戶外騎行心得體會報告 戶外騎行觀察記錄(7篇)

在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。那么心得體會怎么寫才恰當呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

關于戶外騎行心得體會報告一

在我看來，徒步很簡單，只是一種純粹的享受自然的運動，體驗城市之外的另一種生活方式。然而在大自然面前，我們都是渺小的。我也有過擔心，怕自己堅持不下來，連累大家的進度，但我一直在對自己說，無論過程如何，都一定要堅持到最后。

隊長指著遙遠的一個山頂說:“大家放心，這次徒步的強度不大，沒有多遠，那個山頂就是終點。”可是我知道，這是一個相當長的距離，在路途中，肯定會有一段或幾段的路單憑體力是無法完成的，需要用堅強的意志支撐我們走下去。

剛開始的平路我們走得很輕松，大家有說有笑，沒有什么感覺。直到開始走上山的路，才隱約開始感到痛苦，身上的包好像越來越沉，腿也逐漸軟了起來。因為沒有穿登山鞋，一路的碎石折磨著我的雙腳。慢慢的，我發(fā)現(xiàn)自己不知不覺已經(jīng)到了隊伍的最后，每當抬頭看見前方的山頂，總感覺到它在嘲笑我，笑我仿佛永遠也無法攀登上去。我不服，自己和自己較勁，如果別人可以做到的事情，我為什么做不到呢?就在這時，我看見隊伍最前方的旗手舉著黨旗，鮮紅的旗幟隨風飄揚就像在對我招手，我加快步伐，沖到了隊伍的最前面，我告訴自己，不能慢，不能放棄，不能拖隊伍的后腿!

在途中，有石路，有山路，有馬道，有草地。走在這樣的路上，可能不會有大家想象中美麗的風景，但對我來說，卻給我留下了深刻的影響，成為自己一輩子的財富。走過了，看過了，留下的是美好的回憶;疲了，累了，靜下心來慢慢品味。在大自然這天然氧吧里每一步都是那樣的快樂和充實，填充著的是自信和堅毅! 徒步不是一個人的活動，而是一個團隊的活動，旅途中有各種各樣的狀況發(fā)生，有一些隊員體力不支走不動了，但是我們很團

結，沒有把任何一個人落下。路途中，很累，卻不乏笑聲，很多隊員都很有自娛自樂的精神，給原本枯燥乏味甚至有些痛苦的徒步活動帶來很多歡樂。因為我們始終相信只要一起堅持下去，就能順利達到目的地。

到了最后一座山峰的時候，隊伍已經(jīng)七零八落了，有幾個隊員實在走不動了。這時，領導果斷作出決定，為了不影響整個隊伍的前進速度，體力好的幾個隊員在隊伍最前方帶路，剩下的男性隊員，每人帶幾個體力較弱的女隊員跟上。這時已經(jīng)到了我們體力的極限，我們已經(jīng)不知道走了多遠，只知道上到山頂就是勝利。我們真的是一絲力氣也沒有了 ，只能憑著意志一步一步向前挪，膝蓋已經(jīng)不會彎曲了，向前邁步已經(jīng)成為了條件反射。我發(fā)現(xiàn)自己不能一直望著山頂，越想著快到了，就越是想松懈，我低下頭，心里告訴自己下一步就是終點，下一步就是最后一步。

終于，我們?nèi)慷嫉巧狭松巾?，風景真的是極好!山的左邊是烏魯木齊的全景，整個烏魯木齊盡收我們眼底;右邊是綿延不絕的山脈。當我們俯瞰烏市全景的時候，心里真是五味俱全，這時有人開玩笑說：“烏魯木齊就只有這么小嗎?”站的高度不一樣，看到的事物也不同，正所謂會當臨絕頂，一覽眾山小!如果沒有堅持到最后，又怎能有機會欣賞到這如此美妙的景色，之前所流的汗水又算得了什么?

用心去感受徒步就可以發(fā)現(xiàn)，其實人生就象是一次徒步旅行，有開心，也有痛苦，有堅持，也有猶豫。在徒步中去感受人生，不要總是畏懼前方未知的道路，不去嘗試就得不到收獲;在徒步中去領悟做人，不要總是抬頭傲視遠方，要踏實走好腳下的每一步路。在徒步中去體會做事，遇到困難不要輕言放棄，唯有堅持才能取得成功。

現(xiàn)實中，我們面對工作，面對生活，面對壓力，會變得有點麻木，有點無奈，有點膽怯。然而在旅途中，我們拋開所有雜念，腳下生風，勇往直前，踏歌而行。徒步讓我們內(nèi)心燃起激情，令我們心動、情動以及感動。在此次徒步中，我感觸最大的還是那種團結的力量，我相信在工作中，如果大家像這次徒步的心態(tài)一樣，團結一心，堅持不懈，勇往直前，農(nóng)業(yè)銀行的明天會更加美好!

關于戶外騎行心得體會報告二

9月15日，一個陰雨綿綿的日子，我和伙伴們參與了對大多數(shù)人來說都是第一次的戶外拓展訓練。糟糕的天氣并沒有影響到大家的心情，些許緊張，更多的則是興奮。一路乘車到了位于馬家湖的訓練基地的時候，大家都有一種躍躍欲試的感覺，都期待著這對于我們充滿挑戰(zhàn)，充滿神秘的一天。

在訓練場上，我們忘記了年齡，忘記了工作的身份，忘記了生活的環(huán)境，我們拋開一切，全身心的投入到充滿神秘的訓練中。我們的團隊有著一個勇猛而響亮的名字——雄獅隊，在隊長李亮老師的帶領下，我們歡呼著團隊的口號，高唱隊歌開始了一天極具挑戰(zhàn)的訓練項目。

我們一共參加了四個項目，“高空斷橋”、“高空走鋼絲”、“冰河破冰”和后“翻越生死墻”。在這幾項訓練中，讓我最難忘的要數(shù)“高空斷橋”了，這個項目要求在9米高的空中由一人完成。來到訓練場地，看看懸在空中的孤零零的木板，又想到自己的體型，我想退縮了。等訓練一開始，看到同隊的姐妹在教練無情而呵斥中都走了下來，我知道厄運難逃了，只能奮力一拼了。給自己打氣，上吧!加油!系上安全帶，爬上9米高的鐵架時，我才知道不是我想的那么簡單。一手緊緊的抓住安全帶，不敢往下看，我只感到四周空蕩蕩的，無依無靠，不能放手，只有一松手就完了，可是聽得腳下隊員們的一陣一陣的加油聲，再看看自己沒有退路了，我鼓足勇氣奮力一跳，勇敢的邁出了第一步，再跳回來時，什么都不怕了，然后我松開手安全的回到了地面。隊員們?yōu)槲邑Q起了大拇指，我突然意識到自己成功了，至少我的第一步成功了，我非常高興，原來這第一步并沒有我想象的那樣危險和艱難。

是啊!生活中的很多事不是這樣的呢?我們在做事之前，總覺得它很難很難，但當我們勇敢的邁出第一步時，才知道它并沒有我們想象的難?？墒俏覀?yōu)槭裁赐鶗鴧s步呢?其實這都是我們的心理在作祟，我們總是給自己設置重重障礙并將它夸大，再找一些所謂的理由，如身體、年齡、性別等，這樣就使得這些障礙活靈活現(xiàn)、合情合理了。其實這些所謂的障礙并不能真正成為你的阻力，而真正的理由是你心中缺少那份勇氣，有了勇氣就能勇敢的邁出第一步。

邁出第一步需要勇氣，這份勇氣是我們戰(zhàn)勝困難的信心 ，是百折不撓的毅力，是樂觀向上的心態(tài)，是寬廣開闊的胸懷，更是銳意進取、開拓創(chuàng)新的精神。有了這份勇氣，我們就不會在困難面前畏手畏腳了，有了這份勇氣，我們就能勇敢的邁出第一步!

其實，我們的人生是由無數(shù)個第一步組成的，搖搖擺擺、呀呀學步的第一步，扎著蝴蝶結、背著書包上學的第一步，提著書箱、離開父母他鄉(xiāng)求學的第一步，茫茫人海、人才濟濟求職的第一步……正因為有了這無數(shù)的第一步，我們的人生才變得如此的豐富多彩。

拓展訓練的一天，使我認識到個人的成功永遠基于團隊的成功，也體會到了遠遠超越個人成功的團隊成功所帶來的喜悅，感受到了團隊所給予每個人的巨大鼓舞和關愛，感受到了濃厚團隊氛圍所激發(fā)出的高昂斗志。感受到團隊精神的偉大，團隊合作是我們最終取得成功的精髓。

世上無難事，只怕有心人。沒有什么不可能完成的任務。決不輕言放棄，多一些勇氣和毅力，很多機會就不會溜走，要相信自己。我堅信通過這次訓練，我們在今后的學習工作中會擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使，團結協(xié)作，戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)，取得優(yōu)異的成績。

關于戶外騎行心得體會報告三

這次戶外拓展訓練，給我感觸頗深，使我受益非淺。雖然僅僅只有短短的兩天，使我懂得了“團隊”的真正含義，懂得了什么是團隊，什么是溝通，什么是協(xié)作，懂得了怎么團結協(xié)作、互相激勵。

這是一段震憾心靈的歷程，是對大家心靈的磨練，使我們的心靈得到了升華。它使我們重新認識和體驗了團隊精神的力量，也激發(fā)了我們個人的潛能，使它得到了充分的釋放，增強了挑戰(zhàn)自我的勇氣和信心。

它告訴我們要打破傳統(tǒng)的思維定式，開拓思路，在工作中總結失敗的教訓及成功的經(jīng)驗，建立一種新的工作模式。同時讓我們學會了相互溝通，學會了換位思考。使大家嘗試一種全新的生活，同時教導我們每個人要學會感激，學會寬容，學會回報，學會讓步，整個團隊才會是最團結奮進的、秀的團隊。

使我感受最深的是逃生墻，在訓練即將結束之際教練把我們帶到了一面墻前，墻面光滑且高約4米多，要求團隊中所有隊員需要不借助任何外物翻上這堵墻，并且在逃生過程當中不許任何人講話，及不能犯有安全隱患的錯誤，即為安全逃生。那道墻不高、但是光靠你自己一人、兩人的力量想要攀爬到頂點絕對不可能，你更需要的是戰(zhàn)友的協(xié)助，才能完成的一次逃生體驗。教練講完規(guī)矩后給了我們五分鐘的討論時間，在這期間我們的團隊中包洲李毅孫強李維的站了出來要做我們大家的人梯還有10位家人第一時間上去拉我們五分鐘后我們開始了好不容易我們“逃生”幾個人，突然教練吹哨喊停，結果全部返回所有的隊員又要重新再”逃生“一遍。此刻我們的兩位領導要受罰了做20個俯臥撐他們做的很辛苦我們也只是看著沒有辦法替他們心里很不是滋味很快我們開始了第二輪教練讓幾位給我們提供肩膀和膝蓋的隊友保持剛才的姿勢在我們面前，“你還記得是誰給了你臂膀、讓你踩在他結實的膝蓋、肩膀上不斷的攀爬，你還記得又是誰在高墻上向下伸出援助的臂膀嗎?你還記得又是誰在你攀爬的過程中努力的把手舉到點，他們是我們整個團隊的一部份、在關鍵時刻挺聲而出默默付出的隊友們，相互間向逃生墻方向做著保護你向上攀巖，他們都是人生父母養(yǎng)的，在家里我相信他們都是父母的寶貝兒子”

看著我的隊友一個個肩膀被我們踩的淤青，此刻每個隊員都忍不住流下了眼淚，不能避免的是我們兩位領導受到了懲罰，先20個后40個我們犯了三次錯誤他們做了100個俯臥撐，他們累得趴在地上，隊友們的抽泣聲和教練的數(shù)數(shù)聲，我們團隊的加油聲最后他們還是堅持下來了。我看見大家都開始信心滿滿，斗志昂揚，在這次還是一樣每個隊員都爭先恐后的擠到墻下充當支撐隊員的角色，很快我們就有條不紊的一個一個隊員被送到了墻上，漸漸的下面的人越來越少，最后只剩下四位包洲李毅孫強和李維他們是直得我們每個人感謝和感激的，他們就像船長，把生的希望留給了我們每個人，用肩膀支撐我們每個人。最后我們的“船長”也安全“逃生”。

那一刻、“感恩”與“感謝”彌漫了整個體驗基地，感謝隊友的鼓勵、感謝隊友的幫助、感謝教官的指導、感謝公司領導的關懷，同時也感謝生我養(yǎng)我的父母、是你們讓我真正明白了什么是“感恩”“責任”“犧牲”

我們每一個人都有說不完的“謝謝”和說不完的“對不起”。只用眼淚代表了心里的這一切，這不是做作，更不是虛偽，這是真情的表露，更是內(nèi)心的直白。

短短兩天的拓展訓練就這樣結束了，時間雖短，但收獲良多，這次拓展把妙趣橫生的任務和工作、人生、事業(yè)、團隊、親人、朋友聯(lián)系在了一起。

關于戶外騎行心得體會報告四

通過兩天的明陽天下拓展戶外培訓，讓我有著很深刻的感觸，除了以前的軍訓外，還沒正式地參加過這類的拓展活動。起初，雖然想到這是類似軍訓那些活動項目，但是就只停留在想的層面上，還不會真正感受到這種氛圍;從下車到達基地的那一刻起，突然覺得這環(huán)境是那么地熟悉，那些軍隊系列的精神面貌立刻出現(xiàn)在眼前，心里在想，自己何不曾也是這么想著，有著這軍人般的身軀與奮斗作風，只是在社會的經(jīng)歷中慢慢被淡化了，這一次又讓我感受到了這一切，令我非常感激!

當教練讓我們集合的時候，才發(fā)現(xiàn)很多基本的東西都已經(jīng)拋棄了，那些站姿、動作、時間觀念，還有紀律，尤其是團隊的那種責任歸屬感，似乎一下子又強烈地回到了身旁;其實從公司開始出發(fā)，甚至是前一晚的時候我有在深思，這次去拓展，應該帶上一些什么問題，帶著什么樣的收獲回來，其實我就想把一切關于團隊相關的收獲都帶回來，結果這次也真的讓我收獲滿滿的。第一個不得不讓我重視的是，就連擺水瓶子這么簡單的事情，你都應該要有更高的追求，無論生活還是工作，何不嘗都是這樣，試問自己都有那么認真去對待和更高的追求嗎?而事實證明只要重視了，肯定就能做得更好，而且，當團隊一起的時候，你一個人做得再好就優(yōu)秀了嗎?還應該更加懂得如何互相交流幫助讓自己的隊友更加優(yōu)秀，我始終覺得，在一個團隊中，你總應該要去想辦法讓你的隊友表現(xiàn)得更加優(yōu)秀，自己才會更加優(yōu)秀。

在高空挑戰(zhàn)的團隊活動中，我的收獲也是特別大，當你在地面的時候，看著別人跳的時候總會覺得挺簡單，也挺好玩，但當你走到了那個高度的時候，心才不由自主地顫抖起來，甚至這一刻你也都不知道自己的極限到哪?但是當你看到地面的伙伴們加油歡呼的時候，這股力量是多么強大，讓自己可以放下任何的包袱，只要你選擇了往上爬，只要克服了自己的心理障礙，就任何困難阻礙都不是問題，而正當戰(zhàn)勝心理跳出騰空的一剎那，突然覺得一切都是那么簡單、快樂!

當然，我想我也會跟大家一樣，最后的畢業(yè)墻才是前所未有的感動，起初，教練問我們你會全力以赴嗎?自己也很肯定，當然也是懷疑的，因為沒經(jīng)歷過，就這樣短時間能全部人翻越過去嗎?但我也很肯定這是可能的，只是這一切都還停留在一種思想境界里面。一開始上去的時候我在扶墻梯，只看到大家在歡呼，一下子氣氛緊張了起來，我看著被他們踩踏著的戰(zhàn)友，我感受的到他們承受著的壓力和心里的顫抖，而就在上去了部分人的時候，突然被教練叫停了，各種各樣的問題都出現(xiàn)了，那時真的很打擊，而確實也是我們大家做得不好，很多危險動作都出現(xiàn)了，這非常不安全，隨后還被叫停了幾次，雖然我們是很努力的，但是過程當中真的需要去用心執(zhí)行，注意一切的細節(jié)，最后全部人都上去的剎那，感覺是多么的幸福和感動，當然一切也顯得身疲力盡了!

總而言之，感慨良多，但如果只是停留來印象感慨的話，那也就只能是留下一場經(jīng)歷而已，我想要把它帶進生活和工作，讓這些經(jīng)歷時刻跟隨著，在此我覺得以下幾點可以做的更好：

1、要學會多分享、溝通、交流;

2、團隊的氛圍很重要，但是這些也是相互的，每個人都要融入自己的工作;

3、熱愛工作，快樂工作，才能做得更好;

4、固定思維模式很可怕，直接會影響方向跟結果;

5、團隊中只要有人做得不好，無論任何一個人都有責任;

6、抱怨少一點，努力積極一點，不能想得太多而做的太少!

關于戶外騎行心得體會報告五

這次戶外拓展訓練，給我感觸頗深，使我受益非淺。雖然僅僅只有短短的兩天，使我懂得了“團隊”的真正含義，懂得了什么是團隊，什么是溝通，什么是協(xié)作，懂得了怎么團結協(xié)作、互相激勵。

這是一段震憾心靈的歷程，是對大家心靈的磨練，使我們的心靈得到了升華。它使我們重新認識和體驗了團隊精神的力量，也激發(fā)了我們個人的潛能，使它得到了充分的釋放，增強了挑戰(zhàn)自我的勇氣和信心。

它告訴我們要打破傳統(tǒng)的思維定式，開拓思路，在工作中總結失敗的教訓及成功的經(jīng)驗，建立一種新的工作模式。同時讓我們學會了相互溝通，學會了換位思考。使大家嘗試一種全新的生活，同時教導我們每個人要學會感激，學會寬容，學會回報，學會讓步，整個團隊才會是最團結奮進的、秀的團隊。

使我感受最深的是逃生墻，在訓練即將結束之際教練把我們帶到了一面墻前，墻面光滑且高約4米多，要求團隊中所有隊員需要不借助任何外物翻上這堵墻，并且在逃生過程當中不許任何人講話，及不能犯有安全隱患的錯誤，即為安全逃生。那道墻不高、但是光靠你自己一人、兩人的力量想要攀爬到頂點絕對不可能，你更需要的是戰(zhàn)友的協(xié)助，才能完成的一次逃生體驗。教練講完規(guī)矩后給了我們五分鐘的討論時間，在這期間我們的團隊中包洲李毅孫強李維的站了出來要做我們大家的人梯還有10位家人第一時間上去拉我們五分鐘后我們開始了好不容易我們“逃生”幾個人，突然教練吹哨喊停，結果全部返回所有的隊員又要重新再”逃生“一遍。此刻我們的兩位領導要受罰了做20個俯臥撐他們做的很辛苦我們也只是看著沒有辦法替他們心里很不是滋味很快我們開始了第二輪教練讓幾位給我們提供肩膀和膝蓋的隊友保持剛才的姿勢在我們面前，“你還記得是誰給了你臂膀、讓你踩在他結實的膝蓋、肩膀上不斷的攀爬，你還記得又是誰在高墻上向下伸出援助的臂膀嗎?你還記得又是誰在你攀爬的過程中努力的把手舉到點，他們是我們整個團隊的一部份、在關鍵時刻挺聲而出默默付出的隊友們，相互間向逃生墻方向做著保護你向上攀巖，他們都是人生父母養(yǎng)的，在家里我相信他們都是父母的寶貝兒子”

看著我的隊友一個個肩膀被我們踩的淤青，此刻每個隊員都忍不住流下了眼淚，不能避免的是我們兩位領導受到了懲罰，先20個后40個我們犯了三次錯誤他們做了100個俯臥撐，他們累得趴在地上，隊友們的抽泣聲和教練的數(shù)數(shù)聲，我們團隊的加油聲最后他們還是堅持下來了。我看見大家都開始信心滿滿，斗志昂揚，在這次還是一樣每個隊員都爭先恐后的擠到墻下充當支撐隊員的角色，很快我們就有條不紊的一個一個隊員被送到了墻上，漸漸的下面的人越來越少，最后只剩下四位包洲李毅孫強和李維他們是直得我們每個人感謝和感激的，他們就像船長，把生的希望留給了我們每個人，用肩膀支撐我們每個人。最后我們的“船長”也安全“逃生”。

那一刻、“感恩”與“感謝”彌漫了整個體驗基地，感謝隊友的鼓勵、感謝隊友的幫助、感謝教官的指導、感謝公司領導的關懷，同時也感謝生我養(yǎng)我的父母、是你們讓我真正明白了什么是“感恩”“責任”“犧牲”

我們每一個人都有說不完的“謝謝”和說不完的“對不起”。只用眼淚代表了心里的這一切，這不是做作，更不是虛偽，這是真情的表露，更是內(nèi)心的直白。

短短兩天的拓展訓練就這樣結束了，時間雖短，但收獲良多，這次拓展把妙趣橫生的任務和工作、人生、事業(yè)、團隊、親人、朋友聯(lián)系在了一起。

關于戶外騎行心得體會報告六

茶，作為一種大眾飲品，在中國已有數(shù)千年的歷史，當今隨著人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊是廣大中國人的傳統(tǒng)習慣。但隨著飲品市場的不斷擴大發(fā)展和人們對飲品格調(diào)和健康日益提高的追求，健康綠色茶消費成為一種時尚。就目前茶葉現(xiàn)狀而言，市場是巨大并且有上升的趨勢，整體的茶葉需求量非常大。

１９９９年，龍井茶被確定為我國原產(chǎn)地域保護產(chǎn)品工作的試點，２０００年１０月１８日向國家保護辦提出了龍井茶原產(chǎn)地域產(chǎn)品保護申請。龍井茶之名始于宋，聞于元，揚于明，盛于清，歷史近千年。據(jù)考，最初的龍井茶產(chǎn)于杭州老龍井寺，后漸擴至杭州西湖區(qū)地域，經(jīng)過數(shù)百年的歷史演變，龍井茶生產(chǎn)地域及規(guī)模日趨擴大。據(jù)史記載，宋、元、明年間，龍井茶區(qū)在“龍井周圍、天竺等地”，品質(zhì)很得贊譽，至清朝時，名聲已盛。但是盛名之下難免泥沙混雜。龍井茶生產(chǎn)一度遍布浙江５０多個縣市，甚至省外以至于國外都有稱之謂“龍井”的，致使龍井茶聲譽受損，市場混亂，品牌被平庸化，嚴重影響了龍井茶這一民族精品的健康發(fā)展。系于龍井并沒有統(tǒng)一的銷售管理和規(guī)范，怎樣挽回龍井聲譽建立品牌以及擴大市場占有率，廣告策劃至關重要。

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營銷環(huán)境分析

1龍井茶市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素

1）企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢；

總體經(jīng)濟形勢：今年來我國中東部地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速，工農(nóng)業(yè)產(chǎn)值大幅度增加，第三產(chǎn)業(yè)也取得了可喜的成績。已達到中等發(fā)達國家水平。

總體的消費態(tài)勢：人民收入水平明顯提高，導致消費水平也比較高。中國已位居世界奢侈品消費之首。 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策：有機綠茶是政府鼓勵發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)之一。政府鼓勵發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，對工業(yè)產(chǎn)業(yè)也給予財政和稅收上的資助。

（2）市場的政治、法律背景

完善各種扶持政策，如：放寬市場準入、實行有利于促進就業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策；加強創(chuàng)業(yè)服務，如：積極培育創(chuàng)業(yè)載體、提供對接平推介，創(chuàng)業(yè)項目。各種保護企業(yè)的利益的法律措施已經(jīng)建立。

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茶葉的消費者絕大多數(shù)為男性，在茶葉消費者的年齡分布上，主流消費群體以中青年為主。 茶葉的消費者集中在中高消費群。龍井的主要消費者為月收入在1500——30000元之間的中高產(chǎn)階級，在職業(yè)分布上，茶葉消費者主要集中在企、事業(yè)人士，占74.3%。

（一）消費者購買茶葉的動機與選購因素分析

1、購買動機分析：

結果顯示，目前茶葉消費者泡茶的主要原因是由于個人有喝茶的習慣（41%）以及會客會友（29%），而喝茶健康的說法也得到了認可，26%的消費者表示因為健康的原因而喝茶。

2、購買主要考慮因素分析：口感、質(zhì)量、價格、品牌、包裝。

影響消費者選購決策的因素是多方面的，但他們最看重的是茶葉的口感（31%）和質(zhì)量（23%）。質(zhì)量安全，是企業(yè)的生命，也是名優(yōu)茶品牌立于不敗之地的保證。以往，茶葉農(nóng)殘超標，化肥施用過量、病蟲害嚴重等問題，曾經(jīng)嚴重威脅產(chǎn)品的質(zhì)量安全和聲譽，現(xiàn)在消費者格外重視質(zhì)量安全，“安全產(chǎn)茶，生產(chǎn)安全茶”已經(jīng)成為了消費者對茶葉產(chǎn)業(yè)的要求。消費者對價格仍有一定的敏感度（19%），在質(zhì)優(yōu)的前提下，價格優(yōu)勢對商家而言是重要的競爭手段。消費者對品牌的依賴僅占9%。說明了茶葉品牌還沒有深深植入消費者的心智。品牌是企業(yè)的核心，是產(chǎn)品質(zhì)量和品位的標志，現(xiàn)在正是茶葉企業(yè)利自己的優(yōu)勢，從品質(zhì)、規(guī)模、安全等方面下工夫，打響品牌的好時機。此外，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者對包裝的重視度僅占2%，說明消費者消費越來越理性了。

（二）消費者購買渠道分析：

1、超過半數(shù)的消費者在茶葉專賣店買茶葉，街頭巷尾琳瑯滿目的茶葉專賣店為消費者提供了便捷的購買渠道。

2、22%的消費者選擇了茶農(nóng):作為全國的茶葉生產(chǎn)基地，許多茶農(nóng)直接開設了直營店，吸引了不少消費者購買。

3、通過超市購買的比例占12%，超市正在成為一個重要的銷售渠道。

4、僅有1%的消費者表示他們通過網(wǎng)絡購買。

5、有13%的消費者通過朋友代購。

（三）目標消費者特點分析

1、工作忙碌，心理壓力大：此類人群大部分有自己的家庭和事業(yè)，肩上擔負著一定的責任，往往承受著來自外界和內(nèi)心的種種壓力。

2、對健康十分關注。

3、此類消費者大部分已經(jīng)形成了飲茶的習慣，而他們飲茶的目的則大多是為了在繁忙的工作時能放松一下身心，陶冶情操。

4、該人群大部分人對茶葉有較深刻的了解，對茶葉的品質(zhì)很敏感，要求也較高。

5、此類消費者一旦成為某品牌產(chǎn)品的忠實顧客就很轉投其他品牌茶葉的懷抱。

（四）目標消費者策略分析

針對目標消費者的特點制定具體的策略：

1、在廣告具體表現(xiàn)中加強對龍井茶能“放松心情，陶冶情操”這一功能點的訴求。

2、將“茶葉飲品被稱為最健康的飲品”這一點作為本次策劃的一個宣傳點。

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（一）西湖龍井：龍井茶是杭州西子湖畔一顆璀燦的明珠，為中國十大名茶之首。龍井茶的產(chǎn)地在西湖龍井村獅子峰四周的秀山峻峰，故名西湖龍井。尤以龍井村產(chǎn)的獅峰龍井為珍。龍井茶以明前茶和雨前茶為上品。

（二）龍井特色：龍井茶因攬山水之勝，林壑之秀，工藝之精而孕成出類拔萃的品質(zhì)風韻。

龍井茶按一芯兩葉的標準采摘，以精巧的手工炒制而成。外形扁平挺秀，光滑勻齊；翠綠略黃，香馥若蘭；泡在杯中，嫩勻成朵，交錯相映，芽芽直立，栩栩如生，湯色明亮，滋味甘鮮。淡而遠，清而香，別具風格，獨樹一幟。龍井茶以"色綠、香郁、味醇、形美"四絕著稱于世因此，平面廣告以出其不意的方式烘托出這些特色，而不是直抒其意、老生常談。

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（一）廣告受眾定位：熱愛喝茶的青中老年顧客，精英分子等

（二）廣告市場定位：中高檔茶樓，大中型商場超市，企事業(yè)單位、會議（集團消費），賓館、酒店、高檔娛樂場所，有實力的干雜店，批發(fā)零售商，省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪。

（三）廣告風格定位：簡潔大方，思維活躍，夸張耐人尋味，人文氣息濃厚。

（四）廣告區(qū)域定位：以宜昌、荊州、武漢、南京、上海等大城市為主干線的長江流域。

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經(jīng)過數(shù)百年的歷史演變，龍井茶生產(chǎn)地域及規(guī)模日趨擴大在擴大產(chǎn)品認知率和提高產(chǎn)品知名度上已經(jīng)勿需費勁，因此廣告目標的重點在于提高市場占有率和產(chǎn)品聲譽，以及樹立企業(yè)形象提高企業(yè)信譽，增加產(chǎn)品好感度。如今市場上大量假冒偽劣的西湖龍井，在侵害了消費者利益，以防假冒偽劣，保證質(zhì)量尤為關鍵。因此售后服務不容小覷。

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（一）廣告表現(xiàn)方式：生活信息型+附加價值型

正宗西湖龍井茶葉具有提神清心、清熱解暑、消食化痰、去膩減肥、清心除煩、解毒醒酒、生津止渴、降火明目、止痢除濕等藥理作用，還對現(xiàn)代疾病，如輻射病、心腦血管病、癌癥等疾病，有一定的藥理功效。其藥理作用的主要成份是茶多酚、咖啡堿、脂多糖、茶氨酸等，具有美容美膚的作用。因此在色素和一系列化學激素橫行的飲品市場，茶濃、情濃、文化味濃，健康、綠色、高雅的龍井必須符合社會實際狀況，以人文特色取勝。本系列龍井茶的平面廣告主要采用建立在理性訴求基礎上的感性訴求。

（二）、西湖龍井平面廣告系列

1、西湖龍井廣告系列一

文案一（緩壓提神篇）：用西湖龍井沏一杯平和心境畫面元素詳解：頂樓辦公室里，一位成功男士、一張辦公桌上面一厚壘材料、一張小桌上一杯冒著熱氣的茶，男子俯瞰環(huán)宇，與龍井茶并列而立。色彩搭配詳解：金屬色中的一點綠，夸張對比。主色調(diào)：锃亮的金屬色，屬冷色調(diào)，深沉肅穆的氛圍寓意工作的壓力和煩躁；中心色調(diào)：清澈的綠，茶清澈的綠色，漂浮的嫩葉，深沉的顏色中一點綠。兩種形成鮮明的對比，視覺沖擊大，綠色更顯眼，寓意龍井養(yǎng)氣提神，舒緩壓力；同時龍井與成功人士高大形象并列，寓意高貴的姿態(tài)、高雅的品味。

構圖：三分法則，男士和龍井茶置于井字兩豎之上，并列而放。書桌置于左側的豎線下方。主題突出，具有層次感

文案二（減肥瘦身篇）：內(nèi)在美才是真的.美

畫面元素詳解：以身材曼妙的臉色紅潤，神態(tài)怡然。茶多酚、咖啡堿、脂多糖、茶氨酸等，具有去膩減肥、美容美膚的作用。因此茶與書組合在一起，腹中有書氣自華；也寓意茶養(yǎng)出來的嬌顏是由內(nèi)而外的美；怡然自得輕松自然的神色同時也寓意著一種高雅的品味色彩搭配詳解：淡雅的中性冷色為主基調(diào)。

構圖：采用黃金分割，曼妙年輕女子，一手執(zhí)書，一手端茶。

細節(jié)：周圍環(huán)境即背景虛化，突出主題，也表現(xiàn)物我兩忘的境界，強調(diào)龍井的品味和功效。

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特殊飲品和藝術品，建立在理性訴求基礎上的感性訴求。購買主要考慮因素分析：口感、質(zhì)量、價格、品牌、包裝。因此廣告主打健康綠色和怡情高雅的格調(diào)路線。健康綠色：緩壓提神，清心明目，減肥去膩；怡情高雅：腹有詩書氣自華，用西湖龍井沏一杯平和心境九，廣告營銷策略整合營銷方式，建立客戶數(shù)據(jù)庫，堅持一致的傳播，尋找建立起全方位與之相關利益群體的接觸點，建立整合營銷的組合結構，建立傳播的評價體系。

具體操作：

（一）廣告宣傳：

a:參加茶文化節(jié)，各類茶葉展銷會、茶博會、講座，提高影響力。

b：在電視廣告上做宣傳，平面紙質(zhì)媒體，戶外廣告，廣告詞見廣告表現(xiàn)。 c：建立自己的網(wǎng)站、博客、淘寶店。在知名網(wǎng)站發(fā)布廣告，在論壇刷帖。 d：參加公益活動，提高形象。

e：在網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)正面信息，如參加公益活動等，擴大宣傳。

f:品牌營造，大力宣傳品牌。

（二）產(chǎn)品促銷：辦會員卡；打折扣；贈送精美禮品

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廣播、電視、報紙、雜志等全方位投入(投放動機、投放內(nèi)容、投放時間、投放頻率、單價、版面等)

關于戶外騎行心得體會報告七

委托方：(簡稱“甲方”)

代理方：(簡稱“乙方”)

根據(jù)《中華人民共和國民法典》、《中華人民共和國廣告法》及相關法律法規(guī)規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上,就甲方委托乙方發(fā)布戶外廣告事宜簽訂本合同，以資雙方共同遵守。

第一條、戶外媒體基本情況：

1、戶外媒體種類/名稱：。

2、戶外媒體規(guī)格：。

3、戶外媒體位置:。

第二條、廣告內(nèi)容

1、甲方委托乙方發(fā)布的廣告內(nèi)容為：以甲方提供的畫面為準(不得含甲方廣告招商內(nèi)容)

2、甲方保證其委托乙方發(fā)布的廣告不存在違反中國法律、法規(guī)規(guī)定的內(nèi)容。

3、廣告畫面內(nèi)容由甲方提供，乙方不得擅自更改。

4、廣告采用鋼架結構，噴繪畫面。

第三條、廣告發(fā)布期限

1、廣告發(fā)布期限為個自然月，發(fā)布日為年月日至年月日止。

2、如因政府有關行政部門的審批等原因導致廣告不能按上述時間發(fā)布，則按實際發(fā)布起始日期順延上述廣告發(fā)布期限。

第四條、廣告發(fā)布費用

本合同項下的廣告發(fā)布費總額為元(大寫元整)。該費用包括：

1、戶外廣告媒體租金和維護費用;

2、戶外廣告發(fā)布審批費用;

3、首次普通噴繪廣告版面及普通畫面材料、制作、安裝費用;

第五條、付款方式

1、年月日前，甲方應向乙方支付廣告發(fā)布費總額的50%，即元，(大寫人民幣元整)。

2、年月日前，應向乙方支付廣告發(fā)布費總額的40%，即元，

(大寫人民幣元整)。

3、年月日前，甲方應向乙方支付廣告發(fā)布費總額的10%，即元(大寫人民幣元整)。

第六條、甲方權利義務

1、甲方委托發(fā)布的廣告內(nèi)容(畫面)應當遵守國家廣告法等法律法規(guī)的規(guī)定，符合社會公序良俗;若甲方提交發(fā)布的廣告內(nèi)容經(jīng)審查不合格，甲方應當按照要求予以修改，甲方做出修改前乙方有權拒絕發(fā)布。畫面最終以甲方要求的為準。

2、甲方應在廣告發(fā)布前七日向乙方提供經(jīng)甲方確認后的所發(fā)布廣告的設計樣稿及相關資料，以便乙方向相關管理部門申報辦理相關手續(xù)。如因甲方未按約定提供廣告發(fā)布所需相關資料、提供的資料不全或不實導致該廣告未能正常發(fā)布或者受到相關部門處罰的，責任由甲方承擔。

3、甲方應按合同規(guī)定時間支付乙方廣告費，甲方逾期付款的，每逾期一日，則每日應向乙方支付合同總額千分之五的違約金;逾期超過10日的，則乙方有權選擇在不另行通知的情況下單方面終止本合同(甲方應向乙方支付合同終止日之前的所有廣告發(fā)布費用及制作安裝費)或要求甲方繼續(xù)履行本合同，并要求甲方承擔合同總額20%的違約責任。

4、甲方原因造成廣告的發(fā)布時間延后的，按本合同第三條約定發(fā)布時間計算發(fā)布費，廣告發(fā)布期不順延，且乙方不承擔違約責任。

第七條、乙方權利義務

1、乙方保證具有廣告設計、制作、發(fā)布的經(jīng)營資格;保證具備本合同所述廣告位的合法經(jīng)營資格;否則由此引起本合同不能履行的責任，由乙方自行承擔。

2、乙方應按合同約定為甲方發(fā)布廣告，否則甲方有權追究乙方違約責任。

3、畫面安裝后，乙方將廣告的實際照片提供給甲方備存。

4、廣告發(fā)布期間，乙方對廣告牌有維護修理義務，如有質(zhì)量、安全問題，乙方承擔維護及安全責任。

第八條、違約責任

在合同履行期間，雙方均應嚴格按照合同的約定履行各自的義務;除本合同另有約定外，任何一方違約，違約方應向守約方支付合同總金額20%的違約金。

第九條、不可抗力

1、如遇不可抗力或政府、政策原因，使本合同不能履行或不能完全履行的，雙方互不承擔責任。但是遭受該事件的一方應以最便捷的方式毫無延誤地通知對方，說明該事件的細節(jié)和不能履行或需遲延履行本協(xié)議的原因。然后由雙方協(xié)商是否延期履行本協(xié)議、變更本協(xié)議或終止本協(xié)議，且任何一方均不得要求賠償。

2、若雙方協(xié)商一致終止本合同的，雙方應結清已經(jīng)發(fā)生的制作費，廣告發(fā)布費按實際發(fā)布天數(shù)結算，多退少補。

第十條、特別約定

1、甲方應向乙方提供委托發(fā)布廣告所需證明性文件，所提供的文件需要加蓋公章，并保證文件真實、合法、有效，否則甲方應自行承擔相關責任。(所有資料僅供乙方辦理本合同所指廣告的廣告發(fā)布許可手續(xù)之用)。

2、本合同廣告發(fā)布期間,若甲方需要更換畫面的，需提前十五個工作日書面通知乙方，由此產(chǎn)生的費用由甲方承擔。

3、乙方刊掛廣告畫面后，甲方應在3日內(nèi)自行組織進行驗收;甲方未在約定時間內(nèi)進行驗收并出具書面驗收意見的，視為驗收合格。

4.甲方若需要更換普通噴繪畫面時，甲方應向乙方支付元/平方/次的更換費用，甲方不得自行或者擅自委托第三方更換廣告畫面，否則由此引起的一切責任由甲方承擔，如給乙方造成損失的，由甲方完全承擔。

第十一條、通知

1、任何一方向對方發(fā)出的任何通知均應采取書面形式。本合同履行中的通知，如使用特快專遞郵件，以寄出日后的第四日視為收件日期;如使用電報或傳真，以發(fā)出后的第二日視為收件日。

2、雙方提供之地址和電話必須真實有效，一切通知均應發(fā)往本合同列明的地址和號碼，任何一方的號碼和地址如有變動或修改，均須以書面形式及時通知對方。

第十二條、爭議解決及法律適用

1、甲乙雙方如因本合同的訂立、履行或解釋等發(fā)生任何爭議，應進行友好協(xié)商;協(xié)商不成時，任何一方均可向乙方住所地人民法院提起訴訟解決。

2、本合同的訂立、履行、解釋及爭議的解決均適用中華人民共和國的法律。

第十三條、其他

1、甲方指定并授權其員工代表甲方負責本合同項下廣告樣稿的確認、驗收單的簽收等所有具體事宜。該任一員工的行為即視為甲方的行為。若甲方人員變動，甲方應在變動前以書面形式通知乙方，否則由此引起的責任由甲方承擔。

2、本合同的標題及各條款的標題僅為檢索方便而擬訂，不應用來解釋合同條款的含義。

3、本合同未盡事宜，雙方應友好協(xié)商解決，并以書面形式簽訂補充合同，該補充合同以及本合同附件與本合同具有同等法律效力。

4、本合同自雙方加蓋公司印章之日起生效。

5、本合同一式肆份，甲乙雙方各執(zhí)貳份，具有同等法律效力。(本頁以下無正文)

甲方：乙方：

地址：地址：

授權代表：授權代表：

聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：

開戶行：開戶行：

帳號：帳號：

簽定日期：年月日