品牌傳播規(guī)范培訓心得體會范本 品牌傳播規(guī)范培訓心得體會范本怎么寫(6篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。我們如何才能寫得一篇優(yōu)質的心得體會呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

對于品牌傳播規(guī)范培訓心得體會范本一

1、__公司有大批量的網(wǎng)購衣服庫存。款式新潮多樣，主要以短袖為主。讓利空間比較大。

2、季節(jié)上來說，市場上還是對冬裝進行清貨，春裝熱賣的時候。雖然目前情況是天氣比較冷，但對于即將到來夏季來說，市場相應能力還是比較可觀的。

3、為了擴展公司品牌在本地甚至地區(qū)知名度，為以后促銷活動打好基礎。綜上所述，我們應充準備合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次有系列促銷活動，在短時間內把大量庫存產(chǎn)品給買出去，同時實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動主題及思路

1、活動主題廠區(qū)促銷期間活動口號：國際品牌廠家迎春促銷零利潤讓利清貨（具體時間:x月x日——x月x日）城區(qū)促銷點活動口號：國際品牌廠家清貨，全場買一送一（一折起）。

2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特價酬賓、豪禮派送、x元換購熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及強化品牌文化印象。

3、活動時間:x月x日——x月x日三、活動地點:x廠區(qū)、__市區(qū)服務點四、活動組織:總監(jiān)督:總負責部門:服務點銷售人員：宣傳人員：

五、活動內容及安排:

1、各服務點全場特價各服務店特價商品要保持在20__推廣活動策劃方案以上，特價商品主要定位在a、款式受大眾歡迎，庫存量大，比較新潮款式。

b、年輕化群體的范疇

c、預留一定利潤空間的具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

2、加x元送t恤活動主要針對庫存量不多，款式市場上不太受歡迎的衣服?？梢宰鳛橐粋€有效的促銷活動方式，利用消費者占便宜的心里去消化掉那一部分庫存。同時激發(fā)部分還在猶豫的消費者的購買欲望。

3、x折特價衣服，買一送一活動主要針對庫存量大，但款式?jīng)]市場的衣服。利用超低價位來吸引消費者來消化這部分衣服。同時可以作為吸引消費者進行圍觀購買。拉動產(chǎn)生羊群效應。

4、網(wǎng)購更劃算主要根據(jù)現(xiàn)場派送抵運卷，消費者可以憑借上面的序列號到到網(wǎng)上抵運費換購產(chǎn)品，通過本地區(qū)的消費者傳達信息，讓拉動外地的消費群體，擴大影響群體和銷量。

5、網(wǎng)絡抽獎加官方微博，參加轉發(fā)微博活動，可以獲取獎品一份。全國包郵！主要是通過現(xiàn)場的宣傳，把線下的消費者引導到網(wǎng)上，以獲取消費者資料，方便后期的宣傳的互動。加強品牌文化方面的宣傳和影響。

6、一元超低價活動

a、活動日期x月x日、x月x日、x月x日

b、超低價商品明細表（僅供參考，具體由確定）價位1元1元1元1元產(chǎn)品型號數(shù)量5件5件5件5件單價x元x元x元x元合計x元x元x元x元虧損x元x元x元x元3個服務點共x件3天共x件x元x元c、超低價抽號券2種領取途徑:

(a)、每天的排隊的前50名顧客都可以領取抽號券。（憑單張抽獎?chuàng)Q?。?/p>

(b)、月x日—x月x日各分服務點每天購物滿200元以上即送1張，每天x最多送出50張。有收錢人員派送抽號卷。d、方法:x月x日—x日各分服務點每天上午10:30開始派發(fā)抽號券。每人只能認領一次。

e、超低價抽號券由大旗文化傳播公司設計，數(shù)量x張，各分銷售點平分，由公司總負責人負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現(xiàn)場負責人。現(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責人。

g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分服務點負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務人員負責收款，活動結束后統(tǒng)一交到財務，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入公司費用。

h、當天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當消費者出現(xiàn)中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負責人通過檢查顧客的顧客的抽號卷是否中獎并檢查有無公司蓋章來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領取超低價商品。

i、活動開始的前一天晚上（營業(yè)結束時），各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注:數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”

j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負責人通過廣播解釋超低價購物細則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由工作人員維持現(xiàn)場秩序。

實施措施:

(a)時間:x月x日—x月x日，x日前通過互聯(lián)網(wǎng)或者戶外廣告進行宣傳，漸漸把顧客注意力注意到這次服務點，x日前，再通過現(xiàn)場宣傳活動內容以此把活動推向高潮。

b、售后服務:具體由負責，按照以下操作執(zhí)行。

1、宣傳方式安排戶外宣傳海報：刀旗（橫幅）：平媒廣告：宣傳單：網(wǎng)媒廣告：

2、廣告投放安排

a、宣傳海報：x張，規(guī)格：xm，貼放位置：小區(qū)或者商業(yè)區(qū)為佳

c、d、平媒廣告：報紙__版面，雜志頁

對于品牌傳播規(guī)范培訓心得體會范本二

服裝企業(yè)品牌的策劃方案

????中國成功加入世貿組織，對中國服裝業(yè)發(fā)出利好信號。但在面對各種利好信息的同時，更應當看到加入世貿后大力發(fā)展品牌經(jīng)濟，企業(yè)樹立品牌意識才能保證產(chǎn)品在國際化競爭中謀取一席之地。

中國在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價值水平低。我國紡織服裝企業(yè)國際經(jīng)營經(jīng)驗嚴重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足，企業(yè)的市場形象、企業(yè)財政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項。 當今是品牌經(jīng)濟時代，加入世貿后，服裝行業(yè)的競爭不只是行業(yè)內競爭，還有來自行業(yè)外的競爭，如迪斯尼的“米奇妙”牌童裝進入市場，在中國城市兒童消費領域很有影響力。我國服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質量，而是國際品牌、國際經(jīng)營經(jīng)驗。我們必須創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國際品牌。

加入世貿后中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題：第一，服裝是精神消費品，除物質消費功能，還需要有文化內涵。這是中國服裝嚴重不足的一個方面。第二，如今消費市場國際化，商品消費品牌化，競爭的層面與以前相比大為復雜，我們在國內市場有多大勝算，也要打一個問號。第三，開放是互相的，我們要沖出去，別人要打進來，競爭會更加激烈。第四，服裝加工并非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會越來越突出，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上，其困擾是無法避免的難題。第五，沒有無限度的開放。非關稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產(chǎn)品多為中低價格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應是我們要作為重點發(fā)展的領域。 總的來說，中國服裝業(yè)品牌意識普遍不強，缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國，許多服裝企業(yè)依舊停留在“要什么，做什么”、“有什么，賣什么”的階段，一味依賴于外貿代理訂單，而不去培育自己的品牌，無力直面國際市場。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此，在加入ｗｔｏ后，服裝企業(yè)實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行。

一、如何做品牌

做品牌盡管已經(jīng)成為國內服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設的理解比較片面。要實現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：

第一，做品牌是一項系統(tǒng)工程

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設計師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。

第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌

單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

第三，實現(xiàn)品牌個性化的突破

一）品牌的定位

總的來說，應當從以下幾方面進行定位：

１） 品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供給消費者對產(chǎn)品內涵的理解。產(chǎn)品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn)。

２）品牌的風格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。

３）品牌的服務對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。

４）品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。

５）品牌的價位設計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。

６）品牌的服務：提供銷售中以及售后的系列服務。

二）、如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

現(xiàn)代消費者追求個性，展現(xiàn)自我?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。

ｋｏｏｇｉ是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“ｋｏｏｇｉ”這五個字母與“５００１”四個數(shù)字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時間跨越到５００１年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風格的１５—２０歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時，為了體現(xiàn)服裝的個性化，避免服裝間的雷同，ｋｏｏｇｉ的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。ｋｏｏｇｉ的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求， 深受青少年的喜愛。盡管ｋｏｏｇｉ服裝的價格不菲。

通過對ｋｏｏｇｉ服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道*降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業(yè)。

未來服裝企業(yè)的市場定位不應該單純的停留在２５—５０歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在“白領”或“藍領”這種簡單的職業(yè)劃分標準上，更不應該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進行的市場細分。比如：外資企業(yè)中的白領與內資企業(yè)的白領，２５歲的白領與４０歲的白領，他們雖然都統(tǒng)屬于白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，５０歲有文化的中老年人與６５歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

可能有人會問，當所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢 要知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。

三）、品牌的構成

１、產(chǎn)品自身設計

主要包括：

１）品牌的號型系列搭配

２）品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例

３）品牌的色系

４）品牌的款式設計

５）品牌的面輔料選擇

６）品牌似的產(chǎn)品質量要求

８）品牌的包裝

９）品牌的各種標牌設計

在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。

２、價格定位。

價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價格的制定來確認自己產(chǎn)品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標人群，而實現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的。

３、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣；二是“中介式”推廣?！爸变N”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌；“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。

時裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。

４、顧客服務

顧客服務是一種十分有效的進攻手段，服務也可以創(chuàng)造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方。在這當中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識和恰當?shù)姆帐歉鼮殛P鍵的環(huán)節(jié)，因為他們銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

５、店面設計

同時，要通過店面生動化、人性化、服務化來體現(xiàn)品牌的特點。店面生動化是從店面格局設計、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、ｐｏｐ、輔助銷售工具等，實施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產(chǎn)品，實現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。

二、品牌的延伸

１、多品牌的戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略的開始實施，應該是在主品牌風格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。

它應該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次。它的實施應注意遵從幾個法則：

一是副品牌法則。紐約的“唐娜?凱倫”推出副品牌“ｄｋｎｙ”，就是為了區(qū)隔不同價位的消費者。而國內“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶。

第二點是擴張法則。這主要是從銷售領域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。

其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當時需要去推動多品牌戰(zhàn)略。

此外，多品牌經(jīng)營應考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。

多品牌戰(zhàn)略的實施更應顧及各品牌的文化內涵的經(jīng)營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且許多明星與產(chǎn)品風格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆?！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個容易辯識的特點。而ｅｓｐｒｉｔ，它注重通過時尚生活的倡導來塑造品牌文化，也很獨特。

２、如何實施品牌延伸

服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構成一個品牌族。

服裝品牌延伸主要有如下四種形式：

１）、服裝品類的擴展

一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸。其形式細分為：

a）男裝、女裝及童裝間的互動

如果以消費對象為基準，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。

b）正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

以消費者使用場合為基準，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾?布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝；拉爾夫?勞倫的內衣更被視為美國三大女裝品牌之一。

c）某一特殊服裝品牌的強勢借用

有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色；古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機織、針織時裝系列。

２)、細分市場的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標消費群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標消費群，利用時尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會群落，實現(xiàn)細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設計師皮爾?卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導地位及皮爾?卡丹品牌在高級女裝中的影響于１９６２年起用同一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績，隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關聯(lián)密切的消費群落間進行，否則會因名牌的聯(lián)想效應不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或對原品牌產(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。

３、二線品牌或二線產(chǎn)品

二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮?卡倫的二線品牌安妮?卡蘭二號。二線品牌起因于消費者興趣的轉移，時裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營者擴大市場的欲望。進入九十年代以后，平素充實的生活方法風行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設計格調的基礎上降低材質及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。如美國的唐納?卡蘭的二線品牌ｄｋｎｙ在１９９７年全球銷量達３億美元；卡爾萬?克萊因的ｃｋ卡爾萬?克萊因僅批發(fā)就超過１．７５億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實現(xiàn)了柳暗花明的效果。

三、批發(fā)型企業(yè)如何建品牌

隨著服裝批發(fā)市場的日見萎縮，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類時裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營銷的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地。但是，品牌經(jīng)營真是如此易為嗎？生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風光不再的地步？并非如此，但品牌經(jīng)營更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實。

那么，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營轉型的過程是否也有捷徑可走呢？捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。

首先，轉型廠商遇到的便是產(chǎn)品設計，開發(fā)問題，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”，確保產(chǎn)品質量，低價批發(fā)，跟風作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”，此類機會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營開設專賣店或發(fā)展加盟，產(chǎn)品必須是系列化，全方位的，必須使整個賣場的產(chǎn)品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風格、路線等等都要早有預算，產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質化”的方向轉變，那么，企業(yè)建立一個完善的開發(fā)設計中心就顯得必不可少，方可從面料開發(fā)伊始直至設計、打版、成衣等逐步實施，所以，產(chǎn)品開發(fā)設計作為品牌經(jīng)營的基礎，更是重中之重。

其二，市場及價格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務活動中，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產(chǎn)品市場定價，而作為品牌經(jīng)營，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對市場，產(chǎn)品方向及零售價格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區(qū)，產(chǎn)品零售價格的確定又與批發(fā)價格的制定迥然不同，作為零售營銷形態(tài)，定價時必須考慮到行政費用的支出、鋪租、裝修、宣傳推廣及設備等各類成本，而以往，這些都是批發(fā)客戶去考慮的，所以，轉型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關鍵，其中包括他們的營鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準等，價格定位，即以何種售價將產(chǎn)品賣給客人，折扣情況、有否講價等等，因為，作為品牌連鎖經(jīng)營，在大部分的市場范圍內，必須是統(tǒng)一定價，而非講價政策，但往往定價銷售時會導致業(yè)績與批發(fā)商經(jīng)營時不一致的情況出現(xiàn)。 因大部分批發(fā)客戶銷售時可講價，能否在產(chǎn)品定價銷售時，做到業(yè)績良好，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要。

再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應在此時結合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象 ｃｉｓ 體系。

還有，日常銷售和營運管理，也是轉型企業(yè)需時需力，必須完善的。當然，想要成功發(fā)展出一個全新品牌，并良好的經(jīng)營，單*以上幾個方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實力，正確的發(fā)展策略，領導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開設直營店，企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產(chǎn)品，定價，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發(fā)展直營連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。

對于品牌傳播規(guī)范培訓心得體會范本三

特許人(甲方)：____________________________

受許人(乙方)：____________________________

甲乙雙方自愿合作。為了在上海嬰幼兒用品經(jīng)營活動中平等互利、共同發(fā)展，經(jīng)過認真協(xié)商后，依據(jù)《中華人民共和國合同法》等法律法規(guī)的相關規(guī)定，就甲方將上海特許經(jīng)營權直接許可給乙方一事，達成協(xié)議如下：

第一條本合同中下列名詞的含義

1.1知識產(chǎn)權：是指上海的產(chǎn)品專利權、品牌、商標、標志、商號、企業(yè)vis視覺形象系統(tǒng)、特許經(jīng)營管理的一系列規(guī)章制度和相關的電腦軟件等。

1.2宣傳推廣用品：由甲方統(tǒng)一設計的店面形象、旗幟、吉祥物、標志、圖案、廣告畫面等。

1.3商品：是指甲方自行設計、開發(fā)的產(chǎn)品和甲方取得經(jīng)銷權的商品。

第二條特許經(jīng)營的區(qū)域保護范圍

2.1甲方特許乙方在_________省________市_________區(qū)(縣)________鎮(zhèn)(街道)的管轄范圍內開辦上海特許專營店。

2.2區(qū)域保護范圍：縣政府所在的鎮(zhèn)、縣以下的鎮(zhèn)，每鎮(zhèn)只開一家上海特許專營店?？h級市的市區(qū)、中等城市的區(qū)，每區(qū)開設只開兩家上海特許專營店。100萬人口以上大城市的區(qū)，在每個街道辦事處的管轄范圍內只開一家上海特許專營店;區(qū)轄鎮(zhèn)、市轄鎮(zhèn)，每鎮(zhèn)只開一家上海特許專營店。

第三條特許經(jīng)營方式

3.1甲方將其所擁有的商品、品牌、商標、標志、上海特許專營店的商號、上海企業(yè)的vis視覺形象系統(tǒng)、特許經(jīng)營管理的一系列規(guī)章制度和相關的電腦軟件等，以簽訂本合同的形式直接許可的形式授予乙方。

3.2乙方自籌資金在本合同約定區(qū)域內設立上海特許專營店。在當?shù)毓ど虣C關辦理登記手續(xù)。

3.3在統(tǒng)一商店形象，統(tǒng)一由甲方提供商品，并且可退可換的情況下，由乙方自主經(jīng)營、自負盈虧。

3.4乙方在經(jīng)營期間享有特許專營店的全部經(jīng)營權利和義務，并承擔經(jīng)營期間所發(fā)生的一切債權債務。甲方對此無須承擔任何責任。

3.5乙方須按上海特許專營店統(tǒng)一的標準及規(guī)范從事經(jīng)營活動。

第四條甲方權利和義務

4.1甲方權利

4.1.1甲方有權根據(jù)市場情況對乙方經(jīng)營的商品進行建議性調配。

4.1.2甲方對有損上海企業(yè)形象和信譽的情形有監(jiān)督和制止的權力。

4.1.3甲方有權對乙方的營業(yè)狀況、商品銷售、庫存等情況進行檢查、核對。

4.1.4甲方為了更好地履行本合同，專門設立上海全國連鎖總部，是甲方的具體辦事機構，代表甲方全面履行本合同約定的義務并行使相應權力。如上海全國連鎖總部違約，就是甲方違約，由甲方承擔違約責任。

4.2甲方的義務

4.2.1負責上海特許專營店的商品組織、開發(fā)和生產(chǎn)，甲方依約向乙方提供商品。

4.2.2甲方向乙方提供上海特許專營店專業(yè)指導(包括：營運管理、店務管理、財務管理)。

4.2.3甲方負責向乙方提供統(tǒng)一的店面設計方案，并在乙方開店前統(tǒng)一安排特許專營店經(jīng)營用品、宣傳用品等(詳見合同附件一)。

4.2.4甲方負責制定和修改上海專營店營銷策劃方案。

4.2.5甲方無償為乙方提供商品調換服務。

4.2.6如乙方超額完成銷售任務，甲方要按每年度超額完成部分的3%進行返利，超額5萬元以上按4%進行返利。

4.2.7甲方的網(wǎng)站、刊物和其它宣傳品無償為乙方提供廣告宣傳。

第五條乙方的權利和義務

5.1乙方的權利

5.1.1乙方有權依據(jù)本合同向甲方定購許可其經(jīng)營的商品，并在合同約定區(qū)域內開展經(jīng)營業(yè)務。

5.1.2乙方有權擁有特許專營店對外經(jīng)營過程中產(chǎn)生的一切權益。

5.1.3乙方負責特許專營店的人員招聘、業(yè)務管理及對外銷售、促銷。

5.1.4乙方有權參加甲方舉辦的全國性或區(qū)域性的培訓和廣告促銷活動。

5.1.5乙方有權在甲方的授權區(qū)域內發(fā)展分店。

5.1.6乙方自行發(fā)展的分店，進貨量可作為乙方的進貨量。

5.1.7乙方有權向甲方要求，將甲方許可給乙方的特許經(jīng)營權轉讓給第三方。

5.1.8乙方超額完成銷售任務，有權要求甲方按每年度超額完成部分的3%進行返利，超額5萬元以上按4%進行返利。

5.1.9乙方完成本合同約定銷售任務并無其他違約行為的前提下，有權要求甲方返還特許加盟保證金。

5.2乙方義務

5.2.1乙方自已配置全國直拔電話機和傳真機，有條件的還應配置計算機及上網(wǎng)電子郵箱等聯(lián)絡設備，以方便雙方業(yè)務聯(lián)絡。

5.2.2乙方按上海特許專營店的統(tǒng)一形象裝修。由甲方提供店內外裝修的裝修圖紙、店面燈箱制作圖，乙方結合專營店實際情況可作出具體的裝修調整，并保持上海特許專營店的整體風格和色彩。

5.2.3乙方必須在本合同簽訂之日起100天內，自行在當?shù)剞k理與經(jīng)營相關的各種工商與稅務手續(xù)。乙方實行獨立經(jīng)營、獨立核算，遵守國家有關法規(guī)，依法納稅。乙方的一切債權、債務及糾紛均由乙方承擔和處置，與甲方無關。

5.2.4為確保各特許專營店統(tǒng)一形象，統(tǒng)一管理，乙方在開業(yè)后一個月內，必須將專營店的營業(yè)執(zhí)照復印件(一張)、店面照片(六張)和專營店具體地址以郵件方式至甲方。

5.2.5乙方在特許專營店內主要經(jīng)營由甲方提供的商品，如自行補充銷售其它商品，須保證商品的質量，不得銷售假冒偽劣商品等有損甲方形象的商品。

5.2.6如乙方連續(xù)兩個月沒有在甲方進貨，視為乙方單方面中止本合同，不再履行本合同約定的義務，也不享受本合同約定的權利。甲方即可撤銷乙方的特許經(jīng)營權。

5.2.7乙方應該完成銷售定額為：第一年為8萬元，第二年為9萬元，第三年為10萬元。

5.2.8乙方應該積極參與甲方統(tǒng)一組織的市場營銷推廣及其它有益的活動。

5.2.9乙方在知悉任何第三方侵犯甲方所擁有的權益，或有關商品經(jīng)營所發(fā)生的任何爭議、訴訟、仲裁等，均有義務立即以書面形式通知甲方。

5.2.10乙方在收到甲方提供的商品時，必須于收貨當天起三日內進行商品的數(shù)量和質量驗收。商品由于質量問題應在一個月內返回甲方倉庫(詳見合同附件二)。

5.2.11如乙方向第三方轉讓本合同約定的持許經(jīng)營權，必須向甲方遞交書面的轉讓申請，經(jīng)甲方同意后，乙方(轉讓方)和受讓方必須到甲方辦理特許經(jīng)營權轉讓手續(xù)。

第六條特許加盟保證金的收取與返還

6.1甲方同意不向乙方收取加盟費。

6.2在簽訂本合同時，乙方必須向甲方交納特許加盟保證金8000元。交納特許加盟保證金的目的，是表示乙方保證全面履行本合同約定的義務，并因此全面享受本合同約定的權利。

6.3特許加盟保證金的返還：甲方在合同期內分三次返還乙方。當乙方第一年累計進貨量達8萬元時返還3000元;當乙方第二年累計進貨量達9萬元時返還3000元;當乙方第三年累計進貨量達10萬元時返還元。第一或第二年度未達到約定進貨量，但在三年內累計完成了總進貨定額，甲方在第三年度全額返還保證金給乙方。

6.4如乙方?jīng)]有完成本合同約定的進貨量，就不能要求甲方返還保證金。

第七條訂貨、補貨、換貨和退貨

7.1訂貨方式：

7.1.1首批訂貨可由總部建議配置適銷的商品。

7.1.2乙方到甲方商品展示室看樣訂貨。

7.1.3乙方在甲方的網(wǎng)站上看樣訂貨。

7.1.4由甲方給乙方發(fā)商品圖冊或光盤，由乙方采樣定貨。

7.1.5訂貨的品種和數(shù)量由乙方自主決定。

7.1.6乙方開業(yè)時首次配貨量標準：按店內面積每平方米乘以600元(進貨價)為標準。一般首批進貨不得低于1萬元。乙方可以向甲方提出具體的配貨要求，也可以由甲方提供配貨清單后給乙方確認。

7.2為降低運輸成本，乙方補貨時，按進貨價每次應不低于元。

7.3乙方在甲方所購的商品，無論質量問題還是銷路問題，在沒有污損，不影響第二次正常銷售的情況下，均可向甲方換貨(詳見合同附件二)。

7.4首批進貨運輸費用由甲乙兩方各承擔50%。以后乙方換貨、補貨運輸費用乙方承擔(因產(chǎn)品質量問題除外)。如乙方一次性進貨達5000元(按進貨價計算)，運費由甲方承擔。

7.5乙方如需退出加盟，應寫《退出加盟申請書》，提前一個月以書信或傳真形式交給甲方，甲方保證在收到《退出加盟申請書》一個月內，將其供應給乙方的商品按原供應價收回(詳見合同附件二)。

第八條承諾及保證

8.1甲方對各地上海特許專營店的商號、商標、vis系統(tǒng)等所有無形資產(chǎn)擁有所有權，乙方保證不作任何處置和更改;

8.2甲方堅持按區(qū)域保護發(fā)展的原則，在合同有效期內，甲方保證不在乙方加盟辦店的保護區(qū)域內再發(fā)展其它加盟店。

8.3乙方對甲方向其提供的專利、商標、專有技術、經(jīng)營模式、管理制度、營銷經(jīng)驗、商品批發(fā)價等有形和無形的資產(chǎn)均負有保密的義務，未經(jīng)甲方書面許可，不得以任何形式向第三方泄露。

8.4合同期內，甲方收到乙方貨款后，應在1-____日內向乙方發(fā)貨。

第九條違約責任

9.1如乙方構成違約，保證金將作為違約金繳納給甲方，不再返還給乙方。

9.2甲方違反本合同約定，對乙方造成經(jīng)濟損失的由甲方負責賠償。

第十條不可抗力

10.1任何一方對于因發(fā)生不可抗力且自身無過錯造成延誤或未能履行合同均不負責任。但必須采取一切必要的措施減少造成的損失。

10.2遇有不可抗力，應在事件發(fā)生的12小時內將事情的情況以信件或電報或傳真的形式通知另一方，并在事件發(fā)生的____日內，向另一方提交合同不能履行或部分不能履行及需要履行理由的報告。

第十一條司法管轄及爭議解決

11.1本合同適用中華人民共和國法律，受其法院管轄并按中國法律執(zhí)行及解釋;

11.2若執(zhí)行本合同發(fā)生爭議，先由爭議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方可向合同簽訂地的人民法院提起訴訟。

第十二條合同的生效、修改、補充和解除

12.1本合同一式兩份，雙方各持一份，經(jīng)雙方簽署后立即生效。

12.2本合同未經(jīng)雙方書面同意不得修改和補充。

12.3本合同未盡事宜，雙方可另行協(xié)商，簽訂補充協(xié)議作為附件;本合同的附件與合同正本具有同等法律效力。

12.4合同的有效期為________年：

從200________年____月____日起到200________年____月____日止。合同期滿后，在無違約的前提下乙方有權優(yōu)先續(xù)約，而且不需交保證金。

甲方：

辦事機構：

聯(lián)系地址：

電話：

傳真：

郵編：

開戶銀行：

帳號：

簽約時間：________年____月____日

乙方：身份證號：

地址：郵編：

電話：電子信箱：

開戶銀行：帳號：

簽約時間：________年____月____日

對于品牌傳播規(guī)范培訓心得體會范本四

甲方：

發(fā)票抬頭：

住所：

品牌：

門店：

區(qū)域：

板塊：

聯(lián)系地址：

聯(lián)系人：

手機：

乙方：

聯(lián)系地址：

聯(lián)系人：

手機：

甲乙雙方在平等互利的原則上，依照中華人民共和國相關法律法規(guī)，經(jīng)友好協(xié)商就乙方為甲方提供技術與軟件服務一事達成以下合同，共同遵守。

本合同由雙方簽訂的《瑞庭網(wǎng)絡經(jīng)紀人服務定單》、《瑞庭網(wǎng)絡經(jīng)紀人服務合同一般服務條款》及相關附件組成。

瑞庭網(wǎng)絡經(jīng)紀人服務定單

一、雙方約定

1、乙方同意根據(jù)本合同的約定授權甲方使用乙方軟件并向甲方提供相關技術服務。

各版本

軟件的主要功能詳見《瑞庭網(wǎng)絡經(jīng)紀人一般服務條款20版》;

2、《瑞庭網(wǎng)絡經(jīng)紀人一般服務條款20版》作為本合同條款，與本合同具有同等法律效力。

3、“好盤直通車”一欄中的實際配送金額以乙方核實后乙方網(wǎng)站的線上配送額度為準;

4、甲方需按照乙方要求提交軟件開通的必備材料，并且乙方在與甲方簽訂合同后兩個工作

日內為甲方開通軟件服務;

5、甲方未按本合同約定期限付款，乙方相應順延為甲方開通軟件的時間。

甲方未本合約約定支付款項，乙方有權停止對甲方提供服務。

6、“軟件使用費”是指乙方收取甲方使用賬號的費用，收費標準為每個賬戶：元月，乙

方將在每月1日扣除此項費用。

7、乙方所有的贈送政策不予折成現(xiàn)金。

8、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。

本合同構成雙方之間就本合同項下內容所達成的完

整合同，并取代雙方之前就本合同項下內容所做出的全部口頭和書面合同、諒解及通訊。

9、雙方任何口頭或其他形式達成的合同均不能變更本合同的條款。

二、計費方式

1、計費方式詳見《瑞庭網(wǎng)絡經(jīng)紀人一般服務條款20版》

三、收費方式

1、本協(xié)議生效后，由乙方提供相應的賬戶給甲方。

甲方賬戶將與被授權使用的經(jīng)紀人綁定，即每位經(jīng)紀人持有唯一的賬戶。

2、甲方賬戶內金額將根據(jù)本協(xié)議第二條約定的計費方式消費，由乙方系統(tǒng)自動扣減;甲方及授權經(jīng)紀人可根據(jù)自己的使用狀況進行查詢。

乙方每月初的五個工作日內將甲方上月紙質消費對賬明細單蓋章后送至甲方。

四、合作模式變更所涉及的經(jīng)紀人范圍

1、鑒于甲方授權使用的經(jīng)紀人或有變化，在此由甲方提供使用本服務的經(jīng)紀人名單，雙方同意經(jīng)紀人在原合同項下未用完的余值按下列公式進行折算：

好盤金額=端口剩余天數(shù)端口總天數(shù)___端口合同應付金額___2，實際金額按乙方當天線上數(shù)據(jù)為準。

2、乙方將余值折算的好盤金額以書面形式發(fā)送至甲方。

3、乙方系統(tǒng)支持同一公司賬戶下金額在不同賬戶之間的轉換;甲乙雙方達成一致共識，乙方承諾將一直服務至甲方充值金額和贈送金額消費完畢，未消費完畢，因乙方原因提前終止服務的，乙方給予退款。

甲方：

乙方：

對于品牌傳播規(guī)范培訓心得體會范本五

甲方：

乙方：

為保障雙方的根本利益，尋求共同發(fā)展，本著互利互惠的誠信合作原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商達成如下協(xié)議：

一、乙方經(jīng)銷區(qū)域

甲方作為品牌內衣系列產(chǎn)品廣州辦事處，授權乙方在____________________________以專賣(專柜)經(jīng)銷品牌系列內衣產(chǎn)品。

二、乙方加盟經(jīng)銷制度

1、乙方特許經(jīng)銷權自本合同簽訂、并向甲方繳納信譽保證金貳仟元后生效，有效期至年月日止。

2、甲方以全國統(tǒng)一零售價之4折供給乙方。乙方要以專賣店(柜)的形式進行銷售，首次進貨金額在_________萬以上，以保證貨源的充足(首批貨由甲方統(tǒng)一配發(fā))

3、形象配合推廣總公司為把“品牌”打造成最具競爭優(yōu)勢的品牌，為了長遠的發(fā)展和獲利，要求乙方有義務和責任積極配合總公司新形象推廣。

(1)加盟店必須是品牌統(tǒng)一形象標準。

(2)加盟店必須無條件配備品牌的標準形象柜，

(3)產(chǎn)品陳列專柜形象必須與總部要求一致，各種形象用品要配套齊全(形象柜、及各種宣傳用品)

4、乙方所進的六月玖瑰系列產(chǎn)品必須是在自己店內零售銷出，不得以批發(fā)形式售出，不得進行網(wǎng)上銷售。乙方在經(jīng)營的品牌中，必須按甲方制定的全國統(tǒng)一零售價格銷售，未經(jīng)甲方允許不得私自打折銷售(持有貴賓卡顧客按相關規(guī)定享受優(yōu)惠)，一經(jīng)查證，視影響程度對信譽保證金進行處罰，直至完全扣除，取消經(jīng)營資格。

5、乙方對甲方和公司要求做的各種促銷活動必須無條件配合執(zhí)行。

6、乙方必須保證店內干凈、整潔、明亮、光源充足，新品上市時按總公司統(tǒng)一要求操作。

7、乙方必須有專職人員負責產(chǎn)品銷售工作，并配合公司的相關管理工作。必須定期派導購員參加甲方的各種培訓活動，以便提高銷售業(yè)績。

8、乙方所進品牌產(chǎn)品只能在甲方授權的區(qū)域內銷售，不得跨區(qū)域經(jīng)營。

三、銷售目標任務

1、合同期內，乙方應完成最低銷售任務______元(指回款金額)

每月進貨量應達到合同規(guī)定額度(見附表)乙方如連續(xù)3個月未達到規(guī)定進貨量，甲方有權中止合同或在本地區(qū)發(fā)展第二家經(jīng)銷商。

附：銷售任務分解表：(單位：元/月)

1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月

2、新簽約客戶首批進貨量按地區(qū)等級應過到以下最低標準：

(1)縣級以上所在地：不低于人民幣壹萬元，品種數(shù)不少于70%;

(2)地級市所在地：不低于人民幣壹萬伍千元，品種數(shù)不少于80%;

四、乙方權利

1、獲得品牌授權區(qū)域獨家經(jīng)營權;

2、獲得品牌年度銷售返點獎勵;

3、獲得品牌經(jīng)營培訓、指導權;

4、獲得公司品牌廣告宣傳、促銷支持。

五、乙方義務

1、乙方有責任和義務維護本品牌在該地區(qū)的發(fā)展，維護品牌信譽和樹立品牌形象，全力宣傳推銷本品牌產(chǎn)品，不能做出有損本品牌聲譽和形象的行為。

2、嚴格按照“某某品牌”全國統(tǒng)一零售價。

3、根據(jù)的品牌經(jīng)營思想和銷售政策在自己所經(jīng)營區(qū)域內積極配合甲方提高品牌知名度主維護品牌形象。必須認真執(zhí)行公司的各項政策及促銷活動。

4、每周最少一次向代理總部提供有關產(chǎn)品銷售情況及競爭產(chǎn)品情況;每月25日前盤點庫存、填寫報表，傳真至代理總部，甲方有權隨時抽查乙方的庫存及報表，嚴格控制庫存比例，即a類不低于50%;b類不大于30%;c類貨控制在20%以下。

六、優(yōu)惠政策

1、甲方幫助乙方設計店面形象(裝修費用由乙方自行負擔)及免費配發(fā)廣告噴畫等宣傳資料，合作結束后甲方有權收回上述廣告宣傳資料。

2.按產(chǎn)品1：1比例配發(fā)小手提袋。

3.每個終端商免費配發(fā)150個形象衣架，包括褲架在內。

4.按公司標準上形象柜交押金500-1000元/柜，完成年銷售任務可以退回(安兩萬元一個形象柜計算)如2次發(fā)現(xiàn)形象柜上陳列有其它產(chǎn)品則將扣除押金。

2、廣告及促銷支持

(1)甲方免費提供乙方統(tǒng)一的門頭(噴匯)和每年兩季的宣傳廣告畫(一般情況要求每家終端店春夏、秋冬季各配兩張宣傳畫，及促銷宣傳品的按比例發(fā)放，如有特殊情況可向代理總部申請)

(2)經(jīng)過總公司和甲方多年的經(jīng)營經(jīng)驗得出各地市、縣最好的內衣廣告方式是路牌廣告及報紙雜志廣告。本著長期品牌的穩(wěn)定經(jīng)營宗旨，甲方支持乙方在當?shù)亟?jīng)銷區(qū)域或黃金位置做路牌廣告。

a.廣告費用為乙方向甲方申請批準后，戶外及路牌廣告畫由甲方向公司申請，免費提供給乙方，廣告發(fā)布費用由甲方與乙方各分擔50%(年底結算)

b.對于一些特殊區(qū)域需其它的宣傳方式的，申請后經(jīng)甲方審批同意后，費用也同上，即各分擔50%.

七、換貨制度

乙方所進首批貨品，在銷售一個月后，兩個月內如不好銷售，甲方50%的換貨(有質量問題甲方無條件退換，但吊標要保存完整，特殊情況可協(xié)商處理;乙方收到貨后，應立即進行清點，如發(fā)現(xiàn)實物與所開單據(jù)不符，應于收到貨物的兩日內，以電話或書面形式通知甲方，否則，視該批貨物收妥)

下列情況不予退換：a.乙方未向甲方書面提出退換貨申請的。

b.產(chǎn)品包裝沒有按甲方發(fā)貨時的標準包裝方式包裝(含混色碼包裝或每包數(shù)量不齊);

c.產(chǎn)品被污染，有污點或有破損現(xiàn)象。

八、為了有效地管理市場，維護雙方的利益，乙方在合同簽定時必須向甲方繳納合同信譽保證金-4000元不等(貳仟元整)，合同期滿后，在乙方?jīng)]有違背本協(xié)議任何條款的情況下，原額退還。

九、乙方必須以現(xiàn)金向甲方進貨，款到發(fā)貨。任何拖延逾期付款，都將導致甲方停貨，甚至解除合同。

十、甲方可以為乙方代辦托運，托運費由乙方支付，由乙方人為原因造成貨品丟失等現(xiàn)象，一切損失由乙方自行負擔。

十一、合同有效期年月日至年月日止。

十二、在合同有效期內，因乙方原因造成合同解除，甲方有權收回乙方手中剩余貨品(破損、舊除外)

xx年期間出的款式，按供應價的50%無條件收回;

xx年期間出的款式，按供應價的30%無條件收回;

xx年期間出的款式，按供應價的10%無條件收回;

十三、在合同期內乙方因遵守經(jīng)營政策，保守商業(yè)秘密，不得泄露甲方提供的市場信息和營銷資料。(如發(fā)生此類情況對甲方造成相關損失，一切后果由乙方承擔)

十四、本協(xié)議一式二份，甲、乙雙方簽字生效。

十五、合同簽定地點：

十六、在履行協(xié)議的過程中，甲、乙雙方如有爭議不能通過協(xié)商達成一致，雙方可向甲方所在地仲裁機構申請仲裁解決。

甲方(蓋章)乙方(蓋章)

地址：地址：

身份證號碼：身份證號碼：

公司電話：聯(lián)絡電話：

簽署日期：年月日簽署日期：年月日

對于品牌傳播規(guī)范培訓心得體會范本六

1、低成本：網(wǎng)絡媒體的費用遠遠低于傳統(tǒng)媒體，利用網(wǎng)絡進行企業(yè)推廣，可節(jié)省更多運營成本。

2、針對性：網(wǎng)絡推廣目標群確定，由于點閱訊息者即為有興趣者，所以可直接命中潛在客戶。功能、內容設定得當還可以讓用戶對網(wǎng)絡產(chǎn)生依賴性及慣性。從而在客戶開發(fā)上也保持了可持續(xù)性。

3、交互性：在網(wǎng)絡上，在當網(wǎng)絡用戶對某一內容發(fā)生興趣時，可以通過鍵擊進入該內容的頁面，詳細了解產(chǎn)品的信息。 而企業(yè)也隨時可以方便及時的得到用戶反饋的信息。依此來做客戶服務會更人性、更理性。

4、準確統(tǒng)計受眾數(shù)量：利用傳統(tǒng)媒體做推廣，很難準確地知道有多少人接受到信息，此信息產(chǎn)生多少有效客戶。而在互連網(wǎng)上可以準確地統(tǒng)計出訪問量，廣告行為收益等，有助于企業(yè)正確評估推廣效果，制定推廣及經(jīng)營策略。

目前xxx所處的西安市場是一個有高吸引力的好市場，同時也是一個極具競爭力的市場，而業(yè)內同行在推廣、宣傳及品牌建設方面的做法基本大同小異，但似乎都忽略了網(wǎng)絡這一高速、有效、便捷的途徑。經(jīng)調查，在業(yè)內做網(wǎng)絡推廣的幾乎沒有，而有的也只是一個簡單粗糙、過時的擺設品，這些對企業(yè)來說已經(jīng)淪為了盲腸一樣的標準附件。所以網(wǎng)絡這片幾乎空白的市場對我們來說是一個利基性市場，合理的開發(fā)利用一定會對企業(yè)帶來很高的效益回報。

在網(wǎng)絡已經(jīng)程普及化的今天人們對網(wǎng)絡的依賴程度越來越高，在網(wǎng)絡上尋找現(xiàn)實中各種自己需要的信息（其中包括娛樂、休閑、交友等）是目前網(wǎng)民的需求。在網(wǎng)絡上尋找與現(xiàn)實的交集是目前網(wǎng)民的潛在的需求！并且網(wǎng)民對關于夜店的網(wǎng)站和信息也很期待。（在百度上以西安夜店為關健詞搜索得到十個相關搜索詞中“西安夜店論壇/網(wǎng)站”的排名是在前三位的，而結果中卻沒有一條信息。）

我設計的是一個以xxx為核心專為西安本地會員服務的本土化特色化網(wǎng)站。網(wǎng)站的運營、功能設定等都是緊密的以xxx的經(jīng)營為核心來設計的，可以說網(wǎng)站就是我們?yōu)闀T為客戶提供的一項增值服務。

一網(wǎng)站內容以發(fā)布時尚的、新鮮的關于衣食住行及娛樂的信息為主

網(wǎng)民在這些信息方面是非常八卦的，他們喜歡看一些消遣性的新聞/文章并以此為樂。并且人們在流行方面是非常容易跟風的，有了網(wǎng)站這個便利的工具，我們就有了一個造就流行的機會。并且也是一個樹立企業(yè)品牌形像，建立多渠道經(jīng)營的平臺。

二提供本地化的線上交友、博客、論壇、聊天服務

通過線上交友這個工具網(wǎng)站可以快速的抓到一批忠實用戶，因為網(wǎng)站未來的注冊會員都會是在西安本地生活的人，是現(xiàn)實中看的見摸的到的人。而博客則進一步為這些會員展示自我提供了一個平臺。至于論壇、聊天功能就不僅僅只是給用戶提供交流平臺而以，它更是我們進行隱性宣傳推廣的不二選擇。

三定期在xxx舉辦線下活動

目前有一些qq群和網(wǎng)站都在提供這樣的服務，但大部分都是自發(fā)的民間組織，即使有贏利也是通過聚會場所給的返點，而且在人員上技術上都有著極大的不足。而我們有實體的支撐所以單單就贏利一點上來說，我們就有著別的“野路子”不可比擬的優(yōu)勢。在這種策略下能保持住的客戶一定會是優(yōu)質的客戶。

四定期做一些演藝節(jié)目等項目的網(wǎng)絡投票服務

周期性的在網(wǎng)絡上開一個投票專區(qū)，把dancer、歌手、演藝內容等以圖片加視頻的預告形式放置其中，由網(wǎng)絡用戶來選擇他們喜歡的、想要的內容。也可以再加上店內的服務、活動內容的投票。再用類似“我要的夜店我做主”“今夜這里就是我的主場”這樣具有煽動性的標題進行包裝，“讓客戶做主來打造一個自己想要的夜店”。這樣對客戶的吸引力應該會更大一些。

五商業(yè)聯(lián)盟查詢服務

公司牽頭，以實體店的客流量和網(wǎng)站的注冊會員量為砝碼去和其它的一些與我們本身不形成競爭的企業(yè)、商戶進行戰(zhàn)略上的合作的。簡單來說就是客戶資源的共享。體現(xiàn)在客戶身上的好處就是持有我們的會員卡到其它很消費場所都一樣可以打折。這樣就讓本身已經(jīng)是增值服務的網(wǎng)站更加增值了，并且也提高了我們會員卡的含金量。具體的合作方案后附。

六其它服務

首先保證線下活動的安全性。這個可以通過實名注冊及場內保安等手段來實現(xiàn)。

其次要有針對性。在開發(fā)產(chǎn)品及功能時要把各類人群的需求分析做到細化再細化針對不同的人群開發(fā)不同的產(chǎn)品。但是要突出重點。

接下來在宣傳上不僅可以做硬性廣告、推廣。在網(wǎng)絡上也可以做一些網(wǎng)推和隱性推廣。比如：虛擬記者、職業(yè)玩家等撰寫一些來xxx玩過之后的測評、杜撰一個西安或是全國夜店排行之類的的軟文去在各大論壇、博客發(fā)表，依托百度做一個軟性的競價排名。這樣的效果住住要比正面硬性廣告要來的好的多。

商業(yè)聯(lián)盟是我認為目前比較難做的一個項目，在初期希望可以通過人脈去做一些比較容易談成的商戶增加這個項目的可看性。但對合作伙伴的選擇一定要謹慎，我目前的想法是一個行業(yè)或是類似產(chǎn)業(yè)只選擇五至七家，這樣在質量上就可以有所保證，后期操作起來也比較容易。

1、廣告資源互換：

在雙方的媒體（主要以平媒、網(wǎng)媒、店面資源為主）等廣告上互相添加對方的產(chǎn)品形象；利用店面形象宣傳資源互換：在渠道宣傳中的海報、店面宣傳上添加對方形象或者“戰(zhàn)略品牌”合作；

2、客戶資源的互換。（折扣互通）

3、產(chǎn)品聯(lián)合推廣活動：

在現(xiàn)場推廣活動時，雙方互相支持共同完成推廣活動。

4、相互推出特別產(chǎn)品（捆綁）：

借助雙方品牌，為對方定制或“捆綁”特殊產(chǎn)品。（例如聯(lián)名卡之類）

5、異業(yè)活動獎品贊助：

只要是相關，且不形成惡性競爭的其他行業(yè)伙伴，均可以利用上述平臺，提供各類活動獎品贊助。

6、其他聯(lián)合資源：

上述資源既可以單項操作，也可以進行聯(lián)動。網(wǎng)絡部分的商業(yè)聯(lián)盟、交友及主體的部分內容在未來都是可以進行延伸發(fā)展經(jīng)營的。