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關于實習傳菜心得體會和方法一

地址：_________________

郵碼：_________________

電話：_________________

法定代表人或委托代表人：________

職務：_________________

乙方：____________________

所在學校及院系：____________________

所在專業(yè)______

年級：____________________

性別：______

年齡：_________________

學生證號碼：________________

根據(jù)中華人民共和國有關法律之規(guī)定，甲乙雙方經平等協(xié)商同意，自愿簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款。

一、實習合同期限

第一條 本合同生效日期____ ______年____ ______月__________日，本合同于________終止。實習期為____ ______年____ ______月__________日至____ ______年____ ______月 ____日。

二、實習內容

第二條 甲方應該在乙方實習期間，為乙方指派一到兩名實習指導老師，負責指導乙方進行實習。甲方指派________為乙方指導老師，指導乙方在實習期間的工作。

第三條 乙方在實習期間，應該聽從指導老師的安排，認真完成指定的'任務。

乙方在實習期間，應該虛心學習，發(fā)揚艱苦奮斗、吃苦耐勞的精神，展現(xiàn)浙大學子風貌。

乙方同意根據(jù)雙方協(xié)商，在________ _______崗位進行實習。

三、實習期間的勞動保護和勞動條件

第四條 甲方安排乙方進行實習，每日工作時間不超過8小時，平均每周不超過40小時。甲方保證乙方周至少休息兩日，甲方由于工作需要，經與和乙方協(xié)商后可以延長乙方時間，一般每日不得超1小時。

第五條 甲方為乙方在實習期間提供必要的勞動條件和勞動工具，建立健全生產工藝流程，制定操作規(guī)程、工作規(guī)范和勞動安全衛(wèi)生制度及其標準。

甲方（蓋章）：_______________ 乙方（蓋章）：___________________

甲方代表簽名：_______________ 乙方代表簽名：___________________

地址：_______________________ 地址：___________________________

電話：_______________________ 電話：___________________________

傳真：_______________________ 傳真：___________________________

日期：______年______月_____日 日期：_______年_______月_______日

關于實習傳菜心得體會和方法二

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根據(jù)學校對本科生的畢業(yè)實習要求，我在山東省xx縣農村信用合作社聯(lián)合社進行了為期4周的畢業(yè)實習。畢業(yè)實習的目的是：接觸實際，了解社會，增強勞動觀點和社會主義事業(yè)心、職責感；學習業(yè)務知識和管理知識，鞏固所學理論，獲取本專業(yè)的實際知識，培養(yǎng)初步的實際工作本事和專業(yè)技能。具體要求如下：

培養(yǎng)從事信用社前臺工作的業(yè)務本事。了解并熟悉儲蓄前臺人員的的日常業(yè)務和工作流程，學會進行工作。

理論聯(lián)系實際，學會運用所學的基礎理論、基本知識和基本技能去參與到具體的前臺工作中。

培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會職責感，構成熱愛專業(yè)、熱愛勞動的良好品德。

預演和準備就業(yè)。找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、本事準備。

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我于xxxx年2月1號到3月1號在山東省xx農村信用合作社聯(lián)合社進行了為期4周實習。

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3、1單位地址與規(guī)模

山東省xx農村信用合作社聯(lián)合社位于沂水鎮(zhèn)南環(huán)路，法人高傳發(fā)，電話xxxxxx。xx農村信用社擁有258名信合員工，轄12個信用社、1個營業(yè)部、73名客戶經理，345個協(xié)貸站。

3、2實習單位主要業(yè)務

辦理存款、貸款、票據(jù)貼現(xiàn)、國內結算業(yè)務；辦理個人儲蓄業(yè)務；代理其他行的金融業(yè)務；代理收付款項及受托辦保險業(yè)務；買賣政府債券；代理發(fā)行、代理兌付、承銷政府債券。

3、3實習單位的歷史與發(fā)展

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2月1日，我開始了我的農村信用社實習的過程。早上8點半，伴隨著信用社大門的打開，大廳不一會就人來人往。大家都忙碌著，我無所事事著。主任說這樣吧，這個月的第一期黑板報就你負責。

總算有事做了，說干就干。高中的時候擔任過出黑板報，還好基礎不至于太差。其實也沒寫幾個字，關于“信用社預防職務犯罪教育”的普法知識，卻忙碌了大半天?？墒切Ч€是不錯的，有顧客談起來，心中也是很高興的。

午時，我在實習指導教師的指導下首先學習信用社工作必需的基本技能，包括點鈔、捆鈔、珠算、五筆字型輸入法、數(shù)字小鍵盤使用等。這似乎給了我一個難題，本來自以為信用社業(yè)務相當?shù)暮唵?，卻沒發(fā)現(xiàn)我原先有這么多基本的技能不會操作。看著同事熟練的點鈔，真是很羨慕，而我只能從一張一張數(shù)起。還時不時的出錯。對于珠算，剛開始我一向無法理解為什么不用計算器，這不是更方便嗎之后慢慢才了解，原先信用社柜員經常需要查點現(xiàn)金，看是否能賬實相符，而人民幣有多種卷別，在點鈔時需要累加，這時使用算盤就要比計算器方便，因為計算器顯示的結果超過必須時間便會消失。

這次實習，除了讓我對農村信用社的基本業(yè)務有了必須了解，并且能進行基本操作外，我覺得自我在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一向生活在單純的大學學校的我，這次的畢業(yè)實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎。

首先感激信用社給我這個機會讓我來到這個團體，在聯(lián)社為期一個多月的實習是我走出校門，踏入社會的第一步，這個階段是我從學生步入職場的重要的過渡，對我來說有很大幫忙，為我將來走上工作崗位打下堅實的基礎。經過這次的實習，我對自我的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有必須距離的，并且需要進一步的再學習。

其次，我覺得工作后任何人都必須要堅守自我的職業(yè)道德并努力提高自我的職業(yè)素養(yǎng)，做一行就要懂這一行的行規(guī)。在這一點上我從實習單位同事那里深有體會，比如，有的業(yè)務辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自我認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做。

最終，在信用社里每一位員工都是我的教師。我虛心學習經驗，將所學的知識與實踐結合起來，多思考，多總結，多請教，充分發(fā)揮自我的工作進取性。我覺得到了實際工作中以后，學歷并不顯得是最重要的，主要看的是個人的業(yè)務本事和交際本事。我深刻的體會了這一點。學歷只是一張證書、只是代表你理解的文化教育的程度，但并不能完全的展現(xiàn)個人。以實際說話，也許你能說出很多新興詞匯，可是顧客不懂，那你就算不上是個優(yōu)秀的員工。實習的時間雖然僅有短短的一個多月，可是我感覺我的收獲還是很大的。我要感激我的信用社的教師們，當我在業(yè)務上遇到什么不懂的問題請教他們時，他們都會悉心幫我解答，使我大大提高了對信用社務的熟悉程度，這對我的實習經歷來說是十分重要的。

所以，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一齊，使一個本科生具備較強的處理實務的本事與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實習的真正目的。

關于實習傳菜心得體會和方法三

甲方（實習接收單位） 乙方（實習人員）：

身份證號碼： 聯(lián)系電話：

根據(jù)實習人員（以下簡稱乙方）個人意愿，本著提高乙方的社會實踐技能，促進就業(yè)，經乙方個人自愿申請，實習單位（以下簡稱甲方）同意接收乙方在企業(yè)進行實習。為明確甲乙雙方的責任與義務，根據(jù)國家有關法律法規(guī)，本著平等自愿的原則，經甲乙雙方協(xié)商一致，簽訂本實習協(xié)議，雙方約定如下：

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乙方在甲方實習期自 年 月 日起，至 年 月 日止。

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甲方根據(jù)乙方的實際情況和企業(yè)工作需要，安排乙方到 ， 崗位實習。

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甲方按照企業(yè)現(xiàn)行規(guī)章制度以及乙方在實習期間的具體實習情況，予以發(fā)放實習津貼元/月。

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1、甲方安排乙方到指定崗位進行定向實習，甲方需為乙方提供實習場地及實習指導。

2、甲方需為乙方提供安全衛(wèi)生的工作環(huán)境和必要的勞動保護。

3、甲方須按時足額發(fā)放協(xié)議約定的實習津貼給乙方。

4、實習期滿時，甲方對乙方在實習期間的表現(xiàn)做出實習鑒定。如有需要，應將實習情況如實反映給乙方工作接收單位。

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1、乙方人身安全責任的主體是乙方本人，實習期間，乙方應積極全面遵守和履行國家法律法規(guī)，嚴格遵守甲方規(guī)章制度、安全生產條例、部門及行業(yè)的規(guī)定以及其他安全生產防范注意事項。乙方在實習期間（含來去單位實習途中）發(fā)生意外傷害、人身損害、重大疾病等情況，則按法律規(guī)定由乙方自行承擔全部責任，甲方不承擔任何責任。

2、乙方要自覺遵守國家的各項法律規(guī)定及甲方規(guī)章制度，并服從甲方的管理和工作安排，接受實習單位的考核，尊重實習單位的領導和職工，不能做有損實習單位利益和形象的事情。

3、乙方在實習期間，因個人行為失誤，造成企業(yè)財物損失的，乙方應按損失財物原價金額進行賠償。

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1、乙方在本協(xié)議履行期間可以在說明原因的情況下向甲方提出終止實習合同，但必須至少提前7天通知甲方，并作好工作交接，否則應承擔相應責任。

2、本實習協(xié)議約定實習期滿，甲方在為乙方履行實習津貼支付手續(xù)后，本協(xié)議自動解除。

3、在實習期間，如發(fā)生乙方嚴重違反甲方規(guī)章制度、不服從甲方管理、不能勝任甲方安排的實習崗位工作、未經允許擅自離開實習崗位、因個人原因對企業(yè)財物或企業(yè)形象造成損失、未與甲方協(xié)商一致的情況下擅自停止實習等任意一項情況發(fā)生，甲方有權提前終止執(zhí)行與乙方的實習協(xié)議，并根據(jù)具體情況追究乙方相應責任。

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1、本協(xié)議一經簽訂，甲乙雙方必須嚴格遵守，任何一方不得單方修改，否則無效。本協(xié)議未盡事宜，雙方應本著平等協(xié)商的原則解決。

2、乙方在自愿申請的基礎上在企業(yè)實習，本協(xié)議具體內容甲方已全部告之乙方，乙方對協(xié)議具體內容已詳細了解，乙方沒有異議，協(xié)議簽訂為乙方真實意圖的體現(xiàn)。

本協(xié)議正本一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。經甲乙雙方簽字后生效。

甲方簽章： 乙方簽章：日期： 年 月 日日期： 年 月 日

關于實習傳菜心得體會和方法四

甲方：(以下簡稱甲方)

乙方：(以下簡稱乙方)

為使學生更好地了解企業(yè)，宣傳企業(yè)，理論聯(lián)系實際，完善知識結構。為進一步加強學校與企業(yè)的合作和交流，共同做好畢業(yè)生就業(yè)和企業(yè)人才招聘工作，經雙方友好協(xié)商，甲方同意乙方于 年 月 日至 年 月 日到甲方進行就業(yè)實習。在實習期間各方權利和義務及相關事宜如下：

一、甲方擁有的權利和需履行的義務：

1，甲方要事先給實習生進行必要的安全教育，講明應牢記的注意事項。給實習生安排工作時不得違背勞動法之有關規(guī)定。

2，可以根據(jù)需要，調配實習生從事不同的實習崗位。如由于實習生個人能力和身體原因不能參加正常的實習活動;或拒不服從甲方工作安排、工作要求或各項規(guī)章制度，甲方有權提前終止實習活動。

3，結合實際情況，為乙方學生提供學習專業(yè)知識，從事專業(yè)實踐活動的機會，并委派專業(yè)技術人員進行指導。

4，實習期結束時，根據(jù)現(xiàn)實表現(xiàn)，為實習生提供一份客觀的實習鑒定;同時，給學校提供一份較為詳實，客觀的總結性材料，以便學校進一步推進教學改革，進一步提高學生培養(yǎng)質量。

5，對實習合格的實習生，甲方應優(yōu)先錄用。

6，根據(jù)勞動部關于印發(fā)《關于貫徹執(zhí)行〈中華人民共和國勞動法〉若干問題的意見》的通知12條規(guī)定：“在校生利用業(yè)余時間勤工儉學，不視為就業(yè)，未建立勞動關系，可以不簽訂勞動合同?！?/p>

二、乙方擁有的權利和需履行的義務：

1，協(xié)助甲方做好宣傳，組織報名工作，優(yōu)先推薦優(yōu)秀畢業(yè)生到甲方工作并對甲方來學校舉辦招聘活動給予優(yōu)先安排和重點支持與協(xié)助。

2，協(xié)助甲方做好實習生的教育和管理工作。

3，必要時，可以到甲方現(xiàn)場了解實習生的工作情況。

4，遵守實習單位的勞動紀律和各項規(guī)章制度;保守技術秘密及商業(yè)秘密;在實習結束后，及時移交工作資料和工具，未經允許的情況下，不得帶走任何與工作相關的文件資料。

5，就業(yè)實習是學生自愿行為。因此，乙方應嚴格要求學生在實習期間遵紀守法，嚴格自律，愛護身體，端正行為。如在工作時間外(上下班必經路途中所發(fā)生的意外傷害除外)發(fā)生的，或與工作無關的一切行為和后果(含患病)，甲方不承擔連帶責任。

三、甲方按乙方在實習期間的工作表現(xiàn)發(fā)放實習補貼。

四、甲乙雙方約定的其他條款：________________。

五、其他未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商解決。本協(xié)議的有效期與實習期同。

六、本協(xié)議(一式兩份，甲方、乙方、各存一份，雙方簽名即時生效)。

甲方：乙方：

委托授權人：(簽名)委托授權人：(簽名)

年 月 日 年 月 日

關于實習傳菜心得體會和方法五

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根據(jù)學院人才培養(yǎng)方案的要求，20xx級市場營銷專業(yè)學生已完成全部課堂教學任務，現(xiàn)進入畢業(yè)前頂崗實習階段。頂崗實習是高職教育教學實現(xiàn)專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要實踐性教學活動，是落實黨和國家高職教育政策、實施工學結合的人才培養(yǎng)模式、提高人才培養(yǎng)水平和實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標的重要舉措，也是培養(yǎng)學生職業(yè)素養(yǎng)和提高職業(yè)本事的重要環(huán)節(jié)。

經過頂崗實習工作，有助于學生更加全面地了解企業(yè)、了解社會，樹立理論聯(lián)系實際、實事求是的工作作風和踏踏實實的工作態(tài)度；有助于檢驗課堂所學理論知識在企業(yè)中的實際應用范圍及適用程度，提高學生觀察、分析、解決問題的本事。有助于學生加深對課堂所學新知識的認知，鞏固和擴大所學專業(yè)知識；經過實習鍛煉，有助于培養(yǎng)學生實際操作本事，使學生樹立勞動觀念，感受和體會企業(yè)文化和氛圍，培養(yǎng)學生的競爭意識、創(chuàng)新意識等，使學生能較快地適應工作，順利地走上工作崗位。

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實習崗位群

市場營銷專業(yè)學生頂崗實習可在工業(yè)、服務業(yè)、商業(yè)、建筑業(yè)等行業(yè)進行。具體包括：

1、各類企業(yè)的銷售、推銷等崗位。

2、輔助營銷管理、客戶服務、公共關系等崗位。

3、中小企業(yè)的營銷主管、業(yè)務經理、營銷經理等崗位。

學生能夠根據(jù)企業(yè)的實際需要和安排，在上述1個崗位或幾個崗位頂崗實習。鼓勵學生在熟悉并完全勝任一個崗位的條件下，向企業(yè)提出輪崗請求，了解更多的專業(yè)相關信息和企業(yè)的操作規(guī)范。

實習資料

根據(jù)專業(yè)人才培養(yǎng)方案和專業(yè)實習目的，本專業(yè)頂崗實習具體包括以下資料：

（一）了解企業(yè)文化，理解企業(yè)的價值觀與經營理念；了解企業(yè)經營類型、營銷模式；熟悉所在崗位的職責范圍和工作資料、工作規(guī)范、業(yè)務流程與素質要求；了解與相關職能部門及相關崗位的工作協(xié)作關系；

（二）在學中做、在做中學，掌握履行崗位職責的基本技能（溝通協(xié)作技能、操作技能、寫作技能）；

（三）熟悉企業(yè)開展營銷活動的各項專業(yè)技能，包括：

1、企業(yè)營銷環(huán)境分析

2、市場細分及市場定位策略的應用

3、從事實際市場調研活動總結與報告

4、4ps策略在企業(yè)的運用和實踐

5、推銷的技巧與推銷策略

6、市場的拓展、鞏固與退出策略

7、企業(yè)網絡營銷開展的現(xiàn)狀與策略

8、商務談判的技巧、策略

9、營銷策略的開展及實施

10、企業(yè)公關活動的開展情景

11、企業(yè)營銷管理等方面的情景

以上資料，每位學生能夠結合自我的具體情景和實習單位的要求，有重點地選擇一部分作為本人的重點實習方向。

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信息工程系市場營銷專業(yè)20xx級所有學生應嚴格按照學校、系及實習單位的有關規(guī)定參加并完成畢業(yè)頂崗實習任務。在實習期間：

1、實習學生應當嚴格遵守學院和實習單位的規(guī)章制度，服從管理，遵守職業(yè)道德，保守實習單位秘密；

2、謙虛謹慎，虛心向實習單位員工學習，進一步樹立良好的職業(yè)道德與艱苦創(chuàng)業(yè)的工作作風；

3、實習過程中，實習生需納入實習單位的正規(guī)組織管理中，照章辦事；同時也要經常堅持與實習指導教師聯(lián)系，便于實習指導小組進行檢查和指導，及時處理和解決實習過程中存在的問題；

4、學生到達實習單位后，實習單位根據(jù)企業(yè)需要及學生自身的特點安排實習崗位，學生必須嚴格服從，不能以任何理由或借口拒絕理解工作安排；

5、學生在實習過程中應當團結一致、相互幫忙、努力工作，但決不允許聚眾x，不得與實習單位直接發(fā)生沖突。若因學生原因給學院聲譽造成不良影響，學院將根據(jù)有關規(guī)定給予相應處分；

6、頂崗實習學生應堅持做好實習日志，每月必須撰寫一份頂崗實習記錄，并由帶隊教師收集，作為評價實習成績的依據(jù)之一，為實習結束后實習報告的撰寫積累素材。（頂崗實習記錄和實習報告的資料與要求見后）

7、頂崗實習結束前學生必須填寫頂崗實習考核表（見附件）及實習單位考核意見。實習結束后的一周內，連同頂崗實習記錄、頂崗實習報告交實習指導教師評閱并登記、存檔。

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1、實習時間：20xx年11月7日20xx年6月24日。

2、實習指導教師：張首杰楊榮武王群予黃春榮張紅楊遠忠

3、實習方式：實習學生在指導教師統(tǒng)一指導下，由系部推薦安排實習。也可由學生自行聯(lián)系單位實習，以自行安排為主。

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（一）頂崗實習記錄的資料與要求

1、與頂崗實習資料要求有關的工作記事、記錄、工作提議與資料收集；

2、對實習中所見所聞的思考、分析和評價；

3、本月的收獲、疑問和下一步行動計劃；

4、頂崗實習記錄的重點在于分析總結與思考，為實習報告做準備，要求每月至少撰寫一篇實習記錄，每篇字數(shù)500字以上；

（二）頂崗實習報告的資料與要求

頂崗實習報告的資料

實習報告的資料一般由實習企業(yè)簡介、實習過程概述、實習企業(yè)專題分析、實習總結四部分構成。主要包括：

1、實習單位的背景介紹（企業(yè)性質、規(guī)模、產品、市場、資金等）。

2、實習單位面臨的微觀環(huán)境進行分析。

3、應對當前環(huán)境，企業(yè)采取的營銷應對措施分析。

4、企業(yè)的目標市場是什么企業(yè)是如何進行細分市場的。

5、企業(yè)產品或服務的定價方法是什么還有哪些定價策略

6、企業(yè)的營銷渠道是怎樣設計的試述渠道設計的原則。

7、企業(yè)的促銷策略、促銷方法、各自的特點及應用原則是什么

8、企業(yè)是怎樣進行客戶關系管理的

9、實習企業(yè)的企業(yè)文化分析。

10、用swot分析法，制定針對實習企業(yè)的營銷戰(zhàn)略策劃。

11、實習的崗位和從事的主要工作。

12、頂崗實習期間的實習感受與心得體會。

13、結合專業(yè)知識，總結實習崗位工作，提出自我的意見與提議。

14、實習報告可附的其他佐證材料：（1）、實習過程中參與組織實施并完成本崗位任務以外的工作（或項目）資料及其實習單位供給的證明；（2）、實習過程中因成績顯著而獲取的實習（或就業(yè)）單位獎勵及證明材料。

頂崗實習報告撰寫基本要求：

（1）字數(shù)在5000字以上；（2）資料真實，理論聯(lián)系實際?！獙嵙晥蟾娓袷揭姼郊?。

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1、學生按照頂崗實踐計劃完成崗位實踐教學任務，經考核合格取得相應學分。

2、指導教師具體負責管理整個頂崗實習過程，對嚴重違反實習紀律、造成嚴重事故的學生，指導教師有權中止該生的實習過程，實習成績以不及格記載。

3、沒有完成實習全過程或沒有交實習鑒定表、頂崗實習記錄，頂崗實習報告的學生，實習成績以不及格記載。

4、正常完成實習的學生頂崗實習結束后，應將本人工資單、實習單位為實習學生購買的保險保單（或復印件）、實習鑒定表、頂崗實習記錄，實習報告交指導教師。

5、學生頂崗實習成績考核由實習鑒定表、頂崗實習記錄，頂崗實習報告三部分綜合評定，采用五級記分制記載：即優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格，按百分制提交實習成績。