分享禮記大學的心得體會報告 大學禮記感悟(9篇)

心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么你知道心得體會如何寫嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

描寫分享禮記大學的心得體會報告一

關(guān)于我的cpa之旅

20xx年取得律師職業(yè)資格并為非執(zhí)業(yè)律師。cpa考試被譽為中國第一難考的執(zhí)業(yè)資格考試，并非徒有虛名。

我本科系金融學專業(yè)畢業(yè)，研究生系法學專業(yè)畢業(yè)，目前就職于一家外資會計師事務(wù)所，擔任企業(yè)風險控制高級經(jīng)理一職，主要負責企業(yè)跨境并購、企業(yè)摧毀重組等涉及法律法規(guī)的事項的專項咨詢服務(wù)，cpa對于我言，其實是一個不可企及的高度。后因工作需要，接觸到了審計工作，由于非財會專業(yè)，對于會計審計工作必須從零開始。

20xx年在前輩的指引下，開始自學財會知識，一切從基礎(chǔ)開始。

20xx年參加cta考試，最后輕松通過《稅收相關(guān)法律》，但《財務(wù)與會計》成績很令人失望!

20xx年考證之旅毫無收獲，鎩羽而歸。

20xx年收獲頗豐，在自己的努力和網(wǎng)校老師的幫助下，我順利通過了cta剩下四門課程，cpa也通過了《戰(zhàn)略》、《稅法》、《經(jīng)濟法》三門課程。小驕傲了一把!但是好友也友情提醒我說，cpa最難啃的三塊骨頭我都沒碰到。其實就是那三座大山!

20xx年，我興沖沖了報了《會計》、《審計》、《財管》這三座大山，初生牛犢不怕虎，每天如饑似渴的拼命復(fù)習、看書、做題、溫故而知新，不知疲倦的發(fā)瘋復(fù)習。后來《會計》79分，《審計》68分，《財務(wù)成本管理》48分，好遺憾，未能完美收官!為了一門財管，我明年不得不重新來過!或許這就是所謂的，殘缺也是一種美!

20xx年我卯足了勁兒，為了最后一門財管，我給自己定了目標，用一年的時間換的一個90分。對，我的目標就是90分，而不是60分。將知識點精確到了每一頁，做完了某網(wǎng)校的試題集，聽完了陳華亭老師的基礎(chǔ)班，考點串講班和沖刺班等課程。所用的草稿紙約莫是考試教材的5本厚度。今年考試難度不高，我花了兩個小時就做完了，客觀題稍微有點難度，主要是有點生疏，主觀題幾乎沒難度，而且我壓中了期權(quán)和項目投資，甚是驚喜。等成績吧!~~~

關(guān)于考試目的

法學上常強調(diào)一個概念，動機，即做事的目的性。對!你考注會究竟是為了什么。

我是一名專業(yè)人士，只有自身專業(yè)足夠強大時，對于我的客戶才是最負責任的表現(xiàn)，于人于己都是一件負責任的狀態(tài)，顧客自然也會愿意采購我的服務(wù)。所以，每次提供專業(yè)服務(wù)時，我都是警言慎行，希望不會給予我的客戶錯誤的指引。而這一切的前提就是，你的專業(yè)必須是精、準、廣，客戶的提問，如果還能難倒你，說明你還不夠ok。

一直都認為，學習法律，教會我如何為事物定性;學習財務(wù)，教會我如何為事物定量。兩者有機結(jié)合，方能有效認知事物的內(nèi)外一切，各種角度。當然我并不是否認其他領(lǐng)域的知識的效用。

很多人都說，考完cpa，就能換個好工作，有個好職位，買個好房……這也是大實話。但是做專業(yè)的人，只有好好的把自身專業(yè)做大、做強、做全了，無需擔心鈔票的問題，錢只是價值的一種表現(xiàn)形式，但絕對不是終極表現(xiàn)形式，潛在的、隱性的價值或許超乎你的想象。如今，我也已經(jīng)領(lǐng)略到了專業(yè)的魅力所在。

我立志做一名受人尊敬的專業(yè)人士，不僅僅是現(xiàn)在，更是在不久的未來。熱愛源自對于生活的尊重，對自身專業(yè)的尊重，亦是對自己服務(wù)的對象、任何的受益方的尊重。同樣，你也可以得到他們的尊重。循環(huán)往復(fù)，生活原來可以更美的!

關(guān)于考試心態(tài)

考試難度會讓人有一種莫名的緊張、緊迫感，個人認為，這是人的本性。當你奢望的太多，而付出的太少時，你會向現(xiàn)實妥協(xié)的同時，產(chǎn)生一種莫名的恐懼，這就會讓你腎上腺素升高，緊張油然而生。

近幾年考證的經(jīng)歷告訴我，考不過的唯一理由便是：復(fù)習不到位!原因只有一個，沒有之一!

我在事務(wù)所工作，日常工作繁忙的可以想象，忙季有時真的連睡覺的時間也是屈指可數(shù)。有時候，在高鐵或者飛機上，看書做題?；叵肫饋?，那段時光真令人陶醉，不知道周圍的人會怎么看我。don’t care at all. 這就是生活。不付出怎么可能會有收獲呢?8月份，我夫人懷孕了，高興的同時也很無奈，懷孕前三個月要十分謹慎，不能有一次差錯，所以，每天我都盡量安排好工作和家庭生活，照顧好老婆后，我才能安心復(fù)習。cpa考試時間臨近沖刺階段，希望一切穩(wěn)妥。夫人也十分支持，心里就安心了。到10月底，馬上就三個月了!

其次，我堅信，心靜了，智慧油然而生。一直堅信這一點。如今物欲橫流的社會，多少人成了炮灰，朝三暮四，思前想后，如何還能把自己安放在一個合適的位置?如何才能讓自己安心面對中國第一難考的執(zhí)業(yè)資格考試?當你心真的能靜下來，確實能讓你好好思考問題，思考你的人生，思考如何規(guī)劃、應(yīng)對明天的問題。

學習也是一樣，為啥有人總抱怨記憶力不行、年紀大了、沒時間等各種原因……因為你不夠聚焦，你的精力已經(jīng)被揮霍了。或許，來參加考試本來就是一個錯誤。與其這么折騰，不如好好享受生活、關(guān)愛家庭、關(guān)注工作。最后，認識到差距了，要付諸行動。差距在心里，行動在自己。不要再說自己是非本專業(yè)的、自己有家有口的、自己年紀大的諸如此類的理由。你可以選擇不參加cpa考試，既然選擇了就要認真對待，因為考試只認成績不認人。

關(guān)于考試方法

文科的考試，除了看書，就是做題。永恒不變的真理。cpa考試更是如此!萬不要再問我有啥捷徑，想走捷徑的，你肯定肯定肯定考不過的。面對cpa，應(yīng)當是看書、做cpa考試真題、再看書、再做cpa歷年真題、總結(jié)、再次看書。

教材是一個寶，千萬離不了!

適當做題，有目的性做題。準備好cpa考試資料，做錯了的題一定要再次做一遍，一遍不夠兩遍，兩遍不夠n遍，直至不再錯為止。做完后，務(wù)必總結(jié)、理清出題意圖(知識點)、理清思路(解題套路)后再回歸教材，如此一來，對于教材重要知識點一定是了如指掌了。

千萬不要區(qū)分重點、分重點章節(jié)分類復(fù)習了，今年的考題充分告訴我們。注會沒有重點，處處是重點。我約莫估算所謂非重點章節(jié)考了近20分。尤其在客觀題中體現(xiàn)。幸好我復(fù)習全面，小竊喜一下?？记皦褐辛似跈?quán)和項目投資，更是贊!正應(yīng)了，心純凈，行自然的道理。

關(guān)于其他

1、網(wǎng)校課程設(shè)計合理，老師專業(yè)水平值得信賴。希望各位好好珍惜學習機會，好好利用網(wǎng)校的答疑平臺，怎么說呢，一個成功的考生背后一定有一大幫默默無聞的答疑老師;

2、正版教材一定要買。少吃兩頓肯德基的錢還是值得的!不要買盜版，得不償失;

3、一個合理的學習計劃，因地制宜。不要效仿，而要“私人定制”;

4、良好的心態(tài)，努力的復(fù)習，不要三天那個啥，兩天那個啥的…各位懂的!

5、千萬不要相信考前送答案等詐騙信息。20xx年已經(jīng)一去不復(fù)返了，行業(yè)的尊嚴掌握在行業(yè)從業(yè)人員的素養(yǎng)，這第一道坎兒務(wù)必嚴格，準cpa們都是行業(yè)的未來的太陽，答案有價，未來無價，而且現(xiàn)在出售國家級，是刑事犯罪的范疇，你的有幾個20xx年?就算你有證據(jù)，你敢報案你買而被詐騙了嗎?

6、請將此文多讀幾遍，智慧將油然而生。

描寫分享禮記大學的心得體會報告二

尊敬渠道伙伴：

在這個春暖花開的時節(jié)，中興通訊國內(nèi)政企營銷中心誠邀您蒞臨珠海，參加3月25日-26日在珠海長隆橫琴灣酒店的“未來不等待-中興通訊xx年渠道年會”！

過去的一年，中興通訊政企網(wǎng)業(yè)務(wù)保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，并推出了許多服務(wù)政企市場的創(chuàng)新技術(shù)和應(yīng)用場景。這些“創(chuàng)新基因”為我們在政企市場的持續(xù)健康發(fā)展提供了積極的動力。中興通訊與各位渠道伙伴一起，同舟共濟，同甘共苦，在政企網(wǎng)市場實現(xiàn)穩(wěn)健增長和更加豐富的市場經(jīng)驗，同時合作伙伴也帶給我們感動和信心。

陽春三月，我們邀您相聚一堂，中興通訊將與您分享xx年行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，共同探討互聯(lián)網(wǎng)時代新商機，并發(fā)布中興通訊政企網(wǎng)新產(chǎn)品和行業(yè)解決方案。

一直以來，我們堅持“開放合作共贏”的發(fā)展理念，伙伴是中興通訊發(fā)展道路上不可或缺的重要支柱。希望每一年，我們通過中興通訊渠道年會開啟好彩頭，共同迎接新一年的輝煌！

我們誠摯期待您的蒞臨！

未來不等待，我們相約珠海，中興通訊歡迎您！

愿您在短暫的兩天時光里能夠與中興通訊共同分享快樂！

中興通訊

描寫分享禮記大學的心得體會報告三

今年是第一次去廣交會，主要是抱著學習的的心態(tài)去的，口語一般，產(chǎn)品知識成長階段，業(yè)務(wù)能力同上，去一次收獲真的太多了，現(xiàn)在和大家分享下，希望能用上

前期準備很重要，尤其是一些小的細節(jié)，把體會深的說下，樣品包裝和報價本(產(chǎn)品多的會用到)：

1。先說說樣品包裝，以前沒去過廣交會總是幫忙裝樣品封箱子，封的時候我看著箱子被裹得和木乃伊似地，感覺很浪費膠帶，但是去了廣交會才知道，這樣做很必要，應(yīng)為只有箱子結(jié)實了，樣品才能安全到達展位，在運輸?shù)倪^程中很容易出問題，第一次進琶洲館看我們樣品的時候我就見識了下，負責運輸?shù)娜嗽谛敦浀臅r為了提高效率，就會采取簡單的“投擲”的方法，因為貨實在是太多了，這種方法很實用，如果你去看看，會發(fā)現(xiàn)n多的車在卸貨，每個車都裝的很滿，所以不要指望他們用搬電視的方式處理你們的樣品，所以加強自身的韌性還是相當重要的，木乃伊!還有就是箱子里的小樣品都用泡泡塑料包好，尤其是容易壞的，別讓客戶在展會上面看到個維納斯一樣的樣品。

2.報價表，以前沒弄過這么多報價表，這次一看真的非常非常不適應(yīng)，50頁左右的報價表，在客戶詢問一種產(chǎn)品的報價的時候要在1分鐘內(nèi)報出，再加上我們產(chǎn)品的種類很多和不熟悉產(chǎn)品的頁數(shù)分布，不能第一時間找到產(chǎn)品價格真的很正常，再加上找不到價格的緊張，一分鐘的時限被無限拉長，客戶看著手表，客戶對你的第一影響開始慢慢變?yōu)榛疑?，潛在訂單開始離你越來越遠，客戶在想我是不是可以信任一個找不到價格的人。參展的第一天上午我就是這樣的，有一個客戶在我報價的時候等了很久，最后幸虧我經(jīng)理過來問他是哪兒來的從事什么行業(yè)，拖了一會兒，給我爭取了一些時間，但是有點慌亂的我還是沒找到，經(jīng)理最后把他的報價本給我讓我找，很快就找到了，秘密就在于我經(jīng)歷的報價本第一也有個目錄，產(chǎn)品的名產(chǎn)和對應(yīng)頁數(shù)都標得很清楚，所以很好找，又學一招。說一下我的報價本不是沒有準備好，只是準備好了沒熟悉，雖然在報價本(我們的報價本是那種塑料搭架子里面有很多頁的那種)的邊緣用扣取紙寫了產(chǎn)品名稱(這個是參照他們以前參加廣交會的人做的)，但是由于太多，明顯的標記也變得不明顯了，所以如果你的報價表產(chǎn)品很雜而且頁數(shù)很多，你可以列個目錄在第一頁，把每頁標上頁數(shù)，報價的時候會省不少時間，查字典原理嗎，我在第一天結(jié)束后改造了下報價本，就是重點標注和添加圖畫標識(就是用水筆畫畫，自己一看就知道產(chǎn)品是什么)，重點標注就是用扣取紙多展出一塊來，總之就是要讓自己能在最短的時間找到客戶問的價格，還有就是參展的時候不要在展位的凳子上呆坐著，沒客戶的時候多翻翻樣本，熟悉下報價本，多翻翻，省的來客戶的時候慌，這個環(huán)節(jié)雖然很小，但是確實很重要。

接客體會

去之前找了不少廣交會英語，實用的經(jīng)典的，100句200句n句，看了不少，去時候路上也想怎么說，可是展會開始之后才發(fā)現(xiàn)看的那些大都太書面了，又難記又不實用，首先是打招呼，當一個客戶從你們展位前面走過，往里面看的時候你會怎么做，和同事聊天還是看著他， 時間啊，也許客戶就是在考驗?zāi)愕姆?wù)熱不熱情，專門在那里等人接待呢，還在等什么，上了!go go go! hello!很簡單的一句，應(yīng)該都會把，是不是和以前看的有點不一樣，這個也是我現(xiàn)場學的，和我一起去的都是前輩，做過n多單的人，hello 之后就開始了解客戶信息了，問他對哪款產(chǎn)品感興趣，進展位之后和他先互換名片，因為不和客戶第一時間要名片我經(jīng)理還p了我一頓，如果你問了半天連客戶的聯(lián)系方式都沒有豈不是很悲劇，拿到名片后迅速看下對方的名片，表示尊重的同時是為了了解更多的信息，看對方的職位，國家，行業(yè)，還有看有沒有郵箱，沒有的話問下，有的話確認下是否能通過這個郵箱聯(lián)系到他，中間的口語我就不寫了，希望口語好的壇友貼出來自己覺得滿意的給大家參考下 gx下，了解完之后就可以問客戶對什么產(chǎn)品感興趣了，如果你了解它的市場的話就更好辦了，可以給他推薦產(chǎn)品，因為廣交會上很多客戶都是來淘金的，就是他也不確定自己該買什么，就是找賣點來的，不過這個需要很多經(jīng)驗了，我看我的一個前輩在和客戶聊得時候很有主動性，因為他做了很多年，和客戶聊得很深入，打個比方，一個客戶看了一個產(chǎn)品，他問完你價格后猶豫了會兒，一般就是說貴了，不管貴不貴，都先說個貴，簡單實用技巧嗎~，在猶豫的時候我的那個前輩就問他是不是做這款產(chǎn)品的，因為知道對方不確定自己買什么，所以就需要推薦下，我那前輩說我和你們那里的人合作過(真的做過，有經(jīng)驗)，一般款有很好的市場，而且這個檔次的質(zhì)量比較適合...,總之談的很深入很專業(yè)，這就是經(jīng)驗的積累，這些就是你拿單的籌碼，所以作為新人我們一定要不斷積累，累累累!越多越好，這樣客戶就跟著你的思路走了，很主動，當然中間出了專業(yè)知識還有口語了，口語很重要平時多練習，我回來之后學習英語的動力變得很強，希望口語不好的一起加油嘍!如果有可能可以喝客戶照個合影，在對方同意的情況下，后期發(fā)郵件的時候給對方一個想起你的機會，必定客戶還要轉(zhuǎn)你們的同行展位，人要見很多，不是每個人都照，你感覺談得很深入的可以照，加大后期回信成功略。

要是名片上信息很少的你可以多問問，哪兒來的，主要做什么的，是否在中國買貨，如果是在什么地方買，盡量多了解信息，了解越多自己越主動，說道問哪兒來的，這個就要求英語一般的專門了解下國家的相關(guān)英文了，還有了解下主要國家的特有的東西，可以在交談的時候說說，學習積累!用的時候再學就完了，相信我，前車之鑒...

名片處理

名片收到之后把名片訂在本子上面(我們公司是每個業(yè)務(wù)員一個本子)，在和客戶看產(chǎn)品的過程中做好記錄，客戶看過產(chǎn)品的貨號，當時的報價，還有就是客戶重點看的做個標記，以便后期跟進郵件的時候重點推薦和介紹，還有就是在本子上面盡量詳細的記錄下客戶的信息，方便回公司后回憶，必定廣交會要開好幾天，接觸n多客人，如果就一張干巴巴的名片，到時候很容易想不起來，舉個例子，比如你接待了個客戶，可以這樣記錄，他會說中文，問了很多產(chǎn)品，戴眼鏡，說話很有趣，總是說貴…,總之就是能幫你回憶的文字盡量多寫點，這個工作是在客戶接待完之后做的，如果你覺得這個客人成單的幾率很大，就做個重點標記，名片上邊弄個“猩猩“或者”猴子“作為和別的名片的區(qū)分，看個人喜好。

還有就是自己名片的處理，最好在上面寫上你們展位的攤位號，到時候?qū)戉]件的時候在郵件里也寫上，方便客戶參考，還有一個就是在擺放名片的時候把英文的一面朝向展位前方，因為來的必定以老外為主。對于那些路過光拿樣本的人記得要名片，如果沒有名片的(好多老外都不名片用完了)可以讓他把聯(lián)系方式寫在你本子上，寫的時候看清楚字母，如果你不確定的當時可以和他確認，問他這個是不是a，直接問就行。

時間觀念

我們參加的是第一期，一共5天時間，去的時候經(jīng)理就和我說，別看時間比較長，其實一轉(zhuǎn)眼就過去了，所以中間一定要自己逼迫自己盡量多的去學東西，別浪費這次寶貴的機會，參加一次廣交會不容易(我們公司每年都參加，業(yè)務(wù)員們輪流參加)，確實如此，如果你不用心的話，真的很快就結(jié)束了，而且學不到什么東西，所以參展的時候一定要多用心，記住不是來玩的，是來學習的，每一分鐘都很寶貴，首先在意識上告訴自己要充分利用好時間，有個好的心態(tài)。

具體點就是接待好每一個進你們展位的客人，不論什么顏色的，身上有沒有“放射性”氣味，穿的怎么樣，記住美金都是一樣的，而且最關(guān)鍵的是鍛煉自己，主動出擊。別的同事接待的時候，如果你沒事做可以幫忙一起報價格，團隊合作，還有最關(guān)鍵的就是跟著學習，看同事怎么談，可以現(xiàn)學現(xiàn)用，實驗效果，如果你用心學，別人的就會變成你的，一個填充經(jīng)驗槽的過程(術(shù)語)，想升級，必須不停的填充，而這個過程就是你學習的過程，多留意和觀察，聽同事怎么說，聽老外怎么說，想想自己以后怎么說，在短時間內(nèi)不斷總結(jié)。

5天的時間客源主要集中在前四天，第五天就沒多少人了，所以時間就更加緊了，第五天下午3點左右就開始撤展，上午幾乎沒多少人，所以，一定要有時間觀念，空閑展位沒人的時候看看報價單，熟悉不同價格，客人為你的時候好回答，舉個小小的例子，有個客戶向我問了一款產(chǎn)品，我報價后他說貴，問有沒有便宜點的，由于我們產(chǎn)品太多，我當時就有點暈，不知道怎么報(第一天的事情了)，后來經(jīng)理看見我那樣幫了我一把，說給他在價格單上找個便宜點，很簡單的一件事情，就是因為我當時太緊張所以一時間不知道怎么辦了，只知道問什么報什么，太被動，其實你可以完全給他推薦那款產(chǎn)品的，如果你對產(chǎn)品的價格很熟悉，所以做好一下看似很基礎(chǔ)的工作是很有用的。

描寫分享禮記大學的心得體會報告四

數(shù)學：

數(shù)學作為金磚考研專業(yè)課的其中一門，占總分比重較大，值得也確實需要多花時間和精力去復(fù)習。對于大多數(shù)考生來說，除非大學本科是數(shù)學及相關(guān)專業(yè)，否則數(shù)學基礎(chǔ)都不會特別好，因此夯實基礎(chǔ)就顯得特別重要。我大概是8月底從家回學校，開始全面復(fù)習備考，一直到12月底上考場，這期間數(shù)學復(fù)習了三遍。第一遍主要以書本教材為主，包括同濟大學的高等數(shù)學，一共兩冊，是很不錯的教材;同濟大學的線性代數(shù)和概率論。第二遍就是結(jié)合李永樂的復(fù)習全書復(fù)習，這應(yīng)該也算是考研數(shù)學必備經(jīng)典教材了。這本書每章都分為知識點和練習題兩部分。知識點我會結(jié)合教科書把它整理到筆記本上，而相應(yīng)的習題部分我也會把錯題整理成錯題集，方便以后復(fù)習總結(jié)。第三輪就是做歷年真題，并且要嚴格控制好時間。剛開始做的時候可能時間把握不好，錯誤率也比較高，不用著急這都是正?，F(xiàn)象，等題目做多做熟練了就好，慢慢還能摸清考官出題的套路，也可以根據(jù)往年難度系數(shù)來推測今年的難易程度。最后沖刺階段我報了一個考研沖刺班，主要就是拎一下重點再壓一壓題，用處其實不算太大，倒是我考試前幾天在微博上看到了別人總結(jié)的各個模塊易考題目，順手拿出來做了做，最后還真有相似的題目被考到了!所以如果有懶得整理或是不想報班的研友，其實可以充分利用微博，上面總能找到各路牛人的分享總結(jié)。

英語：

我本科英語基礎(chǔ)還算好，所以沒有花太多時間復(fù)習，就是臨考前做了幾套真題。不過我倒是有特意關(guān)注了作文，特別是小作文，因為套路比較深，只要格式對了基本得分不會低，所以也有意識地背了一些模板。

政治：

對于跨專業(yè)，一戰(zhàn)，二戰(zhàn)，等不同情況的同學，應(yīng)該采取不同的策略，適個人情況而定，非要問我需不需要報班，如果你真是對政治感覺頭疼，看不進去，可以報班，找找思路。其他的同學也沒必要誰的資料都買，都看。做做肖的1000題，看看命題人知識點提要，命題人考點預(yù)測，必做肖的8套卷，肖四，任四，背背最后肖秀榮的點題班的熱點話題，總結(jié)一下自己的模板和熱點。在此強調(diào)，自我總結(jié)的東西很重要，不能只背肖的答案，因為現(xiàn)在反壓題現(xiàn)象嚴重，光指望背答案就想拿分是很困難的。

專業(yè)課：

北外專業(yè)課參考教材是米什金的貨幣金融學和羅斯的公司金融。我個人覺得這兩本書都寫得非常好，即使是零基礎(chǔ)的任也能讀懂，而且正版的書還有配套習題，可以幫助查漏補缺。北外專業(yè)課的真題每年都會有結(jié)合金融實事的論述題，而且分值不小，這就要求考生理論結(jié)合實際，多看新聞，多思考，答題時多引用一些專業(yè)術(shù)語也會顯得你專業(yè)素養(yǎng)比較高。

復(fù)試：

北外的復(fù)試分為專業(yè)面試和英語面試兩塊。專業(yè)面試顧名思義就是考察你的專業(yè)知識，其實考查范圍主要還是初試那兩本書外加任康鈺老師的《國際金融》。問題問的不難，但由于是口述沒有很長思考時間，因此就要求對知識點熟練掌握，而且論述時脈絡(luò)要清晰，即使一時之間忘記某個知識點也不要慌，盡量做到邏輯清楚，把知道的內(nèi)容準確表述就行了，也可以適當表達自己看法或是用一些例子使表述內(nèi)容更豐滿。英語部分就是話題論述，一般都是生活話題，所以不至于無話可說，主要注意發(fā)音標準，邏輯清楚就行。復(fù)試老師人都很nice的，不要緊張，就我個人經(jīng)驗而言，不管是初試還是復(fù)試，良好的心態(tài)都很重要，心理負擔過重不利于臨場發(fā)揮。

最后啰嗦一句，考研不是唯一選擇，成功必然收獲喜悅但失敗也不代表一無所有，因此擺正心態(tài)，注重效率和方法，辛苦這幾個月你會發(fā)現(xiàn)一個不一樣的自己。

描寫分享禮記大學的心得體會報告五

分享是一種神奇的東西，它使快樂增大，使悲傷減小。

——題記

一個人若是懂得分享，那么他一定是一個快樂并且豁達的人，相反，一個人若是不懂分享，那么他一定是一個自私并且沒有朋友的人。這是我上小學時，一個語文老師交給我的。

那時的我還不太懂，只是朦朧的知道，如果你將使你快樂的事分享給別人，使別人也快樂的話，那么你就會得到更多的快樂。

分享大概就是獨樂樂不如眾樂樂的另一種說法吧！

有那么一些人，他們偏執(zhí)的認為本來就是屬于自己的東西不應(yīng)該分享給別人，甚至別人連看一眼的機會都不給。這樣的人一定是沒有朋友或者是朋友很少的人，因為他們太過于自私而導(dǎo)致了沒有朋友的結(jié)果。

學會分享也許不是一件容易的事，但是如果你學會了分享的話那么你將會獲得比不分享所得到的快樂更加真實的快樂！

就像是一杯好喝的咖啡，分享給朋友之前也許你只是單純的覺得這杯咖啡味道正宗醇厚，而分享給朋友之后你就能感覺到從心底里涌出來的快樂和舒適。

當然，朋友之間并不是只有快樂可以分享，可以分享的還有悲傷……

當你經(jīng)歷到一件使你感到悲傷的事，你可以試著將這件事傾訴給朋友，那樣，你的悲傷也許會減輕許多，這也是一種分享。

分享，是一件很容易讓人產(chǎn)生出幸福，快樂等情緒的東西。

無論何時，請你記住一段話：如果你將快樂分享給別人，那么你將擁有兩個快樂，如果你將憂愁分享給別人，那么你將減少一半憂愁。

描寫分享禮記大學的心得體會報告六

銷售是企業(yè)生存發(fā)展的命脈，也是企業(yè)運作的核心，沒有銷售企業(yè)的一切將化為烏有，那么，如何做好銷售工作?小編就收集了一些頂尖銷售高手的銷售心得，把這些銷售經(jīng)驗與大家共同分享，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>

口才不重要，讓客戶信任才是最重要的。

通常人們認為從事銷售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認為，最重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因為你一眼望去很實在，我放心”。一位現(xiàn)在已經(jīng)升任ceo的老銷售人員親口告訴我，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間，竟然短短幾個月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍?？梢?，只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場，反過來，只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理。

送禮不如送感情，要做生意先做人。

如果你認為銷售就是吃吃喝喝，再給點好處就能搞定，那只能說你差得還很遠!一位朋友給我講了他的故事：有次他準備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個門診部，正好當天開業(yè)，于是靈機一動，趕緊去花店訂購了4盆花籃一起帶上。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的只有他帶去的那四個。院長非常感動，留他中午一起吃飯，吃飯過程中，醫(yī)生跑過來告訴院長設(shè)備壞了。這在通常情況下，醫(yī)院是不可能接受設(shè)備的，當然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長卻反而安慰他說：“沒關(guān)系，設(shè)備留下，下午就打款，過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只不過花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊。

這位朋友的銷售業(yè)績一直雄居所在公司首位，其實你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業(yè)知識，他憑什么就這么厲害?用他自己的話說，就是“用心”。當然，有人會問：難道這些人就不收好處了?當然不是，問題是好處人人會送，沒什么稀奇，但只有同時能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。

眼光一定要長遠

一位銷售人員在年二十八準備回家前，打了個電話給某老客戶，開玩笑地說：“怎么樣，給兄弟做一單吧，湊點路費?”，對方笑著說：“你來吧!”，就這樣，早上帶著設(shè)備出門，連現(xiàn)場測試都沒做，下午就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情，他卻輕松做到了。問他緣故，他說：“上次去的時候，他們單位經(jīng)費很緊張，那一單我按照公司給我的底價給了他，非常便宜，自己一分錢沒賺著，還賠了路費。這讓對方非常感動，總覺得欠我一個人情，所以承諾以后有需要就先照顧我?！?/p>

我們可以想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意?對方說經(jīng)費緊張，你會相信嗎?你能相信他以后還會找你買設(shè)備嗎?這就是一個人心換人心的問題，可能對方是個白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當然，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里，隨便打幾個電話生意就來了!”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。

描寫分享禮記大學的心得體會報告七

縱然我只是宇宙間一顆毫不起眼的塵土，只是世間萬物中一株普遍的小草，只是風塵仆仆中無意間灑落的一片枯黃的落葉。我卻有人世間分享與分擔的胸襟。

從何時起，分享不再是幼時一起吃零食的喜悅;不再是兒時一起玩樂一起瘋鬧的灑脫。它只是人世間最美好的付出，它是天使揮灑于人間的星星，是它讓我們能和朋友更開心的生活，更憂心的一起分享快樂。

分享是一種美德，當你和你周邊的人傾吐你的喜悅而他們也彌漫在你的歡樂中。它能使你忘卻前一秒的痛苦讓你全身心的溶入這片喜悅的天地。它是多么美好啊以至于它那么珍貴，那么稀有。

當你和你的朋友一起在大街上饑腸轆轆地尋找一點點充饑的食物，而這時你找到你他卻沒有。那么你會把你僅有的千辛萬苦尋來的巴掌大的硬饅頭分他一半嗎?這不是物質(zhì)交換的隨手與隨意。這是到了窮迫的極點時你對他心靈的允諾，就像是到了荒漠中你僅有半瓶水而你愿意與他共飲和他共度難關(guān)。如果你做到了，不管我們相不相識，請讓我尊稱你一聲朋友。

從我懂事開始，分擔不再是幼時一起在考場上互遞紙條的無知;不再是兒時一起到外邊偷東西的共患難;不再是少年時被人家欺負而叫上一群所謂的朋友一起拼命。它縱使不是我們?yōu)樾膼鄣娜怂仨毐M到的義務(wù)，它卻是一種精神上的擁有。它是女神灑落于人間的光明。是它讓我們見證友誼，讓我們感動的源泉。

分擔是一種感動，當你正措手不及的忙著工作時有一雙溫暖的手愿意幫你解憂。這是雪中送炭也是彌漫于人世間的溫暖。是它讓我們能更快樂地和朋友相處在一起。讓我們活得更瀟灑，更自由。

當你學會了分擔，你才能更家徹透地認清這個世間的美麗。那么你是美的，因為你有一顆慈愛的心，一個寬廣的胸襟。

存在于天地間，不管是分享或分擔，那么你都是必不可少的。盡管它不是一種義務(wù)，不是一種隨心。它卻凝聚了心靈的美好，是我們中華民族的偉大傳統(tǒng)。它們讓你不再無初可依，不再赤裸裸的展現(xiàn)于天地間。所以它們是美麗的，是高尚的。

即使我只是一顆塵土，一株小草，一片落葉。但我卻能頂天立地于天地間。

<

描寫分享禮記大學的心得體會報告八

怎么才能快樂?也許有的人說：快樂是一根棒棒糖，一件美麗的新衣，一本期待已久的圖書……

大家說的這些東西是能讓人感到快樂，可感覺到的快樂只是一時的，比如棒棒糖，吃完了就沒有了，有什么樂趣呢?

那么，什么方法才能讓自己在感受快樂的同時，也能讓別人感受快樂呢?

答案只有一個：分享。

假如給同學們一大堆好吃的食物，你是選擇獨享還是分享?是選擇獨樂還是眾樂?

有的同學可能會說：這么一大堆好吃的，恐怕能吃上好幾天，干嘛要給別人呢?

但換作會分享的同學，結(jié)果可就大相徑庭了。那個同學一定會說：“這么多的好東西，自己吃了有什么意思?我還是去喊我的朋友一起分享吧。”結(jié)果呢，這位同學不僅自己吃到了好吃的食品，而且他的伙伴也加入其中，這個同學一定會收獲一份真摯的友誼。

那個自己吃獨食的同學雖然美餐了一頓，可是他不但沒有收獲友誼，還可能覺得有些冷清。

這下知道了吧?快樂其實很簡單，只要你分享給別人一點，收獲的就是友誼。

高爾基曾說過：“給”永遠比“拿”愉快。這句話說得很好，你從別人那里索取自己喜愛的物品，倒不如把自己心愛的物品給別人，那時，你一定覺得心里像吃了蜜一樣的甜。別人也會對你投來贊賞的目光，你能不快樂嗎?

我聽過一則故事：有一個國王，他很小氣，天天命百姓們干活兒，卻不給一點兒錢資助，幾年過去了，國王的錢攢了好多，他又害怕別人來偷搶，便藏在了一個隱秘的地方，但每當他見到好人捐錢時，心里就不是滋味。后來，他徹底悔悟，做了一個英明的君王，很體貼百姓，他也漸漸受到了人們的愛戴。你看，如若不分享，心里就有點不是滋味，希望大家能學會分享，學會快快樂樂地度過每一天，讓心靈得到充實。

舉了那么多的例子，同學們應(yīng)該明白分享的樂趣了吧，現(xiàn)在，還沒學會分享的同學要趕緊行動，學會分享的同學呢，要爭取做得更好。

我真心地祝福大家能學會分享，分享快樂!

描寫分享禮記大學的心得體會報告九

各位老師、各位同學：

大家好!

我叫楊曉雄，是來自材料學院的一名大四學生。還有幾個月我就要離開學習生活了四年的母校了，希望今天的分享能留給大家一些值得參考的東西。 我和在座的很多同學一樣——來自很普通的家庭，沒什么背景可言;學習成績中等，最高也只拿過三等獎學金;口才也一般，從沒有動過參加演講比賽的念頭，所以現(xiàn)在站在這里，面對大家還是非常緊張的，總之，我是個很普通的學生，不冒尖也不出彩。打個比方，就是把我扔到中午12點下課的學生里，很難再把我從中找出來。

一般來說，普通并不是一個褒義詞，但是這次去廈門海關(guān)參加公務(wù)員招考面試，我對“普通”有了不同的認識。面試的12個人，有浙大的、有北科的、有廈大的，幾乎都是各大名校的高材生。在這樣的情況下，我沒有輸，而且以很好的成績順利過關(guān)。我并不是想要炫耀自己的成績，我現(xiàn)在還沒有得到廈門海關(guān)的正式錄用通知，還在接受一些環(huán)節(jié)的考察。我只是想通過對自身的審視，告訴大家，不要小看自己的普通和普通的自己!

審視自身，首先就要回顧一下我的大學生活。我的大學生活有一個特點，就是一直都貫穿著勤工助學和學生工作。

還記得我們xx年入學后，不久就是國慶假期，在這個假期我參加了校學生工作處組織的阿爾泰游樂園勤工助學工作。大一下學期，我開始擔任阿爾泰勤工助學隊隊長。同時，我通過面試，被聘為學生工作處學生助理。到了大二，《學生工作簡報》開始招聘成員，我成功應(yīng)聘主編一職，開始了自己學生工作的另一個階段，這種狀態(tài)一直延續(xù)到我大四找工作之前。這一系列的工作實踐經(jīng)歷讓我受益匪淺。在此，我深深感謝學校給我們創(chuàng)造了鍛煉機會和成長空間。我也衷心地感謝一直以來，給予我信任、支持和肯定的學工處和學院的老師們，沒有你們的認可和鼓勵，我不會有今天的成長。謝謝!

在這些工作中，有件事讓我記憶深刻。阿爾泰游樂園時的工作是屬于服務(wù)性質(zhì)的，工作主要內(nèi)容就是給游客系安全帶、講解安全注意事項。這項工作的要求就是要細致到位。有一段時間，我們的隊伍出現(xiàn)了一些問題，有幾個同學總是在下班時忘記關(guān)閉機器的電源，看起來很小的一件事，和出門忘記關(guān)燈性質(zhì)差不多，但是我們受到了園領(lǐng)導(dǎo)的批評。園領(lǐng)導(dǎo)說，我們工作的其他環(huán)節(jié)做得都非常好，所有流程也都很規(guī)范，但就是最后一步的檢查工作沒做到位，這會留下安全隱患，而且讓我們工作整體評價大打折扣。事后我組織大家開了一個會，我們在會上達成了一個共識，那就是細節(jié)非常重要，任何一個細微的環(huán)節(jié)都可能影響到最終我們是否能達到既定的目標。其實，什么是細節(jié)，什么又是結(jié)果?所謂結(jié)果不就是一個個細節(jié)累積而成的嗎?法國思想家伏爾泰說過，使人疲憊的不是遠方的高山，而是鞋子里的那粒沙子。我想，鞋子里那粒極為微小的沙子就是我們走向目標的一個小小的細節(jié)，而這個細節(jié)恰恰決定了我們會在哪里感受到深深的痛楚，在哪里失去前進的能力。

勤工助學崗位上踏踏實實工作的大都是些普通的學生，我認為正是 “普通”賦予了我們一些特有的素質(zhì)——我們不好高騖遠，不自以為是，對待各種工作，哪怕是很基礎(chǔ)很辛苦的工作也不會心存排斥，都能夠堅持完成;我們樂于合作，對別人的意見能夠虛心接受，因此，我們把握住了更多潛在的鍛煉機會;我們心中有強烈的要求進步的愿望，更主要的是能夠化為行動，從小事做起，最終多方面積累了經(jīng)驗，為將來的成功奠定了基礎(chǔ)。這就是“普通”二字給予我們的“優(yōu)勢”，也是我們由“普通”走向“不普通”的途徑。所以，在座的各位，如果你一直覺得自己很普通，那么請你千萬不要小看自己，你的普通很可能使你在某一天，某一個競技場上，成為一匹耀眼的黑馬!

面對就業(yè)，我有自己的思考和規(guī)劃，通過對自己性格、興趣、能力和素質(zhì)的綜合分析，我為自己設(shè)計了三個職業(yè)發(fā)展方向：一是報考國家機關(guān)單位的公務(wù)員，二是結(jié)合自己金屬專業(yè)應(yīng)聘鋼鐵企業(yè)的管理崗位，三是結(jié)合自己的特長和實踐經(jīng)歷應(yīng)聘教育機構(gòu)的策劃崗位?；谶@樣的定位，在大四，我開始了自己的求職之路。