電子教案備課心得體會報告 電子備課教案模板(8篇)

體會是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

有關(guān)電子教案備課心得體會報告一

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是本科生實(shí)踐類教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)工程師的重要組成部分,是電子信息工程專業(yè)學(xué)生不可缺少的實(shí)踐環(huán)節(jié);本次實(shí)習(xí)是在學(xué)生學(xué)完所有基礎(chǔ)課及技術(shù)基礎(chǔ)課和大部分專業(yè)課后進(jìn)行。

實(shí)習(xí)的目的在于通過在網(wǎng)絡(luò)和通信公司、機(jī)械工廠、電器工廠或?qū)嵙?xí)基地的生產(chǎn)實(shí)踐，使學(xué)生能將所學(xué)的理論和實(shí)踐相結(jié)合，鞏固消化所學(xué)的知識，拓寬知識面，培養(yǎng)實(shí)踐操作技能，著重培養(yǎng)自己的實(shí)際工作能力，建立產(chǎn)品設(shè)計及生產(chǎn)流程等概念，并為后繼課教學(xué)及畢業(yè)環(huán)節(jié)打下基礎(chǔ)，達(dá)到對學(xué)生進(jìn)行工程師基本素質(zhì)的訓(xùn)練及進(jìn)行愛國愛崗教育的目的。

<>

xx~xx學(xué)年度第二學(xué)期20~21周

<>

廣東省江門市區(qū)

<>

7月4日江門朝揚(yáng)精密制造有限公司零件生產(chǎn)車間(下午有講座)

7月5日江門有線廣電網(wǎng)絡(luò)中心中心機(jī)房

7月6日江門亞泰機(jī)械有限公司生產(chǎn)車間

7月10日江門市金萊特電器燈飾廠有限公司注塑車間、組件生產(chǎn)車間及成品組裝生產(chǎn)車間

<>

5.1實(shí)習(xí)單位簡介

5.1.1江門朝揚(yáng)精密制造有限公司簡介：

江門朝揚(yáng)機(jī)械有限公司成立于一九九八年，在總經(jīng)理林崇傳先生、常務(wù)副總林崇民先生的領(lǐng)導(dǎo)下，現(xiàn)已形成員工1500多人，自主開發(fā)，精密機(jī)械加工和鋁制品壓鑄為主的生產(chǎn)摩托車發(fā)動機(jī)、汽車及電動車輛配件的專業(yè)生產(chǎn)廠家。已達(dá)到年產(chǎn)主導(dǎo)產(chǎn)品各系列摩托車離合器300多萬套的生產(chǎn)能力。二零零二年十月份，公司順利拿到德國tuv公司頌發(fā)的qs9000：iso9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證證書。

公司產(chǎn)品憑借可靠的質(zhì)量，準(zhǔn)時快速的交貨，富有競爭力的價格深受廣大客戶的好評。占地面積76000平方米的江門朝揚(yáng)精密制造有限公司新廠區(qū)正在風(fēng)景秀美的江門市江海區(qū)高新技術(shù)工業(yè)園拔地而起。

投資總額1000萬美元，主營摩托車發(fā)動機(jī)零件制造、機(jī)動車變速器、齒輪箱制造、鋁合金壓鑄加工、機(jī)動車電子產(chǎn)品制造。一期規(guī)劃150t-800t進(jìn)口壓鑄機(jī)16臺、二期規(guī)劃1600t壓鑄機(jī)兩臺、150-800t10臺、m/c切削加工中心機(jī)30臺、cnc數(shù)控車床60臺、磨床30臺、銑床3臺、拉床5臺、時效硬化處理爐1臺、自設(shè)烤漆場、從原料到產(chǎn)品一貫作業(yè)、自動組立輸送帶4條等一大批現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備。

5.1.2江門廣播電視臺網(wǎng)絡(luò)中心簡介：

江門廣播電視臺網(wǎng)絡(luò)中心始建于1986年11月，是江門市廣播電視局屬下事業(yè)單位。經(jīng)歷十余年的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)中心在事業(yè)建設(shè)和多功能業(yè)務(wù)開發(fā)等方面取得顯著的成績，為江門市信息化建設(shè)做出了重大貢獻(xiàn)。目前，網(wǎng)絡(luò)中心主要負(fù)責(zé)有線電視網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和維護(hù)，進(jìn)行節(jié)目傳輸和播出，同時開展數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的開發(fā)、推廣與客戶服務(wù)工作。

目前，有線網(wǎng)絡(luò)向全市13萬戶電視用戶傳輸33套電視節(jié)目、4套fm廣播節(jié)目，是江門市民精神文化生活的重要基礎(chǔ)建設(shè)，同時也為網(wǎng)絡(luò)中心創(chuàng)造了雄厚的經(jīng)濟(jì)效益。

網(wǎng)絡(luò)中心擁有堅(jiān)強(qiáng)的主業(yè)后盾，近年來更憑借強(qiáng)大的有線電視網(wǎng)絡(luò)，在多功能業(yè)務(wù)方面進(jìn)行深入開發(fā)。xx年6月，江門有線寬帶網(wǎng)成功開通，向用戶提供了互聯(lián)網(wǎng)接入、局域網(wǎng)互聯(lián)、數(shù)字電視和互動點(diǎn)播等多功能業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)時代有線電視事業(yè)承前啟后，拓展增值服務(wù)的發(fā)展路向。

5.1.3亞泰機(jī)械制造有限公司簡介：

本公司是新成立不久的機(jī)械制造業(yè)工廠，目前業(yè)務(wù)主要是根據(jù)市場需求和客戶訂單設(shè)計生產(chǎn)，一些大型的生產(chǎn)設(shè)備，現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品有：鏡面拋光機(jī)組，自動沖片機(jī);此外還有一些小型的模具加工產(chǎn)品。

5.1.4江門市金萊特電器燈飾廠有限公司簡介：

江門市金萊特電器燈飾廠有限公司坐落于廣東省江門市,是一間集應(yīng)急燈產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)企業(yè),產(chǎn)品暢銷中東、歐洲、非洲、東南亞及南北美洲。公司生產(chǎn)營運(yùn)面積達(dá)15000平方米,有自己獨(dú)立的注塑車間、變壓器、線路板生產(chǎn)車間及成品組裝生產(chǎn)車間,行程了完整的內(nèi)部生產(chǎn)體系.。

公司擁有嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量控制體系,通過iqc、qc、qa嚴(yán)格的控制產(chǎn)品自原料進(jìn)料至產(chǎn)品出貨的每一程序,同時,為了滿足客戶的需要,我們聘請了多名專業(yè)的具有豐富工作經(jīng)驗(yàn)的工程師,組成自己獨(dú)立的研發(fā)中心

為客戶設(shè)計個性化產(chǎn)品,滿足客戶個性化需求。同時我們提供oem服務(wù)。我們的目標(biāo)是：以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、良好的產(chǎn)品性價比,獲得全方位的競爭優(yōu)勢,不斷滿足客戶需求。

5.2實(shí)習(xí)過程的基本回顧及參觀項(xiàng)目介紹

5.2.1在江門朝揚(yáng)精密制造有限公司

我們主要參觀了各種摩配發(fā)動機(jī)系列和割草機(jī)配件系列、電動車、殘疾車割草機(jī)系列的生產(chǎn)車間。主要有烤漆課，外罩組課，車床，摩擦片課等零配件的生產(chǎn)實(shí)習(xí)內(nèi)容。

通過工廠寬闊的生產(chǎn)環(huán)境，和各種各樣的標(biāo)語，我們感覺到激勵的作用和一種潛在的企業(yè)文化對公司的業(yè)務(wù)成就所起的作用。工人們積極認(rèn)真的工作態(tài)度，飽滿的精神，各種高質(zhì)量的產(chǎn)品等等都無形地在闡述著其中的含義。

5.2.2在江門有線廣電網(wǎng)絡(luò)中心

我們主要參觀網(wǎng)絡(luò)中心的三個主要機(jī)房：數(shù)字電視監(jiān)控機(jī)房，程控機(jī)房和有線電視中心機(jī)房。

數(shù)字電視監(jiān)控機(jī)房是新建立的機(jī)房，主要為數(shù)字電視的普及作好準(zhǔn)備，和開發(fā)各種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，和新的數(shù)據(jù)交互功能，機(jī)房里有很多個實(shí)況數(shù)字電視，及微型計算機(jī)在對數(shù)字電路的狀態(tài)進(jìn)行實(shí)時監(jiān)控。

有線電視中心機(jī)房，主要負(fù)責(zé)與江門市各工作站的互相通信，管理整個有線電視網(wǎng)絡(luò)的安全等問題。此房還裝有cablemodem，cablemodem就是把計算機(jī)的資料由數(shù)碼轉(zhuǎn)換為rf訊號，通過有線電視網(wǎng)絡(luò)傳送的設(shè)備。

最后，我們轉(zhuǎn)到了程控機(jī)房，機(jī)房里面主要有頻譜分析儀，華為，nec，和烽火的程控交換設(shè)備，這三種設(shè)備是整個江門有線寬帶網(wǎng)絡(luò)的心臟，分別用電腦監(jiān)控，可以方便的管理整個江門市的有線寬帶網(wǎng)絡(luò)，可以使欠費(fèi)用戶停機(jī)，提示欠費(fèi)，和銷停，使用起來非常方便，可以監(jiān)控每個用戶端口的狀態(tài)。

所以整個機(jī)房管理比其他機(jī)房嚴(yán)格很多。程控機(jī)房，全稱是程控交換機(jī)房。機(jī)房的主要功能是對本地的有線電視進(jìn)行安裝和維護(hù)，以及有線寬帶網(wǎng)的安裝與維護(hù)。其工作流程為：先經(jīng)過營業(yè)室受理然后經(jīng)安排打印工單，由機(jī)房安排人員去處理。程控機(jī)房屬于整個有線網(wǎng)絡(luò)的心臟一切的業(yè)務(wù)開展最后都在這里完成。

有關(guān)電子教案備課心得體會報告二

20xx年，是中國電子商務(wù)市場的飛速發(fā)展的一年。數(shù)據(jù)顯示，僅前三季度，我國電子商務(wù)整體交易規(guī)模已達(dá)到5萬億，預(yù)計全年交易規(guī)模將達(dá)7萬億。20xx年也是中國電子商務(wù)市場的開始轉(zhuǎn)型的一年，其中b2c領(lǐng)域發(fā)展最為迅速，京東、凡客、當(dāng)當(dāng)、卓越等巨頭的規(guī)模效應(yīng)也更加的明顯，而中小電商企業(yè)的生存卻更加的困難;團(tuán)購市場則是從 百團(tuán)大戰(zhàn) ，進(jìn)入寒冬期，倒閉、裁員大量出現(xiàn)電子商務(wù)年終總結(jié)工作總結(jié)。不過，熱鬧的中國電子商務(wù)背后，卻是電商企業(yè)激烈的價格競爭導(dǎo)致的高投入、低盈利現(xiàn)狀的出現(xiàn)。20xx年的電子商務(wù)市場出現(xiàn)了以下幾種情況：

1、傳統(tǒng)企業(yè)紛紛介入電子商務(wù)

蘇寧、國美等傳統(tǒng)企業(yè)紛紛加大了對電子商務(wù)領(lǐng)域的拓展力度。不得不說，現(xiàn)在 火爆 的電商市場狀況，是絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)沒有預(yù)料到的，雖然他們錯失了主導(dǎo)電子商務(wù)市場的良好時機(jī)，但是憑借他們自身豐厚的實(shí)力，在未來的電商市場分一杯羹，是沒有任何問題的。在即將到來的20xx年傳統(tǒng)企業(yè)在電商領(lǐng)域拓展趨勢也一定會更加明顯起來。

2、電商企業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)張

過去的20xx年里京東、凡客、卓越等電商巨頭都紛紛轉(zhuǎn)向多元化經(jīng)營策略。以起家于電子產(chǎn)品的京東來說，其業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)從電子產(chǎn)品，拓展到圖書、服裝、鞋類、箱包等等各種渠道，各個領(lǐng)域，其產(chǎn)品也越來越豐富起來。而卓越亞馬遜也從單純的圖書銷售，轉(zhuǎn)向嘗試銷售各種產(chǎn)品。以服裝類著名的凡客誠品，也開始拓展到更多品類的商品銷售

當(dāng)當(dāng)就跟不用說了。不僅如此，各大電商巨頭更加是極力拓展自己的業(yè)務(wù)覆蓋范圍。

3、價格大戰(zhàn)持續(xù)高漲

便宜才是硬道理 ，現(xiàn)在電子商務(wù)市場正印證著這句話的正確性。無論是b2c還是b2b、c2c領(lǐng)域，也不管是垂直電商還是綜合平臺，價格優(yōu)勢才是目前確定其生存的最大優(yōu)勢。20xx年電商領(lǐng)域的價格大戰(zhàn)可謂是激烈異常，但是即使到了20xx年這種趨勢也還是無法避免的。

從中國電子商務(wù)發(fā)展趨勢看，20xx年的電商企業(yè)想要在激烈的競爭中獲得一份優(yōu)勢地位，首先必須做好產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，其中物流不暢則成為一大難關(guān)。物流不暢帶來的巨大問題，在以往的交易活動中已經(jīng)有了充分的體現(xiàn)。解決了物流問題的企業(yè)，必定能在未來的競爭中握有更大的優(yōu)勢。未來電商行業(yè)也必將向著專業(yè)型和細(xì)分型發(fā)展。專業(yè)性更強(qiáng)的企業(yè)能夠針對所在行業(yè)類型領(lǐng)域，提高服務(wù)能力和質(zhì)量，并能夠降低交易成本，因此在獲得更好利潤的同時，也能夠給消費(fèi)者帶來可觀的回報。例如，針對箱包行業(yè)實(shí)行專業(yè)運(yùn)作的麥包包，就取得了很大的成功。再如，定位于服務(wù)家居行業(yè)的居品氏商城，針對家居領(lǐng)域提供時尚、有創(chuàng)意的專業(yè)家居用品服務(wù)，其引領(lǐng)的行業(yè)規(guī)范性和先進(jìn)性，一定能夠在未來的電商領(lǐng)域贏得很大的影響力。麥包包和居品氏等的出現(xiàn)，正說明了中國的電子商務(wù)市場開始向著理性和規(guī)范的方向發(fā)展。

有關(guān)電子教案備課心得體會報告三

甲方(零售商)：乙方(供應(yīng)商)：根據(jù)《民法典》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、等其他法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方通過友好協(xié)商，本著平等、自愿、公平和誠實(shí)信用的原則，就商品進(jìn)行購銷事宜訂立本合同。

一、產(chǎn)品訂購

1、甲方向乙方訂貨應(yīng)提前發(fā)出訂單，訂單下達(dá)方式可以：合同書、電子郵件、傳真或其他形式傳達(dá)給乙方。

2、訂單應(yīng)當(dāng)明確商品的名稱、生產(chǎn)廠廠名和廠址、規(guī)格、計量單位、品牌、質(zhì)量、產(chǎn)地、數(shù)量、單價、交貨時間、交貨地點(diǎn)等具體內(nèi)容。

3、甲方以上述形式之一向乙方發(fā)出訂單的，乙方應(yīng)在接到訂單后1個工作日內(nèi)答復(fù)甲方，并于訂單確認(rèn)后____日內(nèi)按時足量的將貨物送達(dá)甲方物流中心。甲方在要求的發(fā)貨時間前____日，有權(quán)撤消或變更訂單。

4、乙方負(fù)責(zé)將訂單列明的產(chǎn)品，按照約定的時間、運(yùn)輸方式交付到甲方物流中心，其間的一切費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。產(chǎn)品在交付甲方并驗(yàn)收前(驗(yàn)收以甲方入庫單據(jù)為準(zhǔn))的風(fēng)險及責(zé)任由乙方承擔(dān)。

5、每批產(chǎn)品的種類、品名、品牌、規(guī)格、生產(chǎn)廠廠名及廠址、等級、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、包裝要求、計量單位及單價等詳，附本合同附件。

二、交貨及驗(yàn)收

1、乙方應(yīng)當(dāng)將訂單列明的商品，按照約定的時間、運(yùn)輸方式交付到乙方指定地點(diǎn)。

2、商品的所有權(quán)自交付時起轉(zhuǎn)移給甲方，商品毀損、滅失的風(fēng)險也自交付時起由甲方承擔(dān)。

3、甲方應(yīng)當(dāng)妥善安排工作人員在到貨后時間內(nèi)按照訂單對商品的種類、規(guī)格、產(chǎn)地、數(shù)量、包裝等進(jìn)行初步驗(yàn)收，并出具收貨憑證;如商品不符合本合同及訂單要求的，可以拒絕接收。對于特殊情況下無法在時間內(nèi)驗(yàn)收完畢的，應(yīng)當(dāng)出具收貨待驗(yàn)收憑證，同時告知驗(yàn)收完畢的具體時間。

4、甲方對于已經(jīng)驗(yàn)收的商品發(fā)現(xiàn)存在內(nèi)在質(zhì)量問題時，應(yīng)當(dāng)在質(zhì)量保證期內(nèi)提出，無質(zhì)量保證期的在收貨后個月內(nèi)提出，否則視為商品質(zhì)量符合約定。

5、質(zhì)量異議應(yīng)當(dāng)以書面形式向甲方提出，甲方應(yīng)當(dāng)在收到異議后的日內(nèi)予以書面答復(fù)，否則視為認(rèn)可。

三、商品促銷

1、甲方可以根據(jù)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略制定商品促銷計劃，以加速商品的周轉(zhuǎn)和銷售并提前告知乙方。

2、乙方可以根據(jù)自身產(chǎn)品狀況，有選擇地參加促銷活動，同時向甲方支付促銷服務(wù)費(fèi)用或者給予商品價格優(yōu)惠。

3、雙方應(yīng)當(dāng)就促銷方式、促銷期間、甲方所提供的服務(wù)內(nèi)容、乙方所能給予的優(yōu)惠支持等具體事宜，另行簽訂《促銷服務(wù)協(xié)議》。

四、產(chǎn)品的退換

1、雙方在確定商品價格時，應(yīng)當(dāng)對商品退換、損耗問題予以充分考慮。乙方可選擇：不接受退換貨、有條件的退換貨、在商品總價值______%損耗范圍內(nèi)退換貨。

2、對于存在保質(zhì)期、有效期的商品，甲方應(yīng)當(dāng)在保質(zhì)期、有效期尚存的期限內(nèi)提出退換貨。

3、甲方退換貨應(yīng)當(dāng)向乙方發(fā)出書面退換貨通知，乙方應(yīng)當(dāng)于收到后日內(nèi)對所退換商品進(jìn)行核實(shí)并書面確認(rèn)，日內(nèi)負(fù)責(zé)更換或者收回所清退商品。逾期不答復(fù)或書面確認(rèn)后未在日內(nèi)負(fù)責(zé)更換或者收回所清退產(chǎn)品的，甲方有權(quán)自行處置該商品，并在對賬結(jié)算時予以扣除。

五、貨款結(jié)算

1、結(jié)算辦法：乙方給予甲方15天賬期，甲方在訂單下達(dá)后日內(nèi)支付給乙方 %的預(yù)付款，(具體結(jié)算辦法可自行擬定)上述貨款支付日期如遇節(jié)假日順延。

2、貨款的結(jié)算可以：支票、電匯信匯、網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬、承兌匯票等方式。

3、合作期內(nèi)，不論何種原因(包括但不限于產(chǎn)品質(zhì)量問題、殘次品、滯銷品)甲方向乙方退換的產(chǎn)品，乙方應(yīng)在日內(nèi)將產(chǎn)品調(diào)換到位或在日內(nèi)退還貨款，如果需要帳扣(包括產(chǎn)生的降價款)的，乙方應(yīng)在日內(nèi)向甲方簽署書面確認(rèn)函。逾期未調(diào)換、未退還貨款或未確認(rèn)帳扣的，甲方有權(quán)在下次貨款結(jié)算中直接扣收。

4、貨款結(jié)算采取“錢票兩清”的原則，甲方向乙方支付貨款，乙方必須同時向甲方提供合法的增值稅專用發(fā)票。在增值稅專用發(fā)票未交訖之前甲方可拒絕支付貨款。

5、如乙方無法向甲方提供增值稅發(fā)票或乙方提供的增值稅發(fā)票是無效的，甲方有權(quán)要求乙方賠償相應(yīng)產(chǎn)品的全部價值額和法律規(guī)定的相應(yīng)賠償，由此造成的包括甲方被國家有關(guān)機(jī)構(gòu)的罰款等一切后果由乙方承擔(dān)。

六、知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)乙方應(yīng)當(dāng)保證其所提供的商品不存在任何知識產(chǎn)權(quán)的瑕疵。如因甲方或其供應(yīng)商侵犯第三方的專利權(quán)、商標(biāo)專用權(quán)、著作權(quán)、商業(yè)秘密或其他權(quán)益產(chǎn)生爭議，給甲方方造成經(jīng)濟(jì)損失時，乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)全部責(zé)任并承擔(dān)因此發(fā)生的各種費(fèi)用。

1、甲方應(yīng)按合同約定付款，乙方應(yīng)按合同約定交付產(chǎn)品。

2、甲方應(yīng)及時將乙方提供的產(chǎn)品資料上傳到網(wǎng)上，乙方應(yīng)配合甲方提供相應(yīng)的資料或拍攝產(chǎn)品。

3、乙方保證其所提供的產(chǎn)品(包括贈品)不存在虛假宣傳或侵犯任何第三方合法權(quán)益(如涉及訴訟或仲裁、被國家機(jī)關(guān)處罰等)。

4、乙方保證所提供的產(chǎn)品來源正當(dāng)合法，不會涉及到水貨、假貨、舊貨。乙方產(chǎn)品的配件(附件)是第三方的產(chǎn)品，保證已獲得使用許可，該使用不侵犯第三方的合法權(quán)益。

5、乙方應(yīng)當(dāng)給甲方提供產(chǎn)品的說明、圖片以及其他相關(guān)資料，或提供產(chǎn)品供乙方拍攝圖片，如有產(chǎn)品更改包裝、圖片等，應(yīng)該及時通知甲方更新網(wǎng)站資料，并且乙方保證甲方對這些資料的使用不會構(gòu)成對任何第三方的侵權(quán)或已經(jīng)取得了第三方的許可。

6、乙方應(yīng)協(xié)助甲方進(jìn)行各種促銷活動，有支持甲方在_________進(jìn)行促銷宣傳活動的義務(wù)。

7、乙方應(yīng)按合同約定向甲方提供相關(guān)資質(zhì)材料，并保證材料的真實(shí)可靠性。如相關(guān)資料有變更，乙方應(yīng)及時通知甲方。如乙方提供虛假資質(zhì)文件，則本合同自動解除，乙方承擔(dān)由此產(chǎn)生的法律責(zé)任并賠償甲方損失。

8、所有新上市產(chǎn)品乙方需要在第一時間(不得晚于廠商公布的上市時間)通知甲方并向甲方提供新產(chǎn)品的樣品或模型，以方便甲方拍照使用，乙方需保證甲方新品的貨源。

七、違約責(zé)任

1、本合同有效期內(nèi)，因乙方(包括乙方工作人員及代乙方提供服務(wù)的相關(guān)人員)原因造成甲方名譽(yù)損失的，應(yīng)當(dāng)向甲方承擔(dān)恢復(fù)甲方名譽(yù)的違約責(zé)任。

2、若雙方違反有關(guān)交貨驗(yàn)收、付款的條款，每延遲一天，應(yīng)承擔(dān)該筆訂貨價款千分之五的違約金;延遲送貨超過5個工作日的，甲方有權(quán)取消該筆訂貨，并有權(quán)要求乙方承擔(dān)訂貨價款5%的違約金。

3、若乙方未能按照國家相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定或其承諾履行或者不完全履行售后服務(wù)義務(wù)，每出現(xiàn)一次，應(yīng)向甲方支付作為違約金。

4、若乙方違反本合同有關(guān)權(quán)利義務(wù)的規(guī)定，甲方有權(quán)要求退貨并拒絕支付貨款。同時，向甲方支付的違約金。違約金不足以彌補(bǔ)對甲方所造成損失的，乙方還應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任(包括但不限于甲方對客戶的賠償、行政部門的處罰、訴訟費(fèi)、律師費(fèi)、鑒定費(fèi)、差旅費(fèi))。

5、若產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷品、殘次品，雙方應(yīng)另行協(xié)商處理。

6、因雙方方違反約定向?qū)Ψ街Ц兜娜魏芜`約金，違約方應(yīng)在該等違約行為發(fā)生后日內(nèi)將違約金支付至甲方或遞交自貨款中扣除的書面確認(rèn)書。

八、保密條款一方應(yīng)對本協(xié)議的內(nèi)容及在本協(xié)議的簽訂和履行過程中獲悉的對方所有商業(yè)信息(秘密信息)及相關(guān)資料應(yīng)承擔(dān)保密義務(wù)，未經(jīng)對方的事先書面同意，一方不得以履行本合同以外的目的使用秘密信息，若違反本規(guī)定給對方造成損失的應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

九、合同的變更、終止、解除

1、任何一方非因?qū)Ψ竭`約提出解除本合同，均應(yīng)提前____日以書面形式通知另一方。

2、任何一方出現(xiàn)以下情形時，另一方有權(quán)無需預(yù)先告知即以書面通知的方式解除本合同，合同自通知送達(dá)之日解除。 出現(xiàn)本合同約定的解除情形時; 受到政府行政主管部門吊銷營業(yè)執(zhí)照或停業(yè)處分，其它喪失合法經(jīng)營身份或資格的情況發(fā)生時; 申請破產(chǎn)、進(jìn)入清算程序; 未經(jīng)過對方同意，把本合同的權(quán)利或義務(wù)全部或部分轉(zhuǎn)給第三方的; 有證據(jù)證明對方存在商業(yè)賄賂問題的。

3、除本合同另有明確約定的情形外，甲方在下列情況下享有解除合同的權(quán)利： 乙方經(jīng)營狀況嚴(yán)重惡化，或轉(zhuǎn)移資產(chǎn)抽逃資金，或喪失商業(yè)信譽(yù)，或有喪失或可能喪失履行債務(wù)的其他情形的;乙方嚴(yán)重違反合同約定，經(jīng)甲方書面催告____日后仍不改正的。

4、雙方因任何原因停止合作后，乙方的保修義務(wù)和售后服務(wù)義務(wù)均不免除。

5、甲乙雙方在停止合作或甲方通知乙方退換貨____日后，乙方未對產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)處理，視為乙方自動放棄對產(chǎn)品的所有權(quán)，如產(chǎn)品丟失、毀損等，甲方對此產(chǎn)品不承擔(dān)任何責(zé)任，如乙方對該產(chǎn)品應(yīng)向甲方退款或賠償?shù)?，該義務(wù)仍應(yīng)繼續(xù)履行。

十、不可抗力條款本合同任何一方遭受不可抗力事件的影響，從而造成本合同的義務(wù)不能履行，根據(jù)不可抗力事件影響的程度，可以部分或者全部免除責(zé)任;但是遭受不可抗力事件不能履行義務(wù)的一方應(yīng)當(dāng)在發(fā)生不可抗力事件的24小時內(nèi)及時通知另一方，并且在不可抗力事件結(jié)束后的3個工作日內(nèi)向另一方提供能夠證明不可抗力事件發(fā)生、影響范圍和影響程度的證明，否則遭受不可抗力事件不能履行義務(wù)的一方不得就此免除責(zé)任;任何一方延遲履行義務(wù)后遭受不可抗力事件的，不能免除責(zé)任。十

一、其它約定

1、因履行本合同發(fā)生的任何爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。協(xié)商不成時，應(yīng)向所在地人民法院提起訴訟。

2、本合同未盡事宜，甲乙雙方另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。雙方根據(jù)合同情況就有關(guān)事宜可再行簽訂其它附件。補(bǔ)充協(xié)議及合同附件是本合同不可分割的一部分，與本合同具有同等法律效力。

3、本合同有效期自年____月____日起至年____月____日止，自雙方簽字蓋章起生效。

4、本合同一式兩份，甲乙各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

有關(guān)電子教案備課心得體會報告四

<>

實(shí)習(xí)時間：20xx―3―7至20xx―4―29

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx

實(shí)習(xí)公司：xx公司

實(shí)習(xí)目的：在實(shí)習(xí)中接觸社會，學(xué)習(xí)市場營銷的基本知識，掌握市場營銷的基本技能，在實(shí)踐中鍛煉自我在與人溝通、團(tuán)隊(duì)合作、制定計劃、應(yīng)對危機(jī)等各方面的潛力，發(fā)現(xiàn)自身的各種問題和缺點(diǎn)并采取實(shí)際行動改善。

實(shí)習(xí)任務(wù)：透過面試被聘為長沙新秩序電子科技有限公司的一名實(shí)習(xí)生，在其銷售部擔(dān)任一名市場營銷人員，參與公司在湖南省內(nèi)進(jìn)行的電子產(chǎn)品的市場維護(hù)及拓展的營銷計劃。

<>

(一)培訓(xùn)期間

1、了解新秩序公司

在長沙理解新秩序公司人事部主管、營銷部等相關(guān)人員的基本培訓(xùn)，了解公司的基本概況。長沙新秩序電子科技有限公司是一家研發(fā)、生產(chǎn)、銷售新型電子產(chǎn)品于一體的高科技有限公司，公司產(chǎn)品旨在降低客戶設(shè)備購置和使用成本。

在培訓(xùn)的那天，三位公司職務(wù)不低的培訓(xùn)人員在上午連續(xù)培訓(xùn)幾個小時后，只在報告廳的桌子上睡了一下又之后在午時給我們進(jìn)行精彩的培訓(xùn)，在中午的時候他們完全能夠享受更好的休息條件，但他們卻沒有。在這種行為之中我感受到了公司中人的那種敬業(yè)的精神、能吃苦的精神。這也促使我之后在網(wǎng)上搜索該公司更多的信息，使我對公司有了更深刻的了解。

2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

在到公司辦公室后，我們剛好趕上經(jīng)理在安排的一個產(chǎn)品的營銷模式，過程就不用詳細(xì)敘述了，我主要是從這個銷售模式看到了公司培養(yǎng)員工的獨(dú)特方式，體會了一些商場上爾虞我詐、殘酷無情的味道，這是我在學(xué)?？隙▽W(xué)不到的東西，我感覺這個游戲已經(jīng)使我不虛此行了。

在我們理解公司營銷部的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，了解公司產(chǎn)品的種類、特性、市場定位、價格、競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品流入市場的渠道、競爭產(chǎn)品的相關(guān)信息等。

(二)實(shí)習(xí)期間

1、拜訪經(jīng)銷商，督促其下單，了解市場信息

(1)跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理一齊到各市縣拜訪各級經(jīng)銷商，了解公司產(chǎn)品出貨價格、出貨渠道、出貨時的促銷優(yōu)惠措施等，同時了解各級經(jīng)銷商所賣其他競爭產(chǎn)品的各種信息，針對產(chǎn)品信息做出產(chǎn)品銷售策略的調(diào)整。

(2)一些大的經(jīng)銷商不用督促其進(jìn)貨，溝通是最佳的手段，只要溝通的好他們會很容易的按其需求進(jìn)貨。送些小樣品給老板自我用，老板忙的時候給老板幫幫忙等等。只要這些情感的溝通技巧用的好，比說產(chǎn)品性能和促銷政策等效果要好很多。有時候印象很重要，要讓別人理解你的產(chǎn)品，就得先讓別人接收你這個人。

2、拜訪銷售終端，銷售公司產(chǎn)品，摸清銷售渠道，核實(shí)市場信息跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理拜訪營銷點(diǎn)、經(jīng)銷商、等銷售終端和終端用戶。

(1)了解他們使用或銷售產(chǎn)品的感受，記錄客戶使用產(chǎn)品后的反饋信息(包括產(chǎn)品質(zhì)量問題、實(shí)際使用時的產(chǎn)品特性和使用感受)，幫忙用戶解決使用過程中出現(xiàn)的問題，帶給技術(shù)咨詢與技術(shù)服務(wù)。

(2)從這些銷售終端得到電子產(chǎn)品及其他競品的銷售渠道、價格、促銷、推廣力度等的真實(shí)信息(競爭品的情報信息尤為重要)，與從經(jīng)銷商處得到的信息核對，決定經(jīng)銷商在信息上是否對我們有所隱瞞，如有必要可調(diào)整與經(jīng)銷商的合作策略。

(3)從銷售終端(以包子鋪為例)了解其他相關(guān)產(chǎn)品配送的渠道信息，為我們省去找渠道的時間。

如了解營銷點(diǎn)所用所經(jīng)營各類產(chǎn)品的種類、進(jìn)貨渠道、價格、得到的促銷政策、用競爭產(chǎn)品而不用我們公司產(chǎn)品的原因(如果用競爭產(chǎn)品的話)。

如從營銷點(diǎn)了解經(jīng)銷商的信息，若該經(jīng)銷商不經(jīng)營我們公司的產(chǎn)品，之后能夠找該經(jīng)銷商談，盡量將其爭取為我們公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商。同時從營銷點(diǎn)能夠了解到一個地區(qū)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)狀況，透過經(jīng)銷商找終端會為我們拜訪客戶省去很多找客戶的時間。從營銷點(diǎn)能夠了解到我們的經(jīng)銷商是否執(zhí)行了我們要求其執(zhí)行的我們公司產(chǎn)品推廣計劃。

3、兩個縣級市場的比較

走市場期間，我們碰到兩個典型的市場模型，如何分別做市場的拓展或維護(hù)，以下是我和同事交流后想出的方法。

(1)我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場的60%以上：做好經(jīng)銷商的回訪工作，定期和經(jīng)銷商聯(lián)系、聯(lián)絡(luò)感情，做好市場維護(hù)，持續(xù)原有份額的基礎(chǔ)上促進(jìn)份額增長。

(2)我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場的40%以下：在縣城所屬市區(qū)或縣城內(nèi)發(fā)展一家具有必須實(shí)力的經(jīng)銷商，利用其現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)和較強(qiáng)力的促銷政策鋪貨以打開市場，此為“上推”;同時拜訪終端用戶替換競爭產(chǎn)品，此為“下拉”。透過這種“上推下拉”的方式進(jìn)行一段時間后，產(chǎn)品即可逐步流入并占有這個市場。

<>

實(shí)習(xí)到最終，我體會最深的是這幾個詞語：溝通、堅(jiān)持、嘗試、鑒定。

(一)溝通

有很多溝通的技巧在銷售上是很有用的，個性是在外面拜訪客戶的時候有很多說話的技巧、觀察的技巧，如在拜訪營銷點(diǎn)、經(jīng)銷商的時候如何打消他們的戒心和疑慮，如何讓他們理解你、讓他們對你說實(shí)話，如何從他們不經(jīng)意間透露的信息了解到他們賣或用的產(chǎn)品、進(jìn)貨渠道、用量或銷量，如何說服他們用我們公司的產(chǎn)品，如何對他們講解我們公司電子產(chǎn)品的優(yōu)勢，如何讓他們對我們的產(chǎn)品感興趣、進(jìn)

而用我們的產(chǎn)品等等。我也將我學(xué)到的和客戶談話技巧的小細(xì)節(jié)，與客戶溝通的小招數(shù)，觀察客戶開的店子需要注意的細(xì)節(jié)等都認(rèn)真鑒定、細(xì)心揣摩，從中我汲取到了更多的養(yǎng)分。

(二)堅(jiān)持

說實(shí)話，工作是有點(diǎn)辛苦的，有時候會有些消極的想法，這個時候就需要靠自我的意志來堅(jiān)持了，有時候自我和別人做事的差別可能僅有一個，就是能不能堅(jiān)持了，如果能堅(jiān)持下去，慢慢的就會習(xí)慣了。

舉個例子，有一次拜訪營銷部，剛開始走了十幾家，結(jié)果不是貨沒賣完就是根本不賣我們公司的最新電子產(chǎn)品。當(dāng)時天很熱，午時兩點(diǎn)了，我們汗流浹背、又累又餓，我們準(zhǔn)備吃飯后就休息下，再去下一個市場。然而我們最終又無意看到了一家店，店主在躺著午休，像是睡著的樣貌，當(dāng)時我們頂著饑餓和困乏，抱著試一試的態(tài)度去拜訪，結(jié)果賣了20幾元的貨物，從這件事我體會到越是最終關(guān)頭越要堅(jiān)持!

(三)嘗試

工作中有很多事沒開始做的時候感覺很難，但真正開始做的時候會發(fā)覺其實(shí)沒有想象中的難。有些事不管怎樣，首先要嘗試，只要在嘗試后慢慢調(diào)整策略就很可能成功。

有一次想坐公交車到經(jīng)銷商的倉庫去，但當(dāng)時整條路都在修，我們所明白的幾路公交車都改線路了。因?yàn)槟康牡乇旧砭陀悬c(diǎn)偏，幾乎不可能有別的公交車到那里了。當(dāng)時狀況有點(diǎn)急，也能夠步行到經(jīng)銷商那里，但會耽誤時間，最終我還是嘗試問了一個大叔有沒有公交到我們的目的地，我們很幸運(yùn)的得到了肯定的回答。有時候看似不可能或很困難的事，其實(shí)只要去嘗試，就有解決的機(jī)會，不去試的話連丁點(diǎn)機(jī)會都不會有。

(四)鑒定

鑒定是很重要的，自我學(xué)到的、體會到的知識能不能升華、能不能使自我得到更多的啟示就靠鑒定了。鑒定能使我反思自我工作中的不足，繼而想出解決的辦法;能使我舉一反三，加快我學(xué)習(xí)、成長的速度;能使我更清楚我前進(jìn)的方向。這次寫實(shí)習(xí)報告的過程也就是我鑒定反思的過程，在寫報告的過程中發(fā)現(xiàn)了自身很多不足之處，在今后我會很重視這些在實(shí)踐中發(fā)生的問題，竭盡一切努力去改善。

(五)實(shí)習(xí)改善推薦

1、增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。

學(xué)生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐。

2、承認(rèn)教師指導(dǎo)社會實(shí)踐的工作量。

目前教師指導(dǎo)社會調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒有計入教學(xué)工作量，所以不能調(diào)動教師用心性，也出現(xiàn)了上方三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見效的實(shí)際狀況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導(dǎo)社會實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入必須的時間和精力，才能收到效果。

3、加大教學(xué)改革力度。

以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會需要超多的市場營銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到適宜的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。

最終，我要由衷的感激長沙新秩序電子科技有限公司給我這個寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會，感激公司人員的培訓(xùn)，感激營業(yè)部王經(jīng)理、彭澍等各位前輩給我的幫忙。

有關(guān)電子教案備課心得體會報告五

一、考核對象

各縣(區(qū))人民政府，巴中經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會。

二、考核組織

考核工作由市商務(wù)局(市電商辦)、市政府目督辦共同組織實(shí)施，年底進(jìn)行綜合考評、計分、排序后，報市政府審定。

三、考核內(nèi)容、分值及認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)

(一)組織保障。成立專門的電子商務(wù)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)本轄區(qū)電子商務(wù)工作;有專門的人員、經(jīng)費(fèi);制訂電子商務(wù)工作推進(jìn)方案;出臺電子商務(wù)扶持鼓勵辦法;編制電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃。以上目標(biāo)認(rèn)定以縣(區(qū))政府正式文件為準(zhǔn)。(0.5分)

(二)人員培訓(xùn)。完成年度電子商務(wù)培訓(xùn)目標(biāo)，提交培訓(xùn)方案、名冊(包括簽到單)、師資名單、現(xiàn)場影像資料等臺賬資料。(0.5分)

(三)電子商務(wù)交易額。以商務(wù)、統(tǒng)計部門提供的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，需提供企業(yè)交易清單及后臺交易數(shù)據(jù)資料。(0.5分)

(四)網(wǎng)絡(luò)零售額。以商務(wù)、統(tǒng)計部門提供的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，需提供平臺、網(wǎng)店交易數(shù)據(jù)資料。(1分)

(五)發(fā)展特色網(wǎng)店。提交20xx年度工商登記的營業(yè)執(zhí)照、店鋪網(wǎng)址和經(jīng)營業(yè)績證明材料(電子商務(wù)銷售平臺對賬單)。(0.5分)

(六)新培育電商交易額過億的龍頭企業(yè)。新辦電子商務(wù)企業(yè)提交20xx年度工商登記的營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)的網(wǎng)址和經(jīng)營業(yè)績證明材料(后臺數(shù)據(jù));對現(xiàn)有的實(shí)體企業(yè)不重新登記營業(yè)執(zhí)照在今年開始從事電子商務(wù)的，提交店鋪的后臺交易截圖;或提交網(wǎng)店的網(wǎng)址、20xx年度與電子商務(wù)銷售平臺簽訂的技術(shù)服務(wù)費(fèi)(或押金)協(xié)議書截圖和經(jīng)營業(yè)績證明材料(提供電子商務(wù)銷售平臺的對賬單)。(1分)

(七)電商村或?qū)I(yè)合作社。以行政村或?qū)I(yè)合作社為建設(shè)單位,一個村或合作社不少于1個電商綜合服務(wù)點(diǎn)，需具備信息發(fā)布、物流快遞、展示展銷等功能，要求做到統(tǒng)一外觀和招牌,擁有獨(dú)立服務(wù)區(qū)域和熟練的服務(wù)人員，并配備電腦、顯示屏和貨柜;不少于三家網(wǎng)店，為農(nóng)民、社員提供規(guī)范的網(wǎng)絡(luò)銷售、購物服務(wù)。(2分)

(八)引進(jìn)電商、物流企業(yè)。引進(jìn)國內(nèi)電商、物流50強(qiáng)企業(yè)，其中電子商務(wù)企業(yè)到位資金不少于0.5億元，物流企業(yè)到位資金不少于1億元。招商引資項(xiàng)目需通過現(xiàn)場查勘項(xiàng)目建設(shè)形象進(jìn)度并提供項(xiàng)目引資合同、組織機(jī)構(gòu)代碼證、工商營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、資金到位證明(銀行對賬單)等資料認(rèn)定。(3分)

(九)電商孵化園區(qū)(基地)。建筑面積不低于5000平方米，有標(biāo)識、場地，電商企業(yè)集中入駐不少于100家。(0.5分)

(十)電子商務(wù)平臺建設(shè)。提供平臺網(wǎng)址、營業(yè)執(zhí)照、備案許可信息和經(jīng)營業(yè)績證明材料(電子商務(wù)銷售平臺對賬單)。(0.5分)

四、考核方式

考核采取日常督查與集中考核相結(jié)合的方式進(jìn)行。

(一)日常督查。由市商務(wù)局(電商辦)、市政府目督辦采取不定期檢查或抽查的方式進(jìn)行，重點(diǎn)督查縣(區(qū))、巴中經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)電子商務(wù)目標(biāo)完成的進(jìn)度、質(zhì)量及效果。

(二)集中考核。由市商務(wù)局(電商辦)、市政府目督辦于半年和年終分別集中組織實(shí)施，主要考核縣(區(qū))、巴中經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)電子商務(wù)目標(biāo)任務(wù)按時間節(jié)點(diǎn)完成情況。

五、計分辦法

年底納入縣(區(qū))綜合目標(biāo)考核，按照完成比例在市商務(wù)局牽頭的商貿(mào)流通考核分值中實(shí)行倒扣分。

有關(guān)電子教案備課心得體會報告六

為期兩周的電子工藝實(shí)訓(xùn)轉(zhuǎn)眼已溜走。電子工藝實(shí)訓(xùn)讓我體會最深的其實(shí)不是學(xué)到了多少知識，而是懂得了如何做人，如何做事，如何做學(xué)問。

在無人監(jiān)管的情景下，無論做什么都不要違背良心，都不要忘記自我的準(zhǔn)則，因?yàn)槟闼龅囊磺?，上天是明白的?/p>

電子工藝實(shí)訓(xùn)的第一天留給我的印象是最深的?！靶藓蠠o人見，存心有天知”這句話也是我在那天聽到的，并且是平生第一次聽到。初聽，感觸頗深，主要是說到了我的心里。教師說的也許都是一些小事，聽教師講課必須要抬頭看黑板，打掃衛(wèi)生時必須要把板凳下頭擦干凈，臨走時要用手把板凳放在桌子下頭……這個學(xué)期我真的沒有嚴(yán)格要求自我，教師辛辛苦苦在講臺上講課，自我在后面悠哉游哉看書，看完書就完事大吉，到底學(xué)會了多少，到底“板凳底面是不是干凈”，到底是用心學(xué)還是蒙混過關(guān)，就像板凳到底是用手放的還是用腳踢進(jìn)去的，自我明白，或許上天也明白那么一點(diǎn)點(diǎn)。

電子工藝實(shí)訓(xùn)結(jié)束，仔細(xì)清點(diǎn)著這些日子的收獲……

做人，要慎獨(dú)。

曾聽說過一個關(guān)于賣彩票的老板的故事，與2011年春晚小品《完美時代》極為相似。主人公是賣彩票小站的老板，有一位老顧客每次都會光顧?？墒牵项櫩陀幸淮我コ霾?，就委托老板幫他買一張彩票，其他的都沒有交代。老板卻意外發(fā)現(xiàn)中了500萬，老板確實(shí)有過獨(dú)吞的想法，可經(jīng)過一夜的深思熟慮，加上老板的慎獨(dú)品質(zhì)，老板還是很大方地把彩票還給了顧客?！氨旧砭褪侨思抑械牟势?，這有什么好猶豫的。我拿了那彩票是能貪幾百萬，但我這下半輩子就不好受了?！边@位先生說。這一語道出了他做人的準(zhǔn)則——慎獨(dú)。

做事，要靜心。

“千山鳥飛絕，萬徑人蹤滅。孤舟蓑笠翁，獨(dú)釣寒江雪?！绷谠摹督芬幌蚣钪?，激勵我無論做什么事必須要靜心。專業(yè)課教師以往告訴我們，在計算機(jī)領(lǐng)域，如果真的要想做出一些成績，就必須要耐得住寂寞，靜下心來學(xué)習(xí)。編程很繁瑣，很枯燥，可是既然決定想有所建樹，就要靜心。煩躁，寂寞的心理活動也許是大多數(shù)人做事失敗的主要原因。就像在電子工藝實(shí)訓(xùn)中，充電器的一個重要環(huán)節(jié)就是排線環(huán)節(jié)，期間必須要靜心，才能讓充電器面世。

做學(xué)問，要細(xì)心。

細(xì)節(jié)決定成敗，能夠說，它是一件事情的命脈。小事不小，也許它只是作業(yè)中的一個字母，一個a一個u無人關(guān)心，可在重要文件中單詞的錯寫就會改變原文意義;也許它只是作業(yè)中的一個數(shù)字，多一個0少一個0無關(guān)緊要，可在重要的合同上甚至能造成好幾億的損失。學(xué)習(xí)過程中，自我認(rèn)為這個不要緊，那個不重要，到頭來白了少年頭，無所成就，只落得一場空悲切。小事很小，可是一個人真的能把自我的小事都做好，真的就很了不起。就像俞洪敏說的，期望所有的同學(xué)能把自我每一天平凡的日子堆砌成偉大的人生，我期望所有的人能細(xì)心的做學(xué)問，細(xì)心地做每一件小事從而成就自我的不平凡。

做人做事做學(xué)問，對于一個人的一生很重要。在無人監(jiān)管的情景下，無論做什么都不要違背良心，都不要忘記自我的準(zhǔn)則，因?yàn)槟闼龅囊磺校咸焓敲靼椎摹?/p>

有關(guān)電子教案備課心得體會報告七

20xx年，是中國電子商務(wù)市場的飛速發(fā)展的一年。數(shù)據(jù)顯示，僅前三季度，我國電子商務(wù)整體交易規(guī)模已達(dá)到5萬億，預(yù)計全年交易規(guī)模將達(dá)7萬億。20xx年也是中國電子商務(wù)市場的開始轉(zhuǎn)型的一年，其中b2c領(lǐng)域發(fā)展最為迅速，京東、凡客、當(dāng)當(dāng)、卓越等巨頭的規(guī)模效應(yīng)也更加的明顯，而中小電商企業(yè)的生存卻更加的困難;團(tuán)購市場則是從 百團(tuán)大戰(zhàn) ，進(jìn)入寒冬期，倒閉、裁員大量出現(xiàn)電子商務(wù)年終總結(jié)工作總結(jié)。不過，熱鬧的中國電子商務(wù)背后，卻是電商企業(yè)激烈的價格競爭導(dǎo)致的高投入、低盈利現(xiàn)狀的出現(xiàn)。20xx年的電子商務(wù)市場出現(xiàn)了以下幾種情況：

1、傳統(tǒng)企業(yè)紛紛介入電子商務(wù)

蘇寧、國美等傳統(tǒng)企業(yè)紛紛加大了對電子商務(wù)領(lǐng)域的拓展力度。不得不說，現(xiàn)在 火爆 的電商市場狀況，是絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)沒有預(yù)料到的，雖然他們錯失了主導(dǎo)電子商務(wù)市場的良好時機(jī)，但是憑借他們自身豐厚的實(shí)力，在未來的電商市場分一杯羹，是沒有任何問題的。在即將到來的20xx年傳統(tǒng)企業(yè)在電商領(lǐng)域拓展趨勢也一定會更加明顯起來。

2、電商企業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)張

過去的20xx年里京東、凡客、卓越等電商巨頭都紛紛轉(zhuǎn)向多元化經(jīng)營策略。以起家于電子產(chǎn)品的京東來說，其業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)從電子產(chǎn)品，拓展到圖書、服裝、鞋類、箱包等等各種渠道，各個領(lǐng)域，其產(chǎn)品也越來越豐富起來。而卓越亞馬遜也從單純的圖書銷售，轉(zhuǎn)向嘗試銷售各種產(chǎn)品。以服裝類著名的凡客誠品，也開始拓展到更多品類的商品銷售

當(dāng)當(dāng)就跟不用說了。不僅如此，各大電商巨頭更加是極力拓展自己的業(yè)務(wù)覆蓋范圍。

3、價格大戰(zhàn)持續(xù)高漲

便宜才是硬道理 ，現(xiàn)在電子商務(wù)市場正印證著這句話的正確性。無論是b2c還是b2b、c2c領(lǐng)域，也不管是垂直電商還是綜合平臺，價格優(yōu)勢才是目前確定其生存的最大優(yōu)勢。20xx年電商領(lǐng)域的價格大戰(zhàn)可謂是激烈異常，但是即使到了20xx年這種趨勢也還是無法避免的。

從中國電子商務(wù)發(fā)展趨勢看，20xx年的電商企業(yè)想要在激烈的競爭中獲得一份優(yōu)勢地位，首先必須做好產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，其中物流不暢則成為一大難關(guān)。物流不暢帶來的巨大問題，在以往的交易活動中已經(jīng)有了充分的體現(xiàn)。解決了物流問題的企業(yè)，必定能在未來的競爭中握有更大的優(yōu)勢。未來電商行業(yè)也必將向著專業(yè)型和細(xì)分型發(fā)展。專業(yè)性更強(qiáng)的企業(yè)能夠針對所在行業(yè)類型領(lǐng)域，提高服務(wù)能力和質(zhì)量，并能夠降低交易成本，因此在獲得更好利潤的同時，也能夠給消費(fèi)者帶來可觀的回報。例如，針對箱包行業(yè)實(shí)行專業(yè)運(yùn)作的麥包包，就取得了很大的成功。再如，定位于服務(wù)家居行業(yè)的居品氏商城，針對家居領(lǐng)域提供時尚、有創(chuàng)意的專業(yè)家居用品服務(wù)，其引領(lǐng)的行業(yè)規(guī)范性和先進(jìn)性，一定能夠在未來的電商領(lǐng)域贏得很大的影響力。麥包包和居品氏等的出現(xiàn)，正說明了中國的電子商務(wù)市場開始向著理性和規(guī)范的方向發(fā)展。

有關(guān)電子教案備課心得體會報告八

今年xx月xx日，我到x辦事處實(shí)習(xí)。在這一個月的實(shí)習(xí)里，我的主要任務(wù)是協(xié)助公司銷售部各職員的工作，具體包括打印、復(fù)印、傳真、查賬、對帳、統(tǒng)計數(shù)據(jù)、上網(wǎng)推廣，網(wǎng)絡(luò)銷售，聯(lián)系客戶，介紹產(chǎn)品等等。這段時間的經(jīng)歷，讓我親身經(jīng)歷了公司的生活，不僅熟悉了銷售業(yè)務(wù)，更看到了公司銷售過程中的許多內(nèi)容，理論上實(shí)踐上都有了較大的飛躍。

通過此次實(shí)習(xí)，我進(jìn)一步的了解電子商務(wù)，更深的理解所學(xué)的基本理論，基本知識和基本技能，聯(lián)系了社會，結(jié)合了實(shí)踐，鍛煉和提高理論聯(lián)系實(shí)際的能力，分析問題解決問題的能力和社會工作能力也有所提高。

通過這次實(shí)習(xí)我更加了解并熟悉了b2b及b2c的流程,收獲很多。下面先闡述一下我對電子商務(wù)優(yōu)劣勢的認(rèn)識:

(1)使買賣雙方信息交流低廉、快捷。信息交流是買賣雙方實(shí)現(xiàn)交易的基礎(chǔ)。傳統(tǒng)商務(wù)活動的信息交流是通過電話、電報或傳真等工具，這與internet信息是以web超文本傳輸不可同日而語。

(2)降低企業(yè)間的交易成本。首先對于賣方而言，電子商務(wù)可以降低企業(yè)的促銷成本。即通過internet發(fā)布企業(yè)相關(guān)信息和宣傳企業(yè)形象，與按傳統(tǒng)的電視、報紙廣告相比，可以更省錢，更有效。因?yàn)樵诰W(wǎng)上提供企業(yè)的照片、產(chǎn)品檔案等多媒體信息有時勝過傳統(tǒng)媒體的“千言萬語”。據(jù)idc調(diào)查，在internet上做廣告促銷，可以提高銷售數(shù)量10倍，而費(fèi)用只是傳統(tǒng)廣告的1/10。其次對于買方而言，電子商務(wù)可以降低采購成本。

傳統(tǒng)的原材料采購是一個程序繁鎖的過程。而利用internet，企業(yè)可以加強(qiáng)與主要供應(yīng)商之間的協(xié)作，將原材料采購和產(chǎn)品制造過程兩者有機(jī)地結(jié)合起來，形成一體化的信息傳遞和處理系統(tǒng)。據(jù)通用電氣公司的報告稱：它們利用電子商務(wù)采購系統(tǒng)，可以節(jié)約采購費(fèi)用30%，其中人工成本降低20%，材料成本降低10%。另外，借助internet，企業(yè)還可以在全球市場上尋求最優(yōu)價格的供應(yīng)商，而不是只局限于原有的幾個商家。

(3)減少企業(yè)的庫存。企業(yè)為應(yīng)付變化莫測的市場需求，通常需保持一定的庫存量。但企業(yè)高庫存政策將增加資金占用成本，且不一定能保證產(chǎn)品或材料是適銷貨品;而企業(yè)低庫存政策，可能使生產(chǎn)計劃受阻，交貨延期。因此尋求最優(yōu)庫存控制是企業(yè)管理的一個目標(biāo)之一。以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)則可以改變企業(yè)決策中信息不確切和不及時問題。通過internet可以將市場需求信息傳遞給企業(yè)決策生產(chǎn)，同時也把需求信息及時傳遞給供應(yīng)商而適時得到補(bǔ)充供給，從而實(shí)現(xiàn)“零庫存管理”。

(4)縮短企業(yè)生產(chǎn)周期。一個產(chǎn)品的生產(chǎn)是許多企業(yè)相互協(xié)作的結(jié)果，因此產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)和生產(chǎn)銷最可能涉及許多關(guān)聯(lián)企業(yè)，通過電子商務(wù)可以改變過去由于信息封閉而無謂等待的現(xiàn)象。

(5)24小時無間斷運(yùn)作，增加了商機(jī)。傳統(tǒng)的交易受到時間和空間的限制,而基于internet的電子商務(wù)則是一周7天、一天24小時無間斷運(yùn)作，網(wǎng)上的業(yè)務(wù)可以開展到傳統(tǒng)營銷人員和廣告促銷所達(dá)不到的市場范圍。

通過這次實(shí)習(xí)我對自己的專業(yè)也有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會到了實(shí)際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。這個實(shí)習(xí)這幫助我更深層次地理解現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷。不再局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。實(shí)踐暴露了我許多知識上的不足，也是對理論知識的一種補(bǔ)足。此外，我還結(jié)交了許多朋友、老師，我們在一起相互交流，相互促進(jìn)。

因?yàn)槲抑乐挥泻退麄兩钊虢佑|你才會更加了解生活和工作的實(shí)質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)、方法。為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這次的社會實(shí)踐中，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,打開了視野，增長了見識，也改掉了很多毛病。知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會的復(fù)雜多變。而為了適應(yīng)社會，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，在實(shí)踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。

通過這次實(shí)習(xí)，我還知道，如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。“做什么事情都要有條理，”這是公司里面一個姐姐給我的忠告。耽擱時間，浪費(fèi)精力，誤了事情。所以每個職員的桌子都是收拾得井井有條。這一點(diǎn)對我感觸很深。

以上是我的一點(diǎn)體會，“千里之行，始于足下”，這一個月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識大多來自公司的職員和領(lǐng)導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富。