實習(xí)傳菜心得體會和方法 傳菜工作心得(五篇)

當(dāng)我們備受啟迪時，常常可以將它們寫成一篇心得體會，如此就可以提升我們寫作能力了。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

關(guān)于實習(xí)傳菜心得體會和方法一

地址：_________________

郵碼：_________________

電話：_________________

法定代表人或委托代表人：________

職務(wù)：_________________

乙方：____________________

所在學(xué)校及院系：____________________

所在專業(yè)______

年級：____________________

性別：______

年齡：_________________

學(xué)生證號碼：________________

根據(jù)中華人民共和國有關(guān)法律之規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商同意，自愿簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款。

一、實習(xí)合同期限

第一條 本合同生效日期____ ______年____ ______月__________日，本合同于________終止。實習(xí)期為____ ______年____ ______月__________日至____ ______年____ ______月 ____日。

二、實習(xí)內(nèi)容

第二條 甲方應(yīng)該在乙方實習(xí)期間，為乙方指派一到兩名實習(xí)指導(dǎo)老師，負責(zé)指導(dǎo)乙方進行實習(xí)。甲方指派________為乙方指導(dǎo)老師，指導(dǎo)乙方在實習(xí)期間的工作。

第三條 乙方在實習(xí)期間，應(yīng)該聽從指導(dǎo)老師的安排，認真完成指定的'任務(wù)。

乙方在實習(xí)期間，應(yīng)該虛心學(xué)習(xí)，發(fā)揚艱苦奮斗、吃苦耐勞的精神，展現(xiàn)浙大學(xué)子風(fēng)貌。

乙方同意根據(jù)雙方協(xié)商，在________ _______崗位進行實習(xí)。

三、實習(xí)期間的勞動保護和勞動條件

第四條 甲方安排乙方進行實習(xí)，每日工作時間不超過8小時，平均每周不超過40小時。甲方保證乙方周至少休息兩日，甲方由于工作需要，經(jīng)與和乙方協(xié)商后可以延長乙方時間，一般每日不得超1小時。

第五條 甲方為乙方在實習(xí)期間提供必要的勞動條件和勞動工具，建立健全生產(chǎn)工藝流程，制定操作規(guī)程、工作規(guī)范和勞動安全衛(wèi)生制度及其標(biāo)準(zhǔn)。

甲方（蓋章）：_______________ 乙方（蓋章）：___________________

甲方代表簽名：_______________ 乙方代表簽名：___________________

地址：_______________________ 地址：___________________________

電話：_______________________ 電話：___________________________

傳真：_______________________ 傳真：___________________________

日期：______年______月_____日 日期：_______年_______月_______日

關(guān)于實習(xí)傳菜心得體會和方法二

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根據(jù)學(xué)校對本科生的畢業(yè)實習(xí)要求，我在山東省xx縣農(nóng)村信用合作社聯(lián)合社進行了為期4周的畢業(yè)實習(xí)。畢業(yè)實習(xí)的目的是：接觸實際，了解社會，增強勞動觀點和社會主義事業(yè)心、職責(zé)感；學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和管理知識，鞏固所學(xué)理論，獲取本專業(yè)的實際知識，培養(yǎng)初步的實際工作本事和專業(yè)技能。具體要求如下：

培養(yǎng)從事信用社前臺工作的業(yè)務(wù)本事。了解并熟悉儲蓄前臺人員的的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會進行工作。

理論聯(lián)系實際，學(xué)會運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能去參與到具體的前臺工作中。

培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會職責(zé)感，構(gòu)成熱愛專業(yè)、熱愛勞動的良好品德。

預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)。找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、本事準(zhǔn)備。

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我于xxxx年2月1號到3月1號在山東省xx農(nóng)村信用合作社聯(lián)合社進行了為期4周實習(xí)。

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3、1單位地址與規(guī)模

山東省xx農(nóng)村信用合作社聯(lián)合社位于沂水鎮(zhèn)南環(huán)路，法人高傳發(fā)，電話xxxxxx。xx農(nóng)村信用社擁有258名信合員工，轄12個信用社、1個營業(yè)部、73名客戶經(jīng)理，345個協(xié)貸站。

3、2實習(xí)單位主要業(yè)務(wù)

辦理存款、貸款、票據(jù)貼現(xiàn)、國內(nèi)結(jié)算業(yè)務(wù)；辦理個人儲蓄業(yè)務(wù)；代理其他行的金融業(yè)務(wù)；代理收付款項及受托辦保險業(yè)務(wù)；買賣政府債券；代理發(fā)行、代理兌付、承銷政府債券。

3、3實習(xí)單位的歷史與發(fā)展

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2月1日，我開始了我的農(nóng)村信用社實習(xí)的過程。早上8點半，伴隨著信用社大門的打開，大廳不一會就人來人往。大家都忙碌著，我無所事事著。主任說這樣吧，這個月的第一期黑板報就你負責(zé)。

總算有事做了，說干就干。高中的時候擔(dān)任過出黑板報，還好基礎(chǔ)不至于太差。其實也沒寫幾個字，關(guān)于“信用社預(yù)防職務(wù)犯罪教育”的普法知識，卻忙碌了大半天?？墒切Ч€是不錯的，有顧客談起來，心中也是很高興的。

午時，我在實習(xí)指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下首先學(xué)習(xí)信用社工作必需的基本技能，包括點鈔、捆鈔、珠算、五筆字型輸入法、數(shù)字小鍵盤使用等。這似乎給了我一個難題，本來自以為信用社業(yè)務(wù)相當(dāng)?shù)暮唵?，卻沒發(fā)現(xiàn)我原先有這么多基本的技能不會操作。看著同事熟練的點鈔，真是很羨慕，而我只能從一張一張數(shù)起。還時不時的出錯。對于珠算，剛開始我一向無法理解為什么不用計算器，這不是更方便嗎之后慢慢才了解，原先信用社柜員經(jīng)常需要查點現(xiàn)金，看是否能賬實相符，而人民幣有多種卷別，在點鈔時需要累加，這時使用算盤就要比計算器方便，因為計算器顯示的結(jié)果超過必須時間便會消失。

這次實習(xí)，除了讓我對農(nóng)村信用社的基本業(yè)務(wù)有了必須了解，并且能進行基本操作外，我覺得自我在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一向生活在單純的大學(xué)學(xué)校的我，這次的畢業(yè)實習(xí)無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ)。

首先感激信用社給我這個機會讓我來到這個團體，在聯(lián)社為期一個多月的實習(xí)是我走出校門，踏入社會的第一步，這個階段是我從學(xué)生步入職場的重要的過渡，對我來說有很大幫忙，為我將來走上工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。經(jīng)過這次的實習(xí)，我對自我的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有必須距離的，并且需要進一步的再學(xué)習(xí)。

其次，我覺得工作后任何人都必須要堅守自我的職業(yè)道德并努力提高自我的職業(yè)素養(yǎng)，做一行就要懂這一行的行規(guī)。在這一點上我從實習(xí)單位同事那里深有體會，比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自我認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當(dāng)對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做。

最終，在信用社里每一位員工都是我的教師。我虛心學(xué)習(xí)經(jīng)驗，將所學(xué)的知識與實踐結(jié)合起來，多思考，多總結(jié)，多請教，充分發(fā)揮自我的工作進取性。我覺得到了實際工作中以后，學(xué)歷并不顯得是最重要的，主要看的是個人的業(yè)務(wù)本事和交際本事。我深刻的體會了這一點。學(xué)歷只是一張證書、只是代表你理解的文化教育的程度，但并不能完全的展現(xiàn)個人。以實際說話，也許你能說出很多新興詞匯，可是顧客不懂，那你就算不上是個優(yōu)秀的員工。實習(xí)的時間雖然僅有短短的一個多月，可是我感覺我的收獲還是很大的。我要感激我的信用社的教師們，當(dāng)我在業(yè)務(wù)上遇到什么不懂的問題請教他們時，他們都會悉心幫我解答，使我大大提高了對信用社務(wù)的熟悉程度，這對我的實習(xí)經(jīng)歷來說是十分重要的。

所以，我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一齊，使一個本科生具備較強的處理實務(wù)的本事與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實習(xí)的真正目的。

關(guān)于實習(xí)傳菜心得體會和方法三

甲方（實習(xí)接收單位） 乙方（實習(xí)人員）：

身份證號碼： 聯(lián)系電話：

根據(jù)實習(xí)人員（以下簡稱乙方）個人意愿，本著提高乙方的社會實踐技能，促進就業(yè)，經(jīng)乙方個人自愿申請，實習(xí)單位（以下簡稱甲方）同意接收乙方在企業(yè)進行實習(xí)。為明確甲乙雙方的責(zé)任與義務(wù)，根據(jù)國家有關(guān)法律法規(guī)，本著平等自愿的原則，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，簽訂本實習(xí)協(xié)議，雙方約定如下：

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乙方在甲方實習(xí)期自 年 月 日起，至 年 月 日止。

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甲方根據(jù)乙方的實際情況和企業(yè)工作需要，安排乙方到 ， 崗位實習(xí)。

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甲方按照企業(yè)現(xiàn)行規(guī)章制度以及乙方在實習(xí)期間的具體實習(xí)情況，予以發(fā)放實習(xí)津貼元/月。

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1、甲方安排乙方到指定崗位進行定向?qū)嵙?xí)，甲方需為乙方提供實習(xí)場地及實習(xí)指導(dǎo)。

2、甲方需為乙方提供安全衛(wèi)生的工作環(huán)境和必要的勞動保護。

3、甲方須按時足額發(fā)放協(xié)議約定的實習(xí)津貼給乙方。

4、實習(xí)期滿時，甲方對乙方在實習(xí)期間的表現(xiàn)做出實習(xí)鑒定。如有需要，應(yīng)將實習(xí)情況如實反映給乙方工作接收單位。

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1、乙方人身安全責(zé)任的主體是乙方本人，實習(xí)期間，乙方應(yīng)積極全面遵守和履行國家法律法規(guī)，嚴格遵守甲方規(guī)章制度、安全生產(chǎn)條例、部門及行業(yè)的規(guī)定以及其他安全生產(chǎn)防范注意事項。乙方在實習(xí)期間（含來去單位實習(xí)途中）發(fā)生意外傷害、人身損害、重大疾病等情況，則按法律規(guī)定由乙方自行承擔(dān)全部責(zé)任，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。

2、乙方要自覺遵守國家的各項法律規(guī)定及甲方規(guī)章制度，并服從甲方的管理和工作安排，接受實習(xí)單位的考核，尊重實習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和職工，不能做有損實習(xí)單位利益和形象的事情。

3、乙方在實習(xí)期間，因個人行為失誤，造成企業(yè)財物損失的，乙方應(yīng)按損失財物原價金額進行賠償。

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1、乙方在本協(xié)議履行期間可以在說明原因的情況下向甲方提出終止實習(xí)合同，但必須至少提前7天通知甲方，并作好工作交接，否則應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

2、本實習(xí)協(xié)議約定實習(xí)期滿，甲方在為乙方履行實習(xí)津貼支付手續(xù)后，本協(xié)議自動解除。

3、在實習(xí)期間，如發(fā)生乙方嚴重違反甲方規(guī)章制度、不服從甲方管理、不能勝任甲方安排的實習(xí)崗位工作、未經(jīng)允許擅自離開實習(xí)崗位、因個人原因?qū)ζ髽I(yè)財物或企業(yè)形象造成損失、未與甲方協(xié)商一致的情況下擅自停止實習(xí)等任意一項情況發(fā)生，甲方有權(quán)提前終止執(zhí)行與乙方的實習(xí)協(xié)議，并根據(jù)具體情況追究乙方相應(yīng)責(zé)任。

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1、本協(xié)議一經(jīng)簽訂，甲乙雙方必須嚴格遵守，任何一方不得單方修改，否則無效。本協(xié)議未盡事宜，雙方應(yīng)本著平等協(xié)商的原則解決。

2、乙方在自愿申請的基礎(chǔ)上在企業(yè)實習(xí)，本協(xié)議具體內(nèi)容甲方已全部告之乙方，乙方對協(xié)議具體內(nèi)容已詳細了解，乙方?jīng)]有異議，協(xié)議簽訂為乙方真實意圖的體現(xiàn)。

本協(xié)議正本一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。經(jīng)甲乙雙方簽字后生效。

甲方簽章： 乙方簽章：日期： 年 月 日日期： 年 月 日

關(guān)于實習(xí)傳菜心得體會和方法四

甲方：(以下簡稱甲方)

乙方：(以下簡稱乙方)

為使學(xué)生更好地了解企業(yè)，宣傳企業(yè)，理論聯(lián)系實際，完善知識結(jié)構(gòu)。為進一步加強學(xué)校與企業(yè)的合作和交流，共同做好畢業(yè)生就業(yè)和企業(yè)人才招聘工作，經(jīng)雙方友好協(xié)商，甲方同意乙方于 年 月 日至 年 月 日到甲方進行就業(yè)實習(xí)。在實習(xí)期間各方權(quán)利和義務(wù)及相關(guān)事宜如下：

一、甲方擁有的權(quán)利和需履行的義務(wù)：

1，甲方要事先給實習(xí)生進行必要的安全教育，講明應(yīng)牢記的注意事項。給實習(xí)生安排工作時不得違背勞動法之有關(guān)規(guī)定。

2，可以根據(jù)需要，調(diào)配實習(xí)生從事不同的實習(xí)崗位。如由于實習(xí)生個人能力和身體原因不能參加正常的實習(xí)活動;或拒不服從甲方工作安排、工作要求或各項規(guī)章制度，甲方有權(quán)提前終止實習(xí)活動。

3，結(jié)合實際情況，為乙方學(xué)生提供學(xué)習(xí)專業(yè)知識，從事專業(yè)實踐活動的機會，并委派專業(yè)技術(shù)人員進行指導(dǎo)。

4，實習(xí)期結(jié)束時，根據(jù)現(xiàn)實表現(xiàn)，為實習(xí)生提供一份客觀的實習(xí)鑒定;同時，給學(xué)校提供一份較為詳實，客觀的總結(jié)性材料，以便學(xué)校進一步推進教學(xué)改革，進一步提高學(xué)生培養(yǎng)質(zhì)量。

5，對實習(xí)合格的實習(xí)生，甲方應(yīng)優(yōu)先錄用。

6，根據(jù)勞動部關(guān)于印發(fā)《關(guān)于貫徹執(zhí)行〈中華人民共和國勞動法〉若干問題的意見》的通知12條規(guī)定：“在校生利用業(yè)余時間勤工儉學(xué)，不視為就業(yè)，未建立勞動關(guān)系，可以不簽訂勞動合同?！?/p>

二、乙方擁有的權(quán)利和需履行的義務(wù)：

1，協(xié)助甲方做好宣傳，組織報名工作，優(yōu)先推薦優(yōu)秀畢業(yè)生到甲方工作并對甲方來學(xué)校舉辦招聘活動給予優(yōu)先安排和重點支持與協(xié)助。

2，協(xié)助甲方做好實習(xí)生的教育和管理工作。

3，必要時，可以到甲方現(xiàn)場了解實習(xí)生的工作情況。

4，遵守實習(xí)單位的勞動紀(jì)律和各項規(guī)章制度;保守技術(shù)秘密及商業(yè)秘密;在實習(xí)結(jié)束后，及時移交工作資料和工具，未經(jīng)允許的情況下，不得帶走任何與工作相關(guān)的文件資料。

5，就業(yè)實習(xí)是學(xué)生自愿行為。因此，乙方應(yīng)嚴格要求學(xué)生在實習(xí)期間遵紀(jì)守法，嚴格自律，愛護身體，端正行為。如在工作時間外(上下班必經(jīng)路途中所發(fā)生的意外傷害除外)發(fā)生的，或與工作無關(guān)的一切行為和后果(含患病)，甲方不承擔(dān)連帶責(zé)任。

三、甲方按乙方在實習(xí)期間的工作表現(xiàn)發(fā)放實習(xí)補貼。

四、甲乙雙方約定的其他條款：________________。

五、其他未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商解決。本協(xié)議的有效期與實習(xí)期同。

六、本協(xié)議(一式兩份，甲方、乙方、各存一份，雙方簽名即時生效)。

甲方：乙方：

委托授權(quán)人：(簽名)委托授權(quán)人：(簽名)

年 月 日 年 月 日

關(guān)于實習(xí)傳菜心得體會和方法五

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根據(jù)學(xué)院人才培養(yǎng)方案的要求，20xx級市場營銷專業(yè)學(xué)生已完成全部課堂教學(xué)任務(wù)，現(xiàn)進入畢業(yè)前頂崗實習(xí)階段。頂崗實習(xí)是高職教育教學(xué)實現(xiàn)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要實踐性教學(xué)活動，是落實黨和國家高職教育政策、實施工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式、提高人才培養(yǎng)水平和實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要舉措，也是培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)和提高職業(yè)本事的重要環(huán)節(jié)。

經(jīng)過頂崗實習(xí)工作，有助于學(xué)生更加全面地了解企業(yè)、了解社會，樹立理論聯(lián)系實際、實事求是的工作作風(fēng)和踏踏實實的工作態(tài)度；有助于檢驗課堂所學(xué)理論知識在企業(yè)中的實際應(yīng)用范圍及適用程度，提高學(xué)生觀察、分析、解決問題的本事。有助于學(xué)生加深對課堂所學(xué)新知識的認知，鞏固和擴大所學(xué)專業(yè)知識；經(jīng)過實習(xí)鍛煉，有助于培養(yǎng)學(xué)生實際操作本事，使學(xué)生樹立勞動觀念，感受和體會企業(yè)文化和氛圍，培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識、創(chuàng)新意識等，使學(xué)生能較快地適應(yīng)工作，順利地走上工作崗位。

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實習(xí)崗位群

市場營銷專業(yè)學(xué)生頂崗實習(xí)可在工業(yè)、服務(wù)業(yè)、商業(yè)、建筑業(yè)等行業(yè)進行。具體包括：

1、各類企業(yè)的銷售、推銷等崗位。

2、輔助營銷管理、客戶服務(wù)、公共關(guān)系等崗位。

3、中小企業(yè)的營銷主管、業(yè)務(wù)經(jīng)理、營銷經(jīng)理等崗位。

學(xué)生能夠根據(jù)企業(yè)的實際需要和安排，在上述1個崗位或幾個崗位頂崗實習(xí)。鼓勵學(xué)生在熟悉并完全勝任一個崗位的條件下，向企業(yè)提出輪崗請求，了解更多的專業(yè)相關(guān)信息和企業(yè)的操作規(guī)范。

實習(xí)資料

根據(jù)專業(yè)人才培養(yǎng)方案和專業(yè)實習(xí)目的，本專業(yè)頂崗實習(xí)具體包括以下資料：

（一）了解企業(yè)文化，理解企業(yè)的價值觀與經(jīng)營理念；了解企業(yè)經(jīng)營類型、營銷模式；熟悉所在崗位的職責(zé)范圍和工作資料、工作規(guī)范、業(yè)務(wù)流程與素質(zhì)要求；了解與相關(guān)職能部門及相關(guān)崗位的工作協(xié)作關(guān)系；

（二）在學(xué)中做、在做中學(xué)，掌握履行崗位職責(zé)的基本技能（溝通協(xié)作技能、操作技能、寫作技能）；

（三）熟悉企業(yè)開展?fàn)I銷活動的各項專業(yè)技能，包括：

1、企業(yè)營銷環(huán)境分析

2、市場細分及市場定位策略的應(yīng)用

3、從事實際市場調(diào)研活動總結(jié)與報告

4、4ps策略在企業(yè)的運用和實踐

5、推銷的技巧與推銷策略

6、市場的拓展、鞏固與退出策略

7、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷開展的現(xiàn)狀與策略

8、商務(wù)談判的技巧、策略

9、營銷策略的開展及實施

10、企業(yè)公關(guān)活動的開展情景

11、企業(yè)營銷管理等方面的情景

以上資料，每位學(xué)生能夠結(jié)合自我的具體情景和實習(xí)單位的要求，有重點地選擇一部分作為本人的重點實習(xí)方向。

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信息工程系市場營銷專業(yè)20xx級所有學(xué)生應(yīng)嚴格按照學(xué)校、系及實習(xí)單位的有關(guān)規(guī)定參加并完成畢業(yè)頂崗實習(xí)任務(wù)。在實習(xí)期間：

1、實習(xí)學(xué)生應(yīng)當(dāng)嚴格遵守學(xué)院和實習(xí)單位的規(guī)章制度，服從管理，遵守職業(yè)道德，保守實習(xí)單位秘密；

2、謙虛謹慎，虛心向?qū)嵙?xí)單位員工學(xué)習(xí)，進一步樹立良好的職業(yè)道德與艱苦創(chuàng)業(yè)的工作作風(fēng)；

3、實習(xí)過程中，實習(xí)生需納入實習(xí)單位的正規(guī)組織管理中，照章辦事；同時也要經(jīng)常堅持與實習(xí)指導(dǎo)教師聯(lián)系，便于實習(xí)指導(dǎo)小組進行檢查和指導(dǎo)，及時處理和解決實習(xí)過程中存在的問題；

4、學(xué)生到達實習(xí)單位后，實習(xí)單位根據(jù)企業(yè)需要及學(xué)生自身的特點安排實習(xí)崗位，學(xué)生必須嚴格服從，不能以任何理由或借口拒絕理解工作安排；

5、學(xué)生在實習(xí)過程中應(yīng)當(dāng)團結(jié)一致、相互幫忙、努力工作，但決不允許聚眾x，不得與實習(xí)單位直接發(fā)生沖突。若因?qū)W生原因給學(xué)院聲譽造成不良影響，學(xué)院將根據(jù)有關(guān)規(guī)定給予相應(yīng)處分；

6、頂崗實習(xí)學(xué)生應(yīng)堅持做好實習(xí)日志，每月必須撰寫一份頂崗實習(xí)記錄，并由帶隊教師收集，作為評價實習(xí)成績的依據(jù)之一，為實習(xí)結(jié)束后實習(xí)報告的撰寫積累素材。（頂崗實習(xí)記錄和實習(xí)報告的資料與要求見后）

7、頂崗實習(xí)結(jié)束前學(xué)生必須填寫頂崗實習(xí)考核表（見附件）及實習(xí)單位考核意見。實習(xí)結(jié)束后的一周內(nèi)，連同頂崗實習(xí)記錄、頂崗實習(xí)報告交實習(xí)指導(dǎo)教師評閱并登記、存檔。

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1、實習(xí)時間：20xx年11月7日20xx年6月24日。

2、實習(xí)指導(dǎo)教師：張首杰楊榮武王群予黃春榮張紅楊遠忠

3、實習(xí)方式：實習(xí)學(xué)生在指導(dǎo)教師統(tǒng)一指導(dǎo)下，由系部推薦安排實習(xí)。也可由學(xué)生自行聯(lián)系單位實習(xí)，以自行安排為主。

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（一）頂崗實習(xí)記錄的資料與要求

1、與頂崗實習(xí)資料要求有關(guān)的工作記事、記錄、工作提議與資料收集；

2、對實習(xí)中所見所聞的思考、分析和評價；

3、本月的收獲、疑問和下一步行動計劃；

4、頂崗實習(xí)記錄的重點在于分析總結(jié)與思考，為實習(xí)報告做準(zhǔn)備，要求每月至少撰寫一篇實習(xí)記錄，每篇字數(shù)500字以上；

（二）頂崗實習(xí)報告的資料與要求

頂崗實習(xí)報告的資料

實習(xí)報告的資料一般由實習(xí)企業(yè)簡介、實習(xí)過程概述、實習(xí)企業(yè)專題分析、實習(xí)總結(jié)四部分構(gòu)成。主要包括：

1、實習(xí)單位的背景介紹（企業(yè)性質(zhì)、規(guī)模、產(chǎn)品、市場、資金等）。

2、實習(xí)單位面臨的微觀環(huán)境進行分析。

3、應(yīng)對當(dāng)前環(huán)境，企業(yè)采取的營銷應(yīng)對措施分析。

4、企業(yè)的目標(biāo)市場是什么企業(yè)是如何進行細分市場的。

5、企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的定價方法是什么還有哪些定價策略

6、企業(yè)的營銷渠道是怎樣設(shè)計的試述渠道設(shè)計的原則。

7、企業(yè)的促銷策略、促銷方法、各自的特點及應(yīng)用原則是什么

8、企業(yè)是怎樣進行客戶關(guān)系管理的

9、實習(xí)企業(yè)的企業(yè)文化分析。

10、用swot分析法，制定針對實習(xí)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略策劃。

11、實習(xí)的崗位和從事的主要工作。

12、頂崗實習(xí)期間的實習(xí)感受與心得體會。

13、結(jié)合專業(yè)知識，總結(jié)實習(xí)崗位工作，提出自我的意見與提議。

14、實習(xí)報告可附的其他佐證材料：（1）、實習(xí)過程中參與組織實施并完成本崗位任務(wù)以外的工作（或項目）資料及其實習(xí)單位供給的證明；（2）、實習(xí)過程中因成績顯著而獲取的實習(xí)（或就業(yè)）單位獎勵及證明材料。

頂崗實習(xí)報告撰寫基本要求：

（1）字數(shù)在5000字以上；（2）資料真實，理論聯(lián)系實際。—實習(xí)報告格式見附件。

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1、學(xué)生按照頂崗實踐計劃完成崗位實踐教學(xué)任務(wù)，經(jīng)考核合格取得相應(yīng)學(xué)分。

2、指導(dǎo)教師具體負責(zé)管理整個頂崗實習(xí)過程，對嚴重違反實習(xí)紀(jì)律、造成嚴重事故的學(xué)生，指導(dǎo)教師有權(quán)中止該生的實習(xí)過程，實習(xí)成績以不及格記載。

3、沒有完成實習(xí)全過程或沒有交實習(xí)鑒定表、頂崗實習(xí)記錄，頂崗實習(xí)報告的學(xué)生，實習(xí)成績以不及格記載。

4、正常完成實習(xí)的學(xué)生頂崗實習(xí)結(jié)束后，應(yīng)將本人工資單、實習(xí)單位為實習(xí)學(xué)生購買的保險保單（或復(fù)印件）、實習(xí)鑒定表、頂崗實習(xí)記錄，實習(xí)報告交指導(dǎo)教師。

5、學(xué)生頂崗實習(xí)成績考核由實習(xí)鑒定表、頂崗實習(xí)記錄，頂崗實習(xí)報告三部分綜合評定，采用五級記分制記載：即優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格，按百分制提交實習(xí)成績。