軟件測(cè)試答辯心得體會(huì)實(shí)用 軟件測(cè)試答辯問題(八篇)

我們得到了一些心得體會(huì)以后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。那么心得體會(huì)怎么寫才恰當(dāng)呢？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來看一看吧。

關(guān)于軟件測(cè)試答辯心得體會(huì)實(shí)用一

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一方面，通過實(shí)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生樹立理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng)，以及工作中將科學(xué)的理論知識(shí)加以驗(yàn)證、深化、鞏固和充實(shí)，并培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行調(diào)查、研究、分析和解決實(shí)際問題的能力，也是接受一次系統(tǒng)而深刻的專業(yè)思想教育，增強(qiáng)從事與本專業(yè)相關(guān)工作的責(zé)任心和光榮感，提高綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)和基本技能的水平，培養(yǎng)從事軟件開發(fā)相關(guān)工作的能力。理論聯(lián)系實(shí)際，掌握一定的工作能力，積累社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，了解社會(huì)，增長見識(shí)，提高與別人和諧相處和協(xié)同合作的能力，提高自身的綜合素質(zhì)。另一方面，通過本次實(shí)習(xí)，應(yīng)當(dāng)對(duì)公司產(chǎn)品、測(cè)試流程、測(cè)試知識(shí)等達(dá)到熟練運(yùn)用的地步，同時(shí)應(yīng)該對(duì)測(cè)試工具及其應(yīng)用有一個(gè)非常清晰、明了的認(rèn)識(shí)。

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實(shí)習(xí)的基本情況包括：實(shí)習(xí)時(shí)間、實(shí)習(xí)地點(diǎn)、實(shí)習(xí)崗位、單位簡(jiǎn)介、實(shí)習(xí)任務(wù)、以及所取得的成果。下面我從這方面簡(jiǎn)單介紹介紹。

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實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx-07-02至20xx-08-28。

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實(shí)習(xí)地點(diǎn)：ｘｘ軟測(cè)信息技術(shù)有限公司

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實(shí)習(xí)崗位<>軟件測(cè)試工程師

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ｘｘ軟測(cè)信息技術(shù)有限公司是ｘｘ地區(qū)唯一專注軟件測(cè)試培訓(xùn)的基地。新夢(mèng)想軟件測(cè)試培訓(xùn)基地--ｘｘ地區(qū)最好的唯一的專業(yè)的軟件測(cè)試培訓(xùn)基地。目前，在整個(gè)ｘｘ地區(qū)，只有新夢(mèng)想有專業(yè)的資深的軟件測(cè)試?yán)蠋熞约皺?quán)威的軟件測(cè)試課程體系。新夢(mèng)想的辦學(xué)目標(biāo)是培養(yǎng)專業(yè)的、高素質(zhì)的軟件測(cè)試人才。"學(xué)習(xí)軟件測(cè)試就選新夢(mèng)想"這個(gè)認(rèn)知已經(jīng)深入長沙各大高校學(xué)生以及想實(shí)現(xiàn)自己it高薪職業(yè)夢(mèng)想的廣大學(xué)子的心里。

隨著公司的不斷發(fā)展，公司高層測(cè)試主管的加入、用人單位不斷給我們提出非常寶貴的意見等方面，讓我們的軟件測(cè)試課程體系在完善的同時(shí)更趨向于完美。在如此強(qiáng)大完美的課程體系以及"新夢(mèng)想人"對(duì)學(xué)員認(rèn)真負(fù)責(zé)的前提下，目前新夢(mèng)想已經(jīng)為上海、深圳等it名企輸送了大量的高級(jí)軟件測(cè)試人才。

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了解軟件測(cè)試所用基礎(chǔ)知識(shí)，掌握軟件測(cè)試的基本技術(shù)，學(xué)習(xí)軟件測(cè)試的基礎(chǔ)知識(shí)及測(cè)試流程和有用的相關(guān)技術(shù)，了解軟件開發(fā)各階段的工作。通過實(shí)習(xí)，鞏固大學(xué)所學(xué)專業(yè)的基本知識(shí)，提高分析、判

斷和處理實(shí)際問題的能力，鍛煉自己的實(shí)際動(dòng)手能力，增強(qiáng)自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，了解軟件開發(fā)的思考角度和主要流程。較好的文字理解、組織和表達(dá)能力，能做好測(cè)試計(jì)劃和測(cè)試報(bào)告。提高溝通表達(dá)能力。

6、所取得的主要成果

實(shí)習(xí)讓我也收獲了一份成熟與冷靜。以前沒有接觸過社會(huì)，做什么事總是按著自己的思維來，面對(duì)一點(diǎn)突發(fā)事情就很急，總是不能獨(dú)立解決問題。通過這次實(shí)習(xí)我開始學(xué)會(huì)了面對(duì)問題并知道了如何解決問題。實(shí)習(xí)讓我更加懂得怎么和別人交流溝通，也讓我學(xué)到了許多做人的道理，待人一定要有一顆真誠的心。而且無論做什么是我們都要持之以恒，任何事情做久了我們都會(huì)產(chǎn)生厭倦感的，只是剛剛開始時(shí)有熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們需要的是持之以恒。一開始我做的時(shí)候比較有熱情，但是慢慢的就覺得乏味，但我還是堅(jiān)持了下來。所以我們要懂得在平淡中尋找快樂。盡管在此過程中有許多的不如意。我堅(jiān)信在將來的學(xué)習(xí)生涯中我會(huì)更會(huì)學(xué)會(huì)處理商業(yè)方面與人際方面的事情。

同時(shí)我也對(duì)軟件測(cè)試有了全方面的了解，掌握了軟件測(cè)試的基本技術(shù)。在專業(yè)知識(shí)技能方面有了一定的提高。為我以后畢業(yè)工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

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本次的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要包括：對(duì)公司產(chǎn)品有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)及確定其應(yīng)該包括哪些模塊實(shí)現(xiàn)什么功能；對(duì)軟件測(cè)試的基礎(chǔ)知識(shí)的理論學(xué)習(xí)；理論聯(lián)系實(shí)際對(duì)測(cè)試進(jìn)行具體操作；編寫測(cè)試計(jì)劃、測(cè)試用例、學(xué)會(huì)用測(cè)試工具進(jìn)行工作，軟件初步測(cè)試。

工作職責(zé)第一點(diǎn)了解項(xiàng)目的測(cè)試流程，編寫測(cè)試計(jì)劃、測(cè)試用例;第二點(diǎn)會(huì)使用測(cè)試工具，尋找bug并記錄跟蹤bug。第三完成測(cè)試環(huán)境的部署并提交測(cè)試報(bào)告，熟悉linux系統(tǒng)與oracle數(shù)據(jù)庫。同時(shí)要求要有較好的文字理解、組織和表達(dá)能力，能做好測(cè)試計(jì)劃和測(cè)試報(bào)告。

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剛開始去公司上班，公司負(fù)責(zé)人會(huì)先帶領(lǐng)我熟悉公司工作環(huán)境，開始幾天主要要去學(xué)習(xí)工作的業(yè)務(wù)，制度以及學(xué)習(xí)關(guān)于測(cè)試的知識(shí)，雖然不是重要的工作，但對(duì)今后的工作有很大的幫助。然后再去熟悉公司項(xiàng)目的需求，一邊學(xué)習(xí)前輩寫的測(cè)試用例，一邊嘗試自己編寫測(cè)試用例，測(cè)試用例全部必須要有很強(qiáng)的邏輯思維和考慮周到設(shè)計(jì)出來的文檔才能有很好的覆蓋率，也就是覆蓋率要很強(qiáng)，編輯出來的測(cè)試用例才能找到重要的bug。第二周和第三周主要是負(fù)責(zé)編寫測(cè)試用例和執(zhí)行測(cè)試用例并且尋找bug跟蹤bug，并提交bug到bug管理庫。再不斷的完善測(cè)試用例。并且在更新版本后我們還要再走一遍自已寫的測(cè)試用例，去核實(shí)修改的bug是否已經(jīng)修改并且功能達(dá)到原先期望值。項(xiàng)目經(jīng)過一段時(shí)間的測(cè)試，終于快要完成了，這個(gè)星期主要是返回測(cè)試。就是把通過的bug的測(cè)試單，經(jīng)過開發(fā)修改過后的系統(tǒng)再進(jìn)行測(cè)試?；貧w全部通過，說明系統(tǒng)的質(zhì)量不差。測(cè)完并且編寫用戶手冊(cè)。

經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，對(duì)軟件測(cè)試有了一個(gè)全方面的了解。公司還讓我參與了新項(xiàng)目編寫測(cè)試方案和測(cè)試用例，還有用例的評(píng)審；新項(xiàng)目的測(cè)試不僅僅是手工測(cè)試同時(shí)也使用自動(dòng)化工具進(jìn)行測(cè)試，自動(dòng)化測(cè)試工具主要是用來對(duì)新版本的回歸測(cè)試。同時(shí)學(xué)會(huì)了對(duì)測(cè)試中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行詳細(xì)分析和定位，參與了同開發(fā)人員談?wù)撊毕萁鉀Q方案。

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在這次實(shí)習(xí)過程中，我也發(fā)現(xiàn)了本身的許多問題，各方面都有許多東西有待提高。本次實(shí)習(xí)過程主要有以下問題：

（1）、經(jīng)驗(yàn)不足。剛進(jìn)入公司，對(duì)于一無所知的我，一切都要重頭學(xué)習(xí)，首先學(xué)習(xí)的就是如何在linux系統(tǒng)上裝oracle，對(duì)這兩個(gè)都不是很熟悉的我，又要慢慢學(xué)習(xí)，我自已請(qǐng)教了公司的老員工，或者對(duì)linux系統(tǒng)精通的人，在公司是沒有多少時(shí)間讓你慢慢學(xué)習(xí)的，讓你在規(guī)定的時(shí)間范圍內(nèi)完成工作，到時(shí)間后就必須有一個(gè)結(jié)果，對(duì)于部署測(cè)試環(huán)境以前沒有接觸過，直接拿來三臺(tái)服務(wù)器就讓我們把整個(gè)項(xiàng)目部署到上面，對(duì)于這一塊沒有多少了解的我無助的像個(gè)孩子，感覺茫然極了。

（2）、工作效率不高。因?yàn)樽约航?jīng)驗(yàn)不足，專業(yè)知識(shí)和技能不夠，正式員工只需要花一兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間完成的任務(wù)，我通常需要花費(fèi)三四個(gè)小時(shí)，造成了很多上面布置的任務(wù)，我都無法按時(shí)完成的局面，所以我只能通過下班之后或者周末的時(shí)間來完成這些我本應(yīng)該在上班時(shí)間完成的任務(wù)。

（3）、專業(yè)知識(shí)和技能有待提高。讓我自已寫測(cè)試時(shí)，我知道難題來了，對(duì)于代碼自已只是在大一時(shí)接觸了一下，大二基本上也都還給老師了，現(xiàn)在讓我自已敲代碼，我怕自已不能完成任務(wù)，我不斷在網(wǎng)上查找資料，公司的同事們個(gè)個(gè)都是開發(fā)的高手。專業(yè)技能仍有缺乏，書到用時(shí)方恨少，深刻的體現(xiàn)了我實(shí)習(xí)中的體會(huì)，專業(yè)知識(shí)仍待提高，無論在今后的學(xué)習(xí)上還是工作上仍需要更加的刻苦學(xué)習(xí)專研知識(shí)。只有不斷的學(xué)習(xí)才能更好的做好測(cè)試工程師這份工作。

（4）、獨(dú)立解決問題的能力欠缺。在工作能難免會(huì)遇到各種各樣的問題，而我有時(shí)候在遇到問題的時(shí)候拿不定主意，不知道如何解決。無法自己獨(dú)立解決問題，能力有待提高。

（5）、工作態(tài)度不夠積極。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工

作任務(wù)時(shí)雖能主動(dòng)要求布置工作，但若沒有工作做時(shí)可能就會(huì)松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí)，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴郑诮窈笪乙朔栊?，沒有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作，沒有布置工作時(shí)做到自主學(xué)習(xí)。

（6）、思維不夠嚴(yán)謹(jǐn)測(cè)試用例全部必須要有很強(qiáng)的邏輯思維和考慮周到設(shè)計(jì)出來的文檔才能有很好的覆蓋率，也就是覆蓋率要很強(qiáng)，編輯出來的測(cè)試用例才能找到重要的bug。而我的思維不夠嚴(yán)謹(jǐn)，寫出來的測(cè)試用例覆蓋率不強(qiáng)。所以我需要多積累測(cè)試經(jīng)驗(yàn)，提高思維的嚴(yán)謹(jǐn)度。

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實(shí)習(xí)中遇到問題是難免的，發(fā)現(xiàn)問題就必須要分析解決這些問題，

以免畢業(yè)以后再遇到同樣的問題，分析解決這些問題，也為以后工作奠定良好的基礎(chǔ)。

（1）、針對(duì)經(jīng)驗(yàn)不足和專業(yè)技能不夠的問題。剛進(jìn)入公司，對(duì)于一無所知的我，一切都要重頭學(xué)習(xí)，在公司是沒有多少時(shí)間讓你慢慢學(xué)習(xí)的，讓你在規(guī)定的時(shí)間范圍內(nèi)完成工作，到時(shí)間后就必須有一個(gè)結(jié)果，這又是一種新知識(shí)的學(xué)習(xí)中。我們要在批評(píng)中不斷的吸取教訓(xùn)，在教訓(xùn)中不斷的重新學(xué)習(xí)，就這樣一直重復(fù)著這個(gè)過程，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的吸取教訓(xùn)，然后再慢慢累積成經(jīng)驗(yàn)。正所謂“活到老，學(xué)到老”，無論所處環(huán)境怎么樣都不要忘了學(xué)習(xí)，以后要虛心向別人請(qǐng)教，一邊學(xué)習(xí)，一邊積累經(jīng)驗(yàn)。

（2）、針對(duì)效率不高和獨(dú)立解決問題的能力欠缺的問題。對(duì)于剛進(jìn)入公司的我，相比于那些公司前輩，經(jīng)驗(yàn)、能力各方面都欠缺，自然工作效率就沒有前輩們高，解決問題的能力也沒有前輩那么強(qiáng)。因此我需要不斷的學(xué)習(xí)，掌握工作方法，虛心向前輩請(qǐng)教。前輩們他們也是我的資源，在工作期間，我要一邊學(xué)習(xí)新的知識(shí)一邊積累經(jīng)驗(yàn)，把自已遇到的問題和解決方法都默記于心，在公司里面能學(xué)習(xí)到的東西很多，在軟件測(cè)試方面提高自已的工作能力。不管工作壓力多大我都堅(jiān)信，只要自已肯努力干，希望就在前方。在工作中不斷的鍛煉自己的能力，只有一有鍛煉自己的機(jī)會(huì)，就要抓住機(jī)遇，主動(dòng)去學(xué)習(xí)，去挑戰(zhàn)。只有在不斷的實(shí)踐中，才能提高自己的能力，掌握好的工作方法來提高工作效率

（3）、針對(duì)工作態(tài)度問題。工作態(tài)度一定要積極，沒有積極的工作的態(tài)度，公司高層怎么放心把項(xiàng)目交給你。因此工作中就要有自己的工作責(zé)任。在公司我從沒有把自已當(dāng)成是實(shí)習(xí)生，我和大家一樣遵守公司的每一項(xiàng)制度，把自已當(dāng)成是公司的一份子，不管是什么工作我都想盡自已最大的努力去完成它，不管結(jié)果如何，我一直在想是不是努力了就會(huì)有收獲，但是現(xiàn)實(shí)是殘酷的，你的努力并不一定達(dá)到了上司對(duì)你的要求，上司的要求自已永遠(yuǎn)也摸不透，因?yàn)槲也恢雷砸岩龅绞裁礃硬拍茏屔纤緦?duì)自已肯定，認(rèn)為自已是有能力的，而不是總是對(duì)我進(jìn)行批評(píng)。我把自已當(dāng)成是正式員工一樣，上下班堅(jiān)持公司的每一項(xiàng)制度，早上很早上班晚上很晚才能回到住的地方，但是不管多累我都會(huì)對(duì)自已說加油，沒想過要放棄?，F(xiàn)在我也應(yīng)該明白我對(duì)公司有責(zé)任對(duì)學(xué)校也有一份責(zé)任，因?yàn)闈u漸長大了才。

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實(shí)習(xí)，是每一位大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它讓我們?cè)趯?shí)習(xí)中了解社會(huì)、體驗(yàn)社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí),也打開了我們的視野，增長了自己的見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。暑假實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我確信這是一次非常有意義的實(shí)習(xí)，也為我以后畢業(yè)工作奠定基礎(chǔ)。通過實(shí)習(xí)，鞏固大學(xué)所學(xué)專業(yè)的基本知識(shí)，提高分析、判斷和處理實(shí)際問題的能力，鍛煉自己的實(shí)際動(dòng)手能力，增強(qiáng)自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，了解軟件測(cè)試的思考角度和主要流程。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓自己走進(jìn)了一個(gè)全新的領(lǐng)域，開始了自己踏入社會(huì)的第一步。實(shí)習(xí)無所謂結(jié)果而言，更確切的說，它是一個(gè)新起點(diǎn)，一個(gè)讓自己學(xué)會(huì)成長的地方，當(dāng)然也確實(shí)讓自己成大了不少。不管是從工作技能上還是從為人處事上，我都感覺有很大收獲。在工作技能上，明白了工

作更需要自己的努力、耐心和細(xì)心。這些自己有些欠缺，但這在段實(shí)習(xí)期間，真的發(fā)現(xiàn)自己有了很大的改善。雖然離真正的軟件測(cè)試人員的要求還有很大的距離，但是自己一定會(huì)努力，向著自己的目標(biāo)前進(jìn)；在為人處事方面，也讓自己成熟了許多。雖然不能用語言來描述，但是確實(shí)可以從生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴感覺得到。經(jīng)歷使人成長，只有真正的經(jīng)歷過，才可以讓自己真的成熟起來，要想真的出人頭地，必須腳踏實(shí)地努力工作，做好自己。

總之，通過這次實(shí)習(xí)，確實(shí)讓自己成長了許多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。在測(cè)試時(shí)要想使自己的測(cè)試更加周全，總會(huì)遇到這樣那樣的問題。當(dāng)前的軟件的功能日趨復(fù)雜，不學(xué)到一定的深度和廣度是難以在實(shí)際工作中應(yīng)付自如的。因此反映出學(xué)習(xí)的還不夠，缺點(diǎn)疏漏。需再加以刻苦鉆研及學(xué)習(xí)，不斷開拓視野，增強(qiáng)自己的實(shí)踐操作技能，為以后能做好測(cè)試工作而努力。

關(guān)于軟件測(cè)試答辯心得體會(huì)實(shí)用二

20xx年x月x日，我懷著對(duì)提高并實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的心態(tài)，跨進(jìn)xx科技有限責(zé)任公司的大門，開始了自己工作。轉(zhuǎn)眼間，一年時(shí)間就過去了?；叵肫疬@段時(shí)間的工作過程，我深深的認(rèn)識(shí)到在xx工作的選擇是絕對(duì)正確的，xx公司和同事們對(duì)我個(gè)人產(chǎn)生的積極影響也是超越我的料想之中的。現(xiàn)將這段時(shí)間的工作進(jìn)行如下總結(jié)。

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這段工作時(shí)間完全是在軟件測(cè)試部度過，親自體驗(yàn)感受離了xx科技的主要軟件產(chǎn)品。包括xx等等。并且協(xié)助同事完成對(duì)xx工具等軟件的測(cè)試工作。

1.產(chǎn)品名不虛傳。

通過對(duì)軟件的實(shí)際測(cè)試，徹底從思想上改變了自己對(duì)數(shù)據(jù)備份保護(hù)的概念。xx的硬盤動(dòng)態(tài)備份技術(shù)，能夠在不占用固定硬盤空間（非用戶使用空間），實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的快速備份與恢復(fù)，堪稱典范，不愧是行業(yè)的創(chuàng)新者和領(lǐng)導(dǎo)者。

2.友善同事關(guān)系給人溫暖和關(guān)懷。

在工作期間，自己的對(duì)計(jì)算機(jī)硬件系統(tǒng)比較陌生，特別是對(duì)頻繁的更換操作系統(tǒng)等，多虧xxx等多位同事的熱情幫助和指導(dǎo)，讓我順利完成軟件測(cè)試。在軟件測(cè)試過程中，同事們一絲不茍的精神對(duì)我影響很是深刻。這種良好的工作環(huán)境給我振奮，給我力量，給我信心！

3.軟件的瑕疵在所難免。

在軟件測(cè)試過程中，也發(fā)現(xiàn)了部分讓人不是很滿意的地方。主要表現(xiàn)在下列方面：

a.軟件對(duì)中英文操作系統(tǒng)不能完全兼容。

建議：在軟件安裝入口處對(duì)中英文操作系統(tǒng)進(jìn)行路徑選擇。

b.軟件對(duì)不同主板的識(shí)別bios差異大。

具體是在xx軟件測(cè)試中，不同主板性能差異大。

c.軟件密碼在重新登錄后有殘存現(xiàn)象。

已經(jīng)通過xx反饋到研發(fā)部。

d.軟件的不穩(wěn)定性。

本人xx因?yàn)闇y(cè)試xx中的xx軟件在重啟中黑屏，在維修過程中徹底報(bào)廢。在軟件測(cè)試中部分軟件在不同機(jī)器環(huán)境中測(cè)試性能有差異。還有其他問題在測(cè)試過程中已經(jīng)匯報(bào)相關(guān)人員并得到滿意解決。

總而言之，我們xx科技的產(chǎn)品還是值得信賴的。作為銷售人員，我們需要對(duì)產(chǎn)品樹立強(qiáng)大的信心！即使我們產(chǎn)品存在瑕疵，我堅(jiān)信，我們勤奮團(tuán)結(jié)的同事，一定會(huì)創(chuàng)造出更優(yōu)秀的產(chǎn)品。

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1.同行業(yè)產(chǎn)品簡(jiǎn)單調(diào)查

通過在xx搜素引擎檢索“數(shù)據(jù)快速恢復(fù)”，“系統(tǒng)快速回復(fù)”，“快速還原”等關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)xx軟件，和本公司產(chǎn)品具有很強(qiáng)的相似性。（測(cè)試報(bào)告詳見附件內(nèi)容）通過在xxxx的電腦diy市場(chǎng)及軟件銷售市場(chǎng)簡(jiǎn)單走訪，暫時(shí)未發(fā)現(xiàn)xx系列軟件的經(jīng)銷商。

2.網(wǎng)絡(luò)調(diào)查簡(jiǎn)單分析

作為數(shù)據(jù)快速恢復(fù)領(lǐng)域的創(chuàng)新者和領(lǐng)導(dǎo)者，本公司的核心關(guān)鍵詞語“數(shù)據(jù)快速恢復(fù)”，“系統(tǒng)快速回復(fù)”，“電腦系統(tǒng)快速還原”等在xx等知名搜索引擎沒有很好的被索引?；蛟S是公司產(chǎn)品發(fā)展定位因素，在網(wǎng)絡(luò)推廣方面有再提高的空間。對(duì)于此，本人有信心有能力，在非工作實(shí)踐，提高xx產(chǎn)品關(guān)鍵詞語在上述搜索引擎的排行。

3.電腦城市場(chǎng)調(diào)查簡(jiǎn)單分析

前期，和xx電腦城的xx網(wǎng)絡(luò)（網(wǎng)絡(luò)及電腦外設(shè)集成批發(fā)全國連鎖經(jīng)營），xx（品牌筆記本零售商），xx（電腦diy集成）等公司的店長簡(jiǎn)單交流對(duì)此類軟件的看法。整體反映效果較好。在xx，在進(jìn)一步熟悉公司產(chǎn)品和銷售流程同時(shí)，將安排時(shí)間繼續(xù)跟進(jìn)，推薦試用xx產(chǎn)品。

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準(zhǔn)確的說，xx是一面鏡子，照出了自己的不足和缺點(diǎn)，為自己的成長和提高創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。

1.計(jì)算機(jī)硬件知識(shí)欠缺。

自認(rèn)為是it專業(yè)本科生，熟悉專業(yè)去做銷售更好些。其實(shí)不然，自己還是一粒沙子。在軟件測(cè)試部，學(xué)會(huì)了計(jì)算機(jī)硬件的線路連接，知道了用u盤可以ghost快速做系統(tǒng)等等。或許可笑，但是對(duì)我而言，很嚴(yán)肅的現(xiàn)實(shí)證實(shí)：自己還不會(huì)是一個(gè)合格的職員。需要虛心的向同事們請(qǐng)教！

2.英語知識(shí)的欠缺。

自認(rèn)為立志做好國內(nèi)銷售，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作“農(nóng)村信息化”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，立志為西部農(nóng)村的it發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。看到了xx的英文操作系統(tǒng)，就基本灰心。但是我堅(jiān)信，我會(huì)在短期內(nèi)，在專業(yè)英語方面有所突破，因?yàn)樽约哼€是對(duì)專業(yè)英語有濃厚興趣的。

3.對(duì)銷售的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。

兩年多的校園代理銷售經(jīng)歷，誤打誤撞，取得了一定的成績(jī)。盡管在工作期間，沒有親自體驗(yàn)到去向大客戶推銷產(chǎn)品的經(jīng)歷，但是通過x經(jīng)理推薦的《大客戶銷售十八招》一書，發(fā)現(xiàn)自己還有很多的東西要認(rèn)真的學(xué)，認(rèn)真的領(lǐng)會(huì)，并在實(shí)際推銷中靈活應(yīng)用。慶幸的是，對(duì)于銷售的做起碼準(zhǔn)則還是在堅(jiān)守：誠實(shí)信用，對(duì)客戶負(fù)責(zé)！用好的人品去贏得客戶關(guān)注！面對(duì)拒絕，保持良好的心態(tài)！

4.自己還有在xx存在的價(jià)值。

xx和自己理想中的還有很大的差距，但是這種差距，或許就是我存在的價(jià)值！主動(dòng)向同事請(qǐng)教問題，積極虛心的向同事學(xué)習(xí)，這是我工作過程中一直在踐行的！下階段，將積極貫徹總經(jīng)理的指示“加強(qiáng)個(gè)人管理，提高業(yè)務(wù)的能力”，從嚴(yán)要求自己，做好各項(xiàng)工作，提高個(gè)人存在貢獻(xiàn)值?！芭cxx共創(chuàng)業(yè)”，是我在xx工作的基本心態(tài)：認(rèn)同公司發(fā)展愿景，服從公司安排，任勞任怨，積極負(fù)責(zé)，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，把xx的事業(yè)看成自己的事業(yè)去拼搏！

<>

在xx，認(rèn)真貫徹落實(shí)“加強(qiáng)個(gè)人管理，提高業(yè)務(wù)能力！”的xx員工作風(fēng)，具體落實(shí)到：

1.服從公司的工作安排，保質(zhì)保量完成任務(wù)；

2.進(jìn)一步熟悉公司產(chǎn)品（硬件產(chǎn)品），熟悉公司環(huán)境（認(rèn)識(shí)研發(fā)部同事）

3.熟悉學(xué)習(xí)公司的銷售制度和流程；

4.提高公司關(guān)鍵字網(wǎng)絡(luò)檢索排行，并提交一份營銷計(jì)劃書；

5.繼續(xù)學(xué)習(xí)銷售知識(shí)及應(yīng)用技術(shù)，提高處理實(shí)際問題的能力；

6.申請(qǐng)參加公司的綜合業(yè)務(wù)能力考核。

這一年自己的收獲是豐碩的：最起碼從意識(shí)上，發(fā)現(xiàn)自己的不足，并尋求到合適的解決途徑。非常感謝測(cè)試部的同事，感謝所有xx的同事，因?yàn)槟銈兊膸椭?，我順利的走過在xx科技的適應(yīng)期。我堅(jiān)信：在你們的幫助下，我會(huì)持續(xù)努力，不斷反省，總結(jié)提高，快速度過在xx的成長期，早日跨進(jìn)發(fā)展期，創(chuàng)造期。與xx共創(chuàng)業(yè)，我能！

關(guān)于軟件測(cè)試答辯心得體會(huì)實(shí)用三

甲方：__________________

乙方：__________________

產(chǎn)品價(jià)格：______________

乙方提供產(chǎn)品《__________________》______套______版本， 共______個(gè)用戶，隨產(chǎn)品附帶加正式銷售發(fā)票一張，密狗一個(gè)/用戶，光盤一張，許可證卡一張，總價(jià)格為______元(全部大寫)。

一、 雙方的權(quán)利義務(wù)

1.甲方保證不對(duì)乙方所開發(fā)的軟件進(jìn)行拷貝、復(fù)制、泄露給第三方使用，否則乙方將追究甲方法律責(zé)任。

2.若乙方向甲方出售的軟件系統(tǒng)存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛，甲方不承擔(dān)任何連帶責(zé)任。

3.乙方收到甲方合同款后五個(gè)工作日內(nèi)完成甲方系統(tǒng)的遠(yuǎn)程安裝，并通過ems快件向甲方郵寄軟件光盤，光盤包括軟件系統(tǒng)安裝程序、用戶使用手冊(cè)。

4.服務(wù)：

(1)乙方為甲方提供一年期的免費(fèi)服務(wù)(從軟件安裝日起)，包含：軟件系統(tǒng)的版本升級(jí)和補(bǔ)丁代碼升級(jí)，軟件系統(tǒng)的遠(yuǎn)程技術(shù)支持。

(2)甲方通過電話和email等方式向乙方提出技術(shù)服務(wù)要求，乙方有義務(wù)及時(shí)響應(yīng)和認(rèn)真服務(wù)，努力確保甲方所購系統(tǒng)的正常使用。

(3)乙方軟件是通用軟件，甲方需要改動(dòng)并進(jìn)行二次開發(fā)，工作量過大需另訂協(xié)議，作為合同的附件，另收開發(fā)費(fèi)用。

二、 服務(wù)期滿后的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

一年免費(fèi)服務(wù)期滿后，如果甲方還需要乙方繼續(xù)提供有關(guān)服務(wù)，則雙方應(yīng)重新簽訂合作協(xié)議。

三、 軟件系統(tǒng)的安裝和驗(yàn)收

乙方為甲方提供所購軟件系統(tǒng)的遠(yuǎn)程安裝服務(wù)，甲方需事先做好相關(guān)的技術(shù)準(zhǔn)備。安裝調(diào)試完畢后，軟件系統(tǒng)能夠在甲方服務(wù)器上正常并連續(xù)運(yùn)行10個(gè)工作日即為驗(yàn)收合格。

四、 其它

1.本協(xié)議一式兩份，甲已雙方各執(zhí)一份。

2.本合同未盡事宜，由雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成則提交有管轄權(quán)的法律仲裁機(jī)構(gòu)。

3.本合同經(jīng)雙方加蓋公章及負(fù)責(zé)人簽字后方能生效，具有法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

關(guān)于軟件測(cè)試答辯心得體會(huì)實(shí)用四

許可方：地址：

被許可方：地址：

鑒于許可方開發(fā)并擁有一個(gè)取名為“萬能”的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，一個(gè)集成數(shù)據(jù)庫辦公室管理和財(cái)務(wù)控制系統(tǒng)的所有權(quán)，并且鑒于被許可方希望獲得上述系統(tǒng)并在其總部加以使用，許可方愿向被許可方提供上述系統(tǒng)并發(fā)給使用許可證。因此，雙方達(dá)成協(xié)議如下：

第一條定義

本協(xié)議書所用的有關(guān)術(shù)語，特定義如下：

1.1“協(xié)議書”是指本協(xié)議書及根據(jù)本協(xié)議書所簽訂的所有附件和所有修正書。

1.2“cpu”是指某臺(tái)中央處理機(jī)。

1.3“計(jì)算機(jī)程序”是指控制cpu運(yùn)行的任何源碼或目標(biāo)碼指令。

1.4“指定cpu”是指安裝于市 街號(hào)被許可方的辦公室的一臺(tái)“型計(jì)算機(jī)”及其升級(jí)機(jī)。

1.5“許可程序”是指可執(zhí)行于指定cpu的許可信息處理程序，它由許可方的“萬能”計(jì)算機(jī)軟件系統(tǒng)中若干模塊組成，該軟件系統(tǒng)列于附件1。

1.6“許可資料”是指與許可程序有關(guān)的任何資料，它由許可方所有并隨同許可程序許可給被許可方使用，該資料包括附件1中所指明的那些文件及以書面形式特別說明的其他文件輸入形式、用戶手冊(cè)、接口格式及輸入/輸出格式，上述資料均作為保密內(nèi)容或許可方的專屬產(chǎn)權(quán)，交付被許可方使用。

1.7“許可軟件”是指許可程序和許可資料。

1.8“被授權(quán)人員”是指被許可方的雇員和根據(jù)直接或間接與被許可方訂立合同為被許可方工作的其他方的人員，其他方包括，但又不僅限于，許可方和指定cpu的賣主或根據(jù)本協(xié)議書由被許可方再指定可使用許可軟件的cpu賣主。

1.9“改進(jìn)”是指許可軟件的任何修訂、精化或修改、或者是增加該軟件的使用范圍、功能或其他有用特性所進(jìn)行的任何工作。

第二條授予使用許可權(quán)

2.1根據(jù)本協(xié)議條款及條件，許可方同意授予，被許可方同意接受一個(gè)不可轉(zhuǎn)讓的非獨(dú)占的使用許可，準(zhǔn)許被授權(quán)人員在指定cpu上使用該許可軟件，上述使用僅限于被許可方內(nèi)部使用和為其子公司或附屬公司提供信息服務(wù)。除上述規(guī)定外的任何第三方無權(quán)使用該許可軟件或其中任何一部分向他人出售、出租、轉(zhuǎn)讓權(quán)利或者以其他形式進(jìn)行轉(zhuǎn)讓或提供利用。

2.2本協(xié)議第2條所作的限制適用于將本許可軟件作為其中一部分的任何軟件系統(tǒng)，除非許可方和被許可方另外達(dá)成了書面協(xié)議。

2.3每個(gè)將要使用許可軟件的cpu，都要求分別簽訂使用許可，以作為本協(xié)議書的補(bǔ)充。當(dāng)指定cpu(或根據(jù)補(bǔ)充許可而授權(quán)的cpu)不能操作或因故不能使用，則被許可方根據(jù)本協(xié)議書而獲得的指定cpu的使用許可或者根據(jù)補(bǔ)充協(xié)議而獲得的任何一臺(tái)cpu的補(bǔ)充許可均可轉(zhuǎn)移到一臺(tái)備份cpu上，但被許可方必須盡最大努力盡可能迅速克服這種情況。

2.4被許可方可以預(yù)先征得許可方的書面批準(zhǔn)，為該許可軟件重新指定另一臺(tái)cpu，對(duì)此，許可方不得無故拒絕。重新指定cpu不另外再收費(fèi)。

第三條許可方提供的服務(wù)

3.1許可程序和許可資料

許可方將源碼和目標(biāo)碼二種形式向被許可方提供各一份許可程序，并提供不少于二份的許可資料。

3.2安裝、初級(jí)培訓(xùn)及調(diào)整

許可方應(yīng)根據(jù)附件二向被許可方提供安裝和初級(jí)培訓(xùn)，如果需要的話還應(yīng)提供初始調(diào)整服務(wù)，附件二附屬于本協(xié)議書并作為其一部分。為此目的，被許可方應(yīng)在正常上班時(shí)間向許可方提供使用指定cpu的合理機(jī)時(shí)。

3.3本協(xié)議生效后，雙方應(yīng)就上述所規(guī)定的提供許可軟件和許可資料以及許可方提供的各種服務(wù)進(jìn)行協(xié)商，并作出雙方都一致同意的安排。

3.4維護(hù)

在可應(yīng)用的許可軟件安裝完備之日起6個(gè)月的安裝初始期，許可方將改正許可軟件中的錯(cuò)誤和故障，如果在此期間許可方還開發(fā)出該許可軟件的更新版本，則將提供給許可方。

第四條期限、試用期、終止、終止前的權(quán)利及義務(wù)

4.1本協(xié)議書從最后一個(gè)簽字的日期起生效。從許可程序在指定cpu上最后安裝完備起，開始計(jì)算本協(xié)議書所規(guī)定的許可期并永久有效，除非根據(jù)本條如下規(guī)定而發(fā)生終止。

4.2從許可最后安裝完備次日起的90天為試用期。在試用期內(nèi)，被許可方將決定是否終止許可軟件的使用許可，同時(shí)還相應(yīng)地決定是否全部或部分地終止本協(xié)議書。如果沒有發(fā)生上述終止，則在此后的任何時(shí)間，在向許可方發(fā)出書面通知后的60天，被許可方將有權(quán)終止本協(xié)議和由此發(fā)放給被許可方的使用許可。

4.3如果被許可方違反了本協(xié)議所規(guī)定的任何義務(wù)，則許可方除了采取任何可采取的補(bǔ)救措施之外，如果認(rèn)為有必要，它還可以終止本協(xié)議書中許可給被許可方的所有權(quán)利，只要它以書面形式提前2月通知對(duì)方，說明其違反的有關(guān)規(guī)定。除非在此通知規(guī)定的期間內(nèi)被許可方就上述違約行為提供了許可方認(rèn)為是滿意的補(bǔ)救，如果補(bǔ)救期限要求多于2個(gè)月，則被許可方必須在此期間開始并不斷努力改正其違約行為。

4.4本協(xié)議發(fā)生上述終止后，許可方不承擔(dān)任何義務(wù)返還被許可方根據(jù)本協(xié)議所支付的費(fèi)用。被許可方該支付的款項(xiàng)應(yīng)立即支付。并且，在終止之后30天之內(nèi)，被許可方應(yīng)將提供給它或由它改作的與許可軟件有關(guān)的所有文件交給許可方，同時(shí)，被許可方應(yīng)列出置于任何存儲(chǔ)器和記入任何介質(zhì)中的所有未用的許可軟件。被許可方可以保留一份許可軟件拷貝，但是，它只能用于存檔的目的。在正常的時(shí)間，許可方應(yīng)獲得合理的機(jī)會(huì)來了解該軟件的情況，以證實(shí)被許可方是否遵守上述義務(wù)。

第五條費(fèi)用及支付

5.1被許可方應(yīng)向許可方支付如下費(fèi)用：

5.1.1一次總付費(fèi) 元;

5.1.2若許可方提供的培訓(xùn)超過30個(gè)小時(shí)，則對(duì)超過部分將按每個(gè)許可方的專家每小時(shí)元支付服務(wù)費(fèi)。

5.2從許可程序在指定cpu安裝后第7個(gè)月開始，被許可方還應(yīng)向許可方支付每月為上述所述許可費(fèi)的一定百分比的維護(hù)費(fèi)。

5.3如果被許可方依第2.3款規(guī)定準(zhǔn)備獲得一個(gè)或多個(gè)補(bǔ)充許可，以使將該許可軟件用于另外的cpu，則有關(guān)的許可費(fèi)和維護(hù)費(fèi)的數(shù)量、支付時(shí)間和支付方式將另行商定，但無論如何，上述許可費(fèi)將不會(huì)超過原來將該許可軟件用于指定cpu上的許可費(fèi)，維護(hù)費(fèi)也不會(huì)超過用于原指定cpu上的維護(hù)費(fèi)。

第六條保護(hù)與保密

6.1許可方在此申明，該許可軟件是許可方投入大量資金開發(fā)的，它包含了若干專有的公式、計(jì)算及商業(yè)秘密，它一般地也就成為許可方的專有產(chǎn)品。相應(yīng)地，被許可方同意，沒有得到許可方書面明確準(zhǔn)許，將不實(shí)施以下行為：

(a)除被授權(quán)人員外，將許可軟件全部或部分地向他人提供或以其他形式供他人利用;

(b)除一份備用許可程序和若干份供被許可方人員獲準(zhǔn)接受培訓(xùn)及獲準(zhǔn)使用許可軟件所必須要的許可資料外，制作、指使制作或許可制作該許可軟件的拷貝;

(c)除準(zhǔn)于使用該軟件需要向其揭示的被授權(quán)人員外，向其他人泄漏或允許這種泄漏。

上述這些限制將適用于包含有許可軟件的任何軟件系統(tǒng)，盡管這樣的系統(tǒng)可能包含有屬于被許可方產(chǎn)權(quán)的軟件。

6.2如果被許可方?jīng)Q定終止本協(xié)議及其許可軟件的使用權(quán)，則被許可方應(yīng)將該許可程序從指定cpu中卸出，并隨同提供給被許可方或由被許可方復(fù)制的所有拷貝原原本本返還許可方。

6.3由被許可方復(fù)制的所有許可軟件的所有拷貝和其介質(zhì)包含有許可軟件程序或其任何部分的所有拷貝，都應(yīng)該按照許可方提供的說明附上如下提示，在無法登載這種提示的場(chǎng)合，也應(yīng)在適當(dāng)?shù)牡胤揭赃m當(dāng)?shù)男问阶⒚髌鋬?nèi)容。

“版權(quán)所有1995， 公司根據(jù)中國版權(quán)法，本資料為未出版作品。在本資料中還含有屬于公司商業(yè)秘密的某些思想和概念。未經(jīng)許可對(duì)本資料進(jìn)行復(fù)制或以其他方式加以揭示必將受到嚴(yán)厲處罰?！?/p>

第七條改進(jìn)的權(quán)利

服從或代表被許可方的利益并由其投資，由被授權(quán)的人員單獨(dú)進(jìn)行的或與其他被授權(quán)的人員共同進(jìn)行的任何改進(jìn)，其成果將屬于被許可方，但是：

(a)如果這種改進(jìn)包含有許可方的信息，而對(duì)其揭示或使用在未經(jīng)許可方批準(zhǔn)的情況下將會(huì)導(dǎo)致許可方對(duì)這種信息的權(quán)利的喪失或受到侵害，則除被授權(quán)人員外，將這種改進(jìn)向任何人進(jìn)行揭示及提供使用應(yīng)得到許可方與被許可方共同同意;

(b)如果被許可方所進(jìn)行的這種改進(jìn)涉及到許可軟件，則許可方將享有對(duì)該改進(jìn)進(jìn)行再發(fā)展的非獨(dú)占權(quán)，以及將其產(chǎn)品投放市場(chǎng)或許可給第三方的優(yōu)先取舍權(quán)。

第八條性能保證

許可方保證該許可軟件安裝到指定cpu上將符合許可方出版的說明書指標(biāo)。但是，除許可方的雇用承包人和代理人之外，如果其他任何人對(duì)該軟件作任何方式的修改，其中包括，但又不限于對(duì)該許可軟件進(jìn)行改制，本性能保證將無效。

第九條責(zé)任限制

9.1本協(xié)議書上的明示擔(dān)保是許可方就該許可軟件所作的惟一擔(dān)保，它將取代其他明示或默示的擔(dān)保，其他的擔(dān)保包括，但又不限于銷售性及適應(yīng)特別目的的擔(dān)保。

9.2除本協(xié)議第10條所規(guī)定者外，被許可方就許可方提供的許可軟件及服務(wù)，由于對(duì)方違反擔(dān)保，疏忽或違背其他責(zé)任所造成的損害或損失，其所能獲得的全部而惟一的補(bǔ)償是維修或用一個(gè)功能相當(dāng)?shù)南到y(tǒng)取代許可軟件，或者是索回原先被許可方為該許可軟件或服務(wù)而支付的而又有問題的那部分費(fèi)用，上述補(bǔ)償辦法的選擇權(quán)在于許可方。如果由于該許可軟件的某部分出錯(cuò)，許可方?jīng)Q定返還費(fèi)用，則被許可方在提前30天以書面形式通知對(duì)方后，有權(quán)終止本協(xié)議，并索回原來支付的許可費(fèi)。

9.3如果沒有其他原因，只是由于許可方根據(jù)協(xié)議書在向被許可方提供信息、資料或服務(wù)時(shí)嚴(yán)重的疏忽大意或者有意出錯(cuò)，則許可方將就任何性質(zhì)的間接的、或后果性的損害向被許可方或其他任何人承擔(dān)責(zé)任。它包括，但又不限于，良好旨意的喪失、工作中斷、計(jì)算機(jī)失效，利益喪失、其他人由此向被許可方提出的主張或要求、故障造成的損失、其他方面的所有商業(yè)損失，不管該損失是否超過被許可方支付的使用費(fèi)。

9.4如果沒有其他原因，只是由于被許可方嚴(yán)重的疏忽大意或有意出錯(cuò)而造成許可軟件的揭示或未經(jīng)授權(quán)的利用;而它不屬于被許可方依本協(xié)議第6.1款所承擔(dān)的不揭示義務(wù)的例外，則被許可方將承擔(dān)許可方任何性質(zhì)的間接的、特別的或后果性損害。無論在什么情況下，被許可方將向許可方承擔(dān)由于許可軟件的上述揭示和未經(jīng)授權(quán)而使用所產(chǎn)生的責(zé)任，不論是否超過使用許可費(fèi)。

第十條原創(chuàng)性擔(dān)保

10.1許可方擔(dān)保，許可軟件不侵犯任何第三方的版權(quán)、專利權(quán)或商標(biāo)權(quán)，同時(shí)也不違犯任何第三方的信息專有權(quán)。

10.2如果該許可軟件成為或依許可方的判斷很可能要成為侵犯他人在權(quán)利要求中所稱的版權(quán)、商業(yè)秘密權(quán)或?qū)＠麢?quán)時(shí)，許可方有權(quán)采取措施以使被許可方得以繼續(xù)使用該許可軟件或者其替代或修改軟件，在使用替代或修改軟件時(shí)，許可方保證其功能相等且不侵權(quán)。

10.3許可方對(duì)下列情況所提出的侵犯版權(quán)、商業(yè)秘密權(quán)及專利權(quán)將不承擔(dān)任何責(zé)任：

(a)當(dāng)最新版本的許可軟件免費(fèi)不加改變地向被許可方提供利用，而使用這種最新版本的軟件又能避免上述侵權(quán)，但被許可方還采用其他版本;

(b)本協(xié)議的許可軟件的程序或數(shù)據(jù)是經(jīng)過認(rèn)真研究才提供使用的，但被許可方將該許可軟件與上述其他程序或數(shù)據(jù)一起使用，如果不將該許可軟件與上述其他程序或數(shù)據(jù)一起使用就可避免上述侵權(quán)，但被許可方?jīng)]有這樣做;

(c)在指定cpu操作系統(tǒng)之外使用許可軟件。

許可方：被許可方：

(簽章)(簽章)

年月日年月日

附件一：許可軟件的描述及說明(略)

附件二：許可方初步提供的服務(wù)范圍(略)

啟封許可證

打開之前請(qǐng)仔細(xì)閱讀。

此處封裝的是s程序，可供您同意本協(xié)議的客戶使用。根據(jù)以下的條件，a公司同意授予，客戶同意接受非獨(dú)占、可轉(zhuǎn)讓的許可，以使用隨本協(xié)議書所提供的程序。請(qǐng)仔細(xì)閱讀這些條款，如果您不同意本協(xié)議，請(qǐng)將沒開封的程序包交回賣給您的商店，您將會(huì)被找回您所付的錢。

1.許可

授權(quán)客戶在單個(gè)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中使用機(jī)器可讀形式的程序。凡客戶使用該程序的每一個(gè)系統(tǒng)都要求分別獲得許可?？蛻艨梢詫⒈痉菰S可轉(zhuǎn)讓給他人，只要他同意遵守本協(xié)議。在上述轉(zhuǎn)讓中，客戶必須將本程序的所有拷貝轉(zhuǎn)交給接受轉(zhuǎn)讓的人，或者是將所有保留的拷貝全部銷毀?？蛻艨梢詾閭溆煤痛鏅n的目的制作該程序的拷貝，但無論何時(shí)手上至多只能保持2份，并且在每份拷貝上都要將有關(guān)版權(quán)、商業(yè)秘密權(quán)及其他類似說明復(fù)制上去?？蛻艨梢孕薷脑摮绦蚧蚺c其他程序合并。a公司擁有提供給客戶或由客戶產(chǎn)生的該程序的所有修改、合并和改進(jìn)版本的版權(quán)，無論這種修改、合并或改進(jìn)是全部的還是部分的。

2.期限

本協(xié)議從客戶接受之日起生效，直至由下列行為提出終止：(a)客戶自行銷毀或向a返還他所持有的程序的所有拷貝;(b)a發(fā)現(xiàn)客戶未能遵守本協(xié)議。終止時(shí)，客戶必須以書面形式向a證明，該程序的原件及所有的全部或部分復(fù)制件均被銷毀或返還給a。

3.保密

客戶同意：(a)除本許可以外，不使用或允許他人使用該程序;(b)客戶有權(quán)轉(zhuǎn)讓該許可，除此之外，不將該程序或其任何部分，或者是伴隨文件向客戶雇員之外的任何人泄露或提供利用。

4.擔(dān)保限制

a保證，原被許可方在接受本許可后90天內(nèi)，保存該程序的軟盤在正常使用條件下出現(xiàn)材料或質(zhì)量上的問題，將免費(fèi)提供更換。除上述之外，該程序的提供將不承擔(dān)任何明示或暗示的擔(dān)保，它包括，但又不限于任何暗示的商品性或者是適合特殊目的的擔(dān)保。

5.補(bǔ)救限制

a及其商店和其他供應(yīng)商所承擔(dān)的全部責(zé)任，以及客戶所能獲得的惟一補(bǔ)救只限于更換由于不符合上述擔(dān)保而又有缺陷的磁盤，只要客戶將有缺陷的磁盤返還給a或其指定的供應(yīng)商。無論在任何情況下，a或其指定的供應(yīng)商都不對(duì)附帶性或后果性的損害、丟失數(shù)據(jù)或喪失利益所造成的損害負(fù)責(zé)。

6.普通條款

本協(xié)議書是當(dāng)事人達(dá)成的完整協(xié)議，在此之前的有關(guān)本程序所有書面和口頭的或通訊的承諾均不再有效。

a公司市街號(hào)

電話： 電傳：

郵編：

關(guān)于軟件測(cè)試答辯心得體會(huì)實(shí)用五

甲方：___________________________

乙方：___________________________

產(chǎn)品價(jià)格：_______________________

乙方提供產(chǎn)品《__________________》______套______版本， 共______個(gè)用戶，隨產(chǎn)品附帶加正式銷售發(fā)票一張，密狗一個(gè)/用戶，光盤一張，許可證卡一張，總價(jià)格為______元(全部大寫)。

一、 雙方的權(quán)利義務(wù)

1.甲方保證不對(duì)乙方所開發(fā)的軟件進(jìn)行拷貝、復(fù)制、泄露給第三方使用，否則乙方將追究甲方法律責(zé)任。

2.若乙方向甲方出售的軟件系統(tǒng)存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛，甲方不承擔(dān)任何連帶責(zé)任。

3.乙方收到甲方合同款后五個(gè)工作日內(nèi)完成甲方系統(tǒng)的遠(yuǎn)程安裝，并通過快件向甲方郵寄軟件光盤，光盤包括軟件系統(tǒng)安裝程序、用戶使用手冊(cè)。

4.服務(wù)：_________

(1)乙方為甲方提供一年期的服務(wù)(從軟件安裝日起)，包含：_________軟件系統(tǒng)的版本升級(jí)和補(bǔ)丁代碼升級(jí)，軟件系統(tǒng)的遠(yuǎn)程技術(shù)支持。

(2)甲方通過電話和email等方式向乙方提出技術(shù)服務(wù)要求，乙方有義務(wù)及時(shí)響應(yīng)和認(rèn)真服務(wù)，努力確保甲方所購系統(tǒng)的正常使用。

(3)乙方軟件是，甲方需要改動(dòng)并進(jìn)行二次開發(fā)，工作量過大需另訂協(xié)議，作為合同的附件，另收開發(fā)費(fèi)用。

二、 服務(wù)期滿后的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

一年服務(wù)期滿后，如果甲方還需要乙方繼續(xù)提供有關(guān)服務(wù)，則雙方應(yīng)重新簽訂合作協(xié)議。

三、 軟件系統(tǒng)的安裝和驗(yàn)收

乙方為甲方提供所購軟件系統(tǒng)的遠(yuǎn)程安裝服務(wù)，甲方需事先做好相關(guān)的技術(shù)準(zhǔn)備。安裝調(diào)試完畢后，軟件系統(tǒng)能夠在甲方服務(wù)器上正常并連續(xù)運(yùn)行10個(gè)工作日即為驗(yàn)收合格。

四、 其它

1.本協(xié)議一式兩份，甲已雙方各執(zhí)一份。

2.本合同未盡事宜，由雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成則提交有管轄權(quán)的法律仲裁機(jī)構(gòu)。

3.本合同經(jīng)雙方加蓋公章及負(fù)責(zé)人簽字后方能生效，具有法律效力。

甲方(公章)：__________________乙方(公章)：__________________

法定代表人(簽字)：__________________法定代表人(簽字)：__________________

_________年____月____日_________年____月____日

關(guān)于軟件測(cè)試答辯心得體會(huì)實(shí)用六

甲 方：

地 址：

聯(lián)系電話：

乙 方：

地 址：

聯(lián)系電話：

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，甲方向乙方購買“《 》軟件”并享有乙方提供的連帶服務(wù)，根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他法律法規(guī)簽訂本合同，并由雙方共同恪守，條款如下：

一、軟件產(chǎn)品內(nèi)容

乙方向甲方銷售的軟件產(chǎn)品為“《 》軟件”。軟件產(chǎn)品包括：

1 上述軟件

2 有功能介紹性的產(chǎn)品資料;

二、質(zhì)量保障

1.產(chǎn)品質(zhì)量

乙方保證：向甲方銷售的軟件產(chǎn)品功能與本產(chǎn)品相關(guān)的文字說明材料完全符合。

2.服務(wù)質(zhì)量

乙方保證：向甲方所提供的服務(wù)，完全按照本合同第八條之規(guī)定提供優(yōu)質(zhì)及時(shí)的服務(wù)。

三、合同價(jià)款

乙方提供產(chǎn)品《____________》，本合同執(zhí)行價(jià)格為：￥ _______ _元 (大寫人民幣_(tái) ___________ )。

四、付款方式

簽訂合同時(shí)需付軟件價(jià)格的30%,乙方可根據(jù)需要上門為甲方安裝，甲方在驗(yàn)收合格后，將產(chǎn)品剩余貨款一次性付給乙方。

如果甲方不在本市，甲方通過公司銀行轉(zhuǎn)帳方式付款給乙方，并將匯款回單傳真給乙方，乙方接受到匯款后，安排發(fā)貨,并在甲方機(jī)器已經(jīng)安裝完好的操作系統(tǒng)的基礎(chǔ)上,在三個(gè)工作日內(nèi)給甲方遠(yuǎn)程安裝軟件。

五、版權(quán)歸屬

本軟件之版權(quán)歸乙方。

甲方經(jīng)由乙方授權(quán)使用本軟件。

六、服務(wù)項(xiàng)目

1.乙方在工作時(shí)間內(nèi)隨時(shí)為甲方以電話、傳真、電子郵件方式免費(fèi)提供所買產(chǎn)品的服務(wù)與技術(shù)支持

2.由乙方對(duì)甲方操作人員進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)，期限同于本款第二條。

七、雙方的責(zé)任和義務(wù)

㈠甲方的責(zé)任和義務(wù)

1.配合乙方準(zhǔn)備好系統(tǒng)實(shí)施環(huán)境。

2.按付款方式所列按期按時(shí)付清軟件費(fèi)用。

3.組織應(yīng)用人員進(jìn)行系統(tǒng)使用與驗(yàn)收工作。

4.甲方嚴(yán)格在軟件許可下使用本軟件,不可對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行解密或?qū)a(chǎn)品交給他人解密。

㈡乙方的責(zé)任和義務(wù)

1.按照以上服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)質(zhì)及時(shí)服務(wù)。

2.遵循相應(yīng)職業(yè)道德對(duì)開發(fā)過程中涉及到甲方的有關(guān)數(shù)據(jù)機(jī)密進(jìn)行嚴(yán)格保密。

3.為甲方提供軟件使用培訓(xùn)。

4.接到甲方服務(wù)請(qǐng)求及時(shí)解決。

5.負(fù)責(zé)系統(tǒng)升級(jí)。

八、保密條款

甲方使用本軟件過程中，由于本軟件的監(jiān)控功能所引起的與員工之間的糾紛與乙方無關(guān)，甲方不能將本產(chǎn)品交給乙方的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究。

九、不可抗力

甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行或不能完全履行的理由，在取得有關(guān)證明以后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。

十、爭(zhēng)議解決方式

㈠、雙方合同履行過程中發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決或請(qǐng)求調(diào)解，否則應(yīng)提交合同簽定地仲裁機(jī)關(guān)仲裁或向人民法院起訴。

㈡、甲乙雙方確定：以上合同簽定，以甲方所在地為準(zhǔn)。

十一、合同生效

㈠、本合同正本一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。

㈡、合同生效時(shí)限，以雙方中的一方最終簽定日期為準(zhǔn)。

(三)、未盡事宜雙方友好協(xié)商解決。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

關(guān)于軟件測(cè)試答辯心得體會(huì)實(shí)用七

一、合作雙方

甲方：

乙方：

乙方代表：

二、合作項(xiàng)目

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就雙方合作推廣甲方軟件達(dá)成如下一致意見：

乙方作為甲方的軟件推廣合作伙伴，在______地區(qū)負(fù)責(zé)推廣醫(yī)學(xué)軟件，合作產(chǎn)品包括：手術(shù)數(shù)碼照片管理系統(tǒng)，?編輯部稿件管理軟件、客戶資料管理數(shù)據(jù)庫、電子資料管理數(shù)據(jù)庫。具體內(nèi)容如下：

三、甲方權(quán)責(zé)：

1.甲方擁有產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，為軟件質(zhì)量、軟件安全性以及代碼合法性負(fù)責(zé)；

2.甲方授權(quán)乙方在軟件、包裝、宣傳材料等銷售要素上標(biāo)注乙方名稱，以便于推廣銷售；甲方在軟件的“關(guān)于?……”中保留“版權(quán)：______”署名；

3.甲方為乙方指定人員進(jìn)行遠(yuǎn)程技術(shù)培訓(xùn)與輔導(dǎo)，甲方不對(duì)乙方的客戶提供直接服務(wù)。甲方向乙方開拓的客戶提供服務(wù)時(shí)，甲方以乙方公司合伙人名義進(jìn)行。

四、乙方權(quán)責(zé)：

1.乙方為軟件的推廣、為地區(qū)銷售費(fèi)用（如：發(fā)票）等負(fù)責(zé)；身份為產(chǎn)品代理。

2.乙方有權(quán)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝后銷售；但包裝資料上要注明版權(quán)是甲方等信息；乙方技術(shù)人員對(duì)客戶負(fù)責(zé)安裝、培訓(xùn)和售后服務(wù)。

3.乙方不對(duì)客戶作出甲方承諾之外的承諾，除非該部分內(nèi)容由乙方自行承擔(dān)。

五、費(fèi)用與支付：

根據(jù)如下方式計(jì)算軟件費(fèi)用：

1.根據(jù)軟件實(shí)際成交價(jià)的____％歸乙方所有，____％歸甲方所有；

2.在乙方收到客戶價(jià)款的____個(gè)工作日內(nèi)，將屬于甲方的部分支付到甲方賬戶；

3.價(jià)格以雙方共同協(xié)商的價(jià)格進(jìn)行，任何一方不得單方面進(jìn)行大范圍調(diào)價(jià)，除非某具體客戶因?yàn)樘厥獾脑?，需要進(jìn)行特殊價(jià)格政策，這種情況需要提前雙方知會(huì)。

甲方賬戶信息如下：

開戶行：______?賬戶名稱：______?帳號(hào)：______

六、客戶管理

乙方開發(fā)的客戶由乙方進(jìn)行管理與維護(hù)，費(fèi)用由乙方自行負(fù)擔(dān)。甲方不能直接和客戶商談本協(xié)議合作產(chǎn)品的價(jià)格事宜。應(yīng)轉(zhuǎn)交給乙方來執(zhí)行。

七、其它約定：

本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。有效期____年，自簽訂之日起，到期如果沒有續(xù)簽，本協(xié)議自動(dòng)終止。

此協(xié)議在雙方協(xié)商一致基礎(chǔ)上共同制訂，協(xié)議未盡事宜，另行協(xié)商。

甲方：（簽章）?乙方：（簽章）

日期：日期：

關(guān)于軟件測(cè)試答辯心得體會(huì)實(shí)用八

甲方：___________________________

地址：___________________________

電話：___________________________

乙方：___________________________

地址：___________________________

電話：___________________________

甲、乙雙方經(jīng)平等協(xié)商，以自愿、平等互利為原則，在真實(shí)、充分地表達(dá)各自意愿的基礎(chǔ)上，根據(jù)法律規(guī)定，就乙方代理銷售甲方之_____________系列軟件產(chǎn)品，雙方達(dá)成如下協(xié)議，并由雙方共同恪守。

一、定義

除非本合同的條款或者內(nèi)容中另有規(guī)定，下列名詞應(yīng)具有如下意思：

1.軟件產(chǎn)品：指業(yè)已進(jìn)行商品化工作的、公開發(fā)表過的、且甲方作為權(quán)利人或權(quán)利受讓人能夠進(jìn)行授權(quán)銷售并能夠提供技術(shù)支持和服務(wù)的軟件，包括該軟件的可執(zhí)行程序和有關(guān)文檔等;

2.代理銷售：指根據(jù)《計(jì)算機(jī)軟件保護(hù)條例》第十八條規(guī)定的，軟件著作權(quán)人或者權(quán)利受讓者許可行使展示、銷售軟件產(chǎn)品的權(quán)利，代理銷售包括代銷或經(jīng)銷;

3.代銷：是指甲方授權(quán)乙方銷售其產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售完以后或按照雙方約定的期限與乙方結(jié)算，乙方可隨時(shí)將未售完的貨物退回甲方的合作方式;

4.經(jīng)銷：是指甲乙雙方按照下列條件結(jié)算的合作方式

(1)貨到付款;

(2)按月結(jié)算，即每月底結(jié)算當(dāng)月或在其它約定日期結(jié)算約定日期前一個(gè)月內(nèi)的進(jìn)貨;

(3)按批結(jié)算，即每批進(jìn)貨時(shí)結(jié)算上批進(jìn)貨。

(注：上述結(jié)算方式由雙方協(xié)商在補(bǔ)充協(xié)議或附件中選擇一種。)

5.雙方：指甲方和乙方的合稱;

6.補(bǔ)充協(xié)議：指主合同的補(bǔ)救條款，與主合同具有同樣的效力。

二、甲、乙雙方的權(quán)利義務(wù)

1.甲方是_____________系列軟件產(chǎn)品的供應(yīng)商，乙方是代理銷售商。

2.銷售范圍：甲方指定乙方在______省______市______區(qū)內(nèi)銷售甲方軟件產(chǎn)品，但甲方保留在此區(qū)發(fā)展新客戶的權(quán)利。

3.乙方作為甲方的代理銷售商，應(yīng)盡代理銷售商的責(zé)任。在上述區(qū)域應(yīng)按甲方銷售策略銷售要求，盡最大努力將甲方軟件產(chǎn)品售進(jìn)所有的大、中、小型零售客戶及二級(jí)批發(fā)客戶，如有新的零售店及批發(fā)店誕生，也應(yīng)及時(shí)接洽和供貨，并確保不出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。甲方也應(yīng)保證供應(yīng)足夠的貨源。

4.軟件產(chǎn)品的品種、數(shù)量由訂單、收貨單確定，最終以收貨單為準(zhǔn)。

5.運(yùn)輸及運(yùn)費(fèi)計(jì)算：使用鐵路運(yùn)輸?shù)模追綄⒁攒浖a(chǎn)品到岸價(jià)的形式向乙方供，即甲方負(fù)責(zé)將軟件產(chǎn)品發(fā)運(yùn)到乙方所屬地區(qū)火車站的運(yùn)費(fèi)，而乙方將負(fù)責(zé)貨物在當(dāng)?shù)鼗疖囌镜揭曳絺}庫的一切裝卸雜費(fèi);使用其他運(yùn)輸方式的另行約定。

6.貨物殘損、退換：乙方在驗(yàn)收時(shí)發(fā)現(xiàn)短少或包裝上有缺陷，導(dǎo)致影響銷售，應(yīng)立即于送貨單上注明，并請(qǐng)送貨的部門簽名作證;乙方有義務(wù)提供有關(guān)單證給甲方，以便甲方向保險(xiǎn)公司索賠，如乙方?jīng)]有注明或不履行提供單證義務(wù)的，甲方視乙方為全部簽收正確。

如發(fā)生軟件產(chǎn)品質(zhì)量問題不能銷售時(shí)，經(jīng)甲方質(zhì)檢部門檢驗(yàn)并出具證明，憑有關(guān)證明由甲方為乙方換貨，換貨一般______個(gè)月統(tǒng)一進(jìn)行一次，具體日期另行通知。對(duì)于由于乙方保管不慎或保管不符合規(guī)定而導(dǎo)致的質(zhì)量問題，甲方不予換貨。

7.付款期限及欠款上限：

a.自收貨當(dāng)天算起______天內(nèi)，乙方要將所欠貨款付給甲方。

b.乙方最多可以拖欠甲方貨款為______元，超過此限額的貨款，不受以上條款約束，乙方取貨時(shí)得立即付給甲方。

8.乙方要接受甲方的工作指導(dǎo)，必須定期于每月的______日向甲方提供銷售報(bào)告、客戶資料。該日也是雙方核實(shí)乙方銷售額的基準(zhǔn)日。

三、乙方的特別義務(wù)以及獎(jiǎng)勵(lì)

1.保持甲方軟件產(chǎn)品所有品種兩星期銷售的庫存，甲方有權(quán)要求乙方進(jìn)行庫存增減調(diào)整。

2.配合行動(dòng)：當(dāng)甲方在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行軟件產(chǎn)品推廣活動(dòng)時(shí)，乙方有義務(wù)提供人力和借貨服務(wù)。

3.價(jià)格控制：乙方可享受甲方的代理銷售商供貨價(jià)，乙方須保證按甲方規(guī)定的二級(jí)批發(fā)商供貨價(jià)及零售商供貨價(jià)給零售商及批發(fā)商。同時(shí)，乙方有義務(wù)控制其供應(yīng)的零售商按甲方建議零售價(jià)售給終端消費(fèi)者。

(二級(jí)批發(fā)商供貨價(jià)、零售供貨價(jià)、零售價(jià)由甲方另行通知)

4.對(duì)乙方的優(yōu)惠：

乙方作為代理銷售商，可以享受零售價(jià)_________折的折扣。乙方要貨時(shí)一次性以現(xiàn)金、支票或匯票結(jié)清，在出貨時(shí)即可以享受零售價(jià)______折的折扣。

此外，乙方可以享受當(dāng)月的獎(jiǎng)勵(lì)按照合同附件規(guī)定計(jì)算。

四、合同的變更及終止

1.經(jīng)友好協(xié)商，甲、乙雙方可以變更合同。

2.乙方如連續(xù)______個(gè)月不能達(dá)到甲方所定下的銷售目標(biāo)，甲方視乙方為自動(dòng)終止本協(xié)議。

3.本協(xié)議期滿后，由雙方協(xié)商是否續(xù)簽本協(xié)議。

五、違約責(zé)任

1.對(duì)于乙方的以下行為，甲方可隨時(shí)中止或終止本協(xié)議，如乙方違約(例如存在以下前三項(xiàng)的任一行為)，則追究乙方的違約責(zé)任：

a.乙方超越銷售范圍銷售甲方軟件產(chǎn)品;

b.乙方違反了結(jié)算規(guī)定，貨款超過了規(guī)定的付款期限未支付;

c.乙方每月的銷售額連續(xù)______個(gè)月未能達(dá)到甲方要求的銷售額;

d.乙方經(jīng)營遇到巨大困難或管理發(fā)生實(shí)質(zhì)性變化，如由他人承包、可能破產(chǎn)，導(dǎo)致甲方的權(quán)利無法得到保障時(shí)。

2.本協(xié)議發(fā)生爭(zhēng)議，雙方以友好協(xié)商的方式解決，協(xié)商不成時(shí)，可申請(qǐng)仲裁或由甲方所在地人民法院管轄，依法處理。

六、附則

1.本協(xié)議有效期：自本協(xié)議簽定后自______年______月______日至______年______月______日止。

2.本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，簽名蓋章后即生效。

3.本合同未盡事宜，雙方另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

4.乙方收貨人員確認(rèn)書是本合同的附件。

甲方：______________________乙方：______________________

簽約代表：__________________簽約代表：__________________

簽約日期：__________________