商業(yè)認知培訓(xùn)心得體會和方法 商業(yè)模式培訓(xùn)心得(六篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

2022商業(yè)認知培訓(xùn)心得體會和方法一

乙方：________________

甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法》、《__________勞動合同條例》和《__________有限公司保密制度》以及國家、地方政府有關(guān)規(guī)定，雙方在遵循平等自愿、協(xié)商一致、誠實信用的原則下，就甲方商業(yè)秘密保密事項達成如下協(xié)議：

(一)保密內(nèi)容

1.甲方的交易秘密，包括商品產(chǎn)、供、銷渠道，客戶名單，買賣意向，成交或商談的價格，商品性能、質(zhì)量、數(shù)量、交貨日期;

2.甲方的經(jīng)營秘密，包括經(jīng)營方針，投資決策意向，產(chǎn)品服務(wù)定價，市場分析，廣告策略;

3.甲方的管理秘密，包括財務(wù)資料、人事資料、工資薪酬資料、物流資料;

4.甲方的技術(shù)秘密，包括產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品圖紙、生產(chǎn)模具、作業(yè)藍圖、工程設(shè)計圖、生產(chǎn)制造工藝、制造技術(shù)、計算機程序、技術(shù)數(shù)據(jù)、專利技術(shù)、科研成果。

(二)保密范圍

1.乙方在勞動合同期前所持有的科研成果和技術(shù)秘密，經(jīng)雙方協(xié)議乙方同意被甲方應(yīng)用和生產(chǎn)的;

2.乙方在勞動合同期內(nèi)職務(wù)發(fā)明、工作成果、科研成果和專利技術(shù);

3.乙方在勞動合同期前甲方已有的商業(yè)秘密;

4.乙方在勞動合同期內(nèi)甲方所擁有的商業(yè)秘密。

(三)雙方的權(quán)利和義務(wù)

1.甲方提供正常的工作條件，為乙方職務(wù)發(fā)明、科研成果提供良好的應(yīng)用和生產(chǎn)條件，并根據(jù)創(chuàng)造的經(jīng)濟效益給予獎勵;

2.乙方必須按甲方的要求從事經(jīng)營、生產(chǎn)項目和科研項目設(shè)計與開發(fā)，并將生產(chǎn)、經(jīng)營、設(shè)計與開發(fā)的成果、資料交甲方，甲方擁有所有權(quán)和處置權(quán);

3.未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得利用甲方的商業(yè)秘密進行新產(chǎn)品的設(shè)計與開發(fā)和撰寫論文向第三者公布;

4.雙方解除或終止勞動合同后，乙方不得向第三方公開甲方所擁有的未被公眾知悉的商業(yè)秘密;

5.雙方協(xié)定競業(yè)限止期的，解除或終止勞動合同后，在競業(yè)限止期內(nèi)乙方不得到生產(chǎn)同類或經(jīng)營同類業(yè)務(wù)且有競爭關(guān)系的其他用人單位任職，也不得自己生產(chǎn)與甲方有競爭關(guān)系的同類產(chǎn)品或經(jīng)營同類業(yè)務(wù);

6.乙方必須嚴格遵守甲方的保密制度，防止泄露甲方的商業(yè)秘密;

7.甲方安排乙方任職涉密崗位，并給予乙方保密津貼。

(四)保密期限

1.勞動合同期內(nèi);

2.甲方的專利技術(shù)未被公眾知悉期內(nèi);

(五)脫密期限

1.因履行勞動合同約定條件發(fā)生變化，乙方要求解除勞動合同的必須以書面形式提前___________月通知甲方，提前期即為脫密期限，由甲方采取脫密措施，安排乙方脫離涉密崗位;乙方應(yīng)完整辦妥涉秘資料的交接工作;

2.勞動合同終止雙方無意續(xù)簽的，提出方必須以書面形式提前___________月通知對方，提前期即為脫密期限，由甲方采取脫密措施，安排乙方脫離涉密崗位;乙方應(yīng)該接受甲方的工作安排并完整辦妥涉秘資料的交接工作;

3.勞動合同解除或期滿終止后，乙方必須信守本協(xié)議，不損害甲方利益。

(六)保密津貼

1.甲方對乙方保守商業(yè)秘密予以保密津貼，甲方按月支付乙方保密津貼人民幣_____________元;

2.保密津貼每月__________日與工資同時發(fā)放;

3.乙方調(diào)任非涉密崗位，甲方停止支付乙方保密津貼。

(七)違約責(zé)任

1.在勞動合同期內(nèi)，乙方違反此協(xié)議，雖未造成甲方經(jīng)濟損失，但給甲方正常生產(chǎn)經(jīng)營活動帶來麻煩的，甲方有權(quán)調(diào)離乙方涉密崗位，停發(fā)保密津貼，并予以行政處分;

2.在勞動合同期內(nèi)，乙方違反此協(xié)議，造成甲方輕微經(jīng)濟損失的，甲方可解除乙方的勞動合同;

3.在勞動合同期內(nèi)，乙方違反此協(xié)議，造成甲方較大經(jīng)濟損失的，甲方予以乙方除名的行政處罰，并追索全部或部份乙方按月領(lǐng)取的保密津貼;

4.在勞動合同期內(nèi)，乙方違反此協(xié)議，造成甲方重大經(jīng)濟損失的，甲方予以乙方除名的行政處罰，追索全部保密津貼;并追加經(jīng)濟損失賠償，構(gòu)成犯罪的，上訴人民法院，依法追究乙方刑事責(zé)任;

5.甲、方雙方因履行本協(xié)議發(fā)生爭議和違約責(zé)任的執(zhí)行超過法律、法規(guī)、賦予雙方權(quán)限的，可向甲方所在地勞動仲裁機構(gòu)申請仲裁或向人民法院提出上訴;

(八)其他

本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)甲、乙雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方:________________(蓋章)乙方:________________(蓋章)

法定代表人簽名:________________

________年____月____日________年____月____日

2022商業(yè)認知培訓(xùn)心得體會和方法二

甲方(出租方)： 住址：

乙方(承租方)： 住址：

甲乙雙方經(jīng)充分協(xié)商，就甲方向乙方出租門市達成以下協(xié)議：

一、租賃門市坐落：瀘縣南北干道躍進橋商業(yè)用房一間。

二、租賃期限：從20xx年4月1日起至20xx年3月31止，租期三年。

三、租金標(biāo)準及繳付方式：租金按年計算，第一年租金計6500元(大寫人民幣陸仟伍佰元整)。在租賃期內(nèi)租金隨市場價格變動，每年調(diào)整一次。由乙方在上一年租期結(jié)束前10日內(nèi)一次性繳付給乙方，先付后用，到期不繳租金，甲方有權(quán)終止合同，收回房屋。乙方逾期交付房租，則每日須按全年租金額支付百分之一的違約金。

四、簽定合同時，乙方需另付500元，作為房屋維護、水電費用保證金。合同期滿，乙方未違反保證事項，甲方將保證金予以退還。

五、房產(chǎn)租賃期內(nèi)，乙方保證并承擔(dān)下列責(zé)任：

1、必須服從政府、街道及甲方對安全、治安、衛(wèi)生方面的統(tǒng)一管理;

2、必須愛護所承租房屋內(nèi)的設(shè)施，如有損壞，照價賠償;

3、不得在承租的房屋內(nèi)打槽、鉆孔、改變現(xiàn)狀，如在門市內(nèi)、外安裝廣告、燈牌、貨柜等需在墻上鉆孔的，須征得甲方同意;

4、乙方不得利用所租房屋人事非法活動(含搞傳銷)，未經(jīng)甲方同意乙方不得將所租房屋轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)借、轉(zhuǎn)讓他人使用，否則甲方有權(quán)終止合同，收回房屋;

5、上述房產(chǎn)在租賃期內(nèi)所需繳納的一切稅費由乙方自行承擔(dān);

6、由于乙方過錯，給甲方或第三方造成經(jīng)濟損失的，由乙方承擔(dān)損失。

六、承租期滿，雙方再行協(xié)商租賃問題;在同等條件下，乙方對甲方的房屋有優(yōu)先承租權(quán)。

七、乙方違反本協(xié)議，甲方有權(quán)解除合同，收回房屋并由乙方賠償給甲方違約金1000元。

八、未盡事宜，由雙方協(xié)商解決。本合同由甲乙雙方簽字后生效，一式兩份，雙方各存一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

2022商業(yè)認知培訓(xùn)心得體會和方法三

一、說明及目的：

“五.一”黃金周是春節(jié)過后的第一個銷售高潮，再加上恰逢春夏交替之時，應(yīng)緊緊抓住銷售，以促銷為載體，提升客流，擴大銷售，清甩春裝庫存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。

二、活動時間：

4月28日——5月13日

三、活動主題

每個季節(jié)都有禮!----“五一”有禮!

四、活動詳細內(nèi)容：

(一)、勞模有禮

5月1—7日，凡歷年獲得過市級(含)以上榮譽的勞動模范，可憑有效證件在我商場服務(wù)臺領(lǐng)取禮品一份(襯衣一件，服務(wù)臺值班經(jīng)理負責(zé)登記發(fā)放，財務(wù)處準備庫存襯衣40件)。

(二)、購物有禮

凡在4月28日---5月7日活動期間，購物單票金額在100元以上的顧客，即送洗衣粉一袋。購物累計金額500元以上的顧客，送價值48元遮陽傘一把;累計滿5000元的前十位顧客，可領(lǐng)取價值288元的紅寶石黃金吊墜一枚;累計滿10000元的前兩位顧客，可領(lǐng)取價值2750元的紅寶石黃金手鏈一條。(圖書、雙星、三樓黃金首飾不參與，團購不參與，其它柜組全部參與!)

(三)、母親節(jié)有禮

“為母親祈福，送安康‘祥鶴’!”

1、 為慶祝5月13日母親節(jié)的到來，5月1日起，20xx只“祥鶴”，20xx個祝福，為20xx位顧客準備，送給20xx位慈愛的母親!(凡購物的顧客均可憑小票到正門口工作人員處領(lǐng)取“祥鶴”，并留下你的真摯祝福，親自懸掛在中廳許愿樹上。)

2、 5月13日---母親節(jié)當(dāng)天，凡在我商場購物滿100元的前100名顧客，加2元即可獲得“康乃馨”鮮花一束。

注：為加深顧客印象，宣傳我商場，印制10000張小型“背粘膠”，打上“平頂山商場贈送”字樣，所有禮品上都要粘貼。

五、室內(nèi)外布置：(統(tǒng)一色調(diào)——藍色)

1、正門口上方以品牌宣傳為主，配以“五.一”促銷主題的宣傳。

2、正門口兩邊廣告牌以整體活動內(nèi)容宣傳為主。

3、二門口更換為詳細活動內(nèi)容宣傳(包括x展架)。

4、各專廳可以pop海報、打折牌宣傳價位及打折信息，喧染氣氛，主題統(tǒng)一為——“五.一”有禮!(部經(jīng)理配合實施)

六、媒體宣傳

1、 4月30日，以軟文的形式在晚報上以《勞模與平頂山商場的情結(jié)》為標(biāo)題，重點宣傳“勞模有禮”活動，并貫穿宣傳本次“五一”促銷活動的整個內(nèi)容。

2、母親節(jié)前夕，與報社聯(lián)系關(guān)于“為母親祈福，送安康‘祥鶴’!”的新聞報道，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點。

七、要求

1、部經(jīng)理大力配合，一定要把活動精神傳達到每個商戶和員工。

2、除黃金、雙星、圖書不參加活動外，其余商戶無條件執(zhí)行參加。

3、值班經(jīng)理和活動組織人員要盡心盡職，各處室配合好此活動。(每天活動工作人員名單另文下發(fā))

4、4月27日、5月13日下午到收款臺統(tǒng)一繳款，部經(jīng)理督促到位。

5、各收款員要履行職責(zé)，收款蓋章，不可徇私舞弊。

6、各營業(yè)員、商戶不得私自收款，截留顧客小票;不得參與此活動。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴肅處理。

八、預(yù)算：

1、中廳布置：1000元

2、“背粘膠”印刷：3000元;

3、室內(nèi)外布置：1000元;

4、活動獎品預(yù)算：16000元;

5、報紙廣告：3000元

總計：24000元

其中：4月28日——5月13日(母親節(jié))共16天時間按各專柜銷售額的1%進行扣點，其余商場負擔(dān)。

第二篇：五一商場促銷方案

一、 活動時間：

4月30日-5月8日

二、活動目的：

五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng)，進一步提升匯佳的企業(yè)形象。

三、活動主題：

慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎

四、活動口號：

五一逛，購物中大獎;低價降到底，好運轉(zhuǎn)不停。

五、廣告宣傳：

dm4月30日---5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內(nèi)pop，廣播宣傳，

六、場景布置：

大門口條幅，夏季吊旗，特價區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，

七、活動策略：

1) 五一黃金周，低價降到底， 推出一期dm海報4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店25

2) 五一逛，購物中大獎

3) 低價降到底，好運轉(zhuǎn)不停

4) 5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。

5) 5月4日“青春風(fēng)采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出

6) 5月5日“五一逛，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出(內(nèi)部員工)

7) “六一兒童才藝秀”報名正式啟動，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場預(yù)賽

8)5月8日母親節(jié)，母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。

9) 5月12日“五一逛，購物中大獎”頒獎晚會

2022商業(yè)認知培訓(xùn)心得體會和方法四

項目運作策略及構(gòu)思

(一)、項目運作策略

1、成立商業(yè)經(jīng)營管理團隊，獲得統(tǒng)一代理經(jīng)營權(quán)

在目前商業(yè)街人氣不旺，經(jīng)營氛圍慘淡的現(xiàn)實情況下，大部分業(yè)主在對前景充滿希望的同時，愿意接受業(yè)態(tài)規(guī)劃并降低租金。因此應(yīng)把握這一契機，通過致函洽談、懇談會等方式，說服各業(yè)主委托我公司實施統(tǒng)一運營。確保商業(yè)規(guī)劃、策劃、招商運營和后期經(jīng)營管理的工作的有效實施。

2、定向招租，龍頭店鋪帶動

在一定區(qū)域內(nèi)，根據(jù)商業(yè)規(guī)劃，選擇主力店帶動區(qū)域發(fā)展。同時，從市場調(diào)研反映的結(jié)果，目前出租的商鋪數(shù)量占總商鋪數(shù)量的23%，根據(jù)龍頭店鋪帶動原則，定向招租店鋪滿足30%則可，使商業(yè)街整體經(jīng)營店鋪超50%，商業(yè)氛圍可培育起業(yè)。

3、放水養(yǎng)魚，培育商業(yè)氛圍

降低商鋪租金，或?qū)嵭腥齻€月免租，招集商家加盟，使商業(yè)氛圍火爆起來。

4、以點帶面，吸引人氣

在商業(yè)街內(nèi)布點4至5處流動小吃，吸引更多的女性及兒童。如糖葫蘆、棉花糖、燒烤、棒棒糖、熱狗食品等。

(二)、項目定位及業(yè)態(tài)規(guī)劃

項目定位

觀瀾區(qū)域首個特色風(fēng)情商業(yè)街

定位詮釋：

“觀瀾區(qū)域”突出本項目的地理位置和地域優(yōu)勢。

“首個”突出首個，突出在創(chuàng)意及設(shè)計上的絕無僅有。致力將格瀾郡項目塑造成為觀瀾乃至深圳集大型商場、特色餐飲、酒吧街、服裝服飾為一體的特色風(fēng)情商業(yè)街。

“特色風(fēng)情”觀瀾片區(qū)消費者購物、休閑的蘇格蘭風(fēng)情文化商業(yè)街，凸顯項目的文化底蘊和氣息。

1、一層業(yè)態(tài)規(guī)劃

通過對觀瀾片區(qū)商業(yè)、項目周邊商業(yè)、項目自身商業(yè)的研究分析，結(jié)合項目“皇家英里路”的定位情況，業(yè)態(tài)組合主要有酒吧、特色餐飲、服裝服飾、家電體驗、體育用品等，并以社區(qū)便利店、精品店、戶外休閑來點綴。

酒吧街特點

此區(qū)域內(nèi)有比較寬闊的街道和清新優(yōu)雅的小河，并且此區(qū)域處在商業(yè)街內(nèi)部，白天商業(yè)人流很難引入，只有酒吧街白天不需要太強的人流，晚上則可成為優(yōu)散的休閑地。酒吧街可以提升整個商業(yè)項目的品位、檔次，填補區(qū)域市場空缺，具體操作時可以外擺休閑方式，帶出西式文化消費環(huán)境，體現(xiàn)了“皇家英里路”這一定位。

特色餐飲街特點

特色餐飲街對外立面的昭示性和人流要求非常高。把特色餐飲街安排在這里是結(jié)合了三種因素：一是這里面向工業(yè)大道，通過廣告位可以很好的向外展示，并達到吸引消費者的要求。二是可以與肯德基、福城酒樓形成餐飲互補。三是餐飲要求停車位足，在這里可以停車需求。

家電體驗街特點

近兩年來，家電行業(yè)競爭異常激烈，不少連鎖企業(yè)已開始動用體驗營銷來網(wǎng)羅顧客。此類體驗是企業(yè)以服務(wù)為舞臺，以產(chǎn)品為道具，以消費者為中心，能夠創(chuàng)造使消費者參與、值得回憶的活動。相對于傳統(tǒng)的封閉式玻璃櫥柜的產(chǎn)品銷售，這種體驗式營銷更專業(yè)、更具人性化。根據(jù)消費者反映：購物有了現(xiàn)場演示，對商品的性能會有了更深了解和實感，加之有專業(yè)指導(dǎo)，購物避免了盲目性。

服裝服飾、體育用品街特點

商業(yè)街內(nèi)部以服裝服飾、體育用品為核心，形成特色步行街，合理、連貫的把項目南北商業(yè)連接起來。

2、二層業(yè)態(tài)規(guī)劃

二樓人流引入不如一樓，因此人氣相對一樓會清淡一些，而美容美體基本上是以會員制網(wǎng)絡(luò)客戶，足浴和寵物店的客戶消費目標(biāo)很明確，咖啡茶座有其名牌的號召力。

項目執(zhí)行案

(一)、成立項目運作小組

為了確保商業(yè)規(guī)劃、策劃、招商運營和后期經(jīng)營管理的工作的有效實施，需構(gòu)建商業(yè)物業(yè)經(jīng)營管理的全程服務(wù)機構(gòu)，需要有完善的人才架構(gòu)與職能相對應(yīng)，因此應(yīng)成立項目運作小組，組織架構(gòu)如下：

(二)、收集資料

建立檔案，收集業(yè)主資料以及項目工程資料，以便順利開展與業(yè)主的洽談、廣告燈光設(shè)計、招商、硬件改造等工作。

與管理處聯(lián)絡(luò)，收集購買合同范本、物業(yè)管理合同，了解項目購買以及物業(yè)管理的具體條款、協(xié)議。(執(zhí)行人：出國留學(xué))

與管理處或觀瀾地產(chǎn)營銷部聯(lián)絡(luò)，收集業(yè)主資料，理清產(chǎn)權(quán)關(guān)系。(執(zhí)行人：出國留學(xué))

與管理處或觀瀾地產(chǎn)營銷部聯(lián)絡(luò)，收集項目工程結(jié)構(gòu)圖、平面圖、給排水圖、消防圖等項目工程資料。(執(zhí)行人：出國留學(xué))

通過訪談及抽樣調(diào)查，了解業(yè)主對商業(yè)街經(jīng)營情況的看法、對前景的信心、對現(xiàn)有租金的滿意度、能承受的商業(yè)培育期等信息。(執(zhí)行人：__、出國留學(xué))

(三)、召開業(yè)主懇談會

除天虹商場以及肯德基為開發(fā)商持有外，其余商鋪產(chǎn)權(quán)均為私人業(yè)主持有，私人業(yè)主以租金高低為先決條件自招商戶，使得商業(yè)規(guī)劃無法實施，從而導(dǎo)致經(jīng)營混亂，無法整合業(yè)態(tài)。產(chǎn)權(quán)的分散給統(tǒng)一的商業(yè)規(guī)劃、策劃、招商運營和后期經(jīng)營管理帶來一定難度。因此需要通過致函洽談、懇談會等方式，說服各業(yè)主委托我公司實施統(tǒng)一運營。

根據(jù)業(yè)態(tài)規(guī)劃及運營思路，制定函件的格式，以倡議書的形式告知業(yè)主相關(guān)信息，開展洽談工作。(執(zhí)行人：__、出國留學(xué))

擬定懇談會議題，選擇有經(jīng)驗的主持人，掌控引導(dǎo)會議議題走向，防止懇談會偏題，與業(yè)主探討運營思路及模式。(執(zhí)行人：項目部)

(四)、代理條件的確定

為了有效的與業(yè)主開展洽談工作，并確保我公司的運營策略落到實處，應(yīng)確定代理期限，租金支付方式等條款，確定代理條件。

對以國惠康為核心，沿觀瀾大道分布的觀瀾老商圈以及項目周邊商業(yè)市場開展市場調(diào)研，了解該片區(qū)消費者的消費習(xí)慣，商鋪租金水平等信息。

采用市場比較法，根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)，結(jié)合項目業(yè)態(tài)的特征、鋪面位置，制定租金價格體系。(執(zhí)行人：項目部)

擬定代理協(xié)議，考慮到商業(yè)氛圍的培育，代理期限應(yīng)為3-5年。租金策略應(yīng)采取第一年0租金，第二年50%市場租金，第三年80%市場租金的策略。引進特色項目的硬件改造費用應(yīng)由業(yè)主支付或免除相應(yīng)的租金沖抵。(執(zhí)行人：項目部)

簽訂代理協(xié)議，取得統(tǒng)一代理經(jīng)營權(quán)。

2022商業(yè)認知培訓(xùn)心得體會和方法五

一、 公司概況

魚批網(wǎng)是一個立足于福州、輻射全國，并將服務(wù)觸角延伸至海外的專業(yè)水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)絡(luò)平臺，網(wǎng)站擁有權(quán)威、海量的水產(chǎn)品交易信息，全天候提供質(zhì)優(yōu)價宜的各種水產(chǎn)品，能在第一時間保質(zhì)保量地滿足公司團體、社會個人對于水產(chǎn)品的消費需求!始終堅持以“誠信、專業(yè)、快捷、安全”的服務(wù)理念，真誠為全國各地廣大商戶提供優(yōu)質(zhì)的水產(chǎn)品貨源，致力打造國內(nèi)一流的水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)站。

和傳統(tǒng)的“三天打魚，兩天曬網(wǎng)”不同，魚批網(wǎng)以現(xiàn)代科技為支撐，依靠互聯(lián)網(wǎng)“無往而不通”的便捷，成功實現(xiàn)了傳統(tǒng)水產(chǎn)交易的網(wǎng)絡(luò)運做，將各種水產(chǎn)信息適時快速地予以上傳公布，讓客戶無論身處何地，都可以借助各種無線電終端設(shè)備(如手機)，隨時隨地、暢通無阻地瀏覽網(wǎng)頁，進行水產(chǎn)品的在線咨詢、洽談、訂貨、購買等事宜!

為了保證交易質(zhì)量，魚批網(wǎng)建立了一整套人性化的服務(wù)體系，讓客戶不但能在網(wǎng)上選到自己中意的水產(chǎn)品，而且完全免除了物流方面的后顧之憂：魚批網(wǎng)與福州當(dāng)?shù)乇姸嘬囮牻⒘肆己玫暮献麝P(guān)系，“專業(yè)，快捷，高效”的物流團隊會在最短的時間內(nèi)，把最新鮮、最放心的水產(chǎn)品送到客戶身邊!

同時，為了減少客戶的資金風(fēng)險，魚批網(wǎng)支持第三方交易，即利用類似支付寶、百付寶等平臺參與到水產(chǎn)交易過程中，網(wǎng)站在接到平臺的相關(guān)的打款提示后，第一時間內(nèi)保證發(fā)貨，而客戶在收到貨后資金才真正劃入魚批網(wǎng)賬戶。

目前我們的銷售網(wǎng)點已遍布全國各地，并網(wǎng)羅了全福州的所有貨源，通過在線下單、網(wǎng)銀支付、第三方擔(dān)保的交易方式，力求在第一時間為廣大商戶提供安全、快捷、便利的一站式批發(fā)供應(yīng)。

二、經(jīng)營范圍

魚批網(wǎng)是國內(nèi)首家大型的水產(chǎn)批發(fā)網(wǎng)上商城，同時也是一個代購代銷的平臺。在網(wǎng)站上不僅可以銷售我們自己公司的產(chǎn)品，還可以代購代銷各地水產(chǎn)公司的產(chǎn)品。

三、產(chǎn)品介紹

魚批網(wǎng)批發(fā)的水產(chǎn)品種類繁多，能夠最大限度滿足商家的需求，目前網(wǎng)站發(fā)布出售的產(chǎn)品主要有活鮮產(chǎn)品、冰凍產(chǎn)品和加工產(chǎn)品三大類。

四、市場背景分析與發(fā)展機遇

1、平臺背景與優(yōu)勢分析

近年來，隨著科技信息技術(shù)的不斷發(fā)展和更新，社會發(fā)展的不斷加快，傳統(tǒng)的商業(yè)貿(mào)易市場逐漸顯現(xiàn)出它的一些局限性和不足，而電子商務(wù)卻得到了突飛猛進的發(fā)展。電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿(mào)活動，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動的一種新型的商業(yè)運營模式。以歐美國家為例，可以說電子商務(wù)業(yè)務(wù)開發(fā)的如火如荼。在法、德等歐洲國家，電子商務(wù)所產(chǎn)生的營業(yè)額已占商務(wù)總額的1/4，在美國則已高達1/3以上，而歐美國家電子商務(wù)的開展也不過才十幾年的時間。在美國，美國在線(aol)、雅虎、電子港灣等著名的電子商務(wù)公司在1995年前后開始賺錢，到20__年創(chuàng)造了7.8億美元，ibm、亞馬遜書城、戴爾電腦、沃爾瑪超市等電子商務(wù)公司在各自的領(lǐng)域更是取得了令人不可思議的巨額利潤。

據(jù)《netguide20__中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告》，20__年c2c電子商務(wù)網(wǎng)站交易規(guī)模將達到678億元人民幣，增長率為62.5%。面對如此巨大的市場前景，除開資金雄厚的大型公司，許多個人和企業(yè)也試圖突破傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)交易平臺營銷的模式，建立個人購物網(wǎng)站，推廣獨立品牌，以圖吸引更大規(guī)模的客戶群體。 顯而易見，未來正真的商貿(mào)市場將離不開網(wǎng)上銷售。

目前，許多傳統(tǒng)的生產(chǎn)型、加工型等各類企業(yè)已經(jīng)意識到網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的重要性和不可替代性，紛紛加入電子商務(wù)行列。而魚批網(wǎng)在這一方面，史無前例地走在了水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)的前列，把握了先機，占據(jù)了優(yōu)勢，是國內(nèi)首家真正實現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城，短短兩個月的運營，就已經(jīng)有數(shù)十個訂單，完成的訂單有三十個左右。如果不是資金鏈的斷缺，可以完成更多的訂單，魚批網(wǎng)不做零售，操作的都是大單，每一單至少35噸起批(針對凍品和加工品，活鮮例外)。

2、產(chǎn)品市場背景與優(yōu)勢分析

提到水產(chǎn)品人們就會想到魚、蝦、貝、蟹等，特別是魚肉，容易咀嚼、消化和吸收，是老人、兒童非常喜歡的食物。

由于水產(chǎn)類食品味道鮮美和具有極高的營養(yǎng)價值，受到越來越多人的歡迎。據(jù)聯(lián)合國糧食農(nóng)業(yè)組織稱，經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，20__年全球水產(chǎn)品進口額為1047億美元，出口額為995億美元。亞洲是全球水產(chǎn)品進出口貿(mào)易的重要地區(qū)，20__年進口額為326億美元，出口額為340億美元，其中日本在20__年后，以145億美元的進口額，超過美國的141億美元，重新成為水產(chǎn)品進口第一大國。20__年日本的優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品出口額為16億美元，美國為45億美元。中國以122億美元的出口貿(mào)易額，仍位列全球第一大水產(chǎn)品出口國，進口額也達到了84億美元。世界有有如此龐大的水產(chǎn)品貿(mào)易市場，中國有有13億人民，你完全想象得到這個市場有多大，有多廣，而針對目前這樣一個信息時代，魚批網(wǎng)走在了水產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)交易與批發(fā)的前列，有效抓住了最有利的因素，在各種優(yōu)勢條件下我們堅信，魚批網(wǎng)的發(fā)展前景不可估量。

五、公司戰(zhàn)略與實施方案

水產(chǎn)品批發(fā)市場在水產(chǎn)品流通中發(fā)揮著重要作用,是進行水產(chǎn)品批發(fā)分銷業(yè)務(wù)的平臺,是連接水產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷的橋梁。然而,當(dāng)前我國的水產(chǎn)品批發(fā)市場還處于由傳統(tǒng)集市型市場向現(xiàn)代化的批發(fā)市場過渡的階段,存在交易方式落后、盈利能力差、規(guī)劃布局不合理、服務(wù)功能單一、管理制度不規(guī)范等一系列的問題,不能形成水產(chǎn)品經(jīng)營的規(guī)模優(yōu)勢,無品牌、無品質(zhì),這種經(jīng)營方式難以對水產(chǎn)品流通起到輻射和帶動的作用,也阻礙了我國水產(chǎn)品批發(fā)市場向現(xiàn)代化方向發(fā)展。而歸根結(jié)底,這些問題的根源就在于我國水產(chǎn)品批發(fā)市場缺乏行之有效的發(fā)展戰(zhàn)略,因此,本網(wǎng)將著重探索適合魚批網(wǎng)水產(chǎn)品批發(fā)長期持續(xù)發(fā)展的各項發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

目前正值中國水產(chǎn)品行業(yè)大變革、大發(fā)展的時代，在當(dāng)前經(jīng)濟形勢下認識局勢掌控方向，我們將對水產(chǎn)品行業(yè)所受到的影響和未來的發(fā)展態(tài)勢予以翔實的剖析，立足于魚批網(wǎng)的長遠發(fā)展，對水產(chǎn)品行業(yè)在具體工作中的突破進行行之有效的積極研究。努力把魚批網(wǎng)做大做強，做成水產(chǎn)品電子商務(wù)的楷模，最終將其做成在中國乃至全世界極具影響力的水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)大型交易市場。

六、管理團隊

魚批網(wǎng)的團隊主要結(jié)構(gòu)如下：

1、采購部。有專業(yè)的采購人員，對每天福州的到貨情況了如指掌，能嚴格把關(guān)好水產(chǎn)品的質(zhì)量。

2、市場部。每天都在分析客戶的需求，每時每刻都在把握市場的脈搏。

3、銷售部。有多年的銷售經(jīng)驗，能處理好銷售過程中遇到的各種各樣的問題。

4、客服部。人性化客服作為直接面向用戶的客服人員，是公司的一扇窗口。公司非常重視客服工作的質(zhì)量，為客服部安排嚴格、專業(yè)、高標(biāo)準的統(tǒng)一培訓(xùn)。

5、技術(shù)部。負責(zé)網(wǎng)站的更新和推廣以及廣告條幅的設(shè)計。

七、風(fēng)險與對策

優(yōu)勢：魚批網(wǎng)是國內(nèi)首家真正實現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城，開辟了網(wǎng)上水產(chǎn)交易的新領(lǐng)域，目前在這一新市場競爭小。水產(chǎn)一般難以在網(wǎng)上交易，魚批網(wǎng)做到了，這是一個很吸引人的亮點，在上面進行的信息發(fā)布和魚批網(wǎng)進行的代理交易可以輕松找到更多客戶。

劣勢：由于越來越多的商家在魚批網(wǎng)上進行選購，魚批網(wǎng)的現(xiàn)金流已不足以墊付那么多代購代銷的貨款，在等待資金回籠的過程中，會失去一些客戶。

機會：魚批網(wǎng)現(xiàn)在只要能得到有商業(yè)頭腦的客戶的加盟和支持，就可擺脫現(xiàn)金流不夠強大而失去部分客戶的局面，就可日益壯大，收益更多。

解決方案：融資。

八、融資方式

1、賣單。把代購代銷的訂單拿出來賣，魚批網(wǎng)和投資者各投一半貨款資金，利潤各得一半?；蛘甙幢壤顿Y和回報。無需做庫存，現(xiàn)買現(xiàn)賣，貨的質(zhì)量由魚批網(wǎng)把關(guān)，風(fēng)險也由魚批網(wǎng)承擔(dān)，每一單的周期平均在一個星期。也就是說，一個星期后就可以連本帶利一起回收。每一車貨要墊付的資金在30-100萬之間，利潤也在3000-15000之間。

2、進貨。從國外進貨，利潤相對較高，但風(fēng)險也較大，要做庫存，還要賭一個月后的行情。各投一半資金，由魚批網(wǎng)負責(zé)銷貨，風(fēng)險由魚批網(wǎng)和投資者一起承擔(dān)。每一單的回報周期大概在一個月到一個半月。遇到行情好的時候，一個柜就能賺十幾萬。

九、融資的好處

1、用現(xiàn)金去采購，完全可以拿到比別人更低的單價，供貨商最喜歡做的，便是現(xiàn)金生意。也就是說，用現(xiàn)金去拿貨，將有更大的利潤空間。

2、魚批網(wǎng)上有做不完的訂單，有資金融入的話，就會大大增加產(chǎn)品的銷量。銷量一做起來，將會搶占大量的市場份額。以后比較樂觀的前景是：不單客戶離不開魚批網(wǎng)找貨，供貨商也要依賴魚批網(wǎng)銷貨甚至通過魚批網(wǎng)找國外的貨源。

3、資金夠雄厚時，可以做庫存，可以炒行情，可以開市場檔口，可以搞加工廠，甚至可以發(fā)展捕撈船隊，我們有信心在水產(chǎn)領(lǐng)域越做越大，越做越強!

4、這是互利雙贏的合作?？梢远唐诤献鳎部梢蚤L遠合作。

2022商業(yè)認知培訓(xùn)心得體會和方法六

本技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同(以下簡稱“合同”)由甲方(根據(jù)法律成立和存在的一家公司,其辦公室設(shè)在)和乙方(根據(jù)中華人民共和國法律成立和存在的一家公司,其主要辦公室和營業(yè)地點為),于x年____月____日達成和簽署(甲方和乙方以以下有時合稱“雙方”,或單獨稱為“一方”)。鑒于甲方已獲得甲方集團及其附屬公司的授權(quán),向

第三方出售關(guān)于技術(shù)和訣竅;鑒于乙方有意獲得這種技術(shù)和訣竅;鑒于甲方愿意根據(jù)主合同的條款和條件,及根據(jù)本合同的條款和條件,向公司出售此種技術(shù)和訣竅。為此,雙方協(xié)議如下:

第一條技術(shù)訣竅和培訓(xùn)的內(nèi)容及質(zhì)量保證

1.1本銷售合同的主題是使用甲方和它的關(guān)聯(lián)公司所擁有的技術(shù)和訣竅的權(quán)利,包括一切規(guī)格,作業(yè)周期資料等,以及包括與此有關(guān)的任何技術(shù)資料。

1.2甲方將按照附件b的規(guī)定提供技術(shù)服務(wù)以及指導(dǎo)開車和開車后初期操作,有關(guān)此種技術(shù)服務(wù)費用應(yīng)作為甲方按主合同向乙方認繳資本的一部份。

1.3甲方應(yīng)在它的關(guān)聯(lián)公司,即甲方集團設(shè)于的設(shè)施中的x工廠,或在甲方自行選擇的另一間x工廠,提供操作和保養(yǎng)培訓(xùn)。乙方人員接受培訓(xùn)的最適當(dāng)時間,將由甲方和乙方共同商定。在甲方的設(shè)施進行的此種培訓(xùn),估計可在兩個至三個星期的時間內(nèi)完成。派遣受訓(xùn)人員所需的在國外的一切費用由甲方支付并應(yīng)作為甲方按主合同向乙方認繳資本的一部份,有關(guān)的其余費用由乙方負責(zé)。

1.4乙方應(yīng)挑選合理人數(shù)的具有適當(dāng)資歷的人員,包括一名操作員和一名工程師,派往上面第

1.3款所述的設(shè)施接受培訓(xùn)。受訓(xùn)人員中,至少應(yīng)有一人能操流利語。

1.5甲方同意向乙方提供為履行本合同所必需的一切文件,一切文件均僅有文本。

1.6甲方應(yīng)提供在乙方的工廠中初期必需的培訓(xùn)工作,以便使乙方能正確地掌握操作工藝,該培訓(xùn)費用應(yīng)作為甲方按主合同向乙方認繳資本的一部分。培訓(xùn)人員的數(shù)目,以及他們派駐乙方的工廠進行安裝和試車培訓(xùn)的時間長短將與乙方商討后由甲方?jīng)Q定。此種人員在中華人民共和國的生活費應(yīng)由提供,作為主合同中所規(guī)定的該廠向乙方認繳資本的一部分。

1.7乙方對有關(guān)在本合同條款規(guī)定以外的任何協(xié)助,應(yīng)由甲方咨詢協(xié)議的形式提供,其條款和條件將以書面形式商定。

1.8甲方應(yīng)根據(jù)第

1.

8.2條的驗收測試程序保證提供給乙方的裝置達到第

1.

8.1條所述的規(guī)格和性能。

1.

8.1規(guī)格和性能。

1.

8.2驗收測試程序。

第二條付款

2.1考慮到乙方購買使用工藝的權(quán)利,乙方同意分五期,每年一期以萬美元向甲方支付總金額萬美元。該款以匯款形式匯入由甲方指定與中國有業(yè)務(wù)聯(lián)系的國外銀行賬戶內(nèi),

第一期款項將于x工廠開始作業(yè)之后十二個月到期應(yīng)付,此開始作業(yè)日期應(yīng)由雙方書面同意確定。

2.2甲方在中華人民共和國按中國稅法應(yīng)繳納的,與上面第

2.1款所述有關(guān)的任何稅金,均應(yīng)由乙方為甲方預(yù)扣和代繳;乙方這樣為甲方預(yù)扣和代繳的任何此種稅金,均應(yīng)由甲方記入貸方,作為乙方部分清償上面第

2.1款規(guī)定應(yīng)向甲方付款的一部分。乙方為甲方這樣代繳的一切稅金,均應(yīng)在繳稅日期后十天內(nèi)向甲方提出書面報表。這種書面報表應(yīng)附上以甲方為抬頭人的政府正式收據(jù)原件,并應(yīng)當(dāng)書明為哪一筆特定付款繳納該項稅金。

第三條額外義務(wù)

3.1為了使甲方愿意向乙方出售工藝,乙方同意對此種技術(shù)和訣竅加以保密,除了合理需要使用這些技術(shù)和訣竅,且已書面同意對此種資料加以保密的乙方高級人員以外,乙方不得向任何其他人透露這些技術(shù)和訣竅。此外,乙方同意,它將只在它的工廠中使用此種技術(shù)和訣竅,乙方不得向任何

第三方透露或出售這些技術(shù)和訣竅,也不得授予這些技術(shù)和訣竅的許可證。

3.2有關(guān)工藝的非專利技術(shù)改進的有關(guān)資料,甲方應(yīng)向乙方提供,乙方也應(yīng)在對等條件下向甲方提供類似的資料。

3.3在本合同的有效期內(nèi),如有人鑒于乙方使用工藝,且此種使用符合甲方或它的任何一個關(guān)聯(lián)公司向乙方提供的指導(dǎo),而向乙方進行據(jù)稱為中華人民共和國侵犯任何人的權(quán)益的任何控告或法律訴訟時,則甲方在接到乙方的書面請求時,應(yīng)在此種控告或法律訴訟中進行辯護,并由甲方自行負擔(dān)這方面的費用。乙方應(yīng)將任何關(guān)于此種據(jù)稱為侵犯的聲明,控告或訴訟,威脅控告或訴訟,迅速以書面形式通知甲方。乙方有權(quán)委托乙方選擇的顧問律師在任何此種控告或法律訴訟中作為乙方的代表,由乙方負擔(dān)這方面的費用。

3.4甲方和乙方同意盡最大努力獲得為履行本合同所必需的政府有關(guān)部門批準。

第四條終止

4.1本合同從第1頁書明日期起生效,主合同終止時,本合同同時終止。在本合同終止時,乙方將有責(zé)任繼續(xù)支付按第

2.1款規(guī)定欠甲方的一切款項。

第五條一般規(guī)定

5.1本合同,包括本合同規(guī)定的乙方的任何權(quán)利或義務(wù),不得由乙方加以全部或部分轉(zhuǎn)移或轉(zhuǎn)讓。

5.

2.1如果在執(zhí)行本合同的過程中,雙方之間發(fā)生爭議,雙方首先應(yīng)盡力通過友好討論來解決這些爭議。如果在天內(nèi)不能通過此種方式解決爭議和令雙方滿意,則任何一方均可將該爭議提交在仲裁院根據(jù)該院的仲裁規(guī)則來仲裁該爭議,但是有如下規(guī)定:

(1)任何此種仲裁的一切程序均應(yīng)同時使用華語和英語進行,并應(yīng)同時使用中文和英文編寫此種訴訟的每種抄本。

(2)應(yīng)有x名仲裁員,他們均應(yīng)能操流利英語,但其中有x名應(yīng)操流利華語。

5.

2.2一切仲裁裁決都應(yīng)為終局的,對雙方都有約束力,雙方同意接受仲裁裁決的約束并應(yīng)采取相應(yīng)的行動。

5.

2.3除非仲裁裁決另有規(guī)定,仲裁費應(yīng)由敗訴方負擔(dān)。

5.

2.4在根據(jù)本條規(guī)定進行仲裁訴訟時,本合同應(yīng)受中華人民共和國法律支配和據(jù)以進行解釋。

5.

2.5任何仲裁裁決均應(yīng)由對受裁決方行使司法權(quán)的或在受裁決方擁有資產(chǎn)地區(qū)內(nèi)行使司法權(quán)的任何法院來加以實施。

5.

2.6在根據(jù)本合同或為與本合同有關(guān)的任何仲裁訴訟,為實施任何仲裁訴訟的裁決而進行的任何起訴,在雙方之間根據(jù)本合同或與本合同有關(guān)的任何訴訟中,各方明確放棄以主權(quán)國家豁免權(quán)作為辯護,明確放棄以它是政府的一方,政府的機構(gòu)或按照政府指示行事為基礎(chǔ)的任何辯護。

5.

3.1在發(fā)生不可抗力時,則在不可抗力引起延誤的期間內(nèi),本合同雙方或合營公司各方的合同義務(wù)應(yīng)暫停和自動延長,延長的時間和此種暫停時間相等,無須為此付出費用或受罰。在本合同內(nèi),不可抗力的定義與主合同相同。

5.

3.2如果不可抗力的情況延續(xù)到超過六個月的時期,任何一方均可用航空掛號郵件向另一方發(fā)出通知,無須辦理其它手續(xù)即可撤消及終止本合同。

5.

3.3宣稱發(fā)生不可抗力的一方應(yīng)迅速通知受影響的其它方,并應(yīng)提供有關(guān)發(fā)生此種不可抗力及其持續(xù)時間的適當(dāng)證據(jù)。

5.4按合同規(guī)定應(yīng)由任何一方向另一方發(fā)出的任何通知或書面通信,包括但不限于本合同規(guī)定的一切報價,信件或通知,均應(yīng)以電報或電傳發(fā)出,并且用航空掛號信加以確認,迅速發(fā)到或寄到有關(guān)一方。按本合同規(guī)定收到這些通知或通信的日期應(yīng)被認為是航空信郵戳日期以后的十二(1

2)天或發(fā)出電報或電傳以后的二個工作日。一切通知和通信均應(yīng)發(fā)往下面列出的適當(dāng)?shù)刂?直到一方向另一方或各方發(fā)出書面通知更改地址為止(視實際情況而定):乙方:,甲方:。

5.5除非本合同雙方正式授權(quán)的高級人員簽署的書面文件明確宣布,并特別指明本合同,否則本合同的條款不得修改,放棄或解除。

5.6如任何一方在任何時間不要求對方履行本合同的任何規(guī)定,不應(yīng)以任何方式影響此后任何時間要求此種履行的完全權(quán)利,同樣,如果任何一方放棄追究另一方違反本合同的任何規(guī)定的情況,不應(yīng)被認為放棄追究此后對此種規(guī)定的任何繼續(xù)違反,也不應(yīng)被認為放棄此項規(guī)定本身。

5.7本合同的任何內(nèi)容均不應(yīng)被解釋為使本合同的任何一方成為另一方的代理人或代表,任何一方都不得自稱為對方的代理人或代表,任何一方均不應(yīng)由于另一方的行動或不采取行動而負責(zé)任或受約束。

5.8本合同以中文本和文本簽署生效,兩種文本有同等效力。

第六條作為以上各點的憑證,本合同雙方已促使它們各自正式授權(quán)的代表在本合同前面書明的日期簽署本合同。甲方(蓋章):乙方(蓋章):代表(簽字): 代表(簽字):職務(wù): 職務(wù):x年____月____日x年____月____日簽訂地點: 簽訂地點:_______技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同 篇10受讓方(甲方)_______國x公司地址：電話：法定代表人：職務(wù)：轉(zhuǎn)讓方(乙方)_______國x公司地址：電話：法定代表人：職務(wù)：

第一章合同內(nèi)容

第一條乙方同意向甲方提供制造____合同產(chǎn)品的書面及非書面專有技術(shù)。用該項技術(shù)所生產(chǎn)的合同產(chǎn)品的品種、規(guī)格、技術(shù)性能等詳見本合同附件一。

第二條乙方負責(zé)向甲方提供制造、使用和銷售合同產(chǎn)品的專有技術(shù)和其他所有有關(guān)技術(shù)資料。技術(shù)資料的內(nèi)容及有關(guān)事項詳見本合同附件二。

第三條乙方負責(zé)安排甲方技術(shù)人員在乙方工廠進行培訓(xùn)，乙方應(yīng)采取有效措施使甲方人員掌握制造合同產(chǎn)品的技術(shù)，具體內(nèi)容見本合同附件三。

第四條乙方派稱職的技術(shù)人員赴甲方合同工廠進行技術(shù)服務(wù)。具體要求詳見本合同附件四。

第五條乙方同意在甲方需要時，以最優(yōu)惠的價格向甲方提供合同產(chǎn)品的備件，屆時雙方另簽協(xié)議。

第六條乙方有責(zé)任對本合同項目甲方需要的關(guān)鍵設(shè)備提供有關(guān)咨詢。

第七條乙方應(yīng)向甲方提供合同產(chǎn)品的樣機、鑄件和備件，具體內(nèi)容詳見本合同的附件五。

第八條甲方銷售合同產(chǎn)品和使用乙方商標(biāo)的規(guī)定，見本合同

第八章。

第二章定義

第九條合同產(chǎn)品，指本合同附件一中所列的全部產(chǎn)品。

第十條藍圖，指乙方制造合同產(chǎn)品目前所使用的總圖、制造圖樣、材料規(guī)范及零件目錄等的復(fù)制件。

第十一條技術(shù)資料，是指為生產(chǎn)合同產(chǎn)品所必須具有的乙方目前正用于生產(chǎn)合同產(chǎn)品的全部專有技術(shù)和其他有關(guān)設(shè)計圖紙、技術(shù)文件等。

第十二條標(biāo)準，指為制造合同產(chǎn)品向甲方提供的技術(shù)資料中，由乙方采用制定的標(biāo)準。

第十三條入門費，指由于乙方根據(jù)本合同

第一章

第二條、三條、四條、六條、七條規(guī)定的內(nèi)容以技術(shù)資料轉(zhuǎn)讓的形式向甲方提供合同產(chǎn)品的設(shè)計和制造技術(shù)，甲方向乙方支付的費用。

第十四條提成費，指在本合同有效期內(nèi)，由于乙方所給予甲方連續(xù)的技術(shù)咨詢和援助，以及甲方在合同有效期內(nèi)連續(xù)使用乙方的商標(biāo)和專有技術(shù)，甲方向乙方支付的費用。

第十五條合同有效期，指本合同開始生效的時間到本合同第64條規(guī)定的本合同終止時間的時日。

第三章價格

第十六條按本合同

第一章規(guī)定的內(nèi)容，甲方向乙方支付的合同費用規(guī)定如下：

第十七條入門費為美元(大寫：美元)這是指本合同產(chǎn)品有關(guān)的資料轉(zhuǎn)讓費和技術(shù)培訓(xùn)費，包括技術(shù)資料在交付前的一切費用，入門費為固定價格。

第十八條合同產(chǎn)品考核驗收合格后，甲方每銷售一臺合同產(chǎn)品的提成費為基價的%.甲方向乙方購的零件不計入提成費。

第十九條計算提成費的基價應(yīng)是甲方生產(chǎn)合同產(chǎn)品當(dāng)年____月____日有效的，乙方在國x市公布和使用的每臺目錄價格的%.

第二十條乙方同意返銷甲方生產(chǎn)的合同產(chǎn)品。返銷產(chǎn)品的金額為甲方支付乙方全部提成費的%.返銷的產(chǎn)品應(yīng)達到乙方提供的技術(shù)性能標(biāo)準。每次返銷的產(chǎn)品品種、規(guī)格、數(shù)量、交貨期由雙方通過友好協(xié)商確定。

第四章支付和支付條件

第二十一條本合同項下的一切費用，甲方和乙方均以美元支付。甲方支付給乙方的款項應(yīng)通過______國x銀行和______國x銀行辦理。如果乙方和甲方償還金額，則此款項應(yīng)通過x銀行和x銀行辦理。所有發(fā)生在甲方國的銀行費用，由甲方負擔(dān)。發(fā)生在甲方國以外的銀行費用由乙方負擔(dān)。

第二十二條本合同

第三章規(guī)定的合同費用，甲方按下列辦法和時間向乙方支付：

1.甲方收到下列單據(jù)，并審查無誤后____天內(nèi)向乙方支付入門費美元(大寫：美元)。(

a)由乙方出具的保證函。在乙方不能按照合同規(guī)定交付技術(shù)資料時，保證償還金額美元。(

b)即期匯票正、副本各一份。(

c)應(yīng)支付金額為入門費總價的形式發(fā)票正本一份，副本三份。(

d)國政府當(dāng)局出具的許可證影印件一份。若乙方認為不需要出口許可證，則乙方應(yīng)提出有關(guān)不需要出口許可證的證明信一份。

2.甲方收到乙方交付

第一階段產(chǎn)品的下列單據(jù)并審查無誤后天內(nèi)向乙方支付美元(大寫：美元)。(

a)即期匯票正、副本各一份。(

b)商業(yè)發(fā)票正本一份，副本三份。(

c)空運提單正本一份，副本三份。(

d)乙方出具的

第二階段產(chǎn)品的技術(shù)資料、樣機、鑄件和備件交付完畢的證明信正、副本各一份。

3.甲方收到乙方交付

第二階段產(chǎn)品的下列單據(jù)并審查無誤后天內(nèi)向乙方支付美元(大寫：美元)。(

a)即期匯票正、副本一份。(

b)商業(yè)發(fā)票正本一份，副本三份。(

c)空運提單正本一份，副本三份。(

d)乙方出具的

第二階段產(chǎn)品的技術(shù)資料、樣機、附件五規(guī)定的已交付完畢的證明信正副本各一份。

4.合同產(chǎn)品

第一批樣機驗收合格后，甲方收到乙方下列單據(jù)并審查無誤天內(nèi)，向乙方支付美元(大寫：美元。)(

a)即期匯票正、副本一份。(

b)商業(yè)發(fā)票正本一份、副本三份。(

c)雙方簽署的“合同產(chǎn)品考核驗收合格證書”影印本一份。注：如果驗收試驗延遲并是甲方的責(zé)任，將不遲于合同生效之日支付。

第二十三條本合同

第三章規(guī)定的提成費，甲方將在抽樣產(chǎn)品考核驗收合格后按下述辦法和條件向乙方支付：

1.甲方在每日歷年度結(jié)束后天內(nèi)，向乙方提交一份甲方在上____日歷年度的每種型號的產(chǎn)品實際銷售量的報告。

2.乙方每年可派代表到合同工廠檢查和核實甲方合同產(chǎn)品實際銷售量的報告，甲方將給予協(xié)助。乙方來華費用由乙方負擔(dān)。如果和或報告中所列的合同產(chǎn)品數(shù)量在檢查時發(fā)現(xiàn)出入很大，則甲乙雙方應(yīng)討論此差距并洽商采取正確的措施。

3.甲方收到乙方下列單據(jù)并審查無誤后的天內(nèi)向乙方支付提成費：(

a)即期匯票正、副本各一份。(

b)商業(yè)發(fā)票正本一份，副本三份。(

c)該年提成費計算書一式四份。

4.在合同期滿年度內(nèi)，甲方在合同終止后天內(nèi)將提交一份最后銷售合同產(chǎn)品數(shù)量的報告，以便乙方計算提成費。

第二十四條按本合同規(guī)定，如乙方需向甲方支付罰款或賠償時，甲方有權(quán)從上述任何一次支付中扣除。

第五章技術(shù)資料交付

第二十五條乙方應(yīng)按本合同附件二的規(guī)定向甲方提供技術(shù)資料。

第二十六條乙方應(yīng)在機場或車站交付技術(shù)資料，機場或車站的印戳日期為技術(shù)資料的有效日期。甲方應(yīng)在收到資料兩周內(nèi)，確認資料收悉。

第二十七條

第一階段產(chǎn)品的技術(shù)資料、樣機、鑄件和備件：

1.在合同生效后的x周內(nèi)，乙方必須發(fā)出一套藍圖、一套二底圖和一套標(biāo)準。可以分批交貨。

2.在合同生效后的____周內(nèi)，乙方必須發(fā)出與

第一階段合同產(chǎn)品有關(guān)的全部技術(shù)資料、樣機、鑄件和備件。

第二十八條

第二階段產(chǎn)品的技術(shù)資料和樣機：

1.

第二階段開始日期后的____周內(nèi)，乙方必須發(fā)出與

第二階段產(chǎn)品有關(guān)的一套藍圖、一套二底圖和一套標(biāo)準。可以分期交貨。

2.

第二階段開始后的____周內(nèi)，乙方必須盡快發(fā)出與

第二階段合同產(chǎn)品有關(guān)的全部技術(shù)資料和樣機、鑄件和備件。

第二十九條在每批技術(shù)資料或樣機、鑄件和備件發(fā)運后的______小時內(nèi)，乙方應(yīng)將空運提單號、空運提單日期、資料編號、合同號、件數(shù)和重量電告甲方。同時乙方應(yīng)以航空信將下列單據(jù)寄給甲方：(

a)空運提單正本一份，副本二份。(

b)所發(fā)運技術(shù)資料、樣機、鑄件和備件的詳細清單五式二份。

第三十條若乙方提供的技術(shù)資料或樣機、鑄件和備件在運輸途中，遺失或損壞，乙方在收到甲方關(guān)于遺失或損壞的書面通知后，應(yīng)盡快不遲于____個月內(nèi)補寄或重寄給甲方。

第三十一條交付技術(shù)資料應(yīng)具有適用于長途運輸、多次搬運、防雨、防潮的堅固包裝。在每件包裝箱的內(nèi)部和外表，都應(yīng)以英文標(biāo)明下列內(nèi)容：(

a)合同號(

b)運輸標(biāo)記(

c)收貨人(

d)技術(shù)資料目的地(

e)重量(公斤)(

f)樣機、鑄件和備件目的地

第六章技術(shù)資料的改進和修改

第三十二條為了適應(yīng)甲方的設(shè)計標(biāo)準、材料、工藝裝備和其他生產(chǎn)條件，在不改變乙方基本設(shè)計的條件下，甲方有權(quán)對乙方的技術(shù)資料進行修改和變動。甲方必須將這些修改和變動通知乙方。乙方有責(zé)任在培訓(xùn)或技術(shù)指導(dǎo)時協(xié)助甲方修改技術(shù)資料，詳見附件三、附件四。

第三十三條甲方必須在型號后加注尾標(biāo)，以示區(qū)別那些影響形狀、配合或功能的修改，并通知乙方。

第三十四條合同有效期內(nèi)，雙方在合同規(guī)定的范圍內(nèi)的任何改進和發(fā)展，都應(yīng)相互將改進、發(fā)展的技術(shù)資料提交給對方。

第三十五條改進和發(fā)展的技術(shù)，所有權(quán)屬改進、發(fā)展的一方。

第七章質(zhì)量驗收試驗

第三十六條為了驗證按乙方提供的技術(shù)資料制造的合同產(chǎn)品可靠性，由甲、乙雙方共同在合同工廠對考核的合同產(chǎn)品的技術(shù)性能和要求進行考核驗收。如果需要，也可以在乙方工廠進行試驗或重做。甲方可派指定的人員驗證重復(fù)試驗，乙方負責(zé)重復(fù)試驗和乙方人員的費用，甲方負責(zé)甲方參加重復(fù)試驗的人員和翻譯的費用。具體辦法見本合同附件七。

第三十七條考核試驗產(chǎn)品的技術(shù)性能應(yīng)符合乙方提供的本合同中的標(biāo)準規(guī)定，即通過鑒定。甲、乙雙方簽署“合同產(chǎn)品考核驗收合格證明”一式四份，每方各執(zhí)二份。

第三十八條如考核試驗產(chǎn)品的技術(shù)性能達不到附件規(guī)定的技術(shù)參數(shù)，雙方應(yīng)友好協(xié)商，共同研究分析原因，采取措施，消除缺陷后進行

第二次考核驗收。

第三十九條如考核試驗產(chǎn)品不合格是乙方的責(zé)任，則乙方派人參加

第二次考核驗收的一切費用，由乙方負擔(dān)。如系甲方責(zé)任，該費用由甲方負擔(dān)。

第四十條若考核試驗產(chǎn)品

第二次試驗仍不合格時，如系乙方的責(zé)任，乙方應(yīng)賠償甲方遭受的直接損失，并采取措施消除缺陷，參加

第三次考核，費用由乙方負擔(dān)。如系甲方責(zé)任，該費用由甲方負擔(dān)。

第四十一條若考核試驗產(chǎn)品

第三次考核試驗不合格時，雙方應(yīng)討論執(zhí)行合同的問題，如系乙方責(zé)任，則按合同

第五十三條規(guī)定，甲方有權(quán)修正合同。如系甲方責(zé)任，則由雙方共同協(xié)商進一步的執(zhí)行問題。乙方將根據(jù)甲方的要求，為改進不合格的樣機提供技術(shù)咨詢。

第八章“合同產(chǎn)品”的出口和商標(biāo)

第四十二條甲方生產(chǎn)的“合同產(chǎn)品”可在國內(nèi)銷售可根據(jù)下列條件出口到其他國家：

1.甲方應(yīng)首先與乙方協(xié)商，要求在乙方的銷售分配網(wǎng)所在地區(qū)安排銷售(銷售，分配網(wǎng)包括乙方子公司和代理商)。出口銷售的數(shù)量和項目將通過友好協(xié)商決定，若無法安排，則甲方可以自由出口，但是，甲方必須在完成交易后一周內(nèi)，將項目、數(shù)量和購買商名稱通知乙方。

2.在乙方銷售分配網(wǎng)不包括的地區(qū)，甲方可以自由銷售。

第四十三條對于甲方把“合同產(chǎn)品”裝在甲方國的主機上出售到任何國家(包括在乙方銷售分配網(wǎng)所在地國家)的權(quán)利，乙方不得干涉。為維修甲方國出口的主機，甲方可以自由銷售作為配件的“合同產(chǎn)品”。

第四十四條在合同期間，甲方可以在“合同產(chǎn)品”上使用乙方使用的商標(biāo)和標(biāo)上甲方的商標(biāo)，并注上“____國制造”。商標(biāo)許可證應(yīng)由甲方和x公司單獨簽訂。

第四十五條當(dāng)使用商標(biāo)時，甲方生產(chǎn)的“合同產(chǎn)品”必須符合本合同項下由乙方提供的標(biāo)準。在必要的時候，每年乙方可進行一次抽樣試驗，在抽樣試驗結(jié)果不符合乙方提供的標(biāo)準時，乙方應(yīng)建議甲方改進不合格的“合同產(chǎn)品”并在____個月內(nèi)再次進行試驗。若結(jié)果仍不符合，則乙方就可中止甲方使用其商標(biāo)的權(quán)利。甲方可以再次提交另外的樣品給乙方進行試驗。再次抽樣試驗，結(jié)果符合乙方提供的標(biāo)準時，乙方將再次給予甲方使用其商標(biāo)的權(quán)利。

第九章保證

第四十六條乙方保證其提供的技術(shù)資料是在合同生效時乙方使用的技術(shù)資料，并與乙方擁有的技術(shù)資料完全一致。在合同期間，“合同產(chǎn)品”設(shè)計變化的技術(shù)通知書和技術(shù)改進、發(fā)展資料，乙方將及時地送至甲方。

第四十七條乙方保證其提供的技術(shù)資料是完整的、清晰的、可靠的，并按

第五章的規(guī)定按時交付。有關(guān)定義如下：

1.“完整”系指乙方提供的資料是本合同附件中規(guī)定的全部資料，并與乙方自己工廠目前使用的資料完全一致。

2.“可靠”系指甲方按技術(shù)資料制造的合同產(chǎn)品應(yīng)符合乙方按合同提供的合同產(chǎn)品技術(shù)規(guī)范。

3.“清晰”系指資料中的圖樣、曲線、術(shù)語符號等容易看清。

第四十八條如果乙方提供的技術(shù)資料不符合

第四十六、

第四十七條的規(guī)定時，乙方必須在收到甲方書面通知書后____天內(nèi)將所缺的資料，或清晰、可靠的資料寄給甲方。

第四十九條當(dāng)乙方不能按本合同

第五章規(guī)定的時間交付資料，則乙方應(yīng)按下列比例向甲方支付罰款：遲交____至____周，每整周罰款為入門費總價的____%.遲交____至____周，每整周罰款為入門費總價的____%.遲交超過____周以上，每整周罰款為入門費總價的____%.

第五十條若發(fā)生

第四十九條事項，乙方支付給甲方的罰款總數(shù)不超過美元(大寫：美元)。

第五十一條乙方支付給甲方的

第四十九條中規(guī)定的罰款，應(yīng)以遲交的整周數(shù)進行計算。

第五十二條乙方支付給甲方罰款后，并不解除乙方繼續(xù)交付上述資料的義務(wù)。

第五十三條按

第七章的規(guī)定，由于乙方的責(zé)任，產(chǎn)品考核經(jīng)三次不合格時，則按以下辦法處理：

1.若考核產(chǎn)品不合格以致甲方不能投產(chǎn)，則必須修改合同，采取有效措施將不合格的產(chǎn)品從合同中刪除。乙方應(yīng)退還甲方已經(jīng)支付的那部分金額。這部分退還金額僅限于合同產(chǎn)品總的范圍中不合格產(chǎn)品所占部分。并加年利____%的利息。

2.如果根據(jù)

第四十一條修改合同，則甲方放棄只涉及不合格的那部分產(chǎn)品和零件的制造權(quán)，甲方將退回有助于制造這些不合格產(chǎn)品的全部文件，不可復(fù)制或銷毀。

第十章許可證和專有技術(shù)

第五十四條乙方唯自己是根據(jù)本合同規(guī)定向甲方提供許可證和專有技術(shù)的合法者，并能夠合法地向甲方轉(zhuǎn)讓上述許可證和專有技術(shù)而無任何

第三者的指控。如果

第三方提出侵權(quán)的控訴，則乙方應(yīng)與

第三方處理此控訴并負責(zé)法律和經(jīng)濟責(zé)任。

第五十五條與合同有關(guān)的完整的____國專利清單列入附件二，本合同生效一個月內(nèi)，乙方將向甲方提供專利影印本一式二份。但不給予____國專利許可證或不應(yīng)包括此許可證。

第五十六條本合同終止后，甲方仍有權(quán)使用乙方提供的許可證和專有技術(shù)，而不承擔(dān)任何義務(wù)和責(zé)任。合同終止后，使用____商標(biāo)的權(quán)利也將終止。

第五十七條雙方都應(yīng)履行本合同，不應(yīng)以任何方式向

第三方透露和公布雙方提供的任何技術(shù)資料或商業(yè)情報。

第十一章稅費

第五十八條凡因履行本合同而引起的一切稅費，發(fā)生在甲方國以外的應(yīng)由乙方承擔(dān)。

第五十九條在執(zhí)行合同期間，乙方在甲方國境內(nèi)取得的收入應(yīng)按甲方國稅法繳稅。此稅費由甲方在每次支付時扣交，并將稅務(wù)局的收據(jù)副本一份交乙方。

第十二章仲裁

第六十條

1.凡因執(zhí)行本合同而引起的一切爭執(zhí)，應(yīng)由雙方通過友好協(xié)商來解決。在不能解決時，則提交仲裁解決。

2.仲裁地點

(1)由____國仲裁委員會按該會仲裁規(guī)則進行仲裁。

(2)仲裁在瑞典的斯德哥爾摩進行，并由斯德哥爾摩商會仲裁院按仲裁院的程序進行仲裁。3仲裁裁決應(yīng)是終局裁決，對雙方均有約束力，雙方都應(yīng)遵照執(zhí)行。4仲裁費應(yīng)由敗訴一方負擔(dān)。5在仲裁過程中，本合同中除了接受仲裁的部分外，仍應(yīng)由雙方繼續(xù)執(zhí)行。

第十三章不可抗力

第六十一條若簽約的任何一方，由于戰(zhàn)爭及嚴重的火災(zāi)、水災(zāi)、臺風(fēng)和地震所引起的事件，影響了合同的執(zhí)行時，則應(yīng)延遲合同期限，延遲時間應(yīng)相當(dāng)于事故所影響的時間。

第六十二條責(zé)任方應(yīng)盡快地將發(fā)生的人力不可抗拒的事故電告另一方，并在____天內(nèi)以航空掛號將有關(guān)當(dāng)局出具的證明文件提交另一方確認。

第六十三條若人力不可抗拒事故延續(xù)到____天以上時，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商盡快解決合同繼續(xù)執(zhí)行問題。

第十四章合同生效及其他

第六十四條合同在甲方和乙方代表簽字之后，雙方需向各自政府申請批準，并以最后批準一方的日期作為生效日。雙方應(yīng)盡最大的努力在____天期限內(nèi)獲得批準。并用電報通知對方，隨之以信件予以確認，若合同簽字后____個月內(nèi)不能生效，則本合同對甲方和乙方都無約束力，經(jīng)雙方同意，申請批準的期限可以延長。

第六十五條本合同用____、____文和____文書寫各四份，____文文本和____文文本具有同等效力，雙方執(zhí)，____、____文文本各二份。

第六十六條本合同從合同生效之日起x年內(nèi)有效。有效期滿后，本合同即自動失效，除非在合同有效期內(nèi)雙方另有協(xié)議，

第二階段合同產(chǎn)品開始日期將由乙方來甲方指導(dǎo)時，雙方簽訂備忘錄予以確認。

1.合同期滿前____個月之前的任何時候，甲方或乙方均可提出要求進行合同延期的談判，屆時簽訂合同延期的專門條款。

2.合同

第一階段在合同生效之日開始，合同

第二階段的開始日期預(yù)期為合同生效后的第____個月。

3.合同終止前，任何合同項下發(fā)生的未清理的賒欠和債務(wù)將不受合同終止的影響，合同的終止并不能解除債務(wù)賒欠一方對另一方的債務(wù)。

4.本合同附件均為本合同不可分割的部分，與合同正文具有同等效力。

5.合同簽字前雙方之間的所有來往通訊文電，從合同生效之日起自動失效。

6.只有根據(jù)雙方授權(quán)代表簽字的書面文件才能對本合同進行更改和補充。這些文件將成為合同不可分割的部分。

7.雙方為履行本合同而進行的通訊應(yīng)以____國文字書寫一式二份。

8.在對方預(yù)先沒有同意前，雙方不應(yīng)將本合同的任何權(quán)利或義務(wù)轉(zhuǎn)讓給

第三方。

9.本合同中的任何條款并不影響____國和任何其他國家之間貿(mào)易。

第六十七條甲方同意從乙方購買一批(原材料或半成品)，以便甲方生產(chǎn)“合同產(chǎn)品”，金額為____美元(大寫：____美元)。特殊零件的訂貨和計劃由考察小組在____國確定，如價格和條件優(yōu)惠，甲方將從乙方再訂一批(原材料和零件)。

第十五章法定地址

第六十八條甲方：中國___公司地址：_______郵碼電話法定代表人：x年____月____日乙方：_______公司地址：_______郵碼電話：法定代表人：x年____月____日