參加項目培訓心得體會和方法 項目活動培訓心得(九篇)

心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。那么心得體會怎么寫才恰當呢？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

最新參加項目培訓心得體會和方法一

項目類別：_________

項目名稱：_________

立項／委托單位（甲方）：_________

承擔單位（乙方）：_________

本項目由乙方提出申請，經(jīng)甲方組織專家評審并報_________審批通過，同意列為_________項目，并同意給予專項資金資助。為切實完成本項目的實施，經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商，就下列條款取得一致意見并承擔各自義務：

一、本合同的組成除合同文本外，還包括下列相關材料：

1．本合同項目計劃任務書

2．_________

二、本合同項目完成時間：

本合同項目完成時間為_________年_________月到_________年_________月，階段進度按項目計劃任務書中明確的進度要求執(zhí)行。

三、本合同項目實施內(nèi)容和考核指標：

根據(jù)本合同項目計劃任務書規(guī)定的'實施內(nèi)容和考核指標執(zhí)行。鑒于本項目的性質和實際情況，甲方同意在乙方自籌資金到位的條件下，以_________資助乙方實施本合同項目，資助經(jīng)費為_________元。

四、甲方撥款計劃：

甲方以最惠資助或項目資助方式資助的項目，在乙方認真按計劃任務書規(guī)定的內(nèi)容和時間如期實施項目時，按下表所列時間予以撥款。

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│ 資助方式│ 撥 款 金 額 （萬元） │

│ ├────────┬────────┤

│撥款時間 │ 最惠資助 │ 項目資助 │

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│合 計 │ │ │

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│年 月 │ │ │

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│年 月 │ │ │

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│鑒定（驗收）后撥款│ │ │

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五、乙方自籌資金到位計劃：

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│ 到位時間 │ 到 位 金 額 │

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│合 計 │ │

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│ 年 月 │ │

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│ 年 月 │ │

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│ 年 月 │ │

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六、本項目鑒定（驗收）日期為項目計劃任務書所定完成后一個月內(nèi)。鑒定（驗收）形式由甲方確定。

七、乙方應按本合同規(guī)定的考核指標，按質、按量、按期完成項目任務。并按甲方要求報告項目年度和階段進展情況。否則甲方有權推遲下一期撥款直至所需材料提交后方恢復續(xù)撥。本合同第四條表格所列鑒定（驗收）后撥款，為項目完成鑒定（驗收）后，乙方應在一個月內(nèi)向甲方提供專家鑒定（驗收）意見、項目總結報告和其它有關資料齊備后下?lián)堋?/p>

八、本合同項目在執(zhí)行過程中，如果隨著研究工作的深化，發(fā)現(xiàn)本項目或原定的內(nèi)容、指標等確需撤銷或作必要調(diào)整、修改時，必須經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商同意并簽訂項目合同修改書。如屬客觀原因和不可抗拒因素使乙方未能履行或未能按期履行本合同規(guī)定的條款時，乙方須在合同到期之前兩個月向甲方提出書面申請，經(jīng)甲方同意后，才能撤銷或修改本合同的有關條款。撤銷項目后尚未使用的資助資金和用于資助資金已購物資處理后的回收資金均應退回甲方。

九、乙方保證本項目自籌資金按計劃任務書的安排如期到位（最惠資助方式的除外）。

十、甲、乙雙方必須全面履行本合同的規(guī)定，任何一方不得擅自變更或解除本合同。如甲方不履行本合同，實撥資金不得追回，并償付乙方善后處理所支出的各項費用。如乙方在本合同生效之日起半年內(nèi)本項目自籌資金仍未到位，本合同項目仍未開展工作或將甲方所撥資金挪作它用的，取消對項目的資助，乙方除全部退還甲方所撥資金外，還應按甲方所撥資金占用時間，每月按千分之七賠償甲方的損失；如乙方未按本合同規(guī)定的考核指標按質、按量完成任務的，應退還甲方所撥的全部或部分資金，但最少不得低于甲方所撥資金的百分之二十；如乙方未按本合同規(guī)定的日期完成鑒定的，每延期一個月應按甲方所撥資金總額的百分之二賠償甲方損失。

十一、乙方根據(jù)需要，可與本項目的其它參加或協(xié)作單位簽訂分合同，但其經(jīng)費統(tǒng)一由乙方與分合同簽訂方按實結算。

十二、對保密資料，簽約各方均負有保密責任，不得公開或向外泄露應屬保密的各項數(shù)據(jù)、成果內(nèi)容或其它有關資料。

十三、本合同一經(jīng)雙方簽訂，即具法律約束力，有效期為本合同所規(guī)定的項目內(nèi)容執(zhí)行完畢為止。如產(chǎn)生糾紛，雙方及時協(xié)商解決。協(xié)商不成，可向人民法院提起訴訟。

十四、本合同一式六份，甲乙雙方各執(zhí)二份，_________一份，_________一份，具有同等效力。本合同生效日期按甲方簽章之日算起。

甲方（公章）：_________ 乙方（公章）：_________

代表（簽字）：_________ 代表（簽字）：_________

地址：_________ 地址：_________

郵政編碼：_________ 郵政編碼：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

最新參加項目培訓心得體會和方法二

上周末我有幸參加了為期兩天的團隊拓展培訓——一場智慧與體能的培訓。聽到過的你會忘記，看到過的你會漸漸淡忘，只有親身體驗過的才會銘記在心，兩天的訓練不長，但很有好處。

眾志成城這個項目使我體會到一切皆有可能。記得最開始體驗這個項目的時候我們用時接近7秒，當我們完成了5秒的目標之后，教練問我們下一個目標是多少，我們的意見出現(xiàn)了分歧，有人說3秒有人說4秒。當時我支持的是4秒，覺得3秒鐘不可能、想都不敢想。可在我們一次次失敗之后，最后用行動證明了我們的實力2秒多鐘，大家不自禁的拍起手來，這個成績是當時我們都無法想象的，被認為不可能的事情我們透過努力與協(xié)作卻做到了。

教練說的很對：如果你心中想到失敗，你就失敗，如果你沒有必勝的信心，就無任何成就可言。如果把目標定的過低，觸手可及，那團隊還有何動力，有何發(fā)展可言。只想在山腰看風景的人永遠也體會不到登上山頂后心胸的開闊。

當我站在1。6米的高臺上做好準備之后，教練向下方問：“下方的伙伴，你們準備好了嗎？”對于臺下的伙伴們，聽到這句話，會不自覺的再次確認與同伴搭成的人墻是否堅固，聳聳肩，搭搭腿，然后驕傲喊出：“準備好了，請相信我們必須支持你！”教練教我們的時候我還覺得可笑，覺得怎樣連這樣的場合都這么形式化?？僧斘艺驹诟吲_上的時候才明白，這樣的回答是必要的，這是向臺上的伙伴交付的信任，對我們這個團隊的信任，讓他放心的將自我的安全交給大家。我連最后的一點疑慮都打消了，毫不遲疑的筆直倒下，穩(wěn)穩(wěn)的被接住，安全的落地。

這個項目叫做信任背摔，名副其實。這是同事之間的一種信任，這種信任來不得半點虛假，甚至一點點的心存疑慮都會下意識的由動作表現(xiàn)出來，結果就是給保護你的人、信任你的人造成更重的負擔甚至是嚴重傷害。由心而生的才是真正的信任，只有相互信任才能將團隊每個成員的潛力發(fā)揮到極致，才能到達最完美的效果。

“畢業(yè)墻”是我們所有參訓隊員要共同完成的最后一項挑戰(zhàn)，20分鐘時光，4。2米的光滑墻壁，教練只給予我們了三個道具：求生的勇氣、隊友的肩膀和團隊的協(xié)作精神。對我們來說這是一個很艱巨的挑戰(zhàn)。

隨著教練一聲令下，大家利用簡短的時光制定好策略之后，大家都毫無怨言主動去做人梯，看到的是一個個有力的肩膀、信任的眼神、一張張憋足了勁而漲紅的臉和流淌在紅色臉龐上的汗水，每個人都在借助身邊人的力量向上爬，群體中的人都是互動的，幫忙他人也是在幫忙自我。最終，我們順利地提前完成了任務，在那里請允許我向這些隊友們表示最誠摯的敬意。

領導力的作用至關重要，團隊的力量更不能忽視，它能夠起到1+1＞2的效果?；剡^頭來再看這面墻，人生中有多少次我們就在這樣的高墻面前膽怯，多少機遇就在我們躊躇猶豫的瞬間被我們錯過了、放下了，又是誰成了我們腳下的人梯，幫忙我們跨越了一個又一個高墻。團隊中有各種主角，要找準自我的位置，競爭與合作都是到達目的的手段，而團隊的成功需要我們每一個成員的共同努力！

拓展培訓是一種挑戰(zhàn)，不僅僅是體能、更是意識；挑戰(zhàn)的不僅僅是個人、更是團隊。訓練雖然結束了，但拓展訓練所給予我們的啟發(fā)和經(jīng)驗是一筆永久的精神財富。透過訓練我們增強了自信心，磨練了戰(zhàn)勝困難的毅力，我們超越了自我，完成了看似不可能的事情。提高了解決問題的潛力，更增進了對群眾的參與意識與職責心。隨著中心的不斷壯大與發(fā)展，我們也面臨著一個更加高標準、嚴要求的嚴峻形勢，在工作中如何能夠不斷的發(fā)現(xiàn)問題并改善問題，如何能夠更好的提高部門與自身的工作效率，如何能夠更好地完善現(xiàn)有的工作流程、工作方式及配合協(xié)調(diào)各部門的工作，這些都是我在今后的工作中需要加倍努力及奮斗的目標！

在此，我真心的感謝感謝中心組織這次活動，為我們搭建了一個相互交流的平臺，也感謝我們的隊友給我們彼此的支持和信任。衷心祝愿我們中心明天更完美、更輝煌！

最新參加項目培訓心得體會和方法三

合伙投資協(xié)議書

第一條共同投資人的姓名及住所

甲方：_________身份證號：__________________

乙方：_________身份證號：__________________

丙方：_________身份證號：__________________?

甲乙丙三方共同投資人(以下簡稱“共同投資人”)經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國公司法》、《中華人民共和國民法典》等法律、法規(guī)的規(guī)定，就各方共同出資并由甲方以其名義享有_________股權，并作為發(fā)起人參與_________公司的發(fā)起設立事宜，達成如下協(xié)議。

第二條共同投資人的投資額和投資方式

共同出資人的出資額為人民幣_________元，其中甲方出資_________元，占出資總額的_________%;乙方出資_________元，占出資總額的_________%;丙方出資_________元，占出資總額的_________%

三方一致同意用出資總額_________的股權作為出資，參與股份公司的發(fā)起設立，各共同投資人將各持有股份公司股本總額的_________%

第三條利潤分享和虧損分擔

共同投資人按其出資額占出資總額的比例分享共同投資的利潤，分擔共同投資的虧損。

共同投資人各自以其出資額為限對共同投資承擔責任，共同投資人以其出資總額為限對股份有限公司承擔責任。

共同投資人的出資形成的股份及其孳生物為共同投資人的共有財產(chǎn)，由共同投資人按其出資比例共有。

若共同投資的股份轉讓后，各共同投資人有權按其出資比例取得財產(chǎn)。

第四條事務執(zhí)行

1.甲方、乙方、丙方作為共同投資人身份執(zhí)行共同投資的日常事務，包括但不限于：

(1)在股份公司發(fā)起設立階段，行使及履行作為股份有限公司發(fā)起人的權利和義務;

(2)在股份公司成立后，行使其作為股份公司股東的權利、履行相應義務;

(3)收集共同投資所產(chǎn)生的孳息，并按照本協(xié)議有關規(guī)定處置;

2.甲乙丙三方投資人有權相互檢查各自所負責日常事務的執(zhí)行情況，當三方中一方或兩方不再參加公司日程事務的管理時，從事公司管理的一方或兩方有義務向不再參加公司管理的兩方或一方報告共同投資的經(jīng)營狀況和財務狀況;

3.甲乙丙三方執(zhí)行共同投資事務所產(chǎn)生的收益歸共同投資人，所產(chǎn)生的虧損或者民事責任，由共同投資人承擔;

4.任何一方在執(zhí)行事務時如因其過失或不遵守本協(xié)議而造成共同投資人損失時，應承擔賠償責任。

5.共同投資人可以對某一方或兩方執(zhí)行共同投資的事務提出異議。提出異議時，應暫停該項事務的執(zhí)行。如果發(fā)生爭議，由共同投資人投票共同決定;

6.共同投資的下列事務必須經(jīng)共同投資人同意：

(1)轉讓共同投資于股份有限公司的股份;

(2)以上述股份對外出質;

(3)更換事務執(zhí)行人。

第五條投資的轉讓

1.共同投資人向共同投資人以外的人轉讓其在共同投資中的全部或部分出資額時，須經(jīng)共同投資人同意;

2.共同投資人之間轉讓在共同投資中的全部或部分投資額時，應當通知其他共同出資人;

3.共同投資人依法轉讓其出資額的，在同等條件下，其他共同投資人有優(yōu)先受讓的權利。

第六條其他權利和義務

1.任何一方不得私自轉讓或者處分共同投資的股份;

2.共同投資人在股份有限公司成立之日起三年內(nèi)，不得轉讓其持有的股份及出資額;

3.股份有限公司成立后，任一共同投資人不得從共同投資中抽回出資額;

4.股份有限公司不能成立時，對設立行為所產(chǎn)生的債務和費用按各共同投資人的出資比例分擔。

第七條違約責任

為保證本協(xié)議的實際履行，任何一方自愿提供其所有的財產(chǎn)向其他共同投資人提供擔保。任何一方承諾在其違約并造成其他共同投資人損失的情況下，以上述財產(chǎn)向其他共同投資人承擔違約責任。

第八條其他

1.本協(xié)議未盡事宜由共同投資人協(xié)商一致后，另行簽訂補充協(xié)議。

2.本協(xié)議經(jīng)全體共同投資人簽字蓋章后即生效。本協(xié)議一式_________份，共同投資人各執(zhí)一份。

甲方(簽字)：_________乙方(簽字)：_________ ?????????丙方(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____????????? _________年____月____

最新參加項目培訓心得體會和方法四

20xx年4月6日—11日，受公司領導委托，由質量監(jiān)督中心組織，機關相關科室、三個分公司主要負責人和設計院人員共11人(公司9人，設計院2人)參加，分三個組：室外裝飾裝修組、室外環(huán)境組、室內(nèi)裝飾配套組，對長春、沈陽、大連三個北方有代表城市的高品質小區(qū)進行了實地考察，共參觀學習了14個小區(qū)，其中較具規(guī)模和有借鑒性的小區(qū)7個，分別為：中海水岸馨都、大有恬園、東方圣荷西、萬科圣溪谷、唯美品格、羅蘭香谷、萬科洋浦花園等。本次考察組織嚴密，內(nèi)容豐富，整個團隊日夜兼程，邊看邊議，拍攝了大量有價值的影像資料，深感受益匪淺，體會良多，現(xiàn)就考察內(nèi)容，尤其是規(guī)劃設計理念，相關材料及產(chǎn)品選用、施工工藝做法和質量通病防治方面的見聞，匯報如下：

一、規(guī)劃設計方面：

每個小區(qū)都有自己的主打建筑風格——如地中海風情、新中式田園、美式現(xiàn)代等，這三種風格為當今比較流行的建筑風格，也是目前各地開發(fā)商普遍采用的建筑風格。建筑風格體現(xiàn)了小區(qū)的文化理念，有了理念就有了文化，和整個城市及開發(fā)商的背景、思想，居住人群的品味有機的結合，就形成了小區(qū)的整體設計理念。

地中海風情建筑以黃墻、紅瓦為特征，樓層比較低，拱門與半拱門、馬蹄狀的門窗。建筑中的圓形拱門及回廊通常采用數(shù)個連接或以垂直交接的方式，在走動觀賞中，出現(xiàn)延伸般的透視感。

綠化植物種類豐富搭配錯落;房前屋后處處有景;小區(qū)內(nèi)道路蜿蜒自然，地面鋪裝豐富，景觀小品尺度近人;整體環(huán)境給人以舒適而又恬靜，豪華不失高雅，私家花園感很強。

新中式田園結合中國古代文化特色，將小區(qū)內(nèi)景觀賦予人文內(nèi)涵。運用現(xiàn)代造園手法體現(xiàn)古代造園理念，在設計中把傳統(tǒng)的中式建筑風格和元素加以運用，突出建筑深層次的文化內(nèi)涵和歷史底蘊，這方面“大有恬園”做的比較好。

美式現(xiàn)代建筑立面簡潔運用一些歐式建筑的裝修手法，展現(xiàn)的是一種大都市風格。其景觀以人工手法體現(xiàn)模仿原生態(tài)，小品上多運用造型簡單現(xiàn)代的亭廊架，鋪裝豐富但整體以暖灰色調(diào)為主給人以素雅的感覺。

在整個小區(qū)的環(huán)境設計上重點考察了豎向設計和景觀布置及綠化植被方面，這些高檔樓盤中多數(shù)結合原有場地的高差布置景觀，個別沒有明顯高差的樓盤也都局部設置了坡地來滿足景觀需要。結合現(xiàn)有場地的地形，后者的做法比較可取，可在建筑與建筑間構筑高差變化比較緩的坡地為將來植物及景觀的布置創(chuàng)造條件。以東方圣荷西和唯美品格為代表的高檔小區(qū)，綠化植物種類豐富，高中低搭配錯落，以喬木、灌木為主且以成樹為主景觀效果較好，但是相對成本也比較高，考慮到地區(qū)氣候差異，樹木成活率也是不可忽視的因素。建議與本地綠化部門溝通，根據(jù)高低搭配原則選用宜成活的本地樹種代替。在小區(qū)入口處和大型公共活動場地周圍設置草坪，這樣易于保養(yǎng)且投資費用低。人行與車行系統(tǒng)：利用豎向分流和橫向分流方式來實現(xiàn)。

車庫做在地上時，人行位于車庫上方，車庫屋面做上人屋面和種植屋面，形成地上二層大廣場，車庫位于地下時，車庫上方做綠化和種植屋面，上方做采光井和通風井，用自然光源做為白天的主要光源，可為物業(yè)管理節(jié)約大量費用。道路全部采用瀝青彈性路面面層，場地多為各種面材鋪裝。

夜間景觀照明：可在小區(qū)入口和中心廣場等大型公共活動場地設置豐富的燈光效果，在建筑組團之間，不宜設置照度較高的光源，應以草坪燈或微型景觀燈為主。景觀細部設計：好的景觀設計，其細部設計也很優(yōu)秀，既體現(xiàn)效果又節(jié)省維護費用。體現(xiàn)小區(qū)品質必須從細部做起，鋪裝用料必須體現(xiàn)設計意圖，要有顏色變化，分隔明確。如路緣石的選擇、鋪裝快料選型的多樣化與搭配、樹池的多樣化、檢查井蓋的美化處理、微型景觀的隨式造景、垃圾箱的隱藏和美化、休息座椅的布置、兒童游樂場和健身器械的安置等等，形成一步一廊一步一景的環(huán)境景觀。建筑設計風格與景觀設計的配合：這些高檔樓盤的景觀效果比較出色還有一個主要原因，就是與其建筑風格統(tǒng)一。文化內(nèi)涵：根據(jù)相應的建筑及景觀設計風格，在設計中運用一些有人文內(nèi)涵的設計，不單單是對元素的模仿，也要將該風格的精髓融入設計。小區(qū)中水系統(tǒng)、太陽能熱水供應系統(tǒng)：根據(jù)國家節(jié)能要求，建議小區(qū)利用中水即生活水回用技術和太陽能熱水供應，為職工降低生活成本。

單元入口、大堂及電梯前室：

根據(jù)小區(qū)風格，住宅單元入口可采取多種形式，但多層及小高層

住宅都有一個統(tǒng)一的特點——都突出于住宅本體，形成一個突出門樓式入口，兩側及樓蓋采用不同形式加以修飾(如圖)。高層或超高層住宅多采用大堂式入口，兩三個單元公用一個大堂，顯得大氣明朗，既節(jié)約建筑成本，又便于物業(yè)管理。電梯前室及大堂象住宅玄關一樣精裝修，頂棚分層吊頂，棚角石膏線裝飾，吊蘭花燈照明，墻體多為石材或面磚飾面，地面為酒店大堂式裝修，電梯門埡口多為石材口線(非平面)或不銹鋼埡口。

二、材料及產(chǎn)品選用：

在建筑墻體保溫材料設計上，三個城市我們所看到的樓盤中設計基本一致，均采用eps板(聚苯乙烯泡沫塑料板)，沒有發(fā)現(xiàn)使用xps板(擠塑聚苯乙烯泡沫塑料板)的。

在外裝飾裝修材料設計上，不同地區(qū)和不同品質樓盤各有不同，大致可分為四種形式：一是比較傳統(tǒng)的設計，主要以面磚和涂料(液態(tài))搭配效果為主，用于高層住宅較多;二是整體面磚(非釉面、勾縫)設計，主要在不同部位、采用不同顏色協(xié)調(diào)搭配效果，用于多層住宅較多;三是底層(裙房)采用石材(干掛)，其余樓層為仿石漆設計(eps板打磨找平、貼網(wǎng)、刮膠泥找平后再噴“仿石漆”);四是底層(裙房)采用石材(干掛)，其余樓層為“彈性質感外墻漆”(膠泥狀)設計(eps板打磨找平、貼網(wǎng)、刮膠泥找平后再抹“彈性質感外墻漆”)。后兩種多為高品質樓盤、高層住宅設計。

外墻外保溫材料使用eps板(聚苯乙烯泡沫塑料板)設計。其優(yōu)點是：eps板相對xps板而言變形系數(shù)小，不易起鼓和開裂，易

于打磨，從而保證基層平整度;eps板相對xps板而言價格要低;其缺點是：eps板相對xps板而言保溫系數(shù)有差異，其厚度要有所增加。

針對外裝飾裝修材料設計，按照我們目前開發(fā)的兩個樓盤定位標準，認為后兩種設計比較適合高層住宅，尤其是第四種形式效果更佳，即：底層(裙房)采用石材(干掛)，其余樓層為“彈性質感外墻漆”設計。典型案例：長春市——“萬科·洋蒲花園”;沈陽市——“萬科·金域藍灣”;“洪浩·左岸慧晶”(正在外裝飾施工)。

樓宇門、進戶門及塑窗產(chǎn)品檔次非常高，全部為國內(nèi)知名品牌，富貴華麗。

配電柜、書報箱、空調(diào)(通風)格柵、護欄、小區(qū)圍墻、花園圍欄等幾乎都是廠家來的成品，檔次高，質量好。

三、施工工藝做法及質量通病防治：

本次考察主要針對外裝飾面施工工藝方面進行了深入調(diào)研，“彈性質感外墻漆(彩色膠泥)”整體觀感效果立體感強;整體立面效果可進行隨意分割，既可大塊分割，又可做成“面磚”式分割(縫路均勻，面磚效果非常逼真);整體觀感質量好，保溫層拼接處無明顯凸凹和裂縫現(xiàn)象，表面順平，是較為新穎的做法，也是本次考察的收獲。其缺點是：“彈性質感外墻漆”相對普通外墻涂料(液態(tài))而言，其造價要略高一些。

另外，在衛(wèi)生間及盥洗間方面，整體式淋浴間和衛(wèi)生間是較為實用和流行的做法。

幾點建議：

1、在規(guī)劃設計中逐漸形成我公司獨有的建筑風格，賦予相關的文化理念，突出建筑深層次的文化內(nèi)涵和歷史底蘊，;

2、在保證節(jié)能要求的前提下，盡量選用eps(聚苯乙烯泡沫塑料板)外墻保溫板設計體系;

3、住宅單元入口、大堂及電梯前室適當提高裝修標準;

4、提高樓宇門、進戶門產(chǎn)品檔次，盡量選用名廠名家產(chǎn)品;塑鋼窗型材選用國內(nèi)產(chǎn)品(如萬達、實德、海螺)，廠家只負責生產(chǎn)加工，安裝由施工單位完成，利于成品保護;

5、小區(qū)車行道路宜選用瀝青面層，人行路及場地應分級別進行多樣性設計，選用不同材質拼接，形式豐富，效果好;路緣石選用工藝花崗巖;

6、要去綠化應根據(jù)大慶的地域特點，多種植大型喬木和成簇灌木為主，分層次、錯落布置，盡量少種草;

7、在監(jiān)理單位、施工單位和材料供應商的選擇上逐漸謀求質量信譽好的長期合作單位，管理及施工人員穩(wěn)定，對提高質量有極大的促進作用;

8、以學習考察、經(jīng)驗交流等多種形式，充分引進新工藝、新材料，在學習中成長、進步，賦予工程新的內(nèi)涵，全面提升管理經(jīng)驗及水平，從而保證所建工程的品質。

最新參加項目培訓心得體會和方法五

一、個人簡歷

大家好，我叫陳義灃，來自河南，是一名應屆本科畢業(yè)生，將于20xx年7月畢業(yè)于西安石油大學，專業(yè)是廣告學。我于20xx年9月份入學并于20xx年10月10日榮幸的加入了中國共產(chǎn)黨，從此我給我自己的人生規(guī)劃有了更深刻的定義。在校期間，除了認真讀書外，曾多次參加校內(nèi)外組織的活動，并獲得了一些獎項，自我感覺最有收獲的一件事便是在校期間擔任學通社記者一職務，記者這一職務使我的綜合素質能力都有所提高，另外參加了兩次國家級的活動及參賽項目，并獲得了四項獎項，這些付出與鍛煉及獲得的這些小榮譽將對我未來的人生規(guī)劃起著不可磨滅的作用。

我道德修養(yǎng)好，進取心強，有學習新知識、新事物的熱情和沖勁。做事認真細心，有責任感，有著很好的團隊合作精神。我喜歡運動，喜歡聽歌和唱歌，我還很喜歡看書，看各種人物傳記，揣摩傳記中主角的人生，還喜歡看一些經(jīng)濟類的書籍，因為我也夢想著有一天也能夠創(chuàng)業(yè)，有著自己的事業(yè)。所以今天我非常開心有著這么一個學習的機會，感謝國家感謝政府感謝學校給我們這些大學生提供了一個創(chuàng)業(yè)學習的平臺。下面我就把我創(chuàng)業(yè)的想法簡單的介紹如下：

二、市場分析

隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，也帶動了廣告行業(yè)的迅猛發(fā)展，廣告行業(yè)現(xiàn)在處于高速成長期，近年來，我國廣告業(yè)不僅融入了城鎮(zhèn)人的生活，也逐漸的融入到了農(nóng)村。廣告業(yè)包括戶外廣告、網(wǎng)絡廣告等，因此我們出門在外各類各色的廣告我們都可以看到。廣告鋪天蓋地的發(fā)展對人們的生活起著一定的積極作用，同時一些廣告的泛濫發(fā)展，也影響到了人們的正常生活。

另外根據(jù)調(diào)查，目前我國的墻繪工作發(fā)展還不怎么普及，還不怎么完善，特便是二三線城市，甚至一些農(nóng)村幼兒園根本就沒有墻繪的發(fā)展，這些很不利于幼兒園的身心健康的發(fā)展。暑假期間，通過自己在彩繪裝飾公司的實習，我看到了二三線城市的幼兒園墻繪工作發(fā)展還不完善，因此我看到了商機，通過這些我也看到了一些家裝帶來的商機，這些都是未來關于墻繪工作發(fā)展的大好時機。我想我們就應該充分發(fā)揮好自己所學的專業(yè)及自己的美術功底，干出屬于自己的一番事業(yè)來。

三、創(chuàng)業(yè)項目簡介

自己懷揣著創(chuàng)業(yè)的夢想，結合自己所學的專業(yè)及對自己對這行業(yè)的認識，以及前期所做的準備，打算畢業(yè)后開辦一家廣告裝飾項目的公司。

所以前期計劃是：畢業(yè)后和同學合作開辦一家墻體裝飾公司，主要從事房屋裝飾，彩繪，3d立體畫等服務，從而發(fā)展成為一家以家裝為主題，軟裝為主導的設計裝飾公司，公司集專業(yè)設計、施工、售后服務、后期維護為一體的現(xiàn)代化裝飾企業(yè)。

后期計劃是：后期計劃需要前期計劃積累出經(jīng)驗及資金，因此后期計劃是不僅做裝飾的工作，并且往平面設計、戶外廣告方向進行全面發(fā)展，在這個時候我們不僅要做室內(nèi)外彩繪的工作，還做室內(nèi)外裝修，平面方面包括廣告設計、制作、展板、標示標牌以及一些標書vi的設計等。

四、競爭分析

現(xiàn)在廣告裝飾行業(yè)的競爭也非常的激烈，針對我們這些剛剛步入社會的大學生來說，進行創(chuàng)業(yè)的確有些困難，面對的競爭力更大，來自各方面的壓力都將向我們撲來，怎樣才能使我們逐漸在市場中立足腳跟呢。通過分析，目前廣告裝飾行業(yè)面臨的競爭行為主要有專業(yè)競爭、價格競爭、特色競爭、服務競爭。

專業(yè)競爭：彩繪的工作需要有著一定的美術功底，這不僅要求在畫畫畫的好，精致，令人喜歡，并且還需要有一定的保護措施，最基本上室內(nèi)的彩繪要保持在十年以上不掉色，室外的彩繪要保持在五年以上不掉色。這樣才會在市場的競爭中有著一定的專業(yè)優(yōu)勢。我們這個團隊大多數(shù)是高校畢業(yè)，有著一定的美術專業(yè)基礎，并且都可以吃苦耐勞，暑假期間都曾實習干過這些方面的工作，因此有著一定的優(yōu)勢。另外平面設計的工作，我們不僅僅是按照客戶的需求進行設計，更重要的是要把自己的創(chuàng)意點融入到設計中去，使客戶認可，并且對大眾具有一定的吸引力，這樣的平面設計才會顯現(xiàn)的更有價值。因此這些專業(yè)技能都需要在工作中與工作之余不斷的去觀察、去學習。

價格競爭: 消費者追求的是高質量的服務與較低的服務價格之間的平衡點，在保證相同服務質量的前提下，如何減少管理成本并盡量可能低服務價格，已經(jīng)成為廣告裝飾行業(yè)生存和發(fā)展的重要因素。

特色競爭：所謂特色，是指廣告裝飾行業(yè)最擅長而其他類似企業(yè)所不具備的服務內(nèi)容或質量保證，這是現(xiàn)代廣告裝飾競爭的焦點，也是企業(yè)賴以生存的基礎，特色泉源在于創(chuàng)新服務。不僅是要求后期維護的項目，更要求的是定期回饋客戶，親自登門拜訪所服務過的客戶，并且檢查清維護洗所做過的項目。

服務競爭：汽車美容店的服務不同于一般的商業(yè)服務。這種服務比較專業(yè)，一是與服務的對象息息相關，因為這是一種美的服務;二是與服務程度有關，因為廣告裝飾是專業(yè)服務，而服務對象大多數(shù)是非專業(yè)人士，后者肯定服從于前者，因此，廣告裝飾行業(yè)能否提供細致周到、全面體貼的服務成為客戶選擇的要素之一。

五、創(chuàng)業(yè)項目與環(huán)節(jié)流程

創(chuàng)業(yè)初期我們會先從墻繪做起，并且首先做的就是幼兒園的墻體工作，因此我們的首要項目便是做好幼兒園的墻繪工作，明年的暑假一畢業(yè)，我們將會抓住這個機遇，趁著幼兒園放暑假期間，我們會盡可能多的聯(lián)系客戶，組建我們的團隊開始做起，慢慢的我們的創(chuàng)業(yè)項目就會向家裝、軟裝方面發(fā)展及平面設計制作方面發(fā)展，隨著我們的努力，我們的團隊也將會越來越發(fā)展壯大。

六、團隊組建及管理要領

我們的團隊主要來自于我們迎接畢業(yè)生，都有一定的美術功底和一定的動手能力和吃苦的精神的同學，我們是一群剛剛步入社會的大學生，我們對我們的創(chuàng)業(yè)夢想充滿著激情。在管理方面我們會聽從與發(fā)起者的那位同學，遇到大小事情時，我們將會一起解決，一起行動，因為我們有著很好的團隊合作精神。

七、發(fā)展計劃與階段劃分

我們最初會組建工作室，在二年之內(nèi)發(fā)展壯大以后，有足夠的能力之后，我們會組建公司，向更大更全面的方向進行發(fā)展。

八、風險預測

1、廣告裝飾行業(yè)中的彩繪工作前期投入成本較低，但是需要有著專業(yè)的技術，要想進入這一行，就得下定決心干到底。平時要不斷的觀察與學習。

2、剛剛步入我們會面臨客戶少的問題，另外由于剛剛起步，在維護方面恐怕有著技術等缺陷，使之產(chǎn)生一些弊端。

3、在發(fā)展中我們擔心經(jīng)營，因為一些公司倒閉等大都敗于經(jīng)營。因為每個行業(yè)的經(jīng)營都需要一個學習的過程，在沒有熟悉該行業(yè)之前，很難取得行業(yè)的平均利潤。所以前期我們一定得多學習一些經(jīng)營方面的知識。

最新參加項目培訓心得體會和方法六

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由于公司的業(yè)務迅速擴張，規(guī)模日益擴大。人員需求越來越大，新進員工越來越多，部分新進員工還未能充分職業(yè)化，他們的責任意識、溝通意識、創(chuàng)新意識、團隊意識還有待提高。為實現(xiàn)新員工特訓目標，打造一支優(yōu)異的藍韻人力資源隊伍，培訓發(fā)展部經(jīng)過充分的研討，認為有必要在新員工特訓中增加團隊拓展訓練。

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1、樹立主動溝通的意識，學習有效團隊溝通技巧。

2、打破成規(guī)，重新審視自我，增強創(chuàng)意思維能力。

3、增進學員相互認知和理解，提高團隊的信任和寬容。

4、熔煉團隊精神，加強團隊凝聚力，樹立合力制勝的信念。

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1、積極主動的溝通精神

2、雙贏思維、補位意識

3、面對變化的正確管理方法

4、對團隊具有高度的責任感

5、富于創(chuàng)新精神、主動求變

6、欣賞他人，鼓勵他人，贊美他人

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項目整合訓練內(nèi)容包含室內(nèi)項目和戶外項目，整個培訓中體力與腦力活動充分結合，在項目的實施中充分進行體驗和感受，并共享別人的體會與心得。一系列活動使得參訓員工對整個培訓保持高度的熱情及參與感，項目設計環(huán)環(huán)相扣，對于一些基本理論在游戲中進行意識、體會和理解，再分享討論并融會貫通形成理論，進而運用到實際工作、生活當中。

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1、培訓時必須嚴格遵守培訓規(guī)則和公司有關紀律，嚴禁脫離團隊擅自行動。

2、參加培訓時必須穿運動鞋，著裝簡潔適合運動，女士請不要穿裙子。

3、如患有不適于參加激烈運動疾病人員應事先通知培訓組織者，以作統(tǒng)一安排。

4、請保持訓練區(qū)域的整潔，產(chǎn)生的垃圾或廢物請隨身帶走，自覺保護環(huán)境衛(wèi)生。

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1、參訓人員：新員工特訓班全體員工

2、拓展地點：公司拓展訓練場

3、培訓形式：15人至18人左右為一組，每一組選一位組長，在教練的指導下進行游戲，教練就游戲的目的和作用對學員進行引導，學員對游戲過程進一步進行體驗和感受。

4、課程流程：(略)

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游戲一：報數(shù)

1、 所需時間：45分鐘左右

2、 小組人數(shù)：15人至20人左右

3、 所需物品：秒表

4、 游戲概述：一個關于促進團隊效率游戲

5、 游戲目的：

(1)使團隊通過競爭提高他們的效率;

(2)使隊員認真體會自己在團隊里承擔的責任;

(3)讓團隊領導發(fā)現(xiàn)團隊問題，改善團隊管理方法，提升團隊領導力。

6、 游戲規(guī)則：

(1)將所有參加的人，在兩分鐘之內(nèi)分成平均分成兩組。

(2)挑選男女隊長各一名，組織團隊進行比賽，隊長不參加比賽。

(3)教練要求隊長宣誓，問三個問題：“有沒有信心戰(zhàn)勝對手”、“如果失敗，敢不敢于面對隊員的指責”、“如果失敗，愿不愿意承擔由此所帶來的一切責任”

(4)全隊學員進行報數(shù)，速度越快越好。

(5)分別進行6輪比賽，每輪比賽間隔休息1分鐘。

(6)每輪比賽進行獎懲。輸者，由隊長率領隊員向對方表示誠服，并對對方隊員說：“愿賭服輸，恭喜你們!”并由男女隊長做俯臥撐10次，如果以后再輸，俯臥撐的次數(shù)將會乘倍遞增。贏者，將全隊哈哈大笑，以示勝利。

(7)記錄每輪比賽的結果。

7、游戲結束，教練引導大家討論：

(1)每個人都同意所有的意見嗎?如果不是，為什么?

(2)談談責任心對我們?nèi)松捏w會?

游戲二：一圈到底

1、 游戲時間：45分鐘左右

2、 小組人數(shù)：18人左右

3、 所需物品：呼啦圈2個

4、 游戲概述：人與人之間通過溝通互相了解，達成共識。此游戲旨在檢視一個團隊中人員彼此溝通的狀況，同時幫助暢通溝通渠道，以推動今后的相互協(xié)作。

5、 游戲目的：使學員彼此以非語言形式進行溝通，以高難度溝通形式完成低難度活動。

6、 游戲規(guī)則：所有學員手拉手圍成一圈，用呼啦圈穿過所有人的身體回到原位。在活動過程中，不能以語言為溝通工具，只能依靠肢體語言和眼神進行溝通，相互拉著的手不能放開，也不能用手指去勾呼啦圈。計時，看最快用了多少時間完成。

7、 游戲結束，教練引導進行討論：

(1)各位剛才是如何完成目標的?

(2)剛才最關鍵的改善動作是什么?

(3)大膽請教各位，平時工作中是否也能這樣互動，相互模仿學習，形成公式?

(4)你認為剛才的活動過程中對團隊最有幫助的一點是什么?

(5)變化：可以思考以不同方式傳遞呼啦圈。

游戲三：信任背摔

1、游戲時間：45分鐘

2、小組人數(shù)：不限

3、所需物品：暫無

4、游戲概述：一個關于促進團隊信任的游戲

5、游戲目的：這是一個震動力較大的游戲，目的為挑戰(zhàn)自我的安全區(qū)，建立對團隊隊員的信任，感受這種信任給你帶來的個人突破。

6、游戲規(guī)劃：

(1)首先讓全組人員站成對面的兩排成操作指導圖形中的形狀。

(2)讓準備做空中飛人的隊員站在墻上，背向隊友。

(3)當教練確認團隊隊員們都站好位置，并做好接人的準備時才讓站在墻上的隊員從空中落下。

(4)這項活動對某些人來說難度很大，盡量用說服及鼓勵的方法去鼓勵他，使他對自己的隊員們產(chǎn)生信任，從而跨越心理障礙，完成空中飛人的任務，但千萬不要勉強。

7、游戲結束，教練引導進行討論：

(1)當你站在墻上的時候，心理感覺如何?

(2)當你跨越心理障礙、完成了挑戰(zhàn)之后的感覺如何?

(3)在這項活動中，你認為最關鍵的地方在哪里?怎樣才能幫助隊友跨越心理障礙，做到他認為自己不可能完成的事情。

8、注意事項：

本游戲具有一定危險性，需注意安全。

游戲四：眾志成誠

1、游戲時間：45分鐘左右

2、小組人數(shù)：8人至10人

3、所需物品：廢報紙25張

4、游戲概述：一個關于促進團隊協(xié)作的游戲

5、游戲目的：

6、游戲規(guī)劃：

(1)教練進行分組，每組約十人左右。

(2)教練分別在不同的角落(依組數(shù)而定)地上鋪一張全開的報紙，請各組成員均進入報紙上，無論用任何方式都可以，就是不可以腳踏報紙之外。

(3)各組完成后，教練再請各組將報紙對折后，再請各組成員進入報紙上拓展訓練。各組若有成員被擠出報紙外，則該組淘汰不得再參加下一回合。

(4)上述進行至淘汰到最后一組時結束。輸家應全體向贏家表示祝賀并推選代表表演一個小節(jié)目

7、游戲結束，教練引導進行討論：

(1)要求得團體的成功或勝利，惟有透過合作才能眾志成城。合作乃在團體貢獻一己之力，并截長補短，同心協(xié)力共同創(chuàng)造團體成功之機會，必要時為了團隊的目標需要團隊個別成員做出一定的個人利益犧牲。

(2)解決問題時應藉團體智慧思考達到目的，每個個體在團體中都有一定的重要性。

8、注意事項：

(1)注意成員安全。

(2)考慮異性成員一起參與的可能性，必要時可男女分組進行。

最新參加項目培訓心得體會和方法七

甲方： （以下簡稱甲方）

乙方： （以下簡稱乙方）

甲方為培養(yǎng)和提升公司員工的專業(yè)技能，為本公司優(yōu)秀骨干員工提供培訓機會，員工可根據(jù)工作和時間等實際情況自主選擇是否參加甲方提供的 培訓。如乙方愿意接受并參加此次甲方提供的培訓，需就培訓相關事宜約定如下：

一、 培訓時間與地點1、此次培訓為期 天，培訓時間從 年 月 日至 年 月 日。

2、培訓地點 。

二、 協(xié)議期限乙方參加完培訓之后，及時返回并回到原崗位上繼續(xù)工作，服從甲方安排。此次培訓后雙方的約定服務期為： 個月，即自 年 月 日起至 年 月 日止。如甲乙雙方簽定的勞動合同未達 12 個月，乙方為甲方服務的期限由原勞動合同中的 / 年 / 月 / 日起至 / 年 / 月 / 日止，延長至 年 月 日止。

此協(xié)議做為勞動合同的附件，具有同等法律效力。

三、 培訓總費用甲方為乙方此次培訓共支付培訓費用合計人民幣 元。

四、 雙方責任與義務1、 乙方在培訓期間須服從甲方管理，并在培訓結束后，服從甲方的工作安排和調(diào)整。

2、培訓期間，如乙方出現(xiàn)下述兩種情況，甲方可提前終止培訓，并按本協(xié)議要求乙方賠償甲方所發(fā)生的培訓費用總額。

－ 乙方在培訓期間違反有關法令及規(guī)章制度。

－ 由于乙方個人原因中途退出培訓。

3、在培訓期間，乙方所享受的工資、福利待遇是按照政府有關法規(guī)及甲方有關政策執(zhí)行。

4、在協(xié)議期間，乙方如因故不能或不愿繼續(xù)為甲方服務，有權向甲方提出辭職，但乙方須賠償甲方培訓費用。賠償辦法將根據(jù)甲方所付的總培訓費用和本協(xié)議中所規(guī)定的有效期的未滿部分按日比例計算。

最新參加項目培訓心得體會和方法八

一、項目描述

1、項目背景

學校附近主要以學生為主,其每月可支配開銷在501-800元之間。購物次數(shù)多、數(shù)額小的顯著大眾性消費,和主要消費類型決定商店的規(guī)模和經(jīng)營方向。經(jīng)營規(guī)模及主要經(jīng)營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質化競爭中為消費者提供更多的選擇。商店的設計及選址：以簡潔大方為主這樣既迎合消費者又節(jié)約裝修成本。

近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)-----便利店。

據(jù)調(diào)查，各學校師生整體消費總體能力較強。在課間對于飲食類產(chǎn)品消耗能力較強，學生每日用于飲料、食品等相關產(chǎn)品的消費在5元左右。因此，為開設校園綜合商店提供了較強的消費環(huán)境。

2、項目宗旨

(1)符合目標消費者需求――便利店因為都是經(jīng)營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品，主要講究庫存小，周轉要快。

(2)為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經(jīng)營項目要根據(jù)周圍居民的需求來進行商品配置。

3、項目介紹

經(jīng)營規(guī)模及主要經(jīng)營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質化競爭中為消費者提供更多的選擇。

4、管理隊伍

尋找有意向的商家進行商談合作事宜;到工商部門進行相關的注冊;確立商店地址進行裝修設計;商店經(jīng)營、管理人員的確立與培訓;配貨供應體系的明確。

組織結構：

店長1名：主要負責處理校園綜合商店的所有日常事務。

會計1名：負責對商場進行日常的財務結算。

收銀員2名：負責收銀及送貨工作。

理貨員6名：負責商店布置、理貨工作。期中有2名導購，2名送貨、2名理貨保管員。

5、配套設施

(1)固定設施

天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板

地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作

店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面

墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片

照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要

音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。

(2)經(jīng)營設備

電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。

軟件――與總部實行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進行庫存管理(如果是自己開單店側不需要聯(lián)網(wǎng))

收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺

貨架――以平方數(shù)計，每4-4.5平方需要一組貨架，一般需20組左右，貨架只需使用一般的貨架即可

冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜

其他設備――如書報柜，糕點柜，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進行設備的增加

二、產(chǎn)品與服務

1、商品類別

商品結構：主要為食品，重點做熟食、飲料、餅干、方便面等。這些是大學生平時消耗量最大，最可能到便利店購買，且循環(huán)購買的商品。熟食是校園便利店自產(chǎn)，利潤較高且銷量較大。注意不同季節(jié)的食物搭配，并且及時調(diào)整淡季的食物供應量。其次，日常消費品和藥品。這些商品學生一般到超市購買，校園便利店經(jīng)營這些商品主要是為了滿足大學生緊急需求。再次，報紙、雜志、文具等，貼近校園文化氛圍。校園便利店完全可以取代報刊亭的職能。

品牌選擇方面：應充分考慮大學生群體中的個體差異，搭配進貨。個體差異有：消費能力差異：學生因家庭經(jīng)濟條件不同，在購買能力上也顯示出差異。校園便利店應為同一品種產(chǎn)品配置兩種以上品牌，滿足追求高檔和追求平價兩種消費層次學生的需求。

性別差異：男女差異在個人護理用品上特別突出。年級差異：剛入學的大一新生在日常生活必需品上消費較多，隨著年級的升高，人際交往消費增多。同時，還要注意經(jīng)營知名品牌。顧客在便利店挑選過程中，會選擇比較熟悉的商品，經(jīng)營知名品牌可以節(jié)省購物時間，也避免給人經(jīng)營“雜牌”的劣質感。選擇符合大學生消費喜好的品牌。

根據(jù)前文分析，大學生的消費喜好是追求新鮮、追求時尚、追求品牌、追求個性。因此便利店所賣商品應該大膽購進新品、包裝時尚的產(chǎn)品。校園便利店自主開發(fā)的獨有產(chǎn)品亦要遵循大學生的消費喜好。同一種商品的品牌不必太多，而是應在經(jīng)過認真的市場調(diào)查和分析后，將某種商品確定在有限的幾個知名品牌。如此可以增加單位產(chǎn)品的訂購量，提高采購議價能力，降低進貨成本。

商品及時更新?lián)Q代。便利店的主營商品一般是相對固定的，占經(jīng)營商品種類的80%，其余的20% 用作新商品和配套商品的銷售空間，以適應消費者口味的變化和新鮮感，這20% 的商品是經(jīng)常變換的。

校園便利店的延伸項目中，傳統(tǒng)延伸中的打印、復印，電話卡、手機卡、上網(wǎng)卡、交通卡等，大學生這部分的需求量非常驚人?？爝f服務，由于網(wǎng)絡購物的規(guī)范和流行，大學生快遞需求正迅速增長。dhl、ups等大型快遞公司在外國都有同便利店合作的經(jīng)驗。便利店可以成為快遞投遞、領取的站點。培訓報名、旅游服務，這部分利潤較大，是可以嘗試的區(qū)域。修理雨傘、修理自行車、打起補胎、干洗衣物等，大學生偶有這部分需求，但極少有人經(jīng)營。提供這類便民措施可以進一步鞏固校園便利店的“便利”形象。

2、服務策略

營業(yè)長度：通常便利店都是24小時營業(yè)，但大部分學校有門禁，規(guī)定學生必須在晚上某個時刻歸校熄燈，不得晚歸。校園便利店可根據(jù)自身地點(流動客源多寡)，及學校情況(門禁時間及學生遵守程度)，在充分觀察研究后確定營業(yè)時間。

營業(yè)高峰期：校園便利店的每日高峰期是每日三餐學生出門吃飯時間，以及夜間宵夜時段;每年的淡季是學生放假的寒暑假期間，只有部分學生在校;每年的高峰期出現(xiàn)在開學，學生采購生活用品的時候。

此外，便民服務會損害利潤率，但會提高整體銷量和品牌忠誠度，從而提高總和利潤，增長無形資產(chǎn)。送貨上門服務。這是校園便利店必須經(jīng)營的部分。盡管便利店在距離上已經(jīng)非常短，但許多大學生出于各種原因，尤其雨天天氣時，不愿意出門，卻常有緊急需求。因此，很多學校都有開辟學生自己經(jīng)營的宿舍零食鋪，包送貨上門業(yè)務。但是這些學生經(jīng)營不成體系，利潤低，經(jīng)營艱苦，而且學生最需要的熟食無法經(jīng)營。校園便利店有很好的運營系統(tǒng)、熟食產(chǎn)品，如果能夠送貨上門，必定深受歡迎。

網(wǎng)上訂貨服務。結合送貨上門服務推出網(wǎng)上訂貨服務。初期可以使用qq等即時聊天工具一對一地通知銷售人員，后期可以擁有自己的訂貨網(wǎng)站，正規(guī)化運作。

無利便民措施。這部分便民措施完全無利，甚至會在某些時間造成一定損失。但卻讓校園便利店提供完整的“便利”服務的形象深入人心，顧客交口稱贊。例如免費微波爐、atm取款機等。如果路面寬敞的話，可在門口安裝電視機，熱門運動賽季免費播放電視節(jié)目。

三、市場分析與選址分析

1、市場定位

便利店定位在價格等同于同類超市,宗旨是“便利至上”。服務時間長，服務效果好，服務更加的便利，在價格上也與同類超市保持相同的價格。便利店的服務宗旨也是以方便、快捷、便利為主。

2、目標市場

校園便利店瞄準的是大學生(及部分教職員工)的現(xiàn)實購買力，作為校園營銷的一級市場，同在校大學生有著直接的接觸和聯(lián)系。應該結合便利店優(yōu)勢、大學生消費特點和校園傳播模式，選擇適合的營銷方式，提供令人滿意的商品和服務，最大限度地實現(xiàn)利潤收入。

3、選址分析

靠近學生生活區(qū)。便利店輻射范圍約為500米，因此便利店方圓500米范圍內(nèi)至少應有2500-3000個商圈人口。生活區(qū)是學生聚集的地方，部分學生可能因為課業(yè)繁忙，或出于習慣到臨近的便利店購物。有些學校學生宿舍是集中的，校園便利店選址很輕松;有些學校校區(qū)較老，沒有長期規(guī)劃，學生宿舍是分散的，校園便利店就必須通過市場調(diào)研，確保店址附近有3000人左右的市場容量。

避開校園超市和便利店飽和區(qū)域。部分學校有定位于學生的校園超市，雖然面積比不上大賣場，但品種、價格均比便利店有優(yōu)勢;同時，做好市場調(diào)查，避開其他便利店的輻射商圈。有一定量的流動人群。便利店商圈小，而交叉性布點的情況比較普通，在穩(wěn)定性顧客被瓜分之后，必須要有一定量的流動顧客群的支持。可選擇車流動線較多的地方，并運用醒目的店面設計。

便利店每月的租金要在一天的銷售額內(nèi)。校園便利店可能在學生寒暑假期間出現(xiàn)淡季，所以在對每日銷售額的測算上，應平均視之?？刂泼芗潭取膰獗憷甑陌l(fā)展實踐看，每2500-4 000人就擁有一家便利店，這樣可使消費者在2-7分鐘到達。同時，便利連鎖公司一般是在兩到三年內(nèi)規(guī)模達到170 家左右的時候開始盈利。因此，對定位于校園市場的便利店，采取連鎖形式，一定程度的密集開店是必要的。方便進貨。還要注意選擇能讓貨車通行，方便進貨的地點。

四、市場與銷售

1、市場計劃

學校附近主要以學生為主,其每月可支配開銷在501-800元之間。購物次數(shù)多、數(shù)額小的顯著大眾性消費,和主要消費類型決定商店的規(guī)模和經(jīng)營方向。經(jīng)營規(guī)模及主要經(jīng)營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質化競爭中為消費者提供更多的選擇

2、銷售策略

促銷活動一

促銷內(nèi)容：開業(yè)期間，到校園便利店購買任何貨品滿30元，憑收據(jù)即有機會贏取一百元校園便利店消費券。當天抽取一張，其次連續(xù)6星期，每周送出1 張消費券!同時有大量精美禮品，100%中獎。

相關事項：

1.每張收據(jù)只限參加一次。現(xiàn)場當時抽取，抽獎后小票回收作廢。

2.參加顧客若贏取了消費券，可在便利店購買任何正價商品。

3.消費券活動期內(nèi)有效，若中獎者過期使用消費券則屬作廢論。

4.如有任何爭議校園便利店保留最終決定。

5.校園便利店的員工不得參加，以示公允。

促銷活動二

促銷口號：到校園便利店換抵價券，折扣優(yōu)惠由早晨開始。

促銷內(nèi)容：開業(yè)期間，前五十名顧客排隊領取價值十元的抵價券。 去校園便利店買任何正價貨品滿三十元，憑抵價券，即可抵去相應價格。抵價券不可重復使用。

相關事項：

1.每人每天只限參加一次。

2.參加之顧客贏取了抵價券，可在便利店購買任何正價商品。

3.抵價券活動期內(nèi)有效，若中獎者過期使用抵價券則屬作廢論。

4.如有任何爭議校園便利店保留最終決定。

5.此項促銷活動不與抽獎活動同時參加。

優(yōu)惠活動包括(此活動長期有效)：

1.當天消費正價商品滿二十元憑小票可免費贈送精美小禮品。

2.可領取校園便利店積分卡，將每次消費額(滿十元)的金額計入積分卡里(一元一分)，當月積分滿一百五可超于抽獎(100%中獎)。最高獎項為校園便利店五十元消費券一張。

3.實行早餐vip制，在校園便利店預定早餐的顧客可享受早餐送貨上門的服務，若預定一周五天早餐的顧客還可享受九折優(yōu)惠。

4.每天一款特價商品，保證低于長沙任何超市的價格，特價商品限量販賣。

溫馨提示：免費贈品不可與其他優(yōu)惠促銷活動同時參加。

3、銷售伙伴

采用合作制，與區(qū)域中比較有名氣的超市的期中一家進行合作。由超市為校園綜合商店提供商品的供應保障同時提供部分校園綜合商店的啟動資金。校園綜合商店則承擔起替合作超市分流相關的客源，完成相關商品的銷量任務。這種合作模式是有利于雙方的，特別是處于啟動期的校園綜合商店經(jīng)營方更是有利。采用這種經(jīng)營模式對于我們即將啟動的校園綜合商店的主要有如下幾點優(yōu)勢：

a.降低經(jīng)營風險;

b.獲得強而有力商品渠道支持;

c.依靠大型的超市的供貨渠道可以取得價格優(yōu)勢;

d.可以學習到大型超市的管理模式及經(jīng)驗;

e.提升校園綜合商店知名度提高等。

4、定價策略

便利店商品定價一般比超級市場高20%左右，且通常不采用降價促銷手段，毛利率較高。這是由便利店的特殊業(yè)態(tài)所決定的。首先，在商品流通過程中消費者與零售商之間存在著某種流通功能的替代關系，零售商為消費者所負擔的流通功能越多，消費者為購買流通服務支付的費用就越高。其次，便利店多開設在人流較大的黃金地點，租金較超市高出許多，定價高是對租金的一種補償。

但是因為校園便利店的目標群體都是經(jīng)濟情況不寬裕的學生，因此，校園便利店應在保證不虧損的前提下，盡量調(diào)低價格?？刹扇∫韵露▋r方式：

逆向定價?？紤]大學生的承受力，先通過調(diào)查得出學生愿意并能承受的價格，再考慮成本費用，以獲取圈套的利潤。

對比定價。首先，校園便利店宜參考商圈附近3-5家同業(yè)商店的定價，而擬就明確、系統(tǒng)的價格策略。校園便利店若經(jīng)營與超市相同的產(chǎn)品時，價格不可太高，否則會留下價格很高的惡劣印象;經(jīng)營超市沒有的商品或自有產(chǎn)品時，才可拉高價格，用這部分商品互補盈虧。

差別定價。銷量大、受歡迎的產(chǎn)品定價不宜過高，有特色的自有產(chǎn)品才是校園便利店利潤最高的部分，無利的便民服務盡量做到顧客滿意，定價應盡量壓低，以樹立形象為目標。

付款方式應支持傳統(tǒng)的現(xiàn)金、銀行卡刷卡消費。此外，一些學校有專用的校園卡，用于飯?zhí)貌唾M、熱水費等，條件允許的話，可以與校方聯(lián)系，讓學生刷校園卡付款，真正在校園內(nèi)實現(xiàn)“一卡通”。

五、財務計劃

1、經(jīng)營成本和收益分析

經(jīng)營成本及經(jīng)營費用

租金―――――-800—1000元/月

稅――――――-500元(國稅)+200(地稅)=700/月

工商管理――――150元月

水―――――――50元/月

電―――――――400元/月

耗損預估――――400元/月

合計800+700+150+50+400+500=20xx元/月

營業(yè)效益

預計營業(yè)額600――1000元/日

月計營業(yè)額24000元

營業(yè)利潤24000*20%利潤率=4800元

營業(yè)外收入300元/月

合計效益4800+500=5100元

年收益=3100/月12月=37200/年

收益分析

收益=效益-費用=5100-20xx=3100元/月

年收益=3100/月12月=37200/年

不可預計費用4000元/年

實際預計收益37200-4000=33200元/

總投入=首期投入+后期追加=22820+120xx=34820

年回報率=年收益總投入=33200/34820=0.953

預計收回投入需1.1年

六、風險控制

根據(jù)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，各種便利店、報刊亭、小型超市教學區(qū)為中心點，在外部形成包圍之勢。在考慮校園綜合商店的建設的時候，我們面臨著外部競爭者的強烈挑戰(zhàn)與壓力。因此我們需要合理的利用自身的“先天優(yōu)勢”同外部競爭者展開競爭。我們具有主動參與競爭的優(yōu)勢，同時場地的選擇上比外部競爭者有更多的“先天優(yōu)勢”。

我們要以縮小自身的覆蓋面、產(chǎn)品面為代價才能取得相應的優(yōu)勢。如：學校的教學區(qū)不是生活區(qū)，與公寓區(qū)較遠，在商品供應上只能針對性的提供以飲食類為主，文具類為輔的商品格局。教學區(qū)沒有任何一家商店，學生的大量需求得不到滿足，如果我們?nèi)〉眯@綜合商店的經(jīng)營權，將得到極大的發(fā)展空間。因為教學區(qū)人流量穩(wěn)定且較大。我們可以利用有限的場地上針對性的提供適銷對路的商品(例如：飲料類，提供更多更全的選擇。)，不斷的壯大校園商店。采用靈活的經(jīng)營方式，合理有效的利用人力資源優(yōu)勢，可以取得意想不到的實際效果。但我們需要和校方進行大量的溝通，取得合適的場地。

最新參加項目培訓心得體會和方法九

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鹽城。一個與“鹽”結緣、因“鹽”而立的美麗城市。

此間仙鶴飛舞、神鹿暢游，更擁有我國最大的號稱“大陸之肺”的神奇濕地。八百里蘆葦溝壑、千萬畝海涂霞光，沿途白樺成林、放眼一望無際，是對“最是天然鹽阜景，入世出世兩相宜”的現(xiàn)代閑適生活的最好詮釋。

在美麗江蘇生態(tài)的東北部，鹽城以其最美妙、最悠長的黃金海岸線，歷盡2100年滄海桑田，曼妙出絕妙的生態(tài)濕地之都，成就了獨特的“東方濕地，水綠鹽城”的稀世景觀。此間，您可以體驗養(yǎng)生生態(tài)的至高境界，呼吸天然氧吧的仙境空氣，放眼蕭散曠遠的灘涂風光，淡定之情幽然升騰，詩意之念頓然飄忽。此間，看仙鶴曼舞、神鹿悠鳴，方可味此間有真意，欲辨已忘言的真諦！此間，享黃海海味之妙，品鹽阜湯菜之神，方可味鹽阜長壽愜意之妙！此間，聽江淮地方妙劇，看鹽阜地方風情，方可味淳樸善良進取之境！此間，尋千年鹽瀆之跡，探董永仙女迷蹤，方可味神奇浪漫內(nèi)涵之韻！有仙鶴神鹿為伴，承天仙孝子之奇，斯世豈不為神仙？！我們承諾：以一流的運作、一流的產(chǎn)品、一流的服務，為您體驗神奇、感受仙境、獨享生態(tài)之旅濃情奉獻！鹽城歡迎您！

<>鹽城，東臨黃海，西接淮揚，南臨通泰，北至連云港，是“京滬東線”的重要節(jié)點，“北上海經(jīng)濟區(qū)”的重要成員。這里生態(tài)環(huán)境優(yōu)美，文化底蘊豐厚，交通便捷，以“東方濕地之都，仙鶴神鹿世界”而聞名。

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1、保持本旅游中心的利益增長，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟價值。

2、提升本旅游集散中心的知名度和美譽度，塑造該公司的形象。

3、擴大市場占有率，在激烈的市場競爭中立于不敗之地，鞏固該公司在市場中的地位。

4、擴大本旅游中心的社會影響力，擁有固定的市場份額。

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（一）目的：通過旅游項目在十一黃金周的首次上市，旨在推動本中心在旅游旺季及以后淡季也能保持銷量及利潤增長，同時更好地做好本中心的品牌，牢固在大眾心中的地位。

（二）意義：通過此促銷戰(zhàn)略，初步進入這個項目，增加本旅游集散中心的戰(zhàn)經(jīng)驗，提升企業(yè)競爭力。

（三）時間：5月1號正式推出

（四）地點：鹽城旅游上海推廣中心，江蘇新干線上海推廣中心，鹽城凱越體育旅行社。

<>“踏東方濕地之都，游仙鶴神鹿世界”宣傳促銷活動。

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1、挑戰(zhàn)自我，魅力四射，在上海的地鐵站，車站，火車站等公共場所現(xiàn)場進行才藝表演，以現(xiàn)場人投票為主，前五十名這將免費參加上海鹽城一游。

2、旅游知識競猜活動：通過搶答的形式競答一些旅游知識點，答對者將獲得鹽城任意旅游景點的免費門票。

3、自行組織團隊，10人以上（含10人），可以對其打八折。

4、活力校園：在各大知名學校里舉行活動，吸引更多的學生參與進來。

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1籌備費用（1）上海到鹽城費用0.5萬元。

（2）鹽城接待旅游客人0.8萬元。

2宣傳費用（1）宣傳海報3000份0.5萬元。

（2）電視廣告3個月1.5萬元。

（3）報紙廣告3期0.7萬元。

3活動費用（1）租用場地1萬元。

（2）景點門票費用0.3萬元。

合計4.6萬元。