最新半年以來工作心得體會(模板17篇)

通過寫心得體會，我們可以反思自己的行動和經(jīng)驗(yàn)，從而有助于我們提高。寫心得體會時，要注重語言的精煉和準(zhǔn)確性，用恰當(dāng)?shù)脑~語和句式表達(dá)自己的觀點(diǎn)。以下是小編為大家收集的心得體會范文，希望能夠給大家提供一定的參考和啟示。

半年以來工作心得體會篇一

尊敬的縣局領(lǐng)導(dǎo)：

首先，對縣局領(lǐng)導(dǎo)給我這次匯報機(jī)會表示衷心感謝，同時也對各位同事對我這半年來的工作大力支持和幫助表示誠摯的謝意。

懷，分管領(lǐng)導(dǎo)大力支持，單位同事熱心幫助，無論是業(yè)務(wù)能力還是政治素養(yǎng)，都有了很大的提高，現(xiàn)就半年工作、思想方面的情況，向縣局領(lǐng)導(dǎo)做個簡要匯報：

1．對州認(rèn)識的轉(zhuǎn)變。

我從1346公里外的第一次踏上這片土地，站在出站口，茫茫的戈壁灘滿目荒涼，忽然想起了之前聽過的幾個詞“亞洲風(fēng)庫”、“黑風(fēng)”、“風(fēng)刀子”，心中不禁陣陣失落。但走完報道的一系列程序，看著局領(lǐng)導(dǎo)為我們舉辦歡迎宴會，本已習(xí)慣淡淡人情味的我，此刻內(nèi)心涌起了一股暖流，同事們經(jīng)常噓寒問暖，讓我又感到了家的溫暖。

2．對工商工作的認(rèn)識的轉(zhuǎn)變。

我所在的所，位于縣城正中心，是經(jīng)濟(jì)總量最大的一個基層分局。我所在市場巡查二組又是工商戶最密集的片區(qū)，轄區(qū)內(nèi)有一個市場和兩個商廈，通過近半年的工作，我深深感受到工作任務(wù)的繁重，每天的工作主要圍繞驗(yàn)照年檢、消費(fèi)糾紛調(diào)節(jié)、市場監(jiān)管、新設(shè)立及注銷預(yù)審展開。從上班到下班基本上沒有空閑的時間，跟想象中的工商工作完全不一樣，以前我以為工商工作，就是“管”，管企業(yè)，管工商戶，管小攤小販。但在實(shí)際工作中，我深深體會到的卻是“服務(wù)”，服務(wù)工商戶，服務(wù)消費(fèi)者，服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。作為新錄用公務(wù)員，就要轉(zhuǎn)變服務(wù)意識，當(dāng)好經(jīng)濟(jì)衛(wèi)士，做好消保維權(quán)，把好市場主體準(zhǔn)入關(guān)，維護(hù)市場經(jīng)濟(jì)正常運(yùn)行，帶著年輕人特有的青春活力，投入到我們的工商事業(yè)當(dāng)中。

3．學(xué)習(xí)態(tài)度的轉(zhuǎn)變。

我作為新進(jìn)人員，以前未接觸過工商工作，需要一切從頭學(xué)起，現(xiàn)階段辛苦一點(diǎn)，但只要把業(yè)務(wù)知識掌握了，以后就輕松了。剛開始我是報的這個想法，但偶然一次機(jī)會，遇到一個老同志，在翻一本業(yè)務(wù)書籍，我當(dāng)時非常吃驚，他的工齡差不多和我的年齡一樣大，我想著他應(yīng)該把所有的業(yè)務(wù)都吃透了，但他的一句話讓我印象特別深刻：“干我們這行，要涉獵的知識面非常廣，還不斷有新事物出現(xiàn)，我只有不斷的`學(xué)，才能把工作干好”。

我非常感謝這位老同志給我上了一課，在學(xué)習(xí)態(tài)度上，我不能抱著一勞永逸的思法，時代在發(fā)展，我需要不斷的學(xué)習(xí)，無論是業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)還是思想政治的學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)當(dāng)做一種生活方式，而且要盡可能的拓展涉獵面，為以后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。

1．思想認(rèn)識還是不夠深刻。

主要表現(xiàn)在工作作風(fēng)方面。處理問題有時還存在畏難情緒，尤其表現(xiàn)在和一些難纏的工商戶打交道的時候，總想著盡快處理掉，給自己少一些麻煩。其次服務(wù)意識還是比較淡薄，服務(wù)質(zhì)量和水平不高，對于前來辦事的工商戶態(tài)度冷淡，有時還帶著情緒說話。

2．業(yè)務(wù)知識還是不精。

主要是對工作有時不夠及時主動，只滿足于完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，說一步走一步，未把工作做實(shí)、做深、做細(xì)。平時拘于日常工作瑣事，對自身要求放松，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的自覺性不高，特別學(xué)習(xí)的內(nèi)容缺乏系統(tǒng)全面性，搞實(shí)用主義，用到什么法律法規(guī)才學(xué)什么，不深入系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。新聞敏感度不高，把日常工作沒有及時的宣傳出去，新聞宣傳報道量太少。行政文書不規(guī)范，公文水平有待提高。

半年以來工作心得體會篇二

回顧這半年來的工作，我在各位同事的支持與幫助下，按照公司和個人的年度計劃，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作，我對本職工作有了新的認(rèn)識，而且個人工作能力也得到較大的提高?，F(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：

(一)、知識管理。

20xx年根據(jù)集團(tuán)知識管理積分辦法，結(jié)合公司實(shí)際，調(diào)整了公司原有的km推進(jìn)考核評價方案，新的積分卡更加注重考核結(jié)果量化、過程導(dǎo)向化、知識創(chuàng)新化。通過近半年的施行，達(dá)到了較好的效果。

數(shù)據(jù)回顧：

(1)、20xx年集團(tuán)知識管理考核積分卡(截止5月)。

說明：截止5月，集團(tuán)平均分為87分，90分以上的有25家;80分以上的有34家，最低分為57分;并列100分的有14家(包含集團(tuán)職能部門)，黃石公司集團(tuán)并列第一，華南第一。去年同期排名43名。

(2)、20xx年集團(tuán)知識管理考核——個人積分。

說明：員工平均積分年累計為18.85分，排名前列。

(3)、20xx年集團(tuán)知識管理考核——頻道點(diǎn)擊。

1、培訓(xùn)覆蓋面力求100%。

20xx年，集團(tuán)調(diào)整了考核要求，形成了以cko頻道為核心的考核機(jī)制，重點(diǎn)關(guān)注各工廠的頻道點(diǎn)擊、員工積分，同時也調(diào)整了cko積分辦法。對此，公司也作出了相應(yīng)的調(diào)整，并在3月至5月對各部門進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，使員工明白怎樣可以提高積分、怎樣推薦、怎樣點(diǎn)評、怎樣使用審批流程等。各部門通過培訓(xùn)，km推進(jìn)氛圍較好，員工自覺使用km工具并達(dá)到可喜成果。

2、組織成立項(xiàng)目小組。

3月成立qc小組，主要圍繞“如何提高km積分卡在集團(tuán)的排名”展開項(xiàng)目攻關(guān)。4月召開項(xiàng)目啟動會議，明確責(zé)任人及活動分工。每月回顧總結(jié)，遵循pdca原則達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。通過項(xiàng)目攻關(guān)，我們規(guī)范了推進(jìn)要求，解決了每月存在的不同問題。

3、迎接集團(tuán)km現(xiàn)場審計。

3月底，集團(tuán)企劃總部劉曾、張宇童兩位老師來我司現(xiàn)場查核知識管理推進(jìn)工作，高度贊揚(yáng)了我司的km推進(jìn)工作，認(rèn)為我司亮點(diǎn)很多，值得兄弟工廠借鑒，特別是流程規(guī)范、流程效率高。本次查核我司成績?yōu)?9分，為第一批查核單位。

4、參加知識管理年會，黃石公司大放光彩。

4月28日，青島啤酒第二屆知識管理精英論壇與qc成果發(fā)布會在上海松江隆重召開，姜宏副總裁等公司領(lǐng)導(dǎo)及來自各業(yè)務(wù)單位及各職能部門知識管理和qc工作者200余人共同參加了此次盛會。

在本次大會上，黃石公司集體或個人共榮獲4項(xiàng)榮譽(yù)，著實(shí)給力。

(3)、個人榮獲集團(tuán)“最佳知識管理專員”榮譽(yù)稱號。

本次年會上，集團(tuán)高度評價我司的km推進(jìn)工作，通過交流學(xué)習(xí)，其他兄弟工廠也紛紛表示贊同我司的考核思路和推進(jìn)思路，對我們的工作給予了充分的肯定。

(二)、現(xiàn)場管理。

數(shù)據(jù)回顧：

20xx年，通過與部門班組的溝通，發(fā)現(xiàn)很多員工對6s推進(jìn)有抵觸情緒，認(rèn)為“面積越大，做得事情越多，錯就越多，考核就越嚴(yán)重。”這種情況無形中打消了員工的積極性，特別是生產(chǎn)部門員工認(rèn)為與優(yōu)秀無緣，索性放棄。針對這種情況，20xx年公司調(diào)整考核思路，引導(dǎo)員工“有做必有果”，班組培訓(xùn)、班組自查、按時整改、完成會議決議等等要求紛紛納入考核項(xiàng)目，改變以往只以檢查結(jié)果作為考核依據(jù)的形式，讓員工正真認(rèn)識到“做得多、做得對就可以得分高”。

按照20xx年制定的推進(jìn)思路，各部門積極開展部門或班組自查，周自查已經(jīng)成為部門的習(xí)慣。各部門均形成以部門部長和部門6s推進(jìn)員為核心的自查小組，按期查核一周內(nèi)部門不合格事項(xiàng)并督辦上周整改事項(xiàng)。各部門或班組6s推進(jìn)氛圍較好，例如綜合部小車班成員主動開展季度現(xiàn)場管理回顧工作;生產(chǎn)部成品庫較去年改觀較大，現(xiàn)場面貌煥然一新;工程部制冷班、配電班、財務(wù)部收發(fā)中心等區(qū)域現(xiàn)場有條不紊，被評為“現(xiàn)場管理紅旗班組”;班組會議學(xué)習(xí)現(xiàn)場管理推進(jìn)技巧，回顧現(xiàn)場管理存在的問題。

3、“示范點(diǎn)”、“現(xiàn)場亮點(diǎn)”以點(diǎn)帶面，提升員工積極性。

公司月度查核，部門主動上報，各部門紛紛打造部門班組現(xiàn)場亮點(diǎn)，例如包裝部生產(chǎn)現(xiàn)場統(tǒng)一有序，標(biāo)示規(guī)范的員工水杯、工程部鍋爐班的小改小革、人力資源部物品定置管理等。班組示范點(diǎn)及亮點(diǎn)的宣傳有利的推動了部門的管理工作，提升了員工的積極性。

4、引入“現(xiàn)場管理優(yōu)秀部門流動紅旗”及“現(xiàn)場管理部門警示旗(藍(lán)旗)”管理策略，鞭策部門力爭先進(jìn)。

(三)、包裝有效工時。

數(shù)據(jù)回顧：

1、成立“包裝有效工時”項(xiàng)目攻關(guān)小組，圍繞課題進(jìn)行項(xiàng)目攻關(guān)。3月成立“包裝有效工時”qc項(xiàng)目小組，成員包含生產(chǎn)部、人力資源部及包裝部成員。月度開展小組活動，按期回顧和總結(jié)月度推進(jìn)工作，并解決存在問題。

2、包裝部“有效工時”氛圍較好，班組長學(xué)習(xí)有效公司的統(tǒng)計方法，有效工時數(shù)據(jù)評比落實(shí)到包裝班組，班組成員每周可以查看有效工時數(shù)據(jù)。

3、有效工時管理工具指導(dǎo)生產(chǎn)，引導(dǎo)包裝開班生產(chǎn)。按照生產(chǎn)部的生產(chǎn)計劃，結(jié)合工時統(tǒng)計方法指導(dǎo)生產(chǎn)，包裝部部門領(lǐng)導(dǎo)一致支持“開三班”生產(chǎn)。與20xx年同期比，產(chǎn)銷量增長，生產(chǎn)人員減少，達(dá)到了“減員增效的”目的。

(四)、e-hr人事信息管理。

e-hr人事信息管理為20xx年新增職責(zé)，通過半年的學(xué)習(xí)和實(shí)際操作基本掌握了相關(guān)要求和操作技巧。

1、員工自助查詢。

2、積極學(xué)習(xí)新操作手冊，月度erp維護(hù)正常，集團(tuán)月度查核沒有出現(xiàn)異常。

3、參加華南區(qū)域erp人事薪酬管理培訓(xùn)，考試成績名列前茅，順利取得結(jié)業(yè)證書。

1、深入一線不夠，基礎(chǔ)工作缺少根基。對基層員工的需求情況了解少，不能及時掌握他們的相關(guān)情況。

2、管理缺乏魄力。主要體現(xiàn)在考勤管理上，工作滯后，致使遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。

3、對精細(xì)化的管理理念和工作方法缺少深刻的認(rèn)識和理解。對集團(tuán)推崇的較好的管理工具學(xué)習(xí)不透，研究不深，理解不全面。例如對集團(tuán)包裝有效工時的理解不深，導(dǎo)致hr績效積分卡多次失分。

4、學(xué)習(xí)力還有待提升，關(guān)注面過窄，自己的學(xué)識、能力和閱歷與其任職崗位都有一定的距離，不利于工作的正常開展。

5、現(xiàn)場管理檢查力度不夠，常規(guī)性問題經(jīng)常出現(xiàn)，對一些不符合項(xiàng)的整改跟進(jìn)滯后，部門間的溝通還有待于加強(qiáng)。

1、知識管理。

(1)、完善知識管理月度查核清單，梳理部門常規(guī)文檔，建立km文檔上傳檔案，按期查核文檔上傳的及時性。

(2)、總經(jīng)理特殊門戶的搭建。積極爭取集團(tuán)的資源，力爭成為第一批試點(diǎn)單位，為公司高管定制專有的km門戶。

(3)、進(jìn)一步完善審批流程。

(4)、網(wǎng)上調(diào)查、時間管理模塊的推進(jìn)。

我們的目標(biāo)：總結(jié)先進(jìn)工廠的亮點(diǎn)，打造一流的知識管理團(tuán)隊，奮力躋身集團(tuán)前12名。

2、現(xiàn)場管理。

(1)、持續(xù)開展旺季綜合檢查。

(2)、部門6s專員培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)檢查的能力。

(3)、編制辦公室及部分生產(chǎn)班組現(xiàn)場管理示范圖，要求部門管理人員比對圖文規(guī)范現(xiàn)場。

3、有效工時管理。

(1)、完善班組有效工時評比制度，充分激勵班組員工。

(2)、規(guī)范員工考勤管理，跟蹤數(shù)據(jù)統(tǒng)計，加強(qiáng)班組長對有效工時的深入理解。

4、e-hr人事信息管理。

(1)、員工照片維護(hù);。

(2)、按照集團(tuán)要求維護(hù)培訓(xùn)信息等特殊信息;。

(3)、學(xué)習(xí)薪酬管理模塊的操作。

半年以來工作心得體會篇三

工作上半年已經(jīng)過去了，回首這半年的工作歷程，讓我感悟良多。這半年，我收獲了許多成功的經(jīng)驗(yàn)，也深刻地認(rèn)識到了自己的不足之處。

第二段：成果。

在這半年中，我從一個新手逐漸成長為一個有經(jīng)驗(yàn)的員工。在工作上，我不斷嘗試新事物，勇于創(chuàng)新，努力發(fā)掘自己的潛力。在團(tuán)隊合作中，我積極發(fā)揮個人的優(yōu)勢，為團(tuán)隊提供最大的幫助。在完成工作中，我注重細(xì)節(jié)，不斷完善自己的技能，提高自己的工作效率和能力。

第三段：困境。

然而，在工作中我也經(jīng)歷了許多不為人知的艱難。有時候，我會陷入工作的繁瑣與焦慮之中，難以讓自己保持輕松愉悅的狀態(tài)。這種狀態(tài)帶來的物質(zhì)/精神成本毫無疑問會極大的推高個人的工作難度與效率。

第四段：提升。

因此，我在后期工作中更加注重工作中的一些細(xì)節(jié)方面。比如利用佳珂糖，明顯提升體內(nèi)的甜度達(dá)到良好的心情所需的糖分。同時，我也會定期對自己進(jìn)行調(diào)整，積極地尋求提升自己的方法，不斷努力，不斷進(jìn)步。

第五段：未來展望。

回顧這半年，我深深地意識到，在工作中，深入發(fā)掘自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，及時調(diào)整自我，尋找提高的方法，是非常重要的。未來，我將繼續(xù)以積極的態(tài)度和進(jìn)取的精神去做好自己的工作，并尋找更高更廣的平臺，為自己的人生和職業(yè)生涯譜寫嶄新的篇章。

半年以來工作心得體會篇四

轉(zhuǎn)眼間已工作半年有余，隨著對壞境的逐漸適應(yīng)，對工作的逐漸熟悉，我也正式完成了從學(xué)生族到上班族的角色轉(zhuǎn)變。退去了學(xué)生時代的青澀，學(xué)習(xí)不再像在學(xué)校里那樣需要老師的監(jiān)督，知識的匱乏迫使我們?nèi)ブ鲃訉W(xué)習(xí)，看書，翻定額，找規(guī)范，閱文件成了我們的必修課，學(xué)生時代的結(jié)束并不意味著學(xué)習(xí)的終止，也是在這個時候我才深刻體會到學(xué)無止境的深刻含義。

對于剛走入工作崗位的我們，理論知識的欠缺，工作的經(jīng)驗(yàn)的不足都成了我們致命的弱點(diǎn)。

就理論知識而言，在學(xué)校所學(xué)習(xí)的東西，都是基礎(chǔ)的，而在公司里所用到的則是更為深入先進(jìn)的技術(shù)，只有持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)才能跟上時代的步伐，利用工作之余從網(wǎng)上搜集相關(guān)書籍范例加強(qiáng)預(yù)算專業(yè)的理論知識學(xué)習(xí)，正確的理論知識對實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。只有加強(qiáng)理論知識的學(xué)習(xí)，才可以避免在實(shí)際工作中少走彎路，加強(qiáng)理論知識的學(xué)習(xí)，可以加深對定額的認(rèn)識與理解，在頭腦中形成系統(tǒng)的，清晰的預(yù)算知識體系，以保證自己在算量過程中做到有理有據(jù)有說服力。

經(jīng)驗(yàn)對于我們從事經(jīng)營管理人員來說也是相當(dāng)總要的，預(yù)算是要長期和錢打交道的一份工作，作為我們工作人員都要保持清醒的頭腦，嚴(yán)格遵守公司規(guī)章和原則辦事。對于平時的結(jié)算，進(jìn)度都要做好記錄工作，避免在日后退還進(jìn)度款是發(fā)生造假現(xiàn)象，對于算好的工程量要及時和分包單位﹑業(yè)主﹑監(jiān)理進(jìn)行對量，避免在結(jié)算工程量差異浪費(fèi)太多的時間，對于平時有疑義的問題要及時解決，積極和工程部人員溝通，多走現(xiàn)場了解施工進(jìn)度和施工情況，避免在對量的時候由于不了解現(xiàn)場被誤導(dǎo)。還提出了對于移交的內(nèi)容要做好交接工作，不該自己負(fù)責(zé)的不要隨便簽字，對于已經(jīng)做好的工作要先審核再確定，只有對自己的工作做到心中有數(shù)，才能是工作效率得到提高。

工作生涯才剛剛開始，在以后的工作中，我會虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事交流學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)在理論和經(jīng)驗(yàn)上的不足，爭取在自己平凡的崗位上實(shí)現(xiàn)自己最大的人生價值!

半年以來工作心得體會篇五

在緊張忙碌中過去了，在這辭舊迎新之際，我作為生產(chǎn)經(jīng)理代表生產(chǎn)部門將半年來生產(chǎn)質(zhì)量各方面的工作作以簡要總結(jié)，同時祝愿公司在新的年度里更上一層樓!

1、生產(chǎn)現(xiàn)場整理整頓：就當(dāng)時的生產(chǎn)現(xiàn)場環(huán)境，通過開會和6s管理方面的知識培訓(xùn)，大家對生產(chǎn)現(xiàn)場的管理有了正確的認(rèn)識，并積極配合，使生產(chǎn)現(xiàn)場比較以前更加清爽、整齊，各種產(chǎn)品，用具擺放規(guī)范有序。

2、開展質(zhì)量管理培訓(xùn)：從銷售部反饋到生產(chǎn)部的客戶投訴信息，生產(chǎn)部積極主動找原因和更好的改進(jìn)方法。并召集生產(chǎn)全體員工進(jìn)行pdca質(zhì)量管理培訓(xùn)，讓大家都有質(zhì)量管理意識和責(zé)任感。通過多次的質(zhì)量管理培訓(xùn)，員工們的質(zhì)量細(xì)節(jié)控制和工作水平有了明顯的提高。

3、成立專項(xiàng)工作日：為了確保公司產(chǎn)品質(zhì)量滿足客戶要求，生產(chǎn)部門成立了質(zhì)量管理日(每周二為公司的質(zhì)量分析日)。針對質(zhì)量分析會上大家提出來的問題，生產(chǎn)經(jīng)理牽頭負(fù)責(zé)在一周內(nèi)給予解決或者上報技術(shù)部葉總來處理解決，并在下次質(zhì)量會上向大家做出提出來問題的解決辦法和處理結(jié)果。如此一來，公司產(chǎn)品方面有了全新的改進(jìn)，客戶的滿意度不斷提升。

4、開展質(zhì)量活動月：通過質(zhì)量管理月活動的開展，充分體現(xiàn)全面質(zhì)量管理的重要性，全方位培養(yǎng)員工們對生產(chǎn)過程中細(xì)節(jié)的控制，提升員工們的質(zhì)量意識和客戶意識，從而向?qū)崿F(xiàn)一起飛躍、鼎造精品的企業(yè)方針靠近!通過9月份對“一樓質(zhì)量提升活動月”的開展，充分體現(xiàn)金加工全面質(zhì)量管理的重要性，全方位培養(yǎng)員工們對生產(chǎn)過程中各細(xì)節(jié)的控制，提升員工們的質(zhì)量意識和客戶意識，實(shí)現(xiàn)從根本意義上的對一樓配件庫存產(chǎn)品的質(zhì)量改進(jìn)!

5、過程方法和細(xì)節(jié)管理：生產(chǎn)系統(tǒng)最大的漏洞就是在工藝方面、流程方面、細(xì)節(jié)方面做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。如生產(chǎn)過程沒有流程卡，沒有圖紙，沒有記錄，沒有統(tǒng)計，導(dǎo)致生產(chǎn)效率無法統(tǒng)計，員工水平無法評定。面對這一現(xiàn)象，從8月份開始，車間執(zhí)行主管下單流程卡到位法、統(tǒng)計工作法和員工生產(chǎn)日記法。這樣一來，員工們的工作和質(zhì)量都能清楚的表現(xiàn)在表格上，質(zhì)量合格率也能在表格上看到。通過幾個月的堅持，員工們自檢產(chǎn)品行成了好的習(xí)慣，加工配件的質(zhì)量明顯提升。

6、成立質(zhì)量管理領(lǐng)導(dǎo)小組：通過對生產(chǎn)車間的綜合管理改進(jìn)，生產(chǎn)部成立了質(zhì)量管理小組，任用車間代表做為管理小組的組長，多人參與的模式，對生產(chǎn)過程、設(shè)備保養(yǎng)方面，產(chǎn)品光潔度方面。產(chǎn)品的毛刺、鐵屑處理等細(xì)節(jié)方面做出有效的控制手法。在遇到質(zhì)量問題時采取三不放過的原則。就是：質(zhì)量問題原因不查明不放過、沒有緊急處理措施不放過、沒發(fā)長遠(yuǎn)對策不放過!并在生產(chǎn)早會上針對生產(chǎn)發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行有效分析，不能重復(fù)犯第二次同樣的錯誤!如此幾個月的堅持，使產(chǎn)品合格率明顯提升。

二、人員管理方面。

1、愛心管理。通過感性認(rèn)識階段后，我和員工們之間的相處關(guān)系進(jìn)入正?；谲囬g管理上，選出了員工代表和管理層代表，如車間設(shè)財務(wù)監(jiān)管(原是，現(xiàn)是)，對車間違反車間規(guī)定的員工給予小額罰款(我們車間叫獻(xiàn)愛心)然后上交財務(wù)監(jiān)管處，財務(wù)監(jiān)管人員根據(jù)天氣情況，拿出罰款來給大家買飲料或者冰條吃。通過幾個月的綜合管理，大家的質(zhì)量意識和工作積極性形成了質(zhì)的飛躍!

半年以來工作心得體會篇六

近年來，隨著社會的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步，每個人都開始重視自己的職業(yè)發(fā)展。無論是剛步入職場的新人，還是經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工，工作對于每個人來說都具有重要意義。作為一個職場新人，我也積累了一些寶貴的心得體會。在我短暫的工作經(jīng)歷中，我領(lǐng)悟到了努力工作的重要性、與人為善的必要性、積極面對壓力的意義、持續(xù)學(xué)習(xí)的迫切性以及健康平衡的重要性。

首先，努力工作是我在工作中得到的最重要的心得之一。工作是我們?nèi)松囊徊糠郑覀兯冻龅呐秃顾疀Q定著我們的職業(yè)成就和個人發(fā)展。只有用心去對待工作，才能取得優(yōu)異的成績。從我剛進(jìn)入職場的那一天起，我就明白了“路漫漫其修遠(yuǎn)兮”這句古語的意義。無論是面對工作中的困難還是壓力，我都會堅持不懈地努力工作，不斷精進(jìn)自己的專業(yè)能力和工作技巧。正是通過持之以恒的努力，我才能夠以一種積極的態(tài)度面對工作，取得工作中的小小成就。

其次，與人為善是我在工作中的另一大心得體會。一個人無法獨(dú)自完成所有的工作任務(wù)。與同事和領(lǐng)導(dǎo)之間的良好關(guān)系是工作中不可或缺的一部分。通過與他人交流和合作，我學(xué)會了傾聽和接納不同意見，學(xué)會了適應(yīng)團(tuán)隊的協(xié)作和溝通，這些品質(zhì)在工作中非常重要。與人為善不僅可以讓我與他人建立起良好的關(guān)系，也能夠?yàn)槲覄?chuàng)造更多的機(jī)會和發(fā)展空間。通過積極地與他人合作，我不僅能夠向同事們學(xué)習(xí)更多的知識和經(jīng)驗(yàn)，也能夠促進(jìn)團(tuán)隊的協(xié)作，共同實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)。

第三，積極面對壓力是我在工作中所深刻領(lǐng)悟到的。工作中的壓力是時常存在的，但是如何應(yīng)對壓力是我們工作中的重要課題。在我剛開始工作的時候，我常常會被工作壓力所困擾，并感到力不從心。然而，隨著時間的推移，我明白了壓力是無法避免的，更應(yīng)該學(xué)會如何積極面對它。我學(xué)會了分解任務(wù)，將大的工作目標(biāo)分解為小的步驟，從而更好地應(yīng)對壓力。我也會有意識地進(jìn)行調(diào)節(jié)和放松，通過鍛煉身體和尋找愛好來緩解工作壓力。通過這種積極的面對壓力的態(tài)度，我能夠更好地應(yīng)對工作中的挑戰(zhàn)。

其次，持續(xù)學(xué)習(xí)是我所認(rèn)識到的另一個重要的心得體會。隨著時代的不斷發(fā)展，技術(shù)和知識也在不斷更新。作為一個職場新人，我意識到如果不不斷學(xué)習(xí)和更新自己的知識和技能，就會被時代所拋棄。因此，我會不斷找到學(xué)習(xí)的機(jī)會，參加培訓(xùn)課程、閱讀專業(yè)書籍、關(guān)注行業(yè)動態(tài)等，以保持與時俱進(jìn)。持續(xù)學(xué)習(xí)不僅能夠提高我在職場上的競爭力，也能夠讓我更好地適應(yīng)工作中的變化和挑戰(zhàn)。

最后，保持健康平衡也是我在工作中得到的重要心得。工作是為了生活，而不是生活是為了工作。在追逐職業(yè)發(fā)展的同時，我也要關(guān)注自己的身體和心理健康。通過合理的時間安排，我能夠更好地平衡工作和生活，給自己一個充足的休息和放松的時間，以保持身心的良好狀態(tài)。只有保持健康平衡，我才能有更好的工作效率，更好地投入到工作中。

總結(jié)起來，工作是我們生活中重要的一部分，每個人都應(yīng)該用心工作，與人為善，積極應(yīng)對壓力，持續(xù)學(xué)習(xí)，保持健康平衡。這些心得體會不僅適用于我個人的工作經(jīng)歷，也可以成為其他人工作中的有益指導(dǎo)。通過不斷總結(jié)和提升自己的工作經(jīng)驗(yàn)，我們可以更好地成長和發(fā)展，實(shí)現(xiàn)職業(yè)和個人的成功。

半年以來工作心得體會篇七

在工作生活中，遵章守紀(jì)是一種職業(yè)道德和基本素養(yǎng)，也是企事業(yè)單位員工應(yīng)該具備的品質(zhì)之一。自從我步入職場以來，我深深地認(rèn)識到遵章守紀(jì)的重要性，并通過實(shí)踐不斷體會與總結(jié)。在這個過程中，我積累了一些心得體會，對于工作中的遵章守紀(jì)做出了更加深刻的理解。

遵章守紀(jì)首先體現(xiàn)在尊重工作規(guī)章制度和組織安排。工作單位都有自己的工作規(guī)章制度，這些制度是單位對員工行為的要求和約束，是保證工作正常進(jìn)行的規(guī)范。作為員工，首先要尊重并遵守這些規(guī)章制度，把它們作為約束自己的準(zhǔn)則。例如，在工作時間內(nèi)，要按時上下班，不遲到早退，不擅離職守。只有遵守工作規(guī)則，才能展現(xiàn)良好的工作素質(zhì)和職業(yè)道德。

其次，遵章守紀(jì)還需要嚴(yán)格執(zhí)行工作流程和安排。每個工作崗位都有一套相對固定的流程和安排，這些流程和安排經(jīng)由長期實(shí)踐總結(jié)，可以有效地提高工作效率和質(zhì)量。作為員工，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格執(zhí)行這些流程和安排，不隨意更改、拖延或者無視。只有按照規(guī)定的程序和要求進(jìn)行工作，才能確保工作順利進(jìn)行，減少失誤和錯誤。

此外，遵章守紀(jì)還要求員工保守企業(yè)機(jī)密和個人隱私。在工作中，會接觸到一些敏感的信息，包括企業(yè)的商業(yè)秘密和員工的個人隱私。作為一個遵章守紀(jì)的員工，首先要有保密意識，不得泄露任何機(jī)密信息。其次，也要尊重他人的隱私，不對他人進(jìn)行無理打聽或侵犯其個人權(quán)益。只有樹立保密意識，并遵守相關(guān)規(guī)定，才能建立起信任和尊重的工作環(huán)境。

遵章守紀(jì)還需要堅守職業(yè)道德和職業(yè)操守。職業(yè)道德是對一個人在工作中的行為準(zhǔn)則和規(guī)范，是對職業(yè)職責(zé)的忠誠和尊重。遵守職業(yè)道德，首先要明確自己的職責(zé)范圍，不越位、不越級，做好本職工作。其次，要遵循職業(yè)操守，秉持誠實(shí)守信、公正廉潔的原則，不為個人利益和私心得失行事。只有樹立正確的職業(yè)道德和職業(yè)操守，才能保持工作環(huán)境的和諧與正義。

最后，我深刻認(rèn)識到遵章守紀(jì)是一個長期而艱苦的過程。在實(shí)踐中，經(jīng)常面臨各種誘惑與考驗(yàn)，往往需要克服個人欲望和私心，做出正確的選擇。而且，遵章守紀(jì)需要持之以恒，不能只做一時的形式，而應(yīng)該變成一種習(xí)慣和自覺。只有通過持之以恒的努力和不斷的反思學(xué)習(xí)，才能真正領(lǐng)悟到遵章守紀(jì)的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)。

總之，工作以來遵章守紀(jì)的心得體會是多方面的，從尊重工作規(guī)章制度和組織安排，嚴(yán)格執(zhí)行工作流程和安排，保守企業(yè)機(jī)密和個人隱私，到堅守職業(yè)道德和職業(yè)操守。這些方面都是緊密聯(lián)系的，相輔相成的，不可偏廢。只有始終遵章守紀(jì)，做一個守時、守規(guī)、守信的員工，才能真正提升自己的綜合素質(zhì)和職業(yè)能力，為企業(yè)的發(fā)展和個人的成長做出更大的貢獻(xiàn)。

半年以來工作心得體會篇八

時光飛逝，不知不覺又迎來新的一年。在即將過去的xx年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下，順利完成了相應(yīng)的工作，現(xiàn)對20xx年的工作做一個總結(jié)。

xx年1月至7月，我從事前臺接待工作，接待人員是展現(xiàn)公司形象的第一人，在工作中，我嚴(yán)格按照公司要求，工裝上崗，熱情對待每一位來訪客戶，并指引到相關(guān)辦公室，為領(lǐng)導(dǎo)提供了方便，也為客戶提供了方便。一年來，共計接待用戶達(dá)1000人次左右。

1、外部會議接待

參與接待了xx全省財務(wù)會議、運(yùn)維部工作會議、人力監(jiān)察培訓(xùn)會議、全省g網(wǎng)經(jīng)營部工作會議、神族分公司與神族分公司共同召開的經(jīng)營分析會等大型會議，在這種外部會議中，嚴(yán)格按照會議需求高標(biāo)準(zhǔn)布置會場，積極協(xié)調(diào)酒店相關(guān)事宜，并做好會議過程中的服務(wù)，在這個過程中，我學(xué)到了更多的待人接物，服務(wù)禮物等相關(guān)知識，積累了很多的經(jīng)驗(yàn)。

2、內(nèi)部會議管理

按照各部門的需求合理安排會議室，以免造成會議沖突，并注意做好相關(guān)登記，以及會議室的衛(wèi)生保持，公眾物品的善后檢查等工作，以便為本部人員提供更好的服務(wù)。一年來，共安排內(nèi)部會議500次以上。

3、視訊會議管理

在召開總部或省分視訊會議的時候，按照通知要求，提前半小時準(zhǔn)時打開視訊系統(tǒng)，確保會議按時接入，本年度無一例會議延時情況出現(xiàn)；在召開對縣區(qū)會議時，提前進(jìn)行會議預(yù)約，呼叫各終端，確保每個縣區(qū)都能正常參會。

在這方面，嚴(yán)格按照公司要求，周一匯總收集報銷單據(jù)，周二找領(lǐng)導(dǎo)簽字后錄入erp系統(tǒng)，并做好登記工作。一年來，錄入報銷單據(jù)1000余份。合同錄入20余份。

xx年7月，因部門人員變動，我被調(diào)至辦公室，從事公安查詢、外部文件簽收、工會、辦公耗材、食堂管理等工作。后期，又接手信息采編、會議記錄、聯(lián)通之窗、行政庫管理等工作。

至11月底，共接待公安查詢300次左右，并做到態(tài)度熱情，嚴(yán)格按照公司規(guī)定辦理。收發(fā)外來文件90份左右，做到及時上傳下達(dá)，不延時，不誤事。報送信息20篇，采編聯(lián)通之窗2期。

對筆記本、臺式機(jī)等小型固定資產(chǎn)做好登記與出入庫工作，及時聯(lián)系維修網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)行電腦維護(hù)與維修，與其加強(qiáng)溝通，并要求為我們提供備用機(jī)，以免耽誤正常工作。

在完成本職工作的同時，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的隨機(jī)工作，并積極參加公司組織的各項(xiàng)活動，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)同事籌備了首屆職工運(yùn)動會；在xx誠信演講活動中獲得第一名；xx誠信演講比賽獲三等獎，目前正在積極籌備xx年文藝匯演的節(jié)目匯總、選拔、演出等工作。

在工作中主動性不足，與領(lǐng)導(dǎo)溝通較少，遇事考慮不夠周全、不夠細(xì)致。文字功底欠缺，在信息報送環(huán)節(jié)沒有做到及時抓住公司信息亮點(diǎn)，導(dǎo)致信息數(shù)量和質(zhì)量不高，影響公司在全省的信息排名。

1、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，結(jié)合綜合部實(shí)際，多從細(xì)節(jié)考慮，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難。

2、積極學(xué)習(xí)其他單位、酒店等會議接待經(jīng)驗(yàn)，提高接待水平，提升公司形象。

3、做好工會工作，推出有意義的活動，加強(qiáng)溝通交流，并將“工會送溫暖”活動繼續(xù)開展下去。

4、加強(qiáng)食堂管理工作，進(jìn)行市場調(diào)查，加大費(fèi)用管控力度，營造溫馨舒適、價格低廉的就餐環(huán)境。

20xx年即將過去，充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的20xx年即將來臨，在新的一年里，我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，為公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。

半年以來工作心得體會篇九

在20xx這半年的工作中，我們要正視存在的差距和問題，找出解決辦法和措施，在管理上下功夫，樹立克服困難的勇氣，堅定必勝的信心，在此談?wù)劇?/p>

回顧這半年來的工作，我在各位同事的支持與幫助下，按照公司和個人的年度計劃，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作，我對本職工作有了新的認(rèn)識，而且個人工作能力也得到較大的提高?，F(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：

一、上。

(一)、知識管理。

20xx年根據(jù)集團(tuán)知識管理積分辦法，結(jié)合公司實(shí)際，調(diào)整了公司原有的km推進(jìn)考核評價方案，新的積分卡更加注重考核結(jié)果量化、過程導(dǎo)向化、知識創(chuàng)新化。通過近半年的施行，達(dá)到了較好的效果。

數(shù)據(jù)回顧：

(1)、20xx年集團(tuán)知識管理考核積分卡(截止5月)。

說明：截止5月，集團(tuán)平均分為87分，90分以上的有25家;80分以上的有34家，最低分為57分;并列100分的有14家(包含集團(tuán)職能部門)，黃石公司集團(tuán)并列第一，華南第一。去年同期排名43名。

(2)、20xx年集團(tuán)知識管理考核——個人積分。

說明：員工平均積分年累計為18.85分，排名前列。

(3)、20xx年集團(tuán)知識管理考核——頻道點(diǎn)擊。

1、培訓(xùn)覆蓋面力求100%。

20xx年，集團(tuán)調(diào)整了考核要求，形成了以cko頻道為核心的考核機(jī)制，重點(diǎn)關(guān)注各工廠的頻道點(diǎn)擊、員工積分，同時也調(diào)整了cko積分辦法。對此，公司也作出了相應(yīng)的調(diào)整，并在3月至5月對各部門進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，使員工明白怎樣可以提高積分、怎樣推薦、怎樣點(diǎn)評、怎樣使用審批流程等。各部門通過培訓(xùn)，km推進(jìn)氛圍較好，員工自覺使用km工具并達(dá)到可喜成果。

2、組織成立項(xiàng)目小組。

3月成立qc小組，主要圍繞“如何提高km積分卡在集團(tuán)的排名”展開項(xiàng)目攻關(guān)。4月召開項(xiàng)目啟動會議，明確責(zé)任人及活動分工。每月回顧總結(jié)，遵循pdca原則達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。通過項(xiàng)目攻關(guān)，我們規(guī)范了推進(jìn)要求，解決了每月存在的不同問題。

3、迎接集團(tuán)km現(xiàn)場審計。

3月底，集團(tuán)企劃總部劉曾、張宇童兩位老師來我司現(xiàn)場查核知識管理推進(jìn)工作，高度贊揚(yáng)了我司的km推進(jìn)工作，認(rèn)為我司亮點(diǎn)很多，值得兄弟工廠借鑒，特別是流程規(guī)范、流程效率高。本次查核我司成績?yōu)?9分，為第一批查核單位。

4、參加知識管理年會，黃石公司大放光彩。

4月28日，青島啤酒第二屆知識管理精英論壇與qc成果發(fā)布會在上海松江隆重召開，姜宏副總裁等公司領(lǐng)導(dǎo)及來自各業(yè)務(wù)單位及各職能部門知識管理和qc工作者200余人共同參加了此次盛會。

在本次大會上，黃石公司集體或個人共榮獲4項(xiàng)榮譽(yù)，著實(shí)給力。

(3)、個人榮獲集團(tuán)“最佳知識管理專員”榮譽(yù)稱號。

本次年會上，集團(tuán)高度評價我司的km推進(jìn)工作，通過交流學(xué)習(xí)，其他兄弟工廠也紛紛表示贊同我司的考核思路和推進(jìn)思路，對我們的工作給予了充分的肯定。

(二)、現(xiàn)場管理。

數(shù)據(jù)回顧：

20xx年，通過與部門班組的溝通，發(fā)現(xiàn)很多員工對6s推進(jìn)有抵觸情緒，認(rèn)為“面積越大，做得事情越多，錯就越多，考核就越嚴(yán)重?！边@種情況無形中打消了員工的積極性，特別是生產(chǎn)部門員工認(rèn)為與優(yōu)秀無緣，索性放棄。針對這種情況，20xx年公司調(diào)整考核思路，引導(dǎo)員工“有做必有果”，班組培訓(xùn)、班組自查、按時整改、完成會議決議等等要求紛紛納入考核項(xiàng)目，改變以往只以檢查結(jié)果作為考核依據(jù)的形式，讓員工正真認(rèn)識到“做得多、做得對就可以得分高”。

按照20xx年制定的推進(jìn)思路，各部門積極開展部門或班組自查，周自查已經(jīng)成為部門的習(xí)慣。各部門均形成以部門部長和部門6s推進(jìn)員為核心的自查小組，按期查核一周內(nèi)部門不合格事項(xiàng)并督辦上周整改事項(xiàng)。各部門或班組6s推進(jìn)氛圍較好，例如綜合部小車班成員主動開展季度現(xiàn)場管理回顧工作;生產(chǎn)部成品庫較去年改觀較大，現(xiàn)場面貌煥然一新;工程部制冷班、配電班、財務(wù)部收發(fā)中心等區(qū)域現(xiàn)場有條不紊，被評為“現(xiàn)場管理紅旗班組”;班組會議學(xué)習(xí)現(xiàn)場管理推進(jìn)技巧，回顧現(xiàn)場管理存在的問題。

3、“示范點(diǎn)”、“現(xiàn)場亮點(diǎn)”以點(diǎn)帶面，提升員工積極性。

公司月度查核，部門主動上報，各部門紛紛打造部門班組現(xiàn)場亮點(diǎn)，例如包裝部生產(chǎn)現(xiàn)場統(tǒng)一有序，標(biāo)示規(guī)范的員工水杯、工程部鍋爐班的小改小革、人力資源部物品定置管理等。班組示范點(diǎn)及亮點(diǎn)的宣傳有利的推動了部門的管理工作，提升了員工的積極性。

4、引入“現(xiàn)場管理優(yōu)秀部門流動紅旗”及“現(xiàn)場管理部門警示旗(藍(lán)旗)”管理策略，鞭策部門力爭先進(jìn)。

(三)、包裝有效工時。

數(shù)據(jù)回顧：

1、成立“包裝有效工時”項(xiàng)目攻關(guān)小組，圍繞課題進(jìn)行項(xiàng)目攻關(guān)。3月成立“包裝有效工時”qc項(xiàng)目小組，成員包含生產(chǎn)部、人力資源部及包裝部成員。月度開展小組活動，按期回顧和總結(jié)月度推進(jìn)工作，并解決存在問題。

2、包裝部“有效工時”氛圍較好，班組長學(xué)習(xí)有效公司的統(tǒng)計方法，有效工時數(shù)據(jù)評比落實(shí)到包裝班組，班組成員每周可以查看有效工時數(shù)據(jù)。

3、有效工時管理工具指導(dǎo)生產(chǎn)，引導(dǎo)包裝開班生產(chǎn)。按照生產(chǎn)部的生產(chǎn)計劃，結(jié)合工時統(tǒng)計方法指導(dǎo)生產(chǎn)，包裝部部門領(lǐng)導(dǎo)一致支持“開三班”生產(chǎn)。與20xx年同期比，產(chǎn)銷量增長，生產(chǎn)人員減少，達(dá)到了“減員增效的”目的。

(四)、e-hr人事信息管理。

e-hr人事信息管理為20xx年新增職責(zé)，通過半年的學(xué)習(xí)和實(shí)際操作基本掌握了相關(guān)要求和操作技巧。

1、員工自助查詢。

2、積極學(xué)習(xí)新操作手冊，月度erp維護(hù)正常，集團(tuán)月度查核沒有出現(xiàn)異常。

3、參加華南區(qū)域erp人事薪酬管理培訓(xùn)，考試成績名列前茅，順利取得結(jié)業(yè)證書。

1、深入一線不夠，基礎(chǔ)工作缺少根基。對基層員工的需求情況了解少，不能及時掌握他們的相關(guān)情況。

2、管理缺乏魄力。主要體現(xiàn)在考勤管理上，工作滯后，致使遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。

3、對精細(xì)化的管理理念和工作方法缺少深刻的認(rèn)識和理解。對集團(tuán)推崇的較好的管理工具學(xué)習(xí)不透，研究不深，理解不全面。例如對集團(tuán)包裝有效工時的理解不深，導(dǎo)致hr績效積分卡多次失分。

4、學(xué)習(xí)力還有待提升，關(guān)注面過窄，自己的學(xué)識、能力和閱歷與其任職崗位都有一定的距離，不利于工作的正常開展。

5、現(xiàn)場管理檢查力度不夠，常規(guī)性問題經(jīng)常出現(xiàn)，對一些不符合項(xiàng)的整改跟進(jìn)滯后，部門間的溝通還有待于加強(qiáng)。

三、

1、知識管理。

(1)、完善知識管理月度查核清單，梳理部門常規(guī)文檔，建立km文檔上傳檔案，按期查核文檔上傳的及時性。

(2)、總經(jīng)理特殊門戶的搭建。積極爭取集團(tuán)的資源，力爭成為第一批試點(diǎn)單位，為公司高管定制專有的km門戶。

(3)、進(jìn)一步完善審批流程。

(4)、網(wǎng)上調(diào)查、時間管理模塊的推進(jìn)。

我們的目標(biāo)：總結(jié)先進(jìn)工廠的亮點(diǎn)，打造一流的知識管理團(tuán)隊，奮力躋身集團(tuán)前12名。

2、現(xiàn)場管理。

(1)、持續(xù)開展旺季綜合檢查。

(2)、部門6s專員培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)檢查的能力。

(3)、編制辦公室及部分生產(chǎn)班組現(xiàn)場管理示范圖，要求部門管理人員比對圖文規(guī)范現(xiàn)場。

3、有效工時管理。

(1)、完善班組有效工時評比制度，充分激勵班組員工。

(2)、規(guī)范員工考勤管理，跟蹤數(shù)據(jù)統(tǒng)計，加強(qiáng)班組長對有效工時的深入理解。

4、e-hr人事信息管理。

(1)、員工照片維護(hù);。

(2)、按照集團(tuán)要求維護(hù)培訓(xùn)信息等特殊信息;。

(3)、學(xué)習(xí)薪酬管理模塊的操作。

xx年上半年，某某公司認(rèn)真貫徹落實(shí)總部年初的工作會議精神和具體要求，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)時的艱苦奮斗精神，強(qiáng)化隊伍建設(shè)、抓好市場營銷、確保安全質(zhì)量，開源節(jié)流、增收節(jié)支、大膽開拓，勇于創(chuàng)新，取得了較好的成績?，F(xiàn)將xx年上半年工作作如下匯報：

公司經(jīng)過三年多的打拼開拓，已經(jīng)在廈門的某某市場牢牢地站穩(wěn)了腳跟。但對手今年通過捆綁式的營銷模式，采取一切手段對我們進(jìn)行瘋狂的反撲。面對如此惡劣的市場環(huán)境，我們每前進(jìn)一步都很難。但我們并沒有失去信心，而是將壓力轉(zhuǎn)化為動力，在總部的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，在全體員工的齊心協(xié)力下，按照年初確立的“以人為本，打造隊伍、完善管理、和諧發(fā)展”的工作方針，公司積極采取有效措施，對內(nèi)加強(qiáng)管理，為發(fā)展打好基礎(chǔ)，對外大力加強(qiáng)市場營銷，以發(fā)展促鞏固。上半年，公司針對市場形勢和公司的實(shí)際情況，及時出臺相關(guān)的制度，調(diào)整營銷策略，為公司今年工作目標(biāo)和經(jīng)營指標(biāo)的完成奠定了基礎(chǔ)。

(一)生產(chǎn)經(jīng)營情況。

今年1-6月份完成集裝箱理貨業(yè)務(wù)萬標(biāo)箱，比去年同期增長;件雜貨完成萬噸，比去年同期增長;裝拆箱理貨完成萬標(biāo)箱，比去年同期增長%。

今年上半年財務(wù)收入共計萬元，比去年同期增長。利潤元，成本利潤率。

現(xiàn)有員工隊伍100人，員工平均工資達(dá)3500元/月。

(二)主要完成的工作。

1、以人為本、搭建平臺、構(gòu)建和諧企業(yè)。

“以人為本”是企業(yè)永恒的經(jīng)營之道。員工是企業(yè)的財富，只有真正的關(guān)心員工，充分保障員工的利益，才能讓員工努力工作，積極發(fā)揮主觀能力性，為企業(yè)創(chuàng)造財富。今年上半年，公司繼續(xù)堅持“以人為本”的經(jīng)營理念，按照年初提出的“以人為本、構(gòu)建和諧環(huán)境，促進(jìn)公司可持續(xù)發(fā)展”的工作指導(dǎo)思想，以改善和提高員工的福利待遇，將員工打造成為對公司對社會有用的人作為自己的使命，一方面大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，提高物質(zhì)基礎(chǔ)，今年員工的福利待遇有了明顯增長，員工的工資已由去年的二千多增長到現(xiàn)在的三千多，公司還為員工訂做了西服及運(yùn)動服和運(yùn)動鞋。一方面加強(qiáng)思想教育，增加精神食糧，充分利用公司的各種平臺，努力營造和諧的企業(yè)環(huán)境。

加強(qiáng)黨組織建設(shè)，發(fā)揮黨員干部的模范帶頭作用。按照公司黨委今年的工作計劃，公司黨委成立了中心學(xué)習(xí)組，將各部門長、黨支部書納入學(xué)習(xí)組，每月組織黨員干部進(jìn)行黨課學(xué)習(xí)，由黨委成員親自主講。通過政治理論學(xué)習(xí)，黨員干部的思想認(rèn)識和管理水平有了明顯的提高，在實(shí)際工作中他們以身作則，從現(xiàn)在做起、從部門做起、從點(diǎn)滴做起，處處起到表率作用。

充分發(fā)揮團(tuán)組織、工會的作用。團(tuán)組織和工會是公司黨委的得力助手，是公司與員工之間的紐帶和橋梁。今年以來，公司團(tuán)組織和工會在黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，組織了多項(xiàng)有益員工身心健康的活動。如“新年文藝匯演”、“第一屆友誼杯籃球比賽”、“萬人獻(xiàn)愛心活動”等等。各部門還針對部門員工多數(shù)是青年團(tuán)員的特點(diǎn)，根據(jù)部門實(shí)際情況，在工作之余，組織許多年青人喜歡的活動，有學(xué)雷鋒，做好事活動，臺球賽，羽毛球賽活動;也有郊游，燒烤活動，極大地豐富了員工的業(yè)余文化生活，既煅煉了身體，陶冶了情操。又加強(qiáng)了交流，加深了感情，促進(jìn)了團(tuán)結(jié)，提高了隊伍的凝聚力，營造了一個健康和諧的企業(yè)環(huán)境。

發(fā)揮輿論宣傳作用，正面引導(dǎo)員工奮發(fā)向上。廈門某某從xx年開始創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊《某某某某之聲》至今已有三十三期了，為領(lǐng)導(dǎo)與員工、干部與員工、員工與員工搭建了一個很好的溝通橋梁和交流平臺。通過內(nèi)刊傳達(dá)了公司政策精神、指示要求。員工們通過這一平臺，交流工作、學(xué)習(xí)、生活的經(jīng)驗(yàn)與感受，對公司經(jīng)營管理提出意見，參與公司的民主管理，不僅豐富了員工的文化生活，提高了員工的文化修養(yǎng)，還調(diào)動了員工參與管理的積極性。今年以來，為了更好地發(fā)揮輿論導(dǎo)向作用，公司加大了好人好事的宣傳力度，每期都設(shè)有好人好事專欄來表揚(yáng)在工作中樂于奉獻(xiàn)，愛崗敬業(yè)，有突出表現(xiàn)的員工。今年二月公司對《某某某某之聲》進(jìn)行全面改版，由原先的兩版擴(kuò)充到現(xiàn)在的九版，并結(jié)合公司的實(shí)際，增加具有導(dǎo)向性的文章，極大地豐富了簡報的內(nèi)容，提高了簡報的可視性和可讀性，充分發(fā)揮其導(dǎo)向作用。另外，各現(xiàn)場操作部門都創(chuàng)辦了宣傳欄，根據(jù)部門的具體情況，創(chuàng)辦各種主題的欄目，對部門的好人好事進(jìn)行宣傳和表揚(yáng)，對工作的特殊情況，注意事項(xiàng)進(jìn)行宣講。從而促進(jìn)了部門的生產(chǎn)管理，又調(diào)動了部門員工的工作積極性。2、加強(qiáng)隊伍建設(shè)，提升公司競爭力。

隊伍建設(shè)是企業(yè)經(jīng)營管理的重中之重，公司自成立至今，已經(jīng)培養(yǎng)出一批志同道合、真抓實(shí)干、敢于管理、擅于管理的干部隊伍，和一批愛崗敬業(yè)、不畏辛苦、任勞任怨、積極向上的員工隊伍，正是在這些干部員工的努力拼搏下，公司得到了健康快速的發(fā)展。今年上半年，公司繼續(xù)加強(qiáng)隊伍建設(shè)，努力提高干部員工的思想水平和綜合素質(zhì)，提升公司的競爭力。

加強(qiáng)干部員工的思想素質(zhì)教育，引導(dǎo)員工從大局出發(fā)，向前看，向遠(yuǎn)看，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。尤其是提高中層骨干的業(yè)務(wù)技能和管理能力，使他們成為公司發(fā)展的中堅力量。上半年，公司多次組織助理以上骨干進(jìn)行各種培訓(xùn)。各部門還組織了學(xué)習(xí)小組，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和理貨英語。今年6月公司推薦某某x、某某x二位同志參加總部舉辦的中層干部培訓(xùn)。通過培訓(xùn)教授和自主學(xué)習(xí)，干部員工的綜合能力和業(yè)務(wù)水平有了很大的提高，為公司進(jìn)一步的發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

繼續(xù)實(shí)行干部員工動態(tài)管理，最大限度地激發(fā)干部員工的奮發(fā)向上，讓干部有危機(jī)意識而更加努力地工作，讓普通員工有“盼頭”而更加努力地去學(xué)習(xí)，去提高自己的業(yè)務(wù)技能和綜合能力。上半年有二名同志被聘任為部門長，有三名理貨員提升了見習(xí)助理，對多名員工的工作崗位進(jìn)行了調(diào)動。通過這種能者上，庸者讓的競爭機(jī)制和干部調(diào)動機(jī)制，公司呈現(xiàn)比學(xué)趕超的局面，很好地滿足了各個崗位的需要，促進(jìn)了公司的發(fā)展。

3、完善。

規(guī)章制度。

嚴(yán)抓貫徹落實(shí)。

規(guī)章制度是企業(yè)健康發(fā)展的保證，幾年來公司結(jié)合工作實(shí)際和市場形勢相繼出臺了一系列的規(guī)章制度和政策，確保了公司的健康發(fā)展和業(yè)務(wù)的順利展開。但隨著競爭的加劇，市場對我們提出了更高的要求，尤其在安全質(zhì)量方面。上半年，公司針對一些內(nèi)部差錯反復(fù)出現(xiàn)的問題，修訂了《貢獻(xiàn)獎暫行辦法》和《綜合管理獎考核辦法》將和部門的利益與安全質(zhì)量掛鉤，對差錯進(jìn)行嚴(yán)格的控制，內(nèi)部差錯按個計算，一旦出現(xiàn)內(nèi)部差錯即取消評比個人貢獻(xiàn)獎資格，干部出現(xiàn)內(nèi)部差錯，扣比率扣除安全質(zhì)量獎;進(jìn)一步明確對外差錯的界定，即只要錯誤送達(dá)、傳達(dá)外部單位，不管有沒造成影響，都視為對外差錯。只要出現(xiàn)一個對外差錯即取消部門綜合管理獎和個人貢獻(xiàn)獎的評比。通過這一系列的措施加強(qiáng)了干部員工的責(zé)任感和緊迫感，使工作差錯急劇的下降，確保了安全質(zhì)量，受到客戶的好評，為進(jìn)一步擴(kuò)展市場創(chuàng)造了條件。

今年以來，公司嚴(yán)抓規(guī)章制度的貫徹落實(shí)，出臺了《干部的職責(zé)與權(quán)限》等規(guī)定，進(jìn)一步明確了職責(zé)，使員工在貫徹落實(shí)規(guī)章制度上有人抓、有人管，而不是當(dāng)作廢紙一張，同時加大對責(zé)任人的考核力度，對不遵守公司規(guī)章制度的員工給予嚴(yán)肅處理。7月份，現(xiàn)場部門有位員工無視公司的勞動紀(jì)律，無故曠工，公司給予通報開除處理，并要求其承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。公司還加大了現(xiàn)場操作部的檢查力度，出臺了《現(xiàn)場部門月度檢查內(nèi)容》，對各部門規(guī)章制度的落實(shí)情況和安全生產(chǎn)進(jìn)行檢查。通過采取上述措施，公司規(guī)章制度的執(zhí)行力度明顯加強(qiáng)，保證了公司的政令暢通，令行禁止，高質(zhì)量、高效率地完成了公司布置的各項(xiàng)任務(wù)，從而提高公司在市場上的整體競爭力。4、開源節(jié)流，創(chuàng)造效益。

根據(jù)總公司年初的工作會議精神和要求，廈門分公司積極采取有效措施，做好開源節(jié)流工作。一方面全力拓展市場，爭取業(yè)務(wù)，拓寬營收渠道，一方面加強(qiáng)內(nèi)部成本控制，節(jié)省開支，取得了很好的效果。首先，加強(qiáng)人工成本控制。各現(xiàn)場操作分部實(shí)行崗位相對固定，人員統(tǒng)籌安排的用人機(jī)制，解決了周末作業(yè)高峰期人手不足的困難，減少各部門人員的編制。其次，實(shí)行部門成本核算。公司各部門的經(jīng)營、管理、質(zhì)量和成本納入部門月度考核，教育員工從自身做起，從點(diǎn)滴做起，提高主人翁精神和節(jié)約意識，努力降低成本。其次在管理費(fèi)上嚴(yán)格控制，盡量壓縮機(jī)關(guān)人員的配置。機(jī)關(guān)人員多是身兼數(shù)職，辦公室人事管理員某某兼任黨辦秘書，在財務(wù)部會計請假回家生產(chǎn)后又暫時兼任公司會計。在業(yè)務(wù)招待費(fèi)上，本著花小錢、辦大事、辦好事、辦實(shí)事的原則，采取一切措施，避免不必要的開支。

上半年，我司本著審計出效益、審計防風(fēng)險、審計強(qiáng)管理、審計促發(fā)展的原則，積極配合總部和股東對公司的審計工作。通過上述一系列的有效措施，公司成本支出得到了很好的控制，收入成本率有了明顯的降低。

5、大力加強(qiáng)市場營銷工作。

今年隨著國家相關(guān)政策的出臺和廈門港的自身情況，廈門港的某某市場總量沒有增加，反而出現(xiàn)下降的趨勢。而港務(wù)集團(tuán)給某某定了較高的利潤指標(biāo)，這勢必讓某某加大市場營銷力度，采取一切辦法，甚至不入流的手段對我們進(jìn)行反撲。公司及時采取相應(yīng)的對策，鞏固了現(xiàn)有的市場份額。如今，對手很難從我們的手中奪去業(yè)務(wù)，但我們每爭取一塊業(yè)務(wù)也要付出很大的代價，這就是市場的相對“相持”階段。在這“相持”階段，誰頂?shù)米毫?，先打開突破口，誰就掌握了市場的主動權(quán)，所以，市場營銷工作是公司今年一切工作的重中之重。

今年公司為了加強(qiáng)市場營銷工作，在繼續(xù)發(fā)揮營銷小組作用的同時，將某某x、某某x二位同志借調(diào)到商務(wù)部協(xié)助進(jìn)行市場營銷工作，同時依然負(fù)責(zé)本部門的經(jīng)營管理，充實(shí)了商務(wù)部的營銷力量。公司還根據(jù)各客戶的具體要求和各船東的不同特點(diǎn)，為客戶提供眾多的增值服務(wù)，包括為客戶做一些力所能及的事，想客戶之所想，急客戶之所急，受到了客戶的肯定與表揚(yáng)，從而加深了和客戶及相關(guān)方的關(guān)系。

公司針對今年上半年廈門港班輪航線變動不大的特點(diǎn)，及時調(diào)整策略，采取行之有效的營銷辦法，對班輪繼續(xù)跟蹤，保持關(guān)系，重點(diǎn)攻關(guān)內(nèi)支線以及一些近洋的航線。今年上半年在鞏固原有航線的基礎(chǔ)上，通過積極營銷，相繼爭到某某地中海線;某某的一條內(nèi)支線和某某線;某某和某某合開的東南亞線;某某的一條船。雖然今年因?yàn)閹准掖境肪€和拆線，導(dǎo)致公司理貨箱量的流失，但由于我們爭取到了一些業(yè)務(wù)，從而補(bǔ)足了箱量，鞏固了市場份額。在件雜貨方面，公司加大營銷力度，一有信息，及時跟進(jìn)，不放過任何的機(jī)會，今年公司件雜貨的理貨份額有明顯增長，有幾個月還超過了50%。在裝拆箱理貨方面，加大與堆場和貨主的聯(lián)系，擴(kuò)大合作，上半年，增加了某某物流的一塊業(yè)務(wù)，特殊理貨的業(yè)務(wù)量也有所增加。

公司還和相關(guān)碼頭加強(qiáng)合作，上半年公司與碼頭簽定了合作協(xié)議，其船邊、閘口、驗(yàn)關(guān)臺的相關(guān)理貨業(yè)務(wù)已全部委托我司操作。這證明了我司的營銷工作取得了成功，并且有了碼頭這一有力的支持者，為公司經(jīng)后的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。6、某某分公司正式開展某某業(yè)務(wù)。

根據(jù)總部的要求，某某分公司的經(jīng)營管理由廈門分公司負(fù)責(zé)，去年公司對某某市場進(jìn)行了調(diào)研，并做好相關(guān)開業(yè)的準(zhǔn)備工作，今年公司加大了營銷力度，積極推進(jìn)某某分公司各項(xiàng)工作的進(jìn)行。今年上半年某某分公司已按照既定的計劃，順利開業(yè)了，并已經(jīng)多次進(jìn)行了理貨作業(yè)。某某x作為某某分公司具體負(fù)責(zé)人，對某某分公司的開業(yè)經(jīng)營作了大量的工作。

二、存在的不足。

(一)員工的思想水平和綜合素質(zhì)有待提高。

公司成立三年來，經(jīng)過公司的引導(dǎo)和教育，員工的思想水平和綜合素質(zhì)比剛進(jìn)公司時有了很大的提高，但隨著競爭的加劇，客戶我們的員工提出了更高的要求。

(二)干部的管理水平和業(yè)務(wù)技能有待加強(qiáng)。

有一批能抓管理，會拓市場的干部隊伍是公司保持持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，近三年來，公司涌現(xiàn)出一大批年青的干部，他們在實(shí)踐中邊學(xué)邊干、邊干邊學(xué)，工作能力、管理水平和個人修養(yǎng)都得到了很大的提升，為公司的快速發(fā)展做出了不少貢獻(xiàn)，但他們畢竟還年青，無論是工作經(jīng)驗(yàn)、業(yè)務(wù)能力、管理管理水平及對外溝通能力都和公司持續(xù)發(fā)展的需要還存在一定的差距。

(三)規(guī)章制度的落實(shí)還不夠全面到位。

三年來，公司各項(xiàng)規(guī)章制度都已建立，并在實(shí)踐中逐步地健全和完善，可是有了好的制度，還要去全面的貫徹落實(shí)。今年，公司在管理上出現(xiàn)一些漏洞，在安全質(zhì)量上，沒有很好地杜絕差錯，就是由于規(guī)章制度沒有完全落實(shí)到位，員工沒有嚴(yán)格依照規(guī)章制度和操作流程作業(yè)。

(九)市場營銷手段還要進(jìn)一步創(chuàng)新。

上半年在市場營銷上雖然取得了一些成績，但沒能取得更大的突破。今年市場競爭的殘酷性在加劇，只有及時解決市場營銷的創(chuàng)新和有效手段問題才能更進(jìn)一步的擴(kuò)展業(yè)務(wù)，掌握市場的主動權(quán)。

今年以來，鄒城鹽業(yè)公司按照市局的安排部署，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，緊緊圍繞鹽業(yè)發(fā)展大局和年初提出的工作目標(biāo)，理清思路，加大措施，強(qiáng)化管理，創(chuàng)新機(jī)制，扎實(shí)工作，有力地推動了各項(xiàng)工作的順利開展。1-6月份公司共購進(jìn)各類鹽5318噸，比去年同期減少213噸，完成全年計劃的57%;銷售各類鹽5022噸，比去年同期減少273噸，完成全年計劃的54%，其中銷售小包裝食鹽1665噸，比去年同減少410噸，完成全年計劃的43%。1-6月份實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入665萬元，同比減少30萬元，上繳各項(xiàng)稅金38萬元，實(shí)現(xiàn)報表利潤1萬元。截止6月底，公司資產(chǎn)總額1802萬元，所有者權(quán)益525萬元，費(fèi)用比去年同期增加9萬元。

一、今年以來的主要工作措施。

(一)創(chuàng)新思維、創(chuàng)新方法、扎實(shí)工作、鹽政管理水平進(jìn)一步提高。今年初，我們結(jié)合行業(yè)當(dāng)前面臨的新形式，切實(shí)轉(zhuǎn)變執(zhí)法模式，以宣傳服務(wù)促進(jìn)鹽政執(zhí)法、推動食鹽專營。在日常工作中，堅持宣傳服務(wù)與行政執(zhí)法相結(jié)合，逐步建立起市場管理長效機(jī)制，最終實(shí)現(xiàn)標(biāo)本兼治的目的。同時，堅持抓市場監(jiān)管一刻不放松的原則，大力整頓和規(guī)范食鹽市場秩序，突出重點(diǎn)區(qū)域的整治，切實(shí)把城鄉(xiāng)農(nóng)貿(mào)市場、運(yùn)輸沿線、轄區(qū)邊界、城鄉(xiāng)結(jié)合部、養(yǎng)殖場、食品加工戶、腌制用鹽大戶作為整治重點(diǎn)，突出農(nóng)村市場整治，落實(shí)食鹽零售許可證制度，依法取締無證經(jīng)營，規(guī)范鹽業(yè)市場秩序，維護(hù)良好的食鹽市場秩序和來之不易的食鹽安全。1-6月份我們共出動鹽政稽查人員1574人次，公安局經(jīng)偵大隊配合出警33人次，共查處鹽業(yè)違法案件10起，查獲私鹽0.32噸，上繳財政罰沒款4100元，有力地打擊了涉鹽違法犯罪行為。

100%，維護(hù)了全省鹽業(yè)上下一盤棋的大局。二是全面加強(qiáng)食鹽營銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)范化管理，進(jìn)一步完善網(wǎng)絡(luò)的整體功能，充分發(fā)揮全市1520個食鹽零售網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)勢作用，鞏固網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，加大監(jiān)管力度，強(qiáng)化供應(yīng)保障機(jī)制，保證了食鹽專營工作順利開展。三是全面提升食鹽送銷服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平。按照市局的要求，完善健全客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)制，全市共設(shè)立片區(qū)經(jīng)理3名，客戶經(jīng)理12名。同時，加大送銷服務(wù)力度，1-6月份僅送銷小包裝食鹽就達(dá)1494噸，確保了全市食鹽市場供應(yīng)和安全高效。四是實(shí)行“親情化”服務(wù)。在食鹽配送服務(wù)過程中，注重做好與零售網(wǎng)點(diǎn)的溝通工作，認(rèn)真傾聽零售網(wǎng)點(diǎn)和用鹽業(yè)戶的利益訴求，積極尋找與他們的利益共同點(diǎn)，切實(shí)維護(hù)零售網(wǎng)點(diǎn)和用鹽業(yè)戶的合法權(quán)益，推進(jìn)了全市零售網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化升級和市場供應(yīng)保障能力。

(三)以轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)為工作重點(diǎn)，進(jìn)一步挖掘新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。今年以來，我們重點(diǎn)加大多品種鹽特別是綠色食品鹽的宣傳和銷售工作，借鑒兄弟單位的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步優(yōu)化經(jīng)營品種結(jié)構(gòu)，狠抓小包裝食鹽尤其是高檔食鹽的銷售，增加食鹽品種，滿足不同消費(fèi)群體需求，提高多品種鹽銷量，提高產(chǎn)品附加值，實(shí)現(xiàn)效益最大化。1-6月份銷售多品種營養(yǎng)鹽7噸，綠色食品鹽711噸，海晶鹽28噸。

(四)不斷調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展非鹽產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長新突破。按照市局堅持主營業(yè)務(wù)與非鹽業(yè)務(wù)兩手抓兩手都要硬的工作要求，為適應(yīng)鹽業(yè)發(fā)展的新形勢，我們在鞏固食鹽專營工作的基礎(chǔ)上，積極探索新的經(jīng)營發(fā)展渠道。利用資產(chǎn)優(yōu)勢，做大做強(qiáng)房屋租賃業(yè)務(wù)，并進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，合理運(yùn)用現(xiàn)有資產(chǎn)。目前，公司年收房屋租賃費(fèi)149.73萬元。其次，合理運(yùn)用食鹽配送網(wǎng)絡(luò)在非鹽經(jīng)濟(jì)中的作用，大力發(fā)展多種經(jīng)營，截止6月底，雷劍系列殺蟲劑銷售23.4萬元，瀘州老鄉(xiāng)酒、添福酒銷售5萬元，奇強(qiáng)系列洗滌用品銷售2.2萬元，茶葉等銷售41.6萬元，1-6月份非鹽產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入總計72.2萬元，創(chuàng)造利潤9.2萬元，完成全年銷售計劃的27.8%。初步實(shí)現(xiàn)了企業(yè)增加新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)和增加職工工資收入的工作目標(biāo)，企業(yè)發(fā)展后勁不斷增強(qiáng)。

(五)強(qiáng)化內(nèi)部管理，扎實(shí)開展“基層建設(shè)年”活動。一是進(jìn)一步加強(qiáng)財務(wù)管理，完善預(yù)算管理體系，認(rèn)真落實(shí)全面預(yù)算管理，規(guī)范各項(xiàng)開支行為。二是堅持“勤儉辦企業(yè)”，不講排場擺闊氣，不以各種名義用公款大吃大喝和參與高消費(fèi)娛樂健身活動。水電費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、車輛維修和燃油費(fèi)等實(shí)行專人管理，并與責(zé)任人簽訂了責(zé)任書，明確責(zé)任，嚴(yán)格內(nèi)控制度。三是打造“陽光財務(wù)”，認(rèn)真落實(shí)省局制定的資金“收支兩條線”管理制度，嚴(yán)格執(zhí)行費(fèi)用支出實(shí)行事前審批和事后會簽制，定期對財務(wù)管理費(fèi)用公開，真正達(dá)到支出有計劃，成本有控制的目的。四是細(xì)化全員考核，強(qiáng)化績效管理。年初公司分別與鹽政稽查隊、非鹽業(yè)務(wù)經(jīng)營部、工業(yè)鹽供應(yīng)站和3個食鹽經(jīng)營片區(qū)負(fù)責(zé)人簽訂了經(jīng)營承包責(zé)任書，非鹽業(yè)務(wù)銷售指標(biāo)分配到在崗所有干部職工，堅持做到人人肩上有指標(biāo)，為完成全年任務(wù)指標(biāo)打好基礎(chǔ)，提供保障。

(六)積極圍繞當(dāng)?shù)卣墓ぷ鞑渴穑愫脵C(jī)關(guān)效能建設(shè)，切實(shí)抓好各項(xiàng)工作的貫徹落實(shí)。今年以來，我們在做好本職業(yè)務(wù)工作的同時，按照鄒城市委、市政府的安排部署，積極開展了“創(chuàng)優(yōu)爭先”活動和黨務(wù)、政務(wù)公開活動，以開展活動為契機(jī)，建立健全了學(xué)習(xí)制度，完善了規(guī)章管理制度。此外，我們還按照當(dāng)?shù)卣?，積極開展綠化包村、駐村調(diào)研、幫扶企業(yè)和聯(lián)創(chuàng)村等工作，堅持做到讓政府滿意，讓群眾滿意，取得較好效果。

二、存在的主要問題。

(一)思想還不夠解放，有些干部職工的認(rèn)識水平還有待于提高。

(二)經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任制還需要進(jìn)一步健全完善，獎懲機(jī)制有待進(jìn)一步落實(shí)。

(三)改革的力度還不夠強(qiáng)，存在人浮于事，吃大鍋飯現(xiàn)象，企業(yè)還存在管理上的漏洞，規(guī)章制度還有待進(jìn)一步健全。

因此，在今后的工作中，我們要正視存在的差距和問題，找出解決辦法和措施，在管理上下功夫，樹立克服困難的勇氣，堅定必勝的信心。

三、下步工作措施。

(一)強(qiáng)化制度建設(shè)，規(guī)范工作行為。注重加強(qiáng)完善制度建設(shè)，提高工作效率。做到用制度來管理人，用制度來約束人，進(jìn)一步提高干部職工的工作效率。

(二)認(rèn)真落實(shí)崗位目標(biāo)責(zé)任制，明確。

崗位職責(zé)。

細(xì)化考核措施嚴(yán)格考核獎懲。年底完不成任務(wù)指標(biāo)的部門負(fù)責(zé)人堅決予以誡勉;對非鹽工作消極被動任務(wù)指標(biāo)一點(diǎn)不開展的包括班子成員在內(nèi)年底扣發(fā)全年獎金;對車輛維修、用油、費(fèi)用支出等實(shí)行目標(biāo)管理有令不行有禁不止不服從管理的不評先進(jìn)、不吸收入黨、不提拔。

(三)認(rèn)真抓好大包鹽的管理工作，嚴(yán)禁銷售“人情鹽”，大包食鹽一律憑證供應(yīng)，核定用戶用量，按照需求合理供應(yīng)，銷售實(shí)行審批制和售后跟蹤制，嚴(yán)格控制大包食鹽投放市場，在主營業(yè)務(wù)上挖潛，在提高入口食鹽率上做文章，確保全年小包裝任務(wù)指標(biāo)的完成。

(四)做好增收節(jié)支工作，堅持貫徹落實(shí)省局制定的資金“收支兩條線”管理制度，嚴(yán)格執(zhí)行費(fèi)用支出實(shí)行事前審批和事后會簽制，真正達(dá)到支出有計劃，成本有控制的目的。不斷完善內(nèi)控管理制度，認(rèn)真落實(shí)全面預(yù)算管理和責(zé)任制管理，年底要堅決實(shí)現(xiàn)費(fèi)用支出在20xx年的可控費(fèi)用基礎(chǔ)上下降3個百分點(diǎn)的工作目標(biāo)。

(五)在鞏固食鹽專營工作的基礎(chǔ)上，積極探索新的經(jīng)營發(fā)展渠道。利用鄒城資產(chǎn)優(yōu)勢，做大做強(qiáng)房屋租賃業(yè)務(wù)，并再進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，合理運(yùn)用現(xiàn)有資產(chǎn)。借鑒兄弟單位先進(jìn)非鹽業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，因地制宜開展適銷對路商品的總代理、總經(jīng)銷，大力開展多種經(jīng)營業(yè)務(wù)，不斷提高經(jīng)濟(jì)效益。

(六)加強(qiáng)隊伍建設(shè)，進(jìn)一步增強(qiáng)干部職工的事業(yè)心和責(zé)任感、使命感。我們要按照市局的要求，實(shí)行工作重心下移，領(lǐng)導(dǎo)成員深入經(jīng)營管理第一線，了解實(shí)際情況，積極發(fā)揮好模范帶頭作用。在工作中團(tuán)結(jié)協(xié)作，實(shí)行民主集中制，形成工作合力。充分發(fā)揮黨組織的政治核心作用，積極開展企業(yè)黨建主題活動，豐富活動載體。進(jìn)一步改進(jìn)干部職工的工作作風(fēng)，進(jìn)一步提升干部職工的執(zhí)行力、創(chuàng)新力，為進(jìn)一步推進(jìn)鹽業(yè)管理創(chuàng)新，推動行業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供堅強(qiáng)保障。全面推進(jìn)社會治安綜合治理、計劃生育、安全、信訪等項(xiàng)工作，同鹽業(yè)經(jīng)營和管理工作同布置、同檢查、同落實(shí)，有力地推動各項(xiàng)事業(yè)的全面協(xié)調(diào)發(fā)展。

半年以來工作心得體會篇十

在這個快速發(fā)展的時代，在緊張的競爭中渾渾噩噩地走過六個月。回顧工作上半年，不禁感嘆時間過得真快。作為一個普通的職場人，感受頗多，一些喜悅、一些欣慰、一些惋惜、一些遺憾。下面就讓我拿起筆，簡單記錄一下這六個月中的點(diǎn)滴收獲和反思。

一、起步不易，不忘初心。

回想工作上半年初的我，面對全新的工作，那種興奮、期待和不安是交織在一起的。剛步入職場的我似乎還有許多的事情不懂，許多的事情需要學(xué)習(xí)和適應(yīng)，而六個月的時間似乎對我來說是太短了，也是很長的。但在這半年的工作中，我發(fā)現(xiàn)最重要的就是不忘初心，扎實(shí)學(xué)習(xí)每項(xiàng)工作的技能，多多了解領(lǐng)域內(nèi)的新知識，才能更好地立足于職場。

二、學(xué)會多思考多表達(dá)，以提高自己的能力。

在工作上半年中，我自信自己已經(jīng)進(jìn)步了許多。其中最重要的一點(diǎn)是多思考多表達(dá)。以前有一些遇到的問題，苦于不知道怎么解決，或者覺得自己沒有話語權(quán)，不好意思向同事提出自己的想法?？墒请S著時間的推移，我漸漸意識到到能夠自信出聲，不再自卑，這給我?guī)砹嗽S多自信和成功的經(jīng)驗(yàn)。

三、體會到團(tuán)隊協(xié)作的重要性。

在半年的工作中，我深深地體會到團(tuán)隊合作的重要性，僅有自己一人之力根本不夠，并且也無法真正做出有價值的工作。合作需要更多地溝通、協(xié)商、解決問題和分享信息，經(jīng)常自我反思和總結(jié)，優(yōu)化自己的工作流程，同時也可以為團(tuán)隊帶來更大的成果。

四、努力學(xué)習(xí)提升自己的能力。

努力學(xué)習(xí)提升自己的能力，讓自己成為一個更加專業(yè)的人，是我在半年中頗有感觸的。在工作實(shí)踐中，我學(xué)到了很多新知識和新技巧，但卻發(fā)現(xiàn)有些東西自己還掌握得不夠好，需要再進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和提升。無論是參加更多的培訓(xùn)課程、讀更多的領(lǐng)域的書籍，或者在工作實(shí)踐中多多思考、多問一些問題，都能夠幫助我提高自己的能力。

五、保持積極的心態(tài)，創(chuàng)造美好的工作環(huán)境。

在半年的工作中，總有那么一段時間，壓力十分大，有時可能會感到非常沮喪和疲勞。但這并不意味著我們要失去信心，還要保持積極的心態(tài)。不僅要放松自己，還要創(chuàng)造一個美好的工作環(huán)境。畢竟，在良好的環(huán)境中，我們工作效率會更高，心情也會更加愉悅，這樣才能真正發(fā)揮我們最大的價值。

回想這半年，我明白，工作并不是唯一，但是在這里，我成長了，它也讓我看到一個全新的自己。希望下半年，我能繼續(xù)在工作中不斷成長、繼續(xù)實(shí)現(xiàn)自己的價值。

半年以來工作心得體會篇十一

在人們的生活中，工作是一種不可避免的現(xiàn)實(shí)，而每年的工作會被分為兩個半年，上半年和下半年。對于每一個人來說，工作上半年的成功與否將會決定他/她在接下來的時間里將會面臨什么樣的挑戰(zhàn)。在本文中，我將分享我在工作上半年中的心得體會。

第二段：認(rèn)真對待工作。

在過去的半年中，我發(fā)現(xiàn)認(rèn)真對待工作是獲得成功的關(guān)鍵。一份工作并不是單純地完成任務(wù)和拿到薪水，而是要求你投入真實(shí)的精力，實(shí)際了解工作內(nèi)容和目標(biāo)，時刻保持積極的心態(tài)。這樣，你就能更好地快速成長，并有更多的機(jī)會去接受工作的挑戰(zhàn)。

第三段：溝通交流的重要性。

除了在工作中認(rèn)真對待任務(wù)之外，溝通交流也是必不可少的。一份工作通常需要團(tuán)隊合作，而團(tuán)隊合作就需要大家相互理解和幫助。在我的例子中，我發(fā)現(xiàn)與組員的良好溝通和交流非常重要。通過經(jīng)常和他們交流，我能夠明確我的工作職責(zé)和自己的工作進(jìn)展情況，以便能夠采取更好的決策和管理員控制，最終提高我們的整個團(tuán)隊效率。

第四段：合理計劃工作時間。

合理計劃工作時間對于工作的成功非常重要。在每一個工作條件下，時間總是有限的，而任務(wù)總是有多個。這種狀態(tài)要求你有一個合理的計劃來規(guī)劃你的時間，并確保你的工作進(jìn)展如期進(jìn)行。在我實(shí)際的工作情況中，我確立了一個具有挑戰(zhàn)性和可行性的計劃，不僅使我能夠更加有效地完成我的工作，還可以保證我的進(jìn)展合理。

第五段：結(jié)論。

在上半年的工作中，我深刻地認(rèn)識到了成功需要一定的努力和奮斗，但成功不是憑空出現(xiàn)，它實(shí)際上是由你的思想和能力決定的。通過改變自己的工作方式，去充實(shí)自己，獲得更多的合作機(jī)會，也可以突破自己的極限。保持良好的心態(tài)，根據(jù)自己的工作計劃和時間表進(jìn)行工作，共享開放和積極的環(huán)境與他人交流，無疑是過去半年工作中最重要的幾個元素。在未來的工作日子里，我將繼續(xù)堅持這些原則，并努力把它們發(fā)揮到極致，來更好地提高自己的價值和素質(zhì)。

半年以來工作心得體會篇十二

xx年10月，公司的另一個樓盤----盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐，我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項(xiàng)目部。經(jīng)過這三個項(xiàng)目的洗禮，也讓我從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高。新的項(xiàng)目，新的起點(diǎn)，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個人工作經(jīng)驗(yàn)積累的寶貴機(jī)會，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。

在xx年度本項(xiàng)目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴(yán)峻的一段時期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮。

在過去一年中的銷售工作主要是以本項(xiàng)目的住宅為主，通過前期對當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場、居民消費(fèi)習(xí)慣、接受房價情況等深入了解，并結(jié)合本項(xiàng)目自身優(yōu)勢，制定出一套適用于本項(xiàng)目的可行性營銷方案。并通過公司全體同仁的共同努力，從正式進(jìn)駐本案起直至本月，本項(xiàng)目為尾盤銷售，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的項(xiàng)目一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進(jìn)駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo)。

本項(xiàng)目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計過大或不合理，價錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對現(xiàn)場銷售起到一個促進(jìn)的作用，但事實(shí)與計劃還有一定的差距，原計劃三個月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個月，因此，無形當(dāng)中對現(xiàn)場銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項(xiàng)目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當(dāng)中也增加購房者的資金壓力。

不過由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價格體系與現(xiàn)市場行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優(yōu)勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進(jìn)的作用。

有待改進(jìn)的幾個方面工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃，沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而經(jīng)發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果。

工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

在銷售旺季時，成交額比之前低，沒有做好帶頭作用，在銷售困境中沒有表現(xiàn)自已銷售能力的一面。有些工作情況沒有第一時間匯報上級，造成一定的麻煩。

溝通不夠深入。我們在與客戶溝通的過程中，不能把我們的樓盤的信息直接傳達(dá)到客戶，了解客戶的真正想法和意圖。

在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗(yàn)的同時，我也清醒地認(rèn)識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是業(yè)務(wù)水平待未提高和各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。

我們應(yīng)該勇于發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題這樣可以提高我們的綜合素質(zhì)，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)并能提出自己的看法和建議，這樣業(yè)務(wù)能力就能提高到一個新的檔次。

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，運(yùn)用到實(shí)際工作中。本著回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找處不足，豐富自己。

在此段期間很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒和教導(dǎo)，總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，在以后的工作中，我會及時加以改正，取的更好的業(yè)績。

半年以來工作心得體會篇十三

1、“堅持到底就是勝利”堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機(jī)會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

2、學(xué)會聆聽，把握時機(jī)。不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時間。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

3.銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認(rèn)真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。

4.和客戶交流的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也應(yīng)該是個心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

5.機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會只留給有準(zhǔn)備的人。

6.做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!

7.常約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

8.提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點(diǎn)、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

9.運(yùn)用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。

11.這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。

12.承諾不能如期做到,在營銷行業(yè)有一句話：“80%的客戶是建立在20%老客戶的基礎(chǔ)上”。房地產(chǎn)銷售亦是如此，作為商品房產(chǎn)品，老客戶的推動作用更是不容忽視。而想使老客戶能帶動銷售，除了產(chǎn)品自身品質(zhì)過硬吸引客戶之外，還需要很好的口碑宣傳和整個開發(fā)公司在老百姓心目中的形象。

13.保持良好的心態(tài)。每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力較差，整理、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時運(yùn)，總是抱怨，等待與放棄!龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用盡的一天。所以一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅定的向著我的目標(biāo)前行。

14.售樓人員要有正確的判斷力，要能找出你要服務(wù)的客戶。通常的做法是，可以對客戶做一下評估，確保他們是可以做出購買決策的人。

15.銷售人員給客戶第一印象至關(guān)重要，所以中國臺灣的房地產(chǎn)銷售公司老板允許自己的銷售人員在上班時間去理發(fā)店也就不足為奇了。真正的專業(yè)售樓人員對說什么把握得極準(zhǔn)，而且能夠吸引客戶聽下去。是客戶感覺到你非常真誠，而不是夸夸其談，如果能做到這一點(diǎn)，你就成功了一半。所以，作為售樓人員，要鍛煉出這種本領(lǐng)，成功地推銷自己。

16.目前，很多商品房延遲交房，施工質(zhì)量問題投訴日益增多，如果你的開發(fā)商很有實(shí)力且守信譽(yù)，這方面做得比較好，那么就套十分自豪地向客戶推銷你的開發(fā)商，這樣，可以讓客戶感到更安心，更可靠，更踏實(shí)，也會使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。

17.售樓人員要滿懷熱情和激情地推銷，因?yàn)檎嬲\和熱情是很容易感染人的，千萬不要讓客戶認(rèn)為你是在泛泛而談。你至少可以找一個絕妙的理由，并說服他考慮購買，可以說“這是開盤價，過兩天就要漲價了”、“只優(yōu)惠十套”，說話要簡潔，并機(jī)智地加以運(yùn)用，不要讓客戶認(rèn)為你是在下套讓他去鉆，不然的話，潛在客戶不會認(rèn)真考慮你所說的話，如果客戶可以考慮的話，你就可以帶他參觀樣板房或現(xiàn)場介紹了。

18.聰明的售樓人員會做一個開場白，大略講解一下，然后再正式介紹。當(dāng)客戶覺得能了解新鮮有趣的信息時，就會愿意花時間去聽，給客戶詳盡的信息，突出樓盤的優(yōu)點(diǎn)和獨(dú)到之處，做個好的演員，背好臺詞，設(shè)計你的一舉一動，包括客戶一進(jìn)售樓處講些什么，在參觀樣板房的路上講些什么，現(xiàn)場講些什么等等。一切努力都只為一個目標(biāo)：向客戶推銷你的樓盤。

19.客戶買房不僅僅是滿足基本居住功能的需要，是因?yàn)樗€看到了除此之外附帶的高附加值。你在向客戶介紹你的樓盤時，就應(yīng)該清晰無誤地告訴客戶，樓盤超值超在什么地方，因此，你得掌握將價值或超值的概念融入你的樓盤介紹中。

20.要想讓客戶現(xiàn)在就購買你的樓盤，就必須熟練地運(yùn)用銷售技巧——制造緊迫感。緊迫感來自兩個因素：現(xiàn)在買的理由以及投資回報。要制造緊迫感，首先應(yīng)讓客戶想要你的東西，否則就不可能有緊迫感。

21.你無法成功將產(chǎn)品推銷給每個人，但肯定能、也應(yīng)該能讓每個人都明了你的銷售建議。這時，你應(yīng)相干客戶再次陳述樓盤的優(yōu)點(diǎn)，高附加值以及優(yōu)惠條件。另外，還要說一下發(fā)展商是如何的可靠和穩(wěn)定，以及相應(yīng)的實(shí)力，一展你的本領(lǐng)，才干和學(xué)識，言簡意賅地說明購買程序和有關(guān)交易條款注意事項(xiàng)等。

22.成交是你精心運(yùn)籌、周密安排、專業(yè)推銷、辛勤努力的必然結(jié)果。當(dāng)客戶已來看過幾次，足以讓他做出明知購買決策時，隨時都可能拍板成交。此刻，就是決定“買”還是“不買”的時候了，如果你使客戶信服了，并成功地運(yùn)用上述要素，成交的可能性就有80%了。

總之，我在工作中所經(jīng)歷的酸、甜、苦、辣也將成為我日后工作中的寶貴經(jīng)驗(yàn)。應(yīng)該說這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了。我不敢說自己的工作做得十全十美，但我認(rèn)為：前面的路，不管是一馬平川還是艱難險阻，只要頑強(qiáng)地走過去，就會獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)。也正因?yàn)槿绱?，我在?shí)踐中不斷摸索、總結(jié)、得出經(jīng)驗(yàn)，相信這些經(jīng)驗(yàn)，終將成為我一生寶貴的財富。

半年以來工作心得體會篇十四

隨著黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的不斷推進(jìn)，我檢察院深入開展反腐倡廉工作，創(chuàng)新反腐倡廉工作方式，深入推進(jìn)落實(shí)“大紀(jì)檢”、構(gòu)建“恪守檢察職業(yè)道德、促進(jìn)公正廉潔執(zhí)法”的長效機(jī)制，取得了一定的成績，獲得上級部門的肯定，職工群眾的滿意。但是，我們在取得成績的同時，仍要清醒地認(rèn)識到：由于歷史的原因和體制、機(jī)制及外部環(huán)境等多種因素的影響，在現(xiàn)階段還存在著不正之風(fēng)和腐敗現(xiàn)象易發(fā)多發(fā)的土壤和條件，出現(xiàn)了一些違記事例與腐敗案件。如何做好新時期檢察院黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作?是值得我們重視和深思的問題。下面，就如何做到“恪守檢察職業(yè)道德、促進(jìn)公正廉潔執(zhí)法”，淺談自己的一些看法與思考。

一、認(rèn)清形勢，進(jìn)一步強(qiáng)化黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的思想認(rèn)識。

要充分認(rèn)識到加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和開展反腐敗工作，是事關(guān)民心向背、事關(guān)檢察事業(yè)興衰成敗的重大問題。檢察院作為一個紀(jì)檢監(jiān)察單位，時時刻刻與紀(jì)檢監(jiān)察工作打交道，極易產(chǎn)生社會上的不正之風(fēng)與腐敗行為，其黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作狀況如何，不僅關(guān)系自身，而且關(guān)系到整個檢察事業(yè)的大局。檢察院領(lǐng)導(dǎo)和有業(yè)務(wù)處置權(quán)的重要崗位人員，他們的一言一行、一舉一動都代表著檢察人員的形象，要認(rèn)清形勢，從講政治、講大局的高度出發(fā)，充分認(rèn)識黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的重要性，認(rèn)真學(xué)習(xí)《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》，增強(qiáng)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的責(zé)任感與緊迫感，按照黨的xx屆四中全會通過的《中共中央關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢下黨的建設(shè)若干重大問題的決定》中有關(guān)加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作要求，切實(shí)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，以提高黨員干部的思想道德素質(zhì)為目的，進(jìn)一步促進(jìn)思想作風(fēng)、工作作風(fēng)的轉(zhuǎn)變，形成人人思廉、崇廉、促廉、保廉的良好風(fēng)氣，推動我院黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐倡廉工作不斷深入開展。

近年來，我院反腐倡廉工作年年抓、年年講，要求嚴(yán)格，力度大，但仍然存在這樣或那樣的問題，主要原因就在于一些廉政規(guī)章制度沒有得到很好的貫徹落實(shí)，沒有落實(shí)“大紀(jì)檢”、構(gòu)建起“恪守檢察職業(yè)道德、促進(jìn)公正廉潔執(zhí)法”的長效機(jī)制。這種狀況與當(dāng)前反腐倡廉的新形勢極不相符，必須加以改變。檢察院要在黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，把反腐倡廉納入年度工作的總體部署，建立健全懲治和預(yù)防腐敗體系的總體規(guī)劃，落實(shí)“大紀(jì)檢”、構(gòu)建“恪守檢察職業(yè)道德、促進(jìn)公正廉潔執(zhí)法”的長效機(jī)制。紀(jì)委、組織、宣傳、工會等反腐倡廉主要工作部門要密切配合，加強(qiáng)聯(lián)系溝通，整合資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，形成合力，把反腐倡廉工作納入年度工作責(zé)任制考核范圍，加強(qiáng)目標(biāo)管理和量化考核，健全完善有關(guān)部門各負(fù)其責(zé)、共同參與的工作機(jī)制，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，做到共同部署，共同檢查，共同落實(shí)。

三、抓領(lǐng)導(dǎo)班子，夯實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的基礎(chǔ)。

一個好的“一把手”，能夠帶出一個好的領(lǐng)導(dǎo)班子;一個好的領(lǐng)導(dǎo)班子，能夠帶出一支好的職工隊伍。我院在抓黨風(fēng)廉政建設(shè)和開展反腐敗工作中，必須始終抓好領(lǐng)導(dǎo)班子這個關(guān)鍵。在中紀(jì)委七次全會上的重要講話中指出，要全面加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢下領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè)，努力實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)的進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。這是黨中央從黨和人民事業(yè)興衰成敗的高度，從全面建設(shè)小康社會、構(gòu)建社會主義和諧社會的高度提出的黨的建設(shè)的一項(xiàng)重大戰(zhàn)略任務(wù)。要抓好領(lǐng)導(dǎo)班子，就要做到中央所倡導(dǎo)的八個方面要求：要勤奮好學(xué)、學(xué)以致用;要心系群眾、服務(wù)人民;要真抓實(shí)干、務(wù)求實(shí)效;要艱苦奮斗、勤儉節(jié)約;要顧全大局、令行禁止;要發(fā)揚(yáng)民主、團(tuán)結(jié)共事;要秉公用權(quán)、廉潔從政;要生活正派、情趣健康。具體說，一是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是領(lǐng)導(dǎo)干部增長才干、提高素質(zhì)的重要途徑，是做好各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)。講學(xué)習(xí)是講政治、講正氣的基礎(chǔ)，不講學(xué)習(xí)就會庸俗化，就會迷失方向。要堅持黨委中心學(xué)習(xí)組學(xué)習(xí)制度，著重學(xué)習(xí)黨的基本路線和方針政策，學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個代表”重要思想，學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，學(xué)習(xí)廉政建設(shè)的各項(xiàng)規(guī)章制度。要聯(lián)系實(shí)際，深入討論，解放思想，解決問題。二是要堅持民主集中制。權(quán)力過分集中在某個人手中，個人說了算，容易造成個人專斷和導(dǎo)致腐敗問題的發(fā)生。堅持民主集中制是防止腐敗發(fā)生的重要手段。我院必須堅持集體領(lǐng)導(dǎo)，凡重大問題決策、重要人事事項(xiàng)、重要建設(shè)項(xiàng)目安排、大額資金的使用、大宗物資的采購等，必須堅持集體討論、集體決策，不得個人說了算?！耙话咽帧痹瓌t上不得分管人事、經(jīng)費(fèi)、基建，以解決重要領(lǐng)導(dǎo)分管具體工作不便監(jiān)督的問題。三是要健全完善民主生活會制度。領(lǐng)導(dǎo)班子每年要召開一次高質(zhì)量的民主生活會，認(rèn)真開展批評和自我批評，力爭把班子中、班子成員中存在的主要問題通過民主生活會解決好;對問題較多的成員包括一把手，要重點(diǎn)進(jìn)行批評幫助;對本身確實(shí)存在錯誤又拒不自我批評和接受批評幫助的，要及時作出組織處理。四是要實(shí)行任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計制度。要加強(qiáng)對主要領(lǐng)導(dǎo)干部任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任的審計。凡是主要領(lǐng)導(dǎo)任期屆滿或中途離任，離任前都要進(jìn)行全面審計，對其工作成績作出評價。對任期內(nèi)存在重大問題或重大疑點(diǎn)的，要組織人員進(jìn)行專項(xiàng)檢查，或責(zé)令其處理好遺留問題再離崗，辦理有關(guān)手續(xù)。五是要堅持廉政報告制度。每年年終，要按上級要求，做好領(lǐng)導(dǎo)班子成員的述職述廉工作，并將述職述廉情況以書面形式上報上級部門。六是要逐步建立巡視制度。為進(jìn)一步加強(qiáng)對領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部的監(jiān)督檢查，要建立巡視制度,成立巡視工作組，重點(diǎn)對領(lǐng)導(dǎo)班子和“一把手”執(zhí)行黨的路線、方針政策，執(zhí)行上級部門的決定，執(zhí)行民主集中制原則和廉政勤政情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。

四、抓檢查監(jiān)督，筑起黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的防火墻。

要認(rèn)真總結(jié)近年來我院黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的經(jīng)驗(yàn)，積極探索加強(qiáng)檢查監(jiān)督的有效途徑和方法，進(jìn)一步完善制約機(jī)制。對一些握有實(shí)權(quán)的崗位和環(huán)節(jié)，特別是有業(yè)務(wù)處置權(quán)的重要崗位人員，要實(shí)行權(quán)力分解、建立機(jī)制、制度制衡、規(guī)范操作。努力做到權(quán)力行使到哪里，檢查就延伸到那里，監(jiān)督就緊跟到那里，加強(qiáng)執(zhí)法監(jiān)察，最大限度地防止和減少以權(quán)謀私行為的發(fā)生。在內(nèi)部管理方面，要以人事管理、財務(wù)管理、基建管理、大宗物資采購、固定資產(chǎn)管理為重點(diǎn)，加大審計檢查力度，及時發(fā)現(xiàn)和糾正各種違規(guī)行為。通過抓檢查監(jiān)督，筑起黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的防火墻，促進(jìn)檢察院各級管理人員認(rèn)真學(xué)習(xí)反腐倡廉工作制度，要熟悉制度，把握制度，提高按制度辦事的自覺性，進(jìn)一步增強(qiáng)在是非面前的辨別能力、誘惑面前的自控能力、警示面前的醒悟能力，做到遵紀(jì)守法，廉潔從業(yè)，干凈干事，清白做人，切實(shí)防止不正之風(fēng)和腐敗行為的發(fā)生。

五、抓查處案件，敲起黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的警鐘。

要切實(shí)加大案件查處力度，突出查辦案件的重點(diǎn)，嚴(yán)肅查處各級管理人員違反工作紀(jì)律和利用職權(quán)以權(quán)謀私、貪污受賄以及參與賭博的案件。對線索具體，疑點(diǎn)較大，反映強(qiáng)烈，影響惡劣的案子，要組織力量重點(diǎn)核查，從嚴(yán)處理。對具有典型意義和教育意義的案件，可在查清主要事實(shí)，做出處理決定之后，在檢察院內(nèi)部進(jìn)行通報，懲前毖后、引以為戒。在案件查處過程中，要克服畏難情緒，消除思想顧慮。只要是違法違紀(jì)，不論什么職級，不論涉及什么人，不論難度有多大，都要一查到底、嚴(yán)肅處理，決不姑息遷就、養(yǎng)庸遺患。要增強(qiáng)組織觀念，嚴(yán)肅辦案紀(jì)律。對瞞案不報、有案不查、壓案不辦、查而不處，甚至設(shè)置障礙、阻撓查處、包庇縱容的，要按規(guī)定嚴(yán)肅追究有關(guān)人員責(zé)任。要堅持齊抓共管，搞好部門配合。后勤、財務(wù)、基建等職能機(jī)構(gòu)，要積極為案件查處工作提供案件線索，搞好咨詢、協(xié)助調(diào)查取證、落實(shí)處理決定。要通過抓查處案件，敲起警鐘，促進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的深入開展，并取得扎實(shí)成效。

黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐倡廉是一項(xiàng)長期而又艱巨的任務(wù)，我們必須認(rèn)清形勢，牢記使命，振奮精神，堅定信心，扎扎實(shí)實(shí)做好黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐倡廉工作，促進(jìn)我院健康持續(xù)發(fā)展，獲得新成績，作出新貢獻(xiàn)。

半年以來工作心得體會篇十五

第一段：工作經(jīng)歷的重要性（200字）。

工作是人們?nèi)粘Ｉ钪蟹浅Ｖ匾囊徊糠?，它不僅僅是謀生的手段，更是實(shí)現(xiàn)自我價值和社會貢獻(xiàn)的途徑。作為一名初入職場的年輕人，我深刻體會到工作經(jīng)歷對我個人的成長與發(fā)展的重要性。工作不僅能提供經(jīng)濟(jì)上的保障，更能培養(yǎng)工作能力、鍛煉溝通能力，還能在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)和技巧，為以后的人生奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。

第二段：從實(shí)習(xí)到正式工作的過渡（200字）。

在大學(xué)期間，我有幸獲得了一家知名企業(yè)的實(shí)習(xí)機(jī)會。這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷不僅讓我對職業(yè)生涯有了更清晰的規(guī)劃，也讓我了解到了工作的責(zé)任與挑戰(zhàn)。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)會了如何與同事有效溝通合作，如何處理工作中的問題與困難。通過實(shí)習(xí)的鍛煉，我在專業(yè)技能和工作經(jīng)驗(yàn)上都得到了極大的提升，使我順利從實(shí)習(xí)生轉(zhuǎn)正成為該公司的正式員工。

第三段：迎接挑戰(zhàn)與成長（200字）。

正式成為一名員工后，我迎來了更多的挑戰(zhàn)。工作不僅僅是按時完成任務(wù)，還需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己。在與同事和領(lǐng)導(dǎo)的溝通中，我積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會了如何與不同性格和背景的人相處，如何處理工作中的沖突和壓力。此外，我還主動參加了公司組織的各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動，提升自己的專業(yè)知識和技能。通過不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我逐漸成長為一名業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)且能夠獨(dú)立完成工作任務(wù)的員工。

第四段：實(shí)踐中的思考與反思（300字）。

在工作中，我不僅學(xué)到了技能和經(jīng)驗(yàn)，更深刻認(rèn)識到了一些價值觀與人生態(tài)度的重要性。在工作中，只有不斷學(xué)習(xí)和提高自己，才能跟上時代的步伐。此外，作為一名員工，我也認(rèn)識到了工作中的公平和誠信的重要性，明白了要用真誠與關(guān)心欣賞他人、幫助他人，并在團(tuán)隊中取得共同的成就。工作使我更加了解世界和自己，也使我更加獨(dú)立和自信。

第五段：工作帶來的收獲與成就感（300字）。

工作以來，我不僅在經(jīng)濟(jì)上獲得了收入，更重要的是在精神層面上獲得了成就感和滿足感。每次與客戶交流、解決問題和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)時，我都會體會到一種自豪感和成就感。工作經(jīng)歷讓我更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和目標(biāo)，并為之努力奮斗。在工作中，我還結(jié)識了很多優(yōu)秀的同事和朋友，他們的專業(yè)素養(yǎng)和聰明才智給我?guī)砹藷o限的啟發(fā)和幫助。通過工作，我感受到了團(tuán)隊的力量和集體的智慧，讓我深信只有團(tuán)結(jié)合作，才能取得更大的成功。

總結(jié)（100字）。

工作以來的心得與體會可以用一句話總結(jié)，那就是：勤奮努力、積極進(jìn)取、持續(xù)學(xué)習(xí)，工作不僅是為了生存，更是為了成就自己和貢獻(xiàn)社會。只有不斷超越自我，提升自己的能力和素質(zhì)，才能在職場中不斷成長，實(shí)現(xiàn)自己的人生價值。工作使我收獲了知識和技能，更激發(fā)了我的潛力和創(chuàng)造力，讓我更加熱愛生活并充滿希望。

半年以來工作心得體會篇十六

時間不知不覺走過了六個月，2020年也已經(jīng)過去了一半了。在這半年來，我作為___公司的員工，在工作中努力的拼搏，在領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下不斷的學(xué)習(xí)!已經(jīng)在工作中有了許多顯著的進(jìn)步!這些，都是多虧了有領(lǐng)導(dǎo)和前輩們的指點(diǎn)。當(dāng)然，在自己的努力工作實(shí)踐中，這些經(jīng)驗(yàn)也真正的化作了自己的能力，慢慢的融入了我的工作。

半年的工作下來，工作或多或少的出現(xiàn)了一些改變，也給我造成過困擾，但也最終得以克服，并且在努力下，這些最終都是進(jìn)步的經(jīng)驗(yàn)!現(xiàn)在，我總結(jié)這半年來的'心得如下：

這段時間來，工作確實(shí)變的越來越忙碌，隨著公司的發(fā)展，我們的工作也在不斷的改進(jìn)。很多的過去熟悉的事情都需要改進(jìn)，需要變化。剛開始的時候，自己確實(shí)感到不熟悉，感到不適應(yīng)。這讓工作也同樣受到了不少的影響!

我也在這段時間中認(rèn)識到，生活是不斷變化的，工作也是不斷變化的。自己必須去適應(yīng)這份變化，必須在工作中努力的突破和改變自己。而這半年的工作中，我確實(shí)有了不少的改變。

這段時間，我學(xué)習(xí)了很多，有新業(yè)務(wù)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，也有對新客戶群體的認(rèn)識。在工作中還和前輩們學(xué)習(xí)了不少。這都給我?guī)砹瞬簧俚母淖儭?/p>

二、個人的成長體會。

在這幾個月中，隨著工作的變化，我需要學(xué)習(xí)的事情也在不斷的增加。這期間，我接受了不少的培訓(xùn)，也在新的工作任務(wù)中成長了不少。這些不僅僅讓我在知識上有了不少的進(jìn)步，也大大的擴(kuò)寬了我對工作的了解。讓我知道自己該怎么去前進(jìn)。

之后，我還積極的利用細(xì)碎的空閑時間，去了解了工作相關(guān)的知識，這再次豐富了我對工作的知識了解。在工作中慢慢的實(shí)踐體會后，工作也變的更加的出色!

三、個人的不足的體會。

六個月的工作，除了自己的成長，我對自己的不足也是深有體會。在工作中的馬虎、散漫，甚至因?yàn)檫@些導(dǎo)致在自己的工作任務(wù)中引起更多的麻煩。這些，都讓我深深的反思。在工作中的失敗，讓我更深刻的體會到工作的重要性，體會到自己面對工作該帶著怎樣的心態(tài)去面對!為此，今后的我會更加的努力，讓自己不斷的成長，不斷地糾正自己的問題，讓未來的我更加的出色!

半年以來工作心得體會篇十七

作為一個人，我們從小就要學(xué)會獨(dú)立生活和工作。隨著年齡的增長，我們不得不面對各種各樣的工作和職責(zé)。而我從畢業(yè)以來，也走進(jìn)了職場這個大舞臺。在這個過程中，我積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會。

第一段：選擇適合自己的工作。

進(jìn)入職場之初，我意識到選擇一份適合自己的工作非常重要。在選擇工作時，我會綜合考慮自己的興趣、專長和成長空間。我自身喜歡與人打交道，所以我選擇了一份銷售崗位。在這個崗位上，我通過與客戶的交流和合作，提升了自己的銷售技巧和人際溝通能力。同時，我也逐漸發(fā)展了自己的客戶資源，取得了一些不錯的業(yè)績。我認(rèn)識到，只有在適合自己的工作崗位上，才能發(fā)揮出最好的潛力，實(shí)現(xiàn)自身的價值。

第二段：努力提升自己的能力。

在職場中，能力決定了一個人的發(fā)展高度。為了在工作中取得更好的成績，我不斷努力提升自己的能力。首先，我認(rèn)識到不斷學(xué)習(xí)的重要性。因此，我利用業(yè)余時間報名參加了各種各樣的培訓(xùn)課程，如市場營銷、管理技巧等。通過這些課程，我學(xué)到了許多行業(yè)知識和先進(jìn)的管理理念，使自己能夠更好地應(yīng)對工作中的各種挑戰(zhàn)。同時，我也積極參與公司內(nèi)部的培訓(xùn)和交流活動，不斷吸收新的經(jīng)驗(yàn)和思維方式。這些努力使我具備了更多的競爭力，也為我未來的發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

第三段：善于團(tuán)隊合作。

在職場中，合作精神至關(guān)重要。在我工作的過程中，我始終保持著積極的團(tuán)隊合作態(tài)度。我相信，只有通過與同事之間的配合和合作，才能夠事半功倍地完成目標(biāo)。在團(tuán)隊中，每個人都有自己的長處和不足，我們應(yīng)該學(xué)會互相協(xié)調(diào)和借鑒。我始終尊重團(tuán)隊的決策和安排，主動與團(tuán)隊成員交流意見，積極參與討論并爭取自己的權(quán)益。通過團(tuán)隊合作，我不僅優(yōu)化了工作流程，提高了工作效率，還培養(yǎng)了自己的團(tuán)隊協(xié)作能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。

第四段：正確處理工作與生活的平衡。

工作和生活的平衡對每個人來說都是一個挑戰(zhàn)。在工作過程中，我逐漸認(rèn)識到正確處理工作與生活的平衡對于保持身心健康非常重要。為了保持精力充沛和積極性，我學(xué)會了合理安排工作和休息的時間。我把工作中的壓力和不確定性轉(zhuǎn)化為自我激勵的動力。同時，我也注重鍛煉身體，保持良好的生活習(xí)慣。將工作和生活分開，保持健康的生活狀態(tài)，不僅能夠提高工作效率，還有助于更好地發(fā)展自己的事業(yè)。

第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)和發(fā)展。

無論在何時何地，學(xué)習(xí)和發(fā)展都是永恒的主題。工作以來的經(jīng)歷讓我認(rèn)識到學(xué)習(xí)是一種持續(xù)的過程，只有不斷學(xué)習(xí)和發(fā)展，才能不斷提高自己的競爭力。在職場中，我始終保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，不僅通過培訓(xùn)和課程提升自己的專業(yè)能力，還積極關(guān)注行業(yè)動態(tài)，并與同行交流，分享經(jīng)驗(yàn)。將所學(xué)所得應(yīng)用到工作中，不斷展現(xiàn)出自己的價值，也為未來的發(fā)展打下堅實(shí)基礎(chǔ)。

總結(jié)：工作以來的心得體會使我從一個毫無經(jīng)驗(yàn)的新人逐漸成長為一名有實(shí)際能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的職場人士。通過選擇適合自己的工作、努力提升能力、善于團(tuán)隊合作、正確處理工作與生活的平衡以及持續(xù)學(xué)習(xí)和發(fā)展，我為自己的職業(yè)發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)，并獲得了滿足感和成就感。我相信，在今后的工作中，我將繼續(xù)秉持這些經(jīng)驗(yàn)和體會，不斷提升自己的能力和素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)更多的目標(biāo)和成就。