激情營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)如何寫(xiě) 營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)心得體會(huì)(7篇)

當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常?？梢詫⑺鼈儗?xiě)成一篇心得體會(huì)，如此就可以提升我們寫(xiě)作能力了。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)得一篇好的心得體會(huì)嗎？接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫(xiě)好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來(lái)看一看吧。

2022激情營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)如何寫(xiě)一

2. 挑戰(zhàn)極限，超越自我，自強(qiáng)不息，厚德載物。

3. 精英十四，威武之師，刻苦訓(xùn)練，奮勇?tīng)?zhēng)先。

4. 天驕?zhǔn)?，不懈追?勇往直前，爭(zhēng)創(chuàng)一流。

5. 團(tuán)結(jié)互助，自律自強(qiáng);揚(yáng)我石中，振我中華!

6. 激情飛揚(yáng)，超越夢(mèng)想;挑戰(zhàn)極限，鑄就輝煌!

7. 認(rèn)真學(xué)習(xí)，刻苦訓(xùn)練;高一十五，能文能武!

8. 好好學(xué)習(xí)，天天向上;團(tuán)結(jié)進(jìn)取，爭(zhēng)創(chuàng)一流!

9. 軍紀(jì)如鐵，意志如鋼;齊心協(xié)力，共鑄輝煌!

10. 服從命令，聽(tīng)從指揮，團(tuán)結(jié)互助，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)!

11. 軍紀(jì)如鐵 意志如鋼 刻苦訓(xùn)練 嚴(yán)格要求!

12. 提高警惕，保衛(wèi)祖國(guó);好好學(xué)習(xí)，天天向上

13. 軍紀(jì)如鐵，意志如鋼，刻苦訓(xùn)練，嚴(yán)格要求!

14. 聽(tīng)從指揮，服從命令，團(tuán)結(jié)互助，爭(zhēng)創(chuàng)第一!

15. 風(fēng)云某某，軍中驕子，校園精英，誰(shuí)與爭(zhēng)風(fēng)!

2022激情營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)如何寫(xiě)二

大家好!

勇氣，是幼蠶一絲絲地環(huán)繞，黑暗中的堅(jiān)守，方能羽化成蝶;勇氣，是雛鷹急速的墜落，高空中的努力，方能振翅飛翔。物猶如此，人何以堪?勇敢追夢(mèng)，用勇氣接受生命的挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)最美的夢(mèng)想。

他用勇敢接受生命的挑戰(zhàn)，將夢(mèng)想凝成驚世的旋律。

月光下，他十指飛舞，激情四射;他聽(tīng)不見(jiàn)，就用牙咬木棒去感知琴鍵振動(dòng)，直到血留下來(lái);他相信未來(lái)，他吶喊：“我要扼住命運(yùn)的咽喉。它決不能使我完全屈服?！彼糜職夂托拍睿魬?zhàn)生命的極限。絕世音符在天空中回響，凝成驚世的旋律。貝多芬，他用勇氣接受住挑戰(zhàn)，試想，若是他沒(méi)有勇敢接受挑戰(zhàn)，又怎會(huì)有世界級(jí)名曲?勇敢追夢(mèng)，他終于帶著音樂(lè)走向世界。

他勇敢接受生命中的挑戰(zhàn)，將夢(mèng)想演繹為動(dòng)人的絕唱。

一開(kāi)始，他是歌廳的服務(wù)生，懷揣著對(duì)舞臺(tái)的夢(mèng)想，他不知疲倦的模仿。有一次因?qū)Ｗ⒙?tīng)歌，他將茶水潑到客人身上，主管戳著他的胸口：“演唱是你能干的事嗎?”面對(duì)生命的挑戰(zhàn)，面對(duì)生活的苦難，面對(duì)他人的侮辱，他勇敢地接受了。多年后，他終于成名，登上悉尼歌劇院。他是李玉剛，他說(shuō)他很感謝生活的苦難，因?yàn)樗糜職鈱⑵浠癁閵^斗的動(dòng)力。李玉剛用勇氣，為夢(mèng)想插上了飛翔的翅膀，在未來(lái)鋪滿了燦爛微笑，他勇敢追夢(mèng)，終于圓夢(mèng)。

他勇敢接受生命中的挑戰(zhàn)，將夢(mèng)想化為賽場(chǎng)上的汗水。

他勇敢接受生命中的挑戰(zhàn)，將夢(mèng)想化為世界的奇跡。

他一生下來(lái)就是腦癱，但他勇敢接受挑戰(zhàn)。從不放棄希望，他終于能站，繼而能走，能跑。他從不喊累喊苦，進(jìn)了國(guó)家隊(duì)，由于身體不協(xié)調(diào)，他常常舊傷上又增新傷。每次比賽，他的身體都是歪的。但他用勇氣，挑戰(zhàn)生命的極限。十年磨一劍。他打破了400米世界記錄，讓世界見(jiàn)證了他的奇跡。勇氣，讓他有了飛翔的軌跡，在浩瀚天宇，采擷白云一朵。若是沒(méi)有勇氣，也就沒(méi)有今天的車冕，是勇氣，讓車冕勇敢追夢(mèng)，終于圓夢(mèng)。

蕭紅勇敢接受生命的挑戰(zhàn)，將筆下的清泉汩汩注入中國(guó)文壇;蘇武勇敢接受生命中的挑戰(zhàn)，將光禿的旌節(jié)升華為一段圣潔的守望;司馬遷勇敢接受生命中的挑戰(zhàn)，將絕唱《史記》定格在歷史星空。

勇敢追夢(mèng)吧，用勇氣接受生命中的挑戰(zhàn)，總有一天，你會(huì)擁抱夢(mèng)想，擁抱世界的春暖花開(kāi)。

我的演講完畢，謝謝大家!

2022激情營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)如何寫(xiě)三

一、概述

公司已經(jīng)正在實(shí)行全國(guó)連鎖銷售。現(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對(duì)該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

通過(guò)這10天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和研究，了解了該市的手機(jī)市場(chǎng)，并于_月__日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷方案。

該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場(chǎng)，也可以指導(dǎo)我們開(kāi)發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷工作。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

(一)用戶分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽(tīng)力差的人群也會(huì)成為我們的客戶。

工廠職工和青年購(gòu)買我們的手機(jī)，是為追逐時(shí)尚，消費(fèi)水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽(tīng)力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購(gòu)買能力，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽(tīng)力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無(wú)須考慮性別。

2、消費(fèi)偏好

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化，希望有專門(mén)量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì);手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。

3、購(gòu)買模式

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右;價(jià)位在1000-20__元;通常在專賣店或大賣場(chǎng)購(gòu)買手機(jī);最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

4、信息渠道

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是cctv-5，cctv-8，cctv-3和本地電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺(tái)。

(二)競(jìng)爭(zhēng)情況分析

目前在市場(chǎng)國(guó)外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)、西門(mén)子、飛利浦、松下;國(guó)內(nèi)的品牌有：夏新、天宇，聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、tcl、cect、中興、康佳等。

這些手機(jī)中市場(chǎng)上比較受歡迎的國(guó)外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)，比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌有：夏新、聯(lián)想、波導(dǎo)等。這些比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌只是和國(guó)內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國(guó)外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)。尤其是諾基亞，它的價(jià)格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛(ài)。而且，這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有。

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

swot分析：

優(yōu)勢(shì)(strength)：特色服務(wù)。

我們的手機(jī)附加有娛樂(lè)，學(xué)習(xí)，理財(cái)?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價(jià)格底，這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購(gòu)買的手機(jī)還有齊全的功能，如照相機(jī)、mp3/mp4，游戲、手寫(xiě)/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機(jī)保養(yǎng)，如：手機(jī)貼膜，手機(jī)美容。

缺點(diǎn)(weakness):

知名度底，擔(dān)心售后問(wèn)題的處理。

機(jī)會(huì)(opportunity):

手機(jī)市場(chǎng)日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以手機(jī)購(gòu)買的體驗(yàn)，功能方面的需求為主。手機(jī)的用途改變了通信市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來(lái)了極大的方便。中國(guó)人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。

但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析，都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的服務(wù)，這是最基本的，但是在手機(jī)增值方面的服務(wù)尚未涉足。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把手機(jī)品牌(包括國(guó)外知名品牌、國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌)低價(jià)、功能多，待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)，集中于一身。卻沒(méi)有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費(fèi)客戶大量的價(jià)值，就是說(shuō)在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

威脅(threats):就目前市場(chǎng)情況而言，大品牌的手機(jī)連鎖企業(yè)(如蘇寧，國(guó)美等)占有相當(dāng)大的市場(chǎng)，所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場(chǎng)潛力，廣東的市場(chǎng)消費(fèi)水平分析，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來(lái)打動(dòng)更多的潛在客戶。

四、營(yíng)銷目標(biāo)

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，我們的連鎖店在打入市場(chǎng)前三個(gè)月，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場(chǎng)占有率應(yīng)達(dá)3.3%—5%，提高企業(yè)的知名度。

調(diào)查分析如下：

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)一個(gè)大賣場(chǎng)(如國(guó)美等)而言，其員工人數(shù)一般為30個(gè)左右，他們每人一個(gè)月的銷售目標(biāo)一般為100個(gè)。所以一個(gè)大賣場(chǎng)一個(gè)月大約可以賣掉3000部手機(jī)。而市場(chǎng)上的手機(jī)種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機(jī)的月平均銷售量為100—200個(gè)。但每種手機(jī)的類型又有多種，對(duì)于一種新款手機(jī)其月銷售量大約為80—160個(gè)。且對(duì)市場(chǎng)分析，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高。

如廣東一城市的大賣場(chǎng)大約有30個(gè)，所以一個(gè)月的銷售總量m=100_30=3000個(gè)，三個(gè)月的銷售額y元=3000_900_3=810萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率q=100/3000=3.3%。在三個(gè)月內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)上手機(jī)總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳，我們的市場(chǎng)占有率在這三個(gè)月內(nèi)將會(huì)達(dá)到3.3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我相信市場(chǎng)占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度。

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

(一)銷售渠道

1.根據(jù)對(duì)廣東一城市市場(chǎng)的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機(jī)專營(yíng)店和家電連鎖(如國(guó)美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

2.渠道開(kāi)發(fā)

1在手機(jī)專營(yíng)店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行提成制(銷售一臺(tái)提2個(gè)點(diǎn))。鋪貨：因?yàn)橄翊祟愘u場(chǎng)多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨，每個(gè)連鎖系統(tǒng)100臺(tái)，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示：賣場(chǎng)大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機(jī)。

2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機(jī)大賣場(chǎng)一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進(jìn)駐門(mén)店。

(二)促銷策略

在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來(lái)宣傳：

1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。

2、在電視廣告。

廣告策劃文案如下：1.廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度。2.廣告主題：時(shí)尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。3.廣告口號(hào)：。4.內(nèi)容：

3、報(bào)紙：運(yùn)用漫話形式介紹我們的手機(jī)。

4、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴、淘寶等達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。

5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷售。

在活動(dòng)中可采用多種方法來(lái)宣傳和銷售。

1)贈(zèng)品。分為實(shí)物和非實(shí)物。a.實(shí)物：如電腦包、酷夏太陽(yáng)眼鏡、t恤、手表、臺(tái)歷、剃須刀等。b.非實(shí)物：如：手機(jī)話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、增值服務(wù)等。

2)抽獎(jiǎng)

3)展示

(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。(附：《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用。)

(四)價(jià)格策略

統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)格為938元。liu_

1、對(duì)消費(fèi)者價(jià)格為938元，配合促銷活動(dòng)隨贈(zèng)禮品。

2、對(duì)渠道成員：讓利8%，價(jià)格為863元。如果各渠道成員達(dá)成銷售目標(biāo)，返2個(gè)點(diǎn)以鼓勵(lì)。

六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：略

七、方案調(diào)整

1.若時(shí)機(jī)成熟可建立自己的專賣店，并進(jìn)行相關(guān)的促銷方式。

2.根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。

3.根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變.

2022激情營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)如何寫(xiě)四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同志：

大家好!我是來(lái)自董溝小學(xué)的老師顏婷婷。在今天這個(gè)特殊的日子里，能夠作為入黨積極分子代表在這里表白心聲，我感到無(wú)比的自豪。

自1921年建黨至今，偉大的中國(guó)共產(chǎn)黨已經(jīng)走過(guò)了90周年光榮的發(fā)展歷程。90年來(lái)，我們的黨從小到大，從弱到強(qiáng)，從幼稚到成熟，不斷地發(fā)展壯大。黨的輝煌歷史，是為民族解放和人民幸福前赴后繼、英勇奮斗的歷史;是馬克思主義和普遍原理同中國(guó)的革命和建設(shè)的具體實(shí)踐相結(jié)合的歷史;是堅(jiān)持真理、糾正錯(cuò)誤、戰(zhàn)勝一切困難，不斷發(fā)展的歷史。無(wú)數(shù)事實(shí)充分證明了：我們的黨不愧為偉大、光榮、正確的黨，不愧為社會(huì)主義事業(yè)的核心力量，不愧為中國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，中國(guó)先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，中國(guó)最廣大人民根本利益的忠實(shí)代表。

從遞交入黨申請(qǐng)書(shū)到現(xiàn)在，轉(zhuǎn)眼間一年的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了!在這一年里，有心酸，有奮斗，有收獲!是黨組織讓我一直將入校時(shí)的那份激情保持到現(xiàn)在;是從進(jìn)入支部后，自身各方面的能力得到了新的提升;是黨組織改變了我的人生觀，價(jià)值觀!在黨組

織的幫助下，成為一名入黨積極分子，從此確定了人生的目標(biāo)。

在此，請(qǐng)?jiān)试S我代表所有的入黨積極分子向黨組織表示，在今后的工作、生活、學(xué)習(xí)中做到以下幾點(diǎn)：

1、不斷加強(qiáng)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，不斷加強(qiáng)對(duì)黨的基本知識(shí)的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，提高政治素養(yǎng)，努力改正自身存在的缺點(diǎn)和不足，不斷提高、完善自己，爭(zhēng)取以更大的進(jìn)步來(lái)回報(bào)組織、領(lǐng)導(dǎo)和同志的關(guān)懷和期望。

2、以黨員的標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)格要求自己、鞭策自己，向優(yōu)秀黨員學(xué)習(xí)，發(fā)揮共產(chǎn)黨員先鋒模范作用，做到“平時(shí)學(xué)習(xí)能看出來(lái)，關(guān)鍵時(shí)刻能站出來(lái)，危難時(shí)刻能挺出來(lái)”，以無(wú)愧于黨組織對(duì)我們的信任與幫助。

3、積極參加黨組織活動(dòng)，同組織保持高度一致。以飽滿的激情對(duì)待學(xué)習(xí)、生活和工作，扎實(shí)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，努力創(chuàng)新教學(xué)成果，為我縣教育事業(yè)大發(fā)展貢獻(xiàn)自己最大的力量，做出更大的努力，爭(zhēng)取早日加入黨組織，成為一名正式合格的黨員!謝謝大家!

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2022激情營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)如何寫(xiě)五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：大家上午好!

20xx即將過(guò)去，在這個(gè)辭舊迎新的日子，金玉普惠公司所有員工團(tuán)聚在一起，總結(jié)20xx，展望20xx。今天能站在這里發(fā)言，我的心情很激動(dòng)，感到十分的榮幸。

在繁忙的工作中，來(lái)到今天的公司年會(huì)，顧不上去注意新的春天的腳步漸近，但是，這年會(huì)的喜慶提醒著我，新的春天確實(shí)已經(jīng)到來(lái)。此時(shí)此刻，與各位一起共同總結(jié)過(guò)去望未來(lái)，這種共聚一堂的喜悅與感慨，在繁忙的工作中，顯得如此珍貴。我們的年會(huì)，或許對(duì)外人來(lái)講不算什么，但對(duì)我們?cè)谧拿恳粋€(gè)人，都有著沉甸甸的分量，因?yàn)椋@是我們所有人都感到快樂(lè)的年終大會(huì)。

很感謝金玉普惠公司，給我這樣的平臺(tái)與發(fā)言機(jī)會(huì)，讓我作為員工的代表，與各位分享我在過(guò)去一年的理解與思考。我想以“一個(gè)成熟員工的心態(tài)”為主題，來(lái)談?wù)勎业南敕ā?/p>

我見(jiàn)證了公司這幾年的發(fā)展，比較深刻地理解公司的理念。但從未像這幾天這樣的心情，百般滋味揉一體，萬(wàn)千感慨。不同于幾年前，今天金玉普惠公司已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)較大的公司，公司的規(guī)模與實(shí)力都在快速增長(zhǎng)。我的心情如大家一樣，深感心潮澎湃、深感我心激蕩。身處這大變局之中，我們的企業(yè)充滿了無(wú)限的可能，而我們每一個(gè)人，充滿了無(wú)限的機(jī)遇。

回望剛剛過(guò)去的一年，我們的業(yè)績(jī)，得到快速發(fā)展，盡管這過(guò)程中有很多的磨礪與曲折。

我深深感謝公司的成長(zhǎng)，讓我在公司發(fā)展的大潮中得到成長(zhǎng)的機(jī)遇與珍貴的磨礪。在過(guò)去的一年，由于經(jīng)濟(jì)的下滑，我們承受了太多太沉重的壓力與委屈，因?yàn)榱χ凰?，只是在靠一種責(zé)任心在支撐，那種累，愿睡它三千年不醒。但正是這樣的高壓，讓我無(wú)可奈何卻又無(wú)比幸運(yùn)地意識(shí)到自己需要成長(zhǎng)的地方，不成長(zhǎng)不行，因?yàn)椴怀砷L(zhǎng)總是要受批評(píng)，不成長(zhǎng)不行，因?yàn)椴怀砷L(zhǎng)總會(huì)耽誤項(xiàng)目的進(jìn)展。摸爬滾打、踉蹌前行……這一年的辛苦與勞累、挫敗與悲傷、拼搏與淚水，此時(shí)此刻，都化作成長(zhǎng)的喜悅，這是發(fā)至內(nèi)心的喜悅，歷經(jīng)千錘百煉，走向坦蕩從容。

當(dāng)然，我們這一年的工作中還存在一些問(wèn)題和困難，比如：我們的整體業(yè)務(wù)人員的行業(yè)知識(shí)還不夠?qū)I(yè)，銷售能力和技巧還不夠嫻熟，個(gè)別員工還存在迷茫和缺乏激情，交易量完成情況還不夠理想，公司的整體盈利目標(biāo)還沒(méi)有達(dá)成，但我們擁有一個(gè)團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)隊(duì)，有一個(gè)完整的組織架構(gòu)，我相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)，經(jīng)過(guò)全體員工共同的努力，我們金玉普惠公司會(huì)有更好的發(fā)展，并一定能夠如愿以償，無(wú)論是困難還是成績(jī)，我們都心懷感恩，感恩困難讓我們成長(zhǎng)，感恩每個(gè)員工的辛勤工作和無(wú)私的奉獻(xiàn)，總之，希望我們回顧過(guò)去，心存感恩，展望未來(lái)，放飛理想。

對(duì)于即將到來(lái)的20xx年我們充滿了希望和憧憬，鑒于我們公司戰(zhàn)略規(guī)劃的連續(xù)性，我們今天把20xx年設(shè)定為公司的“目標(biāo)管理年”。

這樣，在新的一年里，我們還將通過(guò)目標(biāo)管理，設(shè)定公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。針對(duì)公司的總體規(guī)劃目標(biāo)，生成部門(mén)績(jī)效目標(biāo)、員工個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)。在指定目標(biāo)過(guò)程中，要注意部門(mén)之間的銜接。在確定一些具體的量化指標(biāo)時(shí)，要做到目標(biāo)定的切合實(shí)際，不流于形式，同時(shí)要和每個(gè)人簽定目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書(shū)，有明確的獎(jiǎng)懲細(xì)則，有考核，有落實(shí)，有兌現(xiàn)，從而達(dá)成目標(biāo)，完成任務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司總體效益質(zhì)的飛躍。

最后，我衷心地希望全體員工能夠用飽滿的熱情積極端正的態(tài)度，來(lái)迎接新的一年的工作，同時(shí)，我相信在全體員工的共同努力奮斗下，我們金玉普惠公司的明天會(huì)更好，我們的事業(yè)明年會(huì)更加輝煌燦爛。

在此，我給大家拜個(gè)早年，祝愿大家新年快樂(lè)，愛(ài)情甜蜜，家庭幸福，身體健康，萬(wàn)事如意!

謝謝大家!

2022激情營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)如何寫(xiě)六

一顆石子落入水中能激起一團(tuán)浪花;一粒種子埋進(jìn)土里，能結(jié)出累累碩果;一顆愛(ài)心灑向?qū)W子，能贏得顆顆童心;我的一顆心融入孩子們的心河，能激起浪花嗎?我激情昂揚(yáng)地捧著一顆虔誠(chéng)的心來(lái)，力求用自己的師愛(ài)和無(wú)私奉獻(xiàn)的精神去滋補(bǔ)每一個(gè)能與自己朝夕相處的莘莘學(xué)子。

作為教師的我，登上講臺(tái)，神圣的使命就落在我的肩頭，我要無(wú)愧于我的學(xué)生!在這條路上我體驗(yàn)了失敗與挫折的酸甜苦辣，體味了汗水與淚水的萬(wàn)般苦澀，也感受到了教師的那份自豪與幸福。十來(lái)年的潛心教學(xué)和探索，使我進(jìn)一步明白：作為一個(gè)教師，除了認(rèn)真完成每學(xué)期的教學(xué)任務(wù)，兢兢業(yè)業(yè)地做好學(xué)生的全面可持續(xù)發(fā)展工作外，仍不可忽視了讓自己長(zhǎng)期保持昂揚(yáng)的精神風(fēng)貌面對(duì)每個(gè)學(xué)生，面對(duì)每一堂課，面對(duì)每一個(gè)學(xué)生的課后表現(xiàn)和了解他們的思想動(dòng)態(tài)。耶穌說(shuō)：“100只羊有一只丟了，牧人會(huì)撇下99只去尋找丟失的那1只?！倍倘丝隙〞?huì)帶著99只羊盡快跑掉，因?yàn)樗吕莵?lái)吃掉更多的羊，他算的是經(jīng)濟(jì)賬。老師則不同，老師就是牧人，如果帶100個(gè)學(xué)生出去玩，有一個(gè)掉隊(duì)了，老師一定是首先放下99個(gè)去尋找那迷路的1個(gè)。因?yàn)槔蠋煻脙?yōu)秀的學(xué)生沒(méi)有老師多方面的關(guān)愛(ài)也可能照樣優(yōu)秀，但落后的學(xué)生沒(méi)有老師的關(guān)愛(ài)就可能掉隊(duì)。我也愿意做一個(gè)心靈的牧師，因?yàn)閻?ài)而讓自己崇高，因?yàn)閻?ài)而讓自己激情四溢，哪怕猶如一只佇立于風(fēng)吹草低的荒原，也要用自己的靈魂映襯著那悠然的藍(lán)天白云，永遠(yuǎn)停迫在學(xué)生心靈的港灣。我愿久久地駐足于他們的任何一個(gè)港灣，哪怕他們的心靈墜入了荒涼的漠野，我也將帶領(lǐng)他們?cè)谏澈＠锇仙?，克服歲月無(wú)限的悲涼，風(fēng)餐露宿的凄苦，我就是他們寬闊的臂膀，將盡情地抖落他們脆弱意志的彷徨，讓他們內(nèi)心逐步綻放出激情的太陽(yáng)，好讓那些肆意的風(fēng)暴不再?gòu)埧?，繼而撿起一束束遺漏的陽(yáng)光，點(diǎn)燃起青春之火，奮斗終身。

教育是崇高的事業(yè)。為了讓自己的教育也能面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來(lái)，離開(kāi)了昂揚(yáng)的激情猶如一道缺油少鹽的菜，毫無(wú)味道;如果我們的教育不注重用昂揚(yáng)的激情對(duì)學(xué)生思想、品德的培養(yǎng)，誠(chéng)如塑造了一株沒(méi)有枝葉的樹(shù)木，單調(diào)而缺乏生機(jī);設(shè)若我們的教育不注重學(xué)生對(duì)人類文明的繼承和發(fā)展能力的培養(yǎng)，同時(shí)缺少了昂揚(yáng)的激情，那也將成為殘缺不全的勞動(dòng)。而要做到這些，我們教師首先要不斷提高自己的思想政治水平和文化業(yè)務(wù)水平，讓自己具有高尚的品德、淵博的學(xué)識(shí)。從而不讓自己的教育教學(xué)只因咫尺之隔，造成海天之遙的無(wú)言嘆息。

在教育的路上，早已灑滿了我們真誠(chéng)的心血和汗水。下一代的成功源自我們的苦心栽培，下一代的優(yōu)秀出自我們孜孜不倦的耕耘。激情昂揚(yáng)地走進(jìn)課堂，我們諄諄教誨、傳授知識(shí)、啟迪智慧;激情昂揚(yáng)地走出課堂，我們親自示范、悉心指導(dǎo)、實(shí)踐創(chuàng)造;激情昂揚(yáng)地走進(jìn)生活，我們熱情關(guān)懷、言傳身教，成為學(xué)生值得依賴的溫厚長(zhǎng)者、巍巍典范。當(dāng)學(xué)生的成就能讓我們誠(chéng)摯喝彩的時(shí)候，我們的生命將隨之舞蹈。

我一直深信，自己所掌握的知識(shí)僅僅是自己的左膀，創(chuàng)造性能力的發(fā)揮，也僅僅是自己的右臂，而自身人品、潛力才是自己的靈魂。這個(gè)“靈魂”在激情昂揚(yáng)的精神支撐下，才更加具有敏行捷思的朝氣、真誠(chéng)豁達(dá)的品質(zhì)和敬業(yè)務(wù)實(shí)的精神。我也深信，一直這樣走下去的話，時(shí)間會(huì)給我來(lái)作證，會(huì)讓自己更加堅(jiān)強(qiáng)、自信和執(zhí)著。

最近，我國(guó)的海域有150萬(wàn)平方公里被鄰國(guó)侵占。凡知道此消息的國(guó)人無(wú)不痛心疾首、義憤填膺，小學(xué)生也如此。此情此景，我常常關(guān)注時(shí)局和新聞狀態(tài)，并伺機(jī)對(duì)他們講述我國(guó)的國(guó)情和軍事力量、堅(jiān)強(qiáng)后盾、愛(ài)國(guó)情懷，讓他們進(jìn)一步懂得讀書(shū)是為了祖國(guó)的安寧、人民的幸福、社會(huì)的進(jìn)步，用以激發(fā)他們激情昂揚(yáng)的愛(ài)國(guó)熱情，促使他們發(fā)自肺腑地淡泊名利、謙虛至善、胸懷坦蕩;回顧歷史，從賈誼的“國(guó)而忘家，公而忘私”，到范仲淹的“先天下之憂而憂，后天下之樂(lè)而樂(lè)”，令人心胸坦蕩;從顧炎武的“天下興亡，匹夫有責(zé)”，到林則徐的“茍利國(guó)家生死以，豈因禍福避趨之”，令人壯懷激烈;從周恩來(lái)的“為中華之崛起而讀書(shū)”，到鄧小平的：“我是中國(guó)人民的兒子，我深情地愛(ài)著我的祖國(guó)和人民”，令人耳目一新。愛(ài)我中華的時(shí)代強(qiáng)音，是每一個(gè)中國(guó)人成就偉大人格的根本所在。

見(jiàn)慣大海的人，心胸也遼闊;見(jiàn)慣草原的人，眼光也久遠(yuǎn);見(jiàn)慣沙漠的人，勵(lì)精圖治、堅(jiān)毅無(wú)比;見(jiàn)慣山水的人,詩(shī)意盎然……而我,這些似乎都與之無(wú)緣,我見(jiàn)慣了城市的喧囂,見(jiàn)慣了學(xué)生稚氣的臉龐。我的學(xué)生也如此，他們看似過(guò)著豐滿的日子，有歡笑、有希冀，卻難免有彷徨、有嘆息。他們的心在蒙昧的纏繞下徘徊，在孤寂的月光下毫無(wú)舉措，在露滴雨聲中茫然不已，偶爾穿過(guò)道道溝壑，看看裊裊升起的炊煙，看看老人額間的皺紋以及瘦削貧瘠的山梁。由此，哪怕聽(tīng)到老師的一絲叮囑、一絲慰藉，也如看到浩瀚的大海心潮起伏;聽(tīng)到老師給他們講起外面異彩紛紜的世界，他們將會(huì)做出不辭辛勞的跋涉、奔波甚至持之以恒的探尋;當(dāng)老師用火一般的激情感化著他們幼小的心靈時(shí)，他們的心扉、他們的靈魂會(huì)情不自禁地如火一般激情燃燒、翩翩舞蹈，甚至將自己想象成一只神秘的精靈，細(xì)致而坦然地演繹著生的可貴和存在的價(jià)值;于是，有沒(méi)有風(fēng)無(wú)所謂，照樣能激起波瀾;有沒(méi)有富貴無(wú)所謂，原本一個(gè)模棱兩可的人，興許會(huì)成為一個(gè)積極向上的舞蹈家、藝術(shù)家、知名人士;力量足不足也無(wú)所謂，他們也許會(huì)這樣想：誰(shuí)能抓住思想的焰火，誰(shuí)就可能是天底下最富有的人。同時(shí)，所有的勇氣、語(yǔ)言、辛勞絕不會(huì)滄桑、墜落，燦爛的陽(yáng)光就在自己的手中。因此，同學(xué)們的愛(ài)國(guó)情懷自然流露無(wú)遺，如奔騰的江水一發(fā)不可收拾。

看過(guò)《亮劍》的人都知道，在那扎亂紛飛的年代，精神就是一種勝利，是一種軍魂，是堅(jiān)不可摧的前進(jìn)的動(dòng)力。而站在講臺(tái)上的老師，精神就是激發(fā)學(xué)生勇敢向前的不竭動(dòng)力和走向成功的奠基石。萬(wàn)物有別，故有多姿的意境;人事有別，故有表現(xiàn)的多彩;思維有別，故有開(kāi)拓的無(wú)垠;教學(xué)有別，故有我追求的無(wú)限。我堅(jiān)信，自己所掌握和運(yùn)用的只是滄海一粟。我也堅(jiān)信，激情昂揚(yáng)的教學(xué)貴在執(zhí)著與探索，而成長(zhǎng)的教育貴乎溯源與過(guò)程，其結(jié)果則永遠(yuǎn)為我們留下無(wú)垠的空間……

萬(wàn)紫千紅花不謝，花枝不斷四時(shí)新。激情昂揚(yáng)上講臺(tái)，意氣風(fēng)發(fā)情不盡!

2022激情營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)如何寫(xiě)七

引言：在20世紀(jì)和21世紀(jì)交叉時(shí)段，產(chǎn)生了90后，就賦予了他們獨(dú)立、個(gè)性、好強(qiáng)的性格特色，也形成了不一樣的世界觀、價(jià)值觀和消費(fèi)觀，90后主題餐廳營(yíng)銷就是跟隨90后特有的個(gè)性、思維方式孕育而生的，他們既要求個(gè)性創(chuàng)新，又要求完美刺激，就此，主題餐廳應(yīng)新時(shí)代的要求而產(chǎn)生，也產(chǎn)生了不一樣的營(yíng)銷方式，但也有許多缺點(diǎn)，根據(jù)固有的營(yíng)銷方式，發(fā)現(xiàn)其缺點(diǎn)，并根據(jù)其缺點(diǎn)更新和完善營(yíng)銷方式，更加注重餐廳的文化營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和特色營(yíng)銷，創(chuàng)造出屬于自己的個(gè)性餐廳。

1、營(yíng)銷目的。

1.1隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)也來(lái)越重要，其意義不言而喻，進(jìn)行90后主題餐廳市場(chǎng)營(yíng)銷，不僅可以推廣餐廳品牌還可以將餐飲文化推廣給大家，讓90后大眾能接受和理解自己公司的特色餐飲文化餐飲產(chǎn)品。

1.2當(dāng)然，做產(chǎn)品營(yíng)銷目的也是為了讓產(chǎn)品銷售得更好，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷可以得到更多的銷售機(jī)會(huì)，從而使產(chǎn)品可以有更好的銷售業(yè)績(jī)，最好的效果就是在產(chǎn)品營(yíng)銷之后，是產(chǎn)品推銷成為多余的一項(xiàng)工作。

1.3營(yíng)銷的第三個(gè)目的，也是使消費(fèi)者了解產(chǎn)品的各種信息，更加明確自己的消費(fèi)需求，從而滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，達(dá)到雙贏的效果，也使企業(yè)達(dá)到自己的銷售目標(biāo)。

2、營(yíng)銷原因。

2.1現(xiàn)在主題餐廳營(yíng)銷現(xiàn)狀。許許多多的主題餐廳在各個(gè)地方興起，但是其中只有極少的主題餐廳知名度較高，能讓大多數(shù)人知道，而剩余的大部分主題餐廳就只能在自己的小范圍內(nèi)營(yíng)銷，其原因不言而喻，營(yíng)銷肯定是其中之一。

2.2現(xiàn)在主題餐廳營(yíng)銷所存在的問(wèn)題。

2.2.1企業(yè)營(yíng)銷只是短期的推廣而已，大多數(shù)主題餐廳營(yíng)銷只是試一試的心態(tài)，沒(méi)有長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持和整體的規(guī)劃，結(jié)果就導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷亂的一塌糊涂，慘劇收?qǐng)觥?/p>

2.2.2營(yíng)銷的方式比較單一，像我們生活中的許多餐廳，比如kfc、肯德基等知名餐飲巨頭采用的營(yíng)銷方式大多數(shù)只是發(fā)傳單，做促銷，打廣告，雖然收到不錯(cuò)的效果，但是其花費(fèi)了大量的人力、物力和財(cái)力，并且在消費(fèi)逐漸提高的今天，假冒偽劣產(chǎn)品越來(lái)越多，消費(fèi)者越來(lái)越難以判斷產(chǎn)品的真假，很難信任企業(yè)，從而讓企業(yè)的營(yíng)銷更加困難。

2.2.3營(yíng)銷定位不清晰，不知道企業(yè)的主題是什么，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷五花八門(mén)讓消費(fèi)者眼花撩輪難以真正的了解企業(yè)到底要干什么。

2.2.4現(xiàn)在的大多數(shù)企業(yè)營(yíng)銷，只是向錢看，只注重營(yíng)銷產(chǎn)品的豪華程度，奢侈多金，而忽視了產(chǎn)品的內(nèi)在美真正的內(nèi)涵所在，看似完美無(wú)瑕無(wú)懈可擊的營(yíng)銷，實(shí)質(zhì)上很難觸動(dòng)消費(fèi)者真正的敏感神經(jīng)，缺少文化內(nèi)涵。

2.2.5營(yíng)銷產(chǎn)品方面，營(yíng)銷人員將產(chǎn)品籠統(tǒng)的營(yíng)銷，沒(méi)有分清產(chǎn)品的特色主題，另一方面，營(yíng)銷人員缺乏熱情，不能真正的投入到產(chǎn)品的營(yíng)銷當(dāng)中

3、營(yíng)銷方案(針對(duì)以上營(yíng)銷問(wèn)題)

3.1針對(duì)主題餐廳的短期推廣問(wèn)題，現(xiàn)在的許多餐廳推廣期商品都只是短期的營(yíng)銷推廣，并不是長(zhǎng)遠(yuǎn)的有目的性的推廣，這樣就導(dǎo)致效果差，切成本高，就次問(wèn)題，餐廳應(yīng)該做一些類似于商場(chǎng)的促銷活動(dòng)，但是不是常年只對(duì)一種產(chǎn)品做促銷，而是在不同時(shí)間段，不同季節(jié)，交換促銷，促銷的產(chǎn)品種類繁多，顧客就會(huì)隨時(shí)注意自己喜歡的產(chǎn)品是否在搞促銷活動(dòng)，不會(huì)忘記餐廳的存在，也可以避免許多顧客由于不喜歡促銷的產(chǎn)品而很少光顧餐廳，第二，可以辦理會(huì)員卡，會(huì)員卡可以是積分的也可以是打折的，對(duì)老會(huì)員實(shí)行很多優(yōu)惠政策，比如，在主題餐廳有什么優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)候，通知他們等等。

3.2針對(duì)營(yíng)銷方式單一問(wèn)題，這也是營(yíng)銷的關(guān)鍵所在，許多餐廳尤其是小城市的餐廳，根本沒(méi)有營(yíng)銷的概念，只是一味的發(fā)傳單宣傳自己的餐廳，或者像某個(gè)商場(chǎng)，一個(gè)月開(kāi)張10次，以此方式來(lái)獲得銷售額，往往利用這種方式，要嘛沒(méi)有銷售業(yè)績(jī)，要嘛高銷售業(yè)績(jī)帶來(lái)的卻是高成本，現(xiàn)在針對(duì)這一問(wèn)題，出現(xiàn)了新的營(yíng)銷方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其包括3個(gè)方面。

3.2.1第一，微博營(yíng)銷，隨著微薄的普及與深入人心，據(jù)20__年新華網(wǎng)公布，新浪微博注冊(cè)用戶已經(jīng)達(dá)到5億，日活躍用戶達(dá)到4620萬(wàn)，且微博用戶與活躍用戶保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，其作用也越來(lái)越凸顯，比如通過(guò)微博來(lái)輔助產(chǎn)品營(yíng)銷，效果非常不錯(cuò)，企業(yè)品牌通過(guò)微博傳播廣告片、配合網(wǎng)站利用微博搞抽獎(jiǎng)活動(dòng)，帶動(dòng)用戶的積極性，參與到活動(dòng)中去，微博使用方便，企業(yè)品牌通過(guò)用戶的轉(zhuǎn)發(fā)，傳播到世界各地，讓品牌響遍大江南北，這樣不僅提升企業(yè)品牌力也拉近了與用戶的距離，可以及時(shí)得到反饋。

3.2.2第二，博客營(yíng)銷，也類似于軟文營(yíng)銷，將產(chǎn)品的各類信息以寫(xiě)文章的形式展現(xiàn)出來(lái)，文章既要精煉又要體現(xiàn)產(chǎn)品的特色，在文章中可以留下主題餐廳的各類聯(lián)系方式，博客營(yíng)銷最好是使用名人效應(yīng)，比如利用各種美食家的博客，發(fā)布關(guān)于本餐廳的各種信息，讓眾多的愛(ài)美食者慕名而去。

3.2.3第三，淘寶營(yíng)銷，現(xiàn)在的網(wǎng)民越來(lái)越多，愛(ài)網(wǎng)購(gòu)的人更是多不勝數(shù)，所以，主題餐廳可以在網(wǎng)上實(shí)行團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，或者在各種節(jié)假日提出優(yōu)惠政策，先打響主題餐廳的知名度以后，再進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬r(jià)格調(diào)整。3.2.4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本低、速度快、更改靈活，影響力越來(lái)越大，不受時(shí)空限制，傳播范圍廣，產(chǎn)品內(nèi)容介紹詳細(xì)生動(dòng)，可以互動(dòng)交流，反饋快。3.3、營(yíng)銷定位不清晰問(wèn)題解決方案。

3.3.1人群定位，現(xiàn)在許多企業(yè)在銷售產(chǎn)品時(shí)，銷售方式五花八門(mén)，銷售內(nèi)容也亂七八糟，就主題餐廳的銷售定位，其消費(fèi)人群主要是90后，就決定了其人群定位在90后，不是說(shuō)70、80不可以是消費(fèi)人群，而起營(yíng)銷的人物目標(biāo)應(yīng)該是90后，營(yíng)銷重點(diǎn)要放在90后的特色、個(gè)性、愛(ài)好上。

3.3.2主題餐廳產(chǎn)品定位，在人群定位好的基礎(chǔ)上，主題餐廳的基本人物是搞好產(chǎn)品的立意和創(chuàng)新，產(chǎn)品一定要鮮明，營(yíng)銷人員則在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，用各種方式突出產(chǎn)品的特色，有針對(duì)性的分檔次的營(yíng)銷。

3.4主題餐廳的產(chǎn)品內(nèi)涵，主題餐廳主要是針對(duì)90后的主題餐廳，其更重要的是一種文化餐飲，與傳統(tǒng)的餐飲業(yè)相比，其中增添了許多人性化、個(gè)性化、時(shí)代性的東西在里面，不僅僅只是代表一種餐飲，更是90后人群對(duì)自己過(guò)去的懷念和回憶，所以在其營(yíng)銷過(guò)程中應(yīng)該更加注重文化營(yíng)銷，感情營(yíng)銷，比如法拉利跑車的在中國(guó)的成功營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)(1)，其公司就是利用文化營(yíng)銷，中國(guó)人民對(duì)奧運(yùn)會(huì)的喜愛(ài)，通過(guò)提升城市形象，從而讓廣大的中國(guó)人民接受其品牌，雖然花費(fèi)了很多，但是卻獲得了中國(guó)人民給予的“意大利國(guó)寶”稱號(hào)，為其在以后在中國(guó)市場(chǎng)的20__年里打下了良好的基礎(chǔ)，主題餐廳也可以做類似的營(yíng)銷，由于餐飲業(yè)本身的局限，不可能像汽車巨頭財(cái)大氣粗，但是可以仿照其文化營(yíng)銷方式，這也是一種成功的定位方式。

3.5營(yíng)銷人員。

3.5.1現(xiàn)在許多企業(yè)的營(yíng)銷人員，對(duì)其企業(yè)產(chǎn)品根本一無(wú)所知，不了解產(chǎn)品的歷史，更不知道其未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)于這種情況，公司應(yīng)該設(shè)立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，定期的培養(yǎng)營(yíng)銷人員，一旦有研發(fā)的新產(chǎn)品，馬上將產(chǎn)品的內(nèi)涵、意義等讓營(yíng)銷人員了解。

3.5.2現(xiàn)在的許多營(yíng)銷人員在營(yíng)銷產(chǎn)品時(shí)，只會(huì)向錢看，忽視企業(yè)的聲譽(yù)，也欺騙顧客的感情，胡亂營(yíng)銷，進(jìn)行不合乎實(shí)情的營(yíng)銷，胡亂夸大產(chǎn)品的功效，這樣一來(lái)，顧客就會(huì)對(duì)企業(yè)失去信心，從而影響企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展，所以，對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)講，一定要真實(shí)營(yíng)銷，對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷有激情，對(duì)顧客熱情。

4、綠色營(yíng)銷。

4.1在經(jīng)濟(jì)越來(lái)越發(fā)達(dá)的今天，人們更加傾向于綠色消費(fèi)，于是就產(chǎn)生了綠色營(yíng)銷的概念

主題餐廳的綠色營(yíng)銷，主要注重生態(tài)綠色的食物，和節(jié)約不鋪張浪費(fèi)為主題，通過(guò)廣告媒體對(duì)公眾宣傳綠色知識(shí)、綠色產(chǎn)品等相關(guān)內(nèi)容，引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注、理解和接受綠色產(chǎn)品，并最終購(gòu)買綠色產(chǎn)品，以此提高主題餐廳的知名度和銷售額。

5、總結(jié)：主題餐廳的運(yùn)營(yíng)好壞，不僅在于其餐飲的特色與文化藝術(shù)，也要得益于其餐廳的營(yíng)銷方案。

綠色營(yíng)銷：綠色營(yíng)銷是指企業(yè)以環(huán)境保護(hù)為經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，以綠色文化為價(jià)值觀念，以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為中心和出發(fā)點(diǎn)的營(yíng)銷觀念、營(yíng)銷方式和營(yíng)銷策略，它要求企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中貫徹自身利益、消費(fèi)者利益和環(huán)境利益相結(jié)合的原則，并以此為中心，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)和銷售。