做好各類報表心得體會和方法 做報表工作總結(六篇)

心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。那么你知道心得體會如何寫嗎？以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

主題做好各類報表心得體會和方法一

一、低調為人、謹慎處事是前提

要做事先做人，做好人才能做好事。作為秘書科的領導者，要把“文、事、會”等事情辦好，首先必須具備良好的品德修養(yǎng)，在做人做事上砥礪公道正派的道德品質、求真務實的工作作風和甘于奉獻的思想境界。具體說來，要做到以下幾個方面。

一是要找準定位，辦事到位不越位。秘書科長要擺正自己的位置，清楚自己的角色。多一步是越位，少一步是缺位，偏一步是錯位。要把握好工作分寸，不過、不錯、不缺。首先，要處理好參謀與決策的關系。要自覺站在領導的角度和高度，圍繞部門的中心工作，深入調查研究，全面收集信息，積極查找問題，出主意、想辦法、當高參。不做“應聲蟲”，不放“馬后炮”，有新觀點、新思路、新措施，能參在點子上，謀在關鍵處，提在需要時，力求達到“好雨知時節(jié)，當春乃發(fā)生;隨風潛入夜，潤物細無聲”的“春雨”境界。其次，要處理好做事和處事的關系。秘書科長是黨組決策的具體執(zhí)行者，對一些具體問題要積極做好工作，果斷處理，不要將大小責任都往上推，但對領導已研究決定的事情或是重要和敏感問題，則不能隨意改變。如在執(zhí)行過程中發(fā)現(xiàn)領導的決定確有問題需要更改，也要及時反饋由領導本人決定，若非授權，不可替代。再次，要處理好協(xié)調和協(xié)商的關系。秘書科長和業(yè)務科長是同級關系，但因工作原因，有些問題往往需要秘書科長牽頭協(xié)調處理。這時候就需要秘書科長充分發(fā)揮樞紐和橋梁作用，外求支持配合，內求團結協(xié)作，溝通情況，交流看法，傳達政令，解決問題，同時注意做好協(xié)商工作，重視對方的意見，以達成共識，協(xié)同推進工作的開展。

二是要務求實效，做事求成不求名。作為秘書科長，在單位里有一定的威信。要建立起秘書科長的威信，除了具備一定的學識、才干外，還要有個人的人格魅力。首先，個人品行要端正。凡事以大局為重，不玩弄權術，不搞小動作;工作中要注意突出領導班子和部門的作用，多做幕后的事情、臺下的工作，不搶鏡頭，不出風頭。其次，工作作風要扎實。辦事講實效，工作講效率，不好大喜功，不夸夸其談，要有為機關服務的思想，放下架子，淡化等級觀念，強化服務意識。具體工作事務要認真安排，甚至要親力親為做好每一項工作。再次，面對榮譽要謙讓。秘書科長內外協(xié)調，迎來送往，必須熱情大方，性格開朗，具有較好的交際能力，但在成績榮譽面前卻要保持低調，因為秘書科的工作大多是協(xié)助性工作，雖然干了很多事，但說起成績來，卻很難說是秘書科的。因此，秘書科長一定要有甘當無名英雄的思想和胸懷，這樣才能心平氣和，兢兢業(yè)業(yè)地做好本職工作。

三是要默默奉獻，干事吃苦不叫苦。服務就意味著奉獻，沒有奉獻精神就搞不好服務。秘書科工作最大的規(guī)律就是“無規(guī)律”、“不由自主”，一年到頭都忙忙碌碌，加班加點連軸轉，既辛苦又清苦，不顯山、不露水。身為秘書科長應正確認識自己的工作和價值，正確處理苦與樂、得與失、局部與全局、家庭與事業(yè)、個人與集體的關系，甘當不為名利的“小草”、樂于奉獻的“蜜蜂”、恪盡職守的“螺絲釘”。任何時候都招之即來，來之能戰(zhàn)。對可預知的工作，早作準備;對臨時交辦的工作，快速反應，抓緊布置辦理;對有時限要求的任務，千方百計按時完成;對沒有明確時限的任務，也要盡快落實。

二、悉心籌謀、盡心辦事是基礎

機關工作無小事。在繁雜的工作任務面前，秘書科長必須保持良好的心態(tài)，以正確的處事觀落實好各項工作，認真履行服務職責。

一是不以事小而不為。事務本身有大小之分、主次之別。秘書科長面對大量繁雜的事務，立足于抓大事、學會抓大事、善于抓大事是明智的，但小事不抓，日積月累，就會釀成大事，貽誤工作。特別是對那些看似小事但抓不好就可能影響工作、影響團結、影響領導情緒的，更不能聽之任之。這也是秘書科工作無小事的內涵之所在。對秘書科長來說，不管大事小事，不存在該不該抓的問題，只有抓的角度、力度的區(qū)別。

二是不以事雜而亂為。秘書科工作頭緒很多，任務瑣碎繁雜。秘書科長要清楚哪個該為，哪個不該為，做到一清二楚，不能亂為。不亂為，就要知重知輕，避免重要工作沒抓住，次要工作用過了勁，使過了頭。不亂為，就要知上知下。吃透了上情，辦事才有方向、有主心骨，摸透了下情，辦事才有的放矢。不亂為，就要知書知禮。知書，就是要多學習，提高理論水平，通曉方方面面的知識，辦事得心應手。知禮，是指工作方法多、講藝術。不僅辦了事，還能使大家心悅誠服，各方面都滿意。不亂為，就要知規(guī)知矩。沒有規(guī)矩不成方圓。秘書科是規(guī)矩之科。秘書科長更應成為講規(guī)矩的楷模，不管事情再多再雜，采用什么方法解決，都不能忘了辦事的規(guī)矩。

三是不以事急而盲為。秘書科固定式、程序化的工作多，但意料外、突發(fā)性的事情也會隨時出現(xiàn)。秘書科長往往是急事和突發(fā)性事件的第一知情者，負責事件處置的第一道工序。在這種情況下，秘書科長必須政治敏感、頭腦冷靜。要泰然處之，切忌慌了手腳。不管事情多么突然、多么緊急，首先要冷靜地分析，根據(jù)上級要求和平時掌握的情況，及時召集有關部門商討對策，并依法依規(guī)提出解決方案，呈送領導。要沉著應付，切忌慌了神、亂了手腳。其次要邊請示邊按領導要求協(xié)調相關力量、組織相關力量進行處置。再次要有主見，切忌唯唯諾諾。面對急事或突發(fā)性事件，不能退縮，要大膽地往前站，做到胸有主見，既不亂表態(tài)、亂許愿，又不唯唯諾諾、態(tài)度曖昧，避免在解決一種問題時埋下另一種隱患。

四是不以事難而怕為。在處置事務的過程中，不乏一些超出預見、超出職責、難以料理的事情。對這些事，是上推下卸繞著走，還是主動出擊、迎難而上，不僅反映秘書科長的工作水平，更主要的是檢驗秘書科長的職責感和工作態(tài)度。一個稱職的秘書科長，必須堅持不怕攬矛盾，不怕受委屈，不怕得罪人，不怕找麻煩。

三、科學管理、團結共事是關鍵

秘書科的工作很多是被動性、臨時性的，很多工作僅靠個人的長袖善舞是難以完成的，只有科里全體同仁心往一處想、勁往一處使，才能干好事、干成事，才能實現(xiàn)“1+l2”的整體效應。因此，培養(yǎng)團隊觀念和協(xié)助精神，對于秘書科長能否充分地履職盡責至關重要。

一要健全相關規(guī)章制度，突出規(guī)范管理。在制度的制定中，堅持運用“熱爐法則”的四個懲處原則：首先是熱爐火紅，不用手去摸也知道是熱的，是會灼傷人的——替告性原則;其次是每當人碰到熱爐時，肯定會被火灼傷——現(xiàn)實性原則;再次是當你碰到熱爐時，立即就被灼傷——及時性原則;最后是不管誰碰到火爐，都會被灼傷——公平性原則。要建立一種獎罰分明的機制，既不能讓“會哭的孩子多吃奶”，更不能形成或陷入“干的不如不干的，不干的不如搗蛋的”怪圈。 二要科學制定工作標準，實行分類管理。對于科室的管理，不僅需要健全的規(guī)章制度，還應制定相應的工作標準和規(guī)范的運作機制，實施分類管理。日常工作要突出一個“嚴”字，對外接待要突出一個“細”字，綜合文字材料寫作要突出一個“精”字，文秘機要工作要突出一個“準”字，后勤服務要突出一個“高”字，從而帶動整個機關工作上新水平、新臺階，不斷提升服務工作的質量和水平。

三要營造和諧融洽環(huán)境，強化人文管理。除了科學規(guī)范的規(guī)章制度和運行機制外，科室管理中也不能少了人情味。要堅持以人為本，盡力解決大家日常生活中的實際困難，使同志們真正感覺到組織和領導的關懷，從而激發(fā)工作的積極性。要把創(chuàng)造良好的工作環(huán)境視為重要的工作內容來抓，用良好的環(huán)境去影響人、改造人、約束人，營造一種勤奮學習、積極向上、努力開拓、團結協(xié)作、樂于奉獻的良好環(huán)境。要注重培養(yǎng)每位科室工作人員的團隊意識，正確處理分工與協(xié)作的關系，做到同心不分心，建功不爭功，補臺不拆臺，盡力不惜力，理解不誤解，倍加珍視同事的友誼，倍加珍愛集體的團結，倍加珍惜共事的機緣。

主題做好各類報表心得體會和方法二

各位領導、各位評委：

你們好!

有句詩，是這樣說的：胸中承載千百事，不用揚鞭自奮蹄。我叫，現(xiàn)任*部門職務。承載著積淀已久的工作熱情、胸懷昂揚激情和美好憧憬，今天，我勇敢的來競聘“個人信貸中心主任一職”?，F(xiàn)將向各位領導和評委做如下匯報，請批評指正：

**年參加工作至今，我分別從事、等*個崗位，在這**年的工作歲月中，我從一個學生轉變?yōu)樾庞蒙鐔T工，從一名普遍的員工成長為一名管理人員;在這**年的歲月中，我褪去了稚嫩，豐富了學識，塑造了品質，爭得了榮譽，與信用社共進退的能力素質在真抓實干、不折不撓的工作實踐中得到鍛煉提升。我慶幸，我選擇了這個行業(yè);我慶幸，在當年堅定的走進信用社這個大門。

關于我的性格特征，我的工作能力，以及我的為人處事、辦事風格等，我不想贅述。如果競聘個人信貸中心主任一職能夠成功，我將重點抓好以下幾個方面的工作：

1.打造一支團結高效的信貸團隊。人心齊，泰山移。信貸中心的發(fā)展首要在思路，關鍵在領導，根本在團隊。我將把打造一支能征善戰(zhàn)、能創(chuàng)佳績的信貸團隊作為首要任務。用職業(yè)道德感染人、用企業(yè)文化凝聚人、用完善的制度規(guī)范人、用政策法規(guī)武裝人、用過硬的本領鍛造人，從思想道德、管理制度、素質培養(yǎng)等方面建設一支專業(yè)過硬、凝聚力強的信貸團隊。從而，為信貸中心的良性發(fā)展提供智力支撐和人才保障。

2.利用陽光貸款打造信用社的品牌。轉變理念，全面樹立陽光貸款意識;加強培訓，全面提升陽光貸款業(yè)務水平;強化監(jiān)督，全面確保陽光貸款合規(guī)經營。用品牌的深厚內涵打造信用社核心競爭力，強大吸引力，洐生發(fā)展力。

3.積極開展金融創(chuàng)新，拓展庫存商品抵押貸款、林權抵押貸款、大學生村官創(chuàng)業(yè)貸款、農村青年信用示范戶小額貸款等服務，在服務中提高市場占有率，提高品牌認知度。

4.在聯(lián)社領導領導下，開展走進園區(qū)、走進中小企業(yè)活動，開展銀企對接,了解客戶金融服務需求，拓展存款、貸款和中間業(yè)務，最大限度滿足客戶金融服務需求。

此次競聘，如被錄取，我將在聯(lián)社領導下，全力以赴做好個人信貸中心的各項工作，在這個崗位上建奇功。如未能錄取，我將一如既往，不氣餒，以更加謙虛謹慎的態(tài)度履職盡責、任勞任怨地干好本職工作，為信用社發(fā)展做出新貢獻。

謝謝。

主題做好各類報表心得體會和方法三

一、活動背景：

1.該學期即將結束，對該學期我班團委學生工作做全面總結。

2.展望新學期我班團委學生工作

3.全體同學共同努力向美好的新一年出發(fā)

二、活動目的:

1.使同學明白什么是優(yōu)秀的共青團員

2.使同學明白如何成為一名優(yōu)秀的共青團員

3通過此次活動，激發(fā)同學們的青春激情，向新學期出發(fā)

4.對該學期我班團委學生工作做好總結

5.通過此次活動，希望達到全體同學更加積極向上，為新一年我班團委學生工作作好準備

三、活動流程：

1.以“回顧我班該學期團委工作”展開主題

2.展示我班該學期幾次團委工作的情景，并全體同學參與討論

3.全體參與互動中全面探究：

a什么是優(yōu)秀大學生團員(所應具有的品質，不同角度分析)

b如何成為一名優(yōu)秀的團員

c通過優(yōu)秀的團員榜樣模范帶動全體同學的努力。

4.小總結，對新學期我班團委工作做好規(guī)劃

四、最后總結

附：具體安排

1、活動時間： 12月18日晚7:30到8:30

2、活動對象：工商管理系11級全體旅本班同學

3、主持人：黃芳 李麗

4、活動地點：e2b-205教室

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很多職場人都會覺得多考點兒證書總是沒有錯的，甚至有些人會有一種“多張證書多條路”的認知。所以經常是，市面上流行什么證，就所有人一窩蜂地都去考，然后拿了一大堆證在手似乎就會心安一些。

可事實上，考太多的證其實并不利于職場發(fā)展，甚至在某些方面會產生一定的負面效果。原本以為多個證可以多個選擇，可事實往往是因為證太多反而迷失了方向。學成后，證書有了，學歷也有了，而且還不止一個，反倒讓人更迷茫了，“我到底該找什么工作?我能做什么?”

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一些職場人往往會產生這樣的誤解，我報了個課程然后下班后去上課這就叫做充電。但是并不是所有的課程對每個人都有相同的效果，對于職場人來說，從事的行業(yè)不同需要充電的方向自然也不相同。

除了像是英語、計算機等各行各業(yè)可能都需要的基礎工具性技能外，各個行業(yè)對于從業(yè)人員的要求都有所不同。尤其是近幾年，經濟發(fā)展迅速，隨著社會的變遷，新興行業(yè)的不斷涌現(xiàn)，各傳統(tǒng)領域也不斷地細分出更多的行業(yè)。面對這種情況，職場人充電更加應該為“行”而充，因“行”而異。只有這樣的充電才真正可以為職場人在以后的職場工作中增加自身價值的砝碼。

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“種瓜得瓜，種豆得豆”，這是從小就熟知的一句話，在職場充電這件事情上，職場人也會覺得，“我每天這么忙這么累，我還愿意花這么多的時間和錢來學習，怎么著我也得獲得回報吧”。但世事變化無常，投入產出不成比例的事也大有所在，職場方向瞬息萬變，今天還是朝陽行業(yè)，或許明天就變成夕陽產業(yè)了。

因此，小編認為在準備充電前，應該充分考慮到自己的職業(yè)規(guī)劃，眼光要放得遠一些，不要只著眼于眼前。結合個人職業(yè)生涯發(fā)展，經過理性規(guī)劃的充電計劃，才是將來職業(yè)生涯的理想投資。而且，看待職場充電，也應該帶著一份平常心，不要過于看重實際利益上的回報。

職場充電信號

當你感覺自己的職業(yè)沒意思，正處于職業(yè)停滯期，或者職場之路過于順利，又或者想跳槽。。。。。其實，這些信號表明，你應該充電了，需要提高自己的職場能力。

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如今在競爭激烈的職場生存環(huán)境中，找一份比較合適的工作都很困難，找一份自己喜愛的工作更是難上加難。我們所能做的就是“干一行愛一行”，盡量達到謀生與人生追求的和諧統(tǒng)一，否則眼高手低，可能會耽誤了一生。如果想在一個行業(yè)中深入發(fā)展下去，充電是必不可少的途徑。否則，在別人大踏步前進的時候，停滯不前的人就意味著在“貶值”。

如果你覺得目前的工作很沒意思，但一時還沒能找到合適的方向，不妨先做繼續(xù)深入的打算，利用充電的機會充實自己，同時提高未來發(fā)展的“含金量”。

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信息時代的知識呈膨脹性擴展趨勢，剛剛掌握的資訊，也許過兩天就已經過時了，如果不及時更新知識，很容易被淘汰。你是否經常被這種出現(xiàn)在工作中的“不明飛行物”弄得尷尬或緊張?是到了用學習來補充能量的時候了。特別是在終生學習的大環(huán)境下，找到工作就一勞永逸的想法早已不合時宜。

在職充電是防止人才“貶值”的一種好方法，要讓自己不貶值，就需要不斷地充電。學習是永無止境的，我們要樹立終生學習的理念。正如人們常說的：你永遠不能休息，否則，你就永遠休息。

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人在其職業(yè)的某個階段會出現(xiàn)所謂的“停滯”期：總是在做著以前做過的事情，重復多于創(chuàng)新，或者很難再在公司有更大的作為……這些情況是一個信號，一旦出現(xiàn)說明你需要充電了。

停滯期到來也不必驚慌，重要的是擺正自己的心態(tài)，把職業(yè)過程變成一個永無止境的學習和提高的過程。一味地用力出拳未必就是勇猛的出擊，有時候把拳頭收回來，是為了積累更大的力量等待再次出擊。

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完全能夠勝任工作，領導也比較器重，工作順風順水……這種情況在眼下看來是再好不過，可安于現(xiàn)狀而放棄學習提升的機會，實在是短視的不明智之舉。

單一型人才使自己成為“復合型人才”是知識經濟時代人才發(fā)展的大勢所趨。實施技能儲備，使價值“保鮮”是關鍵。技多不壓人，“充電”和“敬業(yè)”不該有任何沖突，在完成好本職工作的同時適當尋找“充電”機會，恰恰是為了更好地“敬業(yè)”。

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本土企業(yè)的國際化及國際企業(yè)的本土化，使那些具有“一專多能”、精通一門外語、通曉國際商務規(guī)則的外向型人才備受青睞。所以，及時充電借以增加事業(yè)打拼的資本，必須同自身職業(yè)生涯的規(guī)劃緊密地聯(lián)系起來，達到學以致用。

有句廣告語說：看準了再跳。我認為“準備足了”再跳更準確。

職場“充電”的三個誤區(qū)

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很多職場人都會覺得多考點兒證書總是沒有錯的，甚至有些人會有一種“多張證書多條路”的認知。所以很多人在考證上也容易跟風，流行什么證，就一窩蜂去考什么證?？墒聦嵣希继嗟淖C其實并不利于職場發(fā)展，甚至在某些方面會產生一定的負面效果。原本以為多個證可以多個選擇，可事實往往是因為證太多反而迷失了方向。在考證這個方面，一定要適合自己，要么適合自己的專業(yè)，要么適合自己未來的發(fā)展。對于一些專業(yè)證件，最多考兩種。

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一些職場人往往會產生這樣的誤解，認為報了個課程去上課這就叫做充電。豈不知對于職場人來說，從事的行業(yè)不同需要充電的方向自然也不相同。除了像是英語、計算機等各行各業(yè)可能都需要的基礎工具性技能外，各個行業(yè)對于從業(yè)人員的要求都有所不同。面對這種情況，職場人充電更加應該為“行”而充，因“行”而異。

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“種瓜得瓜，種豆得豆”，這是我們從小就熟知的一句話。在職場充電的這件事情上，職場人也會覺得，“我每天這么忙這么累，我還愿意花這么多的時間和錢來學習，怎么著我也得獲得回報吧”。

世事變化無常，投入和產出不成比例的事也大有所在。只要充電的方向對了，不能太計較眼前的得失。

職場中的你，什么時候適合充充電

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如今在競爭激烈的職場生存環(huán)境中，找一份比較合適的工作都很困難，找一份自己喜愛的工作更是難上加難。我們所能做的就是“干一行愛一行”，盡量達到謀生與人生追求的和諧統(tǒng)一，否則眼高手低，可能會耽誤了一生。如果想在一個行業(yè)中深入發(fā)展下去，充電是必不可少的途徑。否則，在別人大踏步前進的時候，停滯不前的人就意味著在“貶值”。

如果你覺得目前的工作很沒意思，但一時還沒能找到合適的方向，不妨先做繼續(xù)深入的打算，利用充電的機會充實自己，同時提高未來發(fā)展的“含金量”。

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信息時代的知識呈膨脹性擴展趨勢，剛剛掌握的資訊，也許過兩天就已經過時了，如果不及時更新知識，很容易被淘汰。你是否經常被這種出現(xiàn)在工作中的“不明飛行物”弄得尷尬或緊張?是到了用學習來補充能量的時候了。特別是在終生學習的大環(huán)境下，找到工作就一勞永逸的想法早已不合時宜。

在職充電是防止人才“貶值”的一種好方法，要讓自己不貶值，就需要不斷地充電。學習是永無止境的，我們要樹立終生學習的理念。正如人們常說的：你永遠不能休息，否則，你就永遠休息。

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人在其職業(yè)的某個階段會出現(xiàn)所謂的“停滯”期：總是在做著以前做過的事情，重復多于創(chuàng)新，或者很難再在公司有更大的作為……這些情況是一個信號，一旦出現(xiàn)說明你需要充電了。

停滯期到來也不必驚慌，重要的是擺正自己的心態(tài)，把職業(yè)過程變成一個永無止境的學習和提高的過程。一味地用力出拳未必就是勇猛的出擊，有時候把拳頭收回來，是為了積累更大的力量等待再次出擊。

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完全能夠勝任工作，領導也比較器重，工作順風順水……這種情況在眼下看來是再好不過，可安于現(xiàn)狀而放棄學習提升的機會，實在是短視的不明智之舉。

單一型人才使自己成為“復合型人才”是知識經濟時代人才發(fā)展的大勢所趨。實施技能儲備，使價值“保鮮”是關鍵。技多不壓人，“充電”和“敬業(yè)”不該有任何沖突，在完成好本職工作的同時適當尋找“充電”機會，恰恰是為了更好地“敬業(yè)”。

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本土企業(yè)的國際化及國際企業(yè)的本土化，使那些具有“一專多能”、精通一門外語、通曉國際商務規(guī)則的外向型人才備受青睞。所以，及時充電借以增加事業(yè)打拼的資本，必須同自身職業(yè)生涯的規(guī)劃緊密地聯(lián)系起來，達到學以致用。

有句廣告語說：看準了再跳。我認為“準備足了”再跳更準確。

會計職場新人別做職場“鮮花”

職場新人入職總會遇到一些不適應，這也是為什么每一個新人進入職場時都需要經歷“適應期”。只有在環(huán)境中快速調整自己，與職場充分磨合，依照自己的職業(yè)定位和目標，盡快提升自己的綜合能力，才可能從學生快速轉變?yōu)槁殘鋈恕?/p>

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情景回放：不愛說話的小芳在畢業(yè)后終于不負重望地考上了公務員，本以為文書工作自己應該得心應手，可是才2個月她就說害怕上班。她說，自己害怕見到部分領導。雖然領導既敬業(yè)又有才華，但她不知為什么一見他就底氣不足，溝通是能躲則躲。有一次，因為沒聽清領導的意思，交給她的工作被耽擱了，事后領導質問她為何不過來再問一聲?她小聲說：怕您太忙，耽誤時間。結果領導很生氣，劈頭蓋臉訓了她一通。時間一長，小芳一見到領導就緊張得臉紅，說話不利索。

“不知道為什么，我每次看到領導心里就慌，就像老鼠看見貓似的，緊張得話也說不出來?！毙》颊f。

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和上司溝通是工作中的重要職責，需要從中了解上司意圖，獲得支持，把握自己未來的工作方向，在計劃上統(tǒng)一步調，達成良好的工作效果。只有處理好與上司的關系，才能正常開展工作。

與上司溝通對職場新人來說是一項需要不斷學習和提高的技能，新人要采用上司容易接受的溝通頻率、語言風格、態(tài)度、情緒等,做到觀點清晰、有理有據(jù)、易被理解。對于小芳來說，不妨試著以共同合作完成工作的心態(tài)來看待領導，同時要認識到，與上司的溝通不能逃避，是工作中最重要的部分，如此漸漸消除懼怕上司的心理。

會計職場：35歲成職場“生死線”

很多人可能忘記了，中國向來就有“三十而立，四十不惑”的說法。所謂的“三十而立”，既有人到了30歲就應該成家立業(yè)的含義，同時也有人到了30歲，就應該確立自己的人生目標和發(fā)展方向的意思。時代發(fā)展了，現(xiàn)在我們說“三十而立”，更多的是取后一種意思。而“四十不惑”，則是指人到了四十歲，才逐漸成熟穩(wěn)重起來，具備了獨立自主的判斷能力，表明一個人開始走向睿智和成熟。

但是到了現(xiàn)實中，恰好處于“三十而立，四十不惑”中間的這個35歲，卻變得如此讓人尷尬和難堪?！?5歲現(xiàn)象”的出現(xiàn)，意味著你剛剛確立自己的人生目標和發(fā)展方向，很快就成了別人眼里的“雞肋”，甚至你的睿智和成熟，還沒有表現(xiàn)的機會，沒有用武之地，就面臨被職場淘汰的境地。很顯然，這樣的所謂職場“生死線”，實在是對人才的一種莫大浪費。

不管是公務員招考，還是企業(yè)招聘，都只是看到了35歲以下的人精力充沛，充滿活力，但是卻沒有看到35歲以上的人更成熟，更穩(wěn)重，工作經驗更豐富。相比之下，35歲以上的人，身體條件不輸于年輕人，但是心理素質和工作經驗卻遠遠勝于年輕人，“年富力強”這個詞語，正是給這一年齡段的人準備的。這也就預示著，他們這一年齡段的人，正是在人生和事業(yè)上出成績、有收獲的時候，如果遭遇所謂的職場“生死線”，不管對于他們這一龐大的社會群體，還是對于用人單位，都是一種損失。

35歲以上的.人，一般都已經成家立業(yè)，生活穩(wěn)定，心態(tài)也穩(wěn)定，只要崗位合適，待遇合適，他們在一家企業(yè)供職的時間會更長久，而年輕人卻更喜歡頻繁的跳槽，企業(yè)更難留得住人才。

所以說，35歲成為職場“生死線”，屢屢被各種招考招聘拒絕，既涉嫌年齡歧視，對勞動者不公平，同時對用人單位也沒有什么好處。全社會都應該扭轉這種錯誤認識，讓35歲從職場“生死線”成為職場“黃金線”。

主題做好各類報表心得體會和方法六

甲方：______________________________(以下簡稱為甲方)

乙方：______________________________(以下簡稱為乙方)

甲、乙雙方為發(fā)揮各自優(yōu)勢，聯(lián)合開拓甲方之________白酒的銷售市場，根據(jù)《中華人民共和國合同法》，雙方本著誠信、開拓市場、互利互惠、共同發(fā)展的原則達成協(xié)議如下：

一、確定銷售關系：

1、甲、乙雙方根據(jù)本合同確立銷售關系，不經甲方特別書面授權，乙方只有銷售甲方產品的權利，乙方無權代甲方做出任何承諾或立下任何債務。

二、銷售區(qū)域、期限：

1、乙方銷售甲方產品，僅限于在________ (以行政區(qū)域劃分)內進行銷售，不得擅自超出該區(qū)域進行銷售。

2、乙方若需開辟其它區(qū)域市場，須征得甲方書面同意和授權。

三、銷售產品：

四、銷售目標：

1、乙方在本合同有效期限內完成銷售目標(指乙方累計購貨金額)。乙方合同期限內進貨金額不得低于_____萬元/年。

2、乙方須完成銷售目標，如乙方連續(xù)三月購貨低于銷售目標金額的___%，或至該月累計未完成目標的___%時，甲方有權單方終止合同。

五、付款方式：

乙方向甲方訂購產品需將每筆訂貨總金額的全額貨款以現(xiàn)金或匯票先行匯入甲方指定賬戶。

六、交貨和運費方式：

1、交貨時間：甲方在確認貨款到賬后三天內發(fā)出貨物。

2、運輸工具：經甲乙雙方同意以經濟安全的運輸工具為主，運輸手段和工具的選擇由甲方決定。

3、費用承擔：本合同所列雙方結算價格已包含貨物運到乙方所在地最近運輸公司到站運費以及貨運保險，到站后費用，如中轉費、掏箱費、裝卸費、短途運輸費等均由乙方自行承擔。

4、提貨驗貨：乙方提貨時，貨物破損低于3‰為正常運輸破損，損失部分由乙方自行承擔，如貨物破損超出3‰，應憑運輸公司和保險公司有效證明文件三日內書面通知甲方，甲方協(xié)助乙方進行索賠，超過五日視為乙方無異議。

5、乙方在領貨憑證上簽收后，產品所有權即從甲方轉到乙方。 若無甲方書面簽章公文許可，甲方任何人員不得隨意調貨或借貨。乙方在經營過程中因鋪貨及貨款回收風險等均由乙方自行承擔。

七、甲方的權利和責任：

1、權利：

(1)對乙方的經營狀況，價格執(zhí)行情況、貨物流向有權實施監(jiān)督管理。

(2)對乙方的經營管理進行指導，如發(fā)現(xiàn)乙方在市場運作中有不規(guī)范或配合不力的情況，有權向乙方提出合理建議，直至終止合同。

(3)乙方如有違反本合同規(guī)定之條款，甲方可以書面形式通知乙方解除合同，并追究乙方違約責任。

(4)甲方可根據(jù)市場情況和成本調整產品價格。甲方調整產品價格無需事先征得乙方同意，對乙方對于調整產品價格提出的任何主張不承擔責任。

2、責任：

(1)甲方提供之產品必須符合中華人民共和國白酒行業(yè)產品質量生產標準，并保證長期、穩(wěn)定的產品質量。

(2)協(xié)助乙方做好市場營銷工作。

(3)兌現(xiàn)以書面形式所承諾的各種支持、包括給乙方的補償、獎勵、促銷品、廣告及營銷推廣支持?？陬^承諾無效。

(4)按照乙方的訂貨要求(貨款到甲方賬戶后)，雙方約定的交貨地點發(fā)運。

(5)如產品滯銷是由于甲方供貨延遲或根據(jù)合同約定甲方提前終止合同時，乙方剩余產品由甲方按原到岸價(根據(jù)甲方供貨時出具的單據(jù)，貨號和批次確定)全部收回，使乙方真正實現(xiàn)零風險經營，但包裝必須完好無損(以件為單位)。

(6)甲方調整產品價格時，須提前一個月以正式書面通知乙方，書面通知應作為合同附件存查。

八、乙方的權利、責任 ：

1、權利：

(1)如因甲方產品質量原因，乙方可以書面形式向甲方提出退貨，經國家質檢部門確認后，可以退貨。

(2)有權提出對推廣市場有益的經營建議。

(3)甲方如有違反本合同規(guī)定之條款，乙方書面通知甲方，甲方在 日內據(jù)具體事宜進行書面答復，若甲方在約定的時間內不做出書面答復，乙方可以書面形式通知甲方解除本合同。

2、責任：

(1)乙方必須指派專人負責甲方產品的銷售，合同簽訂后十五日內，組建15人以上的營銷隊伍，配送工具應即時到位，并制定和完善各項管理規(guī)章制度，迅速提高服務終端能力。

(2)乙方應繳納一定金額的市場管理保證金，按照甲方規(guī)定的價格、在雙方協(xié)議的銷售配送區(qū)域內銷售，不得擅自越區(qū)銷售和低價銷售。(見第九條)

(3)產品銷售應嚴格執(zhí)行雙方簽訂的產品通路價格，如需調整價格應以甲方正式書面通知為準，嚴禁低價惡性傾銷或刻意高價銷售。

(4)乙方不得銷售假冒甲方產品，如發(fā)現(xiàn)有假冒偽劣產品出現(xiàn)，應在及時用書面形式通知甲方(傳真或信函)，并協(xié)助甲方進行打假活動。

(5)乙方應積極、主動地搞好營銷工作，努力完成雙方確定的`集團購貨銷售任務。(見附件四)

(6)做好促銷活動的協(xié)調、配合工作，包括各職能部門及終端的協(xié)調，協(xié)助對活動禮品、品嘗酒。

(7)嚴格執(zhí)行雙方確定的任務量和各月訂貨計劃，并作好市場銷售預測，確保足夠的產品庫存，防止市場斷貨現(xiàn)象發(fā)生。

(8)嚴格按照合同確定的終端數(shù)和目標進行鋪貨。

(9)乙方應按月提供產品銷售報表、庫存及對乙方進行考核所需的資料。

(10)乙方與終端簽訂銷售協(xié)議時，必須明確給終端配送的白酒產品。

(11)乙方應收集或配合甲方人員收集的當?shù)厥袌鰟討B(tài)，競品信息、資料傳給甲方。

九、市場管理保證金和保證金管理：

1、乙方承諾應在合同簽訂后10天內向甲方繳納市場管理保證金5萬元，未按期繳納保證金本合同自動終止。

2、保證金扣除：

(1)乙方不得將產品銷到批發(fā)市場，如發(fā)生，甲方第一次有權扣除乙方保證金的30%，第二次有權扣除50%，第三次有權扣除全額并終止銷售協(xié)議。

(2)乙方應按雙方約定價格向各級客戶銷售產品，如低于該價格，第一次甲方有權扣除乙方保證金的20%，第二次有權扣除30%，第三次有權扣除全額并解除銷售協(xié)議。

(3)乙方將甲方產品與仿冒、假劣產品搭配銷售，或惡意低價銷售沖擊甲方重點市場的，甲方有權一次性扣除乙方全額保證金并解除雙方銷售協(xié)議。

3、對乙方市場管理保證金的扣除，不影響甲方對乙方違約行為和侵權行為所造成的損失依法追究其法律責任的權利。

4、市場管理保證金不計息。

5、市場管理保證金退還：如乙方在合同期內無上述違約行為，甲方應于合同終止后15天內全額返還乙方保證金。

十、 簽名及蓋章：

本合同或本合同的補充協(xié)議及在履行本合同過程中對雙方權利義務所達成的新約定，均應為書面形式并有甲、乙雙方法定代表人或其授權人簽署，并加蓋合同專用章或公章; 否則，該合同或文件無效。

十一、違約責任：

1、 乙方違反本合同關于價格和區(qū)域的約定，可以根據(jù)第九條的約定處理。

2、 雙方的任何一方行為構成為違約，對方可以依法追究其違約責任。

3、解除合同的書面通知到達對方，合同解除。約定以外的其他原因需要解除合同，必須經雙方協(xié)商一致，否則視為違約，賠償對方因此所受的損失。

4、其它違約責任按《中華人民共和國合同法》的相關規(guī)定精神執(zhí)行。

十三、其他：

1、本合同經雙方法定代表人或授權人簽名并加蓋合同專用章或公章后生效。本合同生效后，將取代合同生效前的雙方的所有洽談協(xié)議和以前甲、乙方簽訂的各類合同和約定。

2、本合同未盡事宜，雙方協(xié)商形成合同附件，并經雙方簽字蓋章后具有同等法律效力。

3、如甲、乙方在經營合作過程中發(fā)生爭議和糾紛，應友好協(xié)商解決，如協(xié)商不成，雙方同意由甲方所在地法院管轄。

十四、本合同一試二份，甲、乙雙方各一份，并經雙方簽字蓋章后生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

主題做好各類報表心得體會和方法七

31、適量點菜，餐后打包，倡導綠色消費。

32、分類收集人人有責，男女老幼齊參與。

33、積極參與垃圾分類，共容呵護綠色家園。

34、垃圾分類，舉手之勞。

35、仍掉，成為“白色污染”回收，變成“白色資源”。

36、眾人一條分類心，垃圾也能變成金。

37、舉手之勞，資源永續(xù)的源泉。

38、請給垃圾找個合適的家。

39、垃圾分類人人做，做好分類為人人。

40、垃圾要分類，生活變美好。

41、垃圾混置是垃圾，垃圾分類是資源。

42、垃圾分類舉手之勞，循環(huán)利用變廢為寶。

43、輕而易舉分垃圾，舉手之勞變資源。

44、給自己一個文明習慣，給垃圾一個利用空間。

45、有了垃圾分類箱，垃圾回家方便多。

46、人以群分，物以類聚。

47、垃圾分類呵護，成就美家美滬。

48、你需要優(yōu)美的環(huán)境，我需要你的電池。

49、循環(huán)，讓地球生生不息。

50、紅藍黃綠要看清，垃圾分類。

51、一點分類，聚成綠洲。

52、為垃圾分家，給城市減負。

53、創(chuàng)意生活，文明分類。

54、垃圾處理有法寶，分門別類利環(huán)保。

55、垃圾分類益處多，環(huán)境保護靠你我。

56、垃圾分分類，大家都不累。

57、垃圾兒女要分家，安居樂業(yè)靠大家。

58、垃圾分類，舉手之勞。

59、呵護我們的環(huán)境，與萬物共享尊榮。

60、積極參與垃圾分類，創(chuàng)優(yōu)美社區(qū)環(huán)境。

主題做好各類報表心得體會和方法八

世界500強不一定是最好的，適合的才是最好的，有一個明確的職業(yè)生涯規(guī)劃才是最重要的。

首先我們要討論的是，選擇外資企業(yè)還是選擇內資企業(yè)。本人認為要結合自身情況權衡利弊，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同時任何決定都必須要有前提。

去外資企業(yè)，首先你的綜合素質要高，否則不會錄取。在外資企業(yè)（如可口可樂），由于其運作了上百年甚至幾百年，所有企業(yè)營銷的體系很健全，也很規(guī)范，不論什么崗位都會接受到專業(yè)化的培訓，同時其有一整套完善的銷售模式和方法，你只要按照他的規(guī)則做事就行。因此，好的方面是：第一，你可以接受良好、規(guī)范和系統(tǒng)的培訓；第二，掌握先進的銷售模式和方法；第三，還可以給自己的職業(yè)生涯鍍鍍金。不好的方面是：第一，固有的模式限制了個體的創(chuàng)新；第二，強勢品牌讓銷售人員在銷售中始終占據(jù)主動，無法鍛煉銷售人員在弱勢狀況下的市場解決問題能力；第三，由于要求高，人員變動相對較小，個人晉升的空間有限。

而內資企業(yè)的狀況正好相反。不好的方面是：第一，很難接受到系統(tǒng)的培訓；第二，銷售模式和方法需要自己摸索；第三，鍍金效果沒外資企業(yè)好；第四，由于品牌相對處于弱勢（如可口可樂和娃哈哈），銷售難度相對較大。好的方面是：第一，銷售人員可以很好地發(fā)揮主觀能動性和創(chuàng)新意識；第二，鍛煉銷售人員在弱勢條件下的市場解決問題的能力；第三，憑業(yè)績說話，相對考核公平，晉升機會多，空間大。

因此，一個外資企業(yè)的銷售經理到內資企業(yè)就不一定能做好，一是不適應，認為企業(yè)不規(guī)范；二是品牌既處在弱勢，還要面對和解決比在外資企業(yè)多得多的各種疑難問題。一個外資企業(yè)的銷售經理的市場操作能力不一定比內資企業(yè)的銷售經理強，外資企業(yè)好的銷售業(yè)績是建立在外資企業(yè)的品牌和好的營銷模式上，而內資企業(yè)好的銷售業(yè)績通常是建立在優(yōu)秀的銷售經理身上（相對而言）。因此，人力資源部在 招聘 銷售經理時，選擇優(yōu)秀的內資企業(yè)從業(yè)人員可能比選擇外資企業(yè)更好。

討論完去外資還是內資后，要討論選擇目標企業(yè)的基本條件。例如你選擇的是快速消費品行業(yè)，那么這個目標企業(yè)應該具備以下特征：年銷售額在億元以上（至少五千萬），企業(yè)所處的細分行業(yè)正在高速發(fā)展，企業(yè)產供銷一體化，企業(yè)發(fā)展勢頭強勁，老板謙虛敬業(yè)。這樣的企業(yè)首先基礎好，同時經過幾年的發(fā)展企業(yè)趨于規(guī)范不至于太亂或變數(shù)太大，同時企業(yè)處于積極實現(xiàn)規(guī)模經濟中，企業(yè)薪酬也比較可觀（比起剛起步或成熟的企業(yè)），其次，企業(yè)有進一步發(fā)展空間，個人發(fā)展機會更多。當然，一個新企業(yè)、商貿企業(yè)或一個規(guī)模較?。赇N售在一千萬以下）的企業(yè)，也并不是不可以選擇，但選擇時相對的風險和對你的判斷力要求更高。

古語說先謀而后動，這是有道理的。要給自己30歲前的5—8年的營銷生涯進行規(guī)劃，形成一個清晰的職業(yè)脈絡并按此脈絡一路前行。

在規(guī)劃中要考慮到重要的四點。

第一點，慎重選擇，求穩(wěn)為先。就是說在選擇企業(yè)時一定要慎重，哪怕多花些時間，一旦選擇了不宜跳槽。為什么這么說，第一，跳槽會讓你再一次花時間去熟悉新的環(huán)境，出業(yè)績時間顯然要推后，這叫耽誤時間；第二，由于經驗不足，職務不高，跳過去不是主管，等于從頭再來，浪費時間。第三，到新環(huán)境人員不熟，遇到企業(yè)關系復雜，或許干不長久，留下敗筆（企業(yè)的人力資源部門可不喜歡頻繁跳槽的人）。第四，人脈資源需要時間去建立，或許無法建立，缺少支持的營銷你如何發(fā)力，最終主動走人。而在一個企業(yè)做的時間長一些（一般至少3年），以上的問題就或許不會發(fā)生，同時更重要的是，只有你用較長的時間深入到一個企業(yè)后，你才能真正掌握一個企業(yè)營銷的精髓，走馬觀花，看到的只是表面現(xiàn)象。

第二點，任何企業(yè)都有問題。 不要以為到了一個新企業(yè)，企業(yè)就沒有問題。每個企業(yè)都有問題，每個企業(yè)都有每個企業(yè)的問題，只是問題不同罷了。

第三點，搞清時間長度和時間密度的問題。舉一線銷售人員的例子來說明，通常情況下，一個銷售人員在銷售職業(yè)中要遵循1235的職業(yè)發(fā)展時間規(guī)律，即做1年業(yè)代，做2年銷售主管，做3年區(qū)域經理，做5年省區(qū)或分公司經理。為什么這樣安排？前3年是基礎，要打牢；后7年是帶團隊、做管理，要扎實。其后再做大區(qū)經理或銷售總監(jiān)、營銷總經理就駕輕就熟多了。但時間的長度不是衡量經驗和能力的標準，這要看營銷人員的學習力和悟性。有的人做1年區(qū)域經理等于別人做3年，因此我說看的是時間的密度，是看你對老崗位知識的掌握多少和對新崗位的勝任能力。

第四點，在規(guī)劃中設定不同階段的崗位及時間目標、知識掌握目標、能力目標和薪酬目標。

崗位目標就是你各個階段所有達到的崗位層次。如用1年的時間從銷售代表做到銷售主管。知識掌握目標就是在不同的階段你所需要掌握的知識，如在銷售代表階段，所要掌握的知識是終端拜訪和生動化等；在區(qū)域經理階段，所要掌握的知識就是經銷商開發(fā)和管理、區(qū)域市場促銷策劃等。能力目標就是你能真正管理多少人和多大的區(qū)域。所以不要被職務頭銜的光環(huán)繞昏了頭腦，一個企業(yè)給你一個銷售經理的頭銜，你卻只負責一個城市的一個片區(qū)，做著與業(yè)代相同的工作，這不叫銷售經理，就是個業(yè)代。薪酬目標可以給你增加一些前進的動力，也是你能力和價值的體現(xiàn)，所以薪酬的目標也是要定的，如第一年年薪2萬元，第四年年薪6萬元等。

目標決定你的方向，方向決定了你的結果。