家鄉(xiāng)公益服務(wù)心得體會(huì)和方法 家鄉(xiāng)公益服務(wù)心得體會(huì)和方法總結(jié)(9篇)

當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常?？梢詫⑺鼈儗?xiě)成一篇心得體會(huì)，如此就可以提升我們寫(xiě)作能力了。那么你知道心得體會(huì)如何寫(xiě)嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

2022家鄉(xiāng)公益服務(wù)心得體會(huì)和方法一

保護(hù)碧水藍(lán)天，愛(ài)我家鄉(xiāng)沂蒙，是我今天演講的主題，也是我、是你、是大家發(fā)自?xún)?nèi)心深處的深沉的呼喚。我愛(ài)家鄉(xiāng)的一山一水，一草一木。不必說(shuō)巍巍蒙山，滔滔沂河的壯美和氣勢(shì);不必說(shuō)幢幢大樓，座座長(zhǎng)橋的雄奇和輝煌;也不必說(shuō)，如流的車(chē)隊(duì)，熙攘的人群所體現(xiàn)的熱鬧和繁盛，即使一個(gè)極偏僻的小山村，一陣?guó)B叫，一聲牛哞，一條小溪，一捧黃土都足以引發(fā)我們無(wú)限的遐思，纏綿的愛(ài)憐!社會(huì)在進(jìn)步，科技在發(fā)展，生活水平在提高，家鄉(xiāng)的面貌在改變。然而，大家可否知道伴隨而來(lái)的是新的、重大的環(huán)境問(wèn)題。

請(qǐng)看如今的沂蒙，到處是死角，不時(shí)散發(fā)各種腐臭?？匆豢次覀兊囊屎?，到處充斥著泡沫塑料，生活垃圾。大家請(qǐng)注意，大小河流是否還有游魚(yú)往來(lái)、嬉戲，公路沿途是否還有群鳥(niǎo)跳躍爭(zhēng)鳴?請(qǐng)大家用心去感覺(jué)，如今的天空，是否仍舊蔚藍(lán)，周?chē)目諝?，是否仍舊清純?短短幾年，變化太大了，社會(huì)前進(jìn)了，環(huán)境卻變差了，差的目不忍睹，差的痛心疾首!看一看那大小工廠，正把帶濃酸、挾重堿、夾有各種有毒物質(zhì)的廢水注入沂河。沂河，你是父老鄉(xiāng)親們的生命之水呀!再看一看，那大小機(jī)動(dòng)車(chē)，廠礦的煙囪，正在盡情地向空中排放大量煙塵廢氣，造成空氣混濁，嚴(yán)重傷害了人們的身心健康，不是嗎?今年來(lái)醫(yī)院門(mén)庭若市，人滿(mǎn)為患，肺癌，肝癌等病的發(fā)病率正在呈直線(xiàn)上升。

歷史的教訓(xùn)是無(wú)情的，過(guò)去大興砍伐，近來(lái)洪水連年，我們已付出了慘重的代價(jià)!沂蒙是一個(gè)發(fā)展中的地區(qū)，沂蒙在發(fā)展的過(guò)程中再也承受不了環(huán)境的折騰了!沂蒙人們渴望著綠海中的碧波蕩漾!

但值得高興的是環(huán)境保護(hù)已經(jīng)越來(lái)越受人們的重視，我們國(guó)家已經(jīng)把它作為基本國(guó)策，而且是十年國(guó)策。臨沂市委市政府已制定了一系列管理政策，如開(kāi)征環(huán)境稅，推行垃圾收費(fèi)制，認(rèn)養(yǎng)綠地，改善環(huán)境質(zhì)量，整治噪聲廢水，保護(hù)母親河綠色行動(dòng)等。這些舉措，已經(jīng)初見(jiàn)成效!

時(shí)雨點(diǎn)紅桃千樹(shù)，春風(fēng)吹綠柳萬(wàn)枝。感人的歌聲留給人的記憶是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，優(yōu)美的環(huán)境給人的感覺(jué)是舒適的。屬于我們的家園只有一個(gè)，治理污染，保護(hù)家鄉(xiāng)，人人有責(zé)!雖然我們每個(gè)人的力量都是那么微不足道，但只要我們盡我所能，都能把自己看成一根蠟燭，“點(diǎn)燃”自己，這樣不文明的黑暗角落總會(huì)被照亮，而家鄉(xiāng)這顆璀璨的明珠將會(huì)更加光彩奪目!

我們作為跨世紀(jì)的少年一代，更是義不容辭，責(zé)無(wú)旁貸!朋友們，讓我們立即行動(dòng)起來(lái)，用我們的智慧和雙手，還給春風(fēng)以和煦，還給天空以蔚藍(lán)，還給陽(yáng)光以明媚，還給森林以茂盛，還給河流以清澈，讓已有的不再逝去，讓逝去的再回來(lái)，讓我們家鄉(xiāng)更美好!

謝謝大家!

2022家鄉(xiāng)公益服務(wù)心得體會(huì)和方法二

親愛(ài)的父老鄉(xiāng)親們：

你們好!

三月的家鄉(xiāng)，春意濃濃，鮮花盛開(kāi)，在這美好的季節(jié)，我們向所有的的父老鄉(xiāng)親，向工作在外的同鄉(xiāng)，真誠(chéng)的道一聲問(wèn)候-您全家新春好。

-我們的家鄉(xiāng)，一片美麗神奇的土地，水河、板河、河的潺潺流水，為我們哺育了一代代精英才子;、山老區(qū)的紅旗，為我們的人生支撐起最初的信仰;那譽(yù)滿(mǎn)海內(nèi)外的白花菜，更念我們?cè)谕獾挠巫泳镁秒y忘;山是思想，水是感情，山山水水，構(gòu)成了眼中悅目的風(fēng)景，滋長(zhǎng)了心中永遠(yuǎn)的思念。家鄉(xiāng)的每一絲音訊，時(shí)刻牽動(dòng)著大家的神經(jīng)，家鄉(xiāng)的每一樣變化，無(wú)不吸引著大家關(guān)注的目光。

-我們的家鄉(xiāng)，一片生機(jī)勃勃的土地，改革的春風(fēng)喚醒了沉睡的土地，開(kāi)放的鑰匙打開(kāi)了緊鎖的山門(mén)，市場(chǎng)的魅力，激活了羅店的活力，家鄉(xiāng)的面貌日新月異，經(jīng)濟(jì)建設(shè)捷報(bào)頻傳，社會(huì)事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，未來(lái)的前景更加美好。

-我們的家鄉(xiāng)，是一片仍然需要我們關(guān)注與奉獻(xiàn)的土地，她的歷史，更是無(wú)悔無(wú)憾的歷史，她的現(xiàn)實(shí)，還不是盡善盡美的現(xiàn)實(shí)，美中不足毋庸諱言，特別是踏上回家的公路，幾回回坑坑洼洼，污水四濺，幾回回餡車(chē)阻行，哭笑不能，家鄉(xiāng)的“曹雙”公路成了目前全縣鄉(xiāng)級(jí)公路最差的一條，成了制約家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“瓶頸”，成了家鄉(xiāng)人民的難言之隱，更成了奔波在外的游子們血脈中的陣痛。值得欣慰的是，經(jīng)過(guò)鎮(zhèn)黨委政府的不懈的努力與爭(zhēng)取，“曹雙”公路終于列入“規(guī)劃”建設(shè)項(xiàng)目，計(jì)劃于20年月份動(dòng)工，到20年底竣工，公路開(kāi)工建設(shè)，是家鄉(xiāng)父老鄉(xiāng)親多年的愿望，更是在外工作同鄉(xiāng)的喜訊。

該公路全長(zhǎng)27公里，貫穿羅店三條河流，五個(gè)集鎮(zhèn)，31個(gè)行政村，是羅店鎮(zhèn)南北交通要道，工程總造價(jià)850萬(wàn)元左右，上級(jí)到位資金650萬(wàn)元，尚有200萬(wàn)元左右的缺口，需要羅店的父老鄉(xiāng)親籌資。為此，我們特向社會(huì)各界人士發(fā)出倡議：地不分南北，人無(wú)分老幼，有錢(qián)出錢(qián)，有力出力，為家鄉(xiāng)公路建設(shè)，義無(wú)反顧，慷慨解囊，我們將萬(wàn)分的感謝。

贈(zèng)人玫瑰，手留余香，樂(lè)善好施，功德無(wú)量，家鄉(xiāng)的建設(shè)需要您的援手，故鄉(xiāng)的人民不會(huì)忘記您的鄉(xiāng)情，一點(diǎn)一滴都是愛(ài)，一分一毫都是情，凡捐資過(guò)200元者，我們將刻石記名，載入功德碑。我們鄭重承諾：募捐資金實(shí)現(xiàn)專(zhuān)帳專(zhuān)管，嚴(yán)格監(jiān)督，定期公示。我們熱切倡導(dǎo)社會(huì)各界和鎮(zhèn)內(nèi)外鄉(xiāng)情鼎立相助，踴躍捐款，真誠(chéng)期待廣大捐獻(xiàn)者和熱心人士積極參與監(jiān)督管理工作。您的善心義舉，您的仁愛(ài)厚德，將永載發(fā)展史冊(cè)!

2022家鄉(xiāng)公益服務(wù)心得體會(huì)和方法三

一、概要

“精英夢(mèng)想”特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)是由精英夢(mèng)想團(tuán)隊(duì)發(fā)起，并獲得北京大學(xué)、人民大學(xué)、上海交大、外交學(xué)院等全國(guó)知名高校學(xué)生支持，面向高中學(xué)生的公益創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)。

她旨在幫助高中學(xué)生拓展視野，培養(yǎng)能力，順利實(shí)現(xiàn)中學(xué)到大學(xué)的過(guò)渡，贏在大學(xué)的起跑線(xiàn)上。同時(shí)，她也是大學(xué)生公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的一次勇敢嘗試。

20__年是“精英夢(mèng)想”團(tuán)隊(duì)破冰的一年，在團(tuán)隊(duì)各成員努力，社會(huì)各界的關(guān)懷下，團(tuán)隊(duì)將第一期活動(dòng)地點(diǎn)定在四川省達(dá)州市。團(tuán)隊(duì)將向著打造公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的具有良好聲譽(yù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的目標(biāo)奮進(jìn)，并將這樣的活動(dòng)延續(xù)下去，造福即將邁入大學(xué)的莘莘學(xué)子。

二、團(tuán)隊(duì)描述

1.團(tuán)隊(duì)的名稱(chēng)

我們的團(tuán)隊(duì)名為“精英夢(mèng)想”，主要有兩種含義：第一是我們的成員都是名校的精英學(xué)生，我們的活動(dòng)是他們夢(mèng)想的載體;第二是我們的目標(biāo)是為幫助高中生順利完成高中向大學(xué)的過(guò)渡，培訓(xùn)未來(lái)的精英，我們要成為他們精英之路的一個(gè)起點(diǎn)或者臺(tái)階。

2.團(tuán)隊(duì)的宗旨

幫助中學(xué)生優(yōu)化學(xué)習(xí)方法，擴(kuò)展視野，為大學(xué)生活提前做好準(zhǔn)備，順利實(shí)現(xiàn)高中向大學(xué)的過(guò)渡，贏在起跑線(xiàn)上。

我們第一期的目標(biāo)是把名校的理念帶入達(dá)州，成為達(dá)州市教育培訓(xùn)的值得信賴(lài)的品牌，影響達(dá)州的教育理念和格局。

3.團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)

在20__年內(nèi)完成組織的制度與規(guī)范建設(shè)。并在20__ 年暑假，組織我們的第一期培訓(xùn)。

同時(shí)，充分拓展與達(dá)州市政府和各大學(xué)校聯(lián)絡(luò)及項(xiàng)目合作，積累各種社會(huì)資源，豐富開(kāi)展活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，樹(shù)立組織的良好聲譽(yù)。在20__年，注冊(cè)成為正式的組織。擴(kuò)大我們的影響范圍，并開(kāi)發(fā)更多的項(xiàng)目。

我們的長(zhǎng)期目標(biāo)是把這種模式推廣到全國(guó)，幫助全國(guó)的高中生順利完成向大學(xué)的過(guò)渡，并通過(guò)我們的努力，改變部分地區(qū)的教育理念和教育面貌。

4.團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)

5.團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)策略

以公益創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向，以精英成員成就精英學(xué)生。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

1.產(chǎn)品與服務(wù)

在20__年暑假，組織20位左右名校學(xué)生(其中清華北大10位左右)，到達(dá)州組織達(dá)州市的優(yōu)秀中學(xué)生，參加特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)。一起度過(guò)15天左右的時(shí)間。我們的活動(dòng)分為兩個(gè)環(huán)節(jié)，第一個(gè)是文化課堂，第二個(gè)是特色公益培訓(xùn)。

文化課堂

每天上午9：00到12:00，按照年級(jí)分成不同的班(每班不超過(guò)20人)，由有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀名校大學(xué)生以專(zhuān)題形式授課。對(duì)于高一高二的同學(xué)，培訓(xùn)數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、文綜和理綜，以講解學(xué)習(xí)方法為主;對(duì)于高三畢業(yè)的同學(xué)，培訓(xùn)一些大學(xué)基礎(chǔ)課程和基本技能。小班教學(xué)有利于授課老師與學(xué)生的充分交流，使上課學(xué)生在學(xué)習(xí)方法上獲得突破，以取得在以后學(xué)習(xí)中事半功倍的效果。

特色公益培訓(xùn)

凡參加第一個(gè)環(huán)節(jié)的學(xué)生可以自愿免費(fèi)參加。該環(huán)節(jié)主要在培訓(xùn)期間的下午展開(kāi)，形式靈活多樣。

①講座形式：用以介紹大學(xué)生活及文化，探討人生及職業(yè)規(guī)劃，啟發(fā)中學(xué)生對(duì)大學(xué)及人生的思考，提早為大學(xué)生活及社會(huì)生活做長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，特別有助于高三畢業(yè)生完成由中學(xué)到大學(xué)的順利過(guò)渡。

②預(yù)開(kāi)大學(xué)興趣課程：對(duì)大學(xué)課程做簡(jiǎn)單的講解和介紹，讓中學(xué)生提前了解大學(xué)課程的特點(diǎn)，引導(dǎo)中學(xué)生提前適應(yīng)大學(xué)里的課程學(xué)習(xí)，更有助于高三畢業(yè)生提前適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)。

③帶領(lǐng)參與的學(xué)生外出參觀：在游覽的過(guò)程中，使參與的中學(xué)生和大學(xué)生充分平等自然地交流，使中學(xué)生在輕松的游覽過(guò)程中暢所欲言。培養(yǎng)參與的學(xué)生對(duì)家鄉(xiāng)的熱愛(ài)，并對(duì)中學(xué)生思想素質(zhì)的提高起到潛移默化的作用。

2.我們的優(yōu)勢(shì)與特色

相對(duì)于傳統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我們的優(yōu)勢(shì)有三個(gè)方面：

一是我們的培訓(xùn)是大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，還可以獲得國(guó)家政策和支持多方公益支持，能有效降低學(xué)生參加培訓(xùn)的成本;

二是我們身上的名校光環(huán)讓我們更容易獲得社會(huì)承認(rèn);

三是我們都是在校學(xué)生，與學(xué)生的年齡很接近，易于相互交流和理解。

我們的特色是多種教學(xué)手相結(jié)合，多媒體教學(xué)、普通話(huà)教學(xué)、研討式教學(xué)等，讓高中生提前熟悉大學(xué)的教育方式，縮短進(jìn)入大學(xué)后的適應(yīng)過(guò)程。

四、市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)狀況

我們計(jì)劃在公益教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展，選擇目的標(biāo)地點(diǎn)為達(dá)州市。目前，達(dá)州市的教育發(fā)展水平與發(fā)達(dá)地區(qū)相比，比較滯后。主要原因有二：一是經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的制約，以及由此導(dǎo)致的教育投入的不足;二是教育理念滯后，應(yīng)試教育愈演愈烈，培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生適應(yīng)大學(xué)教育的能力較弱，在大學(xué)里在轉(zhuǎn)型方面的成本投入較高。

再則，學(xué)生逐漸產(chǎn)生對(duì)枯燥的學(xué)校教育的反感，也沒(méi)有找到適合的學(xué)習(xí)方法。他們迫切需要得到有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)長(zhǎng)們的指導(dǎo)與建議，尋找到中學(xué)階段好的學(xué)習(xí)策略與思維;與此同時(shí)，提前了解一些大學(xué)生活方面的信息，以彌補(bǔ)嚴(yán)重的信息不對(duì)稱(chēng)，做好以后向大學(xué)生活過(guò)渡心理和思想上的準(zhǔn)備，以期盡量降低大學(xué)里學(xué)習(xí)和生活方面轉(zhuǎn)型所花費(fèi)的成本。

據(jù)目前的市場(chǎng)分析，現(xiàn)階段，家長(zhǎng)對(duì)子女教育的需求不斷增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前教育投入接近家庭收入的一半。家長(zhǎng)總是想方設(shè)法讓自己的子女獲得更好的教育。

從學(xué)生角度來(lái)看，他們也迫切感受到在現(xiàn)階段社會(huì)里知識(shí)的重要。大多數(shù)學(xué)生能夠根據(jù)自身的條件，竭力繼續(xù)學(xué)習(xí)。目前升學(xué)壓力的不斷加大，他們對(duì)更高的教育水準(zhǔn)、以及對(duì)更好的學(xué)習(xí)方法的渴求與日俱增。

從政府角度來(lái)看，據(jù)近年的趨勢(shì)可看出，中央財(cái)政與地方財(cái)政不斷加大對(duì)公共教育的投入與支持。這既是政府政績(jī)的評(píng)價(jià)指標(biāo)，也是社會(huì)的福祉所在。

綜上所述，在需求方面，公益教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)的需求量巨大。它既迎合了家長(zhǎng)對(duì)子女學(xué)習(xí)水平提升的需求，學(xué)生對(duì)多樣化教學(xué)方式的需求，又彌補(bǔ)了政府在教育投入與發(fā)展方面的不足。從成本收益角度分析，以上三方在各自獲得巨大的收益時(shí)，所付出的成本與傳統(tǒng)教育途徑相比大大減少。因此，不難看出，公益教學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)前景廣闊，在未來(lái)的幾年里必將大大發(fā)展。

因此，我們的進(jìn)入，將在該市場(chǎng)尚未成熟的基礎(chǔ)上獲得巨大的發(fā)展空間，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大影響，樹(shù)立品牌。

從供給方面來(lái)分析。鑒于達(dá)州市地區(qū)的具體情況，目前從事公共教育培訓(xùn)的組織機(jī)構(gòu)較少，且規(guī)模和影響力都不大。目前市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位的仍是各種商業(yè)性質(zhì)的私人家教培訓(xùn)，但規(guī)模都不大，只局限于周?chē)捎绊懙妮^小范圍;且?guī)熧Y都是以在校的教師為主，缺乏青年成員，雖經(jīng)驗(yàn)上有優(yōu)勢(shì)，但與學(xué)生之間的信任度和交流度不高，教學(xué)效果不是很好。據(jù)觀察，在過(guò)去幾年，類(lèi)似公益教學(xué)培訓(xùn)的組織也有很多，由在校大學(xué)生組織的也不少。但都只是局限于小規(guī)模的地區(qū)，且多為民間行為，未得到官方和社會(huì)的廣泛認(rèn)可。因此影響力都比較有限，規(guī)章制度不健全，且教學(xué)效果一般，由此導(dǎo)致延續(xù)性不夠。由此可以看出，達(dá)州市的公益教學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)度并不高，發(fā)展空間十分大，這也給我們的組織提供了巨大的成長(zhǎng)空間。

2.市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

那么我們組織在公益教學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)又在哪里呢與上述其他組織相比我們的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在一下幾個(gè)方面：

我們的活動(dòng)理念：我們組織的目標(biāo)不是以贏利為目標(biāo)，而是為了給達(dá)州市的有志青年學(xué)生們提供公益性的服務(wù)。在學(xué)校課程教育方面，注重以傳授學(xué)習(xí)方法與經(jīng)驗(yàn)為主，知識(shí)性講授為輔;同時(shí)介紹豐富多彩的課外知識(shí)，介紹大學(xué)生活方面的相關(guān)感受。這一點(diǎn)是其他傳統(tǒng)家教培訓(xùn)與以前的類(lèi)似活動(dòng)所沒(méi)有做到或做好的一點(diǎn)。

我們的成員特色：我們組織的成員大都是各個(gè)名校的在校學(xué)生，都是從中學(xué)生活中走出來(lái)的佼佼者，有著比較豐富的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和有效的學(xué)習(xí)方法。這對(duì)于中學(xué)生是迫切需要的東西。且年齡差距不大，較利于彼此的溝通，保證了較好的學(xué)習(xí)效果。

我們的外部性?xún)?yōu)勢(shì)：鑒于我們活動(dòng)的公益理念和良好的效果預(yù)期，可以得到政府、學(xué)校、企業(yè)等的支持和幫助，這將很大程度的減少我們活動(dòng)的成本，便于我們的既有資源充分利用。我們成員的社會(huì)人脈較好，可以以此擴(kuò)大活動(dòng)影響，便于突破地域限制，有利于我們組織的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

3.市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略:

我們組織計(jì)劃長(zhǎng)期從事公益教學(xué)培訓(xùn)事業(yè)，精心準(zhǔn)備第一期培訓(xùn)，以期獲得出色效果。然后再次基礎(chǔ)上，更加有效地做好2、3期的培訓(xùn)。在此期間，將活動(dòng)的影響遍及整個(gè)達(dá)州市地區(qū)，成為頗具影響力的公益品牌。這將更加有利于得到社會(huì)的認(rèn)可、政府的承認(rèn)、企業(yè)和學(xué)校的支持。為了做大做強(qiáng)，我們組織將開(kāi)發(fā)內(nèi)部潛力，努力打入達(dá)州地區(qū)以外的市場(chǎng)，將我們的影響擴(kuò)大到更大更廣的范圍。在此階段，逐漸培養(yǎng)起我們穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴、消費(fèi)群體。

五、競(jìng)爭(zhēng)分析

1.競(jìng)爭(zhēng)描述

目前我們主要的目標(biāo)市場(chǎng)是達(dá)州市地區(qū)。在公益教學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)上，我們主要的競(jìng)爭(zhēng)者有已有的此類(lèi)活動(dòng)組織、商業(yè)性的家教培訓(xùn)組織等。

從上面的分析可以看出，這兩個(gè)主要的競(jìng)爭(zhēng)者與我們相比有它們各自的比較優(yōu)勢(shì)：已有的此類(lèi)活動(dòng)組織的優(yōu)勢(shì)在于它們先于我們進(jìn)入市場(chǎng)，積累了經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了消費(fèi)群體，打造了自己的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。但正如上面所說(shuō)的，鑒于它們的活動(dòng)規(guī)模和影響力，上述優(yōu)勢(shì)只是局限在局部地區(qū)和局部人群，沒(méi)有擴(kuò)展開(kāi)，因此其市場(chǎng)份額較小，也給我們留下了大量的發(fā)展空間。

商業(yè)性的家教培訓(xùn)組織的優(yōu)勢(shì)在于：它們的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、針對(duì)性。它們大多是由一些經(jīng)驗(yàn)豐富的在校教師授課，對(duì)應(yīng)試教育有較強(qiáng)的針對(duì)性。雖然它們單個(gè)的規(guī)模和影響力較小，但數(shù)量較多，占領(lǐng)了大量的市場(chǎng)份額。雖然我們是兩種完全不同性質(zhì)的組織，即一個(gè)是商業(yè)性的，一個(gè)是公益性的，看起來(lái)沒(méi)多大沖突，但從消費(fèi)者角度來(lái)看，時(shí)間的機(jī)會(huì)成本是一個(gè)重要因素。畢竟學(xué)生的課余補(bǔ)習(xí)時(shí)間是有限的，他們不得不在我們和商業(yè)性的家教培訓(xùn)組織之間做出權(quán)衡取舍。但從成本角度上看，我們有著巨大的優(yōu)勢(shì)。商業(yè)性的組織收費(fèi)較高，而我們的收費(fèi)較少，這將是家長(zhǎng)考慮的一個(gè)重要因素。

由此看出，我們進(jìn)入的市場(chǎng)存在著較激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

2.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

鑒于上述分析的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性，我們要想成功打入市場(chǎng)，并站穩(wěn)腳跟，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我們必須做出我們的差別性產(chǎn)品，制造出我們的競(jìng)爭(zhēng)力。那么我們的競(jìng)爭(zhēng)性在哪里呢這就是上面分析的我們的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。這些因素是已有的此類(lèi)組織較難以完全具備的，是商業(yè)性家教培訓(xùn)組織無(wú)法具備的。因此，我們所應(yīng)該做的就是，充分發(fā)揮出我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，充分配置資源，并盡量彌補(bǔ)我們的不足，積累經(jīng)驗(yàn)、培養(yǎng)消費(fèi)群體、打造我們自己的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。

六、營(yíng)銷(xiāo)策略及宣傳

1.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

“精英夢(mèng)想”暑期特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)是定位于利用暑期時(shí)間組織各名校大學(xué)生為達(dá)州市初高中學(xué)生提供文化培訓(xùn)及拓展視野訓(xùn)練服務(wù)的半公益性質(zhì)組織。通過(guò)對(duì)達(dá)州市的教育現(xiàn)狀及家教市場(chǎng)分析，我們發(fā)現(xiàn)這樣高水準(zhǔn)的文化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或組織在達(dá)州尚屬首次。

考慮到達(dá)州市各家長(zhǎng)對(duì)于優(yōu)質(zhì)文化培訓(xùn)的迫切需求，“精英夢(mèng)想”暑期特訓(xùn)營(yíng)第一期活動(dòng)預(yù)定招生人數(shù)為200—300人。將招生人數(shù)定在200—300人是參考了20__年由四川大學(xué)林俊忠、文澤平等在達(dá)州舉行的“巨全火炬手家教補(bǔ)習(xí)班”當(dāng)時(shí)的招生情況及我們本身的教員數(shù)量及場(chǎng)地情況而定的。

相對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如各教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，我們有著高素質(zhì)的隊(duì)伍，較為新穎的培訓(xùn)形式，更為前沿的視野，所以只要宣傳工作做得到位，我們應(yīng)該可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)上述預(yù)定招生目標(biāo)。

2.宣傳戰(zhàn)略

借鑒20__年“巨全火炬手家教補(bǔ)習(xí)班”的成功宣傳經(jīng)驗(yàn)，我們?yōu)椤熬?mèng)想”暑期特訓(xùn)營(yíng)制訂了全方位的立體宣傳戰(zhàn)略，大致分為三個(gè)階段：

(1)初期宣傳，這個(gè)階段的宣傳將在五月份展開(kāi)，由擁有豐富宣傳經(jīng)驗(yàn)及熟悉達(dá)州市場(chǎng)的到四川文理學(xué)院學(xué)生會(huì)主席馬軍負(fù)責(zé)。屆時(shí)將會(huì)由我們制作極具吸引力的宣傳單和易拉寶，在達(dá)州市各人流量大的地段(如文軒書(shū)店，人民公園，中心廣場(chǎng))派發(fā)宣傳單和展示易拉寶，向各位家長(zhǎng)及學(xué)生介紹我們的活動(dòng)，留下初步印象。同時(shí)，我們可以從四川大學(xué)林俊忠獲得部分社會(huì)資源，走訪曾經(jīng)參加過(guò)“巨全火炬手家教補(bǔ)習(xí)班”的學(xué)生家長(zhǎng)，通過(guò)他們?yōu)槲覀兊幕顒?dòng)做側(cè)面宣傳。

(2)中期宣傳，這個(gè)階段將會(huì)在六月初展開(kāi)。通過(guò)前期宣傳給家長(zhǎng)和學(xué)生留下初步印象，中期宣傳將把宣傳重點(diǎn)放在我們成員簡(jiǎn)介和活動(dòng)具體形式上，讓各位家長(zhǎng)和學(xué)生更深入地了解我們的活動(dòng)，使他們持續(xù)地關(guān)注我們的活動(dòng)。形式仍然以派發(fā)傳單和展示易拉寶為主，同時(shí)配合報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)甚至電視臺(tái)等方式。

(3)后期宣傳，這個(gè)階段將會(huì)在六月末和七月初展開(kāi)。在這個(gè)階段里，我們將會(huì)把活動(dòng)的報(bào)名開(kāi)始及截止時(shí)間、場(chǎng)地等信息通知給各家長(zhǎng)及學(xué)生。采用的宣傳形式除了宣傳單和易拉寶外，還將選擇學(xué)生流量最多的公交車(chē)路線(xiàn)進(jìn)行為期兩周的公交車(chē)載廣告宣傳。通過(guò)這樣的宣傳戰(zhàn)略，我們可以擁有較大的宣傳覆蓋面，達(dá)到較好的宣傳效果。

3.合作伙伴

在這次活動(dòng)中我們擁有以下合作伙伴：

(1)達(dá)州市新世紀(jì)學(xué)校：新世紀(jì)學(xué)校能夠?yàn)槲覀兲峁﹥?yōu)良的場(chǎng)地及教員的住宿，同時(shí)，利用新世紀(jì)學(xué)校良好的地理位置和知名度，我們能夠吸引更多的學(xué)生參加我們的活動(dòng)。

(2)達(dá)州市團(tuán)市委：作為大學(xué)生的一次半公益性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，達(dá)州市團(tuán)市委為我們的活動(dòng)提供了大力的支持，在宣傳等各方面為我們提供不少指導(dǎo)。

(3)四川文理學(xué)院學(xué)生會(huì)：四川文理學(xué)院學(xué)生會(huì)對(duì)達(dá)州市場(chǎng)極其熟悉度，并且擁有在達(dá)州舉辦各種活動(dòng)的宣傳組織經(jīng)驗(yàn)，這為我們的宣傳工作提供了極大的幫助。同時(shí)四川文理學(xué)院與團(tuán)市委有多次合作經(jīng)驗(yàn)，利于宣傳工作的順利展開(kāi)。

4.定價(jià)戰(zhàn)略

由于我們活動(dòng)的半公益性質(zhì)，我們都把歷練自己作為這次活動(dòng)的主要目的，所以定價(jià)不會(huì)很高。通過(guò)對(duì)達(dá)州市家教市場(chǎng)的分析，我們將收費(fèi)方式定為按科目收費(fèi)。我們將提供數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理等科目的培訓(xùn)服務(wù)，學(xué)生將按照自愿原則選擇科目，每科目收費(fèi)暫定為200—400元。

主要針對(duì)高三畢業(yè)生的拓展視野訓(xùn)練將對(duì)每個(gè)高三畢業(yè)生收取200元左右。對(duì)于已經(jīng)參加文化培訓(xùn)的學(xué)生，他們也可以自愿參加，完全免費(fèi)。

5.市場(chǎng)溝通

從宣傳工作開(kāi)始起，我們將一直進(jìn)行對(duì)市場(chǎng)的密切溝通。除去活動(dòng)開(kāi)始前的宣傳，在活動(dòng)開(kāi)始后，我們將采取一系列的措施與學(xué)生和家長(zhǎng)保持良好的溝通：

(1)在活動(dòng)開(kāi)始時(shí)將舉行一次講座，邀請(qǐng)各位優(yōu)秀大學(xué)生與家長(zhǎng)及學(xué)生面談學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)及學(xué)習(xí)歷程，以自己的親身經(jīng)歷激起家長(zhǎng)及學(xué)生的共鳴，為后面和學(xué)生及家長(zhǎng)建立良好關(guān)系做好鋪墊。

(2)在活動(dòng)的進(jìn)行過(guò)程中，通過(guò)出游等方式與學(xué)生面對(duì)面交流，在自然、平等、和諧的氛圍中加深了解，和學(xué)生建立良好的關(guān)系。

(3)在活動(dòng)的進(jìn)行過(guò)程中，加強(qiáng)與家長(zhǎng)的交流，多向家長(zhǎng)匯報(bào)學(xué)生的情況，通過(guò)發(fā)現(xiàn)學(xué)生的特長(zhǎng)及特點(diǎn)，向家長(zhǎng)提出具有建設(shè)性的與孩子溝通的技巧及建議，從而鞏固家長(zhǎng)對(duì)我們的信任。

(4)在活動(dòng)結(jié)束時(shí)，做一次總結(jié)報(bào)告會(huì)，向家長(zhǎng)及學(xué)生總結(jié)活動(dòng)的方方面面，為來(lái)年第二期活動(dòng)做好鋪墊。

七、財(cái)務(wù)分析(略)

八、風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施

關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)有兩個(gè)方面：

a由于宣傳工作的不到位以及隨著家教市場(chǎng)的擴(kuò)大各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)激烈而引起的生源嚴(yán)重不足。

我們的活動(dòng)是有市場(chǎng)的，我們的團(tuán)隊(duì)也是極為優(yōu)秀的，我們會(huì)全力推進(jìn)前期的宣傳工作。團(tuán)隊(duì)要專(zhuān)門(mén)設(shè)立相應(yīng)的負(fù)責(zé)人并聘用相應(yīng)的顧問(wèn)老師，保證宣傳的力度突出我們的優(yōu)勢(shì)，以期在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出

b安全工作的不到位而有可能引發(fā)的安全問(wèn)題。

我們將為每位參加活動(dòng)的大學(xué)生教員和高中學(xué)生買(mǎi)安全保險(xiǎn)，同時(shí)會(huì)設(shè)立專(zhuān)門(mén)的帶隊(duì)老師，做好各方面的安全工作，保障學(xué)員們和志愿者們的人身財(cái)產(chǎn)安全，盡我們所能合理地應(yīng)對(duì)可能的風(fēng)險(xiǎn)，使團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作平穩(wěn)地進(jìn)行。短期保險(xiǎn)，1毛錢(qián)1天，保十萬(wàn)，15天5元以?xún)?nèi)。

c參加人員時(shí)間不能很好協(xié)調(diào)

人力資源總監(jiān)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)，提前協(xié)調(diào)，留足后備人員。

2022家鄉(xiāng)公益服務(wù)心得體會(huì)和方法四

我家的門(mén)前有一條小河。記得小時(shí)候，媽媽領(lǐng)我到河邊去玩兒，我指著嘩嘩的流水好奇地問(wèn)：“媽媽?zhuān)@么多水往哪里流哇？”媽媽笑著說(shuō)：“這是‘土河’，水向東流入大海。”從此，“土河”這個(gè)名字就深深地印在我的腦海里。

我就像岸邊的小樹(shù)一樣，伴隨著小河流水慢慢地長(zhǎng)大。

春天到了，我看河里的冰雪融化，河邊垂柳的枝條上吐出了嫩芽。慢慢地，那粉紅色的桃花也探出了枝頭。小燕子從南方飛來(lái)了，在清澈的水面上自由飛翔。放了學(xué)，我們就參加這百花爭(zhēng)艷的盛會(huì)，在鋪滿(mǎn)新綠的河灘上跳舞唱歌。

夏天到了，兩岸的景色更美了。河堤上綠樹(shù)成陰，河灘上瓜果滿(mǎn)園。放了學(xué)，我們有時(shí)還到小河里游泳，游累了，就跑到瓜園里吃瓜。白皮的脆瓜，花皮的甜瓜可好吃了。有時(shí)我們還在岸邊的樹(shù)陰下幫媽媽洗衣服，直到黃昏送走一天的酷熱。

秋天到了，河里的魚(yú)蝦肥了，岸邊的蘋(píng)果熟了。秋假里，我總愛(ài)和爺爺去看果園。高興了，又跑到河里捉魚(yú)摸蝦。河水映照著笑臉，秋風(fēng)伴奏起豐收的音樂(lè)。

冬天的小河也不寂寞。迎著滿(mǎn)天飛舞的雪花，我們又結(jié)伴到河里滑冰，可熱鬧了。

我愛(ài)家鄉(xiāng)的小河，一年四季都愛(ài)她。我愛(ài)源源不斷的流水，我愛(ài)兩岸的美麗景色，更愛(ài)她用涓涓細(xì)流滋潤(rùn)了岸邊的田地，給人們送來(lái)豐收的歡樂(lè)。在的時(shí)候，我寫(xiě)了我愛(ài)家鄉(xiāng)的小河——“土河”。老師用紅筆劃去了“土”字填上了“徒駭”二字，我才知道我喜愛(ài)的小河的真名叫徒駭河。

2022家鄉(xiāng)公益服務(wù)心得體會(huì)和方法五

我忘不了，我忘不了那一望無(wú)際碧藍(lán)的海，忘不了那又紅又大，又脆又甜的紅富士蘋(píng)果，我忘不了，那是家鄉(xiāng)的味道。

我忘不了，煙臺(tái)的海。

春天，海水變得綠盈盈的。微波泛起，一道道白色的浪花，從北面遙遠(yuǎn)的地平線(xiàn)嬉笑著追逐著奔向岸邊，剛一觸摸到岸邊的礁石、沙灘，又害羞似的退了回去，然后又撲了上來(lái)，像個(gè)頑皮的孩子。春天是播種的季節(jié)，大海也不例外。脫去冬裝的漁民們駕船駛過(guò)平靜的海面，到養(yǎng)殖區(qū)去播下期望的種苗，期待著收獲，想象著收獲時(shí)一筐筐新鮮的海鮮。一次回老家，吃著美味的海鮮，心里既溫馨又感動(dòng)，（吃得多了我也不會(huì)長(zhǎng)痘痘，哈哈）而那各種各樣的美味海鮮印證了那句老話(huà)“靠山吃山，靠水吃水”，感覺(jué)海里不管什么東西，經(jīng)過(guò)我們的一番處理，都能夠成為餐桌上的美味佳肴，真可謂是大自然的一種饋贈(zèng)。

我忘不了，煙臺(tái)的水果。

每到秋天的收獲季節(jié)，我們都能吃到新鮮的水果，由于煙臺(tái)得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，各種水果口味都十分爽口。許多遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子都很留戀家鄉(xiāng)的水果，我們?cè)谏虾Ｉ畹娜兆永?，最想吃的就是家鄉(xiāng)的水果。雖然上海也盛產(chǎn)許多美味的水果，可是，這些水果卻缺少了家鄉(xiāng)的氣息……

我忘不了，煙臺(tái)的小吃。

煙臺(tái)有好多特色小吃，比如煙臺(tái)燜子，就是獨(dú)具特色的家鄉(xiāng)風(fēng)味小吃。每次爸爸要回老家，我都會(huì)讓他幫我?guī)蠋妆P(pán)，拿飯盒盛著，每次爸爸一回來(lái)，我就跑出來(lái)，吸吸鼻子，說(shuō)道：“嗯！家鄉(xiāng)的味道！一點(diǎn)都沒(méi)變！”爸爸則欣喜地看著我，看我風(fēng)卷殘?jiān)频貙M(mǎn)滿(mǎn)一盒吃完，讓后抹抹嘴，再說(shuō)一遍：“嗯！家鄉(xiāng)的味道！真好吃！”

我忘不了，煙臺(tái)的一切，一輩子都忘不了。每當(dāng)我，便涌起“人言落日是天涯，望極天涯不見(jiàn)家。已恨碧山相阻隔，碧山還被暮云遮?！钡乃监l(xiāng)情懷。無(wú)論走到天涯海角，家鄉(xiāng)的味道總縈繞在我身邊，因?yàn)槟鞘俏业募亦l(xiāng)，煙臺(tái)！

2022家鄉(xiāng)公益服務(wù)心得體會(huì)和方法六

老師、同學(xué)們：

大家好!我演講的題目是《無(wú)錫的特產(chǎn)等您嘗》。

我可愛(ài)的家鄉(xiāng)——無(wú)錫，是太湖之濱一顆燦爛的明珠。它環(huán)境優(yōu)美，土特產(chǎn)豐富，是個(gè)令人向往的地方。別的不講，就單講無(wú)錫的特產(chǎn)吧!無(wú)錫有三大特產(chǎn)：泥人、肉骨頭和油面筋。

先說(shuō)惠山泥人，那真是無(wú)人不知的玩意兒。一到惠山，一月月的店，小篷子挨挨擠擠，都是賣(mài)泥人的，每月店里擺滿(mǎn)了姿態(tài)不一、形態(tài)各異的泥人。有端莊慈善的觀世音，有威風(fēng)凜凜的孔夫子，有笑容可掬的“大阿?！保€有造型輕盈矯健的體育健兒。除了泥人外，還有各種泥捏的動(dòng)物，每種動(dòng)物也都栩栩如生。泥人中，最有代表性的是“大阿?！绷恕Ｋ鼭M(mǎn)面笑容，腆著肚子，盤(pán)腿而坐，肚子上圍著個(gè)紅兜兜，中間有個(gè)“?！弊?，看上去，真是一副“福相”。去惠山的中外游客手里捧著泥人中，我看總有個(gè)“大阿?！薄Ｎ蚁?，也許是人們期望自己的生活，“福”上加“?！卑?泥塑動(dòng)物中有憨態(tài)的熊貓、奔騰的駿馬……件件惹人喜愛(ài)。可我特別喜歡的是那個(gè)“大肥豬”，它那大大的肚子還是個(gè)積錢(qián)罐呢!它幫助了我，也幫助了許許多多小同學(xué)，讓我們養(yǎng)成了勤儉節(jié)約的好習(xí)慣。每當(dāng)我看見(jiàn)放在桌上的“肥豬”時(shí)，總要輕輕地?fù)崦f(shuō)：“你真可愛(ài)啊!”

再說(shuō)說(shuō)“三鳳橋肉骨頭”吧!人們一到三鳳橋，那彌漫在空氣中的番味準(zhǔn)會(huì)使你放慢腳步。記得有一天，我和媽媽到三鳳橋去辦事。一到那兒，肉骨頭那撲鼻而來(lái)的香味讓我情不自禁地深探吸了好幾口氣。我纏著媽媽一定要買(mǎi)一盒，媽媽同意了。晚餐桌上，我們品嘗著香酥可口的肉骨頭，大家都多吃了一碗飯。爸爸笑著說(shuō)：“怪不得每年年初，回?zé)o錫的人離開(kāi)時(shí)，總要買(mǎi)幾盒肉骨頭帶走，盡管天寒地凍，買(mǎi)肉骨頭的人卻排成了一字長(zhǎng)蛇陣?！?/p>

最后，我再來(lái)介紹一下人人愛(ài)吃的清水油面筋吧!油面筋是圓圓的、呈淡黃色，一斤有好幾十個(gè)，要裝在一個(gè)大塑料袋里，看上去一大袋，可拎在手里卻沒(méi)有多大的分量。所以，來(lái)無(wú)錫玩的人離開(kāi)無(wú)錫時(shí)總要帶上兩袋。作為無(wú)錫人，那油面筋塞肉可是家常菜了。肉糜拌好作料放在面筋里，吃起來(lái)真是別有風(fēng)味!

我的家鄉(xiāng)除了以上三大土特產(chǎn)外，還有水蜜桃、惠山油酥等特產(chǎn)。就憑土特產(chǎn)的豐富，也足以讓我為家鄉(xiāng)自豪了。我深信，家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)一定會(huì)好上加好，暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外。歡迎您來(lái)無(wú)錫玩，無(wú)錫的特產(chǎn)等您嘗!

謝謝大家!

2022家鄉(xiāng)公益服務(wù)心得體會(huì)和方法七

中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日有很多，每個(gè)節(jié)日都是不一樣的景象：細(xì)雨蒙蒙的清明、張燈結(jié)彩的元宵、月光如水的中秋、粽子飄香的端午，最令我著迷的則是那鑼鼓喧天的春節(jié)。

“爆竹聲中一歲除”，伴著陣陣爆竹聲，春節(jié)就這樣到了。

水餃?zhǔn)浅δ暌癸埖闹仡^戲，這一天不管菜再多、再好，水餃都是必不可少的，而且這水餃也是有特別的講究的。包水餃時(shí)一定要小心，不能弄破，否則就要“破財(cái)”了。擺放餃子的時(shí)候一定要擺滿(mǎn)整個(gè)蓋墊，不能留有空余，否則，來(lái)年就會(huì)“虧大財(cái)”。有時(shí)候還會(huì)在里面包一枚硬幣，吃到硬幣餃的人就是福氣大。團(tuán)圓飯吃完，一家人圍坐在一起，嗑瓜子、聊天、看電視，整夜不睡，這就是“守歲”。

大年初一清晨五點(diǎn)，天還沒(méi)亮，大地都還在睡夢(mèng)中，而我已經(jīng)起床梳洗完畢，因?yàn)檫@一天是要給長(zhǎng)輩們拜年的。在我的家鄉(xiāng)，對(duì)于這一習(xí)俗是非常重視的。晚輩們按輩分從前往后排好隊(duì)，然后挨家挨戶(hù)給長(zhǎng)輩們拜年，雙膝跪地，兩手朝前，彎腰磕頭時(shí)還要說(shuō)上一句吉祥話(huà)。在我們山東，磕頭拜年是一種習(xí)俗，也是一種儀式。山東是孔孟之鄉(xiāng)，講究禮儀規(guī)矩，磕頭拜年是一代一代傳下來(lái)的，跪拜的是長(zhǎng)輩，表達(dá)的是尊老愛(ài)幼的傳統(tǒng)美德。

年初二這天，已經(jīng)出嫁的姑娘會(huì)帶著丈夫回娘家拜年，娘家人在這天就不會(huì)再接待其他客人了。

初五是“破五日”，大人人包餃子，準(zhǔn)備團(tuán)圓飯，小孩子則會(huì)燃放鞭炮，叫做“送年”，意味著百無(wú)禁忌了。一直到正月十五元宵節(jié)過(guò)后，整個(gè)農(nóng)歷年就算過(guò)完了。

“噼里啪啦”的鞭炮聲，喜氣洋洋的音樂(lè)聲，車(chē)水馬龍的街道，歡呼雀躍的人們，春節(jié)是熱鬧的，我們的生活更是一年比一年美好的。

2022家鄉(xiāng)公益服務(wù)心得體會(huì)和方法八

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“精英夢(mèng)想”特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)是由精英夢(mèng)想團(tuán)隊(duì)發(fā)起，并獲得北京大學(xué)、人民大學(xué)、上海交大、外交學(xué)院等全國(guó)知名高校學(xué)生支持，面向高中學(xué)生的公益創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)。

她旨在幫助高中學(xué)生拓展視野，培養(yǎng)能力，順利實(shí)現(xiàn)中學(xué)到大學(xué)的過(guò)渡，贏在大學(xué)的起跑線(xiàn)上。同時(shí)，她也是大學(xué)生公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的一次勇敢嘗試。

20xx年是“精英夢(mèng)想”團(tuán)隊(duì)破冰的一年，在團(tuán)隊(duì)各成員努力，社會(huì)各界的關(guān)懷下，團(tuán)隊(duì)將第一期活動(dòng)地點(diǎn)定在四川省達(dá)州市。團(tuán)隊(duì)將向著打造公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的具有良好聲譽(yù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的目標(biāo)奮進(jìn)，并將這樣的活動(dòng)延續(xù)下去，造福即將邁入大學(xué)的莘莘學(xué)子。

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1.團(tuán)隊(duì)的名稱(chēng)

我們的團(tuán)隊(duì)名為“精英夢(mèng)想”，主要有兩種含義：第一是我們的成員都是名校的精英學(xué)生，我們的活動(dòng)是他們夢(mèng)想的載體;第二是我們的目標(biāo)是為幫助高中生順利完成高中向大學(xué)的過(guò)渡，培訓(xùn)未來(lái)的精英，我們要成為他們精英之路的一個(gè)起點(diǎn)或者臺(tái)階。

2.團(tuán)隊(duì)的宗旨

幫助中學(xué)生優(yōu)化學(xué)習(xí)方法，擴(kuò)展視野，為大學(xué)生活提前做好準(zhǔn)備，順利實(shí)現(xiàn)高中向大學(xué)的過(guò)渡，贏在起跑線(xiàn)上。

我們第一期的目標(biāo)是把名校的理念帶入達(dá)州，成為達(dá)州市教育培訓(xùn)的值得信賴(lài)的品牌，影響達(dá)州的教育理念和格局。

3.團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)

在20xx年內(nèi)完成組織的制度與規(guī)范建設(shè)。并在20xx年暑假，組織我們的第一期培訓(xùn)。

同時(shí)，充分拓展與達(dá)州市政府和各大學(xué)校聯(lián)絡(luò)及項(xiàng)目合作，積累各種社會(huì)資源，豐富開(kāi)展活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，樹(shù)立組織的良好聲譽(yù)。在20xx年，注冊(cè)成為正式的組織。擴(kuò)大我們的影響范圍，并開(kāi)發(fā)更多的項(xiàng)目。

我們的長(zhǎng)期目標(biāo)是把這種模式推廣到全國(guó)，幫助全國(guó)的高中生順利完成向大學(xué)的過(guò)渡，并通過(guò)我們的努力，改變部分地區(qū)的教育理念和教育面貌。

4.團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)

5.團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)策略

以公益創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向，以精英成員成就精英學(xué)生。

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1.產(chǎn)品與服務(wù)

在20xx年暑假，組織20位左右名校學(xué)生(其中清華北大10位左右)，到達(dá)州組織達(dá)州市的優(yōu)秀中學(xué)生，參加特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)。一起度過(guò)15天左右的時(shí)間。我們的活動(dòng)分為兩個(gè)環(huán)節(jié)，第一個(gè)是文化課堂，第二個(gè)是特色公益培訓(xùn)。

文化課堂

每天上午9：00到12:00，按照年級(jí)分成不同的班(每班不超過(guò)20人)，由有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀名校大學(xué)生以專(zhuān)題形式授課。對(duì)于高一高二的同學(xué)，培訓(xùn)數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、文綜和理綜，以講解學(xué)習(xí)方法為主;對(duì)于高三畢業(yè)的同學(xué)，培訓(xùn)一些大學(xué)基礎(chǔ)課程和基本技能。小班教學(xué)有利于授課老師與學(xué)生的充分交流，使上課學(xué)生在學(xué)習(xí)方法上獲得突破，以取得在以后學(xué)習(xí)中事半功倍的效果。

特色公益培訓(xùn)

凡參加第一個(gè)環(huán)節(jié)的學(xué)生可以自愿免費(fèi)參加。該環(huán)節(jié)主要在培訓(xùn)期間的下午展開(kāi)，形式靈活多樣。

①講座形式：用以介紹大學(xué)生活及文化，探討人生及職業(yè)規(guī)劃，啟發(fā)中學(xué)生對(duì)大學(xué)及人生的思考，提早為大學(xué)生活及社會(huì)生活做長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，特別有助于高三畢業(yè)生完成由中學(xué)到大學(xué)的順利過(guò)渡。

②預(yù)開(kāi)大學(xué)興趣課程：對(duì)大學(xué)課程做簡(jiǎn)單的講解和介紹，讓中學(xué)生提前了解大學(xué)課程的特點(diǎn)，引導(dǎo)中學(xué)生提前適應(yīng)大學(xué)里的課程學(xué)習(xí)，更有助于高三畢業(yè)生提前適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)。

③帶領(lǐng)參與的學(xué)生外出參觀：在游覽的過(guò)程中，使參與的中學(xué)生和大學(xué)生充分平等自然地交流，使中學(xué)生在輕松的游覽過(guò)程中暢所欲言。培養(yǎng)參與的學(xué)生對(duì)家鄉(xiāng)的熱愛(ài)，并對(duì)中學(xué)生思想素質(zhì)的提高起到潛移默化的作用。

2.我們的優(yōu)勢(shì)與特色

相對(duì)于傳統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我們的優(yōu)勢(shì)有三個(gè)方面：

一是我們的培訓(xùn)是大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，還可以獲得國(guó)家政策和支持多方公益支持，能有效降低學(xué)生參加培訓(xùn)的成本;

二是我們身上的名校光環(huán)讓我們更容易獲得社會(huì)承認(rèn);

三是我們都是在校學(xué)生，與學(xué)生的年齡很接近，易于相互交流和理解。

我們的特色是多種教學(xué)手相結(jié)合，多媒體教學(xué)、普通話(huà)教學(xué)、研討式教學(xué)等，讓高中生提前熟悉大學(xué)的教育方式，縮短進(jìn)入大學(xué)后的適應(yīng)過(guò)程。

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1.市場(chǎng)狀況

我們計(jì)劃在公益教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展，選擇目的標(biāo)地點(diǎn)為達(dá)州市。目前，達(dá)州市的教育發(fā)展水平與發(fā)達(dá)地區(qū)相比，比較滯后。主要原因有二：一是經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的制約，以及由此導(dǎo)致的教育投入的不足;二是教育理念滯后，應(yīng)試教育愈演愈烈，培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生適應(yīng)大學(xué)教育的能力較弱，在大學(xué)里在轉(zhuǎn)型方面的成本投入較高。

再則，學(xué)生逐漸產(chǎn)生對(duì)枯燥的學(xué)校教育的反感，也沒(méi)有找到適合的學(xué)習(xí)方法。他們迫切需要得到有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)長(zhǎng)們的指導(dǎo)與建議，尋找到中學(xué)階段好的學(xué)習(xí)策略與思維;與此同時(shí)，提前了解一些大學(xué)生活方面的信息，以彌補(bǔ)嚴(yán)重的信息不對(duì)稱(chēng)，做好以后向大學(xué)生活過(guò)渡心理和思想上的準(zhǔn)備，以期盡量降低大學(xué)里學(xué)習(xí)和生活方面轉(zhuǎn)型所花費(fèi)的成本。

據(jù)目前的市場(chǎng)分析，現(xiàn)階段，家長(zhǎng)對(duì)子女教育的需求不斷增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前教育投入接近家庭收入的一半。家長(zhǎng)總是想方設(shè)法讓自己的子女獲得更好的教育。

從學(xué)生角度來(lái)看，他們也迫切感受到在現(xiàn)階段社會(huì)里知識(shí)的重要。大多數(shù)學(xué)生能夠根據(jù)自身的條件，竭力繼續(xù)學(xué)習(xí)。目前升學(xué)壓力的不斷加大，他們對(duì)更高的教育水準(zhǔn)、以及對(duì)更好的學(xué)習(xí)方法的渴求與日俱增。

從政府角度來(lái)看，據(jù)近年的趨勢(shì)可看出，中央財(cái)政與地方財(cái)政不斷加大對(duì)公共教育的投入與支持。這既是政府政績(jī)的評(píng)價(jià)指標(biāo)，也是社會(huì)的福祉所在。

綜上所述，在需求方面，公益教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)的需求量巨大。它既迎合了家長(zhǎng)對(duì)子女學(xué)習(xí)水平提升的需求，學(xué)生對(duì)多樣化教學(xué)方式的需求，又彌補(bǔ)了政府在教育投入與發(fā)展方面的不足。從成本收益角度分析，以上三方在各自獲得巨大的收益時(shí)，所付出的成本與傳統(tǒng)教育途徑相比大大減少。因此，不難看出，公益教學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)前景廣闊，在未來(lái)的幾年里必將大大發(fā)展。

2022家鄉(xiāng)公益服務(wù)心得體會(huì)和方法九

雨里，鞭炮聲透過(guò)朦朧的雨霧，響徹千萬(wàn)家，雪里，鳴笛聲穿過(guò)飄揚(yáng)的雪花，洋溢新氣氛；心里，叫喊聲漫過(guò)激情的迷霧，透射地“過(guò)年啦！”

家鄉(xiāng)的春節(jié)來(lái)得很早，當(dāng)然，氣氛也很濃，很重。在臘月開(kāi)頭，街上到處都有置辦年貨的身影，而年貨的主要來(lái)源是受家鄉(xiāng)的習(xí)俗的影響。家鄉(xiāng)的習(xí)俗有很多，例如，掃塵、貼對(duì)聯(lián)、守歲、吃年夜飯、放鞭炮和拜年等。過(guò)年前后吃的、玩的與喝的，可以讓孩子們自由支配。而在我的家里，我最喜愛(ài)的則是掃塵，守歲和拜年。

過(guò)年時(shí)必定要做的是掃塵。掃塵一般是從臘月二十三到三十一這幾天。在我的家鄉(xiāng)，一般都把這段時(shí)光叫“迎春日”，也叫做“掃塵日”。掃塵是一年年終的大掃除，據(jù)說(shuō)大掃除可以消除這一年所有的晦氣，使家人在新的一年中換來(lái)好運(yùn)。在掃塵這一天中，人們會(huì)拿出自己比較喜愛(ài)的東西擦洗，而我家則不然同，需要“全家總動(dòng)員”。把家里的箱箱柜柜抬出去擦洗最后以煥然一新的面孔抬進(jìn)來(lái)，進(jìn)行它的新一個(gè)輪回之旅。這是我家的一樓的工作。而二樓的則更加有趣。一提、一潑、一拖、一掃就完全ok了。

萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。掃完塵了之后，當(dāng)然要在家中坐享其成了，接下來(lái)的便是通宵達(dá)旦的守歲。

守歲是在除夕晚上所進(jìn)行的一系列活動(dòng)。到了晚上，望著電視機(jī)“發(fā)呆”，周?chē)屑胰伺惆?，烤著爐火，吃著五谷雜糧或團(tuán)圓飯，真是其樂(lè)融融。而就在此刻，耳邊突然響起了“哧”的一聲，接二連三的便是充滿(mǎn)火藥味和噼哩啪啦的鞭炮聲。我記得有一次在大年三十的晚上，我、二哥、大哥和大姐一起去潘家山上看煙花，當(dāng)聽(tīng)到“哧”的一聲時(shí)，我嚇了一跳，以為有蛇，但在身后那個(gè)炸開(kāi)了鍋的天空，如綻開(kāi)的笑臉一般的燦爛，那一晚，我們徹夜不眠。

在噼里啪啦的鞭炮聲過(guò)后，天亮了，春節(jié)中最重要的活動(dòng)——拜年就開(kāi)始了。拜年一般是按照輩份來(lái)拜。晚輩應(yīng)先給長(zhǎng)輩拜，再互相作揖表示尊敬。拜年也還要去村里拜，每到一家，大人們都會(huì)給糖、橘子等小東西給孩子，而大人們呢，也只會(huì)接受一根煙或者其他什么的。在我的家里，我的大哥帶頭，領(lǐng)著幾個(gè)“小蘿卜頭”去村里挨家挨戶(hù)拜年，二哥則在后面作保衛(wèi)兵，保護(hù)這支幼小的“拜年軍”。拜完后，孩子們永遠(yuǎn)也吃不完那裝滿(mǎn)兜的糖果，剩下的也只有來(lái)“瓜分”了。

漸漸的，鞭炮聲漸漸消去，年味也愈來(lái)愈淺了，人們的蹤影也漸漸少了起來(lái)，但我堅(jiān)信：“艷陽(yáng)照大地，春色滿(mǎn)人間。”這一年也是個(gè)吉祥和平的年。