學(xué)習(xí)中的快樂,產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的,只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎?下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
主題銀行理財(cái)營銷心得體會(huì)總結(jié)一
法定代表人:________ 職務(wù):____
地 址:________ 郵碼:____ 電話:____
借款方:________________________
法定代表人:________ 職務(wù):____
地 址:________ 郵碼:____ 電話:____
擔(dān)保方:________________________
法定代表人:________ 職務(wù):____
地 址:________ 郵碼:____ 電話:____
三方經(jīng)過充分協(xié)商,特簽訂本合同。
第一條 自____ 年____ 月____ 日至____ 年____ 月____ 日,由貸款方提供借款方____ 貸款____ 元。借款、還款計(jì)劃如下:
分 期 借 款 計(jì) 劃
分期還款計(jì)劃
日 期
金 額
利 率
用 途
日 期
借款本金
第二條 貸款方應(yīng)按期、按額向借款方提供貸款,否則,應(yīng)按違約數(shù)額和延期天數(shù),付給借款方違約金,違約全數(shù)額的計(jì)算,與逾期貸款罰息同。
第三條 貸款利率,按銀行貸款現(xiàn)行利率計(jì)息。如遇調(diào)整,按調(diào)整的新利率和計(jì)息辦法計(jì)算。
第四條 借款方應(yīng)按協(xié)議使用貸款,不得轉(zhuǎn)移用途。否則,貸款方有權(quán)停止發(fā)放新貸款,直至收回已發(fā)放的貸款。
第五條 借款方如不按規(guī)定時(shí)間、額度用款,要付給貸款方違約金。違約金按借款額度、天數(shù),按借款利率的50%計(jì)算。
第六條 借款方保證按借款契約所訂期限歸還貸款本息。如需延期,借款方至遲在貸款到期前三天,提出延期申請,經(jīng)貸款方同意,辦理延期手續(xù),但延期最長不得超過原訂期限的一半,貸款方未同意延期或未辦理延期手續(xù)的逾期貸款,加收罰息。
第七條 借款方的借款由擔(dān)保人用____________ 作擔(dān)保。
第八條 貸款到期后一個(gè)月,如借款方不按期歸還本息時(shí),由擔(dān)保單位(或擔(dān)保人)負(fù)責(zé)為借款方償還本息和逾期罰息。
第九條 補(bǔ)充條款
第十條 本合同一式四份,借貸款雙方各持正本一份,擔(dān)保方一份,____ 公證處一份。
第十一條 本合同經(jīng)三方簽字之日起生效。
貸款方:________________________(章)
代表人:________________________ 借款方:________________________(章) 代表人:________________________ 擔(dān)保方:________________________(章)
代表人:________________________
____年____月____日
主題銀行理財(cái)營銷心得體會(huì)總結(jié)二
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做好投資規(guī)劃前應(yīng)該至少準(zhǔn)備家庭3個(gè)月的生活費(fèi)用大約3萬元作為應(yīng)急備用金,從現(xiàn)有存款中提取。建議按照每月的必需支出1萬元為單位,錯(cuò)期循環(huán)存為3個(gè)月的定期儲(chǔ)蓄。這樣既保證了流動(dòng)性,又取得了比活期存款多的收益。現(xiàn)有基金賬戶3萬元重新調(diào)整,建議購買銀行基金組合,如交通銀行“基金營養(yǎng)組合”,其中標(biāo)準(zhǔn)成長型自成立以來回報(bào)24.3%。7天通知存款5萬元,利率僅1.49%,較低,建議購買銀行的保本浮動(dòng)收益理財(cái)產(chǎn)品。
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若商業(yè)貸款部分每月還2300元,每年還款27600元。為籌備創(chuàng)業(yè)基金,若前兩年每年還款3萬元,后3年每年還5萬元,預(yù)計(jì)5年后就可把商業(yè)貸款部分還完。
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國內(nèi)實(shí)行九年義務(wù)教育,預(yù)計(jì)小學(xué)平均每年教育開支在1000元左右,初中為1200元。高中開始要交學(xué)費(fèi),重點(diǎn)中學(xué)費(fèi)用則會(huì)貴一點(diǎn),一般要貴500元,算上其他費(fèi)用,一般高中的教育金開支在每年3000-5000元。大學(xué)教育才是教育投資的主陣地。
如果是公立大學(xué)本科,一般每年的學(xué)費(fèi)大致在5000—6000元,另外算上生活費(fèi)等其他費(fèi)用,教育金開支至少在每年2萬元。按照讀到博士來算:公辦大學(xué)的需要總開支為188600元,民辦大學(xué)的需要總開支228600元。參照6.5%的通貨膨脹率,不考慮收入成長率,折現(xiàn)結(jié)果約50萬元。
按照該家庭實(shí)際情況,目前每年有10萬元左右的凈收入。建議拿出1/4的年儲(chǔ)蓄25000元做子女教育金準(zhǔn)備,提前購買一份教育險(xiǎn)或基金定投進(jìn)行合理安排。按照投資收益率6.5%(保守估計(jì),跑贏通脹),大概15年后可以提供的教育金為50萬元。
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該家庭每年有10萬元左右的凈收入,前兩年提前還貸款3萬元,為小孩準(zhǔn)備教育金2.5萬元,兩年后可籌得9萬元存款,算上現(xiàn)在存款,屆時(shí)可以存夠創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金15萬元。
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30年后,社保養(yǎng)老金替代率30%—40%是較實(shí)際狀態(tài)。要維持退休前生活水平,替代率至少達(dá)70%以上,因而需要及早進(jìn)行養(yǎng)老規(guī)劃,可通過購買年金保險(xiǎn)或每月堅(jiān)持定投20xx元,若年收益率9%,投資25年后,養(yǎng)老金預(yù)計(jì)可超過200萬元,是補(bǔ)充養(yǎng)老金的最佳投資渠道之一。
我在網(wǎng)站上看到貴報(bào)報(bào)道,也想為我和家人制訂一份理財(cái)計(jì)劃。
我和太太今年都是29歲。我在外企工作,稅后月收入8000元,年終獎(jiǎng)2萬元。太太是公司主管,稅后月收入4500元,年終獎(jiǎng)5萬元。這都是在扣除五險(xiǎn)一金后。我們打算明年生個(gè)小寶寶。雙方父母都有基本醫(yī)保和商業(yè)保險(xiǎn),身體健康。
財(cái)產(chǎn)情況:在杭州市中心已購一套小戶型兩室住房,市值約180萬元,還有75萬元的房貸,50萬元公積金+25萬元商業(yè)貸,組合貸款20年,已還13期,每月需還5000元,已經(jīng)辦理公積金按月代扣,實(shí)際需還2300元/月。還買了輛11萬元的小車。銀行里還有7天通知存款5萬元,應(yīng)急金2萬元。
其他開銷:一是各項(xiàng)生活費(fèi),每月平均4000元;二是定投了兩年基金,每月1300元,只有5%左右的收益率,從本月起暫停,現(xiàn)賬戶市值3萬元;三是年保險(xiǎn)支出,我和太太每年的總保費(fèi)1萬元,涵蓋了重疾、意外和住院補(bǔ)貼,公司還有醫(yī)療商業(yè)險(xiǎn)補(bǔ)充;四是車險(xiǎn)每年3500元;五是贍養(yǎng)父母。過年雙方父母各1.5萬元,共計(jì)3萬元。
理財(cái)目標(biāo):建立起合理可靠的家庭理財(cái)保障體系,分階段為還貸、孩子教育、養(yǎng)老等做準(zhǔn)備,能夠承受中低風(fēng)險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品。
1.每年理財(cái)最低目標(biāo):跑贏通脹,能夠略有小成;
2.每年年底能提前還款3萬-5萬元(先將商業(yè)部分全還掉即可);
3.明年準(zhǔn)備要孩子,為孩子存夠足夠教育金,即教育金的規(guī)劃;
4.2年后存夠創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金15萬元(3個(gè)月內(nèi)能夠到位);
5.55歲退休時(shí)需要有中上水平的養(yǎng)老保障。
主題銀行理財(cái)營銷心得體會(huì)總結(jié)三
隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民生活水平的提高,家庭金融資產(chǎn)的不斷增加,投資理財(cái)已成為日益重要的問題, 家庭投資理財(cái)是針對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行個(gè)人資財(cái)?shù)挠行顿Y, 以使財(cái)富保值、增值,能夠抵御社會(huì)生活中的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn),不管是儲(chǔ)蓄投資、股票投資,外匯、保險(xiǎn)投資,由于投資品種日益增多,所需的專業(yè)知識(shí)也不盡相同,投資方法也很難完全掌握,家庭的資產(chǎn)選擇、 組合、調(diào)整行為均定義為家庭對某一種或某幾種資產(chǎn)所產(chǎn)生的需求偏好和投資傾向。那哪一種投資理財(cái)方才是最好的呢?我認(rèn)為適合自己的才是最好的。
下面是我對自己家庭的財(cái)務(wù)狀況分析,以此來選擇最適合自己家的理財(cái)計(jì)劃。
目前,我家家庭的主要收入來源是父母2人個(gè)體經(jīng)營所得,每月穩(wěn)定收入為25000元。每年還有約6萬元的不固定收入。父母二人居住在二線城市,每年需3萬元生活費(fèi)。而我在大學(xué)期間的月基本生活費(fèi)1000元,每年包括學(xué)費(fèi)和其他開支需支出20000元。我家里有汽車,但主要交通工具是電動(dòng)車,交通方面開支較小。每年約7000元。全家醫(yī)療費(fèi)用和父母雙方的醫(yī)保費(fèi)用每年約5000元,父母每月給雙方父母贍養(yǎng)費(fèi)各500元。每年結(jié)余都被父母存為定期和活期存款,并未做其他投資。家中目前無負(fù)債。
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1、在滿足自己正常的生活需要并保證生活質(zhì)量的基礎(chǔ)上增加合理投資,抵抗通貨膨脹,更高增值。
2、父母計(jì)劃2年內(nèi)買房,采取分期付款方式,首付300000元。 3、完成女兒在大學(xué)的教育 4、為自己養(yǎng)老做準(zhǔn)備。。
據(jù)我分析,我的父母投資的風(fēng)險(xiǎn)偏好為風(fēng)險(xiǎn)中性型。由于父母對投資方面關(guān)注研究較少,不擅長投資,穩(wěn)定是主要的考慮因素。因此,希望投資能夠較為低風(fēng)險(xiǎn),在保證本金安全的
基礎(chǔ)上能有一些增值收入,對收益目標(biāo)要求一般。
且由于家中的短期目標(biāo),父母投資目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的限制因素也有如下一些:
1、因?yàn)榻?年有大的購房支出,父母主要會(huì)考慮3月期,半年期,一年期的投資。其中對半年期、一年期投入較多。
2、在保證日常開銷的基礎(chǔ)上,主要投資健康財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn),其次是金融理財(cái)產(chǎn)品 3、因家中個(gè)體經(jīng)營,對資金流動(dòng)性要求較高。 綜合以上,我對自己家庭的投資組合建議:
1、 父母二人現(xiàn)在都只有醫(yī)療保險(xiǎn)而沒有養(yǎng)老保險(xiǎn),但是醫(yī)療保險(xiǎn)只“保”不“包”,并且沒有買養(yǎng)老保險(xiǎn)。所以我建議先購買養(yǎng)老保險(xiǎn),并將商業(yè)保險(xiǎn)作為補(bǔ)充,增強(qiáng)家庭抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。
2、 銀行的存款利息較低,加之如今通貨膨脹率居高不下,若是僅僅將閑置資金存在銀行,不能起到保值的作用。而且,父母的.工作較為繁忙,專業(yè)知識(shí)少,沒有時(shí)間打理過于復(fù)雜的投資。因此,可以考慮到家庭經(jīng)濟(jì)情況購買少量基金組合。這樣在收益一定的前提下能更大程度上降低風(fēng)險(xiǎn)。
3、 在生活上,日常生活應(yīng)該注意勞逸結(jié)合,適當(dāng)提高生活質(zhì)量,可以對旅游和健康方面的支出有所增加。建議考慮增加購買健康保險(xiǎn)。
4、 手上應(yīng)該準(zhǔn)備一定數(shù)量的應(yīng)急金用來支付日常生活費(fèi)用和突發(fā)開支,例如人情往來、額外支出等。
因此,我的配置組合首先是父母增加2人養(yǎng)老保險(xiǎn)每年共1000元,其次是購買重疾險(xiǎn)1000元,增加每年的旅游支出,并購買商業(yè)健康保險(xiǎn)。其次,父母可以拿出100000元的銀行存款,投資于組合債券,因父母都不太懂,可以選擇專門的理財(cái)公司代為投資。同時(shí),預(yù)留出女兒的教育費(fèi)用5萬元。最后,父母應(yīng)將其他款項(xiàng)作為應(yīng)急準(zhǔn)備金以活期存款方式存于銀行,并保留定期存款約300000元,作為首付不動(dòng)。
根據(jù)自己家里的情況,我將資產(chǎn)分為四份:投資基金、保險(xiǎn)、定期儲(chǔ)蓄和活期儲(chǔ)蓄,風(fēng)險(xiǎn)投資、應(yīng)急用錢皆兼顧到。注重對資金的合理配置,我認(rèn)為較適合自己的家庭情況。
主題銀行理財(cái)營銷心得體會(huì)總結(jié)四
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盛先生夫婦都是上海某國企的退休員工,雖然退休后,兩人沒有了工資收入,但每月都能按時(shí)領(lǐng)到退休金,因此,生活的經(jīng)濟(jì)壓力也并不算大。
近些日子以來,盛先生一直在考慮要不要做點(diǎn)投資,畢竟家里有退休金收入,夫婦倆生活也過得比較寬裕,與其將資金閑置在銀行,不如用來做點(diǎn)投資。一來增加些收入,二來也為夫婦倆養(yǎng)老增添保障。盛先生將想法告訴了妻子和女兒后,得到了兩人的支持,并在女兒的陪同下,來到了第三方理財(cái)機(jī)進(jìn)行理財(cái)咨詢。
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在與盛先生進(jìn)行交流后,理財(cái)師從家庭結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)負(fù)債狀況、收支情況、保障情況等四個(gè)方面對其家庭財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行了整理,并對此分別做出了分析:
盛先生的家庭財(cái)務(wù)狀況分析家庭結(jié)構(gòu)三口之家,但獨(dú)生女兒已出嫁老年夫婦在退休期,收入減少,養(yǎng)老問題亟待解決資產(chǎn)情況。
現(xiàn)金及活期存款約5萬元;固定存款160萬元;
房產(chǎn)一套,自居,市價(jià)約350萬元;
中檔車一輛,約30萬元;
無負(fù)債。
無負(fù)債,家庭經(jīng)濟(jì)壓力??;
可用資金較多,適合進(jìn)行投資活動(dòng)收支情況
每月收入:夫婦退休金收入約8000元
每月支出:生活、出行、娛樂支出約5000元
每月結(jié)余:每月收入-每月支出=3000元收支較為均衡,每月結(jié)余較多,家庭儲(chǔ)蓄率高保障情況夫婦倆均有社??蛇m當(dāng)增加些商業(yè)保險(xiǎn)投入
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根據(jù)上述的財(cái)務(wù)分析,理財(cái)師為盛先生提出了如下理財(cái)建議,希望能幫助他實(shí)現(xiàn)理財(cái)目標(biāo):
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盛先生夫婦均已退休,有較多的空余時(shí)間可用來學(xué)習(xí)和管理投資,且根據(jù)上述表格分析可知,盛先生家的可用資金較為充足,風(fēng)險(xiǎn)承受能力較高。因此,理財(cái)師建議,盛先生可以采取高低風(fēng)險(xiǎn)結(jié)合的組合投資方式進(jìn)行投資獲益,從而達(dá)到分散風(fēng)險(xiǎn)、使資金的利用率和收益率最大化的目的。至于具體的組合方式,理財(cái)師認(rèn)為,可采取“股票+固定收益類理財(cái)產(chǎn)品”的方式。比如說,盛先生拿出80萬元資金進(jìn)行投資活動(dòng),那么就可將20萬元投入股市,剩余60萬元配置些像穩(wěn)利精選基金這樣的固定收益類理財(cái)產(chǎn)品。
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社會(huì)保險(xiǎn)和商業(yè)保險(xiǎn)各自有不同的功能和定位,二者都是家庭和社會(huì)保障的重要組成部分。社會(huì)保險(xiǎn)是家庭保障的基礎(chǔ),而商業(yè)保險(xiǎn)則是補(bǔ)充。對于一些有經(jīng)濟(jì)條件的消費(fèi)者來說,購買適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)保險(xiǎn),不僅能完善家庭保障,還能降低家庭的資金風(fēng)險(xiǎn)。因此,理財(cái)師建議,盛先生可在社保基礎(chǔ)上,適當(dāng)增加商業(yè)保險(xiǎn)投入。
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由上述表格可知,在扣除每月開支之后,盛先生夫婦每月還能有3000元的結(jié)余。對于這部分資金,理財(cái)師認(rèn)為也需要合理利用。建議盛先生夫婦采取銀行存款的儲(chǔ)蓄方式,每月將這些錢定期定額存入,作為應(yīng)急資金進(jìn)行儲(chǔ)備。
對于老年人來說,勞動(dòng)能力下降之后,收入減少,甚至也可能沒有任何收入來源。如果有退休金來支撐生活倒還好,對于一些沒有退休金的老人而言,理財(cái)是他們做好養(yǎng)老準(zhǔn)備的關(guān)鍵。
主題銀行理財(cái)營銷心得體會(huì)總結(jié)五
每個(gè)客戶我都進(jìn)行詳細(xì)講解。在遇到股市大幅波動(dòng)時(shí),客戶的電話隨時(shí)都有可能打進(jìn)來,所以我基本保持24小時(shí)開機(jī)。做理財(cái)顧問將近三年了,雖然談不上什么經(jīng)驗(yàn),但我知道客戶給我打電話就是對我的信任。
一、各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)、學(xué)習(xí)和工作情況
1、任務(wù)指標(biāo):
基金個(gè)人任務(wù)指標(biāo)萬,完成萬,完成率241%。
理財(cái)產(chǎn)品
個(gè)人任務(wù)指標(biāo)萬,完成萬,完成率226%。
理財(cái)客戶
新增戶,完成111%。
貴金屬
任務(wù)指標(biāo)萬,銷售萬,完成率115%。
白金卡
任務(wù)指標(biāo)張,完成張,完成率130%。
貸記卡
個(gè)人任務(wù)指標(biāo)張,完成張,完成率206%。
2、學(xué)習(xí)上:
通過了cfp(國際金融理財(cái)師)考試,目前已經(jīng)具備了afp、cfp、保險(xiǎn)、基金、等從業(yè)資格。
3、工作上:
1)、積極營銷新客戶
有一次,一個(gè)客戶向我咨詢我行辦vip卡的條件,我按經(jīng)驗(yàn)推斷該客戶有一定潛力。接下我耐心營銷,在通過幾次接觸后,得知客戶近期要從外地匯過來幾筆資金,目前已經(jīng)走了幾家銀行,我主動(dòng)向其介紹了我行的網(wǎng)上銀行匯款方便、快捷、而且優(yōu)惠。后來我為其辦理了vip卡,客戶從外地匯過來x萬元。
2)細(xì)心維護(hù)老客戶
定期給老客戶打電話,介紹我行新產(chǎn)品,把合適的產(chǎn)品賣給合適的客戶。一個(gè)老客戶,不愿意進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資,即使是低風(fēng)險(xiǎn)的理財(cái)產(chǎn)品也不愿意買,就買國債或存到銀行。后來我得知他本人愛好收藏,我以此為切入點(diǎn),向其推薦貴金屬,該客戶對此非常感興趣,我先后陪其去市行多次,先后買了多萬元的貴金屬,為我行增加了萬多元的中間業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)。
3)耐心解答客戶問題
經(jīng)常會(huì)有客戶向我咨詢基金方面的問題,每個(gè)客戶我都進(jìn)行詳細(xì)講解。在遇到股市大幅波動(dòng)時(shí),客戶的電話隨時(shí)都有可能打進(jìn)來,所以我基本保持24小時(shí)開機(jī)。記得有一次,周末我在家接到一個(gè)客戶的電話,在我解答完之后,該客戶說還是你們單位有責(zé)任心,剛才給某銀行客戶經(jīng)理打電話一直不接。做理財(cái)顧問將近三年了,雖然談不上什么經(jīng)驗(yàn),但我知道客戶給我打電話就是對我的信任。
4)協(xié)助行領(lǐng)導(dǎo)積極營銷
在做好本崗的同時(shí),協(xié)助行領(lǐng)導(dǎo)營銷了、和x單位的的電子結(jié)算業(yè)務(wù)。
二、工作中存在的不足:
1、部分大客戶資料信息不全,無法進(jìn)行全面有效維護(hù),維護(hù)率需要進(jìn)一步提高。
2、營銷力度有待提高。
三、工作打算:
1、業(yè)務(wù)方面:對理財(cái)業(yè)務(wù)進(jìn)行全面梳理,充分利用好銀掌柜系統(tǒng),重點(diǎn)開發(fā)大客戶,提高大客戶對我行的忠誠度。
2、營銷方面:要多學(xué)一些營銷技巧,加強(qiáng)自己的交際溝通能力,在處理棘手問題上能夠靈活變通。
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