調(diào)查茶葉市場心得體會(huì)和感想 考察茶葉市場的經(jīng)歷和感想(六篇)

心中有不少心得體會(huì)時(shí)，不如來好好地做個(gè)總結(jié)，寫一篇心得體會(huì)，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么我們寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來了解一下吧。

關(guān)于調(diào)查茶葉市場心得體會(huì)和感想一

現(xiàn)在，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)得到了飛速的發(fā)展，而電子商務(wù)也隨著計(jì)算機(jī)的普及而成為一種重要的行業(yè)，電子商務(wù)憑借其國際化信息化和無紙化崛起，電子商務(wù)的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，也促使了電子商務(wù)的的發(fā)展，未來的的商業(yè)模式也將以電子商務(wù)為主要的經(jīng)營模式。

網(wǎng)絡(luò)營銷有利于提高工作效率，降低成本，增加市場，所以我們將推廣網(wǎng)絡(luò)營銷，改變營銷模式，更要推廣企業(yè)品牌，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益。

二、網(wǎng)絡(luò)市場情況分析

1.網(wǎng)絡(luò)市場前景分析

目前我過茶葉市場整體需求過于飽和，消費(fèi)的增長速度地獄茶葉生產(chǎn)能力的擴(kuò)張速度，出現(xiàn)供大于求的買方市場特征，在這樣的情況下，我國的茶葉市場主要情況是：

(1)茶葉的種類多，企業(yè)多，我國的茶葉種類大約有上千種，僅名茶就有兩百種左右。

(2)茶葉市場管理無序，沒有標(biāo)準(zhǔn)。茶葉種類和企業(yè)的眾多導(dǎo)致混亂的市場局面。

(3)企業(yè)的實(shí)力弱，品牌意識弱。我國茶葉企業(yè)數(shù)量眾多，但大多數(shù)實(shí)力弱小，采用的也是傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，茶企的品牌意識弱，我國注冊自己品牌的茶企不到1000家。

茶葉網(wǎng)絡(luò)市場機(jī)會(huì)分析：

茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷是當(dāng)今電子商飛速發(fā)展的一份子，網(wǎng)絡(luò)營銷不需要中間人減少流通環(huán)節(jié)，越來越多的人們喜歡網(wǎng)上購物。網(wǎng)上購物方便省力。有利于茶企的發(fā)展，__是主要是銷售安溪的鐵觀音，__茶廠茶葉廠家直銷，擁有自己的高山生態(tài)茶園，茶葉正宗，利于銷售。

3.網(wǎng)絡(luò)市場風(fēng)險(xiǎn)分析

作為商業(yè)之間的來往，主要的原則就是：誠信為本。顧客的疑惑的不可控制的認(rèn)知誤差，都是影響銷售的重要因素。信息的安全性，在交易的過程中要保護(hù)商務(wù)信息的保密要求。

商務(wù)情況千變?nèi)f化交易一旦達(dá)成，就不可否認(rèn)，否則會(huì)影響一方的利益。網(wǎng)絡(luò)交易注意防火墻技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)防毒，信息加密存儲(chǔ)，身份認(rèn)證，授權(quán)等。

三、網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位

1.顧客需求分析

顧客購買茶葉一部分是當(dāng)作禮品送給別人，所以茶葉的包裝上可以設(shè)置好看大方突出場頻的質(zhì)量同時(shí)又適合做禮品。茶葉總是和茶具分不開的，茶葉可以和茶具一起銷售。在網(wǎng)站上可以顯示一些熱銷的茶葉，幫助顧客挑選，吸引消費(fèi)者。

2.市場細(xì)分情況：__茶葉主要經(jīng)營安溪鐵觀音，泉州人們都有飲茶的習(xí)慣，人們也喜歡__的鐵觀音，學(xué)校、擁有較好的市場份額。

3.網(wǎng)絡(luò)公司定位

為什么是開展網(wǎng)絡(luò)營銷，如何來進(jìn)行效益型網(wǎng)絡(luò)營銷，是樹立企業(yè)的品牌，還是僅是產(chǎn)品展示，對于__的網(wǎng)絡(luò)營銷定位等，都要有一個(gè)很好的細(xì)分與需求，根據(jù)相關(guān)功能之后做出自己的個(gè)性化的茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站與方案。

而現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)站可以分為產(chǎn)品展示型的，網(wǎng)絡(luò)營銷型的，電子商務(wù)型的，還有服務(wù)型的，不同的類型，其營銷的方式不同，所以來說，對于網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃是一個(gè)優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)的核心力量之一

四、網(wǎng)絡(luò)市場營銷策略組合(與競爭對手比較)

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是市場營銷的首要因素，企業(yè)在整個(gè)市場營銷活動(dòng)過程中都離不開產(chǎn)品。隨著消費(fèi)需求日益顯現(xiàn)個(gè)性化的特點(diǎn)，公司不應(yīng)急于制定產(chǎn)品策略，而應(yīng)通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)顧客與廠商的直接對話，根據(jù)不同顧客的具體要求，進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)，開展定制營銷。

2.價(jià)格策略：

網(wǎng)絡(luò)營銷中價(jià)格策略的制定，應(yīng)當(dāng)充分考慮每個(gè)消費(fèi)者的價(jià)值觀，顧客的消能力。傳統(tǒng)營銷定價(jià)主要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和市場上同類產(chǎn)品的價(jià)格。但在網(wǎng)絡(luò)上，消費(fèi)者購物基本屬于理智型，價(jià)格是否合適取決于其價(jià)值理念，因此公司要充分掌握消費(fèi)者的購買信息，實(shí)現(xiàn)雙方的充分溝通。

3.渠道策略：

渠道就是產(chǎn)品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程。網(wǎng)絡(luò)營銷使生產(chǎn)公司直接面對消費(fèi)者，傳統(tǒng)的渠道受到?jīng)_擊，與之相適應(yīng)的將是負(fù)責(zé)送貨的寄售或銷售代理。渠道策略即解決物流的問題。

4.促銷策略：

網(wǎng)絡(luò)促銷的核心問題是如何吸引消費(fèi)者，為其提供具有價(jià)值誘因的商品信息。

4.1、網(wǎng)上折價(jià)促銷折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購買。

4.2、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

4.3、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。

抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

4.4、積分促銷積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。

網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對較為簡便。

積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來增加積分以獲得獎(jiǎng)品。

積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度;可以提高活動(dòng)的知名度等。

關(guān)于調(diào)查茶葉市場心得體會(huì)和感想二

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現(xiàn)在，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)得到了飛速的發(fā)展，而電子商務(wù)也隨著計(jì)算機(jī)的普及而成為一種重要的行業(yè)，電子商務(wù)憑借其國際化信息化和無紙化崛起，電子商務(wù)的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，也促使了電子商務(wù)的的發(fā)展，未來的的商業(yè)模式也將以電子商務(wù)為主要的經(jīng)營模式。

網(wǎng)絡(luò)營銷有利于提高工作效率，降低成本，增加市場，所以我們將推廣網(wǎng)絡(luò)營銷，改變營銷模式，更要推廣企業(yè)品牌，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益。

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1.網(wǎng)絡(luò)市場前景分析

目前我過茶葉市場整體需求過于飽和，消費(fèi)的增長速度地獄茶葉生產(chǎn)能力的擴(kuò)張速度，出現(xiàn)供大于求的買方市場特征，在這樣的情況下，我國的茶葉市場主要情況是：

（1）茶葉的種類多，企業(yè)多，我國的茶葉種類大約有上千種，僅名茶就有兩百種左右。

（2）茶葉市場管理無序，沒有標(biāo)準(zhǔn)。茶葉種類和企業(yè)的眾多導(dǎo)致混亂的市場局面。

（3）企業(yè)的實(shí)力弱，品牌意識弱。我國茶葉企業(yè)數(shù)量眾多，但大多數(shù)實(shí)力弱小，采用的也是傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，茶企的品牌意識弱，我國注冊自己品牌的茶企不到1000家。

茶葉網(wǎng)絡(luò)市場機(jī)會(huì)分析：

茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷是當(dāng)今電子商飛速發(fā)展的一份子，網(wǎng)絡(luò)營銷不需要中間人減少流通環(huán)節(jié)，越來越多的人們喜歡網(wǎng)上購物。網(wǎng)上購物方便省力。有利于茶企的發(fā)展，xx是主要是銷售安溪的鐵觀音，xx茶廠茶葉廠家直銷，擁有自己的高山生態(tài)茶園，茶葉正宗，利于銷售。

3.網(wǎng)絡(luò)市場風(fēng)險(xiǎn)分析

作為商業(yè)之間的來往，主要的原則就是：誠信為本。顧客的疑惑的不可控制的認(rèn)知誤差，都是影響銷售的重要因素。信息的安全性，在交易的過程中要保護(hù)商務(wù)信息的保密要求。

商務(wù)情況千變?nèi)f化交易一旦達(dá)成，就不可否認(rèn)，否則會(huì)影響一方的利益。網(wǎng)絡(luò)交易注意防火墻技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)防毒，信息加密存儲(chǔ)，身份認(rèn)證，授權(quán)等。

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1.顧客需求分析

顧客購買茶葉一部分是當(dāng)作禮品送給別人，所以茶葉的包裝上可以設(shè)置好看大方突出場頻的質(zhì)量同時(shí)又適合做禮品。茶葉總是和茶具分不開的，茶葉可以和茶具一起銷售。在網(wǎng)站上可以顯示一些熱銷的茶葉，幫助顧客挑選，吸引消費(fèi)者。

2.市場細(xì)分情況：xx茶葉主要經(jīng)營安溪鐵觀音，泉州人們都有飲茶的習(xí)慣，人們也喜歡xx的鐵觀音，學(xué)校、擁有較好的市場份額。

3.網(wǎng)絡(luò)公司定位

為什么是開展網(wǎng)絡(luò)營銷，如何來進(jìn)行效益型網(wǎng)絡(luò)營銷，是樹立企業(yè)的品牌，還是僅是產(chǎn)品展示，對于xx的網(wǎng)絡(luò)營銷定位等，都要有一個(gè)很好的細(xì)分與需求，根據(jù)相關(guān)功能之后做出自己的個(gè)性化的茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站與方案。

而現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)站可以分為產(chǎn)品展示型的，網(wǎng)絡(luò)營銷型的，電子商務(wù)型的，還有服務(wù)型的，不同的類型，其營銷的方式不同，所以來說，對于網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃是一個(gè)優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)的核心力量之一

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1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是市場營銷的首要因素，企業(yè)在整個(gè)市場營銷活動(dòng)過程中都離不開產(chǎn)品。隨著消費(fèi)需求日益顯現(xiàn)個(gè)性化的特點(diǎn)，公司不應(yīng)急于制定產(chǎn)品策略，而應(yīng)通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)顧客與廠商的直接對話，根據(jù)不同顧客的具體要求，進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)，開展定制營銷。

2.價(jià)格策略：

網(wǎng)絡(luò)營銷中價(jià)格策略的制定，應(yīng)當(dāng)充分考慮每個(gè)消費(fèi)者的價(jià)值觀，顧客的消能力。傳統(tǒng)營銷定價(jià)主要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和市場上同類產(chǎn)品的價(jià)格。但在網(wǎng)絡(luò)上，消費(fèi)者購物基本屬于理智型，價(jià)格是否合適取決于其價(jià)值理念，因此公司要充分掌握消費(fèi)者的購買信息，實(shí)現(xiàn)雙方的充分溝通。

3.渠道策略：

渠道就是產(chǎn)品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程。網(wǎng)絡(luò)營銷使生產(chǎn)公司直接面對消費(fèi)者，傳統(tǒng)的渠道受到?jīng)_擊，與之相適應(yīng)的將是負(fù)責(zé)送貨的寄售或銷售代理。渠道策略即解決物流的問題。

4.促銷策略：

網(wǎng)絡(luò)促銷的核心問題是如何吸引消費(fèi)者，為其提供具有價(jià)值誘因的商品信息。

4.1、網(wǎng)上折價(jià)促銷折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購買。

4.2、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

4.3、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。

抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

4.4、積分促銷積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。

網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對較為簡便。

積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來增加積分以獲得獎(jiǎng)品。

積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提高活動(dòng)的知名度等。

關(guān)于調(diào)查茶葉市場心得體會(huì)和感想三

調(diào)查成員：葉芊 王嘉基 林銳鵬

一、 調(diào)查主題：閩南茶文化

二、 調(diào)查目的

為了更好地學(xué)習(xí)以及了解閩南茶文化的魅力和相關(guān)知識，來展開這次調(diào)查。

三、 調(diào)查內(nèi)容 茶的相關(guān)知識：茶原為中國南方的嘉木，茶葉作為一種著名的保健飲品，它是古代中國南方人民對中國飲食文化的貢獻(xiàn)，也是中國人民對世界飲食文化的貢獻(xiàn)。三皇五帝時(shí)代的神農(nóng)有以茶解毒的故事流傳，黃帝則姓姬名荼，荼即古茶字。茶屬于山茶科，為常綠灌木或小喬木植物，植株高達(dá)1-6米。茶樹喜歡濕潤的氣候，在我國長江流域以南地區(qū)有廣泛栽培。茶樹葉子制成茶葉，泡水后使用，有強(qiáng)心、利尿的功效。茶樹種植3年就可以采葉子。一般清明前后采摘長出4-5個(gè)葉的嫩芽，用這種嫩芽制作的茶葉質(zhì)量非常好，屬于茶中的珍品。茶與可可、咖啡并稱當(dāng)今世界的三大無酒精飲料，為世界三大飲料之首。

閩南茶道為閩南茶文化精髓，閩南茶道保留著古中國的茶道。中國茶道的主要內(nèi)容是茶藝，它包括：環(huán)境，茶葉、茶水、茶具、火候。而作為閩南茶文化精髓的閩南茶道已經(jīng)具備以上的五點(diǎn)要求。

安溪鐵觀音：鐵觀音，福建安溪人發(fā)明于1725-1735年間。屬于烏龍茶類，是中國十大名茶之一烏龍茶類的代表。介于綠茶和紅茶之間，屬于半發(fā)酵茶類，鐵觀音獨(dú)具“觀音韻”，清香雅韻，“七泡余香溪月露 滿心喜樂嶺云濤 ”。除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老、抗癌癥、抗動(dòng)脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火，敵煙醒酒等功效。

四、 調(diào)查小結(jié)

經(jīng)過這次的學(xué)習(xí)閩南茶文化的知識與精神，我們從中明白了茶德的高度，“和”的內(nèi)涵會(huì)更豐富，具有一種社會(huì)功能，使飲茶者追求一種收斂奢欲、洗心滌煩、振作向上、自我整合、人倫和諧、其樂融融的精神境界。閩南人在這片土地上長期和睦相處，親如兄弟，根植、流傳其間的茶文化，無疑具有深厚的旺盛生命力，是中國燦爛茶文化中的一朵奇葩。

關(guān)于調(diào)查茶葉市場心得體會(huì)和感想四

甲方：_________________________________________ 法定代表人：___________________________________身份證號碼：___________________________________ 電話_________________________________________ 地址：_________________________________________

乙方：_________________________________________ 法定代表人___________________________________ 身份證號碼：___________________________________ 電話_________________________________________ 地址：_________________________________________

根據(jù)《中華人民共和國民法典》及其他有關(guān)法律和行政法規(guī)，為進(jìn)一步明確甲乙雙方的 責(zé)任、權(quán)利、義務(wù)，保障雙方的利益，遵循平等、自愿、公平和誠實(shí)守信的原則，甲乙雙方通 過友好協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：

一、授權(quán)生發(fā)洗發(fā)水產(chǎn)品及市場和結(jié)算價(jià) 甲方授權(quán)乙方在__________________全權(quán)代理經(jīng)營__________________等系列產(chǎn)品(以 下簡稱“授權(quán)產(chǎn)品”)。

1、甲方承諾給乙方的生發(fā)洗發(fā)水價(jià)格每套按出廠總價(jià)的_____%進(jìn)行結(jié)算，報(bào)價(jià)見附件。

2、乙方銷售承諾 自本協(xié)議書簽訂之日起，乙方即成為甲方“授權(quán)產(chǎn)品”總代理。乙方承諾： 在______年______月______日至______年______月______日之間對__________________ 產(chǎn)品銷售。

3、乙方銷售獎(jiǎng)勵(lì) 乙方銷售總金額完成____________元可享有獎(jiǎng)勵(lì)______% 乙方銷售總金額完成____________元可享有獎(jiǎng)勵(lì)______%

二、有下列情形之一的，甲方有權(quán)立即終止乙方代理資格：

1.經(jīng)甲方確認(rèn)，乙方無能力拓展甲方產(chǎn)品在該地區(qū)的市場占有量;

2.乙方在授權(quán)地區(qū)以外銷售授權(quán)產(chǎn)品;

3.乙方冒用授權(quán)產(chǎn)品的商標(biāo);

4.乙方進(jìn)行有損授權(quán)產(chǎn)品及商標(biāo)信譽(yù)的活動(dòng);

5.乙方對甲方造成重大經(jīng)濟(jì)損失的，損失部分甲方有權(quán)在乙方的貨款或獎(jiǎng)勵(lì)中扣除及至其它方式。

6.乙方連續(xù)______個(gè)月內(nèi)沒有完成任務(wù)。

7.甲方要取消乙方總代理資格，需提前______個(gè)月以書面方式通知乙方。

三、甲方的義務(wù)

1、 不得直接供貨于授權(quán)地區(qū)內(nèi)的非授權(quán)客戶。

2、 協(xié)商代理商處間的市場沖突。

3、 甲方依據(jù)乙方出貨情況及市場變化情況，確定調(diào)整價(jià)格時(shí)給予價(jià)格保護(hù)的范圍。

4、 甲方應(yīng)向乙方提供產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)人員培訓(xùn)和相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)。

四、乙方的義務(wù)

1. 乙方不得進(jìn)行任何有損所授品牌信譽(yù)的活動(dòng)。

2. 未經(jīng)甲方同意乙方不得將產(chǎn)品銷售至其它區(qū)域。

3. 乙方需在公司或門市顯著位置標(biāo)示所授品牌的正確標(biāo)志。

4. 乙方有義務(wù)向甲方定期提供所在地區(qū)產(chǎn)品的每月《市場行情調(diào)查表》。

5. 乙方應(yīng)以甲方產(chǎn)品為主導(dǎo)，開拓該地方市場、增加市場占有率，聘用銷售該產(chǎn)品所需要的、經(jīng)過培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員。

6.乙方于本合約之有效期間內(nèi)，應(yīng)尊重甲方建議之各項(xiàng)產(chǎn)品市場價(jià)格定位。

7.乙方在本合同有效期內(nèi)，只能唯一代理銷售甲方____________系列產(chǎn)品，不得另行代理銷售或以任何其他的形式經(jīng)營他方與甲方相同或相類似或有競爭性的產(chǎn)品。

8、乙方如因歇業(yè)、停業(yè)、組織變更或其它原因欲提前終止合約，應(yīng)于提前______個(gè)月前以書面通知甲方，并完全履行合約。

9、乙方有必須派專人到廠家進(jìn)行正規(guī)培訓(xùn),售后服務(wù)統(tǒng)一由廠家安排,由乙方具體負(fù)責(zé)執(zhí)行。

五、乙方跨區(qū)銷售罰則

未經(jīng)甲方同意，乙方將產(chǎn)品銷售至其它甲方已授權(quán)之專業(yè)市場中，甲方有權(quán)對乙方采取以下措施：

1. 規(guī)定乙方須收回其所銷售到其它區(qū)域之產(chǎn)品，或與當(dāng)?shù)乜偞韰f(xié)商，給當(dāng)?shù)乜偞硪欢ǖ慕?jīng)濟(jì)賠償。

2. 甲方有權(quán)停止供貨并取消乙方總代理資格。

六、價(jià)格保護(hù)規(guī)定

為了適應(yīng)市場變化，使產(chǎn)品價(jià)格更具市場競爭力，以擴(kuò)大市場占有率，甲方會(huì)依市場狀況對產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。為避免價(jià)格上漲及下調(diào)經(jīng)乙方造成損失，甲方將對乙方已定購及已出

貨的產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格保護(hù)，具體方法如下：

1. 甲方調(diào)價(jià)前______日書面通知乙方。

2. 雙方已簽訂購銷合同但尚未執(zhí)行的，改按原價(jià)格執(zhí)行，甲方書面通知調(diào)價(jià)日之后的協(xié)議按新價(jià)格執(zhí)行。

七、產(chǎn)品銷售之支援

1. 為促進(jìn)乙方推廣銷售甲方產(chǎn)品，甲方免費(fèi)提供產(chǎn)品宣傳彩頁。

2. 于本合約有效期間內(nèi)，甲方應(yīng)依乙方之請示，回答或支援乙方有關(guān)產(chǎn)品技術(shù)或經(jīng)銷問題。

3. 甲方得視實(shí)際需要，提供各項(xiàng)產(chǎn)品之型號目錄予乙方，以促進(jìn)其銷售。

4. 供貨與結(jié)算：簽訂合同后發(fā)貨。

八、交貨與支付貨款

下訂單前須付訂單總額的______%，剩余______%之貨款到帳后發(fā)貨。

九、知識產(chǎn)權(quán)

1. 甲方保證其產(chǎn)品于中華人民共和國內(nèi)并未侵犯第三人之產(chǎn)標(biāo)、專利或著作權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)。

2. 于本協(xié)議之有效期間內(nèi)，甲方同意以乙方之于甲方產(chǎn)品銷售、促銷、廣告或宣傳等與產(chǎn)品銷售有關(guān)之合理活動(dòng)范圍內(nèi)，使用甲方之商標(biāo)。

3. 乙方應(yīng)依甲方之指示使用其商標(biāo)。未經(jīng)甲方同意，不得任意刪除、涂改、變更或仿冒產(chǎn)品上之商標(biāo)，或以其它方式直接侵害甲方產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)。

十、保密責(zé)任

雙方對于雙方之交易價(jià)格及其它營業(yè)上應(yīng)視為機(jī)密之活動(dòng)，負(fù)保密之責(zé)任;雙方保證不給第三方透露在進(jìn)行合作的過程中可獲得的任何具體信息(如：圖紙規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、價(jià)格等)或其他有保密性的內(nèi)容，未經(jīng)對方書面同意，不得泄露或交付第三人。這一規(guī)定在本合同終止后依然有效。如果有此而給甲方造成損失的由乙方承擔(dān)賠償責(zé)任，甲方的損失費(fèi)及相關(guān)支出包括合理的律師費(fèi)。

十一、有效期限

本協(xié)議有效期從______年______月______日起至______年______月______日止。屆時(shí)如需續(xù)約，雙方需提前______個(gè)月協(xié)商確定。有效期屆滿后雙方若未簽訂新的協(xié)議，則仍延用本協(xié)議書條款。

十二、不可抗力

1.本合同所稱不可抗力是指不能預(yù)見、不能克服、不能避免并對一方當(dāng)事人造成重大影響的客觀事件，包括但不限于自然災(zāi)害如洪水、地震、火災(zāi)和風(fēng)暴等以及社會(huì)事件如戰(zhàn)爭、動(dòng)亂、政府行為等。

2.任何一方由于不可抗力且自身無過錯(cuò)造成的不能履行或部分不能履行本合同的義務(wù)將不視為違約，但應(yīng)在條件允許下采取必要的補(bǔ)救措施，以減少不可抗力造成的損失。遇有不可抗力的一方，應(yīng)在_______日內(nèi)將事件的情況以書面形式通知對方，并在事件發(fā)生后_______日內(nèi)，提交不能履行或者部分不能履行本合同以及需要延期履行的理由的證明。

十三、其他約定

1.本合同條款如與國家法律、法規(guī)、政策相悖時(shí),以國家、法規(guī)、政策為準(zhǔn)。

2.______________________________________________________________

十四、爭議解決方式

甲乙雙方因履行本合同發(fā)生爭議，可以協(xié)商解決。不愿協(xié)商或者協(xié)商不成的，可以向_____________仲裁委員會(huì)申請仲裁。甲乙雙方也可以直接向_____________仲裁委員會(huì)申請仲裁或向____________人民法院提起訴訟。

十五、合同生效、終止及補(bǔ)充

1.本合同經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后生效。本合同一式_________份，其中甲方執(zhí)________份，乙方執(zhí)________份，具有同等效力。

2.雙方權(quán)利義務(wù)履行完畢后，合同終止。

3.合同生效后，甲乙雙方對合同內(nèi)容的變更或補(bǔ)充應(yīng)采取書面形式，作為本合同的附件。

附件與本合同具有同等的法律效力。

甲方(簽章)：___________________ 乙方(簽章)：___________________

法定代表人：___________________ 法定代表人：___________________

聯(lián)系方式：_____________________ 聯(lián)系方式：_____________________

_______年_______月_______日 _______年_______月_______日

關(guān)于調(diào)查茶葉市場心得體會(huì)和感想五

合同簽訂地：深圳市xx區(qū)?合同編號：

甲方：深圳市實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司

地址：深圳市

法定代表人/負(fù)責(zé)人：

乙方：深圳市廣告有限公司

地址：深圳市

法定代表人/負(fù)責(zé)人：

根據(jù)《中華人民共和國民法典》及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方現(xiàn)就甲方委托乙方設(shè)計(jì)系列包裝事宜，經(jīng)協(xié)商達(dá)成一致，簽訂本合同并共同遵守。

第一條?委托事項(xiàng)及期限

1.1委托內(nèi)容：甲方委托乙方負(fù)責(zé)vi設(shè)計(jì)、廚房推廣創(chuàng)意、包裝設(shè)計(jì)的圖文設(shè)計(jì)工作。

1.2數(shù)量：[見附件]。

1.3交付期限：乙方應(yīng)于[見附件]日前完成委托事項(xiàng)，交付設(shè)計(jì)成果。

第二條?設(shè)計(jì)要求

根據(jù)甲方品牌市場推廣的需要，為甲方設(shè)計(jì)相關(guān)項(xiàng)目。

第三條?費(fèi)用及支付

3.1本合同設(shè)計(jì)費(fèi)：人民幣大寫[壹拾貳萬]元，小寫[120000]元。該費(fèi)用總額已包括乙方履行本合同的全部報(bào)酬和所需的全部費(fèi)用。除另有約定外，甲方無需就本合同項(xiàng)下委托事項(xiàng)向乙方支付上述費(fèi)用之外的任何其他費(fèi)用。

3.2甲方憑乙方開具的相應(yīng)金額的、符合國家規(guī)定的發(fā)票支付本合同設(shè)計(jì)費(fèi)，并按以下第[?2?]種方式向乙方付款：

(1)一次性支付

乙方完成委托事項(xiàng)并經(jīng)甲方驗(yàn)收合格之日起[?]個(gè)工作日內(nèi)，甲方向乙方支付本合同設(shè)計(jì)費(fèi)。

(2)分期支付

甲方分期向乙方支付本合同設(shè)計(jì)費(fèi)：合同簽訂后一周內(nèi)支付總費(fèi)用的30%為定金，余下的款項(xiàng)待甲方驗(yàn)收后支付。

3.3乙方銀行賬戶信息如下：

開戶行：[上海發(fā)展銀行]

銀行地址：[上海]

賬號：[]

3.4若根據(jù)本合同約定乙方應(yīng)當(dāng)支付違約金和/或承擔(dān)賠償責(zé)任，則甲方有權(quán)從上述任何一筆付款中直接扣除相應(yīng)金額。

第四條?甲方權(quán)利和義務(wù)

4.1于本合同生效后[三]個(gè)工作日內(nèi)將包裝廣告設(shè)計(jì)相關(guān)資料提供給乙方。

4.2對乙方交付的設(shè)計(jì)成果進(jìn)行驗(yàn)收。

4.3甲方認(rèn)為乙方交付的設(shè)計(jì)成果未達(dá)到設(shè)計(jì)要求的，應(yīng)于[兩]個(gè)工作日內(nèi)通知乙方修改。乙方應(yīng)按照甲方要求進(jìn)行修改，直到甲方認(rèn)為交付的設(shè)計(jì)成果達(dá)到設(shè)計(jì)要求止。因此造成的所有損失和費(fèi)用的增加由乙方負(fù)責(zé)。

4.4按照本合同的約定支付設(shè)計(jì)費(fèi)。

第五條?乙方權(quán)利和義務(wù)

5.1按照本合同要求完成并交付設(shè)計(jì)成果。

5.2乙方應(yīng)妥善保管本合同第4.1條約定的甲方資料，并應(yīng)在完成委托事項(xiàng)或本合同終止或解除時(shí)將原件全部返還甲方、銷毀所有復(fù)制件。如在乙方保管期間發(fā)生甲方資料的毀損、滅失等，乙方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

5.3未經(jīng)甲方事先書面同意,乙方不得將委托事項(xiàng)全部或部分轉(zhuǎn)交他人完成。乙方如需將部分工作交由第三人辦理的，應(yīng)事先征得甲方書面同意，并就該第三人的工作向甲方承擔(dān)全部責(zé)任。

5.4乙方不得以任何理由留置設(shè)計(jì)成果及其他資料。

第六條?權(quán)利歸屬及侵權(quán)處理

6.1本合同設(shè)計(jì)成果(包括包裝廣告各頁畫面、文字及版式設(shè)計(jì)等)的所有權(quán)益，包括但不限于知識產(chǎn)權(quán)和所有權(quán)，歸甲方所有。

6.2未經(jīng)甲方書面許可，乙方不得將包裝廣告各頁畫面、文字內(nèi)容及/或版式等全部或部分設(shè)計(jì)成果以任何方式提供給第三方。

6.3乙方為完成甲方委托事項(xiàng)而使用他人作品/肖像的，應(yīng)保證原作者/著作權(quán)人/肖像權(quán)人對乙方與甲方約定的設(shè)計(jì)制作成果無任何異議;同時(shí)，乙方應(yīng)向甲方出示與原作者/著作權(quán)人/肖像權(quán)人簽訂的作品和/或肖像許可使用合同或其他許可使用證明。

6.4乙方保證設(shè)計(jì)制作的包裝廣告不存在任何權(quán)利瑕疵。如果有人提出法律或行政程序(合稱“侵權(quán)指控”)，聲稱甲方侵犯其知識產(chǎn)權(quán)、其他人身及財(cái)產(chǎn)權(quán)利的，乙方應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)解決，并賠償甲方就此所承擔(dān)的一切損失和費(fèi)用，包括但不限于上述侵權(quán)指控所產(chǎn)生的訴訟費(fèi)用、合理的律師費(fèi)用、調(diào)查費(fèi)用、和解金額或生效法律文書中規(guī)定的賠償金額。

第七條?保密

7.1本合同所稱保密資料包括但不限于：

(1)甲方提供的資料(包括但不限于素材、半成品、成品)。

(2)乙方為完成委托事項(xiàng)所涉及的包裝廣告圖文資料(包括但不限于素材、半成品、成品)。

(3)乙方簽訂及履行本合同過程中接觸到的甲方及其關(guān)聯(lián)公司的商業(yè)秘密、技術(shù)資料、客戶信息等資料和信息。

7.2乙方對保密資料負(fù)有保密義務(wù)。未經(jīng)甲方書面許可，乙方不得向任何第三方披露，不得將保密資料的部分或全部用于本合同約定事項(xiàng)以外的其他用途。乙方有義務(wù)對保密資料采取不低于對其本身商業(yè)秘密所采取的保護(hù)手段予以保護(hù)。乙方可僅為本合同目的向其內(nèi)部有知悉保密資料必要的雇員披露保密資料，但同時(shí)須指示其雇員遵守本條規(guī)定的保密及不披露義務(wù)。

7.3乙方僅得為履行本合同之目的對保密資料進(jìn)行復(fù)制。乙方不得以任何方式(包括但不限于硬盤、圖紙、彩樣、照片、菲林、光盤)留存保密資料(包括但不限于素材、半成品、成品)。乙方應(yīng)當(dāng)在完成委托事項(xiàng)或本合同終止或解除后[七]日內(nèi)，將保密資料原件全部返還甲方，并銷毀所有復(fù)制件。乙方應(yīng)當(dāng)妥善保管保密資料，并對保密資料在乙方期間發(fā)生的被盜、泄露或其他有損保密資料保密性的事件承擔(dān)全部責(zé)任，因此造成甲方損失的，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。

7.4如乙方違反本合同關(guān)于保密的約定，乙方應(yīng)賠償因此而給甲方造成的一切損失。

7.5本保密條款自保密資料提供或披露之日起至本合同終止或解除后[?]年內(nèi)持續(xù)有效。

第八條?違約責(zé)任

8.1任何一方未履行或未完全履行本合同項(xiàng)下的義務(wù)，均構(gòu)成違約。違約方應(yīng)賠償因違約給對方造成的一切損失。

8.2乙方未能按本合同約定的期限交付設(shè)計(jì)成果的，除經(jīng)甲方事先書面同意期限順延外，乙方應(yīng)當(dāng)按照本合同設(shè)計(jì)費(fèi)總額的[?10?]%減收設(shè)計(jì)費(fèi)并賠償甲方的相應(yīng)損失。如乙方逾期[?30?]日仍未能交付設(shè)計(jì)成果的，則甲方有權(quán)解除本合同，乙方仍應(yīng)承擔(dān)上述違約責(zé)任。

8.3乙方交付的設(shè)計(jì)成果不符合本合同約定要求的，乙方應(yīng)自負(fù)費(fèi)用按照甲方要求進(jìn)行修改，由此造成遲延交付的，乙方應(yīng)當(dāng)按照本合同第8.2條約定承擔(dān)逾期交付的違約責(zé)任。如經(jīng)[?10?]次修改仍不能達(dá)到設(shè)計(jì)要求的，甲方有權(quán)解除本合同，乙方并應(yīng)賠償甲方的相應(yīng)損失。

第九條?不可抗力

9.1本合同所稱不可抗力，是指地震、臺風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭以及其它本合同各方不能預(yù)見，并且對其發(fā)生和后果不能防止或不能避免且不可克服的客觀情況。

9.2本合同任何一方因不可抗力不能履行或不能完全履行本合同義務(wù)時(shí)，應(yīng)當(dāng)在不可抗力發(fā)生之日起[?兩?]日內(nèi)通知另一方，并向另一方提供由有關(guān)部門出具的不可抗力證明。

9.3因不可抗力不能履行合同的，根據(jù)不可抗力的影響，受影響方部分或全部免除責(zé)任，但法律另有規(guī)定的除外。遲延履行合同后發(fā)生不可抗力的，不能免除責(zé)任。

9.4如果因不可抗力的影響致使本合同中止履行[?三十]日或以上時(shí)，甲方有權(quán)決定是否繼續(xù)履行或終止本合同，并書面通知對方。

第十條?法律適用和爭議解決

10.1本合同適用中華人民共和國法律。

10.2所有因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭議將通過雙方友好協(xié)商解決。如果雙方不能通過友好協(xié)商解決爭議，則任何一方均可采取下述第[?2?]種爭議解決方式：

(1)將該爭議提交[?]仲裁委員會(huì)，按照申請仲裁時(shí)該會(huì)的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁在[?]進(jìn)行。仲裁語言為中文。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。仲裁費(fèi)用由敗訴方承擔(dān)。

(2)向甲方所在地有管轄權(quán)的人民法院起訴。

10.3仲裁或訴訟進(jìn)行過程中，雙方將繼續(xù)履行本合同未涉仲裁或訴訟的其它部分。

第十一條?合同生效及其他

11.1本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。

11.2本合同一式[三]份，甲乙雙方各執(zhí)[一]份，具有同等法律效力。

11.3如果本合同的任何條款在任何時(shí)候變成不合法、無效或不可強(qiáng)制執(zhí)行而不從根本上影響本合同的效力時(shí)，本合同的其它條款不受影響。

11.4本合同各條標(biāo)題僅為提示之用，應(yīng)以條文內(nèi)容確定各方的權(quán)利義務(wù)。

11.5未得到對方的書面許可，一方均不得以廣告或在公共場合使用或摹仿對方的商業(yè)名稱、商標(biāo)、圖案、服務(wù)標(biāo)志、符號、代碼、型號或縮寫，任何一方均不得聲稱對對方的商業(yè)名稱、商標(biāo)、圖案、服務(wù)標(biāo)志、符號、代碼、型號或縮寫擁有所有權(quán)。

11.6本合同的任何內(nèi)容不應(yīng)被視為或解釋為雙方之間具有合資、合伙、代理關(guān)系。

11.7本合同替代此前雙方所有關(guān)于本合同事項(xiàng)的口頭或書面的紀(jì)要、備忘錄、合同和協(xié)議。

11.8甲乙雙方因履行本合同或與本合同有關(guān)的一切通知都必須按照本合同中的地址，以書面信函形式或甲乙雙方確認(rèn)的傳真或類似的通訊方式進(jìn)行。使用信函形式的應(yīng)使用掛號信或者具有良好信譽(yù)的特快專遞送達(dá)。如使用傳真或類似的通訊方式，通知日期即為通訊發(fā)出日期，如使用掛號信件或特快專遞，通知日期即為郵件寄出日期并以郵戳為準(zhǔn)。

11.9附件為本合同不可分割的部分。若附件與合同正文有任何不一致，以合同正文為準(zhǔn)。

甲方：

地?址：深圳市

聯(lián)系人：

電?話：z

傳?真：0755613

乙方：

地?址：

聯(lián)系人：

電?話：0755-821

傳?真：0755-822

附件：

關(guān)于調(diào)查茶葉市場心得體會(huì)和感想六

針對市場部的工作職能，我們制訂了市場部××年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：

<>

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

<>

今年市場部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場市場部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核治理實(shí)施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性。營銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

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接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注重服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行非凡和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營銷方案。

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經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營治理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

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與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

×年，市場部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造市場部的新形象、新境界。