目標市場游戲心得體會及收獲 游戲的目標市場(七篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

關(guān)于目標市場游戲心得體會及收獲一

一、安全生產(chǎn)目標

1、輕傷事故為零。

2、重傷事故為零。

3、死亡事故為零。

4、機電事故為零。

5、設(shè)備故障率控制在5%以內(nèi)。

6、交通責任事故為零(指員工上下班途中不發(fā)生交通責任事故)。

7、保證設(shè)備的正常運轉(zhuǎn)，設(shè)備完好率達到95%。

二、安全生產(chǎn)管理目標

部長為本單位安全生產(chǎn)管理第一責任人。必須完成以下安全生產(chǎn)管理目標要求：

1、貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的方針，遵守國家和煤礦有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)、規(guī)定、規(guī)程、標準和技術(shù)規(guī)范，逐級簽訂安全生產(chǎn)責任書，并負責機運隊內(nèi)部考核。對礦井電機、運輸、排水和本隊安全工作負責。負責機、運、排安全生產(chǎn)管理工作，包括絞車、電機車、礦車、軌道、風機、水泵等機電運輸設(shè)備的完好，機運通排線路和信號通訊的質(zhì)量以及安全裝置的完好使用，環(huán)境衛(wèi)生的改善和機、運、排的重要環(huán)節(jié)管理工作。

2、建立健全機運隊安全生產(chǎn)管理網(wǎng)絡(luò)，班組配備專職安全員，負責生產(chǎn)現(xiàn)場的安全監(jiān)督管理工作。班組安全管理實行安全互保責任制，使作業(yè)現(xiàn)場的安全監(jiān)督落到實處。

3、每月召開一次班組長以上(或全隊員工)參加的安全生產(chǎn)工作會議，檢查部署安全管理工作，督促員工搞好安全生產(chǎn)工作，作好記錄并認真落實。

4、按時組織員工參加礦組織的各種安全技術(shù)培訓。

5、發(fā)生事故時，機電科長和班組長必須立即上報礦調(diào)度室，并嚴格按照《礦井災(zāi)害預(yù)防和處理計劃》和《安全事故應(yīng)急預(yù)案》組織搶救，嚴格聽從礦領(lǐng)導的指揮。

6、負責掌握礦井機、運、排設(shè)備的安全運轉(zhuǎn)情況，發(fā)現(xiàn)重大事故隱患，積極組織研究制定防范措施，認真及時處理，消除事故隱患。發(fā)生重大事故時要親自參加搶救工作，防止事故擴大。參加事故的調(diào)查處理工作?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓制定防范措施，確保安全生產(chǎn)。

7、設(shè)備現(xiàn)場安全管理必須符合《煤礦安全規(guī)程》的規(guī)定，操作時必須嚴格遵守《技術(shù)操作規(guī)程》和《作業(yè)規(guī)程》的規(guī)定。

三、處罰

發(fā)生事故，嚴格按照公司和煤礦的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

四、否決

實行安全生產(chǎn)一票否決制，超出安全生產(chǎn)指標將否決全隊的評優(yōu)選先資格。

機電副礦長：____________目標責任人：____________

20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日

關(guān)于目標市場游戲心得體會及收獲二

一、指導思想：

牢牢抓住立德樹人根本任務(wù)，以落實全市、全區(qū)教育發(fā)展大會精神為契機，以強化師資隊伍建設(shè)為基礎(chǔ)，以教育質(zhì)量為核心，特色發(fā)展為動力，為努力構(gòu)建更加公平有質(zhì)量的教育，全力推動全鎮(zhèn)各項工作更好發(fā)展。

二、工作重點：

1、繼續(xù)做好各項工程建設(shè)。完善第二中心幼兒園一期的各項后續(xù)建設(shè)，優(yōu)化各功能室配置，提升幼兒園內(nèi)涵創(chuàng)建省、市級優(yōu)質(zhì)幼兒園;確保實驗小學二期和第二中心幼兒園二期按時交付使用;積極配合做好20_年校安工程建設(shè)的立項審批手續(xù)，確保實驗小學三期和大樓小學教學樓順利施工。

2、繼續(xù)抓好教師基本功和基本技能的培訓，尤其是近3年新參加工作的教師。各小學和幼兒園要結(jié)合各校(園)實際情況，開展各種有針對性的教學技能培訓和基本功訓練。

3、切實做好保留學校特色工程，精心規(guī)劃、設(shè)計并確定特色項目，繼續(xù)做好特色校園的申報，扎實開展特色活動。

4、繼續(xù)開展“上有質(zhì)量的課”活動，切實提高課堂教學效益，全面提高教學質(zhì)量。

三、具體工作：

(一)切實加強黨的建設(shè)，發(fā)揮黨建工作的積極作用

1、學深悟透黨的理論。堅持把黨的政治建設(shè)擺在首位，切實加強黨對教育工作的全面領(lǐng)導，教育引導全鎮(zhèn)師生提高政治站位，堅持用“四個意識”引領(lǐng)，用“四個自信”固本，用“兩個維護”鑄魂。通過“不忘初心、牢記使命”主題教育，教育引導廣大黨員干部更加自覺地為加快教育現(xiàn)代化、建設(shè)教育強國而努力奮斗。

2、加強黨的組織建設(shè)，抓好學習評估。落實“三會一課”等制度，推進政治業(yè)務(wù)學習。各學校、幼兒園和支部制定好學習計劃，明確每周學習時間、學習主題等;持續(xù)加強“學習強國”平臺的學習，在全鎮(zhèn)教育系統(tǒng)內(nèi)形成比學趕超的良好態(tài)勢，使線上學習成為常態(tài)。

3、積極落實從嚴治黨。一是推進“廉政文化進校園”。不斷強化黨員干部、教師“愛崗敬業(yè)、廉潔從教”的意識，增強學生“誠信守法、規(guī)范做事”的自覺性;二是嚴格落實黨風廉政建設(shè)“兩個責任”。堅決貫徹中央八項規(guī)定實施細則和省市區(qū)委實施辦法，堅持開展警示教育系列活動，各學校在食堂、校服采購、教輔選配等方面嚴格按照上級要求，不得隨意調(diào)整;三是強化師德教育，塑好師德形象。以“上好每一節(jié)課、善待每一位學生、感動每一位家長”為基本要求，多措并舉規(guī)范教師從教行為，對教師師德師風實行“一票否決”制，嚴禁教師從事或變相從事有償家教。

4、加強干部隊伍建設(shè)，為教育發(fā)展提供動力。近幾年我們鎮(zhèn)的教師隊伍得到了極大的補充，各校要充分觀察，選拔并培養(yǎng)青年教師，向中心校推薦青年后備干部，為全鎮(zhèn)教育健康發(fā)展提供動力。所有校干要把學校的發(fā)展、教師的發(fā)展和學生的發(fā)展放在首位，想著提高學校整體競爭能力;要團結(jié)廣大教職員工，心往一處想，勁往一處使，為學校全面發(fā)展恪敬職守、無私奉獻。

(二)重視教師專業(yè)發(fā)展，提高教師基本技能

1、加強學習，采取多種形式組織教師政治、業(yè)務(wù)和理論學習。各校和幼兒園，要結(jié)合本校(園)的實際情況，從基礎(chǔ)抓起，從嚴要求，對近3年參加工作的教師開展樂業(yè)好學的思想教育，自覺服從工作安排，積極參與學校各項工作;進行敢于成為名優(yōu)教師的業(yè)務(wù)大比賽，提高自己的教學基本功和業(yè)務(wù)水平。并通過基本技能展示、公開課、交流課、觀摩課等展示自己的教學能力和水平，力爭在全鎮(zhèn)“上有質(zhì)量的課”活動中脫穎而出;無論是青年教師還是中老年教師，要多讀書，提升理論水平，積極撰寫學習心得。中老年教師和骨干教師無論在工作作風還是教學水平上要做好青年教師的榜樣，通過師徒結(jié)對、同臺獻課等方式，加快新教師快速成長，提高全鎮(zhèn)教學質(zhì)量。各校(園)要高度重視代課教師的管理和培訓。

2、倡導全員讀書，提升涵養(yǎng)。各校(園)要大力推進學習型校園建設(shè)，大力倡導經(jīng)典誦讀，開展好書推薦、讀書小講壇、班級閱讀日、親子共讀等多元化閱讀活動，評選書香教師、書香少年、書香家庭，打造翰墨飄香、格調(diào)高雅，文明向上的書香校園，讓校園多一分應(yīng)有的安靜，少一些不應(yīng)該出現(xiàn)的追逐打鬧。

(三)加強思想道德建設(shè)，豐富德育活動形式

1、教師隊伍要樹立終身學習的意識，學習教育法律法規(guī)，學習《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，學習相關(guān)的法律、法規(guī)，規(guī)范自己的言行，努力做到依法執(zhí)教。工作中不打罵學生，不諷刺挖苦學生，不體罰和變相體罰學生，保護學生的人格尊嚴，公平、公正、民主、平等地對待每一位學生。

2、突出加強對學生進行養(yǎng)成教育和法制教育，教育學生養(yǎng)成良好的思想道德行為習慣、學習習慣和生活習慣。充分利用校園廣播站和升旗儀式等常規(guī)活動，加強少先隊的建設(shè);開展安全、法制、衛(wèi)生教育，強化學生安全法制衛(wèi)生意識。

3、積極落實《新時代愛國主義教育實施綱要》，大力開展愛國主義教育活動。各校(園)要按照業(yè)務(wù)室要求，及時組織學生參加區(qū)教育局組織的繪畫、征文、朗誦等各項活動。同時要結(jié)合各校(園)實際情況，組織形式豐富的慶?；顒?，抒發(fā)愛國情感。

4、加強心理健康教育工作。凡是有心理咨詢室標準化驗收任務(wù)的學校，必須配齊?；蚣媛毜男睦磔o導教師，開足開齊并上好心理健康課(至少完成相關(guān)的檢查任務(wù)要求)。各有關(guān)學校要把心理咨詢室布置好，缺少的設(shè)備，由中心校統(tǒng)一配備。檔案資料要在1月底之前整理完成，確保一次性驗收通過。實小要做好品格提升項目的實施和后期管理，確保順利完成各項目標任務(wù)。

(四)堅持教學規(guī)范管理，提高精細化水平

1、加強規(guī)章制度執(zhí)行力度，重點規(guī)范教師課堂教學行為。嚴格執(zhí)行課程計劃，開齊上足各門課程，堅決制止課程設(shè)置的隨意性和違規(guī)行為。凡是有專職教師的學校，必須安排帶專業(yè)的課，杜絕擠占、挪用課程現(xiàn)象。各校要有效落實區(qū)教學工作的“三個規(guī)范”和“教學五認真”，緊緊圍繞“上有質(zhì)量的課”這一要求，加強備課和課堂教學管理，杜絕亂堂、空堂、隨意教學等不正?，F(xiàn)象發(fā)生，切實提高課堂教學效益，提高教學質(zhì)量。

2、規(guī)范學籍管理。全面落實義務(wù)教育有關(guān)規(guī)定，杜絕輟學現(xiàn)象，確保在校生鞏固率達到100%。規(guī)范學生的學籍變更管理，各校要明確一干負責管理。做好電子學籍管理登記工作，建立學生學籍信息電子化管理系統(tǒng)，使學籍管理信息化、科學化、規(guī)范化。所有轉(zhuǎn)入實小的學生，必須經(jīng)過中心校同意才能辦理。

3、培養(yǎng)學生良好的學習習慣，促進良好學風的形成。語文學科重點抓好學生課前認真預(yù)習、課中專心聽講、課后及時復習、課外廣泛閱讀及做好讀書筆記等習慣;數(shù)學學科重點抓好對學生作業(yè)與單元訓練的批改、反饋和評價，做到“五有五必”，即有練必選、有發(fā)必收、有收必改、有錯必糾、有練必評，數(shù)學老師可以嘗試培養(yǎng)學生使用錯題訂正本的好習慣;英語學科重點加強學生的聽力訓練，學生多讀、多說、多練才能更好提高英語學習水平，提高教學質(zhì)量。

4、圍繞有效教學主題，落實三個重點環(huán)節(jié)。一突出有效備課研究。各校要切實抓好集體備課的使用，對修改、教后記等能體現(xiàn)教師教學特點和能力的地方，要重點指導、重點檢查，讓教師明確教學目標，把握知識的重難點，設(shè)計問題，培養(yǎng)學生運用知識的能力，通過練習及時自查，鞏固學習效果。二突出有效課堂研究。各校要圍繞“上有質(zhì)量的課”這一主題，組織課堂探究，讓老師們在課堂教學的樸素、簡單、精細上下功夫，使學生學得主動、學得活潑、學得有效。三突出有效訓練研究。加強對學生作業(yè)與單元訓練有效性的研究，教師布置和批改作業(yè)嚴格執(zhí)行上級規(guī)定，單元測試要有明確的操作要求和監(jiān)管措施。

5、做好教學質(zhì)量檢測，強化教育教學質(zhì)量意識。各校對各年級、各學科均要把好質(zhì)量關(guān)，扎扎實實完成學科教學任務(wù)。對薄弱環(huán)節(jié)(年級學科)要跟蹤調(diào)查指導。可根據(jù)實際情況，對某些學科進行質(zhì)量檢測和分析，找出教學中存在的優(yōu)缺點，并提出今后改進的措施。

6、立足實際，抓好科研興教工作。扎實推進省市區(qū)“十三五”規(guī)劃20_年度課題選題、申報工作及市、區(qū)級教師個人課題研究工作，相關(guān)獎勵標準，按原定標準執(zhí)行。深入實施教師閱讀促進工程，積極參加區(qū)第xx屆教師讀書峰會，創(chuàng)新教師閱讀工作思路和途徑，使教師閱讀活動系列化、常態(tài)化、精致化，成為書香校園的實踐者和推動者。

7、恪守健康第一理念，強化體育衛(wèi)生工作。實小、盧樓和肖樓三所學校，要根據(jù)《新興體育項目進校園》的要求，根據(jù)學校實際選好活動項目，并根據(jù)全區(qū)體育工作“全面貫徹、全程參與、堅持恪守、常做常新”的工作模式，不斷擴大陽光體育成果。各校和幼兒園要積極推進青少年和幼兒的近視眼防控工作。

8、切實加強幼兒園管理，提高保教水平?！?—6歲兒童學習與發(fā)展指南》、《徐州市幼兒園一日保教常規(guī)》等相關(guān)文件是目前指導幼兒園工作的基本性要求，各園要嚴格執(zhí)行。一是要加強幼兒園教師的職業(yè)責任心和責任感教育，規(guī)范教師教學行為，關(guān)心幼兒在園的生活，關(guān)注幼兒的發(fā)展。中心園要充分利用第二中心幼兒園的辦園條件和辦園優(yōu)勢，經(jīng)常性的組織開展各種學習、觀摩和交流。二是各園的特色操、早操等，要精心編排，體現(xiàn)孩子的年齡特點和身體發(fā)展需要。中心園每學期至少一次組織評比，并將結(jié)果報中心校。三是要加強幼兒教師培養(yǎng)培訓，努力提高教師基本功。中心園組織的各類基本功比賽、評比，凡是不參加的，先通報全鎮(zhèn)批評，并在下一學年調(diào)整工作崗位;連續(xù)兩次排名倒數(shù)位的，先由所在幼兒園提出學習目標，再由中心園組織考核，連續(xù)三次考核不合格的，一律予以辭退。四是加強幼兒園的常規(guī)管理。做到園所干凈、整潔，衛(wèi)生無死角，環(huán)境布置和游戲區(qū)角要及時更新，符合幼兒年齡特點。美工室、科學探究室等功能室要充分利用，積極培養(yǎng)幼兒的動手能力，培養(yǎng)良好習慣，發(fā)展智力。五是根據(jù)上級要求，強力推進“陽光食堂”信息化監(jiān)管服務(wù)平臺建設(shè)，切實加強校(園)食品安全管理，確保全鎮(zhèn)所有食堂不出現(xiàn)任何食品安全問題。六是做好肖樓幼兒園省優(yōu)創(chuàng)建的準備工作。市優(yōu)的創(chuàng)建，各幼兒園齊心協(xié)力，展示出了良好的團結(jié)精神。20_年上半年的省優(yōu)創(chuàng)建，我們面臨著更多的困難和新的問題，各園要在中心園的統(tǒng)籌安排下，繼續(xù)發(fā)揚團結(jié)協(xié)作的優(yōu)良作風，積極做好各項準備工作，確保創(chuàng)建成功。

(五)堅持特色強校策略，推進學校品牌建設(shè)。

1、加強校園常規(guī)管理。各校(園)要特別重視常規(guī)管理，首先從校(園)內(nèi)衛(wèi)生管理入手，教師、辦公室、功能室，地面、墻壁、走廊，凡目之所及的地方，都要把任務(wù)分配到班級、教師，責任到人，做到一塵不染。其次是校園內(nèi)花草樹木的管理，雜草要及時清理(特別是假期中間)，花木和草皮要及時修剪。再次是部分校園文化要及時更新，尤其是一些脫落、變色的東西。最后，校(園)內(nèi)木質(zhì)的地板、棧道、花架、長廊要及時刷漆、保養(yǎng)。

2、加強校園特色環(huán)境建設(shè)。校園文化作為一種環(huán)境教育力量，對陶冶師生情操，塑造師生健康人格，全面提升師生素質(zhì)，有著巨大的影響。各村小要以“因地制宜，特色優(yōu)化”的思路，發(fā)掘、利用校園環(huán)境因素，結(jié)合辦學理念及學校特色，精心營造學校主題文化、專用室文化、辦公室文化、廊道文化、廁所文化等校園文化，力求用最少的投入，對校園的整體環(huán)境進行優(yōu)化和改善，打造激勵師生健康向上的生態(tài)景觀和人文景觀，形成濃厚的立體環(huán)境文化。

3、加強特色課程文化建設(shè)。后樓和大樓兩所學校，要抓緊調(diào)研，廣泛征集，盡快確定學校特色發(fā)展方向;各小學要結(jié)合自身的實際情況，根據(jù)學校特色發(fā)展規(guī)劃，積極組織特色課程的實施，在工作中摸索、實踐，總結(jié)，深入挖掘校園周邊的文化資源，依托各種力量，編寫特色校本課程，豐富校園特色課程文化，彰顯學校辦學特色。

(六)深化校園安全管理，做到安全警鐘長鳴

1、各校(園)要及時與全體家長簽訂安全責任書和告家長書，明確學校安全管理規(guī)定及家校(園)雙方職責，家長簽字后要及時收回，學校統(tǒng)一保管，在下一次簽訂之前不得丟失。

2、各校(園)要利用學校集會、國旗下講話、校園廣播、班隊會、講座、led電子屏幕等途徑，及時、有針對性地對師生進行食品、消防、?；?、防性侵、道路交通等方面的安全常識教育，增強學生的安全意識和防范能力。對學生加強自救、自護方面的知識教育，營造安全教育氛圍。各校(園)要嚴格要求各班主任和科任老師做好晨檢、學生因病缺勤統(tǒng)計、病因追蹤工作，嚴格落實晨檢和傳染病防控工作制度。

3、重點抓好交通安全、防溺水安全工作。定期對學校周邊進行交通隱患排查，發(fā)揮好家長護學崗的作用，教學生認識交通標志。各校(園)要全面排查學生上下學乘車情況，禁止學生乘坐一切不合格車輛，發(fā)現(xiàn)問題及時上報中心校。對學生進行防溺水的基本常識教育，教育學生不私自下河游泳，出門之前一定要先告知家長。要積極開展各種形式的消防安全宣傳教育，進行消防安全演練。

4、加強校園綜合治理工作。有校門口擺攤的，及時撥打城管熱線或政府熱線，校門外嚴禁堆放雜物及有危險的物品，有學校不能制止的，及時向?qū)W校所在村反應(yīng)，并同時向中心校反應(yīng)。各校安全教育平臺完成率要力爭達到100%。開學后，各校要積極宣傳，配合保險公司做好學生學平險的購買工作，各校要加大宣傳力度，及時采集信息，將電子材料交給有關(guān)業(yè)務(wù)人員。

(七)抓好其他各項工作

1、落實學生資助扶貧工作。完善扶困助學體系，落實好各級各類教育資助政策。在提高建檔立卡家庭經(jīng)濟困難學生的義務(wù)教育鞏固率、實現(xiàn)建檔立卡家庭經(jīng)濟困難學生教育資助全覆蓋、推進學前教育經(jīng)費計提使用到位上加大力度，抓好制度建設(shè)，加強數(shù)據(jù)核查，強化督促檢查，各校(園)要及時整理好相關(guān)材料，隨時備查。

2、強化教育督導和法治工作。各校(園)要積極配合教育局督學人員，做好各項工作，切實提升督導綜合水平。各校(園)要重視法治教育的宣傳，推進依法治教的實施，做好20__年依法治教示范校的申報工作。組織開展憲法宣傳日、憲法小衛(wèi)士、萬人學法等工作，切實提高全鎮(zhèn)小學依法行政的能力和水平。

3、加強校園建設(shè)，做好相關(guān)工作。一是配合區(qū)代建辦做好第二中心幼兒園二期、實驗小學二期的建設(shè)工作，確保如期交付使用。二是積極做好20_年建設(shè)項目的各項審批手續(xù)，做好實驗小學三期和大樓小學教學樓建設(shè)的相關(guān)準備工作，確保如期開工。

4、做好20_年各項校舍維修和裝備采購的工作。各校(園)要積極配合中心校做好相關(guān)項目的施工、監(jiān)督和審計工作。

關(guān)于目標市場游戲心得體會及收獲三

今年將是我人生的轉(zhuǎn)折點，對于公司支持自己竟崗銷售主管之舉動，本人也有了一個如何做好銷售主管的工作計劃，在此列出以下幾點：

一：基層到管理的工作交接

在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。

二：金牌銷售員的認定及培養(yǎng)

對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機會，我好觀察出最具價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。

新員工認定后將有為期20天的員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓時做好總結(jié)，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。

三：高效團隊的建設(shè)

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理，目標管理，現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點來做好團隊管理工作：

1.營造積極進取團結(jié)向上的工作氛圍 主管不應(yīng)該成為“所有的苦，所有的累，我都獨自承擔”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調(diào)動每個成員的積極性。在生活中，項目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。

2.制定良好的規(guī)章制度 項目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項目主管自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到?

3.建立明確共同的目標 項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃，并使之與項目目標相協(xié)調(diào)。

四：落實自身崗位職責

1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司最大效益為目標，對公司應(yīng)具有絕對忠誠度。

2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。

3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會， 溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。

4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的積極性，并保持團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。

5.及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。

6.負責落實樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。

7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的準確性。

8.負責組織銷售人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗，加強業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

9.負責處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報。

在今后的工作當中自己還將不斷的學習，總結(jié)經(jīng)驗，快速進步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認可的項目銷售主管。最后對于領(lǐng)導在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導工作順心，身體健康!

關(guān)于目標市場游戲心得體會及收獲四

一、安全生產(chǎn)職責:

1、認真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的安全生產(chǎn)方針，深化安全生產(chǎn)的“雙基”工作。

2、嚴格遵守國家及各級政府、主管部門制定的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)并自覺理解監(jiān)督。

3、認真開展自查自糾工作，發(fā)現(xiàn)隱患及時消除，堅決將隱患消滅在萌芽狀態(tài)，對一些較大隱患要及時報告上級部門，采取措施予以控制。

4、負責公司設(shè)施設(shè)備的日常維護、保養(yǎng)工作，要及時制定設(shè)施設(shè)備維護計劃，監(jiān)督檢查維修人員的日常工作。

5、定期制定和修定設(shè)施設(shè)備操作規(guī)程，并監(jiān)督使用部門是否按規(guī)程操作。

6、協(xié)作管理部加強特種作業(yè)人員的培訓、管理，定期對作業(yè)人員進行安全培訓，定期參加政府部門組織的特種作業(yè)培訓，做到持證上崗，證件有效。

7、加強對特種設(shè)備和安全裝置的管理，做到定期檢修、保養(yǎng)，確保安全運行。

二、目標:

1、安全事故發(fā)生率為零。

2、安全隱患整改率100%。

3、設(shè)施設(shè)備完好運轉(zhuǎn)率100%。

4、新改擴建項目“三同時”實現(xiàn)率100%。

5、重大危險源按要求辨識率100%。

6、生產(chǎn)垃圾收集及時率100%。

三、獎懲辦法:

1、年內(nèi)公司將對以上目標進行考核，到達目標要求的，進行表彰獎勵，達不到目標要求的，公司視情節(jié)給予處罰。

2、自覺履行法定義務(wù)，完成年度目標;本部門未發(fā)生安全事故;無重大安全隱患，一般隱患整改及時;可評為消防安全工作先進團體。

3、對未達標的部門及發(fā)生安全事故的部門和個人，實行一票否決，公司給予取消其評比先進的資格。

4、對于玩忽職守，工作不負職責造成必須后果的人員，公司將根據(jù)情節(jié)輕重嚴肅處理，直至追究刑事職責。

5、因管理不力致使區(qū)域內(nèi)存在的重大安全隱患不能及時整改或造成重大安全事故的，對有關(guān)職責人員按照國務(wù)院《關(guān)于特大安全事故行政職責追究的規(guī)定》給予行政處分;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事職責。

職責部門簽字:日期:

總經(jīng)理簽字:日期:

關(guān)于目標市場游戲心得體會及收獲五

根據(jù)公司20xx年度的營銷目標，為充分調(diào)動各部門各人員的營銷積極性，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營銷目標任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責任人的權(quán)利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執(zhí)行。

一、目標營銷責任人：

二、目標責任人職務(wù)：

三、團隊(部門)人員定員數(shù)量：

四、目標營銷任務(wù)

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)營銷責任人 全面負責公司 營銷等經(jīng)營活動的權(quán)利。同時，完成以下年度目標營銷任務(wù)：

1、年度營銷(以 為主)目標凈利潤： 萬元;

2、年度營銷(以 為主)目標銷量： 萬元。

年度目標分解表：

五、完成目標營銷任務(wù)期限：

六、經(jīng)營條件和考核范圍

1、公司提供資金人民幣貳仟伍佰萬元(￥25000000)和經(jīng)營相應(yīng)的辦公設(shè)施、倉儲場地，目標營銷部門承擔相應(yīng)的費用。使用資金按月息1.2%計算的利息。

2、凈利潤考核范圍是指扣除目標責任部門所有人員的工資(不包括年終考核提成和超額獎勵)、使用資金按月息1.2%計算的利息、使用固定資產(chǎn)按公司固定資產(chǎn)管理制度計算的折舊、按 25%計算含稅利潤總額的應(yīng)交所得稅、日常經(jīng)營管理發(fā)生的其他經(jīng)營費用及公司固定的管理費用。

七、營銷責任人的義務(wù)

1、責任人在簽訂目標責任書后應(yīng)提出具體的、可操作的相應(yīng)營銷

計劃，積極配合公司相應(yīng)政策落實

2、營銷目標責任人必須定期或不定期地按公司要求報送以下經(jīng)

營活動有關(guān)的各項文字資料：

(1)月份、季度、年度各項工作計劃及營銷數(shù)據(jù)的分析報告;

(2)公司要求提供的其它相關(guān)文字資料;

(3)每月對員工考核、獎勵評比按時上報數(shù)據(jù)。

(4)當月末完成計劃營銷目標任務(wù)的，責任人須向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進措施。

3、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核

4、分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據(jù);

5、加強部門內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平;

6、接受公司對經(jīng)營活的檢查、監(jiān)督，并對公司就經(jīng)營管理活動提出的整改、完善意見進有效貫徹和落實。

7、嚴格控制各項費用，確保在 以內(nèi)。

九、目標責任人的權(quán)利

1、要求公司在責任人實施經(jīng)營活動過程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財、物的支持和保障;

2、根據(jù)工作需要，對部門內(nèi)部員工工作進行自主安排、調(diào)動;

3、具有對部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù)。

4、具有對部門內(nèi)部員工的年度獎金分配的權(quán)利，且公司將其建議作為該部門內(nèi)部員工最終年度獎金分配的主要依據(jù)。

十、經(jīng)營管理權(quán)利和限制

目標責任人在授權(quán)期間具有采購、銷售的獨立決策權(quán)，具有所需人員的聘任權(quán)，配置資金的使用權(quán)，在符合法律法規(guī)要求內(nèi)的獨立經(jīng)營權(quán)。

目標責任人及所聘用員工必須遵守國家的法律法規(guī)和公司的規(guī)章制度，接受公司的考核和審計監(jiān)督，出現(xiàn)侵害公司利益的舞弊行為、連續(xù)三個月虧損或單月出現(xiàn) 萬元的重大虧損時，甲方有權(quán)終止授權(quán)。

十一、薪酬及獎勵

1. 薪酬規(guī)定：

目標責任人每月固定工資人民幣8000元，按考勤計算發(fā)放，享有公司各項福利待遇，扣除代扣個人款項及因違紀公司給予的各項處罰。

各單位采取按月考核、累計計算、年終結(jié)算的考核辦法;

(1)月份工資

① 月完成計劃利潤單位，員工發(fā)基本工資;

② 當月完不成計劃利潤單位，下浮月基本工資10%;直到累計完成相應(yīng)利潤指標

③ 考核年度內(nèi)累計扭虧并完成計劃利潤后，少發(fā)工資部分予以補齊。

(2)年終效益獎

① 全年完成計劃利潤指標單位，計劃利潤的10%作為分紅給經(jīng)營者。

②全年超額完成計劃利潤指標單位，按超過計劃利潤部分的60%作為提獎基數(shù);

③ 各單位提獎總額的30%原則上獎勵給單位正職，余70%各單位自主分配;

④ 資源部正職的年終效益獎基數(shù)按各單位正職的加權(quán)平均計算。(還是按購進鋼材1元/噸提取)

2. 獎勵規(guī)定：

(1)年終分紅

年終以經(jīng)過審計的決算為準，實際數(shù)量和凈利潤指標均完成，公司給予目標責任人人民幣 萬元的目標提成;如實際數(shù)量和凈利潤指標中一項完成一項未完成，則目標提成按未完成項完成比例折算;如數(shù)量和凈利潤兩項指標均未完成，則目標提成按兩項指標完成比例的乘積折算;如凈利潤為負數(shù)，則目標提成為零。實際目標提成70%當年結(jié)算后一月內(nèi)發(fā)放，30%在次年按月平均發(fā)放。公司有權(quán)從中扣除代扣個人款項及因違紀公司給予的各項處罰。

(2)超額獎勵

年終以經(jīng)過審計的決算為準，實際完成凈利潤超過目標凈利潤的，公司給予目標責任部門超出目標凈利潤部分(超額凈利潤)60%的超額獎勵，其中，40%的超額獎勵歸目標責任人，20%歸目標責任部門的副職，40%由目標責任人分配給所屬員工。超額獎勵全部當年結(jié)算后一月內(nèi)發(fā)放。公司有權(quán)從中扣除代扣個人款項及因違紀公司給予的各項處罰。

十二、附則：

1、目標責任人對上述具體數(shù)據(jù)負有保密責任，如有泄露對公司造成不良影響，公司有扣除留存30%目標提成的權(quán)利。

2、目標責任人若在20xx年度由于個人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的，取消全年獎勵。

3、執(zhí)行中如有分歧，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成可申請仲裁。

4、本責任書一式兩份，公司一份、年度營銷目標責任人一份。

5、本責任書自簽訂之日起，公司和營銷目標責任人應(yīng)共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

公司(蓋章)：日 期：

期： 目標營銷責任人(簽字)：日

關(guān)于目標市場游戲心得體會及收獲六

甲方(責任公司)：武漢融冠科技發(fā)展有限公司

乙方(目標銷售責任人):

為了確保公司 20xx年度銷售計劃的實現(xiàn)，結(jié)合公司發(fā)展的實際情況，經(jīng)公司研究，產(chǎn)品銷售目標如下：

一、合同期限：

1、本合同生效日期為 年 月 日。

2、公司對乙方進行業(yè)績考核的時間，從 年 月 日起至 年 月 日。

二、權(quán)力職責：

1、甲方聘任乙方為本公司 ，負責 工作。

2、乙方必須每月向甲方提交書面述職報告(含本月總結(jié)與下月市場拓展計劃、財務(wù)預(yù)算計劃)。

3、乙方享有公司規(guī)定的利益分配權(quán)。

4、乙方所負責的銷售區(qū)域范圍： 。

5、乙方所負責的銷售產(chǎn)品項目： 。

6、乙方負責項目在 20xx銷售年度銷售回款目標： 500 萬元人民幣，毛利潤要達到 50 萬元人民幣，且毛利潤將作為年度考核的依據(jù)。

7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴格控制經(jīng)營成本和管理成本，期間費用計入本市場部的經(jīng)營、管理費用。

8、乙方應(yīng)遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權(quán)益。

9、乙方必須遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度。

10、接受公司及總經(jīng)理的領(lǐng)導和監(jiān)督。

11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

12、雙方均應(yīng)嚴格遵守本銷售目標責任書的各項約定，否則，應(yīng)賠償另一方所受的全部損失。

13、本銷售責任書經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

三、公司對于乙方在 20xx年度銷售業(yè)績的獎懲及結(jié)算方法：

1、甲方給于乙方提供的薪酬待遇的基本形式包括：基本工資+業(yè)務(wù)提成+年終獎勵。

2、年終獎勵將以毛利潤的完成情況作為年度考核依據(jù)：

年度毛利潤達到50萬元，將從毛利潤中提出15%作為年終獎勵分發(fā)給員工;年度毛利潤達到40萬元，將從毛利潤中提出12%作為年終獎勵分發(fā)給員工。

3、從 年 月 日起至 年 月 日止，如乙方無法完成銷售目標毛利潤考核的80%(即40萬元)，公司將從最后一個月的工資中扣留一半的工資不予發(fā)放，如果下一考核年度內(nèi)完成目標任務(wù)，扣留的工資將會返回給員工。

總經(jīng)理(簽字)： 銷售責任人(簽字)：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

關(guān)于目標市場游戲心得體會及收獲七

沒有計劃的生活是盲目的，停滯的知識遲早會被淘汰，現(xiàn)今世界競爭日趨激烈，尤其是人才競爭尤為突出,這股強勁的競爭風伴隨著教育改革席卷校園。教師，面臨著各種挑戰(zhàn)和競爭，不求自我發(fā)展停滯不前的教師將會自動被淘汰。結(jié)合學校的教師專業(yè)發(fā)展計劃，現(xiàn)制定我個人的專業(yè)發(fā)展計劃，以作鞭策。

一、指導思想

教師職業(yè)作為一種育人的職業(yè)，對其自身的素質(zhì)提出的要求是很高的、無止境的，因此需要教師不斷對未來的發(fā)展設(shè)計出適合自己的情況并不斷提高的計劃。教師發(fā)展是教師人生價值實現(xiàn)的過程，是教師在充分認識教育意義的基礎(chǔ)上，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學水平的過程。圍繞新課程改革，探索除中信息技術(shù)教學中的共性問題，為學生的充分發(fā)展和個性化學習，自主性學習提供可供借鑒的經(jīng)驗和作法。在認真學習了學校發(fā)展計劃和充分了解本人的具體情況后，制訂出個人的發(fā)展計劃。

二、個人情況分析

作為剛參加工作的年輕人，缺少對工作的熱情。

首先，我感到在學習上對自己有所放松，以工作代替了學習，導致自己迷失了發(fā)展方向。其次，由于缺乏學習，造成工作中缺乏深入思考，創(chuàng)造性的開展工作不太理想。同時，學習上的欠缺，也造成了理論功底不扎實，缺乏理論積淀，理論素養(yǎng)不高，思考問題的深度和廣度不夠，，學習的主動性和鉆研精神不足。

三、發(fā)展目標

樹立終身學習的觀念，抓緊分分秒秒學習，使學習成為自己的一種內(nèi)需，通過學習提升師德修養(yǎng)，豐富知識結(jié)構(gòu)，增強理論底蘊;工作中，積極投身教育科研的改革與實踐，從學生生命發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學;實踐中，不斷探求、感悟、反思，時刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為合格的教師。

具體的專業(yè)發(fā)展目標主要有：

1、教學水平有明顯突破。能夠轉(zhuǎn)變教學觀念，創(chuàng)新教學方式，在日常的教學中創(chuàng)建和落實體現(xiàn)新課程理念的教學模式，形成具有自身特色的教學風格。每年所任班級的信息技術(shù)課教學質(zhì)量不斷提高。

2、閱讀與專業(yè)有關(guān)的書本以及教育名著。如：計算機維護、教學革命。

3、學習名校的教學模式。如：洋思、齊家樓。

4、提高課件制作的能力。

5、認真練習“三字”， 提高普通話水平。

四、成長措施

1、堅持正確的政治方向，忠誠于人民的教育事業(yè)，具有創(chuàng)新精神和改革意識，能自覺全面貫徹人民的教育方針，教書育人，為人師表，敬業(yè)愛生，鑄就師魂。一切師德都是基于教師的人格，因為師德的魅力主要從人格特征中表現(xiàn)出來，在學生的心目中，教師是社會的規(guī)范、道德的規(guī)范，人們的楷模，高尚的師德，它能夠提高教育質(zhì)量，影響學生的身心發(fā)展、人格形成和人生道路的轉(zhuǎn)變，所以，作為教師的我要樹立崇高的目標，不斷提高自己的師德修養(yǎng)。

2、認真研究課堂教學，在實踐中反思與總結(jié)。課堂教學讓學生感悟出知識產(chǎn)生和發(fā)展的過程，注重培養(yǎng)學生的學習能力，注重學生個性發(fā)展。以先進的理念實施先進的教學手段，力求產(chǎn)生最佳的教學效果，不僅要有效地減輕學生的教學負擔，而且高效地進行素質(zhì)教育。同時在初中信息技術(shù)教學領(lǐng)域內(nèi)，能運用科學的測試評價及時進行各種類型的教育教學評價。

3、加強理論學習，具有寬廣的科學文化視野，具有現(xiàn)代化教育觀念，掌握現(xiàn)代教育理論，了解初中信息技術(shù)教學發(fā)展動向和最新成果以及中小學教育改革發(fā)展動態(tài)，能理論聯(lián)系實際，反思自身的教育教學實踐，自覺培育與發(fā)展教育教學風格和專長，追求教育教學的科學性和藝術(shù)性。學習計算機維護知識以便維護機房計算機。

4、學習名校的教學模式，學習洋思中學的先學后教，學習齊家樓中學的開放教學，把課堂還給學生。

5、提高課件制作的能力，不要總是用powerpoint制作課件，學習使用flash和authouware制作更加優(yōu)質(zhì)的課件。

6、認真履行教師的職責，不折不扣地完成各項任務(wù)和要求，珍惜每一次交流學習的機會，積極合作，共同提高，不斷進步。認真練習“三字”， 提高普通話水平，“鋼筆字、毛筆字、粉筆字、普通話”是教師的基本功。因而，計劃中不能沒有基本功的訓練。

通過不懈追求探索，把學習內(nèi)容轉(zhuǎn)化積淀為自己的綜合素質(zhì)和創(chuàng)造努力，提升自己和自己的事業(yè)。要做的太多太多，三言兩語是說不完的，但這都可以總結(jié)為一句話：對學生負責，對社會負責。也許現(xiàn)在的我做的不夠好，但我深信今后我會做的很好。