水果趣味課程心得體會總結(jié) 水果的感悟(9篇)

心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

有關(guān)水果趣味課程心得體會總結(jié)一

答案及解析：火龍果(本名青龍果、紅龍果。因其外表肉質(zhì)鱗片似蛟龍外鱗而得名。當(dāng)光潔而巨大的花朵綻放時，飄香四溢，盆栽觀賞使人有吉祥之感，所以也稱“吉祥果”)

2、瓜中之王黃金龍，香甜奶香味兒濃(打一水果)

答案及解析：哈密瓜(有著“瓜中之王”的美稱，形態(tài)各異，風(fēng)味獨特，有的帶奶油味、有的含檸檬香，但都味甘如密，奇香襲人，飲譽國內(nèi)外)

3、清香怡人味兒甜，消暑必備利小便(打一水果)

答案及解析：香瓜(別稱：甘瓜，甜瓜，因味甜而得名，由于清香襲人故又名香瓜。甜瓜是夏令消暑瓜果，其營養(yǎng)價值可與西瓜媲美。祖國醫(yī)學(xué)確認甜瓜具有“消暑熱，解煩渴，利小便”的顯著功效)

4、青青果子渾身毛，綠色果肉味佳肴(打一水果)

答案及解析：獼猴桃(質(zhì)地柔軟，味道有時被描述為草莓、香蕉、鳳梨三者的混合。果實十月爛熟，顏色淡綠，這種酸中泛甜，芳香怡人，營養(yǎng)豐富的果實，竟沉睡了幾千年，人類真正了解和利用它也不過百余年的歷史，長期以來一直是猴子的“仙果”美食)

5、顏色深黃把它摘，百益果王美女愛(打一水果)

答案及解析：木瓜(深黃色，具光澤，果肉木質(zhì)，味微酸、澀，有芳香，具短果梗。木瓜素有“百益果王”之稱。具備了美白豐胸的功效，一般美女都喜愛，百益而一損。所以古詩說，投之以木瓜，報之以瓊漿)

6、身披黃袍營養(yǎng)高，熱帶果王味道好(打一水果)

答案及解析：芒果(性溫，花小，黃色或淡紅色，果實含有糖、蛋白質(zhì)、粗纖維，芒果所含有的維生素a的前體胡蘿卜素成分特別高，是所有水果中少見的。因其果肉細膩，風(fēng)味獨特，深受人們喜愛，所以素有“熱帶果王”之譽稱)

7、歪嘴姑娘一身毛，芳香誘人味道好(打一水果)

答案及解析：桃子(常在向陽面的果皮具有紅暈，外面密被短柔毛，表面有一條凹下去的弧線，看上去像一張歪嘴，桃果汁多味美，芳香誘人，色澤艷麗，營養(yǎng)豐富)

8、圓圓個頭呈黃色，剝?nèi)ネ庖侣栋兹?打一水果)

答案及解析：桂圓(有著龍眼、益智、驪珠等別稱，因其種子園黑光澤，種臍突起呈白色，看似傳說中 “龍”的眼睛，所以得名 “龍眼”。新鮮的'桂圓肉質(zhì)極嫩，汁多甜蜜，美味可口)

9、飽滿圓潤小布霖，玲瓏剔透口感行(打一水果)

答案及解析：李子(又名叫嘉應(yīng)子、布霖、玉皇李，飽滿圓潤，玲瓏剔透，形態(tài)美艷，口味甘甜，是人們喜愛的傳統(tǒng)水果之一。它既可鮮食，又可以制成罐頭、果脯，全年食用)

10、外殼長刺不刺人，六至八月把果摘(打一水果)

答案及解析：紅毛丹(屬于東南亞熱帶水果，在我國少數(shù)地方可以種植。外殼長軟刺，造型獨特。味道甜至酸甜，有點像荔枝的口味)

11、二月里來開紅花，味酸性熱有小毒(打一水果)

答案及解析：杏(這是原產(chǎn)中國的一種水果，很常見，是制作罐頭的常見材料。不能一次吃多了，有小毒)

12、山里紅果有細刺，酸酸甜甜開胃好(打一水果)

答案及解析：山楂(大部分生長在山上，是核果類水果，質(zhì)硬，果肉薄，味微酸澀。是制作糖葫蘆的材料)

13、長得像蛋光溜溜，氣味芳香果汁王(打一水果)

答案及解析：西番蓮(在我國并不常見，是一種芳香水果，有“果汁之王”的美譽。原產(chǎn)于巴西，后來在南美、南非、東南亞各國、澳洲和南太平洋各地區(qū)都有種植。別名又稱“巴西果、雞蛋果等”)

14、大量果糖肚中塞，黃黃一片惹人愛(打一水果)

答案及解析：菠蘿(含用大量的果糖，葡萄糖，維生素b、c，磷，檸檬酸和蛋白酶等物。果形美觀，汁多味甜，有特殊香味，是深受人們喜愛的水果)

有關(guān)水果趣味課程心得體會總結(jié)二

甲方(受托方)：

甲方受公司委托進行水果/蔬菜網(wǎng)上招標(biāo)采購。根據(jù)《中華人民共和國民法典》有關(guān)規(guī)定，和競標(biāo)方(乙方)達成如下協(xié)議：

一、產(chǎn)品名目、品級：

二、質(zhì)量要求：

三、產(chǎn)地規(guī)格要求：

四、單價：扣除損耗，按照實際凈重結(jié)算，報每公斤單價( )。

五、拒絕標(biāo)準(zhǔn)：以小樣作為樣品，大樣必須符合小樣，否則以此作為拒絕標(biāo)準(zhǔn)。

六、數(shù)量：本次委托招標(biāo)數(shù)量為 箱，以總量成交形式交割，送貨周期為一周(7天)，每隔一天送貨 箱。具體數(shù)量如有增減，按實際要求送貨量結(jié)算。如超過總送貨量50%，應(yīng)給予乙方合理備貨時間。

七、招標(biāo)方式：由甲方確定明標(biāo)或暗標(biāo)形式。

八、中標(biāo)結(jié)果：由甲方確定并通知乙方。

九、交貨地點及時間：貨物交付地點為民潤生鮮配送中心。從 年 月 日起到 月 日。水果，蔬菜到貨驗收。搬運費用乙方自負。

十、結(jié)算方式：第一批貨到后十五天結(jié)算，一周為一結(jié)算周期。乙方取得入庫驗收單后將復(fù)印件交給甲方，甲方收到民潤公司的貨款后準(zhǔn)時支付給乙方。

十一、擔(dān)保金的收取、使用、返回：為確保競標(biāo)方嚴(yán)格執(zhí)行合同，甲方將向競標(biāo)方收取競標(biāo)保證金(標(biāo)的5 %)。如在交易過程中競標(biāo)方違約，甲方將根據(jù)違約程度部分或全部扣留保證金，并將扣除部分全部交由民潤公司補償損失。如交易正常進行，甲方在確定交易雙方貨、款兩清后一個工作日內(nèi)將保證金全部返回。若乙方未中標(biāo)則保證金在招標(biāo)結(jié)束后一個工作日內(nèi)退回。水果/蔬菜招標(biāo)合同范文由精品信息網(wǎng)整理!

十二、責(zé)任：甲方必須敦促乙方按時送貨，協(xié)助乙方將入庫驗收單復(fù)印件留存，并及時和民潤公司財務(wù)部核對，監(jiān)督民潤公司準(zhǔn)時支付貨款。在整個交易過程中商品品質(zhì)由民潤公司和乙方確定，甲方不對商品的品質(zhì)，以及由商品的品質(zhì)引起一切后果負責(zé)。

十三、招標(biāo)代理費： 甲方每次向中標(biāo)方收取合同總額0.2 %的招標(biāo)代理費，每次結(jié)算時從貨款總額中扣除。

十四、其他事項：本合同在甲方通知乙方中標(biāo)后自動生效，不中標(biāo)則合同自動作廢。其他未盡事宜，雙方另行協(xié)商解決。本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

甲方： 乙方：

甲方代表： 乙方代表：

日 期： 日 期：

有關(guān)水果趣味課程心得體會總結(jié)三

甲方(受托方)：

乙方(競標(biāo)方)：

甲方受**公司(簡稱**公司)委托進行水果/蔬菜網(wǎng)上招標(biāo)采購。根據(jù)《民法典》有關(guān)規(guī)定，和競標(biāo)方(乙方)達成如下協(xié)議：

一、產(chǎn)品名目、品級：

二、質(zhì)量要求：

三、產(chǎn)地規(guī)格要求：

四、單價：扣除損耗，按照實際凈重結(jié)算，報每公斤單價( )。

五、拒絕標(biāo)準(zhǔn)：以小樣作為樣品，大樣必須符合小樣，否則以此作為拒絕標(biāo)準(zhǔn)。

六、數(shù)量：本次委托招標(biāo)數(shù)量為 箱，以總量成交形式交割，送貨周期為一周(7天)，每隔一天送貨 箱。具體數(shù)量如有增減，按實際要求送貨量結(jié)算。如超過總送貨量50%，應(yīng)給予乙方合理備貨時間。

七、招標(biāo)方式：由甲方確定明標(biāo)或暗標(biāo)形式。

八、中標(biāo)結(jié)果：由甲方確定并通知乙方。

九、交貨地點及時間：貨物交付地點為民潤生鮮配送中心(福田農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場三樓)。從20__年 月 日起到 月 日。水果每天早上5點至7點30分。蔬菜下午5點至晚上11點到貨驗收。搬運費用乙方自負。

十、結(jié)算方式：第一批貨到后十五天結(jié)算，一周為一結(jié)算周期。乙方取得入庫驗收單后將復(fù)印件交給甲方，甲方收到民*公司的貨款后準(zhǔn)時支付給乙方。

十一、擔(dān)保金的收取、使用、返回：為確保競標(biāo)方嚴(yán)格執(zhí)行合同，甲方將向競標(biāo)方收取競標(biāo)保證金(標(biāo)的5 %)。如在交易過程中競標(biāo)方違約，甲方將根據(jù)違約程度部分或全部扣留保證金，并將扣除部分全部交由民*公司補償損失。如交易正常進行，甲方在確定交易雙方貨、款兩清后一個工作日內(nèi)將保證金全部返回。若乙方未中標(biāo)則保證金在招標(biāo)結(jié)束后一個工作日內(nèi)退回。

十二、責(zé)任：甲方必須敦促乙方按時送貨，協(xié)助乙方將入庫驗收單復(fù)印件留存，并及時和民*公司財務(wù)部核對，監(jiān)督民*公司準(zhǔn)時支付貨款。在整個交易過程中商品品質(zhì)由民*公司和乙方確定，甲方不對商品的品質(zhì)，以及由商品的品質(zhì)引起一切后果負責(zé)。

十三、招標(biāo)代理費： 甲方每次向中標(biāo)方收取合同總額0.2 %的招標(biāo)代理費，每次結(jié)算時從貨款總額中扣除。

十四、其他事項：本合同在甲方通知乙方中標(biāo)后自動生效，不中標(biāo)則合同自動作廢。其他未盡事宜，雙方另行協(xié)商解決。本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

甲方： 乙方：

甲方代表： 乙方代表：

日 期： 日 期：

有關(guān)水果趣味課程心得體會總結(jié)四

小水果配送中心供貨合同

合同編號：

出賣人(甲方)：

買受人(乙方)：

根據(jù)《民法典》及其他有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠實信用的基礎(chǔ)上，就泰納果品供貨的有關(guān)事宜達成如下協(xié)議。

一、果品名稱、數(shù)量、規(guī)格、價格、包裝及供貨批量：

見每批果品供貨合同清單及發(fā)票數(shù)量，金額。果品供貨合同清單為本合同的組成部分。

二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：符合國家果品行業(yè)相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，且可以參考安士生活果品驗貨標(biāo)準(zhǔn)。

三、履行期限：為 年 月 日至 年 月 日。

四、交貨及運輸：

五、結(jié)算方式： 每月10日及25日為結(jié)算日，買受方根據(jù)出賣方實際送貨數(shù)量及開具的發(fā)票數(shù)量，金額一致的情況下結(jié)款。

六、果品驗收：

甲方應(yīng)按照規(guī)定提供其注冊許可證、每批果品的檢驗合格證明、發(fā)票等。乙方應(yīng)對每批果品進行驗收，并查驗品名、數(shù)量、規(guī)格、價格等與供貨合同清單是否相符，對質(zhì)量有異議的，由雙方根據(jù)合同商討鑒定。

七、違約責(zé)任：

1、一方遲延交貨或遲延支付貨款的，應(yīng)每日按照遲延部分貨款 5 %的標(biāo)準(zhǔn)向?qū)Ψ街Ц哆`約金。遲延超過 7 日的，對方有權(quán)解除合同并要求遲延方賠償損失。

2、因乙方未提供必要的交貨驗收條件致使甲方無法按時交貨的，乙方應(yīng)賠償由此給甲方造成的損失。

3、甲方交付的果品若存在全部質(zhì)量問題的，乙方有權(quán)拒收，并及時通知甲方，由此產(chǎn)生的損失由甲方承擔(dān)。

4、若發(fā)生特殊情況，致使乙方不再需要甲方送貨的，或甲方無足夠果品提供給乙方的，均應(yīng)提前7日告知對方，雙方可解除合同;未及時通知的，應(yīng)賠償由此給對方造成的損失。

5、一方無正當(dāng)理由中止履行或單方變更、解除合同的，應(yīng)賠償由此給對方造成的損失。

八、不可抗力：因發(fā)生自然災(zāi)害等不可抗力的，經(jīng)核實可全部或部分免除責(zé)任，但應(yīng)當(dāng)

及時通知對方，并在合理期限內(nèi)提供證明。

九、爭議解決方式：本合同項下發(fā)生的爭議，由當(dāng)事人雙方協(xié)商或申請調(diào)解解決;協(xié)商或調(diào)解解決不成的由海寧仲裁委員會仲裁。

十、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。未盡事宜，由雙方共同協(xié)商簽訂補充協(xié)議。本合同一式 份，甲方 份，乙方 份，均具有同等法律效力。

十一、其他約定：

出賣人(簽章)： ? ? 買受人(簽章)：

詳細地址： ? ? ? ? ?詳細地址：

法定代表人： ? ? ? 法定代表人：

委托代理人： ? ? ? 委托代理人：

電話： ? ? ? ? ? ? ? ? 電話：

年 ? 月 ? ?日 ? ? ? ? 年 ? ?月 ? 日

有關(guān)水果趣味課程心得體會總結(jié)五

出賣人：_________________________以下簡稱甲方

買受人：_________________________以下簡稱乙方

為了發(fā)展果品生產(chǎn)，安排好市場供應(yīng)，甲乙雙方協(xié)商一致，簽訂合同，共同信守。

第一條 定購水果名稱、單位、單價、數(shù)量名稱

單位(公斤)單 價數(shù)量(公斤)金額(元)一等二等三

等 金額合計：

第二條 果品質(zhì)量

按照國家規(guī)定的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

第三條 包裝要求和費用承擔(dān)

1.包裝材料及規(guī)格：____________________________ 。

2.每包水果凈重：______________公斤。

3.不同品種登記分別包裝。

4.包裝牢固，適宜裝卸運輸。

5.每包品種登記標(biāo)簽清楚。

6.包裝費用由甲乙負擔(dān)。

第四條 交貨時間、地點

1.交貨時間：__________________________________________

2.交貨地點：__________________________________________

第五條 驗收方法

第六條 運輸方法及運費承擔(dān)

第七條 結(jié)算方式與期限

第八條 甲方的違約責(zé)任

1.甲方未按合同規(guī)定品名、品級、數(shù)量交貨，應(yīng)向乙方償付少交部分總價值______%的違約金。

2.甲方未按合同規(guī)定時間交貨，每逾期10天，應(yīng)向乙方償付遲交部分總價值______ %的違約金。

3.甲方包裝不符合合同規(guī)定，應(yīng)當(dāng)返工，所造成損失由甲方自負。

第九條 乙方的違約責(zé)任

1.乙方必須按合同規(guī)定收貨，否則，應(yīng)向甲方償付少收部分總價值______%的違約金。

2.乙方?jīng)]有按照國家規(guī)定的等級和價格標(biāo)準(zhǔn)，壓級壓價收購，除還足壓價部分貨款外，應(yīng)向甲方償付壓價部分總價值______%的違約金。

3.乙方在甲方交貨后，應(yīng)按時付款，每逾期一天，應(yīng)向甲方償付未付款部分總價值______%的違約金。

第十條 免責(zé)條款

甲乙雙方由于不可抗力的自然災(zāi)害，而確實不能全部或部分履行合同，可免除全部或部分的違約責(zé)任。

第十一條 合同爭議的解決方式

本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第____種方式解決：

(一)提交________________________仲裁委員會仲裁;

(二)依法向人民法院起訴。

第十二條 其他約定事項

____________________________________________________________ 甲方：(蓋章) ____________ 乙方：(蓋章) ____________ 代表：(簽名)_____________ 代表：(簽名)_____________ 地址：_____________________ 地址：_____________________ 電話：_____________________ 電話：_____________________ 開戶銀行：_________________ 開戶銀行：_________________ 賬號：_____________________ 賬號：_____________________ ________年_______月______日

有關(guān)水果趣味課程心得體會總結(jié)六

第一條、 合同雙方

甲方：______________________乙方：______________________

根據(jù)《_________》等有關(guān)法律的規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商，簽訂本合同，以資共同信守，嚴(yán)格履行。

第二條、 果品質(zhì)量：按照國家規(guī)定的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

第三條、 運輸方法和包裝：由甲方負責(zé)以紙箱包裝。

第四條、 運費和包裝箱費承擔(dān)：運輸費由乙方承擔(dān)，包裝箱費由甲方負擔(dān)。

第五條、 期限：要求水果在八成熟采摘，_____天內(nèi)分_____批交貨。

第六條、 驗收方式：由乙方抽箱驗收。

第七條、 結(jié)算方式：貨款在每批水果交貨當(dāng)日通過銀行托付。

第八條、 甲方的違約責(zé)任：

(1).甲方交貨量不足，應(yīng)向乙方償付少交部分總價值_____%的違約金。

(2).甲方未按合同規(guī)定時間交貨，每逾期_____天，應(yīng)向乙方償付遲交部分總價值_____%的違約金。

(3).甲方包裝不符合合同規(guī)定，應(yīng)當(dāng)返工，所造成損失由甲方自負。

第九條、 乙方的違約責(zé)任：

(1)乙方必須按合同規(guī)定收貨，否則，應(yīng)向甲方償付少收部分總價值20%的違約金。

(2).乙方?jīng)]有按照國家規(guī)定的等級和價格標(biāo)準(zhǔn)，壓級壓價收購，除還足壓價部分貨款外，應(yīng)向甲方償付壓價部分總價值____%的違約金。

(3).乙方在甲方交貨后，應(yīng)按時付款，每逾期一天，應(yīng)向甲方償付未付款部分總價值10%的違約金。

第十條、甲乙雙方由于自然災(zāi)害和其他不可抗力，而確實不能全部或部分履行合同，可互相協(xié)商修訂合同。

第十一條、本合同有效期限自______年____月____日至______年____月____日。

甲方代表人：____________________________ 乙方代表人：____________________________

_______________年__________月__________日_______________年__________月__________日

有關(guān)水果趣味課程心得體會總結(jié)七

一、前言

俗話講“民以食為天”，中國更是一個豐富的食物大國，所以營養(yǎng)可以說是人類生存的基本條件之一，更是反映一個國家經(jīng)濟水平和人民生活質(zhì)量的重要指標(biāo)。如今我國的經(jīng)濟技術(shù)飛快發(fā)展，按道理來說，我國的民眾應(yīng)該得到更好的營養(yǎng)，但是，第三次全國營養(yǎng)調(diào)查顯示，我國居民中仍然存在著營養(yǎng)不良問題，這將會嚴(yán)重影響國民健康水平的提高和經(jīng)濟的發(fā)展。也就是說或許大家有那么一個意識，但是真正去購買的人卻還是比較少的。我們的這個策劃就是給大家創(chuàng)造了一個購買營養(yǎng)的機會。

我們希望我們學(xué)校的學(xué)生們在忙碌的學(xué)習(xí)中攝取到最豐富的營養(yǎng)，讓他們身體健康;我們希望我們學(xué)校的學(xué)生們不再為吃不到新鮮水果而發(fā)愁，讓他們心情愉快;我們希望我們學(xué)校的學(xué)生生機勃勃，營造出一個最好的學(xué)習(xí)氛圍。

我們把目光放向了鄂東南地區(qū)目前規(guī)模最大的水果批發(fā)市場位于黃石長江大橋附近，占地面積30畝，營業(yè)面積達15000平方米，匯集了山東、陜西、海南、廣東、中國臺灣等全國各地的名優(yōu)水果。

因為它自身的規(guī)模，再加上我們這次經(jīng)管學(xué)院首次營銷活動的影響力，一定可以推出水果品牌市場，給予水果營養(yǎng)的一個龐大宣傳，讓我們吃出一個健康體質(zhì)，活出一個無悔人生!

二、市場分析

1.市場上的某些營養(yǎng)保健品因為其維生素及礦物質(zhì)含量豐富且全面，是部分消費者的選擇，但是，目前市場上的營養(yǎng)保健品種類繁多價錢昂貴，廣告鋪天蓋地，在人們?nèi)狈ο鄳?yīng)營養(yǎng)知識的前提下，很難辨別孰優(yōu)孰劣，“只懂廣告，不懂療效”。

而向水果這樣純天然的食品，既能補充營養(yǎng)，又能節(jié)省開支，我相信作為學(xué)生的我們并沒有太多的資金，水果無疑是一個大學(xué)生很好的選擇。

2.我們__大多數(shù)專業(yè)都是以女生居多，而女生都比較注重與營養(yǎng)和皮膚，而水果在可以給我們補充營養(yǎng)的基礎(chǔ)上更是能保護皮膚，為我們的皮膚補水，因此而受到很多女大學(xué)生的青睞。

3.水果富含豐富的維生素及礦物質(zhì)已是為我們所熟悉的營養(yǎng)知識，而且我們也已經(jīng)意識到吃水果的好處;同時水果價格便宜、口感好，適合學(xué)生的消費水平;還有就是水果種類繁多，人們可以根據(jù)口味不同選擇自己喜歡的水果，同樣可以達到補充維生素和礦物質(zhì)的目的。

因此水果的好處多多：經(jīng)濟實惠、維生素及礦物質(zhì)豐富、來源渠道廣、口感好、種類繁多，深受各年齡段人喜歡，這就為水果吧的產(chǎn)生蓄積了巨大的市場潛力。

4.現(xiàn)在買衣服都要看牌了，水果也是一樣，我們與鄂東南最大的水果批發(fā)市場合作，必定能給學(xué)生購買者們打一個強心劑，讓他們放心，并且學(xué)?？驮磸V，我們活動的重視度高，必定能帶給水果商一個可行之機。

三、活動介紹

1.活動目的：在鍛煉自己能力的同時也可以幫助喜愛水果的學(xué)生們，方便他們購買新鮮的水果。

2.活動地點(即賣水果的地點)：

⑴新3棟 新1棟寢室樓下各設(shè)置一個

⑵科教大廈樓下一個

⑶_師大道籃球場旁邊一個

3.活動時間：實戰(zhàn)開始時實行

4.水果品種： 香蕉 西瓜 小番茄 菠蘿

5.組織機構(gòu)：

主辦單位：__師范學(xué)院繼教學(xué)院

承辦單位：__‘’師范學(xué)院經(jīng)管學(xué)院

執(zhí)行人員：參加市場營銷大賽第四組組員

6.活動內(nèi)容：

⑴聯(lián)合學(xué)校的水果超市一起為大家辦促銷活動，給予宣傳

⑵自己選取幾個方便學(xué)生的地點，擺上攤位，方便大家購買

四、工作計劃

1.申請審批：等待評委的意見和修改，確定方案的可行性

2.尋找合作組織：由組長負責(zé)聯(lián)系鄂東南最大的水果批發(fā)市場

3.尋找贊助單位：大家一起用我們的策劃和這個市場的可行性來落實贊助商

4.詢問老師等：經(jīng)過前面的落實，我們再找到了解營銷的相關(guān)老師和學(xué)長學(xué)姐們，改正不足，提煉優(yōu)點

5.籌備資金：

⑴ 有贊助商贊助

⑵ 我們宣傳或者賣商家的商品

6.現(xiàn)場布置：由我們組成員負責(zé)

8.活動進程：

①先了解批發(fā)市場水果銷售的情況，并且根據(jù)情況來與商家協(xié)商

②通過初步協(xié)商來覺定水果的方向和局部修改

③達成協(xié)議，進行交涉

9.清場處理：在學(xué)校舉辦活動的同時我們也會保持所在地的衛(wèi)生環(huán)境，完工后進行徹底性清理

五、宣傳計劃

1.根據(jù)我們學(xué)習(xí)的計算機編程知識，制作一個簡單的網(wǎng)站，然后做一個海報貼在學(xué)校公告欄，告知大家

2.自制一些簡易的宣傳單，分發(fā)給學(xué)校的學(xué)生，讓他們更了解水果的重要和我們的活動

3.我們可以先取出適量的產(chǎn)品給大家試償，讓大家先切身體會一下水果的新鮮，給水果做一個活廣告

4.可以制定一些橫幅掛在醒目的地方來宣傳水果的重要性和我們提供給他們的方便，讓對水果無所謂的男生也產(chǎn)生好奇心，想要來嘗試一下水果的魅力

5.在學(xué)校醒目的地方制定一些展板，宣傳一下這個季節(jié)吃什么水果好等

6.利用學(xué)校廣播站宣傳

六、商家補償計劃

1.冠名權(quán)

本次活動可以“_新鮮水果”等來命名。

2.傳單宣傳

傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司的傳單。

3.海報宣傳

海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志物，商家自行設(shè)計也可

4.展板宣傳

展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報 本板不受其他組織宣傳影響

5.橫幅宣傳

在醒目地方可懸掛帶有商家特色的橫幅， 但不可太商業(yè)化

6.網(wǎng)站宣傳

本次活動的網(wǎng)站報道中均可融入公司文化，最好商家有電子資料

7.廣播臺宣傳

公司資料信息可以在校廣播臺專欄播出，要另收一些宣傳資金

8.小組人員用品宣傳

小組人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作，給大家做一個活宣傳

9.促銷點宣傳

活動當(dāng)天可在現(xiàn)場搞促銷 要另收一些場地費

10. 媒體宣傳

有必要時可邀請媒體來采訪。要贊助較大金額方可

七、經(jīng)費預(yù)算

大海報 5份 5元 25元 手制的，公司有提供亦可

小傳單 500份 0.1元 50元 力求精美，上面可作公司和本次

活動的宣傳展板 4塊 免費 免費 可以自己向?qū)W校借

橫幅 2個 100元 200元

賣商品 14人 免費 免費 我們自己提供人力

合計 275 元

補充贊助方案：

⑴商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物。商家也可以提供自己的方案給我們。如果是雙贏的效果。我們將樂于接受。

⑵除了贊助我們產(chǎn)品賣，也給直接給予我們金額的贊助，本次活動是經(jīng)管學(xué)院的首次活動，必然會引起一段熱潮。

⑶本次活動“形式之新穎、陣容之強盛、對象之廣泛、規(guī)模之龐大”實為影響力之廣泛，必為商家?guī)眍A(yù)想不到的宣傳效果和商機。

有關(guān)水果趣味課程心得體會總結(jié)八

一、關(guān)于品牌 “果_”

“果_”一詞，靈感來源于__學(xué)院__餐廳，正所謂靈感來自生活。

新的水果超市取名果_，原因有三。

一是打造品牌效應(yīng)，通過品牌效應(yīng)提升知名度打開市場;二是有利于宣傳新店開張;三是連鎖經(jīng)營企業(yè)必須要有統(tǒng)一的品牌統(tǒng)一管理。

二、高校市場環(huán)境分析(以__學(xué)院為例)

__市高校市場環(huán)境分析，可分為宏觀市場環(huán)境和微觀市場環(huán)境：

宏觀環(huán)境：

_院坐擁17000多名師生，市場需求旺盛。根據(jù)生物學(xué)表明多吃水果有益維持膳食平衡和補充維c等，因此水果同蔬菜一樣是人們生活不可或缺的必需品。

微觀環(huán)境：

根據(jù)調(diào)查得知_院學(xué)子每周平均用于水果消費大多處于10-50元范圍內(nèi)，且頻率大多1-2次，且偏愛蘋果香蕉梨西瓜這類水果，因此貨源的采購應(yīng)相對便宜且要就近進貨降低運輸成本以達到盈利目的。

三、行業(yè)現(xiàn)狀分析

國內(nèi)水果市場普遍存在價格彈性較大，逢節(jié)假日價格均有三成到五成的價格上升，即使非節(jié)假日無論是收購價，批發(fā)價以及零售價均有相當(dāng)可觀的利潤空間。果品類只要采后處理得當(dāng)，保鮮時間普遍較長，錯開果品集中上市避免滯銷掉價。

同時因我們做的是學(xué)校內(nèi)水果超市，因此應(yīng)該在促銷和延長水果新鮮度方面做功課，例如減少進高檔昂貴類水果，選取誠信供貨商，規(guī)劃好物流費用，通過控制成本從而控制水果零售價，給予廣大同學(xué)們以最實惠的價格和最優(yōu)品質(zhì)。

水果連鎖經(jīng)營實行的是團體作戰(zhàn)，靈活和及時的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店，可以降低成本，貨品采購和配送成本，其高度一致的整體行動和區(qū)域市場占有密度，可以迅速擴大品牌的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售。

結(jié)論：水果連鎖超市的市場定位是——低價、便利、時尚、誠信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)。主要服務(wù)對象為學(xué)生和老師。

四、主要消費群體分析

“果_” 水果超市市場定位主要針對高校師生。

(以__學(xué)院師生為例)

這類消費群體特點通過調(diào)查報告得知：

1、消費頻率為周1-2次，月3-6次。

2、消費水平每次約為10-30，因此知每月用于水果消費的份額約為70-120左右。

3、水果消費女性人數(shù)和份額大大高于男性，因此要適時針對女性消費心理制定合理的促銷手段，如打折或者買一送多。

4、學(xué)生不像久經(jīng)沙場的父母一輩善于挑揀性價比水果，因此在購買水果的時候心理略傾向于色澤口感優(yōu)類果品。

五、競爭分析

水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的校區(qū)平價水果超市。

通過調(diào)查得知，昆院師生購買水果一般在校外水果攤、校內(nèi)超市、路邊攤販。其中校外水果攤和路邊攤販能夠通過各種渠道進到相對廉價的水果且果品多樣，因此最受到師生們的青睞。但校外攤販畢竟魚龍混雜，食品安全(例如農(nóng)殘)是一個值得質(zhì)疑的問題。

其次是校內(nèi)超市，畢竟不是專做水果，因此時常能見到放好幾天的水果擺在那里，最大問題就是不新鮮，少數(shù)男生懶得跑出去會在此消費。進城購買和網(wǎng)購占極少數(shù)，可忽略。

而如果我們在學(xué)校內(nèi)部開設(shè)專業(yè)的水果店則有以下優(yōu)勢：

(一)價格優(yōu)勢，品種豐富

水果超市的出現(xiàn)對傳統(tǒng)的水果店，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢，進貨的價位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都達到上百種。

(二)購買感覺好

從環(huán)境上說，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊，能夠吸引人，水果標(biāo)價牌標(biāo)明水果產(chǎn)地，價格。給人公正，誠信不欺騙的感覺，使用電子秤結(jié)帳，不會短斤缺兩，配備標(biāo)有水果店的名稱，聯(lián)系方式的包裝袋，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費者的感覺比較好。

(三)夠檔次，有品位。

學(xué)校內(nèi)都是年輕人，特別是女生大多都會從美容.健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時間和精力單為買水果跑校外市場，在路邊的攤販買不敢放心，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題，下課后還可以順路選購，回宿舍馬上就可以操作，方便省事又迅速。

(四)便利，服務(wù)快捷

同學(xué)們來到水果超市，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不愿意花太多時間比較和挑選，也不會太計較和挑選。也不會太計較價錢的高低。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費。

六、“果_”自身優(yōu)勢分析

“果_” 水果超市若能成功建立，那將是__學(xué)院內(nèi)目前授權(quán)唯一合法專營水果的超市。

優(yōu)勢如下：

1、獲得_院特許經(jīng)營，政策上的扶持。

2、所有果品來源保證，質(zhì)量保證，無農(nóng)殘。

3、開設(shè)在校內(nèi)，方便廣大師生購買。

4、通過控制成本從而控制商品價格，給予師生最大優(yōu)惠價格等。

七、運營策略

市場策略主要包括經(jīng)營策略、服務(wù)策略、鋪面規(guī)劃策略、進貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構(gòu)成。

(一)經(jīng)營策略

平價形象的塑造 除了嚴(yán)格的控制商品的毛利率及各種經(jīng)營成本，還在于其經(jīng)常開展一些特價銷售，會員制銷售以及利用pop廣告和自有品牌來塑造形象。

1、特價銷售

特價銷售是連鎖店運用最多的一種推廣方式，也是平價形象塑造的主要手段之一，一般來說，特價要比市場低20%以上。比原定價低10%才能吸引到顧客。其數(shù)量從每個分類商品選出一、兩個商品進行促銷。

實行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購買特賣商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物!為了使顧客對特賣活動保持新鮮度，持續(xù)推動客流量。特賣商品要定期更換!

2、平價銷售

將商場內(nèi)某個分類商品整體折價出售，其價格應(yīng)該比市場價低10%。折價特價銷售盡管表面看起來無非是減價讓利，但實際上與減價讓利有很大的差異，折價是一種長期的穩(wěn)定讓利，即通過壓低價格來保證銷量，從而保證利潤的總量，同時保證客源，也就是說，讓顧客對商店形成一種強化信息，將使顧客對商店形成一種信賴感。

3、會員制銷售

會員制銷售最能體現(xiàn)長期效果的一種促銷方式，能把一批忠實的顧客牢牢吸引在身邊，縮小競爭對手的消費群體。

(1)實行累計積分制

即購物時出示會員卡，收銀員通過pos機記錄會員消費情況，并將會員的消費金額換算成積分，再根據(jù)積分進行抽獎，贈品等活動。

(2)對會員實行一定折扣的會員價

它即可以對整個商場的商品實行相同或不同的價格折扣，也可以僅僅對標(biāo)有會員價的部分商品實行折扣。

(3)獲得門店的各種優(yōu)惠服務(wù)

可享受會員價商品，可參加優(yōu)良會員大比拼活動，可參加會員消費積分大派送活動，也可以在生日當(dāng)天送免費果籃和賀卡等。

采取會員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長期捆綁客戶，更深一層目的是根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)對客戶進行詳細的數(shù)據(jù)分析，為下一步精細化營銷和深度營銷提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。

4、pop廣告

pop廣告即為銷售點廣告，是指在商品購買場所零售商店的周圍，人口，內(nèi)部以及有商品的地方設(shè)置的廣告。包括商店的招牌.門面裝潢.櫥窗設(shè)計.商店裝飾。

它的作用在于向消費者傳達明確的商品信息，包括商品的位置.價格.特價時限等，吸引刺激消費者進行購買，提高超市的銷售額營造整個超市的銷售氣氛。

有關(guān)水果趣味課程心得體會總結(jié)九

甲方(供方)：____________________________________

法定代表人：____________________________________

乙方(需方)：____________________________________

法定代表人：____________________________________

簽訂日期： 年 月 日

花果山專業(yè)水果合作社辦公室監(jiān)制

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠實信用合作的基礎(chǔ)上，就甲方果品銷售的有關(guān)事宜達成如下協(xié)議。

第一條 代理區(qū)域 省(自治區(qū)、直轄市) 市(自治州) 縣(自治縣)。

第三條 品質(zhì)規(guī)格

按照乙方根據(jù)國家規(guī)定的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)提出的要求及雙方協(xié)商，甲方應(yīng)將質(zhì)量合格的水果提供給乙方。

第四條 價格定位

由甲乙雙方協(xié)商一致確定，各類水果按質(zhì)論價;確定價格方式：①由乙方派員面議，以當(dāng)?shù)氐钠骄召弮r為準(zhǔn);②或通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)送圖片方式，經(jīng)乙方確認報價，甲方發(fā)貨必須以實際圖片效果為標(biāo)準(zhǔn)。逾期交貨的，無論價格上調(diào)與下降，均按協(xié)商價執(zhí)行。

第五條 交貨辦法

在合同規(guī)定日期內(nèi)，乙方在下訂單后具體商定交貨日期和日交量，做到有計劃采收。

第六條 驗收辦法

按國家規(guī)定的散果或成件果驗收辦法，在收購點過秤前或運輸至乙方卸貨時抽樣驗收。

第七條 價款結(jié)付

乙方按實收數(shù)量、等級在 3 日內(nèi)全部付清。

第八條 費用負擔(dān)

交貨前由甲方自理。如超過合同規(guī)定交貨地點收貨，其超里程運費，由乙方負擔(dān)(或由雙方當(dāng)事人協(xié)商決定)。

第九條 權(quán)利與義務(wù)

一、乙方根據(jù)水果市場的行情和對水果品種的需求量及時把信息提供給甲方。

二、甲方必須在規(guī)定時間范圍內(nèi)保質(zhì)保量滿足乙方對水果品種的需求量。

三、乙方有權(quán)接受客戶對產(chǎn)品的意見和申訴，并及時通知甲方，以關(guān)注甲方的切身利益為宜。

第十條 違約責(zé)任與處理

一、甲方的違約責(zé)任

(1)甲方應(yīng)努力提高供貨量、質(zhì)量，按采購訂單按時、保質(zhì)、保量完成合同任務(wù)，如未按合同規(guī)定品名、數(shù)量的，應(yīng)向乙方償付少交部分總價值 50% 的違約金;

(2)如未按合同規(guī)定的時間交貨，每逾期 1 天，應(yīng)向乙方償付遲交部分總價值 20% 的滯納金;如甲方提供的包裝不符合合同規(guī)定導(dǎo)致商品損失，乙方可以降價處理當(dāng)批次貨物，且所造成的一切后果由甲方自行承擔(dān)。

二、乙方的違約責(zé)任

(1)在甲方所提供的商品已符合合同規(guī)定的情況下，不得少收或不收，否則向甲方償付少收或不收部分總價值 50% 的違約金;

(2)乙方在甲方交貨后，應(yīng)按照合同規(guī)定的時間內(nèi)交付貨款，如未按時交納，每逾期 1 天，應(yīng)向甲方償付為付款部分總價值 50% 滯納金;

(3)乙方?jīng)]有按照國家規(guī)定的等級和價格標(biāo)準(zhǔn)，壓級壓價收購，除還足壓價部分貨款外，應(yīng)向甲方償付壓價部分總價值 50% 的違約金。

甲乙雙方任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時，應(yīng)及時向?qū)Ψ酵▓蟛荒苈男谢虿荒芡耆男械睦碛?，以減輕可能給對方造成的損失。在取得有關(guān)機構(gòu)證明以后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。

第十一條 合同轉(zhuǎn)讓

一、在本合同有效期內(nèi)，乙方應(yīng)當(dāng)自主地經(jīng)營代理業(yè)務(wù)，禁止以承包、租賃、合作、委托或其他任何方式將代理銷售業(yè)務(wù)全部或部分轉(zhuǎn)移給第三人經(jīng)營管理。

二、未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得轉(zhuǎn)讓本合同。

(1)乙方要求轉(zhuǎn)讓本合同時，應(yīng)當(dāng)將轉(zhuǎn)讓的理由及轉(zhuǎn)讓條件、受讓人按照本合同規(guī)定制作的信息披露文件等情況報告甲方，由甲方作出是否同意轉(zhuǎn)讓的決定。

(2)乙方轉(zhuǎn)讓本合同時，在同等條件下，甲方指定的第三人有優(yōu)先受讓的權(quán)利。在甲方向乙方發(fā)出優(yōu)先受讓的通知后，乙方不得撤銷轉(zhuǎn)讓或變更轉(zhuǎn)讓條件。

(3)乙方轉(zhuǎn)讓本合同，受讓人應(yīng)當(dāng)與甲方重新簽訂代理銷售合同。

第十二條 合同變更

一、為適應(yīng)市場競爭的需要，甲方有權(quán)對本合同進行適當(dāng)變更，但變更必須是善意與合理的，且不得與主合同及合同附件中的附屬協(xié)議的內(nèi)容相抵觸。

二、甲方應(yīng)當(dāng)將合同變更的原因、可行性及有關(guān)事項，在規(guī)定的變更時間前_30_天通知乙方。

三、乙方應(yīng)當(dāng)按照甲方的規(guī)定在代理區(qū)域內(nèi)實行變更，并及時將實施的情況報告甲方。

四、在本合同期滿續(xù)訂合同時，甲方有權(quán)以新制定的銷售代理合同代替本合同。對本合同的修訂應(yīng)基于合理和善意的準(zhǔn)則，且新制定的銷售代理合同文本應(yīng)當(dāng)適用于全部的代理銷售商。

第十三條 合同終止

一、本合同因下列情況而終止：

(1)合同期限屆滿，甲乙雙方不再續(xù)簽本合同;

(2)甲乙雙方通過書面協(xié)議解除本合同;

(3)因不可抗力致使合同目的不能實現(xiàn)的;

(4)在合同期限屆滿之前，當(dāng)事人一方明確表示或以自己的行為表明不履行合同主要義務(wù)的;

(5)當(dāng)事人一方遲延履行合同主要義務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行;

(6)當(dāng)事人有其他違約或違法行為致使合同目的不能實現(xiàn)的;

(7)一方宣告破產(chǎn)或宣告解散;

(8)法院、政府等行政行為要求合作社終止?fàn)I業(yè)。

二、本合同終止后，乙方應(yīng)立即停止使用與代理銷售有關(guān)的甲方任何的標(biāo)識及知識產(chǎn)權(quán)。

三、乙方應(yīng)在本合同終止之日起_30_日內(nèi)返還甲方為履行本合同而提供的所有物品，包括文件及其副本或其他任何復(fù)制品。

第十四條 聲明及保證

一、甲乙雙方為依法設(shè)立并合法存續(xù)的企業(yè)或個體經(jīng)營組織，有權(quán)簽署并有能力履行本合同。

二、甲乙雙方簽署和履行本合同所需的一切手續(xù)(_________)均已辦妥并合法有效。

三、在簽署本合同時，任何法院、仲裁機構(gòu)、行政機關(guān)或監(jiān)管機構(gòu)均未作出

四、甲乙雙方為簽署本合同所需的內(nèi)部授權(quán)程序均已完成，本合同的簽署人是甲乙雙方法定代表人或授權(quán)代表人。本合同生效后即對合同雙方具有法律約束力。

第十五條 爭議的處理

1、本合同受中華人民共和國法律管轄并按其進行解釋。

2、因履行本合同引起的或與本合同有關(guān)的爭議，雙方應(yīng)首先通過友好協(xié)商解決，如果協(xié)商不能解決，則可以采取依法向人民法院起訴。

第十六條 合同的解釋

本合同未盡事宜或條款內(nèi)容不明確，合同雙方當(dāng)事人可以根據(jù)本合同的原則、合同的目的、交易習(xí)慣及關(guān)聯(lián)條款的內(nèi)容，按照通常理解對本合同作出合理解釋。該解釋具有約束力，除非解釋與法律或本合同相抵觸。

第十七條 補充與附件

本合同未盡事宜，依照有關(guān)法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法規(guī)未作規(guī)定的，甲乙雙方可以達成書面補充合同。本合同的附件和補充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。經(jīng)雙方確認的往來信函、傳真、電子郵件、手機短信等，將作為本合同的組成部分，具有合同的效力。

第十八條 合同的效力

本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權(quán)代表人簽字并加蓋單位公章或合同專用章之日起生效。

第十九條 合同的期限

有效期為_______年，自_______年_____月_____日至______年_____月_____日。

本合同共一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方 乙方

單位 簽章： 單位 簽章：

法定代表人： 法定代表人：

代 表 人： 代 表 人：

地 址： 地 址：

開戶 銀行： 開戶 銀行：

賬 號： 賬 號：

電 話： 電 話：