最新技術(shù)文檔寫作心得體會和方法(大全18篇)

在心得體會的寫作中，我們應(yīng)該注意用詞準(zhǔn)確、語言通順，使讀者容易理解。寫心得體會時，我們可以結(jié)合具體的例子和事實進行論述。接下來，我們一起來看看一些優(yōu)秀的心得體會范文吧。

技術(shù)文檔寫作心得體會和方法篇一

在寫作過程中，我們十分重視觀察能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練，因為觀察是獲取生活經(jīng)驗的直接途徑，而且觀察活動也是不斷積累作文素材的過程。與觀察相比，體驗是指體驗者生活在對象所處的環(huán)境中．親自感受進而認(rèn)識對象和環(huán)境的一種特殊的實踐過程。體驗離不開觀察，但它比觀察更帶有親臨性和情感性。觀察可以以旁觀者或局外人的身份感知對象，獲得關(guān)于對象的感性經(jīng)驗，而體驗過程中的體驗者，見是以當(dāng)事人和參加者的身份，與體驗對象構(gòu)成一種直接的對象性關(guān)系。在這種對象性的關(guān)系中．體驗者必然經(jīng)歷一次情感或心理的變化，從而在心靈深處留下深刻的記憶。這意味著，觀察經(jīng)驗來自外部的知覺活動，而體驗記錄的則是人的內(nèi)在情感變化的經(jīng)歷。

寫作是個體內(nèi)心精神世界的流露，需要個體有樂于表達(dá)的意向、善于表達(dá)的能力，它體現(xiàn)的是個體認(rèn)識能力、思維想象力、語言綜合運用能力及情感意向的整體水平，是個體語文素養(yǎng)、人文素養(yǎng)的重要標(biāo)志。

一、設(shè)身處地地體驗對象。

體驗?zāi)芰Φ墨@得不是通過傳授的途徑完成的，而是需要一個體驗的環(huán)境和氛圍，我們自覺地進入這種體驗的環(huán)境和氛圍，用自己的心靈去感覺和體悟?qū)ο螅炎约汉腕w驗對融合在一起，這樣，體驗的能力才能在不知不覺中逐漸形成。

寫作過程中，素材的獲取方式一般靠平時對生活的觀察和了解，也就是說，我們筆下的人物和事件來自生活的印象，我們是站在自己的角度去認(rèn)識并表現(xiàn)生活中的人和事的。當(dāng)我們寫自己身邊的人和事件的時候，即便選擇的是自己熟悉的人物和親身經(jīng)歷的事件，但在寫作中也常常不能令人滿意，其中一個客觀的原因，就是我們對所寫的人物或事件并沒有切身的體驗，因為印象和體驗在理解的深刻程度上是有很大差異的。寫自己的親身體驗更為直接些，因為自己的經(jīng)歷和感受自己清楚，所以表達(dá)起來容易得心應(yīng)手。從這個意義上說，寫作應(yīng)該重視我們親身體驗的內(nèi)容，強調(diào)體驗在認(rèn)識和表達(dá)上的自我優(yōu)勢。

在我們的內(nèi)心世界，其實我們是希望自己總是在生活中充當(dāng)新的角色，因為新的角色會給我們帶來新的感受和體驗，而這種新的體驗是帶來寫作靈感的又一源泉。有的文章之所以寫得生動逼真，或許就是因為作者具有切身的體驗，而且這種體驗是由自己承擔(dān)的角色帶來的體驗，這與旁觀別人做事情得到的體驗是有著根本區(qū)別的。所以，設(shè)身處地地體驗一種角色的感覺，往往可以形成直接的經(jīng)驗，因為直接的體驗給人留下的印象是深刻的。

情緒的技巧，并能啟發(fā)對事物的敏感性。譬如：把自己當(dāng)成故事中的一個角色，想象自己在故事中的情境，運用嗅覺、聽覺、動覺、觸摸覺等直觀感官。這種策略其實不是一種現(xiàn)實角色的轉(zhuǎn)換體驗，而是一個假定角色的虛擬體驗，它的關(guān)鍵在于讓寫作者進入角色，站在角色的立場和角度展開想象。而要做到這一點，除了提供誘發(fā)想象的媒介之外，我們的經(jīng)驗儲備也直接關(guān)系到訓(xùn)練的質(zhì)量。

二、在體驗中注意內(nèi)在的感覺。

我們在寫作過程中，常常注重細(xì)致入微地觀察身邊的人、事、景、物．并且力圖用語言表達(dá)自己觀察的結(jié)果。這其中存在著一個不容忽視的問題，那就是我們在強調(diào)注意自己對外部對象的感覺時，無形中忽視了內(nèi)在體驗的重要性。事實上，當(dāng)我們面對同一個觀察對象時，雖然可以從不同的角度、距離去認(rèn)識和把握它，也可以運用不同的語言去記敘或描寫它，但對象是一種客觀的存在，如果僅僅限于細(xì)致入微地表現(xiàn)對象本身，寫作者個性的差異就無法充分地表現(xiàn)出來。所以，在觀察訓(xùn)練中，要求注意自己的內(nèi)在體驗和感覺，就顯得十分重要。

逝漸漸淡化甚至消失。很多寫作者一般不注意把握這種內(nèi)在的感覺，他們往往把注意投向外界的對象，并且不斷地轉(zhuǎn)移注意的目標(biāo)。只有那些讓他們感動、給他們的心靈造成影響的人或事物，才能在他們的情感世界留下深刻的印象，從而成為只屬于他個人的情感體驗。

為了將注意力指向自己的內(nèi)心世界，我們可以通過一些情景的創(chuàng)設(shè)，把自己引入情感的氛圍中，想象自己的處境，并進入一種內(nèi)心情感的體驗。在這種體驗訓(xùn)練中，要不斷地注意內(nèi)心感受，并隨時具體地記錄、表達(dá)自己的感受。在平時的生活經(jīng)歷中也是如此。我們在生活環(huán)境中往往遇到一些特殊的情況，在這些特殊的生活境遇中，我們的情感心理會發(fā)生各種各樣的變化，如果有意識地注意自己內(nèi)心體驗的過程，就會不斷豐富情感經(jīng)驗的世界。

三．在美的對象體驗中學(xué)會審美。

在我們的寫作過程中，經(jīng)常到大自然或現(xiàn)實生活中去觀察尋找美的東西并不難，因為在我們生活的視野中不缺乏美的事物。但是，這并不等于說發(fā)現(xiàn)了美的存在，就能獲得審美的體驗和審美的情感，這其中存在著對象感知和審美體驗的差異。當(dāng)面對一個美的對象時，我們不僅要善于發(fā)現(xiàn)美，更要在美的對象體驗中學(xué)會審美，從而獲得審美的經(jīng)驗。

的身心產(chǎn)生美育效果，使我們不斷增強對美的事物的感受力和審美體驗的能力。學(xué)會體驗美的事物，還應(yīng)該到大自然中去尋找美。譬如，在春光明媚的日子，我們可以到大自然中去，在山坡上，在原野中，在小河畔尋找春天的足跡，體驗春天來臨的感覺；在金色的秋天里，我們可以走向豐收的田野，去感受一種成熟的美麗和收獲的喜悅。體驗大自然的美當(dāng)然離不開觀察，因為觀察是體驗的基礎(chǔ)。

我國早年著名科學(xué)家和教育家王星拱曾經(jīng)分析過情感活動的特點，他說“情感是盲目的，它只知道――或不知道――愉快、悲哀、雄壯、纏綿。它決說不出來：愉快何自而來，悲哀抵于何境，雄壯之內(nèi)涵如何，纏綿之外延奚似。倘若你能夠把這些答案源源本本地說出來，那是你的智慧使然。情感只能覺得，智慧方能知道。當(dāng)我們用智慧分析情感的時候，情感的本身已經(jīng)過去了”這意味著，人的情感只能通過體驗才能被感覺到，如果不注意體驗自己內(nèi)在的情感變化的過程，一旦時過境遷，當(dāng)時的情感波動就會化為烏有。我們會被自己身邊發(fā)生的事情所感動，也會為大自然的美妙和神奇而歡呼雀躍，但是，當(dāng)我們遠(yuǎn)離那些讓我們感動的事物時，過去的那種熱情和感動就會逐漸在心靈中淡化。所以，在現(xiàn)實生活中，如何能讓自己有意識地注意自己的內(nèi)心生活，捕捉內(nèi)在的體驗和感受，這對于表達(dá)美的感受則顯得至關(guān)重要。

技術(shù)文檔寫作心得體會和方法篇二

在讀過一篇文章或一本書之后，把獲得的感受、體會以及受到的教育、啟迪等寫下來，寫成的文章就叫?讀后感?。在參與社會生活與社會實踐中，人們往往會產(chǎn)生有關(guān)某項工作的許多感受和體會，這些感受和體會不一定經(jīng)過嚴(yán)密的分析和思考，可能只是對這項工作的感性認(rèn)識和簡單的理論分析。用文字的形式把這些心得表達(dá)出來，就是?心得體會?。?心得體會?是一種日常應(yīng)用文體，屬于議論文的范疇。一般篇幅可長可短，結(jié)構(gòu)比較簡單。

心得體會的寫法心得體會的基本格式大致由以下幾個部分組成：

例如：從小處著眼，推陳出新——參加大學(xué)生科技創(chuàng)新大賽的心得。

2、正文這是心得體會的中心部分。

(1)開頭簡述所參加的工作(或活動)的基本情況，包括參加活動的原因、時間、地點、所從事的具體工作的過程及結(jié)果。

(2)主體由于心得體會比較多地傾向于本站在文章標(biāo)題下署名，寫作日期放在文章最后。

(1)避免混同心得體會和總結(jié)的界限。一般來說，總結(jié)是單位或個人在一項工作、一個題結(jié)束以后對該工作、該問題所做的全面回顧、分析和研究，力求在一項工作結(jié)束后找出有關(guān)該工作的經(jīng)驗教訓(xùn)，引出規(guī)律性的認(rèn)識，用以指導(dǎo)今后的工作，它注重認(rèn)識的客觀性、全面性、系統(tǒng)性和深刻性。在表現(xiàn)手法上，在簡單敘述事實的基礎(chǔ)上較多的采用分析、推理、議論的方式，注重語言的嚴(yán)謹(jǐn)和簡潔。心得體會相對來說比較注重在工作、學(xué)習(xí)、生活以及其他各個方面的主觀認(rèn)識和感受，往往緊抓一兩點，充分調(diào)動和運用敘述、描寫、議論和說明甚至抒情的表達(dá)方式，在敘述工作經(jīng)歷的同時，著重介紹自己在工作中的體會和感受。它追求感受的生動性和獨特性，而不追求其是否全面和嚴(yán)謹(jǐn)，甚至在有些情況下，可以只論一點，不計其余。

(2)實事求是，不虛夸，不作假，不無病呻吟。心得體會應(yīng)是在實際工作和活動中真實感受的反映，不能扭捏作態(tài)，故作高深，更不能虛假浮夸，造成內(nèi)容的失實。

成語。

故事為例，從諷刺南郭先生的角度去思考，可以領(lǐng)悟到?jīng)]有真本領(lǐng)蒙混過日子的人早晚要?露餡。

認(rèn)識到掌握真才實學(xué)的重要性;若是考慮在齊宣王時南郭先生能混下去的原因，就可以想到領(lǐng)導(dǎo)者要有實事求是的領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)，不能搞華而不實，否則會給混水摸魚的人留下空子可鉆;再要從管理體制的角度去思考，就可進一步認(rèn)識到齊宣王的大鍋飯缺少必要的考評機制，為南郭先生一類的人提供了飽食終日混日子的客觀條件，從而聯(lián)想到改革開放以來,打破鐵飯碗，廢除大鍋飯的必要性。一篇讀后感，不能寫出諸多的感想或體會，這就要加以選擇。作為初學(xué)者，就要選擇自己感受最深又覺得有話可說的一點來寫。要注意把握分析問題的角度，注意聯(lián)系自己的實際情況，從眾多的頭緒中選擇最恰當(dāng)?shù)母惺茳c，作為全文議論的中心。

要寫得有真情實感不要矯揉造作地拼湊感受，要避免公式化。上半篇介紹文章內(nèi)容，下半篇對照自己聯(lián)系實際來個自我批評，最后再來寫上幾句空洞的保證。我們要開放思路，在真正理解原文閃耀的思想火花和藝術(shù)力量中真切的感受會驟然產(chǎn)生。

寫?yīng)毺匦迈r的感受檢查式的讀后感不可取，要盡力寫出有新意的見解來感染讀者。例如王安石《讀孟嘗君傳》該文一反常人論調(diào)，說孟嘗君只是好做雞鳴狗盜之徒的首領(lǐng)，所以真正有治國之才的士一個也沒得到。全文不到一百字，卻被譽為駁論文的千秋絕調(diào)。

四、讀后感的基本思路如下：

1、簡述原文有關(guān)內(nèi)容。如所讀書、文的篇名、作者、寫作年代，以及原書或原文的內(nèi)容概要。寫這部分內(nèi)容是為了交代感想從何而來，并為后文的議論作好鋪墊。這部分一定要突出一個簡字，決不能大段大段地敘述所讀書、文的具體內(nèi)容，而是要簡述與感想有直接關(guān)系的部分，略去與感想無關(guān)的東西。

2、亮明基本觀點。選擇感受最深的一點，用一個簡潔的句子明確表述出來。這樣的句子可稱為觀點句。這個觀點句表述的，就是這篇文章的中心論點。觀點句在文中的位臵是可以靈活的，可以在篇首，也可以在篇末或篇中。初學(xué)寫作的同學(xué)，最好采用開門見山的方法，把觀點寫在篇首。

3、圍繞基本觀點擺事實講道理。這部分就是議論文的本論部分，是對基本觀點(即中心論點)的闡述，通過擺事實講道理證明觀點的正確性，使論點更加突出、更有說服力。這個過程應(yīng)注意的是，所擺事實、所講道理都必須緊緊圍繞基本觀點，為基本觀點服務(wù)。

4、圍繞基本觀點聯(lián)系實際。一篇好的讀后感應(yīng)當(dāng)有時代氣息，有真情實感。要做到這一點，必須善于聯(lián)系實際。這實際可以是個人的思想、言行、經(jīng)歷，也可以是某種社會現(xiàn)象。聯(lián)系實際時也應(yīng)當(dāng)注意緊緊圍繞基本觀點，為觀點服務(wù)，而不能盲目聯(lián)系、前后脫節(jié)。以上四點是寫讀后感的基本思路，但是這思路不是一成不變的，要善于靈活掌握。比如，簡述原文一般在?亮明觀點?前，但二者先后次序互換也是可以的。再者，如果在第三個步驟擺事實講道理時所擺的事實就是社會現(xiàn)象或個人經(jīng)歷，就不必再寫第四個部分了。

技術(shù)文檔寫作心得體會和方法篇三

楊絳是中國著名作家，其作品深受讀者喜愛。然而，我想更進一步了解這位作家，探究她的寫作方法和心得體會。通過研究楊絳的作品和閱讀她的文學(xué)理論文章，我發(fā)現(xiàn)她的寫作方法主要包括積累素材、鍛煉寫作技巧、注重細(xì)節(jié)描寫、表達(dá)真情實感以及堅持自我風(fēng)格等方面。下面，我將就這些方面一一展開，為大家解析楊絳的寫作方法心得體會。

首先，楊絳在寫作過程中注重積累素材。她認(rèn)為，素材是作家創(chuàng)作的基礎(chǔ)，只有積累了足夠的素材，才能有更多的選擇和發(fā)揮空間。因此，她時常將自己的經(jīng)歷、觀察和思考進行記錄，以備將來寫作之用。例如，在她的散文集《洗濯》中，她以日記的形式記錄了自己在美國留學(xué)的點滴生活，這些記錄成為了她后來創(chuàng)作散文的寶貴素材。

其次，楊絳注重鍛煉自己的寫作技巧。她堅信寫作是一門技術(shù)活，需要不斷地練習(xí)和改進。她經(jīng)常進行修辭的實驗和文字的排比，力求表達(dá)更精準(zhǔn)和有力的意境。例如，在她的小說《我們仨》中，楊絳運用了大量的對比和排比手法，將家庭生活的喜怒哀樂展現(xiàn)得淋漓盡致。

第三，楊絳擅長細(xì)節(jié)描寫，善于通過細(xì)膩入微的描寫來表達(dá)情感和人物特征。她善于捕捉日常生活中的細(xì)節(jié)，將其轉(zhuǎn)化為作品中的描寫，使得讀者能夠更加真切地感受到作品的情感色彩。例如，在她的散文集《干校六記》中，楊絳用字斟句酌，既有艷麗的文字描繪，又有深入生活的觀察，展現(xiàn)了那個特殊年代下的人們的生活狀態(tài)。

第四，楊絳在作品中體現(xiàn)了真情實感。她對生活充滿了熱愛和關(guān)懷，不斷地用文字記錄和表達(dá)。她強調(diào)作品應(yīng)該貼近生活，切中讀者的內(nèi)心，讓他們在閱讀中獲得共鳴和思考。例如，在她的小說《凝固的夏天》中，楊絳以真切的故事展現(xiàn)了人際關(guān)系的復(fù)雜性和人性的脆弱性，引發(fā)人們對人性的思考和反思。

最后，楊絳堅持保持自己的寫作風(fēng)格。她認(rèn)為，每個作家都應(yīng)該有自己的獨特風(fēng)格，不能追求流行或是模仿他人。她在自己的寫作中不斷探索和挑戰(zhàn)，保持了一種獨特的文筆和思想觀點。例如，她的散文中流露出的豁達(dá)和智慧，以及對人生深層次思考的特點，在當(dāng)時的文學(xué)界是獨一無二的。

綜上所述，楊絳的寫作方法可以可歸納為積累素材、鍛煉寫作技巧、注重細(xì)節(jié)描寫、表達(dá)真情實感以及堅持自我風(fēng)格等方面。通過對她作品和文學(xué)理論的研究，我們可以更好地了解和欣賞她的作品。楊絳的作品不僅僅是文學(xué)，更是一種生活的智慧的體現(xiàn)。她用自己的文字和故事，觸動了人們內(nèi)心的柔軟，讓人們在閱讀中獲得思考和啟迪。

技術(shù)文檔寫作心得體會和方法篇四

持久戰(zhàn)寫作方法是一種在寫作過程中注重堅持與持久的策略，以達(dá)到最終成功的方法。通過長期的積累與堅持，持久戰(zhàn)寫作方法能夠讓作家克服困難，突破自我，提高寫作水平。

第二段：積累與堅持的重要性。

在創(chuàng)作過程中，持久戰(zhàn)寫作方法首先要注重積累。作家需要廣泛閱讀各類文學(xué)作品，從中汲取營養(yǎng)，豐富自己的知識儲備。同時，寫作過程中的積累也是重要的。不斷進行寫作實踐，不斷摸索，才能逐漸積累經(jīng)驗，提高自己的寫作技能。然而，積累往往是一個漫長的過程，需要堅持不懈的努力。因此，堅持也是持久戰(zhàn)寫作方法不可或缺的一環(huán)。持久的堅持讓作家在遇到困難時能夠迎難而上，不輕易放棄，堅持下去。

持久戰(zhàn)寫作方法的實踐包括幾個重要的環(huán)節(jié)。首先是明確目標(biāo)，確定寫作的主題和要表達(dá)的意思。這樣能夠讓作家在寫作的過程中保持清晰的頭腦，方便具體實施。其次是制定計劃，合理安排時間，確保每天都有固定的寫作時間。通過每天的寫作鍛煉，逐漸提高自己的寫作速度與水平。此外，持久戰(zhàn)寫作方法中還需要克服寫作困難。作家在寫作過程中難免會遇到寫作靈感不足、原創(chuàng)性不強等問題，但只要堅持下去，努力尋找解決辦法，就能夠克服這些困難。

持久戰(zhàn)寫作方法在作家的創(chuàng)作生涯中有著重要的意義與深遠(yuǎn)的影響。通過持久的寫作實踐與努力，作家能夠逐漸提高自己的寫作技巧，提升自己的創(chuàng)作水平。持久戰(zhàn)寫作方法還注重作家自身的成長與進步。在寫作過程中，作家會遇到許多困難和挑戰(zhàn)，但只有堅持下去，積極面對，才能真正成長為一名優(yōu)秀的作家。持久戰(zhàn)寫作方法也影響著讀者。讀者通過閱讀作品，深受作品的感染與啟發(fā)，從中受益匪淺。

第五段：總結(jié)。

持久戰(zhàn)寫作方法是一種注重積累與堅持的策略，在作家的創(chuàng)作過程中有著重要的作用。通過不斷的實踐與努力，作家能夠提升自己的寫作水平，突破自我。同時，持久戰(zhàn)寫作方法也對作家自身的成長與進步有著深遠(yuǎn)的影響。因此，我們在寫作的過程中要堅持積累與堅持，才能取得最終的成功。

技術(shù)文檔寫作心得體會和方法篇五

(一)簡略寫出自己閱讀過的書籍或文章的內(nèi)容，然后寫出自己的意見或感想。明確的說，就是應(yīng)用自己的話語，把讀過的東西，濃縮成簡略的文字，然后加以評論，重點的是(著重)提出自己的看法或意見。

(三)應(yīng)用原文做導(dǎo)引，然后發(fā)表自己的意見。比如我們可以引用書中的一句話做為引導(dǎo)，然后發(fā)表見解。

(四)先發(fā)表自己的意見或感想，然后引用讀過的文章來做印證。

(五)將讀過的東西，把最受感觸、最重要的部分做為中心來寫;也可以把自己當(dāng)做書中的「主角」來寫;也可以采用書信的方式來寫;更可以采用向老師或同學(xué)報告的方式來寫。

范文：

記得唱過一首歌，歌詞是這樣寫的：“焦裕祿是毛主席的好學(xué)生，焦裕祿赤膽忠心為人民，像一棵青松，像一盞燈，他是蘭考人民的貼心人……”，以前只知道焦裕祿是名好黨員好干部，但從內(nèi)心卻不十分了解他的一生，近來通過看電視劇《焦裕祿》，才真正從思想上了解焦裕祿同志確實是一位黨的好干部，人民的好公仆，他平易近人，作風(fēng)廉潔，生活艱苦樸素，他的先進事跡使我很受感動和鼓舞，也深受教育。

焦裕祿同志出生在一個貧苦農(nóng)民家庭，青少年時代受盡苦難的煎熬，七歲上學(xué)，學(xué)習(xí)刻苦認(rèn)真，成績優(yōu)異，后因家鄉(xiāng)遭遇災(zāi)荒，家庭貧困，被迫退學(xué)，跟隨鄉(xiāng)親們?nèi)ッ旱V賣煤打工。他的父親因無錢還債被地主活活逼死，眼淚未干，焦裕祿又被日本鬼子抓到撫順煤窯做苦工，殘酷折磨，這階級仇、民族恨，給他幼小的心靈上打下了深深的烙印，也給他內(nèi)心深處埋下了一顆長大立志救國救民的種子，一次次緊握拳頭高歌“起來!

不愿做奴隸的人們!把我們的血肉，筑成我們新的長城!中華民族到了最危險的時候，每個人被迫發(fā)出最後的吼聲!起來，……”

后來他找到了黨組織，他在入黨申請書上這樣寫到：共產(chǎn)黨是人民的`救星，沒有共產(chǎn)黨，革命就不能勝利，窮人就不能翻身，我要聽毛主席的話，跟共產(chǎn)黨走，為推翻舊社會，為新中國實現(xiàn)共產(chǎn)主義而奮斗!

他在入黨申請書中是這樣說的，在工作中也是這樣做的。他帶領(lǐng)蘭考人民戰(zhàn)勝自然災(zāi)害，不顧個人身患肝病的痛苦，他多次用鋼筆桿頂著腹部堅持工作，同志們勸他去住院治療，他總是說：“我這病醫(yī)生看不了，工作忙它就好了”。

他常常說：“感謝黨把我派到最困難的地方，越是困難的地方越能鍛煉人，請組織上放心，不改變蘭考面貌，我絕不離開這里”。

焦裕祿同志堅定的革命意志和樂觀主義精神，感染了我們多少黨的干部和群眾，更感染了我。

從學(xué)習(xí)弘揚焦裕祿精神看，公仆精神是本質(zhì)，奮斗精神是精髓，求實精神是靈魂，大無畏精神是重要內(nèi)容，奉獻精神是鮮明特征。作為黨員要做到：

一是要堅定理想信念，始終保持對馬克思主義的信仰，始終不渝地走中國特色社會主義道路，任何時候都決不猶疑、決不含糊、決不動搖。

二是要堅定宗旨意識，始終與群眾心相連、情相依，同呼吸、共命運，做群眾的貼心人，做群眾的主心骨。

三是要堅定發(fā)展方向，堅持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，把干事創(chuàng)業(yè)熱情與科學(xué)求實精神結(jié)合起來，把開拓進取與尊重規(guī)律結(jié)合起來，把抓好當(dāng)前工作與著眼長遠(yuǎn)發(fā)展結(jié)合起來。

焦裕祿精神體現(xiàn)了我黨為人民服務(wù)的宗旨。焦裕祿同志當(dāng)年在烈士們流血犧牲解放出來的90多萬畝土地的蘭考大地任縣委書記，他既是一縣之首，同時又是全縣人民的公仆。他說：“黨把這個縣36萬群眾交給我們，我們不能領(lǐng)導(dǎo)他們戰(zhàn)勝災(zāi)荒，應(yīng)該感到羞恥和痛心。”正是為了這些窮苦百姓，正是為了這些烈士們流血犧牲解放出來的廣大人民，他在蘭考帶領(lǐng)群眾發(fā)展生產(chǎn)、植樹治沙、脫貧致富，戰(zhàn)斗到生命的最后一息。如今，我們的國家和社會生活都發(fā)生了翻天覆地的變化，但焦裕祿同志那種視人民如父母，以“為人民服務(wù)”為己任的精神仍需發(fā)揚光大。

“心里裝著全體人民、唯獨沒有他自己”，這是焦裕祿同志公仆精神的寫照，也是黨的宗旨在他身上的具體體現(xiàn)。作為一名教師就要像焦裕祿同志那樣主動加強黨性修養(yǎng)，不斷用黨的理論武裝自己的頭腦，切實做到利為民所謀，情為民所系。

我認(rèn)為學(xué)習(xí)焦裕祿，不能單純說說、寫寫，腦子熱熱，要做三個結(jié)合：一是與保持共產(chǎn)黨員先進性結(jié)合起來。要通過學(xué)習(xí)焦裕祿精神，全面提高思想政治素質(zhì)。二是與學(xué)習(xí)身邊的先進典型結(jié)合起來。身邊的典型可能不是那么高大、那么完美，但可能更切合自身實際，可以用焦裕祿的精神激勵自己，用身邊的典型指導(dǎo)自己，學(xué)習(xí)那些優(yōu)秀黨員的做法，提高自己的業(yè)務(wù)水平。三是與實際工作結(jié)合起來。要對照焦裕祿同志，聯(lián)系思想和工作實際，找差距、定措施、選定努力方向。努力提高自己的工作水平，以實際行動、具體成績來證明自己的學(xué)習(xí)效果，做人民滿意的好黨員。宋人歐陽修說過，圣賢者"雖死而不朽，逾遠(yuǎn)而彌存"。魯迅也說過："死者倘不埋在活人心里，那就真真死掉了。"焦裕祿同志就是一個雖死猶生，活在人心里，逾遠(yuǎn)而彌存的高尚的人。他的精神，他的形象，將逾遠(yuǎn)而彌存，歷經(jīng)時日而愈加光芒四射。

焦裕祿同志雖然已經(jīng)離開我們很久了，但他的崇高精神跨越時空、歷久彌新，無論過去、現(xiàn)在還是將來，都永遠(yuǎn)是億萬人民心中的一座永不磨滅的豐碑，永遠(yuǎn)是鼓舞我們的思想源泉。做為名黨員，要求我們先天下之憂而憂，后天下之樂而樂，吃苦在前，享受在后。要以焦裕祿精神來規(guī)范自己的思想和行為。

他用光輝的一生鑄就了忠誠、愛民、科學(xué)、創(chuàng)造、實干、奉獻的焦裕祿精神，成為中國共產(chǎn)黨和中華民族的寶貴財富。我們是治黃工作者，肩負(fù)著防汛的重任，我們更應(yīng)該學(xué)習(xí)焦裕祿精神，并大力弘揚焦裕祿精神，忠誠人民治黃事業(yè)，關(guān)心愛護學(xué)生，樹立科學(xué)的態(tài)度，提高科學(xué)發(fā)展水平。敬業(yè)、實干、無私奉獻，為治黃事業(yè)而奮斗終身。

技術(shù)文檔寫作心得體會和方法篇六

持久戰(zhàn)寫作方法是一種在寫作過程中堅持不懈的策略，旨在克服寫作難題并達(dá)成預(yù)定的寫作目標(biāo)。在過去的學(xué)習(xí)和實踐中，我親身體會到了持久戰(zhàn)寫作方法的重要性和價值，并從中受益匪淺。在本文中，我將分享我對這一寫作方法的理解和體驗，希望能夠為其他寫作者提供一些有益的建議。

第二段：堅定目標(biāo)的重要性。

在持久戰(zhàn)寫作方法中，確立清晰的目標(biāo)是至關(guān)重要的。當(dāng)我們開始寫作時，明確自己想要表達(dá)的主題或觀點，可以幫助我們更加專注并高度集中精力。在寫作中，難免會遇到困難和挫折，但只有通過設(shè)立目標(biāo)和時刻提醒自己寫作的目的，我們才能克服困難，始終保持前進的勢頭。

第三段：合理規(guī)劃和分配時間。

持久戰(zhàn)寫作方法要求我們在不同的階段制定合理的時間規(guī)劃。首先，我們應(yīng)當(dāng)給予寫作過程足夠的時間，不要急于求成。畢竟，優(yōu)質(zhì)的作品需要時間來培養(yǎng)和發(fā)展。其次，將時間分配給不同的寫作任務(wù)是至關(guān)重要的。合理規(guī)劃時間可以幫助我們避免在某一階段花費過多或過少的時間，保持寫作過程的平衡并提高效率，從而克服寫作中的困難。

第四段：保持積極和靈活的態(tài)度。

持久戰(zhàn)寫作方法中，保持積極和靈活的態(tài)度是走向成功的關(guān)鍵。在寫作過程中，我們可能會遇到各種挫折和困難，如缺乏靈感、邏輯不清等。然而，只有保持積極的心態(tài)，我們才能從困境中尋找突破口，并靈活地調(diào)整自己的思路和寫作風(fēng)格。此外，在寫作過程中可能產(chǎn)生的反饋也是我們應(yīng)該積極面對的。接受他人的建議和意見，并以開放的心態(tài)對待，有助于我們發(fā)現(xiàn)自身可改進之處并提高寫作水平。

第五段：不斷學(xué)習(xí)和改進的重要性。

持久戰(zhàn)寫作方法強調(diào)持久和堅持不懈。這意味著我們應(yīng)該保持學(xué)習(xí)和改進的態(tài)度。寫作是一個藝術(shù)和技能的結(jié)合，只有通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，我們才能不斷提高自己的寫作水平。我們可以通過讀書、參加寫作工作坊等方式擴展我們的知識面和提高我們的寫作技巧。此外，養(yǎng)成寫作的習(xí)慣也是非常重要的。定期寫作不僅可以幫助我們鍛煉寫作技巧，還可以提高我們的思維能力和表達(dá)能力。

結(jié)論：

持久戰(zhàn)寫作方法是一種具有長遠(yuǎn)意義的寫作策略，它要求我們堅定目標(biāo)、合理規(guī)劃和分配時間、保持積極和靈活的態(tài)度，并承諾不斷學(xué)習(xí)和改進。通過遵循這些原則，我們可以克服寫作中的各種困難，提高寫作的質(zhì)量和效率。因此，我們應(yīng)該在寫作過程中始終堅持持久戰(zhàn)寫作方法，為自己的寫作之路贏得更大的成功。

技術(shù)文檔寫作心得體會和方法篇七

i、標(biāo)題;ii、正文。

(一)開頭簡述所參加的工作(或活動)的基本情況，包括參加活動的原因、時間、地點、所從事的具體工作的過程及結(jié)果。

(二)主體。

(1)簡略寫出自己閱讀過的書籍或文章的內(nèi)容，然后寫出自己的意見或感想。就是應(yīng)用自己的話語，把讀過的東西濃縮成簡略的文字，然后加以評論，著重提出自己的看法或意見。

(2)將自己閱讀過的文字，以寫作技巧的觀點來評論它的優(yōu)劣得失、意義內(nèi)涵，看看它給人的感受如何，效果如何。

(3)應(yīng)用原文做導(dǎo)引，然后發(fā)表自己的意見或見解。

(4)先發(fā)表自己的意見或感想，然后引用讀過的文章來做印證。(5)將讀過的內(nèi)容，把最受感觸、最重要的部分做為中心來寫;也可以把自己當(dāng)做書中的「主角」來寫;也可以采用書信的方式來寫;更可以采用向老師或同學(xué)報告的方式來寫。

2、注意事項(1)避免混淆心得體會和總結(jié)的界限。一般來說，心得體會相對來說比較注重在工作、學(xué)習(xí)、生活以及其他各個方面的主觀認(rèn)識和感受，往往緊抓一兩點，充分調(diào)動和運用敘述、描寫、議論和說明甚至抒情的表達(dá)方式，在敘述工作經(jīng)歷的同時，著重介紹自己在工作中的體會和感受。它追求感受的生動性和獨特性，而不追求其是否全面和嚴(yán)謹(jǐn)，甚至在有些情況下，可以“只論一點，不計其余”。

(2)實事求是，不虛夸，不作假，不無病呻吟。心得體會應(yīng)是在實際工作和活動中真實感受的反映，不能扭捏作態(tài)，故作高深，更不能虛假浮夸，造成內(nèi)容的失實。

(3)語言簡潔，生動。文章在運用簡潔的語言進行敘述、議論的基礎(chǔ)上，可以適當(dāng)?shù)夭捎妹鑼?、抒情及各種修辭手法，以增強文章的感染力。

技術(shù)文檔寫作心得體會和方法篇八

永恒的東西，而寸心知思維的寫作經(jīng)驗，是一個痛苦的過程，但思考后的收獲和讓人感到興奮和喜悅，痛苦和興奮交織在一起，寫作已經(jīng)塵埃落定，三年的研究生生活也將接近尾聲?；叵肽切┤兆拥脑嚲恚矍暗囊磺卸荚趯嶒炇业难矍白兂闪撕谝?，輾轉(zhuǎn)反側(cè)在寢室里睡覺，毫無疑問，貧困的山水已經(jīng)迷茫，還有出路。興奮的，也有一個撥開云層看到日出的喜悅，寫作是一個艱難的過程，記得剛剛完成時，班主任分配的作業(yè)，要求我們一紙板的寫作經(jīng)驗，我問學(xué)生旁邊我的時間，你學(xué)到了什么?很多人糊涂了，在這門課上不知道該說什么，學(xué)什么。我們個人的實際情況也不一樣，雖然班上忘記了很多，但還是有一定收獲的，至少在他后來寫畢業(yè)論文時，知道掌握這兩方面的內(nèi)容和格式，這很重要。寫一篇好論文不容易，我們必須認(rèn)真對待。

剛開始的第一節(jié)課是張老師給我們上課的，老師談及論文寫作，給我印象最深的就是他多次強調(diào)論文的格式。的確，先不說我們的內(nèi)容是否新鮮，觀點是否創(chuàng)新，建言獻策是否有建樹，但論文格式的要求是基本的要求，是每個同學(xué)都可以做好的。這些基本的格式我們要做好弄好，基本的東西沒做好，留給指導(dǎo)老師給你做，這合適嗎?雖然說今天面對的是一篇本科論文，但是可能明天也許你就會因為這種不認(rèn)真的態(tài)度而錯失很多很好的工作機會。細(xì)節(jié)決定成敗，雖然這是一句話很俗套而且老生常談，但是十分有理。

其次是老師強調(diào)的選題，論文寫作的成敗，關(guān)鍵還在于選題。課上老師花了大量的時間給大家講了選題的問題。老師說我們在選題的時候從現(xiàn)實的弊端中選題，學(xué)習(xí)了專業(yè)知識，不能僅停留在書本上和理論上，還要下一番功夫，理論聯(lián)系實際，用已掌握的專業(yè)知識，去尋找和解決工作實踐中急待解決的問題，盡量選擇自己有較強的興趣、而且平時有所思考、有所積累的比較熟悉的課題，可以保證選題后寫作的可行性。而且范圍要盡量小一點，要不就會顯得沒有什么內(nèi)容，給人很空的感覺。選題要求學(xué)生注重平時積累，博覽群書，并要長期的思考。另外注重對自己的跨學(xué)科知識的培養(yǎng)，以使自己能從更多的角度看問題，視野更開闊。老師還給我們舉了好多的例子來說明，我倒是有一些自己的切身體會。選題就是要發(fā)現(xiàn)值得做課題研究的問題，這就需要我們有問題意識。確定論文的題目不可能靠臨時抱佛腳，這項工作必須要放在平時。

記得在某一節(jié)課上老師給我們點評了一些師兄師姐的畢業(yè)論文，印象中聽到老師批評的聲音較多，贊許的話有，但是相對來說是比較少的。老師是一個會說真話有要求的人，老師的評價是中肯的。老師給我們看了一些師兄師姐的論文，在某些論文里，很多同學(xué)都可以看出挺多問題的。論文太難令人信服，文章太蒼白了。論文最后是文獻，文獻資料來源太少，缺少精確。有的甚至來源我們教材，這是不太可取的。在此，老師強調(diào)論文的參考文獻很重要，想寫好一篇論文，必須要廣泛地閱讀大量的文獻資料。

還有就是關(guān)于論文寫作的態(tài)度問題，當(dāng)下社會抄襲之風(fēng)似乎盛行得很。在這樣一個急功近利的時代，所謂的“學(xué)術(shù)抄襲”好像四處都可以尋找到適合它滋生的環(huán)境。而我們呢，對這類現(xiàn)象自然是會嗤之以鼻，然而見多了，也就見怪不怪了。其實，我們在這課之前也寫過論文，自己可以扣心自問，有多少的內(nèi)容是借鑒了別人的。所以在上課時，老師也反復(fù)的強調(diào)，當(dāng)我們自己進行論文寫作時，要時刻提醒自己，千萬不可以“犯規(guī)”，要靠自己的真本事。

總之，在這門課里可以學(xué)到挺多東西的，尤其在上課時我們可以感受到老師的學(xué)識淵博，但是老師對學(xué)生不驕不縱，低調(diào)的為人處事和謙虛認(rèn)真的態(tài)度讓我打心底去尊敬他。同時也想到了我們身邊有些人吧，學(xué)識甚少、眼光短淺，還驕傲自大，把自己擺在高高在上的位置。事實上，在這個世界中，我們每個人都是那么的渺小，有什么值得你去特別驕傲的?所以我們都應(yīng)該把自己的姿態(tài)放低，不懂就問，要多向身邊的人學(xué)習(xí)，這樣子你才能進步得更快!

技術(shù)文檔寫作心得體會和方法篇九

第一段：引言（150字）。

持久戰(zhàn)寫作方法是一種在文章寫作過程中的重要思維方法，其核心理念是堅持、耐心和持久。在我的寫作實踐中，我深深體會到了這種方法的價值和作用。本文將結(jié)合自己的經(jīng)驗，論述持久戰(zhàn)寫作方法的重要性，以及如何巧妙應(yīng)用這種方法來提高寫作的質(zhì)量和效果。

第二段：理論支持（250字）。

持久戰(zhàn)寫作方法的基礎(chǔ)理論是寫作過程中的“持久”和“堅持”。寫作是一個復(fù)雜而困難的過程，需要投入大量的時間和精力。作者面對困難和挫折時，往往容易產(chǎn)生放棄的念頭。然而，持久戰(zhàn)寫作方法教導(dǎo)我們要堅持到底，不輕易放棄，積極應(yīng)對困難。只有持久下去，才能克服困難，取得成功。這種方法鼓勵我們要有耐心，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，相信自己的努力最終會得到回報。

第三段：實踐應(yīng)用（350字）。

在我的寫作實踐中，我充分體會到了持久戰(zhàn)寫作方法的重要性。首先，我意識到寫作不是一蹴而就的，需要經(jīng)歷許多次修改和完善。當(dāng)我在一篇文章中遇到困難時，我會采取積極的態(tài)度，通過不斷修改和完善來克服困難。其次，我學(xué)會了在寫作中保持耐心和專注。寫作過程中的枯燥和疲憊很容易讓人產(chǎn)生怠倦和厭煩的情緒，但我始終堅信只有持久下去，才能寫出一篇好的文章。最后，我也學(xué)會了要相信自己的能力。每個人都有一定的寫作潛力，只要堅持下去，就能發(fā)掘和發(fā)展自己的寫作才能。

第四段：方法總結(jié)（250字）。

通過持久戰(zhàn)寫作方法，我總結(jié)了一些寶貴的寫作經(jīng)驗。首先，我認(rèn)識到寫作需要時間，不要急于求成。當(dāng)我剛開始寫作時，總是希望能一氣呵成寫好一篇文章。然而，現(xiàn)實卻是殘酷的，文章往往需要多次修改才能達(dá)到理想的效果。其次，我發(fā)現(xiàn)只有當(dāng)我真正投入時間和精力時，才能寫出有深度和思考的文章。最重要的是，我學(xué)會了要保持積極的心態(tài)。寫作過程中會遇到困難和挫折，但只要我們保持積極的心態(tài)，堅持下去，就能克服一切困難。

第五段：總結(jié)（200字）。

持久戰(zhàn)寫作方法是一種應(yīng)對挑戰(zhàn)和困難的心態(tài)和方法。在我寫作的過程中，持久戰(zhàn)寫作方法幫助我堅持到底，克服困難，從而不斷提高我的寫作能力。通過這種方法，我學(xué)會了要不斷完善自己的作品，投入時間和精力，保持耐心和專注。最終，我相信只要我堅持下去，我的寫作定會有所突破。我希望更多的人能夠認(rèn)識到持久戰(zhàn)寫作方法的價值，并將其運用到自己的寫作實踐中，不斷提高自己的寫作水平。

技術(shù)文檔寫作心得體會和方法篇十

楊絳，一位知名作家和文學(xué)家，以其獨特的寫作方法和精湛的文學(xué)功底而聞名。她的作品《家》展示了其深刻的思考和敏感的洞察力。在這篇文章中，我將探討楊絳的寫作方法，并從其作品中汲取靈感和啟示。

首先，楊絳的寫作方法注重細(xì)節(jié)和真實感受。在《家》中，她以家庭為主題，描繪了一個普通家庭中的瑣碎生活和各種情感沖突。她對細(xì)節(jié)的描述極其準(zhǔn)確而細(xì)膩，讓讀者能夠感受到其中的真實感受。通過揭示家庭生活的細(xì)枝末節(jié)，她成功地營造了一種親切而真實的氛圍，使讀者與主人公之間建立了一種共鳴與共情。

其次，楊絳在寫作中注重個人觀察和體驗。她經(jīng)常描繪自己的親身經(jīng)歷和感受，將自己融入到作品的情節(jié)中。通過用第一人稱角度進行敘述，讀者能夠更加直觀地感受到她的情感、思想和態(tài)度。這種親身經(jīng)歷的敘述方式使作品更加個性化，也更具有說服力和影響力。

第三，楊絳的寫作方法強調(diào)對人物內(nèi)心世界的探索。她對人物性格的塑造非常細(xì)致入微，通過描寫人物的內(nèi)心活動和思想，她能夠深入剖析人物的情感狀態(tài)和心理變化。她善于通過人物的舉止、語言和心理活動的細(xì)微變化來表達(dá)人物內(nèi)心的矛盾和掙扎。這種寫作方法使她的作品更加富有深度和張力，也使讀者更加容易產(chǎn)生共鳴和共鳴。

第四，楊絳的寫作方法注重思考和反思。她在作品中經(jīng)常提出一些哲學(xué)性的問題，引發(fā)讀者的思考和反思。她關(guān)注人類生活的本質(zhì)和意義，通過對人類情感和思想的揭示，挑戰(zhàn)讀者對生活的理解和價值觀。她的作品不僅是對現(xiàn)實的再現(xiàn)，更是對人類存在的審視和思考，讀者對這些問題的思考和反思也是她作品所追求的。

最后，楊絳的寫作方法反映了她作為作家的獨特個性。她的作品充滿了智慧、思考和感悟，她通過自己獨到的視角和獨特的表達(dá)方式，給讀者帶來了許多深刻的啟示和感動。她的作品不僅是對生活的理解和表達(dá)，也是對人性的關(guān)注和思考。通過閱讀她的作品，可以從中汲取寫作上的靈感和啟示，發(fā)展自己的獨特風(fēng)格和寫作能力。

總的來說，楊絳的寫作方法鮮明而獨特，她通過細(xì)節(jié)描寫、個人觀察、對人物內(nèi)心世界的探索、思考和反思，展示了她對生活和人性的深刻洞察和思考。她的作品是對人性的思考和對生活的熱愛，讀者可以從中獲得深刻的感悟和啟示。通過學(xué)習(xí)和借鑒她的寫作方法，我們可以在自己的寫作中追求真實、思考和情感的融合，從而創(chuàng)造出更有價值和意義的作品。

技術(shù)文檔寫作心得體會和方法篇十一

應(yīng)用文寫作是在工作、學(xué)習(xí)和生活中，為處理公私事務(wù)所運用的寫作形式，如;行政文書、經(jīng)貿(mào)文書、可行性研究報告、實驗報告書信、契約、禮儀文書等等。都是以實用為目的，是最有效的表述思維、交流思想，傳播信息、解決問題、為社會現(xiàn)實服務(wù)的寫作。

二、應(yīng)用文寫作種類。

應(yīng)用文寫作可分為不同的種類，根據(jù)性質(zhì)來劃分，應(yīng)用文可以分為公務(wù)應(yīng)用文和私用應(yīng)用文，公務(wù)應(yīng)用文包括古代的上書、上表現(xiàn)代的公告、通知、會議紀(jì)要、合同、私用應(yīng)用文包括私人信件、函、個人日記。

三、應(yīng)用文特點功用性、固定性、真實性、明確性。

公用性是應(yīng)用文在處理公共事務(wù)還是私人事務(wù)中，都有實際應(yīng)用價值。它是判斷應(yīng)用文好壞的價值尺度，也是應(yīng)用文區(qū)別于其他文種標(biāo)志。

應(yīng)用文寫作有比較固定的格式，以便于寫作、閱讀和處理問題。格式是由黨和國家有關(guān)部門統(tǒng)一規(guī)定文體格式和不是行政機關(guān)規(guī)定的而是大家習(xí)慣使用約定俗成的格式。

寫應(yīng)用文必須懂得語篇知識，擅長語篇修辭。先看一個心理學(xué)測試案例：

心理學(xué)家要一群人想象一種情況：如果一種可怕的疾病暴發(fā)，可能有600人會因此死亡?，F(xiàn)在有兩種治療方案供選擇：a方案的結(jié)果是200人肯定可以得救;b方案的結(jié)果是1/3的機會600人全都可以得救，2/3的機會連一個人也救不了。結(jié)果大部分受實驗者都選方案a。當(dāng)被告知如果方案a被采用，400人會喪生，而b方案被采用則1/3的機會沒人會死，2/3的機會600人會死，這樣被實驗者就會選擇方案b。

像這樣由一系列連續(xù)的話段或句子構(gòu)成的語言整體在語言學(xué)中稱為語篇。語篇形式包括書面語言和口頭語言，短者一、二句可成篇，長者則有千言萬語。一幅標(biāo)語、一張便條、一封書信、一份公文、一部專著，都是語篇。各種應(yīng)用文不管是三言兩語的標(biāo)語口號，還是洋洋萬言的調(diào)查報告都是語篇。與非語篇相比，一個連貫的語篇必須有銜接成分，必須符合語義、語用和認(rèn)知原則，句與句之間在概念上必須有聯(lián)系，句與句的排列應(yīng)該符合邏輯。案例是科研、、司法工作中常用的應(yīng)用文，上述心理學(xué)案例就體現(xiàn)了語篇的上述特征。

技術(shù)文檔寫作心得體會和方法篇十二

1、什么是教學(xué)案例：教學(xué)案例是真實而又典型且含有問題的事件。簡單地說，一個教學(xué)案例就是一個包含有疑難問題的實際情境的描述，是一個教學(xué)實踐過程中的故事.可從以下幾個層次來理解：教學(xué)案例是事件，教學(xué)案例是對教育教學(xué)過程中的一個實際情境的描述。它講述的是一個故事，敘述的是這個教育教學(xué)故事的產(chǎn)生、發(fā)展的歷程，它是對教育教學(xué)現(xiàn)象的動態(tài)性的把握。

教學(xué)案例是含有問題的事件：事件只是案例的基本素材，并不是所有的教育教學(xué)事件都可以成為案例。能夠成為案例的事件，必須包含有問題或疑難情境在內(nèi)，并且也可能包含有解決問題的方法在內(nèi)。正因為這一點，案例才成為一種獨特的研究成果的表現(xiàn)形式。

案例是真實而又典型的事件：案例必須是有典型意義的，它必須能給他人帶來一定的啟示和體會。案例與故事之間的根本區(qū)別是：故事是可以杜撰的，而案例是不能杜撰和抄襲的，它所反映的是真實發(fā)生的事件，是教學(xué)事件的真實再現(xiàn)。是對“當(dāng)前”課堂中真實發(fā)生的實踐情景的描述。

（1）與論文的區(qū)別。

從文體和表述方式上來看，論文是以說理為目的，以議論為主的；而案例則以記錄為目的，以記敘為主，兼有議論和說明。也就是說，案例是講一個故事，是通過故事來說明道理。因此，從寫作的思路和思維方式上來看，二者也有很大的區(qū)別。

（2）與教案、教學(xué)設(shè)計、教學(xué)實錄的區(qū)別。

一般來說，與教案、教學(xué)設(shè)計的區(qū)別比較容易理解。教案和設(shè)計都是事先設(shè)想的教育教學(xué)思路，是對準(zhǔn)備實施的教學(xué)措施的簡要說明；案例則是對已發(fā)生的教學(xué)過程的反映。一個寫在教之前，一個寫在教之后；一個是預(yù)期，一個是結(jié)果。

案例與教學(xué)實錄的體例比較相近，它們的區(qū)別也體現(xiàn)了案例的特點和價值。同樣是對教學(xué)情境的描述，教學(xué)實錄是有聞必錄，而案例是有所選擇的。至于怎樣選擇，就要看案例撰寫的目的和功能了。

二、教學(xué)案例的結(jié)構(gòu)要素。

從文章結(jié)構(gòu)上看，案例一般包含以下幾個基本的元素。

（1）背景。

案例需要交代故事發(fā)生的時間、地點、人物、事件的起因等。如介紹一堂課，就有必要說明這堂課是在什么背景情況下上的，是一所普通小學(xué)還是教學(xué)點，是有經(jīng)驗的教師還是新任教師，是經(jīng)過準(zhǔn)備的“公開課”還是“常態(tài)課”，學(xué)生基本情況等等。背景介紹并不需要面面俱到，重要的是說明故事的發(fā)生是否有什么特別的原因或條件。

（2）主題。

案例要有一個主題。寫案例首先要考慮我這個案例想反映什么問題，是想說明怎樣轉(zhuǎn)變差生，還是強調(diào)怎樣啟發(fā)思維，或者是介紹如何組織小組討論等等，動筆前都要有一個比較明確的想法。寫作時應(yīng)該從最有收獲、最有啟發(fā)的角度切入，選擇并確立主題。

（3）細(xì)節(jié)。

有了主題，寫作時就不會有聞必錄，而要是對原始材料進行篩選，有針對性地交代特定的內(nèi)容。比如介紹教師如何指導(dǎo)學(xué)生掌握學(xué)習(xí)方法，就要把學(xué)生怎么從“不會”到“會學(xué)”的轉(zhuǎn)折過程展現(xiàn)出來，特別是關(guān)鍵性的細(xì)節(jié)寫清楚。不能把“方法”介紹了一番，說到“掌握”就一筆帶過了。

（4）結(jié)果。

一般來說，教案和教學(xué)設(shè)計只有設(shè)想的措施而沒有實施的結(jié)果，教學(xué)實錄通常也只記錄教學(xué)的過程而不介紹教學(xué)的效果；而案例則不僅要說明教學(xué)的思路、描述教學(xué)的過程，還要交代教學(xué)的結(jié)果，即這種教學(xué)措施的即時效果，包括學(xué)生的反映和教師的感受等。

（5）評析。

對于案例所反映的主題和內(nèi)容，包括教育教學(xué)的指導(dǎo)思想、過程、結(jié)果，對其利弊得失，教師要有一定的看法和分析。評析是在記敘基礎(chǔ)上的議論，可以進一步揭示事件的意義和價值。比如同樣一個“差生”轉(zhuǎn)化的事例，我們可以從教育學(xué)、心理學(xué)、社會學(xué)等不同的理論角度切入，揭示成功的原因和科學(xué)的規(guī)律。評析不一定是理論闡述，也可以是就事論事、有感而發(fā)，引起人的共鳴，給人以啟發(fā)。

（1）選擇一個有沖突的教學(xué)事件。

一節(jié)課下來，覺得要寫的事件很多，那么哪一個事件才該選擇？是寫好案例的關(guān)鍵，哪一個對于自我發(fā)現(xiàn)更有潛力？是教學(xué)策略，還是學(xué)生認(rèn)知放面，或?qū)W生行為等方面？案例的目的是為了分享你的課堂教學(xué)研究成果、增進理解，還是為了教師專業(yè)成長？事件對你有情感力量嗎（心靈是否受到震撼）？事件呈現(xiàn)的是一個你不能確定怎樣解決的進退兩難的境地，還是你成功地解決了一個他人可能進退兩難的問題等等。

（2）對事件背景進行描述。

在描述事件的背景時要考慮：這種情況以前出現(xiàn)過嗎？第一次引起你注意是什么時候？這以后發(fā)生了什么？接連發(fā)生的事件是怎樣開始的？事件發(fā)生的上下文（即情境）是什么？開始的場景中你的反應(yīng)是什么？你的反應(yīng)怎樣使事情的發(fā)展變得更加順利或怎樣使之惡化？影響那個事件的心理的、社會的因素是什么？物質(zhì)環(huán)境因素是什么？教學(xué)因素是什么？歷史因素是什么？在寫案例時，你要為即將發(fā)生的事件設(shè)置場景，做好鋪墊。要注意把重要事件放在它所發(fā)生的上下文中。

（3）確定事件中的“演員”。

（4）檢查你行動結(jié)果。?

2.寫好案例的關(guān)鍵。

一個好的教學(xué)案例，有三個關(guān)鍵問題需要注意。

（1）選擇復(fù)雜的情境。

所謂復(fù)雜的情境，是指故事的發(fā)生、發(fā)展具有多種可能性。教師在教育教學(xué)活動中面臨著各種各樣的問題情境，需要進行判斷、選擇、決定。復(fù)雜的情境提供了更多的選擇、思考和想象的余地，因而給人以更多的啟迪。

選擇什么樣的情境和材料，要有針對性。一是要符合當(dāng)前教改實踐的需要，提出人們所關(guān)心的、想了解的事情和問題；二是考慮案例交流的范圍，是公開發(fā)表，還是校內(nèi)交流，或者僅供個人參考?？傊珜懓咐荒苤活欀v述一個生動的故事，還要注意為什么講、向誰講這個故事。

（2）揭示人物的心理。

人物的行為是故事的表面現(xiàn)象，人物的心理則是故事發(fā)展的內(nèi)在依據(jù)。人物心理的另一個重要方面是學(xué)生的心理活動。由于案例一般是教師撰寫的，注意力容易偏重于教師這一方。自己怎么想的，怎么教的，效果如何如何，可以娓娓道來，自我感覺良好；但學(xué)生的心里是怎么想的，對教學(xué)效果的看法是否與教師一致，往往被忽略不計了。人們常說“備課要備兩頭”：備教材，備學(xué)生。真實地反映學(xué)生在教學(xué)過程中的想法、感受，是寫好案例的重要一環(huán)。

（3）具有獨到的思考。

同一件事，可以引發(fā)不同的思考。從一定意義上來說，案例的質(zhì)量是由思考水平的高低所決定的。要從紛繁復(fù)雜的教學(xué)現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題，道出人所欲知而不能言者，這需要一雙“慧眼”。

四、好的教學(xué)案例的標(biāo)準(zhǔn)。

（1）?一個好的案例必須包含一個典型的問題或問題情境。沒有問題或問題情境不能算案例，問題或問題情境缺乏典型性也不能算案例。

（2）一個好的案例要把注意力集中在一個中心論題上，要突出一個主題。如果是多個主題的話，敘述就會顯得雜亂無章，難以把握住事件發(fā)生的主線。同時，還要注意不要過分地渲染自己的個人情緒或情感，以免使案例的重心發(fā)生偏移。

（3）一個好的案例描述的是現(xiàn)實生活場景。案例的敘述要把事件置于一個時空框架之中，應(yīng)該以關(guān)注今天所面臨的疑難問題為著眼點，展示整個事實材料應(yīng)該與整個時代及教學(xué)背景相照應(yīng)，這樣的案例他人更愿意接觸。一個好的案例可以使他人有身臨其境的感覺，并對案例所涉及的人產(chǎn)生移情作用。

（4）一個好的案例應(yīng)該講述一個故事。案例必須要有完整而生動的情節(jié)。要能把事件發(fā)生的時間、地點、人物等等按照一定的結(jié)構(gòu)展示出來，同時，對事件的敘述和點評也是其中必要的組成部分，最好包含有一些戲劇性的沖突。對于課堂教學(xué)案例來說，應(yīng)該有學(xué)生圍繞某一個討論的中心問題表達(dá)他們不同見解的波瀾起伏的過程性教學(xué)沖突。

（5）一個好的案例的敘述要具體、翔實。案例不應(yīng)該是對事物大體如何的籠統(tǒng)描述，也不應(yīng)該是對事物所具有的總體特征所作的抽象化的、概括化的說明。案例提供的各種信息應(yīng)該是準(zhǔn)確的、紀(jì)實性的，包括與案例相關(guān)的背景材料特別是第一手資料，也應(yīng)作具體的陳述。

（6）一個好的案例應(yīng)該包括從案例所反映的對象那里引述的材料。案例寫作必須持一種客觀的態(tài)度，因此可引述一些口頭的或書面的、正式的或非正式的材料，如對話、筆記、信函等，以增強案例的真實感和可讀性。重要的事實性材料應(yīng)注明資料來源。

（7）一個好的案例必須理清問題的性質(zhì)。案例所說的問題是何種性質(zhì)？是教學(xué)策略問題，還是學(xué)生行為問題，或是師生關(guān)系問題，如此等等。這是案例分析的關(guān)鍵，不要讓紛至沓來的信息干擾了自己對問題性質(zhì)的基本判斷。

（8）一個好的案例需要針對面臨的疑難問題提出解決辦法。案例不能只是提出問題，它必須提出解決問題的主要思路、具體措施，并包含著解決問題的詳細(xì)過程，這應(yīng)該是案例寫作的重點。

（9）一個好的案例需要有對已經(jīng)做出的解決問題決策的評價。評價是為了給新的決策提供參考點。可在案例的開頭或結(jié)尾寫下案例作者對自己解決問題策略的評論，以點明案例的基本論點及其價值。

（10）一個好的案例要能反映教師工作的復(fù)雜性及其內(nèi)心世界。要圍繞一定的問題，展示教師在實踐中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題、反思自身發(fā)展的心路歷程。

技術(shù)文檔寫作心得體會和方法篇十三

一、避免混同心得體會和的界限。一般來說，總結(jié)是單位或個人在一項工作、一個題結(jié)束以后對該工作、該問題所做的全面回顧、分析和研究，力求在一項工作結(jié)束后找出有關(guān)該工作的經(jīng)驗教訓(xùn)，引出規(guī)律性的認(rèn)識，用以指導(dǎo)今后的工作，它注重認(rèn)識的'客觀性、全面性、系統(tǒng)性和深刻性。在表現(xiàn)手法上，在簡單敘述事實的基礎(chǔ)上較多的采用分析、推理、議論的方式，注重語言的嚴(yán)謹(jǐn)和簡潔。

心得體會相對來說比較注重在工作、學(xué)習(xí)、生活以及其他各個方面的主觀認(rèn)識和感受，往往緊抓一兩點，充分調(diào)動和運用敘述、描寫、議論和說明甚至抒情的表達(dá)方式，在敘述工作經(jīng)歷的同時，著重介紹自己在工作中的體會和感受。它追求感受的生動性和獨特性，而不追求其是否全面和嚴(yán)謹(jǐn)，甚至在有些情況下，可以‘‘只論一點，不計其余’’。

二、實事求是，不虛夸，不作假，不無病呻吟。心得體會應(yīng)是在實際工作和活動中真實感受的反映，不能扭捏作態(tài)，故作高深，更不能虛假浮夸，造成內(nèi)容的失實。

語言簡潔，生動。心得體會在運用簡潔的語言進行敘述、議論的基礎(chǔ)上，可以適當(dāng)?shù)夭捎妹鑼?、抒情及各種修辭手法，以增強文章的感染力。

技術(shù)文檔寫作心得體會和方法篇十四

(一)簡略寫出自己閱讀過的書籍或文章的內(nèi)容，然后寫出自己的意見或感想。明確的說，就是應(yīng)用自己的話語，把讀過的東西，濃縮成簡略的文字，然后加以評論，重點的是(著重)提出自己的看法或意見。(二)將自己閱讀過的文字，以寫作技巧的觀點來評論它的優(yōu)劣得失、意義內(nèi)涵，看看它給人的感受如何，效果如何。[3](三)應(yīng)用原文做導(dǎo)引，然后發(fā)表自己的意見。比如我們可以引用書中的一句話做為引導(dǎo)，然后發(fā)表見解。(四)先發(fā)表自己的意見或感想，然后引用讀過的文章來做印證。

記得唱過一首歌，歌詞是這樣寫的：焦裕祿是毛主席的好學(xué)生，焦裕祿赤膽忠心為人民，像一棵青松，像一盞燈，他是蘭考人民的貼心人，以前只知道焦裕祿是名好黨員好干部，但從內(nèi)心卻不十分了解他的一生，近來通過看電視劇《焦裕祿》，才真正從思想上了解焦裕祿同志確實是一位黨的好干部，人民的好公仆，他平易近人，作風(fēng)廉潔，生活艱苦樸素，他的先進事跡使我很受感動和鼓舞，也深受教育。

焦裕祿同志出生在一個貧苦農(nóng)民家庭，青少年時代受盡苦難的煎熬，七歲上學(xué)，學(xué)習(xí)刻苦認(rèn)真，成績優(yōu)異，后因家鄉(xiāng)遭遇災(zāi)荒，家庭貧困，被迫退學(xué)，跟隨鄉(xiāng)親們?nèi)ッ旱V賣煤打工。他的父親因無錢還債被地主活活逼死，眼淚未干，焦裕祿又被日本鬼子抓到撫順煤窯做苦工，殘酷折磨，這階級仇、民族恨，給他幼小的心靈上打下了深深的烙印，也給他內(nèi)心深處埋下了一顆長大立志救國救民的種子，一次次緊握拳頭高歌起來!不愿做奴隸的人們!把我們的血肉，筑成我們新的長城!中華民族到了最危險的時候，每個人被迫發(fā)出最後的吼聲!起來，后來他找到了黨組織，他在入黨申請書上這樣寫到：共產(chǎn)黨是人民的救星，沒有共產(chǎn)黨，革命就不能勝利，窮人就不能翻身，我要聽毛主席的話，跟共產(chǎn)黨走，為推翻舊社會，為新中國實現(xiàn)共產(chǎn)主義而奮斗!他在入黨申請書中是這樣說的，在工作中也是這樣做的。他帶領(lǐng)蘭考人民戰(zhàn)勝自然災(zāi)害，不顧個人身患肝病的痛苦，他多次用鋼筆桿頂著腹部堅持工作，同志們勸他去住院治療，他總是說：我這病醫(yī)生看不了，工作忙它就好了。

他常常說：感謝黨把我派到最困難的地方，越是困難的地方越能鍛煉人，請組織上放心，不改變蘭考面貌，我絕不離開這里。

焦裕祿同志堅定的革命意志和樂觀主義精神，感染了我們多少黨的干部和群眾，更感染了我。

從學(xué)習(xí)弘揚焦裕祿精神看，公仆精神是本質(zhì)，奮斗精神是精髓，求實精神是靈魂，大無畏精神是重要內(nèi)容，奉獻精神是鮮明特征。作為黨員要做到：

一是要堅定理想信念，始終保持對馬克思主義的信仰，始終不渝地走中國特色社會主義道路，任何時候都決不猶疑、決不含糊、決不動搖。

二是要堅定宗旨意識，始終與群眾心相連、情相依，同呼吸、共命運，做群眾的貼心人，做群眾的主心骨。

三是要堅定發(fā)展方向，堅持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，把干事創(chuàng)業(yè)熱情與科學(xué)求實精神結(jié)合起來，把開拓進取與尊重規(guī)律結(jié)合起來，把抓好當(dāng)前工作與著眼長遠(yuǎn)發(fā)展結(jié)合起來。

焦裕祿精神體現(xiàn)了我黨為人民服務(wù)的宗旨。焦裕祿同志當(dāng)年在烈士們流血犧牲解放出來的90多萬畝土地的蘭考大地任縣委書記，他既是一縣之首，同時又是全縣人民的公仆。他說：黨把這個縣36萬群眾交給我們，我們不能領(lǐng)導(dǎo)他們戰(zhàn)勝災(zāi)荒，應(yīng)該感到羞恥和痛心。正是為了這些窮苦百姓，正是為了這些烈士們流血犧牲解放出來的廣大人民，他在蘭考帶領(lǐng)群眾發(fā)展生產(chǎn)、植樹治沙、脫貧致富，戰(zhàn)斗到生命的最后一息。如今，我們的國家和社會生活都發(fā)生了翻天覆地的變化，但焦裕祿同志那種視人民如父母，以為人民服務(wù)為己任的精神仍需發(fā)揚光大。

心里裝著全體人民、唯獨沒有他自己，這是焦裕祿同志公仆精神的寫照，也是黨的宗旨在他身上的具體體現(xiàn)。作為一名教師就要像焦裕祿同志那樣主動加強黨性修養(yǎng)，不斷用黨的理論武裝自己的頭腦，切實做到利為民所謀，情為民所系。

我認(rèn)為學(xué)習(xí)焦裕祿，不能單純說說、寫寫，腦子熱熱，要做三個結(jié)合：一是與保持共產(chǎn)黨員先進性結(jié)合起來。要通過學(xué)習(xí)焦裕祿精神，全面提高思想政治素質(zhì)。二是與學(xué)習(xí)身邊的先進典型結(jié)合起來。身邊的典型可能不是那么高大、那么完美，但可能更切合自身實際，可以用焦裕祿的精神激勵自己，用身邊的典型指導(dǎo)自己，學(xué)習(xí)那些優(yōu)秀黨員的做法，提高自己的業(yè)務(wù)水平。三是與實際工作結(jié)合起來。要對照焦裕祿同志，聯(lián)系思想和工作實際，找差距、定措施、選定努力方向。努力提高自己的工作水平，以實際行動、具體成績來證明自己的學(xué)習(xí)效果，做人民滿意的好黨員。宋人歐陽修說過，圣賢者雖死而不朽，逾遠(yuǎn)而彌存。魯迅也說過：死者倘不埋在活人心里，那就真真死掉了。焦裕祿同志就是一個雖死猶生，活在人心里，逾遠(yuǎn)而彌存的高尚的人。他的精神，他的形象，將逾遠(yuǎn)而彌存，歷經(jīng)時日而愈加光芒四射。

焦裕祿同志雖然已經(jīng)離開我們很久了，但他的崇高精神跨越時空、歷久彌新，無論過去、現(xiàn)在還是將來，都永遠(yuǎn)是億萬人民心中的一座永不磨滅的豐碑，永遠(yuǎn)是鼓舞我們的思想源泉。做為名黨員，要求我們先天下之憂而憂，后天下之樂而樂，吃苦在前，享受在后。要以焦裕祿精神來規(guī)范自己的思想和行為。

在井岡山我們瞻仰了井岡山革命烈士陵園，向長眠在這里的革命烈士獻了花圈，參觀了井岡山革命博物館、茨坪和大井毛澤東舊居，小井紅軍醫(yī)院，黃洋界哨口和紅軍造幣廠;在小井紅軍烈士墓前向先烈宣誓，在茅坪八角樓學(xué)唱紅色歌謠《八角樓的燈光》，重走了朱毛紅軍挑糧小道;聽了中國井岡山干部學(xué)院和井岡山精神研究會的兩名教授分別作的《井岡山革命斗爭時期的幾個重大問題》、《井岡山精神》的專題報告。同時領(lǐng)略了井岡山巍峨雄偉、鐘靈毓秀的山色風(fēng)光。身臨其境，我仿佛看到了三灣改編的黨旗飄飄，聽到了大井練兵的陣陣殺聲，感到了井岡會師的動人場面，聞到了黃洋界上的濃濃硝煙。感受到了當(dāng)年紅軍艱苦卓絕，英勇奮斗的革命精神。通過一系列現(xiàn)場體驗互動式教學(xué)，使我對發(fā)生在1927年9月至1929年2月的那一段可歌可泣的歷史事件有了清晰的了解，對井岡山精神有了新的認(rèn)識和感悟。井岡山革命根據(jù)地是我黨建立最早、最具生命力的一塊根據(jù)地。秋收起義失利后，毛澤東同志率領(lǐng)工農(nóng)革命軍到達(dá)井岡山。毛澤東同志在井岡山對中國革命做出的最具歷史意義的貢獻是：公開打出了中國共產(chǎn)黨的旗幟;開辟了農(nóng)村包圍城市，武裝奪取政權(quán)的道路;提出推翻三座大山的目標(biāo)。武裝斗爭，第一次建立了革命軍隊;三灣改編，第一次把黨的支部建在了連隊;土地革命，第一次解決了農(nóng)民的土地問題，井岡山的農(nóng)民第一次喊出了共產(chǎn)黨萬歲。工農(nóng)武裝割據(jù)，第一次建立了紅色革命政權(quán)。大革命失敗后，在極其困難的情況下，革命力量在農(nóng)村能否存在和發(fā)展，革命紅旗到底能打多久，成了必須回答的問題。

毛澤東同志不僅出色地領(lǐng)導(dǎo)了井岡山斗爭，而且勇于探索中國革命的規(guī)律，他在井岡山寫的《中國的紅色政權(quán)為什么能夠存在?》和《井岡山的斗爭》兩篇文件中，在深刻分析中國國情、總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，科學(xué)地回答了在敵人四面包圍下，紅色政權(quán)能夠存在和發(fā)展的原因和條件，較為完整地論述了工農(nóng)武裝割據(jù)思想，并祥細(xì)分析了解決在農(nóng)村革命根據(jù)地怎樣建設(shè)一個無產(chǎn)階級政黨，怎樣建設(shè)一支人民軍隊，怎樣建設(shè)蘇維埃政權(quán)，怎樣去發(fā)動群眾搞土地革命等問題。把馬克思列寧主義的基本原理和中國革命的實踐相結(jié)全，初步解決了在政治經(jīng)濟發(fā)展不平衡的農(nóng)業(yè)大國，在敵強我弱的形勢下，共產(chǎn)黨怎樣堅持革命、怎樣壯大革命力量的問題，為農(nóng)村包圍城市道路的開辟奠定了基礎(chǔ)。毛澤東同志在1930年1月所寫的《星星之火，可以燎原》既科學(xué)地總結(jié)了井岡山斗爭的經(jīng)驗，又科學(xué)地預(yù)示了在井岡山點燃的星星之火，必將在全中國燎原。

幾代中央領(lǐng)導(dǎo)都對井岡山精神作出精辟的論述：

毛澤東同志說：艱苦奮斗的精神不要丟了，井岡山的革命精神不要丟了。

鄧小平同志說：井岡山精神是寶貴的，應(yīng)當(dāng)發(fā)揚。xx同志說：井岡山精神，是我們不斷前進的強大精神動力，在新世紀(jì)征途上，全黨和全國上下要大力弘揚井岡山精神。

xx同志說：讓井岡山精神大力發(fā)揚起來，使之在新的時代條件下放射出新光芒。

那么什么是井岡山精神呢?xx同志把井岡山精神概括為：堅定信念、艱苦奮斗、實事求是、敢闖新路，依靠群眾、勇于勝利。井岡山精神既是對當(dāng)年井岡山革命的高度總結(jié)，又是對當(dāng)今黨領(lǐng)導(dǎo)中國社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的基本標(biāo)準(zhǔn)。因此說，大力提倡和宏揚井岡山精神，是對每一個共產(chǎn)黨員時代要求。堅持井岡山精神同樣具有重大的現(xiàn)實意義。

堅定信念是對共產(chǎn)黨員最基本的要求，是黨性修養(yǎng)最核心的內(nèi)容,是先進性的最起碼的條件。中國革命的勝利以及建設(shè)中國特色社會主義，都離不開堅定的共產(chǎn)主義理想和始終不渝的信念。xx同志在視察井岡山時指出：井岡山革命的星星之火所以能燃遍全國，走向勝利，就在于老一輩無產(chǎn)階級革命家堅定的共產(chǎn)主義理想和始終不渝的信念。我們今天建設(shè)有中國特色社會主義現(xiàn)代化強國，也必須具有這種理想和信念。這就需要學(xué)習(xí)井岡山的光榮革命傳統(tǒng)。

艱苦奮斗是我黨一貫倡導(dǎo)的政治優(yōu)勢和優(yōu)良傳統(tǒng)，是中華民族的傳統(tǒng)美德，它與民族精神和時代精神相融合，是一種與時俱進的創(chuàng)業(yè)精神。我們黨正是發(fā)揮了艱苦奮斗的政治優(yōu)勢，才由小到大，由弱變強，成為領(lǐng)導(dǎo)全國人民的核心力量。正是由于發(fā)揮了艱苦奮斗的政治優(yōu)勢，中國才推翻了三座大山，建立了社會主義國家，中國特色社會主義事業(yè)才蒸蒸日上。無論在井岡山的革命斗爭時期，還是在我國新民主主義革命或社會主義建設(shè)時期，艱苦奮斗精神始終是我們黨的寶貴精神財富。xx同志指出：歷史和現(xiàn)實都表明，一個沒有艱苦奮斗精神作支撐的民族，是難以自立自強的。一個沒有艱苦奮斗精神作支撐的國家是難以發(fā)展進步的。當(dāng)前，我國已進入全面建設(shè)小康社會，加快推進社會主義現(xiàn)代化的新的發(fā)展階段，要完成十六大提出的全面建設(shè)小康社會的奮斗目標(biāo),我們必須發(fā)揚艱苦奮斗、艱苦創(chuàng)業(yè)的偉大精神。

技術(shù)文檔寫作心得體會和方法篇十五

暑假已經(jīng)結(jié)束了，但暑假里那二十七天的社會實踐的經(jīng)歷卻依然歷歷在目。我為合肥百維百品公司在超市做長城天賦紅酒促銷。

上崗前一天，我們一群人集聚在公司的會議室里，聽胡主管為我們做上崗前的培訓(xùn)。大致可以分為：產(chǎn)品知識、常見的銷售技巧以及超市里的規(guī)章制度。以前的時候算是知道有一種酒叫紅酒，也曾經(jīng)嘗過，但是從來沒有細(xì)細(xì)研究過，所以在培訓(xùn)的時候，我并沒有那種恍然大悟的感覺，反而是一團亂，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄樹齡在16年以上，什么橡木桶沉淀6個月，總之，就是不明白，更甚至在主管說一些名詞的時候，我字都不知道是哪個字，當(dāng)時的情況也不會允許我們慢慢問，慢慢記，想想60多個紅酒品項還有口子窖白酒的知識要在一個下午全部告訴我們，就是光讀產(chǎn)品知識也要很長時間了。但是，就是因為這種“亂”，激起我的好奇心，使我想要去了解它們到底是什么，回家后我就上網(wǎng)查詢相關(guān)資料并整理筆記。上班的第一天，我看見我們家紅酒的長促，我喊她大姐，她帶我辦理了超市的進場后，告訴了我我們家紅酒的位置，然后她讓我自己先記一下，因為大姐需要為超市干活，需要去整理倉庫等。大姐走后，我其實很高興，因為剛來，所以我覺得很尷尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢動，但實質(zhì)上，在培訓(xùn)過后，在我查找資料后，在那時我看到真實的物品時，我是異常興奮的，我很想把我所知道的僅有的知識和這些酒對應(yīng)起來，真正的明白他們。我記得我從最左邊的貨架開始一個一個的看，從價格到酒瓶后面的介紹，一個個了解，但是，時間很快，并沒有多長時間我就看完了，然后，我開始覺得無聊，于是我就沿著整個酒水部從頭走到尾，再從尾走到頭。

后來，大姐回來了，她休息了一會，然后開始和我說話，問我多大了，家住的近不近，說我能出來打工很懂事之類的，在一番了解后，我也慢慢放松下來，然后她帶著我又從頭開始看我們家的紅酒，說了很多，事后我想，她是在給我，但是，我必須承認(rèn)她對我的“”行動很成功，因為我到現(xiàn)在都認(rèn)為我們家長城天賦的紅酒是最好的。當(dāng)然她的“”說辭也是我后來和客戶說的臺詞，大概內(nèi)容是這樣的：您好，需要紅酒嗎，自己喝還是送人啊，不管回答還是不回答，接著說可以看先長城的，現(xiàn)在做活動，直接返現(xiàn)金給您。如果是自己喝，您看這款長城天賦精選級的（主推產(chǎn)品），118，返15元，現(xiàn)在就只要103就能買到價值118的紅酒。不買的話，接著介紹，您看這款酒是赤霞珠釀造的，這時，有的客人會問，什么？不問，不管，接著說，赤霞珠是釀造紅酒最后的葡萄品種。為了加以證明，一般會接著說，您可以看下那邊比較貴的紅酒都是這種葡萄釀造而成的。還不買，再接著說，您可以再看下這款酒的瓶身，有的客人就會笑著說：“我自己喝，不用那么講究，瓶子好看不好看，沒關(guān)系。”之類的話，這個時候很嚴(yán)肅的說，那不一樣的，您看這種瓶底的凹槽特別深，這是因為這樣啊，倒酒的時候，酒里的一些雜質(zhì)就會停留在底部圈底，不會影響酒的口感。這個時候，去拿比較貴的酒過來，給客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特別深。然后，再介紹一下活動，說真的很劃算的，中秋節(jié)過后就沒有活動了?；灸兀腿诉@個時候，就會選擇一瓶或者幾瓶帶走。如果選擇送人，除了以上的基本說辭外，還可以介紹包裝帶，說送人這樣很好看的。有的客人會選擇禮盒送人，禮盒里面一般都有開瓶器，就會再介紹下開瓶器，越貴的，送的開瓶器就越全面，瓶塞，過濾器，倒酒器都說一遍。總之就是一句話，不停的說話。大姐后來告訴我，有的客人即使不買明白說了看看，也不要就走開了，還是要介紹，尤其是，看的是禮盒，都要禮貌的說，我打開給您看下，很多客人就會連忙說，不用不用，這時，千萬不要聽客人的，笑著說：“沒關(guān)系的，您可以看下?！被旧?，客人都是有想知道這種貴的，這種精美的盒子包裝下到底是什么的欲望，打開再加上介紹，再說活動，會讓客人覺得真的很劃算，很有可能會買下來。當(dāng)然，不可能永遠(yuǎn)都是這么順利的，尤其是在眾多選擇的超市里，我們家競品有款超市做特價，原價60幾，現(xiàn)在只要29.9元的賣的很好，有的客人就算我再怎么介紹，只要聽競品家大姐說：“來看下這款呢，家樂福特價，原價60幾，現(xiàn)在29.9。”客人就會被吸引過去，很有可能就會買。我一遇到這樣的事，就會放棄這類客人，因為我從心底認(rèn)為顧客會選擇他們認(rèn)為最優(yōu)惠的，當(dāng)然，我就會很不開心。后來大姐對我說：“一般選擇在60~70這個價位的顧客，雖然很有可能被這個特價產(chǎn)品吸引，但是并不代表著就不會選擇我們家的產(chǎn)品，依然要面帶微笑，當(dāng)客人再次看我們家酒時，說說，可以嘗試一下這款，反響真的不錯的，即使最后客人還是買了特價酒，但是這樣是給客人留下了好印象，可能以后，等沒有活動的時候，就會想到你的介紹，就可能會選擇呢！”后來我想想，這樣告訴自己，保持平常心，做好自己能做好的，盡力就好！

通過這次酒水的促銷，我認(rèn)為做銷售的要做到以下幾點：1、要有良好的專業(yè)素質(zhì)。當(dāng)我們在向顧客推銷時，首先自己得對要推銷的產(chǎn)品有足夠的了解，大量的產(chǎn)品知識的儲備會使得我們在與顧客交流的過程中有相當(dāng)?shù)牡讱?，這樣才能解決顧客在消費過程中一系列的問題，讓消費者明明白白、放放心心地購買，在不知不覺中塑造良好的品牌形象2.要自信，對自己自信，對自己的產(chǎn)品自信。只有自己相信自己的產(chǎn)品，相信自己，主動去與客人進行交流，才有可能準(zhǔn)確的抓住客人的需求，然后在推銷過程中，語言要簡潔，同時還要有親和力。在面對顧客的質(zhì)疑時，要有良好的心態(tài)來應(yīng)對，不能自亂陣腳，語無倫次。3.要有良好的心理素質(zhì)及受挫抗壓能力，超市的品牌多，促銷員也就多，大家都想自己能夠賣出自己的產(chǎn)品，這是正常心理，自己盡力就好。4.要有吃苦耐勞的精神。每天都呆在一個地方，每天面對不同的客人介紹同樣的產(chǎn)品，甚至說同樣的話，實在是很枯燥。這就要考驗我們的敬業(yè)精神了，要吃苦耐勞。

對于我們在校大學(xué)生來說，進行暑期的社會實踐活動，不僅是為了賺外快，更重要的是去嘗試更多可能性，發(fā)掘自身的潛能，感受社會現(xiàn)實，找出適合自己的發(fā)展道路。因為在學(xué)校里學(xué)什么專業(yè)，并不代表以后就能從事那個行業(yè)，多與社會接觸，才能更好地找到自己的位置。然后會自己訂一個實際可行的職業(yè)生涯規(guī)劃，為以后的生活打下良好的基礎(chǔ)。這次的社會實踐時間雖然不長，但讓我感受到我們不僅僅要學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，在今后的生活中，我們更要學(xué)會得之坦然，失之淡然，順其自然，爭其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，獨立解決問題的能力，全面的提高自己，只有這樣，在社會競爭如此激烈的今天，我們才能更好的適應(yīng)它。希望我們在以后的暑期社會實踐中能夠了解更多，學(xué)到更多。

大學(xué)時光過得飛快，不知不覺的便了結(jié)學(xué)業(yè)踏入社會，接受了人生中第一份真正工作的前奏——實習(xí)日程。一切的勤勤懇懇，在實習(xí)的這些日子里，我感到工作中無時無刻的知識灌輸，讓我學(xué)到了許多書本上無法體驗的知識與技能。通過實習(xí)，感受頗多，真正體會到了脫離學(xué)校環(huán)境這一母體，獨自融入陌生社會，那種對人對事的謹(jǐn)慎與責(zé)任?；叵肫鸾齻€月的實習(xí)生活，我感覺社會的力量是異樣的龐大，磨掉了學(xué)生時代的棱棱角角，讓我們變得幾分踏實、尋回自我，從而更加了解自己，堅定信心，勇于承擔(dān)責(zé)任，面對困難。

實習(xí)目的：我之所以選擇銷售類行業(yè)實習(xí)，其中有我喜愛的成分，同時，也有為將來人生事業(yè)鋪設(shè)基礎(chǔ)的幻想。我原本專業(yè)為社區(qū)管理，在外人看來好像與房地產(chǎn)、物業(yè)、社區(qū)工作掛鉤，應(yīng)找適合自己專長，對口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所愛，踏入在我看來不知道深淺的營銷行業(yè)。此次實習(xí)，一部分是將自己所課外習(xí)得的知識加以實踐，另一部分便是考驗自己十幾年的求學(xué)能力、社會適應(yīng)能力、個人判斷能力與他人工作協(xié)調(diào)能力等?？傊?，便是對自己綜合素養(yǎng)的一次考核。人們都說營銷是一門需技術(shù)的工種，我贊同這個觀點，通過營銷培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

實習(xí)時間：

實習(xí)單位：青島xxx貿(mào)易有限公司。

實習(xí)報告：

一、實習(xí)單位的具體情況。

青島xxx貿(mào)易有限公司，坐落于中國山東青島市，是一家主營酒類、酒品服務(wù)的新型公司。其服務(wù)宗旨為“高雅”打造您的美麗（新一代的高雅）。主營純原裝進口法國紅酒，主要包括羅希德aoc級法國干紅葡萄酒、aop級洛茲威吉干紅葡萄酒等幾十種酒品，并為消費者待客送禮為主打，并形成其具有的特色運作模式。雖然我實習(xí)的公司沒有像其他大型企業(yè)最具規(guī)模，也沒有像其他生產(chǎn)企業(yè)具有龐大的人員，但我認(rèn)為做銷售更是一種無形的掌控，公司有自己的倉庫與采購部門，有自己的人事與行政部門，更具一系列的嚴(yán)格規(guī)章制度，規(guī)范企業(yè)的正常運作，部門之間各司其職，相得益彰，形成一股凝聚力，讓融入其中的我感到自豪不已。

二、實習(xí)內(nèi)容。

出于自主擇業(yè)，我應(yīng)聘到了青島xxx貿(mào)易有限公司。初進公司，感到自己真正的走出了校門，踏進了社會，我開始擁有自己人生中第一份工作，有些激動，有些成長，更多的便是欣喜。

我開始的職位便是銷售，但剛開始具體的銷售方法與技巧，具體的銷售形式尚未知曉，可是隨著后來工作的深入，漸漸的掌握了整個所謂銷售的具體工作。細(xì)想起來與大學(xué)期間渴望的那種形式，那種環(huán)境尚有差距，剛開始心有落差，但轉(zhuǎn)變心態(tài)來講，既來之則安之罷了，默默堅持了剩下來的工作，當(dāng)下回想起來，覺得夢想與現(xiàn)實差距甚遠(yuǎn)。入職時分，經(jīng)理接待了我，他自我一番介紹之后，便開始詢問我的相關(guān)信息，之前有沒有干過銷售類的兼職或有沒有接觸過紅酒銷售方面的知識。接下來便是介紹公司概況與主營業(yè)務(wù)，紅酒品類與起源，這一來讓我感覺我尚有許多知識去掌握，去學(xué)習(xí)。第一天的實習(xí)，我激情一片。之后，便給我一本關(guān)于酒類酒品服務(wù)的宣傳單頁，我細(xì)看著每一頁，欣賞著每一種酒文化與歷史。選擇了銷售，首先便要深入了解自己的產(chǎn)品與附加產(chǎn)物；其次要具備描述或談?wù)撋唐返哪芰?；第三要掌握商業(yè)原則的綜合知識；第四，熟悉商業(yè)手段和競爭對手的舉動；第五，談?wù)撋唐分馄渌挛锏哪芰Γ坏诹?，判斷顧客的能力與評價優(yōu)劣的能力。我懂的得所有的營銷技巧都非朝夕之功，需要理論與實踐的結(jié)合，需要努力與社會經(jīng)驗的濃縮。因此，我滿懷希望的做好了準(zhǔn)備，準(zhǔn)備在銷售行業(yè)里翻越自己。

首次接觸酒水銷售，經(jīng)理讓我要有意識的識記宣傳冊里每一品類酒的規(guī)格與特征，產(chǎn)地與歷史淵源。隨后便指派相關(guān)人員帶領(lǐng)我參觀酒架上各種酒的擺放與標(biāo)簽貼處，并為我一一介紹每一種酒的特點，每一種酒的銷量與儲藏，我耐心的聽著講解，并有意識的記著，因為剛開始的任務(wù)便是掌握自己接觸的商品，便是實習(xí)的集訓(xùn)階段，整個的集訓(xùn)活動由此慢慢展開。我剛開始的幾天便是白天識記酒品，熟悉公司的工作流程與業(yè)務(wù)。晚上便是由組織的集訓(xùn)問答，幾天下來，覺得自己所學(xué)甚多，過得很充實，對培訓(xùn)老師的提問算是對答如流了，由此我體會到公司培育一批員工所付出的艱辛與不易。然而，換個角度看來，又是公司與員工利益的雙贏合作。就這樣，參加公司的集訓(xùn)時間就是廣博的去了解公司的宗旨文化、所要面對的業(yè)務(wù)流程，并培養(yǎng)為事業(yè)奮斗的激情。初來咋到，經(jīng)過幾天的集訓(xùn)，讓我獲益匪淺，從未想到參加工作到單位也能重拾在校期間的學(xué)習(xí)熱情，當(dāng)時就是感覺充實。

培訓(xùn)的時間飛快，感覺更是短暫高效的學(xué)習(xí)，雖然對酒品了解的還可以，可畢竟還是新員工，新工作，新領(lǐng)域，對現(xiàn)實的店面銷售來說，經(jīng)驗尚不成熟。因此，試用期過后，我被調(diào)入公司的倉庫實習(xí)工作流程，看著琳瑯滿目的貨物，聞著一陣陣的酒香，感覺自己與酒已渾然一體，在倉庫主管的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)酒品的存儲與碼放，標(biāo)簽的放置與進出商品數(shù)目的清點與制單，整個工作流程感覺新鮮事物，需要更多的細(xì)心與責(zé)任。在倉庫工作實習(xí)的那幾天便已熟悉了身邊的環(huán)境，與老員工打成一片的干活，真正感受到了團結(jié)工作的激情，隨著貨物的發(fā)放與進倉，難免會有體力的搬運勞動，雖是辛苦，但是工作的一部分，便無可抱怨。日復(fù)一日，持續(xù)了幾天的勞頓，夜晚與同事走走街道巷口，一起吃路邊小攤，酒水慶祝自己的辛勞，感覺是異樣的溫暖快樂，雖是疲憊，但無時不感慨人世生活的美好的美好。實習(xí)的日子就這樣一天天的被抹去，雖然沒有較高的薪酬待遇，但學(xué)到了課堂中老師無法講到的，課本中無法給予的那種人際關(guān)系情結(jié)與實踐經(jīng)驗體會。

倉庫內(nèi)工作只是實習(xí)的某一環(huán)節(jié)，不曾與銷售職位掛鉤，可以說倉庫內(nèi)的工作只是為銷售做出的輔助與鋪墊罷了，接下來的工作便是相當(dāng)?shù)那腥肼毼欢ㄏ颉D(zhuǎn)銷售崗。首先給我的突然便是銷售的異種方式——網(wǎng)購。公司有自己的淘寶id，有自己的貨源與供應(yīng)系統(tǒng)，網(wǎng)購？沒想到自己以前的網(wǎng)絡(luò)購物變成如今的網(wǎng)絡(luò)銷售，并且還是自己真真正正的工作，這便是少卻了與客戶面對面的交流與談判。在公司網(wǎng)銷高手的指導(dǎo)下，了解如何面對臨僅有的對話框窗口來介紹自己的產(chǎn)品，如何使顧客信服自己的品牌，如何巧抓顧客網(wǎng)購心理與說話技巧等。一系列的知識，頓時感覺其中深藏的玄機太讓人深不可測，但這種方式的營銷，每達(dá)成一次訂單，都會直接彰顯著個人的潛在能力與技巧，同時，更能堅定對每一客戶成交的必勝信心。學(xué)習(xí)電銷，跟隨主管的教導(dǎo)，還要定期的進行網(wǎng)站美化，學(xué)習(xí)怎樣改動酒品價格，怎樣上傳圖片樣張進行產(chǎn)品上架與下架，當(dāng)下感覺每完成一步都是對自己能力層級的拔高，通過這一系列的方方面面，其中滲透好多綜合知識，讓我感覺那就是一種技術(shù)。

剛參加工作，開始雖有些辛苦，但值得肯定的一點是，在公司里做網(wǎng)銷，上班的時間是固定的，在有限的時間里做更多的業(yè)績是提高自己工資檔次的途徑，也是公司提拔晉升自己的標(biāo)準(zhǔn)，讓我感到做銷售便要業(yè)績吃飯，用業(yè)績說服他人。開始幾日，還沒能脫離“師傅”的說教，感覺自己好有壓力，需要破繭而出去獨立面對客戶的問答，去學(xué)習(xí)婉轉(zhuǎn)的言辭應(yīng)對技巧。經(jīng)過一段時間的階段實習(xí)作業(yè)，感覺自己收獲頗豐，開始對電銷行業(yè)有很大的了解與掌握，不但對公司，對自己將來獨辟蹊徑的網(wǎng)銷創(chuàng)業(yè)也能打下堅實基礎(chǔ)。

在進行網(wǎng)銷酒水的同時，經(jīng)理也給我們計劃了每周的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，增加見識，熟練業(yè)務(wù)技能，為更好的提升業(yè)務(wù)能力，每周一次的培訓(xùn)，施行竟答作業(yè)，還好每次的我表現(xiàn)優(yōu)異，連續(xù)幾次得到公司團隊的認(rèn)可，這更為自己平添幾分奮斗激情。接下來的實習(xí)內(nèi)容便是真真正正的脫離虛擬，去實體店面的營銷作業(yè)，通過幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，店內(nèi)銷售技巧更為濃厚，運用的知識更為復(fù)雜，因為它需要直面顧客，形成一種無形的公平交易。首先，經(jīng)理讓我去店面跟隨老店員的工作流程，初入實體店，滿目酒色芬芳，各式紅酒整齊優(yōu)美的擺放著，讓我看的眼花繚亂，通過店姐的講解，才明白酒品是分等級依價格歸類展銷，看著凌亂的標(biāo)簽，心中幾天前識記的知識有些遺忘，需要重新梳理，真正的做到在顧客面前無一遺漏的講解。店姐說只有讓我好好掌握每一種酒的特點，才能方便接下來的工作，同時還要我學(xué)習(xí)接待顧客的禮節(jié)與方式，因此，我在平時識記知識同時，還要看著店姐的待客方式，這讓我又充實了一些學(xué)問，感覺做銷售是所學(xué)知識面的綜合作用，這讓我著實學(xué)到了不少，不愧是更為技術(shù)的工種，不愧是考驗自己靈活應(yīng)變的工種。

通過不斷學(xué)習(xí)，店姐還教我說，顧客最關(guān)心的便是酒性的真?zhèn)?，而不是所謂的價格，一瓶好酒能招攬不少回頭客，更重要的是還能形成連鎖效應(yīng)，這就要求我們這些做銷售一線的使出渾身解數(shù)使顧客信服，同時，店內(nèi)的服務(wù)與交流的熱情與否，有時候也能無形的促成一次交易等，我聽著這所有一系列的經(jīng)驗，感覺真是勝讀十年書??！可當(dāng)下都被我這無經(jīng)驗的新手借鑒過來。

不過在銷售講解過程中，并不是所有的顧客都能買你的帳，我就遇到一次，感覺自己的壓力暴漲，幸得店姐解圍，當(dāng)時那顧客好是懂酒較深，說的各式酒名，酒文化讓我無言以對，卻時時對我的講解懷疑，挑問題?，F(xiàn)在細(xì)想起來，遇到那樣的`刺骨顧客讓我覺得一路坎坷，值得慶幸的是，在店姐的輔助下最后成交了一單，我卻感覺無從歡喜。

時間就這樣一天天流逝，銷售路途中的坎坷無數(shù)次，卻讓我步步汲取經(jīng)驗，從而讓我打開了性格，學(xué)到了課堂內(nèi)無法獲得的待人接物能力，我認(rèn)為課堂學(xué)習(xí)功課知識固然重要，要得到靈活運用工作中，便是更加的完美無缺。

三、實習(xí)總結(jié)與感悟。

實習(xí)的時間結(jié)束了，他給與我的財富與無形的實踐能力，使我這剛走出校門的大學(xué)生，在今后的社會中擁有了抵擋風(fēng)雨的法寶。銷售實習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。

實習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始。他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，在這短暫的實習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應(yīng)用上的差距。我相信，事在人為，有志者事竟成，在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。

最后很感謝青島xxx貿(mào)易有限公司能夠給我這樣實習(xí)的機會，也感謝我的母校對我三年來的培育，讓我學(xué)到更深層次的寶貴知識，實現(xiàn)了自己人生素養(yǎng)與技能的整體提高，我誓言：在未來的人生和工作道路上，我會心存感恩，繼續(xù)向前，更加努力用心的走下去，寫好人生每一步！

實習(xí)名稱：畢業(yè)實習(xí)實習(xí)時間：專業(yè)班級：姓名（學(xué)號）：

標(biāo)題：榮恩堂酒業(yè)推銷實踐。

姓名：***。

院部：計算機課學(xué)與技術(shù)學(xué)院。

專業(yè)：物聯(lián)網(wǎng)。

年級：12級。

學(xué)號：

填表日期：

共青團湖北科技學(xué)院委員會。

摘要：為了響應(yīng)學(xué)校關(guān)于暑期社會實踐的號召，完成學(xué)校布置的任務(wù)，同時也為了增加自己的社會閱歷和工作經(jīng)驗，為將來能有一個好的就業(yè)機會做準(zhǔn)備，在暑假期間，我留在了咸寧本地，體驗這大千世界的眾生百態(tài)。

俗話說：“沒有實踐，就沒有發(fā)言權(quán)”,只有親身經(jīng)歷過才會有那種真實的感覺。作為一個學(xué)生，我原與社會的接觸并不多，但在這次的實踐中，我更好的接觸了這個社會，了解了這個社會。我想通過這次實踐，在我畢業(yè)之后走上社會的時候，我能夠更好的找到生活的重心。實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在學(xué)校的時候，我們學(xué)習(xí)了很多理論知識，但實際操作，親身實踐的機會較少，而學(xué)習(xí)是為了實踐，只有經(jīng)過了自己的親身實踐才能更好的理解書本上的理論知識。這個暑假里，我通過社會實踐收獲了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西，更加深了我對書本的感悟。

關(guān)鍵字：銷售員推銷暑期社會實踐飯局。

實踐目的：結(jié)合自己的專業(yè)，讓理論運用到實踐中，在實踐中不斷鞏固強化理論知識，使理論與實踐相結(jié)合；在實踐中認(rèn)識社會、增長才干、提高自身素質(zhì)、為日后真正走進社會鋪定基石。

實踐對象：吃飯人群。

實踐過程：

在大學(xué)的第二個暑假里，經(jīng)過自己的求職，終于在咸寧榮恩堂酒業(yè)做酒類推銷員，工作時間為晚上六點到九點，是晚上人們吃飯的時間。考慮過后我答應(yīng)了下來。開始主要是考慮到自己一直以來沒有任何的工作經(jīng)驗，可以說對這個社會還不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能夠做到落落大方，能夠有膽量和每個性格迥異的人講話。讓整日呆在象牙塔里的我，嘗到了生活的現(xiàn)實和不易?；蛟S，這種真切的體會，才是最寶貴的收獲。同時我意識到了自從走進了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，這也是我接受了這份工作的另一個重要理由。

開始考慮的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道別看是一個小小的工作，也會有多多的精神上的受益。每天晚上6點上班晚上9點下班，在這段時間里要向每位來的顧客介紹他們所需要的產(chǎn)品?；旧希紫认蛩麄兘榻B我們的推銷活動和榮恩堂這款保健酒的基本功效。首先作為產(chǎn)品的推銷員要了解商品的基本知識。基本途徑為3種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數(shù)據(jù)，其中包括：酒精濃度、出產(chǎn)地點、容量大小等；第二種，通過上網(wǎng)查詢以及了解網(wǎng)上對該品牌的該項目的口碑如何；第三種，多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中了解應(yīng)該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學(xué)不到的，就好比老師常說的“理論是理論，最終還是要應(yīng)用到實際中去?！睂嵺`可以把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。從他們那里可以提煉出顧客更關(guān)注哪些，而且他們是經(jīng)過廠家定期培訓(xùn)過的，更加了解每種酒類品牌。

技術(shù)文檔寫作心得體會和方法篇十六

楊絳是中國當(dāng)代作家，也是詩人、散文家、文化研究者和翻譯家。她以其深刻的洞察力和獨特的寫作風(fēng)格而聞名，被譽為“文學(xué)巨匠”。在她的作品中，我們可以看到她對人性、生命、情感和社會的深入思考。那么，楊絳的寫作方法是什么呢？通過閱讀她的作品和相關(guān)資料，我總結(jié)了以下幾點心得體會。

首先，楊絳注重對細(xì)節(jié)的觀察和描寫。在她的作品中，往往能夠看到她對人物的精細(xì)刻畫和環(huán)境的細(xì)膩描繪。她能夠通過一句簡單的描述，讓讀者感受到人物內(nèi)心的情緒和思想。正如她在《我們仨》中寫道：“在太短的歲月里，一陣秋風(fēng)，一個雨天，一個微笑，一個眼神的變化，他們逐漸地從我們的眼前消失了?！边@樣的描寫給人以深深的印象，在短短的幾個字里展現(xiàn)出了一個家庭、一個時代的變遷，讀者仿佛能夠感受到時間的流逝和生命的脆弱。

其次，楊絳的寫作非常注重情感的表達(dá)。她能夠通過細(xì)膩的筆觸，將人物的情感內(nèi)核揭示出來。在《雜談隨筆》中，她寫道：“人生的感受最重要，這跟時間的長短無關(guān)。我們應(yīng)該充實一點，不能有一樣虧欠了一定感受。”楊絳通過言語中的情感表達(dá)，使讀者感受到人物內(nèi)心的喜怒哀樂，從而與人物產(chǎn)生共鳴。她用感受來喚起讀者的共鳴，使作品充滿了人情味和溫暖。

第三，楊絳的作品常常帶有深刻的思考和哲學(xué)意味。她對于人生、生命、存在等問題有著獨特的見解和深入的思考。在《幼成》中，她寫道：“與其擔(dān)心別人怎么看，久了，就知道再幸福的人總是暗暗地感到身上的日子已經(jīng)開始減少?！边@樣的句子讓人產(chǎn)生深思，引發(fā)讀者對生活的思考。她通過自己的認(rèn)知和體驗，以及對世界的觀察和思考，讓人們重新審視自己和世界的本質(zhì)。

第四，楊絳的作品具有親和力和深度。她的寫作風(fēng)格樸實自然，通俗易懂，不刻意追求文藝范兒。她用平易近人的文字表達(dá)著自己的想法和情感，打動著廣大的讀者。同時，她作品中的深度和思考也使人印象深刻。她通過直接而真實的感受，以及對生活的深入思考，勾勒出了世界的多樣性和復(fù)雜性，令讀者為之動容。

最后，楊絳的寫作方法強調(diào)體驗和思考的結(jié)合。她認(rèn)為作品必須要有真實的體驗和深入的思考，才能夠打動人心。在《幼成》中，她寫道：“雖然不如以往敏感，但越變越寧靜，能增進交談與心思的空隙。”這樣的寫作風(fēng)格是她個人成長和經(jīng)歷的體現(xiàn)，是她強調(diào)人的內(nèi)在思考和情感表達(dá)的結(jié)果。

總之，楊絳是中國當(dāng)代文學(xué)的瑰寶。她的寫作方法注重對細(xì)節(jié)的觀察和描寫，注重情感的表達(dá)，帶有深刻的思考和哲學(xué)意味，具有親和力和深度。她的作品用真實的感受和深入的思考，讓讀者重新審視自己和世界。通過學(xué)習(xí)和借鑒楊絳的寫作方法，我們可以更好地表達(dá)自己的情感和思考，創(chuàng)作出更有內(nèi)涵和感染力的作品。

技術(shù)文檔寫作心得體會和方法篇十七

(一)簡略寫出自己閱讀過的書籍或文章的內(nèi)容，然后寫出自己的意見或感想。換句話說，就是應(yīng)用自己的話語，把讀過的東西，濃縮成簡略的文字，然后加以批評，最重要的是提出自己的看法或意見。

(二)將自己閱讀過的文字，從寫作技巧的觀點來評論它的優(yōu)劣得失，看看它給人的感受如何，效果如何。

(三)應(yīng)用原文做導(dǎo)引，然后發(fā)表自己的意見。比如我們可以引用書中的一句話做為引導(dǎo)，然后發(fā)表見解。

(四)先發(fā)表自己的意見或感想，然后引用讀過的文章來做印證。

(五)將讀過的東西，把最受感動的部分做為中心來寫;也可以把自己當(dāng)做書中的「主角」來寫;也可以采用書信的方式來寫;更可以采用向老師或同學(xué)報告的方式來寫。

技術(shù)文檔寫作心得體會和方法篇十八

記得唱過一首歌，歌詞是這樣寫的：“焦裕祿是毛主席的好學(xué)生，焦裕祿赤膽忠心為人民，像一棵青松，像一盞燈，他是蘭考人民的貼心人……”，以前只知道焦裕祿是名好黨員好干部，但從內(nèi)心卻不十分了解他的一生，近來通過看電視劇《焦裕祿》，才真正從思想上了解焦裕祿同志確實是一位黨的好干部，人民的好公仆，他平易近人，作風(fēng)廉潔，生活艱苦樸素，他的先進事跡使我很受感動和鼓舞，也深受教育。

焦裕祿同志出生在一個貧苦農(nóng)民家庭，青少年時代受盡苦難的煎熬，七歲上學(xué)，學(xué)習(xí)刻苦認(rèn)真，成績優(yōu)異，后因家鄉(xiāng)遭遇災(zāi)荒，家庭貧困，被迫退學(xué)，跟隨鄉(xiāng)親們?nèi)ッ旱V賣煤打工。他的父親因無錢還債被地主活活逼死，眼淚未干，焦裕祿又被日本鬼子抓到撫順煤窯做苦工，殘酷折磨，這階級仇、民族恨，給他幼小的心靈上打下了深深的烙印，也給他內(nèi)心深處埋下了一顆長大立志救國救民的種子，一次次緊握拳頭高歌“起來!

不愿做奴隸的人們!把我們的血肉，筑成我們新的長城!中華民族到了最危險的時候，每個人被迫發(fā)出最後的吼聲!起來，……”

后來他找到了黨組織，他在入黨申請書上這樣寫到：共產(chǎn)黨是人民的救星，沒有共產(chǎn)黨，革命就不能勝利，窮人就不能翻身，我要聽毛主席的話，跟共產(chǎn)黨走，為推翻舊社會，為新中國實現(xiàn)共產(chǎn)主義而奮斗!

他在入黨申請書中是這樣說的，在工作中也是這樣做的。他帶領(lǐng)蘭考人民戰(zhàn)勝自然災(zāi)害，不顧個人身患肝病的痛苦，他多次用鋼筆桿頂著腹部堅持工作，同志們勸他去住院治療，他總是說：“我這病醫(yī)生看不了，工作忙它就好了”。

他常常說：“感謝黨把我派到最困難的地方，越是困難的地方越能鍛煉人，請組織上放心，不改變蘭考面貌，我絕不離開這里”。

焦裕祿同志堅定的革命意志和樂觀主義精神，感染了我們多少黨的干部和群眾，更感染了我。

從學(xué)習(xí)弘揚焦裕祿精神看，公仆精神是本質(zhì)，奮斗精神是精髓，求實精神是靈魂，大無畏精神是重要內(nèi)容，奉獻精神是鮮明特征。作為黨員要做到：

一是要堅定理想信念，始終保持對馬克思主義的信仰，始終不渝地走中國特色社會主義道路，任何時候都決不猶疑、決不含糊、決不動搖。

二是要堅定宗旨意識，始終與群眾心相連、情相依，同呼吸、共命運，做群眾的貼心人，做群眾的主心骨。

三是要堅定發(fā)展方向，堅持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，把干事創(chuàng)業(yè)熱情與科學(xué)求實精神結(jié)合起來，把開拓進取與尊重規(guī)律結(jié)合起來，把抓好當(dāng)前工作與著眼長遠(yuǎn)發(fā)展結(jié)合起來。

焦裕祿精神體現(xiàn)了我黨為人民服務(wù)的宗旨。焦裕祿同志當(dāng)年在烈士們流血犧牲解放出來的90多萬畝土地的蘭考大地任縣委書記，他既是一縣之首，同時又是全縣人民的公仆。他說：“黨把這個縣36萬群眾交給我們，我們不能領(lǐng)導(dǎo)他們戰(zhàn)勝災(zāi)荒，應(yīng)該感到羞恥和痛心?！闭菫榱诉@些窮苦百姓，正是為了這些烈士們流血犧牲解放出來的廣大人民，他在蘭考帶領(lǐng)群眾發(fā)展生產(chǎn)、植樹治沙、脫貧致富，戰(zhàn)斗到生命的最后一息。如今，我們的國家和社會生活都發(fā)生了翻天覆地的變化，但焦裕祿同志那種視人民如父母，以“為人民服務(wù)”為己任的精神仍需發(fā)揚光大。

“心里裝著全體人民、唯獨沒有他自己”，這是焦裕祿同志公仆精神的寫照，也是黨的宗旨在他身上的具體體現(xiàn)。作為一名教師就要像焦裕祿同志那樣主動加強黨性修養(yǎng)，不斷用黨的理論武裝自己的頭腦，切實做到利為民所謀，情為民所系。

我認(rèn)為學(xué)習(xí)焦裕祿，不能單純說說、寫寫，腦子熱熱，要做三個結(jié)合：一是與保持共產(chǎn)黨員先進性結(jié)合起來。要通過學(xué)習(xí)焦裕祿精神，全面提高思想政治素質(zhì)。二是與學(xué)習(xí)身邊的先進典型結(jié)合起來。身邊的典型可能不是那么高大、那么完美，但可能更切合自身實際，可以用焦裕祿的精神激勵自己，用身邊的典型指導(dǎo)自己，學(xué)習(xí)那些優(yōu)秀黨員的做法，提高自己的業(yè)務(wù)水平。三是與實際工作結(jié)合起來。要對照焦裕祿同志，聯(lián)系思想和工作實際，找差距、定措施、選定努力方向。努力提高自己的工作水平，以實際行動、具體成績來證明自己的學(xué)習(xí)效果，做人民滿意的好黨員。宋人歐陽修說過，圣賢者"雖死而不朽，逾遠(yuǎn)而彌存"。魯迅也說過："死者倘不埋在活人心里，那就真真死掉了。"焦裕祿同志就是一個雖死猶生，活在人心里，逾遠(yuǎn)而彌存的高尚的人。他的精神，他的形象，將逾遠(yuǎn)而彌存，歷經(jīng)時日而愈加光芒四射。

焦裕祿同志雖然已經(jīng)離開我們很久了，但他的崇高精神跨越時空、歷久彌新，無論過去、現(xiàn)在還是將來，都永遠(yuǎn)是億萬人民心中的一座永不磨滅的豐碑，永遠(yuǎn)是鼓舞我們的思想源泉。做為名黨員，要求我們先天下之憂而憂，后天下之樂而樂，吃苦在前，享受在后。要以焦裕祿精神來規(guī)范自己的思想和行為。

他用光輝的一生鑄就了忠誠、愛民、科學(xué)、創(chuàng)造、實干、奉獻的焦裕祿精神，成為中國共產(chǎn)黨和中華民族的寶貴財富。我們是治黃工作者，肩負(fù)著防汛的重任，我們更應(yīng)該學(xué)習(xí)焦裕祿精神，并大力弘揚焦裕祿精神，忠誠人民治黃事業(yè)，關(guān)心愛護學(xué)生，樹立科學(xué)的態(tài)度，提高科學(xué)發(fā)展水平。敬業(yè)、實干、無私奉獻，為治黃事業(yè)而奮斗終身。