企業(yè)勞模事跡心得體會(huì)和方法 勞模事跡報(bào)告會(huì)心得(9篇)

學(xué)習(xí)中的快樂，產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

推薦企業(yè)勞模事跡心得體會(huì)和方法一

2. 一想二干三成功質(zhì)量是帆 企業(yè)是船

3. 帆落船停 帆鼓船進(jìn)企業(yè)以人為本

4. 員工以廠為榮生活因拼搏而存在

5. 拼搏因生活而永恒

6. 成就團(tuán)隊(duì)輝煌

7. 助我人生成長(zhǎng)立足新起點(diǎn)

8. 開創(chuàng)新局面您的自覺貢獻(xiàn)

9. 才有公司的輝煌力求一次做好

10. 爭(zhēng)取最大效益創(chuàng)優(yōu)質(zhì)品牌

11. 鑄一流形象

12. 遵守廠規(guī)廠紀(jì)

13. 爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀員工只有勇于承擔(dān)責(zé)任

14. 才能承擔(dān)更大的責(zé)任強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)

15. 營(yíng)造團(tuán)隊(duì)精神塑造人的品質(zhì)

16. 建立管理根基科技是第一生產(chǎn)力

17. 人才就是第一資源

18. 寧可因高目標(biāo)而脖子硬

19. 也不要為低目標(biāo)而駝背沒有執(zhí)行力

20. 就沒有競(jìng)爭(zhēng)力要想不被淘汰

21. 只有跑在前面我們的理念是

22. 沒有最好 只有更好誠(chéng)信立足

23. 創(chuàng)新致遠(yuǎn)

24. 得意時(shí)應(yīng)善待他人

25. 失意時(shí)你會(huì)需要他們合格的員工從

26. 嚴(yán)格遵守開始最大的破產(chǎn)是絕望

27. 最大的資產(chǎn)是希望亂丟亂吐 文明全無

28. 人能百忍自無憂

29. 顧客才是我們真的上帝 , 品質(zhì)才是上帝最真的需求

30. 我們的策略是 : 以質(zhì)量取勝

31. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從來不同情弱小者 , 不創(chuàng)新與突破便只有出局

32. 爭(zhēng)取一個(gè)客戶確實(shí)不容易 , 失去一個(gè)客戶卻非常簡(jiǎn)單

33. 提高售后服務(wù)質(zhì)量 , 提升客戶滿意程度

34. 抱怨事件速處理 , 客戶滿意又歡喜

35. 不繃緊質(zhì)量的弦 , 彈不了市場(chǎng)的調(diào)

36. 制造須靠低成本 , 競(jìng)爭(zhēng)依賴高品質(zhì)

37. 客戶想到的我們要做到 , 客戶沒有想到的我們也要做到

38. 重視合同 , 確保質(zhì)量 : 準(zhǔn)時(shí)交付 , 嚴(yán)守承諾

39. 產(chǎn)品的品牌就是品質(zhì)的象征

40. “三新二點(diǎn)”：新機(jī)遇新挑戰(zhàn)新市場(chǎng);服務(wù)只有起點(diǎn)，滿意沒有終點(diǎn)

41. 放我的真心在您的手心

42. 自信誠(chéng)信;用心創(chuàng)新

43. 網(wǎng)內(nèi)存知己，天涯若比鄰

44. “艱苦堅(jiān)實(shí)誠(chéng)信承諾實(shí)干實(shí)效”：以艱苦的作風(fēng)打拼堅(jiān)實(shí)的.企業(yè)基礎(chǔ);以誠(chéng)實(shí)的信念承諾一流的企業(yè)服務(wù);實(shí)干的精神創(chuàng)造高效的企業(yè)業(yè)績(jī)

45. “三學(xué)二創(chuàng)一開拓”：學(xué)政治學(xué)文化學(xué)技術(shù);創(chuàng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益創(chuàng)電信一流服務(wù);靈活經(jīng)營(yíng)，開拓點(diǎn)心發(fā)展新思路

46. 開拓創(chuàng)新，立足市場(chǎng)求發(fā)展;優(yōu)質(zhì)高效，用心服務(wù)為用戶

47. 精彩源于電信 創(chuàng)造自在生活

48. 貴族化的品質(zhì) 大眾話的生活

49. 中國(guó)電信，隨心所欲，展現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)魅力

50. 中國(guó)電信，執(zhí)著追求完美品質(zhì)，演義網(wǎng)絡(luò)新篇章

推薦企業(yè)勞模事跡心得體會(huì)和方法二

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為慶?！拔逡弧眹?guó)際勞動(dòng)節(jié)，全面貫徹“三個(gè)代表”重要思想、學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀和落實(shí)中央全心全意依靠工人階級(jí)的指導(dǎo)方針，團(tuán)結(jié)動(dòng)員廣大職工積極投身我縣全面建設(shè)小康社會(huì)，構(gòu)建“和諧、平安、富?！贝壤ㄔO(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的偉大事業(yè)，加快慈利發(fā)展，為“”開好局、起好步做出新貢獻(xiàn)。座談會(huì)主題:“弘揚(yáng)勞模精神，實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀”。

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1、時(shí)間:4月28日(星期二)上午9時(shí)

2、地點(diǎn):會(huì)議室

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2、特邀單位代表:

3、到會(huì)領(lǐng)導(dǎo)

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:《堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)守信，做大做強(qiáng)企業(yè)》;

:《服務(wù)居民群眾，強(qiáng)化社區(qū)建設(shè)》;

:《搞好來信來訪，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定》;

:《帶領(lǐng)群眾致富奔小康，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村》;

:《提高員工素質(zhì)，建設(shè)和諧醫(yī)院》;

:《救助弱勢(shì)群體，體現(xiàn)黨的溫暖》;

:《開展健康活動(dòng)，活躍社區(qū)文化》。

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1、勞模情況通報(bào);

2、勞模發(fā)言;

3、部門負(fù)責(zé)人發(fā)言;

4、宣讀倡議書;

5、領(lǐng)導(dǎo)講話;

6、會(huì)議結(jié)束。

推薦企業(yè)勞模事跡心得體會(huì)和方法三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：

大家晚上好!

在“五一”第一的領(lǐng)導(dǎo)和同志們的曙光之際在座致以問候和崇高的敬意!今天縣委，縣政府授予“五一”勞動(dòng)模范稱號(hào)，我非常感謝組織，領(lǐng)導(dǎo)和同志們給我這么高的榮譽(yù)。

在過去的幾年中，我已在白色，辦公室和臨西鎮(zhèn)黨委書記擔(dān)任，工人的聯(lián)合努力，縣委，縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，所在單位干，完成組織賦予的任務(wù)，促進(jìn)所在單位的和諧發(fā)展。西鎮(zhèn)問世后，通過抓干部作風(fēng)建設(shè)，機(jī)關(guān)形象建設(shè)，基層組織建設(shè)，有力地促進(jìn)了工作的順利發(fā)展。

為了實(shí)現(xiàn)了歷史性的突破項(xiàng)目，擴(kuò)大投資，加強(qiáng)服務(wù)，實(shí)施優(yōu)惠政策和措施，如新的生產(chǎn)項(xiàng)目28，64萬元，固定資產(chǎn)投資今年。邢臺(tái)市，為項(xiàng)目建設(shè)服務(wù)先進(jìn)單位;措施，徹底扭轉(zhuǎn)落后，成為先進(jìn)的被動(dòng)局面，在城市和縣檢查好優(yōu)先計(jì)劃生育工作，強(qiáng)化責(zé)任，扎實(shí)的基礎(chǔ)，良好的服務(wù)中心建設(shè)工作;有效的質(zhì)量，請(qǐng)?jiān)傅膭?shì)頭得到有效遏制，穩(wěn)定的工作前所未有的良好局面。

xx年林西鎮(zhèn)被評(píng)為“實(shí)績(jī)突出鄉(xiāng)鎮(zhèn)，”第一，我還記得“第二課堂”。我認(rèn)為自己的心血和汗水，他們的辛勤工作和創(chuàng)造，但主要是縣，縣委，縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，全鎮(zhèn)上下的團(tuán)結(jié)，合作和共同奮斗所取得的成就。

勞模勝人階級(jí)的杰出代表和廣大勞動(dòng)群眾在促進(jìn)林西改革，發(fā)展和建立一個(gè)和諧的社會(huì)應(yīng)該是一個(gè)重要的力量和骨干。目前，全縣改革和發(fā)展正處在一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)刻，這是“”的第一年，貫徹落實(shí)縣委，縣政府的發(fā)展突飛猛進(jìn)追趕的目標(biāo)，創(chuàng)造一個(gè)豐富，文明和諧的新臨西需要完整的縣，特別是在模型組，勇于承擔(dān)使命，珍惜榮譽(yù)，再接再厲，做出新的貢獻(xiàn)各條戰(zhàn)線的工人。

我在肩上的重大責(zé)任，作為一種模式的代表，在新的形勢(shì)和任務(wù)的光榮使命。加快發(fā)展的緊迫感，危機(jī)感和責(zé)任感，并建立了一個(gè)大膽的遠(yuǎn)見和勇氣，敢為人先的勇氣和決心，開動(dòng)腦筋，大膽，勇于探索，扎實(shí)和辛勤的工作，必須進(jìn)一步加強(qiáng)因在自己的崗位，創(chuàng)造性的工作，努力促進(jìn)全縣“三個(gè)文明”，構(gòu)建和諧社會(huì)作出貢獻(xiàn)的努力。

要求真務(wù)實(shí)，努力加快發(fā)展模式。發(fā)展是我們黨執(zhí)政興國(guó)的最重要的任務(wù)，但也不能解決所有問題的關(guān)鍵。臨西鎮(zhèn)黨委書記必須突出項(xiàng)目，個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展強(qiáng)勁的投資，并積極推進(jìn)新型工業(yè)化，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，城鄉(xiāng)一體化服務(wù)的現(xiàn)代化建設(shè)和各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)的發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全面協(xié)調(diào)發(fā)展。深刻理解科學(xué)發(fā)展觀，帶頭貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，一直是推動(dòng)改革的推動(dòng)者，加快發(fā)展的主力軍。要堅(jiān)持從我做起，從現(xiàn)在做起，立足本職，努力工作，比學(xué)習(xí)，迎頭趕上，爭(zhēng)創(chuàng)一流，領(lǐng)頭雁和改革，發(fā)展的排頭兵。要大力發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的精神，自我，忘我工作的道德和強(qiáng)烈的工作士氣，堅(jiān)持目標(biāo)不放松，不放棄，努力發(fā)揮積極的作用，在經(jīng)濟(jì)建設(shè)，全縣改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)的新的高度，作出新的貢獻(xiàn)。

第二，大局，努力維護(hù)穩(wěn)定的一個(gè)例子。穩(wěn)定是他們所有的工作的前提。沒有一個(gè)穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境，什么都不會(huì)進(jìn)。牢固樹立發(fā)展的表現(xiàn)，穩(wěn)定也是一個(gè)表現(xiàn)，發(fā)展是硬道理，穩(wěn)定是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，進(jìn)一步推動(dòng)“綠色林西”建設(shè)，全面實(shí)施的措施，以保持穩(wěn)定的概念，并建立長(zhǎng)期的工作機(jī)制，以保持穩(wěn)定。以確保社會(huì)的穩(wěn)定與和諧。要堅(jiān)持以人為本的企業(yè)“為公眾和執(zhí)政為民”的理念，人民的權(quán)利，愛人民，人民的利益，增加農(nóng)民收入，促進(jìn)就業(yè)和再就業(yè)，完善社會(huì)保障體系，幫助弱勢(shì)群體和工作，全心全意為群眾辦實(shí)事，辦好事。要做到徹底，細(xì)致的思想政治工作在改革中遇到的矛盾和問題，正確處理，并學(xué)會(huì)用法律的形式通過正常渠道表達(dá)的利益和要求，以解決實(shí)際問題，維護(hù)來之不易的穩(wěn)定和團(tuán)結(jié)。有效地發(fā)揮主導(dǎo)作用的一個(gè)很好的模式，自覺維護(hù)穩(wěn)定的中流砥柱，和各方面的積極性和創(chuàng)造性引導(dǎo)到推進(jìn)改革，促進(jìn)發(fā)展，保持穩(wěn)定，努力建設(shè)一個(gè)和諧的社會(huì)。

為了提高質(zhì)量，爭(zhēng)當(dāng)精神文明建設(shè)的典范。應(yīng)積極參加政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)能力，創(chuàng)新能力和競(jìng)爭(zhēng)力，努力成為學(xué)習(xí)型干部，可以接觸和持續(xù)改進(jìn)和控制水平，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作的新時(shí)代。要建立正確的世界觀，人生觀和價(jià)值觀，自覺抵制拜金主義，享樂主義和個(gè)人主義，各種腐朽思想的侵蝕勞動(dòng)模范的先進(jìn)思想和模范行動(dòng)影響和帶動(dòng)全社會(huì)的新時(shí)期，努力形成正義的行為，敬業(yè)愛崗，誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)群眾，奉獻(xiàn)社會(huì)的良好習(xí)慣，促進(jìn)社會(huì)主義精神文明建設(shè)。

同志們，美好的明天艱苦奮斗，幸福生活靠勞動(dòng)創(chuàng)造。讓我們緊緊圍繞本縣的目標(biāo)，提出“”期間提出的堅(jiān)持“樹正氣，團(tuán)結(jié)，發(fā)展”的主旋律，解放思想的心，鼓舞士氣，團(tuán)結(jié)，拼搏，扎實(shí)工作，并采取的每一步，抓住每一天，每一年，為了加快全縣經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展，建設(shè)一個(gè)和諧的社會(huì)而努力奮斗!

最后，我祝愿大家工作順利和身體健康，節(jié)日快樂!

推薦企業(yè)勞模事跡心得體會(huì)和方法四

楊__，男，42歲，1967年11月生，回族，中共黨員，__省__市_村街道_巷村人，大專文化，現(xiàn)任__市_村街道辦事處_巷村黨支部書記、村委會(huì)主任、_實(shí)業(yè)公司總經(jīng)理。

他具有靈活的經(jīng)營(yíng)頭腦和較強(qiáng)的管理才能，并帶頭致富，將_實(shí)業(yè)公司發(fā)展成為擁有_萬元資產(chǎn)、_名職工，年銷售收入_萬元的民營(yíng)企業(yè)。楊__在回民中有非常高的威信和人格魅力，擔(dān)任村支部書記和村主任之后，實(shí)現(xiàn)了本村的由亂到治，融洽了與鄰村的關(guān)系;同時(shí)，積極配合街道黨工委、辦事處工作，擔(dān)任新星管理區(qū)黨總支書記，對(duì)同是回民村的大冶村進(jìn)行扶持幫助、指導(dǎo)協(xié)調(diào)，使該村的各項(xiàng)工作逐漸步入正軌。關(guān)心教育事業(yè)、關(guān)注老年人生活、關(guān)愛弱勢(shì)群體，能夠正確處理好自身與群眾、本村與上級(jí)單位、與漢族村莊的關(guān)系，自覺犧牲小我，服從大局，維護(hù)穩(wěn)定和諧的局面，具有強(qiáng)烈的大局意識(shí)和奉獻(xiàn)精神，是社會(huì)服務(wù)型農(nóng)村實(shí)用人才。

多年來，楊__帶領(lǐng)村“兩委”班子，以民族團(tuán)結(jié)為基石，堅(jiān)持工業(yè)強(qiáng)村、商業(yè)富民，致力于改善民生，走出了一條經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展、社會(huì)和諧穩(wěn)定、群眾安居樂業(yè)的路子。

一、以工業(yè)強(qiáng)村、商業(yè)富民為突破口，不斷壯大全村經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力。以把_巷村建成全省乃至全國(guó)少數(shù)民族農(nóng)村城市化第一村和少數(shù)民族人(一篇好范文帶來更多輕松：)均收入第一村為目標(biāo)，帶領(lǐng)一班人不斷創(chuàng)新發(fā)展思路，盤活閑置資產(chǎn)，狠抓項(xiàng)目引辦和民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，異地辦企業(yè)，村級(jí)經(jīng)濟(jì)實(shí)力快速增強(qiáng)。全村發(fā)展各類企業(yè)_家，其中較大規(guī)模的股份制企業(yè)達(dá)_家。其本人帶頭致富，目前正投資_多萬元新建一處大型清真食品加工廠，對(duì)牛羊肉進(jìn)行深加工。全力支持個(gè)體工商戶的發(fā)展，新建和改造了兩條高標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)街，三產(chǎn)服務(wù)業(yè)發(fā)展迅速，全村發(fā)展個(gè)體工商戶_多家。全村年可實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值_萬元，利稅_萬元，人均純收入_萬元。

二、以強(qiáng)化服務(wù)為抓手，強(qiáng)班子帶群眾，確保社會(huì)穩(wěn)定。廣泛開展“黨員戶掛牌”活動(dòng)，扎實(shí)開展“上門服務(wù)”活動(dòng)，使為民服務(wù)成為村“兩委”和群眾之間的連心橋，讓群眾得到了實(shí)惠、感到了溫暖。其本人親歷親為，認(rèn)真解決群眾反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，真正做到了和廣大村民心連心。為強(qiáng)化社會(huì)管理，注重加強(qiáng)并切實(shí)發(fā)揮治安巡邏和信訪調(diào)解“兩支隊(duì)伍”作用，多年堅(jiān)持夜間巡邏，有效維護(hù)了群眾的人身和財(cái)產(chǎn)安全;及時(shí)調(diào)解村民經(jīng)濟(jì)生活中出現(xiàn)的矛盾，創(chuàng)造和諧共處的良好環(huán)境，連續(xù)多年沒有發(fā)生一次群體上訪事件。

三、以民族團(tuán)結(jié)為基石，營(yíng)造和諧穩(wěn)定的村居氛圍。作為回民村，_巷村地處_、_村兩個(gè)漢民村中間，從住房到日常生活，再到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，都與漢族同胞有千絲萬縷的聯(lián)系。為實(shí)現(xiàn)民族大家庭的互惠共贏，楊__高度重視民族團(tuán)結(jié)，并將其貫穿到村兩委的各項(xiàng)工作中。在該村公寓樓建設(shè)中，漢族群眾有愿意到_巷居住的，享受與_巷村民同等待遇，村里給住戶免費(fèi)提供安裝太陽(yáng)能、統(tǒng)一安裝防盜門等配套服務(wù)。目前，有_多戶漢族群眾搬入該村公寓樓，兩個(gè)民族的群眾共住一樓、和睦共處;凡在回民企業(yè)工作的漢族同胞與回民一視同仁;在敏感時(shí)期與黨委政府保持高度一致，維護(hù)團(tuán)結(jié)穩(wěn)定大局。在__事件發(fā)生后，楊__立即召開黨員及村民代表大會(huì)，讓大家了解事件的真相，使大家堅(jiān)定立場(chǎng)，第一范文 對(duì)謠言不聽、不信、不傳，不做破壞民族團(tuán)結(jié)的事，讓黨委政府放心，讓漢回群眾安心。

四、以舊村改造為切入點(diǎn)，致力于民生改善。早在20__年，楊__制定了農(nóng)民公寓樓和商住兩用樓建設(shè)為載體的舊村改造計(jì)劃，積極推進(jìn)村居建設(shè)改造。目前已成功開發(fā)四期，建成樓房_棟、_戶，全村_%以上村民住進(jìn)了樓房。到20__年全部完成舊村改造，徹底消滅平房。住上公寓樓后，村民間以往的因蓋房、取光、排水、行路等方面產(chǎn)生的糾紛沒有了，關(guān)系融洽了，生活質(zhì)量提高了。以建設(shè)“文明一條街”為突破口，先后投資_多萬元，建設(shè)了村小學(xué)綜合教學(xué)樓、村衛(wèi)生室、健身娛樂廣場(chǎng)，維修清真寺，高標(biāo)準(zhǔn)硬化、綠化村內(nèi)道路，安裝路燈，群眾生活環(huán)境得到極大改善。關(guān)心教育事業(yè)、關(guān)注老年人生活、關(guān)愛弱勢(shì)群體，本村小學(xué)生上學(xué)全部免費(fèi)，每年村里出資組織夏令營(yíng)活動(dòng)，并為每個(gè)小學(xué)生購(gòu)買了意外傷害保險(xiǎn)，對(duì)考上大學(xué)的學(xué)生進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，近年來共捐資助學(xué)_余萬元。每年給60歲以上的老年人送上生日蛋糕、發(fā)放一斤茶葉和_元慰問金，定期組織老年人外出參觀旅游，各項(xiàng)福利每人每年超過_元;對(duì)弱勢(shì)群體，村里都定期走訪，給予幫助，及時(shí)解決他們生產(chǎn)和生活中存在的困難。

在楊__的帶領(lǐng)下，近年來，_巷村社會(huì)安定、群眾安居樂業(yè)、經(jīng)濟(jì)建設(shè)及社會(huì)事業(yè)迅速發(fā)展，先后獲得“_市經(jīng)濟(jì)建設(shè)先進(jìn)村”、“_市明星村”“_市民主法治先進(jìn)村”、“__省民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步模范村”和“全國(guó)計(jì)劃生育工作先進(jìn)單位”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。

推薦企業(yè)勞模事跡心得體會(huì)和方法五

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1、年度銷售目標(biāo)600萬元；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；

3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有必須知名度；

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空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個(gè)性是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長(zhǎng)株潭的融城；5、郴州、岳陽(yáng)、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個(gè)性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就能夠擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

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1?？照{(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；

2。擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；

3。以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4。市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5。致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；

6。無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

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如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選取必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選取。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)———長(zhǎng)沙，株洲，湘潭，岳陽(yáng)

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)————郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場(chǎng)—————婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)

等待開發(fā)型市場(chǎng)————吉首，永州，益陽(yáng)，

總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有必須的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：a。采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；b。采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；c。在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；d。草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；e。在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

（3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。

5、人員策略：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a。開放心胸；b。戰(zhàn)勝自我；c。專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

（4）編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。

推薦企業(yè)勞模事跡心得體會(huì)和方法六

各位親愛的伙伴、各位來賓：

大家晚上好，今天我們歡聚一堂，慶祝x企業(yè)成立5周年的生日和提前慶祝20__年新春佳節(jié)的到來。

時(shí)間并沒有因?yàn)楣こ涛赐旯?、款?xiàng)未回?cái)n、售后服務(wù)沒處理而停留在20__年里，今天我們已經(jīng)走在了20__年的路上，送別20__x企業(yè)已經(jīng)走過5個(gè)春秋。五年來，是你、是我、是一起與同程的伙伴們的共同努力，使x企業(yè)從名不見經(jīng)傳成長(zhǎng)為貴州it界的知名企業(yè)，并在軟件行業(yè)和照明行業(yè)斬露頭角。

這五年，x企業(yè)的成長(zhǎng)有你不懈努力的身影，我記得腦百信電腦城里加工木質(zhì)機(jī)柜冒煙的現(xiàn)場(chǎng);我記得公司全員上崗?fù)ㄏ鲞_(dá)旦安裝第一塊led顯示屏，凌晨五點(diǎn)面包車貨箱里沉睡的伙伴們;我記得你在足球場(chǎng)上射門時(shí)球和鞋同時(shí)飛出的瞬間;我記得為了迎接世行行長(zhǎng)的到來，連續(xù)幾天凌晨?jī)牲c(diǎn)還在彩排的場(chǎng)景;我還記得中標(biāo)后的欣喜、未中標(biāo)的沮傷;我也記得作為家屬的你在辦公室的辛苦等候;我會(huì)記住就發(fā)生在今天早上的一場(chǎng)籌款接力。x企業(yè)不會(huì)忘記你所做的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，在你們的付出和努力下，不斷成長(zhǎng)，才有了今天的發(fā)展。

是年輕的，猶如從呱呱墜地嬰兒經(jīng)過了吖吖學(xué)語、蹣跚學(xué)步時(shí)期，正成長(zhǎng)為在努力學(xué)習(xí)時(shí)的少年。在成長(zhǎng)的過成中，我們?cè)诓粩嗵剿骺偨Y(jié)。我知道每一次制度的改變給你帶去的困惑;我知道制度執(zhí)行不力，給你工作帶去的不便;我也知道你對(duì)現(xiàn)在的有很多的怨言，對(duì)現(xiàn)在的制度有不滿的地方，在這里我要感謝你在制度的改革中表現(xiàn)出了更多的包容和支持;我還知道你們私底下在議論我們隔壁公司有舒適的中央空調(diào)、有免費(fèi)的午餐，有雙休。今天的可能還有很多不足的地方，需要我們共同面對(duì)，并去積極尋找和創(chuàng)造更好的解決辦法，這或許是許多成長(zhǎng)型企業(yè)必經(jīng)之路，但我相信在不久的將來，我們一樣會(huì)擁有完善的制度、良好的激勵(lì)機(jī)制、舒適的辦公環(huán)境，一定會(huì)成長(zhǎng)成能為你我遮風(fēng)避雨的參天大樹，行業(yè)的領(lǐng)跑者。

這一開放的平臺(tái)，給你提供了就業(yè)的崗位、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的舞臺(tái)，我們應(yīng)該懷著一顆感恩的心來接納她的存在和發(fā)展。我記得那時(shí)你剛剛走出象芽塔，現(xiàn)在已成長(zhǎng)為公司的技術(shù)能手;我記得那時(shí)你總是我行我素，今天你已成長(zhǎng)為顧大局、識(shí)大體，全方位考慮問題的管理人才;我還記得那時(shí)你對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品知識(shí)一無所知，今天已成長(zhǎng)為能獨(dú)擋一面的業(yè)務(wù)能手。這一切都需要我們感恩存在，你在這一平臺(tái)上不斷成長(zhǎng)，當(dāng)你的才華和智慧在得以全面施展時(shí)，也就是一步步走向輝煌的日子，只有我們努力讓x企業(yè)這個(gè)平臺(tái)不斷的強(qiáng)大，才能體現(xiàn)我們個(gè)人的強(qiáng)大。剛才我們同共簽署的20__年“創(chuàng)造品質(zhì)年、提高執(zhí)行力”這一莊嚴(yán)承諾并不是一句簡(jiǎn)單的話語，而是需要我們接下來做很多事情，技術(shù)部門需要做好每一個(gè)工程的施工;市場(chǎng)部門需要做好和客戶的溝通服務(wù);財(cái)務(wù)部門和行政后勤部需要做好公司的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

今天我們大家都走在創(chuàng)業(yè)的路上，為了那不安分的心，為了自我的證明，為了溫暖我的人。面對(duì)未來，我更加深信有你、有我、有大家的共同努力，將迎來新一輪的快速成長(zhǎng)，20__年工業(yè)園一定會(huì)在矗立在貴州這片神奇的土地上。

最后，在此我代表x企業(yè)向各位伙伴、來賓拜一個(gè)早年，祝愿大家在新的一年里家庭幸福美滿，身體健健康康，事業(yè)大展鴻圖。

謝謝大家!

推薦企業(yè)勞模事跡心得體會(huì)和方法七

為了使員工全面掌握制度、流程、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)文化和燃?xì)饣A(chǔ)知識(shí)，同時(shí)培養(yǎng)大家的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。企業(yè)管理部擬定于 月 日在集團(tuán)公司二樓會(huì)議室組織一場(chǎng)知識(shí)競(jìng)賽，為了使比賽能夠順利開展，特?cái)M定本方案：

一、主持人：人力資源課

二、評(píng)委：

三、監(jiān)委：

四、參賽崗位：不限

五、競(jìng)賽形式及辦法：

(一)選拔賽

首先各部門自行組織選拔賽，選拔出3名優(yōu)秀者組成一隊(duì)進(jìn)入決賽， 3月10日前將組隊(duì)情況上報(bào)至人力資源處

(二)決 賽

由于各部門業(yè)務(wù)范圍不同，按照部門性質(zhì)分為三場(chǎng)比賽：

第一場(chǎng)：業(yè)務(wù) 包括磐石 通榆 敦化 鎮(zhèn)賚 九臺(tái) 大安6家公司

第二場(chǎng)：汽車加氣公司 包括大安 白城 雙陽(yáng)3家公司

第三場(chǎng)：吉林技術(shù)咨詢公司

每場(chǎng)比賽分為三輪，第一輪必答題 第二輪搶答題 第三輪風(fēng)險(xiǎn)題，具體如下：

第一輪 必答題

1.每隊(duì)三名隊(duì)員按照規(guī)定順序抽一道題并作答;

2.由指定隊(duì)員回答時(shí)，其他隊(duì)員不可以帶答或補(bǔ)答;

3.隊(duì)員回答問題時(shí)其他任何人不得給予提示，違者該隊(duì)取消此題答題資格，該道題目作廢;

4.答對(duì)給全分，答錯(cuò)不給分，答不全扣相應(yīng)的分;

5.必答題回答時(shí)限為3分鐘。

第二輪 搶答題

1.第一場(chǎng)搶答題共二十道題;第二場(chǎng)搶答題共十道題;第三場(chǎng)搶答題共六道題;

2.主持人念開始搶答，“答”字說完后，才可以按搶答器搶答，否則屬于違例;

3.違例搶答的選題作廢，重新開始;

4.當(dāng)回答完問題后，同隊(duì)的其他人可以補(bǔ)答;

5.答對(duì)給全分，答錯(cuò)不給分，答不全扣相應(yīng)的分;

6.搶答題回答時(shí)限為2分鐘;

7.如果沒有隊(duì)員搶答，則由觀眾舉手搶答，并給予獎(jiǎng)勵(lì)。

第三輪 風(fēng)險(xiǎn)題

1.每隊(duì)可自由選擇固定分值的一道題，風(fēng)險(xiǎn)題的分值分別為10分、30分、60分;

2.各隊(duì)必須選擇一道題不得棄權(quán);

3.答對(duì)得相應(yīng)分值，答錯(cuò)或答不全扣相應(yīng)分值;

4.同隊(duì)隊(duì)員之間可以商量一分鐘后再作答。

六、評(píng)分原則：

所有評(píng)委參與評(píng)分，去掉一個(gè)最低分，去掉一個(gè)最高分，計(jì)算平均分，要求每名評(píng)委公示評(píng)分結(jié)果，現(xiàn)場(chǎng)公布得分情況。

七、競(jìng)賽題目范圍：

1.《員工手冊(cè)及其補(bǔ)充制度》 2.《應(yīng)急搶險(xiǎn)預(yù)案》 3.《操作規(guī)程》 4.《三階文件標(biāo)準(zhǔn)》

5.《服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》 6.《制程規(guī)范》 7.《監(jiān)理規(guī)范》

八、賽場(chǎng)紀(jì)律

1.所有參賽選手必須佩帶選手證方可入場(chǎng);

2.任何人不得攜帶相關(guān)資料入場(chǎng);

3.比賽過程中所有隊(duì)員將手機(jī)等通訊設(shè)施關(guān)閉;

4.嚴(yán)禁臺(tái)下觀眾以任何形式提示參賽選手，違者清出賽場(chǎng)。

九、其他事項(xiàng)

1.回答時(shí)限從主持人提出問題后喊“開始”時(shí)開始計(jì)時(shí)，超出回答時(shí)限視為無效回答不得分;

2.隊(duì)員在回答或者補(bǔ)充回答完畢后，應(yīng)說“回答完畢”;

3.根據(jù)代表隊(duì)積分情況選出團(tuán)體冠軍。

十、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

每場(chǎng)比賽評(píng)選出一組冠軍：發(fā)放榮譽(yù)證書和相應(yīng)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)

十一、預(yù)算經(jīng)費(fèi)

獎(jiǎng)品名稱 單 價(jià) 數(shù) 量 總 計(jì)

榮譽(yù)證書 5 6個(gè) 30

獎(jiǎng)品 手表 295 9 2655

租用搶答器 200 20路 200

條 幅 30 1個(gè) 30

小禮品 —— —— 85

總 計(jì) 3000

備品：礦泉水 、麥克風(fēng) 胸牌 桌牌 頒獎(jiǎng)音樂

規(guī)則應(yīng)該上大屏幕 計(jì)時(shí)器 手表(計(jì)時(shí)用)

題目如何在大屏幕上顯示

擬定題目

備注：答案兩份給所有的評(píng)委和監(jiān)委各一份

推薦企業(yè)勞模事跡心得體會(huì)和方法八

甲方：

乙方：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商同意，自愿簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款。

甲、乙雙方本著自愿、平等的原則，經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同，以便共同遵守。

第一條、勞動(dòng)合同期限

一、勞動(dòng)合同期

甲、乙雙方商定，采取下列第_______種形式確定勞動(dòng)合同期：

1、有固定期限：本合同期限為_______年，自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止。

2、無固定期限：本合同期限自_______年_______月_______日開始履行，至法定條件出現(xiàn)時(shí)終止履行。

二、試用期

雙方同意按以下第_______種方式確定試用期（試用期包含在勞動(dòng)合同期內(nèi)）：

1、無試用期。

2、試用期從自至止。

第二條、工作崗位

一、乙方的工作崗位（部門、職務(wù)）為_______。

二、甲方有權(quán)根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要及乙方的能力表現(xiàn)，可以合理調(diào)整乙方的工作崗位（包括部門、工種或職務(wù)）。乙方應(yīng)按時(shí)、保質(zhì)完成甲方安排的任務(wù)。

第三條、工作條件和勞動(dòng)保護(hù)

甲方為乙方提供符合國(guó)家規(guī)定的安全衛(wèi)生條件的工作環(huán)境，保證乙方在身體不受危害的環(huán)境條件下從事工作。

第四條、教育培訓(xùn)

在乙方被聘用期間，甲方負(fù)責(zé)對(duì)乙方進(jìn)行職業(yè)道德、業(yè)務(wù)知識(shí)和各種規(guī)章制度的教育和培訓(xùn)。

第五條、工作時(shí)間

甲方實(shí)行每周_______天，每天_______小時(shí)工作制，每周最多不超過40小時(shí)。

乙方享有國(guó)家規(guī)定的法定節(jié)假日、婚假、喪假、計(jì)劃生育假等有薪假日。

第六條、勞動(dòng)報(bào)酬

一、甲方按照本市最低工資結(jié)合本單位工資制度支付乙方工資報(bào)酬。乙方試用期工資為_______元/月。轉(zhuǎn)正后工資為_______元/月。

二、甲方每月_______日支付乙方上月工資，實(shí)行先工作后付薪。如遇法定休假日或休息日，則提前到最近的工作日支付。

第七條、勞動(dòng)保險(xiǎn)和福利待遇

甲方按照國(guó)家和深圳市的有關(guān)規(guī)定按期為乙方繳納養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育五項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)金及住房公積金。乙方應(yīng)繳納的部分由甲方從乙方的工資中代為扣繳，統(tǒng)一辦理有關(guān)手續(xù)，所扣繳款項(xiàng)在工資單中列出。

乙方在合同期內(nèi)因工或非因工負(fù)傷、致殘、疾病及死亡等事宜按照國(guó)家和甲方的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

乙方因病不能上班，可憑醫(yī)院出具的有關(guān)證明，享受甲方規(guī)定病假工資。

第八條、勞動(dòng)紀(jì)律

乙方應(yīng)遵守國(guó)家的法律、法規(guī)及甲方的在公司局域網(wǎng)公示的各項(xiàng)規(guī)章制度。

乙方違反勞動(dòng)紀(jì)律和甲方的規(guī)章制度，甲方可按獎(jiǎng)懲規(guī)定給予批評(píng)、教育、處罰，直至解除勞動(dòng)合同。

第九條、合同的變更

甲乙雙方應(yīng)當(dāng)按照勞動(dòng)合同的約定，全面履行各自的義務(wù)。

具有下列情形之一的，雙方可以變更本合同：

1、雙方協(xié)商同意的；

2、由于不可抗力或合同訂立時(shí)依據(jù)的其他客觀情況發(fā)生重大變化致使本合同無法履行的。本項(xiàng)所稱重大變化主要指甲方調(diào)整生產(chǎn)項(xiàng)目，機(jī)構(gòu)調(diào)整、撤并等。

第十條、合同的終止

具有下列情形之一，本合同應(yīng)即終止：

1、本合同期限屆滿；

2、乙方達(dá)到法定退休條件的；

3、法律法規(guī)規(guī)定的其他終止情形。

第十一條、勞動(dòng)合同的解除

經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，勞動(dòng)合同可以解除。

一、乙方在任職期間從事以下競(jìng)業(yè)限制行為的，甲方可以解除合同，并給予相應(yīng)罰金。

1、自營(yíng)與甲方同類的業(yè)務(wù)；

2、為他人經(jīng)營(yíng)或提供與甲方同類的業(yè)務(wù)

二、乙方有下列情形之一的，甲方可以解除合同，并不予支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。

1、在試用期間，發(fā)現(xiàn)不符合錄用條件的；

2、嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律或甲方規(guī)章制度的；

3、嚴(yán)重失職、營(yíng)私舞弊，對(duì)甲方利益造成重大損害的；

4、被依法追究刑事責(zé)任或勞動(dòng)教養(yǎng)的。

三、在下列情形之一的，甲方可以解除勞動(dòng)合同，但是應(yīng)當(dāng)提前30日以書面形式通知乙方本人，并按國(guó)家規(guī)定支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。

1、乙方患病或者非因工負(fù)傷，醫(yī)療期滿后不能從事原工作，也不能從事由甲方另行安排適當(dāng)工作的；

2、乙方不能勝任工作的；

3、勞動(dòng)合同訂立時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，經(jīng)當(dāng)事人協(xié)商不能就變更勞動(dòng)合同達(dá)成協(xié)議的；

4、甲方進(jìn)行法定整頓期間或者生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生困難，確需裁減人員的。

四、有下列情形之一的，乙方可以通知甲方解除勞動(dòng)合同。

1、在試用期內(nèi)的，提前三日書面通知甲方；

2、甲方以暴力或非法限制人身自由手段強(qiáng)迫勞動(dòng)的；

3、甲方未按照勞動(dòng)合同約定支付勞動(dòng)報(bào)酬或提供勞動(dòng)條件的；

4、乙方因其它情況需辭職，提前30日以書面形式通知甲方。

五、乙方有下列情形之一的，甲方不得隨意解除勞動(dòng)合同。

1、患病或負(fù)傷，在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的；

2、女職工在孕期、產(chǎn)期、哺乳期內(nèi)的；

3、屬于國(guó)家規(guī)定的不得解除勞動(dòng)合同的其他情形。

第十二條、合同的續(xù)訂

一、本合同期限屆滿后，經(jīng)雙方協(xié)商本合同可以續(xù)訂。

二、連續(xù)訂立二次固定期限勞動(dòng)合同，除乙方提出訂立固定期限勞動(dòng)合同外，應(yīng)當(dāng)簽訂無固定期限勞動(dòng)合同。

第十三條、違約責(zé)任

一、乙方在本合同有效期內(nèi)，經(jīng)過甲方出資或其它形式的培訓(xùn)，乙方因個(gè)人原因辭職或離職，按培訓(xùn)期間所發(fā)生的費(fèi)用的100%賠償。

二、乙方違反本合同中第十條第一項(xiàng)競(jìng)業(yè)限制內(nèi)容的，除甲方可以解除勞動(dòng)合同外，乙方還應(yīng)當(dāng)向甲方支付一定的違約金。

第十四條、勞動(dòng)爭(zhēng)議

甲、乙雙方履行本合同，發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，可由甲、乙雙方協(xié)商解決。若雙方不能協(xié)商解決的，可向企業(yè)所在地的勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。不服從仲裁裁決的一方，可在收到仲裁裁決書十五天內(nèi)，向企業(yè)所在地人民法院提出訴訟。

第十五條、其他約定

一、乙方保證與甲方簽訂本合同時(shí)，已與其他用人單位解除或終止了勞動(dòng)關(guān)系，并提供相關(guān)單位的解除或終止勞動(dòng)關(guān)系證明，否則，甲方有權(quán)解除本合同。由于乙方的過錯(cuò)，導(dǎo)致甲方被乙方原工作單位追訴的，乙方應(yīng)賠償甲方因此受到的全部損失。

二、乙方因故辭職，應(yīng)按照甲方的有關(guān)規(guī)章制度辦理完工作交接手續(xù)后方可離職，否則甲方有權(quán)不予辦理解除勞動(dòng)合同的有關(guān)手續(xù)（包括出具解除勞動(dòng)合同證明、辦理檔案和社保關(guān)系的轉(zhuǎn)移等手續(xù)）。

三、乙方在甲方任職期間若通過環(huán)評(píng)工程師資格考試后，需繼續(xù)為甲方服務(wù)三年，勞動(dòng)合同自動(dòng)延續(xù)。如違反約定，乙方賠償甲方經(jīng)濟(jì)損失伍萬元整。

四、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。

五、本合同未盡事宜，由甲、乙雙方協(xié)商解決。

六、本合同條款如與國(guó)家法律、法規(guī)和政策相悖時(shí)，以國(guó)家法律、法規(guī)和政策為準(zhǔn)。

甲方（蓋章）：__________________

乙方：_________________________

_________年________月_______日

推薦企業(yè)勞模事跡心得體會(huì)和方法九

企業(yè)商業(yè)秘密保護(hù)合同書

甲方(企業(yè))：

注冊(cè)地址：

郵編：

統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：

法定代表人：

聯(lián)系電話：

乙方(員工)：

身份證：

國(guó)籍：

通訊地址：

郵編：

聯(lián)系電話：

鑒于甲方(包括甲方的關(guān)聯(lián)企業(yè)，下同)是本合同所列商業(yè)秘密的所有者，乙方在甲方任職，雙方就商業(yè)秘密保護(hù)事宜簽訂本合同。

第一條 乙方承諾

1.乙方在簽訂本合同前未對(duì)任何第三人承擔(dān)有關(guān)商業(yè)秘密的保密、不使用義務(wù)，也未承擔(dān)任何競(jìng)業(yè)限制義務(wù)，因而乙方在甲方任何知識(shí)的使用，與第三人無關(guān)。否則，因此而引起糾紛的，一切后果由乙方自負(fù)。

2.乙方承諾遵守國(guó)家和甲方制定的有關(guān)商業(yè)秘密保護(hù)的規(guī)定，對(duì)知悉的甲方和甲方關(guān)聯(lián)企業(yè)的任何商業(yè)秘密(以下統(tǒng)稱為甲方商業(yè)秘密)，承擔(dān)保密義務(wù)。

第二條 商業(yè)秘密的內(nèi)容和范圍

本合同中的商業(yè)秘密是指：不為公眾所知悉、能為甲方帶來經(jīng)濟(jì)利益、具有實(shí)用性并經(jīng)甲方采取保密措施和或者標(biāo)明密級(jí)的技術(shù)秘密和經(jīng)營(yíng)秘密。這些商業(yè)秘密包括：

1.網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、工藝、流程、數(shù)據(jù)、配方、訣竅。

2.程序研究開發(fā)計(jì)劃、實(shí)施進(jìn)度及其結(jié)果。

3.主要用戶名單及聯(lián)系方式。

4.數(shù)據(jù)庫(kù)。

5.尚未實(shí)施或公開的經(jīng)營(yíng)策劃方案、重大經(jīng)營(yíng)決策等。

6.未公開的財(cái)務(wù)信息和人力資源信息。

7.與其他企業(yè)協(xié)作、投資類業(yè)務(wù)有關(guān)的信息。

8.與職務(wù)活動(dòng)有關(guān)的在保護(hù)期內(nèi)的、未公開的各類技術(shù)成果、設(shè)計(jì)圖和設(shè)計(jì)方案、計(jì)算機(jī)軟件、文字作品等職務(wù)成果。

9.甲方明文規(guī)定的應(yīng)該保密的其它信息。

甲方有權(quán)根據(jù)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)情況調(diào)整或確定需保密的商業(yè)秘密內(nèi)容和密級(jí)，但屬乙方接觸或知悉的部分應(yīng)書面通知乙方。

第三條 保密期限

乙方對(duì)商業(yè)秘密的保密義務(wù)，不但在勞動(dòng)合同有效期內(nèi)有效，且無論何種原因，乙方離職后在一定限期內(nèi)，均應(yīng)承擔(dān)保密義務(wù)，該期限從勞動(dòng)合同終止或解除后次年的元月1日起計(jì)算，分別為：

1.標(biāo)明為絕密(或aaa)級(jí)的，期限為 年。

2.標(biāo)明為機(jī)密(或aa)級(jí)的，期限為 年。

3.標(biāo)明為秘密(或a)級(jí)的，期限為 年。

在上述期限內(nèi)，乙方不得公開、直接或間接使用、勸誘或幫助他人使用甲方的商業(yè)秘密，但甲方自己公開后，乙方不再承擔(dān)保密義務(wù)。

第四條 甲方的權(quán)利義務(wù)

1.制訂有關(guān)商業(yè)秘密的規(guī)章制度，建立崗位責(zé)任制，使商業(yè)秘密管理制度化。

2.確定需保密信息的密級(jí)和保密期限，采取合理方法，對(duì)商業(yè)秘密資料、文件的性質(zhì)、期限及容許接觸的范圍進(jìn)行標(biāo)記，并根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整密級(jí)和保密期限，變更情況應(yīng)及時(shí)在相關(guān)文件中標(biāo)明或通知乙方。

3.在乙方權(quán)限內(nèi)提供乙方工作需要時(shí)查閱保密資料的方便。

第五條 乙方的權(quán)利義務(wù)

1.按照甲方規(guī)定和本合同約定使用并保護(hù)甲方的商業(yè)秘密。

2.除因工作需要且得到甲方批準(zhǔn)，或在業(yè)務(wù)需要的范圍內(nèi)并采取妥善保護(hù)措施外，不得為下列行為：

(1)使他人獲得、使用或計(jì)劃使用這些商業(yè)秘密;

(2)直接或間接向甲方內(nèi)部無關(guān)人員泄露;

(3)為自己或他人利益使用或計(jì)劃使用;

(4)復(fù)制或披露包含甲方商業(yè)秘密的文件或文件副本;

(5)對(duì)因工作所保管、接觸的甲方客戶提交的文件應(yīng)妥善對(duì)保管，未經(jīng)許可不得超出工作范圍使用或披露。

3.雖未書面加注保密標(biāo)識(shí)，但屬于本合同所列商業(yè)秘密范疇的，乙方仍對(duì)其負(fù)有保密義務(wù)。

4.甲方商業(yè)秘密的部分或個(gè)別要素被公開，但其他部分或整體未被公知且仍具有價(jià)值性時(shí)，乙方對(duì)未公開部分仍應(yīng)承擔(dān)保護(hù)義務(wù)。

5.乙方因職務(wù)創(chuàng)造和構(gòu)思的有關(guān)技術(shù)秘密和經(jīng)營(yíng)秘密，歸甲方所有。乙方做出職務(wù)成果時(shí)，應(yīng)迅速向甲方匯報(bào)，并向甲方提供研究、創(chuàng)造的全部的書面材料。

乙方在與甲方勞動(dòng)關(guān)系終止之日起的1年內(nèi)，如繼續(xù)從事與在甲方相同或類似的工作的，因此做出的知識(shí)產(chǎn)權(quán)或其他智力成果歸甲方所有，乙方應(yīng)及時(shí)向甲方通報(bào)并向甲方提供完整的研發(fā)資料。

第六條 競(jìng)業(yè)限制

1.乙方承諾：在中國(guó)行政區(qū)域內(nèi)，自離職之日起至 年期滿的當(dāng)年12月31日止，不直接或間接從事乙方在甲方最后 個(gè)月內(nèi)的工作崗位相同或基本相同的工作即 ，或組建、參與組建公司及以其他方式參與對(duì)甲方的競(jìng)爭(zhēng)。

2.乙方離職后，不得直接、間接、或幫助他人勸誘甲方企業(yè)內(nèi)掌握商業(yè)秘密的職工或關(guān)鍵崗位上的職工離開甲方單位。

3.補(bǔ)償費(fèi)

在第1款的競(jìng)業(yè)限制期間，乙方遵守競(jìng)業(yè)限制及本合同約定的商業(yè)秘密保護(hù)義務(wù)，并經(jīng)甲方核實(shí)后，結(jié)合乙方在甲方工作期間的工資收入，雙方同意，甲方每年向乙方支付補(bǔ)償費(fèi)人民幣 元整(大寫： )，該款于本條第1款約定期限屆滿之日后的 日內(nèi)支付。

4.在競(jìng)業(yè)限制期間，乙方工作單位或崗位發(fā)生變動(dòng)之日起 個(gè)工作日內(nèi)，書面通知甲方。

第七條 資料歸還

乙方無論何種原因離職，應(yīng)該退還所有屬于甲方的資料，如設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)、圖紙、模型、實(shí)驗(yàn)記錄、工作手冊(cè)等。個(gè)人工作日志中如含有甲方商業(yè)秘密的，亦應(yīng)退還或銷毀。

第八條 違約責(zé)任

1.乙方違反本合同規(guī)定，在勞動(dòng)合同期內(nèi)，甲方可依甲方管理辦法對(duì)其進(jìn)行處罰，直至辭退、開除。給甲方造成損失的，參照下列規(guī)定追究其賠償責(zé)任。

2.違反本合同規(guī)定，乙方因此獲得的所有收入應(yīng)上繳甲方，并按該收入的 倍向甲方承擔(dān)賠償責(zé)任。未獲取收入或收入無法確定的，賠償金額為乙方在甲方工作期間所獲得的所有收入的 %。

第九條 糾紛解決方式

本合同雙方當(dāng)事人對(duì)本合同有關(guān)條款的解釋或履行發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，應(yīng)通過友好協(xié)商的方式予以解決。雙方約定，凡因本合同發(fā)生的一切爭(zhēng)議，當(dāng)和解或調(diào)解不成時(shí)，選擇下列第 種方式解決：

(1)將爭(zhēng)議提交 仲裁委員會(huì)仲裁;

(2)依法向 人民法院提起訴訟。

第十條 生效條件

1.本合同自雙方的法定代表人或其授權(quán)代理人在本合同上簽字并加蓋公章之日起生效。各方應(yīng)在合同正本上加蓋騎縫章。

2.本合同及其補(bǔ)充合同內(nèi)空白區(qū)域內(nèi)手寫文字與打印文字效力相同。

3.本合同—式 份，具有相同法律效力。各方當(dāng)事人各執(zhí) 份，其他用于履行相關(guān)法律手續(xù)。

甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)：

授權(quán)代表(簽字)： 授權(quán)代表(簽字)：

年 月 日 年 月 日