家具開單的心得體會(huì)和方法 家具最有效的談單技巧(6篇)

我們得到了一些心得體會(huì)以后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

2022家具開單的心得體會(huì)和方法一

供 方：(以下簡(jiǎn)稱乙方)

簽約時(shí)間：年 月 日

為保障甲、乙雙方的合法權(quán)益，在平等互利的基礎(chǔ)上，經(jīng)雙方協(xié)商一致，甲乙雙方就賓館訂制家具事宜，達(dá)成如下協(xié)議：

一、產(chǎn)品名稱及清單見附件

二、合同總金額

人民幣(大寫)：(小寫) 。

三、付款方式

1、合同一經(jīng)簽訂，甲方向乙方預(yù)付 %合同定金即：元。本合同立即生效。

、產(chǎn)品完工后，送達(dá)甲方現(xiàn)場(chǎng)安裝驗(yàn)收結(jié)束，支付乙方總貨款 %，即：元。

、201*年*月*日之前支付乙方總貨款 %，即：元。

、余款：元，在201*年 月 日前付清。甲方不得以任何事宜拖延。

、附注：乙方為甲方提供的所有家具產(chǎn)品，在甲方未付清貨款之前，其家具所有權(quán)歸乙方。

四、交貨方式

1、交貨日期：201*年 月 日(如特殊情況可雙方議定)

、交貨地點(diǎn)：池州市貴池區(qū)九華山大道， 號(hào)，平天假日賓館現(xiàn)場(chǎng)。

五、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)

1、所有家具款式、規(guī)格、顏色、材質(zhì)均按樣品為準(zhǔn)，數(shù)量規(guī)格詳見清單，無樣品按圖紙或按雙方約定辦理，經(jīng)甲方經(jīng)辦人認(rèn)可。

、家具明細(xì)、數(shù)量詳見清單。

六、運(yùn)輸方式乙方承擔(dān)一切運(yùn)輸過程及所有搬運(yùn)安裝費(fèi)用。

七;質(zhì)量承諾

1、質(zhì)量保證期限：保質(zhì)期從雙方驗(yàn)收簽字認(rèn)可后開始計(jì)算，時(shí)間為 月。

、保值期內(nèi)，產(chǎn)品因乙方造成質(zhì)量問題，乙方在接到通知三個(gè)工作日內(nèi)，修理完善。如嚴(yán)重不堪使用，可限期乙方免費(fèi)置換。

、如產(chǎn)品視為甲方賓客人為損壞，乙方酌情收取相應(yīng)費(fèi)用。

八、違約責(zé)任

1、逾期交貨：因乙方原因，不能按期交貨，造成甲方不能按期營(yíng)業(yè)，每逾期一天，乙方按總貨款1%賠付甲方損失。

、乙方提供的產(chǎn)品，嚴(yán)重與先期提供的樣品不符，甲方有權(quán)退貨和要求乙方賠償一切經(jīng)濟(jì)損失。

、甲方根據(jù)雙方約定付款方式，如逾期拖延，乙方有權(quán)要求甲方按每逾期一天，賠付約定支付款的1%給乙方。

、如甲方未在約定最后期限支付乙方尾款，乙方有權(quán)舉證向所在地人民法院起訴。

九、本合同一式貳份，簽字蓋章后生效，甲方持壹份，乙方持壹份，合同附件一與本合同具有同等法律效力。

十、一切由于執(zhí)行本合同引起的或與本合同有關(guān)的爭(zhēng)執(zhí)，甲、乙雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決，如協(xié)商不能解決，可按民法典提交有關(guān)部門仲裁或向人民法院提出訴訟。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

2022家具開單的心得體會(huì)和方法二

一、在家具專業(yè)知識(shí)方面：

1)產(chǎn)品知識(shí)方面：加強(qiáng)熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)(包括面料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期、付貨時(shí)間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識(shí);了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況;

2)公司知識(shí)方面：深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。

3)客戶需要方面：了解家具購(gòu)買者(包括潛在客戶)的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。

4)市場(chǎng)知識(shí)方面：了解家具市場(chǎng)的動(dòng)向和變化、顧客購(gòu)買力情況，進(jìn)行不同區(qū)域市場(chǎng)分析。

5)專業(yè)知識(shí)方面：進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí)，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同裝飾設(shè)計(jì)公司在新的一年里的設(shè)計(jì)思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。

6)服務(wù)知識(shí)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)(注意國(guó)外客人的忌諱和有關(guān)民族、宗教等社會(huì)知識(shí))細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理單據(jù);有效運(yùn)用身體語(yǔ)言(包括姿態(tài)、語(yǔ)言、動(dòng)作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。

二、自身銷售修養(yǎng)方面：

1)工作中的心里感言。在龐總和耿樂二位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，進(jìn)行加強(qiáng)自我認(rèn)識(shí)，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，和后背支持，為我在以后的銷售中認(rèn)清和面對(duì)不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個(gè)更全面的準(zhǔn)備。在我拿高薪的時(shí)候我肯定會(huì)想到你們，我一定會(huì)用行動(dòng)感謝你們。都是你們給了我機(jī)遇，給了我一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，正因?yàn)樵谀銈兩砩蠈W(xué)了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長(zhǎng)起來。在工作過程中，二位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長(zhǎng)了很多，感謝你們?cè)诠ぷ髦械膸椭＿@些都是我知識(shí)財(cái)富的積累。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

3)重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我把客戶都已分類;有ab等客戶，我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪，對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

4)簽單技巧的培養(yǎng)?！霸趺茨玫娇蛻簟櫩蛻簟鷺I(yè)務(wù)談判→方案設(shè)計(jì)→成功簽單→售后安裝→售后維護(hù)→人際維護(hù)”等這一系列的流程，雖然來了公司三個(gè)月了，但很遺憾的沒有簽過一單。對(duì)這樣的一個(gè)流程需要加強(qiáng)認(rèn)知。

5)自己工作中的不足。業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實(shí)踐和總結(jié)，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。

2022家具開單的心得體會(huì)和方法三

需方：____________（以下簡(jiǎn)稱甲方）

供方：____________（以下簡(jiǎn)稱乙方）

甲乙雙方在平等互利的原則下，依法就辦公家具的'采購(gòu)協(xié)議如下：

一、產(chǎn)品見表

品種

型號(hào)

材質(zhì)

顏色

數(shù)量

單價(jià)

總價(jià)

合計(jì)

合計(jì)

二、價(jià)格條款含義

本合同的單價(jià)及總價(jià)包含：保險(xiǎn)、裝卸、運(yùn)輸、包裝、安裝、稅金等費(fèi)用。

三、交貨

1、交貨地點(diǎn)：__________________________________。

2、交貨時(shí)間：根據(jù)甲方通知于________年________月________日前安裝完畢。

四、結(jié)算方式

1、在乙方貨到現(xiàn)場(chǎng)后，甲方驗(yàn)收合格后向乙方支付_______%到貨貨款，剩余貨款在安裝完畢并經(jīng)甲方驗(yàn)收合格后_______個(gè)工作日內(nèi)結(jié)清。

2、乙方完成安裝后當(dāng)日內(nèi)，甲方必須執(zhí)行驗(yàn)收程序。

五、售后服務(wù)

1、在_______年保修期內(nèi)，對(duì)產(chǎn)品自身質(zhì)量問題的產(chǎn)品或零配件進(jìn)行免費(fèi)維修、更換。每年定期派人回訪，檢查產(chǎn)品的質(zhì)量狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。

2、客戶如出現(xiàn)布局調(diào)整或搬遷，本公司提供設(shè)計(jì)指導(dǎo)及拆裝的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)性服務(wù)。

3、對(duì)因外來意外因素或客戶使用不當(dāng)而造成的產(chǎn)品或零配件損壞，本公司提供維修服務(wù)，在合理范圍內(nèi)酌情收取零配件等維修費(fèi)、材料費(fèi)、人工費(fèi)及運(yùn)輸費(fèi)。

六、違約責(zé)任

1、本合同簽訂后，甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守，不得擅自更改。

2、若乙方已按規(guī)格、尺寸、顏色、材質(zhì)進(jìn)行生產(chǎn)，而甲方因自身原因提出更改，由此而造成乙方損失由甲方負(fù)責(zé)。

3、若乙方提供之貨物未能符合甲方原定的品種、規(guī)格、尺寸、顏色、材質(zhì)，則甲方有權(quán)拒收貨物，乙方應(yīng)當(dāng)重新交付貨物，因此造成逾期交貨的，每逾期一日按價(jià)款_______%支付違約金，該違約金甲方有權(quán)直接從貨款中扣減；逾期超過_______日，甲方有權(quán)就相關(guān)貨物單方解除合同，乙方應(yīng)按相關(guān)貨物價(jià)款的_______%支付違約金。

七、因履行本合同發(fā)生爭(zhēng)議，雙方因協(xié)商解決，協(xié)商一致可簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等效力。協(xié)商不成的，可向乙方所在具有管轄權(quán)的人民法院起訴。

八、本合同自簽字或蓋章后即日生效。

九、本合同一式_______份，甲、乙方各執(zhí)二份。

甲方：

電話：

地址：

賬號(hào)：

開戶行：

簽訂日期：_________年_______月_______日

乙方：

電話：

地址：

賬號(hào)：

開戶行：

簽訂日期：_________年_______月_______日

2022家具開單的心得體會(huì)和方法四

寄托人 (簡(jiǎn)稱甲方)，承托人 (簡(jiǎn)稱乙方)。茲為動(dòng)產(chǎn)家具寄托經(jīng)雙方同意締結(jié)契約條件如下：

第一條 甲方因遷往 地居住而新居狹隘無法容納原有家具，所以將下列動(dòng)主目錄記載的家具寄托乙方夫婦保管，而乙方愿依約受寄保管，本寄托物于本契約成立日由甲方點(diǎn)交與乙方接管清楚。

第二條 本件寄托系不定期限，但甲方可隨時(shí)請(qǐng)求退還，而乙方亦得隨時(shí)自動(dòng)返還寄托物。

第三條 甲方保證本件寄托物全部為甲方的完全所有，并無上手來歷不明或與第三人間有糾葛不清的或于寄托有不法因素瑕疵，如有上列情況發(fā)生，致乙方蒙受損失時(shí)，甲方應(yīng)負(fù)其賠償責(zé)任。

第四條 本件寄托保管為無報(bào)酬，所以乙方不得向甲方請(qǐng)求任何名目的補(bǔ)償。

第五條 乙方在受寄存續(xù)期間中除禁止第三人使用外，乙方自己或其家屬可任意使用寄托物，甲方無異議。

第六條 依前條使用寄托物，致寄托物的自然消耗損失，乙方不負(fù)其填補(bǔ)賠償責(zé)任，甲方?jīng)Q無異議。

第七條 本件寄托物乙方應(yīng)存置于(某某地號(hào))乙方或其家屬的住宅內(nèi)，并應(yīng)與處理自己事務(wù)為同一的注意保管，對(duì)于寄托物的使用應(yīng)以善良管理人的注意為之。

第八條 前條保管處所，非經(jīng)甲方同意乙方不得變更，又不得使第三人代為保管寄托物。

第九條 乙方如違反本契約約定，將寄托物使第三人保管，致寄托物發(fā)生損害，或因乙方的故意或重大過失，致守護(hù)物滅損時(shí)，應(yīng)負(fù)其賠償責(zé)任，但因不可抗力縱不使第三人代為保管仍不免發(fā)生損害者，不在此限。

第十條 乙方因保管寄托物，而支出的必要費(fèi)用，不得請(qǐng)求甲方償還。

第十一條 寄托物的返還應(yīng)在該寄托物保管之地行之。

寄托物因使用上的自然消耗，或減滅價(jià)值，乙方仍依該物現(xiàn)狀返還，甲方不得異議。

第十二條 本契約未盡事宜悉依民法關(guān)于寄托的規(guī)定及其他有關(guān)法規(guī)的規(guī)定解釋。

第十三條 因本契約發(fā)生的訴訟由甲x雙方同意以_____ _____法院為管轄法院。

第十四條 本件寄托動(dòng)產(chǎn)目錄。

(略)

本契約一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份為憑。

甲方：

住址：

乙方：

住址：

年 月 日

2022家具開單的心得體會(huì)和方法五

甲方(需方)：_________________乙方(供方)：_________________

第一條 甲乙雙方就家具購(gòu)銷單事宜在平等協(xié)商的原則上達(dá)成一致，雙方同意按本合同成交，在合同執(zhí)行過程中雙方必須嚴(yán)格遵守本合同有關(guān)條款。

第二條 經(jīng)雙方協(xié)商，本合同采用人民幣作為付款貨幣。

第三條 成交金額：_________________元。

第四條 交貨日期：______年 ______月______日。

第五條 送貨地址：乙方提供送貨服務(wù)。

第六條 乙方確保提供給甲方的產(chǎn)品為合格產(chǎn)品(符合國(guó)家e2級(jí)等級(jí)環(huán)保產(chǎn)品)，其技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)按甲方認(rèn)可的實(shí)樣、圖片等標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行(若甲方對(duì)乙方提供產(chǎn)品驗(yàn)貨不合格，甲方有權(quán)退貨，含環(huán)保)。

第七條 乙方為甲方提供合同內(nèi)產(chǎn)品的安裝服務(wù)，甲方應(yīng)確保安裝現(xiàn)場(chǎng)道路暢通，環(huán)境整潔安全，電源齊備。如因安裝現(xiàn)場(chǎng)不能達(dá)到上述要求所造成交貨延誤或貨物污染、損壞、遺失則應(yīng)由甲方承擔(dān)責(zé)任。

第八條 因家具在運(yùn)輸及安裝過程中可能出現(xiàn)意外損傷等情況，在發(fā)現(xiàn)問題后，乙方應(yīng)及時(shí)更換，甲方應(yīng)在諒解乙方的同時(shí)給予乙方適當(dāng)?shù)难a(bǔ)

第九條 乙方將貨物安裝完畢，甲方必須三日內(nèi)組織驗(yàn)收，驗(yàn)收的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)按第六條執(zhí)行，如甲方對(duì)乙方所供產(chǎn)品在數(shù)量、質(zhì)量等方面有異議，應(yīng)在貨物安裝完畢三日內(nèi)以書面方式向乙方提出并送達(dá)乙方簽收，若甲方在安裝完畢的三日內(nèi)未提出異議則視為驗(yàn)收合格。如驗(yàn)收不合格乙方負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行維修、調(diào)換或退貨。

第十條 付款方式：乙方送貨到甲方安裝完畢驗(yàn)收合格后，甲方在三個(gè)工作日內(nèi)支付貨款總額的100%給乙方。甲方不得借故拖延付款時(shí)間， 若甲方到期未付貨款，乙方有權(quán)向甲方索賠違約金，甲方無異議。

第十一條 本合同簽訂后乙方根據(jù)合同安排生產(chǎn)、安裝，甲方中途不得隨意改變對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)、外觀、式樣、尺寸以及家具布局方案的要求，否則因此而造成的時(shí)問延誤和經(jīng)濟(jì)損失由甲方負(fù)責(zé)。

第十二條 乙方應(yīng)保證按期交貨，提供合格的產(chǎn)品負(fù)責(zé)安裝，并提供壹______年質(zhì)保服務(wù)。產(chǎn)品在正常使用的情況下，保修期內(nèi)由乙方負(fù)責(zé)保修，如因人為因素或使用不當(dāng)以及保修期滿后需維修服務(wù)，乙方只收取維修材料費(fèi)，不收維修人工費(fèi)。

第十三條 本合同經(jīng)雙方簽訂后，均應(yīng)嚴(yán)格遵守，任何一方違反本合同的約定，均應(yīng)向守約方支付合同總額的5%的違約金，同時(shí)適用定金法則。如本合同在履行過程中發(fā)生糾紛，任何一方可以向南充市所在地的人民法院起訴。

第十四條 本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字蓋章后生效。

甲方(簽章)：_________________ 乙方(簽章)：_________________

甲方代表(簽字)：_________________ 乙方代表(簽字)：_________________

聯(lián)系電話：_________________ 聯(lián)系電話：_________________

______年 ______月______日 ______年 ______月______日

2022家具開單的心得體會(huì)和方法六

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)買賣雙方協(xié)商一致，訂立本合同。

一、家具名稱、規(guī)格、材質(zhì)、數(shù)量、價(jià)格：

品牌

規(guī)格型號(hào)

家具名稱

材質(zhì)

數(shù)量

單價(jià)

總價(jià)

二、買方自定規(guī)格家具需將圖紙或相關(guān)資料一式兩份交付賣方，經(jīng)賣方審核認(rèn)可后，由賣方銷售人員簽名（蓋章），并將其中一份交還買方留存，以便交貨核對(duì)。

三、家具交付時(shí)應(yīng)隨帶《家具使用說明書》，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)按《家具使用說明書》載明的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。合同簽訂時(shí)，買方有權(quán)查閱《家具使用說明書》，賣方應(yīng)予出示。

四、交貨方式、時(shí)間、地點(diǎn)：

□賣方免費(fèi)送貨上門；□賣方送貨，送貨費(fèi)用元由買方承擔(dān)；□買方自提，費(fèi)用自理。

交貨時(shí)間：年月日。交貨地點(diǎn)：。

五、驗(yàn)收及三包責(zé)任：

對(duì)于家具的數(shù)量、款式、顏色、表面瑕疵等有異議的，買方應(yīng)在交貨時(shí)當(dāng)場(chǎng)提出異議，賣方應(yīng)當(dāng)場(chǎng)處理；對(duì)其他質(zhì)量問題，按照《寧波市家具產(chǎn)品修理、更換、退貨責(zé)任規(guī)定》辦理。

六、付款方式：

買方在簽約時(shí)應(yīng)向賣方交付合同總貨款%的定金（此比例不得超過20%），計(jì)人民幣元，合同履行后，定金抵作貨款，余款計(jì)人民幣元交貨前付清。

自定規(guī)格家具的，買方在簽約時(shí)應(yīng)向賣方交付合同總貨款%的預(yù)付款計(jì)人民幣元，余款計(jì)人民幣元交貨前付清。

七、違約責(zé)任：

1、買方不履行合同，定金不予返還；賣方不履行合同，雙倍返還定金。自定規(guī)格家具的，不履行合同方應(yīng)承擔(dān)違約金計(jì)人民幣元。

2、雙方在約定時(shí)間內(nèi)無法履行送貨或提貨，應(yīng)每日向?qū)Ψ街Ц堆舆t部分家具貨款的千分之三違約金，超過天，守約方有權(quán)終止合同，并追究對(duì)方的違約責(zé)任。

3、賣方出售的家具如有假冒他人注冊(cè)商標(biāo)、認(rèn)證標(biāo)志、名優(yōu)標(biāo)志、廠名、廠址或以不合格產(chǎn)品冒充合格產(chǎn)品等欺詐行為的，應(yīng)依法追加賠償，賠償金額為買方購(gòu)買家具總貨款的一倍。

八、爭(zhēng)議解決方式：本合同發(fā)生爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商解決或申請(qǐng)有關(guān)部門解決；解決未成的，按以下方式解決：

□提交寧波仲裁委員會(huì)仲裁；□依法向人民法院起訴。

九、其它約定事項(xiàng)：

十、本合同一式份，買賣雙方各一份。

賣方（章）：買方（章）：余姚市明海紅木家俬店

經(jīng)營(yíng)地：地址：

電話：電話：

法定代表人：法定代表人：

委托代理人：委托代理人：

開戶銀行：開戶銀行：

賬號(hào)：賬號(hào)：

簽約時(shí)間：簽約地點(diǎn)：