中職五會規(guī)心得體會和感想 中職生五學(xué)三規(guī)心得體會(5篇)

體會是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

關(guān)于中職五會規(guī)心得體會和感想一

實(shí)習(xí)中讓我清楚，我是喜歡在車間的工作的，可能有些同學(xué)覺得是比較的枯燥，不過對于我來說，我是喜歡這種和機(jī)器打交道的氛圍的，當(dāng)初選擇這個專業(yè)也是這個的原因，同時在這次的實(shí)習(xí)中讓我清楚的知道，之前在學(xué)校的學(xué)習(xí)，都是有用的，雖然很多的理論可能平時的工作都是不會體現(xiàn)的，但是由于知道，所以在工作的時候，也是能更好的去了解機(jī)器，知道怎么操作，懂得如何的選擇是正確的，而不是什么都需要教，什么都不懂，那樣的話，工作也是很難去做好的。

在這次實(shí)習(xí)中也是更加的體會到工作注重成果的重要性，一天的工作下來，如果沒有一點(diǎn)兒的成果，其實(shí)一天的工作等于是白做了的，只有去做出了效果，那么其實(shí)這份工作才是真的做好了，而不是像學(xué)校的學(xué)習(xí)，稍微偷懶以后還能補(bǔ)，而在工作上頭，工廠也是付了錢的，那么就要做好工作，把結(jié)果表現(xiàn)出來，對于你的努力都是得為了最后的結(jié)果去努力的，只有是在工作之中有好的表現(xiàn)，那么才能在崗位上來立足的。

這次實(shí)習(xí)也是讓我知道自己和一些老同事相比，的確經(jīng)驗(yàn)不足，但由于我在學(xué)校是認(rèn)真的去學(xué)習(xí)了，所以進(jìn)入崗位還是比較的順利，而且也是很好的去把師傅教我的東西去給做好了，在這次的實(shí)習(xí)之中，我也是清楚知道自己要進(jìn)步，要去成長的方面還有很多，即使學(xué)了挺多了的，但是想工作做好，做的優(yōu)秀，只有不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的成長才行了的，而且在這次實(shí)習(xí)里，我也是知道自己的優(yōu)勢是什么方面，也是要在以后的一個工作之中去好好的發(fā)揮，并且在自己做的不好的地方不斷改進(jìn)的。

通過實(shí)習(xí)，讓我更加的意識到在社會立足，在崗位上做好工作是多么的不容易，而今的我也是要繼續(xù)的努力，去把自己的工作做好，雖然過了實(shí)習(xí)期，但是想繼續(xù)的留在崗位上，并且有好的一個發(fā)展，我也是要繼續(xù)的提升自己工作的一個經(jīng)驗(yàn)和水平，讓我在車間的一個工作之中做的更好。

20__年__月__日到__年__月__日，我在__有限公司__辦事處進(jìn)行了銷售實(shí)習(xí)工作。時間雖短，但是也讓我明白了許多的做人處事的道理和我自身的不足使我更加的努力學(xué)習(xí)，為我以后的工作變得更加順利也為我以后的銷售工作打下了更為牢固的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)是每一個畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解了社會，在實(shí)踐中鞏固知識，實(shí)習(xí)又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生，能否在實(shí)習(xí)過程中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。

一、實(shí)習(xí)單位的介紹

我實(shí)習(xí)所在的__有限公司__辦事處地址在__。是一家以銷售木制品家具為主的民營企業(yè)。雖然它的規(guī)模不大，三個銷售點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。

__有限公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為營銷方針?！皥F(tuán)結(jié)、拼搏、向上”為企業(yè)精神。公司一直堅(jiān)持“以顧客為本”的企業(yè)經(jīng)營理念，為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)企業(yè)自身管理，提高企業(yè)自主品牌”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。

我所在的__有限公司__辦事處銷售部___，本店主要銷售的產(chǎn)品為木制品家具為主，年銷售量八千多件，年?duì)I業(yè)額四百多萬元至七百多萬元，年利稅額約為三四十萬元，本銷售公司業(yè)務(wù)分布在本福州及周邊地區(qū)，正式員工工資為二千元至三千多元不等，保底工資一千八+提成+福利。店里現(xiàn)有六人，店長一名，銷售員四名，后勤保障一名。主要業(yè)務(wù)內(nèi)容是銷售木制品家具及公司其他制品家具等等。

二、工作崗位分析

“愛崗才能敬業(yè)”，熱愛實(shí)習(xí)崗位才能完成好實(shí)習(xí)任務(wù)。在實(shí)習(xí)過程中，我努力培養(yǎng)自己對實(shí)習(xí)崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)知識，積極承擔(dān)崗位上的責(zé)任義務(wù)，努力做到能夠獨(dú)立頂崗，能夠獨(dú)立完成崗位上的相關(guān)操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。一份勞作，一份收獲，我堅(jiān)信自己的努力一定會有回報(bào)，而我將會仍然繼續(xù)熱愛自己的工作。

三、工作崗位的素質(zhì)和能力要求敏銳的市場洞察力

作為一個銷售人員你必須了解市場，不但要了解一個地域的經(jīng)濟(jì)、文化、消費(fèi)習(xí)慣，還要時刻關(guān)注競爭對手的動態(tài)。

2、準(zhǔn)確的事物判斷力

判斷是認(rèn)定優(yōu)勢與劣勢因素的過程，準(zhǔn)確的判斷能力是基于知識、經(jīng)驗(yàn)、信息和思維方式。

3、深度的潛力挖掘力

潛力挖掘是從市場入手，通過市場的綜合信息整理、分析、判斷，對目標(biāo)群體的消費(fèi)心里、消費(fèi)習(xí)慣的把握，才能真正找到消費(fèi)者的需求。

四、銷售崗位培訓(xùn)情況

1、課堂培訓(xùn)法

一般由豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售人員采取講授的`形式將知識傳授給受訓(xùn)人員。

2、模擬訓(xùn)練法。

這是一種由受訓(xùn)人員親自參與并具有一定實(shí)戰(zhàn)感的培訓(xùn)方法，角色扮演法是一種由受訓(xùn)人扮演銷售人員，由有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員扮演顧客，受訓(xùn)人向“顧客”進(jìn)行推銷的模擬培訓(xùn)法。公司的管理制度嚴(yán)格、考核制度合理、獎懲制度分明。公司還積極培訓(xùn)業(yè)務(wù)骨干來帶動大家的業(yè)務(wù)能力與積極性。

五、工作崗位的適應(yīng)性分析

1、認(rèn)識到角色的轉(zhuǎn)變。

首先，明確自己的工作職責(zé)，快速地了解公司企業(yè)文化，組織架構(gòu)管理制度等，從而能夠較快的融入到環(huán)境當(dāng)中。其次，多學(xué)，多問，多思考，在實(shí)際的業(yè)務(wù)工作中領(lǐng)會工作的內(nèi)容。最后，要不斷激勵自己，提高自己，保持積極樂觀的心態(tài)，以盡快融入到公司的大家庭中。

2、處理好同事之間的人際關(guān)系。

首先，尊重前輩，虛心向老員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，工作中遇到難題及時請教。其次，工作要積極，樂于助人。相信每個人都會喜歡做事積極、善于幫助同事的員工，同時這也是讓同事慢慢接受自己、認(rèn)可自己的機(jī)會。再次，要借鑒同事的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造性地吸收并轉(zhuǎn)化為自己的知識，以熟練掌握工作方法，快速進(jìn)入角色。

3、全面認(rèn)識自我，揚(yáng)長避短，不斷完善自己。

每個人都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)。在與團(tuán)隊(duì)成員相處過程中，難免會暴漏自己的缺點(diǎn)，此時需要自省，察言觀色，從對方的處事方式、與人相處中加以學(xué)習(xí)，此外也可以多讀有關(guān)人際交往方面的書籍，來提高和完善自己。而對于自己的優(yōu)點(diǎn)要充分的發(fā)揮，讓同事了解你、認(rèn)可你，從而喜歡你。

六、實(shí)習(xí)的成果

我的銷售業(yè)務(wù)成果雖然一般但是我都能獨(dú)立、按時完成公司的銷售任務(wù)。我自從實(shí)習(xí)開始以來口語交流能力逐漸流暢，業(yè)務(wù)能力不斷提升，處事待客能力也慢慢提高。自己的自信也漸漸地找回來了，情緒控制能力也逐漸地增強(qiáng)了。現(xiàn)在我對工作崗位的認(rèn)識程度也比在學(xué)校的時候清晰了很多。頂崗實(shí)習(xí)中的成果也不斷地豐碩起來，與店長、師傅、業(yè)務(wù)骨干們相比還有差距但是，我相信在我今后的工作當(dāng)中只要我努力學(xué)習(xí)銷售知識、工作墾干就能逐步的追上。

七、崗位前途分析

銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。只要我努力拼搏就有很大的升職加薪的空間。所以說銷售是一份很好的工作崗位我愿意為我現(xiàn)在的崗位奉獻(xiàn)出我的青春!希望我今后能在交流溝通方面多多長進(jìn)。

我是三年以來學(xué)校里學(xué)習(xí)到的知識，給我卻是增添了不少的知識累積，但現(xiàn)實(shí)告訴我，學(xué)校里學(xué)習(xí)到的知識還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。即將踏上社會的我還有太多太多需要學(xué)習(xí)的東西。每個人都有自己對待生活的態(tài)度，對待挫折的態(tài)度和對待成功的態(tài)度。也許并沒有真正遇到挫折，也沒有真正成功過，但是積極向上的態(tài)度總是對的。就像亙古不變的“謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后”一樣，我終究會學(xué)會用適合的方式去做正確的事情。

此次實(shí)習(xí)讓我直接面對社會讓我看清楚了自己的優(yōu)缺點(diǎn)即及時改正缺點(diǎn)又增加了我的社會工作經(jīng)驗(yàn)，對將來我要正式融入社會打下了一個好的基礎(chǔ)。總的來說：我的實(shí)習(xí)生活還是很成功的，在這段時間里我知道了自己的工作能力，知道自己還需要在哪些方面做補(bǔ)充，知道自己以后的路該往哪里走。這段不尋常的經(jīng)歷也告訴我能力與學(xué)歷是同等的重要。沒有足夠的知識是很難在這樣一個知識經(jīng)濟(jì)時代立足的，而知識主要來源于校園，有了知識卻不能轉(zhuǎn)化為自身的能力也是沒有用的知識。我體驗(yàn)到了你如何待人，別人也會同樣待你。在實(shí)習(xí)的時間里，我們脫離了學(xué)校的庇護(hù)，開始接觸了社會了解了不少為人處事的方法，很快我會踏上人生新的征程繼續(xù)前進(jìn)!

20__年x月x日，我有幸來到國電聯(lián)合動力(連云港)技術(shù)有限公司來實(shí)習(xí)。作為一名即將畢業(yè)的學(xué)生，我能夠在這樣的公司里實(shí)習(xí)，我感到非常的榮幸。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活：每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時都可能因?yàn)橐粋€小小的錯誤而承擔(dān)嚴(yán)重的后果，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決的。

從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我感覺到彷徨，迷茫。不過，經(jīng)過慢慢的適應(yīng)，自己也就同辦公室的同事，也可以說是各位哥哥、姐姐們都打成一片了。也許因?yàn)槲夷挲g小的原因無論在工作上還是在生活上，大家都很照顧我。在工作上，如果我遇到有不會的東西，請教他們，他們都很樂意的解析給我聽和教我。實(shí)習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多關(guān)于做人，做事的知識。在生活上，他們對我噓寒問暖。如果我遇到什么煩心的事，他們也會耐心的聽我嘮叨并給我鼓勵和支持。

我實(shí)習(xí)被分配到人力資源部，主要工作就是帶人體檢，整理體檢報(bào)告。幾乎每個星期都會有人體檢，如果忙的時候每天都會有。每天都要在外面跑，體檢完后還要檢查下看他們的體檢單看有沒有漏查的，而且要回答他們已經(jīng)問過幾十遍的問題。因此，這項(xiàng)工作不僅需要吃苦耐勞的精神還要有耐心和細(xì)心。

檔案這塊也我做過一段時間，管理檔案是一個工作量非常大的工作，首先要把他們的資料收齊并集中裝在一起，然后給他們建電子表，再把他們編號放在柜子里。特別重要的是這是我公司每個員工的檔案，是絕對不可以隨便泄露出去的。

在國電實(shí)習(xí)的這段時間里，讓我體會到做事的艱難。以前什么事都沒做過，在家只知道飯來張口衣來伸手，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我明白了兩個道理：

1、做任何工作都要積極、主動、認(rèn)真負(fù)責(zé);

2、要不怕辛苦、不怕困難。

迎來中專生活的第一個暑假，在這個暑假同學(xué)們紛紛選擇了不同的實(shí)踐活動來提升個人能力，回報(bào)社會。我經(jīng)過一段時間的考慮，選擇了適合自身的社會實(shí)踐活動——“美麗中國，碧水藍(lán)天”，投身環(huán)?；顒又?。

不容忽視的是，隨著生產(chǎn)力的不斷發(fā)展，環(huán)境污染也日益嚴(yán)重。白色污染，工業(yè)廢水廢渣廢氣，生活垃圾等成為和諧社會的主要威脅之一，環(huán)保自然也迫在眉睫。

林州——這座美麗的山城近幾年由于追求經(jīng)濟(jì)增長，環(huán)境也不如從前，這就更加證明了我們此次實(shí)踐活動的意義。我自己也很期待實(shí)踐活動的進(jìn)行，也暗暗的下決心要貢獻(xiàn)一份力量，努力去鍛煉自己，實(shí)現(xiàn)自我，展示安陽師范中專外國語學(xué)院學(xué)子風(fēng)采。

經(jīng)過周密的考慮與安排后，我們制定了一份詳實(shí)的計(jì)劃書，為實(shí)踐活動勾畫了一幅藍(lán)圖。其主要內(nèi)容包括：環(huán)保宣傳、環(huán)保調(diào)研、水質(zhì)監(jiān)測、愛護(hù)花草，宣傳環(huán)保知識，倡導(dǎo)綠色理念，踐行環(huán)保責(zé)任，開展環(huán)保調(diào)研。通過實(shí)地宣講、實(shí)地徒步考查，開展環(huán)保宣傳與環(huán)保調(diào)研;公布政府部門節(jié)能減排的相關(guān)政策法規(guī);調(diào)查“白色污染”并統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、水質(zhì)監(jiān)測、公園撿拾廢舊電池，垃圾等環(huán)保服務(wù)，為建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

此外我們準(zhǔn)備了問卷、宣傳單、宣傳標(biāo)語、海報(bào)、橫幅、展板等實(shí)踐過程中所需的工具。并學(xué)習(xí)了實(shí)踐安全須知和相關(guān)文件，考慮了多種可能的突發(fā)事件，提前想好應(yīng)對方式，為實(shí)踐活動的順利展開做了充足的準(zhǔn)備。

我們主要集中在清華苑小區(qū)，人民公園、步行街、紅旗渠廣場、人民廣場等人口密集，商業(yè)集中地方進(jìn)行調(diào)研。

在清華苑小區(qū)的調(diào)研中我們通過問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然市民對環(huán)保頗感興趣，但對環(huán)保知識的了解甚少，有的市民甚至不知如何區(qū)分可回收與不可回收垃圾。針對此狀況，我們做了一系列的環(huán)保知識宣傳，并分發(fā)環(huán)保小冊子，豐富市民的環(huán)保知識，提高環(huán)保境界。

在紅旗渠廣場，我們的以為隊(duì)員發(fā)現(xiàn)只有一種垃圾桶，沒能起到引導(dǎo)市民自覺分類回收垃圾的意識。后來的調(diào)研中，我們才知道整個蕪湖市只有兩種垃圾桶，可回收與不可回收。這提醒我們，市相關(guān)部門的環(huán)保工作有待提高。見微知著，小小垃圾桶看出環(huán)保大工作的質(zhì)量。

步行街的白色污染令人擔(dān)憂，各種飯店酒店制造出大量的白色垃圾，而市民的環(huán)保意識不強(qiáng)，垃圾隨地扔的現(xiàn)象普遍。我們不得不在統(tǒng)計(jì)一次性餐具數(shù)量的同時向業(yè)主宣傳環(huán)保知識，許多業(yè)主表示會聽從我們的建議，少使用一次性塑料袋等。

人民公園，人民廣場的情況大致與以上所述相同。垃圾分類不夠仔細(xì)，市民環(huán)保覺悟有待提高，更糟糕的是有的垃圾桶相同虛設(shè)，讓我們看了很擔(dān)憂。在鳩茲廣場，我們隨機(jī)采訪了一些游客和市民，他們對政府的環(huán)保政策了解不夠，環(huán)保知識儲備不足。這提醒我們，環(huán)保宣傳工作需進(jìn)一步加強(qiáng)和完善。加強(qiáng)環(huán)保教育刻不容緩，作為當(dāng)代中專生我們要發(fā)揮表率作用，環(huán)保從你我做起，共創(chuàng)美麗中國。

關(guān)于中職五會規(guī)心得體會和感想二

現(xiàn)在這個社會，職業(yè)規(guī)劃必不可少，現(xiàn)在的學(xué)習(xí)是為了將來的生活，為了未來能在社會中安穩(wěn)地生存，只有試著為自己擬定一份職業(yè)規(guī)劃，才能將來在社會上立足時不慌不忙，冷靜地照著自己設(shè)計(jì)好的路線走，不必愚蠢地浪費(fèi)時間。中國是個人口擁擠的大國，就業(yè)難是個普遍的難題，若此時不為自己先布置好前程，又怎么能到時再社會上占據(jù)一席之地？因此，我在此為自己寫一份職業(yè)規(guī)劃書，設(shè)定目標(biāo)，才有動力。

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經(jīng)過對自身良好的剖析，理性的思量，我透析自己的性格，更全面地思考了未來，于是，我寫下了如下的職業(yè)規(guī)劃書：

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人的一生中，理想總會隨著思想的成熟而變化，從很小的時候開始，我就擁有了許多理想，但小時候的離奇夢想，又怎能搬到現(xiàn)實(shí)當(dāng)中來，所以，經(jīng)過深思熟慮后，我下了決心，選定了一個明確的目標(biāo)——平面設(shè)計(jì)師。

我喜歡繪畫與計(jì)算機(jī)，從小就喜歡設(shè)計(jì)各種各樣稀奇古怪的東西，我相信，我的興趣愛好能夠成就我的職業(yè)，因?yàn)檫@便是我的職業(yè)理想，我熱愛它。

我現(xiàn)在是一個平面設(shè)計(jì)專業(yè)一年級的在校讀書的中職生，正在初步學(xué)習(xí)素描和計(jì)算機(jī)，下個學(xué)期，將開始學(xué)習(xí)我期待已久的平面廣告設(shè)計(jì)課程，我將一絲不茍，專心致志地學(xué)習(xí)，不荒廢時間，定要為將來打好基礎(chǔ)，做一個優(yōu)秀且出色的平面設(shè)計(jì)師，畢業(yè)后在深圳找一份設(shè)計(jì)師的工作，實(shí)現(xiàn)自己的終極目標(biāo)，開始新生活。

在這一學(xué)期的學(xué)習(xí)中，對這個專業(yè)的專業(yè)課，我學(xué)習(xí)到了很多，素描我正在一點(diǎn)一點(diǎn)進(jìn)步，photoshop和專業(yè)考證我也正在積極地利用星期六日練習(xí)與熟悉。這幾門專業(yè)，對我們以后的學(xué)習(xí)與工作有著巨大的幫助，我們必須能夠完全地熟練地操作它們，以到時候擴(kuò)大我們的工作范圍，保證我們工作的穩(wěn)定，三年時間，我相信自己能夠?qū)W習(xí)好美術(shù)與計(jì)算機(jī)，能力得到一定的提升，然后充滿自信地踏出學(xué)校，去拼搏，去奮斗……

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在下，是一個典型的雙子座女孩，好奇心特別強(qiáng)，接受新事物快，喜歡打破常規(guī)，這對于設(shè)計(jì)新事物，有著很大的幫助，我認(rèn)為自己非常適合平面設(shè)計(jì)這門專業(yè)，而且一定能勝任，我的性格是比較溫和，低調(diào)，有責(zé)任心，有公德心，與周圍的人相處非常融洽。在學(xué)校，我是個幽默，調(diào)節(jié)人際關(guān)系強(qiáng)的人，老師交給我做的事情，一定全力以赴，做到最好，經(jīng)常得到老師的贊賞。班里時常要求我們設(shè)計(jì)手抄報(bào)，開動我們的思維，為此，我愈來愈喜歡這個專業(yè)，我對自己設(shè)計(jì)出來的東西，有成就感。

職業(yè)價值觀

我認(rèn)為，先就業(yè)，在擇業(yè)，是最好的就業(yè)方式，先就業(yè)，再仔細(xì)地尋找與自己最匹配的，最適合自己的工作。這份工作，不一定要高薪，不一定要高職位，最重要的是自己喜歡，并且合適自己，自己能掌握得當(dāng)。同時，仍舊要不斷提高自身素質(zhì)，學(xué)習(xí)更多的能幫助提升自己專業(yè)的技能，鍛煉自我，豐富生活，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。

所以，一開始，我只希望進(jìn)入一家廣告公司當(dāng)一個小的設(shè)計(jì)師，待自己能力得到一定的提升后，再一步一步往高處走，繼而創(chuàng)業(yè)。

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優(yōu)勢

1性格外向卻溫和，人緣好，待人處世成熟，責(zé)任心強(qiáng)，有耐心。

2興趣廣泛，接受新事物極快，寫作能力甚強(qiáng)。（曾得過全國作文大賽獎項(xiàng)）

3專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，知識了解范圍廣。

劣勢

缺乏實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和社會經(jīng)驗(yàn)。

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家庭環(huán)境分析：我出生在深圳，父母是普通市民，做做小生意，家里經(jīng)濟(jì)能力不太好。我自知這一點(diǎn)，所以從小獨(dú)立意識就非常強(qiáng)的我，從初中開始就學(xué)會利用暑假寒假的時間，找臨時工作，雖然家里條件不太好，但從小到大，我受的卻是最好的教育，爸爸媽媽希望我勤奮努力，自立自強(qiáng)，他們自己亦為了生計(jì)而奔波勞累，為了我和弟弟的學(xué)業(yè)。父母總是無條件為我們付出，把希望寄托在我們身上，愿我們以后走的道路能夠通暢。一個平凡的家庭，一個平凡的我，都很幸福，很無憂無慮地生活著。家人給我的不離不棄，是我拼搏的最大動力。

關(guān)于中職五會規(guī)心得體會和感想三

一學(xué)期的中職班工作已經(jīng)結(jié)束了，回顧這一學(xué)期來的班主任工作，感慨萬千，有取得成績的喜悅，也有失誤帶來的遺憾;有令人難忘的美好時刻，也有讓人苦惱的短暫瞬間;有在工作中付出的艱辛和努力,也有取得成績后得到的回報(bào)和快樂。一學(xué)期來的工作使我學(xué)到了很多?，F(xiàn)將一期來的工作做以下總結(jié)：

一、耐心細(xì)致、嚴(yán)格要求是做好中職班主任工作的基本原則。

由于中職學(xué)生各方面的素質(zhì)與其他班學(xué)生有所不同，如果按普通學(xué)生那樣去要求他們，肯定會使班級工作受到影響。所以，要做好中職教班工作就要做耐心細(xì)致的工作，絕不意味著放松對他們的管理。在管理與教育上我利用早自習(xí)及課余時間對學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育，教育他們熱愛勞動，講文明講禮貌，教育他們向雷鋒學(xué)習(xí)，幫助他們培養(yǎng)熱愛勞動的觀念。

積極配合學(xué)校政教處的工作，利用各種形式對學(xué)生進(jìn)行紀(jì)律教育和日常行為規(guī)范的教育。使其不斷提高認(rèn)識，端正思想。樹立學(xué)生中好的典型，一旦發(fā)現(xiàn)好人好事便即時給予獎勵，以個別的典型事例教育全班、帶動全班。讓班級快速形成一種良好風(fēng)氣。同時，又制訂出相應(yīng)的懲罰措施。對那些明知故犯、屢教不改的人給予嚴(yán)懲。

班里的學(xué)生活潑好動，頑皮可愛，但自制力較差，學(xué)習(xí)態(tài)度不夠端正。如何教育他們，提高他們的學(xué)習(xí)興趣，成了一大難題。為了提高他們的自信心和轉(zhuǎn)移他們的業(yè)余興趣，組織學(xué)生參加各類活動，如《守則》《規(guī)范》競賽等主題班會，讓學(xué)生深受教育。

學(xué)生中有不少人，在家就被寵壞了，到學(xué)校仍自由散漫，懶惰。這就需要從實(shí)際出發(fā)，嚴(yán)格要求學(xué)生認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí)，從按時完成作業(yè)，按時起床、作操，早晚自習(xí)做起，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、不斷進(jìn)步。利用各種條件和適當(dāng)時機(jī)，對學(xué)生進(jìn)行“愛科學(xué)、愛祖國”的主題教育活動和職業(yè)道德的教育，并耐心做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，根據(jù)每一個的特點(diǎn)，指導(dǎo)他們制定出切實(shí)可行的學(xué)習(xí)計(jì)劃，讓他們每一個人都有成功感，從而增強(qiáng)信心。

二、學(xué)會正確關(guān)愛，營造溫馨班級

1、對后進(jìn)生耐心教育，但不能遷就。

在班級管理中，我努力將自己“與人為善”的愛心和班集體“普遍的友愛”傾注給班上的行為習(xí)慣差的學(xué)生，在班集體中，我總精心營造一種平等、和諧、友愛的氣氛給他們以更多的關(guān)注，更多的投入，讓他們體驗(yàn)集體的溫暖和同學(xué)間的友誼，讓他們感受到自己在班上有一席之地。在吸收這些后進(jìn)生參與班級管理時，讓他們在管理中克服自身不良的行為習(xí)慣。

2、嚴(yán)愛優(yōu)等生。

優(yōu)等生，誰都愛他們。也正因?yàn)槿绱?，?yōu)等生的缺點(diǎn)往往容易被忽視，掩蓋，被原諒、袒護(hù)。但小的缺點(diǎn)也會造成大的隱患，對這類學(xué)生，我從不寵壞他們，更不遷就他們。時時提醒他們“做學(xué)問得先做人”，做一個正直的人，熱情的人，向上的人。優(yōu)生不單純是學(xué)業(yè)要優(yōu)，更重要的是人品要優(yōu)，心胸要廣，心理要健康。成天被人贊譽(yù)的學(xué)生，只能在理智深沉的愛之中，嚴(yán)格要求，警鐘常敲，才能克服自身的弱點(diǎn)，揚(yáng)起風(fēng)帆前進(jìn)。

3、博愛中等生

中等生往往是一個班中容易忽略的群體，他們有比較穩(wěn)定的心理狀態(tài)，他們既不像優(yōu)等生那樣容易產(chǎn)生優(yōu)越感，也不像后進(jìn)生那樣容易自暴自心理特點(diǎn)，調(diào)動他們的積極因素，正確對待他們的反復(fù)，始終如一地尊重、理解、信任他們。

班主任工作是做人的靈魂美德培育工作，班主任是平凡的，也是偉大的。這學(xué)期班主任工作結(jié)束了，但做學(xué)生的思想工作的任務(wù)還沒有終止，不斷熟悉班主任工作，吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，把班主任的教育教學(xué)工作做得更好。棄。他們是班級體的一面鏡子，他們希望老師重視他們，但又害怕拋頭露面。對這類學(xué)生我掌握他們的

關(guān)于中職五會規(guī)心得體會和感想四

雖然我剛成為班主任，但在這個學(xué)期制定自己的工作計(jì)劃。這個學(xué)期的工作計(jì)劃是：

一、提高知識，明確職責(zé)，加強(qiáng)責(zé)任感

班主任是學(xué)校教育計(jì)劃的具體執(zhí)行人，是校長、教務(wù)及學(xué)管的助手，又是學(xué)校和學(xué)生家庭的橋梁，各班工作的好壞，直接影響學(xué)校教育管理工作進(jìn)行。

因此，必須提高認(rèn)識，加強(qiáng)責(zé)任感，掌握班主任工作規(guī)律。

1、努力做好學(xué)生思想教育工作，很多學(xué)生生活習(xí)慣懶散，經(jīng)常遲到曠課，早訓(xùn)遲到。要使他們形成一種早起習(xí)慣，思想教育十分重要。

2、引導(dǎo)學(xué)生努力學(xué)好功課，采取有效措施，提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績和學(xué)習(xí)效率。也就是在這一方面鼓勵學(xué)生，增強(qiáng)他們的自信心，從而能夠努力學(xué)習(xí)。

3、關(guān)心學(xué)生生活和健康，組織學(xué)生參加各種文體活動。

4、協(xié)調(diào)本班任課教師的教育教學(xué)工作，主動向他們了解本班學(xué)生課堂紀(jì)律，學(xué)習(xí)成績情況，形成統(tǒng)一的教育力量。

5、建立與學(xué)生家長聯(lián)系，協(xié)調(diào)對學(xué)生教育和管理。

二、熱愛學(xué)生，深入了解學(xué)生情況

要想引導(dǎo)學(xué)生向好的方向發(fā)展，克服不好的方面，首先必須深入了解每個學(xué)生的身體、思想狀況和原有知識水平，了解他們的興趣愛好，性格特點(diǎn)和家庭情況，然后加以分析，綜合。

三、實(shí)施班級管理，形成良好的班風(fēng)

1、制訂班主任工作計(jì)劃，加強(qiáng)工作計(jì)劃性

根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃要求，聯(lián)系本班實(shí)際，定好這一學(xué)期工作計(jì)劃，然后每周要有具體的計(jì)劃，計(jì)劃必須做到方向、任務(wù)明確，措施具體、切實(shí)可以。

2、培養(yǎng)積極向上、勤奮好學(xué)，團(tuán)結(jié)友愛的班集體。

班級的發(fā)展，一般由松散期、成長期、成熟期和完善期四個階段組成，前兩個階段對班級建設(shè)至關(guān)重要，新生入學(xué)后第一學(xué)年，一定要抓住這一關(guān)鍵期，制訂相應(yīng)的班級目標(biāo)。班級目標(biāo)要符合本班實(shí)際，能為同學(xué)所接受，有一定鼓舞作用，而且學(xué)生經(jīng)過一定努力可以實(shí)現(xiàn)的。

3、選好、用好干部。

班級能否成為奮發(fā)向上，團(tuán)結(jié)友愛集體，形成良好的班風(fēng)，很大程度上取決于班干的工作能力和模范帶頭作用。在20____-20一0上學(xué)期，同班同學(xué)彼此之間不熟悉，通過同學(xué)的主動競爭來選班干，但因部分班干能力不足，導(dǎo)致部分班務(wù)滯后。因此在這個學(xué)期以投票選舉的方式來選擇班干4、要組織和開展集體活動，培養(yǎng)集體主義精神和團(tuán)結(jié)友愛等優(yōu)良品質(zhì)。

5、要形成正確輿論，樹立良好班風(fēng)，抓好班級規(guī)章制度建設(shè)。日常行為、道德行為在班級應(yīng)有一個共同標(biāo)準(zhǔn)，形成一種輿論。不正確行為出現(xiàn)時，會受到批評，抵制，幫助，形成一種風(fēng)氣。班級應(yīng)建立目標(biāo)管理制度，如組織紀(jì)律，環(huán)境衛(wèi)生，出勤記錄，學(xué)習(xí)情況，輪值制度，日常事務(wù)等進(jìn)行量化管理評比，在班內(nèi)形成輿論監(jiān)督，促進(jìn)良好班風(fēng)形成。

6、加強(qiáng)班級文化建設(shè)

班級文化作為校園文化的重要組成部分，包括班級環(huán)境的布置，班級活動的開展等。

(一)環(huán)境的潛移默化

(2)主題班會是統(tǒng)一班級目標(biāo)的重要途徑和方法。

總之做好一個中專職業(yè)學(xué)校的班主任不好當(dāng)，但是我會努力的，這么多年的班主任工作經(jīng)驗(yàn)給我提供了極大的幫助，讓我如何輔導(dǎo)好學(xué)生和保持好和學(xué)生之間良好的關(guān)系，我為自己的成果感到驕傲。

在以后的工作中我一定會更加的努力工作，讓學(xué)生在思想上有所進(jìn)步，形成良好的習(xí)慣，也讓他們學(xué)有所獲。

我認(rèn)為，班主任善于抓學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，有利于與各科教師形成教育合力，共同促進(jìn)學(xué)習(xí)良好習(xí)慣的養(yǎng)成，從而也助于班風(fēng)班貌的整體發(fā)展。

班主任的工作是一件非常繁瑣，但卻是很重要的工作。班主任工作其實(shí)是一門藝術(shù)，一項(xiàng)技巧;不僅是教書，還要育人;不僅是老師，還要是朋友?；仡欉@這幾年的班主任工作，作如下小結(jié)：

一、親近學(xué)生愛護(hù)學(xué)生展現(xiàn)自我樹立威信是班主任工作的基礎(chǔ)。

“誰愛學(xué)生，學(xué)生就會愛他，只有用愛才能教育學(xué)生?！蔽艺J(rèn)為班主任要善于接近學(xué)生，體貼和關(guān)心學(xué)生，和他們進(jìn)行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對他的親近和"愛"。這是班主任順利開展一切工作的基礎(chǔ)。所以，我也是這么做的，經(jīng)常一到下課我就來到班級，融入學(xué)生當(dāng)中，與他們聊天，和他們交流，在這過程中，我用眼睛去觀察，用耳朵去傾聽，用心去體會，耐心、細(xì)心、真心、熱心地干好各項(xiàng)學(xué)生工作。在與學(xué)生的交流過程中，逐漸創(chuàng)建了良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng);了解班級及班級學(xué)生主要的優(yōu)缺點(diǎn)并分析其原因所在，了解學(xué)生家長普遍的文化層次，找到亟待糾正的弱點(diǎn);同時還研究學(xué)生的個性特征(包括能力、氣質(zhì)、性格、愛好等)，了解學(xué)生個人的生活環(huán)境等，以便使我更好地對癥下藥地教育每一個學(xué)生。

“桃李不語，下自成蹊”，在我的教育工作中，我一直堅(jiān)信這一點(diǎn)。我要以自己的人格魅力來影響我的學(xué)生們。在親近與研究學(xué)生的過程中，我努力展現(xiàn)自身的文化素養(yǎng)與道德情操，使學(xué)生對你"既親近又崇拜"，既認(rèn)定你是值得信賴的老師，又把你當(dāng)作好朋友，樹立起班主任崇高的威信，使我的教育取得事半功倍的效果。

二、教書育人德育先行是班主任工作的前提和準(zhǔn)則。

加強(qiáng)學(xué)生的思想道德品質(zhì)修養(yǎng)是我們的最首要任務(wù).它直接關(guān)系到學(xué)生未來的發(fā)展方向，影響他的一生，因此，我首先抓思想教育.

1、新生到校，我要求學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)校紀(jì)和班規(guī)，從小事著手，不染頭發(fā)，不戴首飾……不因?yàn)槌煽兒枚艞墝ζ鋰?yán)格要求。

2、公平寬容地對待每一個學(xué)生，不計(jì)較過去。對后進(jìn)生，不急不躁，以一顆真誠的心，感化他們，激勵他們，安排他們與好學(xué)生一起坐，互相幫助，共同進(jìn)步.

3、圍繞《中職學(xué)生十不準(zhǔn)》制定了較細(xì)的班規(guī)，要求學(xué)生自覺遵守.并且成立五人小組管理班務(wù)，培養(yǎng)自管能力.學(xué)生基本能遵守各方面的紀(jì)律，如午睡紀(jì)律、課間紀(jì)律、和集會紀(jì)律等。

4、開學(xué)不久，我就開始家訪，主要是電話家訪。家訪近一0位同學(xué)，密切與家長聯(lián)系，共同管理學(xué)生，注意其發(fā)展的動向，及時提供幫助，向良性發(fā)展.

5、經(jīng)常與學(xué)生談話,了解班中的發(fā)展趨勢,及時予以調(diào)整.做好學(xué)生的思想工作.

6、努力培養(yǎng)班干部管理能力,多談心,多討論,放手讓他們?nèi)ス芾?增強(qiáng)個人的獨(dú)立能力和管理能力.

三、組織健全樂觀向上班干隊(duì)伍是良好班風(fēng)的保證

創(chuàng)建良好的班風(fēng)，很大程度上是由班干決定的。班干對班集體有著"以點(diǎn)帶面"和"以面帶面"的作用，我稱他們是"班主任的左右手。"所以唯有慎重地選拔和培養(yǎng)干部隊(duì)伍，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕松。

當(dāng)選的干部應(yīng)具有較強(qiáng)的號召力和自我管理能力。班干部隊(duì)伍的組建不能僅僅作為一種形式存在，班主任必須精心培養(yǎng)：其一，要大力表揚(yáng)干部優(yōu)點(diǎn)，宣傳他們的先進(jìn)事跡，幫助班干部樹立威信;其二，在鼓勵班干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法的同時，要更嚴(yán)格要求班干部個人在知識、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即"以點(diǎn)帶面";其三，培養(yǎng)班干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過班干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即“以面帶面”。

除了選準(zhǔn)班干以外，班級分為五個組，以自然座位為準(zhǔn)，每組設(shè)立一個組長，由學(xué)生推選，組長全權(quán)負(fù)責(zé)各組的各項(xiàng)事務(wù)。尤其是早晨，堅(jiān)決杜絕遲到現(xiàn)象，保證班級準(zhǔn)時進(jìn)入早讀狀態(tài)。在處理遲到問題時，由各組組長自行負(fù)責(zé)。在學(xué)校制度震懾下，再加上班級規(guī)定的約束和組長自覺帶動，各組表現(xiàn)出空前的團(tuán)結(jié)和競爭能力，使各組無論是衛(wèi)生、出勤，還是學(xué)習(xí)熱情方面都有了極大的改善。這恰恰驗(yàn)證了魏書生的那句話：“學(xué)生可以管學(xué)生的，班主任不要插手?！苯o學(xué)生更大的自由空間，充分發(fā)揮他們的自律性，他們真的能給班主任一個很大的驚喜。

四、良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是學(xué)生成績進(jìn)步的關(guān)鍵

學(xué)生的.天職是學(xué)習(xí)，因此班主任如何抓好學(xué)生們的學(xué)習(xí)才是最重要，也是最難的。因此，我對學(xué)生提出了“真聽、多做、好問、求精”口號，以此激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，鼓勵他們既能夠勤奮好學(xué)又樂于互相討論精益求精，從而養(yǎng)成樂學(xué)好問的學(xué)習(xí)習(xí)慣。并且還按學(xué)科分層次組建8個學(xué)習(xí)小組，努力營造一種良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。對于個別差生還針對性提出“改變自己什么時候都不晚”的口號，以此激發(fā)他們學(xué)習(xí)的自信心，并鼓勵他們積極參加特長生的培訓(xùn)，揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己優(yōu)勢。目前有2個同學(xué)參加了美術(shù)特長生，4個同學(xué)參加了體育特長生。

關(guān)于中職五會規(guī)心得體會和感想五

中職教育主要突出在“職業(yè)”和“實(shí)用”兩個特性上，同時大多數(shù)中職學(xué)生的文化課基礎(chǔ)普遍不好，重技能輕文化理論，認(rèn)為到職業(yè)學(xué)校就是為了學(xué)一門“手藝”，文化課特別是英語學(xué)不學(xué)無所謂，因而形成了學(xué)生不肯學(xué)、教師不愿教、學(xué)生綜合素質(zhì)普遍較低的局面。在積極熟悉教材后，針對這一情況，我對本學(xué)期的教學(xué)工作計(jì)劃如下：

一、以“趣味英語”導(dǎo)入，上好第一節(jié)課。

多年學(xué)生，讓我深刻體會到再有趣的課程，如果老師只是一味照本宣科，再大的積極性都會被打擊，逐漸提不起上課的精神。特別是職校學(xué)生，本身基礎(chǔ)薄弱，會選擇讀職校，多數(shù)是不愿意學(xué)習(xí)的學(xué)生。因此，上好第一課很重要。英語并不全枯燥乏味，需要死記硬背，通過深入研究教材，平淡的單詞句子可以趣味化，以此吸引學(xué)生的注意力，多以趣味英語單詞、趣味英語游戲的形式，讓學(xué)生在愉快的學(xué)習(xí)氛圍中吸收消化知識點(diǎn)。

二、結(jié)合學(xué)生實(shí)際情況，合理利用教材組織課堂教學(xué)。

根據(jù)中職英語教學(xué)大綱規(guī)定，結(jié)合學(xué)生實(shí)際情況，合理增刪教授知識。這一學(xué)期的教材內(nèi)容主要包含八個方面：學(xué)校生活、夢想、愛好、友誼、運(yùn)動、幸福、愛以及教育，教學(xué)開展將緊扣這八個方面，同時突出“幼教”專業(yè)特色，重點(diǎn)培養(yǎng)并鞏固學(xué)生的英語專業(yè)基礎(chǔ)知識，為學(xué)生的幼師英語打好基礎(chǔ)。

三、采取靈活的教學(xué)模式，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

針對中職學(xué)生好奇心強(qiáng)、精力充沛、動手能力強(qiáng)的特點(diǎn)，創(chuàng)設(shè)符合他們心理認(rèn)知水平的模擬生活實(shí)際的教學(xué)情境，采用靈活多樣的教學(xué)手段和方法，開展豐富多彩的教學(xué)活動，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和動力。改變死板的“教師教學(xué)生聽”的教學(xué)模式，讓學(xué)生積極參與到教學(xué)當(dāng)中來，從而提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

四、以指導(dǎo)為主，對學(xué)生的表現(xiàn)給予及時肯定。

不管是愛讀書，還是不愛讀書的學(xué)生，他們都希望得到別人的肯定。在接下來的教學(xué)過程當(dāng)中，我會努力去發(fā)現(xiàn)學(xué)生的長處，及時表揚(yáng)鼓勵他們，調(diào)動他們的積極性。同時，不一味解答學(xué)生的疑問，多指引他們方向，讓他們自己去找出答案，更深刻地掌握知識。

在努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量的同時，我將積極拓展自己與學(xué)生的視野，注重學(xué)生的全面發(fā)展，把微笑帶進(jìn)課堂，耐心對待每一個學(xué)生。在今后的工作中，我會不斷努力提高自己的綜合素質(zhì)及業(yè)務(wù)水平，爭取成為一名優(yōu)秀教師。