(diǎn)，加油！

對(duì)于學(xué)習(xí)伺服控制的心得體會(huì)及收獲二

期末考試結(jié)束了，當(dāng)我們還來(lái)不及喜或悲的時(shí)候，暑假就要來(lái)臨了。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的努力，有些同學(xué)覺(jué)得很有收獲，對(duì)于高考充滿信心；也有同學(xué)會(huì)覺(jué)得對(duì)與上學(xué)期所學(xué)的知識(shí)還有欠缺，對(duì)于高考會(huì)有些許畏懼。

在這里，黃岡中學(xué)網(wǎng)校很想對(duì)網(wǎng)校上所有的高中生說(shuō)些什么。如果把高考備考比作是一場(chǎng)馬拉松比賽，可以說(shuō)賽事已經(jīng)進(jìn)行了2/3。想想在你長(zhǎng)跑時(shí)既看不到終點(diǎn)，又已經(jīng)筋疲力盡時(shí)，你是什么心情？所以你現(xiàn)在的緊張，彷徨，憂慮是很正常的心理狀態(tài)，千萬(wàn)別覺(jué)得天塌下來(lái)了。

人的一生中有很多事情是我們依靠本人的力量不能實(shí)現(xiàn)的，我們也不可能改變所有的事，但高考的成敗確是真真切切地把握在你手中。那就是努力就一定有收獲。這是多么好的一件事呀。在18歲的時(shí)候，我們終于可以做自己的主，選擇自己的生活了。還有，我們并不孤獨(dú)。在這關(guān)鍵時(shí)刻，我們有同樣的奮斗目標(biāo)，還有你們老師和家長(zhǎng)的關(guān)心更有我們黃岡網(wǎng)校的鼓勵(lì)和陪伴。這種感覺(jué)是無(wú)比幸福的，所以真的應(yīng)該好好珍惜。

說(shuō)了這么多，希望我們能夠以愉快的心情迎接暑假的到來(lái)。另外，為了讓大家的暑假過(guò)得充實(shí)而有意義，給大家提幾點(diǎn)建議，制定暑假學(xué)習(xí)計(jì)劃。

1、每天有效學(xué)習(xí)時(shí)間最少保持在5~6小時(shí)

2、學(xué)習(xí)時(shí)間最好固定在：上午8：30-11：30，下午14：30-17：30；晚上19：30-21：30。既不要睡懶覺(jué)，也不要開(kāi)夜車。

3、制定自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃，大家應(yīng)該知道在黃岡網(wǎng)校上最下面一個(gè)區(qū)域的“工具欄”里有個(gè)“學(xué)習(xí)計(jì)劃”。請(qǐng)大家根據(jù)自己的實(shí)際情況制定一個(gè)適宜自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃。結(jié)合我們教你們的“四步學(xué)習(xí)方法”——知識(shí)強(qiáng)化，名師面授，智能測(cè)評(píng)，名師答疑來(lái)進(jìn)行暑假的學(xué)習(xí)。合理利用時(shí)間，統(tǒng)籌規(guī)劃。但主要是以保證每科的學(xué)習(xí)時(shí)間為主。例如：你數(shù)學(xué)定的是2個(gè)小時(shí)，但2小時(shí)過(guò)后任務(wù)還沒(méi)有完成，建議你趕快根據(jù)計(jì)劃更換到其他的復(fù)習(xí)科目。千萬(wàn)不要出現(xiàn)計(jì)劃總是趕不上變化的局面。

4、晚上學(xué)習(xí)的最后一個(gè)小時(shí)建議把安排設(shè)置為機(jī)動(dòng)，目的是把白天沒(méi)有解決的問(wèn)題或沒(méi)有完成的任務(wù)再找補(bǔ)一下?？梢园阎R(shí)點(diǎn)沒(méi)有吃牢做錯(cuò)的題目放在“智能測(cè)評(píng)”里“我的錯(cuò)題本”里面，做一個(gè)歸納，方便你們以后的查閱和復(fù)習(xí)。

5、每天至少進(jìn)行三科的復(fù)習(xí)，文理分開(kāi)，擅長(zhǎng)/喜歡和厭惡的科目交叉進(jìn)行。避免偏科現(xiàn)象。

6、不要前趕或后補(bǔ)作業(yè)。記住，完成作業(yè)不是目的，根據(jù)作業(yè)查缺補(bǔ)漏，復(fù)習(xí)一下薄弱環(huán)節(jié)才是根本。

7、有自己解決不了的問(wèn)題，千萬(wàn)不要死摳或置之不理，進(jìn)入我們“學(xué)習(xí)區(qū)”里面的“名師答疑”讓我們黃岡網(wǎng)校為你解答吧！

8、每天晚飯前后和父母散散步，既鍛煉了身體，呼吸了新鮮空氣，又增進(jìn)了溝通。

真心的希望你們每個(gè)高中生都能將復(fù)習(xí)狀態(tài)調(diào)整到最佳，高效率、高質(zhì)量地完成自己的復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)計(jì)劃！風(fēng)雪再大，黃岡中學(xué)網(wǎng)校與你一起進(jìn)步！

對(duì)于學(xué)習(xí)伺服控制的心得體會(huì)及收獲三

近年區(qū)教委十分重視校級(jí)干部的培訓(xùn)和提高工作。在一個(gè)半月的學(xué)習(xí)培訓(xùn)期間，采取了請(qǐng)知名專家和校長(zhǎng)授課并講授實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還采用了“走出去看一看”的方法，用了一周的時(shí)間，到了兩個(gè)省的三處學(xué)校，實(shí)地察看并聽(tīng)取講解和介紹，受益匪淺。經(jīng)過(guò)考察學(xué)校文化建設(shè)、交流學(xué)校教育教學(xué)管理、教育科研成果、特色課程開(kāi)放、素質(zhì)教育的不一樣形式，學(xué)習(xí)了管理的經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)闊了辦學(xué)的眼界，提高了認(rèn)識(shí)，明確了方向，提高了管理學(xué)校的理論水平和實(shí)踐潛力，對(duì)下一步的工作有了一個(gè)很好的思路。

1、山東省濟(jì)南第一中學(xué)

建立于1903年，有著醇厚的文化氛圍和悠久的育人傳統(tǒng)。一百多年來(lái)，濟(jì)南一中以不屈不撓、勇于奮進(jìn)的精神，兼收并蓄、厚積薄發(fā)的品格，民主科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的作風(fēng)，為民族的崛起和振興，培養(yǎng)了一代又一代的社會(huì)英才。楚圖南、胡也頻、李廣田、卞之琳等近代著名學(xué)者、作家都曾在那里任教；鄧恩銘、季羨林、羅—干、臧克家、賀敬之、歐陽(yáng)中石等都曾在那里讀書(shū)學(xué)習(xí)；中科院（工程院）院士陳力為、葉連俊、馬祖光、袁業(yè)立、崔爾杰、王恩多、彭實(shí)戈和美國(guó)科學(xué)院院士、著名數(shù)學(xué)家王浩等都是從那里走向成功。

濟(jì)南一中是山東省首批重點(diǎn)中學(xué)、首批省級(jí)規(guī)范化學(xué)校、首批全國(guó)現(xiàn)代教育技術(shù)實(shí)驗(yàn)學(xué)校、山東省電化教育示范學(xué)校、山東省藝術(shù)教育示范學(xué)校、山東省教書(shū)育人先進(jìn)單位、山東省精神禮貌先進(jìn)單位、全國(guó)體育工作先進(jìn)單位、山東省教育國(guó)際交流合作基地。學(xué)校現(xiàn)有62個(gè)教學(xué)班，3600多名學(xué)生。學(xué)校師資力量雄厚，有72名高級(jí)教師，1人具有博士學(xué)位，34人具有碩士學(xué)位。

百年的業(yè)績(jī)、百年的英名使學(xué)校具有獨(dú)特的魅力、悠久的歷史和廣博深厚的文化。學(xué)校新校區(qū)的落成又使這所百年老校面貌煥然一新，呈現(xiàn)出蓬勃的生機(jī)和活力。新校區(qū)占地99959平方米，建筑面積92319平方米，學(xué)校環(huán)境幽靜優(yōu)美，校舍莊重、古樸、典雅，具備現(xiàn)代化功能、充滿人文氣息，成為省城濟(jì)南一座令青少年學(xué)生向往的高中學(xué)府。深厚的歷史文化積淀，優(yōu)良的辦學(xué)傳統(tǒng)，不斷創(chuàng)新的管理機(jī)制和制度，優(yōu)秀的教師隊(duì)伍，現(xiàn)代化的教學(xué)設(shè)施，為學(xué)?？茖W(xué)發(fā)展，和諧發(fā)展，特色發(fā)展，率先發(fā)展，跨越發(fā)展奠定了雄厚的發(fā)展基礎(chǔ)。

2、青島新昌路小學(xué)

青島新昌路小學(xué)建于1994年，現(xiàn)有14個(gè)教學(xué)班，學(xué)生528人，教師44人。學(xué)校始終把“尊重、激勵(lì)、生動(dòng)發(fā)展”作為辦學(xué)目標(biāo)，把“關(guān)愛(ài)生命、關(guān)注世界、關(guān)心成長(zhǎng)”作為學(xué)校的校訓(xùn)，努力實(shí)踐著“讓教育滿足生命成長(zhǎng)需要”的辦學(xué)理念。

學(xué)校是青島市實(shí)施“小班化”教育最早的學(xué)校之一，《“小班化”課堂學(xué)習(xí)方式暨指導(dǎo)策略研究》被立項(xiàng)為山東省教育規(guī)劃“十五”重點(diǎn)課題，面向全體學(xué)生，實(shí)行個(gè)別化教育，營(yíng)造適合學(xué)生個(gè)性發(fā)展的學(xué)校文化，實(shí)現(xiàn)學(xué)生的生動(dòng)發(fā)展。

學(xué)校還透過(guò)構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織，有效地促進(jìn)了教師專業(yè)發(fā)展。山東省“十一五”教育規(guī)劃重點(diǎn)課題《生命教育理念下的教師發(fā)展課程研究》有效促進(jìn)了教師的生命成長(zhǎng)。學(xué)校成功承接了山東省校本培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，教師教育工作成為學(xué)校新凸顯的優(yōu)勢(shì)和特色。

學(xué)校先后榮獲全國(guó)學(xué)習(xí)型學(xué)校，山東省規(guī)范化學(xué)校，山東省校本培訓(xùn)示范學(xué)校，全國(guó)、省級(jí)藝術(shù)教育先進(jìn)單位，青島市禮貌單位，青島市規(guī)范化學(xué)校，青島市依法治教示范學(xué)校，青島市校本培訓(xùn)示范學(xué)校，青島市“建立學(xué)習(xí)型組織，爭(zhēng)做知識(shí)型職工”先進(jìn)單位等榮譽(yù)稱號(hào)。

3、青島市實(shí)驗(yàn)幼兒園

青島市實(shí)驗(yàn)幼兒園建立于1993年，系市教育局直屬單位。目前，共擁有橫跨島城東西新老城區(qū)三個(gè)園區(qū)。第一園區(qū)，座落于面臨大海的八大峽小區(qū)，地處龍羊峽路13號(hào)、紅山峽支路3號(hào)，有8個(gè)教學(xué)班和早教中心，在園幼兒400余名；第二園區(qū)，座落于東部福林小區(qū)，地處大堯二路25號(hào)，創(chuàng)辦于2001年，擁有9個(gè)教學(xué)班和早教中心，在園幼兒450余名；第三園區(qū)，座落于浮山后曙光山色小區(qū)，擁有6個(gè)教學(xué)班的規(guī)模，目前，開(kāi)設(shè)了3個(gè)教學(xué)班和早教中心，在園幼兒90余名。三個(gè)園區(qū)正式在編教職工71人。教師全部擁有大專以上學(xué)歷，其中，本科學(xué)歷占45%，5名教師屬英語(yǔ)本科畢業(yè)。保健醫(yī)3人，其中，副主任醫(yī)師1人，醫(yī)師2人；廚師中高級(jí)廚師5人，三級(jí)廚師3人。全園擁有價(jià)值近百萬(wàn)余元的國(guó)內(nèi)外幼教研究書(shū)籍、音像資料、幼兒閱讀資料、各類教育雜志等。

1、改革與創(chuàng)新是學(xué)校的生存之道。

因?yàn)椤皠?chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的教育”是學(xué)校永恒的教育價(jià)值，所以，改革與創(chuàng)新永久是學(xué)校的主題詞。知識(shí)不僅僅僅來(lái)源于課本，教學(xué)不僅僅僅發(fā)生于教室，潛力不僅僅僅來(lái)自于讀書(shū)，情感發(fā)展不僅僅僅得益于學(xué)校，多種生活課為學(xué)生的多樣化發(fā)展開(kāi)辟了一個(gè)新天地。

改革、選取帶來(lái)的多樣性、自由性、個(gè)性化沖擊了傳統(tǒng)教育整齊劃一、批量生產(chǎn)的模式和理念。對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，擁有自主發(fā)展的空間和權(quán)利之后，最重要的任務(wù)依然是學(xué)會(huì)選取。

2、優(yōu)秀與卓越是學(xué)校的發(fā)展之道。

人的心理深層有種被同類認(rèn)知的贊同感，那就是每個(gè)人都渴望優(yōu)秀與卓越。所以優(yōu)秀與卓越是學(xué)生主體性發(fā)展?jié)摿Φ倪x取。是教師自主型專業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ倪x取。是學(xué)校管理民主制度與文化的選取。

3、教師的敬業(yè)與精業(yè)是學(xué)校的精神支柱。

學(xué)校是教師專業(yè)成長(zhǎng)的空間，施展才華的舞臺(tái)和幸福生活的家園。教師的敬業(yè)是學(xué)生健康成長(zhǎng)的保證。教師的精業(yè)是知識(shí)專業(yè)化的需求，也是學(xué)生積累知識(shí)和未來(lái)生活實(shí)踐的重要保證。

4、制度與民主的和諧是學(xué)校管理的精髓。

制度與民主是學(xué)校管理的一種選取，也是學(xué)校發(fā)展的一個(gè)選取，這個(gè)選取是正確而有效的，因?yàn)榧冗x取了民主，又選取了制度。民主，是學(xué)校長(zhǎng)盛不衰的鮮活血源；而制度是學(xué)校有序發(fā)展的保證。

5、尊重與理解、對(duì)話與交流是學(xué)校人際關(guān)系的準(zhǔn)則。

尊重和理解是我們的教育文化?！白鹬嘏c理解”的力量是巨大的，它使師生關(guān)系飽含著愛(ài)和寬容，走向了民主與平等；它使學(xué)校、家長(zhǎng)、學(xué)生各方趨向共識(shí)，共同努力創(chuàng)造和諧的教育環(huán)境。尊重與理解，在喚醒學(xué)生的主體意識(shí)。理解與尊重，使學(xué)校變得更加和諧。尊重與理解，成為學(xué)校主體性德育的主音符。

學(xué)校在“傳授”的基礎(chǔ)上增加了“交流”，由此“教學(xué)”雙方真正成為了課堂的主人，平等關(guān)系的兩個(gè)主體。而主體性教學(xué)文化的生成也就所以實(shí)現(xiàn)了。師生之間的交流是那么的簡(jiǎn)單而獨(dú)特，有時(shí)甚至令人喜出望外！師生之間的交流是心與心的感應(yīng)，是來(lái)自心靈深處的行動(dòng)。

1、環(huán)境育人尤為重要，我們普遍的大多數(shù)學(xué)校都將自然環(huán)境和人文環(huán)境結(jié)合得十分完美，學(xué)校清潔優(yōu)雅，文化氣氛濃厚，充分利用墻壁、走廊、門窗辦了墻報(bào)專欄、名言警句、書(shū)櫥等，營(yíng)造了濃厚良好的育人環(huán)境。

2、充分發(fā)揮孩子的作用，讓學(xué)生“創(chuàng)、編、頌”學(xué)生童謠，提高了學(xué)生的寫(xiě)作潛力和觀察事物的潛力，開(kāi)拓了學(xué)生的視野。

3、開(kāi)展教科研工作，學(xué)習(xí)“講學(xué)稿”的特色教學(xué)，讓“講學(xué)稿”成為我們今后教學(xué)的又一新的教學(xué)模式，成為促進(jìn)教育教學(xué)的又一新的事物，為我所用，提高教學(xué)質(zhì)量。

本次透過(guò)參觀學(xué)校與領(lǐng)導(dǎo)交流、座談，聽(tīng)取經(jīng)驗(yàn)介紹等形式，獲得了超多的真實(shí)鮮活的第一手資料，給我留下了深刻的印象，覺(jué)得受益匪淺。我想：先進(jìn)的教學(xué)理念必將融入我今后的工作之中，對(duì)本校的教育教學(xué)管理和教學(xué)質(zhì)量的提高必將起到必須的作用。

對(duì)于學(xué)習(xí)伺服控制的心得體會(huì)及收獲四

上大學(xué)后，由于奮斗目標(biāo)突然變得模糊，學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)也變得模糊起來(lái)。雖然有獎(jiǎng)學(xué)金等制度的刺激，但我們更擔(dān)心未來(lái)的發(fā)展前途，對(duì)學(xué)習(xí)的關(guān)注比中學(xué)下降了很多，一門心思追求考試的通過(guò)。而由于大學(xué)課程知識(shí)難度高，要求理解能力強(qiáng)，學(xué)習(xí)的困難也比較大，我又缺乏刻苦鉆研的精神，惰性較大，也有僥幸心理，導(dǎo)致成績(jī)很一般?，F(xiàn)在我明白了：自己完全花著父母的血汗錢浪費(fèi)青春啊。我要制定自己的在校計(jì)劃來(lái)提高自己的學(xué)習(xí)效率。

一：主要學(xué)習(xí)目標(biāo)

明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，打好一定的專業(yè)基礎(chǔ)。爭(zhēng)取獲得優(yōu)良成績(jī)，能切實(shí)在大學(xué)里學(xué)到豐富的專業(yè)知識(shí)和基礎(chǔ)常識(shí)。增加文化素養(yǎng)，提升自身能力，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，培養(yǎng)積極勤奮的學(xué)風(fēng)。做學(xué)習(xí)計(jì)劃來(lái)自

我敦促，自我勉勵(lì)。反思自己有哪些方面做到不足，反思自己該如何改善、反思自己繼續(xù)努力的方向方法，并且反思自己有哪些反面值得肯定，只有不斷地反省，才能為未來(lái)的路指明方向。

二：具體安排

1. 堅(jiān)持預(yù)習(xí)，堅(jiān)持在上課前先預(yù)習(xí)一遍課文，在上課之前對(duì)所上的內(nèi)容有所了解，能提高聽(tīng)課效率。并且在老師上完一章的內(nèi)容后，能夠主動(dòng)復(fù)習(xí)。溫故而知新。

2. 每天早起一個(gè)小時(shí)時(shí)間背誦英語(yǔ)課文。

3. 每天堅(jiān)持到自習(xí)室上晚自習(xí)。

4. 對(duì)于課程知識(shí)，要多想多問(wèn)，并且把其中有收貨的部分記入筆記之中。

5. 每個(gè)月進(jìn)行一次學(xué)習(xí)清算，反思自己這個(gè)月是否達(dá)成了學(xué)習(xí)計(jì)劃，有哪一些做得不足的地方，下個(gè)月要注意改進(jìn)。

6. 訂閱相關(guān)專業(yè)書(shū)籍，自學(xué)報(bào)紙上出現(xiàn)的一些秘書(shū)學(xué)專業(yè)知識(shí)，并且完成報(bào)紙上的練習(xí)題。

8. 在這學(xué)期通過(guò)全國(guó)大學(xué)生英語(yǔ)四級(jí)考試，英語(yǔ)對(duì)我專業(yè)很重要，我一直都比較重視英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，抓好英語(yǔ)學(xué)習(xí)對(duì)我說(shuō)也是很重要的，尤其大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試關(guān)乎大家的畢業(yè)證書(shū)和學(xué)位證書(shū)。為進(jìn)一步提我的英語(yǔ)成績(jī)，能夠更加自信、坦然地面對(duì)四級(jí)考試

9.加強(qiáng)自身鍛煉，多做運(yùn)動(dòng)，把體育成績(jī)趕上爭(zhēng)取不掛科。

對(duì)于學(xué)習(xí)伺服控制的心得體會(huì)及收獲五

昨天，我在做復(fù)習(xí)卷2的時(shí)候，記得這些題老師都講過(guò)了，特別是閱讀分析的最后一題，老師講得特別仔細(xì)，所以我記得尤其深刻。其實(shí)我只注意了最后一題，沒(méi)想到前面還有加標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的題，而最前面的那道填關(guān)聯(lián)詞的，我在學(xué)校里就已經(jīng)完成了，于是，就獨(dú)獨(dú)漏了一題。

最近幾次做試卷，我?guī)缀醵加新╊}現(xiàn)象。分析原因，主要是因?yàn)椋簺](méi)按順序做，有時(shí)是遇到難題想依賴媽媽，有時(shí)是沒(méi)數(shù)題號(hào)以確保不漏題。

這些現(xiàn)象其實(shí)都是可以避免的。而因?yàn)樵谖疑砩系姆N種原因，我學(xué)習(xí)上表現(xiàn)出來(lái)的毛病越來(lái)越多，甚至影響到了數(shù)學(xué)計(jì)算的正確率。看來(lái)這些毛病必須得改!這些毛病的產(chǎn)生，我認(rèn)為，最主要是因?yàn)槲覍W(xué)習(xí)態(tài)度有問(wèn)題。平時(shí)周五做功課時(shí)，總是一邊做作業(yè)，一邊想著待會(huì)兒可以玩的電腦游戲;吃飯前做作業(yè)，又想著待會(huì)兒的美味佳肴??

以后我必須要端正自己的學(xué)習(xí)態(tài)度。游戲總歸是能打到的，沒(méi)完成作業(yè)卻去想，難道想了就能早點(diǎn)打到?晚飯總歸是有得吃的，沒(méi)有到飯點(diǎn)卻去想，難道想了就能早點(diǎn)吃到?這些問(wèn)題想到這里就能止住了。所以說(shuō)，學(xué)習(xí)時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)，玩耍時(shí)認(rèn)真玩耍，這樣，既能提高成績(jī)，又能玩得開(kāi)心。

一句話：端正自己的學(xué)習(xí)態(tài)度!

檢討人：xxx

xxxx年xx月xx日

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對(duì)于學(xué)習(xí)伺服控制的心得體會(huì)及收獲六

學(xué)習(xí)是陽(yáng)光，它可以驅(qū)除心中的陰影。

學(xué)習(xí)是雨露，可以滋潤(rùn)干枯的心智。

學(xué)習(xí)是陽(yáng)光雨露，它撫慰著我們幼小的心靈。

不知不覺(jué)中，學(xué)習(xí)已伴隨我走過(guò)了十幾個(gè)難忘的春夏秋冬，再數(shù)個(gè)春夏秋冬中，我嘗到了學(xué)習(xí)五味瓶的真正味道。

學(xué)習(xí)肯定是苦的，特別是在考試前，同學(xué)們更是叫苦連天，老師抓緊時(shí)間給我們做令人煩瑣的復(fù)習(xí)題，布置了堆起小山的回家作業(yè)。雖然學(xué)習(xí)很忙碌，很辛苦，但我并沒(méi)有覺(jué)得疲倦，我覺(jué)得學(xué)習(xí)很快樂(lè)?？吹搅俗约河辛藘?yōu)異的成績(jī)，我會(huì)想：學(xué)習(xí)是幸福的，當(dāng)歷盡了千辛而獲得成功時(shí)，學(xué)習(xí)的果實(shí)是那么的甜??！

緊張的學(xué)習(xí)環(huán)境當(dāng)中，豐富的課外活動(dòng)也充實(shí)了我的視野，歡樂(lè)的六一兒童節(jié)使動(dòng)聽(tīng)的歌舞圍繞著我們，同學(xué)們載歌載舞，沉浸在自己節(jié)日的歡樂(lè)海洋中，校園組織的春游、秋游。

在學(xué)習(xí)生活中，也充滿了競(jìng)爭(zhēng)，一次又一次的競(jìng)選增強(qiáng)了我的信心與經(jīng)驗(yàn)，給我在成人以后的工作中祭定了基礎(chǔ)。

你快樂(lè)也要學(xué)習(xí)不快樂(lè)也要學(xué)習(xí)，還不如用笑容去迎接學(xué)習(xí)。因?yàn)榭鞓?lè)是學(xué)習(xí)的源泉，如果不快樂(lè)，什么都是空的，學(xué)習(xí)又有什么意義？學(xué)習(xí)生活是多姿多彩的，雖然學(xué)習(xí)的五味瓶有酸、有甜、有苦也有辣，但在這些酸甜苦辣后面透露出的總是快樂(lè)。

對(duì)于學(xué)習(xí)伺服控制的心得體會(huì)及收獲七

××××學(xué)院：

貴院是中組部確定的全國(guó)13所地方黨性教育特色基地之一，在黨員領(lǐng)導(dǎo)干部黨性修養(yǎng)教育方面經(jīng)驗(yàn)豐富、成果顯著。為了深入學(xué)習(xí)貴院先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，洽談兩校合作事宜，我校有意近期赴貴院考察學(xué)習(xí)，懇請(qǐng)你們百忙之中協(xié)助安排?，F(xiàn)將有關(guān)事宜函告如下：

一、考察學(xué)習(xí)課題：

1、貴院在黨員領(lǐng)導(dǎo)干部黨性修養(yǎng)教育方面的寶貴經(jīng)驗(yàn);

2、貴院對(duì)××××精神的深入挖掘及課程開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn);

3、貴院與我校進(jìn)行銜接教學(xué)等合作事宜。

二、我?？疾靾F(tuán)人員組成：

×××× 職務(wù)

×××× 職務(wù)

聯(lián)系人：×××× 聯(lián)系電話: ××××

三、時(shí)間及日程

擬定4月24日或25日，請(qǐng)貴院予以安排。未盡事宜待電話商洽。 盼復(fù)，謝謝!

××××

xx年四月十七日

對(duì)于學(xué)習(xí)伺服控制的心得體會(huì)及收獲八

主要內(nèi)容：

“愛(ài)祖國(guó)，愛(ài)學(xué)習(xí)，愛(ài)勞動(dòng)”主題班會(huì)的活動(dòng)過(guò)程，對(duì)這次活動(dòng)所產(chǎn)生的影響的分析及思考。 活動(dòng)目標(biāo)：

使青少年愛(ài)學(xué)習(xí)、愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)祖國(guó)，打好知識(shí)根底、提高業(yè)務(wù)技能、塑造優(yōu)良品格，鍛煉成為中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的合格建設(shè)者和可靠接班人。 活動(dòng)準(zhǔn)備：

課件《開(kāi)國(guó)大典》、師生排練節(jié)目、制作“愛(ài)國(guó)知識(shí)競(jìng)賽”獲勝者獎(jiǎng)?wù)?、布置好教室?/p>

主持：王姝 曾舒琪

活動(dòng)層次：

一主持人引入主題。

二歷史圖片回顧。 （000同學(xué)旁白）

三愛(ài)國(guó)主義故事：愛(ài)勞動(dòng)愛(ài)學(xué)習(xí)愛(ài)祖國(guó)1、周恩來(lái)—————《為中華崛起而讀書(shū)》

2、徐悲鴻—————《為祖國(guó)而學(xué)習(xí)》

四表?yè)P(yáng)一批勤學(xué)習(xí)的同學(xué)，樹(shù)立學(xué)習(xí)的榜樣。 五你說(shuō)我說(shuō)：

作為五年級(jí)的同學(xué)，對(duì)于自己的學(xué)習(xí)你有什么計(jì)劃？談?wù)勀愕南敕ā?/p>

六班主任寄語(yǔ)。

活動(dòng)過(guò)程：

《愛(ài)祖國(guó)，愛(ài)學(xué)習(xí)，愛(ài)勞動(dòng)》，五年級(jí)52班中隊(duì)主題活動(dòng)現(xiàn)在開(kāi)始！

全體立正！出旗！奏樂(lè)！敬禮！

禮畢！請(qǐng)坐下！

回顧歷史

主持人1：“長(zhǎng)在媽媽的懷抱，幸福少不了”同學(xué)們，每當(dāng)我唱起這首歌，心中就溢出一種幸福之感，漾起一股對(duì)媽媽的愛(ài)。媽媽養(yǎng)育了我們，我們愛(ài)自己的媽媽，也了解自己的媽媽。

主持人2：可是，作為中華民族的后代，我們還有一位共同的偉大的母親—祖國(guó)，她哺育所以的炎黃子孫，

給每個(gè)兒女厚愛(ài)。那么，作為她的兒女，我們對(duì)她了解多少，我們應(yīng)該怎樣回報(bào)母親呢？

主持人1：下面進(jìn)入知識(shí)競(jìng)賽環(huán)節(jié)，以搶答形式進(jìn)行，答對(duì)者獲一枚“愛(ài)國(guó)小衛(wèi)士”徽章。（進(jìn)行有關(guān)國(guó)旗、國(guó)徽、國(guó)歌方面的競(jìng)賽，同學(xué)們精彩的搶答引起了聽(tīng)課師生陣陣熱烈的掌聲。

主持人2：1949年10月1日，在中華人民共和國(guó)舉行開(kāi)國(guó)大典時(shí)，毛澤東主席在天安門城樓上親手按動(dòng)電鈕，升起了我國(guó)第一面五星紅旗，從那一刻起，五星紅旗始終飄揚(yáng)在祖國(guó)大地上。五星紅旗是中華人民共和國(guó)的象征，讓我們來(lái)回憶那激動(dòng)人心的時(shí)刻吧。（觀看錄像《開(kāi)國(guó)大典》，又一次掀起了高潮，當(dāng)國(guó)歌響起時(shí)，師生都自動(dòng)起立，行禮。）

主持人1：我們都再一次認(rèn)識(shí)到，國(guó)旗、國(guó)歌、國(guó)徽是代表祖國(guó)的，希望同學(xué)們能尊重它們，讓我們成為祖國(guó)的驕傲。

表達(dá)情感

主持人2：從賈誼的“國(guó)而忘家，公而忘私”，到范仲淹的“先天下之憂而憂，后天下之樂(lè)而樂(lè)”。

主持人1：從顧炎武的“天下興亡，匹夫有責(zé)”，到林則徐的“茍得國(guó)家生死矣，豈因禍福避趨之”。

主持人2：從孫中山第一個(gè)喊出“振興中華”到鄧小平的肺腑之言“我是中國(guó)人民的兒子，我深情地愛(ài)著我的祖國(guó)和人民”。

主持人1：祖國(guó)—母親，母親—祖國(guó)，就這樣緊密相連，連成一體。請(qǐng)欣賞路濱和彭亮老師的詩(shī)朗誦《我驕傲，我是中國(guó)人》

主持人2我們的祖國(guó)幅員遼闊，960萬(wàn)平方公里的大地上處處洋溢著勃勃生機(jī)。如此美麗的祖國(guó)，靠誰(shuí)來(lái)建設(shè)？（靠我們）

主持人1：好！為了讓我們更好地建設(shè)祖國(guó)，我們應(yīng)該熱愛(ài)讀書(shū)，用知識(shí)武裝自己。

主持人2：對(duì)。請(qǐng)同學(xué)們熱愛(ài)讀書(shū)吧！為中華之崛起！

主持人1：下面請(qǐng)聽(tīng)故事

周恩來(lái)：《為中華崛起而讀書(shū)》

徐悲鴻：《為祖國(guó)而學(xué)習(xí)》

主持人2：周總理、徐悲鴻發(fā)奮讀書(shū)，是為了國(guó)家的自強(qiáng)自立。

主持人1：我們這一代的勤奮學(xué)習(xí)，是為了祖國(guó)的明天更加絢麗。

表?yè)P(yáng)先進(jìn)

主持人2：我們班也有一批勤學(xué)習(xí)的同學(xué)，下面就給你們一個(gè)機(jī)會(huì)，表?yè)P(yáng)這些同學(xué)，讓全班同學(xué)都以這些同學(xué)為榜樣，努力學(xué)習(xí)。（學(xué)生上臺(tái)表?yè)P(yáng)身邊的好同學(xué)） 主持人1：我們六（4）班的確存在一批勤奮學(xué)習(xí)，積極向上的同學(xué)，我們?nèi)嗤瑢W(xué)要以這些同學(xué)為榜樣，努力學(xué)習(xí)。再一次把掌聲送給這些優(yōu)秀的同學(xué)。

主持人2：在本次月考里，我班的總體成績(jī)落后了，但我們并不氣餒，讓我們一起來(lái)找出落后的原因，在今后的學(xué)習(xí)中不斷努力，考取自己應(yīng)有的成績(jī)。 立下誓言

主持人1：清末，改良主義者梁?jiǎn)⒊性疲航袢罩?zé)任不在他人而全在我少年。少年知?jiǎng)t國(guó)智，少年富則國(guó)富，少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)，少年獨(dú)立則國(guó)獨(dú)立，少年自由則國(guó)自由，浙進(jìn)步則國(guó)進(jìn)步，少年勝于歐洲，則國(guó)勝于歐洲，少年雄于地球，則國(guó)雄于地球。問(wèn)主持人2，你明白這句話的含意嗎？

主持人2：我當(dāng)然知道了，我相信在座的每一位同學(xué)也明白。在世界上各國(guó)都要振興騰飛的今天，技術(shù)革命的浪潮一次又一次地沖擊著地球的今天，科學(xué)、文化、技術(shù)向人類提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。中國(guó)要改革，誰(shuí)挑重?fù)?dān)？同學(xué)們說(shuō)，靠誰(shuí)？靠我們

主持人1：說(shuō)得好！同學(xué)們，我們要勇于肩負(fù)起建設(shè)祖國(guó)的歷史重任，刻苦學(xué)習(xí)，努力拼搏，我們要讓祖國(guó)更加燦爛輝煌。

主持人2：作為六年級(jí)畢業(yè)班的同學(xué)，在距畢業(yè)考試只有30天的時(shí)間里，你將怎么做？談?wù)勀愕南敕ā＃ńo予同學(xué)時(shí)間討論）

主持人1：我們是未來(lái)的創(chuàng)造者，我們要用青春熱血去托起祖國(guó)大地的一片金黃。

主持人2：我們是民族的脊梁，我們要用知識(shí)與智慧描述祖國(guó)未來(lái)的篇章。

主持人合：刻苦學(xué)習(xí)，努力拼搏，我們要讓祖國(guó)更加燦爛輝煌。全體起立，緊握右拳，讓我們莊嚴(yán)宣誓：以我所能，愛(ài)祖國(guó)勤學(xué)習(xí)，為祖國(guó)盡責(zé)任，時(shí)刻牢記，人民利益高于一切，時(shí)刻準(zhǔn)備為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗?！?/p>

六、愛(ài)勞動(dòng)：創(chuàng)造幸福的根本途徑

勞動(dòng)是推動(dòng)人類社會(huì)進(jìn)步的根本力量。生活靠勞動(dòng)創(chuàng)造，人生也靠勞動(dòng)創(chuàng)造。人世間的美好夢(mèng)想，只有通過(guò)勞動(dòng)才能實(shí)現(xiàn);我們遇到的各種難題，只有通過(guò)勞動(dòng)才能破解;生命里的一切輝煌，只有通過(guò)勞動(dòng)才能鑄就。包括青少年在內(nèi)的全體人民，都有自己的夢(mèng)想，都希望過(guò)上更幸福的生活。幸福不會(huì)從天而降，夢(mèng)想不會(huì)自動(dòng)成真。實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，擁有幸福生活，必須依靠辛勤勞動(dòng)、誠(chéng)實(shí)勞動(dòng)、創(chuàng)造性勞動(dòng)。“空談?wù)`國(guó)，實(shí)干興

邦”。實(shí)干首先就要腳踏實(shí)地地勞動(dòng)。我們距離實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的目標(biāo)越近，越不能懈怠，越要加倍努力，辛勤勞動(dòng)、誠(chéng)實(shí)勞動(dòng)、創(chuàng)造性勞動(dòng)。

主持人1：請(qǐng)我們的輔導(dǎo)員給這次主題活動(dòng)做總結(jié)。 主持人2：52班的主題班會(huì)到此結(jié)束。

主持人：讓我們以熱烈的掌聲歡送各位教師。

結(jié)束語(yǔ)：

中國(guó)五千年的絢麗文化，發(fā)展至今，日趨強(qiáng)大，祖國(guó)繼續(xù)的繁榮昌盛，靠的是先進(jìn)的科學(xué)力量作后盾，而你們，就是這個(gè)后盾的重要構(gòu)成元素。祖國(guó)的未來(lái)，就要靠你們?nèi)?chuàng)造了。

在此，教師希望你們，從現(xiàn)在做起，勤奮學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，不斷豐富自己的學(xué)識(shí)，用你們的知識(shí)和智慧去開(kāi)拓祖國(guó)美好的明天。

在我們即將面臨人生第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)的時(shí)候，若大家攜手共進(jìn)，努力拼搏，在創(chuàng)出人生第一段輝煌的時(shí)候，也就是你們?yōu)樽鎳?guó)，打下一塊堅(jiān)實(shí)的基石。締造明天，絕非空喊口號(hào)就可以，努力吧！同學(xué)們。

對(duì)于學(xué)習(xí)伺服控制的心得體會(huì)及收獲九

通過(guò)這次培訓(xùn)，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過(guò)這方面的問(wèn)題，但還是有所欠缺。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴(kuò)展，思想得以提升。同時(shí)努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細(xì)。

在房產(chǎn)行業(yè)，銷售人員就是一個(gè)公司的形象代表。我們掌握的知識(shí)層面決定我們?cè)诳蛻粜闹械亩ㄎ?，同時(shí)也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽(yù)。我們必須用我們的形象來(lái)樹(shù)立公司的名牌，也有必要得到客戶對(duì)我們的肯定。因此我們得學(xué)習(xí)更多：對(duì)公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術(shù)語(yǔ)；對(duì)區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目有整體認(rèn)識(shí)和了解；對(duì)所在項(xiàng)目規(guī)劃，理念，風(fēng)格，結(jié)構(gòu)等了解；各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)算和時(shí)間等等有關(guān)房產(chǎn)知識(shí)。太多的東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。

作為“戰(zhàn)斗”一線隊(duì)員，經(jīng)營(yíng)理念的傳遞者，客戶購(gòu)樓的引導(dǎo)者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面，認(rèn)知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因?yàn)槿绱耍煅杂^色，隨機(jī)應(yīng)變，人際交流，承擔(dān)，學(xué)習(xí)總結(jié)等此等詞語(yǔ)必須用我們的行動(dòng)來(lái)詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。

怎樣去提升銷售技巧呢？沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)式的答案，但有一點(diǎn)就是：用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐證明理論；用行動(dòng)牽引思想，用思想輔助行動(dòng)；總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析原因，吸取教訓(xùn)。

“活的老，學(xué)的老”不斷的用知識(shí)來(lái)武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設(shè)計(jì)明天的輝煌。在今后，我會(huì)左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的銷售培訓(xùn)，我們第六期銷售培訓(xùn)班已經(jīng)完成了課程，順利結(jié)業(yè)了。在這三個(gè)月的時(shí)間里，我們既獲得了難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，增加了銷售理論知識(shí)，又結(jié)識(shí)了來(lái)自各線的銷售同事，增加了友誼。也是很有意義和成果的培訓(xùn)。

首先，自我介紹一下。我是一名銷售新人， 07年9月份經(jīng)招聘進(jìn)入公司，實(shí)習(xí)后分配到北區(qū)發(fā)酵車間工作。經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)階段和一段時(shí)間的車間工作，我從一個(gè)對(duì)味精生產(chǎn)一無(wú)所知的新人，變成了對(duì)味精生產(chǎn)工藝流程有一定了解的操作員工。為了提高自我能力及獲得個(gè)人成長(zhǎng)，我要求進(jìn)入我們銷售團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)、工作，為我們的味精銷售工作盡點(diǎn)綿薄之力。我是05年畢業(yè)于鄭州中原工學(xué)院，其后到江蘇蘇州、昆山工作大概1年左右，中間也在幾家公司工作過(guò)，但由于各種原因，沒(méi)有堅(jiān)持下去。后來(lái)又回到鄭州，剛好公司07年9月招聘畢業(yè)生，于是才進(jìn)入公司。

在這三個(gè)月學(xué)習(xí)中，我們首先看了一些光盤教學(xué)片，像翟鴻燊的《道法自然》，浙大教授張應(yīng)杭的《儒道禪》等，接著我們重點(diǎn)看了幾位銷售成功人士的講座，有路長(zhǎng)全老師講的《切割營(yíng)銷》、朱強(qiáng)新的《專業(yè)銷售實(shí)戰(zhàn)技能》、《提問(wèn)式銷售》、《營(yíng)銷的五種能力》、《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)招法》等，都是十分實(shí)用的營(yíng)銷方法。最后一段時(shí)間，是由外請(qǐng)的鄭州商專營(yíng)銷系教授們給我們講授營(yíng)銷的課程：包括《消費(fèi)心理學(xué)》、《商務(wù)談判》、《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》、《商務(wù)禮儀》、《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》和《營(yíng)銷方法和談判技巧》。這些都是比較貼近銷售實(shí)際、非常實(shí)用的課程，是對(duì)于營(yíng)銷知識(shí)的一次全面學(xué)習(xí)和了解。這對(duì)以后從事市場(chǎng)銷售工作打下理論的基礎(chǔ)。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我們?cè)黾恿酥R(shí)、更新了理念，對(duì)于銷售工作有了一定的了解，這對(duì)我們以后為人處事和工作學(xué)習(xí)都會(huì)有很大的好處。

我認(rèn)為做好銷售應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)。

第一、 做事先做人，做銷售也是一樣的。我們?cè)谧鲣N售的時(shí)候不僅是推銷產(chǎn)品，也是推銷我們自己。只有讓客戶認(rèn)同了你，接受了你，才會(huì)想要了解你的產(chǎn)品，做進(jìn)一步的溝通。所以，我們?cè)诮佑|客戶或者平時(shí)都要有良好的素質(zhì)，好的為人，這是最基礎(chǔ)的。銷售是一個(gè)富有挑戰(zhàn)性的，很有成就感的工作，促使自己不斷接受新的挑戰(zhàn)，接觸到新的問(wèn)題。使自己越來(lái)越成熟。這也是銷售人員在銷售中自身的能力不斷的提升，更適應(yīng)這種工作的結(jié)果。從而使自己的做人更游刃有余，也更成功。

第二、 心態(tài)也是銷售中的重要因素。首先，心態(tài)要好。實(shí)踐證明，銷售業(yè)績(jī)的80%是由心態(tài)決定的。只有樹(shù)立了正確的銷售心態(tài)，敢于面對(duì)失敗，敢于奮斗不息，敢于立即行動(dòng)，才能走出一條完美的銷售之旅。技巧的發(fā)揮需要以積極的心態(tài)作為載體。只有心靈足夠堅(jiān)強(qiáng)和勇敢，技巧才能成為你取得優(yōu)秀銷售業(yè)績(jī)的利器。銷售成功的80%來(lái)自于心態(tài)。只有在挫折面前不低頭，在失敗面前不氣餒，在冷遇面前不灰心，始終保持積極樂(lè)觀的心態(tài)的人，才能取得優(yōu)秀的銷售業(yè)績(jī)。好的心態(tài)就是熱情，就是戰(zhàn)斗精神，就是勤奮工作，就是忍耐，就是執(zhí)著的追求，就是積極的思考，就是勇氣。只有具備了這些，你才能由平凡到卓越，由怯懦到勇敢，有脆弱到堅(jiān)韌。

第三、 做銷售要勤快。都說(shuō)銷售工作是“拜訪量定江山”，拜訪量高業(yè)績(jī)就好，拜訪量低業(yè)績(jī)就差，其實(shí)也就是說(shuō)做銷售要勤快，要多拜訪客戶，這的確是銷售成功的一條很重要的因素。樹(shù)立正確的銷售理念，銷售過(guò)程中客戶不是一次拜訪過(guò)了就可以成功的，也不是第一次拜訪時(shí)沒(méi)興趣就永遠(yuǎn)沒(méi)興趣的，大多情況下第一次的拜訪只是與客戶建立聯(lián)系，有關(guān)產(chǎn)品是否能滿足客戶的需求一類的問(wèn)題是要在以后與客戶的溝通過(guò)程中逐漸清晰的，成交一個(gè)客戶可能是要拜訪五次、六次或者更多。因此，勤快在銷售中是很重要的。勤快的銷售員也會(huì)給客戶留下很好的印象，一個(gè)經(jīng)常去拜訪客戶的銷售員一定會(huì)和客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，也便于訂單完成后定期的進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù)，保持對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)控，幫助客戶把產(chǎn)品銷售出去。一個(gè)成功的銷售不是找到客戶，應(yīng)該是幫助客戶把產(chǎn)品賣到消費(fèi)者手中。