最新金融產(chǎn)品營銷方案心得體會(huì)精選(模板12篇)

總結(jié)心得體會(huì)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足。在寫心得體會(huì)時(shí)，首先要明確要總結(jié)的事件、經(jīng)歷或?qū)W習(xí)過程。以下是小編為大家收集的心得體會(huì)范文，希望可以為大家提供一些啟發(fā)和參考。

金融產(chǎn)品營銷方案心得體會(huì)精選篇一

(一)產(chǎn)品定位分析。

1、產(chǎn)品行業(yè)分析。

2、消費(fèi)者分析。

當(dāng)今消費(fèi)者追求時(shí)尚、追求個(gè)性、追求完美品質(zhì)，同時(shí)他們更渴望高端市場，xxx常與世界出名設(shè)計(jì)師合作，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)異常強(qiáng)大，原本天價(jià)的大設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的服裝現(xiàn)在每個(gè)人都買的起，年輕人都為能夠穿上知名設(shè)計(jì)師所設(shè)計(jì)的衣服而欣喜若狂。xxx讓每一位消費(fèi)者的愿望變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。xxx的每一件服飾都都設(shè)計(jì)的精致，細(xì)節(jié)都處理的非常完美，與他們的同名品牌相較，更多了一點(diǎn)流行的感覺，而且系列相當(dāng)豐富，因此更引發(fā)了品牌fans們徹夜排隊(duì)搶購、產(chǎn)品一天售空的空前壯觀景象。

現(xiàn)如今的年輕人喜歡自由，購買商品的時(shí)候亦是如此，xxx正是給他們提供了這樣一個(gè)空間，讓消費(fèi)者自主選擇自主搭配，與此同時(shí)，隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者購買服裝已不在僅僅是蔽體之需，消費(fèi)者越來越追求質(zhì)與量的提高，因此，在近階段的3~5年內(nèi)，xxx專注于中國大陸市場。

(二)公司產(chǎn)品組合介紹。

1、產(chǎn)品組合的寬度。

產(chǎn)品組合的寬度反映了xxx公司經(jīng)營范圍的廣泛程度，xxxx的產(chǎn)品線數(shù)目為3條(即產(chǎn)品組合的寬度為3)，包括：

(1)男裝。

(2)女裝。

(3)童裝。

說明xxx公司經(jīng)營的范圍并不是特別廣泛。

2、產(chǎn)品組合的深度。

在xxx公司中，女裝產(chǎn)品組合深度為17，男裝產(chǎn)品組合深度為12，童裝產(chǎn)品組合深度為7。

3、產(chǎn)品組合的長度。

在xxx公司中，產(chǎn)品組合的長度為36。

公司產(chǎn)品組合的深度與長度可以反映該公司對各個(gè)細(xì)分市場的滿足程度，因此，xxx公司對與女裝市場滿足的程度更深，其次為男裝，對于童裝市場的滿足程度最淺。

4、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度。

關(guān)聯(lián)度是指一個(gè)企業(yè)的各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的相關(guān)聯(lián)程度。較高的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性能帶來企業(yè)的規(guī)模效益和企業(yè)的范圍效益，提高企業(yè)在某一地區(qū)、行業(yè)的聲譽(yù)。

(三)新產(chǎn)品(本產(chǎn)品)介紹分析。

1、生命周期。

產(chǎn)品的生命周期一般分為四個(gè)階段，即投入期、成長期、成熟期和衰退期。xxx公司自1974年成立至今，現(xiàn)已經(jīng)進(jìn)入了成熟期，公司自成立至今，服裝產(chǎn)品已覆蓋全球四大洲，日銷量過百萬，公司對于服裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、出廠以及銷售都有自己的一套完美的體系。

xxx公司處于成熟期，其產(chǎn)品競爭威脅威脅已經(jīng)不大，在營銷策略上，首先應(yīng)該進(jìn)市場，開發(fā)新的市場，對原有的市場進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整并增加產(chǎn)品的使用量;其次，應(yīng)該進(jìn)產(chǎn)品，在產(chǎn)品的質(zhì)量、款式等方面加以改進(jìn)和調(diào)整;最后，對于原有的營銷組合也應(yīng)做以調(diào)整和改進(jìn)。

2、波士頓矩陣圖分析。

在波士頓矩陣圖分析中，產(chǎn)品一般分為四類，即問題類、明星類、瘦狗類和金牛類。

金牛類：此類產(chǎn)品在市場的占有率高，但銷量不是很好。針對此類產(chǎn)品，可以采取改進(jìn)產(chǎn)品，對原有產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新以及對產(chǎn)品加大促銷力度等一系列營銷策略。

xxx公司發(fā)展至今，其產(chǎn)品遍布世界四大洲，覆蓋面極廣，市場占有率很高，其銷量也在不斷的增長之中，因此xxx的產(chǎn)品屬于明星類產(chǎn)品，所以，對于其產(chǎn)品應(yīng)在保持原有情況的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，對于其服裝可以在其功能方面進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新。

(一)產(chǎn)品開發(fā)的必要性。

現(xiàn)如今人們對于服裝的要求已不再是原始的僅僅是蔽體之需，人么越來越追求服飾的美觀、舒適程度等，同時(shí)，人們對服裝的更換頻率也在加大，因此對于服裝行業(yè)的要求與需求越來越高，服裝更是要求不斷更新。

就xxx公司產(chǎn)品而言，跟需要不斷更新?lián)Q代，他的最大競爭對手zara采用與其同樣的經(jīng)營銷售方式，對于xxx的競爭較大，因此，我們必須不斷度產(chǎn)品進(jìn)行更新與開發(fā)，來滿足更多的消費(fèi)者。同時(shí)，產(chǎn)品的開發(fā)也可以使xxx更迅速的占領(lǐng)市場，做市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

(二)產(chǎn)品的定價(jià)及依據(jù)。

根據(jù)國際市場對服裝的分了以及定位，xxx的服裝屬于四流產(chǎn)品，其產(chǎn)品只要針對的消費(fèi)人群為18~25歲的'年輕人，在這類人去中，他們多為學(xué)生和上班族，與此同時(shí)，zara等品牌對于xxx的競爭威脅很大，因此對于產(chǎn)品的價(jià)格定位就需要拿捏得當(dāng)。

網(wǎng)絡(luò)宣傳：設(shè)計(jì)個(gè)性、高品味網(wǎng)站，并針對產(chǎn)品拍攝廣告片，放入網(wǎng)站，給消費(fèi)者以視覺和心靈上的沖擊與震撼。

平面宣傳：

(1)在各大時(shí)尚雜志上投放平面廣告。

(2)在大型商場外的墻上投放平面宣傳海報(bào)，給消費(fèi)者以視覺沖擊。

電視廣告宣傳：定期推出新產(chǎn)品，舉行新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。

(一)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)經(jīng)費(fèi)。

設(shè)計(jì)研發(fā)經(jīng)費(fèi)：50萬元。

產(chǎn)品生產(chǎn)費(fèi)用：180萬元。

其他費(fèi)用：210萬元。

產(chǎn)品認(rèn)證費(fèi)用：8萬元。

(二)產(chǎn)品的推廣經(jīng)費(fèi)。

網(wǎng)絡(luò)宣傳：230萬元。

平面宣傳：330萬元。

電視廣告宣傳：500萬元。

總計(jì)：1060萬元。

(三)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)。

假設(shè)xxx公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品均能賣出(產(chǎn)量等于銷量)。

步驟一：根據(jù)成本習(xí)性，xxx公司固定成本為34000萬元，單位產(chǎn)品售價(jià)平均為500元，單位產(chǎn)品變動(dòng)成本為10000萬元。

步驟二：假設(shè)：銷售收入——76000萬元(s)。

固定成本——14000萬元(f)。

單位產(chǎn)品變動(dòng)成本——10000萬元(v)。

產(chǎn)量——900000件(q)。

單位產(chǎn)品價(jià)格——元27000(p)。

總成本——44000萬元(c)。

則有：s=qp，c=f+qv，i=s-c。

因此：當(dāng)盈虧平衡時(shí)：s-c=0qp-(f+qv)=0。

得到盈虧平衡時(shí)對應(yīng)的產(chǎn)量為：q0=f/(p-v)。

所以q0=34000萬/(27000萬-10000萬)=2000萬件。

可見，xxx的盈虧平衡點(diǎn)的銷量為2000萬件。

(一)針對產(chǎn)品顧客可能產(chǎn)生的異議。

異議一：你們衣服摸起來這么薄，穿起來會(huì)保暖嗎?

異議二：你們這個(gè)款式太古板了，我不太喜歡。

異議三：你們這款衣服有些貴啊，現(xiàn)在不打折嗎?

異議四：你們這款衣服洗過幾次之后會(huì)不會(huì)變形啊?

異議五：如果你們這衣服出現(xiàn)質(zhì)量問題退換很麻煩呢?

(二)處理顧客異議的方法。

方法一：詢問法。

方法二：利用法。

方法三：補(bǔ)償法。

方法四：委婉處理法。

方法五：但是處理法。

(三)針對顧客異議的回答。

異議一回答：這款衣服這個(gè)料子是100%羊毛的，所以它的保暖是絕對沒問題的，這款衣服摸起來薄是因?yàn)樗诰幙椀臅r(shí)候采用了特殊的技術(shù)，所以才會(huì)這么輕薄。

異議二回答：這個(gè)款式看起來是有些古板，但是你可以試一下，它穿在身上之后會(huì)讓你有不一樣的感覺，由于你身體是立體的，這款衣服上身之后會(huì)有一種立體的感覺，而且這也是今年開始流行這種看著有些古板但穿在身上一點(diǎn)也不古板的衣服，您可以試試。

異議三回答：不好意思，這是新款，所以沒有折扣，您看這款衣服雖然價(jià)格方面有些高但是質(zhì)量跟突出一些啊，而且這款衣服很配您的氣質(zhì)啊，所以這個(gè)價(jià)格也是物有所值的。

異議四回答：您放心這款衣服只要您是按要求去洗的話是絕對不會(huì)變形的，他這個(gè)料子是可以水洗的。

異議五回答：我們的衣服質(zhì)量都是有保證的，而且我們這是品牌連鎖店，如果真的是我們衣服質(zhì)量的問題，您放心退換不會(huì)很麻煩的。

xxx作為服裝最大的零售商，有其自己的銷售理念與市場定位，他也擁有自己獨(dú)特的魅力和一定的消費(fèi)者人群，xxx在不斷完善與自身發(fā)展的同時(shí)，也在促進(jìn)不斷的進(jìn)步之中。xxx為符合更多的消費(fèi)者的口味在不斷的創(chuàng)新與發(fā)展之中。

xxx這次的營銷推廣方案希望可以能夠給xxx帶來更好的前景，提高經(jīng)濟(jì)效益，吸引跟多的消費(fèi)者。

xxx未來的發(fā)展有著一定的實(shí)力，堅(jiān)持著自己獨(dú)有的經(jīng)營理念，未來會(huì)有跟多新產(chǎn)品等待這大家。

金融產(chǎn)品營銷方案心得體會(huì)精選篇二

隨著金融行業(yè)的發(fā)展，券商金融產(chǎn)品的種類也越來越多樣化。券商金融產(chǎn)品作為券商的核心業(yè)務(wù)之一，對于券商的發(fā)展和盈利能力起著至關(guān)重要的作用。因此，券商金融產(chǎn)品的營銷策略和方法顯得尤為重要，它直接關(guān)系到券商的市場份額和客戶滿意度。通過研究和總結(jié)券商金融產(chǎn)品營銷的心得體會(huì)，可以為券商開展高效、有針對性的市場推廣提供指導(dǎo)和借鑒。

在券商金融產(chǎn)品的營銷過程中，以客戶為中心是最為核心的策略。券商需要深入了解客戶的需求和風(fēng)險(xiǎn)偏好，為他們量身定制合適的金融產(chǎn)品。此外，券商還可以利用市場分析和客戶數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，并提供個(gè)性化的推廣方案。此外，利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體等新媒體平臺(tái)進(jìn)行廣告宣傳和推廣也是券商金融產(chǎn)品營銷的重要手段之一。

通過對一些券商金融產(chǎn)品營銷案例的研究，可以發(fā)現(xiàn)一些成功的營銷策略。例如，某券商通過與知名互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作，為用戶提供定制化的投資建議和快速開戶服務(wù)。借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的大數(shù)據(jù)和用戶粘性，成功吸引了大量新客戶。此外，券商還可以通過組織投資者教育活動(dòng)來提高客戶的理財(cái)意識(shí)和信心，從而增加產(chǎn)品的銷售量。這些案例的成功經(jīng)驗(yàn)對于其他券商金融產(chǎn)品的營銷也有很大的借鑒意義。

盡管券商金融產(chǎn)品營銷具有很大的潛力和發(fā)展空間，但也面臨一些問題和挑戰(zhàn)。首先，券商需要不斷提升自身的服務(wù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量，才能樹立良好的品牌形象和用戶口碑。其次，金融市場的競爭激烈，券商需要通過創(chuàng)新的產(chǎn)品和差異化的服務(wù)來吸引客戶。最后，金融行業(yè)的監(jiān)管趨嚴(yán)，券商需要加強(qiáng)合規(guī)意識(shí)，確保產(chǎn)品和營銷活動(dòng)符合相關(guān)法律法規(guī)的要求。

隨著科技的不斷進(jìn)步，券商金融產(chǎn)品營銷也將朝著更加智能化和數(shù)字化的方向發(fā)展。例如，人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)將在券商金融產(chǎn)品的推廣和客戶服務(wù)中發(fā)揮越來越重要的作用。同時(shí)，券商還可以通過區(qū)塊鏈技術(shù)來實(shí)現(xiàn)金融產(chǎn)品的快速結(jié)算和交易，提高交易效率和用戶體驗(yàn)。未來，券商金融產(chǎn)品營銷將繼續(xù)迎接更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，券商需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，以適應(yīng)市場的變化和客戶需求的變化。

總結(jié)：券商金融產(chǎn)品營銷是券商發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，其策略和方法對于券商的市場競爭力起著決定性的作用。通過總結(jié)和研究券商金融產(chǎn)品營銷的心得體會(huì)，券商可以更好地了解客戶需求，提供個(gè)性化的服務(wù)和推廣方案。未來，券商金融產(chǎn)品營銷將繼續(xù)發(fā)展，借助科技的力量實(shí)現(xiàn)更高效、更智能的市場推廣。

金融產(chǎn)品營銷方案心得體會(huì)精選篇三

營銷方案是企業(yè)進(jìn)行營銷活動(dòng)時(shí)必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。設(shè)計(jì)一個(gè)好的營銷方案可以幫助企業(yè)更好地推廣產(chǎn)品、服務(wù)和品牌，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長和市場競爭優(yōu)勢。在過去的一段時(shí)間里，我參與了一些營銷方案的設(shè)計(jì)和實(shí)施工作，并從中得出一些心得體會(huì)。接下來，我將分享這些心得體會(huì)，希望對你的工作有所幫助。

第一段：了解目標(biāo)群體和市場。

設(shè)計(jì)一個(gè)有針對性的營銷方案，必須首先了解目標(biāo)群體和市場。在確定目標(biāo)群體時(shí)，我們需要通過調(diào)研和分析消費(fèi)者的需求、興趣、行為等方面來確定我們的目標(biāo)消費(fèi)者。在了解目標(biāo)群體后，我們還需要詳細(xì)分析市場的情況，包括市場競爭情況、市場潛力、市場趨勢等方面，為制定合適的營銷策略提供依據(jù)。

第二段：制定營銷策略和目標(biāo)。

在了解目標(biāo)群體和市場后，我們需要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況制定營銷策略和目標(biāo)。具體做法包括確定營銷的4P要素（即產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道），以及考慮如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷、口碑營銷、地面宣傳等方式來達(dá)到企業(yè)的營銷目標(biāo)。

第三段：打造品牌形象和文化。

品牌是營銷的核心，營銷方案的制定不僅依賴于營銷策略和推廣方式，還需要考慮品牌形象和文化的打造。一個(gè)好的品牌形象和文化可以提升企業(yè)的競爭力，增加消費(fèi)者的忠誠度和認(rèn)知度，從而加強(qiáng)企業(yè)的市場地位。為此，我們需要圍繞企業(yè)的核心價(jià)值觀、文化傳承等方面來打造企業(yè)的品牌形象和文化。

第四段：落地執(zhí)行營銷方案。

制定一個(gè)好的營銷方案只是開始，如何落地執(zhí)行才是最重要的。在執(zhí)行營銷方案時(shí)，我們需要有清晰的執(zhí)行計(jì)劃和時(shí)間表，以及充分的資源和人手保障。同時(shí)，需要注意強(qiáng)化對營銷方案的監(jiān)督和評估，及時(shí)調(diào)整方案的缺陷，提高方案的執(zhí)行效果和擴(kuò)展市場范圍。

第五段：總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

制定營銷方案需要經(jīng)驗(yàn)、技能和洞察力，也需要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以優(yōu)化和提高方案的執(zhí)行效果。在我們實(shí)踐過程中，存在一些問題和挑戰(zhàn)，如與客戶需求的不匹配、執(zhí)行難度的增加、預(yù)算的不足等。因此，在總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)，需要及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題和解決方案，提高質(zhì)量和效率，并不斷推進(jìn)營銷方案的更新和優(yōu)化。

結(jié)論。

制定一個(gè)好的營銷方案需要綜合考慮多方面因素，需要有專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，更需要“非常人”的洞察力和思維創(chuàng)新。通過以上的心得體會(huì)，我相信我們可以更好地設(shè)計(jì)和實(shí)施營銷方案，從而提高企業(yè)的市場競爭和營銷效率。

金融產(chǎn)品營銷方案心得體會(huì)精選篇四

隨著我國市場經(jīng)濟(jì)制度的完善，市場營銷理念深入商業(yè)銀行金融產(chǎn)品銷傳管理中。而對口益激烈的銀行服務(wù)質(zhì)量、業(yè)務(wù)質(zhì)量、金融產(chǎn)品價(jià)格、金融產(chǎn)品種類之間的競爭，有必要對如何優(yōu)化商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略進(jìn)行更加全而的研究與探索，提高商業(yè)銀行金融產(chǎn)品市場競爭力。

一、商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略

2.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品分銷策略

如果一個(gè)商業(yè)銀行擁有極具市場競爭力的金融產(chǎn)品品種和產(chǎn)品價(jià)格，卻沒有良好的分銷渠道，那么金融產(chǎn)品依然無法實(shí)現(xiàn)良好的營銷效果。作為連接金融產(chǎn)品需求者和金融產(chǎn)品供應(yīng)者基本紐帶的分銷渠道能夠快捷、方便、適地、適時(shí)的將金融產(chǎn)品提供給需求者，可以說對十商業(yè)銀行經(jīng)營效益的好壞具有關(guān)鍵性的影響。

現(xiàn)代社會(huì)各種媒體網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速。種類各異，信息傳達(dá)渠道泛濫，i'aj業(yè)銀行銷信渠道更是多元化，例如，網(wǎng)上銀行、電話銀行、銷信終端機(jī)、自助銀行、自動(dòng)取款機(jī)等。作者認(rèn)為商業(yè)銀行分銷渠道的優(yōu)化應(yīng)該堅(jiān)持兩條腿走路的理念，具體分析就是在傳統(tǒng)分銷策略方而，i'aj業(yè)銀行要不斷增加營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、優(yōu)化銀行柜臺(tái)服務(wù)項(xiàng)日、豐富銀行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)種類、繼續(xù)加大銀行傳統(tǒng)分銷渠道建設(shè)力度，之所以銀行要繼續(xù)加大傳統(tǒng)分銷渠道建設(shè)力度的原因是日前我國銀行營業(yè)柜臺(tái)依然是商業(yè)銀行擴(kuò)大宣傳、聯(lián)系客戶、業(yè)務(wù)辦理、先進(jìn)回籠以及存款吸收的}幾要業(yè)務(wù)模式，對十銀行的運(yùn)營依然發(fā)揮}幾體性的作用;在現(xiàn)代分銷策略方而，i'aj業(yè)銀行要充分借助各種信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，開展“移動(dòng)銀行”、“家庭銀行”以及“企業(yè)銀行”等網(wǎng)絡(luò)分銷渠道模式，突破傳統(tǒng)銀行服務(wù)中的空間和}}寸間限制，以便十銀行客戶隨}}寸隨地享受銀行齊種服務(wù)。

3.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品定價(jià)策略

費(fèi)業(yè)務(wù)，濘致消費(fèi)者普遍性的形成一種銀行服務(wù)免費(fèi)的一種潛意識(shí)，出現(xiàn)新的金融產(chǎn)品}}

寸，如何設(shè)計(jì)出客戶能夠從心里上認(rèn)可性價(jià)比的金融產(chǎn)品價(jià)格水平具有一定的難度。日前部分商業(yè)銀行的借記卡”年費(fèi)收取以及銀行卡跨行取款費(fèi)用引起社會(huì)普遍性的爭議就證明了這一點(diǎn)。

隨著我國金融市場的逐步開放，商業(yè)銀行將擁有更大的金融和貸款利率的自}幾權(quán)。金融產(chǎn)品的定價(jià)合理性對十金融產(chǎn)品的營銷效益會(huì)有更大的影}llhj。因而銀行要加大金融產(chǎn)品市場調(diào)查分力度，針對不同產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)度、不同消費(fèi)人群、不同的市場制定出既能夠保證商業(yè)銀行營銷策略順利進(jìn)行，銀行盈利提高，_義能夠滿足客戶需求，具有一定市場適應(yīng)性的金融產(chǎn)品價(jià)格?？茖W(xué)合理、符合市場發(fā)展趨勢的金融產(chǎn)品定價(jià)能夠提高銀行盈利能力，增強(qiáng)銀行在市場競爭中的實(shí)力，避免銀行出現(xiàn)齊種金融風(fēng)險(xiǎn)。

4.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品策略

商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略中的產(chǎn)品策略涉及的因素較多，但是根據(jù)日前金融市場分析，不管規(guī)模多大的銀行都無法提供滿足整個(gè)市場全部需求的金融產(chǎn)品，不可能有而而俱到的金融產(chǎn)品，所以銀行在推出金融產(chǎn)品}}寸，首先要將市場進(jìn)行細(xì)分，結(jié)合銀行客戶群體選擇日標(biāo)市場，根據(jù)日標(biāo)市場客戶的心理特征、消費(fèi)需求、消費(fèi)潛力、現(xiàn)行金融產(chǎn)品情況等因素確定市場定位，制定出符合市場需求的金融產(chǎn)品。

二、結(jié)語

總而言之，如何更好的指定出金融產(chǎn)品營銷策略對十商業(yè)銀行的盈利能力和生存能力具有關(guān)鍵影響。在多元化金融市場中，每一個(gè)商業(yè)銀行都要制定科學(xué)合理、具有一定的市場競爭力的金融產(chǎn)品營銷策略，提高商業(yè)銀行盈利能力。

一、活動(dòng)背景

目前,大學(xué)生課外活動(dòng)開展得日益頻繁，形式趨于豐富化多樣化，但多偏重于對理論知識(shí)的考核。然而，社會(huì)發(fā)展對于大學(xué)生的實(shí)踐能力要求越來越高，對于大學(xué)生學(xué)以致用的要求越來越高，對于大學(xué)生為學(xué)為用的綜合素質(zhì)要求越來越高?；谶@樣的一種想法和認(rèn)知，開展一項(xiàng)真正能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐進(jìn)行有效結(jié)合的活動(dòng)顯得尤為重要，在商業(yè)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，營銷越來越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，社會(huì)迫切需要懂得營銷理論知識(shí)與實(shí)踐技能的人才，營銷對企業(yè)來講顯得尤為重要。對于金融行業(yè)同樣重要。

現(xiàn)在的競爭是綜合型人才的競爭，作為新世紀(jì)的大學(xué)生，有必要抓住在校的黃金時(shí)間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質(zhì)。為了促進(jìn)大學(xué)生的發(fā)展，同時(shí)為招商銀行廣州分行輸送人才，暨南大學(xué)招商銀行俱樂部特此舉辦此次關(guān)于金融產(chǎn)品的營銷大賽。

二、 活動(dòng)目的

本次大賽打破了目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)大學(xué)生課外活動(dòng)重理論輕實(shí)踐的現(xiàn)象，將活動(dòng)置于真實(shí)的社會(huì)環(huán)境中，帶領(lǐng)學(xué)生走出書本，走進(jìn)現(xiàn)實(shí)。鍛煉在校學(xué)生為學(xué)為用的綜合能力，強(qiáng)調(diào)學(xué)有所得，學(xué)以致用。開辟“第二課堂”，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會(huì)培養(yǎng)人才，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑。

本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識(shí)為基礎(chǔ)，以銷售策劃為手段，從基礎(chǔ)工作做起，強(qiáng)調(diào)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累，最終達(dá)到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。

同時(shí)可以宣傳主辦單位招商銀行廣州分行以及承辦單位招行夢工廠俱樂部，以吸引更多優(yōu)秀的大學(xué)生投入招行的發(fā)展壯大中來。

三、主辦單位：招商銀行廣州分行

承辦單位：招行夢工場俱樂部

四、 1.活動(dòng)時(shí)間

宣傳：2015年3月19日至3月25日

初賽：2015年3月20日至3月31日

復(fù)賽：2015年4月5日至4月7日

決賽：2015年4月10日

2.活動(dòng)地點(diǎn)

暨南大學(xué)校本部及招商銀行廣州分行

3.活動(dòng)對象

暨南大學(xué)校本部的本科生和研究生

五、 活動(dòng)流程

（一）宣傳階段

1.海報(bào)宣傳：在食堂門口張貼關(guān)于本次大賽的宣傳海報(bào)并且懸

掛相應(yīng)的橫幅；（2015年3月19日至3月31日）

2.擺點(diǎn)宣傳：在建陽籃球場旁邊擺點(diǎn)宣傳

更新比賽境況）

（二）初賽

初賽時(shí)間：2015年3月20日至3月31日

初賽方式：3（或4）個(gè)人組隊(duì)參賽，需在4月1日之前將金融產(chǎn)

品營銷方案發(fā)至指定郵箱

初賽流程：

（1）初賽準(zhǔn)備階段

根據(jù)大賽要求提交各團(tuán)隊(duì)的參賽表（附件）、營銷策劃，包括環(huán)境分析、產(chǎn)品分析、目標(biāo)、營銷策略、預(yù)算等（作品需以營銷策劃書的方式提交，作為初賽作品參與比賽（初賽團(tuán)隊(duì)提交作品后郵箱收到招行俱樂部的回復(fù)函。如作品提交出現(xiàn)差錯(cuò)，俱樂部將與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行電話聯(lián)系確認(rèn)）。

（2）初賽評審階段

俱樂部評委（ 由俱樂部內(nèi)部商討決定評審組）可對第一輪篩選的作品進(jìn)行認(rèn)證評審，從策劃的內(nèi)容是否完善充實(shí)，想法是否切實(shí)可行，團(tuán)隊(duì)分工是否合理及考慮問題的充分性等方面，秉承公平公正原則對各參賽作品作出專業(yè)評估，以分?jǐn)?shù)形式進(jìn)行結(jié)果呈現(xiàn)，并篩選前10個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽。

（3）初賽結(jié)果公布

式進(jìn)行宣傳，增加活動(dòng)的影響力，提高活動(dòng)關(guān)注度，并通知各晉級決賽團(tuán)隊(duì)代表領(lǐng)取營銷產(chǎn)品（由主辦單位提供的金融產(chǎn)品）。

2015年4月4日晚召開復(fù)賽準(zhǔn)備會(huì)，復(fù)賽入圍團(tuán)隊(duì)代表與會(huì)了解進(jìn)一步細(xì)節(jié)。

（三）復(fù)賽

復(fù)賽時(shí)間：2015年4月5日至4月7日

復(fù)賽地點(diǎn);暨本部

復(fù)賽流程：

2015年4月5日上午8點(diǎn)至4月7日下午6點(diǎn)各團(tuán)隊(duì)在校內(nèi)進(jìn)行金融產(chǎn)品的銷售。

各進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍都需要有一個(gè)銷售情況的記錄，包括銷售時(shí)間、銷售地點(diǎn)、銷售方式、銷售額、盈利等。各復(fù)賽團(tuán)隊(duì)需在2015年4月7日晚上12點(diǎn)前將銷售記錄和財(cái)務(wù)情況以word形式發(fā)至承辦單位指定郵箱或以紙質(zhì)文件交與俱樂。（各團(tuán)隊(duì)需如實(shí)記錄，一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假，立即取消參賽資格；紙質(zhì)文件必須字跡清晰，條理清楚。）

4月8日大賽組委會(huì)審核提交的銷售記錄和財(cái)務(wù)情況，以銷售額為指標(biāo)進(jìn)行評分，評選出前6名的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽。

復(fù)賽規(guī)則：

1、不允許銷售非金融產(chǎn)品特別是違法產(chǎn)品；

2、不限制銷售時(shí)間、地點(diǎn)與方式，只要在規(guī)定日期內(nèi)提交詳細(xì)的

銷售情況即可；（在暨大本部）

3、誠信參賽，不允許動(dòng)用參賽隊(duì)員自己擁有的資金，不允許做假；

5、4月7日復(fù)賽結(jié)束將所有的銷售額和剩余產(chǎn)品全部交回俱樂部。 （四）決賽

決賽時(shí)間：2015年4月10日 決賽地點(diǎn)：招商銀行廣州分行

決賽評審團(tuán)：招商銀行廣州分行人力資源部及招行俱樂部會(huì)長 決賽形式： ppt答辯

各團(tuán)隊(duì)根據(jù)產(chǎn)品營銷策劃書及ppt，結(jié)合復(fù)賽時(shí)的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行修改（可加入復(fù)賽時(shí)的影像資料），同時(shí)準(zhǔn)備做ppt答辯，并于4月9日晚12點(diǎn)之前將總結(jié)材料發(fā)送至指定郵箱。

團(tuán)隊(duì)展示：a、入圍的團(tuán)隊(duì)以抽簽的順序依次上臺(tái)，聯(lián)系自己團(tuán)隊(duì)的

產(chǎn)品營銷策劃書及ppt做5分鐘產(chǎn)品介紹，評審團(tuán)為各團(tuán)隊(duì)打分；

b、評審團(tuán)根據(jù)團(tuán)隊(duì)展示內(nèi)容進(jìn)行現(xiàn)場問答，各參賽隊(duì)伍做出應(yīng)答，時(shí)間為5分鐘；

c、評審團(tuán)根據(jù)團(tuán)隊(duì)展示及答辯進(jìn)行打分。

決賽結(jié)果：將評審團(tuán)的分?jǐn)?shù)進(jìn)行匯總（去除一個(gè)最高分和一個(gè)最低分求平均），評選出冠亞季軍，由招行hr進(jìn)行頒獎(jiǎng)。

六、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

附件1：

金融產(chǎn)品營銷大賽參賽表

參賽須知

招行夢工場微信公眾號：cmbjnu

活動(dòng)交流群：****** 大賽指定郵箱：******

程安排；

4、本協(xié)議及其他相關(guān)比賽規(guī)則解釋權(quán)歸招行夢工廠俱樂部所有。

一、策劃目的：

本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開營銷，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會(huì)影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業(yè)務(wù)范圍。

二、營銷環(huán)境分析：

(一)、宏觀環(huán)境分析：

1.政治環(huán)境。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽(yù)，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動(dòng)，支付寶卡-通也有了更廣泛的發(fā)行空間;我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個(gè)良好的條件。

2.自然環(huán)境。人類活動(dòng)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也給自然環(huán)境帶來了很大的負(fù)擔(dān)。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng)，使人們更加關(guān)注環(huán)保問題。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀,堅(jiān)持走“可持續(xù)發(fā)展”道路，用低碳信用卡為客戶建立“個(gè)人綠色檔案”，這是一個(gè)有效的節(jié)能減排方法。

3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。目前，世界整體經(jīng)濟(jì)形勢仍是較嚴(yán)峻的，國際金融危機(jī)對世界經(jīng)濟(jì)的增長造成巨大威脅，中國的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力。但是，國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長趨勢的，資本市場不斷發(fā)展及居民費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財(cái)觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機(jī)，政府對銀行的支持依然強(qiáng)勁。網(wǎng)上交易、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，這些都對國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動(dòng)作用。

4.競爭環(huán)境。我國加入世貿(mào)組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行團(tuán)都已經(jīng)在中國開設(shè)了分支機(jī)構(gòu)，他們具有良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這對國內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)牧?。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間，因而在此時(shí)我們開始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，低碳信用的發(fā)展之路。

5.人口環(huán)境：20xx年1月16日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。報(bào)告顯示，截至2011年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬報(bào)告顯示，中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億，同比增長17.5%。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡-通這樣的新興交易平臺(tái)，會(huì)得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來越多，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性。

(二)金融產(chǎn)品swort分析

1.優(yōu)勢

(1)信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務(wù)本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切，對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。

(2)政策優(yōu)勢。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求，加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，原則明確，市場目標(biāo)明確，在本地易得到政府的支持。

(3)環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。

(4)自身優(yōu)勢。改革開放以來,我國金融業(yè)發(fā)展很快。在整個(gè)金融機(jī)構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個(gè)群體,它們以特有的生機(jī)與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟(jì)效益良好，經(jīng)營范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。

2.劣勢

(1) 知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調(diào)查表明，廣大市民、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少;規(guī)模不大，便捷性差，也會(huì)導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。

(2) 認(rèn)知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè)，市場對其認(rèn)知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風(fēng)。很多市民對臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平，對于從“郵政儲(chǔ)蓄到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。

(3) 形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差，無法為客戶量身定做出個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品，沒有及時(shí)更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。

(4) 員工水平。經(jīng)過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高，專業(yè)化水平相對較弱。

(5)服務(wù)水平。缺乏有效的營銷服務(wù)體系，售后服務(wù)不到位。

3.機(jī)遇.

(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳，拓寬市場份額。如可在學(xué)校，娛樂及公共場所進(jìn)行現(xiàn)場的互動(dòng)宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。

(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。

(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識(shí)，開展碳交易正是人們利用市場機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，中國商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對，正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，不斷推動(dòng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新，積極參與中國碳交易市場構(gòu)建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn)。

(4).近些年，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機(jī)遇;經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機(jī)遇;另外，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經(jīng)營新材料、新能源的，這些產(chǎn)業(yè)將來會(huì)有更好的前景。

4.威脅

(1).世界金融危機(jī)的影響下，世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷。

(2).外資銀行的進(jìn)入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈

(3).受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制。

(三)、市場競爭分析

(1).我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱，金融宏觀調(diào)控的市場基礎(chǔ)，國家經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)濟(jì)全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的多層沖擊。

(2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現(xiàn)實(shí)的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必然出現(xiàn)不正當(dāng)競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來，由于市場份額不足，資金力較弱，電子化水平不高，國內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴(yán)重不足;信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下;業(yè)務(wù)品種單一，盈利水平低下。如何及時(shí)改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善、解決這些病癥，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡。

(3).要想保持競爭力的領(lǐng)先優(yōu)勢，就必須明確競爭力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進(jìn)行診斷、培育和鞏固，維持和擴(kuò)大競爭力擁有者和競爭對手之間的領(lǐng)先距離。否則，競爭力就會(huì)被模仿甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評價(jià)指標(biāo)體系，對綜合競爭力做出及時(shí)、正確的評價(jià)，不僅是社會(huì)公眾對中小銀行的特點(diǎn)、各項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢有所知曉，同時(shí)銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位舲。

(四)、企業(yè)形象分析

臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲(chǔ)蓄。 該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣、人緣、機(jī)制等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，緊緊圍繞“以市場為導(dǎo)向、客戶為中心”的經(jīng)營理念，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，明確市場定位，依托現(xiàn)代科技手段，加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新，突出個(gè)人業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)，全面服務(wù)百姓生活，積極向產(chǎn)權(quán)清晰、經(jīng)營情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)營效益。

三.市場面臨的問題分析

(1)競爭力大：

除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度，產(chǎn)品創(chuàng)新能力，服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。

(2)創(chuàng)新能力差：

中國銀行業(yè)目前面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，臨汾郵政銀行的網(wǎng)上銀行、小額貸款卡這些金融產(chǎn)品在很多家銀行都有，非常普遍，并不是它獨(dú)具的特色。

四、市場機(jī)會(huì)分析

五、營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

一、 提高知名度，為銀行今后更好的發(fā)展做鋪墊，實(shí)現(xiàn)其終極目標(biāo)“成為全國最好的農(nóng)村合作銀行”。

二、 遵循其辦行宗旨“立足當(dāng)?shù)?，支持三農(nóng)，服務(wù)社區(qū)”。

三、 樹立更佳的`企業(yè)形象，富有社會(huì)責(zé)任感，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，走可持續(xù)發(fā)展道路。

四、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深入人心。

六、營銷策略

(一)、網(wǎng)上銀行：

1、通過互聯(lián)網(wǎng)，為杭州聯(lián)合銀行個(gè)人客戶提供賬戶查詢、轉(zhuǎn)賬匯款等金融服務(wù)的網(wǎng)上銀行渠道，品牌為“豐收e網(wǎng)”。通過在人流中多產(chǎn)所如公交車、學(xué)校、院、商業(yè)街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)最低1元，系統(tǒng)內(nèi)轉(zhuǎn)賬免費(fèi)免證書免年費(fèi)，免費(fèi)送usbkey的優(yōu)厚待遇，讓更多人知道杭州聯(lián)合銀行的特色業(yè)務(wù)。

2、網(wǎng)上銀行的開通減免一定費(fèi)用，如u盾工本費(fèi)及密碼重舲費(fèi)用，同時(shí)宣傳推廣時(shí)期開通網(wǎng)上銀行免費(fèi)贈(zèng)送網(wǎng)銀盾，對外宣傳開通網(wǎng)上銀行的服務(wù)可以獲取額外積分等。

3、網(wǎng)上銀行可以和家庭成員綁定，家庭成員辦理家庭卡后如在網(wǎng)上付款時(shí)有一方卡里沒有足夠的現(xiàn)金可以直接跳轉(zhuǎn)到其他家庭的卡里進(jìn)行累積，而不需要手續(xù)費(fèi)，在開通網(wǎng)上銀行的同時(shí)可以同時(shí)再綁定手機(jī)銀行。

(二)、小額貸款卡：

1、面對各大高校，中小企業(yè)進(jìn)行大力推廣，鼓勵(lì)各大高校中想創(chuàng)業(yè)的有志青年，多鼓勵(lì)多幫助這些有想法的人，讓他們利用小額貸款完成自己的創(chuàng)業(yè)夢想。

2、在學(xué)校及周邊娛樂場所進(jìn)行小額貸款卡宣傳，主要的金融產(chǎn)品要打響知名度由于提倡綠色消費(fèi)環(huán)保，可以通過分發(fā)可再生環(huán)保紙袋讓同學(xué)在上面用筆寫出自己對于未來的暢想，隨后即可贈(zèng)送紙袋，里面附帶上小額貸款卡的相關(guān)介紹。

3、針對中小企業(yè)的貸款，有積極鼓勵(lì)優(yōu)惠政策，可以提供企業(yè)信息交流平臺(tái)，若有相同想法的合作人，可通過杭州聯(lián)合銀行的借款，實(shí)施創(chuàng)業(yè)。

(三)、豐收卡支付寶卡-通：

1、以杭州聯(lián)合銀行前背景杭州農(nóng)村合作信用社為鋪墊，繼續(xù)發(fā)展豐收卡，并更快的融入新的背景，進(jìn)入經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的社會(huì)，并依據(jù)年輕人的喜好，在豐收卡上增加了支付寶功能，使豐收卡更適合各年齡段的消費(fèi)群體，范圍更廣，使用更方便、快捷。

2、豐收卡支付卡-通可以多元化自己的開通方式，銀行柜臺(tái)開通，網(wǎng)上開通，手機(jī)開通等形式，更方便客戶使用。

3、豐收卡支付寶卡-通可以與國外網(wǎng)站進(jìn)行合作。目前的網(wǎng)購只是局限在國內(nèi)的，要想從國外網(wǎng)站購買商品的話一般是采取國外代購的方式的進(jìn)行的，本行可以以此為突破點(diǎn)率先與一些國外購物網(wǎng)站進(jìn)行合作，提高銀行的特色服務(wù)。

(四)、低碳信用卡：

1、低碳信用卡使用環(huán)保包裝材料，使可再生資源合理利用。

2、低碳信用卡每消費(fèi)一筆錢即有積分計(jì)入“個(gè)人綠色檔案”，建立個(gè)人綠色基金，將所積金額用于環(huán)保事業(yè)。

3、低碳信用卡與杭州旅游業(yè)相結(jié)合。在卡片上印刷杭州的特色景點(diǎn)，如西湖十景、新西湖十景、千島湖景色等不同風(fēng)景圖案。提倡綠色旅游-行，建議一家人在學(xué)習(xí)工作之余，走出家門，領(lǐng)略優(yōu)美風(fēng)景，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)享受屬于自己的健康生活。

4、聯(lián)手杭州各高校大學(xué)。大學(xué)生是最能接受新鮮事物，培養(yǎng)大學(xué)生的環(huán)保意識(shí)的同時(shí)，又能擴(kuò)大銀行低碳信用卡影響力、發(fā)行量，增加銀行收益。

5、設(shè)立【手拉手】套餐，凡*位以上的客戶一同在杭州聯(lián)合銀行辦理信用卡，即免去每年的年費(fèi)，并且在原有的償還能力基礎(chǔ)上按照一定的比率可以提高其透額度，辦理的人員越多比率越高。辦理當(dāng)天亦獲得華元電影院的抵價(jià)券。

七、具體推行方法

3.擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，在杭州范圍內(nèi)增加多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。

5.健全售后服務(wù)機(jī)制，針對老客戶和新客戶采取不同的措施，做到吸引新客戶，留住老客戶的目的。一旦銀行內(nèi)部有調(diào)整應(yīng)及時(shí)通知，新業(yè)務(wù)的推廣也及時(shí)宣傳到每個(gè)客戶。

6.針對其他的一些客戶群體，本行可以通過主動(dòng)上門，電話，郵件等形式進(jìn)行推銷。

7.在各高校大學(xué)中舉辦一些以環(huán)保為主題的活動(dòng)，同時(shí)大力宣傳本行金融產(chǎn)品“低碳”的特色，大力推廣網(wǎng)上銀行、豐收支付寶卡和低碳信用卡等金融產(chǎn)品，以此來迎合目前年輕消費(fèi)群體綠色、環(huán)保、時(shí)尚的消費(fèi)理念，順利地打開大學(xué)生市場。

8.積極鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，降低辦理小額貸款的門檻。通過舉辦一些關(guān)于自主創(chuàng)業(yè)的講座來打響其在大學(xué)生中的知名度。

9.鼓勵(lì)農(nóng)民走農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路，由于農(nóng)民的文化水平較低，在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化上，本行應(yīng)該加大宣傳力度可以通過播放宣傳片的形式激發(fā)農(nóng)民的興趣，由此，將小額貸款卡成功打入農(nóng)村市場。

10.在營銷形式上，本行可以通過主動(dòng)上門，電話，郵件等形式進(jìn)行推銷。

八.費(fèi)用預(yù)算

金融產(chǎn)品營銷方案心得體會(huì)精選篇五

如今，券商金融產(chǎn)品市場正變得越來越競爭激烈。在這樣的市場環(huán)境下，券商金融產(chǎn)品的營銷策略和手段顯得尤為重要。而我在券商工作多年中的經(jīng)驗(yàn)告訴我，成功的券商金融產(chǎn)品營銷需要注意以下幾點(diǎn)。

二、了解目標(biāo)客戶。

了解目標(biāo)客戶是券商金融產(chǎn)品營銷的第一步。只有深入了解客戶的需求和偏好，才能夠針對性地推出適合他們的金融產(chǎn)品。券商可以通過市場調(diào)查、問卷調(diào)查、數(shù)據(jù)分析等手段來獲取客戶的信息和反饋。此外，券商還可以通過建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，對客戶的交易記錄和投資偏好進(jìn)行跟蹤和分析，不斷優(yōu)化金融產(chǎn)品的推薦和個(gè)性化服務(wù)。

三、強(qiáng)化產(chǎn)品特點(diǎn)宣傳。

券商金融產(chǎn)品的競爭主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢上。因此，券商應(yīng)該積極宣傳自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，以吸引客戶的關(guān)注和興趣。一種常見的做法是通過宣傳材料、廣告和社交媒體等渠道，對產(chǎn)品的優(yōu)勢和收益進(jìn)行明確、簡潔、生動(dòng)地介紹。此外，券商還可以通過舉辦線上線下的產(chǎn)品推介會(huì)、講座和培訓(xùn)等活動(dòng)，進(jìn)一步向客戶傳遞產(chǎn)品價(jià)值和知識(shí)。

四、提供個(gè)性化服務(wù)。

個(gè)性化服務(wù)是券商金融產(chǎn)品營銷的重要手段。在同質(zhì)化的產(chǎn)品中，只有提供個(gè)性化的服務(wù)，才能夠留住客戶并增加他們的滿意度。券商可以通過電話、郵件、短信等渠道，及時(shí)回復(fù)客戶的咨詢和建議。此外，券商還可以提供獨(dú)家報(bào)告、研究和投資建議，幫助客戶理解市場動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品信息，并提供個(gè)性化的投資組合建議。

五、建立長期合作關(guān)系。

最后，券商金融產(chǎn)品營銷的最終目標(biāo)是建立起長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，券商要持續(xù)關(guān)注客戶的需求和變化，積極溝通和互動(dòng)。券商可以定期邀請客戶參加投資者交流會(huì)、理財(cái)培訓(xùn)等活動(dòng)，增強(qiáng)與客戶的互動(dòng)和信任。另外，券商還可以通過推出促銷活動(dòng)和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，激勵(lì)客戶增加交易量和推薦新客戶，從而進(jìn)一步鞏固合作關(guān)系。

總之，券商金融產(chǎn)品的營銷需要綜合運(yùn)用市場調(diào)研、宣傳推廣、個(gè)性化服務(wù)和合作關(guān)系建立等手段。只有通過持續(xù)的努力和創(chuàng)新，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出，贏得客戶的肯定和信任。希望以上的心得體會(huì)能夠?qū)θ探鹑诋a(chǎn)品的營銷工作有所啟發(fā)和幫助。

金融產(chǎn)品營銷方案心得體會(huì)精選篇六

營銷是一項(xiàng)重要的活動(dòng)，它關(guān)乎企業(yè)的生存和發(fā)展。在市場經(jīng)濟(jì)中，營銷方案的制定與執(zhí)行對一個(gè)品牌的發(fā)展至關(guān)重要。在我所從事的職業(yè)中，我經(jīng)常要負(fù)責(zé)營銷方案的制定與執(zhí)行。在長期的工作生涯中，我積累了很多心得和體會(huì)，下面我將分享一些營銷方案的心得和體會(huì)。

第二段：物色市場細(xì)分點(diǎn)。

在制定營銷方案之前，我們應(yīng)該先了解市場。在物色市場細(xì)分點(diǎn)時(shí)，不能只眼前利益，而要考慮長遠(yuǎn)發(fā)展。我們不能追逐小利，而失去大局。在市場細(xì)分之后，我們要為每一個(gè)市場進(jìn)行定制化的營銷方案。

第三段：展示價(jià)值集合點(diǎn)。

在理解市場的基礎(chǔ)上，我們可以通過展示產(chǎn)品的價(jià)值集合點(diǎn)來吸引到消費(fèi)者。每個(gè)產(chǎn)品都應(yīng)該有自己的價(jià)值集合點(diǎn)，我們可以把這些點(diǎn)展示給我們的目標(biāo)客戶。展示到位的價(jià)值集合點(diǎn)除了吸引目標(biāo)客戶之外，也能很好地幫助我們區(qū)別于其他同類產(chǎn)品。

第四段：采用多種營銷渠道。

在制定完?duì)I銷方案之后，我們需要考慮怎樣去營銷。現(xiàn)代社會(huì)的營銷渠道多種多樣，我們需要根據(jù)自己的實(shí)際情況來選擇最合適的營銷工具。同時(shí)，我們應(yīng)該避免高調(diào)，避免濫用營銷。我們要保證用好營銷而不是用多營銷。

第五段：分析效果，優(yōu)化方案。

營銷是需要不斷加以優(yōu)化的過程。在執(zhí)行營銷方案之后，我們需要分析效果并不斷地優(yōu)化方案。我們可以通過數(shù)據(jù)分析、反饋調(diào)查等方式來不斷改進(jìn)我們的營銷方案。在營銷方案制定的過程中，我們要及時(shí)地調(diào)整，避免盲目營銷。

結(jié)語。

營銷方案是企業(yè)生存和發(fā)展的重要支撐，它的成功關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展。通過對以上方面的思考和總結(jié)，我相信每個(gè)企業(yè)都能制定一份適合自己的營銷方案。營銷方案的制定和執(zhí)行是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整的過程，只有保持開放和敏感的態(tài)度，并不斷改進(jìn)，才能夠順利地抵達(dá)成功。

金融產(chǎn)品營銷方案心得體會(huì)精選篇七

營銷方案，作為企業(yè)發(fā)展的重要策略之一，對于企業(yè)的市場競爭能力和品牌影響力起著至關(guān)重要的作用。在參與并實(shí)施了一次營銷方案后，我深深體會(huì)到了其重要性以及它對企業(yè)帶來的種種好處。下面，我將從計(jì)劃策劃、市場調(diào)研、目標(biāo)定位、品牌傳播和評估改進(jìn)五個(gè)方面談?wù)勎覍I銷方案的心得體會(huì)。

計(jì)劃策劃是制定一個(gè)成功的營銷方案的重要第一步。在策劃過程中，我們首先要明確企業(yè)的目標(biāo)和目標(biāo)受眾，確保方案的目標(biāo)明確和實(shí)施可行性。例如，要提高企業(yè)的市場份額，我們需要制定目標(biāo)，確保方案的落地，確保各個(gè)環(huán)節(jié)能夠順利執(zhí)行，這樣才能使企業(yè)在市場上具有競爭力。其次，還要確定預(yù)算，明確投入和產(chǎn)出的關(guān)系，合理分配資源，確保資金使用的有效和得以控制。在計(jì)劃策劃的過程中，我逐漸明白了計(jì)劃策劃對于方案成功的重要性，只有在策劃過程中明確目標(biāo)和合理分配資源，才能使得方案往預(yù)定的方向順利實(shí)施。

市場調(diào)研是制定一個(gè)成功的營銷方案的重要的一環(huán)。在市場調(diào)研的過程中，我們必須深入調(diào)查了解目標(biāo)受眾的需求和偏好，分析競爭對手的強(qiáng)弱勢，以此為基礎(chǔ)來確定產(chǎn)品的特點(diǎn)和定位。例如，通過市場調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)用戶對于環(huán)保材料的需求度高，所以在方案中就要加入環(huán)保元素，這樣能更好地滿足消費(fèi)者的需求。市場調(diào)研也有助于我們了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理和購買習(xí)慣，以此為基礎(chǔ)來開發(fā)符合消費(fèi)者口味的產(chǎn)品和服務(wù)。通過參與一次市場調(diào)研，我深刻體會(huì)到了市場調(diào)研對于制定營銷方案的重要性，只有充分了解市場現(xiàn)狀和競爭情況，才能更好地滿足消費(fèi)者需求。

目標(biāo)定位是一個(gè)方案落地的重要環(huán)節(jié)?；谑袌稣{(diào)研和企業(yè)實(shí)際情況，我們需要確定產(chǎn)品定位和目標(biāo)受眾。通過目標(biāo)定位，我們可以更好地滿足用戶需求，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，提高產(chǎn)品在市場上的競爭力。例如，與目標(biāo)受眾定位相匹配，通過創(chuàng)新設(shè)計(jì)與用戶需求高度貼合的產(chǎn)品，來提高產(chǎn)品的市場占有率。在目標(biāo)定位的過程中，我學(xué)到了企業(yè)在研發(fā)新產(chǎn)品時(shí)要站在消費(fèi)者的角度來思考，要不斷調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品，以符合目標(biāo)受眾的需求和期望。

品牌傳播是營銷方案的重要組成部分，是將產(chǎn)品和服務(wù)推廣給消費(fèi)者的途徑。通過品牌傳播，可以增加產(chǎn)品的知名度，樹立企業(yè)形象，提高產(chǎn)品的競爭力。今天，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，品牌推廣不再僅僅局限于傳統(tǒng)媒體，如電視和廣播，而是可以通過各種互聯(lián)網(wǎng)渠道，如微博、微信、抖音等進(jìn)行更廣泛的傳播。作為一名營銷專員，我開始學(xué)習(xí)如何在互聯(lián)網(wǎng)上做品牌傳播，了解到讓品牌傳遞出企業(yè)的文化和理念是十分重要的。不僅要有傳遞產(chǎn)品信息的能力，還要讓消費(fèi)者感受到企業(yè)品牌背后有強(qiáng)大的信任和價(jià)值支持。

評估改進(jìn)是一個(gè)營銷方案升級的重要環(huán)節(jié)。在方案執(zhí)行后，我們需要對方案進(jìn)行評估，分析結(jié)果，找出存在的問題和不足，并加以改進(jìn)。例如，在推廣過程中，我們可以通過營銷數(shù)據(jù)分析工具，了解到各種推廣渠道的效果，并據(jù)此調(diào)整渠道的投入和資源的分配。通過不斷的評估和改進(jìn)，能使?fàn)I銷方案更加精確和有效，從而提高企業(yè)的競爭力。

通過參與一次營銷方案的制定和執(zhí)行，我深刻體會(huì)到了營銷方案的重要性和它對企業(yè)發(fā)展的作用。計(jì)劃策劃、市場調(diào)研、目標(biāo)定位、品牌傳播和評估改進(jìn)是一個(gè)成功方案的五個(gè)方面。只有在這五個(gè)方面都做好了，才能進(jìn)一步提高企業(yè)的市場競爭力和品牌影響力。不僅如此，我還意識(shí)到了作為營銷專員的重要性，只有通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提升自己的綜合能力，才能更好地為企業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

金融產(chǎn)品營銷方案心得體會(huì)精選篇八

營銷方案的制定對于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。通過正確的營銷策略和方案，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)市場份額的增長，產(chǎn)品的推廣和銷售，提升品牌影響力，并獲取更高的利潤。在我參與制定和執(zhí)行營銷方案的過程中，我獲得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。

第一段：制定明確的營銷目標(biāo)和策略。

在制定營銷方案之前，首先需要明確企業(yè)的營銷目標(biāo)，如增加銷售額、開拓新市場或提升品牌知名度等。然后，根據(jù)目標(biāo)制定相應(yīng)的營銷策略。例如，如果企業(yè)的目標(biāo)是提升品牌知名度，可以選擇通過廣告、宣傳和促銷活動(dòng)來增加品牌曝光度。通過明確的目標(biāo)和策略，可以更好地指導(dǎo)后續(xù)的營銷活動(dòng)和資源配置，提高效率和效果。

第二段：深入了解目標(biāo)市場和消費(fèi)者。

在制定營銷方案時(shí)，深入了解目標(biāo)市場和消費(fèi)者是非常重要的，這有助于更準(zhǔn)確地把握市場需求和消費(fèi)者的喜好。通過市場調(diào)研和分析，可以了解目標(biāo)市場的規(guī)模、增長趨勢、競爭狀況和消費(fèi)者的消費(fèi)行為等，從而為制定營銷方案提供依據(jù)。同時(shí)，還應(yīng)該重視消費(fèi)者的需求和反饋，通過與消費(fèi)者的互動(dòng)，了解他們的需求、偏好和態(tài)度，以便針對性地提供產(chǎn)品和服務(wù)，增強(qiáng)市場競爭力。

第三段：選擇合適的營銷渠道和工具。

在制定營銷方案時(shí)，選擇合適的營銷渠道和工具是至關(guān)重要的。不同的產(chǎn)品和市場可能需要不同的渠道和工具來進(jìn)行推廣和銷售。例如，對于線下消費(fèi)品，可以選擇在超市或商場進(jìn)行展銷；對于線上產(chǎn)品，可以通過電商平臺(tái)進(jìn)行銷售。此外，還可以利用傳統(tǒng)媒體、社交媒體、公關(guān)活動(dòng)等多種工具來傳播和推廣產(chǎn)品，擴(kuò)大受眾覆蓋面。選擇合適的渠道和工具有助于提高營銷效果，提升品牌形象。

第四段：關(guān)注競爭對手并靈活調(diào)整策略。

在競爭激烈的市場環(huán)境中，關(guān)注競爭對手的動(dòng)態(tài)是非常重要的。通過對競爭對手的產(chǎn)品、營銷策略和市場反應(yīng)等進(jìn)行調(diào)研和分析，可以發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢和劣勢，并及時(shí)調(diào)整營銷策略。例如，如果發(fā)現(xiàn)競爭對手正在通過價(jià)格戰(zhàn)來吸引客戶，可以選擇突出產(chǎn)品的獨(dú)特之處，提供更好的售后服務(wù)或多樣化的產(chǎn)品組合，以與競爭對手區(qū)分開來。靈活調(diào)整策略有助于應(yīng)對市場變化，保持競爭優(yōu)勢。

第五段：持續(xù)監(jiān)測和改進(jìn)營銷方案。

制定和執(zhí)行營銷方案并不是一次性的，而是需要持續(xù)監(jiān)測和改進(jìn)的過程。通過監(jiān)測營銷活動(dòng)的效果和市場反應(yīng)，可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題和改進(jìn)策略，提高營銷效果。例如，可以通過市場調(diào)研、銷售數(shù)據(jù)分析、消費(fèi)者反饋等方式監(jiān)測營銷方案的落地情況和效果。如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)渠道或工具的效果不理想，可以及時(shí)調(diào)整或更換，以提高整體效果。同時(shí)，還應(yīng)不斷學(xué)習(xí)和思考，借鑒其他企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)和創(chuàng)新營銷策略。

通過制定和執(zhí)行營銷方案的過程，我深刻體會(huì)到了營銷的重要性和復(fù)雜性。合理的營銷方案是企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大引擎，可以幫助企業(yè)獲得市場優(yōu)勢和品牌競爭力。同時(shí)，營銷方案的制定和執(zhí)行需要全面的數(shù)據(jù)分析和市場洞察力，同時(shí)要與市場和消費(fèi)者保持緊密的互動(dòng)。只有不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)，不斷適應(yīng)市場變化，才能制定出更加實(shí)用和有效的營銷方案，獲得良好的營銷效果。

金融產(chǎn)品營銷方案心得體會(huì)精選篇九

營銷方案是企業(yè)營銷活動(dòng)中至關(guān)重要的部分，而作為企業(yè)的營銷人員，我們必須牢記優(yōu)秀的營銷方案可以促進(jìn)銷售和擴(kuò)大市場占有率，而制定一個(gè)高效的營銷方案也是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。因此，本文將分享我在制定營銷方案過程中的心得體會(huì)。

第二段：了解目標(biāo)客戶是制定營銷方案的關(guān)鍵。

任何營銷方案，目標(biāo)客戶總是至關(guān)重要的因素。對于銷售人員而言，了解自己的目標(biāo)客戶是成功的首要條件。必須明確定義誰是目標(biāo)客戶，他們在市場中的地位以及其特定需求。根據(jù)目標(biāo)客戶制定營銷方案，可以因此較為準(zhǔn)確地預(yù)測他們表現(xiàn)出的行為和需要什么樣的內(nèi)容，從而逐步發(fā)掘利益點(diǎn)。

第三段：關(guān)注營銷方案的平衡性。

營銷方案必須索取平衡。不同的營銷手段和平臺(tái)需分別考慮其適用性和成本，進(jìn)而平衡投資和回報(bào)的比例。必須綜合考慮所有方面因素，例如產(chǎn)品設(shè)計(jì)、宣傳、價(jià)格、銷售策略等。在平衡中風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)統(tǒng)計(jì)，制定最終的方案，相信這點(diǎn)會(huì)對營銷計(jì)劃有更好的發(fā)揮。

第四段：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策。

制定營銷方案不僅僅要有創(chuàng)意，還要有數(shù)據(jù)。據(jù)對營銷方案的有效性和效率統(tǒng)計(jì)是非常必要的。通過數(shù)據(jù)分析，可以深入了解目標(biāo)客戶的需求和消費(fèi)習(xí)慣。綜合利用各種數(shù)據(jù)，幫助制定商業(yè)目標(biāo)，并根據(jù)客戶的需求和溝通方式來設(shè)計(jì)營銷方案，從而可以大大提高營銷活動(dòng)的效率和效果。

第五段：總結(jié)。

在制定營銷方案時(shí)，必須始終以客戶為中心，注意平衡各種投資，最大化投資回報(bào)，同時(shí)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)也是非常重要的因素，是營銷計(jì)劃設(shè)計(jì)和完善的關(guān)鍵。在營銷過程中，銷售人員也需要鍛煉敏銳的洞察力和創(chuàng)造力，以針對任務(wù)和困難的新的處理方案。

制定營銷方案既有充滿成果的過程，一旦確定了一個(gè)好的營銷方案，就會(huì)感受到無窮的成就感。這些方法對于制定營銷方案的人員來說也非常有價(jià)值。只有不斷地探索和嘗試，在錯(cuò)誤和失敗中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，才能擁有更成熟的營銷方案。

金融產(chǎn)品營銷方案心得體會(huì)精選篇十

1、在每月理財(cái)銷售計(jì)劃公布后，按之前格式制作當(dāng)月理財(cái)宣傳頁，貼于公司醒目位置。

2、利用晨會(huì)等時(shí)間向每一位員工講明本次銷售的理財(cái)產(chǎn)品的名稱、期限、收益率等客戶關(guān)心的事項(xiàng)，給每一位員工發(fā)放宣傳頁，以便顧客問都能做出正確解答，同時(shí)也提高了員工的全員營銷意識(shí)。

3、給價(jià)值客戶發(fā)送短信，及時(shí)告知理財(cái)訊息，以便價(jià)值客戶了解最新理財(cái)資訊。

4、統(tǒng)計(jì)當(dāng)月到期理財(cái)名單，在到期前逐一給客戶打電話，詢問購買意向，并幫助客戶選擇合適的理財(cái)產(chǎn)品，同時(shí)也可了解客戶資金流向，通過客戶了解其他銀行的理財(cái)銷售計(jì)劃和銷售方式，做到知己知彼，便于我行改進(jìn)不足，提供更好的服務(wù)。

5、在每次銷售前和銷售后，都及時(shí)做好記錄和統(tǒng)計(jì)工作。做到心中有數(shù)，以便在銷售日當(dāng)天安排客戶有序的購買，在銷售完畢后對客戶各項(xiàng)信息資料進(jìn)行分類歸集和系統(tǒng)分析。

6、組織戶外宣傳，每兩周一次，利用周末或班后時(shí)間組織營業(yè)室員工分組宣傳，每次由個(gè)人營銷崗帶隊(duì)，帶領(lǐng)3名員工，在繁華地段或高級小區(qū)旁進(jìn)行宣傳，張貼海報(bào)及發(fā)放傳單，并紀(jì)錄意向客戶姓名電話。

7、在營業(yè)室內(nèi)，做好理財(cái)推介和客戶推廣工作，對主動(dòng)詢問客戶做好資料留存和定期回訪工作。

在理財(cái)?shù)臓I銷中，善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)。建立、健全的客戶檔案，保持并加深與客戶的聯(lián)系，定期與客戶溝通，對優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)施預(yù)約服務(wù)和跟蹤服務(wù)。分析客戶信息，對客戶進(jìn)行分類，不同客戶采取不同的營銷方式。瞄準(zhǔn)重點(diǎn)客戶，通過理財(cái)為基點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)其可挖掘的其他需求，對其實(shí)施精準(zhǔn)營銷、一站式營銷、公私聯(lián)動(dòng)式營銷，利用專業(yè)的服務(wù)、多樣的產(chǎn)品留住客戶，從而擴(kuò)增優(yōu)質(zhì)客戶規(guī)模，充分體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶的價(jià)值，以期達(dá)到與客戶共同實(shí)現(xiàn)雙贏的發(fā)展目標(biāo)。

一、背景資料。

動(dòng)產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國興業(yè)銀行為客戶提供的更為方便、快捷的金融服務(wù)。指客戶以其合法所有且符合本行規(guī)定的動(dòng)產(chǎn)或倉單質(zhì)押，我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動(dòng)資金需求。質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項(xiàng)下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動(dòng)資金貸款、貿(mào)易融資、貼現(xiàn)、承兌、商票保貼等。

經(jīng)過分析得出，三一重工股份有限公司主要從事工程機(jī)械的研發(fā)、制造、銷售，是中國、全球第六的工程機(jī)械制造商。目前，三一混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)、履帶起重機(jī)、旋挖鉆機(jī)已成為國內(nèi)第一品牌，混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機(jī)市場占有率居國內(nèi)首位，泵車產(chǎn)量居世界首位，是全球的混凝土機(jī)械制造企業(yè)。因此對應(yīng)的其所需要穩(wěn)固市場份額，擴(kuò)大銷售量，那么就需要一項(xiàng)專門的銀行產(chǎn)品來解決公司穩(wěn)定的購銷渠道和保證資金鏈的完整度，那么票據(jù)的辦理問題的理財(cái)產(chǎn)品就顯得由為需要，興業(yè)銀行推出的“動(dòng)產(chǎn)(倉單)押質(zhì)受信”產(chǎn)品，則可以則正好可以滿足三一重工股份有限公司對于這一部分的要求，可以充分的滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動(dòng)資金需求。

2、競爭對手分析。

(1)swot分析:。

向外界推廣“動(dòng)產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”，使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶所了解。以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和提高銀行信譽(yù)為目的，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展，牢牢把握現(xiàn)有的客戶，同時(shí)重視新客戶的拓展，使其他具有潛在需求的客戶對本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣，對民生銀行品牌的初步認(rèn)可，催生出購買欲望，主動(dòng)詢問客戶占有相當(dāng)比例。不僅如此，對于所需要營銷的集團(tuán)----三一重工股份有限公司，這款產(chǎn)品對于公司可以使公司更加有效的進(jìn)行資金的周轉(zhuǎn)，利用銀行資金，實(shí)現(xiàn)杠桿采購，減少應(yīng)收賬款，扶持經(jīng)銷商共同發(fā)展，擴(kuò)大市場份額;密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系，利用生產(chǎn)商實(shí)力，易于獲得銀行融資支持，增強(qiáng)銷售競爭優(yōu)勢。加快資金回籠，增加批量銷售量，搶占市場份額。

1、營銷渠道:。

(1)普遍性銷售。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點(diǎn)處，要求銀行的柜臺(tái)人員對每位有意向的客戶提供此類產(chǎn)品及服務(wù)。這是最直接、高效的營銷形式，既節(jié)約相應(yīng)的銷售費(fèi)用，又能很快的讓客戶熟知產(chǎn)品的特性。

(2)專營性銷售。利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷，可以通過電話訪問、登門拜訪等方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場份額。

(3)利用atm、pos自助設(shè)備等銀行的外部服務(wù)設(shè)備，通過在提取款項(xiàng)的過程中發(fā)布廣告、提供產(chǎn)品信息、，從而提高該產(chǎn)品的知名度。

(4)利用公交站牌和大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，做到產(chǎn)品良好的普及性。

(5)選擇中間商代理。由興業(yè)銀行授權(quán)代理銷售產(chǎn)品的人員，代表本銀行到客戶居所、工作地點(diǎn)等場所面對面地為客戶分析保障需求、介紹產(chǎn)品特色，完成產(chǎn)品的銷售，并為客戶提供相關(guān)后續(xù)服務(wù)。

2、營銷理念:。

(一)、以客戶為中心的，注重個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)化、差異化、效率化服務(wù)。形成良好的售后咨詢服務(wù)聯(lián)系群，方便解決客戶的各種疑惑和要求，為他們提供全方位的銀行服務(wù)。

(二)、以銀行業(yè)務(wù)為主，品牌化、專業(yè)化營銷。對外業(yè)務(wù)是所有商業(yè)銀行的生存之本，既要滿足大多數(shù)客戶的需求，也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶，拉動(dòng)銀行產(chǎn)品的發(fā)展。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，營銷全國性行業(yè)大客戶。

(三)、以產(chǎn)品為中心，形成全面的客戶評價(jià)機(jī)制，第一時(shí)間了解客戶的需求。在對外理財(cái)方面的賣點(diǎn)主要集中在現(xiàn)金管理、投資增值等方面，要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢進(jìn)行營銷，使企業(yè)通過加強(qiáng)對流動(dòng)資金的規(guī)劃，使銀企雙方實(shí)現(xiàn)雙贏。

四、促銷計(jì)劃。

1、促銷策略:(1)利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷，可以通過登門拜訪的方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場份額。

(2)向原有的老客戶提供體驗(yàn)式服務(wù)，將“動(dòng)產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”給客戶免費(fèi)體驗(yàn)一段時(shí)間，讓其親自體會(huì)該產(chǎn)品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推廣本產(chǎn)品。

(3)采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段，合理地利用原有客戶資源，與客戶取得直接聯(lián)系，并完成保產(chǎn)品的推介、咨詢、報(bào)價(jià)、保單條件確認(rèn)等主要營銷過程的新型營銷模式。這種方式簡便，靈活，成本低。

(4)采取讓銀行理財(cái)人員深入到各家規(guī)模公司去進(jìn)行營銷推廣，先進(jìn)行初步的溝通，讓各家公司的管理人員對于“動(dòng)產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”有一定的了解，再推薦使用該產(chǎn)品。

(5)廣告方式。利用公交站牌和各大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，還可以通過各大媒體如新浪、搜狐、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動(dòng)產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”的信息，做到產(chǎn)品良好的普及性。通過這種方式，可以更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品，提高知名度，在產(chǎn)品推出的初期能快速地進(jìn)入市場，有利先一步搶占市場份額。

2、促銷理念:。

通過獨(dú)特的，市場化的經(jīng)營運(yùn)作模式，發(fā)掘新的市場機(jī)會(huì)，開發(fā)培育新的市場核心客戶，為他們開辟更大的發(fā)展空間。要通過提供專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù)，使客戶資產(chǎn)價(jià)值增加，讓客戶享受增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)共生共贏，共同發(fā)展的合作模式，使其經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降低，運(yùn)營效率提高，并通過提供產(chǎn)品的服務(wù)，達(dá)成持續(xù)贏利的目標(biāo)。適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展趨勢的變革，為銀行將來的開辟一條更廣闊的發(fā)展路途。

一、前言。

債券基金，又稱為債券型基金，是指專門投資于債券的基金,它通過集中眾多投資者的資金，對債券進(jìn)行組合投資，尋求較為穩(wěn)定的收益。根據(jù)中國證監(jiān)會(huì)對基金類別的分類標(biāo)準(zhǔn)，基金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場，另外，投資于可轉(zhuǎn)債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道。

二、市場環(huán)境分析。

(一)行業(yè)情勢分析。

從全球基金業(yè)的發(fā)展看，20世紀(jì)80年代以后，隨著世界經(jīng)濟(jì)的高速增長和全球經(jīng)濟(jì)一體化的迅速發(fā)展，受美國與其他發(fā)達(dá)國家基金業(yè)的發(fā)展對促進(jìn)資本市場的健康發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的啟示，一些發(fā)展中國家也認(rèn)識(shí)到基金的重要性，對基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度，相繼制定了一系列法律、法規(guī)，使基金在世界范圍內(nèi)得到了普及發(fā)展。根據(jù)美國投資公司協(xié)會(huì)(ici)的統(tǒng)計(jì)，截至20xx年末，全球共同基金的資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)到18.97萬億美元，我國已成為全球第十大基金市場。

(二)市場情況分析。

證券投資基金是一種集中資金、專業(yè)理財(cái)、組合投資、分散風(fēng)險(xiǎn)的集合投資方式。一方面，它通過發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金;另一方面，將募集的資金，通過專業(yè)理財(cái)、分散投資的方式投資于資本市場。其獨(dú)特的制度優(yōu)勢促使其不斷發(fā)展壯大，在金融體系中的地位和作用也不斷上升。在1998年3月，南方基金管理公司和國泰基金管理公司分別發(fā)起設(shè)立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金——基金開元和基金金泰以來，后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金。例如:銀河基金的銀河債券、招商基金的招商安本等。

(三)競爭者分析。

1、主要競爭對手分析:。

截至20xx年末，我國基金管理公司有60家，都擁有自己獨(dú)特的基金品種。從出售的基金來看，現(xiàn)在幾乎都為開放式基金，而這些開放基金中也分為股票型、混合型、債券型、保本型和etf，而受到全球金融危機(jī)的影響，債券型基金做為一種相對低風(fēng)險(xiǎn)的基金做為較優(yōu)選擇。

2、其他競爭爭對手分析:。

股票:受到全球金融危機(jī)的影響，上證在3000大關(guān)失守之后，一直都都在2800上下浮動(dòng)，有漲有跌，風(fēng)險(xiǎn)較大，收益不穩(wěn)。

保險(xiǎn):具有保障生命和經(jīng)濟(jì)回報(bào)的雙重價(jià)值，但保險(xiǎn)的期限過長，提前支取會(huì)損失本金。

儲(chǔ)蓄:風(fēng)險(xiǎn)小、方式期限靈活多樣、簡單方便、收益相對較低。

(四)企業(yè)情況及產(chǎn)品分析。

招商基金管理有限公司于20xx年12月27日經(jīng)中國證監(jiān)會(huì)證監(jiān)基金字。

[20xx]100號文批準(zhǔn)設(shè)立，是中國第一家中外合資基金管理公司。公司由招商證券股份有限公司、ingassetmanagementb.v.(荷蘭投資)、中電財(cái)務(wù)有限公司、中國華能財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司、中遠(yuǎn)財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司共同投資組建。公司的注冊資本金為人民幣一億六千萬元(rmb160，000，000元),其中，招商證券股份有限公司持有40%股權(quán)，荷蘭投資持有30%股權(quán)，其他三家財(cái)務(wù)公司各持股權(quán)10%。

公司主要中方股東招商證券股份有限公司成立于1991年7月，是最早成立的全國性的綜合類券商之一。公司注冊資本24億元，在全國擁有32個(gè)營業(yè)部，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均位居國內(nèi)券商前十名。

公司外方股東荷蘭投資是ing集團(tuán)的專門從事資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的全資子公司。ing集團(tuán)是全球的多元化金融集團(tuán)之一，其金融服務(wù)網(wǎng)遍及全球60多個(gè)國家，活躍于銀行保險(xiǎn)及資產(chǎn)管理業(yè)。ing集團(tuán)11.5萬名員工通過其豐富的環(huán)球經(jīng)驗(yàn)為全球超過6,000萬名顧客提供綜合金融服務(wù)。根據(jù)20xx年7月《財(cái)富》雜志全球500大企業(yè)排名，以上市壽險(xiǎn)公司計(jì)算，ing集團(tuán)在資產(chǎn)及盈利兩項(xiàng)均名列第1，而以全球企業(yè)資產(chǎn)值計(jì)算則名列第12。根據(jù)20xx年4月福布斯雜志全球2,000大企業(yè)排名以銷售額盈利資產(chǎn)及市值計(jì)算，ing集團(tuán)名列第12。

公司本著"誠信、融合、創(chuàng)新、卓越"的經(jīng)營理念，力爭成為客戶推崇、股東滿意、員工熱愛，并具有國際競爭力的專業(yè)化的資產(chǎn)管理公司。

招商安本增利債券型證券投資基金(以下簡稱“本基金”)經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會(huì)20xx年5月23日《關(guān)于同意招商安本增利債券型證券投資基金募集的批復(fù)》(證監(jiān)基金字〔20xx〕99號文)核準(zhǔn)公開募集。本基金的基金。

合同。

于20xx年7月11日正式生效。本基金為契約型開放式。

產(chǎn)品特點(diǎn)分析:。

(一)低風(fēng)險(xiǎn)，低收益。由于債券型基金的投資對象——債券收益穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)也較小，所以，債券型基金風(fēng)險(xiǎn)較小，但是同時(shí)由于債券是固定收益產(chǎn)品，因此相對于股票基金，債券基金風(fēng)險(xiǎn)低但回報(bào)率也不高。

(二)費(fèi)用較低。由于債券投資管理不如股票投資管理復(fù)雜，因此債券基金的管理費(fèi)也相對較低。

(三)收益穩(wěn)定。投資于債券定期都有利息回報(bào)，到期還承諾還本付息，因此債券基金的收益較為穩(wěn)定。

(四)注重當(dāng)期收益。債券基金主要追求當(dāng)期較為固定的收入，相對于股票基金而言缺乏增值的潛力，較適合于不愿過多冒險(xiǎn)，謀求當(dāng)期穩(wěn)定收益的投資者。

三、目標(biāo)市場及客戶分析。

(一)市場目標(biāo)。

1、樹立及鞏固招商基金公司自身的品牌形象，與消費(fèi)者的有效溝通，加強(qiáng)情感聯(lián)系，進(jìn)一步提高品牌知名度。

2、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)的管理，不斷提高產(chǎn)品的收益滿足客戶需求。

3、通過專業(yè)投資，保證每位客戶的收益率。

4、發(fā)掘潛在客戶，提高融資效益。

四、銷售策略分析。

由于基金一類的金融理財(cái)產(chǎn)品是不宜公共媒體做宣傳，所以，建設(shè)客戶的方式就相對單一一些，就是在基金公司或其資金托管機(jī)構(gòu)進(jìn)行推廣。

當(dāng)然，口口相傳的口碑效應(yīng)是不受法律法規(guī)限制的，故而，良好的效益、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都能成為人們稱頌與力推的產(chǎn)品。

而對于客戶接近這點(diǎn)，最常用的就是介紹接近法與饋贈(zèng)接近法。因?yàn)?，很多普通群眾對于基金都是沒有什么具體概念的，尤其是在現(xiàn)今這個(gè)金融理財(cái)產(chǎn)品遍地的社會(huì)里，多了就會(huì)挑花眼，只要你說的讓其動(dòng)心，那就成了。

并且，現(xiàn)在銷售過程中，也常常用一些小禮品做為購買產(chǎn)品或者參加活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)。這種類似大人哄小孩的方式卻也是相當(dāng)有效的一種方法。

銷售洽談主要是要給對方全面的講述此款產(chǎn)品的優(yōu)勢與基金管理人的能力與相應(yīng)成就。這些具體的數(shù)據(jù)與事例都是比較有說服力的，比較能讓人信服。

在銷售成交，制定合同的時(shí)候(其實(shí)，基金這類的產(chǎn)品，合同都是統(tǒng)一的，接下的，都是針對該份合同制定的想法。)，應(yīng)該將一切可能出現(xiàn)的異議處理方式都一一的詳盡的寫入合同之中，以免將來有不必要的糾紛。

五、營銷。

活動(dòng)方案。

設(shè)計(jì)。

之前，有提到，基金此類產(chǎn)品是不適宜公共媒體宣傳的，但是，公司品牌卻是可以的，所以，我設(shè)計(jì)了以下方案。

招商迎新，元旦福臨。

1.活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月31號。

2.活動(dòng)地點(diǎn):招商先鋒基金代理點(diǎn)。

3.活動(dòng)目的:慶祝20xx年元旦，為人民服務(wù)，建立公共關(guān)系，樹立品牌，擴(kuò)大銷售業(yè)績。

4.內(nèi)容:。

這天進(jìn)行優(yōu)待服務(wù)，凡是來開戶的都有禮品相送，有紀(jì)念價(jià)值并贈(zèng)送當(dāng)晚本公司的迎新晚會(huì)，憑票出席。

5.實(shí)施細(xì)節(jié):。

20xx年12月31號9點(diǎn)開始，凡是在20xx年12月31日來我們營業(yè)部開戶等一些手續(xù)辦理，我們會(huì)以的服務(wù)來接待，來開戶的人按照號碼可以有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)，我們進(jìn)行幸運(yùn)基民送開戶禮物，比如送禮品油，紀(jì)念品、當(dāng)晚本公司的迎新晚會(huì)(憑票出席)等。這個(gè)活動(dòng)的主要目的，迎接20xx年元旦，我們想用行動(dòng)迎接新的一年，希望新的一年里，大家都會(huì)順順利利。主要是設(shè)立品牌形象，給大家留個(gè)品牌意識(shí)，能夠帶來更多的效益和顧客。

金融產(chǎn)品營銷方案心得體會(huì)精選篇十一

營銷實(shí)訓(xùn)剛開始進(jìn)行了不到一周的時(shí)間，盡管前期還都是在教室里進(jìn)行的，但我們還是學(xué)到了很多在平時(shí)的課堂上學(xué)不到的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。如電話營銷方法、了解t1產(chǎn)品、客戶拜訪模擬，這為我們接下來的實(shí)戰(zhàn)階段有很大的幫助。

電話營銷，必須要很快地調(diào)整好心態(tài)，被拒絕的情況時(shí)有發(fā)生，但是不能因此而情緒低迷，影響接下去的工作心情。常遇到的幾種情況，陳經(jīng)理也為我們整理出來了，并且提出了相應(yīng)的極具針對性的應(yīng)對方法，這將會(huì)很大程度上幫助我們的電話營銷成功率。電話營銷的技巧的掌握對于在最短的時(shí)間內(nèi)取得會(huì)面機(jī)會(huì)是非常重要的。

在拜訪客戶模擬中，應(yīng)變能力很重要。我有參與這個(gè)模擬環(huán)節(jié)，在與“客戶”周旋的過程中，感觸頗深。首先，要求對產(chǎn)品本身有足夠了解，能夠針對顧客各種提問，準(zhǔn)確地提出對策，給顧客留下比較好的印象。而交談過程，措辭要讓顧客感覺到我們是在為他們考慮的，有助于拉近距離，促成簽單。

到目前為止，我體會(huì)最深的就是團(tuán)隊(duì)精神。在整個(gè)培訓(xùn)過程中，都是以團(tuán)隊(duì)的形式進(jìn)行的，按組計(jì)分，為了團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)，組員都必須齊心協(xié)力、踴躍答題。在團(tuán)隊(duì)中，組員可以有效地分工，成分發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢。同時(shí)，還要學(xué)會(huì)信任組員，在信任島的游戲中，站在之間的那個(gè)人必須完全相信隊(duì)友可以保護(hù)好ta；而站在外圍的組員，必須有很強(qiáng)的責(zé)任感，你的組員信任你，你就有義務(wù)保護(hù)ta,給ta安全感。相互信任，才能讓團(tuán)隊(duì)的凝聚力更強(qiáng)，從而取得更優(yōu)秀的成果。激情也是相當(dāng)重要的。我們隊(duì)員在發(fā)言時(shí)，周經(jīng)理反復(fù)把“我希望”糾正為“我一定要”，強(qiáng)調(diào)的就是一種激情、必勝的信念。一個(gè)優(yōu)秀的營銷人員，是必須滿懷激情的。

而對我個(gè)人，實(shí)訓(xùn)讓我克服了怯場。之前站在臺(tái)上總是不自覺地發(fā)抖，而且會(huì)因?yàn)榫o張而忘了要講的內(nèi)容。在電話模擬時(shí)，臺(tái)下的人都聽出了我的聲音都在顫抖，下臺(tái)后緊張感扔持續(xù)了一段時(shí)間。而在現(xiàn)場拜訪模擬時(shí)，我相對來說會(huì)像之前那么怯場，也很快地進(jìn)入狀態(tài)，與客戶周旋開來。這是個(gè)人的一個(gè)突破。在接下來的實(shí)習(xí)中，我們一不定要做到最棒！

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金融產(chǎn)品營銷方案心得體會(huì)精選篇十二

營銷是指企業(yè)為了推銷產(chǎn)品或服務(wù)而采取的策略和手段，是企業(yè)發(fā)展不可或缺的一部分。為了實(shí)現(xiàn)營銷的目標(biāo)，企業(yè)需要制定出一套行之有效的營銷方案。而在營銷方案的實(shí)施過程中，其工作內(nèi)容實(shí)際上是非常廣泛和復(fù)雜的。本文將分享我的營銷方案實(shí)施的心得體會(huì)。

第二段：目標(biāo)明確。

在制定營銷方案時(shí)，首先要明確企業(yè)的營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)的制定要有針對性和可達(dá)性，同時(shí)也需要考慮營銷環(huán)境的因素。例如，如果想要提高產(chǎn)品的銷售額，就要在營銷方案中加強(qiáng)對消費(fèi)者的了解，嘗試推銷更符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。而在制定營銷方案的過程中要詳細(xì)考慮銷售增長、市場份額、品牌認(rèn)知度和忠誠度等指標(biāo)，并確定具體可行的營銷策略。

第三段：策略體現(xiàn)。

制定好營銷目標(biāo)后，企業(yè)需要制定細(xì)節(jié)化的營銷策略。營銷策略通常是從產(chǎn)品的定位、渠道選擇、市場推廣、價(jià)格策略等方面入手，以更好的推銷產(chǎn)品并滿足消費(fèi)者的需求。例如，我們可以通過定期媒體報(bào)道來提升品牌知名度，通過建立線上銷售渠道來拓寬銷售范圍，通過推出優(yōu)惠活動(dòng)增加消費(fèi)者的購買欲望等方式來提升產(chǎn)品的銷售額。

第四段：人才培養(yǎng)。

實(shí)施營銷方案需要大量的人力以及市場運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)能力，因此人才培養(yǎng)是營銷計(jì)劃的重要組成部分。企業(yè)應(yīng)該盡可能全面而系統(tǒng)地培養(yǎng)核心團(tuán)隊(duì)，通過多元化的教育、培訓(xùn)和激勵(lì)方案來增加營銷人才的專業(yè)能力和市場嗅覺。同時(shí)，營銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的協(xié)作也是非常關(guān)鍵的，公司賦予員工更多的責(zé)任和自由度，激勵(lì)員工發(fā)揮更多的創(chuàng)造性，才能更好的成就團(tuán)隊(duì)與企業(yè)的未來。

第五段：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

在傳統(tǒng)的營銷中，關(guān)鍵績效指標(biāo)的評估非常被忽略。而在現(xiàn)代化市場營銷中，數(shù)據(jù)就是權(quán)威的裁判和掌控。企業(yè)不能單單依靠營銷狀態(tài)、感官感覺和感性預(yù)測等方面來評估營銷戰(zhàn)績，而應(yīng)該借助營銷軟件、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)技術(shù)等信息，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，結(jié)合市場趨勢分析，得出準(zhǔn)確的營銷戰(zhàn)績結(jié)果。

結(jié)論：在制定營銷方案的過程中，我們必須要明確營銷目標(biāo)，制定細(xì)節(jié)化的營銷策略，培養(yǎng)核心團(tuán)隊(duì)，依靠數(shù)據(jù)分析等方面出發(fā)來制定具有可落地性的營銷方案。通過營銷方案的成功實(shí)施，企業(yè)將能夠更好地發(fā)展，實(shí)現(xiàn)更加出色的業(yè)績。