時尚穿搭心得體會天涯 自己對穿搭的感悟(八篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結方法。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

關于時尚穿搭心得體會天涯一

雖然出席婚宴都不應穿得太過隨便,但現時婚宴場地選擇越來越多,形式亦五花百門。假如你被邀出席在戶外舉行的婚禮,例如在沙灘或者公園,你就可以穿得比較輕便,高跟鞋或孖襟西裝就不用考慮了。

然而,輕便打扮不代表你就可以穿牛仔褲及跑鞋。女士們可穿輕簡約的長裙或襯裙,配以平底鞋。男士則穿恤衫(可以不用打呔) 襯以便服褲。

2、酒會型

試幻想自己出席城中名流穿梭的酒會派對或宴會,裝扮方面自然以巧究的方向為主。時尚、高貴是女士們出席酒會的打扮要訣,男士們則應以深色套裝突出自己成熟自信的一面。

3、隆重型

這種形式的打扮普遍見于西方,亦是以最隆重的打扮出席盛會。男士會穿著踢死兔;女士們則穿著及地長裙。唯這個穿衣文化始終跟香港有別,穿著踢死兔出席本地婚宴 (外國人的婚禮除外) 未免夸張了點。為確保萬無一失,香港男士可穿黑色、深藍色或深灰的西裝;而女士們則只需選一條高貴長裙就可以了。

4、潮流型

隨著時代變遷,現時許多出席婚宴的人都不愛作太隆重的打扮,改以流行時尚的打扮赴宴。大方又有型的衣著當然適合赴宴,然而時尚不代表前衛(wèi),不要試圖以奇裝異服或古怪發(fā)型現身,然后把全場的焦點轉移到你身上。

關于時尚穿搭心得體會天涯二

一、穿出自信，邁向成功。

二、當某人，成功男生的選取。

三、穿上當某人，真正做男生。

四、陽剛男生，不當某人!

五、紹興風向，時尚的風向標。

六、讓心自然的放縱，讓性格征服簡約。

七、當某人成功的時侯，專屬所愛。

八、風隨心向，趕快時尚!

九、領尚風，江南韻。

十、創(chuàng)魅力傳奇，炫時尚風彩。

十一、當某人成功時，你也能夠!

十二、紹興風向，浙商時尚。

十三、有風度有擔當，當某人真男生。

十四、時尚看我的，我看世界的!

十五、時尚，風向，紹興風向三七二十一。

十六、男生的專屬，成功的男生。

十七、成功男士，衣表人才。

十八、只為陽剛打造，品味商務人生。

十九、改變的不僅僅僅是穿著，更是內心。

二十、風向全面領舞，前衛(wèi)時尚腳步。

二十一、品牌快時尚，商業(yè)風向標。

二十二、男生的氣質，世界的品質。

二十三、時尚之翼，風行紹興。

二十四、當某人就是當某人，我就是當某人。

二十五、成功男生的衣柜里必須有當某人。

二十六、男生魅力，自信演繹。

二十七、定義傳世巔峰，重塑現代型體。

二十八、潮流風向，追逐時尚。

二十九、為時尚代言，隨潮流百變。

三十、當某人，與職場男兒一齊成長。

三十一、職場青年的新追求!

三十二、男生的選取，男生的追求，盡在此衣中。

三十三、衣界翹楚，商界精英。

三十四、我就是鄙械姆縵蟣!

三十五、締造時代先鋒，成功男生的時尚。

三十六、不看風向標，安得快時尚。

三十七、穿上當某人，成功伴您行。

三十八、成就讓男生自信，當某人，讓你更加自信。

三十九、王者之風，矯健天行。

四十、路途崎嶇，不輕言放下，盡在云淡風輕間。

四十一、讓腳步跟上心靈行走，品質男生，只當某人。

四十二、天下間群雄逐鹿，damoson男裝一枝獨秀。

四十三、當某人，無可挑剔。

四十四、當某人，每個男士上班的不二之選!

四十五、快時尚，快速愉快地擁有時尚。

四十六、灑脫行天下，輝煌闖世界。

四十七、身穿當某人，塑形顯精神。

四十八、成就夢想，有型我秀。

四十九、男生的職場人生，選取當某人。

五十、我的魅力不僅僅僅體此刻身上。

五十一、跟隨風的方向，尋找四季情緒。

五十二、為自己代言，追逐自己的fashion。

五十三、主打你的潮流，潮出你的味兒。

五十四、好男生要好衣裝，生活更風光。

五十五、當某人，讓男生脫胎換骨，更陽剛。

五十六、跟隨風的方向，追逐愛的足跡。

五十七、引領時尚，盡在風向!

五十八、這天的輕成熟男生，明天的成功man!

五十九、比肩時尚，紹興風向!

六十、風向，因你而不一樣;時尚，因你而改變。

六十一、向當某人看齊，做擔當男生。

六十二、小試鋒芒，壯志凌云。

六十三、風向快時尚，時尚領舞者。

六十四、微熟體驗，男生風范。

六十五、時尚不僅僅僅是你的選取，更是我們的追求。

六十六、穿簡單時尚男裝，顯成功男士風范。

六十七、穿當某人，走成功路。

六十八、風向由我，風尚隨我!

六十九、我有青春，我為夢想，damoson男裝。

七十、選取當某人，做響當當的男生。

七十一、笑傲天下，唯我獨尊。

七十二、讓時尚像風一樣吹向你的生活。

七十三、時尚坐標，風向引領。

七十四、成功更簡單，男生更陽剛。

七十五、看風向，找快時尚。

七十六、愛有你不一樣，美由你掌握。

七十七、當褪去舊裝，我是經受過洗禮的某人。

七十八、時尚有方向，風向在紹興。

七十九、男生風范，型我隨性。

八十、當我初見你的長發(fā)——就愛上你的某人。

八十一、精致品味，damoson就是你的方向。

八十二、想當就當，男兒當夢想。

八十三、男生拼打職場，“當某人”改善形象。

八十四、當某人，男生衣著，陽剛形現!

八十五、男生，就應有自己的一套。

八十六、魅力男裝當某人，衣表成熟顯精神。

八十七、追逐時尚，紹興風向，時尚的追隨者。

八十八、當回自己，某人愛你。

八十九、魅力當某人，男裝顯陽剛。

九十、領尚風向標，江南雅韻生。

九十一、男生就要當某人，服征世界裝滿天下。

九十二、時尚之風，由我指向，紹興風向!

九十三、做自己，為自己，全因當某人。

九十四、時尚風向，由我掌控!

九十五、表里如一，男生氣魄。

九十六、帶你尋找時尚的坐標。

九十七、當某人，男生，有擔當;不怕輸，我年輕。

九十八、舒適心主張，時尚美捷行。

九十九、時尚風向，吹出不一樣的風彩。

一百、當某人，眾人之上的真男生。

關于時尚穿搭心得體會天涯三

我的奶奶變化可大了，這不，奶奶剛剛還在嘮叨我們不要信淘寶、微信，可不，過了幾天，奶奶自己也玩手機玩嗨了呢！

微信也瘋狂

去年，爸爸買了一臺洋氣的蘋果手機送給奶奶，還交給我一個任務：教會奶奶玩手機。我剛開始，教會個奶奶玩微信，還將她拉到我們的家族微信群。就在前幾天，我放學回家，既沒聞到撲鼻的菜香，也沒看見在廚房中忙碌的奶奶的身影，卻聽見在奶奶房中不時傳來一聲叫聲，我便小心翼翼的推開房門，定眼一看——原來是奶奶。只見奶奶還穿著她沉重的睡衣，正在瘋狂的搶著紅包，時不時還發(fā)出一陣聲音：“呀！又有一個紅了，趕緊搶?！薄昂醚?！又是5塊錢收入囊中了！”我連忙喊了一聲，卻受到了這樣的回答：“別鬧，小朋友別煩，一邊去！你奶奶正在搶紅包哩！”這么一句話，驚訝的讓我目瞪口呆，嘴巴中還可以塞入兩個雞蛋了。

廣場舞風波

自從奶奶有手機后，生活便離不開手機了，不過廣場舞是奶奶不可缺少的，只要哪里響起音樂，奶奶便會不由自主地跳起舞來。有一回奶奶在廚房中忙碌起來，我在看電視，剛開電視機便響起了廣場舞的音樂，而在做菜的奶奶聽見了，身子便不知不覺的扭動起來了，一扭一扭的，跳起來好像十八歲的青年少女似的，這讓我看見了，讓我笑的前仰后翻。

奶奶的“雙十二”

大家都知道，前一天是雙十二，奶奶看大家都在淘自己想要的東西，奶奶也跟了上去。突然又有好多包裹來了，原來是奶奶的包裹呀！奶奶知道后，羞得赤紅耳面。

這就是我的奶奶，趕時尚的奶奶。

關于時尚穿搭心得體會天涯四

合伙人：________電話_______________身份證號_____________________

合伙人：_________電話________________身份證號____________________

甲乙合伙人本著公平、平等、互利的原則投資舉辦經營店鋪，就有關服裝類合作事宜協(xié)商達成一致，特訂立本合伙協(xié)議如下：

第一條、甲乙雙方合伙經營女裝批發(fā)店，店名為時尚女裝。總投資為人民幣__________元整，甲出資_______元，乙出資________元，甲方占投資總額的____%，乙方占投資總額的______%。按照各自的投資比例享有權利和承擔責任。，詳細投資明細及所購固定及非固定資產明細見協(xié)議。如該投資金額不夠，可追加投資。

第二條、合伙雙方共同經營、共同勞動，共擔風險，共負盈虧。

1、經營核算：由雙方協(xié)商選聘財務人員按月進行經營核算，公開賬目并出具財務核算報表，雙方簽字認可并留存。

2、企業(yè)盈余：按照各自的投資比例對每個月經營所獲得的純利潤結算后，再投入作流動資金。待年底總結算后進行分紅。

3、純利潤：每月盈利扣除所有應支出后，再扣除行政管理費，作為是為當月純利潤。

4、成本承擔：在經營過程中所發(fā)生的一切相關費用，雙方各按股份所占比例承擔。

5、企業(yè)債務：按照各自投資比例負擔。如投資額不抵虧損金額，其他投資人擁有追回其應承擔金額的權利。任何一方對外償還債務后，另一方應當按比例在十日內向對方清償自己負擔的部分。

第三條、合伙的終止及終止后的事項

出現下列事項之一，合伙終止：

1、合伙期滿;

2、合伙雙方協(xié)商同意;

3、其他法律規(guī)定的情況;

合伙終止后的事項

1、合作終止時，以終止時的財產狀況進行清算，不論以何種方式出資，均以金錢結算。

2、合作終止時，即行推舉清算人，并邀請一中間人參與清算。清算后如有盈余，則按收取債權，清償債務，返還出資，按比例分配剩余財產的順序進行。固定資產和不可分物，可作價賣給合伙人或第三人，其價款參與分配。清算后如有虧損，不論合伙人出資多少，先以合伙共同財產償還，合伙財產不足清償的部分由合伙人按出資比例承擔。

第四條、本協(xié)議未盡事宜，經雙方協(xié)商形成文字作為本協(xié)議;補充協(xié)議與本協(xié)議有同等效力。

第五條、本協(xié)議一式兩份，合伙人各一份。本協(xié)議自合伙人簽字之日起生效。

合伙人：_______________年______月______日

合伙人：_______________年______月______日

關于時尚穿搭心得體會天涯五

如果說服裝是一幅精美的畫,那么配飾就是精美的畫框,小時候就聽美術老師講過,“三分畫,七分裱”,這個的原理在我們搭配服裝時,仍然受用。但在婚禮上切忌穿金戴銀,選擇1~2款有時尚感的精致配飾,就能恰到好處地體現你的尊貴品位而不顯庸俗,并且也不是搶新娘風頭的尊重表現。

1、適合的鞋子對整體搭配起到決定作用

有正裝感覺的細高跟鞋款,不僅可以提升氣質,更能表達你對新人的尊敬心情。

除了選擇細高跟鞋與連衣裙搭配之外,流行的5cm以上的矮靴也是不錯的選擇。

2、制作精致體現大氣的手包

與整體服裝相協(xié)調不能缺少的還有實用又精美的手包,一款甜美的連衣裙或者褲裝都不能缺少它們的點綴?；旧鲜职念伾梢赃x擇跟服裝相反的效果,比如服裝是白色或者淺淡色,手包的顏色就可以搶眼些,但是如果服裝的色彩已經很鮮艷,那么手包就可以選擇香檳色,或者白色、銀色等中性淺淡色。

3、一頂貝雷帽或閃亮的發(fā)箍提升時髦度

法式貝雷帽以及有光澤閃亮效果的發(fā)箍在今秋備受關注,你可千萬別小看貝雷帽和發(fā)箍的力量哦,它可以修正臉形、打造完美頭部輪廓的同時為你的裝扮增長時髦指數呢!

給人以乖巧溫柔印象的針織貝雷帽可以搭配羊毛針織裙,色彩可以選擇灰色、粉色等柔美的顏色,而黑色毛呢質地的貝雷帽就一定要給它增加一個夸張的閃亮帽飾,在增加醒目度的同時增加華美度。對于絕大多數女孩子來說,我想閃亮發(fā)箍是打造頭部亮點的最佳選擇,因為它幾乎適合所有的頭型,所以配合簡單的發(fā)型梳理技巧,就可以做出簡單又漂亮的蓬松法式發(fā)型來配合略顯隆重的嘉賓裝。

關于時尚穿搭心得體會天涯六

希望自己在新的一年里能突破現在的自己，從質達到量的過渡，從簡達到細的提升，從思達到做的肯定。本文是一篇服裝設計師個人年終總結，讓我們一起來看看具體內容吧!不知不覺中，充滿希望的20xx年就伴隨著新年伊始臨近。20xx年已經結束，回首20xx年的工作，有收獲的喜悅，也有遇到困難和挫折時的惆悵。在炎熱的7月我進入公司,那時剛到杭州不到半年的我對一切充滿了希望和憧憬，同時對自己的工作也有不同的期望，雖然與自己的要求有些出入，但還是滿懷熱情的積極的去做好自己分內外的工作，我知道一切只有付出才有回報。

剛入公司時對一切都不是很了解，每個環(huán)節(jié)都是一個新的問題，對面輔料市場也不是很了解，所以我很積極主動的經常去市場，在配輔料的過程中慢慢去了解，不管是烈日炎炎還是風雨交加，每次提著沉甸甸的面料回來的時候我并沒有覺得這是一種辛苦，反之覺得是一種很好的鍛煉，每次也都會讓自己保持樂觀積極的心態(tài)。

幾個月下來我覺得我自己成熟了許多，這其中有自己的努力也有夏總和劉總的栽培，我很感謝你們給我的這個機會，雖然有些事情做的還不夠完整，但我盡力去做了，只是疏與沒有過多的經驗和經歷，在以后的積淀中會做的更好，我相信!

11月份我參與了春裝的設計及一些細節(jié)的討論，在這個過程中體會到自己的不足，對市場了解的匱乏，設計經驗的缺少，知識積累的缺乏，所以在設計過程中有很多細節(jié)的方面沒有很好的把握，在以后的工作中要更加積極的去了解市場及銷售，積累自己的知識面，去汲取更廣泛的設計知識。

在春裝慢慢接近尾聲時我們在冬意初露的12月中旬開始了夏裝的討論及設計工作，在經歷了春裝的各個環(huán)節(jié)后對夏裝的環(huán)節(jié)不再那么陌生，按照之前的思路開始進行，不過還是有些設計中遇到的問題，譬如對市場需求把握的不到位，對面輔料運用的不夠完善，和板師之間的溝通不夠準確，所以這又是一次很好的經歷，雖然夏裝沒出多少款，但我是在一點點去完善，一點點努力中去體現，我知道我現在不能去達到量的飛躍，但我要抓住質的積累。

在經歷了兩季的設計，我體會到了許多，設計其實并不是那么簡單的把圖畫好，打板做好，然后生產，更主要的是在這個過程中一點點的去積累，把更好的東西慢慢堅持下來，把不足的地方去彌補完善，讓自己的思維沒有那么混亂，理清哪些是重要及時要去做的，哪些是可以緩解的，就是對自己思維方式的一個鍛煉。

還需要不斷的去了解市場及客戶的需求，對自己知識面的拓展，要做到走出去拿進來的想法，經常去看一些相關的資訊，了解到時尚的前沿，也要緊跟市場的潮流。還有在一些方面也是自己需要去加強的，例如在做輔料單的時候，雖然看起來簡單，但是那些簡單的東西中才能體現出細節(jié)，一顆扣子，一個配色線，如果在這層沒有把好關，到了下一層就會出現很多麻煩，所以要更加仔細，認真。

在與板師的溝通過程中還是有許多欠缺的地方，對廓型描述的不夠準確，對款式的要求不夠精細，所以在以后的工作當中要不斷的去積累，多加溝通，這樣才能讓款式更好的呈現。在經歷了之后也有小小的收獲，春裝雖然沒有下多少款，但也有自己的努力，夏裝也有下單的款式，那些也是自己努力后的成果，我不會因為這些就滿足與自己，這些只是一個開始，在慢慢的積累中會有更多的成果，因為我一直在努力，因為我會一直保持我的積極、樂觀!

在臨近的20xx年的開始,我對自己有了更多的要求，希望自己在新的一年里能突破現在的自己，從質達到量的過渡，從簡達到細的提升，從思達到做的肯定。

關于時尚穿搭心得體會天涯七

今天蹭學校商務英語專業(yè)的涉外禮儀課，主要講了個人禮儀這一模塊的內容，老師給我們看了一段拼接起來的視頻，關于禮儀，關于時尚?；厝ニ寻l(fā)現是《穿普拉達的女王》，馬上看了，受益甚多。

電影開始就是一個干練的職場女強人的形象，各種穿搭，各種高強度的工作，都在磨礪一個人的意志。

一個剛畢業(yè)的西北大學畢業(yè)的鄉(xiāng)下女孩，夢想將來做一名《紐約客》的編輯，在之前投的簡歷都石沉大海之時，誤打誤撞的得到了許多女生夢寐以求的工作在最著名的紐約時尚雜志《run vay》擔任主編助理。開始一段屬于她自我的改變之旅。

記得面試時，她的緊張與謹慎，因為她豐富的簡歷，聰明的才智，使得馬琳達決定破格錄用一個胖胖的聰明的不懂時尚的女孩。

進入時尚界之后，自己的裝扮顯得與身邊的人顯得格格不入，隨著被馬琳達的嫌棄和無情的嘲笑，她并不被困難打退，而是越挫越勇。直到有一天，在她努力卻沒能為上司訂到因天氣原因而停航的機票而誤了她參加她雙胞胎女兒的家長會后，再次遭受責罵之后，她甚至有那么一刻想辭職。在去跟前輩抱怨得不到安慰之后，前輩說:職場如戰(zhàn)場，稍不警惕便會被淘汰，有時候，現實就是那么殘酷，要淘汰你都不會給你打招呼。她決定改變，在前輩的幫助下，她從上到下，全面改造。由之前的時尚小白，被同事嘲笑不懂時尚到后來完全駕馭時尚的她，真可謂是成功的改變。直到有一天，上司對她的改變表示欣慰時，她越來越自信，越來越進步，越來越有干勁。

她的人生像開掛一樣，上司越來越信任和欣賞她，更愿意給更多的工作她去辦，從中學到的東西越來越多，能力也在慢慢提升。但是，這時候她離她的的朋友、戀人越來越遠，常常是隨機待命的她，甚至沒有時間陪朋友、戀人吃飯，甚至因為工作錯過了戀人的生日。如果因為工作而忘記了對對方關心，兩個人沒有及時溝通，兩顆心會越來越遠，要怎樣去維持一段缺乏溝通的感情？

變得美麗、大方和自信的她，人生像開掛了一樣，幫上司拿最新一期時裝秀的樣板，認識了一位著名作家，并且好心提醒她很多，還在上司再一次為難要未出版的《哈利波特》時幫助了她。也許是職業(yè)性，所需要做的事情，只需要上司一個眼神便可以意會。當上司說，一本書我兩個小孩怎么辦，她不失優(yōu)雅的回答道:書已經給小寶貝們送去了，她們已經在去外婆家的火車上看了。很顯然，上司挑不出她的問題了。

安迪在進步，有很強的不怕輸不怕苦的沖勁。她的進步大家有目共睹，她的進步無以挑毛病。她的能力甚至超越助理一號，被上司默默劃入了巴黎時裝周的人選。這是一號助理夢寐以求并為之努力了許久的夢想，卻輕易被上司打破。使我深刻明白，世界在進步，你不努力跟上，下一個被淘汰的就是你。

巴黎，真的是一所浪漫的城市，僅僅是電影中的幾個片段，都給人一種一去無謂的愿想。巴黎的街道，那么安靜；巴黎的人，那么優(yōu)雅；巴黎的燈光，那么柔和；巴黎的星空，那么璀璨

在安迪知道并試圖告訴馬琳達她守護的位置將被人代替之時，馬琳達拒絕她過多言語，但她的內心是感動的溫暖的。當她提及馬琳達冷漠高傲不近人情時，馬琳達說，你也是一樣，對待一號助理這件事情上。安迪本意并不想這樣，但往往事與愿為。下車那一刻，安迪沒有選擇跟著上司一起進入新聞發(fā)布會，而是轉身仰頭闊步向前。在噴泉池邊接到馬琳達的電話，她似乎想通了名與利，帥帥的將手機丟進池中，往相反的方向去

回到紐約后，她辭職了，并向《紐約客》投了簡歷。面試時，面試官問:你在《天橋》干得并不夠一年，是什么使你離開？她說:因為她搞砸了一些事，連她自己都不認為有繼續(xù)呆下去的理由。而面試官告訴她:他致電馬琳達工作室問過一些關于她的情況，她的上司馬琳達說你很棒，應該錄取

我想這部影片給我最大的啟示就是:機會是留給有準備的人的。每一個努力的人是不應該被辜負的，而且也不會被辜負，因為上天會關愛每一個可愛的人。

人生嘛！總該為了一些事情而瘋狂。有一句歌詞:再不瘋狂，我們就老了！而我又遇見另一個版本:改變，從來不嫌晚！不管此刻我身處何處，有什么樣的背景，我都相信，我的未來很美好，因為我又一顆紅心，熾熱。

關于時尚穿搭心得體會天涯八

1、宣傳zds品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。

2、推進公司品牌產品的市場推廣，擴大品牌產品銷量，實現公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長，提高品牌產品市場占有率。

3、分析公司的市場環(huán)境，診斷存在問題和發(fā)展機會，明確公司的年度目標，指導公司的年度營銷活動。

4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，適應和引導市場發(fā)展。

①高速增長，潛力巨大。經濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規(guī)范，市場潛力大增長猛。

②品牌眾多，集中度低。國內知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內沒有形成強勢品牌。

③需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為。

④價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，品牌產品質量參差不齊。

⑤側重品牌產品，忽視服務。更多的關注品牌產品的式樣質量方面，對服務重視力度和作為促銷手段利用不夠。

⑥決勝終端，分銷乏術。品牌產品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

⑦直營為主，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。

⑧促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊。⑨人才匱乏，后勁不足。市場起步晚，專業(yè)的技術營銷人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足，

⑩諸侯爭霸，市場待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統(tǒng)一格局。

①市場高速增長：國內經濟發(fā)展態(tài)勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。

②市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費基數大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費結構發(fā)生變化，高檔消費比重趨大，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。

③政府鼓勵消費：政府實行積極的財政政策，為拉動內需，積極引導鼓勵消費，逐步健全放寬信貸政策。

④市場日趨規(guī)范：政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序，，逐步消除地方保護主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。

⑤消費結構復雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，品牌產品高中低檔均有相應消費群體。

⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。

⑦中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產品投放大陸市場。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產品、服務、品牌、資金、人才、管理和經營等優(yōu)勢，必然將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場，實現規(guī)模連鎖經營。小品牌市場范圍將更小。

①國內宏觀政治經濟環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經濟建設為主，政府職能轉換，辦事效率提高，環(huán)境改良。

②居民收入水平和未來預期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費需求層次提高。

③居民消費結構變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結構中的比重增加。④居民消費心理訴求：對預期收入指數有信心，個性消費、超前消費和時尚消費與國外發(fā)達國家趨同。

⑤國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內市場受國際影響不是很顯著。

①品牌產品定位：低檔品牌產品出樣偏多，品牌產品定位應以中高檔品牌產品為主，減少低檔品牌產品的出樣數量。

②價格策略：應參考定價，同類同檔次商品70%的品牌產品定價高于同檔次品牌5-20%。體現品牌形象。

③質量控制：企業(yè)質量體系不完善，對內對外的質量控制有疏漏，對質量事故處理不徹底迅速。

④服務質量：無完善和對銷售具有推動力的服務體系，服務內容少，服務水平有待提高。

⑤品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽度建設著力不足。

⑥渠道運作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴張受限制，經營風險偏大，成本偏高。

⑦促銷宣傳：促銷活動形式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。

⑧門店管理：門店出樣結構和數量不合理，柜臺布置和現場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。

⑨人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對現場規(guī)范不能領悟，直銷技巧缺乏。

⑩公共關系：對地方公共關系處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當，損害公司信譽。

①知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內有一定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商

②網絡健全：布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運作良好。

③品牌產品豐富：自主設計生產或采購，品牌產品式樣新穎獨特，品牌產品結構合理，產線豐富。

④專業(yè)團隊：多年經營，形成一定有效的經營管理機制和經營團隊。

⑤資本優(yōu)勢：香港企業(yè)背景，資本運作和勢力比較雄厚。

⑥市場巨大：國內經濟持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。

1、銷售業(yè)績：20xx年度實現銷售收入不低于億元，較20xx年增長%以上。

20xx年度實現銷售品牌產品不低于萬件，較20xx年增長%以上。

2、銷售網絡：20xx年在國內新建家直營門店，達到家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網絡覆蓋全國25個省，總門店數達到家。

3、單店均銷售額：20xx年單店平均銷售額不低于萬元，較20xx年增長%以上。

4、鉆石俱樂部：發(fā)展zds鉆石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點。

5、新品牌產品推廣：完成每季度三大系列新品牌產品的上市推廣和銷售目標。新品占當季度總銷售額50%以上。

營銷編劇，品牌產品擔角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，服務跟進，價格適中，顧客認可，市場終成。

立足于中高檔品牌產品，進行生產、出樣和銷售。從價格體系中體現出zds專注中高檔消費者，突出zds品質高貴，是香港的知名品牌。同時使得品牌產品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產生距離感。

a具體定位：珠寶鉆石國際品牌，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費。

b品牌內涵：尊貴，經典，專業(yè)，時尚。

c品牌親和力：國際品牌，來到中國。

d品牌認知度：完整得cis系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣傳，易于識別記憶。

e品牌美譽度：優(yōu)質的品牌產品，完善的服務體系，放心首選。

f品牌公眾形象：參加公益活動，愛心行動，捐資助學等，回報社會，樹立公眾形象。

a參考定價：

參照同類品牌產品且知名品牌，價格高于對手5-20%，宣傳體現品牌優(yōu)勢，實現差異化溢價收益。

b價格控制：

明確價格體系，全國統(tǒng)一確定價格，門店無權價格浮動，嚴禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統(tǒng)一促銷和新品牌產品投放，禁止進行折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任。

c折扣銷售：對于批發(fā)業(yè)務或者批量購買給予合理折扣，但是必須維護統(tǒng)一零售價格。批量有專門渠道運作和激勵體系，限制零售門店對價格浮動。