專業(yè)技能證書心得體會及收獲 專業(yè)考證的收獲(三篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

對于專業(yè)技能證書心得體會及收獲一

1.通過理論聯(lián)系實際使學生全面地運用所學知識去分析判斷生產(chǎn)中的實際問題，進一步擴大學生的專業(yè)知識，培養(yǎng)獨立工作能力。

2.通過對企業(yè)的了解進一步使學生對將來所從事的職業(yè)有初步的認識。

3.通過參觀實習提高學生的安全素養(yǎng)與規(guī)范操作意識。

4.通過實習增加學生對具體生產(chǎn)工藝與流程的了解。

5.通過實習進一步培養(yǎng)學生的組織性、紀律性、集體主義精神等優(yōu)良品德，為勝任以后的工作打好基礎(chǔ)。

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采用定點實習方式。在一個企業(yè)或幾個企業(yè)，通過對該企業(yè)的生產(chǎn)全過程的了解，對其個車間的生產(chǎn)流程、原料、半成品及控制指標，了解指標與產(chǎn)品性能、組成的關(guān)系，了解裝置工藝流程及主要產(chǎn)品的種類、產(chǎn)量、性能、用途、銷售經(jīng)營等情況。

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（一）實習動員準備階段 20xx年×月××日

1.通過動員使每位學生充分認識實習的重要性，提高實習過程的自覺性，強調(diào)實習紀律、安全、現(xiàn)場觀察等注意事項，保證實習任務順利完成。

2.借閱有關(guān)書籍，收集有關(guān)資料，熟悉內(nèi)容，準備所需物品。

（二）現(xiàn)場實習階段 20xx年×年×月××日——20xx年×年×月××日

1.進廠后，由廠方有關(guān)人員介紹工廠概況，進行保密和安全教育；聽取工廠概況報告，了解實習廠的發(fā)展歷史現(xiàn)狀、產(chǎn)品品種、工藝過程、生產(chǎn)技術(shù)水平；經(jīng)濟效益、技術(shù)力量；了解工廠機構(gòu)設置及職能，以及定編、定員等。

2.聽取廠方技術(shù)人員報告，了解實習廠的生產(chǎn)流程、主機規(guī)格和生產(chǎn)能力；主要原料燃料及輔助材料；了解礦山、交通運輸、水源、電源；生產(chǎn)質(zhì)量控制系統(tǒng)、控制點、控制方法及技術(shù)管理等內(nèi)容。

3.由廠方生產(chǎn)管理等方面的負責人講解生產(chǎn)管理，產(chǎn)品營銷等方面的內(nèi)容，使學生具備一定這方面的知識。

4.通過對全廠各車間，工序的觀察、記錄，了解工廠全貌，熟悉各工廠環(huán)節(jié)及各工序間的技術(shù)聯(lián)系，充分認識工廠各環(huán)節(jié)生產(chǎn)工藝特點及其在生產(chǎn)中的作用，并草繪繪制工廠工藝流程圖。

5.對全廠總體了解熟悉之后，選擇有關(guān)車間或工段進行定崗實習。

（1）學生分崗進入生產(chǎn)線，接受車間或部分負責人的領(lǐng)導，安排與指導；

（2）在適當?shù)能囬g工段，由有關(guān)人員領(lǐng)導，參加必要的生產(chǎn)勞動和生產(chǎn)操作；

（3）在條件允許的情況下，參與技術(shù)管理、人管理與生產(chǎn)管理的程序和內(nèi)容，學習有關(guān)的管理方法，培養(yǎng)解決實際問題的能力。

6.定崗實習的只要內(nèi)容有

（1）原料的種類、產(chǎn)地、化學及礦物組成、外觀特征、質(zhì)量要求及檢測方法，原料的工藝性能及在配方中的作用。

（2）原料的加工方法、主要設備、加工過程中原料粒度變化及構(gòu)成可能發(fā)生的結(jié)構(gòu)變化，物理化學性質(zhì)的變化，以及這些變化對生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品性質(zhì)的影響。

（3）成產(chǎn)某種產(chǎn)品所需原料的類型、配方、粒度配比、不同類型的原料在產(chǎn)品中起的作用。生產(chǎn)所需主要設備的型號、性能、結(jié)構(gòu)及工作原理。如成產(chǎn)工藝流程，設備布置和崗位分工；磨機的型號、規(guī)格及內(nèi)部構(gòu)造；磨機的喂料系統(tǒng)、除塵系統(tǒng)、各種物料配料計量方法，生料的均化及儲存等。

（4）成型的工藝及方法。主要成型設備、成型過程中物料狀態(tài)的變化。物料間結(jié)構(gòu)的變化，這些變化所造成的影響。對不同的成型方法以及對物料（泥料）和設備的要求；各種成型方法的特點，適用范圍等。

（5）復合材料的擠出工藝及設備；注射工藝及設備；手糊成型工藝及設備；模壓工藝及設備；纏繞工藝選用的設備。

（6）制品的干燥采用的干燥設備，干燥介質(zhì)的情況，干燥制度，常用的干燥工藝及特點，適合的產(chǎn)品。

（7）復合材料的固化工藝及設備，各類產(chǎn)品脫模方式及原理。

（8）產(chǎn)品的后加工處理，包括后加工處理的基本原理及要求，加工方法與設備，后加工處理產(chǎn)品性能及用途的影響。

（9）所在工序的主要特點，質(zhì)量控制體系，可能出現(xiàn)的問題及解決方法。

7.了解廠家采用的新技術(shù)，如新設備、新工藝、新方法等。

8.了解廠家節(jié)能、環(huán)保等方面的具體技術(shù)措施，以及由此帶來的生產(chǎn)效益與社會效益。

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實習是大學里必不可少的一項內(nèi)容，一直以來，學生們只是一味地獲取知識，真正實踐的機會少之又少。所謂“讀萬卷書，行萬里路”，大學生讀的書不一定上萬卷，但卻不少，從小一直讀到大，而行的路卻太少了。所以我覺得參觀實習具有重大的意義，理論聯(lián)系實際，用實際去驗證理論，是不是在大學里學的知識出了校園就用不上。通過實習，可以了解同學們自己與理想的差距，在以后的學習中，可以有側(cè)重地彌補某些方面的不足。所以我要說這次實習的時間絕對是值得付出的。

在這次實習的時間里同學們收獲了很多，讓同學們在平時課堂上的理論知識有機的與實踐活動聯(lián)系到了一起.工作的環(huán)境往往和大學環(huán)境截然不同，大學生活是輕松的、舒適的;而一旦走上工作崗位，那種氛圍將不復存在，伴隨著的將是緊張、忙碌、競爭，如果同學們不能正確看待自己，不想如何去適應現(xiàn)有的生活，而有的是對現(xiàn)實生活的抱怨和不滿，這樣的話，同學們不但不能在所在的崗位上有所發(fā)展，很可能會被淘汰。

很感謝學院為材料化學專業(yè)學生提供了這次實習的機會。

對于專業(yè)技能證書心得體會及收獲二

畢業(yè)前的實習是每一個大學生必不可少的寶貴經(jīng)驗，它是我們走上工作崗位的第一步。實習最重要的就是將我們在學校里學到的理論知識與工作中的實際經(jīng)驗相結(jié)合，作為一名建筑學專業(yè)的實習生，在實際工作中也更加重視與其他專業(yè)之間的相互配合，這使我們能更加全面的了解本專業(yè)。

在學校度過了美好的四年大學生活之后，在整個大學生活的最后一年，我們終于進入了生產(chǎn)實習的階段。本人很有幸地進入了某設計院進行為期三個月的生產(chǎn)實習，實習時間從15年十月中旬開始到20xx年一月中旬結(jié)束。現(xiàn)在實習已經(jīng)結(jié)束，回顧這幾個月的實習經(jīng)歷，真的是頗多感慨。

在我到實習的單位之前，我也去面試過幾家公司。這可以說是我的第一次求職經(jīng)歷，雖然之前做過兼職，但跟這樣的正式工作——雖然僅僅只是實習相比還是相差很大的。這些不管是成功的或是失敗的求職經(jīng)歷對我來說都是寶貴的經(jīng)驗，同時對我以后找正式工作時也是極有幫助的。經(jīng)過幾次的面試與自己各方面的慎重考慮，最終我進入了這家設計院。

我所在的部門是設計院內(nèi)的建筑所。

剛進入單位，院里的領(lǐng)導與我們所室的所長帶我認識了一下建筑所的同事，然后吩咐其中一位女同事也是建筑所唯一的一位女同事先拿一些規(guī)范給我看一下，這位女同事也就是我實習期間單位的指導老師，在我三個月的實習期間，不管是生活上還是工作上一直都對我誠心地指導。

實習的前一個星期，我的任務就是看規(guī)范，這一個星期基本上還沒有正式開始畫圖，就是每天看看規(guī)范，看看單位以前做過的項目圖紙。

接下來，建筑所的前輩就開始陸陸續(xù)續(xù)地安排一些任務給我做，當然最開始的時候，他們還只會讓我做一些最簡單的，比如我的第一個任務就是做一個村衛(wèi)生站的總圖規(guī)劃，這個總圖規(guī)劃只是要拿給甲方做參考用的，并不會真正的派上用場。雖然看起來很簡單，但我依然十分認真而又盡量快速地完成了這項任務，當然中間也是改過幾次的。有了第一次就有第二次，從這開始，前輩們才真正地讓我開始畫圖開始做一些簡單的小型設計。直到實習結(jié)束前，我也參與進了單位的好幾個項目中，雖然可能我負責的部分并不是特別重要特別難的部分，但是依然受益匪淺。

在這幾個月的實習中，我從最開始的村衛(wèi)生站總圖規(guī)劃，然后到私人住宅、各種別墅設計以及畫現(xiàn)狀平立面圖，陸陸續(xù)續(xù)也做了點東西，當然也學到了不少東西。

比如說我在做衛(wèi)生站的總圖規(guī)劃時，因為甲方要求是道路的盡端要做個回車場，然后我當時給他做的是整個半徑為12米的圓形回車場，當我拿給所長看時，他就建議我不僅要考慮設計的合理性，還要考慮造價與施工方便，弧形的回車場相比矩形的回車場施工起來要麻煩很多，造價方面也會花費得多點，而且矩形的也同樣適用，那為什么我們不用矩形的呢？在這次設計中，我就知道，在做實際項目時，我們不單單是只考慮設計是否符合規(guī)范，是否合理，我們還要在滿足這些條件的基礎(chǔ)上再去考慮很多實際問題，比如造價，比如施工。

再說我接下來做的私人住宅。這個私人住宅的位置處于一片比較擁擠的建筑群中，除了北面有一條還不到3米道路之外，三面都被建筑緊緊的包圍著，最窄的只有50公分，最寬的也不到兩米，而且建筑地形圖也不是規(guī)規(guī)矩矩的矩形，不像我在學校做設計時的假命題一樣，老師總會給你一個方方正正的地形圖。在做這個設計時，我確實感覺學到了不少做實際項目的一些規(guī)范或者說習慣。

學校里做設計時，往往過于理想化，因為學校做設計的目的與實際工作中做設計的目的不一樣，所以導致了這種差異。學校的目的是讓我們學會做設計，學會思考，學會作圖。而在工作中我們做設計的目的純粹是服務于甲方，在符合規(guī)范的前提下，盡量滿足甲方的要求才是我們做設計的目的。

再說回到私人住宅，這算是我的第一個實際項目，在很多作圖方面還不甚了解。比如說，像這種私宅，我們設計的時候應該在它原有地形圖的基礎(chǔ)上各個方向退進5公分，其目的是給建筑外墻面的飾面工程預留的厚度。再比如，像這種小型住宅，在畫建筑軸線時，建筑外墻的軸線應該畫在墻的外邊而不應該畫在中間。還有在定好初步方案準備給甲方看圖的時候，應該關(guān)掉多余的圖層，像軸線以及窗戶編號的圖層，使得整個畫面看起來盡量整潔干凈，而在最后正式出圖的時候，又應該把窗戶編號的圖層開啟等等還有許多這樣的畫圖習慣。

而且這個私宅按當?shù)氐淖≌?guī)范要求來說，北面是要再退進50公分，這將本來就不是很大的建筑面積又給縮小了不少，所以在設計的過程中，前輩就教我可以將一層退進，在二、三層的時候再通過給房間做凸窗再將這些面積給“偷”回來。這算是一種技巧，我們在給甲方做設計的時候，應該要在滿足規(guī)范要求的前提下，在不擴大建筑總面積的前提下，盡量擴大建筑的實際使用面積，比如有些陽臺、凸窗在一定的條件下是只算一半面積或者不算面積的。所以我們不應該讓規(guī)范成為束縛住我們設計的鎖鏈，而應該活用規(guī)范，會用規(guī)范。

再做完了這個私人住宅之后，我又陸陸續(xù)續(xù)地做了一些小別墅的平面設計以及某村的安置房戶型設計。

在建筑所實習的這幾個月，我主要接觸到的多是住宅類的建筑，現(xiàn)在再做這種小的戶型設計，比起以前要更加的得心應手了。

由于我所在的單位是規(guī)劃設計院，所以相對來說建筑這一塊不是特別突出，因此我們建筑所不像別的公司一般會細分有方案組和施工組，我們所基本上方案圖與施工圖都是同一個人完成的，因此我覺得這樣既可以培養(yǎng)提高你的方案能力又可以適當鍛煉畫施工圖的能力。不過比較遺憾的是，我所在的這三個月里，還沒有自己畫過一張完完整整的施工圖，主要畫的還是設計方案圖，但是我自己也會多前輩們之前的方案圖和施工圖，還是在一定的程度上提高了我對施工圖的理解。

所謂麻雀雖小，但五臟俱全。我們建筑所規(guī)模不大，人雖不多，但是各專業(yè)的人也都是具備的，建筑學的就不用說了，還有專門做結(jié)構(gòu)以及水電消防的。因為一個建筑從設計到出土再到施工，不是單單靠我們建筑設計就行的了，它與結(jié)構(gòu)、消防、水電等都有著相當密切的關(guān)系。

一個建筑做下來，先是由我們建筑學的來做方案設計，直到甲方滿意，這時候就可以由結(jié)構(gòu)的來做結(jié)構(gòu)了，接著再是給消防水電的來做，然后才是正式出圖。而正式出圖之后還要給專門的審圖公司來審，然后可能審圖專家覺得哪里哪里不合理還要改，那就又得從頭再來一遍，直到審圖過了就終于到了施工方施工了，施工的過程中還要有監(jiān)理公司監(jiān)理，施工完畢后我們做建筑做結(jié)構(gòu)的還要過去工地竣工驗收等等還有一系列的事。

所以一棟建筑往往不是一人就能完成的，一定是多專業(yè)相互配合。

在這三個月的實習中，我大部分的時間就是畫圖改圖，基本上都是用天正cad在操作，暫時還沒有用過其他軟件。在其他的空閑時間里，如果前輩沒有布置任務的話，我會自己看規(guī)范，或者是手繪一些結(jié)構(gòu)的細部構(gòu)造，還有就是看圖了，當然偶爾也會主動地幫前輩們跑跑腿，像找領(lǐng)導簽字什么的，我覺得這不僅幫助我拉近與同事間的關(guān)系，也能更好的熟悉設計的整個工作流程。

在校大學生出來單位實習的話，我認為一定要積極主動，不要被動地等著你的同事、前輩來給你布置任務，很多時候機會都不會主動過來找你，只能我們自己積極主動的出擊。

大學畢業(yè)前的生產(chǎn)實習到這里就告一段落了，收獲不少，成長不少。希望能對我之后的不管是畢業(yè)設計也好、正式工作也好能夠有所裨益，這也是我從大學生轉(zhuǎn)型成為一名職場人的第一步，希望以后的每一步都能踏踏實實，也希望自己能在建筑上有所成績。

馬克吐溫曾經(jīng)說過：黃金時代在我們面前，而不在我們背后。

對于專業(yè)技能證書心得體會及收獲三

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根據(jù)教學大綱的安排，學校會在大二第二學期結(jié)束的時候給我們安排一周的理解練習。對于這次實習，我們早就充滿了期待。這是我們照顧書本知識和工廠一般實際專業(yè)問題的好機會。通過這次認識實踐，我們走訪了各個工廠，讓我們對一些機床和零件加工工藝有了更深更感性的認識，為以后的學習或生產(chǎn)實踐打下了堅實的基礎(chǔ)。這次實習對我們工科學生來說是一次具有特殊意義的重要活動。了解實習讓我們感受到車間的氛圍，同時也讓我們感受到工人的心情，他們的工作需求和工作狀態(tài)，讓我們更加意識到自己的責任。對于我們這些沒有離開社會的人來說，實際工作是一個新世界。短短幾天，我們之前學的理論知識經(jīng)歷了一次歷練，思想認識一次次刷新，眼界也逐漸開闊。

在為期一周的實習中，我們?nèi)チ巳夜S，即東風沖壓模具廠、武漢可口可樂公司和武漢遠豐汽車零部件公司。每次參觀都用心記下自己的所見所聞，跟著老師和講師把未解的問號打破。實習期間，每一點我都受益匪淺，體會到的將是自己的知識積累。

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7月2日上午:講座:金屬切削設備講座

通過老師的精心講解，我們不僅知道了機床的組成、種類和組成，也知道了機械專業(yè)的重要性。在這樣的課上，我們知道如何區(qū)分臥式和臥式機床，也知道機床由主軸箱、進給箱和滑動箱組成，也知道金屬切削的方式和類型。

7月2日下午:參觀地點:東風沖壓模具廠

我們參觀的第一站是位于神龍大道的東風沖壓模具廠。雖然經(jīng)過兩年的學習，我們已經(jīng)學到了一些專業(yè)知識，但是我們對沖壓模具的了解仍然很少，所以大家對這次訪問很感興趣，想看看不同形狀的零件是如何從鋼板上加工出來的。

專業(yè)實習報告二經(jīng)過兩年半的理論知識積累，應該有一個步入社會實踐的過程，即理論與實踐相結(jié)合，特別是對于建筑學等實踐性較強的學科，更應該強調(diào)實踐技能的培養(yǎng)。而且這個科目和書有一定的區(qū)別。在這個實踐中，我們可以升華我們所掌握的理論知識，為我們的理論和實踐找到最好的起點。所以一定要有理論聯(lián)系實際的機會。在實踐中，我們可以獲得一些只有在實踐中才能獲得的技能，這將為我們以后的工作打下良好的基礎(chǔ)。這就是這個做法的目的。

主體

中專第二學期一開學，老師布置任務后，我就開始了實習生活。雖然時間不是很長，但我知道這次實習的重要性，因為這次實習是我們了解專業(yè)的一個窗口，也是我們選擇職業(yè)、社交甚至認識社會的第一次機會。所以我決定在這次實習生活中嚴格要求自己，虛心向老師請教，讓自己通過這次實習真正學到一些東西，減少將來踏入社會的一些盲目性，讓自己對自己未來的工作道路更有信心。

1.在這次實踐中，我了解了建筑工地使用的一些建筑材料的基本性能測試:

1.水泥性能測試

1)物理測試項目和方法:密度(李氏燒瓶法)、比表面積(伯特氏法)、細度(篩析法)、水泥標準稠度用水量、凝結(jié)時間、穩(wěn)定性(餅煮法)、水泥砂漿強度(iso法)、流動性。

2)化學檢驗項目:燒失量、二氧化硅、氧化鐵、氧化鋁、氧化鈣、氧化鎂、不溶物、三氧化硫、氧化鉀、氧化鈉。

3)廢品:氧化鎂、三氧化硫、初凝時間、穩(wěn)定性中任何一項不符合標準，都是廢品。

4)不合格品:細度、終凝時間、不溶物、燒失量中任何一項不符合標準，或混合料參與度超過最大限度，強度低于商品強度等級指標。水泥包裝標識中水泥品種、強度等級、生產(chǎn)廠家名稱、出廠編號不全也是不合格產(chǎn)品。

2.金屬材料(鋼筋)

鋼筋種類繁多，通常根據(jù)化學成分、力學性能和生產(chǎn)工藝進行分類。

首先，根據(jù)化學成分

碳鋼鋼筋和普通低合金鋼鋼筋。碳素鋼棒按含碳量分為低碳鋼棒(含碳量小于25%)、中碳鋼棒(含碳量0.25% ~ 0.7%)和高碳鋼棒(含碳量0.70% ~ 1.4%)。碳鋼在冶煉過程中除了鐵和碳元素外，還含有少量的硅、錳、磷、硫等雜質(zhì)，普通低合金鋼棒材是在低碳鋼和中碳鋼中加入少量合金元素而獲得的一種強度高、綜合性能好的鋼。鋼筋中常用的合金元素有硅、錳、釩、鈦等。

第二，根據(jù)力學性能

過去，鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)中使用的熱軋鋼筋大多使用碳鋼。隨著普通低合金鋼的發(fā)展，現(xiàn)有的熱軋鋼筋除了碳鋼的3號鋼外，都是普通低合金鋼。根據(jù)鋼筋的力學性能分為四個等級:

ⅰ級鋼筋-ⅱ級鋼筋235/370-ⅲ級鋼筋335/510-ⅳ級鋼筋370/570-540/835

分子為屈服強度，分母為抗拉強度，單位為mpa。

鋼筋的力學性能由實驗確定。質(zhì)量標準中微鋼筋的力學性能包括屈服點、抗拉強度、延伸率和冷彎性能。

屈服點:當鋼筋應力超過屈服點時，拉力不增加，但變形顯著增加，會產(chǎn)生較大的殘余變形。此時的拉力除以鋼筋截面積得到的鋼筋單位面積拉力即為屈服點。

專業(yè)實踐報告3我們這學期的認知實踐已經(jīng)順利完成，豐富了我們的學習生活，我也學到了很多書本上無法體會到的知識。通過實踐和學習，我感受了很多，獲得了很多新的認識，對很多問題進行了深入的思考。

在這次實習中，我們走訪了吉林天成龍星廣告有限公司和吉林大學廣告部，完成了吉林省一級市場餃子粽子受眾和商家的市場調(diào)查。

吉林天成龍星廣告有限公司是一家綜合性廣告公司，國家一級廣告公司。他們公司細致全面的考察學習，公司運營總監(jiān)王先生的現(xiàn)場答疑指導，讓我感受到了企業(yè)濃厚的企業(yè)文化氛圍、規(guī)范的運營流程、先進的溝通領(lǐng)域技術(shù)手段和企業(yè)全面的人文關(guān)懷。

我們和王老師面對面的問答讓我感覺到了知識的匱乏和知識的狹隘。問答也讓我感受到了王先生作為資深廣告主的人格魅力。我認為廣告不是一個容易的行業(yè)。其實廣告主是孤獨的，被遺忘的。我們可以從為哈佛學生制作的實驗視頻中發(fā)現(xiàn)，我們制作的廣告有75%是被忽略的，所以如何運用技巧來引起人們對廣告的關(guān)注是廣告主必須關(guān)注的。廣告有必不可少的元素。1.由美術(shù)組成，有一定水準。2.文案朗朗上口，簡潔有利，切中要害。3.必須在合適的時候表達出來。4.廣告應該是最好的營銷者。廣告絕對不是一門藝術(shù)，是一門生意，是以更藝術(shù)的方式呈現(xiàn)。而這也包括:要有策略；有體系結(jié)構(gòu):有風格。而這也是廣告主最興奮的地方。像nike這種風格，挺強勢，挺吸引人；目前手機廣告的風格只能說是簡單的銷售訊息。所以在做廣告的時候，不是說明其產(chǎn)品的特點，而是做出一個策略，給出一個系統(tǒng)的風格，也就是品牌在生活中的感受。1.最重要的是獲得關(guān)注。否則75%的廣告不會被注意到。而且，這是廣告的本義。2.邀請讀者進入廣告界。如今，隨著多媒體的發(fā)展和網(wǎng)絡的快速發(fā)展，需要更多的技術(shù)。3.必須有結(jié)構(gòu)性內(nèi)容，否則無法成立。

投入廣告，會帶來超乎你想象的東西。廣告并不獨立于創(chuàng)意優(yōu)勢，它是客戶的重要營銷伙伴。廣告只有一個目的。信息應該有吸引力，內(nèi)容應該可信。1.消費者:解決消費者問題2。產(chǎn)品本身:消費者記住消費體驗，使用的優(yōu)缺點，以及是否改變了生活的某一部分。3.競爭對手:市場上同類競爭。要和消費者溝通調(diào)查，了解市場情況。廣告是有問題的行業(yè)，要解決問題，打造知名度、個性、價格、通路等。人是廣告最重要的因素。分析問題和原因，回應問題，做廣告。廣告應該說服誰(目標消費群體)，產(chǎn)品會給你帶來什么好處，做廣告最難的就是給出標志風格。

如何在情感上展示商品非常重要，這來自于如何為消費者找到相關(guān)的地方。在kgi銀行的廣告中，我們看到了不同的表現(xiàn)風格。泰國的廣告更專業(yè)，創(chuàng)意更被肯定。亞洲廣告在新加坡和泰國最有潛力，幼稚、幽默、無禁忌。相比之下，mainland china的廣告受到很多限制，有太多的顧慮和顧忌，所以我們不應以現(xiàn)在的觀念來限制廣告的未來發(fā)展。廣告是生活的反映，很多不可能的現(xiàn)象在未來都是很巧妙很有創(chuàng)意的。一個好的想法激發(fā)人們對環(huán)境的熱情和幽默，一個產(chǎn)品帶來的廣告絕對超乎你的想象。強調(diào)在國外做公益廣告的效果很重要，更重要的是讓更多的人給錢支持這種公益。因此，有人說他不愿意在mainland china制作公益廣告，因為道德約束太多，如果表達創(chuàng)意或未能取得真正的廣告效益，便會浪費納稅人的金錢制作公益廣告。做廣告最基本的是知道廣告的目的，而不是讓你的公司出名。這是最后一步。更重要的是賣貨。做一個專業(yè)的廣告人，應該找這個東西。

廣告專業(yè)作為一門年輕的學科，成立較晚，吉林大學是較早開設廣告專業(yè)的學校之一，可以代表國內(nèi)廣告教學的先進水平。他們的廣告部比較完整系統(tǒng)。我們一直有著相同的訓練目標。

他們在課程中非常重視文學素養(yǎng)的培養(yǎng)，我認為這是關(guān)鍵，是以后策劃文案的基礎(chǔ)，我們非常缺乏。

他們有一個比較完整的教研室，設備也比較齊全，同學們在國內(nèi)外比賽中多次獲獎，這也是對他們教學水平的肯定。這次訪問讓我看到了差距和努力的方向。同時，通過吉大廣告學系主任的講解，了解了廣告學專業(yè)的最新情況和前景。

我早就知道市場研究是一項艱難的工作。同時，我一直認為做市場調(diào)研是培養(yǎng)一個人，提高一個人能力的最好的工作。很興奮，市場調(diào)研的時候知道了一部分實習。我們?nèi)艘唤M，每組負責一個商場。在商場調(diào)查之初，比預想的要難。但總的來說，并沒有想象中那么難。在調(diào)查過程中，我也遇到了幾個很不配合的客戶，我還是微笑著和他們道別。這次市場調(diào)查讓我學到了很多東西，如何待人接物，如何把握觀眾的心理。同時我也意識到，做好每一份工作都不容易，任何一個行業(yè)都離不開努力。

知道實習已經(jīng)完成，我的感覺是實習有必要，有意義，實習太少。我總結(jié)了這次實習的經(jīng)驗，整理了這份實習報告。