2023年績(jī)效激勵(lì)方案心得體會(huì)范本(優(yōu)秀19篇)

每個(gè)人的心得體會(huì)都是獨(dú)一無(wú)二的，可以分享給他人以得到更多啟示?？偨Y(jié)的寫作要注重語(yǔ)言的表達(dá)和修辭，力求準(zhǔn)確、生動(dòng)、簡(jiǎn)潔。以下是對(duì)大家共同關(guān)注的問題進(jìn)行總結(jié)和概括的一些心得體會(huì)。

績(jī)效激勵(lì)方案心得體會(huì)范本篇一

1.1可變薪酬的概念。

可變薪酬是薪酬系統(tǒng)中與績(jī)效薪酬直接掛鉤的經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬，有時(shí)也被稱為浮動(dòng)薪酬或獎(jiǎng)金。可變薪酬是根據(jù)績(jī)效來(lái)支付的，這里的績(jī)效包括了個(gè)體績(jī)效、群體績(jī)效(團(tuán)隊(duì)、部門績(jī)效)以及組織績(jī)效，所以可變薪酬也可以當(dāng)成是以績(jī)效為條件的薪酬。

1.2自我效能感的概念。

自我效能是20世紀(jì)70年代美國(guó)心理學(xué)家班杜拉在其社會(huì)認(rèn)知理論中提出的一個(gè)核心概念。自我效能感，指?jìng)€(gè)體對(duì)自己是否有能力為完成某一行為所進(jìn)行的推測(cè)與判斷。這種理論認(rèn)為，即使人的行為沒有對(duì)自己產(chǎn)生作用，但是因?yàn)槿藢?duì)行為結(jié)果所帶來(lái)的功效產(chǎn)生了期望，在這種期望的驅(qū)使下，可能會(huì)主動(dòng)進(jìn)行活動(dòng)。

2以it行業(yè)為例的分析。

2.1it行業(yè)中員工自我效能感與可變薪酬之間的關(guān)系。

2.1.1員工自我效能感對(duì)可變薪酬激勵(lì)效果的影響。

一般從個(gè)體層面來(lái)講，自我效能感高的會(huì)比較容易接受績(jī)效薪酬，可變薪酬對(duì)于他們的激勵(lì)作用比較顯著。但是，由于it行業(yè)的特殊性，其行業(yè)內(nèi)員工普遍自我效能感較低，他們對(duì)于績(jī)效薪酬產(chǎn)生的預(yù)期效果沒有太大的期望，這就導(dǎo)致了績(jī)效薪酬在這個(gè)行業(yè)內(nèi)沒有起到應(yīng)有的作用，即可變薪酬對(duì)于it行業(yè)員工的激勵(lì)效果不顯著。

2.1.2可變薪酬制度對(duì)員工自我效能感產(chǎn)生的影響。

滿意感有正向和負(fù)向之分。滿意和不滿意代表截然相反的兩個(gè)方向，但卻不是同一根線段的首尾兩端。滿意感有強(qiáng)度和程度的差別。一般來(lái)說(shuō)，滿意的感覺越強(qiáng)，滿意度越大;反之則滿意度越小。

根據(jù)赫茲伯格的雙因素理論，滿意的對(duì)立面是沒有滿意，不滿意的對(duì)立面是沒有不滿意。而不是說(shuō)與滿意相對(duì)的就是不滿意，不滿意與沒有滿意的概念在本質(zhì)上還是有所區(qū)別的，不滿意的程度更深一層?？勺冃匠甑墨@得在一定程度上對(duì)于員工能起到激勵(lì)作用，而當(dāng)這個(gè)程度超出一定范圍時(shí)反而會(huì)失去應(yīng)有的激勵(lì)作用，這個(gè)時(shí)候的可變薪酬對(duì)于員工來(lái)講就不是必須存在必須獲得的動(dòng)力了。

在某些程度來(lái)說(shuō)，可變薪酬的發(fā)放也會(huì)影響到員工的公平性，由于薪酬制度的不完善，可變薪酬的考核體系也不是盡善盡美，這時(shí)，企業(yè)內(nèi)部的員工會(huì)產(chǎn)生不公平感，從而也會(huì)員工的自我效能感，降低員工實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的積極性。

3it行業(yè)薪酬制度。

3.1由it行業(yè)員工自我效能感特點(diǎn)引發(fā)的薪酬制度的思考。

自我效能感低的員工。最有效的方法是讓員工體驗(yàn)成功的感覺。在工作、技能上的成功或者說(shuō)是獲得的認(rèn)可會(huì)增強(qiáng)一個(gè)人在該工作或技能方面的自我效能感。這些都需要管理者更加重視薪酬制度的作用。采用更加科學(xué)合理的績(jī)效考核的方法，肯定員工創(chuàng)造的價(jià)值，提升其自我效能感，激發(fā)其內(nèi)在潛力，成為向更大成功奮進(jìn)的動(dòng)力。

目前，很多企業(yè)均致力于設(shè)立更具激勵(lì)效果的薪酬體系，以此來(lái)增加員工對(duì)未來(lái)的期望。員工的薪酬問題不再只是簡(jiǎn)單的收入非配的問題，而是成為了知識(shí)型人才的價(jià)值實(shí)現(xiàn)的一種形式，借此，能提高員工的自我效能感，并因此更好地發(fā)揮可變薪酬的激勵(lì)作用。

3.2it行業(yè)的薪酬制度分析。

3.2.1it行業(yè)的現(xiàn)有薪酬制度。

在it企業(yè)，薪酬系統(tǒng)中各個(gè)組成部分所占的比重以及扮演的角色跟其他行業(yè)的相比有其自己的特點(diǎn)。

基本工資占薪酬待遇的主要部分，對(duì)于公司所有員工都有著很重要的影響，是企業(yè)得以正常運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。it企業(yè)對(duì)于基本工資標(biāo)準(zhǔn)的`考量因素有：總體財(cái)務(wù)預(yù)算、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的工資情況、行業(yè)的平均水平等，還有一些行業(yè)外的影響因素，比如當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的平均工資水平、以及這個(gè)行業(yè)人才對(duì)工資的期望平均值和企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向等。

績(jī)效獎(jiǎng)金是薪酬系統(tǒng)中最復(fù)雜也是最關(guān)鍵的部分，它比較能夠體現(xiàn)薪酬對(duì)員工的激勵(lì)效果。對(duì)于不同的崗位而言，績(jī)效獎(jiǎng)金占整體薪酬包的份額也不一樣。銷售類的職位占整個(gè)薪酬包的比例比較大，一般占50%左右。這樣可以減少以基本工資為主體的成本，還可以激勵(lì)員工更積極努力地工作。研發(fā)類職位的獎(jiǎng)金所占整體薪酬包的比例比較小，因?yàn)檠邪l(fā)工作需要長(zhǎng)期持續(xù)不斷地努力工作，但是難以將其量化，所以獎(jiǎng)金對(duì)于研發(fā)崗位的激勵(lì)效果沒有銷售崗位那么明顯，而研發(fā)崗位薪酬的設(shè)計(jì)重點(diǎn)在于留住優(yōu)秀的研發(fā)人員，所以it行業(yè)對(duì)于研發(fā)類人才采取的政策是加大基本工資的發(fā)放力度，保持適度的獎(jiǎng)金比例，一般研發(fā)崗位的獎(jiǎng)金占整個(gè)薪酬包比例在20%-30%;還有像行政、人事等職位，其工作內(nèi)容相對(duì)沒有什么大的變化，又沒有辦法量化其工作指標(biāo)，所以獎(jiǎng)金在這些崗位薪酬包中所占的比例比較小，甚至沒有獎(jiǎng)金。

3.2.2it行業(yè)薪酬制度的不足。

由于依賴技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及市場(chǎng)機(jī)遇，中國(guó)的it行業(yè)發(fā)展迅猛，繼而對(duì)于人力資本的依賴程度也與日俱增。因此it行業(yè)目前對(duì)高科技人才的需求最為迫切，但是,現(xiàn)在我國(guó)的it行業(yè)，員工的自我效能感普遍較低、離職率極高，導(dǎo)致這一現(xiàn)象產(chǎn)生的主要的原因就是員工巨大的工作壓力以及薪酬制度不合理，所以設(shè)計(jì)一個(gè)較為合理的薪酬政策極其重要。

根據(jù)華信惠悅等兩大調(diào)查機(jī)構(gòu)前兩年的調(diào)查顯示，國(guó)內(nèi)it企業(yè)不僅一度領(lǐng)先的薪酬差距與其他行業(yè)日趨縮小，平均薪酬也落后于整個(gè)行業(yè)。以上海為例，國(guó)內(nèi)企業(yè)的軟件工程師的薪資，僅僅是在歐美企業(yè)同行的一半。這造成了國(guó)內(nèi)it企業(yè)員工離職率極高的現(xiàn)狀。

目前我國(guó)it企業(yè)的老板能把薪酬當(dāng)做重要因素來(lái)認(rèn)真對(duì)待的并不多，他們更多的是一方面承襲傳統(tǒng)的按職位等級(jí)，另一方面按經(jīng)驗(yàn)和估計(jì)來(lái)定員工的基本工資。整個(gè)薪酬管理過(guò)程中，隨意性和人為因素過(guò)高，理性規(guī)劃的成分過(guò)少。這些都限制了薪酬制度在企業(yè)發(fā)展中應(yīng)該起到的作用。

3.3it行業(yè)的薪酬支付藝術(shù)。

3.3.1it行業(yè)的特殊性。

由于it行業(yè)的技術(shù)密集、高增長(zhǎng)、高效益的特點(diǎn)，使得it企業(yè)的技術(shù)和人員管理相對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，應(yīng)更注重組織的系統(tǒng)性、管理的靈活性和人文性。但由于it企業(yè)中的管理人員更多是技術(shù)出身，經(jīng)常會(huì)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中更加看重技術(shù)而忽視管理，這些就容易導(dǎo)致it企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中發(fā)生管理上的失誤。it企業(yè)的發(fā)展由于帶有不連貫性，隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，不僅管理水平要提高，而且整個(gè)管理模式都要隨之改變。

3.3.2it行業(yè)薪酬設(shè)計(jì)的解決方法。

薪酬設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)該要注重企業(yè)與員工的共同發(fā)展。積極宣傳公司的薪酬政策，讓員工了解自己工作任務(wù)的完成程度對(duì)其薪酬的影響，將員工努力的方向同企業(yè)的發(fā)展方向一致。

保證績(jī)效考核的核心地位。由于績(jī)效考核與薪酬設(shè)計(jì)有著非常密切的關(guān)系，因此，在進(jìn)行新的薪酬制度設(shè)計(jì)的時(shí)候應(yīng)該依然注重績(jī)效考核的作用，而且績(jī)效管理和考核體系要采用更為先進(jìn)的方法。由于it行業(yè)員工承受比其他行業(yè)更大的工作壓力，必須使得他們的績(jī)效工資與他們?nèi)粘５墓ぷ饕约俺惺艿膲毫ο嗯浔?，借此改善他們?duì)績(jī)效工資的預(yù)期，提高他們的自我效能感。

薪酬制度施行后要注意調(diào)整和反饋。由于it行業(yè)相比于其他行業(yè)更為靈活的特性，所以相應(yīng)的薪酬制度也要隨著公司的發(fā)展而與時(shí)俱進(jìn)，要根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的調(diào)整而調(diào)整。還要在薪酬設(shè)計(jì)的同時(shí)有效地控制公司的經(jīng)營(yíng)成本，以更好地推進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施，提高it行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

績(jī)效激勵(lì)方案心得體會(huì)范本篇二

績(jī)效激勵(lì)是現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理的重要手段，它以員工業(yè)績(jī)?yōu)楹诵?，通過(guò)激勵(lì)機(jī)制促進(jìn)企業(yè)員工的工作效率和質(zhì)量的提升。本文將從個(gè)人角度出發(fā)，結(jié)合自身經(jīng)歷，分享一些在績(jī)效激勵(lì)中得到的體會(huì)和心得。

績(jī)效激勵(lì)的本質(zhì)是通過(guò)激勵(lì)手段激發(fā)員工的動(dòng)力，使員工能夠更加高效地完成工作任務(wù)，達(dá)到提高業(yè)績(jī)的目的。績(jī)效激勵(lì)應(yīng)該建立在公平、公正、透明的基礎(chǔ)上，員工應(yīng)該有清晰的績(jī)效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)措施。在企業(yè)管理中，績(jī)效激勵(lì)應(yīng)該是全員參與、全員受益的。

績(jī)效激勵(lì)作為管理工具，具有明顯的優(yōu)點(diǎn)和弊端。對(duì)于員工而言，績(jī)效激勵(lì)能夠提高其工作積極性和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，促使其不斷創(chuàng)新和進(jìn)步。而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，則有助于調(diào)動(dòng)員工的積極性，提高業(yè)績(jī)和效益。然而，績(jī)效激勵(lì)也存在一些弊端，例如可能存在員工故意拖延或虛報(bào)業(yè)績(jī)等行為，或者將個(gè)人利益置于公司利益之上等等。

第四段：個(gè)人體驗(yàn)和感悟。

在個(gè)人的工作經(jīng)歷中，我曾經(jīng)多次受到績(jī)效激勵(lì)的影響。通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，我的工作效率得到了大幅提升，更多地投入了工作，并與同事之間形成了更良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。不過(guò)，績(jī)效激勵(lì)也可能給員工帶來(lái)過(guò)大的心理負(fù)擔(dān)，失去工作的樂趣，同時(shí)也和其他同事之間的關(guān)系產(chǎn)生一定的隔閡。因此，我認(rèn)為，績(jī)效激勵(lì)的設(shè)計(jì)應(yīng)該更加靈活、個(gè)性化和多元化。

第五段：結(jié)論。

績(jī)效激勵(lì)是一種重要的企業(yè)管理工具，它能夠調(diào)動(dòng)員工的積極性，提高企業(yè)整體績(jī)效。然而，績(jī)效激勵(lì)也需要警惕其帶來(lái)的負(fù)面影響。針對(duì)績(jī)效激勵(lì)存在的弊端，企業(yè)應(yīng)該創(chuàng)新設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制，精細(xì)化績(jī)效管理，同時(shí)也應(yīng)該體現(xiàn)員工的個(gè)性化需求。最后，員工也應(yīng)該更加珍惜和體驗(yàn)自己的工作，以更為積極的態(tài)度面對(duì)和適應(yīng)績(jī)效激勵(lì)的挑戰(zhàn)。

績(jī)效激勵(lì)方案心得體會(huì)范本篇三

機(jī)構(gòu)組成情況：我部門設(shè)2個(gè)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)，分別是辦公室、計(jì)財(cái)股。

（一）嚴(yán)格貫徹執(zhí)行自然資源管理法律法規(guī)和相關(guān)政策；

（二）負(fù)責(zé)城鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)內(nèi)和獨(dú)立選址非農(nóng)業(yè)建設(shè)用地的統(tǒng)征工作，保障各類項(xiàng)目建設(shè)用地；

（九）負(fù)責(zé)征地、拆遷、安置、補(bǔ)償工作領(lǐng)域遺留問題的處置，政策宣講、咨詢受理、信訪處理等事務(wù)性工作，協(xié)助做好土地招拍掛工作，配合做好已征收土地的交地工作等。

（十）承辦自然資源行政主管部門和上級(jí)交辦的其他工作。

編制人數(shù)12人，現(xiàn)有在職人員12人，事業(yè)人員8人。

（一）部門財(cái)政資金收入情況。

（二）部門財(cái)政資金支出情況。

20xx年xx縣土地征收征用事務(wù)中心支出總額為9082.18萬(wàn)元，其中自然資源海洋氣象等支出102.8萬(wàn)元，是用于保障局機(jī)關(guān)正常支出的日常支出、土地征收征用工作經(jīng)費(fèi)，包括基本工資、津補(bǔ)貼等人員經(jīng)費(fèi)以及辦公費(fèi)、印刷費(fèi)、水電費(fèi)、辦公設(shè)備購(gòu)置等；社會(huì)保障和就業(yè)支出16.58萬(wàn)元。衛(wèi)生健康支出7.59萬(wàn)元，住房保障支出7.79萬(wàn)元；城鄉(xiāng)社區(qū)支出8947.24萬(wàn)元，用于20xx年征地拆遷和地面附作物補(bǔ)償及相關(guān)工作經(jīng)費(fèi)。

（一）部門預(yù)算管理。

建立預(yù)算編審班子。建立以法人代表為主、由財(cái)會(huì)部門參加的預(yù)算編審班子。預(yù)算編審班子嚴(yán)格規(guī)定各自的工作職責(zé)，保證預(yù)算編制任務(wù)的完成。預(yù)算編審班子根據(jù)上年度的預(yù)算執(zhí)行情況和本年度經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，綜合考慮各方面的因素，制定本單位本年度的總體目標(biāo)。

（二）執(zhí)行管理情況。

各項(xiàng)支出按照批準(zhǔn)的預(yù)算和有關(guān)規(guī)定審核辦理，防止無(wú)計(jì)劃開支?；局С霰仨殘?jiān)持節(jié)約的原則，嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)定的開支范圍及開支標(biāo)準(zhǔn)。專項(xiàng)支出按照計(jì)劃或預(yù)算批準(zhǔn)的項(xiàng)目和用途使用。

（三）綜合管理情況。

為保障項(xiàng)目資金安全，確保資金?？顚Ｓ茫抑行膹馁Y金申請(qǐng)、資金使用、會(huì)計(jì)核算三個(gè)環(huán)節(jié)加強(qiáng)資金管理。在項(xiàng)目資金申請(qǐng)環(huán)節(jié)，嚴(yán)格按照國(guó)庫(kù)集中支付流程向縣財(cái)政局申請(qǐng)財(cái)政資金；在資金使用環(huán)節(jié)，嚴(yán)格按照我中心資金財(cái)務(wù)審批流程辦理款項(xiàng)支付手續(xù)，通過(guò)會(huì)計(jì)中心直接支付。在會(huì)計(jì)核算環(huán)節(jié)，對(duì)本項(xiàng)目資金實(shí)際核算，確保專款專用。通過(guò)上述三個(gè)環(huán)節(jié)的管理，極力避免挪用、擠占、截留項(xiàng)目資金的現(xiàn)象，保證財(cái)政資金安全有效使用。

（二）結(jié)果應(yīng)用情況。

本年度結(jié)束后嚴(yán)格執(zhí)行績(jī)效評(píng)價(jià)，比對(duì)各個(gè)指標(biāo)結(jié)果進(jìn)行總結(jié)、分析，將各個(gè)指標(biāo)反饋相應(yīng)業(yè)務(wù)股室。

（一）評(píng)價(jià)結(jié)論。

（1）評(píng)分結(jié)果：90分。

（2）主要結(jié)論。

本年度財(cái)政資金支出符合國(guó)家的政策，與實(shí)際需求高度相關(guān)；土地征收征用工作具有明確的績(jī)效目標(biāo)，項(xiàng)目資金到位及時(shí)，項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中嚴(yán)格按實(shí)際需要實(shí)施，具有較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，項(xiàng)目實(shí)施效果較好；項(xiàng)目后期政策、資金、人員的落實(shí)，為項(xiàng)目可持續(xù)運(yùn)行提供了較好的保障，具有高度可持續(xù)性。

為開展好本次項(xiàng)目自評(píng)工作，根據(jù)西財(cái)績(jī)〔20xx〕1號(hào)《xx縣財(cái)政局關(guān)于開展20xx年財(cái)政支出績(jī)效評(píng)價(jià)工作的通知》文件要求，我中心按以下四個(gè)步驟開展績(jī)效評(píng)價(jià)：

（1）成立項(xiàng)目自評(píng)小組；

（3）開展績(jī)效評(píng)價(jià)，形成自評(píng)報(bào)告。依據(jù)收集的項(xiàng)目資料，自評(píng)小組通過(guò)運(yùn)用相關(guān)性、效率、效果、可持續(xù)性準(zhǔn)則對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)價(jià)。

（二）存在的問題。

無(wú)

（三）改進(jìn)建議。

無(wú)

績(jī)效激勵(lì)方案心得體會(huì)范本篇四

為提升賓館的管理水平，充分調(diào)動(dòng)餐飲部員工的積極性和主動(dòng)性，不斷提高員工的服務(wù)質(zhì)量和企業(yè)的.整體績(jī)效水平，結(jié)合賓館的實(shí)際情況，特制定本辦法。

餐飲部員工工資=基礎(chǔ)工資+法定節(jié)假日工資+績(jī)效工資。

餐飲部員工基礎(chǔ)工資為每月xx元。

法定節(jié)假日工資=當(dāng)月法定節(jié)假日天數(shù)xxx元/天，不足部分以績(jī)效工資補(bǔ)充。

1、績(jī)效工資實(shí)行月度考核，員工績(jī)效工資與當(dāng)月餐飲收入以及部門工作完成情況緊密掛鉤。

績(jī)效工資=績(jī)效工資基數(shù)x績(jī)效工資系數(shù)x績(jī)效考核得分。

2、績(jī)效工資基數(shù)。

餐飲部領(lǐng)班月度績(jī)效工資基數(shù)為xx元/月，實(shí)習(xí)生月度績(jī)效工資基數(shù)xx元/月，其他服務(wù)員月度績(jī)效工資基數(shù)為xx元/月。

3、績(jī)效工資系數(shù)。

賓館根據(jù)當(dāng)月餐飲收入總額（扣除宴請(qǐng)、張金海、柳嵩消費(fèi)金額），將餐飲部員工績(jī)效等級(jí)分為a、b、c、d、e五個(gè)等級(jí)，對(duì)應(yīng)的績(jī)效工資系數(shù)如下：

賓館根據(jù)對(duì)餐飲部工作的考核與評(píng)比，每月末給出當(dāng)月得分，總分為x分，可酌情給與獎(jiǎng)勵(lì)。

績(jī)效激勵(lì)方案心得體會(huì)范本篇五

各區(qū)域、家電事業(yè)部、各采購(gòu)部、各門店。

2、不可比門店1-2月實(shí)際不含稅毛利額達(dá)成預(yù)算指標(biāo)，且1-2月銷售達(dá)成預(yù)算110%(含)以上的。

3、誠(chéng)實(shí)銷售。對(duì)毛利額達(dá)不成預(yù)算的、虛假銷售的，取消獎(jiǎng)勵(lì)資格。

2、各區(qū)域辦、家電事業(yè)部作為本次激勵(lì)競(jìng)賽的組織者，達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)的，各部門的獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)為5000元，如果可比銷售增長(zhǎng)率每超過(guò)1%，增加獎(jiǎng)金1000元，以此類推?？杀仍鲩L(zhǎng)率取值按去尾法取整數(shù)。

3、各門店的激勵(lì)方案和指標(biāo)由各區(qū)域或家電事業(yè)部制定，所屬區(qū)域的'門店總體可比增長(zhǎng)率必須與相應(yīng)的區(qū)域(或家電事業(yè)部)的增長(zhǎng)率指標(biāo)相吻合。例如：事業(yè)部下達(dá)給湘東區(qū)域可比銷售增長(zhǎng)率目標(biāo)為10%，則湘東區(qū)域?qū)⒖杀仍鲩L(zhǎng)率的份額分解至所屬的各可比門店，即保證湘東區(qū)域內(nèi)的可比店增長(zhǎng)率也達(dá)到10%。各區(qū)域制定的門店激勵(lì)方案和指標(biāo)需報(bào)超市財(cái)務(wù)預(yù)算分析組審核通過(guò)后方可執(zhí)行。

4、各門店的獎(jiǎng)金則由事業(yè)部劃撥總獎(jiǎng)金額度至各區(qū)域、家電事業(yè)部，由各區(qū)域或家電事業(yè)部在總額度內(nèi)制定相應(yīng)的激勵(lì)方案和各門店的增長(zhǎng)指標(biāo)，報(bào)超市財(cái)務(wù)部審核。劃撥至采購(gòu)部的額度由采購(gòu)部在大類內(nèi)制定相應(yīng)的激勵(lì)方案或指標(biāo)，同樣報(bào)批執(zhí)行。審批同意后，門店的獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放不受區(qū)域總體目標(biāo)達(dá)成的影響。

5、20xx年月1月1日以后開業(yè)的門店不參與。

說(shuō)明：

a、可比門店為20xx年1月1日之前開業(yè)的門店，名單附后。

b、各單位在以上增長(zhǎng)率下分解指標(biāo)。

c、上表內(nèi)的家電事業(yè)部指標(biāo)僅針對(duì)其管轄的專業(yè)店，家電品類則指所有的7大類。

d、各區(qū)域和家電事業(yè)部總體銷售可比增長(zhǎng)達(dá)到上述獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)，且毛利額達(dá)成預(yù)算指標(biāo)，可按4.2條給予獎(jiǎng)勵(lì)。

競(jìng)賽結(jié)果的數(shù)據(jù)為不含稅，上述各組織單位的月度競(jìng)賽結(jié)果數(shù)據(jù)由超市財(cái)務(wù)部予以公布，各門店的月度實(shí)際數(shù)據(jù)由超市財(cái)務(wù)部提供給各區(qū)域計(jì)劃分析，區(qū)域計(jì)劃分析審核后由各區(qū)域辦公布。

績(jī)效激勵(lì)方案心得體會(huì)范本篇六

激勵(lì)與績(jī)效是企業(yè)管理中至關(guān)重要的兩個(gè)方面。激勵(lì)能夠激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，提高工作效率，進(jìn)而改善績(jī)效?？?jī)效則是企業(yè)取得成功的重要指標(biāo)，影響著企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展。通過(guò)深入實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我對(duì)激勵(lì)與績(jī)效有了更深刻的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。

首先，激勵(lì)對(duì)于員工的積極性和創(chuàng)造力的發(fā)揮具有重要作用。在組織中，員工是最重要的資產(chǎn)，他們的積極性和創(chuàng)造力直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)提供激勵(lì)機(jī)制，能夠激勵(lì)員工全力以赴地完成工作任務(wù)。我在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，激勵(lì)并不僅僅是支付高額的薪資或提供其他物質(zhì)激勵(lì)，更重要的是滿足員工的需求和期望。例如，給予員工認(rèn)可和贊揚(yáng)，讓他們感受到自己的工作是有價(jià)值和意義的。此外，給予員工發(fā)展空間和提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓他們不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步，也是一種重要的激勵(lì)。通過(guò)激勵(lì)，我看到員工的積極性和創(chuàng)造力得到了極大的釋放，工作效率和績(jī)效都有了顯著的提升。

其次，績(jī)效是企業(yè)成功的重要指標(biāo)。績(jī)效不僅僅是完成工作任務(wù)的結(jié)果，更重要的是質(zhì)量和效益。在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)不同的激勵(lì)方式和措施對(duì)績(jī)效的影響是不同的。一味地追求高額的薪資激勵(lì)，有時(shí)會(huì)導(dǎo)致員工為了追求KPI而犧牲質(zhì)量，這種績(jī)效并不能持續(xù)。相反，給予員工工作的自主性和責(zé)任感，讓他們真正投入到工作中去，能夠獲得更高質(zhì)量和效益的績(jī)效。此外，建立清晰的績(jī)效評(píng)估體系也是提高績(jī)效的重要手段。通過(guò)明確的目標(biāo)和指標(biāo)，能夠更好地激發(fā)員工的動(dòng)力，提高工作效率，進(jìn)而改善績(jī)效。

再次，激勵(lì)與績(jī)效的關(guān)系是相互促進(jìn)的。有了有效的激勵(lì)機(jī)制，員工的積極性和創(chuàng)造力得到了釋放，工作效率有所提高，進(jìn)而帶來(lái)了顯著的績(jī)效改善。而良好的績(jī)效又能夠?yàn)榧?lì)提供更多的資源和支持，形成良性循環(huán)。因此，在實(shí)踐中，我們需要將激勵(lì)與績(jī)效相結(jié)合，形成有機(jī)的整體。只有通過(guò)不斷改進(jìn)激勵(lì)措施，激勵(lì)員工發(fā)揮出更大的潛力，才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)的績(jī)效提升。

最后，激勵(lì)與績(jī)效需要不斷創(chuàng)新和調(diào)整。激勵(lì)和績(jī)效是與時(shí)俱進(jìn)的，需要根據(jù)企業(yè)發(fā)展和員工的需求不斷創(chuàng)新和調(diào)整。在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)單一的激勵(lì)方式和績(jī)效評(píng)估體系往往無(wú)法滿足多樣化的需求。因此，我們需要不斷研究和實(shí)踐，尋找適合自己企業(yè)的激勵(lì)與績(jī)效模式。例如，可以采用多元化的激勵(lì)方式，讓員工有更多的選擇權(quán)和自主性；也可以借鑒先進(jìn)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，建立起科學(xué)合理的績(jī)效評(píng)估體系。只有不斷創(chuàng)新和調(diào)整，才能讓激勵(lì)與績(jī)效真正發(fā)揮出最大的效果。

總之，激勵(lì)與績(jī)效是企業(yè)管理中不可分割的兩個(gè)方面。通過(guò)實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)識(shí)到激勵(lì)對(duì)于員工的積極性和創(chuàng)造力的發(fā)揮具有重要作用，同時(shí)績(jī)效是企業(yè)成功的重要指標(biāo)。激勵(lì)與績(jī)效相互促進(jìn)，需要不斷創(chuàng)新和調(diào)整。只有通過(guò)深入理解和實(shí)踐，才能夠更好地將激勵(lì)與績(jī)效結(jié)合起來(lái)，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。

績(jī)效激勵(lì)方案心得體會(huì)范本篇七

為充分調(diào)動(dòng)廣大員工積極性和創(chuàng)造性，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，不斷激勵(lì)員工進(jìn)取創(chuàng)新、提高服務(wù)質(zhì)量和管理水平，酒店總辦特?cái)M定以下獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目，以表彰在各方面表現(xiàn)突出的員工。

凡任職滿一個(gè)月以上的正式任用員工皆適用；但部分獎(jiǎng)金支付辦法，亦可適用于兼職人員。

1、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)：

評(píng)獎(jiǎng)范圍：飯店領(lǐng)班及領(lǐng)班以下員工。

a、每月評(píng)選一次；

b、名額按部門總?cè)藬?shù)的5%評(píng)選，飯店共10名；

c、后勤部門可聯(lián)合評(píng)比；

d、民主公開評(píng)選；出滿勤，干滿點(diǎn)；無(wú)事故，無(wú)投訴；

e、獎(jiǎng)勵(lì)方式：通報(bào)表彰，發(fā)放獎(jiǎng)金；

f、總經(jīng)辦組織，班組推薦，部門評(píng)審報(bào)總經(jīng)辦批準(zhǔn)。

2、優(yōu)秀管理者獎(jiǎng)：

評(píng)獎(jiǎng)范圍：飯店主管級(jí)以上管理人員。

a、每月評(píng)選一次；

b、名額1名；

c、在每月第一次管理例會(huì)上，評(píng)選上月先進(jìn)管理者；

d、獎(jiǎng)勵(lì)方式：通報(bào)表彰，發(fā)放獎(jiǎng)金；

e、總經(jīng)辦組織。

3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)事例獎(jiǎng)（含委屈獎(jiǎng)）：

評(píng)獎(jiǎng)范圍：飯店全體員工。

a、每月評(píng)選一次；

b、根據(jù)各部門上報(bào)先進(jìn)事例，由總經(jīng)辦在告示欄內(nèi)公示三天；

c、各班級(jí)投票，飯店晨會(huì)上評(píng)比；

d、設(shè)一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)二名；

e、獎(jiǎng)勵(lì)方式：通報(bào)表彰，發(fā)放獎(jiǎng)金；

f、總經(jīng)辦組織；

g、本獎(jiǎng)評(píng)選允許有空缺。

4、總經(jīng)理異常嘉獎(jiǎng)：

評(píng)獎(jiǎng)范圍：飯店全體員工。

a、為即時(shí)性榮譽(yù)。各部門可根據(jù)員工表現(xiàn)以書面形式向總經(jīng)理辦公室申請(qǐng)；

b、獲獎(jiǎng)條件——優(yōu)質(zhì)服務(wù)給飯店帶來(lái)良好的社會(huì)聲譽(yù)的、提出合理化提議給飯店帶來(lái)明顯效益或大幅度降低成本的、拾金不昧數(shù)額巨大的、見義勇為保護(hù)飯店團(tuán)體財(cái)產(chǎn)的`、連續(xù)六個(gè)月被評(píng)為優(yōu)秀員工或優(yōu)秀管理者的。

c、獎(jiǎng)勵(lì)方式：由總經(jīng)理簽發(fā)榮譽(yù)證書，通報(bào)表彰，發(fā)放獎(jiǎng)金，酌情給予其它獎(jiǎng)勵(lì)。

d、由總經(jīng)辦組織。

5、禮貌獎(jiǎng)。

評(píng)獎(jiǎng)范圍：飯店全體員工。

a、每月評(píng)選一次；

c、各班級(jí)投票，飯店晨會(huì)上評(píng)比最具禮貌的員工一名；

d、獎(jiǎng)勵(lì)方式：通報(bào)表彰，發(fā)放獎(jiǎng)金；

e、總經(jīng)辦組織；

6、最受歡迎獎(jiǎng)。

評(píng)獎(jiǎng)范圍：飯店全體員工。

a、每月評(píng)選一次；

c、由各部門同事間推選一名最受歡迎員工，同時(shí)可讓顧客分享其喜悅。

d、獎(jiǎng)勵(lì)方式：通報(bào)表彰，發(fā)放獎(jiǎng)金；

e、總經(jīng)辦組織；

7、優(yōu)秀團(tuán)體獎(jiǎng)。

以班組為單位，全店評(píng)選一個(gè)班組，由各部門申報(bào)材料，經(jīng)總經(jīng)理辦公室評(píng)議，每年度評(píng)選一次。

8、日常工作中的好人好事、優(yōu)秀服務(wù)典型，由各班組收集，書面呈報(bào)部門，部門負(fù)責(zé)人在晨會(huì)上進(jìn)行通報(bào)，由晨會(huì)主持人酌情予以表彰。

1、以上獎(jiǎng)項(xiàng)，由部門根據(jù)實(shí)際情景推薦個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目候選名單準(zhǔn)備先進(jìn)材料，要求要具體、有實(shí)際例子，報(bào)總經(jīng)理辦公室評(píng)議決定。

2、每月召開一次表彰全店員工大會(huì)，頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書及獎(jiǎng)金，對(duì)獲獎(jiǎng)員工進(jìn)行表彰。

3、多次獲得單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)人員，可作為季度評(píng)選優(yōu)秀員工和晉升提職的條件。

4、以上獲獎(jiǎng)人員將在酒店光榮榜上公示，號(hào)召全體員工學(xué)習(xí)。

設(shè)立各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目，是為了在員工中樹立榜樣，要求各部門在評(píng)選過(guò)程中要經(jīng)過(guò)員工評(píng)議、討論，要具有代表意義，不能湊數(shù)。酒店在評(píng)選中做到公平、公正、公開的原則，經(jīng)過(guò)此活動(dòng)，到達(dá)鼓勵(lì)員工經(jīng)過(guò)參與酒店管理更加發(fā)揮進(jìn)取創(chuàng)造性為酒店做出更大貢獻(xiàn)是酒店獎(jiǎng)金激勵(lì)管理制度的目的所在。

績(jī)效激勵(lì)方案心得體會(huì)范本篇八

第一段：引言（100字）。

激勵(lì)和績(jī)效是組織管理中至關(guān)重要的兩個(gè)方面。激勵(lì)可以激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，而績(jī)效可以衡量員工的工作表現(xiàn)。通過(guò)對(duì)激勵(lì)與績(jī)效的研究和實(shí)踐，我深深體會(huì)到了它們的重要性，以及如何有效地激勵(lì)員工并提高績(jī)效。在本文中，我將分享我對(duì)激勵(lì)與績(jī)效的心得體會(huì)。

第二段：激勵(lì)的重要性及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)（300字）。

激勵(lì)對(duì)于員工的動(dòng)力和表現(xiàn)有著重要的影響。作為管理者，我意識(shí)到要激勵(lì)員工，首先要了解他們的個(gè)人需求和動(dòng)機(jī)。這可以通過(guò)與員工進(jìn)行有效溝通和面對(duì)面的交流來(lái)實(shí)現(xiàn)。我也會(huì)為員工設(shè)定目標(biāo)，并為他們提供支持和資源，以幫助他們實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。此外，我還鼓勵(lì)員工參與決策和問題解決過(guò)程，讓他們感到自己的意見和貢獻(xiàn)是被重視和尊重的。這樣的激勵(lì)措施可以增強(qiáng)員工的歸屬感和滿意度，進(jìn)而提高他們的工作表現(xiàn)。

第三段：績(jī)效的衡量及提升方法（300字）。

績(jī)效是衡量員工工作表現(xiàn)的重要指標(biāo)。作為管理者，我會(huì)制定明確的工作目標(biāo)和期望，并與員工進(jìn)行定期的績(jī)效評(píng)估和反饋。這樣的評(píng)估和反饋可以幫助員工了解自己的優(yōu)點(diǎn)和不足之處，并找到改進(jìn)工作表現(xiàn)的方法。我也會(huì)提供培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)，以提高員工的工作技能和知識(shí)。此外，我還鼓勵(lì)員工之間的合作和團(tuán)隊(duì)精神，因?yàn)榱己玫膱F(tuán)隊(duì)合作可以提高整體績(jī)效。

激勵(lì)和績(jī)效之間存在著密切的關(guān)聯(lián)。激勵(lì)可以激發(fā)員工的動(dòng)力和積極性，從而提高他們的工作績(jī)效。同時(shí)，優(yōu)秀的績(jī)效也可以成為員工的激勵(lì)，使他們更加努力地追求更高的目標(biāo)和成就。因此，建立一個(gè)有效的激勵(lì)制度是提高績(jī)效的關(guān)鍵。

第五段：結(jié)論（200字）。

激勵(lì)與績(jī)效是管理中不可分割的兩個(gè)方面。通過(guò)了解員工的需求和動(dòng)機(jī)，制定明確的工作目標(biāo)和期望，并提供培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)，可以有效地激勵(lì)員工并提高其績(jī)效。同時(shí)，優(yōu)秀的績(jī)效也可以成為員工的激勵(lì)，形成良性循環(huán)。作為管理者，我們應(yīng)該意識(shí)到激勵(lì)與績(jī)效的重要性，并靈活運(yùn)用相關(guān)的方法和手段，以推動(dòng)員工的個(gè)人和組織的成長(zhǎng)與發(fā)展。

績(jī)效激勵(lì)方案心得體會(huì)范本篇九

績(jī)效與激勵(lì)是現(xiàn)代企業(yè)管理中至關(guān)重要的兩個(gè)方面。績(jī)效可以評(píng)估員工的工作表現(xiàn)、創(chuàng)造力和貢獻(xiàn)，而激勵(lì)則可以促使員工不斷努力工作，并取得優(yōu)秀的績(jī)效。在過(guò)去的工作經(jīng)驗(yàn)中，我領(lǐng)悟到了績(jī)效與激勵(lì)的重要性，并得出了一些心得體會(huì)。

首先，我深刻認(rèn)識(shí)到績(jī)效評(píng)估的公平性和透明度對(duì)于激勵(lì)員工的重要性。在一家公司工作時(shí)，我們的績(jī)效評(píng)估是通過(guò)一套公正的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)來(lái)完成的。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)中明確了每個(gè)員工需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)，提供了一個(gè)公平和透明的評(píng)估體系。只有這樣，員工才能清楚地知道自己的工作表現(xiàn)如何，并且明確了自己下一步需要努力的方向。當(dāng)員工知道自己的工作成果會(huì)被公平地認(rèn)可和激勵(lì)時(shí)，他們會(huì)更加愿意付出努力，并積極追求卓越的績(jī)效。

其次，我意識(shí)到激勵(lì)措施需要因人而異，以滿足員工的不同需求和動(dòng)機(jī)。每個(gè)員工都有不同的背景、價(jià)值觀和目標(biāo)。因此，企業(yè)需要制定個(gè)性化的激勵(lì)措施來(lái)激勵(lì)員工。例如，有些員工更看重金錢方面的激勵(lì)，而有些員工則更注重發(fā)展和晉升機(jī)會(huì)。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)員工的需求和動(dòng)機(jī)，為他們提供適當(dāng)?shù)募?lì)措施，以激發(fā)他們的工作熱情和創(chuàng)造力。只有這樣，員工才能感受到激勵(lì)的力量，并將其轉(zhuǎn)化為優(yōu)秀的績(jī)效。

此外，我也認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作對(duì)于績(jī)效和激勵(lì)的重要性。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人的績(jī)效和激勵(lì)是相互關(guān)聯(lián)的。個(gè)人的績(jī)效和激勵(lì)不僅依賴于自身的能力和努力，還取決于團(tuán)隊(duì)的合作和支持。當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員相互合作，互相幫助，共同追求團(tuán)隊(duì)目標(biāo)時(shí)，他們將創(chuàng)造出巨大而突出的績(jī)效。而團(tuán)隊(duì)的成功和績(jī)效，又會(huì)進(jìn)一步激勵(lì)每個(gè)成員繼續(xù)努力并取得更好的結(jié)果。因此，團(tuán)隊(duì)合作不僅能夠提高績(jī)效，還能夠加強(qiáng)激勵(lì)效果。

此外，我領(lǐng)悟到在激勵(lì)員工方面，領(lǐng)導(dǎo)者起著關(guān)鍵作用。領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具備激勵(lì)員工的能力和技巧，并通過(guò)鼓勵(lì)和示范來(lái)激勵(lì)員工。領(lǐng)導(dǎo)者的言行和行為對(duì)于員工的績(jī)效和激勵(lì)有著重要的影響。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)樹立追求卓越的價(jià)值觀，并推崇奮斗、團(tuán)結(jié)和奉獻(xiàn)精神時(shí)，員工會(huì)受到潛移默化的鼓舞和激勵(lì)。領(lǐng)導(dǎo)者還可以通過(guò)及時(shí)的反饋和認(rèn)可來(lái)鼓勵(lì)員工，使他們發(fā)揮出更大的潛力和能力。因此，領(lǐng)導(dǎo)者在激勵(lì)員工和提高績(jī)效方面起著至關(guān)重要的作用。

綜上所述，績(jī)效與激勵(lì)是企業(yè)管理中不可或缺的兩個(gè)方面。通過(guò)公平和透明的績(jī)效評(píng)估、個(gè)性化的激勵(lì)措施、團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)者的激勵(lì)能力，企業(yè)可以激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造力，并取得優(yōu)秀的績(jī)效。對(duì)于我個(gè)人而言，這些心得體會(huì)已經(jīng)為我提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)，幫助我在工作中更好地實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)并創(chuàng)造價(jià)值。

績(jī)效激勵(lì)方案心得體會(huì)范本篇十

績(jī)效激勵(lì)是在現(xiàn)代企業(yè)管理中廣泛使用的一種激勵(lì)方式，通過(guò)給予員工適當(dāng)?shù)幕貓?bào)來(lái)激勵(lì)其挖掘自身的潛力，提升工作業(yè)績(jī)。作為一名員工，我深深體會(huì)到績(jī)效激勵(lì)的威力，今天我想和大家分享一下我的心得體會(huì)。

第二段：提出觀點(diǎn)。

對(duì)于我而言，績(jī)效激勵(lì)的最大優(yōu)點(diǎn)在于它可以鼓勵(lì)員工更加認(rèn)真地對(duì)待自己的工作，提高對(duì)公司的忠誠(chéng)度。因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)付出更多的精力，員工才能獲得更好的績(jī)效，從而得到更高的獎(jiǎng)金、晉升機(jī)會(huì)等回報(bào)。這些回報(bào)既可以激勵(lì)員工更好地完成工作，又可以拉近員工和公司之間的距離，形成一種共同成長(zhǎng)的感覺。

第三段：舉例說(shuō)明。

通過(guò)我的身邊的例子，可以看出績(jī)效激勵(lì)的實(shí)際效果。我的同事A由于在公司工作表現(xiàn)優(yōu)異，獲得了升職加薪的機(jī)會(huì)，由此她對(duì)公司的歸屬感和投入感更高了。同樣的，我的另一位同事B由于完成了一項(xiàng)重大任務(wù)，得到了一筆意外獎(jiǎng)金，這不僅使他更有信心地面對(duì)工作，還能夠更加積極地推動(dòng)工作進(jìn)展?？?jī)效激勵(lì)的這些細(xì)節(jié)雖然不是很顯眼，但它們都在不經(jīng)意間，提升了員工的對(duì)公司的認(rèn)知和價(jià)值觀。

第四段：探討反面。

雖然績(jī)效激勵(lì)的優(yōu)點(diǎn)不容忽視，但是我們也要明確它存在的一些局限性。首先，有時(shí)候員工可能會(huì)對(duì)工作的目標(biāo)和任務(wù)存在偏差，為了獲取高績(jī)效，可能會(huì)選擇利益最大化而不顧工作質(zhì)量。此外，績(jī)效激勵(lì)機(jī)制存在潛在的沖突和利益左右，可能會(huì)影響員工之間的團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面。因此，在使用績(jī)效激勵(lì)的過(guò)程中，我們也需要注意平衡各種利益關(guān)系，更注重對(duì)員工整體素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀的塑造。

第五段：個(gè)人感悟。

在我看來(lái)，只有通過(guò)全面的評(píng)估和人性化的激勵(lì)機(jī)制，才能讓員工真正更好地發(fā)揮自己的潛力和積極性。而對(duì)于個(gè)人而言，更應(yīng)該從績(jī)效激勵(lì)中汲取啟示，努力提升自身的業(yè)績(jī)和素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的最大化。通過(guò)努力踐行公司的價(jià)值觀和原則，創(chuàng)造更大的貢獻(xiàn)，才能夠真正享受到績(jī)效激勵(lì)所帶來(lái)的成就感和自豪感。

總結(jié)：

績(jī)效激勵(lì)雖然存在局限性，但在現(xiàn)代企業(yè)管理中卻是非常重要的組成部分，對(duì)員工和公司都有不可替代的作用。我們需要關(guān)注它的優(yōu)缺點(diǎn)，因地制宜地運(yùn)用。對(duì)于員工而言，績(jī)效激勵(lì)機(jī)制是一條通向成長(zhǎng)和發(fā)展的重要途徑，只有通過(guò)不斷努力，才能夠真正獲得回報(bào)和成就感。

績(jī)效激勵(lì)方案心得體會(huì)范本篇十一

作為一個(gè)企業(yè)的管理者或者員工，每個(gè)人都希望能夠取得出色的績(jī)效。而要達(dá)到這一目標(biāo)，激勵(lì)是不可或缺的因素之一。激勵(lì)實(shí)際上是一種促使人們積極行動(dòng)的力量，通過(guò)激勵(lì)可以調(diào)動(dòng)員工的熱情，提高員工的積極性和工作效率。通過(guò)合理的激勵(lì)機(jī)制，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，并贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。因此，激勵(lì)與績(jī)效之間的關(guān)系是相輔相成的，激勵(lì)可以促進(jìn)績(jī)效的提升，而績(jī)效的提升又可以作為激勵(lì)的回報(bào)。

第二段：激勵(lì)的方法與技巧。

在實(shí)踐中，激勵(lì)的方法與技巧非常重要。首先，明確目標(biāo)是激勵(lì)的前提。員工只有清晰地知道自己的目標(biāo)，才能更好地投入到工作中，從而實(shí)現(xiàn)更好的績(jī)效。其次，激發(fā)員工的內(nèi)在動(dòng)機(jī)也是一種有效的激勵(lì)方式。內(nèi)在動(dòng)機(jī)是指員工本身對(duì)工作內(nèi)容和發(fā)展的興趣和渴望，有時(shí)比外部的獎(jiǎng)勵(lì)更加強(qiáng)大。再次，及時(shí)的贊揚(yáng)和積極的反饋也是重要的激勵(lì)手段。員工需要感知到自己的工作價(jià)值和公司的認(rèn)可，這樣才能保持積極的工作態(tài)度。此外，提供培訓(xùn)和晉升機(jī)會(huì)，以及制定合理的薪酬激勵(lì)體系也是重要的激勵(lì)途徑。

第三段：績(jī)效的評(píng)估與管理。

要實(shí)現(xiàn)良好的績(jī)效，評(píng)估與管理是不可或缺的環(huán)節(jié)。在評(píng)估績(jī)效時(shí)，需要明確的標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)，以便對(duì)員工的工作進(jìn)行量化和可比較的分析。此外，評(píng)估的結(jié)果需要及時(shí)反饋給員工，讓他們了解自己的不足之處，并有機(jī)會(huì)改正和提高。除了評(píng)估，績(jī)效的管理也是必要的。這包括對(duì)員工的培訓(xùn)和發(fā)展，以及對(duì)績(jī)效不佳的員工進(jìn)行激勵(lì)和改進(jìn)。通過(guò)完善的績(jī)效評(píng)估和管理體系，可以有效提升員工的工作績(jī)效和公司的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

在過(guò)去的工作經(jīng)驗(yàn)中，我深切地感受到激勵(lì)和績(jī)效之間的重要性。作為一名管理者，我體會(huì)到激勵(lì)對(duì)于團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力的重要性。通過(guò)設(shè)立明確的目標(biāo)，激發(fā)員工的內(nèi)在動(dòng)機(jī)，并及時(shí)贊揚(yáng)和反饋，我成功地帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員取得了不俗的績(jī)效。與此同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題，比如激勵(lì)手段的靈活性不夠，評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的不準(zhǔn)確等。這些問題使我意識(shí)到，激勵(lì)和績(jī)效不僅僅是一項(xiàng)工作，更是一門藝術(shù)，需要不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐才能達(dá)到更好的效果。

第五段：展望未來(lái)與改進(jìn)建議。

展望未來(lái)，我認(rèn)為在激勵(lì)與績(jī)效方面還有很大的提升空間。首先，我希望能夠更加關(guān)注員工的個(gè)人激勵(lì)需求，制定個(gè)性化的激勵(lì)方案。其次，我也希望加強(qiáng)對(duì)績(jī)效評(píng)估和管理的能力，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念和手段，不斷提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力和指導(dǎo)能力。最后，我也希望能夠加強(qiáng)與員工的溝通和反饋，聽取他們的意見和建議，共同促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步。

總結(jié)：

激勵(lì)與績(jī)效是企業(yè)成功的重要組成部分。通過(guò)合理的激勵(lì)方法和技巧，以及科學(xué)的績(jī)效評(píng)估與管理體系，我們可以提高員工的積極性和工作效率，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和企業(yè)的共同目標(biāo)。在不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我們可以積累更多的經(jīng)驗(yàn)和心得，不斷提高自己的激勵(lì)與績(jī)效能力，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

績(jī)效激勵(lì)方案心得體會(huì)范本篇十二

第一段：引言（約200字）。

績(jī)效與激勵(lì)是企業(yè)管理中重要的組成部分，對(duì)于提高員工的工作積極性和創(chuàng)造力至關(guān)重要。在我工作的這幾年里，我深刻感受到績(jī)效與激勵(lì)對(duì)于個(gè)體和組織的重要性，并逐漸積累了一些心得體會(huì)。本文將結(jié)合個(gè)人經(jīng)歷，從目標(biāo)設(shè)定、激勵(lì)方式、績(jī)效評(píng)價(jià)等方面探討績(jī)效與激勵(lì)的關(guān)系以及如何提高其效果。

第二段：設(shè)定明確的目標(biāo)（約300字）。

一個(gè)明確的目標(biāo)是提高績(jī)效的關(guān)鍵。在制定目標(biāo)時(shí)，需確保其具有可衡量性和可實(shí)現(xiàn)性。在我的個(gè)人經(jīng)歷中，明確的目標(biāo)使我更加集中精力，清晰地知道自己在做什么和達(dá)到何種程度。同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)目標(biāo)的明確交代也能減少溝通誤解，使團(tuán)隊(duì)成員更容易理解組織的期望和要求。這種明確的目標(biāo)能夠激發(fā)個(gè)體的內(nèi)在動(dòng)力，促使其去追求更高水平的績(jī)效。

第三段：靈活多樣的激勵(lì)方式（約300字）。

激勵(lì)方式既能通過(guò)物質(zhì)上的回報(bào)，也能通過(guò)精神上的鼓勵(lì)來(lái)實(shí)現(xiàn)。在我的工作經(jīng)歷中，我發(fā)現(xiàn)不同的員工對(duì)激勵(lì)方式有不同的反應(yīng)。賞罰并重、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、職業(yè)發(fā)展等方式都能激勵(lì)員工發(fā)揮潛力。例如，我曾在一個(gè)項(xiàng)目中與一位同事合作，他對(duì)團(tuán)隊(duì)的出色表現(xiàn)提供了很多贊賞和認(rèn)可，這讓我們感到非常受鼓舞。而另一次，我的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了很好的業(yè)績(jī)，但我們并沒有得到應(yīng)有的獎(jiǎng)勵(lì)，結(jié)果導(dǎo)致了一些成員的情緒低落和動(dòng)力不足。這些經(jīng)歷讓我明白激勵(lì)方式的選擇至關(guān)重要，需要根據(jù)員工的個(gè)體差異和具體情況進(jìn)行靈活調(diào)整。

第四段：績(jī)效評(píng)價(jià)的重要性（約200字）。

績(jī)效評(píng)價(jià)是激發(fā)員工潛力和提高績(jī)效的重要工具。通過(guò)對(duì)員工的績(jī)效進(jìn)行評(píng)價(jià)，可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題和不足，并針對(duì)性地采取措施進(jìn)行改進(jìn)。在我所在的公司中，我們有定期的績(jī)效評(píng)估，以確保員工的工作水平和質(zhì)量滿足公司的要求。這種評(píng)估不僅可以促使個(gè)體不斷提高自身的績(jī)效，也可以幫助公司及時(shí)識(shí)別優(yōu)秀的員工，為他們提供更多的發(fā)展機(jī)會(huì)和獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)一步激勵(lì)全體員工的積極性與創(chuàng)造力。

第五段：總結(jié)（約200字）。

績(jī)效與激勵(lì)是組織管理中至關(guān)重要的一環(huán)。通過(guò)設(shè)定明確的目標(biāo)，采用靈活多樣的激勵(lì)方式，以及進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià)，可以激發(fā)員工的潛力，提高績(jī)效。作為個(gè)體，我們應(yīng)該明確自己的目標(biāo)，認(rèn)真努力地去實(shí)現(xiàn)它們；作為領(lǐng)導(dǎo)者，更應(yīng)關(guān)注員工的需求和差異，選擇適當(dāng)?shù)募?lì)方式，使其工作積極性和創(chuàng)造力得到最大程度的釋放。只有通過(guò)持續(xù)的努力和改進(jìn)，我們才能夠?qū)崿F(xiàn)個(gè)人和組織的共同發(fā)展。

績(jī)效激勵(lì)方案心得體會(huì)范本篇十三

隨著現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，績(jī)效管理和激勵(lì)機(jī)制成為各大企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)?？?jī)效與激勵(lì)是企業(yè)管理中的重要環(huán)節(jié)，對(duì)于提高員工工作效率、激發(fā)員工潛力具有重要的意義。通過(guò)對(duì)績(jī)效與激勵(lì)的反思和實(shí)踐，我深刻認(rèn)識(shí)到績(jī)效與激勵(lì)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。

第二段：績(jī)效管理的重要性。

績(jī)效管理是企業(yè)管理的核心，對(duì)于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力具有不容忽視的作用。通過(guò)設(shè)立明確的績(jī)效目標(biāo)，企業(yè)可以更好地規(guī)劃和管理員工的工作內(nèi)容和進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)資源的有效配置和合理利用。同時(shí)，通過(guò)對(duì)員工的績(jī)效進(jìn)行定期、科學(xué)的評(píng)估，可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問題，提升整體工作效能?？?jī)效管理所帶來(lái)的全面進(jìn)步不僅對(duì)于企業(yè)的發(fā)展有益，同時(shí)also對(duì)于員工個(gè)人的職業(yè)生涯發(fā)展有積極影響。

第三段：激勵(lì)機(jī)制的實(shí)施。

激勵(lì)機(jī)制是激發(fā)員工工作潛力的關(guān)鍵之一。激勵(lì)不僅僅包括物質(zhì)激勵(lì)，還包括精神激勵(lì)。在激勵(lì)實(shí)施過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)根據(jù)員工的個(gè)人特點(diǎn)和職責(zé)劃分，設(shè)置相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制。一方面，通過(guò)薪酬、獎(jiǎng)金等物質(zhì)激勵(lì)，激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造力；另一方面，通過(guò)提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)、晉升機(jī)制等精神激勵(lì)，激發(fā)員工的個(gè)人職業(yè)發(fā)展和成長(zhǎng)。激勵(lì)機(jī)制的有效運(yùn)行有助于提高員工的工作積極性和滿意度，從而推動(dòng)企業(yè)整體績(jī)效的提升。

在實(shí)踐中，我深切體會(huì)到績(jī)效與激勵(lì)并非簡(jiǎn)單的任務(wù)完成與獎(jiǎng)金給予，而是需要更多精心的策劃和具體落地。首先，績(jī)效評(píng)估的結(jié)果應(yīng)準(zhǔn)確客觀，評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)要公平合理，避免主觀因素的干擾。其次，激勵(lì)機(jī)制應(yīng)多樣化和差異化，符合員工的個(gè)人需求和發(fā)展階段，以激發(fā)他們的內(nèi)在動(dòng)力。最后，重要的是激勵(lì)機(jī)制要與績(jī)效評(píng)估相結(jié)合，將激勵(lì)與績(jī)效掛鉤，使員工的獎(jiǎng)勵(lì)與他們的工作貢獻(xiàn)相匹配。

第五段：結(jié)語(yǔ)。

績(jī)效與激勵(lì)是企業(yè)管理的重要環(huán)節(jié)，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展具有重要意義。通過(guò)對(duì)績(jī)效與激勵(lì)的實(shí)踐和反思，我認(rèn)識(shí)到績(jī)效管理要從根本上提高企業(yè)整體績(jī)效，激勵(lì)機(jī)制要多元化和個(gè)體化，以激發(fā)員工的內(nèi)在動(dòng)力。在今后的工作中，我將深化對(duì)績(jī)效管理和激勵(lì)機(jī)制的理解，并將其應(yīng)用于實(shí)踐中，以推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和員工的個(gè)人成長(zhǎng)。

績(jī)效激勵(lì)方案心得體會(huì)范本篇十四

各區(qū)域、家電事業(yè)部、各選購(gòu)部、各門店。

2、不行比門店1-2月實(shí)際不含稅毛利額達(dá)成預(yù)算指標(biāo)，且1-2月銷售達(dá)成預(yù)算110%(含)以上的。

3、誠(chéng)懇銷售。對(duì)毛利額達(dá)不成預(yù)算的、虛假銷售的，取消嘉獎(jiǎng)資格。

2、各區(qū)域辦、家電事業(yè)部作為本次激勵(lì)競(jìng)賽的組織者，達(dá)到嘉獎(jiǎng)目標(biāo)的，各部門的嘉獎(jiǎng)基數(shù)為5000元，假如可比銷售增長(zhǎng)率每超過(guò)1%，增加獎(jiǎng)金1000元，以此類推?？杀仍鲩L(zhǎng)率取值按去尾法取整數(shù)。

即保證湘東區(qū)域內(nèi)的`可比店增長(zhǎng)率也達(dá)到10%。各區(qū)域制定的門店激勵(lì)方案和指標(biāo)需報(bào)超市財(cái)務(wù)預(yù)算分析組審核利用后方可落實(shí)。

4、各門店的獎(jiǎng)金則由事業(yè)部劃撥總獎(jiǎng)金額度至各區(qū)域、家電事業(yè)部，由各區(qū)域或家電事業(yè)部在總額度內(nèi)制定相應(yīng)的激勵(lì)方案和各門店的增長(zhǎng)指標(biāo)，報(bào)超市財(cái)務(wù)部審核。劃撥至選購(gòu)部的額度由選購(gòu)部在大類內(nèi)制定相應(yīng)的激勵(lì)方案或指標(biāo)，同樣報(bào)批落實(shí)。審批同意后，門店的嘉獎(jiǎng)發(fā)放不受區(qū)域總體目標(biāo)達(dá)成的影響。

5、20xx年月1月1日以后開業(yè)的門店不參加。

說(shuō)明：

a、可比門店為20xx年1月1日之前開業(yè)的門店，名單附后。

b、各單位在以上增長(zhǎng)率下分解指標(biāo)。

c、上表內(nèi)的家電事業(yè)部指標(biāo)僅針對(duì)其管轄的專業(yè)店，家電品類則指全部的7大類。

d、各區(qū)域和家電事業(yè)部總體銷售可比增長(zhǎng)達(dá)到上述嘉獎(jiǎng)目標(biāo)，且毛利額達(dá)成預(yù)算指標(biāo)，可按4.2條賜予嘉獎(jiǎng)。

競(jìng)賽結(jié)果的數(shù)據(jù)為不含稅，上述各組織單位的月度競(jìng)賽結(jié)果數(shù)據(jù)由超市財(cái)務(wù)部予以公布，各門店的月度實(shí)際數(shù)據(jù)由超市財(cái)務(wù)部供應(yīng)給各區(qū)域方案分析，區(qū)域方案分析審核后由各區(qū)域辦公布。

績(jī)效激勵(lì)方案心得體會(huì)范本篇十五

本文試圖建立績(jī)效和獎(jiǎng)勵(lì)之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，并初步給出建立科學(xué)合理的激勵(lì)方案的原則性方法和步驟。

績(jī)效管理是建立在這樣的假設(shè)基礎(chǔ)上的：?jiǎn)T工取得一定的績(jī)效x，如果給予一定的激勵(lì)y（可以是內(nèi)部激勵(lì)也可以是外部激勵(lì)，通常指外部激勵(lì)），則可以導(dǎo)致新行為的產(chǎn)生，即新的績(jī)效x，連續(xù)的可持續(xù)的激勵(lì)y可以不斷產(chǎn)生新的績(jī)效x，這種導(dǎo)向約束可以塑造員工形成習(xí)慣性的行為。

我們將這種假設(shè)用函數(shù)關(guān)系來(lái)表示，就是y=f（x）和x=f（y）兩個(gè)函數(shù)。

績(jī)效激勵(lì)方案更多的是解決第一個(gè)函數(shù)即y=f（x）的問題。

績(jī)效，從管理學(xué)的角度看，是組織期望的結(jié)果，是組織為實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)而展現(xiàn)在不同層面上的有效輸出，它包括個(gè)人績(jī)效和組織績(jī)效兩個(gè)方面。

從字面意義上講，績(jī)效是績(jī)和效的組合。績(jī)就是業(yè)績(jī)，是員工行為的結(jié)果，效是指及時(shí)效率、效果、態(tài)度、品行、行為、方法、方式等，是一種行為或態(tài)度。

因此績(jī)效x的表現(xiàn)形式可以分為結(jié)果績(jī)效和行為績(jī)效兩種：

1）結(jié)果績(jī)效：結(jié)果績(jī)效又可以分為工作量、相對(duì)工作量、分值三種表現(xiàn)形式：

相對(duì)工作量：主要是完成率、合格率、不良率、投訴率等等。

分值：將工作量或相對(duì)工作量按照一定的規(guī)則折算為分值。

2）行為績(jī)效：行為績(jī)效往往是不能量化的，因此常常采用轉(zhuǎn)化為分值的方式進(jìn)行考核。

激勵(lì)y要針對(duì)不同的績(jī)效x，選擇不同的激勵(lì)模型，主要有：

1）計(jì)件工資制：獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)一般是稱為計(jì)件單價(jià)，獎(jiǎng)勵(lì)的程度往往是直線性強(qiáng)化模式，也可以是分層強(qiáng)化模式。

2）銷售提成制：獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)一般稱為提成比例，又可以分為銷售量提成、銷售額提成兩種方式。

3）利潤(rùn)提成制。

4）超額提成：一般是針對(duì)超工作量、超銷售額、超利潤(rùn)或者節(jié)約的成本金額等按比例提成。

5）積分制：類似于航空會(huì)員積分制，適合技術(shù)、研發(fā)類崗位的績(jī)效激勵(lì)設(shè)計(jì)，是一種長(zhǎng)期的激勵(lì)方式，既可以用定量的指標(biāo)，也可以用定性的指標(biāo)。

6）團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)方式：即通常意義上的二次分配方式。

激勵(lì)f（x）是激勵(lì)方式y(tǒng)的具體實(shí)施規(guī)則，也是對(duì)激勵(lì)強(qiáng)烈程度的設(shè)計(jì)，主要有以下幾種形式：

1）直線型激勵(lì)：適用于激勵(lì)和績(jī)效之間是強(qiáng)線性關(guān)系的情況，比如計(jì)件工資制。激勵(lì)的強(qiáng)烈程度取決于斜率的設(shè)計(jì)。直線型激勵(lì)又可以分為四種情況：

上不封頂，下不保底；

上不封頂，設(shè)定下限；

設(shè)定上限，下不保底；

設(shè)定上限，設(shè)定下限。

2）層級(jí)型激勵(lì)：激勵(lì)和績(jī)效之間也是線性關(guān)系，但是不是連續(xù)的線性關(guān)系，需要設(shè)定基準(zhǔn)線、將績(jī)效分成多個(gè)等級(jí)（比如不良、合格、良好、優(yōu)秀、卓越等），針對(duì)不同的等級(jí)設(shè)計(jì)不同的斜率或起始點(diǎn)。層級(jí)型激勵(lì)又可以分為強(qiáng)化獎(jiǎng)勵(lì)型和強(qiáng)化懲罰型兩種。

3）曲線型激勵(lì)：激勵(lì)和績(jī)效之間的關(guān)系是連續(xù)曲線關(guān)系，比如指數(shù)型激勵(lì)常常應(yīng)用在工齡工資的設(shè)計(jì)上。

對(duì)單一崗位或部門的績(jī)效指標(biāo)的選擇，往往不是單一的指標(biāo)，而是多個(gè)指標(biāo)的組合。常見的平衡積分卡bsc、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)kpi方法也都是多個(gè)指標(biāo)的組合運(yùn)用。

不論是定量的結(jié)果型績(jī)效指標(biāo)還是定性的行為績(jī)效指標(biāo)，都可以通過(guò)分值的轉(zhuǎn)換進(jìn)行多指標(biāo)組合設(shè)計(jì)，組合的方法主要有四種類型：累加型、權(quán)重比例型、系數(shù)調(diào)整型、混合型。

1）行業(yè)特征：產(chǎn)品生產(chǎn)周期或銷售周期較短，則可以月度、季度考核，大型設(shè)備、房地產(chǎn)、大型項(xiàng)目等周期長(zhǎng)，則可以季度、年度或項(xiàng)目周期進(jìn)行考核。

2）職系特征：銷售職系、生產(chǎn)職系往往按月、季度進(jìn)行考核，研發(fā)職系往往按研發(fā)周期進(jìn)行考核，人事行政職系、技術(shù)職系可以靈活安排，既可以按月、季度，也可以按項(xiàng)目/任務(wù)周期。

3）職級(jí)特征：高層級(jí)管理人員考核周期一般較長(zhǎng)，以季度、半年、年度為宜，低層級(jí)員工較短，以月、季度為宜。

績(jī)效考核激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)遠(yuǎn)不止于以上內(nèi)容，但是激勵(lì)方式的選擇和激勵(lì)強(qiáng)度的設(shè)計(jì)是方案的關(guān)鍵內(nèi)容。

在以上原則的指導(dǎo)下，結(jié)合客戶企業(yè)的具體產(chǎn)品、生產(chǎn)流程、業(yè)務(wù)流程、戰(zhàn)略目標(biāo)，可以設(shè)計(jì)出更具科學(xué)合理的指標(biāo)組合體系和激勵(lì)模型，從而提高方案的可落地性，更好的發(fā)揮績(jī)效管理的行為塑造作用。

績(jī)效激勵(lì)方案心得體會(huì)范本篇十六

隨著時(shí)代的變遷，企業(yè)對(duì)員工的要求也越來(lái)越高。在這樣的背景下，績(jī)效激勵(lì)開始引起人們的關(guān)注。作為一種能夠促進(jìn)員工積極性和創(chuàng)造力的管理方式，績(jī)效激勵(lì)在企業(yè)中越來(lái)越廣泛地應(yīng)用。我的公司也采用了這種方法，下文將結(jié)合我個(gè)人的實(shí)際經(jīng)歷和感受，對(duì)績(jī)效激勵(lì)的體會(huì)進(jìn)行分享。

績(jī)效激勵(lì)是企業(yè)對(duì)員工表現(xiàn)的一種獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)說(shuō)，目的是鼓勵(lì)員工持續(xù)努力。這種方式除了能夠提高員工的積極性和創(chuàng)造力，還能夠提高企業(yè)的生產(chǎn)效率?？?jī)效激勵(lì)的具體形式包括員工薪資和福利的提升、崗位晉升、榮譽(yù)的表?yè)P(yáng)等等。總之，哪怕是在一些微小的方面，也都會(huì)給予員工一定的激勵(lì)。

在我的公司，每個(gè)季度末和年終都會(huì)進(jìn)行績(jī)效考核，合格的員工將有機(jī)會(huì)得到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。我曾經(jīng)在一次年終的績(jī)效考核中，被評(píng)為“優(yōu)秀員工”，得到了1萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)。這次得獎(jiǎng)不僅讓我感到高興，也讓我更加努力地工作。同時(shí)，我也意識(shí)到績(jī)效激勵(lì)的作用，它并不僅僅是對(duì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)，更是一種推動(dòng)員工不斷提升的激勵(lì)。

與此相反，一些企業(yè)如果在工資福利、晉升和表?yè)P(yáng)等方面缺乏績(jī)效激勵(lì)，可能會(huì)遇到員工流失率高、生產(chǎn)效率低下等問題。工資福利不能太低，晉升和表?yè)P(yáng)也不能太少，不僅會(huì)損害員工的工作積極性，也可能影響企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效益。

第四段：如何進(jìn)行績(jī)效激勵(lì)。

通過(guò)落實(shí)績(jī)效考核、獎(jiǎng)勵(lì)等方式，企業(yè)可以對(duì)員工的工作表現(xiàn)進(jìn)行判斷，并給予獎(jiǎng)勵(lì)，這是一個(gè)比較常見的做法。另一方面，企業(yè)可以通過(guò)充分的溝通、建立良好的工作環(huán)境等手段，激發(fā)員工的工作熱情和工作動(dòng)力，從而提高員工的工作積極性。

在我看來(lái)，績(jī)效激勵(lì)作為一種管理方式，將會(huì)越來(lái)越廣泛地應(yīng)用。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，績(jī)效激勵(lì)將幫助企業(yè)更加高效地運(yùn)營(yíng)，提高生產(chǎn)效率和競(jìng)爭(zhēng)力；對(duì)員工來(lái)說(shuō)，績(jī)效激勵(lì)將是一個(gè)更有動(dòng)力的工作環(huán)境，激發(fā)員工潛能，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的一個(gè)平臺(tái)。

總之，作為一種新型的企業(yè)管理方式，績(jī)效激勵(lì)不僅解決了企業(yè)與員工之間的矛盾，同時(shí)也提高了企業(yè)的生產(chǎn)效率和員工的工作積極性，實(shí)現(xiàn)了雙贏。希望未來(lái)越來(lái)越多的企業(yè)能夠重視績(jī)效激勵(lì)，把優(yōu)秀的員工留在自己的團(tuán)隊(duì)里，共同創(chuàng)造更好的未來(lái)。

績(jī)效激勵(lì)方案心得體會(huì)范本篇十七

可變薪酬是薪酬系統(tǒng)中與績(jī)效薪酬直接掛鉤的經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬，有時(shí)也被稱為浮動(dòng)薪酬或獎(jiǎng)金?？勺冃匠晔歉鶕?jù)績(jī)效來(lái)支付的，這里的績(jī)效包括了個(gè)體績(jī)效、群體績(jī)效(團(tuán)隊(duì)、部門績(jī)效)以及組織績(jī)效，所以可變薪酬也可以當(dāng)成是以績(jī)效為條件的薪酬。

1.2自我效能感的概念。

自我效能是20世紀(jì)70年代美國(guó)心理學(xué)家班杜拉在其社會(huì)認(rèn)知理論中提出的一個(gè)核心概念。自我效能感，指?jìng)€(gè)體對(duì)自己是否有能力為完成某一行為所進(jìn)行的推測(cè)與判斷。這種理論認(rèn)為，即使人的行為沒有對(duì)自己產(chǎn)生作用，但是因?yàn)槿藢?duì)行為結(jié)果所帶來(lái)的功效產(chǎn)生了期望，在這種期望的驅(qū)使下，可能會(huì)主動(dòng)進(jìn)行活動(dòng)。

2.1it行業(yè)中員工自我效能感與可變薪酬之間的關(guān)系。

2.1.1員工自我效能感對(duì)可變薪酬激勵(lì)效果的影響。

一般從個(gè)體層面來(lái)講，自我效能感高的會(huì)比較容易接受績(jī)效薪酬，可變薪酬對(duì)于他們的激勵(lì)作用比較顯著。但是，由于it行業(yè)的特殊性，其行業(yè)內(nèi)員工普遍自我效能感較低，他們對(duì)于績(jī)效薪酬產(chǎn)生的預(yù)期效果沒有太大的期望，這就導(dǎo)致了績(jī)效薪酬在這個(gè)行業(yè)內(nèi)沒有起到應(yīng)有的作用，即可變薪酬對(duì)于it行業(yè)員工的激勵(lì)效果不顯著。

2.1.2可變薪酬制度對(duì)員工自我效能感產(chǎn)生的影響。

滿意感有正向和負(fù)向之分。滿意和不滿意代表截然相反的兩個(gè)方向，但卻不是同一根線段的首尾兩端。滿意感有強(qiáng)度和程度的差別。一般來(lái)說(shuō)，滿意的感覺越強(qiáng)，滿意度越大;反之則滿意度越小。

根據(jù)赫茲伯格的雙因素理論，滿意的對(duì)立面是沒有滿意，不滿意的對(duì)立面是沒有不滿意。而不是說(shuō)與滿意相對(duì)的就是不滿意，不滿意與沒有滿意的概念在本質(zhì)上還是有所區(qū)別的，不滿意的程度更深一層?？勺冃匠甑墨@得在一定程度上對(duì)于員工能起到激勵(lì)作用，而當(dāng)這個(gè)程度超出一定范圍時(shí)反而會(huì)失去應(yīng)有的激勵(lì)作用，這個(gè)時(shí)候的可變薪酬對(duì)于員工來(lái)講就不是必須存在必須獲得的動(dòng)力了。

在某些程度來(lái)說(shuō)，可變薪酬的發(fā)放也會(huì)影響到員工的'公平性，由于薪酬制度的不完善，可變薪酬的考核體系也不是盡善盡美，這時(shí)，企業(yè)內(nèi)部的員工會(huì)產(chǎn)生不公平感，從而也會(huì)員工的自我效能感，降低員工實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的積極性。

3.1由it行業(yè)員工自我效能感特點(diǎn)引發(fā)的薪酬制度的思考。

自我效能感低的員工。最有效的方法是讓員工體驗(yàn)成功的感覺。在工作、技能上的成功或者說(shuō)是獲得的認(rèn)可會(huì)增強(qiáng)一個(gè)人在該工作或技能方面的自我效能感。這些都需要管理者更加重視薪酬制度的作用。采用更加科學(xué)合理的績(jī)效考核的方法，肯定員工創(chuàng)造的價(jià)值，提升其自我效能感，激發(fā)其內(nèi)在潛力，成為向更大成功奮進(jìn)的動(dòng)力。

目前，很多企業(yè)均致力于設(shè)立更具激勵(lì)效果的薪酬體系，以此來(lái)增加員工對(duì)未來(lái)的期望。員工的薪酬問題不再只是簡(jiǎn)單的收入非配的問題，而是成為了知識(shí)型人才的價(jià)值實(shí)現(xiàn)的一種形式，借此，能提高員工的自我效能感，并因此更好地發(fā)揮可變薪酬的激勵(lì)作用。

3.2it行業(yè)的薪酬制度分析。

3.2.1it行業(yè)的現(xiàn)有薪酬制度。

在it企業(yè)，薪酬系統(tǒng)中各個(gè)組成部分所占的比重以及扮演的角色跟其他行業(yè)的相比有其自己的特點(diǎn)。

基本工資占薪酬待遇的主要部分，對(duì)于公司所有員工都有著很重要的影響，是企業(yè)得以正常運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。it企業(yè)對(duì)于基本工資標(biāo)準(zhǔn)的考量因素有：總體財(cái)務(wù)預(yù)算、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的工資情況、行業(yè)的平均水平等，還有一些行業(yè)外的影響因素，比如當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的平均工資水平、以及這個(gè)行業(yè)人才對(duì)工資的期望平均值和企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向等。

績(jī)效獎(jiǎng)金是薪酬系統(tǒng)中最復(fù)雜也是最關(guān)鍵的部分，它比較能夠體現(xiàn)薪酬對(duì)員工的激勵(lì)效果。對(duì)于不同的崗位而言，績(jī)效獎(jiǎng)金占整體薪酬包的份額也不一樣。銷售類的職位占整個(gè)薪酬包的比例比較大，一般占50%左右。這樣可以減少以基本工資為主體的成本，還可以激勵(lì)員工更積極努力地工作。研發(fā)類職位的獎(jiǎng)金所占整體薪酬包的比例比較小，因?yàn)檠邪l(fā)工作需要長(zhǎng)期持續(xù)不斷地努力工作，但是難以將其量化，所以獎(jiǎng)金對(duì)于研發(fā)崗位的激勵(lì)效果沒有銷售崗位那么明顯，而研發(fā)崗位薪酬的設(shè)計(jì)重點(diǎn)在于留住優(yōu)秀的研發(fā)人員，所以it行業(yè)對(duì)于研發(fā)類人才采取的政策是加大基本工資的發(fā)放力度，保持適度的獎(jiǎng)金比例，一般研發(fā)崗位的獎(jiǎng)金占整個(gè)薪酬包比例在20%-30%;還有像行政、人事等職位，其工作內(nèi)容相對(duì)沒有什么大的變化，又沒有辦法量化其工作指標(biāo)，所以獎(jiǎng)金在這些崗位薪酬包中所占的比例比較小，甚至沒有獎(jiǎng)金。

3.2.2it行業(yè)薪酬制度的不足。

由于依賴技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及市場(chǎng)機(jī)遇，中國(guó)的it行業(yè)發(fā)展迅猛，繼而對(duì)于人力資本的依賴程度也與日俱增。因此it行業(yè)目前對(duì)高科技人才的需求最為迫切，但是,現(xiàn)在我國(guó)的it行業(yè)，員工的自我效能感普遍較低、離職率極高，導(dǎo)致這一現(xiàn)象產(chǎn)生的主要的原因就是員工巨大的工作壓力以及薪酬制度不合理，所以設(shè)計(jì)一個(gè)較為合理的薪酬政策極其重要。

根據(jù)華信惠悅等兩大調(diào)查機(jī)構(gòu)前兩年的調(diào)查顯示，國(guó)內(nèi)it企業(yè)不僅一度領(lǐng)先的薪酬差距與其他行業(yè)日趨縮小，平均薪酬也落后于整個(gè)行業(yè)。以上海為例，國(guó)內(nèi)企業(yè)的軟件工程師的薪資，僅僅是在歐美企業(yè)同行的一半。這造成了國(guó)內(nèi)it企業(yè)員工離職率極高的現(xiàn)狀。

目前我國(guó)it企業(yè)的老板能把薪酬當(dāng)做重要因素來(lái)認(rèn)真對(duì)待的并不多，他們更多的是一方面承襲傳統(tǒng)的按職位等級(jí)，另一方面按經(jīng)驗(yàn)和估計(jì)來(lái)定員工的基本工資。整個(gè)薪酬管理過(guò)程中，隨意性和人為因素過(guò)高，理性規(guī)劃的成分過(guò)少。這些都限制了薪酬制度在企業(yè)發(fā)展中應(yīng)該起到的作用。

3.3it行業(yè)的薪酬支付藝術(shù)。

3.3.1it行業(yè)的特殊性。

由于it行業(yè)的技術(shù)密集、高增長(zhǎng)、高效益的特點(diǎn)，使得it企業(yè)的技術(shù)和人員管理相對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，應(yīng)更注重組織的系統(tǒng)性、管理的靈活性和人文性。但由于it企業(yè)中的管理人員更多是技術(shù)出身，經(jīng)常會(huì)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中更加看重技術(shù)而忽視管理，這些就容易導(dǎo)致it企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中發(fā)生管理上的失誤。it企業(yè)的發(fā)展由于帶有不連貫性，隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，不僅管理水平要提高，而且整個(gè)管理模式都要隨之改變。

3.3.2it行業(yè)薪酬設(shè)計(jì)的解決方法。

薪酬設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)該要注重企業(yè)與員工的共同發(fā)展。積極宣傳公司的薪酬政策，讓員工了解自己工作任務(wù)的完成程度對(duì)其薪酬的影響，將員工努力的方向同企業(yè)的發(fā)展方向一致。

保證績(jī)效考核的核心地位。由于績(jī)效考核與薪酬設(shè)計(jì)有著非常密切的關(guān)系，因此，在進(jìn)行新的薪酬制度設(shè)計(jì)的時(shí)候應(yīng)該依然注重績(jī)效考核的作用，而且績(jī)效管理和考核體系要采用更為先進(jìn)的方法。由于it行業(yè)員工承受比其他行業(yè)更大的工作壓力，必須使得他們的績(jī)效工資與他們?nèi)粘５墓ぷ饕约俺惺艿膲毫ο嗯浔?，借此改善他們?duì)績(jī)效工資的預(yù)期，提高他們的自我效能感。

薪酬制度施行后要注意調(diào)整和反饋。由于it行業(yè)相比于其他行業(yè)更為靈活的特性，所以相應(yīng)的薪酬制度也要隨著公司的發(fā)展而與時(shí)俱進(jìn)，要根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的調(diào)整而調(diào)整。還要在薪酬設(shè)計(jì)的同時(shí)有效地控制公司的經(jīng)營(yíng)成本，以更好地推進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施，提高it行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

績(jī)效激勵(lì)方案心得體會(huì)范本篇十八

1、作為晉級(jí)、解雇和調(diào)整崗位依據(jù)，著重在能力、能力發(fā)揮和工作表現(xiàn)上進(jìn)行考核。

2、作為確定績(jī)效工資的依據(jù)。

3、作為潛能開發(fā)和教育培訓(xùn)依據(jù)。

4、作為調(diào)整人事政策、激勵(lì)措施的依據(jù)，促進(jìn)上下級(jí)的溝通。

二、考核原則

1、公司正式聘用員工均應(yīng)進(jìn)行考核，不同級(jí)別員工考核要求和重點(diǎn)不同。

2、考核的依據(jù)是公司的各項(xiàng)制度，員工的崗位描述及工作目標(biāo)，同時(shí)考核必須公開、透明、人人平等、一視同仁。

3、制定的考核方案要有可操作性，是客觀的、可靠的和公平的，不能摻入考評(píng)人個(gè)人好惡。

4、提倡考核結(jié)果用不同方式與被評(píng)者見面，使之誠(chéng)心接受，并允許其申訴或解釋。

三、考核內(nèi)容及方式

1、工作任務(wù)考核(按月)。

2、綜合能力考核(由考評(píng)小組每季度進(jìn)行一次)。

3、考勤及獎(jiǎng)懲情況(由行政部按照《公司內(nèi)部管理?xiàng)l例》執(zhí)行考核)。

四、考核人與考核指標(biāo)

1、成立公司考評(píng)小組，對(duì)員工進(jìn)行全面考核和評(píng)價(jià)。

2、自我鑒定，員工對(duì)自己進(jìn)行評(píng)價(jià)并寫出個(gè)人小結(jié)。

3、考核指標(biāo)，員工當(dāng)月工作計(jì)劃、任務(wù)，考勤及《內(nèi)部管理?xiàng)l例》中的獎(jiǎng)懲辦法。

五、考核結(jié)果的反饋

考績(jī)應(yīng)與本人見面，將考核結(jié)果的優(yōu)缺點(diǎn)告訴被評(píng)人，鼓勵(lì)其發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、改正缺點(diǎn)、再創(chuàng)佳績(jī)。

六、員工績(jī)效考核說(shuō)明

(一)填寫程序

1、每月2日前，員工編寫當(dāng)月工作計(jì)劃，經(jīng)部門直接上級(jí)審核后報(bào)行政部;

5、工作計(jì)劃未進(jìn)行、進(jìn)行中(階段性工作)項(xiàng)請(qǐng)?jiān)谟?jì)劃完成情況欄內(nèi)文字說(shuō)明原因。

(二)計(jì)分說(shuō)明

1、工作績(jī)效考核表總分90分，日常工作類5項(xiàng)每項(xiàng)8分占40分，階段工作類5項(xiàng)每項(xiàng)10分占50分，其它類每項(xiàng)附加分8分，意見與建議如被公司采納，附加分10分;其中個(gè)人評(píng)分、職能部門評(píng)分、直接上級(jí)評(píng)分所占工作績(jī)效考核得分比例分別是30%、30%、40%。(個(gè)人評(píng)分突破90分者，個(gè)人評(píng)分無(wú)效，按直接上級(jí)評(píng)分減10計(jì)算;職能部門評(píng)分從兩方面考評(píng)：成本意識(shí)、職業(yè)規(guī)范。分別由財(cái)務(wù)部和行政部考評(píng)。)

2、綜合績(jī)效考核由考評(píng)小組季度進(jìn)行一次，員工每季度填寫一份《員工考核表》和一份《員工互評(píng)表》，具體時(shí)間由行政部另行通知;《員工考核表》由被考核員工和考評(píng)小組填寫，《員工互評(píng)表》由員工以無(wú)記名方式填寫后投入公司投票箱;其中自我考評(píng)、員工互評(píng)、考評(píng)小組考評(píng)所占綜合績(jī)效考核得分比例分別是30%、30%、40%。

3、工作績(jī)效考核季度得分為3個(gè)月的平均分，占季度績(jī)效考核得分的60%;綜合績(jī)效考核得分占季度績(jī)效考核得分的40%，季度最終績(jī)效考核得分即為兩者之和。

(三)季度績(jī)效工資內(nèi)容

季度績(jī)效工資=績(jī)效考核獎(jiǎng)+績(jī)效季度獎(jiǎng)

(1)績(jī)效考核獎(jiǎng)由三部分組成：

a、員工季度預(yù)留崗位工資10%的考核風(fēng)險(xiǎn)金;

b、員工的第13個(gè)月月工資的四分之一;

c、公司拿出該崗位10%的年崗位工資的四分之一作為激勵(lì)。

員工季度考核為優(yōu)秀的發(fā)放全額季度績(jī)效考核獎(jiǎng)金;考核為合格的只發(fā)a項(xiàng)和b項(xiàng);考核不合格者無(wú)季度績(jī)效考核獎(jiǎng)金。

(2)績(jī)效季度獎(jiǎng)金是總經(jīng)理根據(jù)員工在公司的整體表現(xiàn)，參考員工的考核情況在季度末以紅包形式發(fā)放。

(四)增減分類別：

3、沒有按期編寫當(dāng)月工作計(jì)劃和填報(bào)工作績(jī)效考核表，每逾期一天扣1分，以此類推。

4、季度內(nèi)考核為合格的員工，其季度內(nèi)個(gè)別月份考評(píng)為優(yōu)秀的，每評(píng)為優(yōu)秀一次加績(jī)效工資2%，以此類推;其季度內(nèi)個(gè)別月份考評(píng)為不合格的，每不合格一次減績(jī)效工資4%，以此類推。

5、獎(jiǎng)懲計(jì)分：

(2)季度內(nèi)警告一次減績(jī)效工資2%、記過(guò)一次減績(jī)效工資4%、記大過(guò)一次減績(jī)效工資6%。

1、作為晉級(jí)、解雇和調(diào)整崗位依據(jù)，著重在能力、能力發(fā)揮和工作表現(xiàn)上進(jìn)行考核。

2、作為確定績(jī)效工資的依據(jù)。

3、作為潛能開發(fā)和教育培訓(xùn)依據(jù)。

4、作為調(diào)整人事政策、激勵(lì)措施的依據(jù)，促進(jìn)上下級(jí)的溝通。

二、考核原則

1、公司正式聘用員工均應(yīng)進(jìn)行考核，不同級(jí)別員工考核要求和重點(diǎn)不同。

2、考核的依據(jù)是公司的各項(xiàng)制度，員工的崗位描述及工作目標(biāo)，同時(shí)考核必須公開、透明、人人平等、一視同仁。

3、制定的考核方案要有可操作性，是客觀的、可靠的和公平的，不能摻入考評(píng)人個(gè)人好惡。

4、提倡考核結(jié)果用不同方式與被評(píng)者見面，使之誠(chéng)心接受，并允許其申訴或解釋。

三、考核內(nèi)容及方式

1、工作任務(wù)考核(按月)。

2、綜合能力考核(由考評(píng)小組每季度進(jìn)行一次)。

3、考勤及獎(jiǎng)懲情況(由行政部按照《公司內(nèi)部管理?xiàng)l例》執(zhí)行考核)。

四、考核人與考核指標(biāo)

1、成立公司考評(píng)小組，對(duì)員工進(jìn)行全面考核和評(píng)價(jià)。

2、自我鑒定，員工對(duì)自己進(jìn)行評(píng)價(jià)并寫出個(gè)人小結(jié)。

3、考核指標(biāo)，員工當(dāng)月工作計(jì)劃、任務(wù)，考勤及《內(nèi)部管理?xiàng)l例》中的獎(jiǎng)懲辦法。

五、考核結(jié)果的反饋

考績(jī)應(yīng)與本人見面，將考核結(jié)果的優(yōu)缺點(diǎn)告訴被評(píng)人，鼓勵(lì)其發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、改正缺點(diǎn)、再創(chuàng)佳績(jī)。

六、員工績(jī)效考核說(shuō)明

(一)填寫程序

1、每月2日前，員工編寫當(dāng)月工作計(jì)劃，經(jīng)部門直接上級(jí)審核后報(bào)行政部;

5、工作計(jì)劃未進(jìn)行、進(jìn)行中(階段性工作)項(xiàng)請(qǐng)?jiān)谟?jì)劃完成情況欄內(nèi)文字說(shuō)明原因。

(二)計(jì)分說(shuō)明

1、工作績(jī)效考核表總分90分，日常工作類5項(xiàng)每項(xiàng)8分占40分，階段工作類5項(xiàng)每項(xiàng)10分占50分，其它類每項(xiàng)附加分8分，意見與建議如被公司采納，附加分10分;其中個(gè)人評(píng)分、職能部門評(píng)分、直接上級(jí)評(píng)分所占工作績(jī)效考核得分比例分別是30%、30%、40%。(個(gè)人評(píng)分突破90分者，個(gè)人評(píng)分無(wú)效，按直接上級(jí)評(píng)分減10計(jì)算;職能部門評(píng)分從兩方面考評(píng)：成本意識(shí)、職業(yè)規(guī)范。分別由財(cái)務(wù)部和行政部考評(píng)。)

填寫，《員工互評(píng)表》由員工以無(wú)記名方式填寫后投入公司投票箱;其中自我考評(píng)、員工互評(píng)、考評(píng)小組考評(píng)所占綜合績(jī)效考核得分比例分別是30%、30%、40%。

3、工作績(jī)效考核季度得分為3個(gè)月的平均分，占季度績(jī)效考核得分的60%;綜合績(jī)效考核得分占季度績(jī)效考核得分的40%，季度最終績(jī)效考核得分即為兩者之和。

(三)季度績(jī)效工資內(nèi)容

季度績(jī)效工資=績(jī)效考核獎(jiǎng)+績(jī)效季度獎(jiǎng)

(1)績(jī)效考核獎(jiǎng)由三部分組成：

a、員工季度預(yù)留崗位工資10%的考核風(fēng)險(xiǎn)金;

b、員工的第13個(gè)月月工資的四分之一;

c、公司拿出該崗位10%的年崗位工資的四分之一作為激勵(lì)。

員工季度考核為優(yōu)秀的發(fā)放全額季度績(jī)效考核獎(jiǎng)金;考核為合格的只發(fā)a項(xiàng)和b項(xiàng);考核不合格者無(wú)季度績(jī)效考核獎(jiǎng)金。

(2)績(jī)效季度獎(jiǎng)金是總經(jīng)理根據(jù)員工在公司的整體表現(xiàn)，參考員工的考核情況在季度末以紅包形式發(fā)放。

(四)增減分類別：

3、沒有按期編寫當(dāng)月工作計(jì)劃和填報(bào)工作績(jī)效考核表，每逾期一天扣1分，以此類推。

4、季度內(nèi)考核為合格的員工，其季度內(nèi)個(gè)別月份考評(píng)為優(yōu)秀的，每評(píng)為優(yōu)秀一次加績(jī)效工資2%，以此類推;其季度內(nèi)個(gè)別月份考評(píng)為不合格的，每不合格一次減績(jī)效工資4%，以此類推。

5、獎(jiǎng)懲計(jì)分：

(2)季度內(nèi)警告一次減績(jī)效工資2%、記過(guò)一次減績(jī)效工資4%、記大過(guò)一次減績(jī)效工資6%。

一、薪酬分配管理辦法

1.范圍：薪酬分配管理辦法明確了公司的薪酬分配原則、薪酬結(jié)構(gòu)及支付方法、日?？己斯芾?、薪酬調(diào)整與晉升等內(nèi)容。規(guī)定了各類新入公司人員的工資評(píng)定辦法，各類假期的工資待遇及公司各部門二次分配的基本原則。

本辦法適用于公司各部門和全體員工。

2.組織機(jī)構(gòu)：行政部是公司薪酬分配管理的專門機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)公司薪酬分配制度規(guī)章的草擬和組織實(shí)施，負(fù)責(zé)指導(dǎo)各部門各單位貫徹落實(shí)公司薪酬分配制度和規(guī)章，并且有監(jiān)督檢查的責(zé)任。

3.參考文件：《勞動(dòng)法》及配套法規(guī)

4.內(nèi)容：

4.1薪酬分配的基本原則：

4.1.1薪酬分配實(shí)行按勞分配為主體，多種分配方式并存的分配制度。堅(jiān)持效率優(yōu)先，兼顧公平。逐步確立勞動(dòng)、資本、技術(shù)和管理等生產(chǎn)要素，按貢獻(xiàn)參與分配的原則。

4.1.2本著解放思想，與時(shí)俱進(jìn)的精神，不斷完善公司薪酬分配體系，逐步建立和規(guī)范適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的，符合現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，收入能增能減，有效激勵(lì)的薪酬分配制度。

4.1.3堅(jiān)持“兩低于”原則，即公司工資總額的增長(zhǎng)低于利稅的增長(zhǎng)幅度，員工工資的增長(zhǎng)低于公司勞動(dòng)生產(chǎn)率的增長(zhǎng)幅度。

4.1.4堅(jiān)持員工薪酬分配與績(jī)效掛鉤浮動(dòng)的原則。

4.1.5堅(jiān)持工資指導(dǎo)線制度。

4.2薪酬形式與結(jié)構(gòu)

4.2.1公司實(shí)行基本工資與獎(jiǎng)金配套的薪酬分配形式，按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和改革發(fā)展的要求，將不斷增加崗位工資在薪酬中的比重，逐步建立起現(xiàn)代企業(yè)制度的薪酬體系，即：以崗位工資為主要內(nèi)容以浮動(dòng)工資為有效補(bǔ)充的薪酬分配體系。

4.2.2薪酬結(jié)構(gòu)公司薪酬由基本收入和浮動(dòng)收入兩部分構(gòu)成。

4.2.2.1基本收入包括：基本工資?；竟べY由崗位工資組成。

4.2.2.2浮動(dòng)收入主要由獎(jiǎng)金、崗位職務(wù)補(bǔ)貼、加班加點(diǎn)工資組成。浮動(dòng)收入還包括按規(guī)定計(jì)入工資總額的質(zhì)量獎(jiǎng)、安全獎(jiǎng)、勞動(dòng)競(jìng)賽獎(jiǎng)、承包獎(jiǎng)及其它一次性獎(jiǎng)勵(lì)等。

4.3薪酬分配管理

4.3.1基本收入管理

4.3.1.1崗位工資 員工的崗位工資隨崗位的變動(dòng)而變動(dòng)，調(diào)入新崗位，實(shí)行

1

三個(gè)月的試崗期，試崗期間執(zhí)行原崗位工資標(biāo)準(zhǔn)；試崗結(jié)束經(jīng)考核合格，從次月起執(zhí)行新崗位工資標(biāo)準(zhǔn)。

4.3.1.2新入公司人員在試用期內(nèi)執(zhí)行初期待遇，不執(zhí)行崗位工資、獎(jiǎng)金等。

4.3.2浮動(dòng)收入管理

4.3.2.1公司浮動(dòng)收入實(shí)行部門任務(wù)考核，每月月底由各部門匯總當(dāng)月完成的任務(wù)量至財(cái)務(wù)部，由財(cái)務(wù)部來(lái)核定計(jì)算各部門浮動(dòng)收入，考核分配至員工本人。應(yīng)發(fā)給員工的薪酬收入不能用于其它活動(dòng)的開支。

4.3.2.2公司內(nèi)部調(diào)動(dòng)人員，應(yīng)根據(jù)調(diào)動(dòng)通知，上半月調(diào)動(dòng)的在調(diào)入部門計(jì)發(fā)浮動(dòng)工資，下半月調(diào)動(dòng)的在原部門計(jì)發(fā)浮動(dòng)工資。

4.3.2.3新進(jìn)入公司的員工在實(shí)習(xí)期間不計(jì)發(fā)浮動(dòng)工資。

4.3.2.4對(duì)退休及各類離職人員，停發(fā)浮動(dòng)工資。

4.3.3.1各類假期的薪酬管-理-員工依法享受年休假、探親假、婚喪假期間，公司按有關(guān)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)支付員工工資。員工因病、工傷、事假、遲到、早退、曠工、產(chǎn)假期間工資按有關(guān)文件執(zhí)行。

4.4各類人員薪酬確定辦法

4.4.1新入公司人員基本工資確定

4.4.1.1新進(jìn)入公司人員：實(shí)習(xí)期按部門基層員工基本工資標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，沒有浮動(dòng)收入，實(shí)習(xí)期為1—3月，實(shí)習(xí)結(jié)束后通過(guò)考核合格次月起，執(zhí)行所在崗位的工資標(biāo)準(zhǔn)，享受公司浮動(dòng)收入。

4.4.1.2實(shí)習(xí)期待遇根據(jù)招聘形式按12年制訂的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，定級(jí)定崗后根據(jù)績(jī)效考核結(jié)果執(zhí)行所在崗位的工資標(biāo)準(zhǔn)。

4.4.2公司內(nèi)部轉(zhuǎn)崗人員基本工資確定

4.4.2.1根據(jù)工作調(diào)動(dòng)通知，下達(dá)“員工崗位變動(dòng)通知書”并調(diào)整其崗位工資為新崗位的試崗工資，試崗三個(gè)月后填寫“試用員工轉(zhuǎn)正考核表”，合格者從次月起執(zhí)行新崗崗位工資標(biāo)準(zhǔn)。

4.4.2.2員工因崗位變動(dòng)而發(fā)生工資關(guān)系變動(dòng)的，以工作調(diào)動(dòng)通知為準(zhǔn)，次月起在新部門計(jì)發(fā)工資。

4.4.5其他人員工資管理

4.4.5.1其他離職員工：由本人持“離職通知書”辦理工資手續(xù)。因個(gè)人原因提前解除勞動(dòng)合同者需先支付違約賠償金。

4.5薪酬調(diào)整按照工資指導(dǎo)線的有關(guān)規(guī)定，根據(jù)公司的經(jīng)濟(jì)效益并結(jié)合企業(yè)改革的實(shí)際，行政部提出工資調(diào)整意見，經(jīng)董事會(huì)通過(guò)，員工代表大會(huì)討論后，由行政部組織實(shí)施。

2

4.6薪酬支付

4.6.1工資以法定貨幣支付。每月15日前支付上月工資

4.6.3.2員工在休息日工作，首先安排補(bǔ)休，不能安排補(bǔ)休的，按員工日工資或小時(shí)工資標(biāo)準(zhǔn)的150%支付加班工資。

4.6.3.3員工在法定休假日工作，按員工日工資或小時(shí)工資標(biāo)準(zhǔn)的300%支付加班工資。

4.7下列項(xiàng)目由公司在員工工資中代扣代繳

4.7.1個(gè)人所得稅；

4.7.2員工個(gè)人負(fù)擔(dān)的各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用；

4.7.3法院判決、裁定中要求代扣的撫養(yǎng)費(fèi)、贍養(yǎng)費(fèi)；

4.7.4法律、法規(guī)規(guī)定可以在工資中扣除的其它費(fèi)用。

4.8特別支付 員工死亡或依法解除、終止勞動(dòng)合同時(shí)，應(yīng)在勞動(dòng)合同解除或終止時(shí)一次性結(jié)算員工工資，并結(jié)清經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金或違約賠償金。

4.9監(jiān)督檢查

4.9.1行政部將會(huì)同財(cái)務(wù)部等相關(guān)職能處室不定期對(duì)各部門進(jìn)行工資性收入核查，各部門應(yīng)積極配合。

4.9.2各部門工資性收入發(fā)放表必須有領(lǐng)用人簽字，并保存兩年以上備查。

4.10薪酬計(jì)發(fā)程序

4.10.1各部門每月于3日前將員工考勤交行政部。

4.10.2各部門領(lǐng)導(dǎo)每月5日前把部門任務(wù)完成情況及員工個(gè)人業(yè)績(jī)制表報(bào)財(cái)務(wù)部

4.10.3行政部每月5日前負(fù)責(zé)各類考核指標(biāo)及嘉獎(jiǎng)、扣發(fā)浮動(dòng)工資的匯總統(tǒng)計(jì)，報(bào)公司主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后報(bào)財(cái)務(wù)部。

4.10.5財(cái)務(wù)部于每月9日前上月個(gè)人收入報(bào)總經(jīng)理審核發(fā)放。

二、績(jī)效考核激勵(lì)制度

1.目的 績(jī)效考核是評(píng)價(jià)、量化每個(gè)員工工作業(yè)績(jī)、工作效率和效益的基本辦法，是計(jì)發(fā)員工勞動(dòng)報(bào)酬、獎(jiǎng)勵(lì)晉升的基本依據(jù)。

2.范圍 本辦法明確了績(jī)效考核的原則、方法和程序，適應(yīng)于公司每個(gè)部門和所有在崗員工。

3.定義 績(jī)效考核指標(biāo)：是考核部門和員工績(jī)效的基本要素，是考核期內(nèi)衡量部門和員工所承擔(dān)的與公司總體目標(biāo)相一致的一個(gè)或多個(gè)重要任務(wù)完成情況的量化表現(xiàn)。

4.內(nèi)容

4.1基本原則

4.1.1績(jī)效考核必須與公司總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相一致，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)服務(wù)。

4.1.2收入與績(jī)效考核結(jié)果掛鉤的原則。各部門確定的`績(jī)效考核指標(biāo)與該單位的收入直接掛鉤，提高員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，逐步建立收入能增能減的分配機(jī)制。

4.1.3員工績(jī)效的評(píng)價(jià)與部門指標(biāo)的分解應(yīng)按照盡可能量化的原則進(jìn)行，減少主觀因素對(duì)績(jī)效考核結(jié)果的影響。

4.1.4績(jī)效考核程序化與制度化相統(tǒng)一的原則。以員工所在部門的考核為基礎(chǔ)，量化指標(biāo)完成情況為依據(jù)，最后由行政部收集，財(cái)務(wù)部評(píng)定，績(jī)效考核應(yīng)持之以恒地進(jìn)行，考核周期可分為月度考核、季度考核和年度考核。

4.1.5績(jī)效考核的反饋原則。各部門績(jī)效考核結(jié)果應(yīng)及時(shí)準(zhǔn)確的反饋給被考核部門和員工本人。

4.2組織領(lǐng)導(dǎo)

4.2.1公司由行政部領(lǐng)導(dǎo)公司開展全員績(jī)效考核與員工績(jī)效考核仲裁工作。主要負(fù)責(zé)績(jī)效考核實(shí)施方案的修訂，督促、檢查績(jī)效考核的實(shí)施，負(fù)責(zé)員工績(jī)效考核信息反饋，員工個(gè)人申訴。處理績(jī)效考核工作中的相關(guān)問題及績(jī)效考核的日常管理工作。

4.2.2行政部負(fù)責(zé)本公司績(jī)效考核工作，按照公司績(jī)效考核辦法，結(jié)合本公司生產(chǎn)（工作）任務(wù)，制定具體績(jī)效考核細(xì)則，報(bào)總經(jīng)理審核，每月對(duì)部門實(shí)施績(jī)效考核。

4.3部門績(jī)效考核

4.3.1為實(shí)現(xiàn)公司全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，根據(jù)年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，按照與時(shí)俱進(jìn)的精神，由行政部提出對(duì)績(jī)效考核指標(biāo)的修改，績(jī)效考核指標(biāo)應(yīng)盡可能量化。

4.3.2選取的績(jī)效考核指標(biāo)及指標(biāo)考核值由總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。

4.3.3各項(xiàng)績(jī)效考核指標(biāo)的考核辦法由行政部制定并實(shí)施考核。

4.4員工績(jī)效考核

4.4.1各部門要結(jié)合生產(chǎn)工作實(shí)際，健全考核機(jī)構(gòu)，量化考核標(biāo)準(zhǔn)，制定本部門員工績(jī)效考核實(shí)施細(xì)則，并報(bào)行政部備案。

4.4.2各部門在實(shí)施績(jī)效考核時(shí)，可按照不同崗位分別制定不同的量化考核標(biāo)準(zhǔn)和考核方式，實(shí)行每季度考核一次。

4.5績(jī)效考核程序

4.5.1各部門的績(jī)效考核指標(biāo)的考核結(jié)果于次月5日前報(bào)行政部。

4.5.2行政部對(duì)上報(bào)的績(jī)效考核結(jié)果進(jìn)行匯總，并擬定初步獎(jiǎng)懲意見，報(bào)總經(jīng)理

準(zhǔn)后予以兌現(xiàn)。

4.5.3按照逐級(jí)考核的原則，各部門領(lǐng)導(dǎo)分別由總經(jīng)理考核，

4.5.4行政部按照公司統(tǒng)一要求，在各部門對(duì)員工績(jī)效考核的基礎(chǔ)上，確定員工的最終考核結(jié)果，并于季度末的次月10日前上報(bào)總經(jīng)理。

4.5.5年度績(jī)效考核應(yīng)在季度考核的基礎(chǔ)上進(jìn)行，年度績(jī)效考核結(jié)果于當(dāng)年12月15日前報(bào)行政部及總經(jīng)理。

4.6激勵(lì)制度

4.6.1公司每月初會(huì)給各部門下月考核任務(wù)，次月行政部和財(cái)務(wù)部會(huì)對(duì)各部門的業(yè)績(jī)進(jìn)行考核。

4.6.2銷售門的業(yè)績(jī)直接和自身經(jīng)濟(jì)掛鉤，公司所售車型都有固定提成，安每月部門完成任務(wù)量來(lái)考核，月考任務(wù)提成按以下方式計(jì)算：月提成額=月完成量/月標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)x100%/月標(biāo)準(zhǔn)提成額。如未完成任務(wù)量，部門所得提成相對(duì)降低。

4.6.3超任務(wù)獎(jiǎng)金只有在完成任務(wù)額的情況下才能獲得。

4.6.4超任務(wù)獎(jiǎng)金在次月體現(xiàn)。

超任務(wù)獎(jiǎng)金金額的確定：

月提成額=月完成量/月標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)x100%/月標(biāo)準(zhǔn)提成額x1.5

4.6.5售后部門的業(yè)績(jī)直接和自身經(jīng)濟(jì)掛鉤，公司下發(fā)年度任務(wù),服務(wù)總監(jiān)劃分月任務(wù)至業(yè)務(wù)部門;按每月部門、個(gè)人完成任務(wù)量來(lái)考核，月考任務(wù)提成按以下方式計(jì)算：月提成額=月完成量/月標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)x月完成量x1%。如未完成任務(wù)量，部門所得提成相對(duì)降低。

4.6.6超任務(wù)獎(jiǎng)金只有在完成任務(wù)額的情況下才能獲得。

4.6.7超任務(wù)獎(jiǎng)金在次月工資體現(xiàn)。

超任務(wù)獎(jiǎng)金金額的確定：

月提成額=月完成量/月標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)x月完成量x1%x1.2

4.7實(shí)習(xí)員工在轉(zhuǎn)為正式員工之后，均享受國(guó)家規(guī)定的各項(xiàng)福利。

4.7.1如員工為公司運(yùn)營(yíng)作出杰出的貢獻(xiàn)，公司為其配備轎車。

4.7.2為了獎(jiǎng)勵(lì)工作成績(jī)突出、為公司做出特殊貢獻(xiàn)的員工，公司設(shè)立以下特殊獎(jiǎng)勵(lì)。每年評(píng)定一次，在第二年的第一季度頒獎(jiǎng)。

1. 綜合業(yè)績(jī)獎(jiǎng)：對(duì)每年年度考核總得分排在前三名的銷售業(yè)務(wù)員，頒發(fā)“綜

合業(yè)績(jī)獎(jiǎng)”，每人獎(jiǎng)勵(lì)人民幣5000元，并在有影響的報(bào)紙上進(jìn)行專題報(bào)道。

2. 金牌銷售獎(jiǎng)：對(duì)每年銷售額排在前三名且年度考核總得分不低于80分的

銷售業(yè)務(wù)員，授予“涼山x金牌銷售”的稱號(hào)，每人獎(jiǎng)勵(lì)人民幣2仟元，并在有影響的報(bào)紙上進(jìn)行專題報(bào)道。

3. 優(yōu)秀建議獎(jiǎng)：為鼓勵(lì)銷售業(yè)務(wù)員集思廣益、主動(dòng)為公司經(jīng)營(yíng)出謀劃策，通

過(guò)合理化建議推動(dòng)蘇州x迅速騰飛，特設(shè)立優(yōu)秀建議獎(jiǎng)。每年由市場(chǎng)管理部根據(jù)銷售業(yè)務(wù)員的合理化建議采納次數(shù)和實(shí)施效果評(píng)選出三名，每人獎(jiǎng)勵(lì)人民幣1萬(wàn)元。

4. 市場(chǎng)研究獎(jiǎng)：每年由市場(chǎng)部和公司總經(jīng)理或總監(jiān)評(píng)選出三篇優(yōu)秀的市場(chǎng)研

究報(bào)告，為其作者頒發(fā)市場(chǎng)研究獎(jiǎng)，每篇獎(jiǎng)勵(lì)人民幣壹仟元。

績(jī)效激勵(lì)方案心得體會(huì)范本篇十九

一、激勵(lì)時(shí)間段：

201x年1月1日-2月28日。

二、激勵(lì)范圍：

各區(qū)域、家電事業(yè)部、各采購(gòu)部、各門店。

三、獎(jiǎng)勵(lì)前提：

2、不可比門店1-2月實(shí)際不含稅毛利額達(dá)成預(yù)算指標(biāo)，且1-2月銷售達(dá)成預(yù)算110%(含)以上的。

3、誠(chéng)實(shí)銷售。對(duì)毛利額達(dá)不成預(yù)算的、虛假銷售的，取消獎(jiǎng)勵(lì)資格。

2、各區(qū)域辦、家電事業(yè)部作為本次激勵(lì)競(jìng)賽的組織者，達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)的，各部門的獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)為5000元，如果可比銷售增長(zhǎng)率每超過(guò)1%，增加獎(jiǎng)金1000元，以此類推。可比增長(zhǎng)率取值按去尾法取整數(shù)。

3、各門店的激勵(lì)方案和指標(biāo)由各區(qū)域或家電事業(yè)部制定，所屬區(qū)域的門店總體可比增長(zhǎng)率必須與相應(yīng)的區(qū)域(或家電事業(yè)部)的增長(zhǎng)率指標(biāo)相吻合。例如：事業(yè)部下達(dá)給湘東區(qū)域可比銷售增長(zhǎng)率目標(biāo)為10%，則湘東區(qū)域?qū)⒖杀仍鲩L(zhǎng)率的份額分解至所屬的'各可比門店，即保證湘東區(qū)域內(nèi)的可比店增長(zhǎng)率也達(dá)到10%。各區(qū)域制定的門店激勵(lì)方案和指標(biāo)需報(bào)超市財(cái)務(wù)預(yù)算分析組審核通過(guò)后方可執(zhí)行。

4、各門店的獎(jiǎng)金則由事業(yè)部劃撥總獎(jiǎng)金額度至各區(qū)域、家電事業(yè)部，由各區(qū)域或家電事業(yè)部在總額度內(nèi)制定相應(yīng)的激勵(lì)方案和各門店的增長(zhǎng)指標(biāo)，報(bào)超市財(cái)務(wù)部審核。劃撥至采購(gòu)部的額度由采購(gòu)部在大類內(nèi)制定相應(yīng)的激勵(lì)方案或指標(biāo)，同樣報(bào)批執(zhí)行。審批同意后，門店的獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放不受區(qū)域總體目標(biāo)達(dá)成的影響。

5、201x年月1月1日以后開業(yè)的門店不參與。

五、各組織單位可比增長(zhǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)。

說(shuō)明：

a、可比門店為201x年1月1日之前開業(yè)的門店，名單附后。

b、各單位在以上增長(zhǎng)率下分解指標(biāo)。

c、上表內(nèi)的家電事業(yè)部指標(biāo)僅針對(duì)其管轄的專業(yè)店，家電品類則指所有的7大類。

d、各區(qū)域和家電事業(yè)部總體銷售可比增長(zhǎng)達(dá)到上述獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)，且毛利額達(dá)成預(yù)算指標(biāo)，可按4.2條給予獎(jiǎng)勵(lì)。

六、1-2月事業(yè)部下?lián)苤粮鲉挝坏莫?jiǎng)金額度。

七、各單位獲得的獎(jiǎng)金用于激勵(lì)員工的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，獎(jiǎng)金從事業(yè)部激勵(lì)基金中支出。

八、其他事項(xiàng)：

競(jìng)賽結(jié)果的數(shù)據(jù)為不含稅，上述各組織單位的月度競(jìng)賽結(jié)果數(shù)據(jù)由超市財(cái)務(wù)部予以公布，各門店的月度實(shí)際數(shù)據(jù)由超市財(cái)務(wù)部提供給各區(qū)域計(jì)劃分析，區(qū)域計(jì)劃分析審核后由各區(qū)域辦公布。